家居活動策劃方案 家居活動宣傳文案(九篇)

策 劃 方 案

審核人：xxx家私 審批人：xxx家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執(zhí)行細則

1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2、2015年，中消協(xié)把“消費與責(zé)任”確定為16年消費年主題。順應(yīng)社會潮流，啟動“責(zé)任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要 1、活動目的

(1)打造具有強烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。

責(zé)任·貼心

-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

3、活動口號

7、活動內(nèi)容

責(zé)任· 貼心

-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

? 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)

促銷時間：2015年3月8日

促銷地點：家居建材廣場

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

*特等獎：1名，獎小轎車一輛;

大獎：3月8日下午5：00

5) 抽獎規(guī)則：

? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運顧客; ? 領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。

5﹑活動執(zhí)行細則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾) 采購財務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

外圍組各組隊長及各負責(zé)人。 3)

注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

1、培訓(xùn)人員參予標準：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

2、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)

5、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補助。

第二部分 活動實施

一、終端執(zhí)行細則 【前期籌備】 1、物料準備

促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的.準備。

【終端現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場：

◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。

◆x展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容;

◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。

條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

2、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準備：綠卡、海報、單張、橫幅、x展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場物料準備：準備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設(shè)置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。

第三部分 活動文案

一、物料文案 1、手機短信文案

擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責(zé)任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準命中準消費者。

2、電視滾動字幕、電臺文案

擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責(zé)任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。

【促銷說辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁，用于裝綠卡】

4

5、海報文案

6、x展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

9詳細見附件1

二、報紙軟文

詳細見附件2

1、品牌篇

《在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡》

《責(zé)任·貼心》

《創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標桿》

2、促銷篇

《擁有綠卡 居家無憂》

《綠卡，你擁有了嗎?》

《金卡、銀卡、綠卡，一個都不能少》

三、商場項目配合支持

2、3.15活動地方制作物料設(shè)計稿，最終以負責(zé)人定稿為準：

3、本次活動由卓道咨詢負責(zé)解釋、商會成員配合經(jīng)銷商執(zhí)行。

卓道咨詢

策劃;劉小明

2015年12月1日

真情綠卡使用手冊

發(fā)行綠卡目的：

1、 借助各商家的老客戶力量宣傳賣場的活動。

2、 因為此卡可轉(zhuǎn)贈使用，讓老客戶成為我們賣場的免費業(yè)務(wù)員。

積累。

4、 為后期新型的營銷手段和方法，打下基礎(chǔ)。

5、 為用戶節(jié)省消費費用。

真情綠卡的價值

1、 真情綠卡，是家居建材廣場賦予新老客戶的居家優(yōu)惠卡。

2、 用綠卡在各門店結(jié)算可以享受折上折9.8折。

3、 真情綠卡工本及管理費用為10元，本次活動用商家自行購買，自主登記發(fā)放。

4、 作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標記，是一種服務(wù)的保障。

微信訂單獎?wù)f明

1、 微信訂單抽獎獎品有小禮品，各門店預(yù)定金。

2、 小禮品為各樓層商家免費提供，訂單獎面值為300—500元。

3、 訂單獎在門店消費最少要達5000元。

4、 綠卡用戶方可抽獎，每用戶限抽一次，手機會自動限制。

5、 訂金獎可以轉(zhuǎn)贈，每次在每個門店只能使用一張。

6、 訂金獎有效期為半年。

7、 訂單獎不返現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零。

一、市場營銷推廣目標

火爆銷售 提升利潤 建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

(一)市場營銷推廣依據(jù)

任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性;只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進銷售的;只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值;只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。 市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計;二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。 產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。

(二)市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者。

針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是——

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

(一)市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場定位

? 定位目標

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。

? 源于市場 高于市場 引導(dǎo)市場

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什么?

市場上缺什么?

我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么?

任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。

所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費的產(chǎn)品。

? 市場定位

啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母

市場定位內(nèi)涵——

◆ 啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益。

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題 2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解

1）重點1 ：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2）重點2 ：方案有亮點，活動有新意

其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

《容納建材家居商業(yè)評論》

3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

《容納建材家居商業(yè)評論》

圖：目標任務(wù)分解表

2）重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3）重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行；所以，活動動員會上有效的'激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標前進。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

活動主題：相聚信得寶 周年同歡慶

活動時間：2015年11月1日(星期一)--- 2015年11月25日(星期日)

活動項目：

一、現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造信得寶中信廣場家居建材，擴大信得寶在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。（紅、黃色為主要色調(diào)）

a、商城氛圍營造：

1、在商城廣場門口放置拱門6個（營運部征集）。 拱門內(nèi)容：尚高衛(wèi)浴恭賀相聚信得寶，周年同歡慶圓滿成功！

2、在信得寶中信廣場家居建材前廣場馬路邊插帶有文字的彩旗。

【李斌】

內(nèi)容：相聚信得寶 周年同歡慶

b、商城內(nèi)部氛圍營造：

在信得寶中信廣場家居建材賣場內(nèi)懸掛空中pop。【營運部征集】

c、門口氛圍營造：

在信得寶中信廣場家居建材西門觀光電梯旁懸掛樓幅，內(nèi)容為：相聚信得寶 周年同歡慶。

【李斌】

二、人氣營造

大型精彩演藝活動，憑報紙廣告領(lǐng)周年紀念品。

三、活動版塊：

1、買就送【孫微】

凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,均可

獲得精美禮品一份;( 5000份)

禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品,最好能印上,”中信廣場建

材中心的電話號碼” 。

2、購物抽大獎【崔德玉】

凡在2015年11月1日---11月25日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（內(nèi)容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

特等獎： 1名 獎品為價值4998元的________。

一等獎： 2名 獎品為價值4000元的________。

二等獎： 3名 獎品為價值3000元的________。

三等獎： 5名 獎品為價值2000元的________。

（2）獎品的征集工作10月28日前完成、10月28日統(tǒng)一送到禮品展示處。

（3）統(tǒng)一收銀，按銷售額1%提取公益活動經(jīng)費。

3、周年慶典、特價促銷活動：值此信得寶中信廣場家居建材周年慶典之際，恭祝市民朋友假日快樂，以吸引更多的顧客購物，更加有效地提高商戶的銷售業(yè)績。

場）超低價促銷，如高于其它賣場，憑有效憑證，差價雙倍還。

4、精彩演藝節(jié)目【崔建營】

11月4日上午9：00舉行精彩演藝；11月11日上午9：00舉行精彩演藝；11月18日上午9：00舉行慶典儀式， 11月25日下午2：00舉行精彩演藝和抽獎活動。

注：11月4日、11月11日、11月25日的演藝可由商戶承擔(dān)費用做專場的產(chǎn)品推介會，每場2500元。

5、1元家具、建材現(xiàn)場拍賣【孫微、馬惠】

活動目的：活躍現(xiàn)場氛圍，吸引人氣，宣傳信得寶中信廣場家居建材，擴大知名度和影響力。5----12歲小學(xué)生的家長正好處于買房裝修的年齡階段，讓小學(xué)生的家長和老師對信得寶中信廣場家居建材樹立一種良好的形象，在自己或親戚朋友需要買家具、建材的時候能夠首先想到信得寶中信廣場家居建材。

主辦方：武清區(qū)少年文化宮

武清區(qū)美術(shù)協(xié)會

協(xié)辦單位：xx培訓(xùn)班

xx小學(xué)

㈠、參賽條件：

參賽選手年齡：5歲——12歲；

參賽作品范圍：國畫、書法、水粉、兒童畫等；

參評作品必須在規(guī)定時間、規(guī)定題材的作品。

㈡、報名方式：

家長帶小孩到信得寶中信廣場家居建材一樓總服務(wù)臺交納報名費5元，領(lǐng)取參賽證和報名表。

工作內(nèi)容：參賽證的設(shè)計與制作。【趙國超】

㈢、報名時間：

2015年11月1日----11月15日

㈣、參賽規(guī)則概要：

1、各個參賽小畫家自備紙張、水彩等文具，信得寶中信廣場家居建材只提供桌子。

2、各參賽學(xué)生和帶隊老師服從工作人員統(tǒng)一安排（設(shè)計、印刷參賽規(guī)則）。

3、各評委本著“公平、公正”原則進行認真評選。

4、參賽當日憑參賽證領(lǐng)取周年店慶神秘禮物。

㈤、比賽內(nèi)容：

a、少兒書畫大賽初賽：

時間：2015年11月17日、18日10:30（星期六、日）

地點：信得寶中信廣場家居建材

評委：信得寶中信廣場家居建材領(lǐng)導(dǎo)、邀請各個參賽學(xué)校的美術(shù)教師評選。

b、少兒書畫大賽決賽：

時間：2015年11月24日、25日10:30（星期六、日）

地點：信得寶中信廣場家居建材

評委：信得寶中信廣場家居建材領(lǐng)導(dǎo)、邀請各個參賽學(xué)校的美術(shù)教師評選。

㈥、獎項設(shè)置：

特等獎：（1名）___________一部（1000元左右）。

一等獎：（3名）___________一部（400元左右）。

二等獎：（6名）___________一部（80元左右）。

三等獎：（10名）書包一個，水彩筆一盒（30元左右）。

時間：11月25日下午4：30

地點：信得寶中信廣場家居建材正西門舞臺。

內(nèi)容：由信得寶中信廣場家居建材領(lǐng)導(dǎo)和少年宮嘉賓頒獎（演藝穿插進行）。

四、慶典流程：

開幕式（穿插表演、少兒書畫大賽）：

由董事長楊文闖、總經(jīng)理朱家來、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致周年慶典開幕詞并講話，向武清區(qū)及周邊的父老鄉(xiāng)親介紹信得寶中信廣場家居建材的行業(yè)優(yōu)勢；由消費者協(xié)會秘書長和信得寶中信廣場家居建材總經(jīng)理向商戶頒發(fā)“先進攤位” 2家、“優(yōu)秀導(dǎo)購”4人，的牌匾和證書及獎品費用由商城承擔(dān)，將商戶名稱出現(xiàn)在報紙廣告上； 參觀商城； 座談就餐（含商城商戶）。

五、宣傳媒介：

10、在《今晚報》、《每日新報》發(fā)布周年店慶及招商信息廣告【潘官琦】。

廣告發(fā)布時間：

《今晚報》家居建材版2015年11月4日一次（周日）

《每日新報》家居建材版2015年11月18日一次（周日）

憑以上兩種報紙廣告可換取“周年慶典” 紀念品。

信得寶中信廣場家居建材周年慶典會議議程

1、精彩演藝（9：30---10：10）；

3、主持人宣布商城周年慶典開幕式正式開始（10：18）；

4、鳴放禮炮、鞭炮（10：20—10：30）；

5、商城總經(jīng)理朱家來先生講話（10：30—10：40）；

6、行業(yè)協(xié)會會長、商戶代表、導(dǎo)購代表、少年宮領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話

（10：40---10：55）；

8、邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參觀商城（11：10----11：25）；

9、酒店用餐（11：30——1：30）。

大品牌、大優(yōu)惠、大活動

《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷活動方案計劃書》

活動定位：

1、 各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多

活動主題：

非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，

活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定） 水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場

活動實施細則：

廚房）

2、活動方案：

體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

2）買了我就送

同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價

藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮

2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.n折

西門子開關(guān)全場商品8折

contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。

3、活動細則：

一、 常規(guī)宣傳

1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。

2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、 晚會宣傳

舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、 盡可能邀請一些記者前來參觀

b、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；

e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 f、物料：

拱門、空飄、聯(lián)盟展架

4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：

（qq：， ）處，在 4 月 9 日前交由 處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。

各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說明：

活動總費用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責(zé)人及電話： （ ）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責(zé)人及電話： （ ）

編制人：

審核人： 審批人：

日 期： 策 劃 方 案

開業(yè)策劃案 第1頁卓道企業(yè)管理咨詢有限公司1

一、策劃的目的

1 盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個市，并提升消費者的關(guān)注度；

鋪的銷售額；

3 盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點；

6 利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對建材館前景的信心； 充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。

7、為開業(yè)項目后期打造超旺的人氣。

二、開業(yè)活動

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對建材館開業(yè)的關(guān)注度。

2.2主力促銷活動

2.2.1 購物即有禮

2.2.1.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）

2.2.1.2 活動細則及注意事項：

廣播提示，以免造成顧客糾紛；

◆ 禮品確定為長柄廣告?zhèn)悖∷ogo，價值約為12元/把；要求在開業(yè)前一周入庫。

2.2.2 滿額還送禮

開業(yè)策劃案 第2頁 2

2.2.2.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物的消費者，付款達到一定金額，即可獲贈格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送！

2.2.2.2 活動細則及注意事項：

◆ 付款金額及相應(yīng)禮品如下：

禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用；

賣店并請顧客簽字；

◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章；

于顧客了解；

定位置。

2.2.3 紅包每天送

開業(yè)策劃案 第3頁 3

2.2.3.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個！

2.2.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金亦可參加活動）；

的顧客，送1000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個； ◆ 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； ◆ 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當天營業(yè)結(jié)束；（活動期間的營業(yè)時間為9：30-18：00）

顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額；

2.2.4 禮后再抽獎

2.2.4.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物并付款達1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機會獲得iphone6s、2888元紅包、年夜飯等超值獎品！

2.2.4.2 活動細則及注意事項：

◆ 獎項設(shè)置如下：

開業(yè)策劃案 第4頁 4

一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券；

入抽獎箱中；抽獎活動結(jié)束后再購物的顧客，不可參與本活動；

◆ 中獎顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還獎品金額。

2.3氛圍營造活動

2.3.1 緣分系天成

2.3.1.1 活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當天憑身份證或結(jié)婚證免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張；凡是名字里帶有“天、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當天免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

代他人領(lǐng)取；

◆ 若開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。

2.3.2 開業(yè)特惠價

2.3.2.1 活動內(nèi)容：開業(yè)當天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張dm單；

動的顧客，須在dm單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式；

無法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

2.3.3.2 活動細則及注意事項：

代他人領(lǐng)取；

◆ 禮品價值約30元，需印制天成家居建材館logo，開業(yè)前一周采購到位。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.2 活動細則及注意事項：

◆ 我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶；

◆ 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān)；

◆ 代金券全場通用，視同現(xiàn)金；

◆ 參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細則應(yīng)在10月10日前確定。

三、開業(yè)宣傳

3.1 宣傳階段及時間安排

3.2 前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.2.1 策劃思路：由于臨近十一黃金周，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時間滯后了一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”， 通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè)。考慮到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時間。

3.2.2 宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè) 八重好禮百萬讓利 活動力度史無前例 買建材可以再等等”，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。

3.2.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

3.3 中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。適時公布具體開業(yè)時間，通過不間斷的活動信息，強化消費者對建材館開業(yè)的印象；同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細則，使消費者對建材館開業(yè)保持期待。

3.3.2 宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成 桃李念師恩 金秋家裝展 八重好禮”。

3.3.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

3.4 后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種媒體全方位覆蓋整個咸寧地區(qū)，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容，前所未見的促銷方式及力度，讓咸寧消費者感覺到，買建材，就得到天成。

3.4.2宣傳的核心內(nèi)容為主力促銷四重禮，輔助內(nèi)容為氛圍活動四重禮。

3.4.3 媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、的士后座廣告、led廣告車，具體內(nèi)容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

四、開幕盛典

4.1 場地布置

4.1.6 貴賓休息室：根據(jù)專賣店裝修情況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室；由商場確定具體位置并進行布置。

4.2 開業(yè)流程

7：30 所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負責(zé)的工作落實情況；

7：40 調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開始播放音樂；

8：00 盛典所需物料確認全部到場；

8：10 威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊到場、換裝；

8：30 威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊開始交叉表演；

8：50 進入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進入各自崗位；

9：58 主持人宣布盛典開始

10：00 公司代表致辭（董事長或指定人員）

10：16 政府代表致辭（人員及人數(shù)待定）

10：36 行業(yè)代表致辭（人員及人數(shù)待定）

10：46 商戶代表致辭（人員待定）

10：50 剪彩、點睛儀式（內(nèi)容待定）

11：45 通知來賓前往開業(yè)酒會（酒會地點、標準待定）

11：50 慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展；

14：00 下半場文藝表演開始，穿插裝飾公司活動；

16：00 文藝表演結(jié)束

18：00 營業(yè)時間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢