時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
有關商業計劃書的書篇一
參考以往比賽和專家的經驗，為學生評價自己的商業計劃書提供以下商業計劃書評價指標體系:
評價標準:簡潔、簡潔、有特色。重點包括公司及其產品(服務)的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和企業發展目標的前景；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。
評價標準:如何滿足關鍵用戶的需求；進入戰略和市場發展戰略；說明其專利權、著作權、政府批準和評估材料等；指出產品(服務)目前是否處于領先地位，能否滿足市場需求，能否實現產業化。產品領先市場不太遠，不能接受。
評價標準:市場容量和趨勢、市場競爭態勢、市場變化趨勢和潛力、目標市場細分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調研分析要嚴謹科學。
評價標準:包括公司的商業目的、市場定位、總體戰略和各階段目標等。，并分析現有和潛在的競爭對手，行業中的替代競爭和原始競爭。總結公司競爭優勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當分析主要競爭對手和市場驅動力。
評價標準:說明如何保持和增加市場份額，把握企業整體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流、市場份額、產品開發、主要合作伙伴、融資等重要事件進行安排，構建順暢合理的營銷渠道和與之對應的新穎有吸引力的推廣方式。
評價標準:原料供應、工業設備運轉安排、人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為基礎，以生產技術為主線，力求描述準確、合理、容易。
評價標準:介紹管理團隊每個成員的學歷和工作背景、經驗、能力和專長。建立營銷、財務、行政、生產和技術團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構，領導成員、業務顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業股份比例的劃分。
評價標準:包括營業收入與費用、現金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的月度財務報告和后三年的年度財務報告。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映公司的財務業績。
評價標準:組織明確；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理清晰；專業語言的使用要準確、適度；相關數據科學、真實、詳細；計劃整體效果不錯。
根據上述指標設置相應的權重，如下表所示:
表:商業計劃書評價指標的權重值
“挑戰杯”中國大學生創業大賽最終答辯評價標準
1.正式聲明
評估小組正式聲明的標準:
(1)產品(服務)介紹:全面客觀地介紹和評價產品(服務)的特點、性質和市場前景。
(2)市場分析:對市場進行了細致的調查，對調查結果進行了嚴密、科學的分析。
(3)公司戰略和營銷戰略:公司有短期和長期的發展戰略和不同時期的營銷戰略。
(4)團隊能力和管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握和熟悉團隊管理的特點，明確公司的運營和組織架構。
(5)企業經濟/財務狀況:公司不同經營期間的經濟/財務狀況清晰，經濟/財務報表嚴謹。
(6)財務計劃與回報:有完善實用的企業融資計劃，計算企業的資本回報率。
(7)關鍵風險和問題分析:對企業經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行了事先的考慮和分析，并有實質性的對策。
2.回答問題
評估團隊回答問題的標準:
(1)正確理解評委提問:準確理解評委提問的要點，回答有針對性而非泛泛。
(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答，回答內容連貫清晰。
(3)回答內容準確可信:回答內容基于準確的事實和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。
3.總性能
評估團隊整體績效的標準:
(1)整體回復的邏輯清晰:陳述和回答問題的內容整體一致，語言清晰明了。
(2)團隊成員的合作與配合:團隊成員之間有較好的合作，能夠相互協調配合，能夠清晰的說明相關領域的問題。
(3)在規定時間內有效回答:在規定時間內回答評委的問題，不得有任何延誤。
有關商業計劃書的書篇二
完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
(一) 執行總結
此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。
(二) 公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產品或服務
此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?
(四) 市場分析
此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。
(五) 競爭分析
此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。
(六) 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。
(七) 財務分析
需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。
(八) 風險分析
風險系數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
有關商業計劃書的書篇三
一，大學生創業的可行性分析
(1)大學生就業
在我國高校擴招以來的七年里，大學生和畢業生的數量大幅增加。1998年，高校擴招的前一年，大學生人數為107萬。1999年擴招第一年，又招了50萬人。20xx年，大學畢業生人數將達到413萬。從1998年到20xx年的8年間，招生人數增長了4倍，年均增長22%，大大超過了人口、經濟和基礎教育的增長速度。
大學生就業難是不爭的事實。20xx年，官方公布當年大學生就業率為84%。即使按這個數字計算，當年一畢業就失業的大學生人數也達到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實，以及大量工作不穩定，無法順利度過職業生涯前三個月申請期的流浪人員。
(二)、大學生創業分析
吉林省“全民創業促進就業”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現狀；大學生青年創業行動&現狀；《實施方案》的具體安排由共青團組織實施“我省大學生青年創業現狀及對策：在學生創業分析等一系列豐富多彩的活動的推動下，大學生掀起了創業的高潮。然而，大學生創業存在許多問題:
(1)單干。在強調團隊合作的今天，大學生單獨創業的成功率只有2% ~ 3%。團隊精神已經成為一種不可或缺的創業品質，
(2)心態問題。根據調查，超過70%的學生有創業的愿望，他們的“動手”不到10%的人創業，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件，先創業“風險意識”能夠承受風險和失敗，還要有責任感，務實精神是必不可少的，做事一定要踏實。
(3)大學生創業優惠政策
1、大中專畢業生從事個體經營，并在工商部門登記注冊之日起兩年內畢業的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內免交相關登記費、執照費和管理費；
2.大學畢業生從事個體經營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本費用；稅務部門收取的稅務登記證工本費；衛生部門收取的行政執法衛生監測費、衛生質量檢查費、預防性體檢費和衛生許可證費；民政部門收取的民辦非企業單位注冊費(含證書費)；勞動合同鑒證費和職業資格證書費由勞動保障部門收取。
1.程序被簡化了。
所有大學畢業生(畢業后兩年內，下同)申請自謀職業或申辦私營企業，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優先登記。除國家禁止的行業和商品外，其經營范圍應當公開審批。對于限制類和特殊業務項目，允許其在申請時辦理特殊審批手續。申請在科技園區、高新技術園區、經濟技術開發區等經濟特區設立私營企業的，除必須預先核準的項目外，專項辦理，試行為“承諾登記系統”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的，可以先核發營業執照，以便在3個月內按要求完成相關材料。申請設立有限責任公司，以大學畢業生的人力資本、智力成果、工業產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許沖減注冊資本的40%。
2.減免各種費用。
除國家限制的行業外，工商部門自批準其經營之日起一年內免收個體工商戶登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協會的人將免交一年的會費。申請高新技術企業(含有限責任公司)的大學畢業生，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的，允許分期到位；應用程序的名稱可以是“高科技”“新技術”“高科技”被批準為行業。大中專畢業生從事社區服務等活動，經居委會報當地工商行政管理部門備案后，一年內免于工商登記注冊，免交各種工商管理費。
提醒:據工商行政管理個別部門工作人員介紹，相關政策已經落實。高校畢業生在辦理相關自謀職業手續時，除了所需的全部材料外，還應攜帶就業推薦表、畢業證書等相關材料并申請。
有關商業計劃書的書篇四
中國互聯網統計報告顯示，我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數碼、影像、文化等產品的強大消費群體。他們的前衛意識、創新精神、強大的購買力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現在及未來網上購物的主要消費群體。隨著互聯網在中國的普及，必將成為未來最重要的商務模式之一，市場發展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發展前景、經濟利益，也抓住了未來的網上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園，校園也越來越顯現注意力經濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經濟效益，還非常有利于樹立良好的企業形象，帶來一定的社會效益。
而目前尚未有專注校園領域的電子商務公司，原因：
1、中國電子商務市場還屬于粗獷發展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；
2、電子商務起點較高，有些公司看到發展前景，但有心無力去發展這塊市場；
3、校園市場相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。
校園地帶是專業定位于中國大學生校園電子商務門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。
網站定位：高校電子商務門戶網站，校園商務第一品牌。
產品線定位：圖書、音像、禮品、數碼、手機時尚。
消費群體定位：大學生、白領等具有活力的年輕消費群體。
項目特點：
1、校園消費市場潛力巨大，大學生是網上購物的主要消費群體，他們對于未來的電子商務市場的發展起決定性作用。
2、大學生消費前衛性、易誘導性、示范效應是這塊市場與眾不同之處。
3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業形象，產生良好的社會效益。
4、校園市場人力成本相對較低。
項目創新分析：
1、注重差異定位和不可復制性，針對大學生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。
2、模式創新，網上和網下真正互動起來，相互促進相互推動發展。
3、推廣品牌文化，大學生創新創業精神，在中國電子商務群雄亂世的年代，創造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌。
4、務實的優質服務，把我們的優質的服務扎根于大學校園，讓我們的服務成為電子商務領域中的“佼佼者”。
1、廠商資源整合
2、物流體系整合
3、支付系統整合
4、手機電子商務平臺
5、n位立體式的營銷模式
平媒、網媒、實體、會員、互動、直銷、文化。
項目第一年總投資為1250萬。其中，設備購置房產租金150萬，技術研發費用100萬，管理費用60萬，財務費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。
收益來源主要為廣告業務、網絡信息服務和產品銷售利潤。
項目運作的可行性
校園電子商務市場前景非常的好，將從以下幾點分析：
第一目前網絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%由此可見校園電子商務發展空間極其廣闊；
第二學生消費時尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點適合校園電子商務的發展；
第三目前我國正在開展高校上網計劃，實現網絡化的校園模式，隨著數字校園時代的到來，電子商務逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；
第四大學校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。
第五目前尚未有專業針對校園市場的電子商務公司，這也是目前中國電子商務粗獷化發展的結果，隨著市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優勢。
消費群體概況
從19xx到20xx年，短短6年，中國大學生僅人口總數就從108萬激增到20xx多萬。大學生是潛力人群。無可否認，大學生的現實消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學生具有潛在的強消費欲望——現實的經濟實力雖然可以限制他們的消費表現，但無法扭曲其所擁有的高品質價值取向，僅僅從其現有的消費行為和愿望，我們就能預見到他們的欲望輪廓。
在調查中，發現大學生具有“低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費特點。也就是說，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗。可以想見，這樣的一群消費者，一旦他們的社會地位和經濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。
群體規模和消費水平
中國互聯網絡信息中心發布的第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示：網絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，通過以上數據可以看出，大中專院校學生為目前中國網絡購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專院校學生已經有20xx萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元，這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數字還要增加。
消費者行為特點
（1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間
（2）個性獨特帶來普遍消費
（3）實惠消費心理
（4）情感消費
（5）潮汐性消費
（6）消費行為易誘導
消費群體信息傳播空間
21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯網已經成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學生有著極為重要的影響，特別在互聯網廣告真正發展起來之前，這些媒體依舊是企業、產品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關注。
有關商業計劃書的書篇五
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
a、公司名稱
b、注冊年月
c、公司性質
d、公司地址
e、融資負責人姓名
f、職務
g、電話
h、傳真
i、 e-mail
j、 公司主頁
k、報告機密性密級
l、創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
a、計劃書的目的
a、為有意的vc提供信息
b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
b、公司概述
a、成立日期
b、從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點
c、業務
a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c、如果資金充足我們將
d、產品與服務
a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產下列產品
b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括 。
c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場定位優勢是因為我們的。
e、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗有年的產品開發經驗，并且有在的經驗。
f、營銷概述
g、競爭環境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們
的替代品或相關產品。
b、我們產品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優勢因為我們的 。
h、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
i、風險與機會
a、我們經營的最大的風險是
b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能
c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。
a、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 。
我們能實現這些是因為采用了
c、為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
b、遠景
c、公司成立于并且 。
d、符合法律規定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
e、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。
f、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
g、公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
h、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。
i、另一種對公司有利的戰略關系是同共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
j、我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
k、我們還有一些oem戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。
a、我們將進入何種行業
b、行業
a、歷史
b、現狀
b、客戶分析
c、競爭分析
a、海外
b、本地
d、原材料的供應
e、新入者的威脅
a、海外
b、本地
f、替代產品
g、結論
a、進入時機
b、成功因素
a、 產品介紹
a、 研發歷史
b、技術規格
c、實踐證明
b、產量目標
a、規模經濟
b、公司的使命和銷售預測
c、運作流程和功能設置
d、運作方式
a、理由
b、可行性
e、選址
a、原則
b、比較
f、勞動力需求
g、研發
h、物流管理
c、原材料及設備的供應和采購
d、運輸
e、其它
h、質量控制
i、產量計劃
a、 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。
b、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們為什麼具有領先的競爭優勢
a、市場分析
對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a、定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b、市場環節
我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年里是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客戶的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、
b、市場營銷
a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。
b、 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。
c、 我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？
d、 我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優勢在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
a、創業風險
a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域
a、管理
a、公司類型
b、結構
c、管理者職責和簡歷
d、員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
b、所有權結構
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
c、專業機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
d、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。
a、需求量
a、金額
b、時間
c、資金類型
d、資金來源
b、其他資金需求
c、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會被用于列表如下
完善發展
購買設備
市場及新生產線
運營資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。
a、損益預估表
b、現金流預測
b、資產負債預估表
c、盈虧平衡分析
d、資金的來源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。
有關商業計劃書的書篇六
內衣行業才發展了20年，是一個快速增長、前景廣闊的行業。與成衣相比，它是一個利潤更多、門檻更低、風險更小的行業。市場上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:
一線品牌:即高檔品牌，零售價高，加盟條件高，首購加盟費10萬左右。產品主流價格100 —300，適合消費水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二線品牌:即中檔品牌，產品定位50-150，其中文胸主流價格70-90，首購和加盟費3萬左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農、玫思、洪自清、蔡婷等。
三線品牌:比市場上流通的商品高一個檔次。按品牌經營，產品價格較低，銷量大。文胸的主流價位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。
品牌選擇的技巧很多，因為品牌選擇直接關系到加盟店的長遠發展。總的原則是找一家在市場上實力和影響力都不錯的公司。
山西省是一個經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費力一般的城市。首先，要調查商業環境和競爭對手:
1.這個城市的內衣店很多，低檔內衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個形象專柜，其他品牌店鋪形象較差。
2.這個城市有很多繁華的地區，有些主要是經營低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。
3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。
4.某條街上有一家內衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶群小。有兩家低檔內衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢，毛利率20%左右。
分析:
1.把內衣店當成新店。為了降低租金和成本，內衣店可能會有小面積。所以決定先租個18平方的店。
2.有兩個繁華區，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業氛圍。
3.要辦一個綜合的內衣店，因地制宜，因為壟斷一個品牌是有風險的。要覆蓋二線三線品牌，無縫內衣，家居服，襪子等。
選擇品牌:
(1)主要產品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經營某品牌的專賣店是有風險的，所以有可能合并門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒有本土的商業出路。所以確定主打產品是夏代芳，主流價位在80-200元之間。于是和公司簽了一個專柜合同，第一筆3萬，定金4000，店門。夏代芳”圖像出現了，店里展示了三個圖像柜。
艾倫內衣加盟
艾倫內衣繼承了18世紀英國ladr緊身內衣的風格和一個多世紀的經典傳承，不斷創新，成為當今世界最具貴族氣息的時尚內衣品牌。
ellena隸屬于ellena(香港)國際服飾集團，致力于將美麗健康的內衣專業知識與滿足女性消費者的需求相結合。為了更好的支持加盟商，ellena內衣音樂將由國內外知名內衣顧問和營銷專家組成的團隊給予最細心、最實際的支持。總部有專業的生產技術研究所；設計研究中心；時尚咨詢機構、項目投資管理專業服務機構，建立了一流的物流調配體系，為全國范圍內的加盟商及時提供最時尚、最專業的產品和服務。
20xx年，英國ellena(香港)國際服飾集團與北京時代浩成企業管理咨詢有限公司合作，整合全新內衣產品和營銷方案。ellena內衣也將以全新的愉悅營銷方式正式登陸中國市場，以引導女性穿著正確文化和理念的內衣為己任，致力于產品和服務的完美集合。促進享受“美麗、健康、快樂”內衣消費的概念。
北京時代豪成企業管理顧問有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會、關系、人脈和資本資源的大型企業，在內衣行業享有良好的聲譽。主要以內衣運營為主。
終端的銷售最終是由導購員完成的，經過培訓的導購員和未經培訓的導購員的營業額差異可能在8倍以上。所以要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購員充分發揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說，一旦有顧客進店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準確的推薦給她。不符合這一點的導購是不合格的。導購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內衣，難免不夠權威，太老，難免會沒有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。
購物指南條款
1.當顧客走近商店時，他首先發送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”
2.當顧客的目光停留在某種款式的內衣上時，介紹一下產品的功能和款式賣點，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優勢。某某已經買了。戴上之后很豐滿。請試穿一下。”并且主動詢問碼數，把貨拿下來交給客戶。
3.試穿顧客感興趣的內衣:“根據我的經驗，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請試穿一下，我會指導你正確調整到最滿意的程度。”
4.如果顧客選擇了某一款內衣，及時夸她眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”
5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體。”
6.現金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”
7.移交產品時。“請保留，謝謝惠顧！”
8.當顧客選擇不買的時候。“沒關系。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來。”
9.當顧客要求的內衣缺貨時。“對不起，你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯系方式，如果有，我們會立即通知您。”
10.當顧客要求打折時。“不好意思，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統一。請原諒我不允許打折。”
11.當顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭。“請慢慢走！”
12.接聽電話時說普通話“你好，夏代芳”，掛機，“再見。”
(4)專業知識:
1.對女性胸型和臀型的認識
2.文胸的功能、分類、結構、尺寸和尺寸
3.胸罩的正確佩戴和調整
4.胸罩的清洗和保養
5.內衣的分類、結構和尺寸
6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結構；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。
通常，有針對性的廣告可以帶來更直接的好處。一個小內衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點錢做一些實際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動通知橫幅。現在內衣品牌廠商一般都會提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產品價格穩定不打折的好借口。同時，一個好的促銷品就是手機廣告。如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。說到廣告營銷和品牌運營，不得不說夏代芳的運營團隊很有創意，也很合適，可以給我具體的店鋪做廣告。效果真的很好！
經營好一家內衣店，首先要端正心態，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累經驗，虛心向一些成功的經營者學習，樹立目標，在經營好一家的時候復制成功的經驗，多開異地連鎖店，做本地區的行業第一，那么你可能就是省內第一。