在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
朱自清散文集閱讀心得篇一
初三年級的教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，為了確保中考的全面豐收，我要深入貫徹課改精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)結(jié)和依靠全體家長及學(xué)生，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，完善目標(biāo)管理方案。我要扎實工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，確保本屆升學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。為此，特制定本屆初三班主任工作計劃。
1．對初三年級開展理想、信念教育活動。
抓學(xué)生的思想教育，以勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力 ，理想、目標(biāo)、信任、榜樣， 知識改變命運、奮斗成就未來激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2．幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價值觀。
3．召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。
4、關(guān)注學(xué)習(xí)成績較不理想的學(xué)生，在情感教育上多下功夫，要對后進(jìn)生做到有愛心、細(xì)心、耐心；在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復(fù)點，促進(jìn)飛躍點；對待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高，不放棄任何一名學(xué)生。
5．因此，我要搞好八個抓活動： [2]抓中間10名，保考取高中率。
[3]抓差補(bǔ)差，保合格率，平均分。
[4]抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
[5]抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
[6]抓方法指導(dǎo)，保提高學(xué)習(xí)效率。
[7]抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)目標(biāo)。
[8]抓復(fù)習(xí)策略，保鞏固復(fù)習(xí)效果。
6．重視班會。認(rèn)真籌劃每一次班會，要充分認(rèn)識成功的班會在班級管理中的重要作用。
7. 交流學(xué)習(xí)方法,開展互幫互學(xué),發(fā)揮團(tuán)隊作用,建立學(xué)習(xí)型班級體.
9. 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育,規(guī)范學(xué)生在校一日學(xué)習(xí),生活要求.
10.配合各部門,完成相應(yīng)工作, 積極參加學(xué)校組織的各項活動.
11. 在學(xué)生中開展豐富多彩，有益于健康的文明禮儀實踐活動，普及文明禮儀知識。
12. 繼續(xù)開展日常行為講規(guī)范，人際交往講禮儀，社會活動講公德，自身修養(yǎng)講文明為內(nèi)容的四講活動。
13.強(qiáng)化學(xué)生知法，守法，用法，保護(hù)自己的意識。
14.積極爭取社會各方面的支持，不斷健全和完善學(xué)校，家庭，社會結(jié)合教育網(wǎng)，形成全方位的教育體系。
15.繼續(xù)開展我校德育工作的三大系統(tǒng)工程，即：十無達(dá)標(biāo)工程，榜樣激勵工程和環(huán)境育人工程。
總之，初三年級畢業(yè)班工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重中之重，時間緊，任務(wù)重，要求高，但我會認(rèn)真完成這光榮又艱巨的任務(wù)，以此充分體現(xiàn)自己的人生價值，同時也為外語學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
初三（４）班班主任 張某某
20xx-10-5
朱自清散文集閱讀心得篇二
本學(xué)期我擔(dān)任九年級四班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在寧陽九中學(xué)習(xí)的時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵自己話。
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后但是要對得起學(xué)生。
二、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生54人。其中男生27人，女27人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點
（一）、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、班級工作計劃
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。要加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。
（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
（4）監(jiān)管并執(zhí)行好“五個一”活動。
3、班干部培養(yǎng)工作計劃
班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
（二）個性與共性教育
（1）堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認(rèn)識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
（2）抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
（1）結(jié)合考試成績和學(xué)生的平時表現(xiàn)，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
（三）針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1。期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），建立特殊學(xué)生檔案。
2。通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
朱自清散文集閱讀心得篇三
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 全文，不寫專門的結(jié)尾部分。怎樣寫工作總結(jié)計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設(shè)，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進(jìn)事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認(rèn)識，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作。“企業(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認(rèn)識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復(fù)《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負(fù)責(zé)安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質(zhì)量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊精神。
(八)群團(tuán)組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強(qiáng)對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來充實、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉(zhuǎn)情況，了解各個班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個班組中，學(xué)習(xí)了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結(jié)合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書操作;
2、加強(qiáng)員工對質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓(xùn)：定期對員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
員工福利與激勵
一、目標(biāo)概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項進(jìn)行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
3、__年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
三、實施目標(biāo)注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、目標(biāo)實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負(fù)本部門、本科室員工的激勵責(zé)任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復(fù)印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機(jī)__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在__萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元;新業(yè)務(wù)部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
朱自清散文集閱讀心得篇四
班級基本情況分析：本班學(xué)生的突出特點：集體榮譽感強(qiáng)，每次活動、競賽中，本班能表現(xiàn)出極高的熱情與較強(qiáng)的實力。學(xué)習(xí)方面，本班年級前列者不少，但落后面也很大的，到了初三，許多同學(xué)有了學(xué)習(xí)的緊迫感，上進(jìn)了許多。學(xué)習(xí)習(xí)慣好了許多，但有一部分同學(xué)由于之前兩年不夠努力，所以現(xiàn)在有些力不從心了。班上的風(fēng)氣不錯，尤其是學(xué)習(xí)石頭搞了很多。
班級建設(shè)目標(biāo)：
1、抓好班級精神文明建設(shè)：建立正確的輿論和良好的人際關(guān)系，強(qiáng)化行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育，法制法紀(jì)教育。
2、濃厚班級文化，營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
班級主要工作：
二月; 1、第二次聯(lián)考
2、報到，繳費，新學(xué)期教育，大掃除。
3、校園之星表彰大會
4、家長會
三月： 1、組織好班上初三第一輪全面復(fù)習(xí)
2、調(diào)配好學(xué)生的心理狀況
3、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系
四月： 1、組織好學(xué)生第三次聯(lián)考。
2、召開家長會
3、組織好學(xué)生填寫中考報考志愿。
五月： 1、組織好學(xué)生第四次聯(lián)考
2、穩(wěn)定學(xué)生的心理
3、調(diào)動學(xué)生積極性，進(jìn)行最后的沖刺
六曰： 1、注意學(xué)生的心理活動
2、穩(wěn)定最后的狀態(tài)進(jìn)行最后的準(zhǔn)備
3、組織好中考
朱自清散文集閱讀心得篇五
1、重視衛(wèi)生，宣傳評比。
評比是班風(fēng)的重要體現(xiàn)，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風(fēng)的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)，雖然今年學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。
3、狠抓課堂紀(jì)律。
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我也繼續(xù)堅持坐班。
這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績。我還計劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。
打算開展“每月一星”的活動，激發(fā)全班同學(xué)的積極性，讓它發(fā)揮更好的作用。
今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以我準(zhǔn)備利用活動課開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想、前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。
朱自清散文集閱讀心得篇六
一天之際在于晨，一學(xué)期之際在于初，良好的開頭是成功的一半。第一周是學(xué)生學(xué)習(xí)、常規(guī)、生活等方面的養(yǎng)成周，班主任要千方百計、采取多種手段，將學(xué)生強(qiáng)行入軌；開頭抓好了，下面的工作就可以事半功倍。
開學(xué)初，1個月是班風(fēng)養(yǎng)成時間，班主任要跟班（早操、早讀、課間、間操、中午、晚自習(xí)、宿舍、衛(wèi)生和紀(jì)律等）
1、組織好第一次班會。進(jìn)行安全教育。
2、進(jìn)行一次集體談話。必須要精心準(zhǔn)備，提前備好課；
4、做好一次電話回訪，與家長交流了解學(xué)生的假期生活；
5、組織開展一次班級文化活動，突出個性化管理；
1、做好報名注冊、收費工作。做好未回校學(xué)生的動員工作；未回校學(xué)生要打電話給其父母，要了解原因，掌握情況。
2、做好班級環(huán)境布置工作；
3、學(xué)生的儀容儀表檢查，要達(dá)到要求；
4、班干部的調(diào)整、值日生的安排等；
5、完善學(xué)生聯(lián)系方式（固定電話和手機(jī)）。
1、檢查班級衛(wèi)生、班級日記、紀(jì)律等。
2、跟蹤了解各科上課情況，關(guān)注學(xué)生的聽課和學(xué)習(xí)情況，及時處理班級發(fā)生的問題。
3、維護(hù)好班級紀(jì)律。
朱自清散文集閱讀心得篇七
通過開展主題班會，強(qiáng)化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學(xué)樹立各自的學(xué)習(xí)和升學(xué)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。而九年級下學(xué)期是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最后階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才能讓同學(xué)們轉(zhuǎn)變各自的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力的方向，實現(xiàn)自己的理想。
九年級下學(xué)期最后的近四個月是同學(xué)們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導(dǎo)啟發(fā)，盡快解決。首先，根據(jù)同學(xué)的情況，做好每個同學(xué)的思想工作，幫助他們鼓起學(xué)習(xí)的勇氣。在整個的學(xué)習(xí)過程中，注意做好學(xué)生的思想跟蹤，抓恒心，及時進(jìn)行思想的調(diào)整。其次，升學(xué)的七個學(xué)科在結(jié)束初中的課程后，就進(jìn)入復(fù)習(xí)，要讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，制定出符合自己實際情況切實可行的復(fù)習(xí)計劃，對原來學(xué)習(xí)過的知識進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，使他們在學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝一切學(xué)習(xí)上的困難。再次，做好體育中考的各項準(zhǔn)備工作，配合體育老師進(jìn)行體育考前的訓(xùn)練工作，力爭使得更多的同學(xué)獲得體育的滿分。
在九年級下學(xué)期中，要關(guān)注同學(xué)們各學(xué)科之間的平衡發(fā)展，根據(jù)各科學(xué)習(xí)的特點，引導(dǎo)同學(xué)們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)，不能出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，使學(xué)生明白偏學(xué)科危害升學(xué)的道理。
在這時期里，各科任老師為了使自己所教學(xué)科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，時間對學(xué)生來說是最寶貴的。此時，班主任著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，督促學(xué)生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學(xué)生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
對摸底考中出現(xiàn)的問題及時分析原因，找出對策。對學(xué)生出現(xiàn)的壓力大、焦慮高、成績不理想、學(xué)習(xí)信心下降、時間分配不當(dāng)、有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，調(diào)整心態(tài)，指明正確的方法。戰(zhàn)略上：拋開一切雜念，以競爭精神去拼搏。戰(zhàn)術(shù)上：強(qiáng)科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
紀(jì)律是成功的保證，在九年級的下學(xué)期里，班級的各項管理還需從細(xì)節(jié)入手，仍然注重常規(guī)，儀容儀表，加強(qiáng)班級管理工作，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，不能因升學(xué)而放棄班級的常規(guī)管理工作，要讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。
針對班級實際，全力打造“快速、向上、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序”的班風(fēng)： 快速：行動迅速，不遲到。到班準(zhǔn)時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習(xí)慣。
向上：倡導(dǎo)積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導(dǎo)熱愛學(xué)習(xí)、關(guān)注人生與社會的精神。
認(rèn)真：認(rèn)真做好每一件事，從聽課、筆記、作業(yè)、值日、體育鍛煉等方面，培養(yǎng)做事認(rèn)真的習(xí)慣。
負(fù)責(zé)：對家人負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對自己該做的事情負(fù)責(zé)。
有序：有紀(jì)律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
我們知道數(shù)學(xué)中“三角形具有穩(wěn)定性”，學(xué)生、老師、家長是三角形的三個頂點。
要使這個三角形具有穩(wěn)定性，就需要經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，針對學(xué)生出現(xiàn)的問題及時通報，共商對策，使學(xué)生緊張、穩(wěn)定的度過九年級下學(xué)期。這個沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考，使其達(dá)到我們理想的目的。
總之，使同學(xué)們快樂的進(jìn)步是我們的共同目標(biāo)，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學(xué)們前行的美麗風(fēng)景吧!
朱自清散文集閱讀心得篇八
一、初中階段的.最后一個學(xué)期，是一個不尋常的學(xué)期，學(xué)生面臨中考，學(xué)習(xí)任務(wù)重，心理壓力大。所以，開學(xué)第一課，是做好本學(xué)期的中考動員工作，通過主題班會的形式，讓學(xué)生認(rèn)識到本學(xué)期的重要性，同時要引導(dǎo)學(xué)生，放下包袱，清楚地估量自己，給自己一個合適的定位，確立一個切合實際的目標(biāo)，然后努力。通過以上工作，使學(xué)生在開學(xué)之初就有一個清醒的頭腦、一個清晰的奮斗目標(biāo)。
二、班主任要更加注意與各學(xué)科老師的聯(lián)系和溝通，以便更好地、更清楚的掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、心理動態(tài)，有針對性的對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法、心理健康方面的輔導(dǎo)，防止學(xué)生在中考前的這一關(guān)鍵時刻“摔跤”。
三，做好培優(yōu)生的工作。對于一部分成績比較出色的學(xué)生，班主任要多和家長、科任老師溝通，以便大家齊心協(xié)力使他們能夠“百尺竿頭更進(jìn)一步”，對于一部分成績不盡人意的學(xué)生，一方面要鼓勵其做好最后一搏，另一方面，要讓他們“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”，不要灰心喪氣。總之，就是要盡一切努力，使每一個學(xué)生在最后的一個階段能有盡可能大的進(jìn)步，發(fā)揮的潛能，不使老師日后留憾，不使學(xué)生自己日后留憾!
四、做好學(xué)生的中考報名工作，幫助學(xué)生記好中考報名密碼，尤其是一部分性格馬虎的學(xué)生，更要格外關(guān)注。同時加強(qiáng)體育鍛煉，輔助體育老師上好體育課，力求使每一個學(xué)生在體育測試中都能有一個好成績。
總之，初中最后一個學(xué)期，班主任工作極其繁雜，但是，“中考無小事”，班主任需要耐心、細(xì)心的做好每一件事。
朱自清散文集閱讀心得篇九
1、聽從學(xué)校安排，完成學(xué)校布置的任務(wù)，統(tǒng)一節(jié)奏
2、按照上學(xué)期的分組管理模式進(jìn)行班級管理，并進(jìn)一步完善。加上自己的教室辦公室，進(jìn)一步掌握學(xué)生的動作。
3、找一首班歌。班會上每周唱一次，需要提高一周氣勢的時候就唱。培養(yǎng)班級氛圍。
4、實施學(xué)習(xí)目標(biāo)管理。先把20xx的高中錄取分?jǐn)?shù)線貼在自己的課桌上，估計自己的分?jǐn)?shù)，定好自己這學(xué)期的目標(biāo)，下學(xué)期再做進(jìn)一步的修改。各專業(yè)考試后的反思和措施制定。
5、班會，充分利用班會。每次班會都要有主題，目的明確，多媒體展示。
6、寫刺激的語言。可以自己摘抄，也可以自己寫。
7、每周至少和五個同學(xué)交流，一定要有記錄。可以是好的，也可以是差的。這項工作從第三周開始。
8、更重要的是，放在這里。安心做教學(xué)、管理、交流。多鼓勵少批評。
9、加強(qiáng)與家長的溝通。特別是表現(xiàn)好的同學(xué)要繼續(xù)表揚，主要是短信交流。
10、撰寫初三工作日記，以正視自己的工作，進(jìn)一步做好工作。
與其說這是計劃，不如說是我正在做的事和將要做的事。當(dāng)然，也可以稱之為計劃。不論是什么，工作后的效果必須要有，而且必須要明顯。
相信自己，相信同學(xué)們。來吧，我的同學(xué)們，相信我們是為成功而誕生的，加油！
朱自清散文集閱讀心得篇十
“畢業(yè)班”的稱號降臨到頭上的時候，我身上的壓力又重了。初三了，意味著中考又近了一步。本學(xué)期我們班有女生17人，男生30人，共47人。其中有4人從原9班轉(zhuǎn)入。這學(xué)期我的任務(wù)就是要幫助成績好的同學(xué)能更優(yōu)秀，有更大的機(jī)會進(jìn)入普高；同時幫助成績一般的同學(xué)能以更好的成績進(jìn)入職高，考上理想的專業(yè)；再次，就是幫助那些成績比較困難的學(xué)生恢復(fù)學(xué)習(xí)的信心。同時，抓好各門功課的平衡，做好學(xué)生與任課教師的中間人，讓任課教師對學(xué)生充滿希望，讓學(xué)生對任課教師充分的信任。
因此，我將做好以下工作：
1． 繼續(xù)抓好班級的穩(wěn)定工作，鼓勵每一位學(xué)生不放棄。
2． 加強(qiáng)與家長的聯(lián)系工作，多打電話多家訪，爭取在前幾個星期就家訪完班級后40%的學(xué)生，因為這些學(xué)生的成績離職高錄取線還有一定的距離。
3． 配合任課教師，做好新任課教師與學(xué)生的溝通，了解和適應(yīng)工作。（前3個星期）
4． 鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動，讓學(xué)生心中充滿集體觀念。
5． 開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6． 加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè)，繼續(xù)做好班級管理工作。
我將不遺余力的幫助我的學(xué)生，讓他們有更好的狀態(tài)迎接初三的中考，幫助他們能更快的將壓力變成動力，不留遺憾。