最新產品生產方案（匯總17篇）

生產需要有組織、協調和高效的管理，以確保資源的合理利用和生產目標的實現。以下是小編為大家收集的供應鏈管理范文，僅供參考，希望對大家的供應鏈優化有所指導。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇一

最新產品生產方案（匯總17篇）篇二

私家衣櫥是一家專業的具有獨家研發生產的小型獨資企業。其位于徐州市泉山區。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。

我們主要經營九大產品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風;非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創意系列。我們為消費者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手diy作品。

向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。

4.1優勢

(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。

(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。

(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

(4)產品采用丙烯顏料，綠色環保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。

4.2劣勢

(1)受季節影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發。

(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。

(3)網店種類較多，競爭大。現在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。

4.3機會

(1)近幾年經濟的快速發展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手，通過自我創造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。

(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。

(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。

(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發空間大。

4.4威脅

(1)產品受季節影響大，冬季產品不完善。

(2)從事手繪t恤事業的人越來越多，但專業的產品繪制者良莠不齊。

(3)產品不是必需品，市場需求量較小。

同時我們要認清自己的優劣勢，以便更好的進行我們的銷售。

5.1定價策略

原則：影響顧客心理，增強企業產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。

成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統一定價。具體實施過程據市場變化來調整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格。考慮到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。

5.2宣傳策略

5.2.1宣傳的目的和要達到的效果

目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業就有很多人來捧場。

5.2.2宣傳的方式

采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略。現場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創新方式。

宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。

5.3銷售策略

銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。

銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數量，通過現場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

6.1活動目的

利用圣誕節這一節日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。

6.2活動對象

徐州工程學院學生及周邊居民

6.3活動地點

diy店鋪

6.4前期宣傳準備

(1)12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區和籃球場吸引同學們注意。

(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。

(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。

(4)12月20日——23日，聯系學校相關部門，進行公關宣傳。

(5)12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、qq、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。

6.5活動開展過程

(1)進店有禮

活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份;當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾)。

執行人員：收銀員1人

最新產品生產方案（匯總17篇）篇三

（2）對弱勢群體無法參與旅游的原因進行分析，其中包括：經濟狀況，身體狀況，時間，旅游動機。

（3）調查市場上弱勢群體旅游產品開發與建設的現狀。

（4）根據以上對弱勢群體與旅游產品開發現狀的調查，制定正確的旅游產品開發規劃策略，指導旅游產品的合理設計與開發。

二、旅游調查對象和調查單位。

本次調查的弱勢群體包括四大類：

1、農民工：據調查分析，農民工普遍存在可支配收入不足；時間少。

2、殘疾人：致使他們無法參與旅游的主要原因是身體狀況不允許；

3、老人：一般老人的身體狀況不是很好，老人的思想觀念陳舊，節約意識強，需求不大，旅游動機不強烈。

4、下崗工人：主要原因是經濟不允許，找工作的壓力大。

三、調查結果分析。

1、調查對象中男性占65%，女性占35%；

13、調研對象喜歡的旅游日程基本集中在一日游、兩日游、三日游；

17、通過調查發現阻礙弱勢群體出游的最大問題是資金不足，其次是閑暇時間不足；

總結：

游產品安全性并配備醫療服務站點；盡量多的開發短途的旅游產品，以盡量滿足這類人群的需求。

四、分析弱勢群體旅游產品開發與建設的狀況及制定有效策略。

1、現狀：

（1）據調查，目前西安市旅游產品的設施設備不能滿足弱勢群體的特殊需求。

（2）旅游從業人員素質參差不齊，對瑞士群體存在歧視現象。

（3）目前沒有針對弱勢群體設計產品。

2、策略：（1）完善旅游產品的設施設備。

（2）提高旅游從業人員的業務素質，讓弱勢群體感到被尊重，從而激發旅游動機。

（3）折扣定價。策略。

1數量折扣策略：1累計數量折扣。

2非累計數量折扣2季節折扣策略。

3現金折扣策略。

（4）產品組合的特色策略，針對弱勢群體，設計以享受為主的特色產品。

五、設計調查表（見表）。

六、旅游調查時間和調查方法。

調查時間：2011/5/1~2011/5/3。

調查方法：非全面抽樣調查、問卷調查（由被調查者自填）。

七、制定旅游調查工作的實施計劃。

全組人員一起討論調查方案，在家假日期間集體出去發放并收回調查表，并統計結果，討論分析得出以上結論。

組員：馬國艷，李雪清，李曉靈，劉麗，商海月，呂媛，張金鑫，雷鵬，劉耀龍。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇四

現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。

1、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創造更高生活品質!

2、目標任務

設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

3、產品分類

本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業務。

4、產品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。

1、行業分析

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的`繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

3、調查結果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。

(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前后。

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。

2、價格策略

“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

(2)廣告策略

最新產品生產方案（匯總17篇）篇五

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優勢劣勢2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的.樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據情況加以行業和會議等營銷手段。3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇六

去年年底以來，以“轉變作風、提高效率、服務基層、推動跨越”為主題的創先爭優活動和作風建設年活動在全市范圍廣泛展開，半年以來，機關作風是否轉變？效果怎樣？基層群眾如何評價？為摸清了解市直機關作風轉變程度、基層群眾滿意度情況，推進我市市直機關創先爭優活動和作風建設年活動的深入開展，市作風辦擬對全市市直機關開展一次作風建設情況調查。

一、調查目的摸清市直機關作風轉變情況、基層群眾滿意度情況，將結果與活動開展前進行比對并進行原因分析，針對性地提出下步工作措施，推動創先爭優和作風建設年活動的深入開展。

二、調查時間。

2011年5月16日——2.11年5月28日。其中，5月1。

16日至20日為方案設計、樣本采集、集中調查時間，5月23日至28日為統計匯總、分析判斷，調查報告起草時間。

三、調查問卷設計及樣本的抽取。

本次調查分設a、b兩卷。其中a卷為機關內部調查問卷，b卷為機關外部調查問卷。a卷共設計10個問題，主要了解機關內部干部職工對作風建設相關情況的認知度及對整個市直機關作風的總體評價。b卷共設計8個問題，主要了解機關外部，即到市直機關窗口部門辦事的群眾對市直機關工作作風、服務內容、辦事效率等的滿意度和總體評價。

a卷調查對象為市直機關，為全面掌握情況，本次調查擬對開展創先爭優和作風建設的所有89個參與單位進行調查，具體樣本抽取數為調查時所到單位當時實有人數。b卷調查對象為機關外部，本次調查擬將市直43家窗口單位全部作為調查范圍，對前往43家窗口部門辦事的群眾作為調查對象，具體樣本抽取數為，單獨設立辦事窗口的7個單位每單位不少于60份，力爭樣本數達500份；在辦事大廳設立綜合辦事窗口的36個單位原則上每單位不少于10份，力爭樣本數達400份，兩項相加樣本總數不少于900份。

四、調查結果的分析。

一是對樣本總數的分析，得出總判斷，以便針對性地提出下步工作建議；二是對a卷進行單獨分析，得出機關內部判斷，即機關內部對本單位及整個市直機關作風情況評價；三是對b卷進行分析，得出外部判斷，即群眾對機關作風的滿意度評價。

五、調查組成員及調查單位安排。

本次調查共分十個調查小組，每組兩位成員。

第一組：組長馬蓉成員潘志國（市住建局）。

第二組：組長蔡曉梅成員王燕飛。

第三組：組長安家興成員申張。

第七組：組長韓康成員聞超(市物價局)。

第八組：組長廖洋成員蔡升平（市公安局）李小沙（人社局）。

調查單位:市政務大廳綜合窗口（36個單位，只收集b卷）。

第十組：組長趙福學（市直工委）成員黃遠松（市老干局）。

六、其他事項。

調查組成員由市作風辦從相關單位抽派，集中一周時間完成市直機關樣本抽取。市區調查期間所需用車，由抽人單位臨時調派。

附：調查問卷（a、b卷）。

遵義市作風建設年活動領導小組辦公室二0一一年五月十六日。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇七

優勢：

1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1.網店整體的設計不完善。

2.網店的知名度不高。

(一)網店的建設。

1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4.維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

(二)網店推廣。

1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2.利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5.在聊天室、bbs上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

(4)多交博友。

8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.后續工作。

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

5.做好退貨及售后的服務工作。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇八

一.適應公司發展規劃，合理制定工作計劃：

在集團公司“實現百年英特爾”、24個月內實現銷售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在“決戰兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場實際用人需求，現制定20整體培訓計劃。

二.加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：

結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷售分公司招聘培訓大量合格的優秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質成為今年我們培訓科工作的第一步。

三.收集市場銷售信息，豐富課堂培訓內容：

由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內容，所以在過去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓結束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內涵，提高講課質量，確保今后培訓出來的學員下到市場后具有極強的市場開拓能力。

四.合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：

結合今年年初集團公司全面開展春季大會戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類培訓課程，并結合市場實際情況進行講義的編制。

1.具體培訓時間的安排。在時間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：

a.循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則：結合學員剛來參加培訓時對英特爾公司的企業文化、產品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。

b.先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經驗，個人的主觀意識比較強這一現象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的培訓。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇九

1、認為網站的文章內容更新一定要有規律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設的誤區，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈，而且發布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發布幾個外鏈，明天發布幾十個外鏈，后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。

3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。

4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。

網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十

好多日化店老板喜歡在節假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環境下做活動，第一分流客源，第二環境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動)。

我認為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節假日前期或后期就會避免。林外活動展現不宜太長，以免顧客反感。

在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家里的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區的店面在月初周末附近單位工資發放時最佳。鄉鎮店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。

其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤為重要。

二.周密的前期準備。

1.確定時間。

一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進行。

2.確立主題和方案。

3.準備物料。

確定方案后就因該著手準備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：

a.宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。

b.產品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。

c.活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等;最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。

d.店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。

e.顧客檔案和收據本準備。

4.人員申請。

活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。

5.申請場地。

如果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管，環衛等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態。

6.整理庫存備貨。

活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補充貨源。

7.制作活動主題橫幅。

在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。

8.通知會員。

在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理并開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

9.派發傳單。

活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發，街面，企事業單位，小區等等，最好在宣傳單上附試用裝和現金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環衛罰。

10.整理柜臺裝飾店面氣氛。

在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產品”“強效補水”“應季產品”“原價*特價*”等等。

在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。

11.設定促銷銷售目標。

促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人。

三.互動多變的促銷現場。

為什么在這里我會說互動多變的促銷現場?真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：

1.形象統一體現專業。

在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。

2.分工明確相互配合。

在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績;促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。

3.里應外合攜手作戰。

促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。

4.進點送禮勿進店就送。

在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。

促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

5.循序漸進勿急大單。

在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔)，銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

6.結伴而來一定拆開。

在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

7.人多起量人少加單。

促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

8.詳細登記顧客資料。

促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

9.及時總結及時打氣。

在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

10.及時整理柜臺，補貨。

在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

11.實行競賽制設立獎項。

在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發揮最大潛能，這個獎勵根據實際銷售預計可以是產品也可以是現金。

四.活動結束新的開始。

促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發展打好堅實的基礎。一場活動后我們主要作如下的工作：

1.整理庫存。

促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。

2.整理客戶資料。

在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費情況進行整理，并在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。

3.做好售后。

在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。

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最新產品生產方案（匯總17篇）篇十一

端午節是中國一個古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統節日。今年的端午節三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業戶又創造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節日氛圍，促進兩店業戶銷售業績再創新高，特策劃端午節促銷活動。

端午佳節釣香粽四隆景子好禮多。

20xx端午節。

《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》。

活動時間：下午13：00x15：00。

活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側。

活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。

消費者到指定區域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。

獎品設置：

4個xxx粽子一盒。

3個xxx風箏一個。

2個xxx杯子一個(庫存)。

1個或0個x紙抽一盒(庫存)。

(注：可同時有4人參加)。

每天30盒粽子x3天x2=180盒。

每天20個風箏x3天x2=120個。

每天54個杯子x3天x2=324個。

每天80盒紙抽x3天x2=480個。

1、商管部：負責組織業戶做好活動宣傳，活動期間的業戶管理，業戶須知起草和發放。

3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作。

4、保衛部：負責活動現場秩序維護。

5、財務部：活動資金保證與結算。

6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業戶銷售情況抽查。

7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作。

1、粽子：13元/盒x180盒=2340元。

2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。

4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元。

總計：10090元。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十二

執行部門監督部門考證部門。

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

調查內容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

三、產品策略。

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷。

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1.上市時間：

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略。

1.將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執行力。

七、服務策略。

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十三

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十四

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命。

質量服務理念：199。

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構。

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、業務操作流程。

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境。

1.4.1、產品知識講座。

1.4.2、產品推廣技巧研討會。

1.5、客戶體驗環境。

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持。

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理。

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵。

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展。

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。

3)代理商(二級)：考核銷售額。

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2.1、銷售人員技巧培訓。

2.1.1、目標設定的原則。

2.1.2、時間管理的原則。

2.1.3、個人績效與團隊績效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷售人員的客戶服務。

2.1.5.1、不同視角看服務。

2.1.5.2、積極服務的步驟。

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1、解決問題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個人客戶關系。

2.1.8、電話直銷。

2.1.9、踩點。

2.1.10、培養日常習慣。

2.2、人員職責分工。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十五

一、產品綜述：

s006保留了億通低端手機的特色功能——手電筒，并且在原來低端機的基礎上增加了對mp3及t卡的`支持，進一步擴展了手機的娛樂性。不僅如此它還具有外形簡約時尚，外秀慧中、超長待機、通話信號強、鈴聲音量大等特點。

二、產品外觀及配色：

炫酷黑(黑+橙)櫻花粉。

三、核心賣點：

四、后殼開啟方法(將a006反面朝上，雙手大拇指壓住后殼用力向上推即可打開!)：

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十六

通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督;企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

3.1.1、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

3.1.2、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

3.1.3、制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

3.1.4、建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

3.1.5、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3.1.8、維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

3.2.1、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

3.2.4、有權合理組織產品的發送運輸工作。

3.2.5、有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

3.2.7、有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

3.2.8、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

3.2.9、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

3.2.10、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

200x年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

5.1、提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。

5.2、月結算額度(萬元)。

當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)。

p:當月止累計任務完成率。

q:上月止累計銷售回款率。

5.3、年總決算(萬元)。

全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。

n:全年銷售總收入。

q:全年銷售回款率。

6.1、員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

6.2、辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3、差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

6.4、三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

6.5、業務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。

6.6、市場開發費根據需要和可能酌情處理。

三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

7.3、企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

8.1、營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

8.2、營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

8.3、企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

8.4、經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則。

10.1、營銷公司銷售指標考核評估表。

10.2、三包報務對外索賠明細匯總表。

10.3、市場旬報。

10.4、市場分析報告。

10.5、三包服務開支報表。

本方案由人力資源部負責起草。

本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施。

最新產品生產方案（匯總17篇）篇十七

一、項目優勢分析。

1.位置優越、交通便利。

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

2.周邊配套、設施完善。

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3.環境優美、綠化率高。

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、目劣勢分析。

1.市場競爭激烈。

鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分項目推廣。

一、項目市場定位。

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位。

1.附加先進的智能化社區管理系統。

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質：

a.高度社會化。

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

b.高度信息化。

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的'應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

2.追求和諧與自然。

也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3.旺中帶靜，舒適愜意。

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4.賣點分析：

a.主賣點。

·位處商業中心，旺中帶靜。

·綠化環境，獨立私家花園。

b.輔賣點。

·智能化家居管理系統。

·和諧、人性化的社區文化。

三、項目目標客戶定位。

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1.工薪階層中的白領一族。

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

2.外來高收入人士。

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3.部分港澳人士。

四、項目價格建議。

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略。

一、品牌策略概述。

翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

二、廣告訴求策略。

1.理性訴求。

a.位處沙灣最成熟的生活社區。

b.智能化家居管理，帶來完美生活境界。

c.價格、收費恰到好處。

2.形象訴求。

a.草木亭臺，綠地假山，私家花園。

b.尊貴典雅的建筑設計。

3.情感訴求。

a.翠怡軒天人合一。

b.融洽的人際關系。

c.和諧的小區文化。

三、廣告風格。

自信、自豪而不自負，

優美、優雅而不矯飾，

既具有時代感，又充滿人情味。

四、廣告受眾定位。

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

五、小區現場包裝。

小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。

1.售樓部。

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

2.樣板房。

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3.指示牌。

建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。

4.圍墻。

建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關活動配合。

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開發售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。