在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
參加工作的心得體會(huì)篇一
在工作之前我只聽說過pos機(jī)，并不是很了解銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且對(duì)市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓(xùn)和向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教之后對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。在經(jīng)過一個(gè)星期的團(tuán)隊(duì)合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我們及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市嘗收集市場信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，對(duì)客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應(yīng)對(duì)自如，能與客戶作進(jìn)一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。
在一個(gè)星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對(duì)于市場了解的還不夠深入；對(duì)該業(yè)務(wù)還不能全面把握，且對(duì)與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋；在與客戶溝通時(shí)還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。
現(xiàn)在對(duì)接下來的工作做一個(gè)計(jì)劃：
1、積極尋找市場，了解市場；
2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，與客戶進(jìn)行有效溝通，及時(shí)整理客戶資料，對(duì)意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，保持與客戶的聯(lián)系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個(gè)良好的形象；
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合；
4、和同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
參加工作的心得體會(huì)篇二
上周六上午，我參加了學(xué)校組織的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。通過參加這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我深感受益匪淺、獲益頗多。下面我就簡單談一談這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的的一些收獲：
在班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上閆麗云老師、杜文秀老師、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)。這10位班主任的經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)可謂風(fēng)采異呈，側(cè)重之處各有不同，但他們都是從自己班級(jí)以及自身經(jīng)歷去談班主任工作經(jīng)驗(yàn)的。他們的班主任經(jīng)驗(yàn)之談，真讓我學(xué)到了不少：不僅有思想上的指導(dǎo)，還有方法上的指點(diǎn)，更有自身素質(zhì)方面提高的思考。
閆麗云老師對(duì)初一新生進(jìn)行了兩方面的指導(dǎo)：心里準(zhǔn)備、紀(jì)律意識(shí)。她指出初一新生在初中這個(gè)新起點(diǎn)上，首先要重新定位自己，調(diào)整好心態(tài)。不管小學(xué)是否優(yōu)秀那都已成為過去，過高和過低的自我評(píng)價(jià)都會(huì)困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己，擺正自己的位置。閆老師還通過比較中小學(xué)階段教學(xué)原則、方法的異同，著重使學(xué)生認(rèn)清：小學(xué)以直觀、形象教育為主，中學(xué)則有所不同，要做好培養(yǎng)邏輯、抽象思維能力的心里準(zhǔn)備;培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力和持久的耐力的心理準(zhǔn)備等.
杜文秀老師精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)、家長會(huì)，潛移默化的對(duì)學(xué)生進(jìn)行了教育，巧妙的解決了師生關(guān)系、生生關(guān)系、男女生關(guān)系等一系列問題。
杜秀麗老師對(duì)班主任工作作了深刻的思考，注重培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，放心大膽的使用班干部，把繁雜的班級(jí)事物承包出去，讓他們各司其職，班主任輕裝前進(jìn)。這是提高班級(jí)管理效率的一個(gè)重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學(xué)生出現(xiàn)的問題，如：遇上課起立沒站起來或站不好的情況，對(duì)沒站起來的學(xué)生說一句起來!不愿做奴隸的人們。
劉峰老師談了巧妙處理自己親心經(jīng)歷的兩件與學(xué)生發(fā)生的事，使我們深受啟發(fā)：遇到問題時(shí)換一種角度看問題，換一種方式處理問題，會(huì)取得意想不到的收獲。讓我們的教育做到潤物無聲.
在這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上我學(xué)到了很多讓我豁然開朗的方法，在以后的教育教學(xué)工作中要好好實(shí)踐，不斷反思自己的教學(xué)，不斷提高自己，提升能力。
參加工作的心得體會(huì)篇三
我是一名幼兒教師，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在幼兒教師的崗位上已經(jīng)工作幾年多啦！在去年的一年里，我學(xué)習(xí)到了很多。幼兒教師的工作是瑣碎的、細(xì)小的，但卻是很有意義的。
而擔(dān)班主任的工作更是官雖不大，但事關(guān)重大；事雖不多，但繁雜瑣碎；雖然辛苦，但也很有樂趣。這學(xué)期就我擔(dān)任了中二班的班主任，對(duì)于在過去的兩個(gè)月來，擔(dān)上任的班主任來說，是有一點(diǎn)的難度。我在剛開學(xué)時(shí)候，有一些不適應(yīng)，每天總是忙的我不可開交，不知所措，但是我現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)了過來啦，其實(shí)只要自己認(rèn)真做好自己的工作，合理的安排時(shí)間，這些都是沒什么問題可在的！
那么在此，我就談?wù)勥@個(gè)學(xué)期以來工作的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、常規(guī)管理常抓，體現(xiàn)班級(jí)特色
我班幼兒剛剛進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入中班，我明顯感覺就是小孩子的個(gè)小，太過于活潑，有的小朋友嗓門也不小，活動(dòng)的量也較多。不過這就是中班的孩子。看起來比較乖巧、活潑、好動(dòng)，為了保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)順利地開展，我和配班梁老師下定決心。在常規(guī)管理中，把一些比較調(diào)皮、行動(dòng)比較自由的孩子，我把他們放在老師的眼皮底下坐，便于老師隨時(shí)對(duì)他們進(jìn)行教育；一些接受能力強(qiáng)，但就是控制不住自己行為的孩子，我們特別留意他，對(duì)他嚴(yán)格要求；另一方面也及時(shí)表揚(yáng)他，使他不再影響到他人。在對(duì)待全班的所有幼兒時(shí)，我一般采取多鼓勵(lì)，少批評(píng)的方法，幼兒的積極性也就大大提高了，被表揚(yáng)的感覺就找到了。
二、愛心
要做好班主任工作的首要條件是擁有良好的心態(tài)和對(duì)班主任工作的熱愛，只要對(duì)這項(xiàng)工作具有積極的熱情，才能把班主任工作做好。其次，對(duì)待孩子要有關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心，關(guān)愛每一個(gè)孩子是做一個(gè)好班主任的前提，我們要像對(duì)自己的孩子一樣去關(guān)愛他，愛護(hù)他、教育他、培養(yǎng)他，讓每一個(gè)孩子都能感受到老師的關(guān)愛，感覺老師像他的家人、像他的媽媽，一樣時(shí)刻關(guān)心他們的成長，讓每一位家長也能夠放心地把孩子送到我班里來
三、家園聯(lián)系
認(rèn)真做好與家長的交流和溝通工作，我們是運(yùn)用電話采訪和當(dāng)面的溝通。家長對(duì)老師的工作配合了、支持了，班主任的工作做起來也就容易了、輕松了。于是我們經(jīng)常通過豐富多彩的家園聯(lián)系欄向幼兒家長介紹幼兒園活動(dòng)的新動(dòng)態(tài)，明確自己該怎樣配合幼兒園的教育工作。另外，我通過校訊通及時(shí)地把每周的教學(xué)內(nèi)容發(fā)送給家長們，讓家長及時(shí)了解我們的動(dòng)態(tài)。此外，我認(rèn)真填寫幼兒手冊，對(duì)每個(gè)幼兒在園表現(xiàn)有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。
一切為了孩子，為了孩子的一切，我相信只要心中有愛，再平凡的工作都會(huì)做得大放光彩！希望我以后的工作能做的更好，做到家長對(duì)我放心，做到園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有信心。加油！
參加工作的心得體會(huì)篇四
經(jīng)過不斷的努力，較好地完成了自我的本職工作，并且在工作上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。
（1）狠抓安全管理，減少事故發(fā)生：身為一名基層干部，雖然本事有限，但肩負(fù)員工的生命安全的重任從未放松。
（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量提高產(chǎn)品品質(zhì)：我深知作為客服主管，自我的工作直接影響車間的工作質(zhì)量，出對(duì)公司的負(fù)職責(zé)，我在質(zhì)量控制方面，一向不敢松懈，對(duì)于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題從不輕易放過，會(huì)主動(dòng)與質(zhì)控溝通解決問題，同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓同樣的問題出現(xiàn)。
（3）提高班組管理力度：在我的進(jìn)取帶領(lǐng)下并很好的完成了部門交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，還把產(chǎn)能翻了又翻，同時(shí)在管理上借簽以往的方法，使員工的執(zhí)行力得到很大的提高，友好團(tuán)結(jié)，工作認(rèn)真，提高了工作效率和工作質(zhì)量，降底了成本，改善技術(shù)多項(xiàng)，為我公司每月增值幾萬元的收入。如：邊角料以廢變寶。
公司創(chuàng)立到此刻，雖然在不斷的努力下取得了很好成績，但同時(shí)也存在一些問題和不足，以下幾點(diǎn)比較突出：
（1）班組管理方面：如，員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，專業(yè)技術(shù)水平，有待改善和提高，沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，員工管理不好是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)，所以在以后的工作中，要提高員工綜合素質(zhì)問題，加強(qiáng)崗位技能和專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，企業(yè)文化是很重要。
（2）質(zhì)量控制方面：質(zhì)量是生產(chǎn)出來的而不是檢出來的，必須要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序，雖然目前公司從上到下都開始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題，尤其是原材料及配料是很重要，如：前不久生產(chǎn)的‘安醫(yī)大’就是新供應(yīng)商原材料abs板有質(zhì)量問題，給我公司帶來不必要的損失，我認(rèn)為要做好質(zhì)量工作，必須把握‘嚴(yán)，細(xì)，實(shí)“的原則，垃圾材料是做不出精品的，以后要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
（3）安全生產(chǎn)方面：安全管理沒有做到位，力度不夠，安全培訓(xùn)不到位，勞保用品不全。還有質(zhì)量問題，如：今年安全事故累累發(fā)生，都沒有在發(fā)生一次事故后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再發(fā)生，使我公司的利益受到損傷，為止。在今后的工作加強(qiáng)安全培訓(xùn)，使每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。從而構(gòu)成”人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)“的良好性。
參加工作的心得體會(huì)篇五
我是合肥學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生繁忙的暑假生活結(jié)束了，新的一學(xué)年我就踏入了大三的生活。很感謝徐立祥導(dǎo)師給我助教的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)少一點(diǎn)空虛少一點(diǎn)浪費(fèi)，多一點(diǎn)精彩多一點(diǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。
助教一個(gè)熟悉又陌生的名詞，剛接觸這個(gè)工作不知如何下手，也不知道具體的職責(zé)是什么，唯恐哪一點(diǎn)做的不好辜負(fù)徐立祥老師的栽培，也不敢放開手去做，主要的原因是擔(dān)心自己會(huì)做錯(cuò)，慢慢的就改變了這種不成熟的思想，如果什么都怕什么都擔(dān)心的話，就不能放開手去做去闖，還有什么機(jī)會(huì)去創(chuàng)作精彩人生，這些都是做助教的過程中慢慢體會(huì)到的。
有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)可以和老師這么近距離的接觸，可以多一些交流的機(jī)會(huì)，耳濡目染也能從老師身上學(xué)到一些東西。助教顧名思義主要是幫助老師完成一些工作，主要是批改學(xué)生的作業(yè)、試卷，還有一些過程考試的試卷，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間的關(guān)系。批改作業(yè)一定要認(rèn)真，數(shù)學(xué)解題方法多變但答案往往是統(tǒng)一的，所以批改作業(yè)的時(shí)候不能只論答案之對(duì)錯(cuò)，還要仔仔細(xì)細(xì)的看過程，把那些錯(cuò)誤的地方畫出來，讓學(xué)生能夠看到錯(cuò)在什么地方，然后糾正。我認(rèn)為這是對(duì)自己對(duì)老師對(duì)學(xué)生的三方負(fù)責(zé)，在批改作業(yè)的時(shí)候也可以幫助自己回顧自己的知識(shí)點(diǎn)，查找自己的薄弱環(huán)節(jié)，可謂一舉多得。但在批改作業(yè)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)不好現(xiàn)象，就是有些學(xué)生喜歡投機(jī)取巧，學(xué)習(xí)懶散，作業(yè)不認(rèn)真做，直接抄襲其他同學(xué)的，盜取他人的勞動(dòng)成果，對(duì)自己不負(fù)責(zé)，可
能這種現(xiàn)象在大學(xué)普遍存在，也和周圍的環(huán)境相關(guān)。還有一點(diǎn)就是在過程考試的時(shí)候，由于一些學(xué)生平時(shí)不認(rèn)證聽課，在考試的時(shí)候就喜歡傍大腿，和成績好的同學(xué)坐在一起，希望找到機(jī)會(huì)抄襲蒙混過關(guān)，這是在監(jiān)考的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。
半學(xué)期的助教生涯，我自己也成熟了不少，也懂得了老師對(duì)于學(xué)生那份關(guān)心之情，那種恨鐵不成鋼的心情。人與人之間應(yīng)該相互信任多一些交流，多一些尊重。學(xué)生課堂上要認(rèn)真聽講，即使課再枯燥無味，也不應(yīng)該搗亂擾亂課堂秩序，影響老師無法正常授課。這是對(duì)老師的尊重，也是對(duì)老師敬業(yè)精神的認(rèn)可。學(xué)生課下也應(yīng)該多一些仔細(xì)的時(shí)間，及時(shí)鞏固知識(shí)點(diǎn)，避免考試臨時(shí)磨槍、傍大腿。
助教彌補(bǔ)我大學(xué)空虛的生活，給予我精神上一些慰藉，平時(shí)有事可干的感覺真好，生活多一些目標(biāo)，有一點(diǎn)規(guī)劃，讓大學(xué)不再迷茫。在這半年的助教生活中也從中得到一些啟發(fā)，畢竟教與學(xué)是相長的，是一個(gè)相互促進(jìn)與相互學(xué)習(xí)的過程，在這期間不斷鞏固和強(qiáng)化自己的實(shí)驗(yàn)的理論知識(shí)水平及人溝通交流的能力，也認(rèn)識(shí)到自己實(shí)踐與理論知識(shí)有待進(jìn)一步提高。
參加工作的心得體會(huì)篇六
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
一、職業(yè)素養(yǎng)
(一)衣著言行。
西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
(二)服務(wù)的心態(tài)。
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
(三)學(xué)習(xí)的能力。
這些天，一直在看《__銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
(一)約客戶見面才是打電話的目的。
(二)電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。
(三)話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。
(四)如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。
總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
(一)有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
(二)電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
(三)興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。
前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏
(一)準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。
(二)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié)：今日事，今日畢，是我這一段時(shí)間工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
參加工作的心得體會(huì)篇七
商湯說：“茍日新，日日新，又日新。”這是對(duì)于學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的詮釋，也是我對(duì)于“魅力溝通”培訓(xùn)課程的總結(jié)。
在本次培訓(xùn)之前，電話溝通對(duì)于我來說最好的范本就是114查號(hào)臺(tái)和中國移動(dòng)10086的人工服務(wù)臺(tái)。她們說話時(shí)總是慢慢的，輕聲細(xì)語。我一直以為在做電話溝通工作時(shí)溫柔的輕聲細(xì)語才是最重要的。可是，這次培訓(xùn)顛覆了我的想法。
車?yán)蠋熣f：“當(dāng)你在和人通電話時(shí)，首先要面帶微笑，開口說話時(shí)聲音要稍微大一點(diǎn)，這樣會(huì)更加自信。”自信?我還真是不知道呢。我只是覺得和人說話時(shí)盡量把音量放輕，不要吵著人就好了，自信與否倒還真是沒有在意。于是，在和partner訓(xùn)練時(shí)，我就努力地按要求去做，讓聲音更有力一點(diǎn)。結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)有力的聲音不僅讓別人更讓自己變得更有說服力了。我終于明白了怎樣讓自己變得更加自信的小訣竅了。
于是，在隨后的商店聯(lián)系過程中，我也開始試著注意改變自己的表情、聲音、說話用語及肢體語言。事實(shí)證明，這些的確很有用。在進(jìn)入一個(gè)商店前，我內(nèi)心是非常忐忑不安的，十分擔(dān)心會(huì)談不成。但是當(dāng)我運(yùn)用這些小技巧時(shí)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方的注意力已經(jīng)集中在我這里，我也開始相信自己可以說服對(duì)方。最后，即使業(yè)務(wù)沒有談妥，我依然覺得自己學(xué)到了很多東西。當(dāng)業(yè)務(wù)談成時(shí)，我更加開心，為自己學(xué)以致用而開心。
話術(shù)訓(xùn)練結(jié)束之后，我們每個(gè)小隊(duì)又定了各自的隊(duì)名、隊(duì)呼及隊(duì)歌。十分鐘，只有十分鐘，我們得定出這些將陪伴我們在這里每一刻的東西，時(shí)間還是挺緊迫的。我們小隊(duì)集思廣益，每個(gè)人說一個(gè)隊(duì)名，然后采用支持率最高的。我覺得我們是第一小隊(duì)，要有帶頭作用，就建議“領(lǐng)航”這個(gè)隊(duì)名。結(jié)果，一致通過。之后，又將丁中堯建議的“東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，我是領(lǐng)航我怕誰”和鮑會(huì)亮建議的“《水手》”定位隊(duì)呼和隊(duì)歌，最后又排除了隊(duì)形。十分鐘，在大家的共同合作下，任務(wù)輕而易舉地就完成了。
一滴水只有放進(jìn)大海里才能永遠(yuǎn)不干，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體融合在一起的時(shí)候才最有力量。這是我對(duì)于這十分鐘的感悟。團(tuán)結(jié)就是力量，我喜歡團(tuán)結(jié)，熱愛這種和集體融為一體的感覺。在以后的培訓(xùn)與工作過程中，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越走越好的!
參加工作的心得體會(huì)篇八
現(xiàn)在找一份好的工作已經(jīng)成了很大的奢望，也許有個(gè)別幸運(yùn)的人能夠找到一份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開始干起，雖然這是就應(yīng)做的事情，但是我們不就應(yīng)這樣感受，好工作并不必須就好，只要你努力，總會(huì)有出頭之日的，這是事實(shí)，不要質(zhì)疑，只要有潛力，就必須會(huì)成功!
有的人有的時(shí)候常常問自己：活著是為了什么其實(shí)對(duì)于我來講，很簡單“為了以后更好的活著”古語說過：“好死不如賴活著”真的。其實(shí)沒有必要那么消極的應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，有很多事情都不是自己想得到的結(jié)果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐;只有在這個(gè)過程當(dāng)中你才能戰(zhàn)勝自己，超越自己;
當(dāng)我在工作中遇到挫折的時(shí)候，我會(huì)問自己一句話!!““難道沒有別的方法能夠解決了嗎””!!(不妨自己去試一下)那樣會(huì)更好的激發(fā)出你的潛力，敢于去應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)。確實(shí)有的時(shí)候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什么會(huì)不服。一是：性格問題，我就不服這個(gè)事情;二是：我不服的就是，別人能做到，其實(shí)我也能做到;有個(gè)節(jié)目叫《挑戰(zhàn)主持人》上面有句話說的個(gè)性的經(jīng)典：“也許你不服，但你被淘汰了”難道在那個(gè)節(jié)目上的選手差距很大嗎不!其實(shí)都是平等的，誰把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致誰就不會(huì)被淘汰。回頭看看自己，在你的群體中，你自己是在一個(gè)什么位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會(huì)“悄然走開”也不要把自己看的太沒用，那樣你會(huì)“豬狗不如”凡事都要把心態(tài)擺正，根據(jù)自己的狀況去做自己該做的事情，如果這個(gè)事叫我去做，我會(huì)去怎樣做;先在自己心中擺個(gè)譜子。去做的時(shí)候你就不會(huì)“不卑不亢”機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人!
我們一天比一天越發(fā)的成熟，想的事情也一天比一天越發(fā)的老練。在我的中作日子里，我總結(jié)了一下(個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn))：
1、要有敬業(yè)的精神，忠誠自己的公司和職業(yè)，不要吃著碗里的看著鍋里的，其實(shí)剛一開始工作，公司都是差不錯(cuò)的，公司給你的機(jī)會(huì)也不盡相同，單肯定都是一些基礎(chǔ)性的工作，絕對(duì)不會(huì)讓你一進(jìn)公司就獨(dú)立的承擔(dān)工作，所以，即使讓你打掃廁所來，也要做到在打掃廁所的員工中，你是最好的，要有敬業(yè)的精神，忠誠自己的公司和職業(yè)，如果你在最基礎(chǔ)的崗位上都能夠做得最好，公司會(huì)看得到的。
2、要明白自己為誰而工作，這個(gè)你們自己去想吧
3、心態(tài)要好，要有歸零的心態(tài)，進(jìn)入工作崗位，要一切從頭學(xué)起，在大學(xué)你再怎樣優(yōu)秀，到單位里你也只是一個(gè)新員工，也要從頭做起;
4、要謙虛好學(xué)，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個(gè)清楚，
5、要有職責(zé)心，要敢承擔(dān)職責(zé)，不要怕犯錯(cuò)誤，其實(shí)在進(jìn)入公司初期，領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯(cuò)的，畢竟大家都是凡人，關(guān)鍵是你在犯錯(cuò)之后敢不敢承擔(dān)職責(zé)，能不能在犯錯(cuò)后有所收獲，能不能吸取教訓(xùn)，
最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認(rèn)為自己一畢業(yè)就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進(jìn)公司能給公司帶來什么，能給公司創(chuàng)造利潤嗎所以千萬不要給公司講什么工資多少，一個(gè)月給你5000，你能做的了5000的工作嗎所以必須要踏實(shí)，清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看重的就應(yīng)是這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，你工作表現(xiàn)好了，自然工資就高了，明白嗎
說了好多，主要是好長時(shí)間沒寫了，工作很忙。此刻自己有時(shí)間了，換工作崗位了，有自己的時(shí)間了。也許說的這些在很多人面前“班門弄斧”了。
此刻我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了，我也能夠獨(dú)自的參加某一項(xiàng)項(xiàng)目了，我明白自己的潛力在公司中不算是最好的，所以一向在努力。就應(yīng)抱有這種心態(tài)，只有自己去努力了，才對(duì)得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水，這在哪里都是說但是去的。因此努力成為我永遠(yuǎn)奮斗的目標(biāo)!
參加工作的心得體會(huì)篇九
我是公司的一名新員工，業(yè)績談不上很好，也沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)可談，在這短短一兩個(gè)月的工作期間我體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)要想做大，首先務(wù)必要有一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造更高的效益，一些不經(jīng)意的小事并不是用標(biāo)準(zhǔn)能衡量出來的，但她卻能反映出一個(gè)人真實(shí)的一面，展示完美的自己很難，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美，但毀掉自己很容易，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒有注意到就會(huì)給我們帶來難以挽回的影響，同樣只要是錯(cuò)誤，無論他如何細(xì)小我們都要引起重視，否則都可能給企業(yè)帶來很大的損失。
沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，一個(gè)企業(yè)如果被市場淘汰出局，并不是被你的競爭對(duì)手淘汰的，必須是被你的用戶所拋棄，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最終都是為人服務(wù)的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高，這就要求我們不斷的重視和改善我們的方向，滿足人們對(duì)生活高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以人為本，人性化是服務(wù)的終極目標(biāo)。
在這幾年的工作中，從事營銷走過幾個(gè)市場，我最終體會(huì)在當(dāng)今市場上，消費(fèi)者和經(jīng)營者幾乎同樣的痛苦，有賣不掉的，也有買不到的，有買不起的，也有沒有什么可買的，出現(xiàn)這種局面，其根本原因就是經(jīng)營者看不到市場的個(gè)性需求，不對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，不注重產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，不去尋找市場的空隙，結(jié)果是“你有我有全都有”，當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)市場呈現(xiàn)多元化傾向，修改消費(fèi)日趨明顯，經(jīng)營者在微利中取勝，重要的是“你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我精”，打造產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性差異，以差異開拓市場、占領(lǐng)市場、取勝市場！
辦公室是一個(gè)單位的“心臟”和“窗口”，是溝通上下的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”，辦公室在推進(jìn)單位工作的過程中，具有特殊的地位和作用。
應(yīng)對(duì)新形勢，辦公室人員必須要履職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，精心服務(wù)，緊跟發(fā)展步伐，以與時(shí)俱進(jìn)的開拓精神，主動(dòng)適應(yīng)工作的需要和發(fā)展的需要。
一、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化職能優(yōu)服務(wù)辦公室工作千頭萬緒，任務(wù)十分繁雜，不僅僅要一絲不茍地抓好信訪、保密、檔案、后勤保障等各項(xiàng)工作，更要突出重點(diǎn)、扭住關(guān)鍵，從大處著眼、從細(xì)處著力、分項(xiàng)求突破、整體上臺(tái)階。1、綜合協(xié)調(diào)謀全局。加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，是維護(hù)單位一盤棋高效運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)需要。協(xié)調(diào)工作抓得好，辦公室各項(xiàng)工作就會(huì)“左右逢源”；協(xié)調(diào)工作抓得差，就會(huì)影響辦公室正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，綜合協(xié)調(diào)作用非同小可。辦公室要在職能范圍內(nèi)立足全局抓大事、把握細(xì)節(jié)抓小事、想方設(shè)法抓難事，統(tǒng)一籌劃工作，提升機(jī)關(guān)效能；要善于把握分寸，做到方圓有度，既堅(jiān)持原則，該“方”的地方不糊涂，又機(jī)動(dòng)靈活，該“圓”的地方不呆板；要善于綜合各方意見，在領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，在內(nèi)部科室之間，在同志與同志之間架起一座理解信任、配合協(xié)作的橋梁，努力構(gòu)成同軸共轉(zhuǎn)、齊心共抓、和衷共濟(jì)的生動(dòng)局面。2、參謀助手求高度。辦公室人員要始終把當(dāng)好參謀助手放在突出位置，在力求高度、不斷創(chuàng)新上下功夫，參在點(diǎn)子上，謀在關(guān)鍵處。一要緊扣中心抓信息。要緊緊圍繞黨的路線、方針、政策和黨委、政府的中心工作，準(zhǔn)確、全面地反映本地本部門的工作思路、主要措施和實(shí)際效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣傳典型。報(bào)送信息，要變“粗放型”為“集
約型”，抓好宏觀性、預(yù)測性、典型性信息；變“通用型”為“特色型”，發(fā)表“獨(dú)家新聞”；變“零散型”為“系統(tǒng)型”，產(chǎn)生“一加一大于二”的效果。
二要突出重點(diǎn)抓調(diào)研。始終抓住黨委工作的重點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點(diǎn)、群眾反映的熱點(diǎn)，有的放矢地加強(qiáng)趨向性、苗頭性、綜合性調(diào)查研究，用心為領(lǐng)導(dǎo)帶給決策依據(jù)，歸納總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高辦公室的參謀服務(wù)水平。3、督促檢查重實(shí)效。督查工作是增強(qiáng)執(zhí)行力、確保政令暢通的重要抓手，是推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)的有力舉措。辦公室人員要牢固樹立抓落實(shí)的意識(shí)，始終把督促檢查作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作抓緊抓實(shí)抓到位。要鉆進(jìn)去、沉下去，不能走馬觀花，擺空架子，更不能虎頭蛇尾，不看結(jié)果；要堅(jiān)持原則，逗硬督查，切實(shí)增強(qiáng)督查實(shí)效。要做到縱向到底、橫向到邊，不留死角、不留空白，一查到底、務(wù)求實(shí)效，確保決策部署落
到實(shí)處。二、精益求精，優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)品牌辦公室工作沒有最好，只有更好，干好辦公室工作，關(guān)鍵是要樹立爭一流、創(chuàng)品牌的目標(biāo)，精益求精、規(guī)范高效，努力在出手的每件事中體現(xiàn)自己的最高水平1、開拓創(chuàng)新出精品。辦公室工作務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，在不同的時(shí)期要根據(jù)不同的“譜”，定不同的“調(diào)”，唱不同的“歌”。如果我們“老調(diào)重彈”、“穿新鞋走舊路”，單憑老方式、老辦法想問題、做工作，就參不到點(diǎn)子上，謀不到要害處，我們的服務(wù)就成了“馬后炮”、“花架子”、“陳芝麻”。因此，辦公室按照“出手事達(dá)最高水平”的工作要求，多出精品、少出次品、不出廢品，用數(shù)一數(shù)二的精品為領(lǐng)導(dǎo)帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，使各項(xiàng)工作真正成為“馬前卒”、“真招數(shù)”、“新品牌”。2、超前運(yùn)籌求主動(dòng)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。辦公室工作就是要做到知之在早，思之在先，謀之在前。此刻的領(lǐng)導(dǎo)節(jié)奏越來越快、標(biāo)準(zhǔn)越來越高、要求越來越嚴(yán)，如果辦公室人員不自加壓力、搶抓主動(dòng)，就很難跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏，就不可能搞好服務(wù)，就會(huì)出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象。“運(yùn)籌帷幄、決勝千里”，是辦公室工作的制勝之道。辦公室同志要有“搶”的意識(shí)，服務(wù)搶在前、調(diào)研搶在前、預(yù)案搶在前、協(xié)調(diào)搶在前；要圍繞“公轉(zhuǎn)”抓“自轉(zhuǎn)”，在被動(dòng)中尋求
主動(dòng)、在被動(dòng)中爭取主動(dòng)，在被動(dòng)中創(chuàng)造主動(dòng)，善于從紛繁的事務(wù)中解脫出來，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，想領(lǐng)導(dǎo)未曾想，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)帶給超前服務(wù)。3、規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)零失誤。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點(diǎn)疏忽，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)疏漏，都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。因此，辦公室工作必須要嚴(yán)字當(dāng)頭，在細(xì)節(jié)上下功夫，努力做到大事不含糊，小事不馬虎，確保各項(xiàng)工作零擱置、零積壓、零失誤。要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí)，始終堅(jiān)持舉輕若重的原則，處處留心、時(shí)時(shí)細(xì)心、事事精心，個(gè)性是公文的處理，要嚴(yán)格按規(guī)轉(zhuǎn)。
三、立足根本，提升素質(zhì)樹形象辦公室是機(jī)關(guān)面向社會(huì)的窗口。辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊(duì)伍素質(zhì)，直接關(guān)系到機(jī)關(guān)形象。辦公室要全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍素質(zhì)教育，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部。1、堅(jiān)持從整頓入手，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。要切實(shí)加強(qiáng)辦公室干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，努力做到“政治上不糊涂、思想上不松懈、作風(fēng)上不出格、工作上不缺位”，塑造政治過硬形象；要嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律，管住自己的腿、不該去的地方不去，管住自己的手、不該拿的東西不拿，管住自己的嘴、不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度，落實(shí)首問職責(zé)，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。2、堅(jiān)持從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)。做好辦公室工作，首先要抓好辦公室制度建設(shè)。要緊密結(jié)合實(shí)際，立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。要突出抓好學(xué)習(xí)制度、值班制度、財(cái)務(wù)管理制度和工作運(yùn)行規(guī)范等制度的建設(shè)，不斷完善工作規(guī)程，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作職責(zé)分明、有章可循，真正做到用制度管人，按制度辦事，努力構(gòu)成獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的激勵(lì)約束機(jī)制。3、堅(jiān)持從學(xué)習(xí)入手，加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè)。要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，克服為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的思想傾向，既要精學(xué)，又要博學(xué)；既要此刻“實(shí)用”，又要今后“有用”，努力使“筆頭”成為“插頭”、“人腦”變成“電腦”，不斷擴(kuò)充知識(shí)存量、豐富知識(shí)內(nèi)涵、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面提高業(yè)務(wù)潛力。
參加工作的心得體會(huì)篇十
接觸瑜伽是在三年前,一個(gè)網(wǎng)友的提示下開始的.
早就聽說過瑜伽了,記得在很小的時(shí)候就看到過瑜伽之母張惠蘭在中央電視臺(tái)播出的教學(xué)片.只是當(dāng)時(shí)很小不知道是什么運(yùn)動(dòng).
瑜伽,確實(shí)是一項(xiàng)非常好的運(yùn)動(dòng),它起源與印度,是古代印度哲學(xué)彌曼差(mimama)等六大派中的一派.瑜伽是梵文詞,意思是自我和原始動(dòng)因的結(jié)合或一致.從廣義講,瑜伽是哲學(xué);從狹義講,瑜伽是一種精神和肉體的結(jié)合的運(yùn)動(dòng).現(xiàn)在一般講瑜伽,是指練功方法,用來增進(jìn)人們的身體\心智和精神的健康.
我練瑜伽到現(xiàn)在,一直都是自己在家里摸索著練習(xí)的,可能動(dòng)作不規(guī)范,不標(biāo)準(zhǔn).可我還是從中獲得了很大的益處.
剛開起練的時(shí)候,不要太注重動(dòng)作的強(qiáng)度,慢慢的循序漸進(jìn),但要注意動(dòng)作的規(guī)范,不要勉強(qiáng)自己,只要在自己的身體承受范圍內(nèi).有感覺的去練習(xí)..不要羨慕那些高難度的動(dòng)作,只要你持之以恒的練習(xí),總有一天,你能做到.也不放棄那些你認(rèn)為太簡單的動(dòng)作., 呼吸和動(dòng)作的配合是很重要的.
一個(gè)人只要學(xué)會(huì)了哪怕是少數(shù)的幾種姿勢和瑜伽語音冥想,就可以立刻開始養(yǎng)成這么一種習(xí)慣.那你就可以輕松地和你的身體親密對(duì)話.輕松地成為瑜伽美人......
以前我有點(diǎn)臃腫,看起來有點(diǎn)肥胖.現(xiàn)在已經(jīng)苗條了不少.人看起來精神了,氣色也很健康了.也比較柔軟.
瑜伽姿勢給我的是健康的,柔軟的身體.而瑜伽的冥想讓收獲就更大了,它讓我獲得了內(nèi)心的平和和安寧.每天清晨我早早起床.便以蓮花坐的姿勢,靜靜坐在陽臺(tái)上 開始我的瑜伽冥想,我的冥想沒有音響,沒有cd.有的只是陽臺(tái)前面小鳥的歌聲.它們的聲音能很快的讓我安靜, 讓我感覺我進(jìn)入了大自然.進(jìn)了叢林.和林中的一切生物.呼吸著早晨清醒的空氣.憂慮,緊張,憤怒,恐懼,失意,嫉妒.......都在頃刻之間化為一股股平和,安寧的氣息流入心間.世間萬物都是美好的.....
慢慢,你就能感覺自己是世上最幸福的人了.因?yàn)檫@時(shí)的你能看清自己的心靈,能和自己的心在對(duì)話.你心靈會(huì)告訴你,你真正需要的是什么.
我感覺到我的內(nèi)心一天比一天平和,一天比一天安靜.我感覺到我比以前更柔軟,更健康.
參加工作的心得體會(huì)篇十一
讀了《鹿與海》有感_250字
我讀了一個(gè)故事，它非常的有教育意義，使我懂得了一個(gè)深刻的道理。
故事是說：有一頭鹿，在和同伴的搏斗中被刺瞎了一只眼睛。從此它只能看見一側(cè)的情況，而對(duì)另一側(cè)的情況卻不得知。于是，這頭鹿腦子一轉(zhuǎn)，想了一個(gè)辦法，自己到海邊吃草，把好的眼睛對(duì)著草地，把壞的眼睛對(duì)著大海，就不會(huì)有危險(xiǎn)了。起初，這只鹿是很幸運(yùn)的吃到了草，它覺得自己的主意太棒啦!終于有一天，有人乘船從海邊駛過，發(fā)現(xiàn)了這頭鹿，然而鹿卻沒有發(fā)現(xiàn)人，對(duì)于人的逼近，一點(diǎn)兒反應(yīng)都沒有，結(jié)果船上的人射死了鹿。
可憐的鹿到死也不會(huì)明白，原本以為危險(xiǎn)會(huì)來自陸地，總在防范中，而把大海作為依靠，卻付出了生命的代價(jià)。這個(gè)故事告訴我們：世界上的事情是復(fù)雜多變的，在做任何事情之前，都要三思而后行，一意孤行，總會(huì)付出慘痛的代價(jià)。
讀書心得體會(huì)范文2：400字
莎士比亞說過：“生活里沒有了書籍，就像沒有了陽光;智慧里沒有了書籍就像鳥兒折斷了翅膀。”列寧也曾說過：“書籍是巨大的力量。”“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”這是高爾基的一句名言。不管怎么說，這些名人名言都充分表現(xiàn)了書對(duì)人類的重要性。的確，書對(duì)人類真是太重要了。沉淪的人可能因一本好書而變得熱愛生活，心里充滿仇恨的人可能因一本好書而變得無比關(guān)心他人，心胸狹窄的人可能因一本好書而變得心胸?zé)o比寬廣。作為我們小學(xué)生，更應(yīng)多讀些有益的書籍，這樣不但可以讓我們開闊眼界，增長知識(shí)，提高寫作能力，而且可以陶冶我們的情操。
高爾基說過：“我撲在書籍上，就像饑餓的人撲在面包上。”對(duì)，書籍是知識(shí)的源頭，是人類的精神食糧。書籍，是嘹望世界的窗口，改造靈魂的工具，打開知識(shí)寶庫的鑰匙。讀書，能使人愉快，使人聰明，鼓舞人的思想感情去愛人類，愛和平。
書是有價(jià)的，但又是無價(jià)的。世上的書那么多，價(jià)錢從幾元到幾千元，各不相同，可它們內(nèi)存的知識(shí)是無價(jià)的天價(jià)難及的。書對(duì)人類的影響有多大，自然不言而喻了。
為了歷史的前進(jìn)，社會(huì)的發(fā)展，人們渴求知識(shí)。知識(shí)就是力量，知識(shí)就是生產(chǎn)力。只有知識(shí)才能構(gòu)成巨大的財(cái)富源泉，既使土地獲得豐收，又使文化繁榮昌盛。
努力讀書吧，它是知識(shí)的源泉。好讀書的人們，讓我們一起讀好書吧!
參加工作的心得體會(huì)篇十二
自從上小學(xué)以來，我最喜歡過暑假了。因?yàn)槭罴偈且粋€(gè)最長的假期。我可以在這個(gè)長假中參加一些有意義的活動(dòng)，使我的暑期生活充實(shí)、愉快。
在這個(gè)暑期中，我們的社區(qū)為了豐富區(qū)內(nèi)孩子們的暑假生活，讓大家過一下快樂的假期，舉辦了豐富多彩的活動(dòng)，有球類的、棋牌類的、繪畫類的、歌舞類的……這次還特別舉辦了我盼望已久的“釣魚大賽”。
為了參加這次釣魚大賽，我找爸爸借來了塵封多年的釣魚桿，按捺不住激動(dòng)的心情，把釣魚桿擦了又擦，還和爸爸學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備魚食。在精心的準(zhǔn)備了釣具后，我就天天盼望著大賽的到來。
在一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，期待已久的“暑期釣魚大賽”如期開場了。大賽在小區(qū)花園正中央舉行，賽場中央擺放著一個(gè)方方正正的充氣式養(yǎng)魚池。養(yǎng)魚池四周聚滿了來參賽和加油的大小朋友們。
“現(xiàn)在我來向大家介紹一下比賽規(guī)則。”一位居委會(huì)阿姨拿著話筒，高聲喊道：“在規(guī)定的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，哪位選手釣到的魚最多，就是本場大賽的勝利者！”“請大家把釣到的魚放到身邊的小養(yǎng)料桶內(nèi)。”她又補(bǔ)充道。在阿姨的一聲令下，大家紛紛把放好魚餌的魚線甩入池中……
“呀！我釣到了一條！”離我不遠(yuǎn)處的一個(gè)小男孩兒尖叫著跳了起來。我并沒有理會(huì)他的叫喊，心想：爸爸曾經(jīng)說過，釣魚時(shí)一定要心靜。于是，我繼續(xù)安心地盯著我的魚線，一絲動(dòng)靜都不放過。不一會(huì)兒，我突然感覺到魚桿有些動(dòng)，魚線下沉，我趕忙收桿。“啊！，魚上鉤了！”一條好大好漂亮的紅尾魚撲騰著被我釣了上來。看著魚兒，我無法抑制內(nèi)心的激動(dòng)，手有些顫抖，我連忙把它收入了囊中。周圍的孩子們向我投來了羨慕的眼光。我似乎有些沾沾自喜，但并沒有停滯下來，繼續(xù)麻利地裝上魚餌，拋下魚線。難不成是老天眷顧我？我接二連三地又釣上來好幾條，真是讓我心花怒放。汗珠兒從我的額頭上流下來，我都沒理會(huì)，沒有什么能阻礙我愉悅的心情。
時(shí)間飛逝如電，一個(gè)小時(shí)的比賽結(jié)束了。在清點(diǎn)了參賽選手的小桶后，我榮幸地獲得了大賽第二名的成績。在這次暑期釣魚大賽中，我不僅獲得了佳績，更重要的收獲了快樂。也正因此為我愉快的暑期生活增添了絢麗的色彩。
參加工作的心得體會(huì)篇十三
在__4s店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的`累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是__姐跟__哥最逗了，簡直就是一對(duì)活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，__的車最低的也有__米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的__，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運(yùn)的交通工具，人們對(duì)它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上，就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。