銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）

每一次的心得體會都是一個寶貴的收獲，它能夠對我們的思考和反思起到積極的促進作用。為了讓大家更好地理解如何寫心得體會，特別整理了一些實例，供大家學習參考。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇一

發出快遞，把運單號/發送物品的信息及時告訴客戶，以便他跟蹤。

老業務員要和年輕業務員不同，考慮問題全面一些，記錄好一些，溝通多一些，主意“壞”一些，臉皮“厚”一些，對客戶該軟的軟，該硬的硬。得理讓三分，沒理攪三分。見人說人話，見鬼說鬼話，我們只要保有內心的簡單/高尚就可以了，俗話是“扮豬吃老虎”。

請大家牢記4個不要的銷售工作目標：

不要讓客戶給領導打電話，寫郵件，說你和他溝通的問題。

不要讓客戶給你打電話。(你應該主動打電話)。

不要讓同事給領導打電話，寫郵件，說你和他溝通的問題。

不要讓同事(包括領導)給你打電話(你要主動協調好，早請示，晚匯報)。

請大家牢記2個不要的終極目標：不要讓你的客戶不滿意、不要讓你的領導丟面子。

為什么要照顧好你的客戶?因為你的競爭對手也在照顧他。你要比競爭對手更快，更周到。所有的細節都要注意，郵件，電話，樣品，合同，單據，產品，報價，質量和交期。要做生產和客戶之間的橋梁，保證信息的有效快速的溝通，并不斷改善。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇二

20xx年12月22日上午，公司組織廣大黨員干部、積極分子到王荷波廉政教育基地參觀、學習。

雖然參觀時間只有短短的一個小時，但是王荷波同志品重柱石的精神深深感染了我，讓我的思想和心緒久久不能平靜，我在想，無論是現在，還是在今后的工作、學習和生活中，王荷波同志的這種精神將會一直激勵和鞭策著我，使我永遠以這樣的人為榜樣，勤奮學習、扎實工作、爭當表率。

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銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇三

一是要堅定信念，筑好防腐第一道防線。在王荷波紀念館內，聆聽王荷波同志生平介紹，參觀館內珍藏的實物、圖片、影像資料，中國共產黨早期領導人、中國工人運動杰出先驅、首任****中央監察委員會主席王荷波同志為黨的事業英勇斗爭、鞠躬盡瘁的偉大形象生動再現在眼前。要保持謙虛、謹慎、不驕不躁的作風，作為一名黨員，必須始終堅定共產主義和中國特色社會主義理想信念，樹立正確的人生觀、思想匯報范文價值觀和權力觀，端正思想作風，遵守國家和公司有關清正廉潔的各項規定，加強****理論學習，提高自我思想覺悟，時刻提高警惕性，在思想上筑好防腐第一道防線。

二是要勇于奉獻，干好本職工作。身為一名黨員，應守得住初心，經得了考驗，扛得起擔當，要立足本職工作，珍惜來之不易的工作崗位，勇于為黨和公司奉獻自己。這也要求我要不斷加強學習，提高自身修養，錘煉自己技術水平，提高責任感，踏實工作，將日常工作再做細、做實，淡泊名利，不計較個人得失，全心全意為人民服務。作為一名生產一線的黨員，更應努力學習專業知識，努力奮斗，保持黨員的先進性。我深知需要學習的東西還很多，自身也有很多不足，我將一如既往地提高自己，克服自己的缺點，為公司的發展，為祖國的發展奉獻自己微薄的力量。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。下面小編給大家帶來化妝品銷售工作心得體會感悟，希望能幫助到大家!

20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現在對銷售工作做一個總結：

一、做好客戶維護。

在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發消息過多而反感。

還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產品認可我們的服務，讓客戶滿意，只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。

二、抓住目標客戶。

剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯系，第一關很重要，我們現在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。

三、了解化妝品。

對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業績，在明年我會繼續努力創造更好的績效。

每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時候才發現，時間居然已經過去了半年!雖然說主管是讓自己總結一下這半年間的工作，可一開始是我卻感到沒什么可寫，在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發生了多大的變化。直到我翻開了我在剛進入公司的時候，也就是半年前寫下的總結。看著當時還略顯稚嫩的經驗，還有那什么都不會一窮二白的工作經歷，現在倒是確實感覺到了自己在工作和生活中的一些成長。看來有的時候寫下一篇總結，確實能在需要的時候看清自己，也能方便自己在過了一段時間后更清楚的看到自己的成長。對比著之前的總結和現在的經歷，我寫下了自己在這半年來的工作總結，不得不說，光是簡單的對比下我就已經感覺到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結如下：

一、工作方面。

對比起自己在之前沒有經驗的工作，只會在各個地方到處亂跑，現在的我更加專注于培養人脈，慢慢的發展自己的圈子。

在上班年前輩的帶領以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個自己的群組，在不斷的實地推銷的時候，也邀請客戶進到自己的圈子里。雖然一開始還有點困難，但是后來慢慢的發展起來也就比較好做了。

還有就是在實際給客戶推銷的時候，過去我都是只會背書似的給客戶推薦，雖然都有好好的根據客戶的體質和問題去推薦產品，可是卻沒有得到太大的收獲。現在我稍微學的聰明一點，先和顧客搞好關系，更加委婉的向她推薦和表達。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點推薦。而且在推薦自己的產品的時候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因為這樣才能讓客戶更加信任自己的產品。

二、在生活中。

本來我是那種比較少和同事們說話的類型，但是因為自己是在是沒什么經驗，只能和同事詢問。在這時倒是發現同事們其實都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。

三、總結。

總結之后，發現自己雖然改變很大，但還是有許多沒有改變過來的錯誤，這些問題如果不好好的去正視，那就永遠是我成長路上的阻礙。如今看到一次總結能看到自己的這么多錯誤，我也了解到了及時總結的好處，接下來我會更頻繁的對自己的工作做總結，讓自己能好好的'看清自己的錯誤，好好的改正。

經過大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業績算是得到了不小的增長，相比上一年的營業額，20__年可謂是爆發的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進步除了我們自身的努力外，和領導們的正確帶領也有著諸多的關系，因為我們在年初的時候就已經確立好了今年的銷售目標，也制定了一系列的計劃。現在我就對這一年的銷售工作進行一個簡短的總結。

銷售工作其實是越來越難做了，因為現在店里的客流量其實并不多，平日里基本上看不到批量的客人來支持我們的工作，唯有在節假日里面才會稍微好一點，所以即便我們想要提高自己的業績，也不是一件容易的事情，既然現在的實際情況就是這樣，我們也沒有太多的辦法去改變消費者們的習慣，畢竟不少的人都已經習慣了在網上購物，這給我們的銷售工作帶來了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機會，抓牢每一個在店里面推銷的機會。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有浪費這些機會，我把自己的狀態調整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過細致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業績。

回首一年的工作，我發現自己雖然在業績這方面有了提升，但是我依然覺得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優秀，所以很多時候我都沒能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長久的進步呢。后來，我發現虛心學習銷售知識才能讓我的個人能力得到快速的提升，別看我已經工作了幾年了，但是我對銷售工作的知識還是比較匱乏的，畢竟想當好一名銷售實在是需要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都需要長久的磨練才能達到收放自如的水平。

最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會多多了解和化妝品有關的知識，爭取為更多的顧客提供更好的服務，并早日成為一名優秀的銷售人員!

回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的狀況總結如下：

一、銷售方面的狀況。

截止到20__年月日，店專柜實現銷售額，上升(下降)%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%。

二、會員拓展。

(一)新會員拓展。

截止到20__年月日，本專柜新發展會員人。

(二)老會員和散客的維護。

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率到達%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析。

應對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產品的優勢和不足。

四、柜臺日常工作狀況。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結合公司管理細則添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展。

20__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的持續我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在20__年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將資生堂的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

時光流逝，一年的時間過去了，自己在___公司的工作也進入了穩步前進的情況。自從20__年_月_日進入公司，至今已經過去了_年。但是在過去的時間里，自己總是沒法很好的達到自己的目標，讓自己一直處于一個平平無奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對自己的銷售模式進行了改進，認真的吸取了同事們的經驗，努力的提高了自己。現在，自己終于在成績上有了不小的進步!盡管很可惜距離目標還有些差距，但是進步還是值得高興。

現在，一年的時間已經過去，我經過努力，也好好的學習了不少。現在，對這一年的情況進行總結。希望自己能吸取過去的教訓，努力的做好今后的銷售工作。

一、個人情況。

針對自己的情況我在年初的時候仔細的做了分析。針對自己的不足，也嚴格的制定了補足的計劃。大部分的方面已經在我的工作中有了進步，但是還有少部分沒達到目標。

1、思想上：過去我的問題就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導致自己一直沒能有什么進步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認真的領會了公司的主旨，在學習上虛心請教，生活中熱情助人。

2、工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關鍵還是在實操方面。今年的工作中，我多在實操中練習，改變自己過去怕失敗的壞習慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時，也在靠著自己的失敗在工作中累積經驗，不斷的改進自己。

3、生活中：過去我實在是太浪費自己的時間，在現在發現自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時間來改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識，提升自己的儲備。同時常去和同事請教、取經，讓自己為實戰做好準備。

二、工作情況。

在今年的銷售當中，我努力的做好推銷，并不忘維護自己過去的老顧客。因為自己過去的消極，導致老顧客其實并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動的機會，為自己的客戶組充實更多的忠實顧客，提高自己的客戶儲備。

同時，在過去的老顧客身上我也在積極的開發新的銷售路線，擴寬自己的銷售途徑。靠著優惠和活動，以及老顧客的推薦為自己打開道路。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇五

2022是中國共產主義青年團建團100周年，是歷史性的一刻，在這天我懷著無比激動、興奮的心情迎接這一時刻的到來。

共青團的百年是艱辛、充滿挑戰的，即便如此共青團也僅僅的跟隨黨的步伐，向著中華民族的偉大復興道路高歌猛進，不僅如此，共青團弘揚著五四愛國精神，續寫著先輩青春奮斗新篇章。

要在美好的青春年華去奮斗、去拼搏，綻放屬于我們的時代光彩。身處在這個的繁榮祥和時代，我們是幸運和幸福的，因此我們不應貪圖享樂，要時刻謹記著我們歷史使命和社會責任，要為中華民族的偉大復興而奮斗，要繼承并弘揚五四愛國精神。

我們是祖國的花朵，經歷共青團的洗禮與熏陶，我們要成長為充滿理想和活力的青年。在建團100周年紀念日里，我們要時刻謹記五四運動先輩們英勇就義的愛國行徑，在弘揚五四愛國精神的同時，我們都要刻苦學習，提高自身素養，為祖國的繁榮建設添磚加瓦。

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銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇六

近日，我村村支兩委人員和全體在家黨員一道參觀了益陽市反腐倡廉警示教育基地，警示墻上展出了近年來益陽、桃江等本地領導干部的典型案例，看后令人震撼、發人深省。

本來他們已功成名就，卻從人民公仆淪為罪人，半路上掉了隊，辜負了黨和人民的期望。

心存僥幸。片中人做夢也想不到會有東窗事發那一天，鐵窗內的痛哭流涕、聲聲懺悔，為時已晚。正如一首詩寫的“手莫伸，伸手必被捉。”

“在其位，謀其政。”作為領導干部，如何干事創業，能為人民留下些什么?要時刻立足崗位，不該要的不要，不該去的地方不去，不該吃的不吃，不該辦的事情不辦。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇七

時間稍縱即逝，20_年已從我們身邊溜走了。回首這一年的工作和學習覺得自己有了長足的進步，同時也存在著這樣那樣的缺點，為了能在新的一年中更好的工作和學習，因此在這新舊年交替的時候對20_年的工作、學習以及思想情況總結如下。

一、工作方面：

在過去的一年里，在廠黨委、公司領導的正確領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成了領導交辦的各項工作。搞好財務基礎工作，按照“兩責”、“兩制”進行財務核算和財務監督。

遵守財經紀律，嚴格審查各項經濟業務報銷單據，根據審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。負責公司收入、成本、費用、利潤一套完整程序的核算工作，做到真實、準確、完整。認真審核合同，及時貼印花稅。搞好固定資產核算工作，準確計提固定資產折舊。

嚴格按稅法規定準確計算營業稅款及個人所得稅等各項稅金并負責按時及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。做好發票的領用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統的抄稅工作。負責與有關部門聯系做好系統軟件的升級及維護保養工作。

嚴格執行財經紀律，按照財務制度進行核算。在日常的財務核算過程中，積極為二級公司經理提供及時、可靠、完整的財務信息，配合二級公司進行資質年檢，為他們提供有關的數據及報表，為公司經理進行經營決策、財務分析提供可靠的依據。按時完成國電公司下達的各類財務統計報表。

做好20_年度財務決算工作。年末，我和科內全體財務人員一到起進行了緊張的財務決算工作，決算前要做很多基礎工作，進入十一月份，自己就著手做決算前的一切準備工作，包括各類輔助臺帳的記錄、核對等工作。在決算過程中，加班加點，積極與二級公司經理協調、溝通，對公司收入、成本費用等結轉做到真實、準確、無漏項,圓滿保質保量的完成了年度決算工作。

二、學習方面：

雖然現在做的財務工作和自己上學時候所學的專業不同，令我起初擔任起這項工作有一定的困難。但我并不因此而感到灰心和氣餒，而是虛心地向同事請教，并利用業余時間鉆研專業書，加強學習，注意積累經驗。很快我就熟悉了業務，能夠獨立承擔所負責的公司的成本核算任務，得到了領導和同事們的肯定和好評。我認為只有這樣勤奮工作、虛心請教，才能進一步提高自己的工作能力，體現出黨"全心全意為人民服務"的宗旨。我工作在一個非常平凡的崗位上，不能象許多的科學家、政治家那樣轟轟烈烈的干一番大事業，但我始終堅信，在平凡的工作崗位上也一樣能發光、發熱。關鍵就在于我們個人是否能夠堅持信念，是否能夠保持兢兢業業的工作態度。作為企業的主人，我要牢固樹立“廠興我榮，廠衰我恥”的思想，全面貫徹落實國電集團公司開展的“雙增雙節”活動，從節約一度電、一滴水、一張紙這些小事情做起，努力為企業的扭虧增效貢獻出自己微薄的力量。

工作不忘學習，要邊工作邊學習，我很贊成這個觀點，且一直也是這樣做的。至此，我利用業余時間報考了會計大專，考取了會計技術初級資格職稱，通過不斷的學習來提高自己的業務知識水平。積極參加廠里對干部的計算機知識培訓。通過學習和實際操作，我已基本掌握了windows98、word97、excel97等系統軟件的操作，并加深了對網絡基礎知識及internet的了解和應用，并取得了計算機國家一級考試證書。進一步提高了自己在對辦公軟件的使用操作，這些對實際工作有很大的幫助，較大地提高了效率。另外，我還經常閱讀有關本專業的雜志、報紙，如《財務會計》、《中國稅務》等等。不斷學習的主要目的是為了更加充實自己的業務理論知識，使自己不會在飛速發展的信息社會中落后，能夠在工作中發揮自己更大的潛能，不斷提高業務水平和工作質量，更加順應企業發展的需要。

三、思想方面：

工作與學習故然重要，但要保證兩者能沿著正確的目標和方向前進，就必須不斷加強思想政治修養。參加工作以來，除了自黨學習黨章外，我還經常閱讀有關黨建、及黨員先進事跡的書籍和報刊等，不斷加強對黨的路線、方針政策的認識和理解。認真學習的“_”的重要思想使我認識到：開創中國特色社會主義事業新局面，必須高舉理論偉大旗幟，全面貫徹“_”重要思想。堅持黨的思想路線、解放思想，實事求是、開拓進取、與時俱進，是我們黨堅持先進性和增強創造力的決定性因素。通過不斷的加強思想政治修養，使我在工作和學習等各方面都有了更大的動力，更加明確工作和學習的目的，而不盲目;使我在改革開放的浪潮中能分清好與壞、正與邪;自覺抵制了西方資本主義腐朽思想的侵蝕，對近年來發生的政治事件有正確清醒的認識，自覺抵制了不良意識的侵害，從而樹立起正確的人生觀——共產主義人生價值觀，它是以人民利益為中心，為社會無私奉獻的價值觀。

以上所取得的成績與領導的支持信任、職工的共同努力分不開的。在今后的工作中我會更加努力，不斷的探索，積極適應市場經濟發展對會計工作的新要求，認真學習領會黨的十六大會議精神，并以此為契機做好全年的各項工作，爭取更大的進步。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇八

近日，為了進一步深化廉政教育，提高黨員干部的廉潔自律和反腐倡廉意識，我支部組織全體黨員及入黨積極分子到廉政教育基地進行了參觀學習。此次參觀形式直觀，內容深刻，感受頗深，啟發很大。

通過這次參觀，我深刻認識到：作為一名黨員，一定要不斷強化廉潔自律意識，始終堅持共產主義和有中國特色社會主義理想信念是共產黨員的立身之本。黨員干部一旦喪失理想信念，就會失去精神支柱，進而失去靈魂。縱觀****犯罪事實，無一不是在金錢、地位和名利的誘惑下，放松了對自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，從而走向犯罪的深淵，以致身陷囹圄。因此，共產黨員必須堅定信念，牢記為人民服務的宗旨，堅持立黨為公，執政為民，經受住各種考驗，抵御住各種誘惑，做到自尊、自重、自警、自省。

要帶頭發揚艱苦奮斗的優良作風，從自身做起，從身邊的每一件事做起，要耐得住寂寞，守得住清貧，耐得住艱苦，檔得住誘惑，做一個清清白白的人，做一個對黨、對國家有用的人，做一個有益于人民的人，只有這樣才能永葆人民公仆的本色。

黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護。我們將以此警示自己，要心存敬畏，慎獨慎微，牢固樹立規矩意識，自覺貫徹三嚴三實，本站錦做到清正廉潔，遵紀守法，不斷進行自我教育、自我完善，增強拒腐防變的能力。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇九

此次教育活動堅持教育在先、警示在先、預防在先，就是使黨員干部真正在警示教育中受警醒、知敬畏、存戒懼、守底線，增強自身“免疫力”，一體推進不敢腐、不能腐、不想腐，走好新時代的趕考路。

作為醫務人員就是要不斷對照黨中央和自治區黨委關于衛生健康事業高質量發展的要求，對照醫療機構工作人員廉潔從業**項準則和自治區醫療衛生行業“紅十條”標準，對照醫療核心制度和醫保各項規定及法律法規要求，及時跟進學，提高自身業務能力，增強自我凈化、自我革新的自覺性，牢固樹立******主義世界觀、人生觀、價值觀，認真思考我是誰、為了誰、依靠誰等問題，把牢思想“總開關”，讓人民群眾就醫看病獲得感、安全感更加充實、范文大全更有保障。

作為黨組織書記、領導班子成員要認真履行“一崗雙責”，就是把管黨治黨責任落在實處、親自推動，要通過此次教育活動，提升敢于對一切歪風邪氣作斗爭、敢于亮劍的有力武器，激發戰斗力，同時不斷完善醫院的廉政體系建設，加強廉政文化建設，構建廉潔行醫的行動自覺，為營造風清氣正的****環境而不懈努力，實現醫院高質量發展，以實際行動獻禮黨的二十大和自治區十三次黨代會的勝利召開。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十

近日，公司組織赴王荷波廉政教育基地參觀學習，班車奔馳過長江大橋，我們踏入了百年浦鎮。在這里，從當年喧囂嘈雜的鋪鎮機車廠中，走出了一位中國工人運動的先驅，中國共產黨早期領導人，首屆中央監察委員會主席——王荷波。

戴上講解器，隨著腳步的深入，耳邊傳來一段段動人的故事。通過基地大量珍貴的史料、圖片和文物，我深入學習了王荷波同志追求真理、英勇斗爭、清正廉潔的革命事跡以及他創建南京黨組織和中央監察委員會的革命歷程，深刻感悟了他為黨的紀檢事業所做出的重大貢獻。

短短一個小時的學習歷程，卻讓王荷波同志凜然正氣、一身廉骨的身影穿越幾十年的歷史煙云，在我的眼前愈來愈清晰，這不禁讓我思考：今天的我站在共產黨員的隊伍里，能不能像王荷波同志一樣“與工人兄弟坐到同一條板凳上”，能不能像王荷波同志一樣為了“心中的主義”而堅守一生……作為一名普通黨員，我要將這種心靈的觸動體現在行動上，以王荷波同志“品重柱石”的崇高精神作為前進動力，立足崗位，做到****堅定、絕對忠誠、紀律嚴明、恪盡職守，扎實參與到黨風廉政建設各項工作中，為公司高質量發展保駕護航，為實現中華民族偉大復興不懈奮進。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十一

《雷鋒》這部電影講述了雷鋒生前做的許多好事，他也十分熱愛學習，十分勤儉節約，他的襪子補丁摞補丁的都要快成“千層面”了，他卻舍不得為自己買一雙新的，而是把自己僅有的一點點錢存起來捐給需要幫助的人。其中，最令我感動的`是有一次雷鋒去看病，天上正在下大雨，途中遇見一位大娘抱著一個孩子，雷鋒看見了便走過去把孩子抱著，并騙大娘說自己是順路。雷鋒把他們送了回去，這次他既沒有看到病，又多走了幾十里路，可是他并沒有說一個“累”字，他是多么的樂于助人。但是不幸的是雷鋒最后因公犧牲了，毛主席最后題詞“向雷鋒同志學習！”

看了這部電影我熱血沸騰。我認為，我們要學習雷鋒就要從小事做起，比如：勤儉節約、熱愛學習、保護環境、幫助同學、關愛老人……這些你都做到了嗎？如果你沒有做到，那就讓我們一起來吧！如果我們每個人都邁出一小步，那么我們的文明就會邁出一大步。雷鋒曾經說過“人的生命是有限的，但為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務之中去。”這句話讓我十分敬佩雷鋒，雖然我們一個人是不可能對社會有很大的幫助，但是積少成多，只要我們每個人都為社會盡一份自己的力量，那么，我們的社會將會更加美好！

朋友們，讓我們一起來為社會盡一份自己的力量，一起來學習雷鋒精神吧！

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十二

我們在_年繼續堅持“學習無止境”的精神，牢固樹立培訓是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一、培訓工作情況。

_年共舉行內訓24項，分別質量管理意識培訓占46%，專業技能培訓占50%，規章制度與職業道德培訓占4%，共計57：85課時，參訓27人次。培訓課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業文化培訓、職業道德規范、管理制度;。

2、重點培訓：軟件測試、開發及管理、cmmi3;。

3、新員工崗前培訓。

二、培訓費用。

_年培訓費用總計為22397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。

三、培訓工作分析。

(一)取得的成績：

1、_年度的培訓工作與_年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力，在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在_年公司通過iso9002：_標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10025、gb/t19035-_和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足。

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要_年去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

四、改進措施。

(一)有利條件。

1、公司改制后，改制企業的機構、人員做完調整后，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施。

1、作好培訓基礎工作。

《培訓管理程序文件》雖已發布，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。

公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業務聯系，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系，及時掌握前沿的動態信息，并橫向了解到業界相關的熱門需求，調整思路，并就某些具體項目達成合作協議。

3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊。

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養員工的自主學習思想。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。

轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。

公司組織新員工認真學習了_(誠信·團隊·溝通·價值)企業文化，讓她從中感受到了真正的_銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務)內涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。

第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。

第二階段專業理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。

第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。

3.能主動的完成日常工作。

4.專業知識還不夠，需要多學習。

5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。

總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十三

軍訓對我們來說是一種考驗，是一種人生的體驗。軍訓讓我們知道了什么是命令，什么是該做的，什么是不該做的，在中學生訓練基地，我們必須絕對服從教官的命令，聽從教官的按排，也知道了什么是團結。軍訓是一個磨礪自我的過程，我們絕不能因為受一點苦就放棄，更不能因為教官的嚴厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強的心去戰斗，去拼撙，去取得最后的勝利。

生命中有自己真摯的東西，我在短暫的軍訓生活中，讓我們體會到了軍人的堅強意志，我愿意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中的珍寶。在這里，我要跟班主任。領導與教官說一聲謝謝，謝謝您們關心我們照顧我們。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十四

有一種快樂，你沒有擁有過就不知道其中的純粹。

———引自一名支教志愿者的語錄。

時光如白駒過隙，轉眼間半年多的時間已悄然無蹤。

回想剛到茂縣土門中學時，一輛面包車把我們送到了學校，在教學樓下，全校的學生都爬在陽臺上望著我們，幾位初三的學生很熱情地幫我們把大包小包的行李提到了寢室。那時感覺一切都是未知的，但那時心中充滿著無限的期待和飽滿的激情。后來，學校領導熱情地接待了我們，并且也安排了教學班級。雖然我學的是地理教育，但當時學校由于急缺英語老師，所以學校教務處安排我教七年級一個班英語和八年級一個班政治。半期后，初二年級的地理老師請產假后，我再次被調整為帶七年級一個班英語和八年級一個年級的地理了。在這里，我付出著、努力著、感動著、收獲著。

一、調整心態，積極面對。

其實我的所有的準備似乎都是多余的，因為迎接我的是一張張真誠熱情的笑臉，沒有多少寒暄，領導早已經對我的工作做了整體安排，我沒有什么意見。在接觸學生之前，同事們就告訴我，農村的孩子比較樸實本分，但由于知識面的狹窄，思維不是很靈活。也有調皮的，但大多數的孩子還是比較淳樸努力的。帶著這些忠告，我懷著興奮和期待的心情走進了教室。孩子們在安靜地等待，四十雙眼睛向我看來，我看到了好奇和探尋。我也微笑地看著他們，相信他們也會懂得我的友善。在這互相對視的目光中我們開始了英語的學習。

最感動的一個細節就是，每天上下課師生互相問好時，他們都盡自己最大的聲音向我喊出“老師好”、“老師再見”，雖然我的耳朵經常被高分貝音量震得嗡嗡作響，但沐浴在學生的愛里很幸福。他們很有禮貌，見到老師行禮問好，他們也很勤勞，總是將校園和教室打掃得干干凈凈。同時，他們也很頑皮，班上也有個別學生違反紀律，被班主任發現，受到了嚴厲的批評教育。還有的請來了家長，看著學生們痛哭流涕地表態，家長們恨鐵不成鋼的表情，我覺得這里有著更多的望子成龍。

二、教學工作，不敢馬虎。

我在支教之時就給自己定下一條原則：到新的工作環境中要做到敬業樂群。因此，在工作中我遵守學校的各項規章制度，服從安排，認真細致地備好每一節課，上好每一節課，精講精練。針對學生知識面窄、理解問題膚淺的情況，我在每堂課上都盡量勻出5分鐘時間，補充一點課外知識，讓學生做一做，練一練。針對學生思維不靈活的問題，我上課盡可能多地提問，從多個角度提問，并且將問題難度降低，同時給予學生積極的課堂評價。學生們漸漸由不愛發言到搶著發言。

針對學生學習效率不高的問題，我教給他們學習方法，同時采用多種形式，使學生感受到了學習的一點樂趣，提高了學習效率。在教學中我還能認真備課，因地制宜，因材施教，尊重學生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己的風格，不強求一律。堅持以學生為主體，教師為主導，通過創設問題情境、分組合作、自行探究、積極引導和熱情鼓勵等各種教學手段，真誠對待每一個學生。感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，信任他們，鼓勵他們，想盡一切辦法調動孩子們學習的積極性，讓他們的天性和個性在豐富、寬容、輕松的課堂氣氛的感染下得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”。

三、課堂內外、感動你我。

支教的日子里雖然很辛苦，但也是快樂的。畢竟和這些孩子年齡本來相差不大，我們就像他們的哥哥姐姐一樣。他們會在課余時間來辦公室和我們聊天，會和我們說他們的心里話。

銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十五

今天是星期日，我在家觀看《雷鋒》這部電影，看完這部電影，我的感觸很深，雷鋒的精神值得我們去學習。

我從電影中看到了雷鋒叔叔艱苦樸素的精神，他從不舍得花一分錢，連一毛錢的汽水都舍不得買。一雙襪子穿幾年，破了就補補，補丁上面打補丁，也舍不得買新的，他把攢下來的錢全部捐給災區。

我還從電影當中學到了他樂于助人、做好事不留名的精神。他用周末時間本來是要去看病的，可是，去醫院的路上聽到廣播中工地人手不夠，便放棄治療，去工地幫忙，幫完忙，不留名就走了。回去的路上看到一位老大娘帶著一個孩子，天空下著大雨，小孩子一直在哭鬧。雷鋒趕忙上去尋問，得知是去看望女兒，由于路途遙遠，便決定送老大娘過去，把老大娘送過去連一口水都沒喝就走了。

雷鋒叔叔的精神值得我們去學習，以后我要學習雷鋒叔叔多做好事、幫助他人，為社會做貢獻。雷鋒一直是我們幾代人學習的榜樣，但是我真正了解雷鋒，是在看完了《雷鋒的故事》這本書以后。它讓我的心里久久不能平靜。

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銷售心得體會和感悟全文完整范文（16篇）篇十六

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業。

銷售是高雅和高品質生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

6、要學會換位思考。這是“風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;。

我們要把個人的理想上升到公司的理想;。

我們要把個人的價值上升到公司的價值;。

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想匯報目標要明確。為什么執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。