進行銷售工作總結有助于評估銷售團隊在市場競爭中所面臨的挑戰以及存在的機會。以下是小編為大家整理的一些銷售工作總結案例，供大家參考和借鑒，希望能夠為大家的工作提供幫助。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇一
理想中我的品牌戰略：
首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將”xx”品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己”xx”品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇二
(一)、業績回顧。
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;。
2、成功開發了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業績分析。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
尊敬的領導：
轉眼間忙碌的一年又過去了，不知不覺中又迎來了新的一年，在總經理和業務經理的帶領下這一年深深感覺到公司的蓬勃發展，回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千，下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報：
今年在少去一個省的情況下總銷量比增加了700臺，單價同比10年下降的情況下銷售額達到260萬，憑著維護好老客戶繼續發展新客戶的宗旨，****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺，******的提貨量增加了近100臺，以及******都有增長的趨勢;新開發了沈陽**(回款率90%)，石家莊***(回款率100%)，天津***(回款率100%)都是信譽和實力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發展新客戶的宗旨繼續努力下去。
總計出差4次，收到了極大的反響，所有客戶一致認同***產品的質量在同行中具有較高的地位，所負責區域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導下，95%的產品都能自主維修，有的代理商做到了零返修，總體的返修率也一直保持最低，為公司節約了大量的人力和財力。但是有些細節方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內包裝上面能夠處理的再細化，那就更完美了。
滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx，在原有的基礎上，20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶，尤其北京和天津將要再度的深入開發;省會城市下面的二級城市有空白的也將發展起來，努力做到遍布全省;內蒙地區11年的開發已經初具規模，相信20xx年的發展將不亞于其他省份。
剛到市場部時，對***的業務知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助及嚴格要求下，很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個投線儀市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作及更嚴格的約束自己。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
市場部***。
20xx-1-17。
20xx年即將結束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶領下，我恪盡職守，兢兢業業，不斷提高自身的業務素質，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、作為一名助代，明白自己職責。
1、配合業代完成公司下達的各項銷售指標。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。
3、開發空白市場，提高市場的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時整理上報。
6、做好校園點cp和集兌活動。
二、執行公司的各項促銷計劃。
在做好訂貨和排面。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇三
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）
發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）
發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯絡（新訂單的談判）；
8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇四
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：
2、南非片區：
3、中東市場：
4、東歐地區：
5、西歐地區：
6、現行和客戶的聯系過程是：
20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇五
回首20__年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：
2、南非片區：
3、中東市場：
4、東歐地區：
5、西歐地區：
6、現行和客戶的聯系過程是：
前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)。
下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)。
生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)。
發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)。
發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)。
再次聯絡(新訂單的談判);。
20__年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇六
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）。
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）。
生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）。
發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）。
發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）。
再次聯絡（新訂單的談判）；
20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇七
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇八
區域活動是促進幼兒身心全面和諧發展的重要途徑。和我們平時的。
教學。
活動相比可以提供更豐富的學習經驗，使幼兒在自主、輕松、愉快的環境中自由、主動學習，也是幼兒小組學習和個別學習的主要場所。在區域活動中，孩子們的學習是否快樂？是否主動？是否投入？環境的創設起著十分重要的作用。我們知道環境是重要的教育資源和幼兒發展的條件，它對幼兒生理、心理的健康發展起著至關重要的作用。多年來，作為教師的我們在幼兒每天都要開展的區域活動中，已經能漸漸突出在材料提供上的多樣性、層次性等問題。但在新的教育理念下，這樣的環境創設要求教師根據幼兒的需要，允許幼兒按照自己的經驗調整環境，不斷深化或調整區域活動內容。在活動過程中教師要關注幼兒的表現，傾聽他們的想法，敏銳的覺察他們提出的問題、困惑和需要，并及時給予適當的支持、引導和幫助，與幼兒形成合作探究式的師幼互動，成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。教師要正確把握好自己在環境創設中的角色定位，使環境成為引領幼兒主動學習和發展的重要途徑。
一、讓環境引發幼兒思考，使集體活動內容與區域活動內容相互協調和滲透。
在以往，我們往往過分強調了對教育過程的精心設計而很少考慮創設支持幼兒學習、探索的環境，我們可以看到教師為孩子們精心準備的操作材料、游戲玩具等，都非常重視其“教育的目的性”，有的教師已經意識到環境創設的作用，卻只在活動開始前幾分鐘才將與活動內容有關的圖片、掛件等布置在教室的四周。從某種意義上說，教師忽略了幼兒身心發展中的“量”的積累過程，這樣的環境缺乏對幼兒身心發展的“支持性”。《綱要》指出：“環境不僅是物質的、精神的，而且還是活動的”。因此教師在創設環境時，應重視環境的“活動性”，讓環境引發幼兒思考，使環境與幼兒互動對話起來。記得在中班下學期的“逛商場”主題中，有一個“設計迷宮”的內容。孩子們都喜歡走迷宮，因此我提前將收集到的現成的幾副迷宮圖經過加工，分散貼到手工區的墻面上。一到區域活動時間，孩子們就三五成群的來到迷宮圖前走迷宮。幾天過后，我又在墻上增添了教師自制的迷宮圖，并告訴幼兒這是老師自己設計的，這一下孩子們的興趣又來了“原來迷宮圖還可以自己畫呢”。有的孩子當即就說這種迷宮圖我們也會畫的！聽了孩子們的話，我沒有立即組織活動，而是讓幼兒再次分散到圖前，了解設計的方法、可呈現的不同主題等問題。待時機成熟時，我就組織了設計迷宮圖的活動，在活動中由于幼兒已經有了一定的感知經驗，創作中孩子們各自按照自己的想法設計，可以說沒有一副作品是雷同的。許多孩子設計迷宮的創造性被激發，一個集體活動遠遠不能滿足與他們，于是在充滿神秘和布滿“迷宮”的科學區域中，總是座滿了設計迷宮的孩子。孩子們對自己的創作是非常珍惜的，于是我又和孩子們一起將一副副作品取代了原來的現成圖片。孩子們在作品墻前相互欣賞、相互比比劃劃，每個孩子的臉上都洋溢著成功的被關注的快樂。
二、讓環境促進幼兒間的互動交往，使同一區域的內容在目標層次上得到深化。
《綱要》同時指出：創設環境的能力和內涵應包括“促進兒童間的互動與交往”，同伴極其交往是兒童重要的學習資源與環境。孩子們到了大班，對知識的苛求欲望明顯增強，他們逐漸喜歡上了圖書，而幼兒園為孩子訂閱的雜志已經遠遠不能滿足于孩子們的學習欲望了。為此，我們結合“我喜歡看的圖書”這個主題，充分利用家庭資源，和家長溝通，動員孩子們把家中優秀的圖書帶到幼兒園來和同伴共享，設立“班級圖書館”。讓每組幼兒將自己的圖書進行分組擺放，讓幼兒為他們自己小組的圖書總數進行統計，然后每周為他們進行數字更改，幼兒的借書情況用“幼兒借書登記表”來登記，定期為幼兒的借書情況進行評價，評選每月的“明星圖書”和“愛書明星”，讓幼兒成為圖書的朋友，愛看書、愛借書、愛護書。同時把幼兒園里訂閱的圖書用文字進行標識，讓幼兒整理的時候將書名與書袋上的漢字對應起來，發展了幼兒的良好看書習慣，發展整理圖書的良好規則。我們班級的“小小圖書館”已經設立了整整半年時間，在這段時間里，每天放學的時候借閱圖書的孩子總是圍得水泄不通。我想，正是我們為孩子們所設置的這樣一個環境，促進了幼兒間的互動交往，使同一區域的內容在目標和層次上得到深化。
三、
讓環境支持幼兒的探索活動，生成區域活動內容。
幼兒園《綱要》強調：“幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動的時間”，通過“引發、支持幼兒與周圍環境之間積極的相互作用”來學習知識技能、發展認知能力與形成良好的社會性等。因此，創設積極健康的、豐富多彩的活動環境來支持幼兒的探索活動就顯得十分重要了。自然角環境的創設在幼兒園是很普遍的事情，以往，我們總是在空地上或在幾個瓶罐中種上一些容易發芽、容易管理的植物，然后任由其自由發展，幼兒的觀察也全是自發的，隨著時間的推移他們會對這些植物極其生長變化熟視無睹。為了改變這個狀況，當我與孩子們一起收集好各類種子后，組織了談話活動，引導幼兒討論這些是什么種子？會發芽么？怎樣才能讓它們發芽？在討論中，有的孩子認為有的種子會發芽，有的看去黑乎乎的不會發芽；有的幼兒認為種子只有在泥中才會發芽，水里就不行。對幼兒的這些分歧，我沒有當場做種子發芽條件的總結，而是鼓勵幼兒一起找來透明的瓶子和小罐子，讓他們自己把各種種子分開分別放在泥中和水中種植，并在區域一邊投放了白紙和筆，鼓勵幼兒觀察并記錄。孩子們在每天的區域活動時間都要去“探望”這些“種子寶寶”，并不時的傳來驚喜的話語，“黃豆發芽了”“黑的種子也有小芽眼了”“云豆的葉子真大呀？”“水里的種子也開始長牙了”“快來看這種種子的根與那一種根不一樣的呀”……他們在那里觀察討論后記錄了種子的生長變化。期間，有的孩子為了活動更豐富，還動員家長一起收集相關資料并帶到幼兒園中給同伴介紹。可以說自然探索角的這些材料環境的創設，很好的支持了幼兒的探究活動，并由此生成了系列豐富的、幼兒感興趣的活動。
四、讓環境幫助幼兒獲得有益經驗，整合主題活動內容。
有位外國教育家曾經說過“孩子，是由一百種組成的。孩子們有一百種語言，一百雙手，一百個想法，一百種思考、游戲、說話的方式。……一百種世界等著孩子們去創造。……”客觀看待幼兒教育現狀，不禁讓人生出幾分感慨。孩子們原本豐富多彩的生活變得枯燥乏味，即便是在衛生間，也有老師看著，不能玩水、不能大聲說話。這樣既定的教育模式怎么能讓孩子們去創造一百種世界呢？因此，教師要給予孩子完整的感覺，恢復他們快樂、富有個性的童年生活，使他們積極參與自我的發展和建構。進入秋季，是昆蟲世界最斑斕的時節，孩子們在草叢中玩耍時發現了昆蟲的世界，并對此產生了濃厚的興趣，他們討論的話題從“戰斗陀螺”逐漸轉為“奇妙的蟲子世界”。于是，我將整個走廊變成探索區域，把一些昆蟲的圖片張貼在墻上，并鼓勵、支持幼兒去收集各種各樣的蟲子圖片、標本帶到幼兒園中，或把捉到的蟲子養在自然角中。這一階段，探索區中的孩子們對蟲子世界的興趣空前的高昂，每天都有孩子從家中收集圖片帶來，也有的是孩子們自己畫的，自然角中昆蟲盒里的“朋友”也越來越多。在老師、家長的共同參與指導下，幼兒逐漸了解了昆蟲的特征，并能主動提出要將昆蟲和其他蟲類分開來，要將益蟲和害蟲分開來，在探索區中，孩子們相互講述著自己了解到的不同昆蟲的奇異的特性，有的孩子則娓娓地說著自己捉昆蟲的趣事。現在，整個走廊成了一個奇妙的昆蟲世界。孩子們在由此而展開的手工區中用各種廢舊材料把制作昆蟲的裝飾品；在繪畫區中繪畫昆蟲；語言區中，他們又相互講述著昆蟲的故事……在這一階段，孩子們圍繞著“昆蟲”而展開著主題活動的各個內容，并使主題活動的各個內容在區域活動中得到延伸和發展。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇九
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發被一度放棄的海南市場。完成銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下:。
一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績。
在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的`依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談方向，談展望和概念。
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮p、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨？是下面省辦經理自己表現好吧，區經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長，是因為什么？下滑，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）。
按年初預算，華南區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。
為降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作調整，撤掉單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。）。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十
今年以來，我縣把創建全省全域無垃圾示范縣作為2018年全縣重點工作，按照“氛圍營造是關鍵、習慣養成是核心、設施配套是基礎、垃圾分類是重點、長效機制是保障”的思路，堅持把治理行動和發展全域旅游、建設美麗鄉村、推進精準扶貧有機結合，強化組織領導，靠實治理責任，全民動員參與，多措并舉治理，著力改善城鄉面貌，持續優化生態環境，不斷提升宜居宜游宜業城市建設水平，全域無垃圾治理工作取得明顯成效。
一、治理工作進展情況。
（一）強化組織領導，靠實工作責任。根據《甘肅省全域無垃圾三年專項治理行動方案》及驗收標準，結合我縣實際，制定印發了《**縣創建全省全域無垃圾示范縣實施方案》，按照“一年創建一年鞏固”的總體安排，分解靠實創建標準和指標，力爭到2019年底，把我縣建成全省全域無垃圾示范縣。印發《**縣深化改革推進城鄉垃圾一體化處理實施方案》、《**縣城鄉生活垃圾分類收集處理實施方案》、《**縣2018年全域無垃圾治理工作要點》，統籌布局全域無垃圾年度要點、推進計劃，形成了調度有序、統籌有效、落實有力的工作推進機制，科學有序推動全縣全域無垃圾治理行動。
（二）加大督查檢查，完善工作機制。定期開展全域無。
1垃圾治理工作專項督查，及時交辦和通報發現問題，限期整改落實，共交辦整改環境衛生問題200多條，印發督查通報2期。邀請縣政協領導視察指導全域無垃圾治理工作，征求意見建議，印發《中共**縣委批轉縣政協黨組關于全縣全域無垃圾治理工作視察報告的通知》，總結經驗不足，扎實開展整改，確保治理工作落到實處。
（三）加大資金投入，完善設施設備。結合農村環境衛生連片綜合整治、美麗鄉村建設和全域無垃圾工作的推進，為城區配備垃圾清運填埋作業車輛25輛（其中：灑水車2輛、裝載機2輛、推土機1輛、掃路車3輛，各類運輸車輛17輛），設置果皮箱1650個，在城區公共部位及各小區配備垃圾箱（斗）400多個。先后給7個鎮配備壓縮垃圾車17輛，吸污車3輛，灑水車6輛，配備各類保潔車576輛，固定式垃圾斗1596個、分類式垃圾箱10562個。
2《關于深入開展城鄉環境衛生整治行動的通知》，組織各鎮和縣直部門全體機關干部職工，對春節期間積留的鞭炮紙屑、柴草秸稈、廢舊塑料等各類垃圾進行清運，對各衛生死角垃圾進行清理。三是開展鐵路、公路沿線環境衛生專項整治，采取分段徒步檢查、乘車集中檢查和乘坐高鐵、火車攝錄等方式進行督查，交辦整改鐵路沿線環境衛生問題80多條，促使環境污染遠離“三路”。下發《全縣鐵路公路沿線環境綜合整治實施方案》，持續改善鐵路、公路沿線綜合環境，建立鐵路、公路沿線全域無垃圾治理行動常態長效機制。
3一體化即可全面實現。
（六）搶抓政策機遇，抓好項目建設。搶抓全省1000億元農村基礎設施和人居環境綜合整治工程專項貸款機遇，全面編制農村垃圾、污水、村容村貌、農戶改廁、空置房處置、改水改路、造林綠化等基礎設施項目方案，**縣農村人居環境綜合治理項目可研報告于2017年11月29日由**縣發改委（臨發改字〔2017〕163號）批復，目前已完成用地說明、環境保護審查意見、規劃、社會投資方招標、ppp項目合同簽訂等前期手續，貸款資料已報國開行。農村累計建成生活污水處理站18座、生物氧化塘1處，購置吸污車4輛，敷設排污管網29.2公里，農村污水日處理能力達到517噸。為更好發揮城區污水管網效益，將城區周邊的合強村、南臺村和汪家墩村生活污水接入城區管網，由城區生活污水處理廠集中處理。
4玉米種植協議，種植飼用玉米面積達7.2萬畝，新增牧草種植面積1.05萬畝。全縣累計建成青貯窖11860座99.46萬立方米，2017年底青、黃貯玉米秸稈48萬噸，打捆粉碎14.76萬噸。農作物秸稈飼料化利用率達到80%以上。
（八）試點帶動引領，深化農村垃圾分類和資源化利用示范區建設。在全市率先開展生活垃圾分類和資源化利用試點。采取空置房屋改造、廢棄管理站點利用、選址新建、集中配發、廢棄木料自制、改造廢舊儲物柜等方式，合理布局建設垃圾分類回收站54個，以點帶面，逐步推進，實現生活垃圾減量化、無害化、資源化處理。實施積分制、換購制等獎勵補助政策，對可回收利用垃圾進行政策補償，積分兌換牙膏、洗衣液、食用油等日用品，提高群眾參與積極性。至目前，全縣7個垃圾分類示范村和1個社區已收集可再生垃圾398.8噸，其中：紙質品類垃圾173.6噸，塑料制品類垃圾75.4噸，玻璃類垃圾78.3噸，廢舊衣物類垃圾47.9噸，有毒有害物類垃圾23.6噸。
5傳報道治理行動動態，總結推廣經驗做法，曝光臟亂差現象，以高頻次、廣覆蓋的輿論宣傳推進治理行動開展。聯合社會公益組織，通過發放垃圾分類指導手冊、手提布袋、新媒體宣傳等途徑，開展“小手拉大手、垃圾分開走”主題宣傳教育活動，通過孩子引導家庭成員改變生產生活習慣，提高分類投放垃圾的行動自覺，至目前，開展“小手拉大手垃圾分開走”環保宣傳活動進校園共計7場次，發放宣傳資料2800余份，發放環保購物袋3800余個，參與師生和家長達4800余人。廣泛開展文明村（社）、五星文明戶、美麗庭院等創評活動，充分調動群眾參與的積極性，至目前，創建“美麗庭院”示范村10個，命名“美麗庭院”示范戶2.2萬戶，占全縣總農戶的40%。組織工、青、團、婦等群團部門，采取致公開信、發倡議書、新媒體推介等多種方式，號召黨員干部、團員青年發揮示范引領作用，以身作則、以上率下，帶動廣大群眾和社會各方面力量參與治理，形成了干群一條心、上下一股勁，人人抓整治、全民齊動手的濃厚氛圍。
6專業保潔+逢5集中整治”制度，組織廣大居民群眾定期開展環境衛生大整治，跟進督促檢查，促使居民養成良好的衛生習慣。健全完善農村環境衛生清掃保潔、垃圾清運、設備使用、檢查評比等管理制度，建立衛生評比“紅黑榜”，激勵約束并重，引導群眾養成良好習慣。全面深化“七大專項行動”和行業領域專項治理，統籌實施農村環境面源污染綜合治理，持續抓好廢舊農膜循環利用、秸稈“四化”轉化和糞污環保治理，推進實施“廁所革命”，清理農村破舊空置房，常態化開展環境衛生集中整治和行業領域專項治理，爭創全省全域無垃圾示范縣。
（十一）開展集中整治，全方位推進城鄉管理。印發《關于加強和規范全縣住宅小區物業服務管理的實施意見》（臨政發〔2018〕21號），開展全縣小區物業服務管理大整頓大提升專項行動，著力破解重收費輕服務、管理松散不規范、“小散老舊”住宅樓院無物業服務等問題。開展聯合執法，嚴厲打擊張貼、噴涂、散發、散布違法犯罪信息、印刷非法小廣告行為，對79戶粘貼、噴涂、散布違法犯罪信息的用戶啟動電話追呼系統進行監控跟蹤，督促整改。清除各類小廣告1400余個、粉刷地面不文明小廣告260余處，取締條幅30多條，清理戶外立式廣告牌20余個。督促沿街門店落實“門前三包”責任制，對街道路邊50余家設攤經營燒烤、餐飲攤位進行規范整治，城區市容環境進一步改善。
二、存在的問題。
7雖然我縣全域無垃圾治理工作取得明顯成效，但也還存在一些不足：一是農村人居環境綜合治理項目資金貸款尚未撥付。農村垃圾分揀中心、污水處理工程、改路、改水、改爐、改炕、空置房屋整治等重點工作缺乏資金支持。二是環境衛生整治長效機制有待完善。鐵路沿線、城郊結合部、農村一些溝渠和居民點、荒灘死角等臟亂差的區域治理-反彈-再治理情況比較明顯。三是發動群眾難題急需解決。垃圾分類、資源化利用的宣傳還不夠生動，群眾對生活垃圾分類的思想認識還有差距。
三、下一步工作計劃。
下一步，我們將深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，認真落實新發展理念，全面深化“七大專項行動”，加快推進城鄉生活垃圾分類資源化利用試點，大力推廣“小手拉大手”等宣傳活動，常態化開展環境衛生集中整治和行業領域專項治理，全力爭創全省全域無垃圾示范縣。主要抓好以下工作：
（一）加大宣傳動員，爭創全省全域無垃圾示范縣。創建全省全域無垃圾示范縣工作任務重、時間緊，需要全社會動員、各單位協作、全民積極參與。廣泛深入宣傳創建全省全域無垃圾示范縣對改善人居環境、建設美麗鄉村、發展全域旅游、實現全面小康等方面的重要意義。設立專題專欄，加大宣傳力度，提高廣大干部群眾的創建知曉率，積極營造人人關心、人人支持創建工作的濃厚氛圍。
（二）推動農村環衛保潔市場化。積極探索推行市場化運作模式，力求農村環境衛生實現每日保潔，生活垃圾達到日產日清，村社內外、轄區四邊和居民點房前屋后干凈整潔。采取公開招標方式確定有資質、業績好、口碑佳的保潔公司參與我縣農村環境衛生保潔管理，對鎮村社公共區域、道路及周邊區域進行日常清掃保潔，收集、清運。各鎮負責督促指導各村建立嚴格有效的村規民約，教育引導農戶破除陋習，養成良好衛生習慣，負責對各村環境衛生進行常態監督管理，對保潔公司進行績效考核，逐步實現農村環衛市場化、規范化、精細化、常態化。
（三）深入推廣垃圾分類回收處置。加快推進城鄉生活垃圾分類資源化利用試點，加大“小手拉大手”等宣傳活動范圍和力度，認真總結先期試點村（社區）經驗，在具備條件的行政機關、事業單位、居民小區、村（社）推行生活垃圾分類和資源化利用再試點，擴大實施范圍。配套鎮、村、社區、公共場所垃圾分類收集、清運、處理設施設備，進一步完善生活垃圾中轉站等配套設施，全面提高生活垃圾分類收集和資源化利用效益。
9污水處理設施建設，將城區周邊具備條件的鎮村生活污水接入城區生活污水處理廠集中處理，50%的鎮政府所在地和集中居住的樓房社區配套排水管道和污水處理設施。積極采取措施，解決污水處理站污水處理的二次污染問題。遵循“能集中則集中，宜分散則分散”的原則，推廣三格化糞池式、雙甕漏斗式、下水道水沖式廁所，加大農村衛生廁所改造力度，年內農戶無害化衛生廁所普及率達60%以上，加大人員密集活動場所衛生公廁建設，年內每個鎮建成1座以上公共廁所。
（六）全面實施農村環境面源污染治理和資源化利用。深入推進農業面源污染綜合治理，推廣秸稈打包、黃貯、青貯、生物質燃料等高效利用技術，提高秸稈、尾菜、農膜回收利用，全縣農作物秸稈綜合利用率要達到83%以上，尾菜綜合利用率達到45％以上。加快推進可降解地膜應用試驗和試點范圍，扶持廢舊地膜回收網點建設，提升廢舊地膜處理加工水平，采取發放補助金或置換新農膜等措施，全縣農膜回收率達到81％以上。加強固廢管控，積極推動農村地區工業固體廢物的綜合利用，全縣農村地區工業危險廢物無害化利用處置率達到95％。加大畜禽養殖污染治理。扎實開展畜牧行業環境衛生綜合整治，完成養殖場區糞污處理設施建設，全縣農村畜禽養殖廢棄物綜合利用率達到70％以上。
10構對接，全面編制農村污水、垃圾、村容村貌、村組道路、造林綠化、空置房處置、廁所改造等基礎設施項目規劃，明確建設內容和時序，一次規劃，分步實施。探索通過ppp模式引入企業或社會資金參與城鄉垃圾治理設施建設和運營服務，通過政府購買服務等方式助力治理工作。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十一
我在一本書上看到過著么一句話：“孩子的學習品質包括好奇心、求知欲、認真專注，不怕困難、敢于探究和嘗試等內容”，幼兒的挑戰性正是這些學習品質的一個核心要素。然而遺憾的是，我國幼兒的挑戰性以及培養幼兒挑戰性的環境正在喪失。一些研究者指出：中國大多數幼兒園也存在活動缺乏挑戰性，問其原因，老師們說：我們也知道挑戰性對幼兒的成長有很大的幫助，但是，我們首先保證的是安全，安全是第一位。這樣的情況也存在于家庭教育中。因此我們為改變挑戰性缺乏的現狀，并根據“幼兒園指南”以及“綱要”的試行，實施有挑戰性的“區域化戶外活動”，讓幼兒在活動中得到挑戰，在挑戰中獲得成長。
當教師對孩子說起“挑戰”二字，孩子們往往表現出害怕、恐懼，不愿來試玩。孩子們肯定認為是那些活動量很大的，活動難度有點高的，他們不容易玩的項目。實際上，挑戰也指向兒童的心理，幼兒認知的挑戰，情緒情感的挑戰等等。首先，作為教師該做的就是讓幼兒認識挑戰。我們在每個區域都設置三種以上的挑戰項目，讓教師仔細分析，介紹玩法，突破挑戰的那個難點，讓幼兒接受挑戰，在挑戰性的活動中，接觸新的東西，在接觸過程中認識自己，認識自己的'潛能。
本學期開始每班都根據班級的特點精心設計符合幼兒年齡特點的挑戰項目，正因為這些讓幼兒覺得恐懼的、不敢嘗試的活動項目，讓教師們有了新的想法。單一的挑戰吸引不到孩子們的興趣及積極性，必須要創設一些情境讓幼兒對挑戰項目感興趣，其次是在成功后給予幼兒鼓勵，并用獎勵聰明豆等形式提高孩子挑戰的積極性。比如我們小班的“地道戰”，讓幼兒獨自爬過漆黑的“山洞”，獨自穿過晃蕩的“小橋”，獨自攀巖到最高的頂峰，奪的小彩旗才算挑戰成功，才可以得到老師的獎勵。孩子們為自己能得到更多的聰明豆在突破種種困境接受新的挑戰。
有挑戰的活動，同時也存在著一些安全隱患。正是這些安全隱患，才讓幼兒有學習與成長的機會。比如：我們小班的攀爬階梯組合。一個有高度的地方，一個只能放一只腳的木條，有一個需要幼兒很大勇氣跨過去的階梯，很可能幼兒的一個不小心從這些地方摔下來受到傷害，也正因為這些攀爬、平衡、搖蕩，讓小班幼兒有發展與成長的機會。還有我們中大班的滾油桶，這個可能我們大人都難挑戰成功的項目卻讓我們的孩子嘗試挑戰并獲得成功。幼兒獨自爬上這滾圓滾圓的油桶，獨自往前行是需要多大的勇氣，是要經歷無數次的摔下爬上摔下爬上、受傷無數次才能挑戰成功的事。也正是在這些種種困境中讓幼兒學習怎樣讓自己不受到傷害，如何學會保護自己等等。
孩子們在慢慢長大，考驗也會隨之而來，他們在成長的道路上會面臨很多的挑戰，不管是家長也好，老師也好，只有培養幼兒勇于挑戰的勇氣與毅力，才能讓他們大膽地往前行。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十二
大區市場成長發展階段一般有如下狀態：所管轄區域的經銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數增加，開始有城市經理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運作的品牌）。
復制多個“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區經理選擇好區域經理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區域經理的區域管理能力、人品作風、敬業態度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區域市場進入成長發展階段，區域經理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經銷商的耐性已經到了極點，所以還會面對經銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區域經理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。
這時，大區經理要有意識地根據市場特點和區域經理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業發展規劃，幫他們看清當時的市場局面，關鍵要解決的問題，以及他們身上的優缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發事件等。
當然，也有不少大區經理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發生有三種情形：一是他業績好了，而你的整體業績并不好，他取代了你；二是他業績好了，你的業績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調到其它市場。三是他業績好了，你的業績也好，結果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區經理的眼界決定了他的前途！
復制市場操作成功思路。
人的心態、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。
其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區經理要善于發現a區域的.階段性操作的閃光點，善于分析當時當地區域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到b或c區域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區域經理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經銷商信心，起碼經銷商知道了“我這市場沒做好，而a市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產品不行”。
系統管理流程開始完善和健全。
管理重在持續改進。所以在公司管理系統的基礎上，引導和指導區域經理健全和完善細則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區域經理去做，既能贏得他們認同，便于執行，也能提高他們的管理水平；當然，如果區域經理的本身管理能力較弱，風格較板，是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。
團隊培訓堅持不懈。
當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，結合熟悉的人和事指導性培訓，如區域經理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執行方法等。
前期工作再忙，大區經理都不能忽視下屬培訓，各層級人員有2x3次/月的機會；當然，大區經理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。
樹立樣板，重獎重罰。
一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環境。而這個環境可以由大區經理創造的。樣板樹立包括樣板區域市場（階段性業績）、樣板店（形象和業績）、樣板人物（經銷商、分銷商、區域經理、城市經理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區活動等）。
一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據企業管理特性申請總部盡快簽批，讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執行細則等關鍵內容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。
個人工作時間安排注意事項。（分區域分階段確定重點）。
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區經理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區域經理投入的時間要有所側重。
善于管理上司，借力打力。
聰明的大區經理總是會協調好上司的關系，這既是為自己提供一個“護身符”，更重要的是借力打力，通過一系列的操作成功案例和思路去贏得上司的認同，從而爭取資源、爭取時間，更重要的是爭取通過上司的“嘴”去贏得下屬的認可和尊重。但現實中，往往很多大區經理怕銷售部經理、營銷總經理接觸下面人員，為什么？也許怕下屬“告狀”，也許是怕下屬說出市場的“不足”，影響到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人無完人，誰都有缺點，關鍵是看這人缺點大還是優點大，更何況一個有績效的大區經理，如果有自知之明，能坦然承認自己的不足，不是更讓上司認為這又是你的優點？哪怕直接上司不明理，上頭總有明理的人吧？！
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十三
幼兒園區域活動，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區域活動很容易流于形式，使得幼兒園的區域活動顯得雞肋一般。尤其是在區域活動中，教師這個主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點體會：讓幼兒主動參與區域活動，主動探索學習。
在區域活動中，教師的“教”和幼兒的“學”是一個互動的過程，在區角活動中，教師應尊重幼兒的意愿，激發幼兒自由探索的愿望，培養孩子動手動腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的.方式進行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協助參與，促進幼兒發展。
在區域活動中，教師是環境的創設者、條件供給者、觀察指導者，教師要注意不斷的在不一樣區域來回的觀察和參與游戲，不能只參與一個區域中與孩子游戲而忽視其他區域幼兒的指導，針對幼兒區域活動中出現的問題，選擇恰當的時機參與到幼兒的活動中，與幼兒一齊操作、發現，一齊解決問題，真正體現孩子們的主導地位。
區域活動的指導，教師的介入要適時適度。
教師在區域活動中要發揮孩子的主導地位，按照孩子的。意愿進行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準時機予以介入。比如在孩子有求助行為的時候；發生糾紛現象的時候，發生困難的時候等。教師介入活動時還要適度，多給孩子鼓勵、啟發、暗示，比如孩子在活動中向教師求助的時候，不是直接告訴他“你應當這樣做”，而是說“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發現與探索。
總之，幼兒園區域活動是幼兒最歡樂的活動，在區域活動中，教師要學會做觀察者，引導者和參與者，我們要創造一個適合幼兒主動發展的環境，以游戲為基本形式，調動孩子活動的主動性、積極性，為促進每個幼兒富有個性的發展而努力。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十四
xx年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
1、情況概述客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十五
現公司所有電腦采用工作組的管理模式，域管理與工作組管理的主要區別在于：
1、工作組網實現的是分散的管理模式，每一臺計算機都是獨自自主的，用戶賬戶和權限信息保存在本機中，同時借助工作組來共享信息，共享信息的權限設置由每臺計算機控制。在網上鄰居中能夠看到的工作組機的列表叫瀏覽列表是通過廣播查詢瀏覽主控服務器，由瀏覽主控服務器提供的。
而域網實現的是主/從管理模式，通過一臺域控制器來集中管理域內用戶帳號和權限，帳號信息保存在域控制器內，共享信息分散在每臺計算機中，但是訪問權限由控制器統一管理。這就是兩者最大的不同。
2、在“域”模式下，資源的訪問有較嚴格的管理,至少有一臺服務器負責每一臺聯入網絡的電腦和用戶的驗證工作，相當于一個單位的門衛一樣，稱為“域控制器（domaincontroller，簡寫為dc）”。
3、域控制器中包含了由這個域的賬戶、密碼、屬于這個域的計算機等信息構成的數據庫。當電腦聯入網絡時，域控制器首先要鑒別這臺電腦是否是屬于這個域的，用戶使用的登錄賬號是否存在、密碼是否正確。如果以上信息有一樣不正確，那么域控制器就會拒絕這個用戶從這臺電腦登錄。不能登錄，用戶就不能訪問服務器上有權限保護的資源，他只能以對等網用戶的方式訪問windows共享出來的資源，這樣就在一定程度上保護了網絡上的資源。而工作組只是進行本地電腦的信息與安全的認證。
二公司采用域管理的好處。
1、方便管理,權限管理比較集中，管理人員可以較好的管理計算機資源。
2、安全性高，有利于企業的一些保密資料的管理，比如一個文件只能讓某一個人看,或者指定人員可以看,但不可以刪/改/移等。
3、方便對用戶操作進行權限設置，可以分發，指派軟件等,實現網絡內的軟件一起安裝。
4、很多服務必須建立在域環境中，對管理員來說有好處:統一管理,方便在ms軟件方面集成,如isaexchange(郵件服務器)、isaserver(上網的各種設置與管理)等。
5、使用漫游賬戶和文件夾重定向技術，個人賬戶的工作文件及數據等可以存儲在服務器上，統一進行備份、管理，用戶的數據更加安全、有保障。
6、方便用戶使用各種資源。
7、sms（systemmanagementserver）能夠分發應用程序、系統補丁等，用戶可以選擇安裝，也可以由系統管理員指派自動安裝。并能集中管理系統補丁（如windowsupdates），不需每臺客戶端服務器都下載同樣的補丁，從而節省大量網絡帶寬。
8、資源共享。
用戶和管理員可以不知道他們所需要的對象的確切名稱，但是他們可能知道這個對象的一個或多個屬性，他們可以通過查找對象的部分屬性在域中得到一個所有已知屬性相匹配的對象列表，通過域使得基于一個或者多個對象屬性來查找一個對象變得可能。
9、管理。
域控制器集中管理用戶對網絡的訪問，如登錄、驗證、訪問目錄和共享資源。為了簡化管理，所有域中的域控制器都是平等的，你可以在任何域控制器上進行修改，這種更新可以復制到域中所有的其他域控制器上。
域的實施通過提供對網絡上所有對象的單點管理進一步簡化了管理。因為域控制器提供了對網絡上所有資源的單點登錄，管理遠可以登錄到一臺計算機來管理網絡中任何計算機上的管理對象。在nt網絡中，當用戶一次登陸一個域服務器后，就可以訪問該域中已經開放的全部資源，而無需對同一域進行多次登陸。但在需要共享不同域中的服務時，對每個域都必須要登陸一次，否則無法訪問未登陸域服務器中的資源或無法獲得未登陸域的服務。
10、可擴展性。
在活動目錄中，目錄通過將目錄組織成幾個部分存儲信息從而允許存儲大量的對象。因此，目錄可以隨著組織的增長而一同擴展，允許用戶從一個具有幾百個對象的小的安裝環境發展成擁有幾百萬對象的大型安裝環境。
9、安全性。
域為用戶提供了單一的登錄過程來訪問網絡資源，如所有他們具有權限的文件、打印機和應用程序資源。也就是說，用戶可以登錄到一臺計算機來使用網絡上另外一臺計算機上的資源，只要用戶具有對資源的合適權限。域通過對用戶權限合適的劃分，確定了只有對特定資源有合法權限的用戶才能使用該資源，從而保障了資源使用的合法性和安全性。
10、可冗余性。
每個域控制器保存和維護目錄的一個副本。在域中，你創建的每一個用戶帳號都會對應目錄的一個記錄。當用戶登錄到域中的計算機時，域控制器將按照目錄檢查用戶名、口令、登錄限制以驗證用戶。當存在多個域控制器時，他們會定期的相互復制目錄信息，域控制器間的數據復制，促使用戶信息發生改變時（比如用戶修改了口令），可以迅速的復制到其他的域控制器上，這樣當一臺域控制器出現故障時，用戶仍然可以通過其他的域控制進行登錄，保障了網絡的順利運行。
域管理的作用。
三公司域的詳細規劃。
下圖為域建設圖：
1、公司采用單域單站點管理模式，建設ad與bad，即主域控器與備份域控制器，在其下面采用ou（組織單元）的模式進行集中管理各部門人員與電腦。此種管理模式，成本降低，且減少管理復雜度和維護量。
2、ad(主域控制器)：公司所有權限管理，用戶建立以及各種策略、軟件等的管理及實施到每臺電腦。
3、bad(備份域控制器)：采用與ad完全相同的設置，繼承ad上的所有管理資料，防止ad出現故障后，公司電腦無法登陸ad和使用網絡資源，在bad服務器上，建立資源共享文件夾，即fileserver，進行公司種文件的共享和使用，將bad服務器做成wsus服務器（windows補丁服務器），管理公司所有電腦的補丁的下載與提供安裝的服務，如有需要還可集成isaserver服務器，進行公司網絡的管控（上外網的的控制）。
現企業當中有電腦500臺左右，有200臺在澳門，200臺在中山，另外有100臺電腦分布在其它三個城市，中山與澳門是通過384k的iplc專線連接，其它各個分部是通過vpn進行連接，不穩定。現此網絡環境需要布署設計域環境。
要考慮以下問題：
1．活動目錄的總體如何規劃？2．域控制器及ou如何命名？
不知大家是如何設計布署及考慮相關問題的。
首先,這個規模的ad不是一個很大的case,所以不要感覺很復雜,很難,其實等你做完了,你發現也就不過如此.總體規劃,你們各個分支機構的技術力量不是很強,所以還是不要用父域-子域模式了,就用一個域好了.因為澳門,中山直接有穩定的專線,所以可以把他們2個地方當作一個地方來看,各部署一臺dc好了,當然如果你們機器多,可以多部署一臺,其他3個城市,每個地方部署一臺dc,然后做site,和ou的命名和規劃,這個每個企業的組織架構和使用方法不一樣,所以沒有什么定式的,怎么方便,的同步問題,在win2003里面,ad的同步做的很好了,如果你沒有很大的改動的話,每次同步的數據流不是很大,所以不要為這個太擔心.如何用組策略管理ou,不明白什么意思?怎么方便怎么管理,呵呵.至于其他的dns,dhcp等,根據自己的實際情況應用,沒有什么一定的,當然dns是一定要有的.
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十六
范文。
xxxx作為全域旅游示范區創建工作成員單位，高度重視創建工作的開展，取得了階段性成果，現將工作總結如下：
一是加強組織保障。成立全域旅游示范區創建工作領導小組，由局長任組長，各分管領導任副組長，科室及局屬單位負責人任成員。
二是大力支持推動殘疾人發展旅游產業。今年以來，縣xxx大力推進殘疾人創業就業工作，通過微信公眾號、信息報導、電視媒體等途徑加大對殘疾人旅游產業創業發展宣傳力度，在資金、政策上對其進行扶持，對幾個較成功的殘疾人旅游創業項目給與2萬元的創業補助，全力打造旅游品牌。
等10余類小吃的制作，使殘疾人能夠掌握一門技術，增強他們脫貧致富的能力。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十七
現需要對照域架構建立"采購部"共享文件夾,并添加相應共享權限。
共享權限一般有兩種，是必須要設置的，一個是共享權限，一個是ntfs權限。共享權限決定帳戶是否有權限能瀏覽、讀、寫該文件夾，而ntfs權限決定里面的文件對應帳戶的操作所有權。
就是說，要允許共享文件夾給帳戶瀏覽，則必須先設置共享權限給帳戶。要允許帳戶操作文件夾里面的文件夾和文件，則需要設置ntfs權限。
共享權限是管理外部文件夾權限，ntfs權限管理里面文件和文件夾的權限。
1、設置共享權限。
共享名設置后面添加一個美元符號，可以在瀏覽共享目錄時隱藏該共享，而只是顯示我們定義的名稱。
設置添加組帳戶，并分配相應權限，同時需要添加管理員帳戶和分配權限。
2、設置共享文件夾的ntfs權限。
在高級里面，選擇“更改權限”---把紅色框的選擇去掉，再把相應無關的帳戶和組刪除。
這樣做是把父目錄繼承的權限去掉，只添加我們需要的權限。完成這一步后，確定回到安全設置界面，選擇“編輯”----“添加”，完成帳戶或組權限添加。
一般文件夾權限采用添加組帳戶形式，這樣以后添加帳戶權限是，只需要把帳戶添加到該組就行，就能繼承該組所有的權限。
測試：10.2.100.13，可以看到，共享文件夾是看不到的，因為我們添加了美元：“$”符號，只有在dfs里面發布后，才能看到該共享文件夾。
3、設置dfs，發布共享文件夾。
打開服務器管理器，指向“文件服務”---“命名空間”---“四川嘉寶莉”命名空間。
檢查命名服務器，必須添加所有域服務器，如果沒有添加所有域服務器，則dfs會出現沒辦法正確顯示發布的共享文件夾的故障。
添加共享文件夾。
確認服務器和共享文件夾名稱，選擇需要共享文件夾。
命名共享文件夾名稱。
測試。
可以查看該文件夾的權限和屬于哪臺服務器文件夾。
文件夾共享和dfs發布完成。
如果需要用兩臺服務器進行文件復制和備份，以保證某一臺服務器不能用時，還可以訪問該文件夾，則需要完成以下設置。
需要在第二臺服務器上建立該文件夾的復制文件夾。步驟和上面一樣，需要添加相同的權限。
建立文件夾后，需要“添加文件夾目標”，也就是添加第二臺服務器對應文件夾。
服務器框需要填寫第二臺服務器名稱：scdomain。可以在顯示共享文件夾下看到已經建立的“采購部”。選擇該文件夾。
確定后，系統會自己完成添加任務。
主要成員需要選擇：scfile，也就是被復制服務器。
在這里，可以設置復制的帶寬和時間，但是如果要保證最安全復制和書籍零丟失，建議選擇完整，則復制動作會一直起作用，并且采用最高連接速度進行復制。
檢查文件夾目標，出現兩個服務器連接就是正常的。
檢測復制，如果出現連個鏈接就是正常的。
打開采購部共享屬性，在“引用”里勾選下面顯示方框。
當某臺服務器出現故障停機，則另外一臺服務器還可以繼續提供文件夾共享服務，并能保證所有文件都是完整復制的。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十八
本學期我們就寶貝們的特點，尊重孩子自由發展，也尊重孩子們的選擇，所以本學期我們的孩子充分發揮了自己的主觀能動性，特色區域更是發揮的淋漓盡致：
我們發現孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們在益智區的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長提供過來的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當然，老師們會在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們在班上設置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發展。
魔尺，一種可以鍛煉智商的玩具，我們就這個選材上也想了不少時間，最后在家長的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長方形，慢慢地到稍微復雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒有再教別的造型了，可是孩子們會舉一反三，會自己拼出機器人、挖掘機、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機等等造型了，遠超過我們想象的難度，有的一根魔尺已經不夠發揮了，還會使用兩根或更多來合體了，這想象力真的太豐富了。
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長的配合下我們又向魔方進軍了，人手一個，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個面上，慢慢挑戰5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠比我們想象地學得快，并且自己會給自己慢慢提速，一次次加快，到后來厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個面上，老師們可沒有一個有這個閉眼拼一面的能力哦，青出于藍而勝于藍啊！
我們越來越“得寸進尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰自己的`同時，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項高智商游戲哦，不僅規則難度有升級，對數字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發，出發后若遇到對方剛好走到你的點上，那么你就會被退回原點，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂就好。
區域銷售市場工作總結（優秀19篇）篇十九
光陰飛逝，xx年轉瞬過半。回顧半年來的工作，xx區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
xx區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有x名業務員。所轄業務范圍包括xx，xx，x，x，x，x六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北xx公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，xx區域完成產值xx萬元，市場占有率超過xx%。
抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：
1、抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的'工作斗志。
2、抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率xx%，驗收單回籠率xx%，結算單回籠率xx%。
3、抓回款管理。上半年，我區回款率xx%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。
4、抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。
5、抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。
學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2、業務回款效果不理想。
3、業務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1、繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到xx%以上。總產值力爭達到xx萬。
2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率xx%，新款回款率20xx市場拓展總結報告。
3、強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率xx%，驗收單回籠率xx%，結算單回籠率20xx市場拓展總結報告。報表，臺賬詳細規范。
4、繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。
5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。