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年度計劃報告篇一
綜合實踐活動是基于學生的直接經驗，密切聯系學生自身生活和社會生活的、體現對知識的綜合運用的實踐性課程。它打破教育與生活的隔離，孩子們在學校當中在與其他場合當中一樣，需要享受一種完整的生活。學習的過程就是生活的過程，教改也好，課改也好，第一項任務就是把生活的權利還給孩子，把學習的過程變成生活的過程，加強學校教育與兒童生活、社會生活的聯系。它改變單一的課程結構，改變教學方式，為學生表現創新精神和實踐能力提供空間。
三年級小學生文化基礎知識、社會閱歷和人生體驗還非常有限，所以在實施綜合實踐活動課程的目標應該是“在體驗中研究”，即以形成直接體驗為主，在研究和解決問題方面，強調養成初步的方向。實施綜合實踐課程，就是要為學生提供更多的機會，讓他們了解周圍的生活環境，關注自己及同伴當中的心理健康、人際交往問題，激發他們對自然和社會問題的好奇心，擴大視野，積累經驗。總之，就是要讓他們更多地去看，去聽，去想，去試。
二、教材分析
《綜合實踐活動》是根據綜合實踐活動課程理念、目標和特征而編制的一本學習材料，或者說是一系列綜合實踐活動課程主題活動方案。在內容編排體例上，以學生與自我、學生與自然、學生與社會的內在邏輯聯系為線索，在以國家與安全、人口與民族、法制與社會、信息與資訊、經濟與生活、環保與資源、學校與家庭、健康與安全、創新與發展、社會參與、勞動技術等為主題系列的課題的帶領下，將社區服務與社會實踐、勞動技術教育內容進行有機整合，內容涵蓋了學生的學校生活、家庭生活和社會生活。
三、教學目標
密切學生與生活的聯系，推進學生對自然、社會和自我之內在聯系的整體認識與體驗，發展學生的創新能力、實踐能力以及良好的個性品質。
1、親身參與實踐，注重親歷、自主學習和實踐，在開放的學習情景中獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富的經驗。
2、獲得對自然、對社會、對自我之間的內在聯系的整體認識，形成親近自然、關愛自然、關心社會以及自我發展的責任感。
3、發展學生在自己的生活中發現問題、解決問題的能力，學會認知、發展學生的動手能力，養成探究學習的態度和習慣。
4、培養學生通過多種途徑獲取信息，整理與歸納信息，并恰當地利用信息的能力 。
5、鼓勵學生充分發揮自己的想象力，獨立思考，標新立異，大膽提出自己的新觀點、新思路、新方法，并積極主動地去探索，激發他們探究和創新的欲望，培養創新能力。
6、養成合作意識、民主意識、科學意識、環境意識、培養學生積極進取、善于交往等良好的個性品質。
四、教學重點
針對三年級兒童身心發展的特點，在編寫“活動資料”時，把提高學生的觀察力作為三年級的重點。
1、我們要在活動中有意識、有計劃地發展兒童的觀察力，使學生學會進行有目的、系統的觀察，全面的觀察。要求學生會看、會聽、會嗅、會嘗和會觸摸，并且會把眼耳鼻舌身的感覺，綜合起來進行思考。
2、在三年級深入的觀察活動中，要求學生對問題進行深入的研究(概括、比較)，要求學生進行獨立的思考，培養他們的創新精神是十分重要的。在深入地觀察以后，要他們發現問題，提出自己的見解，無疑對他們素質的提高十分有利。
五、教學方式及具體實施
1、課程的實施方式
(1)組織形式(個人活動、小組活動、全班活動、班級活動)，體現統一性與多樣性相結合。
(2)活動地點(班內、校內、家里、社區)
(3)活動時間(集中課時，與分散課時相結合)
2、課程的具體實施
(1)全面了解學生，設計有效的教學思路，多進行教學反思，適時調整教學思路。
(2)充分利用多媒體教學手段，充分調動學生的學習積極性。
(3)指導學生觀察、思考，在獨立觀察和思考中培養自我分析能力，鼓勵學生發表不同的見解。
(4)在指導學生進行實際操作時，要從啟發興趣、激發操作的欲望入手，使學生產生想要親手實踐的欲望，知道怎么去動手操作。
年度計劃報告篇二
加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤；加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平；建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
1、主營業務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。
3、全年完成業務總收入萬元，占應收款％。
4、實現凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達％。
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。
5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。
（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
（2）職工業務教育方面：一是繼續學習新業務；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。
完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
（1）建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的；建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。
（2）進一步提高企業的執行力。企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想干的事干成
功的能力；對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施：
首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，找到合適的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之后，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“ｐｄｃａ循環”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。
其四，倡導“真誠溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。
其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理。
最后，要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行；其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外；最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
（3）提高管理者執行力的素質要求
其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三，關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。
其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。
其五，掌握節奏，必要的時候善于轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。以上工作安排計劃，是我在春節休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業很美、大企業也很美、但一個企業從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。此計劃作為春節后上班給領導的一份厚禮！
年度計劃報告篇三
為了進一步激發學生對藝術的興趣，結合我本學期的校本藝術教育計劃，以藝術節為契機，面向全體學生，豐富學生的藝術生活，提高學生的藝術素質和審美能力，使學生在愉快、進步的校園文化環境中活潑健康地成長，使我校的藝術之星脫穎而出。充分發揮美術室的特殊功能，提高學生的美術水平，培養學生發現美、欣賞美、創造美的能力。
1、合理安排美術室的使用時間，確保學校所有班級的所有學生都有機會在美術室上課。
2、根據不同年級學生的特點，利用好各種美術器材和教具，協助美術教師開展好美術教學活動。
3、配合美術老師在學校第二課堂開展——美術興趣活動，為老師提供必要的美術器材，為學生營造良好的學習氛圍。
4、定期展示學生的藝術作品，提高學生對藝術的興趣。
5、做好美術室的管理工作。
1、美術室由專職美術教師擔任管理員并承擔相關責任。
2、使用美術室，必須獲得管理員的批準，并按規定的制度使用。
3、科學合理的儀器設備管理。
4、房間內的儀器設備應隨時可用。藝術儀器設備應定期維護，及時維修，并根據儀器的不同要求進行通電、防塵、防潮、防銹、防腐和防火。
5、美術器材保管室應經常保持清潔，注意通風，妥善處理垃圾和雜物，為師生提供良好的實驗環境，保護師生健康，確保安全操作。
6、出借的藝術品如有損壞或丟失，應按價賠償。
7、善用美術（器材收納）室。
年度計劃報告篇四
1、搞好宣傳教育。要利用各種機會，采取各種形式，向店員進行教育，提高店員維護和遵守規章制度的自覺性，保證安全。
2、領導和店員認真落實安全責任制，做好安全防范工作，切實防止治安災害事故的發生。
3、堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發現不安全的問題，應及時協同有關部門加以解決。
4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的經驗，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經發生的治安災害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。
安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節、假日檢查，季節性檢查和定期檢查。從檢驗范圍上分，有自我檢查、聯合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。
開展安全檢查的程序，有四個階段。
１、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢查方法。
２、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細致的檢查。
３、整改階段，對發現的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時解決。
４、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢查中發現的重大問題及時解決。
成幫結伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發現和發生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：
1、抓住苗頭，及早發現，解決在萌芽階段。凡是成幫結伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發現的。發現有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。
2、發生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現場，及時制止。對未斗毆起來的要驅散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放下械具，停止武斗，發現傷者，要及時送往醫院搶救治療。
3、聚眾斗毆事件平息后，應留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清斗毆原因，進行調解，或送交公安機關處理。
盜竊現場的保護方法，除在外圍現場設崗，不準無關人員進入外，重點是保護好犯罪分子經過的通道、爬越的窗戶、打開的箱柜、抽屜等，現場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行。對被打開或破壞的鎖頭，爬越的院墻和窗戶，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀，以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等物品，一律不準接觸和移動。還要注意現場周圍有無犯罪分子徘徊逗留、坐臥的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡，如有也要加以保護。
1、掌握活動于商場范圍的客人動態，維護商場區域的秩序，注意發現可疑情況，并及時報告。
2、重點保護珠寶柜、銀行、古董柜等。
3、提高警惕，防止以購物為由進行扒竊、盜竊或詐騙財物。
4、收銀員應認真驗證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡套購、詐騙。
5、營業柜內商品(包括展示陳列商品)由本柜營業員負責保護，原則上“誰主管，誰負責”。
6、保安員無特殊情況不得進入營業柜內。發生案件，營業員應立即上報部門主管和保安部，同時保護好現場。
1、保安部對火災等突發事件制定“應急處理方案”，在發生突發事件時員工必須無條件地聽從總經理或有關領導的指揮調動。
2、員工一旦發現可疑情況及各類違法犯罪分子的活動，有責任立即報告保安部。
3、商場如發生偷竊、搶劫、兇殺或其他突發性事件，在報告保安部和公安機關的同時，及時保護好現場。除緊急搶救傷員外，不得進入現場。
4、當公安、保安人員進行安全檢查和處理案件時，有關人員應積極配合，如實提供情況。
1、超市的停車場的交通、治安、收費均為保安部負責，任何車輛的司機都應服從商場工作人員的管理。
2、超市停車場是收費公共停車場，只提供泊車方便，不負責保管，凡占泊位停車的車輛(排隊候客的出租車除外)均應照章交費，亂停亂放的車輛均酌情給予處理。
3、保安部派崗，只有經考核結業并持有“調度證”的人員才有權對大堂前客人用車進行調度。
4、“的士”車輛應按指定位置排隊候客，不得亂停亂放或搶客拉客。
5、嚴禁“的士”司機使用商場內部電話或設施，商場工作人員有責任進行勸阻，勸阻不聽者可通知保安部處理。
6、調度員、門童、行李員等不得與“的士”司機攀拉關系、收受、提供方便，一經發現從嚴處理。
7、凡違反商場規定的“的士”司機，保安部將給予批評教育或處罰，直至宣布為“不受歡迎的人”。
8、保安員應維護好停車場的秩序，看護好停放的車輛，以防止損失。
年度計劃報告篇五
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開尋價：
采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，09年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用d=h材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本；為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價格及品質要求：
做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。
20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3－5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析（注：對于廈門市內的需進行現場評估），合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在09年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
年度計劃報告篇六
本學期我校心理健康教育工作，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以學校的工作計劃、德育計劃為指導，認真貫徹執行教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》，通過多種形式對不同年齡層次的班級學生進行心理健康教育和指導，努力創造條件輔助和激勵班級學生健康成長。
提高班級學生的心理素質，提高班級學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對班級學生進行心理健康教育和輔導，幫助班級學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。
1、注重班級學生心理輔導，做好班級學生心理咨詢工作，做好個案輔導、登記工作。
2、重視心理咨詢室的常規建設，努力發揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發動、普及、教育等工作。
3、重視班級學生心理團體輔導工作。
4、不斷豐富教師的教學策略，有效提高教育教學水平。
5、做好家長的心理健康知識講座。
6、充分利用班隊會加強對班級學生的心理健康教育。（每學期最少開設兩節以心理健康為內容的主題班隊會）
1、學習心理與智能發展指導。
（1）幫助班級學生了解自己，認識自己的潛能，激發其學習的信心。
（2）引導班級學生形成強烈持久的學習動機。
（3）引導班級學生養成良好的學習習慣。
（4）學習策略的輔導，包括閱讀、記憶、思維、問題解決、自我監控等策略。
（5）特殊時段的學習心理調適。如競賽前夕、升學考試前夕。
2、情緒、情感、情操教育。
（1）認識情緒的豐富多樣性與易變性。學會認識自己與他人的情緒。
（2）掌握控制、表達、發泄情緒的適當方式與合理途徑。
（3）學會保持積極心境的方法。
3、堅強意志與承受挫折的教育。
（1）培養堅持不懈、堅忍不拔的意志品質。
（2）培養班級學生形成處事果斷的良好習慣。
（3）培養班級學生良好的自我控制力。
（4）引導班級學生正確應對挫折與困難。
4、自我意識、人際交往及性教育。
（1）學會正確認識自己，悅納自己，尊重自己、相信自己。
（2）學會正常人際交往，與同學、老師、家長良好關系。
（3）正確認識性別差異，接受發育過程中的身體變化，正確認同性別角色，同異性同學保持正確的交往心態。
5、人格養成教育。
（1）引導班級學生樹立發展健全人格的愿望與動機。
（2）注重班級學生的自我人格養成教育。
（3）對有人格障礙的班級學生進行重點輔導。
（1）心理課輔導。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據本班具體情況開展心理活動課。
（2）心理咨詢室。逐步開放“心靈家園”，接受以班級學生個體或小組為對象的咨詢。逐步做到心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。
（3）辦好“心靈信箱”，以便個別班級學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢，一般的問題由心理老師轉交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢。
（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地。
“各班板報、紅領巾廣播站”是我校班級學生熟悉的宣傳陣地，本學期將充分利用現有的陣地宣傳心理知識，在紅領巾廣播站、多媒體教室進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓班級學生在學習、生活中隨時保持正常的心態。
（5）指導家庭進行心理健康教育。
小班級學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小班級學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是班級學生的來源與歸屬，小班級學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校、家長應該合力重視小班級學生的心理健康教育，我們利用家長會等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小班級學生家庭心理健康教育。
（6）指導小班級學生進行自我心理健康教育。
指導小班級學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：
a、學會放松。要使小班級學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調節放松的。
b、與人談心。要使小班級學生知道有問題要學會求助，在學校可以找老師、心理輔導老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。
c、學習寫日記或周記。小班級學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小班級學生也不用過分擔心自己的內心秘密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。
本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視小班級學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小班級學生心理健康教育，促進全體班級學生的健康發展，為孩子的心理健康保駕護航是我們為之努力的目標。
3月：
1、制定心理健康教育工作計劃，明確本學期工作思路。
2、開放心靈家園，心理老師開始正常值班。
3、開放“心靈信箱”。
3、利用“紅領巾廣播站”進行心理健康知識專題講座。
4月：
1、組織班主任學習有關心理輔導的知識、方法等。
2、建立班級學生心理檔案。
3、開展心理健康教育講座——打開心靈的快樂頻道，對班級學生進行常規心理健康測查。
5月：
1、利用家長會向班級學生家長宣傳心理健康知識。
2、開展心理健康知識專題講座。
6月：
2、心理健康教育學期工作總結。
3、心理健康教育檔案資料匯總整理。
年度計劃報告篇七
1、市場部職能
2、市場部組織架構
3、市場部工作計劃
4、市場部××年銷售計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1、市場部作用：
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2、市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3、市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
1、制定××年銷售計劃：
科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20××年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：
認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”——企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
4、科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5、協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：
行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：
研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：
銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：
直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：
直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6、把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7、信息收集反饋、及時修正銷售方案
年度計劃報告篇八
根據幼兒園的工作要點，加強衛生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以中班為重點），進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員，迎合本園申報省示范性幼兒園認真做好衛生保健工作。
高度重視安全工作，加強各個環節的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“預防為主，防治結合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學科教學、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育，提倡讓幼兒走向社會（集體活動）進行安全教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從老師的指揮，讓幼兒懂得更多，增強自我保護意識。經常檢常房屋、大型玩具、物品、藥品等，及時排除可能導致的不安全因素。做好幼兒園食品衛生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴禁去無“三證”處購買，嚴把食品質量、衛生、烹調關，以防止發生食物中毒。幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發生幼兒接錯、丟失現象。
美化幼兒園環境，培養幼兒良好習慣，從托班抓起，做好防病治病工作。環境衛生是幼兒園的`窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共場所、各班級的衛生，做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作，每周衛生大掃除，定期檢查隨機抽查，并把不夠的及時反饋進行改進，搞好本園的環境衛生工作，定期紫外線消毒，確保幼兒有一個安靜、健康、衛生的生活學習環境。做好春夏季常見病傳染病的防治，按時預防接種，幼兒驅蟲等。督促做好日常衛生消毒工作。穩定托班幼兒情緒，從托班做起，培養幼兒良好的飲食睡眠，個人衛生習慣，
不挑吃。建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學期進行一次營養分析，保證幼兒有足夠的營養攝入。定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力。
提高保肓員的整體素質，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業務學習，學習幼兒教育、早期教育、學前教育、衛生保健報等有關衛生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給幼兒穿衣服）。
本學期月工作安排：
2—3月份：（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作。（2）、插班生及托班新生體檢。（3）測幼兒身高體重。（4）做好日常衛生工作及常見病防治。（5）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。
4月份：（1）全園幼兒服用驅蟲藥（自購），做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。（2）召開膳管會小組會議。
5月份：。（1）預防接種。（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫，（3）營養分析。
6—7月份：（1）全園幼兒六一體檢（2）召開愛衛會小組會議，膳管會小組會議。（4）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作，總結一學期衛生保健工作。（5）整理教室、午睡窒，清洗幼兒用被、用具等。
年度計劃報告篇九
新學年、新起點、新希望。新學期學校將以質量效率為主線，以改革創新為動力，以增強學生創新精神和實踐能力為核心，強力推進課堂改革，大力整合創新課程建設，加強教師隊伍建設，豐富拓展學生活動載體，構建家校共育新格局，抓住機遇，開拓創新，與時俱進，全面提高我校的辦學水平和教育質量，打造學校金品牌，促進學校教育事業持續、協調、健康發展。重點工作如下：
細化分解20xx年行動計劃任務目標。學校將把《推進教育高位均衡發展計劃》的各項目標分解到“兩區一園”和各個處室。在桃花源校區建成錄播室、實驗室、綜合活動室各一口，儀器、書籍、報刊達到國家一類標準，滿足現代教育技術標準。校本部完成廁所改造，論證北教學樓的續接工程，建成使用夢想教室，幼兒園順利通過省十佳復驗。做到定目標、定任務、定標準、定時限、定責任人。各處室早規劃、早安排，明確階段性任務目標，積極創造條件，逐條逐項分步推進實施。正月十四上午將組織計劃交流。
一是將社會主義核心價值觀滲透到學科教學中進行體現，建立完善的教育教學體系。二是納入學校課程，積極推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進學生頭腦。三是融入校園文化，提升校園文化品位，增添校園學習氣息，豐富校園文化生活，逐步形成文化層次多樣的校園文化體系。四是圍繞核心價值觀內容開展系列活動，特別突出搞好社團活動，高標準承辦好xx市現場會。
首先，落實《深入推進教育教學改革大力強化共同體活動》的講話精神和《xx市教學研究室關于進一步強化小學發展共同體活動的意見》。深入開展“一師一優課”和“一課一名師”活動，形成人人參與，人人出成果的態勢。在教育局張衍峰書記和教研室各位領導的親自指導下，我單位積極行動起來，研究部署并啟動了共同體第六輪活動的前期準備工作，從四年級開始入手進行推進，截止現在，我校已安排四年級12個學科教師研討，并完成了開學第一周的微課、導學案的設計工作，準備在開學第一周正式鋪開第六輪共同體活動，為全市共同體活動的開展提供可借鑒的思路、模式和樣板。全校教師開展好“曬課”和“賽課”活動，為推動該活動，學校從資金、政策、人力上加大支持力度。其次，進一步落實《xx市教研室關于做好小學后期教學及相關工作的意見》，開展德育、智育、體育、藝術、綜合實踐等學生活動和教師讀書、素養大賽、名師對決等教師活動。第三，組織和參與各類活動，為教師盡可能多的提供參與的機會。充分利用夢想教室，組織好學校的課堂評估，優質課評選活動。全程參與全市小學發展共同體、素養大賽、創新課評比、主題班會展評等活動。
全面落實《xx市關于深化整體推進教育教學改革的實施意見》。深化“現代學校管理制度構建、課程建設、課堂教學改革、學校文化提升”四項改革為重點。用先進的理念，創新的方法，科學的精神，實干的態度推進學校各項工作的開展。首先，完善各類制度，堅持民主治校，依法辦學，如需進一步完善和修訂《績效工資發放方案》。其次，規范課程開設，創新研發課程新項目，提升課程高品位，繼續大力擴大發展社團課程活動。第三，鞏固提高高效課堂，不斷優化課堂教學策略。第四，學校繼續拓展“涂人生最佳底色，辦綠色幸福教育”辦學理念文化的內涵和外延，突出打造以辦學理念為中心的顯性文化。讓實小文化在每個實小人身上內化于的心，外化于行。
一是加強師德建設，落實師德考核前置。一是堅決落實《禁止在職教師從事有償補課的若干規定》，把體罰變相體罰、接受家長宴請、索要家長財物、亂訂教輔資料、有償家教等當作長期任務，時時抓在手上，樹立教師良好形象。二是認真組織和安排好“千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家”活動，宣傳教育的大好形勢，了解孩子在家情況，傳授科學有效的家教方法，打造家校共育的合力。
二是加強教師培訓和學習。把提高教師素質作為校本研修的重要內容。首先，讓教師走出去，多聽、多看、多學，及時掌握新的教育信息，并進行輻射帶動。其次，聘請專家來校授課。第三，積極和名校結對。學習先進，高端引領。
一是安全管理“一崗雙責”制。加強人防建設，加強監督檢查，實行日查、周查、月查制度，發現隱患立即整改，確保不發生任何責任事故。二是完善中小學全員育人導師制、班教導會制度和教書育人“一崗雙責”制度。
落實黨員領航行動，樹立黨員先進形象，宣傳優秀黨員先進事跡。充分發揮政治核心作用，全面貫徹黨的教育方針，改進思想政治工作，高舉教育教學改革的旗幟，加強監督保障。