2023年巡邏心得體會及收獲(精選9篇)

心得體會是對一段經歷、學習或思考的總結和感悟。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

巡邏心得體會及收獲篇一

巡防

工作心得體會

公室從事著輕松的內勤及文書工作，感覺巡防工作相比以前的崗位更為輕松自在。

近期，大隊制定了

考評制度，要求大隊部人員不定期巡查巡防隊員的巡邏情況，這才讓我看到了真正的巡防工

作。隊友們全副武裝的在街上巡邏，一刻都不敢懈怠。可是天氣慢慢變熱了，當人們躺在家

中享受著室內的清涼時，隊員們卻頂著正午的烈日維護著縣城的治安，這時我才明白，平日

里我的輕松自在，是全體巡防隊員的辛苦和汗水換來的，這次的巡查讓我真正感受到巡防工

作的辛苦和不易。

每天當我們吃完晚

飯一家人在家里吹著空調，看著電視，享受美好生活的同時，有著這樣的一群人，寒冷的夜

晚，他們卻冒著寒風，炎熱的夏天，他們冒著高溫，蚊蟲的叮咬，刮風下雨他們仍然騎著摩

托車，亦或步行穿行在城市的大街小巷，鷹一般的眼神環視四周，隨時發現可疑人員的蛛絲

馬跡――他們就是我們的巡防隊員

在巡防大隊工作已

偵等辦案部門反饋巡防工作中獲取的情報信息，以確保巡防工作取得成效。

2、及時向上級部門

領導匯報巡防大隊工作近況，切實為巡防隊員解決工作中遇到的困難，以提高巡防大隊工作

效率。

3、完善后勤保障。

如夏季派發防暑降溫藥品、優化辦公環境、優化值班住宿條件等。

我將以更加積極的工作態度投身于巡防工作中去，為金溪美好的明天貢獻自己的微薄之力。

工作總結 2005

年以來，在區委、區政法委的正確領導

和上級機關的指導幫助下，我們以“三個代表”重要思想和“十六大”精神為指導，緊緊圍

繞“打造平安中原，構建和諧社會”和“六提高、六確保 2005年區治安巡

防工作總結2005年以來，在區委、區政法委的正確領導和上級

機關的指導幫助下，我們以“三個代表”重要思想和“十六大”精神為指導，緊緊圍繞“打

造平安中原，構建和諧社會”和“六提高、六確保、兩個明顯下降”的工作目標，為打造一

顯效果，贏得了社會各界的普遍贊譽。一年來，全區巡防隊員共抓獲扭送各類違法犯罪嫌疑

(一)建全組織，抓好保障，夯實巡防

工作基礎 社區巡防隊是社區治安防范的一支重要力量。今年來在區委、區政府、區政法

委高度重視和大力支持下，我區巡防工作得到了有力加強。一是健全機構。我區在全市率先

成立了正科級的社區巡防管理辦公室，配備了5名專職工作人員；各街道也都成立了巡防管

理辦公室，確保了巡防工作有人抓、有人管。二是配齊設施。區里在辦公用房非常緊張的情

況下，為區巡防辦調配了5間辦公室和1個會議室，購置了辦公用品，安裝了空調等，配備

實了組織基礎，提供了有力保障。（二）完善制度，規范管理，建立長效機制 加

強管理，建設一支思想過硬、業務精良，戰斗有力的巡防隊伍，是做好社區巡防工作的前提

和保證。建全規章制度，實施規范管理。在嚴格執行市綜治辦制定的規定的同時，先后

防工作逐步走上了制度化、規范化、正規化的軌道 完善“四項機制”，狠抓管理落實。

首先，完善思想教育機制，增強巡防隊伍的組織性。一是在巡防隊中建立了黨支部，努力發

揮共產黨員的先鋒模范作用；二是在巡防隊中開展了以“珍惜社區巡防光榮稱號，塑造社區

巡防光榮形象，譜寫社區巡防光榮篇章”為主要內容的“三個光榮”活動；三是開展了“流

典型及時給予通報表揚和物質獎勵。其二，完善學習培訓機制，增強巡防隊伍戰斗力。堅持

每周對隊員開展一次為期半天的業務技能訓練；每月對隊員開展一次為期3天的業務培訓；

下，聘請素質高、業務精的武警官兵擔任教官，分批對巡防隊員進行了體能及隊列、擒拿格

斗強化培訓。其三，完善督查監督機制，增強巡防隊伍的紀律性。一是在督察隊伍中推行禮

儀督查，對督查隊員從著裝、言談舉止、督查方式等方面進行了規范；二是實行案件倒查制

度，將可防性案件與巡防隊員工資掛鉤，視案件性質給予相應的經濟處罰，對嚴重的實施離

崗、待崗、直至辭退，使巡防隊員的責任心明顯增強，防范實效明顯提高。其四，完善“溫

情”管理機制，增強巡防隊伍的凝聚力。一是對違紀隊員，采取教育為主、離崗培訓方式；

節假日組織巡防隊員聯歡。通

過溫情管理，使巡防隊員更加熱愛巡防，更好地認真履行職責。（三）突出主體，整合資

源，構建治安防范體系 突出巡防隊的主體作用，搞好群防群治是加強治安防范工作的一

織社區防范網絡。一是在雜居型社區，巡防隊重點加強夜間轄區道路及重點地段的巡邏，低

保義務巡邏隊分成若干組，重點加強白天和上半夜的巡邏防范；夕陽紅義務巡邏隊重點在白

鄉級專職巡防隊重點依托治安聯防警亭，在民警的帶領下加強路面及重點區域的巡邏防范；

二是村級專職和義務巡防隊伍依托民警住村工作站和治保會，在本轄區開展多種形式的巡邏。

三是叫響“巡邏一晝夜，平安三十天”的口號，由各村民組動員組織村民實行“十戶聯防”

廣場、電纜廣場，開展了“內強素質，外樹形象”的春季大練兵活動。培訓中做到“四增強

力得以提高；三是隊伍凝聚力、向心力增強，組織紀律性提高，四是為社區居民意識服務進

一步增強，領導和群眾滿意率提高。2、抓好新增隊員崗前培訓。由于社區巡防隊員入隊前

多系下崗職工和待業青年，沒有接受

都必須接受嚴格的培訓，培訓合格后方可上崗工作。通過培訓使他們實現由一個老百姓到一

名社區巡防隊員的轉變，盡快適應巡防工作。3、抓好違紀隊員的培訓。過去在管理上對巡

防隊員的脫崗、漏崗等違紀現象，多采用經濟處罰，但效果并不理想。今年我們對違紀隊員

采取了“教育為主、以訓代罰”的辦法，通過教育培訓，進一步規范隊員的言行舉止，強化

職業道德，增強隊員的自律性。并要求隊員寫出學習心得體會、自我認識、自我鑒定，進而

從根本上提高隊員的思想覺悟。4、抓好巡防骨干培訓。為培養巡防工作骨干，實現巡防工

后，10月28日-11月5日又組織了社區分隊長培訓，把在培訓班的所學和優良作風傳授到各 個分隊，推動了全區巡防工作發展。

5、大力開展素質強化年活動。我們把巡防隊“素質強

化年”活動作為2005年度治安巡防工作的主線貫穿于始終，按照“學為練、練為干、干中練、練促干”的原則，詳細制定了實施方案，對活動進行動員、部署、組織、督查、考評、獎懲。

進巡防隊員、爭當先進社區巡防隊”活動，突出亮點，樹立典范。把工業高專社區和一中社

區警務室樹為中隊亮點警務室。每周五組織巡防隊進行業務學習，每月對巡防隊員集中進行

人員調整必須民主表決，做到能者上、庸者下、平者讓。二是實行文明、溫情督察。三是關

心愛護隊員，調動工作積極性。4、秦嶺路中隊一

是規范隊員言行，強化職業道德。組織“我看巡防隊員形象”大討論，引導隊員樹立良好的“形象觀”。二是開展了“想一想、比一比、查一查、改一改、看一看”的“五個一”活動。

揮，轄區的好人好事層次不窮，全區的刑事、可防性案件大幅下降，我區巡防隊呈現出風氣

好，干勁足，違規違紀情況少的良好局面，社區巡防隊伍素質得到整體、全面提升。

二、主要工作成效

區模式”以及須水鎮警巡整合模式給予了高度評價，對我區實行的案件倒查制度給予了充分

肯定，并在全市推廣了我區巡防工作管理經驗。另外，國慶節前夕，市領導專門看望我區巡

防隊員，對我們工作給于了極大支持和鼓勵。（二）創建“零發案”社區和打擊“兩搶一

盜”活動成效顯著 6月份以來，我區開展創建“零發案”社區活動以來，全區可防性案

件較去年同期相比下降了16%，創建了一批“零發案”社區，居民群眾對治安滿意率90%以上。

重大突發事件，為了使各類突發事件盡快得到妥善處置，避免矛盾進一步激化，我辦先后抽

調2000多人次

志愿者巡邏隊員心得體會

志愿者巡邏隊員心

得體會

那天，我提前20

分鐘到保安處拿電筒，保安處的大姐親切的微笑著提醒我一定要注意人身安全，財務安全。

我們巡邏的地點是在體育館周圍。隊員們都很準時的出現在體育館集合點，佩戴袖章，戴好

紅帽子，并且都很有責任心，團體精神。我們不單獨巡邏，六個人一前一后的跟隨著，這樣

二個耳朵也足夠讓我們看到情況的變化了。我們大部分的時間還是繞著體育館一樓和二樓一圈圈的巡邏。沒下雨之前，體育館有很多人在溜冰，排舞等活動，但突如其至大雨讓那些在大運石活動同學匆匆轉移到了體育館里面。因為擔心他們會忘記拿走自己的包包，水杯等私人物品。我們特意提醒了他們拿好自己的東西，還撐著傘到大運石的附近看看有沒有“漏網之魚”。不過，令人欣慰的是，大家的安全意識還是很好的，起碼沒有東西遺漏下來。體育館活動的人數增多，我們又擔心會不會有人魚龍混雜，拿錯同學的東西，或者有小偷趁人多的時候順手牽羊。于是我和隊員們一邊休息，一邊緊張的觀察著那一群群吵鬧不休的人。等到他們各自都恢復了秩序，找回了自己的“幫派”，我們才繼續巡邏到下一個地點。

警察培訓心得體會

近日，市公安局作出向市公安局特警大隊學習的決定是非常必要、非常及時的，總結推廣特警大隊的經驗，對于全面提升市各地的防控處警能力、提升平安建設水平，具有重大的現實意義。

我們要認真學習公安特警大隊的創新精神。他們的守卡“三字經”、巡防“五鏈法”，凝結了民警的智慧和汗水。尤其110處警，從按秒出警到“招手停流動110”，打造了全國品牌，叫響了大江南北。我們要認真學習公安特警大隊的愛崗敬業精神。11個春秋，寒來暑往，隊員們或頭頂驕陽或迎風露霜，巡邏在大街小巷。我們要學習公安特警大隊全心全意為人民服務的精神。xx年來，他們急群眾所急，想群眾所想，扶貧濟困，有難必幫，快速處警，給了60多人第二次生命?? 榜樣的力量是無窮的。市公安局特警大隊已成為全國公安機關巡防工作的一面旗幟，他們無私奉獻的敬業精神值得我們發揚，創新發展的執著追求值得我們學習，親民愛民的崇高情懷值得我們傳承。我們將在去年獲得市巡防系統綜合考核第二名、連獲網市“創業者最滿意單位”三連冠的基礎上，瞄準“爭進位、全省爭一流”的目標，以敢于向先進看齊，善于向高手學習，勇于與強者競賽的姿態，在全大隊迅速掀起“學、趕先進、創品牌”的熱潮。

巡邏中的體會

巡警的工作自然就是巡邏，當然有街面巡邏和社區巡邏之別。但是總的來說：就是在社會面上不確定的巡防。我們的工作首先是累，你需要有一定程度的站坐姿勢，你的讓群眾認可，給居民安全感，你還的時時處處謹慎，發現違法犯罪行為人和嫌疑人，并及時的制止不正當的社會現象。還有就是扶危救困，見義勇為，調解矛盾等等。我們的工作不象刑警，戰果輝煌，不象片警，實實在在，有很好的人員和名聲，不象機關民警，相對的減免風吹日曬，不象交通警察那樣有很強的管理力度。很多的市民把我們當成是城市的一道風景，對我們要求嚴格，其實一點也不會因為威風凜凜而有些許的安慰，只是身體上的艱苦磨練。是的，這是光榮的使命，是偉大的職業。

邏中得出的第一點，調整好自己的心態，用飽滿的熱情去對待每一件小事，群眾的事情再小也是大事情，積極的心態是我們勝任任何工作的重要前提。

或者報告隊長，但是我想在以后，這應該不能成為一種習慣，我們能處理好的麻煩事情就應該盡量處理好，不要把麻煩推給別人，首先自己要有責任感意識，警察就意味著責任，警察就意味著為人民服務，老是拿自己的困難做擋箭牌，是一種極不負責的態度，換位思考的話對于別人可能也是一種困難，而另外一個角度來說對培養自己的能力是沒有什么幫助的，也就得不到提高自己素質的鍛煉機會了，我從巡邏中得出的第三點就是現在遇見困難推給110和隊長，那是對我們的保護，但千萬不要把這個當成是理所當然，警察就是責任的代名詞，前面加上的人民兩個字，就是要幫老百姓排除困難，解決矛盾的象征，能解決和處理的事情一定要盡量的去處理，所以中國的警察才叫人民的警察。

總之，我們現在要做的就是在各個方面的養成良好的習慣，讓一切變的順其自然，讓這些好的品質經過反復的練習而養成我們自己的生活方式，在不斷提高自己各種業務能力和綜合素質的同時，也要有高尚的思想。播種思想收獲行動，播種行動收獲習慣，播種習慣收獲性格，播種性格收獲命運。好在我們都是要比自己的習慣強大的多，我們都能夠去改變習慣這個東西，把好的工作方式和思想情操培養成我們的習慣，我想我們都可以成為一名優秀的人民警察。

詹?；?/p>

交警執法心得體會

交警執法心得體會一：交警廉潔執法心得體會

近期，縣大隊認真貫徹落實全國、全省政法工作會議精神，按照大隊要求，以加強公安執法工作為切入點，采勸五項措施，從教育、管理、監督、評查等方面，強力推進公正廉潔執法工作，取得了實實在在的成效，交警廉潔執法心得體會。

一、以學習教育促責任意識。大隊開展了為期7天的隊伍紀律作風集中教育活動，組 織民-警輪班重點學習了《交通安全法》、《交通違法處理程序》、《警用車輛使用規定》》等法律，尤其是組織民-警對縣大隊歷年行政執法中出現的問題事例、引發的訴訟案例進行大討論的活動，收到了很好的效果。民-警由被動學變為主動學并深入思考問題，加強了自身的責任意識。民-警紛紛表示：很多小事不注意就要背大責任，比如同一種違法行為處罰幅度不一樣，就可能引起復議、訴訟、上訪，造成大的社會影響，所以時刻都要注意公正廉潔履責。

二、以執法檔案促廉潔自律。大隊建立了完備的民-警個人執法檔案，實行主辦民-警責任制，主辦民-警辦案數量、質量情況全部登記造冊、記入民-警個人執法檔案，大隊全面推行每季度執法質量考評，認真落實日常一案一評、一季一評、一月一通報制度，促進民-警在執法的過程中廉潔自律，克己奉公。

三、以網上辦案促公開透明。大隊積極實行網上辦案，所有案件一律從網上流轉，實行案卷證據、法律文書、案件呈批網上流轉、網上審批、網上監督和網上考評，以信息化手段規范執法程序，落實執法制度，強化執法監督。真正實現了一目了然，方便快捷，陽光操作，公開透明，四、以典型評選促示范帶動。大隊大力開展爭先創優活動，形成了比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍，不斷涌現出很多廉潔自律模范、優質服務能手、執勤執法標兵。

五、以強化監督促整體推進。大隊堅決不讓精神停留在會議上、懸空在文件中，始終堅持誰辦案誰負責、誰審批誰負責的執法責任制和執法過錯責任追究制，強化調查表制度，由當事人填寫滿意程度調查表，對民-警出警速度、規范辦案、為民服務方面等的滿意度進行評價，促進執法工作公開、公正、便民、高效，大隊實行捆-綁作 業，分管、主管領導和民-警一起接受監督、考評，有力推動隊伍整體的公正廉潔執法工作。

交警執法心得體會二：交警規范執法的心得體會（875字）

一、路面執勤執法中存在的問題 1、執法過程中態度不好導致警民關系緊張。2、查糾是否存在隨意執法、亂作為行為。主要是執法程序不規范，調查取證不及時、不認真；適用法律、法規錯誤，法律文書制作使用不規范。

二、剖析原因

交警執法現狀以及警民引發矛盾的根源。城區交通管理的現狀：交警每天除了負責城區各路段交通秩序外還擔負著城區巡邏，執勤等工作，由于當前車流量大，警力不足等各方面原因，因此有些駕駛人只要在沒有交警執勤的路段或路口，無視交通信號存在，隨意行車，有的甚至為逃避違章時監控的抓拍，故意用光盤遮擋住車牌。盡管中隊開展多項專項治理活動，但取得效果只能起到短暫的作用，沒過多久便會出現反彈現象，加之廣大群眾法律意識淡薄，甚至有些群眾認為交警糾其違法行為是在故意找茬，不給予配合，認為自己有關系，辱罵民警，對民警實施暴力，因此警民關系一直很緊張。

二、采取各項措施方法，把執法為民融入到整體工作中去。

（一）、規范執法行為，提高執法水平。對不符合法律要求的違法行為實行嚴格查處，查糾過程中，首先要改變執法態度。糾正違法行為先敬禮，告知駕駛人違法行為后，實施處罰，填寫法律文書的時候書寫工整，字體規范，運用法律文書正確無誤。面對不理解的群眾，耐心的對駕駛人解釋。

（二）、端正執法態度，改變執法觀念，全心全意為人民服務。作為交警，我們更

應該認識到自覺服務于群眾的重要性。把權為民所用，情為民所系，利為民所謀理念運用到日常工作中去。工作中徹底消除冷、橫、硬、推，工作之余，要用換位思考的方式，以自己是一名普通的群眾查找自身不足，提高認識，做到言行舉止文明。

通過開展執法監督自查自糾，使自己充分認識到自身在工作中存在的缺點和不足，通過不斷加強對法律知識和業務知識的學習，加強自身紀律作風修養，查缺補漏，切實提高自身執法水平和作風修養，在人民群眾間樹立良好的交警形象。

交警執法心得體會三：交警執法心得體會（1736字）

一、充分認識開展執法教育整頓的重要性、必要性。

所謂作風，是工作中一以貫之表現出來的態度和做法，它潛移默化影響著我們的思想，左右著我們的行動。古今中外的實踐一再證明，具備什么樣的作風，就成就什么樣的事業。在當前交通環境日益嚴峻、各種交通違法、犯罪日趨復雜的形勢下，我們交通警察必將面臨更加嚴峻的挑戰。所謂逆水行舟，不進則退，如果我們不加強作風建設，如果我們作風建設不能完全適應新形勢新任務的要求，這將嚴重影響交警部門戰斗力的發揮和提高，如果任其發展，我們交通事業不僅不能與時俱進，而且很可能與時俱退、與時俱變。

們，時時、事事、處處都要學會換位思考，站在對方的角度去分析，去解答所提出的問題和所遇到的困難，切切實實地為他們著想；在與群眾交往、溝通時，一定要做到熱情禮貌、耐心細致、態度溫和，耐心解答他們提出的問題，全心全意地幫助他們解決所遇到的困難，切實轉變那種公安機關門難進、臉難看、事難辦的三難的衙門作風，滿腔熱情地為群眾服好務，切實轉變觀念，轉變作風，不斷提高服務質量、辦事效率和服務水平。

三、嚴格自律，清正廉潔。一是要嚴格執行五條禁令，把五條禁令作為自己最基本的行為準則。二是嚴格執行《公安機關人民警察內務條例》，培養自己公正廉明、英勇善戰、無私無畏、雷厲風行的優良作風。嚴格自律，清正廉潔立黨為公、執政為民，是黨的性質和宗旨決定的，是黨的作風建設的根本目的。黨員干部廉潔從政，直接關系人心向背和黨的執政地位的鞏同。必須圍繞為人民掌好權、用好權這個根本問題，堅持標本兼潔；綜合治理、注重從源頭上預防和解決腐敗問題，進一步推進黨風廉政建設。我們只有認識到，自己的權力是人民給的，只能用來為人民服務，決不能用某取私利。要自覺抵制和克服拜金主義、亨樂主義、極端主義的腐蝕影響，自覺地做到艱苦奮斗、清正廉潔。

四、加強學習，樹立良好形象。要按照人要精神，物要整潔，說話要和氣，辦事要公道這四句話來規范自己。一是人要精神。每一個民警都要珍惜自己的工作崗位和單位榮譽，做到紀律嚴明、作風嚴謹、著裝整齊、動作規范、精神飽滿、昂揚向上。軟、懶、散的狀況必須堅決改變。二是物要整潔。必須做到辦公場所干凈整潔、辦公秩序井然有序，物品擺放規矩整齊。臟、亂、差的面貌必須堅決改變。三是說話和氣。每位民警對辦事的群眾要熱情接待，態度和藹，不擺架子，不耍態度，文明禮貌。冷、硬、橫、推的現象必須堅決杜絕。四是辦事公道。每位民警無論執法辦案，還是服務群眾，都要做到平等待人，不徇私情，不謀私利，主持正義，公正執法，公平辦事，執法不公的現象必須堅決杜絕。

通過學習，使我認識到必須真心實意為人民群眾做好事、辦實事，以實際行動樹立人民公仆的良好形象。真正做到永懷愛民之心，常辦利民之事，恪守為民之責。

巡邏心得體會及收獲篇二

巡邏心得體會及收獲篇三

通過近段時間在xxx參加夜間巡邏工作以來，在各級領導和同志們的關心和幫助下,，工作上我取得了一定的經驗,也學到了很多知識。我想把近段時間工作的體會總結如下，不對之處請領導指正：

一是嚴格要求自己、熱情服務，切實做好本職工作。作為一名政府夜間巡邏員，雖然是臨時的，但我覺得也應該高標準來嚴格要求自己，特別是作為一名年輕的黨員理應聽從組織領導的安排，嚴格按相關規章制度辦事，搞好與巡邏區域老百姓的關系，熱情為老百姓服務，如遇到突發事件能處理的就現場處理，不能處理的，應及時請示領導，取得領導批準后再行處理。我想只要有組織有紀律去工作和處理一些事情，我們這些臨時的夜間巡邏員也會受到巡邏區老百姓歡迎的。

二是要充分認識夜間巡邏的重要性。夜間巡邏不只是走一走，看一看，而是要有高度的責任心和使命感，時時刻刻把巡邏區域內老百姓的生命財產安全放在心上，雖然社會總體是很安定的，但也不乏有少許有非份之想之徒，抱著僥幸心理，夜間行偷雞摸狗之事。因此，我們在工作期間應該高度警惕，不忘自己的工作的核心。三是加強學習。作為一名夜間巡邏員，雖然我們不執法，但也應該懂得一定的法律法規知識比如“治安管理處罰法”等，了解一些什么行為已違法，什么行為沒違法等方面的知識，我想是會對自己工作能力的提高有幫助的。另外我們還得向老同志學習，學習他們的工作經驗，學習他們處理突發事件的方法，我想這也是很有必要的，同時對自己在工作能力的提高也是大有好處的。

以上幾點算是我這段時間在巡邏工作中的體會吧?？傊?，作為一名新的臨時巡邏員，我將始終牢記領導的教導，踏實做好本職工作，為保一方平安做出自己的努力。

xxxx年x月x日

巡邏心得體會及收獲篇四

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

巡邏心得體會及收獲篇五

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題?！?/p>

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

巡邏心得體會及收獲篇六

今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：

明白什么是數學，明確程標準。

在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。

一定要明確學習目標。

清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。

二．明確本節定位。

復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。

三、注重數學思維的培養。

所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。

四、讓學生去說和做

教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！

巡邏心得體會及收獲篇七

夏末了，天氣還是有余熱。我們一直在軍訓營地，開始了為期一周的訓練。8月23日出發的時候，我還滿懷期待，但真正開始訓練的時候，心情突然就變了。

軍訓不是我想的那樣，用苦難來形容也不為過。夏天的悶熱，吃飯的不適，早起晚睡的生物鐘，讓我無法接受。整天站在操場上，站直了，昂著頭站著，不許出錯。臉通紅，口干舌燥，但不得不堅持下去，沒有遲到早退的余地。一旦你犯了錯誤，你將面臨導師無盡的批評和懲罰。

那七天，我的生活突然改變了。早上六點起床收拾房子，晚上將近十點回宿舍睡覺。輪到我們班洗碗的時候，要趕緊把有油污的盤子洗干凈。十幾個人忙得不亦樂乎，分工明確，互相幫助，倒飯，洗碗，收拾碗碟。最難最受不了的就是一天的訓練，每一個動作都要做好，不能有懈怠的余地。臨近傍晚，我全身酸痛，無法做其他事情。

沒有父母照顧我生活中的一切，我自然找不到被寵壞的自己，無法獨立。漸漸的，我學會了堅持不懈，即使累了也不會放棄；我知道如果我落后了，我會被打被罰；我掌握了洗碗的訣竅，提高了效率，做事變得高效。我開始從一個個體變成了班上的一員，也意識到了團結的重要性。

軍訓對我們來說無疑是很累的。我們在家里被寵壞了，但是在軍營里要學會照顧自己。雖然凡事都有困難，但通過一些努力，問題最終是可以解決的。雖然我們不得不經常放棄，但我們在紀律的約束下堅持下去。軍訓不僅鍛煉了我們的身體，也磨練了我們的志向。有時候，成功就在眼前，只要克服眼前的困難，就能取得滿意的結果。軍訓可謂苦中帶甜。在收獲的那一刻，你會得到比以前百倍的快樂。

巡邏心得體會及收獲篇八

我很清楚，我們是在20__年3月11日來到我的實習學校和母校的。六年后，我回到母校實習。多么激動人心的事情!然而時間匆匆，轉眼間，實習工作已經告一段落?；仡欉@半年的實習生活，真的感慨良多。這半年實習給我印象最深的是，實習對于每個想當老師的人來說都起著非常重要的作用，是我們師范生將理論知識付諸行動的必要環節。在生活和工作中，在導師的幫助下，我獲得了很多在學校學不到的知識。綜合素質有了很大提高，體會到了當老師的榮耀和責任，同時也體會到了當一名優秀老師的艱辛和累!

現在，實習轉眼就要結束了?；仡欉@半年的崗位生活，剩下的只有對教師行業的憧憬和對孩子的責任，以及承擔這份責任經歷后的成就。

想想半年，也就是半年，但只有四個月的實習生活，真正鍛煉了自己的能力，讓我活出了很多知識，提升了自己的能力，在生活中從與學生的接觸中收獲了很多快樂。現在我來總結一下這四個月的生活和學習中的快樂。

在我的生活和學習中，一共六個實習生，但我是男的，但還不錯。宿舍里有一個保定一中的體育老師，讓我的生活更加豐富。不然一個人在宿舍會窒息。這是宿舍。那么我們如何生活在正常飲食中呢?我慢慢給你解釋。我們一共六個人，然后只有我一個男生，我是組長，所以我在這方面的責任比較大。所以我充分發揮男性氣概，平時都是沖著做飯。就這樣，最近幾個月，首先要提高的是我的廚藝，其次是我的效率。至于我們實習生，相處的很好，尤其是和睦團結，這是我心里最欣慰的事。

我來說說實習期間獲得的知識和能力

實習的目的和要求

教育實習是師范生培養過程中極其重要的實踐教學環節。旨在通過實踐訓練提高師范生的教學能力和水平，使其具備成為優秀教師乃至人民教育家的基本素質。這種教育實踐是以固定崗位的形式進行的。所以對于師范生來說，主要是完成相關學科的教育教學工作，培養和鍛煉他們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，獨立分析和解決實際問題的能力;對于被替換的中學教師，主要是在教育教學中交流經驗，學習理論，進行實踐檢驗，進一步完善教育教學理念和方法，為推進新課程教育教學做好充分準備。

2、備課的第二個方面是備課。一般來說，練習的第一周，以講課為主，但同時也要自己備課，也就是備課。備課是教學的開始。備課不僅與書的內容有關，還與學生的現實生活有關。它還考慮了學生的原始知識水平、學生的接受能力、學生對課堂的反應、教學情境等方面。老師指導好初稿后，再整理一遍，然后交給高老師審核，然后你就可以去講臺上講課了。我非常重視這一系列的鏈接，為了在平臺上爭取更好的效果。我在教學中的角色是地理老師和音樂老師，這讓我充滿自豪感和無線成就感。為什么?因為我喜歡被人說萬能。

3、教學工作最重要的部分就是在平臺上講課，這是把之前的工作全部帶入實際環境的重要一步。在這個過程中，我們可以看到每個老師的真實實力，每個老師在之前的過程中是否認真對待，在平臺上講課是否是一件重要的事情，是否對實習學校和學生負責。教師不僅要傳授知識，還要管理課堂紀律，與學生進行個體交流。一開始我很緊張。由于本人經驗不足，適應能力不強，實習老師在課堂上常犯的問題有：備課“完美”，總是按自己的想法說話，對學生的反應不夠重視;語速過快，提問技巧不到位等。但是這些問題經過導師的指出，在后面的課上已經逐漸得到了改善和克服。

4、作業實踐教學的最后一個階段是——實踐和作業檢查教學效果的環節，從中我可以了解到我的課堂上存在的問題，然后根據這些檢查和填空。其中，學生一方面做同步練習和作業，另一方面在課堂上講解課堂練習。我覺得講解是對每一個老師的考驗，因為它不僅能考驗每一個老師的思維敏捷度，還能考驗他們的課堂反應能力。以上是教育教學的全過程。在這個過程中，我認真備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重點聽課，課后耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業。我對這一系列環節非常重視，使我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了導師的肯定。在講課的過程中，我深深體會到，作為老師，俗話說，給學生一滴水，就要有一桶水。

巡邏心得體會及收獲篇九

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。