為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
雙十一健身房活動方案篇一
體驗課是健身房常用的拓客方式。為了提升體驗用戶的精準度，建議場館付費篩選降低爽約率，同時設計好轉化方案。
活動主題：剁手不如甩肉，雙十一新人禮包限時秒殺
活動目的：拓展新客戶
營銷工具：微健秒殺、優惠券
方案詳情：
1、原價1980元的新人專屬禮包，雙十一超值秒殺僅售198元
禮包含：21天減脂計劃月卡+塑形小班課2節+身體評估一次
2、前88名購買的客戶贈價值298元網紅瑜伽服一套
3、雙人同行各返199元現金券（消費滿500可用）
儲值做的好，會員跑不了。為了刺激老會員復購，鎖定客戶長期消費，做儲值營銷是不錯的選擇，當然優惠力度一定要把握好，才能吸引到會員。
活動主題：與其敗家，不如健身，雙十一超級儲值來啦
活動目的：老會員復購留存
營銷工具：微健儲值卡、大轉盤
方案詳情：
儲值5000元：①卡余5000元，②10次卡（私教課），③30天內打卡完10次，可返300元，④贈抽獎1次
儲值10000元：①卡余10000元，②15次卡（私教課），③60天內打卡完15次，可返500元，④贈抽獎1次
儲值20000元：①卡余20000元，②25次卡（私教課），③90天內打卡完25次，可返1000元，④館內所有課程及卡項享8.8折優惠，⑤贈抽獎1次
近年來受疫情影響，私教課備受追崇。場館想要提高私教銷售額，一定要蹭好“剁手季”熱點，建議從拓客到留客循序展開。
活動主題：雙十一囤課啦！瑜伽私教火爆搶購
營銷工具：微健定金膨脹
方案詳情：
【私教拓客卡】：雙十一爆款來了！2節私教課原價1180元，預付定金100元抵1000！尾款僅需180元！
【私教成交卡】：活動月購買私教課，享超低折扣：10節4000元，20節6000元，50節10000元！
【打卡耗課】：打卡1次返現50元，一個月打卡8次返400元，3個月封頂。返現金額可用于補差價續課或卡升級
雙十一健身房活動方案篇二
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。健身房促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對健身房的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的`商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的`選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
雙十一健身房活動方案篇三
“雙十一”剁手依然成了現在年輕人的一種生活方式，好似在雙十一當天不買點什么就像是虧了幾個億。
因為健身本就是“反人性”，隨著天氣轉涼健身房逐步進入淡季。一場完美的活動可以幫助健身房“儲糧”，提前過冬。那么健身房如何抓住“雙十一”的節點，做一場活動，刺激消費者消費呢？
主題：拼的多，省的多
借助工具：微健助力卡
活動背景：雙十一常見的就是拼團活動，因此我們可以舉辦一場拼多多式的拼團活動。
活動規則：參與拼卡活動，參與的人越多辦卡越優惠。比如兩人拼團9折，三人拼團享8折，四人參與享7折......以此類推。
如果能找到10人團參與拼卡，那么每個成員將獲得免費私教課一節~
主題：一起瓜分萬元紅包
借助工具：招徠&阿里大數據營銷
活動背景：今天淘寶雙十一預熱采用超級星秀貓，進行云養貓來瓜分20億紅包，那么健身房也可以借鑒淘寶的營銷手段。
活動規則：在健身房預熱期間，分享一次健身房活動海報即可獲取抽獎瓜分紅包資格，每日打卡健身即可積累抽獎次數，當日到店即可獲取5次抽獎次數，抽獎次數可累計到10次到上線。
溫馨提示：在微健為新老客戶免費提供活動海報，只需在后臺點擊一鍵生成即可獲得健身房雙十一專屬海報哦！
重磅消息：如何將活動信息成功傳達給我們的目標客戶，微健聯合支付寶推出一款能夠達到精準營銷低成本的引流產品——招徠。系統借助阿里數據庫為健身房鎖定周圍的精準潛客，通過短信、口碑店、口碑消息盒子等進行全渠道推廣觸達，當用戶收到并點擊我們發送的信息，系統就會收集他的信息并傳達給俱樂部。
雙十一健身房活動方案篇四
1.雙 11 活動預售(定金支付)，定金享受年卡立減200元，私教購課立減300，時間：10.21-10.31；
2.活動期間支付了定金都可以免費到店健身，免費參觀俱樂部，時間：10.21-11.4；
3.雙十一活動預售(尾款支付)，11.3當日付尾款送價值500運動大禮包，10.21-11.3；
4.10.21-11.3每到店一次（每次一小時）即可參與抽獎：獎品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000-500滿減紅包/實物獎品，紅包可以疊加使用，最高500元 ；
5.轉發朋友圈，抽獎次數+1，邀請一人繳納定金抽獎次數+2；
6.交定金就免費送雙十一party晚會門票。
1．雙 11 活動預售(定金支付)，定金享受立減200元，私教購課立減300時間：11.4-11.10；
2．活動期間支付了定金都可以免費到店健身，免費參觀俱樂部，時間：11.3-11.10；
3．雙十一活動預售(尾款支付)，當日支付尾款即送價值500禮包，11.11；
4．11.5-11.11每到店一次（每次一小時）即可參與抽獎（100%中獎）：(獎品相較)獎品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000減500紅包/實物獎品，不同類紅包可以疊加使用，最高500元 ；
5.轉發朋友圈，抽獎次數+1，邀請一人繳納定金抽獎次數+2；
6.交定金就免費送雙十一party晚會門票。
備注：不限制參與次數，兩次活動都可以參加。
雙十一當晚的會銷活動方案：萬元私教，全額返現，先購先返
活動當晚主要銷售私教課程，設置兩個產品：
2800元10節的私教，與4800元20節的私教課，全額返現，先購先返。
活動規則：
現場留下一個付款二維碼，微信或支付寶;
現場與會人員掃碼付款;
付款完成后，按照付款訂單順序對付款人進行排序第一個記錄為1號，第二個為2號以此類推;
當有10個人購買后，編號為1號的人員獲得返現，當第20個人購買后排序第2的人獲得返現;
確認資格后，現場邀請上臺獲得現金獎勵;
之后進行第二個私教產品的銷售。
會銷活動優勢分析：
返現的人數可以自己設定，為了更好的現場效果，你可以5個返一個，也就是拿原價的20%返給會員。
可以先把私教提價后，再來做這個活動。
現場會銷大家一起搶卡，前幾名當場返錢，會給會員一種很強的沖擊力，就可以快速的建立會員對這個活動以及俱樂部的信任。
現場搶卡可以保證大家在活動開啟的時候能同一時間開搶，這樣就會有一種未知感，大家都不知道自己會搶到幾號，活動會更加刺激，大家的參與熱情也會更高。
其他的執行細節：
1.整個活動過程中要用倒計時的方式提醒會員，最好是做海報轉發朋友圈。
2.活動現場最好能多設計布置一些和淘寶天貓雙十一相關的內容，這個活動本就是蹭的雙十一，多體現一些，有助于增加轉化率。
3.活動期間，因為會員可以免費到店體驗，這段時間一定要做好服務，建立好的第一印象。
4.建議先根據以往的活動，設定一個目標，再做目標拆解，落實到每個人的頭上，做到有的放矢。
比如做40w業績，年卡2000千，活動時間20天，一共10個會籍，如果我們年卡的成交率是20%，整個活動期間就需要1000個潛客，那么每個會籍每天至少需要發掘潛客5個潛客資源。
成交率可以根據你的俱樂部歷史成交數據核算，如果你的成交率更低，那么你則需要更多的潛客資源。
5.關于潛客資源的獲取，主要的渠道：外出發單，到店后的裂變，現有會員的裂變，有條件的可以做線上廣告的投放與本地公眾號的投放。
6.具體獎勵方式的設計可根據俱樂部實際情況自行設定，以上均只供參考。
7.三輪活動，雙倍轉化。
雙十一健身房活動方案篇五
一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經營狀況，特別推出相關產品及活動方案，力求“產品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：
“雙十一購物狂歡節火爆預售”，雙十一期間特別推出專屬優惠：
1、推出發行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現×預售價4588元，計劃200張，預售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務簽發）、價值380元私教課程一節(課程內容由健身中心在售卡當時限定于卡內）、價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續保持原有【2020】fd（第2020-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買20節以上不足30節的，予以9折優惠；
購買30節以上不足50節的，予以8.5折優惠；
購買50節以上不足80節的，予以7.5折優惠；
購買80節以上不足100節的，予以6.5折優惠；
購買100節以上的，予以6折優惠；
1、既定目標：健身：4588元×200張=917600元，私教課程200節，平均單價240元，共4.8萬（包括但不僅限老客戶續課100節，轉介紹50節，體驗50節），合計96.56萬元
2、活動預算：
1）、西餐券：100元×200=20000元
2）、海報單頁制作：2000元
3）、激勵提成：會員卡按平均25元/張×200=5000元
4）、合計：27000元
1、于10.30日之前完成海報單頁制作
2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁插車、掃樓、街派的方式進行
3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣
4、于11.1日至11.11日，約訪客戶、成交、會議總結
1、宣傳推廣措施
1）于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓，特別是派單話術統一，產品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等
2）線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據點，分成3組，由銷售帶組經理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人
3）線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發送，目標客戶為老會員續卡及轉介紹，所有人朋友圈一日至少一發，內容統一編輯發送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人
4）售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統，卡內有效時間是以開卡錄入系統為準；私教課程注明優惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。
2、激勵措施
1）會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（×即所有部門員工可參與活動享受激勵措施）
2）原由老客房續卡提成為20元/張，新開發客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發放且所有提成需截留10%至財務部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發現將作廢處理
3）各個部門在完成各自任務后，可享有額外獎勵團隊西餐一次
3、部門協同
（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（11.10號前完成），按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁（10.30號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭led顯示屏展示活動內容
（2）財務部：
a、在銷售期內，每日呈報財務部由健身負責人簽核的銷售報表（內容中包括不僅限于銷售人員提成和數量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報表（內容中包括不僅限于銷售人員提成和數量及期限）
b、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！
c、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執行內容與贈送內容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收取！
d、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請提前報備，否則一律不予主張！
e、此活動所有費用均不可超出預算，超出部分由部門承擔！
f、此活動結束后，健身中心應于3個工作日內向財務部及總經辦提交活動分析報告（報告內容包括但不僅限于活動收益）
(3)員工培訓及員工宣傳欄
a、簽核完畢的第一時間，下發至各部門，并組織動員大會，明確目標，規范流程
b、嚴格按照總辦及財務相關要求，執行活動進程，活動結束進行復盤總結，提交報告
c、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數據和活動進展
d、在員工宣傳欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛