一個好的培訓(xùn)計劃有助于激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)對工作的積極性和主動性。以下是一份針對中層管理人員的培訓(xùn)計劃范文，包括了領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、團(tuán)隊管理和決策能力提升等內(nèi)容。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇一
為了使我校學(xué)生干部進(jìn)一步明確工作開展的方向、目的，增強(qiáng)其責(zé)任意識、大局意識，提高學(xué)生干部的組織管理能力和創(chuàng)新實踐能力，從而在工作中發(fā)揮更大的作用，經(jīng)研究決定，舉辦一期校學(xué)生干部培訓(xùn)班。具體安排如下：
一、培訓(xùn)時間和地點(diǎn)。
時間：20__年2月22日晚。
地點(diǎn)：學(xué)校會議廳。
二、參加對象及組織形式。
參加對象：各班班團(tuán)干部及學(xué)生會干部。
組織形式：采取集中授課、討論交流、實踐鍛煉等形式進(jìn)行。
三、培訓(xùn)具體內(nèi)容。
1、學(xué)生干部的工作方法。
工作與休息的關(guān)系以及如何處理。
學(xué)生。
干部與同學(xué)間的關(guān)系等。
2、學(xué)生干部的素質(zhì)與形象。
自我管理自我服務(wù)。
四、學(xué)員須知：
1、不得無故缺席，遲到，早退。
2、努力提高學(xué)習(xí)效益，全體學(xué)員上課應(yīng)認(rèn)真聽講，積極。
思考。
主動參與討論仔細(xì)記好筆記。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇二
為全面落實《關(guān)于20xx-2020年紀(jì)檢監(jiān)察干部教育培訓(xùn)規(guī)劃實施意見》精神，結(jié)合我區(qū)工作實際，制定以下培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想及總體原則。
使全區(qū)的紀(jì)檢監(jiān)察干部的綜合素質(zhì)有所提高，業(yè)務(wù)能力有所增強(qiáng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣有所轉(zhuǎn)變，相關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)堅持把思想政治教育放在首位，注重質(zhì)量，講究實效，優(yōu)化課程設(shè)置，強(qiáng)化教學(xué)管理，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、實用性和有效性。
二、主要目標(biāo)。
力爭通過三年時間，使全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察干部全面培訓(xùn)一次，并達(dá)到下列目標(biāo)：以素質(zhì)教育、終身教育為核心的教育觀念進(jìn)一步增強(qiáng)；教育培訓(xùn)質(zhì)量和效果顯著提高，整體素質(zhì)明顯增強(qiáng)；紀(jì)檢監(jiān)察干部的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力知識水平有較大的提高和進(jìn)步。
三、培訓(xùn)內(nèi)容。
政治理論培訓(xùn)內(nèi)容：以“三個代表”重要思想為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)習(xí)十六大報告、十六屆三中全會精神，進(jìn)一步提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的思想政治素質(zhì)。堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)內(nèi)容：以“兩個條例”學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)案件檢查、審理、信訪、執(zhí)法監(jiān)察、糾風(fēng)等各項專業(yè)知識，還要適當(dāng)增加寫作知識、計算機(jī)信息技術(shù)、英語口語等相關(guān)科目的培訓(xùn)，切實提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和工作能力。
更新知識培訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)習(xí)國家政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面情況及政策，國家政治體制改革、經(jīng)濟(jì)體制改革方面的知識，現(xiàn)代化管理理念和科學(xué)管理知識等，適應(yīng)不斷發(fā)展的新形勢和新任務(wù)的需要。
四、計劃安排。
培訓(xùn)將依據(jù)不同的培訓(xùn)對象，有針對性的進(jìn)行，分類實施，做到“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。
(1)按要求，于9月組織一名領(lǐng)導(dǎo)班子成員和一名科室主任參加市一級組織的培訓(xùn)；
(3)年底請市紀(jì)委一名領(lǐng)導(dǎo)為全區(qū)紀(jì)檢干部上大課，就兩個條例學(xué)習(xí)進(jìn)行專題輔導(dǎo)；
(4)選派區(qū)紀(jì)委兩名同志和縣直紀(jì)檢組四名同志及鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩名同志分兩批到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念。
(1)每年將組織紀(jì)檢干部參加市紀(jì)委舉辦的各種培訓(xùn)；
(2)按上半年一次、下半年一次的培訓(xùn)計劃，對未經(jīng)培訓(xùn)的同志進(jìn)行集中培訓(xùn)；
(3)組織紀(jì)檢干部外出考察、學(xué)習(xí)等。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇三
一、中層管理者的培訓(xùn)目標(biāo)：
1、在提升卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高績效執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變管理觀念、改善管理方法，提高員工責(zé)任心及企業(yè)歸屬感。
2、此外，宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工凝聚力、降低員工流失率將作為管理者年度考核的一項重要指標(biāo)。
二、培訓(xùn)重點(diǎn)。
1、專業(yè)技能提升。
2、團(tuán)隊建設(shè)。
3、后備人才培養(yǎng)。
4、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力水平提升。
5、企業(yè)文化建設(shè)與傳播等方面。
三、培訓(xùn)方式。
1、應(yīng)注重理論講授。
2、聯(lián)系管理者豐富的工作經(jīng)驗，進(jìn)行案例剖析與分享。
3、在選擇授課講師上，應(yīng)傾向于外聘行業(yè)專家講師。
4、也可由公司資深績優(yōu)中高管擔(dān)當(dāng)；
四、培訓(xùn)課程的選擇。
(1)一般適用于中層管理者通用技能的培訓(xùn)包括：非人力資源經(jīng)理的人力資源管理、九型人格測試與分析、高級商務(wù)禮儀、公關(guān)能力、情緒管理、團(tuán)隊復(fù)制、壓力管理及自我激勵。
(2)管理技能及其他培訓(xùn)課程包括：卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高績效執(zhí)行力提升訓(xùn)練、目標(biāo)管理、5s管理、激勵藝術(shù)、高效會議組織、高績效團(tuán)隊建設(shè)。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇四
為了進(jìn)一步深入開展農(nóng)村保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，峨橋鎮(zhèn)于20xx年6月28日、29日，在xx市xxx水泥集團(tuán)有限責(zé)任公司會議室舉辦了為期二天的村干部培訓(xùn)班，參加這次培訓(xùn)班的人員共計120余人。總結(jié)我鎮(zhèn)村干部培訓(xùn)班情況，可以概括為突出“一個主題”、堅持“兩個結(jié)合”，達(dá)到“三個提高”。
一、突出“一個主題”
觀看廉政電教片自由討論參加測試等。
二、堅持“兩個結(jié)合”
進(jìn)行了有機(jī)的融合，讓參訓(xùn)者在理論素養(yǎng)、政治素養(yǎng)等綜合素質(zhì)方面提高的同時，又進(jìn)一步學(xué)習(xí)了必要的業(yè)務(wù)知識；
2、堅持正面宣傳與警示教育相結(jié)合。6月28日下午，區(qū)檢察院介紹了預(yù)防職務(wù)犯罪方面的有關(guān)內(nèi)容；隨后參加培訓(xùn)人員集體觀看了鎮(zhèn)紀(jì)檢辦組織播放的廉政電教片《失衡的稱》—王受賄案警示錄、《慎交友警世錄》等記錄片。與會者在接受正、反兩面的教育后，內(nèi)心接受了一次洗禮。進(jìn)一步樹立了正確的權(quán)力觀、地位觀和價值觀，增強(qiáng)了拒腐防變的免疫力。
三、達(dá)到“三個提高”
以及鎮(zhèn)組織部門所作的《加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)》有關(guān)理論知識的講解。參訓(xùn)者較為全面地學(xué)習(xí)了黨和政府在農(nóng)村的方針政策，在政治思想、理論水平等方面都有了進(jìn)一步提高，下一步工作也有了明確的指導(dǎo)方向。核心作用，才有凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。村干部紛紛表示，一定要結(jié)合村情，重新制定出發(fā)展經(jīng)濟(jì)的好思路。切實壯大和發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)。業(yè)務(wù)。
知識。
依法行政能力和為民辦事能力等方面的整體素質(zhì)，為實現(xiàn)峨橋鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展將起到積極的推動作用。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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為深入貫徹落實視察×重要講話精神，進(jìn)一步提高基層干部素質(zhì)、提升基層治理水平，夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，根據(jù)省委組織部、省鄉(xiāng)村振興局等九部門聯(lián)合印發(fā)的《全省新時代基層干部主題培訓(xùn)行動計劃實施方案》《關(guān)于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興干部培訓(xùn)工作的通知》，重點(diǎn)推進(jìn)實施“農(nóng)村基層干部鄉(xiāng)村振興主題培訓(xùn)計劃”的文件精神，結(jié)合我縣實際，特制定本實施方案。
一、目標(biāo)要求。
圍繞產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的鄉(xiāng)村振興工作總要求，著眼建設(shè)一支政治過硬、本領(lǐng)過硬、作風(fēng)過硬的鄉(xiāng)村振興干部隊伍，以學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于“三農(nóng)”工作重要論述精神、黨中央以及省、市、縣關(guān)于鄉(xiāng)村振興的重大決策部署為主線，加強(qiáng)鞏固脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接培訓(xùn)，圍繞健全防止返貧監(jiān)測和幫扶機(jī)制，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、脫貧人口持續(xù)穩(wěn)定就業(yè)、扶貧項目資產(chǎn)管理、推動人居環(huán)境整治、鄉(xiāng)村文化建設(shè)和鄉(xiāng)村治理、扶志扶智、社會工作等開展培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)對象和內(nèi)容。
（一）縣級農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人。以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)和改善黨對農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，為“三農(nóng)”發(fā)展提供堅強(qiáng)政治保障。以準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段“三農(nóng)”工作歷時方位和戰(zhàn)略定位為重點(diǎn)，突出鄉(xiāng)村振興形勢政策教育。（責(zé)任單位：縣委組織部）。
組織實施鞏固拓展脫貧攻堅同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作中各項工作和政策。（責(zé)任單位：縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局）。
（三）農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民合作社黨組織負(fù)責(zé)人。明確自己的管理責(zé)任，因地制宜選擇項目，做帶領(lǐng)全村人民致富的帶頭人，發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)，助力全面實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣鄉(xiāng)村振興局、縣就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心）。
（四）村黨組織書記、駐村第一書記。重點(diǎn)圍繞推進(jìn)鞏固脫貧攻堅成果，嚴(yán)格按照“四不摘”的工作要求，做好常態(tài)化監(jiān)測和精準(zhǔn)幫扶，發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)，落實包村幫扶工作機(jī)制，聚焦“產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興”五大振興，助力實現(xiàn)鞏固拓展脫貧成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。（責(zé)任單位：縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局）。
三、工作要求。
配合縣委組織部做好縣級農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)同志、村黨組織書記，駐村第一書記、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民合作社黨組織負(fù)責(zé)人的普遍培訓(xùn)，并配合縣委組織部指導(dǎo)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）開展好鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、駐村工作隊、幫扶干部等的普遍培訓(xùn)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）對基層干部培訓(xùn)負(fù)有具體責(zé)任，要具體組織實施本地基層干部、幫扶干部和村黨組織書記的培訓(xùn)，確保實現(xiàn)教育培訓(xùn)全覆蓋。相關(guān)單位要按照職能做好本領(lǐng)域的培訓(xùn)工作計劃，落實好培訓(xùn)內(nèi)容，要加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，避免多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)。
（二）多種形式推進(jìn)培訓(xùn)。縣鄉(xiāng)村振興局印發(fā)《×縣鄉(xiāng)村振興工作條例》、《鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接政策文件匯編》、《鞏固拓展脫貧攻堅成果200問》等培訓(xùn)資料，綜合運(yùn)用專題輔導(dǎo)、現(xiàn)場教學(xué)、典型示范、案例分析、情景模擬等多種培訓(xùn)方式方法，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共同推進(jìn)全縣鄉(xiāng)村振興干部教育培訓(xùn)，各專項責(zé)任單位也可自行印發(fā)培訓(xùn)資料。按照省級示范培訓(xùn)、市級重點(diǎn)培訓(xùn)、縣級普遍培訓(xùn)、部門抓系統(tǒng)行業(yè)培訓(xùn)的工作格局開展，在2021年11月底前完成第一輪培訓(xùn)，2022年9月前要全部培訓(xùn)一遍，每人學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間不少于3天。
（三）及時高效總結(jié)培訓(xùn)。每期培訓(xùn)班結(jié)束后，要做好培訓(xùn)資料的收集整理工作，建立培訓(xùn)檔案，按照“誰具體組織，誰負(fù)責(zé)收集整理檔案”的原則收集整理檔案資料，檔案資料應(yīng)包括培訓(xùn)通知、現(xiàn)場圖片、技術(shù)資料、培訓(xùn)簽到等材料，以便跟蹤問效。每月10日前，各培訓(xùn)組織部門將上月培訓(xùn)情況及時錄入省鞏固拓展脫貧攻堅成果大數(shù)據(jù)平臺干部培訓(xùn)系統(tǒng)，相關(guān)單位的培訓(xùn)開展情況及產(chǎn)生的好經(jīng)驗、好做法一并報送縣鄉(xiāng)村振興局。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇六
為認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會、十九大以及習(xí)近平總書記系列重要講話精神，全面落實中共中央《干部教育培訓(xùn)條例工作》要求，主動適應(yīng)新形勢下黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部教育培訓(xùn)的新需要，切實加強(qiáng)全體干部黨性修養(yǎng)、理想信念教育和執(zhí)政能力建設(shè)，促使領(lǐng)導(dǎo)、干部以新理念引領(lǐng)新常態(tài)、推進(jìn)新發(fā)展，特制定本方案。
“富民強(qiáng)區(qū)”目標(biāo)和干部隊伍建設(shè)需要，以強(qiáng)化培訓(xùn)針對性、實效性為主線，加大對優(yōu)秀年青干部、非黨干部、婦女干部及黨務(wù)工作者的培訓(xùn)力度，通過培訓(xùn)，使全局干部思想進(jìn)一步解放，認(rèn)識水平高度統(tǒng)一，勤奮好學(xué)、學(xué)以致用的學(xué)風(fēng)進(jìn)一步弘揚(yáng)，思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)水平明顯提高，服務(wù)群眾、推動全區(qū)商務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的本領(lǐng)明顯增強(qiáng)。
1.
抓好思想政治理論培訓(xùn)。突出學(xué)習(xí)培訓(xùn)黨的十八屆六中全會、十九大會議精神，重點(diǎn)突出學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，增強(qiáng)政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。
2.
抓好黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育培訓(xùn)。根據(jù)新黨章、中央“八項規(guī)定”和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》要求，針對不同培訓(xùn)對象，進(jìn)行理想信念、黨性修養(yǎng)、黨的理想宗旨、黨風(fēng)廉政建設(shè)的培訓(xùn)，樹立黨員干部的黨性觀念，增強(qiáng)廉潔勤政、依法行政的自覺性。
3.
抓好黨員意識和法治教育培訓(xùn)。把增強(qiáng)黨員意識、樹立黨員良好形象作為黨員教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，通過開展傳統(tǒng)文化、黨史國史、社會公德，黨員干部密切聯(lián)系群眾等活動，教育引導(dǎo)黨員保持政治本色，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立高尚道德情操。推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部普法教育，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識和法律意識。
4.
抓好黨的方針政策培訓(xùn)。加強(qiáng)黨在農(nóng)村的供改側(cè)改革、土地經(jīng)營制度、新農(nóng)村建設(shè)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、農(nóng)村社會治理、社會保障、精準(zhǔn)扶貧脫貧、統(tǒng)戰(zhàn)工作、維護(hù)社會穩(wěn)定等方面政策的培訓(xùn)，提高黨員干部貫徹黨的路線方針政策的水平。
5.
抓好服務(wù)決策推動科學(xué)發(fā)展能力培訓(xùn)。圍繞區(qū)委、區(qū)人民政府總體工作部署和中心工作搞好培訓(xùn)，幫助黨員干部深刻理解全區(qū)發(fā)展思路和目標(biāo)任務(wù)，突出掌握科學(xué)方法、樹立科學(xué)思想、堅持科學(xué)精神，重點(diǎn)提高他們站在全局高度思考問題、運(yùn)用科學(xué)理論解決實際問題的能力，為推動全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會實現(xiàn)新跨越多作貢獻(xiàn)。
一是集中理論學(xué)習(xí)。組織局領(lǐng)導(dǎo)、干部參加上級部門開展的相關(guān)培訓(xùn)，并采用專題輔導(dǎo)、案例分析、現(xiàn)場觀摩、互動學(xué)習(xí)研討等方式開展理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
二是現(xiàn)場體驗互動學(xué)。充分利用百色革命傳統(tǒng)教育基地和全國廉政教育基地教育資源，加強(qiáng)理想信念和廉政教育，不斷增強(qiáng)黨性教育的生動性和實效性，提高廣大干部科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的本領(lǐng)。
三是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)自學(xué)。結(jié)合自治區(qū)公務(wù)員局主辦的專題培訓(xùn)和公務(wù)員全員培訓(xùn)等網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，開展干部自學(xué)培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬干部的知識面，加深對中央、自治區(qū)重大決策、部署的學(xué)習(xí)與理解，在自學(xué)結(jié)束后結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容參加考試，并打印培訓(xùn)證書統(tǒng)一交到局辦公室存檔。
深入學(xué)習(xí)上級方針政策、黨規(guī)黨紀(jì)及黨建知識、社會主義核心價值觀。
培訓(xùn)對象：全體干部。
培訓(xùn)時間：每月一次，以具體通知為準(zhǔn)。
根據(jù)公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間，結(jié)合各自實際進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試。
培訓(xùn)對象：參公干部。
培訓(xùn)時間：
2017。
年
5
月
-12。
月。
加強(qiáng)國家法律法規(guī)的教育培訓(xùn)，不斷提高干部科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的本領(lǐng)。
培訓(xùn)對象：全體干部。
培訓(xùn)時間：
2017。
年
8
月
-12。
月。
開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，深化反腐倡廉教育。
培訓(xùn)對象：全體黨員干部。
培訓(xùn)時間：
2017。
年
6
月
-7。
月。
自治區(qū)、百色市、區(qū)委、區(qū)政府及本局商務(wù)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。
培訓(xùn)對象：各業(yè)務(wù)股室干部。
培訓(xùn)時間：以具體通知為準(zhǔn)。
（一）局辦公室負(fù)責(zé)全局干部教育培訓(xùn)的組織協(xié)調(diào)，抓好各項培訓(xùn)任務(wù)的落實。
12。
天或者。
90。
學(xué)時。
（三）干部教育培訓(xùn)工作列入年度績效考評、年度考核工作，作為干部年度考核、任用考察的內(nèi)容和任職、晉升或評選先進(jìn)工作者的重要依據(jù)。局辦公室在培訓(xùn)結(jié)束后要及時將培訓(xùn)通知、課程安排表、簽到簿、培訓(xùn)活動圖片等材料收集、整理歸檔。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇七
在“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實抓好“三基三嚴(yán)”的培訓(xùn)及考核工作，不斷提高我院護(hù)理人員的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
苦練技能，服務(wù)患者。按護(hù)理人員在職繼續(xù)教育實施方案，抓好護(hù)理人員的“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核工作，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
1、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)，內(nèi)護(hù)理學(xué)，等學(xué)科的知識。
2、基本知識：護(hù)理心理學(xué)，護(hù)理文件書寫及管理規(guī)范，護(hù)理糾紛的防范等相關(guān)的知識。
3、基本技能：護(hù)理技術(shù)操作常規(guī)，專科護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程。
4、護(hù)理新知識、新理論、新進(jìn)展、新規(guī)范等。
（一）對各級護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。
1、每月組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
2、每月一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識查房。
3、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試。
（二）對全院各級護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的要求。
1、取得護(hù)士資格證護(hù)士的培訓(xùn)：
1.1 培養(yǎng)目標(biāo)
（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護(hù)理操作技能。
（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護(hù)儀的使用。
（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。
(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)。
(5) 掌握護(hù)理記錄的書寫。
1.2培訓(xùn)計劃和方法
（1）鼓勵自學(xué)，鼓勵參加本科及大專的深造。
（2）由高年資護(hù)士進(jìn)行傳、幫、帶。
2、培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論。
（2）熟悉本科常見疾病的防治及護(hù)理，掌握本專科新技術(shù)、新知識，能運(yùn)用護(hù)理理論、技術(shù)和護(hù)理程序，對病人進(jìn)行身心整體護(hù)理。
（3）掌握危重病人的護(hù)理和急救技術(shù)，能獨(dú)自參加危重病人的搶救配合工作。
3、培訓(xùn)計劃和方法：
（1）自學(xué)為主，有條件時到上級醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班。
（2）每年進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考核，技術(shù)操作考核。
1、實施護(hù)理質(zhì)量全程管理，重點(diǎn)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。
2、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護(hù)理查房 。并利用晨會交班的時間抽查提問，互相交流和學(xué)習(xí)。
3、每月進(jìn)行護(hù)理操作培訓(xùn)1項，并定期考核。
4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識的學(xué)習(xí)。
5、定期、不定期組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)考核核心制度、崗位職責(zé)、相關(guān)的法律法規(guī)知識、護(hù)理應(yīng)急預(yù)案等。
6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核。
7、鼓勵護(hù)理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、護(hù)理期刊等進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。
考核辦法
1、護(hù)理部對院內(nèi)護(hù)士每年進(jìn)行二次理論及操作考核，要求必須人人達(dá)到80分。
2、按照年計劃進(jìn)行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格，對不合格者進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，一周后必須達(dá)標(biāo)。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇八
為加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以就業(yè)促和諧，進(jìn)一步推動創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作，以激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，促進(jìn)市場主體發(fā)展為重點(diǎn)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，大力培訓(xùn)一批有創(chuàng)業(yè)愿望和初創(chuàng)業(yè)者，為經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
二、培訓(xùn)對象及工作目標(biāo)。
轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力、在校中學(xué)生均列入培訓(xùn)范圍。
完成創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)500人，創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)300人。
三、工作措施。
(一)職責(zé)分工。
區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處負(fù)責(zé)組織城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
區(qū)教育局負(fù)責(zé)組織在校中學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)。
區(qū)工商局負(fù)責(zé)組織本年新增創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
區(qū)就業(yè)局負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的具體實施，對全區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，著力解決創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的主要問題。
(二)動員招收學(xué)員。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處、區(qū)工商局、區(qū)教育局要認(rèn)真做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。把好報名人員初選關(guān)，做好培訓(xùn)意向分類統(tǒng)計，并在每季度初上報就業(yè)局匯總，以便確定培訓(xùn)項目，聯(lián)系培訓(xùn)專家和培訓(xùn)基地。
(三)建立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊。
市定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)與街辦、社區(qū)及相關(guān)部門聯(lián)系，密切協(xié)作，做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
四、目標(biāo)考核。
各相關(guān)部門和責(zé)任單位要按規(guī)定將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作統(tǒng)計報表和總結(jié)上報至區(qū)創(chuàng)建辦，年底區(qū)創(chuàng)建辦將對照工作目標(biāo)完成情況對各單位進(jìn)行年度目標(biāo)考核，并將考核內(nèi)容納入各相關(guān)部門(單位)績效考核項目中。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇九
20xx年，xx電力企業(yè)工作僅僅圍繞安全運(yùn)行，從班組安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、基礎(chǔ)管理和精神文明建設(shè)等基礎(chǔ)點(diǎn)出發(fā)，加強(qiáng)班組管理，逐步提高班組綜合管理水平，順利完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。對于20xx年的工作成果，我在此做下匯報：
衛(wèi)中心制定了《班組評先細(xì)則》，每季度對班組進(jìn)行考核，從班組建設(shè)、班組活動、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、綜合治理、計劃生育、環(huán)境衛(wèi)生等細(xì)化指標(biāo)考核結(jié)果中評出3個先進(jìn)班組，各獎勵300元。通過把效益工資分配同崗位責(zé)任大小相結(jié)合、與個人工作業(yè)績相結(jié)合，與班組管理和創(chuàng)新相結(jié)合，形成了工作中比、學(xué)、趕、超的良好勢態(tài)。
全廠完成了全年3個100天的安全生產(chǎn)任務(wù)，截至20xx年底全廠連續(xù)安全生產(chǎn)達(dá)4135天。各分場嚴(yán)格落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制，與班組簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。各個班組認(rèn)真落實“職業(yè)安全健康體系”和“質(zhì)量體系”要求，堅持了每周的安全生產(chǎn)例會，認(rèn)真執(zhí)行了設(shè)備日常巡查制度、勞動防護(hù)管理等規(guī)章制度，同時根據(jù)安監(jiān)部要求，積極開展隱患排查整理工作。各班組結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等活動，扎實有效的開展了一系列安全生產(chǎn)保障活動，電一、起運(yùn)、機(jī)修等單位組織學(xué)習(xí)了《電廠設(shè)備巡回檢查管理規(guī)定》、《電廠設(shè)備缺陷管理規(guī)定》、《電廠反習(xí)慣性違章管理規(guī)定》、《電廠安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》等各項規(guī)章制度，提高了班組成員的安全生產(chǎn)意識，確保了全廠設(shè)備和人身安全。
按照電廠定置管理、文明施工的管理要求，一線各班組做到了辦公室等場所的門窗玻璃齊全潔凈，辦公桌、椅、柜內(nèi)外放置物體整齊規(guī)范，工器具、備品備件等應(yīng)按規(guī)定排列有序。監(jiān)測分場大壩監(jiān)測班工作點(diǎn)多面廣，工作環(huán)境復(fù)雜，儀器設(shè)備昂貴。他們要求每位職工著裝做到符合安全防護(hù)的要求，現(xiàn)場管理符合文明施工要求。他們加強(qiáng)了資料管理工作，對技術(shù)檔案、資料、技術(shù)圖紙等重要資料由專人管理，使用書面材料和電子檔案雙備份，保存齊全完整，并定期交檔案室歸檔管理，文明、高效、保質(zhì)保量的完成分場下達(dá)的各項工作任務(wù)。
4、以班組長為重點(diǎn)，加強(qiáng)了以班組為基礎(chǔ)的技術(shù)培訓(xùn)管理 20xx年，我們著重抓好班組長的能力提升和培養(yǎng)。我們組織了班組長培訓(xùn)班，聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就班組管理的理論為班組長進(jìn)行授課，各班組長都提交了參加培訓(xùn)的心得和體會。同時，我們聯(lián)系了同行業(yè)的4個電廠，分2批組織班組長外出進(jìn)行了學(xué)習(xí)和考察，學(xué)習(xí)了兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗，開拓了班組長的視野。在此基礎(chǔ)上，我們組織了班組長培訓(xùn)班座談會，交流了學(xué)習(xí)心得和體會，提出了改進(jìn)班組各項管理工作的建議和意見。
各單位根據(jù)自身特點(diǎn)，開展了形式多樣、富有成效的培訓(xùn)活動。運(yùn)行分場每值每月開展至少兩次考問講解及至少兩次反事故演習(xí)，全年完成280次考問講解和反事故演習(xí)，同時組織值班員參加廠部事故應(yīng)急預(yù)案演練，提高了值班員處理突發(fā)事件的實戰(zhàn)能力。電一分場結(jié)合實際工作，采取現(xiàn)場和集中針對性培訓(xùn)，如5號機(jī)改造前開展5號發(fā)電機(jī)定子線棒安裝工藝、大型發(fā)電機(jī)安裝技術(shù)規(guī)范、定子綁線及絕緣包扎工藝、5號發(fā)電機(jī)鐵損試驗等適應(yīng)性崗位培訓(xùn);保衛(wèi)中心創(chuàng)新班組方式，建立了“周四學(xué)習(xí)制”, 他們確定每周四為學(xué)習(xí)日，領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅持參與每周四的班組職工安全和思想政治教育工作的學(xué)習(xí)，既密切了干群關(guān)系，又使每位職工切實認(rèn)識到安全的重要性和必要性，這樣的方式值得提倡和推廣。
全廠各班組較好的堅持了政治學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真開展了十七大精神、集團(tuán)公司和電廠工作會、黨建會、職代會、普法等會議精神的學(xué)習(xí)，確保了各項會議精神在基層的貫徹落實。
20xx年是電廠的管理年，全廠各班組通過定期召開民主生活會，實行重大問題集體討論，貫徹落實上級精神，加強(qiáng)了民主管理工作。通過開展創(chuàng)建職工之家和職工小家活動，提高了班組成員的主人翁責(zé)任感和歸屬感，形成了團(tuán)結(jié)、互助、民主、和諧的良好風(fēng)氣。一線班組全部參加了“安康杯”，提出合理化建議55條，為全廠安全運(yùn)行做出了積極貢獻(xiàn)。
由于前臺和后臺的工作性質(zhì)有一定差別，班組建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和起點(diǎn)也不同，水平差異較大。前方一線班組普遍開展的較規(guī)范，后方部分班組有相當(dāng)大的差距。二是基礎(chǔ)管理工作缺乏，相當(dāng)一部分單位和班組做了很多工作，沒有相關(guān)記錄或記錄不完整;三是有部分班組記錄有虛假成分。四是部分班組沒有納入到班組建設(shè)的范圍。這些問題要在以后的工作中進(jìn)行整改。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇十
加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作，建設(shè)高素質(zhì)應(yīng)急管理干部隊伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措。根據(jù)中央、省市關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)該管理培訓(xùn)的精神要求，結(jié)合我縣工作實際。特制定本實施方案。
將全縣縣、鄉(xiāng)、村三級干部的應(yīng)急管理培訓(xùn)納入全縣干部教育培訓(xùn)體系，對各級應(yīng)急管理干部進(jìn)行較為全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，力爭用三年時間，完成以應(yīng)急管理理論為基礎(chǔ)、以應(yīng)急管理相關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案為核心，以提高安全防范和應(yīng)急處置能力為重點(diǎn)的培訓(xùn)。
（一）培訓(xùn)對象
1、領(lǐng)導(dǎo)干部。包括縣級領(lǐng)導(dǎo)、副科級的以上單位班子成員。
2、應(yīng)急管理干部。相關(guān)縣直部門單位應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)專、兼職工作人員。
3、基層應(yīng)急管理人員。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校應(yīng)急管理人員。
4、應(yīng)急救援隊伍。包括各類專業(yè)應(yīng)急救援隊伍和其它應(yīng)急救援隊伍。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
1、黨和國家及各級黨委、政府制定的應(yīng)急管理工作方針、政策、法律、法規(guī)培訓(xùn)，增強(qiáng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理意識，提高應(yīng)急處置水平。
2、應(yīng)急管理基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)。利用國內(nèi)外專家學(xué)者對應(yīng)急管理工作研究的成果，搞好基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)，提高應(yīng)急管理干部的應(yīng)急管理業(yè)務(wù)水平。
3、應(yīng)急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓(xùn)。加強(qiáng)應(yīng)急管理運(yùn)行機(jī)制培訓(xùn)，提高各級應(yīng)急管理工作人員應(yīng)對突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力、公共事件隱患排查監(jiān)管能力。
4、應(yīng)急管理專業(yè)技能培訓(xùn)。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急值守、信息報告、技術(shù)通信、預(yù)案管理組織演練等方面技能培訓(xùn)，增強(qiáng)為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)和開速反應(yīng)能力。
5、突發(fā)公共事件救援隊伍技能培訓(xùn)。聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，加強(qiáng)對各類救援隊伍的專業(yè)技能訓(xùn)練，提高在不同情況下實施救援和協(xié)同處置能力。
（一）將應(yīng)急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)年度計劃，將相關(guān)應(yīng)急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。
（二）各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓(xùn)時，安排相應(yīng)應(yīng)急管理培訓(xùn)課程。
（三）開辦短期應(yīng)急管理干部專題培訓(xùn)班。
（四）利用召開應(yīng)急管理工作會議、座談會議和業(yè)務(wù)會議等形式進(jìn)行培訓(xùn),以會代訓(xùn)。
（五）結(jié)合各類應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援隊伍進(jìn)行"實戰(zhàn)"演練。
（一）教材與師資隊伍保障
1、教材保障：根據(jù)國家和省、市應(yīng)急管理培訓(xùn)的有關(guān)內(nèi)容組織培訓(xùn)教材。
2、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應(yīng)急辦為依托，培養(yǎng)、建立一支應(yīng)急管理教研骨干隊伍。積極發(fā)展兼職教師隊伍，從具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師，建立應(yīng)急管理培訓(xùn)師資庫。
（二）培訓(xùn)場地保障
充分利用現(xiàn)有的各類培訓(xùn)教育基地和廣播、電視等教學(xué)手段，逐步建立和完善了適應(yīng)情景模擬、應(yīng)急演練要求為重點(diǎn)的培訓(xùn)基地。
（三）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要將應(yīng)急管理培訓(xùn)作為重要培訓(xùn)項目之一，培訓(xùn)所需經(jīng)費(fèi)在現(xiàn)有的干部教育培訓(xùn)費(fèi)中予以安排，重點(diǎn)保證。
（四）建立培訓(xùn)質(zhì)量評估和考核機(jī)制
將應(yīng)急管理培訓(xùn)評估和考核納入應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核體系，提高證應(yīng)急管理培訓(xùn)工作的質(zhì)量。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇十一
一、培訓(xùn)目的：
提高個人素質(zhì)和禮儀水平，培養(yǎng)出具有代表性和模范作用的系干隊伍。使他們在所有人文系同學(xué)中起到“領(lǐng)頭羊”的作用，從而帶動、引領(lǐng)廣大同學(xué)為學(xué)院的建設(shè)發(fā)展服務(wù)。
二、培訓(xùn)主題：
“以禮為先、全面發(fā)展”
三、培訓(xùn)時間：
xx年11月7日（星期三）。
四、培訓(xùn)對象：
人文教育系團(tuán)總支學(xué)生分會全體干部。
五、培訓(xùn)地點(diǎn)：
e2b105教室。
六、出席嘉賓：
人文教育系團(tuán)總支書記賀煒城老師，政治輔導(dǎo)員鄒序貴老師，人文教育系團(tuán)總支副書記王昕，人文教育系學(xué)生分會主席丁育成，人文教育系團(tuán)總支學(xué)生分會各部門部長。
七、培訓(xùn)內(nèi)容：
集體授課（禮儀常識）、小組交流討論、關(guān)于禮儀方面的知識競答、現(xiàn)場禮儀教導(dǎo)。
希望通過這次培訓(xùn)，能擴(kuò)充干部的禮儀知識，加強(qiáng)干部的`精神面貌，加強(qiáng)團(tuán)員的思想政治素養(yǎng)，為今后的更加有效更有成績的工作打下堅實的基矗預(yù)祝本次的系干培訓(xùn)取得圓滿成功。
人文教育系團(tuán)總支組織部。
xx年11月6日。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇十二
為了鞏固我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作成果，穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)，促進(jìn)“生育文明·幸福家庭”創(chuàng)建活動，構(gòu)建社會主義和諧社會，營造良好的人口宣傳輿論環(huán)境，現(xiàn)對照市宣傳培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際制定今年下半年培訓(xùn)計劃：
采取專題培訓(xùn)和以會代訓(xùn)方法對村計生員進(jìn)行全面計生知識輔導(dǎo)，培訓(xùn)內(nèi)容：計劃生育獎扶、特扶、持證退休職工和非農(nóng)一次性獎勵資格確認(rèn)，流動人口服務(wù)與管理、《省人口與計劃生育條例》、《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》、免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、避孕藥具、生殖健康統(tǒng)計信息等法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，通過培訓(xùn)進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)、村計生專線人員服務(wù)工作能力，推進(jìn)計劃生育服務(wù)上水平上臺階。
在鎮(zhèn)人口學(xué)校舉辦新婚夫婦培訓(xùn)班，采取觀看錄像和講座的形式，開展免費(fèi)孕前健康檢查、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康避孕節(jié)育等項的培訓(xùn)工作，村人口學(xué)校主要開展對流動人口、育齡婦女進(jìn)行《流動人口知識》輔導(dǎo)培訓(xùn)，全年至少開展兩次，由鎮(zhèn)計生辦分片人員組織培訓(xùn)。
利用鎮(zhèn)宣傳科安排的學(xué)習(xí)日，不少于一期由計生助理對全體鎮(zhèn)、村干部開展計生法律法規(guī)，主要輔導(dǎo)《省人口與計劃生育條例》和《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》以及《流動人口計劃生育工作條例》，同時利用黨員干部冬訓(xùn)班開展計劃生育專題講座，提升鎮(zhèn)村干部計劃生育法律法規(guī)知識水平。
開展計生中心戶長培訓(xùn)班兩期，結(jié)合“7.11世界人口日”和“9.25公開信紀(jì)念日”專題，舉辦中心戶長培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容：主要是計生獎扶特扶政策，關(guān)愛女孩和計生貧困家庭結(jié)對幫扶以及流動人口等相關(guān)的法律法規(guī)知識，在全鎮(zhèn)營造一個生育文明、家庭幸福的良好氛圍。
2023年干部培訓(xùn)計劃方案（模板13篇）篇十三
培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
1、產(chǎn)品培訓(xùn)。
（1）、產(chǎn)品知識的介紹。
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護(hù)套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護(hù)套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線。
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。
l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護(hù)套線。
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性。
l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
（1）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2）市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每天進(jìn)行，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備。
（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。
（2）要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別。
（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標(biāo)客戶。
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力。
（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對待等。
（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂兀莱鑫覀兊睦碛桑瓤梢园効蛻簦f明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。