年度小學工作計劃表（熱門21篇）

工作計劃表也可以幫助我們及時調整計劃，應對緊急情況和突發任務。希望以下這些工作計劃表范文能夠幫助大家更好地理解和制定自己的工作計劃。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇一

新的學期也隨即拉開帷幕。為了使本學期自己的工作更有序有效的地進行下去，特制定如下個人計劃：

一、思想工作。

在新的學期里一定要學習領會教師道德行為規范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。

二、能力發展。

希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發展;多和經驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發現優秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

三、努力方向。

本學期我制定了以下目標及措施：

1、盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。

2、努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發展特點。

3、繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1、多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

2、自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯系窗內容的更換頻率，為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3、主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

四、出勤方面。

嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。

五、家園共育方面。

家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能、認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯系窗內容的更換頻率，為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇二

一、指導思想：

依據《普教工作計劃》，以黨的十七大精神為指導，以課程改革為主線，以課堂教學為重點，以新的教學方式和學法指導為突破口，深化基礎教育課程改革，深入開展校本研修活動，規范教學常規管理，樹立全面的教學質量觀，推動學校教學工作的整體進步。

二、工作要點：

1、切實貫徹科學的教學常規管理，優化教學過程和教學行為。

2、加快課程改革步伐。以新理念指導課堂教學，促進課堂教學的改革和創新，切實提高課堂教學質量。

3、優化校本研修機制。以課題研究為突破口，以網絡支撐為手段，以提高教師專業化發展水平為重點，使校本研修具有主題性、目的性、系統性、持恒性、常態性。

4、啟動“熱愛經典，書香滿園”系列活動。“營造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設的一個特色項目，體現學校的特色建設。

三、工作措施。

(一)以求真務實的態度，加強對課程實施過程的有效管理，落實科學的教學常規。

根據《大連市初中小學教學管理工作意見》要求，進一步加強教學常規管理，進一步規范教師的教學行為，嚴格執行教師課堂常規。

2、上課：教學目標明確;知識傳授正確;方法科學有效;教學行為規范;課后反思及時。除了語數英外，其他學科必須像模像樣上課，通過上學期的觀察有所改進，但依舊存在問題，比如開會就自己知道，這學期嚴禁杜絕，這學期將作為教學常規重點檢查。

4、輔導：輔導的主要任務包括：指導學生自學，解答學生作業中的疑難問題，幫助學生進一步理解、消化課堂教學內容，為缺課的學生補課等。輔導要堅持以下原則：注重差異，分類指導;以個別輔導、分散輔導為主;講求時效。利用一切可以利用的時間抓好中差生的輔導。晨讀時間再次明確一下(7：00-7：10英語;7：10-7：30隔天語數)晨讀晨讀盡量讓學生讀，書聲朗朗，尤其是語文英語。

5、考試：普教計劃要求，建立教學質量監控體系，前面提高教學質量。學習使用《大連市小學生學習質量評價標準》，對教師開展制定“雙向細目表”培訓，教師對學科知識進行系統梳理，對知識點進行分層歸納，把握學科整體性和系統性設計配套練習題。同時第一次對六年級畢業生全科及格率提出量化要求，達到85%以上。

6、實驗教學：學生分組實驗和演示實驗完成率要達到100%，教師和學生的實驗記錄必須填寫，保存備查。

(二)課改的主陣地在課堂教學，深化教學改革，構建自主、合作、探究的學習方式，樹立正確的教育質量觀，最終的目的、根本、落腳點就是全面提高教育教學質量。為此我們將繼續開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動九，圍繞這一系列活動開展各種形式的教研活動：

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇三

一、自身發展。

在工作中，通過多種渠道提高自身專業素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育教學工作計劃。

二、班級管理工作。

衛生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛生死角。

建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。

精心設計布置班級墻壁，為學生創設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環境。

三、教育教學。

備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。

上課是學校教育教學工作的核心環節。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。

持之以恒，規范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。

課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發揚亮點，彌補不足。

作業批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇四

一、指導思想：

以科學發展觀和黨的十七大精神為指導，以全面實施素質教育為總目標，從學校實際出發，更加細化教學常規、教學過程管理，以創建瑞安市合格學校為契機，進一步增強教學研究意識，促進每一個學生的均衡發展，全面提高教學質量。

二、主要工作。

〈一〉、努力強化教學常規訓練與管理。

1、嚴格執行教學工作規范化各項要求，定期檢查教師備課、上課、批改、輔導等工作情況。明確改進措施，促進目標的達成。

〈1〉、提高課堂效能，課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動;要善于用ji勵的語言鼓勵學生大膽創新，培養學生的問題意識，探究精神和科學態度;要充分利用優質教學資源的共享或自制課件來優化教學過程，ji發學習興趣，注意發揮學生的主體作用，讓學生在課堂教學中學會知識的遷移,得到創新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。

〈2〉、增強備課實效性，教師備課重點要放在鉆研教材和關注學生身上，精力要花在收集相關資料拓展課程資源和教學準備上，備課要提前三天，精心備好每一課，不得出現無教案進課堂的現象。每篇教案教學目標要明確，包括知識目標、能力目標、情感目標，重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有合理的教學方法。課堂教學結束后要認真審視自己的教學理論和實踐兩方面進行反思，提高教后反思的質量。教后隨筆不少于三分之二，每位教師每月備一節自己最拿手的課，課后反思不少于二百字。本學期教導處將對教師備課進行實時的監督、檢查，杜絕網上粘貼教案，防止只備不用的現象發生。

〈3〉、注重作業質量，努力做到精講、精練、精評、精選，有發必先做、有做必全批、有批必精講、有錯必及補;要加強面批的次數，嚴格控制作業量，不加重學生負擔。

〈4〉、輔導注重成效，課外輔導要緊緊圍繞提優轉差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導的計劃要有可操作性，輔導內容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。力爭在期末考試中取得好成績。

3、教導處繼續做好結對工作，以師帶徒的形式，幫助青年教師迅速成長，開展兵教兵互教互學的形式，提高我校教師的整體素質。

4、組織好各項教學評比工作。認真做好教師基本功(三筆字)比賽;教師說課比賽;二、四年級學生規范漢字書寫比賽、;一、二年級生字鞏固賽、一、二、三年級口算達標賽;五、六年級閱讀、作文賽;小學生英文書寫比賽;小學畢業班學生科學實驗技能操作設計比賽。促進學生知識能力的掌握、書寫水平和實踐能力的提高，不斷豐富學生的校園文化生活。

〈二〉、切實加強校本教研管理與提高。

1、續繼深入開展校本教研活動。教研活動以學科組為單位，在上學期基礎上加強“同課異構”研討模式，組織教師圍繞專題，并通過課堂觀摩、看錄像、聽講座、評課談體會、寫論文等形式，學習、交流、實踐，提高自身業務素質。

3、學校領導加強對課堂教學調研，經常深入課堂，通過聽隨堂課及時了解課堂教學現狀，發現問題及時反饋，及時指導。

4、對已申報立項的市課題要加強研究，重視過程。同時積極申報新的市級以上課題。

〈三〉、努力實現教務管理規范化。

(1)、嚴格執行課程計劃，嚴格執行“減負”的有關規定，切實控制學生的在校時間，保證學生每天的體育鍛煉時間。

(2)、逐步健全學籍管理制度。學生轉學、借讀、休學、復學嚴格按市文件精神辦理。認真做好學籍檔案管理工作和電子學籍管理工作。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇五

今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

**常規產品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、

銷售中的問題。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法。

我們**公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構，生產管理也進步明顯，在**州乃至**行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

一:基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認定及培養。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三:高效團隊的建設。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。

1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四:落實自身崗位職責。

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團協作、優質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇六

本學期，正學小學綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實__區、校科研處及教務處的工作計劃，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰斗力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內容，抓常規，促學科教學的規范，抓培訓與活動，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學質量的提高。

二、工作目標。

我校綜合教研組包括體育、音樂、美術、信息技術、英語五門學科。活動安排遵循理論指導實踐的原則，既安排課堂實踐，又有理論學習。

1、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，注重課堂的預設與生成，提高課堂教學有效性。使學生在和諧、平等的關系下積極主動參與教學全過程，促進學生綜合素質的提高。

2、根據學科特色，努力創新富有實效的教學方法，提供學生參與創新學習的機會，培養學生創新能力。

3、多寫教學反思或課后備課，收集經典的教學案例，鼓勵本組成員多寫教學體會和撰寫論文，爭取本組教師在每次論文評選中都有論文獲獎。

4、各科教師團結合作，發揮特長開展社團活動，展示學校活力，提升學校的品牌形象。

5、組內各教師本學期主要目標：

(1)體育教師組織體育活動——開展體育大課間活動，培養學生的競爭意識和合作精神;繼續組織好校園集體舞的排練，組織學生訓練好校運動會比賽項目，爭取有更多的人參加區運動會并爭取在區運動會中取得佳績;抓好體育常規教學工作，準備迎接體育“三部”測查體能部分抽測。

(2)美術教師應重視學生基本功訓練和審美能力培養，教師學生多出好的作品;組織好瀚云軒書畫社團、藝童繪畫社團的工作開展;準備迎接區“三部”測查。

(3)音樂教師致力全面提高學生的音樂素質，善于發現人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團的開展，即可培養學生也可為藝術節做準備;組織好迎元旦文藝匯演。準備迎接區“三部”測查。

(4)信息技術教師應注重學生自我動手能力及綜合運用能力培養，向學生傳授現代網絡技術，提高應用能力。繼續組織好電腦社團工作，做好準備迎接“三部”測查工作。

(5)科學教師在做好學科常規建設的同時組織好科技社團的開展。以科研帶動對學科教學方法的深入研究，促進教師與學生的共同成長，做好準備迎接“三部”測查工作。

(6)英語教師進行學科常規建設的教學研究，不斷探索與完善小學英語教學。

過程、方法以及教學評價的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團活動，組織好英語節各項活動，并做好準備迎接“三部”測查工作。

三、具體措施。

1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。

著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科小組活動要立足課堂，做到研究主題、內容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發生命活力。

2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。

以“新課程，新理念，新課堂”為指導，以適應新課程的學科教學常規建設為主題，以確立學生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發展、橫向發展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。

3、辦好學科教研活動，提高課堂教學水平。

堅持每個單周開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統聽課和教研，通過組內教師共同聽課評課，相互學習促進，提高教學質量。通過教研活動，也可發現組內的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。

4、抓好常規課堂教學管理，規范課堂教學。

要嚴格按照教導處要求認真備課，要有上課情況小記與反思。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。

5、強化繼續教育，增強自身素質。

(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。

(2)結合學校安排，參加各項學習培訓。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇七

小學教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使20__年工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

一、專業提升，般他山之石.筑我方高墻.

1、學習交流，提高師德修養，我將通過網落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。

3、專業發展，提高自我。在網絡上建立自己的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。

二、教育教學。

1、繼續帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規范》的內容，培養學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

2、充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。

3、養習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據具體情況，有針對性地采取“一優幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

4、常規業務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

三、班級管理。

1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動。持之以恒，孩子們自然養成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。

2、值日認真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意保持。

四、其他方面。

1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇八

指導思想：

本學期我校的教學工作以中心校會議精神為指導，根據學校工作計劃，重點抓好常態課堂，促進教師專業發展，進一步規范教育教學行為，促進學生學習習慣的養成教育，做好質量監督工作。通過組織教師教學研討活動，引導教師積極參與課改，提升課堂教學質量;進一步加強校本課程的開發和研究。

主要工作：

一、教師業務學習與培訓。

組織教師深入學習研究新課程下的課堂教學，重點是正確把握教學目標、加強對教材的理解和研究，注重優化課堂教學結構和實現學生學習方式的多元化等方面。教師要轉變教學觀念，以新的理念指導課堂教學，堅持以學生為主體，運用啟發式教學和開放式教學：

1、組織教師學習學校工作計劃，學校教學工作計劃，教學教研工作計劃，明確本期業務學習培訓內容、目標、任務。

2、根據上級要求，及時組織教師參加各級教學研討。

3、做好教師繼續教育工作，認真組織校內培訓和學習工作。制定20_年學校教師繼續教育工作計劃，按計劃認真開展活動，引領教師加強學習，不斷促進教師的自身發展。

二、制度管理與建設。

1、嚴格抓好教學常規。各學科教研組每月做好一次常規檢查，教導處將加大常規檢查力度，開展隨機檢查，不定期抽查，對教學常規中有違規現象的教師實行跟蹤抽查，力求通過跟蹤檢查的方法，使每一位教師都重視常規，增強自已的責任感和使命感，對教學負責，對學生負責。

2、嚴格執行課程計劃，按計劃開齊、開足各個學科課程。加強課堂研究，從而切實減輕學生過重的課業負擔，努力提高教學質量，促進學生全面發展。

3、優化課堂教學，向往40分鐘要質量，要效益。加強校內視導工作，全體行政人員參加視導，形成檢查報告，在全體教師會議上進行通報，對發現的問題及時進行跟蹤，限期整改。

4、繼續加強學困生的輔導工作。優化作業內容，實行分層教學，改革批改作業的形式和方法，杜絕題海戰術。要求作業內容精心設計，題量適當，批改及時，做到類批、點批、面批，學生間的互批相結合，教師要及時總結，及時點評，以指導整體教學。在作業批改反饋的基礎上加強對學困生的課外輔導工作。堅持個別輔導與指導自學為主的原則。結合學生實際，輔導內容要具體、有目的、有對象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強學困生和學優生的差異性輔導。教給學生愛學、會學、樂學，使學生掌握舉一反三、靈活轉換的學習方法。對學困生單元考核進行二次考核，確保單元過關。

5、抓好平常課。課堂上要關注全體學生，抓課堂四十分鐘的質量，優化課堂教學過程，從而提高教學質量。

6、上好示范課。各學科組按計劃上好校級示范課。讓各學科教師認識到新課改的課應該怎樣上，什么樣的課才是好課。

7、精選好作業。教師要對作業量進行合理控制，要對作業布置進行自主篩選和精當取舍。作業布置形式要“講科學、重實效、嚴要求”。各科作業都要嚴格執行規范，統一作業格式，作業量要適中，避免大量抄寫或重復性作業，多布置思考、練習型作業。

三、教學研究與教育科研。

1、加強教研組、備課組建設。教研組根據學校工作計劃，按期開展教學研討活動，教導處組織相關人員進入教研組進行隨堂聽課。

2、推進名師工程。配合學校做好名師工作室的建設工作，提供學習機會，規范教師梯隊建設，加快青年教師培養步伐，促進青年教師盡快成長。充分發揮教學帶頭人及骨干教師的示范、引領作用，著力發現與培養優秀青年教師，擴大帶頭人和骨干教師的影響，努力完成學校名師建設任務。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇九

__年安全保衛工作按照上級行的總體要求，深入學習貫徹黨的__大精神，緊緊圍繞建設社會主義和諧社會目標，認真落實科學發展觀，按照《中國人民銀行“__”期間安全保衛工作規劃》要求，加強保衛隊伍建設，加快安全防范設施建設，積極探索安全保衛工作的改革，促進我支行安全保衛工作水平的提高，銀行安全保衛工作計劃。

一、提高認識，加強領導。

支行領導要高度重視安全保衛工作，始終把安全保衛工作納入黨組工作的重要議事日程，把安全工作始終放在首位，把防范各類案件和事故的發生當作頭等大事來抓。壓濾機濾布要以國家財產和職工生命安全高度負責的精神，認真履行職責，建立健全獎懲機制，把安全保衛工作納入考核與管理，真正實行“一票否決”制，真正把安全保衛工作落到實處。行長是安全工作的第一責任人，辦公室主任、保衛人員是安全保衛工作的直接責任人，要以高度的政治責任心和事業責任感對保衛工作負責，認真抓落實。要把安全保衛工作納入總體規劃和年度工作計劃，做到年初有計劃，半年有小結，年終有總結，做到制度健全，人員落實，管理到位。支行要側重抓好內部安全管理，防范和化解風險隱患，杜絕治安刑事案件和責任事故的發生。要加強對職工的安全教育力度，提高職工遵紀守法和自覺防范風險的意識，做到“管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事”，確保一方平安。

二、加強保衛隊伍建設，不斷提高保衛人員的綜合素質。

日常要加強對保衛人員的思想教育和職業道德教育，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀和無私奉獻精神，使他們能積極主動克服困難，自覺做到識大體、顧大局、講奉獻、講團結，甘于吃苦、安心本職，努力完成工作任務。保衛人員要克服自卑情緒和思想，要自尊、自重、自愛、自醒、自強，從根本上樹立熱愛保衛工作思想。

保衛人員要加強學習，努力掌握現代科學知識和管理手段，要加強事業心和責任感不斷提高自身素質。部門負責人是保衛工作的“領頭羊”，安全工作的好壞關鍵是帶頭和以身作責。今年的安全保衛工作要始終遵循“超前防范”和“警惕出安全”的總要求，按照“規范、守紀、創新”工作思路，力增20__年有新的起色和亮點。

為提高保衛人員的綜合業務素質，支行要積極派人參加上級行舉辦的“新知識、新業務、新技能”的培訓和崗位技能練兵比武活動，不斷提高保衛業務知識、監控設備操作、突發事件處置等方面的能力。

三、加強制度建設，嚴格落實各項規章，加強應急準備和演練工作。

為使各項規章制度更加標準化、規范化，支行將結合“制度落實年”活動，進一步修訂《防盜竊應急預案》。保衛人員要嚴格按照上級行的要求填報各種賬、卡、薄，濾布嚴禁違章操作。

繼續做好對安全保衛工作應急預案的修改、補充和完善。加強應急預案的演練工作，按照總行精神，演練要注重效果，可以進行實戰型、推演型演練。我支行將在年內組織一次消防安全應急演練活動，并上報相關資料和圖片。

四、認真落實黨風廉政建設、案件事故防范責任制，大力推動反腐倡廉建設。

一是要加強黨風廉政建設、案件事故防范教育，每半年至少進行一次黨風廉政建設、案件事故防范教育和思想動態綜合分析。完善反腐倡廉“大宣教”工作格局，堅持監督聯席會議制度，拓展教育內容，豐富教育形式，強化宣傳教育效果，深入開展廉潔從政教育和警示教育。要認真學習貫徹黨的__大精神和中央紀委__屆_次全會精神，認真執行《廉政準則》、中紀委“四大紀律八項要求”和“五項規定”、總行黨委“九個不準”和分行黨委“四個嚴禁”、“四個不準”及上級關于廉潔自律、依法行政、廉潔從政的有關規定，保證政令暢通，提高行政效能。

二是加強組織領導，明確崗位職責，層層簽訂黨風廉政建設、案件事故防范責任書。按照上級行要求和部署，貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉，注重預防的方針，扎實推進懲防體系建設。抓住腐-敗現象容易滋生的重點領域和關鍵環節，健全完善從源頭上治理腐-敗的制度體系。

三是每半年至少要進行一次案件和事故隱患排查分析工作。遵守政治紀律，在政治上、思想上、行動上與中央和上級黨委保持一致，干部職工隊伍穩定、思想穩定、團結協作、勤政務實。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十

本學期，我班結合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養成教育，進一步完善常規管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養成。利用學校的有利資源，結合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎建設，努力開創班級工作新局面。

二、學生現狀分析。

本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經過四學年的教育和訓練，大部分學生已養成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態度不端正，學習成績較差，還出現了偏科現象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。

三、工作目標。

1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調整，讓每位班隊干部都發揮應有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

2、對學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講衛生、講文明、守紀律的好少年。

3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養集體榮譽感。

4、加強學生明辨是非的能力培養，由“他律”逐漸向“自律”過渡。

5、.配合學校開展紀律、衛生、兩操、禮儀的四項競賽活動。

7、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。

8、切實加強學校、家庭、社會三結合。

9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。

10、加強對學生的心理輔導教育。

一、加強學習，提高認識。

我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規范性的要求。以前,我缺乏對《規范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表。

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。

規章制度。

積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

三、加強修養，提高素質。

馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”

作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。

四、關愛學生，無私奉獻。

教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。

本學期，我繼續擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發現學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。

一、自身發展。

在工作中，通過多種渠道提高自身專業素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育。

二、班級管理工作。

衛生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛生死角。

建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。

精心設計布置班級墻壁，為學生創設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環境。

三、教育教學。

備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。

上課是學校教育教學工作的核心環節。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。

持之以恒，規范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。

課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發揚亮點，彌補不足。

作業批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十一

20xx年，是實施“”規劃的開局之年，是《社會保險法》實施的第一年，社會保險事關人民群眾的切身利益，事關經濟社會發展全局、事關社會和諧穩定。我科社會保險工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入實踐科學發展觀，按照社會保險“全民覆蓋，人人享有”的總要求，緊密圍繞市人力資源和社會保障的中心工作，服務大局，著力完善社會保險市級統籌基金管理，著力提升社會保險服務能力，確保社保基金的依時足額發放，具體抓好以下六項工作：

一、認真學習，提高認識，領會“”規劃對社會保障工作提出的新要求。

“”規劃建議，啟動“富民戰略”和“內需戰略”，從過去更強調經濟增長，而以后將更強調經濟增長質量和惠及民生，過去更強調強國，以后將更強調富民。啟動內需是強調購買能力和消費需求，這些都需要通過收入分配制度改革使更多老百姓有更高購買力，才能實現富民戰略。而社會保障事業發展到現階段，社會保障除了是維護社會安定和解除國民后顧之憂外，更主要的是承擔著調節收入分配并促進財富得到合理分配的職能。當前收入分配領域的突出問題是普通居民與勞動者收入低、不同群體之間收入差距大，收入分配秩序不規范，而這三大問題均與社會保障體系不健全和欠公平有直接關系。因此我們要正確理解社會保障體系建設與“”規劃的關系，全面認識社會保障的收入分配功能，以完善社會保障制度為基礎，圍繞xx大提出“到20xx年基本建立覆蓋城鄉的社會保障體系”的戰略目標，正確認識社會保障事業的定位，以指導我們開展工作。

二、做好社會保險市級統籌基金管理工作。

實施市政府頒布的養老、醫療(職工醫療、城鄉居民醫療)、失業、工傷、生育市級統籌工作方案，實現基本制度、繳費標準、待遇水平、經辦服務、基金核算和信息系統“六統一”。

(一)統一全市會計核算財務軟件。通過省計財處統一全省會計核算軟件的契機，調整原來的財務核算方法，制定全市會計核算規范，做到全市財務數據資源共享，加快數據上傳速度，提高會計核算工作質量。

(二)抓好全市各險種歷年結余基金上劃市財政專戶工作。20xx年我市上述險種已先后實現了市級統籌，提高了社會保險的抗風險能力，但在移交各險種歷年結余的基金仍在簽定移交管理協議過程中，明年的工作重點之一是要檢查督促未按規定簽定移交管理協議和不按規定上劃歷年結余基金的市區，必須按市級統籌的規定做好歷年結余基金上劃市財政專戶工作，真正實現基金統一核算、統一管理的目標。

(三)完善各險種市級統籌后各市、區支付待遇所需周轉金的安排工作。實行市級統籌后，各市、區支付待遇所需的資金都由市來統一安排，要做好此工作，一是要合理確定周轉金額度，協調財政預留充裕的資金用于安排各市、區支付待遇所需周轉金;二是理順周轉金申請和下撥程序，確保周轉金按時劃撥到各市、區社會保險基金支出戶。

(四)以城鄉統籌為依托，建立覆蓋城鄉社會保險的基金管理體系。按照“省、市兩級管理，縣、鎮、村三級服務”社會保障公共服務體系建設要求，配合新型農村社會養老保險制度實施，完全被征地農民養老保險和城鎮居民養老保險制度試點工作的開展，理順從征收到支付的基金運作流程，提高社會保險公共服務均等化服務水平，加快社會保險城鄉統籌、一體化服務建設步伐。

三、努力改進管理和服務，進一步做好社會保險各項待遇結算支付工作。

健全的管理服務體系，是落實社會保險政策的必要條件。進一步完善社會保障體系，不僅要不斷健全制度，還要按照以人為本的要求不斷改進管理，為參保者和公眾提供更加高效便捷的服務，使社會保險全方位發展。

隨著社會保障體系的逐步完善，新開展的社保業務逐年增加，如被征地農民養老保險、城鄉居民基本醫療保險、公務員醫療求助等。這對基金管理科的待遇支付和與定點醫療機構的結算工作都帶來較大的壓力。明年要進一步加強業務培訓和更新知識的學習，提升業務能力和工作效率，在與定點醫療機構結算和采用轉帳方式支付各險種待遇方面，充分利用網上銀行支付的優勢，提高結算效率;在銀行代發養老金和失業金方面，要加強與業務部門和代發銀行的聯系，將各項工作落到實處，按時將資金劃撥到代辦銀行，確保養老金和失業金的按時足額發放;對小額現金支付方面，簡化手續，盡量滿足參保人的要求。

加強與銀行的合作關系，以推行社會保障卡為契機，重新規劃與各經辦銀行的合作方式，爭取主動，充分利用銀行的專業技術、人力資源、服務網絡等優勢，以為參保人提供方便、快捷、高效服務為目標，探索建立一套社保部門、銀行、參保人三贏的社保服務合作機制。

四、做好基金預算工作，研究探索社保基金保值增值方式。

合理測算基金收支規模，探索如何科學提高待遇、分類別提高待遇的方法，推動建立公共財政對社會保險的投入機制，努力提升社保資金的運行績效。隨著社保覆蓋面的迅速擴大和保障水平的不斷提高，必須有順暢的籌資渠道、充足的資金供給、可靠的增值手段，才能不斷增強社會保險資金的支撐能力。我們要積極爭取財政繼續加大對社保的投入，以及爭取通過省統一安排的無風險投資以增值。平時在確保正常運作所需基金的情況下，向財政提出基金增值保值的意見和建議，科學地選存不同檔次的定期存款，使社保基金最大限度地增值保值。

五、確保基金安全有效。

以規范經辦行為、防范基金風險為重點，加快構建服務、管理、監督“三位一體”的經辦組織架構，建立內控“一把手”責任制，對重點業務高風險經辦環節開展實時監控，進一步健全內部控制和稽核管理工作。采取有效措施，加強部門協作，建立數據對比糾錯機制，開展數據清理，進一步提高數據質量。組織開展稽核內控檢查，落實社會保險三方統一對賬工作，強化基金監督管理，確保基金安全有效。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十二

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十三

嚴格執行查對制度，提高醫務人員對患者身份的識別準確性。讓患者共同參與醫療安全管理，規范臨床用藥，提高臨床用藥安全性。開展醫患溝通技巧培訓，完善在特殊情況下醫務人員的有效溝通。加強臨床用血管理，嚴防臨床用血事件的發生。鼓勵醫療不良事件和重點病人的申報，積極處理醫療投訴，防止等級醫療事故的發生。

二、醫療安全工作重點。

(一)強化醫療質量、安全管理委員會作用，充分發揮管理職能。進一步健全各級醫療質量、醫療安全管理委員會，完善落實委員會各項工作制度，深入科室搞好調查研究，對科室的安全控制指標、醫療投訴、醫療不良事件的匯總分析和整改措施進行檢查、評價，對全院醫療、醫技工作中的安全隱患提出指導性的改進要求，對新技術、新項目和醫療風險給予指導性意見。每季度召開一次委員會會議，確定各種醫療糾紛處理意見，分析研究不安全因素，督促各項安全制度落實及時提出整改措施。每季度開展一次安全大檢查，及時通報醫療安全信息，提出整改反饋意見。

(二)、加強質量、安全管理教育，增強法律意識、質量意識和安全意識。

1、繼續開展全院性的醫療衛生法律法規、部門規章制度、醫療核心。

制度、診療規范等內容的培訓，從而提高廣大醫務人員的質量意識、安全意識和法律意識，推動醫療質量的持續改進，進一步防范醫療不良事件的發生。開展各科室的醫療質量、安全院科二級對話會，根據各科室實際情況提出整改措施,確保醫療安全。每季度召開醫療差錯分析鑒定小組會議，指出醫療糾紛發生的本質原因，認真梳理總結，并由職能部門限期檢查整改措施的落實情況。

2、各科室利用科室例會組織學習醫院規章制度、操作規程、規范;組織至少2次的全院性醫療安全管理教育，建立醫務人員醫療安全積分檔案，并及時反饋給當事人。對違反醫療衛生法律法規、規章制度及技術操作規程的人員進行個別強化教育，必要時進行醫療質量重大缺陷誡勉談話。(三)加強醫療核心制度的落實，實施醫療質量全程管理，確保安全醫療。

1、各臨床、醫技科室要按照等級醫院管理要求，加強關鍵性核心制度的落實，如首診負責制、三級醫師查房制度、危重疑難病例和死亡病例討論制度、手術安全核查制度、手術前風險評估制度、危重患者搶救制度、術前討論及手術分級審批制度、醫囑制度、分級護理制度、查對制度、病歷書寫制度及規范、臨床用血審核制度、新技術和新項目準入制度等，并對執行落實情況實施每月一督查制度，確保核心制度得到有效落實。

(四)加強業務培訓，提升醫療安全防范能力。

1、強化“三基”培訓。積極開展醫療業務培訓，通過現場指導和視頻教學、集中培訓、科室業務學習、自學等多樣化手段，達到人人參與的目的，把好“考核關”，確保醫務人員人人掌握徒手心、肺復蘇、規范的體格檢查、常用診療技術操作和急診急救設施、設備的使用方法。要把“三基”、“三嚴”貫徹到各項醫療業務活動和質量管理的始終。

2、認真落實醫患溝通制度，通過組織醫務人員培訓，學習醫患溝通的法律論據，提高醫患溝通技巧，規范醫患溝通行為等措施，提高醫患溝通的有效性，降低因醫患溝通不良所導致的醫療糾紛發生率。

3、組織全院臨床、醫技人員進行臨床診療規范和診療指南的培訓，定期組織理論和操作的考核，注意考核的實用性和可操作性，從而加強業務素養，減少醫療不良事件的發生。

4、利用每次業務培訓的時間，反復宣傳15條醫療安全禁令，強化廣大醫務人員的安全意識。(五)加強對醫療不良事件、重點病人申報、醫療投訴和糾紛的管理，認真分析總結，吸取經驗教訓。

1、健全醫療不良事件非懲罰性報告制度，提高醫務人員醫療不良事件報告意識，鼓勵廣大醫務人員積極上報，對全院安全隱患通病的不良事件進行認真分析、總結，有效落實整改措施，減少醫療隱患。加強對醫療安全(不良)事件報告的程序性和時效性管理，嚴格落實《關于加強對醫療安全(不良)事件報告管理的通知》的文件精神。

提出整改措施，確保事件發生原因不清楚不放過，當事人認識不到位不放過。

3、加強對重點病人的管理，利用院周會、業務學習會議等渠道加強對重點病人報告范疇和獎勵制度的宣傳，提高醫務人員對重點病人報告的自覺性。醫務科在接獲重點病人申報后，應及時組織相關人員進行聯合查房，對醫務人員進行技術指導，并認真做好醫患溝通，使醫療糾紛苗頭降低醫療不良事件的發生率。

(六)開展醫療安全隱患排查，將醫療安全防范的關卡前移。

定期組織全院性的安全醫療隱患自查，對自查結果以及存在原因進行認真分析，落實整改措施，要求當事科室或者個人限期整改，不斷提高醫療質量和醫療安全。職能部門要充分發揮監督管理職責，進行“三基、三嚴”、醫療核心制度和應知應會的考核。通過定期的醫療質量、安全隱患檢查，掌握全院范圍內的質量和安全隱患，提出整改措施，并督促整改措施的落實情況。

(七)狠抓臨床用藥管理，保證臨床用藥安全。

1、繼續深入開展陽光用藥工程和抗菌藥物專項整治工作，規范藥品購置渠道，執行臨床用藥“三告知”制度，告知患者藥品的作用、用法和注意事項。嚴格落實門診全處方點評和醫囑點評，及時分析、反饋，落實獎罰措施。加強臨床用藥業務知識的培訓，要求臨床醫生熟悉藥品說明書，掌握藥物適應癥和配伍禁忌。

2、加強對臨床用藥不良反應報告的管理，要求臨床醫師及時填寫《藥品不良反應報告表》，記錄不良反應的發生、發展和轉歸，主要包括不良反應的發生時間、癥狀、嚴重程度、因果判斷和預后等。

3、強化日常檢查的職責，嚴格禁止高危藥品、普通藥品、外用藥品混放的現象，加強對當事科室的教育，應做好醒目標識。

(八)加強臨床用血管理，保證臨床用血安全。

1、強化臨床用血管理委員會的監管職能，檢查臨床用血計劃和季報、年報等統計報表，宏觀掌握節約用血及合理、科學用血情況。每季度抽查各臨床科室經輸血治療病例的病歷，重點檢查輸血申請單、檢查輸血同意書的質量和用血評估制度的落實情況，了解輸血指證的把握情況，并作好記錄、分析和反饋工作。

2、加強臨床用血知識的業務培訓，指導臨床血液、血液成分和血液制品的合理使用，鼓勵成分輸血和自體血回輸，促使規范用血，提高醫務人員合理用血、科學用血的自覺性，嚴格把握臨床用血適應癥，增強臨床用血的風險防范意識，醫務科要嚴格把握一次性用血20__ml以上的審批關，防止濫用血液。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十四

今年以來，公司在董事會的領導下，各項工作進行了全面鋪開，“__”品牌得到了社會的初步認同。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎。

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎。

__的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境。

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構。

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十五

1．區委、區領導春節前檢查安全生產工作，。

2．開展煙花爆竹儲存經營企業執法巡查；

3．開展元旦、春節期間的執法檢查工作。

4．春節期間危險化學品和煙花爆竹經營單位安全檢查；

5．20xx年安全生產執法監察專項行動。

1．召開全區安全生產工作會議，確定安全生產控制指標；

2．區政府與各鎮政府、區直有關部門簽定安全生產責任書。

3．開展煙花爆竹儲存經營企業執法巡查。

4．召開全區非煤礦山安全監管工作會議。

5．開展雨季前非煤礦山安全生產大檢查。

6.20xx年全區危險化學品和煙花爆竹安全監管工作會議。

7.20xx年安全生產執法監察專項行動。

8.成品油批發經營單位、生產企業換證。

9.制定落實工商貿行業企業主體責任、實行安全生產分類分級管理具體實施方案。

1．開展全區春節安全生產大檢查。

2.召開全區安全生產監督管理工作研討會。

3.健全和完善政府行業主管部門安全監管職責規定。

4.20xx年安全生產執法監察專項行動。

5.非煤礦山企業辦理《安全生產許可證》換證工作。

6.擬定并印發工商貿行業安全生產分類分級管理實施方案。

7.加油站和成品油批發經營單位換證、生產企業換證。

1．召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。

2．開展“五一”節前安全生產大檢查。

4．開展劇毒品使用單位執法巡查。

5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。

6.20xx年安全生產執法監察專項行動。

7.督促礦山企業簽訂《20xx年度礦山救護協議》。

8.非煤礦山企業辦理《安全生產許可證》換證。

9.危險化學品生產企業換證。

10.幫助、指導生產經營單位建立安全生產檔案。

1.召開全區安全生產月工作會議，部署全區安全生產月活動。

2.制定20xx年“安全生產月”活動方案。

3.開展危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。

4.會同經貿、水利、電力、質監等職能部門開展電力企業安全生產專項檢查工作。

5.20xx年安全生產執法監察專項行動。

6.危險化學品生產企業換證。

7.啟用安全生產監督管理升級系統和行政審批系統，年度工作計劃《》。

1.召開全區第三季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展全區夏季安全生產大檢查。

3.落實“安全生產月”各項工作。

4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業專項檢查和執法巡查。

5.20xx年安全生產執法監察專項行動。

6.危險化學品生產企業換證。

7月份至12月份。

1．上半年全區安全生產工作總結。

2.申報省安全生產專項資金項目。

3.開展危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。

4.開展加油站執法巡查。

5.組織檢查、指導、督促各鎮開展貫徹落實企業主體責任、實行行業分類分級管理方案實施工作情況。

6.抽查全區危險化學品生產、儲存在建項目。

7.檢查生產經營單位建立健全安全生產檔案情況。

8.對區直重點企業和重大危險源單位進行專項督查。

9.20xx年安全生產執法監察專項行動。

1.開展“紀律教育學習月”活動。

2.舉辦全區粵港澳“安康杯”知識競賽。

3.危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。

5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業貫徹執行標準規范情況進行專項督促檢查工作。

6.20xx年安全生產執法監察專項行動。

7.危險化學品經營單位（乙種）換證。

1.召開第四季度防范重特大安全生產事故工作會議。

2.開展秋季及國慶期間全區安全生產大檢查。

3.召開全區爭創廣東省安全文化建設示范企業動員大會，部署爭創工作。

4.開展劇毒品使用單位執法巡查。

5.開展中秋節前期煙花爆竹儲存經營企業執法巡查。

6.會同經貿、公安、規劃建設等職能部門開展民爆企業和液化氣生產、存儲企業開展安全生產檢查。

7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。

8.部署國慶節前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。

9.危險化學品經營單位（乙種）換證。

1.開展危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。

2.開展中秋節期間煙花爆竹零售經營企業執法巡查。

3.會同教育、消防等部門開展中、小學校和各類教育培訓學校的安全生產檢查。

4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。

5.制定20xx年度安全生產責任制考核方案。

1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設施“三同時”檢查。

2.開展建材企業安全生產檢查。

3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。

4.召開全區危險化學品和煙花爆竹從業單位安全許可和標準化建設工作總結會。

5.抽查全區危險化學品生產、儲存在建項目。

6.20xx年生產安全執法監察專項行動。

1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展年終全區安全生產大檢查。

3.20xx年度全區安全生產工作總結。

4.開展節前煙花爆竹儲存經營企業執法巡查。

5.20xx年安全生產執法監察專項行動。

6.開展20xx年度各鎮政府、區直有關部門安全生產責任制考核。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十六

一、目標概述：

長期以來，人力資源部在本地區企業中沒有能處在一個相應的位置。至今許多企業還繼續將人事與后勤統一在行政部的組織架構中。公司自20xx年設立人力資源部以來，公司領導對人力資源部的建設也極為關心。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規范，職能作用也逐漸得到體現。

人力資源工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。

人力資源部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業人員專業技能和業務素質;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

二、具體實施方案：2、完善部門職能：人力資源部在20xx年要達到所有目標，必須對本部門的職能、職責進行界定。計劃設立人事專員，專司人事管理工作。主要工作內容涉及：招聘、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵、考核，培訓等工作。主要工作內容涉及：培訓計劃擬定、培訓課題開發、培訓人員遴選、培訓講師聘請、培訓具體組織、培訓總結與考核等。人力資源部經理負責全面工作，對本部門所有工作項目負全責，并負責公司整體人力資源戰略規劃、公司人力資源開發和各項人力資源工作的統籌、計劃、安排、組織。

3、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。通過人力檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業績情況、培訓情況、獎懲情況、培養發展方向等各項指標。并建立駐外辦事機構所有人員人事檔案，以備所需。此工作應在20xx年第一季度(3月31日)前完成基礎檔案，并隨時更新。

4、提升本部門作業人員專業水平。人力資源部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升。人力資源部經理肩負對下屬的培訓、管理和工作指導職責。所以，人力資源部計劃20xx年對全部門人員進行工作培訓，從而使部門的綜合能力得到提高。

5、實施部門目標責任制。人力資源部20xx年將部門年度目標分解到部門每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

三、實施目標注意事項：

1、人力資源部的自身建設關系到公司人力資源工作的成敗，人力資源工作做得是否成功也關系到企業長遠發展的方向和后勁。

因此人力資源部著眼于未來發展，盡可能地將本部門建設做到公司發展的前面。只有充分超前才能有準備地應對未來公司人力資源工作的戰略需要。本部門人員必須樹立危機意識，把工作做細做實。

2、人力資源部的人員配置要考慮公司目前所處的發展階段。能兼并代合的要兼并代合。編制近期暫定4個職位，但20xx年保證人員不超過3人。

3、本部門的業務培訓以傳幫帶為主，有條件、有時間時可以考慮赴外參加國內較高層次的人力資源管理培訓課程。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理。

協同責任人：部門所有職員。

五、實施目標需支持與配合的事項和部門：

1、部門人員編制配置需經公司批準后方可實施。

2、人力資源檔案的整理需各部門及各駐外辦配合。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十七

20__年，金融辦按照引資增稅、服務溝通、行業監管、防范風險的工作思路，以發展區域經濟為核心，實現金融為實體經濟服務、為民計民生服務，繼續在完善金融體系、豐富金融業態、普及金融知識、運用金融產品等四個方面下功夫，完成招商引資和金融稅收的任務。

一、培育新的金融機構有突破。

1、密切對接民營經濟，籌建新的小額貸款公司。

2、推進華堪基金項目落地。

3、幫助申銀萬國證券在十一經路選址設立營業部。

4、引進上海銀行、浙商銀行、哈爾濱銀行、寧夏銀行在__區選址開設支行。推動渤海銀行開設十一經路支行。幫助民生銀行、浦發銀行、興業銀行建立社區型銀行和微型金融服務網點。

5、推動渤商所、中儲公司合作建立“商品銀行”，為倉儲、物流和從事商品交易的企業提供供應鏈金融。

二、發展樓宇經濟有新貢獻。

1、幫助渤海銀行總部大樓、信華金融科技園、公法大廈、菩萊提金融科技園做好招商工作，打造億元樓宇和金融業態的聚集地。

2、加大推介我區新建5a級寫字樓，將萬達中心寫字樓打造成現代金融商務高端億元樓宇。

三、企業上市工作保持領先地位。

積極培育瞬清眼視光、錦美碳材、光網迅通等公司在天交所或新三板上市。

四、銀政企合作有新進展。

與人保財險、濱海農商行、浦發銀行開展戰略合作，貼身服務，使他們為河東發展提供資金。

五、金融為實體經濟和民計民生服務有新思路。

1、配合房管局研究我區散片危陋平房改造的融資方案。

2、與科委合作共建__區的科技金融對接平臺。

六、處非工作有新成效。

一是健全完善處非機制，各成員單位各負其責，形成合力;二是加大處非宣傳力度和非法集資類廣告信息的排查清理力度，增強公眾防范意識，凈化市場環境;三是加強準金融機構監管，做好非法集資防控;四是加快陳案處置進度和穩定工作。

光陰荏苒，歲月如梭。20__不知不覺在指尖悄然逝去，20__年迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們全體倉庫人員接受挑戰勇敢邁進的一年。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中汲取經驗，為以后的工作做好了充分的準備。倉儲庫管部目前做的不夠好方面：

(1)人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。

(2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。

(3)帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反饋實時庫存。

(4)貨物的擺放規則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。

(5)帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用;。

(6)實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態;。

(7)實時、系統地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關數據;。

(8)倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。

需改善并提升方面：

首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環節的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統籌規劃，合理布局，貨品進行分區擺放，分別得出存貨實存情況。倉庫現場管理工作必須嚴格按照6s要求和具體倉庫保管制度規定執行。應制定相應的倉庫管理制度、管理規范、保管方法。

倉庫要做到定期或不定期的盤點，做到mrp(物料清單)與庫存數據的百分之百的準確，準確核對出、入庫憑證，與送貨員、領料員按物料清單辦理交接手續，事后要及時將相關數據報存于電腦，物品入庫嚴格把好驗收關，對物品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫物品不符，迅速反映給有關人員，采取相應措施;物品出庫把好復核關，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數量準確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

重點要求：

倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。加強對物品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對倉庫所用物品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、美觀、防潮。倉庫的安全是重點，在倉庫內的各個地方都要安裝滅火器，員工在倉庫作業時禁止吸煙或者使用明火;禁止隨意挪動滅火器或者破壞滅火器，定期對滅火器的有效期和質量進行檢查，以便及時排除安全隱患。

加強管理團隊建設工作，完成倉庫組織架構調整。要完成上述工作，團隊建設是關鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進行全方位轉變的情況，員工的思想觀念如何轉變，管理技能如何提升才能適應公司的發展要求的問題。要做好從外面引進倉庫管理人才的相關準備，做好相關的招聘、培訓、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績效、工作態度做好全方位的評估;做到以環境留人，待遇留人，感情留人，創造良好的團隊氛圍，打造高素質的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業務培訓。

對個人的工作要求。對現有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現場業務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習行業知識，了解我司生產流程及產品特點。

為了確保年度核心工作的落實，明確目標任務，提高工作效率，根據學校教學工作要點，結合我校八年級實際，特制定__—__年教學工作計劃，望每一位教師按計劃指導各自工作，并確保每一項工作目標任務的全面落實，確保年級工作順利開展，取得實效，使我校教育教學工作再邁上一個新的臺階。

一、指導思想。

以學校學期核心工作精神為指導，以學校工作計劃中重點工作目標為努力方向，抓重點工作，抓薄弱環節，落實各項管理工作。

二、工作目標。

通過推進課堂教學改革，加強年級班級管理工作，積極開展各項活動，努力建設教師隊伍，實現全面提高年級教育教學整體水平，力爭在年級管理工作和學科教學工作上獲得更大進步。

三、具體措施。

(一)加強教師隊伍建設。

1.通過組織學習和集中培訓進一步提高教師的管理水平和教學研究能力。

2.加強師德建設，使年級形成一只愛崗敬業、樂于奉獻、拼搏進取、團結戰斗的高素質隊伍。

3.通過教師結對子開展一幫一活動，帶動教師在課改上快速進步。

(二)管理工作。

1.加強制度建設，各班要著力做好學校各項管理制度的再學習，同時要結合本班實際制定好班級管理方案。

2.加強班級日常管理，反復學習討論星級管理評比細則，并真正抓好日常工作落實。

3.落實好教務處、政教處布置的學期重點工作:。

(1)班級值勤工作，

(2)班報板報任務，

(3)櫥窗出版任務，

(4)周主題班會工作，

(5)廢品回收工作，

(6)大課間活動組織工作，

(7)讀書活動組織工作，

(8)樓道秩序管理工作，

(9)洗浴管理工作，(10)物品保管工作。

4.年級組各班要加強宿舍區秩序和衛生的管理，班主任要認真搞好自查，確保在考評中少出問題。

5.年級領導要對教案和作業進行抽查并進行考核記載。

6.年級領導要經常性地進行抽查性聽課，推門進班，隨時記載教師日常授課和課改落實情況。

7.對教師課余輔導要經常巡視檢查和記錄。

1.堅持落實好各學科的集體備課活動，不走形式，不走過場，小組長要認真負起責任來，把備課做實、做細、做出效果。年級領導和教務處要經常參與和檢查。

2.落實開放式“自主有效，精展訓練”課堂教學改革模式，有效使用多媒體進行教學。

3.講學稿要及時、規范、實用，突出各學科的特點。

4.語文教師要抓好晨讀和讀書課，高度重視作文教學，深入開展讀書活動，落實高效閱讀課題的研究，建設軍事化課堂。

5.加強各班的學習小組建設，在學生培養上要抓實三個層面的學生：

(1)培養小組內的優生——使優生真正達到優秀。

(2)提高小組內的差生——使差生能夠堅持學習。

(3)促進組內的中等生——使中等成績不斷提高。

通過努力實現三個目標，來達到提高學生整體成績這一目的。

6.加強教學過關考查，洋思中學“三清”的成功經驗很適合我們，在教學中一定要做到“堂堂清、周周清、月月清”。每一個任課教師都要耐心開展好這項工作，能否做到“三清”，將成為制約我們教學效果好壞的關鍵所在。(做到“三清”需要堅持，需要耐力，需要付出---)。

要積極參與學校各級各類課題的研究，根據課題要認真撰寫相關專題研究論文、教學反思、教學故事、教學案例、優秀教學設計。在抓好教學設計上臺階的基礎上，在課堂教學中展示應用，探索出成功的經驗和滿意的教學效果。

四、正視主要問題，加強和改進各科教學。

1、正視教學中存在的主要問題。

我們八年級的工作在改革面前面臨著嚴峻的挑戰，還存在一些問題，主要表現在：一是各校之間你追我趕的競爭日趨激烈。二是從管理方面看，課堂效率不高，輔導不深入，教研不到位的問題還不同程度存在;三是從教學方面看，尖子生量小質弱，兩極分化嚴重;四是教師對教材的拓展和學生綜合運用能力培養不夠;五是課改使得部分教師把課上成了花架子，漂浮不實，我們要花大力氣研究課改工作，充分認識教學中存在的問題，采取切實有效的措施解決好這些問題。

2、繼續加強薄弱學科建設。

從幾次月考和期末統考情況看，薄弱學科仍然存在，英語和數學這兩個關鍵學科都很差。各科要認真分析原因，采取切實有效的措施扭轉這一局面。在教學上，要開展針對性強的專題研討活動，組織學科骨干教師上示范課。總之，要匯集全年級的力量，盡快提高教學質量。

五、工作要求。

1.班主任要勤于管理，樂業敬業，培養自己堅忍不拔永不言敗的品格。要讓人去找事，不要讓事找人。一旦事事纏身，肯定處處被動。

2.團結是走向勝利的保障，大到學校、年級組;小到教學組、學科組、同組搭檔，都要搞好團結，要補臺不要拆臺，要大度不要計較，學會寬容，集體合作才能出智慧。

3.深挖教材，鉆研教法，落實課改，提高課上效率。

4.凡事要大處著眼，小處著手，細致入微。

5.抓好班風、校紀和違紀學生的整治工作，學會恰當處理同學之間產生的矛盾糾紛，抓好班級的和諧建設，教會學生做人，班級管理上位了，學生積極向上了，工作自然會蓬勃發展。

管理是一個永無止境的話題，教學質量的提高絕不是一朝一夕的事情，它需我們長期堅持不懈地去奮斗、去追求。

希望我們八年級每一個成員都要以飽滿的熱情投入到新的學期的工作當中去。扎扎實實抓管理，耐心細致待學生，勤勤懇懇搞課改，千方百計提成績，說了就要算，定了就要干，同心同德謀發展，創造性地做好每一項自己應做的工作，為開創我們八年級教育教學工作的新局面而努力奮斗。

嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以教學質量為重點，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育教學工作健康發展。

一、指導思想。

嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以教學質量為重點，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育教學工作健康發展。

二、工作目標。

1、堅持“以人為本，健康第一”的課程教學理念。

2、培養學生逐漸增強“終身體育”的意識。

3、加強自我學習與反思，不斷更新教學手段，探索更為有效的教學方式。

4、學校體育競賽有所突破。

三、工作重點。

1、強化體育課常規教學管理。

2、課間操與學校大型集會的組織與管理。

3、區運動會的前期準備與訓練。

4、體育中考的準備，協助初三老師做好中考工作，并在其中積累經驗，為明年做準備。

5、與組內老師一起組織學校第六屆體育藝術節。

6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學活動。

四、工作安排。

2月份：提前備好一周的課，上學期總結，本學期計劃。報道后檢查體育器材。

3月份：為區運動會做準備(田徑、集體項目)。

4月份：參加區運動會、體育中考、學校七、八年級期中體育測試。

5月份：學校第六屆體育藝術節。

6月份：七、八年級體育期末測試。

本學期對于八年級的學生來說進入比較關鍵的時期，如能按照計劃順利進行，對于初三的中考來說會有很大的幫助，本學期以跑為基礎，著重發展學生的速度，中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習實心球，運用多種教學手段，幫助學生提高體育成績，為初三打下堅實的基礎。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十八

以科學發展觀為指導，認真貫徹落實湖北省企業工會管理條例，緊緊圍繞調整產業結構、轉變增長方式、推進強企富工、建設和諧企業、促進經濟又好又快發展的工作要求和中心任務，更加注重勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動。本文有工作計劃網年度工作計劃頻道為您分享《20xx年公司年度工作計劃思路》，歡迎大家前來參考。

公司工會成立于20xx.5月。為了以科學發展觀為指導，認真貫徹落實湖北省企業工會管理條例，緊緊圍繞調整產業結構、轉變增長方式、推進強企富工、建設和諧企業、促進經濟又好又快發展的工作要求和中心任務，更加注重勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動，更加注重民主管理、民主參與、民主監督，更加注重全面提升職工素質，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工工作，更加注重工會組織的效能建設，切實發揮工會組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發全體職工的工作熱情，在企業發展中發揮主力軍作用。現制定20xx年度工會工作計劃如下：

一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動。

1、開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利于構建和諧勞動關系，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作為，賽出成果。

2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，扎實抓好公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。

二、結合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監督。

1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規范化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規范化和標準化，確保職代會各項職權的落實。

2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。

3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。

4、加強協調，進一步規范平等協商、集體合同制度。進一步提高平等協商、集體合同的實效性。涉及勞動關系方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和集團公司實際，把職工最關心的問題，作為平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體合同監督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結果向職代會報告，提升平等協商集體合同制度的運作質量。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇十九

根據我行20x年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20x年的工作主要從三個方面著手：抓內控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力。現就針對這三個方面工作內容制定會計結算部在20x年的工作思路：

一、銀行會計工作計劃-加強內控制度。

建設，防范風險的發生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：

1、定期召開由行長及網點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業務處理中出現的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規范的業務進行統一落實。

2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業務的管理;組織落實相關制度、辦法及柜面業務核算和管理;負責人民幣結算中間業務的收入;負責綜合業務系統參數表的統一管理;負責全行會計憑證的統一管理，包括領取、分發、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領取、分發、回收和銷毀工作;負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業務的管理。這些業務的每一個環節都存在著風險點，要求我們按照制度規定加強對每一個環節的控制。

3、加強對全行所有網點在制度執行及業務操作中的監督檢查工作，并落實專人負責，發現問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的二次發生。

二、銀行會計工作計劃-加強會計核算工作，提高工作質量。因我行的前臺臨柜人員的。

流動性較大，而且我行的新業務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰：

1、繼續執行柜員績效考核機制，經過20x年的績效考核對我行的臨柜人員產生了一定的積極作用。20x年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。

2、對在我們檢查中發現的問題除進行通報處理外，我們將繼續執行對臨柜人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業務學習與考試。促使柜員重視業務差錯的發生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇二十

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。

經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。

新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。

為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業精神“三生萬物，以人為本;。

和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境。

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。

通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構。

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神。

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能。

xx集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容。

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力。

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益。

對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

年度小學工作計劃表（熱門21篇）篇二十一

作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。下面是我本人20__年的工作計劃：

一、指導思想。

全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標。

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略。

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗，利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作。

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線。

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

（1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

（2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

（3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。