培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）

在寫培訓心得體會時，可以回顧所學內容、提取重點，形成自己的見解和體會。此處有一些培訓心得體會的案例供大家參考，希望能給大家一些寫作的啟示。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇一

近年來，隨著社會的快速發展和競爭的日趨激烈，培訓實訓成為了提升個人能力和適應職場需求的一種重要方式。在這個信息爆炸的時代，學習知識的渠道便利，但對于實踐經驗的積累卻是失敗的瓶頸。因此，培訓實訓能夠填補這一空白，為個人和企業提供寶貴的機會。通過參加培訓實訓，我們可以學習到專業知識和實踐技能，并在實戰中不斷提升自己。下面，我將結合自己的經歷，分享一些關于培訓實訓的心得體會。

第二段：培訓實訓的重要性和收獲。

參加培訓實訓不僅能夠獲取新的知識和技能，更重要的是培養了自己的能力和素質。在培訓實訓過程中，我意識到只有不斷學習和提升，才能夠在競爭激烈的職場中立于不敗之地。通過培訓實訓，我們能夠了解自己的不足，并找到突破口。在實踐中不斷探索和磨礪，我們會逐漸成長為能夠應對各種挑戰和困難的人才。此外，培訓實訓還讓我體驗到了團隊協作的重要性。在團隊中，我們需要相互配合、共同努力，才能取得更好的成果。通過與他人的合作，我學會了傾聽、謙虛和溝通，這些都是在職場中非常重要的品質。

第三段：培訓實訓中遇到的挑戰和解決方法。

參加培訓實訓期間，我也面臨了各種各樣的挑戰。首先，學習內容的繁雜和專業性對我來說是一大挑戰。在課程中，我遇到了許多陌生的概念和知識，需要花費更多的時間和精力來理解和掌握。對此，我通過加強自主學習和與他人的討論，逐漸習得了解決這一問題的方法。另外，培訓實訓中的實踐環節也是一個巨大的考驗。在實際操作中，我們常常會遇到各種問題和困難。然而，通過認真觀察和仔細思考，我逐漸培養了解決問題和獨立思考的能力。這些挑戰和解決方法的經歷，讓我獲得了更多的實踐經驗和應對能力。

在培訓實訓中，我學到了很多知識和技能，也認識到了自己的不足之處。這些收獲讓我對自己的職業規劃和發展方向有了更明確的認識。我意識到，只有不斷學習和提升自己，才能夠在職場中立足。同時，我深刻體會到團隊協作和合作的重要性，這些都是我今后職業發展中必不可少的素質。此外，培訓實訓還為我提供了與行業內優秀人士交流和學習的機會，拓寬了我的人脈圈，為我未來的發展打下了堅實的基礎。

通過這次培訓實訓，我深刻認識到自己的不足和需要努力的方向。同時，我也感受到了學習和實踐的樂趣。培訓實訓讓我體驗到了學以致用的魅力，我相信只有不斷提升自己，并將所學應用于實踐中，才能真正成為一個有價值和有競爭力的人才。我會堅持不懈地學習和實踐，不斷探索和進取，為自己的職業發展奠定堅實的基礎。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇二

即興演講，顧名思義是指在特定的場合、指定的話題、限定的時間的前提條件下要求演講者做出簡短精悍、言之有物的一番講話，這不僅對演講者在口頭表達、心理素質、思維邏輯的嚴格要求下，更是對演講者在平時知識儲備量上多少的雙重考驗，可見要在任何場合下都能做出生動、精彩，讓聽者產生一種余音繞梁效果，決非是一朝一夕，一蹴而就之事，即興演講實訓心得。為進一步加強同學們的口才訓練，提高同學們口頭表達能力，培養同學們良好地職業道德素養，于今日（9月19日），在課堂上由孫老師帶領全班同學進行即興演講訓練，現就此次實訓的心得體會報告如下：

好的心理素質能在任何的突發事件下都能做到鎮定自若，從容面對，心得體會《即興演講實訓心得》。面對即興演講中如此之多的要求，要高質量的完成大眾面前的講話從而達到預期的效果，沒有良好的心理素質者是很難勝任此項任務。那么，良好的心理素質對每一位演講者猶其是長期從事文秘工作人員的重要性可見一斑。

臨行而思，即興而講，這是對即興演講的一個切切概括。在特定主題和場合下，良久都不能道出個一二三來，這說明你的思維反應能力還有很大的改善和提高。而快速的反應是事關即興演講成功與否重要保障，在日常生活中我們不乏少見有些人，在自己內心中總是能慷慨陳詞，豪言萬語，但是一到正式演講時就會吱吱唔唔，不知所云，顯然，這是明顯的思維混亂，最終會導至自己有一種“言出于己口，但非己所想”的錯亂感覺。

在我們生活中經常可見無論是在臺上還是臺下在和他人交談中都能大方自在的做到旁征博引，口若懸河，究其因，他們無非就是在平是工作生活中留心關察、勤于思考、廣泛閱讀從而擁有相當豐厚的知識儲備量，在各種場合都能適時、適地的恰當運用，這就是所謂“腹有詩書氣自華”的真諦所在。

以上要點主要是通過今天的實訓概括而出，通過實訓讓同學們明白即興演講真正內涵，發現自身在言語表達中所存在種種缺陷和不足，這為同學們在今后的工作學習中更有針對性去一一糾正錯誤起到事半功倍的效果，從而更快地提高自己的口頭表達能力。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇三

首段：介紹培訓實訓的背景和目的（約200字）。

近年來，隨著工作競爭的日益激烈，培訓實訓變得越來越重要。培訓實訓是一個系統性、有計劃的培養人員的過程，旨在提高他們的專業技能和工作能力。通過參與培訓實訓，很多人可以獲得新的知識和技能，提高自己的職業素質，從而更好地適應社會的發展需求。在這篇文章中，我將分享我參與培訓實訓的心得體會，希望能夠給其他人一些啟發和幫助。

二段：體會培訓實訓的重要性和影響（約300字）。

在我參與的培訓實訓過程中，我深刻體會到了培訓實訓的重要性和它對個人和組織的積極影響。通過培訓實訓，我不僅學到了許多專業知識和技能，還提高了自己的工作能力和適應能力。培訓實訓還幫助我認識到自身存在的不足，并且給我提供了改進和發展的機會。這對我個人來說是一次寶貴的經歷，在工作中我能夠更加自信和有能力的應對各種挑戰。

三段：分享我在培訓實訓中遇到的問題和解決方法（約300字）。

在培訓實訓的過程中，我遇到了一些問題，例如學習進度較快、理論與實際應用存在差距等。為了克服這些問題，我主動請教導師和同學，積極與他們交流和討論。同時，我也加強了自學能力，合理安排學習時間，不斷重復學習和實踐，并注重理論與實踐的結合。通過這些努力，我逐漸增強了自己的學習和應用能力，使培訓實訓成果得到了有效地轉化。

四段：總結培訓實訓對我的影響和收獲（約200字）。

通過參與培訓實訓，我收獲頗豐。首先，我學到了大量的專業知識和技能，提高了自己的工作能力和競爭力。其次，培訓實訓使我更加深入地理解了理論應用與實際操作之間的聯系，培養了我分析、解決問題的能力。最重要的是，培訓實訓激發了我的興趣和激情，讓我更加熱愛我的專業，并不斷追求進步和創新。

五段：展望未來并總結培訓實訓的重要性（約200字）。

通過參與培訓實訓，我對于未來充滿了信心。我將繼續注重自身的學習和提高，不斷充實自己的知識體系和技能庫，保持高度的專業素養。同時，我還會積極參與社會實踐和實際工作，將所學的理論知識付諸實踐，并通過不斷實踐和經驗積累完善自己。培訓實訓為我奠定了堅實的基礎，讓我在職場上更具競爭力。因此，我深信培訓實訓對于每個人的成長和發展都是非常重要的，希望更多的人能夠重視并積極參與培訓實訓。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇四

上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀！！進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽（即軍訓的帽子）……。這一通好嚇！令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪里都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條幾乎均為弧形。用一種大不敬的比喻（注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同）像一個棗核。而且與大多數害怕的小人物（我們）不同，師傅一身短打扮：t恤，涼鞋。也著實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。有師傅在，我們怕誰？？！師傅一開口，天津話，親切。更增加了我們的信心指數。在聽過了車床的介紹后，分配車床，開始練習搖床子。3個方向，3個手輪。開始了第一次與機床的親密接觸。本人有幸分到了6號床子（順利的開始）十分好用，陪我度過了幸福的四天。滿意度90，軟肋是車刀。前5分鐘，搖啊搖；后5分鐘，竄呀竄。我們就開始比較床子的新舊，手輪的手感。仔細一看。好么，8張床子居然有4種。雖大同小異但比較是萬萬不可少的。還好，師傅跟了足夠的時間。讓我們逐個一試。大約30分鐘之后，真正的干活開始了！美！

首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣。看到平時被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊！！！大約經過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了（我們組還有我的袖珍型和另一同學的創意型兩件次品。但都有可看性。如想知具體癥狀請撥168477）。都是心血啊！

之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的認可）開工！！我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子（因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦）得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了！！

第5天．我們告別了已經熟悉的車工。到了一個個（應該是有4個）新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現象就可以看出老師廢了多少心！！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接著，各種規格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實？！這種3感覺就像是經歷了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了！！一個小爐里燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，盡自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮當當。這可真是說起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮壓下，我們的小方頭在幾秒內，變成了小方身。看著師傅的表演，我們的心中只有欽佩。經歷了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因為有師傅在看著，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本事？你有本事就在回三次火的時間內把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇死你！！

第6天。我們去焊接。更恐怖了。上午破天荒的講了一上午課。我就斷定是山雨欲來風滿樓。果然。下午一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了！！這其中的害怕自不必細說，單就是面具上那一塊只能看見超亮的電弧的防護玻璃，就夠我玩的了。因為本人的電弧焊根本就沒焊成直線（全是焊點，大家到時候自己體會就可以了）所以就不多說了（呵呵，不要打我）。我說氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因為電弧焊最起碼還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用！！并且要先把片燒化，在往里添焊條。每添一下，都有火花繽紛飛舞。真是事可忍孰不可忍！！！所幸本人在車工中已經被燙過了一次，不在乎這第二會，博得老師一夸也算值了！！！不過最讓人不解的是這么危險的工種居然是女老師！！！真是的！在下午下班前我們又聽了沖壓的介紹。真的感覺，工人們太危險了！向工人師傅們致敬！！！

第7，8天。真真的銑了！本以為所謂銑工，就是在有水的介質中進行精加工。到那一看，滿不是那回事！！！一樣是鋒利的刀具和大同小異的車床。但不同的是車工是刀動，銑工是件動。而且可以加工平面。本因為自己加工的東西以后回自己用，所以我們精銑了一個個零件，完全都是百分之一百二的準確度。乞求好運！！！

在電焊的時候，我們去過現代加工的地方，那里干凈是干凈，但是有一種特殊的氣味，讓我這種對怪味特別敏感的人受了大罪。所以多少有點排斥。無奈啊！！也得去里面過四天啊！第一天是數控銑。內容很無聊。但師傅很有趣。有兩個師傅盯我們。一個是男的：身量不高（最起碼不會比我高）。有一個突出的特點的是腰圍比褲長要長！！！并且長的想我一個以前的同學（男）和那威結婚后生下的孩子！！！還戴一大眼鏡。另一個是女的：怎么也有一米七，四肢像是用骨頭直接插成的。五官清秀。十分和藹。有這么兩個老師，我們的一天半數控銑過的很充實。并且我回永遠記得男老師的幽默，淵博與女老師的耐心，細致。一天半后，我們被轉送到數控車。這里有四個老師，兩男兩女。我無緣與美女在一起，只的比較兩男人（我本來是想說帥哥的，可是，我誠實…………）。一個老師年輕，一個老師中年；一個老師難看，一個老師好看；一個老師系統，一個老師謹慎。歸納如下：一個老師大約20多歲，身高180cm有余，身材勻稱，只是一張青春臉（青春痘雁過留痕）加大翻唇，小眼睛，讓人不敢直視。不過聲音極好（是我們許多男生女生所公認的），講課也十分系統。另一個老師大約40出頭，身高也就170cm，好在不很胖。不過有大眼睛，高鼻梁和嚴謹的講課風格。由老師，我們得出一個結論：當上帝從你那里奪去什么的時候，必然回讓你得到什么。（有哲理吧？）。之后是線切割。只有一個看上去很溫和的女老師。我在她的耐心指導下做了一個很可愛的小海豹。感激。不過這四天總的來說動手性不強，頗有些紙上談兵和領會精神的感覺。如果就此作結，我想我會失望的。

看電視上的人做陶藝做的不錯，千萬不要往鑄工上聯系。鑄工就是挖砂。小時玩泥巴的高手（本散人）在看見砂銃子知后，還是驚出了一身冷汗。想不到挖沙也能挖是那么高級。上午是做一個最簡單的模具。由于不知道這里的砂還有種種添加劑，所以生怕弄的太松，掉出來。結果是什么？結果是弄的跟磚頭似的，就差送去燒了！！！在被老師指正后，下午的挖沙造型中弄的還不錯。不過經過了一次返工。唉，誰讓我要求要求那么高呢！！！有啥轍？？然后是上兩天課，沖了我實習的雅興。回來之后是鑄小飛機。我的飛機是先天不足。因為在老師給起模的時候就因為太潮濕給掉了一塊。還是因為砂子濕，很可能有氣孔，真怕弄出個又有氣孔又有砂眼還有增生的怪胎來！！并且最有作用的泥號，還讓我做的太單薄了。真要是弄出個廢品來，那可咋辦啊？？！！上午澆了鋁水（我本來以為是大家搬著各自的模具到一個大煉爐那里“領取”鋁水，誰知道是老師拿著一個長把小桶，把不冒火也不冒煙只冒難聞氣味鋁水澆到你做的小模具中，白讓我害怕和激動了半天），下午我就去熱處理了。熱處理沒什么意思，最有趣的是把自己的小榔頭頭處理了，讓它真正可以砸釘子了。有意義！只是弄的較黑像是剛從非洲回來罷了。第二天回來拆小飛機。打開一看，還真不錯！表面勻稱，沒有氣孔，合箱準確，就是毛刺太多。沒啥，自己做的，看著就是舒服！！然后做分模造型。我和一男生一組，一舉奪得了95分的桂冠（真的是最高等級）為實習畫上了一個圓滿的句號。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇五

xx年3月，我結束了22年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到大連托利電子衡器有限公司。通過這1個月的工作，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，提高了處理實際問題的能力，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。

在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上也經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。

一、會計電算化對內部控制的影響。

在手工操作下，內部控制制度主要是通過會計人員的崗位分工和各種內部牽制制度，以及賬、證、表的定期核對，來保證會計信息的正確性。實行電算化以后，雖然會計內部控制的原則仍然適用，但卻使大部分傳統的控制方法和措施失去了作用，增加了新的控制內容，提供了新的控制手段和技術，改變了會計內部控制制度的重點方法和措施。

(一)內部控制形式的變化。

由于電子計算機具有高速、穩定的特點，有很強的邏輯判斷能力和邏輯分析能力，使內部控制形式主要有兩方面的變化：

1。原手工下的一些內部控制措施在電算化下就沒有存在的必要了。

由于全部會計核算工作由計算機集中完成，憑證數據一次錄入后即在會計軟件的控制下迅速、多次、毫無差錯地分別記入各種賬薄，并據以編制報表，只要憑證和會計軟件正確，其輸出的會計信息也必然是正確的，這就使賬簿之間的核對沒有必要了。此外，編制科目匯總等試算平衡的檢查也成為多余。

2。原手工下的一些內部控制措施，在電算化后轉移到計算機內了。

如憑證的借貸平衡校驗；余額、發生額的平衡檢查；各核算與系統之間的數據核對；報表數據的勾稽關系檢查等。

(二)內部控制制度內容的變化。

實現會計電算化后，給會計工作增加了新的工作內容，同時也增加了內部控制的新內容。不僅要保存好相關的紙質數據文件，還要保存、保管好已存儲在電子介質中的各種會計數據和計算機程序。如編程、維護人員與計算機操作人員內部控制、計算機機內及磁盤內會計信息安全保護、計算機病毒防治，以及計算機操作管理等。

1。實行會計電算化后，會計部門內部單純的會計核算崗位被撤銷，增加了計算機操作、數據錄入、憑證復核、會計軟件維護、硬件維護、系統管理、系統分析、系統設計、程序編制和調試等新的工作崗位，財務管理崗位比手工條件下劃分的更細、投入的人員更多、管理的更加深入。為此在電算化下必須針對新的組織機構和崗位分工重建其內部控制制度。

2。會計電算化數據的主要儲存形式轉變為機內文件，這使得計算機機內文件的安全保護、備份和恢復、禁止非法操作等成為會計內部控制的又一項重要內容。

3。由于計算機的應用，使防止計算機舞弊和計算機病毒破壞，成為會計內部控制一個新的、至關重要的事。

(三)內部控制的重點發生了變化。

會計電算化后的內部控制的重點將放在原始數據輸入、會計信息的輸出控制、人機交互處理的控制、計算機系統之間連接控制幾個方面。

(四)內部控制的手段和技術發生了變化。

計算機的應用給我們提供了先進的控制手段和技術，使會計內部控制的許多具體的方法和措施，可以編制計算機程序進行嚴格的、一絲不茍的控制，如數據正確性校驗，口令及操作權限控制、操作過程自動記錄等。其原則是，凡是能采用計算機控制的就一定編制成計算機控制程序，因為計算機控制比人工控制更嚴格、更可靠，應盡量減少人工的控制量。

二、會計電算化具體工作。

當然，學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：

(一)根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇六

培訓實習是我們大學生走向社會的重要一步。經過一段時間的努力學習和實踐，我有了一些心得體會。首先，堅定目標和信念是行走在實訓路上的動力源泉；其次，注重實踐鍛煉是提升自我能力的關鍵；再次，與企業緊密相連是實踐的重要環節；最后，充分利用資源是獲取成功的捷徑。這些心得體會不僅指導了我在實訓中的表現，也將對我日后的發展產生重要影響。

首先，堅定目標和信念是行走在實訓路上的動力源泉。在參加實訓之前，我明確了自己的目標和信念。我知道自己要學習的知識和技能，并且明確了自己未來的職業規劃。這樣一來，我在實訓過程中就能更加專注和努力，不會因為困難而動搖。在實訓中，我關注了相關行業的發展動態和前沿技術，不斷了解并調整自己的目標，使自己的方向更加清晰明確。

其次，注重實踐鍛煉是提升自我能力的關鍵。實訓就意味著更多的實踐機會，這是提升自我能力的關鍵。在實踐中，我不斷接觸到各種各樣的問題和挑戰，通過反思和總結，我能夠從錯誤中吸取經驗教訓，不斷提升自己的能力和技巧。同時，我還意識到理論知識的重要性，通過對實際操作的把握，我能夠更好地理解和應用所學的知識，提升自己的綜合素質。

再次，與企業緊密相連是實踐的重要環節。實訓不僅僅是一個學校的教學過程，更是與實際工作密切相關的一個環節。在實訓中，我積極與企業溝通和交流，尋求他們的意見和建議。同時，我也不斷學習和了解企業的運營模式和管理方式，以便更好地融入企業，并為自己將來的就業做好準備。通過與企業的緊密聯系，我深刻體會到了實踐對于自己職業發展的重要性，也為將來的就業打下了堅實的基礎。

最后，充分利用資源是獲取成功的捷徑。在實訓過程中，我學會了利用各種資源來獲取所需的信息和支持。我主動參加各種培訓和講座，學習先進的技術和經驗；我積極利用實訓中心和圖書館的資源，深入研究和探索相關領域的理論和實踐。通過充分利用各種資源，我不斷充實自己的知識庫，為自己未來的職業生涯做好準備。

總的來說，培訓實習是一次難得的機會，通過這次實訓，我深刻認識到了自己的不足和潛力，也明確了未來發展的方向和目標。盡管在實訓過程中遇到了各種挑戰和困難，但通過不斷努力和學習，我逐漸提升了自己的能力和技術。同時，實訓也讓我更加明晰了未來的規劃和目標，并為日后的就業奠定了基礎。希望以后能夠更加努力，不斷挑戰自己，取得更大的成就。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇七

近年來，實訓教育在我國的教育體系中逐漸得到重視和發展。作為一種以實踐操作為主的教學方式，實訓課程有助于提升學生的實際能力和職業素養。在我參加的一次培訓課實訓中，我深刻感受到了實訓教育的獨特魅力和重要作用。下面，我將從實訓前的期待、實訓過程中的感受與收獲以及實訓后的反思和展望這三個方面，詳細闡述我的心得體會。

實訓之前，我對于即將開始的培訓課實訓充滿了期待。首先，我期待通過實訓能夠將課堂所學的理論知識與實際操作相結合，增強對知識的理解和應用能力。在以往的學習中，我常常感覺紙上談兵，理論與實際脫節。而通過實訓，我有機會親自動手操作和實踐，更好地理解和掌握課堂內容。其次，我期望通過實訓，能夠鍛煉和提升自己的創新能力和動手能力。實訓是一個讓學生主動探索、積極思考的過程，會激發學生的創新潛能和動手能力。我希望能夠通過實訓，擺脫過去對理論的依賴，主動思考和解決問題。

實訓過程中，我充分感受到了實踐操作帶來的獨特感受和收獲。首先，實訓讓我體會到了團隊合作的重要性。在實訓中，我與同學們一起分工合作，共同完成一項任務。通過相互配合和協作，我們充分發揮了各自的優勢，解決了實際問題。其次，實訓讓我不斷面對挫折和困難，提高了我的抗壓能力和解決問題的能力。在實訓過程中，我們遇到了許多困難和挑戰，但我沒有退縮，而是積極思考和尋找解決方案。最后，實訓讓我更加深入地了解了所學知識的應用價值。通過親自操作和實踐，我實際感受到了課堂上學到的知識在實際應用中的作用和價值。

實訓完成后，我進行了反思和展望，發現實訓對我個人的成長和發展起到了積極的推動作用。首先，實訓使我對所學知識有了更深入的理解和掌握。通過實踐操作，我不僅更加清晰地認識到知識的具體運用方式，還發現了知識之間的聯系和邏輯性。其次，實訓培養了我獨立思考和解決問題的能力。在實訓過程中，我遇到了各種問題和挑戰，需要自己動腦筋去尋找解決方案。這鍛煉了我的獨立思考和解決問題的能力，提高了我處理實際問題的能力。

通過本次培訓課實訓，我對實訓教育有了更深刻的認識和了解，也感受到了實訓帶來的獨特魅力和重要作用。實訓不僅有助于將課堂所學的理論知識與實際操作相結合，還能提升學生的實際能力和職業素養。實訓讓我更好地理解和掌握課堂內容，鍛煉了我的創新能力和動手能力，提高了我的團隊合作和解決問題的能力。通過實踐操作，我發現了知識的應用價值，提升了我對知識的理解和掌握。同時，實訓還培養了我的獨立思考和解決問題的能力，提高了我的抗壓能力和應對挑戰的能力。

總之，培訓課實訓是一種具有重要意義的教育方式，對學生的成長和發展起到了積極的推動作用。通過實訓，我深刻感受到了實踐操作的獨特魅力和重要作用。我相信，在今后的學習和工作中，我會繼續保持實踐探索的態度，繼續學以致用，不斷提升自己的實際能力和職業素養。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇八

近年來，隨著經濟的快速發展和社會競爭的加劇，人們對于不斷提升自身能力和技術水平的需求也越來越迫切。因此，各類培訓課程應運而生，并為人們提供了一個提升自我和發展潛力的平臺。而培訓課實訓報告作為培訓課程的一個組成部分，在培訓結束后，向參訓人員要求編寫實訓心得體會報告，旨在促使學員對所學進行總結和思考，進一步鞏固所學內容，提高實際應用能力。

第二段：實訓報告對于個人能力提升的意義。

實訓報告作為培訓課程的實踐性環節，對于個人能力的提升具有重要意義。首先，實訓報告督促學員進行思考和總結，使其對所學課程有一個更加全面和深入的理解。在撰寫的過程中，學員需要回顧所學知識點，進行反思和歸納，從而進一步鞏固和加深對所學內容的理解。其次，實訓報告要求學員將所學知識與實際場景相結合，提出問題和解決方法，這樣不僅能夠培養學員的實際應用能力，還能夠鍛煉學員的解決問題的能力。總之，實訓報告不僅僅是一種論文寫作的形式，更是一種提升個人能力的重要方式。

第三段：撰寫實訓報告的技巧和注意事項。

撰寫一篇優秀的實訓報告并非易事，需要學員掌握一定的技巧和注意事項。首先，學員應該全面準確地回顧一下所學的知識，理清思路和框架，構建一個具有邏輯性和條理性的報告結構。其次，學員應該注重實際應用，將所學知識與實際問題相結合，提出問題、解決問題，并給出具體的案例和數據支持，以增加報告的可信度和可行性。另外，學員還應該注重語言的書寫和表達，注意文序的連貫和語氣的統一。最后，學員需要認真檢查和修改報告內容，確保報告的語義通順，表達準確。只有如此，才能使報告更具說服力和權威性。

實訓報告作為培訓課程的一個環節，對于職業發展具有重要意義。首先，通過撰寫實訓報告，學員能夠在實踐中鞏固和應用所學知識，提高實際應用能力，使自己更具競爭力。其次，實訓報告要求學員提出問題和解決方案，培養學員的分析問題和解決問題的能力，增強自身的綜合素質。此外，通過報告的反思和總結，學員還能夠發現自身的不足和問題，為自身的職業發展提供改進和優化的機會。因此，撰寫實訓報告是學員職業發展中必不可少的一環。

在此次培訓中，我親身經歷了撰寫實訓報告的過程，深切體會到其對個人能力提升和職業發展的重要性。通過撰寫報告，我不僅進一步鞏固了所學的知識，還培養了自己的實際應用能力和問題解決能力。然而，我也深刻認識到自己在寫作方面還存在一些不足之處，如語言表達能力和論述思路的連貫性。因此，在今后的職業發展中，我將更加注重寫作技巧的學習和實踐，提升個人寫作能力和專業素養，以更好地完成實訓報告和應對職業環境中的挑戰。

總結：

通過這次培訓課實訓報告的撰寫，我深刻認識到實訓報告對于個人能力提升和職業發展的重要性。撰寫實訓報告需要學員認真總結所學知識，注重實際應用，提出問題和解決方案，并注重語言表達和文序連貫。只有通過實訓報告的撰寫，在實踐中鞏固所學知識，提高實際應用能力，進一步提升自身競爭力，為個人的職業發展打下堅實的基礎。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇九

短短的一個半月的集訓就要結束了，在這短短的焊工集訓中使我學會了好多好多!如直流焊機焊的單面焊雙面成形，還有二氧化碳氣體保護焊的立焊單面焊雙面成形，還有......

當我集訓的第一天開始時，我的心里很高興,但是也很緊張害怕，到了實習場時，師傅給我們講哦一些理論上的東西!講完之后就我們自己操作，當我把焊條鋏在焊鉗準備焊的時候心里特別的緊張!焊的時候焊條總是粘在焊件上，在師傅的指導下，慢慢的有了進步，可是看見別人焊的那么好，我的心里很不是滋味。后來問了師傅，才知道焊條要拿的低一點，移動速度要慢一點，才能焊的好!我就聽了師傅的話，天天的練習......終于第10幾天，我焊出的焊件讓師傅為了提高生產技能水平，加強個人考試能力。我班于星期六展開技能練習培訓!

我選擇的是焊條電弧焊全位置焊項目。起初拿到試件我還不是很在意因為在10月份我已經進行過一個月的該項目培訓。心里想著：這個肯定是小菜一碟。但事實卻并非如此。

點焊管子，本應該是在11點鐘，5點鐘、8點位置點焊并加固。但由于開始沒有用石筆標注。所以有點偏。加固后打。

手把打的我的里面成形尚可。但外面不夠平整。特別是下面實訓心得體會仰焊位子，兩邊夾角較深。極易照成夾渣，及融合不良。究其原因是停留時間過久，兩邊邊緣沒有帶到位。需要多加練習。保證外表面平整。

填充層最重要的是融合好且留夠1到2毫米的坡口利于蓋面。但我的焊件由于前期沒有做好規劃，焊接時急于往上帶，造成中間凸起都高于母平面。影響蓋面成形。焊后分析原因：

1、推力電流開大了。2兩邊停留時間不夠。3.焊條角度與運條方式沒有跟上。

蓋面層是我最差的一部分。表面成形高低不平，整齊度也很差。

主要原因有：

1、填充太差不利于蓋面。

2、缺乏練習。手不夠穩、

3、急于求成，沒有仔細規劃。

經過這次培訓我看到了一些自己的不足，有了改進的方向!我相信下次我一定會更好。同時我也發現“三天不練，手生!!!”這句話的真義。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不斷的努力練習改進自己。有時候以為自己已經掌握的東西不加以熟悉最終也會變質。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字，心得體會寫作很重要。怎樣寫實訓總結報告?下面小編給大家帶來,實訓總結報告,僅供參考,希望大家喜歡!

測量學，相信對于大部分不是此專業人來說都就應明白，這是一項高度要求精確的工作，透過在學校四年期間在課堂上對測量學的認真學習，使我在腦子里構成了一個基本的、理論的測量學的基本輪廓，而此次實習的目的，就是要將這些基礎理論與實際的工程緊密聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時光的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，帶給了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。即使重測，我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎，。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。所以我們一向在克服以前的缺點，一步一個腳印的想前邁進!

從這次實習中我總結出了幾點來避免較大的誤差，例如：

(1)標尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，就應選取數據最小的時候進前必須將視野的氣泡調平(兩側的線重合)，否則造成的誤差會很大。

(2)在讀取數據時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。

(3)選點十分重要，點必須要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時光，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

(4)團結就是力量，紀律才是保證經過每個組員的團結工作，在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要，因為這關系到誤差的大小，有的說測量中點不能架設的太遠，水準儀施測過程得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平，還有就是我們要有一顆愛護儀器的心，對所用的儀器要精心呵護，在學校如此，走上工作崗位后更要如此，這樣能夠避免一些不必要得麻煩等等吧。

透過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的潛力，同時也拓展了與同學的交際、合作的潛力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。從這十天的測量中，更重要的是讓我明白了幾個重要的人生的道理：

一、人與人之間的協作是相當重要的，如果要是互相配合的話，就會如同一盤散沙一樣潰不成軍，尤其是在配合如此重要的測量學中。

二、令人難忘的三周的測量實習最后結束了，我學會了很多東西，懂得了很多道理。

我基本掌握了課堂所學的測量學知識，明白如何正確使用水準儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面(包含空中、地下和海底)點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自我動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。

我懂得了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫的馬虎，個性是在使用水準儀，經緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，更會導致以后其它量的測量出錯，最終導致數據計算的錯誤，比如我們剛開始測量角度時，一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，然后角度的閉合差也不貼合要求，經過校驗，才發現問題出在哪兒。

一、實習(實訓)報告一般由標題和正文兩部分組成。

1.標題:標題可以采取規范化的標題格式，基本格式為，“關于__的實習(實訓)報告”。

2.正文:正文一般分前言，主體，結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習(實訓)的目的意義、大綱的要求及接受實習(實訓)任務等情況。

(2)主體：實習(實訓)報告最主要的部分，詳述實習(實訓)的基本情況，包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(實訓)經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策;或總結全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發人們的進一步思考;或展望前景，發出鼓舞和號召等。

二、對實習(實訓)報告的要求。

1.按照大綱要求在規定的時間完成實習(實訓)報告，報告內容必須真實，不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業(或課程)有關的實習(實訓)報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用a4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習(實訓)報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規定。

3.實習(實訓)報告撰寫過程中需接受指導教師的指導，學生應在實習(實訓)結束之前將成稿交實習(實訓)指導教師。

時光匆匆，一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，在這段日子里，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，我們一起發現問題，一起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

從這一周的實訓里面我體會到了銷售管理里面的以下幾點：(1)市場并進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作;(2)結合自己以及市場的具體情況，選準項目。選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。項目沒有好與壞，只有適合與否。(3)選好合作伙伴.無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

通過這次實訓，我認識到了要學好銷售管理，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

一、實訓目的意義。

(一)實訓目的。

1.通過實訓，培養我們對理論聯系實際的理論認知能力，提高我們實際操作水平..

2.提高學校的就業指導水平。通過安排我們適當的實訓，學校可以全方位了解我們的綜合素質和能力水平。

3.提高對學校對自身教學模式、方法的認知能力。了解到學校、各系開設的課程是否適合社會的需要。從而更便于課程設置。

(二)實訓意義。

1.我們理論和實踐相結合的理念得到深化。通過實訓，我們更好了解與我們以后工作相對應的工作。

2.通過實訓工作，全面認知所從事行業、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣。如果符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來的職業生涯規劃作好承前啟后的準備。如不符合，分析原因，是否可以通過實踐改變，慢慢培養興趣，如實在失之甚遠，可以通過此次實訓收獲其他方面的所得，比如人際關系的處理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加強，這些東西對今后的發展有著比較重要的影響。

3.通過實訓，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進的地方，知道自己適合什么行業發展。怎樣培養獨立辦事和團體協作的能力，做到二者的辯證統一，以便適應今后工作的需要。

二、實訓時間、地點、單位和部門。

(一)實訓時間。

1.20__年4月16--27日，仿真實訓。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份項目報告。

(二)實訓地點。

1.實訓地點：材料系機房。

三、實訓內容。

(一)寫三份項目報告。

(二)熟練十六個故障處理。

(一)實訓讓我學到的東西。

1.學會了如何調整自己的心態去適應壓力比較大的工作環境，作為組長要懂得如何進行小組分工，如何讓組員們通信協力去較好的完成任務。但是來自各方面的壓力只有親身體驗過的同學才會了解。寫報告需要搜索個方面的資料，需要具備細心謹慎的工作態度。因為每天面對電腦，有太多的輻射，所以心理上會有點不太愿意對著電腦，可是我們要學習更多的知識，只好努力的去做，做累了，我也有點愛玩，就上網著玩玩與課程不相關的東西了，正因為我們這樣，老師希望我們可以學習更多的知識，有空時就會時不時的來看看我們在干嘛，從實訓中更多的還是學會如何自控!

都是值得聽取的。有則該之，無則加勉。以后在工作中遇到不會的該怎么辦了，或許這些都是工作中經常要面對的問題。別人笑話你，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應對，相信他也沒辦法刁難你了。當然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓，擴大自己的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯，就當笑話，不必當真。

(二)自身方面。

1.從實訓中全面分析自己，自己有那些地方做得比較出色，那些地方還有待加強。通過實訓，我覺得今后我需要加強心理素質的訓練。對一些來自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力。自己的那些缺點是需要改正的就要努力改正，實在改正不了的，如果無傷大雅，就不必刻意要求。對自己的優點和擅長的方面，要有足夠的自信，只有這樣，今后做任何事情，無論生活上、工作上或者學習上都是有莫大幫助的。

2.加強實際操作能力的培養，今后多多參加社會實踐活動。像我們面臨就業的畢業生，更加要積極投身于社會的大家庭里，做好吃苦耐勞的準備。調整自己的目標，使自己的目標和現實相對一致，不好高騖遠，不坐享其成，腳踏實地地去工作，為自己今后的生活作好鋪墊。

3.我們應該養成吃苦耐勞，勤奮好學的習慣，實習期間踏實做好本職工作，利用實習的空余時間學習一些實習期間應該掌握的本領.以提高自己的綜合素質。

4.善于總結經驗教訓，通過實訓發現問題，解決問題，為今后的職業生涯掃清一切因自身原因產生的障礙。

五.實訓建議。

如條件許可，盡可能多開設一些專業性較強的、較能適應社會發展需要的專業。或者實習實訓地點多樣化。

以上就是本人的實訓報告和一些心得體會。如有錯誤或不當之處，懇請指導老師指正，謝謝。

在這次為期一周的電子電工實訓中，我確實是學到了很多知識，同時也深刻地了解到實踐的重要性。通過這一次的電子電工實訓，增強了我動手操作的能力，體會到“學以致用”的深切含義。記得我在讀高中的時候，我幫家里安裝一個開關控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學會了白熾燈的兩地的控制方法。更主要的是，我還學會了電路的接線及檢查的方法。

在后面的單管放大電路的實訓項目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓，我能夠識別相關的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、三極管等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。

這一周的電子電工的實訓，也培養了我的膽大、心細、謹慎的工作作風。由于電路是要通電的，所以就要講求用電的安全，配線進燈座，開關是燈芯千萬不能裸露在外。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的實訓中用到了電烙鐵，也學會了電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

才會得到，有思考，才有收獲，也就意味著有提高，增強了自己的實踐能力和思維能力。所以在這里我想感謝給我們授課的老師，謝謝您的耐心教導，也感謝學校，給了我這么一個實訓實踐的機會，使我懂得了許多課本上體會不到的東西。

對大學生而言，我們在學校里面不僅是學到理論知識，更重要的是鍛煉自己接觸社會、提高自己的實踐能力，把平時學到的理論知識應用到實際中去。而實習正是學校為了這個目的而安排的課程，我們在大三的實習內容是測量實習。通過四個星期的實習，我們學到了很多知識，更重要的是我們在實習中更加鞏固了我們的測量理論知識。

我們在這四個星期里，先后對控制測量、地形測量、定測和橋控測量進行了實習。在實習過程中，我們遇到了許許多多的問題，但是在老師的認真指導下、在同伴們團結合作與努力鉆研下，所有的困難都被我們一一克服了。

在以往的實習中，我們只是去實習現場聽老師講解，回來以后根據老師講解的內容寫下相關的報告。但是在這次的測量實習中，很多情況下需要我們自己熟練測量的相關理論和原理，然后通過現場實踐，自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內涵，達到實習的真正目的。由于很多情況使我們以往很少遇到的，因此我們都覺得這次實習是特別辛苦的。

我們遇到問題因此也比以往的實習要多得多。有好幾次，我們因為種種問題，導致測量的結果與要求相差很遠。我們因此產生了沮喪的心理，但是隨后我們又會重新振作起來，積極地尋找問題、并解決問題，獲得相應的經驗。比如在做最后一周橋控測量的任務的時候，我們前兩天因為不是所有人清楚測量的原理，還有在計算過程中計算器和儀器操作出現了一些問題，導致我們在最后的結果與要求有很大的差距。最后通過一遍遍的演算和認真的分析，我們最終還是按時把任務完成了。

在測量的這四個星期里，我們幾乎沒有幾天是能夠安時就餐的：每天中餐常常在一點以后，晚餐也是在六點以后。有時候我們還得把飯帶到測量現場吃，因為這樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時間，提高了效率。

我們組的成員們彼此間存在許多不足，因此每當任務派下來，雖然我們都積極應對，但是相對其他一些隊伍，我們總不是第一個完成任務的，但是，我們遵循著“笨鳥先飛”的理念，用的時間雖然長一些，我們每天早出去一點、晚回來一點，所以我們每天都按照計劃完成了任務。有時候，就算下著雨，我們也一邊打著傘，一邊繼續我們的測量外業任務。對我而言，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋控測量。因為在這一周的測量中，我負責的是每天的草圖繪制與晚上的數據整理，還有最后的出圖。因此在第二周，我們的測量持續了六天，而且每天都是早上八點出門，晚上六點才回來，而且晚餐以后就要進行數據整理，常常因此持續到晚上十二點。所以那幾天里面我根本沒有多少時間休息。雖然累點、辛苦點，但是這幾天卻是我最充實的幾天。因為在這幾天里面，我學到了很多不僅在外業測量方面的知識，而且還學到了很多關于cad軟件操作的知識以及測量有關的計算機處理軟件的知識。

在實習的過程中，指導老師吳祖海老師給了我們很大的幫助，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導的時候沒他總是很耐心地為我們解答。吳老師在很多細節上也很關心我們，比如他知道我們測量的辛苦，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動，晚上還要去教室的辛苦。

實習的過程是很辛苦的，但是我們在實習中鞏固了理論知識，也使我們更加熟悉專業的實際操作。尤其在老師的指導和同學們的認真學習下，我們這次的測量實習獲得了圓滿成功!

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十一

一個學期的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的經歷了很多，也在其中明白了很多。

眾所周知，21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。據統計，2001年中國電子商務支付市場的規模是9億元，到2005年該數字已增長到160億元，而2007年電子商務交易額超過了600億元。電子商務現在已經普遍的運用于各個角落。主要由于（1）它有著廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。（2）廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

在高職院校中，電子商務專業在校內的實訓通常是通過電子商務模擬平臺進行實訓，該實訓模擬平臺仿照實際業務流程操作，旨在使學生熟悉電子商務的運作過程。然而這一模擬平臺雖然可以幫助學生對電子商務有一個感性的認識。

此次的實訓內容是圍繞我們的淘寶店鋪進行的，以3~4個一組，選擇一個項目產品進行經營，這項內容不僅為了幫助我們對電子商務從基礎到全面深入的了解，也算是給我們的一個創業機會。在這個過程中，學生既鞏固了專業知識又可以在校園里接觸到真實的工作環境及工作過程，積累了工作經驗，為畢業后的就業或創業打下了良好的基礎。

在決定好要賣家居飾品的前提下，在開店的前期，我們還進行了問卷調查及swot的分析，覺得這個項目產品具有一定是市場。所以，我們在我們現有的基礎及資金限制等條件下，我們采用了代理的方法，零庫存，低成本低風險。但是要尋找到一家好的代理公司卻是一件難事，我們在百度上阿里巴巴上等搜索，最后，我們在多方對比之后確定了我們現在所代理的公司。一切準備之后結合我們當初所調查的人群對象，我們上了一批貨，并且在定價上定立在參考了其他店鋪的同類產品的價格之后。店鋪開張了，我們充滿熱情，心潮澎湃得等待著買家上門。

可是結果并不理想，我們的信心在一點一點得被磨損，已不復開店之初的富有激情。在多方尋找并且請教之后，我們得到了一些數據及方法。網上主營創意家居的有2034家，其中藍冠19家，５鉆及以上有50多家；而在這之中又有18家和我們代理同一家公司。一系列的數據表明這個市場還是很龐大的，但是想要在這樣的一個市場中立足，我們必須要采用一些措施。

首先，我們訂購了旺鋪，并且采用模版利用櫥窗推薦；二階段我們充分利用了網絡平臺，通過旺旺/qq/郵件等網絡手段推廣；三。我們還在一些網站上發貼及利用友情鏈接來宣傳引起大家的注意；最后，我們爭對客戶群體，采用通過老顧客的宣傳及制定一些店鋪活動來拉攏已有客戶吸引新顧客。而在店鋪規劃這個項目中，我們做好店鋪美化、產品分類及信譽的提高；在營銷規劃中，我們做好價格、物流及促銷的策略。在一系列的營銷手段的實施之后，店鋪開始有了一些改善。我們開始不定期的接到一些生意，除了一些單件賣出的，更有一小部分的顧客來幾十件的訂購，雖然利潤不高，但是卻又讓我們重拾信心。

但是在和其他賣同類產品的小組的對比及經營過程中，我們也發現了其中存在的一些問題，例如我們的產品種類不夠多，圖片不夠吸引人，價格有點偏高（這在于我們所代理的公司給的代理價格高于其他小組所經營產品的成本）等等，這讓我們意識到，我們的不足。在這之中，我們必須解決這些問題，并且在代理當前公司的基礎上，再去不斷地搜索更好的代理公司，獲取更優質的貨源。

總得來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優質貨源合理把握商品上架時間，在人員高潮期盡可能得保持旺旺在線，更要多與其他商家交談，獲取其中的交談技巧，累積經驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。在我們尋找到目標顧客群體時，我們要做好相關顧客的信息管理，并且維護老客戶，并可以爭對老客戶采用一些優惠政策，留住他們，也可以此通過他們宣傳吸引更多新客戶；當然，要不斷地更新產品，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。通過電子商務專業實訓，我帶來新的體驗和新的體會，不僅讓從理論和操作這兩方面融會我們的知識，我積累了豐富的實際經驗，能夠學以致用，適應市場發展需要。也讓我體驗了當老板的感覺，更讓我學習很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十二

在現代職業教育中，實訓是培養學生實踐能力和解決實際問題的重要手段之一。作為一名大學生，我有幸參與了一次培訓課的實訓，這次實訓旨在提高我在職場中的核心競爭力。在這次實訓中，我得到了豐富的知識和實踐經驗，更加深入地了解了自己的優勢與不足，并取得了一定的成績。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得體會。

第二段：實訓過程中的挑戰與成長。

在實訓過程中，我面臨了諸多挑戰。首先是溝通能力的提升。在團隊合作的項目中，我需要與隊友協調合作，克服溝通困難，確保項目進展順利。其次是時間管理能力的培養。實訓中通常存在較緊迫的時限，這要求我們合理安排時間，高效完成任務。此外，還有解決問題的能力和團隊協作的能力等等。在解決挑戰的過程中，我經歷了一定的成長。通過與隊友的共同努力，我學會了傾聽和謙虛，積極吸取他人的意見和建議，從而更好地完善自己。

第三段：實訓中的收獲和意義。

在實訓中，我掌握了許多與專業相關的知識和技能。比如，在項目管理方面，我學會了如何進行項目計劃、組織、控制和管理，提高了團隊合作的能力和組織協商的能力。在審計方面，我學會了如何識別風險和問題點，以及如何提出合理的解決方案。這些知識和技能的掌握為我未來的職業發展奠定了堅實的基礎。同時，實訓還讓我認識到，團隊合作的重要性遠遠超過個人能力的表現。只有通過團隊的共同努力，才能真正實現目標，并取得更大的成就。這不僅在職場中有著重要的意義，也對我個人的成長和發展有著深遠的影響。

通過這次實訓，我深刻認識到自身的優勢和不足。首先，我意識到自己具備較強的學習能力和適應能力。在實訓中，我能夠快速學習并掌握新技術和知識，迅速適應新的工作環境。其次，我發現自己在團隊協作和溝通能力方面還存在一定的不足。有時候，我缺乏主動與他人溝通的意識，還需要加強學習與他人合作的技巧。這次實訓提醒我要進一步加強自身的不足之處，提高個人能力的全面發展。

第五段：展望與感悟。

通過這次實訓，我意識到學習只是事情的一部分，更重要的是要將所學知識和技能應用到實際中，并不斷提高自己的實踐能力。實訓讓我在實踐中探索，認識自己，并為自己的職業發展奠定基礎。將來，我將繼續努力學習和實踐，不斷完善自己，并將所學的知識與技能發揮到最大的作用。實訓是一次寶貴的經歷，它讓我感受到了團隊的力量和自身的成長。我相信，在未來的職業生涯中，這些經歷將成為我努力奮斗的動力和寶貴的財富。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十三

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十四

20xx年6月21日，我們制藥工程專業兩個班的學生們踏上了桂林藥廠生產實習之旅，我們班上28個同學被分到桂林興達制藥廠，剩下的18位同學分到漓江益佰制藥廠。帶著對桂林實習美好的展望，對制藥廠神秘的猜想，我們來到了興達制藥廠。對制藥企業，制藥車間朦朧的認識，在實習參觀中慢慢地揭曉。

桂林興達制藥企業背景簡介

桂林興達制藥企業于1998年建成投資，是原中國核工業總公司的重點企業，總投資3000余萬元人民幣，總資產5600萬元。是一家以生產植物提取物為主的專業制藥企業，年生產銀杏葉提取物30噸，生產加工其它植物原料3000—4000噸。技術力量雄厚，產品質量穩定、優良、屬廣西區 “高新技術企業”，是目前國內植物(中藥)提取行業最具規模的廠家之一。

企業堅持以市場為導向，以產品為紐帶，以管理為基礎，以效益為中心，以建立現代企業制度為目的，逐步建立了適應市場發展需求的管理體制。廠日平均生產(加工)普通植物(中藥)原科120噸;生產單味植物(中藥)提取物、復方植物(中藥)提娶植物(中藥)純化提取物三大類品種30余種。其中，銀杏葉提取物、羅漢果提取物等品種優勢明顯。產品嚴格按照gmp標準生產，質量穩定、可靠，在國內外市場有較高的聲譽。20xx年，我廠提取車間和制劑車間順利通過gmp認證，目前有片劑、膠囊劑、顆粒劑三個劑型的成藥生產車間。

以上是企業主頁的企業介紹，我們去了三個車間部門:提取車間、制劑車間、質檢部門。下面分別總結介紹在這幾個部門實習參觀所收獲的感想。

(1)提取車間中藥提取工序介紹直接

提取車間生產的中藥提取物有銀杏葉提取物、羅漢果提取物、綠茶、甜茶和桑葉提取物，其中以羅漢果和銀杏葉提取物為主，最終的中間產品是中藥粉狀物。它的提取工藝流程大致是這樣：原材料的預處理---加入多功能提取罐中提取---真空濃縮---加入輔料噴霧干燥---中間產品。

a.提取提取濃縮車間設有三層，一層放置濃縮設備如三效濃縮罐和普通濃縮罐，一層樓頂鑲嵌著提取罐，采用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的裝置或管道，密密麻麻讓人眼花繚亂，不過不能慌，先通過自己簡單的分析，有什么不懂就問車間的操作工人們，他們大都很熱心地解答你的問題。物料是從底樓進過物料電梯輸送到三樓，提取罐上面有一個物料輸送口，是有點傾斜的，當時就在考慮為什么不是直立的，這樣容易投物料，我猜輸送口傾斜為了防止蒸汽泄漏傷到人吧。提取罐最中間是個減速攪拌器，用來攪拌罐中的物料以便于提齲上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循環水管道等等，管道上面用不同顏色標注，例如循環水管道是用綠色箭頭表示。

b.濃縮提取以后的料液由管道直接輸送到濃縮罐進行濃縮，還有

中間儲罐用來暫時儲存多余的提取藥液。濃縮設備最有特色的是三效濃縮機，有三臺大型的濃縮設備聯通而成，里面的工作原理是真空濃縮，如果提取液是乙醇，還要進一步進行回收利用，所以緊連濃縮罐的是兩個冷卻高塔，用來冷卻回收，如果是水蒸汽可以通過冷卻后直接排放。濃縮以后所得產濃縮液。

c.噴霧干燥 濃縮液需要進一步干燥才能夠成為干膏，興達藥廠的干燥房是另外設的，因為干燥之后的物料輸送要在要求為30萬級的潔凈區內。干燥設備塔占用面積較大，有兩層車間樓那么高。干燥設備的噴霧干燥塔前設置有殺菌裝置，對藥液進行殺菌處理，在供液罐與噴霧干燥臺的連接管路上設置有供液泵，并在工業泵后連一回轉到供液管的管路，在干燥風的熱風管路上設有粗效的空氣過濾器、空氣加熱器和精密空氣過濾器;用于收集產品的旋風分離器采用雙旋風分離結構。

(2)生產片劑的30萬級的制劑車間實習參觀后印象

興達制藥廠的制劑生產車間主要生產片劑和膠囊，片劑有銀杏葉片、益母草片、康樂鼻炎片，膠囊劑有銀黃膠囊。

制劑車間分兩層，二層是空調送風系統和電力系統房，潔凈區外面有制水車間，主要制備純化用水和注射用水，水的凈化裝置是二級反滲透裝置，管道布局比較復雜。制水車間的水源是從外面的藥廠水系統循環點引進。

膠囊劑的生產銀黃膠囊屬于硬膠囊，是將藥物加輔料制成均勻的粉末或顆粒，將藥物直接充填于空心膠囊中制成的固體制劑。采用自動填充劑填充物料，工藝過程為：播囊—膠囊掉頭定向排列—膠囊體、帽分離—剔除未分離的膠囊—充填物料—剔除廢囊—囊體、囊帽套合及封閉—成品輸出。所以自動充填機的設備技術要求很高明，生生產能力的好壞，效力的大小取決于充填機性能技術的強弱。可惜我們參觀制劑車間的時候沒有生產膠囊，看不到機器的運轉過程。

車間布局：

車間布局中人員的流動成為最大的污染源，所以一定要更換潔凈工作服，穿潔凈鞋，戴口罩，手要消毒，潔凈度30萬級的級別不算高，空調系：統的凈風要求卻不能輕看，興達制劑車間的空調送風系統經過三個級別的過濾器：低效過濾器、中效過濾器和高效過濾器。廠主任說潔凈區的潔凈度經檢測可以達到10萬級的標準。

質檢部門儼然一個微生物、生物實驗室。因為它是負責藥物從原料到產品整個物料鏈的物料細菌檢測，里面的工作人員大都是女性，質檢工作需要耐心和細心。質檢中用到的波普分析儀，興達那里是比較先進的。質檢有分高壓室，生物室，稱量室，樣品留樣室，文件工作室、儀器室等，分工很明確。

通過這次實習，雖然只是參觀，但是報以好學上進的心態，真的學到不少的東西，實習告訴我，工作需要踏踏實實地干，要有熱情和干勁，還要有分析問題，解決問題的能力。需要團隊協作能力，既要有明確的分工，又要互相合作，才能把工作做好。gmp標準還是1998版的，不過新的gmp文件已經出來了，很快就會改版，那時，藥生產的標準將會更加地嚴格，更加地規范，需要更高的技術指導。在制藥工程方面，確實是個很大很重要的領域，希望自己好好地學習，認真的思考，為以后就業效力與制藥行業作力量貢獻。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十五

1、基本情況：我所實訓的雷鵬公司成立于20xx年，是一家專業從事國內長短途公路運輸，貨物倉儲，物流配送，貨運配載，信息咨詢為主的物流服務企業。地處東二環立交，交通便利。

2、主要設施：現已配備的車型主要有大貨車，長車，叉車等。

3、倉庫類型：

鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫xx平方米，可利用空間高度為4米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

其它庫房1500平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

4、作業流程。

作為實訓的學生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對《入庫通知單》上的內容逐項核對，并且還要對少量貨物進行搬運，還有就是跟車押運。

1、通過我的觀察和了解，公司仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

2、鐵路線路的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。

1、企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了。

2、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3、應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以西安市區配送為主輻射陜西地區的運輸配送網絡。

4、應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展。

我經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過在雷鵬物流將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。我很感謝雷鵬公司給了我這次實訓的機會，讓我對物流理有了新的認識。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十六

近日，我參加了一次報告培訓，受益匪淺。在這個培訓過程中，我經歷了許多收獲和感悟。以下便是我的報告培訓心得，希望對大家有所啟發和幫助。

第一段：培訓的起因和內容簡介。

在這個段落中，我回顧了培訓的起因和主要內容。我闡述了自己對于為什么參加培訓的理解，以及培訓內容的具體性質。這是一個簡短的介紹，也是為了讓讀者更好的理解我的主題內容。

第二段：培訓中的方法和教學模式。

在這個段落中，我詳細講述了培訓中的方法和教學模式。我談論了課程的形式，舉辦者的技能和教學使命。我介紹了這個特別的培訓方式和培訓教育的有效性，詳細說明了培訓手段的優缺點，以及如何滿足參與者的需求。

第三段：對于主題的理解及感悟。

在這個部分，我探究了主題及其涉及的必要性和框架。我闡述了對于相關主題的期望目標，以及我在這個過程中認識到的一些真理。我探討了關于這個主題的論點，并引用了我讀書生涯中的一些例子來支持我的說法。最后，我總結了一下我的學術成果。

第四段：為以后提高自身工作效率和提升能力所做的準備。

在這個部分中，我回顧了為了達到目標而做了哪些準備。我講述了自己的思考過程和行動計劃，表達了自己對于在工作和學習中提高自己的承諾和責任感。我強調了我的一些不足和可以改進的方面，并尋求改變的方法和建議。

第五段：結論。

在這個部分中，我總結了自己的經驗和教訓，表達了自己對于這次培訓的感悟和體驗。我回顧了自己在這個過程中取得的進步和收獲，并表達了對于自己未來發展和提高的期望。最后，我衷心感謝這次培訓和向教導者表達了誠摯的感謝。

結語：

報告培訓讓我真正了解了相互溝通的重要性，同時也讓我更好的理解了如何成為一個成功的報告人。因此，我堅信，隨著時間的推移，我所學的技能和知識將有助于我實現更多的進步和成就。未來，我將更加熱衷于這些學習機會，并希望能夠盡自己的微薄之力回報社會。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十七

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1、開拓市場。

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2、銷售管理。

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十八

第一段：引言（簡介實訓培訓的背景和目的）。

冬季實訓培訓作為學生在寒假期間進行技能提升和實踐培訓的一種方式，扮演著重要的角色。我所參與的冬季實訓培訓經歷使我深刻感受到了其重要性。通過這種方式，學生們不僅能夠在學校課程之外提升個人技能，還能夠增加實際工作經驗，提高就業競爭力。

第二段：具體的實訓內容和體驗。

在冬季實訓期間，我們有機會選擇了我們感興趣的實訓課程，并獲得了相關領域的專業培訓。比如，我以計算機編程為主題進行了實訓。老師們非常專業，授課風格親切且有耐心。他們從基礎知識的講解開始，輔以實際場景的練習，幫助我們更好地理解并掌握所學內容。此外，我們還有機會加入小組項目，通過與其他學生的合作，提高了我的團隊合作能力和溝通技巧。

第三段：實訓過程中的困難與挑戰。

盡管實訓過程中收獲頗多，但也有一些困難和挑戰。首先，由于每位學生的學習和掌握進度不同，有時候在跟進課程進度方面會有些困難。這就需要我們進行額外努力，自主學習和復習相關知識。其次，項目的合作過程中也可能面臨溝通不暢和意見不合的問題。然而，這些挑戰都是快速成長和進步的機會，通過不斷努力和相互之間的理解包容，我們最終克服了困難，以團隊的方式完成了項目。

第四段：實訓的價值和啟示。

通過冬季實訓培訓，我深刻認識到了自己的能力和潛力。實踐讓我更加了解技能培訓的重要性，并通過實際操作掌握了所學的知識。我也意識到在現實工作環境中，團隊合作和溝通技巧同樣重要。此外，實訓培訓還為我提供了一個更好的了解我所感興趣領域的機會，也為我未來的職業發展提供了更多的選擇。通過實踐，我不僅增強了自信，還確信實踐是學習的最佳途徑之一。

第五段：結論（總結體會并展望未來）。

總體來說，冬季實訓培訓給予我們寶貴的學習和成長機會。通過體驗實際操作和合作項目，我們學會了如何將理論知識應用于實踐中。同時，我們也發現了自己的潛力，不斷提升自己的技能。這些經歷將為我們未來的學習和職業發展奠定堅實基礎。所以，我鼓勵其他同學也參與冬季實訓培訓，以拓寬視野、提升技能、認識自我、迎接未來的挑戰。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇十九

在學習和工作中，參加各種培訓已經成為了必須的工作，它有助于提高我們的專業技能和思維水平。而在培訓的過程中，我們應該如何去學習呢？今天，我將分享我在一次報告培訓中的心得體會。

第二段：培訓總體感受。

這次報告培訓是一次針對技術人員的培訓，通過講解報告的框架和技巧，讓我們了解如何更好地表達自己的思想和觀點。整個培訓過程中，講師以生動的案例和演講，貼合我們的實際戰斗范疇，讓我學到了很多新的知識。

第三段：三個具體體會。

1.如何掌控自己的情緒。

在過去，我曾經遇到過自己的報告因為情緒失控而未能充分表達的情況。通過這次培訓，我了解到比起應對突發情況的技巧，個人情緒管理更為重要。我學到的技巧包括在報告前保持鎮靜、在表達自己時選擇運用適合的措辭，以及在遇到緊張和不安時，通過呼吸練習來放松自己。

2.如何對聽眾進行思維溝通。

除了自己的表達，報告的另一個重要方面是如何對聽眾進行有效的信息溝通。講師教導我們如何在表達自己的觀點時，按照聽眾不同的背景、心理和需求，來進行思維的共鳴和溝通。當我們能夠理解聽眾的需求和心態，在答疑環節中會更加得心應手。

3.如何突出主題內容。

報告的主題內容應該是最顯著的部分，同時也會影響到聽眾對自己的理解和印象。通過培訓，我學到了包括排版、字體、顏色、圖像，以及配合講解的語言表述方式等方面的技巧。現在在制作報告的時候，我會更注重視覺上的效果，以及如何用直白、準確的語言不斷強調核心內容。

第四段：結合實際工作場景。

通過這次報告培訓，我了解到在表達自己的時候，不僅僅要有掌控情緒的技巧，還要能跟聽眾進行情感共鳴和思維溝通。根據不同的情況，選擇適合的表達方式，來使自己更加具有說服力。這個技巧在實際工作中也非常有用，不論是參與會議匯報，還是在小組內發言，都需要有能力去有效地表達自己的想法。

第五段：結語。

在培訓結束后，我對自己的能力有了更加明顯的提升和增強，我們在匯報方面不再顯得蒼白無力。通過學習精妙的技巧和細節，我對于如何進行有效的思維溝通有了更為深刻的認識，以及用直白且準確的語言來突出主題內容的能力。在未來的工作中，我將更加注重培養自己的思維能力和表達，以達到更優秀的工作表現。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇二十

連上了兩個星期的網頁實訓到很多以前沒有學到的東西。雖然在大一的時候我們的專業出開設了網頁設計兩個星期學到的遠遠比以前學一個學期的要多，要豐富。

每一天都有新的內容要學，讓人感覺很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學會。通過這次實訓使我更熟練掌握dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等軟用。不但如此，更增加了同學間的友誼，陪養了彼此間的團結。

在這期間，每一天老師都會發一些素材和實訓給我們，首先是網頁素材的準備，在網上查看一些網頁背景和背景顏色搭配，讓我了解到網頁的顏色不能多過3種色彩。接下來的幾天再結合自己的網頁來進行策劃，在做首頁之前，先用圖紙把網頁的結構畫出來，內容和結構都想清楚用fireworks把網頁設計出來，再切割圖片，把它們導成html格式在dreamweaver中進行進一步的編輯。

我們的網站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網頁名叫funnyroom。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個人，兩個人負責找素材，另一個美術好的就負責網頁的頁面設計，但是我們始終不是學美術方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來采用了色彩比較清新自然的綠色來作為首頁的主色調，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺。而從第二頁開始就采用粉色為主色調，讓人可以感受到我們的主題，因為首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當作是過渡頁，第二頁開始才是網頁的內容。為了增加網頁的新鮮感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網頁特效。在這實訓的時間里面，我們分工合作，共同努力，對網頁反復調試和修改，特別是對于fireworks軟，有很多的實例都要看過老師的演示才會明白，不過這也恰恰讓我學到更多。雖然中途難不免會有因為意見的不合而發生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網頁設計，反而會因為這些不同的意見而重新學到更多的知識。

根據學校安排我于20xx年12月25號到廣州筑正有限公司造價部進行實習建筑施工實習，但由于老師考慮到該公司不會把我派到施工工地現場，這樣我就不能更好地讓我借這實習機會了解到更多工地現場的工序操作。從而于20xx年1月3日我就被調到廣州廣駿工程監理有限公司實習。這一次實習讓我了解到了造價方面的知識還有監理方面的知識，讓我更進一步的了解到理論于實際的差異。

在廣州筑正咨詢有限公司實習工程中，雖然只是協助本公司整理各工程有關資料，但我可受益匪淺。如在打印表格的過程中才知道原來自己對辦公室日常的操作系統是非常陌生的，覺得自己應該要注意學習一些其他專業知識來武裝自己;在我空閑時，沒有主動地去問帶領我實習的林師姐有沒有可以幫忙的或跟她協調一下實習內容，做事太被動了;在跟本公司人員閑聊時，沒有膽量發表自己內心的想法，可能是怕說錯話，影響林師姐在公司的地位等等。在本公司實習過程中，最大的收獲就是從新認識自己，知道自己不但在學習上沒有學習好自己的專業知識，還在做人方面都有所欠缺。

而在廣州廣駿工程監理有限公司實習就讓我更進一步了解施工現場與異，對于此覺得自己的知識面太狹小了，要學習的東西還有很多。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇二十一

作為一名培訓專員，經過一段時間的學習和理論知識積累后，我們需要通過實訓來深入了解培訓工作的實際操作，將所學的知識應用到實踐中。在實訓過程中，我們不僅能夠提升自己的能力，還能夠認識到自己的不足之處并加以改正，為以后的工作打下堅實的基礎。

第二段：實訓前的準備工作。

在進行實訓之前，我們需要做好充分的準備工作。首先，要對實訓的內容和流程進行充分的了解和掌握，了解實訓的目的、過程和要求。其次，要做好相關的資料和文件的整理和準備，以確保工作的順利進行。年整理好培訓材料，確保確保培訓材料的完整性、實用性和市場性，以滿足客戶的需求。

第三段：實訓過程中的體會與感受。

實訓期間，我們需要認真地貫徹實訓方案，按照規定的流程和步驟進行工作，確保實訓的順利進行。在實訓的過程中，我們除了要關注培訓的效果和效益以外，還要著重體會實訓的過程中所發生的事情，收集相關的信息和反饋，并對自己的工作進行總結和反思，找出不足之處并做出改善。

第四段：實訓后的總結與展望。

實訓結束之后，我們需要及時總結和分析實訓中的經驗和教訓。總結實訓的效果和效益，找出其中的優點和不足，制訂出改進方案并加以實施。同時我們還要深入分析培訓市場的變化和需求，及時調整我們的培訓方案，確保我們的培訓內容和方法能夠符合市場的需求。

通過實訓，我們不僅能夠提高自己的專業能力，還能夠掌握更加規范的培訓方法和技巧，為自己的未來發展打下堅實的基礎。同時，我們還需要始終保持一顆學習的心態，不斷地提高自己的知識儲備和實踐經驗，以滿足不斷變化的市場需求。我們應該深刻認識到實訓過程中的重要性，學習更加規范的培訓方法和技巧，不斷提高自己的專業能力和素質，進一步拓展自己的職業發展與空間。

總之，通過實訓，我們不僅能夠提高自己的專業能力，還可以找到自己的不足之處并加以改正。我們應該始終保持一顆學習的心態，不斷提高自己的知識和技能，以更好地拓展自己的職業未來。

培訓實訓報告心得體會（匯總22篇）篇二十二

報告培訓是在一定主題范疇內，讓聽眾聽講者講述的內容，意在傳遞知識、思想、經驗和技能。近日，我參加了一場關于報告培訓的訓練，獲得了豐富的知識和經驗，并在此分享我的體會。

【第一段感受培訓的心態狀態】。

我坦白地說，在開始這場報告培訓前，我并不是十分自信。但是，慢慢地隨著老師的講授，我逐漸融入進來，進而變得自信，并且與人交流得更好。我也從中領略到了培訓本身所帶給我的各種體驗：充實，愉悅，希望和成長。

【第二段掌握技能的培訓體驗】。

在報告培訓中，我不僅掌握了如何設計并組織報告的技能，還學會了總結。這對未來的工作中我將會非常有益。更為重要的是，我現在能夠通過合適的方法將我的想法和情感傳達給別人，這是一項非常重要的技能。

【第三段培養團隊的培訓感受】。

在報告培訓中，我認識了很多來自不同領域、資深有經驗的同學。這讓我明白，只有團隊的支持，才能實現自我價值的最大化。我相信，在未來的團隊中，我可以發揮自己的優勢，同時也受益于同伴的支持與借鑒。

【第四段關于自我發展的思考】。

經過這次報告培訓，我學會了如何更好地學習和思考。我現在更加重視自己的自我成長，在掌握新技能的同時，我也不斷地提升自己的思考能力、觀察力、邏輯分析能力等。這些都是我發展自我、實現更高價值的重要因素。

【結語】。

通過這次報告培訓，我深刻地認識到了珍惜每次學習機會的重要性。我珍惜這個過程，同時也感恩每一個伴我學習的同伴。希望我今后的人生中，能夠持續參與學習，不斷提升自我，在成長的過程中實現更大價值。