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專業(yè)認知教育心得如何寫一
通過一年的學(xué)習(xí)我們掌握了大量的理論文化知識，然而對于土木工程這樣注重工程實際的學(xué)科而言，工程實際的內(nèi)容往往比理論更加重要，而認知實習(xí)也僅僅是對于未來將要涉足的龐大行業(yè)的一聲招呼，日后還要有專業(yè)方向的選擇，雖然我們現(xiàn)在開設(shè)的專業(yè)課程并不多，但是已經(jīng)學(xué)習(xí)了材料力學(xué)和土木工程概論，所以實習(xí)也是對于我們課上學(xué)習(xí)知識的一次檢驗，認知實習(xí)更是對于我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)方向選擇和專業(yè)入門的重要課程，這次認知實習(xí)雖然也有考試后的轉(zhuǎn)換思路的性質(zhì)，也是要打起精神認真學(xué)習(xí)。
二、 實習(xí)時間、內(nèi)容、地點
7.13.20xx
實習(xí)動員（學(xué)校129禮堂）
天馬山深坑酒店巖坡支護工程參觀（上海市松江區(qū)辰花公路長興港橋北側(cè)）
7.14.20xx
認知實習(xí)概論-----混凝土結(jié)構(gòu)教學(xué) 土木樓a101
校內(nèi)混凝土結(jié)構(gòu)的參觀 同濟大學(xué)
7.15.20xx
洋山深水港參觀 洋山港
7.16.20xx
建工系鋼結(jié)構(gòu)認知實習(xí)校內(nèi)
7.17.20xx
道路 軌道實習(xí)上海市內(nèi)不同道路 嘉定校區(qū)
參觀滬寧高速、同三高速、滬清平高速。沿線介紹外環(huán)線、高速公路的基本概念、特點、工程問題等。軌道：觀看高速鐵路錄像、參觀嘉定校區(qū)軌道交通試驗線
7.18.20xx
地下建筑 橋梁 上海地鐵博物館（吳中路1779號） 南浦大橋
三、實習(xí)心得
1.實踐動員會議：
1）實踐意義：
(1)是難得的認識土木行業(yè)的機會
(2)了解各類工程的實際情況
(3)是可以解答疑難問題的機會
2）收獲心得：
(1)學(xué)習(xí)土木的觀念：要廣 要精
(2)多多從實踐中認識理論
(3)注意理論知識在實踐中的應(yīng)用
2.天馬山深坑酒店參觀
“深坑酒店”位于上海松江國家風(fēng)景區(qū)佘山腳下，是一座深達80米的廢棄大坑，該深坑原系采石場，經(jīng)過幾十年的采石，形成一個周長千米、深百米的深坑。據(jù)老師介紹，酒店客房沿崖壁而建，面向橫山，充分彰顯“融于自然”的設(shè)計理念。主樓使用玻璃和金屬板材，曲線的立面形式源于“瀑布”。所有酒店客房都設(shè)置退臺的走廊和陽臺作為“空中花園”，可以近距離觀賞對面百米飛瀑和橫山景致。其商業(yè)特點再次不贅述，作為土木人，還是多多關(guān)注其工程技術(shù)上的難點：
（1） 地質(zhì)結(jié)構(gòu)及防震設(shè)計
地質(zhì)結(jié)構(gòu)主要是巖石類型，安山巖，至于防震設(shè)計，則是在山體的部分有針對性的進行處理，比如東側(cè)的山體進行爆破處理，北側(cè)則進行水泥鋼筋樁的加固。這采用了一系列手法，灌漿，使得雅虎是中的縫隙被水泥填滿，使得山體連接成為一個整體，用鉚桿鉚索，而由于強度上的不同需求，使得其長度相應(yīng)從上向下遞減。
（2） 巖石的風(fēng)化
由于風(fēng)雨的原因，基坑從底部向上風(fēng)化加重，從微風(fēng)化到中風(fēng)化到強風(fēng)化到全風(fēng)化。相應(yīng)的由此會產(chǎn)生一系列縫隙，除此以外，地殼運動也會使得巖石產(chǎn)生一系列縫隙。
（3） 邊坡的防護
在山體部分通過鉚索鉚桿添加預(yù)應(yīng)力鋼筋來加固山體，而除此以外在鉚索鉚桿上面再加上橫梁就使得整個山體連接成為一個整體。也會用到噴坡 片石 三維網(wǎng)等不同的山體邊坡的加固方法
（4） 地下水浮力的處理
由于地下水的浮力影響 會在地下采用箱型基礎(chǔ)。
3.校內(nèi)混凝土結(jié)構(gòu)的實習(xí)理論知識
（1）砌體結(jié)構(gòu)及鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的形式及分類
（2）結(jié)構(gòu)上的載荷形式
（3）結(jié)構(gòu)體系的傳力路徑
（4）結(jié)構(gòu)組成構(gòu)件的形式
（1）砌體結(jié)構(gòu) 混凝土結(jié)構(gòu) 鋼結(jié)構(gòu) 木結(jié)構(gòu) 組合結(jié)構(gòu) 其他
（2）排架 鋼架結(jié)構(gòu) 框架結(jié)構(gòu) 剪力墻 框架剪力墻結(jié)構(gòu) 簡體結(jié)構(gòu) 拱結(jié)構(gòu) 桁架結(jié)構(gòu) 薄殼結(jié)構(gòu) 網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)
排架結(jié)構(gòu)：屋蓋系統(tǒng) 支撐系統(tǒng) 梁柱系統(tǒng) 圍護系統(tǒng) 基礎(chǔ)
4.校內(nèi)混凝土結(jié)構(gòu)參觀
北樓：
溫度縫的概念：由于溫度應(yīng)力的原因 會使得墻體出現(xiàn)極大的應(yīng)力，為了釋放這種壓力 當建筑物的長度達到一定長度的時候就需要做適當?shù)臏囟瓤p，以此來釋放溫度所產(chǎn)生的應(yīng)力
沉降縫：由于材料的不同，在不同材料處會因為重力的原因而產(chǎn)生剪力，所以為應(yīng)對沉降不均勻的問題，需要在不同材料的交界處做縫。
此外，老師還介紹了應(yīng)力集中，單向板的概念，主梁次梁等等。
樓梯分為板式樓梯和梁式樓梯。其中板式樓梯制作方便跨度不大，梁式樓梯則恰好相反。
階梯教室屬于框架結(jié)構(gòu)，其中在橫向的梁和柱當中有夾腋的存在使得結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固。
北樓的外部屬于清水墻的做法，體現(xiàn)了濃厚的中國傳統(tǒng)文化建筑的復(fù)古主義風(fēng)格。
圖書館：圖書館整體來說是兩個筒體結(jié)構(gòu)，外部是懸挑出來的梁和次梁支撐的樓板，呈井字型的格狀，樓層之間會有桁架結(jié)構(gòu)，而兩座樓之間的鏈接部分并不是剛性連接，而是留有余地的用來釋放地震所產(chǎn)生的位移。
建筑學(xué)院：c樓的混凝土外觀及玻璃幕墻組合的構(gòu)造真的非常有建筑氣息，而其內(nèi)部的空間構(gòu)造更是讓人嘆為觀止，此外，其裝飾風(fēng)格，格調(diào)都是非常有藝術(shù)氣息，可以說結(jié)構(gòu)和外表都是完美統(tǒng)一在一起的。
文化樓是中國第一幢包豪斯建筑風(fēng)格的建筑，內(nèi)部構(gòu)造非常合理，采光上的原因使得南邊的進深大于北邊的。
大禮堂：大禮堂的網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)真的可以說是土木建筑教材中的經(jīng)典，其拱形結(jié)構(gòu)，三角桁架，v型折板都是老師重點講解的內(nèi)容。
工程試驗館： 排架結(jié)構(gòu) 山墻上有擋風(fēng)柱 在排架之間有斜放的柱間支撐，柱間支撐同時兼做吊車的樓梯使用。
其中一個梁采用的是體外預(yù)應(yīng)力的方式：這種方式易于更換，然而卻是容易生銹腐蝕。
專業(yè)認知教育心得如何寫二
數(shù)控專業(yè)實驗實訓(xùn)任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，本學(xué)期數(shù)控實訓(xùn)有7個班共計227人參加，共分3批，每批為3周時間，數(shù)控實訓(xùn)工作總結(jié)。實習(xí)中，廣大同學(xué)拓寬了知識面，鍛煉了工程應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時實訓(xùn)實習(xí)也為推動我系實訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓(xùn)重點從以下幾個方面著手，努力提高教學(xué)效果：
一、明確實訓(xùn)實習(xí)的目的
安排數(shù)控實習(xí)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握數(shù)控車床或數(shù)控銑床（加工中心）的基本手工編程方法、典型零件、常規(guī)工序的數(shù)控機床加工操作方法，初步掌握數(shù)控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。
具體表現(xiàn)在以下三個方面：
1、重視學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)
學(xué)生開始實訓(xùn)時先進行為期兩天的入廠教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓(xùn)日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，擦機床訓(xùn)練、打掃車間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練，自我鑒定《數(shù)控實訓(xùn)工作總結(jié)》。通過教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2、因材施教
“包教，包會”，確保每一個學(xué)生達到基本標準要求，對于極個別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實訓(xùn)期間內(nèi)達不到要求，允許隨以下的班級訓(xùn)練達到要求。同時為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。
3、盡量為學(xué)生提供較多的訓(xùn)練時間
實訓(xùn)教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學(xué)生訓(xùn)練；同時盡可能延長實訓(xùn)時間，每天從早上7：30一直到晚上21：30都有實訓(xùn)，周六、周日也從不休息。
二、精心組織，認真做好實習(xí)教學(xué)
1、實訓(xùn)教材的編寫
我系實訓(xùn)中心現(xiàn)有17臺能正常使用的數(shù)控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設(shè)備情況，這就給實訓(xùn)教學(xué)帶來極大的困難。為此，我中心老師經(jīng)過艱苦而緊張的工作，終于在本學(xué)期實訓(xùn)開始之前完成了9本共83萬字的講義編寫任務(wù)（其中有2本為習(xí)題冊、1本為《入廠教育》手冊），其中實訓(xùn)中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬字的編寫任務(wù)，實訓(xùn)教學(xué)第一次有了合適的教材，徹底結(jié)束了口述指令的歷史，大大提高了實訓(xùn)的效果，學(xué)生反映良好。
2、高起點設(shè)計訓(xùn)練目標
此次實訓(xùn)跨躍了用蠟?zāi)！⒛猃埌艏庸さ碾A段，直接用鋁料加工；訓(xùn)練題目難度按中級工設(shè)計。學(xué)生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現(xiàn)與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、新老結(jié)合，互相促進，互相提高
在此次承擔(dān)實訓(xùn)任務(wù)的6名教師中有4名教師是第一次承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過程中他們能夠克服老師少、設(shè)備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的老師，出色地完成了本次教學(xué)任務(wù)。
4、實習(xí)成績的評定
為調(diào)動實習(xí)學(xué)生的積極性，保證實習(xí)效果，本系對實習(xí)學(xué)生的成績評定分為兩部分：
一是實習(xí)期間，由任課老師對學(xué)生的平時表現(xiàn)和加工情況做出鑒定；
二是由任課教師對學(xué)生完成的實習(xí)總測驗進行評定，用百分制打分。
兩者的結(jié)合最后形成學(xué)生實習(xí)的期末成績計入學(xué)生學(xué)籍登記表。
三、實習(xí)教學(xué)取得的效果
實習(xí)教學(xué)是理論與實踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來，我系為適應(yīng)學(xué)生的實踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到了同學(xué)的歡迎。
專業(yè)認知教育心得如何寫三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先感謝您能在百忙之中翻閱我的這份求職信。
我是胡錦超職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx屆文秘專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在20××年7月即將面臨畢業(yè)了，以下是我基本情況。
在這學(xué)校我選擇的是半工半讀的形式，在這樣的環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。三年來，在老師的嚴格教導(dǎo)及個人努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識;在學(xué)習(xí)中我掌握了一定的專業(yè)理論知識，熟悉涉外工作常用禮儀，能熟練操作計算機辦公軟件、3ds max flash photoshop等。同時，我利用課余時間廣泛地涉措了大量書籍，不但充實自己，也培養(yǎng)了自己多方面的能力，更重要的是嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重的性格特點。
本人擁有1年半的工作經(jīng)驗，曾在美的、索尼實習(xí)過，有一定的社會實踐經(jīng)驗，通過1年半的工作我學(xué)到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，增強自己的責(zé)任心，交際能力和學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)了團結(jié)精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難。
我渴望我的忠誠與活力能得到您的肯定，我較豐富的社會經(jīng)驗與樂于助人的性格能獲得您的欣賞!
企盼您給我翱翔的天空，我將用我的汗水證明您英明的選擇!
此致
敬禮
xxx
xxxx年xx月xx日
專業(yè)認知教育心得如何寫四
隨著工業(yè)過程自動化水平的不斷提高，企事業(yè)單位與高校實驗室等相關(guān)需求企業(yè)對自身的一些需要進行大量重復(fù)性工作的機電控制設(shè)備提出了一些自動化工作要求。我在測試控制設(shè)備廠進行專業(yè)實踐時，主要就是結(jié)合某企業(yè)的設(shè)備自動化升級改造要求，對該企業(yè)原有的一套手動控制傳動設(shè)備進行現(xiàn)代化升級改造，在近一年的專業(yè)實踐中，我全程參與了該改造任務(wù)的全部工作，這對我的專業(yè)知識的積累以及本專業(yè)現(xiàn)有加工與設(shè)計技術(shù)水平有了長足的認識與提高。
針對原有的手動控制傳動設(shè)備進行自動化升級改造的研究過程是一個多學(xué)科領(lǐng)域交叉與融合的研究過程。在本次專業(yè)實踐工作中，首先在多次深入了解該企業(yè)現(xiàn)有的手動設(shè)備的工作情況與性能需求以及使用方其他一些設(shè)計要求等調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了基于現(xiàn)有設(shè)備的自動化設(shè)計改造方案，該方案力求設(shè)計合理、節(jié)約成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)設(shè)備的自動化控制，節(jié)約人力并提高產(chǎn)品可靠性等目的。通過該設(shè)備的升級改造，在與實習(xí)企業(yè)興平市秦通測試控制設(shè)備廠的共同努力下，我們積累了一套手動控制設(shè)備升級改造為自動化設(shè)備的實際設(shè)計與改造經(jīng)驗。本次實踐工作的總體內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
(1)機電傳動控制設(shè)備性能需求與工況要求分析
通過多次深入進入該企業(yè)車間了解以及與該手動設(shè)備的現(xiàn)有使用人員的多次交談，并結(jié)合該企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員與領(lǐng)導(dǎo)同志多次協(xié)商的基礎(chǔ)上，我們了解了對方的主要改造需求：該手動設(shè)備需要完成大量重復(fù)性工作，并且本身有一定的精度問題，希望能夠?qū)⑵涓脑斐梢惶鬃詣踊刂圃O(shè)備與適當提高其運動精度并且能夠記錄其所加工產(chǎn)品的相關(guān)信息以備后查。同時，我們考查了該設(shè)備的現(xiàn)有使用條件與工況要求，以為進一步的改造工作提出一些環(huán)境要求。
(2)機電傳動控制設(shè)備系統(tǒng)方案設(shè)計與分析
結(jié)合多次的協(xié)商與溝通的基礎(chǔ)上，我們在分析設(shè)備性能分析的基礎(chǔ)上，我們提出了一套手動與電動兩套動力系統(tǒng)，滾珠絲杠為運動傳動部件，利用光學(xué)光柵尺進行測量反饋，并利用自主開發(fā)的軟件系統(tǒng)進行控制的軟、硬件系統(tǒng)結(jié)合的設(shè)備改造方案。
(3)機電傳動控制設(shè)備各個子模塊結(jié)構(gòu)詳細設(shè)計
根據(jù)上述設(shè)計方案，我們首先進行了明確的工作劃分，這樣就可以提高人員利用效率，結(jié)合任務(wù)需求，我們將任務(wù)分為軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)兩個子模塊，我加入硬件系統(tǒng)模塊。硬件系統(tǒng)主要負責(zé)電動機、減速器與光柵尺組件的選型與采購，工作平臺的設(shè)計，基準以及其他組件的設(shè)計加工工作;軟件系統(tǒng)負責(zé)整個系統(tǒng)的軟件平臺的開發(fā)。
(4)機電傳動控制設(shè)備軟、硬件加工與制造，以及購買部分組件;
在結(jié)合興平市秦通測試控制設(shè)備廠現(xiàn)有技術(shù)條件的基礎(chǔ)上，我們對軟、硬件系統(tǒng)的部分組件選擇了進行外協(xié)的方式，對于我廠的特長的加工與設(shè)計方面的組件選擇了自行設(shè)計與加工制造。
(5)機電傳動控制設(shè)備軟、硬件協(xié)調(diào)安裝與調(diào)試;
在分別完成軟、硬件系統(tǒng)各個組件的加工制造與外購后，我們進行軟、硬件系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)聯(lián)試，在該過程中發(fā)現(xiàn)了一些小的技術(shù)問題與錯誤，在經(jīng)過多次的溝通與協(xié)調(diào)，并重新設(shè)計制造部分組件的前提下，最終完成了調(diào)試工作。
(1)完成了該企業(yè)原有手動控制設(shè)備的自動化升級改造評估與改造方案;
(2)根據(jù)改造方案，完成了軟、硬件系統(tǒng)的設(shè)計與加工制造、選型任務(wù)，并最終完成了軟、硬件系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)聯(lián)試，最終完成了設(shè)備升級改造任務(wù)。
專業(yè)實踐我是在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名研究生生到一名擁有實際操作能力的研究人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下堅實的基礎(chǔ)。
在該專業(yè)實踐中，我主要負責(zé)該手動設(shè)備升級改造中的硬件設(shè)計改造與最后的調(diào)試工作：首先多次去該企業(yè)進行了該設(shè)備現(xiàn)有使用情況與其目前性能特點的調(diào)研工作，然后詳細提取了相關(guān)技術(shù)人員、使用人員與其他一些人員對該設(shè)備現(xiàn)有使用情況的說明以及對該設(shè)備改造升級的一些想法與要求，以備為后期的設(shè)計工作提出要求。接著又對社會上該相關(guān)設(shè)備的自動化水平進行了調(diào)查研究，然后結(jié)合該企業(yè)的需求以及相關(guān)設(shè)備的現(xiàn)有自動化水平，我們提出了一套手動與電動
兩套動力系統(tǒng)，滾珠絲杠為運動傳動部件，利用光學(xué)光柵尺進行測量反饋，并利用自主開發(fā)的軟件系統(tǒng)進行控制的軟、硬件系統(tǒng)結(jié)合的設(shè)備改造方案。然后根據(jù)設(shè)計方案，分工完成了軟、硬件系統(tǒng)的設(shè)計改造以及部分外協(xié)工作，然后進行了軟、硬件系統(tǒng)安裝與調(diào)試工作。在這個過程中，我們遇到了一些問題，比如由于之前對一些技術(shù)細節(jié)的不了解，設(shè)計的圖紙對加工精度提出了過高的技術(shù)要求，一些小型零部件由于沒有設(shè)計經(jīng)驗，設(shè)計的尺寸不滿足實際使用要求，這些工作我們進行了重新設(shè)計與加工制造，在調(diào)試過程，也由于經(jīng)驗的一些問題，使得我們進度緩慢，不過在導(dǎo)師和該企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員的協(xié)調(diào)下，我們最終順利完成了該設(shè)備的自動化升級改造任務(wù)。
很快就結(jié)束了我的專業(yè)歷程，回首有些留戀，老師的教誨指導(dǎo)實踐為我以后步入社會奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導(dǎo)，才使得我順利完成了實踐任務(wù)。經(jīng)歷此次專業(yè)實踐，我學(xué)會了細心認真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。通過此次實踐，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意之處。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實踐中體驗生活。
以前我們學(xué)的東西僅限于課本，對實實在在的應(yīng)用還比較模糊，這樣的認識實習(xí)，有利于同學(xué)們學(xué)習(xí)目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認識實習(xí)，我們永遠都不知道我們哪些東西是應(yīng)該確實掌握的，在學(xué)校里，沒有實實在在的實踐，我們總以為學(xué)的東西沒太多用，當我們在認識過程中了解到我們學(xué)的東西是如此重要時，我們學(xué)習(xí)的積極性有了，目的性提高了。
通過參加這次實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，研究生更應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地只留在學(xué)校跟著自己的導(dǎo)師搞學(xué)術(shù)型的東西，畢竟社會需要的更多是具有實際操作能力的人才。跟著導(dǎo)師做學(xué)術(shù)研究的人只適合將來在高校任職教書。在企業(yè)參與實習(xí)是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重研究生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名研究生，就應(yīng)該把握機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
一年來得實習(xí)雖然短暫而且難忘，但是這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一年的實習(xí)期，回首這一年的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
現(xiàn)時代就業(yè)環(huán)境的不樂觀，競爭壓力的日趨激烈，很多企業(yè)反映所招的研究生實際操作能力差，于是國家新增了工程碩士這樣的特殊專業(yè)，要求工程碩士不單單只留在學(xué)校搞學(xué)術(shù)，需要一年的時間去體驗社會，通過學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)，能培養(yǎng)出更適合社會任何的高人才。所以就有了像我一樣的在校研究生研二參加社會實踐工作。專業(yè)實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉了自己的意志，同時也積累了一些社會與工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大研究生擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了畢業(yè)剛參加工作時刻，這些實踐經(jīng)驗就會為我贏得更多的就業(yè)機會。工程碩士除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的專家都清楚的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。研究生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。這次的專業(yè)實踐只是一個開始，一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，更適應(yīng)社會標定的人才標準。
專業(yè)認知教育心得如何寫五
尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦信。我是一名將于20xx年畢業(yè)的碩士研究生。很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下自我推薦。
本科期間，作為主要的班級干部，我曾一次又一次地領(lǐng)導(dǎo)著這個富有蓬勃朝氣的班級體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績(校“明星班級體”、“江蘇省先進班級體”、“全國先進班級”等)。老師們的認可，同學(xué)們的贊許使我以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標邁進。因此，從南京農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，由于成績優(yōu)異，各方面表現(xiàn)良好，被保送至本專業(yè)讀研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。
本科的學(xué)習(xí)生活使我具備了扎實的環(huán)境科學(xué)理論知識，環(huán)境科學(xué)專業(yè)讓我擁有了比一般專業(yè)更廣泛的知識面。更重要的是，四年的大學(xué)生活讓我開闊了思維，并養(yǎng)成了通過自學(xué)吸收新知識的能力。近三年的研究生生活，使我接觸到更廣泛的思想，讓我的思維更加開闊，各方面素質(zhì)有了進一步的提高。研究生期間，我主要從事國家自然科學(xué)基金項目“水稻鎘脅迫下gst解毒機制”等相關(guān)項目的研究，并取得了一定的成果。三年的科研訓(xùn)練培養(yǎng)了我很好的實驗動手能力，課題項目經(jīng)歷更使我具備了一定的解決實際問題的能力。
作為一名研究生，我非常希望能學(xué)有所用，繼續(xù)從事相關(guān)行業(yè)的工作，進一步接近實踐，解決實際問題。
在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴謹、踏實的工作作風(fēng)和團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己完全可以在今后的崗位上守業(yè)、敬業(yè)!我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的。
我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻自己的青春和熱情!
此致
敬禮!
專業(yè)認知教育心得如何寫六
國際貿(mào)易有限公司簡介：
國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
紡織有限公司簡介：
目標是主導(dǎo)國際牛仔市場。有“英倫·超冀設(shè)計中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。
注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
市場的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
似乎沒有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。
首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）
2．市場推廣是關(guān)鍵。
也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進公司以來。并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。