人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計劃 工作計劃總結篇一
以“減時增效，進一步推進課堂教學改革精神”為指導，以校本課程建設和教師隊伍建設為抓手，以教學規范制度建設為保障，以評促建，繼續開展“任務驅動，學案導學”的教學模式、教學方法的探討；強化教學常規管理，加強督查和反饋；深化教學研究，重視常態教學，提高教學的時效性。“讓人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展”。
二、奮斗目標：
加強青年教師培養，讓青年教師盡快成長起來；教學成績穩中有升，人人努力成為數學名師，教研組力爭成為優秀教研組。
三、工作要點：
1、制定教研計劃、確立教研制度。
（1）備課組要在老教師的把關下認真排查教學基本要求，和考綱要求；制定本學科的教學計劃；教研組在市區教研組長會議基礎上制定好教研計劃。確定教研活動的時間和地點。理論學習的內容。教研組長做好組織和考勤工作。
（2）認真研究教材、研究學生、研究考試方向，學習考試說明。積極投入到校本教材的開發和論文的撰寫。
（3）備課組每周都有固定的備課組活動時間，每次活動都有一個主題。討論和交流教學體驗，反思教學中存在的問題，及時改進、完善。活動時做好活動記錄。
（4）組內所有老師每學期要開一次組內公開課。
（5）組內所有老師繼續“三年規劃”中第三年個人的專業發展規劃的實施。
2、鉆研教材 認真備課
各備課組的老師要刻苦鉆研、認真研究近三年高考試題，并在備課時結合新課程教學要求，教師們要改變備課的方式，提高備課的質量，例題的選擇，習題的配備與要求要根據班級學生的實際情況靈活處理的。及時反思教學過程，盡可能做到每節課后寫教后記，把教學感受寫下來。各備課組老師要團結協作，共同討論教學大綱，疏通教材，指出重難點，列舉一些典型例題，精選練習題等，力求在教學中突出重點，降低難度。根據學生的實際情況進行針對性教學，提高教學的有效性。注重學生創新意識和能力的培養。強化數學思想方法在每節課中的滲透，尋找和探索每節課的探究和發現的情境，從而達到學生創新意識和能力的培養目標。
3、深化課堂教學研究，推進課堂教學改革
高一年級銜接教學，打好基礎，培養良好學習習慣。
本學期從常規教學，以“低起點，精講解，多練習，勤反饋”為教學的指導方針，注重作業精選、面批和更正，注重保護學生成功的體驗，促進學生學習慣的養成。注重平時教學資料的積累和提煉。作為起始年級要從規范化做起，從細小的一個集合的表示法做起，使學生養成良好的習慣，
高二數學組本學期著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學生，加強教改力度，探求適合我校數學教學的新授課教學模式。全面提高教學質量為升入高三做好準備。
高三數學備課組結合學校實際認真鉆研教材、大綱和考試說明定位高考走向。幫助學生建立完整的知識體系、形成完整的處理數學問題的方法和能力。提升各類考生數學成績。
四、工作措施
1、加強校本教研、校本培訓，不斷提高教師素質，促進教師發展。
2、備課組教師在個人獨立備課的基礎上進行集體備課。(每周至少集體備課一次。研究教學的目的的要求;教學的重點、難點和發展學生智力、培養能力的要求;作業練習、測驗、考試，教學過程和教學方法的選擇，統一進度)。練習和作業要根據大綱要求和學生實際進行精選。
3、組內教師積極開展組內聽課活動。每學期聽本組教師課不少于10節。
4、全組教師積極投入到信息技術的學習中，力爭把學科教學與信息技術有機地整合，激發學生的學習興趣，提高課堂效率。
5、認真學習新的課程標準，研究新教材，加強組內老師之間的學習與交流，注意教學資料的積累。堅持以學生為主體，以新的理念指導課堂教學，提倡教師把日常的每一節課都當作公開課來上，努力提高課堂教學質量，及時對所上的課進行教后分析和反思。
6、在教學方面，繼續沿用“任務驅動，學案導學”的教學模式。關注學生，實現學生學習方式的多樣化，把要我學變為我要學，把學會變為會學。牢固樹立學生是學習的主人，教師是學生學習的組織者、引導者、合作者和促進者的思想觀念。
7、以平等、寬容的態度對待學生，在溝通和“對話”中實現師生的共同發展，努力構建互動的師生關系。關注學生情感、態度與價值觀的整體發展，提高學生終身學習的能力。
8、認真重視抓好教科研，提高教師的理論素養。全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。積極立項研究，積累素材，積極撰寫教學論文或心得體會。
工作計劃 工作計劃總結篇二
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解
客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
工作計劃 工作計劃總結篇三
每個班級都是由好中差三種類型的學生組成的。學困生是班集體中的特殊類型的學生，那么作為一教育工作者就應該樹立轉化一名學困生就等于挽救一個未來的國家建設的人才的思想。本著這種想法，本學期我計劃在轉化學困生方面做好如下工作：
1.首先從方法上改進。學困生心理往往比較脆弱，如果教師經常批評他們，或動不動就橫加指責，很可能使差生更差。因此，我要對學困生倍加愛護，使他們感到老師不歧視他們，而是一視同仁，使他們樂于接受老師的教育。并利用一切課余時間為他們補習功課，盡可能在學習上給他們提供一切幫助。
2.對癥下藥，有針對性地幫助。對于學習成績差的學生，我要千方百計地在學習上給予幫助，上課多提問，在學習方法上進行指導。對于那些品質比較差或者有不良習慣的學生，我要仔細幫助他們分析不良習慣的危害，使學生認識到自己的缺點，端正學習態度，明確學習目的，學習成績能有所進步。
3.開展手拉手互助活動。在班級建立幫學對子，以優帶差，共同進步。使學生懂得“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”的道理，增進同學間的團結，增強集體榮譽感。
4.建立學困生檔案。我首先要幫助學困生制定短期學習目標，達到目標時及時鼓勵。同時，對學困生經常常家訪，與家長經常溝通，共同做學困生的思想教育工作，使其取得最大的進步。
總之，本學期我要對學困生采取多表揚，少批評，以勵為主的方法，增強學困生的學習信心，調動學困生求上進的積極性和主動性，使他們都能自覺地朝著合格的學生方向努力。
工作計劃 工作計劃總結篇四
20xx年公司基本處于啟動階段，20xx年公司應處于航行階段。按照階段性目標要求，公司20xx年的指導思想是：立足做大做強，圍繞效益核心，牢固樹立大公司、大追求、大市場、大效益的經營觀，一切從公司大局出發，一切按規范的要求辦事，一切以公司的利益為準，拋棄“家族式”小資思想的約束，把握良好的市場反應形勢和機遇，擺正心態，規范管理，挖掘潛力，務實經營，努力將“**”品牌推廣出去，把品牌效益牽引回來，為公司后續的發展壯大奠定堅實的基礎。
1、確保全年生產鹵制品***噸、蛋制品***噸，質量達標率100%；
2、確保全年銷售鹵制品***噸、蛋制品***噸，貨款回籠率96%；
3、確保全年實現鹵制品銷售收入****萬元，蛋制品銷售收入****萬元，實現利稅****萬元；
4、確保品牌宣傳投入資金****萬元，所覆蓋市場隨機調查的知曉率達到5%；
5、確保全年安全生產無質量安全責任事故，無重大消防安全責任事故。
目前，企業已走完了原始累積階段，面臨著發展壯大方向性問題。一個需要發展壯大的企業，本身是一個社會化載體，需要利用一切有利于企業發展的社會力量和資源，才有可能實現目標，公司化運行無疑是這個社會化載體的最佳選擇。公司化管理講究的是尊重客觀，專業的人做專業的事，誰主管誰負責，以縱向領導為主，橫向協調為輔，程序辦事，制度管人，這樣才能達到各條各塊運行更流暢，政策可延續，責任可追溯，目標可維護。我們的老板們總以為自己是萬能的，動不動就說什么事老板也說不上話了，如果老板真是萬能的就好了，可部分老板水平差，嫉妒心強，疑心大，想要外人管事又怕外人管事，自己無能力管好也不允許別人來管，很多事情弄巧成拙。前期專業搭建的員工班底，**個人一天可產***多件貨，現在近**人，才只能產***多件，實踐證明我們有的老板能力還很有限，綜合分析、判斷和處理事情的能力還很不足，插手哪里哪里就亂。在公司化的經營中，本身就要求所有權與經營權分開，注重的是專業的人做專業的事，目的就是要限制非專業的老板干涉專業的事情。如果老板們一味堅持用老觀念對新形勢，公司的發展則不可預見。要解決這類問題，
一是必須董事長親自出面引導，加以約束，經營過程中必須將經營權與所有權分開，不能讓所有權制約經營權；
二是公司的組織程序要進一步規范，責任要明確到人，制度要約束到人，決不允許包括老板在內的任何人凌駕于制度之上；
三是老板身份的高層管理，要正確認識，擺正心態，自我約束，當好表率；
四是人格需要尊重，管理是一門藝術，建議管理過程中公正一點，理性一點，客觀一點，務實一點。
績效考核中任何的不相對客觀，不相對公平，都會對隊伍的穩定帶來傷害。反之，則會凝聚人心，產生動力。因此，在建設過程中，一是要客觀準確的定位績效的標準，要以所在地社會實情為基礎，不能一廂情愿，主觀臆測；二是獎懲政策的制定要嚴肅，不能隨意作承諾，更不能朝令夕改，獨斷專行；三是執行時要客觀公正，不能分此分彼，厚此薄彼，也不能嘴上說公平，真正做的不公平，賞罰要有據，處理要公道；四是政策執行要誠信，說話要算數，承諾要兌現，這樣才能為積極性提供保障。
銷售的核心就是要將產品推廣出去。要做好推廣，則需要有計劃，有人手，有組織，有的放矢。因此：一是充實銷售隊伍。
工作計劃 工作計劃總結篇五
辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每一天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時光，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經常利用休息時光來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少，工作量大，個性是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。在這一月里，遇到各類活動和會議，我都用心配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成。
一個月來，我主要完成了一下工作：
1、文書工作嚴要求
1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及iso標準化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的`時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔、保管以及查閱。
2)下發公文無差錯。做好分公司的發文工作，負責文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發、寄送，電子郵件的發送，同時協助各部門發文的核稿。公司發文量較大，有時一天有多個文件要下發，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發文質量，共下發紅文份。同時負責辦公室發文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。
3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執行狀況進行核對，催收各部門月度小結、計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經理室參考，辦公會議結束后，及時整理會議記錄，待總經理修改后，送至各部門輪閱。
2、督辦工作強力度
督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執行人員，在修訂完善督辦工作規程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，透過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執行進度落實狀況以及領導交辦的臨時性工作等，并定期向總經理室反潰。
3、內外宣傳講效果
宣傳工作是公司樹立系統內外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協辦的組稿工作，以及協助板報的編發，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。
4、秘書工作。
秘書崗位是一個講職責心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。對于各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，每一天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。
5、企業文化活動用心參與
用心參與了司慶拓展訓練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，為公司企業文化建設，凝聚力工程出了一份力。
應對新的任務新的壓力，我也就應以新的面貌、更加用心主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。
工作計劃 工作計劃總結篇六
本教研組將按照學校教務處制訂的計劃，認真做好各項工作。繼續以"關注課堂"為工作主線，并注意整合教學，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，有效提高本年級組的教學質量。
1、轉變教師的教學觀念。
2、改變學生的學習方式。
3、提高課堂教學質量。
1、認真學習《新課程標準》，進一步領會新課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，轉變教師的教學觀念。
（1）本學期著重學習、討論、研究如何將《新課程標準》的理念運用于課堂教學，以提高教育教學質量。主要學習資料為《課程標準解讀》和相關的業務雜志。
（2）促進理論知識和教學實踐的相互促進。我們既要重視理論知識對教學實踐的指導作用，同時也要在平時的教學實踐中注意積累，加強思考，積極進行理論總結，真正做到理論知識和教學實踐的相互溶合、相互促進。
2、關注課堂教學，抓好課堂質量。
教師要轉變教學觀念，以新的理念指導課堂教學，堅持以學生為主體，運用啟發式教學和開放式教學，大力提倡研究性學習、發現性學習、體驗性學習和實踐性學習。提倡每位教師積極進行教學實驗，努力探索新的教學模式。充分發揮備課組的作用，課前、課后進行積極的討論交流，注重相互聽課。
3、摒棄形式主義，講究實效，強化教學常規管理。
（1）備課：
①進一步規范教案書寫，設計方面的格式，嚴格按照學校規定的格式書寫。
②提高教師的備課質量和教學效益，備課力求體現學生的主體性，教案中重在突出教師的教和學生的學。強調教案與課堂教學的一致性、同步性，避免教案中的形式主義。
③重視教學過程的反思，每節課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，重視反思，要從深層次上去考慮自己的教學工作，每單元寫出有質量的教后記。
（2）作業：
①注意根據新的理念進行作業設計，避免作業內容、形式的單一化。提倡根據不同類型的學生布置不同的有針對性的作業。
②改進教師批改作業的方式。提倡面批，若不能及時面批的提倡在學生每次的作業后寫一些簡單的評語等鼓勵性的話，以此促進學生和學生交流。
4、扎實抓好學生計算訓練，提高計算得分率。
（1）每節課前進行課前十道題聽算訓練，并記錄在課前口算訓練答案紙上。每月檢查評定一次。
（2）每天回家后由家長配合進行口算訓練，完成口算天天練的一頁題，由家長批改，每月檢查。
（3）在期中和期末分兩次對全年級進行口算達標測試，對每位學生進行計算能力評定。
5、教研組、備課組的活動要正常化，要扎扎實實地開展教研活動。
根據學校安排，單周進行一次教研組活動，雙周進行一次備課組活動。各位老師要力爭在每次的教研活動中有所收獲。