在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇一
本文是關(guān)于團(tuán)隊策劃書4篇，僅供參考，希望對您有所幫助。
活動主題：“齊足并進(jìn)”團(tuán)隊協(xié)作賽活動
主辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
一、活動背景
團(tuán)結(jié)力量大，一個人要想成功，一定離不開團(tuán)隊的協(xié)作。懂得合作的人，才會在未來得到更好的發(fā)展。每個人的能力都有一定的限度，善于與人合作的人，才能彌補(bǔ)自己能力的不足，才能更有效、更完美的完成自己的目標(biāo)。在緊張的學(xué)習(xí)之余，舉辦室外小型團(tuán)隊比賽，一方面為了豐富同學(xué)們的課余生活，減輕壓力，另一方面是為了加強(qiáng)及鍛煉同學(xué)們的團(tuán)隊協(xié)作意識。
二、活動目的為了提高電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的團(tuán)隊協(xié)作能力，豐富同學(xué)們的校園生活，同時也為了緩解同學(xué)們緊張的學(xué)習(xí)壓力，激發(fā)同學(xué)們對于室外活動的興趣。本專業(yè)協(xié)會特舉辦“六人七足”齊足并進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作比賽，以此來培養(yǎng)大家的團(tuán)隊協(xié)作能力，給大家創(chuàng)造一個一起交流協(xié)作的機(jī)會。
三、活動內(nèi)容
“六人七足”齊足并進(jìn)綁腿賽，要求六人一組，男女不限，綁腿進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作比賽。比賽過程中要求團(tuán)隊成員間的高度配合，團(tuán)結(jié)一致，以到達(dá)最終目的地。此次比賽意在加強(qiáng)及鍛煉同學(xué)們的團(tuán)隊協(xié)作意識，了解團(tuán)隊成員間合作及溝通的重要性，最終為自己的學(xué)習(xí)、工作之路打下堅實的基礎(chǔ)。
四、活動流程策劃
1、由組織部成員通知及召集人員
2、欲參賽人員報名，六人一組，男女不限
3、組織部同學(xué)找好比賽場地,組織拉拉隊,買比賽用品
4、選定日期,舉行比賽
5、確定名次
五、活動時間
xx年10月15日
六、活動地點
林園校區(qū)足球場
七、活動對象
14級全體同學(xué)
八、活動負(fù)責(zé)人
孫紅月
一、活動前言
1935年12月9日,在北平爆發(fā)的12.9運(yùn)動,是廣大青年愛國學(xué)生在中國共產(chǎn)黨地下黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的一次偉大的抗日救亡運(yùn)動。它在全國人民中,廣泛地宣傳了中國共產(chǎn)黨關(guān)于停止內(nèi)戰(zhàn)一致抗日的政治主張,表達(dá)了中華民族的共同意愿和要求,推動了全國人民抗日救亡運(yùn)動新高潮的蓬勃興起。學(xué)生們的愛國熱忱和奮不顧身的救國行動，促進(jìn)了全國各民族人民在抗日救國旗幟下的團(tuán)結(jié)。長期以來,北平學(xué)生們的愛國精神,激勵了一代又一代青年為振興中華而奮斗。
現(xiàn)如今，一個世紀(jì)后的我們，作為當(dāng)代的大學(xué)生，愛國更是不可缺少的話題，現(xiàn)在的國家正是需要我們的時候，今年作為12.9運(yùn)動的第75個紀(jì)念，那已經(jīng)永載史冊的運(yùn)動，留下的精神是不朽的，所以我們應(yīng)該繼承這種精神，并永遠(yuǎn)的弘揚(yáng)下去！
二、活動目的通過此活動豐富同學(xué)們的課余生活，并讓同學(xué)們在娛樂的同時強(qiáng)身健體，弘揚(yáng)愛國精神，讓愛國之心深入同學(xué)之心。
三、活動名稱：“團(tuán)隊一心齊作戰(zhàn)”
四、活動主題
“團(tuán)結(jié)一致、攜手共進(jìn)、愛我班級、愛我中華”
五、活動時間： xx年12月13日
中午：12:30~14:00 下午：16:30~17:30
六、活動地點：北區(qū)籃球場
七、活動參與者：12屆全體同學(xué)
八、活動內(nèi)容：
同心向前過關(guān)斬將：（1）雙人夾籃球過障礙
（2）兩人三腿過障礙
（3）四人協(xié)作擠爆氣球
九、活動流程
1、策劃宣傳階段
（1）給各班班長開會進(jìn)行通知，詳細(xì)交待活動規(guī)則，活動時間及地點，要求12屆每個班都參與
（2）在各公告欄張貼活動宣傳海報
2、準(zhǔn)備階段
（1）開會確定各階段的裁判及監(jiān)督員，讓他們充分了解比賽規(guī)則（見《比賽規(guī)則》）。
（2）準(zhǔn)備活動所需各種器材
3、活動階段
（1）如圖為活動示意圖：
（2）活動進(jìn)行
①：裁判發(fā)出比賽開始的信號后，位于起點處的四名選手沿著各自規(guī)定路線開始比賽，綁腿的選手和夾籃球的選手分別從起點出發(fā)，繞著障礙物通往答題點。
②：當(dāng)選手到達(dá)答題點時進(jìn)行作答（有關(guān)12·9知識、奧運(yùn)知識及速算題），作答之后繼續(xù)繞障礙前進(jìn)。
③：綁腿選手到達(dá)引爆氣球點時開始吹氣球，一人用手拿氣球一人用嘴吹。吹起之后封口并交給夾籃球選手，夾籃球選手接到氣球后兩人用背將氣球擠爆。
④：綁腿選手將氣球交給夾球選手后即可返回，且仍然需要繞障礙返回，返回時不用答題，到達(dá)終點后即可。
⑤：夾球選手將氣球擠爆后，繼續(xù)用背夾著籃球沿著原路繞障礙返回，回到終點時進(jìn)行投籃，籃球落地比賽結(jié)束
注：以上所有環(huán)節(jié)均由裁判監(jiān)督完成，如果選手出現(xiàn)違反規(guī)則的行為，則按照《活動規(guī)則》進(jìn)行處理。
（5）所需物品及器材
小黑板（可用畫板代替）6塊、籃球2顆、障礙繩若干根、桌椅若干、秒表2塊、1m長短繩5根、障礙物若干、記號筆（不少于5支）及白紙（不少于50張）若干、氣球若干。
十、主辦單位：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系團(tuán)總支。
十一、承辦單位：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會監(jiān)察部、生活部。
十二、協(xié)辦單位：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會宣傳部。
建筑工程系學(xué)生會
監(jiān)察部、生活部
xx年12月4日
一、活動引言
為響應(yīng)黨中央的號召，營造同學(xué)們學(xué)習(xí)新時期廣東精神“厚于德、誠于信、敏于行”的良好氛圍，南海校區(qū)信息系學(xué)生分會，團(tuán)總支將開展以“學(xué)習(xí)xx，青春獻(xiàn)祖國”為主題的校園版“一站到底”趣味團(tuán)隊競賽。本次“一站到底”趣味團(tuán)隊競賽將為全校學(xué)生提供一個知識競賽，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的平臺，引導(dǎo)新時期大學(xué)生全面發(fā)展，鼓勵同學(xué)們發(fā)揚(yáng)新時期廣東精神，與時俱進(jìn)，刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，營造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，通過此活動希望能夠讓我校區(qū)的學(xué)生更好地全方位發(fā)展自己，同時也希望同學(xué)們能夠充分展示華南師范大學(xué)南海校區(qū)青春向上的精神風(fēng)貌,活躍校園體育文化氣氛。
二、活動目的“一站到底”活動的目的是為了讓同學(xué)們了解共產(chǎn)黨十八大，還有了解我們信息工程與技術(shù)團(tuán)總支、學(xué)生分會以及擴(kuò)大我們信息工程與技術(shù)團(tuán)總支、學(xué)生分會的影響力；更是為了增強(qiáng)同學(xué)們對專業(yè)、生活、時事、政治的了解。
三、活動簡介
1、活動主題：學(xué)習(xí)“**”，青春獻(xiàn)祖國
2、活動時間：xx年4月18日—xx年4月25日
3、活動地點：教學(xué)樓c座204
4、活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體同學(xué)
5、主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
6、協(xié)辦單位：信息工程與技術(shù)團(tuán)總支、學(xué)生分會
四、活動具體方案及具體說明
1、活動時間：
活動宣傳時間：4月18日下午16:30——18:00
活動舉辦時間：4月25日下午19:30——21:00
2、比賽內(nèi)容
此期比賽共10支參賽隊伍，比賽前會讓各隊派一名代表出來抽簽，選出本期的擂主。比賽當(dāng)天決出一支冠軍隊伍及一支復(fù)活隊伍（ps：復(fù)活隊伍是在當(dāng)期的其余非冠軍隊伍里，守擂回合最多的隊伍）。獲得期冠軍的隊伍會得到100元獎金和總決賽入場券，而復(fù)活隊伍則會獲得總決賽入場券。等到角逐出各期期冠軍和復(fù)活隊伍后，在最后進(jìn)行總決賽。決賽對象為各期冠軍以及各期復(fù)活隊伍，決出最終的冠軍（總冠軍：500元獎金+證書）。
3、比賽規(guī)則
（1）組隊形式：三人一組（隊長+兩名隊員，必須有隊名）
（2）比賽形式：一組擂主+九組挑戰(zhàn)者
（3）游戲規(guī)則：擂主站在中間，從九組挑戰(zhàn)者中選擇任意一組作為挑戰(zhàn)者，每次挑戰(zhàn)過程中，由擂主和挑戰(zhàn)者輪流答題（挑戰(zhàn)者先回答），每一道題的答題時間為20秒，可以答錯以及回答多個答案，直到答對為止。擂主有免答的機(jī)會（免答就是當(dāng)擂主的問題不會回答時，可以將這個問題給予被挑戰(zhàn)者回答。當(dāng)場上有5組以上挑戰(zhàn)者，擂主有2次免答權(quán)，當(dāng)場上剩下少于或等于5組挑戰(zhàn)者，則擂主只有一次免答權(quán)。），當(dāng)任意一方在20秒之內(nèi)沒有說出正確答案時則比賽結(jié)束，此時擂主由獲勝方擔(dān)任，敗者則遭到淘汰，擂主繼續(xù)選擇任意一組作為挑戰(zhàn)者，以此類推，站在最后的一組為本次一站到底的勝利者。
五、獎項設(shè)置
總冠軍：獎金（500元）+證書
期冠軍：獎金(100元)+總決賽入場券
復(fù)活隊伍：總決賽入場券
六、注意事項
1、文明比賽，做到公平、公正、公開，友誼第一，比賽第二。
2、若參賽隊伍較多，采取增加各期比賽隊伍的方式或進(jìn)行預(yù)賽，若參賽隊伍較少，采取復(fù)活 賽（即之前淘汰的隊伍可以重新挑戰(zhàn)）方式進(jìn)行比賽。
3、本次比賽不接受現(xiàn)場報名。
4、參賽者不可攜帶任何書籍或使用手機(jī)等方式查詢問題答案。
5、現(xiàn)場觀眾不能向參賽隊伍提示或說出答案。
6、若比賽過程中出現(xiàn)突發(fā)事件請聽從工作人員安排。
7、本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)信息工程與技術(shù)團(tuán)總支、學(xué)生分會所有。
華南師范大學(xué)南海校區(qū)信息工程與技術(shù)團(tuán)總支、學(xué)生分會
二○一三年四月十日
策劃書附：
主要負(fù)責(zé)人：
附件二：報名表
“一站到底”活動報名表
隊名
成員
年級專業(yè)
手機(jī)
一、活動引言
鑒于本班同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)，對自己目前所在班級的同學(xué)還不甚了解，故決定策劃開展“涉外有我，團(tuán)隊有我”主題活動。
二、活動開展
1、你寫我猜(42人抽簽分成6組，每組選出一名隊長。)
每組六分鐘比賽時長，猜出詞匯最多者勝出;本輪預(yù)計用時60分鐘
2、坐地起身
(1)六小組先自行體悟10分鐘，找出比賽方法，十分鐘后游戲正式開始;(2)每小組有3次游戲機(jī)會，屆時視游戲具體進(jìn)展情況，再決定6小組是否合并成3大組開展此輪14人大游戲;(3)本輪預(yù)計用時90分鐘
3、人椅
活動介紹：(1)全體隊員圍成一圈，每位隊員將雙手放在前面一 位隊員肩上(2)聽從主持人口令，緩慢做到后一位隊員腿上，同時 隊長帶隊員喊出自己隊列口號，例如‘齊心協(xié)力，勇往直前’(3)成績?nèi)⌒〗M堅持最長時間不松垮者勝出，該項游戲每小組2次游戲機(jī) 會(4)本輪預(yù)計用時45分鐘
三、活動目的加強(qiáng)同學(xué)間交流，積極活躍第二課堂，形成初步的一個團(tuán)隊意 識，培養(yǎng)出班級團(tuán)隊精神及風(fēng)貌，也為涉外以后向社會輸送大量適用型人才做好前期鋪墊。
四、時間安排
xx年x月xx日14：00~17:30(預(yù)計結(jié)束時間、活動遇雨后延)
五、資源需要
1、場地：校北草坪
2、獎品：一等獎、兩盒筆芯; 二等獎、每人一支筆;優(yōu)秀參賽獎、獲班級下次活動優(yōu)先提議被采權(quán)
3、各班委責(zé)任細(xì)化：(1)班長統(tǒng)籌各項活動工作(2)學(xué)習(xí)委員兩人各負(fù)責(zé)找取‘你寫我猜’需要的題庫，每人各120，分40一 組裝訂(3)生活委員組織人員購買獎品及活動所需物品工作(4)體育委員負(fù)責(zé)班級在北草坪的整隊工作(5)文娛委員負(fù)責(zé)給班級同學(xué)抽簽分組工作(6)副班長負(fù)責(zé)班級點名工作，不能參加的同學(xué)要提 前說明緣由請假，否則按曠課處理(7)組織委員負(fù)責(zé)邀請：輔導(dǎo)員孫老師，導(dǎo)師黎老師，英語老師wendy lu出席參加活動。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)標(biāo)貼一張 2元(2)黑色炭性一支 3元
(3)黑筆芯兩 盒 24元(4)黑色中性筆七支 14元(5)材料準(zhǔn)備 費(fèi) 5元 預(yù)計經(jīng)費(fèi)合算：50元
七、注意事項
1、隊員游戲時，須遵守游戲規(guī)則，否則游戲成績?yōu)榱?/p>
2、每人可適量備取零食，飲料和水，但待活動結(jié)束后須將產(chǎn)生垃圾 扔往垃圾桶，否則影響團(tuán)隊最后成績
3、每位同學(xué)須準(zhǔn)時到場，勿忘點、晚點
活動策劃人：xx
xx年x月xx日
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇二
“_________”團(tuán)隊初步策劃
“_________”團(tuán)隊組建背景：
大學(xué)生來到夢想中的大學(xué)，都有一個共同的目的，就是學(xué)習(xí)知識，提高能力，最終實現(xiàn)自己的夢想。所以來到大學(xué)都想自己比別人做得更好，參加各種社團(tuán)，競選學(xué)生會，競選班委，所以在十月份之后學(xué)生“被”劃分為兩大類型：1整天忙著班級、學(xué)生會、社團(tuán)的工作的那些被稱作積極進(jìn)取的，成功的大學(xué)生。但是沒有加入各種組織，除了學(xué)習(xí)之外沒有事情可干的學(xué)生們是不思進(jìn)取么，是不想在大學(xué)里鍛煉自己么，這就是第二類大學(xué)生。就商學(xué)院的學(xué)生來看，至少三分之二的學(xué)生（第二類學(xué)生中）尤其是大二的學(xué)生都想通過某種途徑來充實自己的大學(xué)生活，來實現(xiàn)自己的價值，更想有一個適合自己的平臺來鍛煉自己，或是僅僅想讓自己的生活不再那么單調(diào)。可是我們都找不到自己的方向，我作為其中的一員，也作為本團(tuán)隊的發(fā)起人之一，也迫切希望我們這類大學(xué)生有一個合適的載體，來孵化我們的夢想。所以“_________”成了我們的寄托。
一、“_________團(tuán)隊”組建目的：
建設(shè)一個適合大學(xué)生的多元化平臺，通過一系列活動的開展來實現(xiàn)豐富大學(xué)生活，增加社交網(wǎng)絡(luò)，增加社會實踐機(jī)會，勤工儉學(xué)，提高團(tuán)隊意識，自主能力培養(yǎng)的功能。讓每一個成員充分發(fā)揮自身價值，在實踐中鍛煉自己，提高適應(yīng)社會的能力。
二、“_________”團(tuán)隊組建內(nèi)涵
1）團(tuán)隊理念：溝通、合作、機(jī)智、自信、堅持、專注、誠信、分享、感恩
2）團(tuán)隊精神：
三、“_________”團(tuán)隊組織機(jī)構(gòu)
1、團(tuán)隊成員：主管、副主管、部門負(fù)責(zé)人、成員
2、團(tuán)隊機(jī)構(gòu)：
組 織 部：主要負(fù)責(zé)活動的組織，及對各部門的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，做到合理調(diào)動各部人員，團(tuán)結(jié)所有志愿者和我團(tuán)隊成員。在活動中對每個部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和人員調(diào)動。并對活動秩序進(jìn)行維持。
策 劃 部：主要負(fù)責(zé)活動的策劃，并給出相應(yīng)的策劃書。活動結(jié)束后第三天，對活動總結(jié)做出總結(jié)。
宣 傳 部：在活動前，負(fù)責(zé)活動的宣傳，目的是讓社會和學(xué)校知道我們的主旨。并且向有需要的地方發(fā)放志愿者團(tuán)隊的聯(lián)系方式。
四、“_________”團(tuán)隊活動管理：
1、活動策劃好后，策劃書必須交由團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)人審核，通過審核之后方可實施。
2、在活動期間，各部門主動配合組織部維持活動秩序，安全第一。
3、本團(tuán)隊為校園志愿者團(tuán)隊，不得參與政治性的活動。該團(tuán)隊為公益性團(tuán)隊，不得用于個人盈利，禁止參與違反法律法規(guī)的活動。違反團(tuán)隊規(guī)定的強(qiáng)制退出該團(tuán)隊。
四、活動中要注意團(tuán)隊形象，任何人不得有損大學(xué)生形象和我院名聲的行為。
五、“_________”團(tuán)隊活動開展：
1、活動性質(zhì)
團(tuán)隊組織和指導(dǎo)團(tuán)隊成員鍛煉、勤工儉學(xué)服務(wù)活動。及團(tuán)隊內(nèi)部集體娛樂，出游活動。為大學(xué)生群體提供平臺，提高大學(xué)生的素質(zhì)、自我認(rèn)識和能力。
2、活動開展
a、活動性質(zhì)為團(tuán)隊活動，需集體開展，每位活動參與人員必須各負(fù)其責(zé)，團(tuán)隊內(nèi)部將實行全面管理。
b、可以舉辦或參加我院、我校或校外企業(yè)服務(wù)性質(zhì)的服務(wù)活動。
c、團(tuán)委開展的團(tuán)活動如果屬于勤工儉學(xué)，大學(xué)生鍛煉性質(zhì)的，可以作為本團(tuán)隊服務(wù)活動。
d、團(tuán)隊的每個活動必須要有活動策劃書。活動策劃書必須在活動前一個星期上交，審核通過后方可進(jìn)一步實施。
六、“_________”團(tuán)隊成員處罰制度
1、團(tuán)隊成員不得有詆毀團(tuán)隊的言行舉止，如有發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制退出團(tuán)隊。
2、一切個人違法行為與團(tuán)隊無關(guān)，如有發(fā)現(xiàn)將交由公安機(jī)關(guān)處理。
3、在活動期間，未經(jīng)允許私自離開活動基地的，予以警告，如再出現(xiàn)同類情況，強(qiáng)制退出團(tuán)隊。
4、宣傳部通報活動后，如有同學(xué)有課或者其它急事，必須提前向團(tuán)隊負(fù)責(zé)人請假，無故不到者強(qiáng)制退出團(tuán)隊。
七、附則
1.本團(tuán)隊有合理支配活動資金的權(quán)利，包括活動經(jīng)費(fèi)，企業(yè)贊助，學(xué)校贊助，勤工儉學(xué)收入（除個人所得外）等。
2、本團(tuán)隊不隸屬于除學(xué)院之外任何組織，具有自我管理的特征。
4、團(tuán)隊名稱需討論待定。
4、團(tuán)隊機(jī)構(gòu)如有改動隨時通知。
本策劃書制定人員:_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________
本團(tuán)隊發(fā)起人：_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________
_________團(tuán)隊
2010年4月16日
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇三
湖南大學(xué)火炬愛心代理創(chuàng)業(yè)實踐隊
·團(tuán)隊名稱：火炬愛心代理創(chuàng)業(yè)實踐隊。（暫擬）
·團(tuán)隊成立背景：
現(xiàn)今大學(xué)生已將左腳跨進(jìn)了社會，學(xué)習(xí)已不再成為主旋律，為走出社會前積累經(jīng)驗已成為大學(xué)生談?wù)撛掝}之一；
創(chuàng)業(yè)理想在大學(xué)生中早早萌芽，大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)；
商家為提高自己商品的銷售量和知名度，往往會聘請學(xué)生代理，即校園代理，校園中各類代理泛濫成災(zāi)，利益成為他們的思考中心，而非商品質(zhì)量；
國內(nèi)公益事業(yè)雖有某些大企業(yè)支持，但校內(nèi)公益社團(tuán)資金方面舉步維艱。我們擁有的是熱情，我們擁有的是火熱的愛心，但資金問題卻成為公益事業(yè)在校內(nèi)進(jìn)一步發(fā)展的攔路虎。
〃團(tuán)隊成立初衷：
大學(xué)是放飛夢想的地方，我們需要一個造夢工廠，將一群志同道合的朋友集中在一起，發(fā)揮團(tuán)隊的魅力；實現(xiàn)夢想，你，我，他……
代理是大學(xué)里的一份商業(yè)資源，但商業(yè)資源也會被濫用，大學(xué)生們無詳細(xì)組織規(guī)劃和相應(yīng)的約束條件，往往保證不了其所代理商品能完全有利于學(xué)生，甚至于代理們也會出現(xiàn)單槍匹馬陷陣，而無外援終孤立的現(xiàn)象。如何讓進(jìn)入學(xué)生市場的商品適應(yīng)學(xué)生所需？如何讓校園代理業(yè)規(guī)范化？如何讓代理資源用于公益事業(yè)？正是此團(tuán)隊成立的深遠(yuǎn)目的；
團(tuán)隊致力于構(gòu)造一個“代理工廠”，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，各人員有相應(yīng)分工，節(jié)約時間、物力和財力，讓一項代理經(jīng)過我們團(tuán)隊加工后，更能夠讓學(xué)生接受，更能反映學(xué)生所需，更好地構(gòu)造學(xué)生校園消費(fèi)市場；
各高校公益社團(tuán)人員都有熱情且不吝付出，但事實是：公益社團(tuán)人多，但核心工作人員有限，相當(dāng)一部分有愛心的成員無路付出；公益社團(tuán)直面社會的冷漠，外出積累公益資金常遭白眼，公益社團(tuán)資金方面相當(dāng)被動，且影響成員公益積極性；雖為校園公益事業(yè)，但真正的，公益社團(tuán)的大學(xué)生手里沒有所拉公益資金的控制權(quán)，常導(dǎo)致資金在一系列過程中流失。（我們可以這樣比喻：校園公益事業(yè)是一個巨大耀眼的愛心光環(huán)，溫暖你我。我們放眼望去，扎堆的公益圈里，大多數(shù)成員卻被束縛著雙腳，心里吶喊我愛公益，激情無限，無奈雙腳受縛，舉步維艱。）我們何不有這樣一個代理工廠，讓大家大展手腳，實事做公益！
愿有一個團(tuán)隊，手中掌握豐富商家資源，成員們能力突出，胸懷熱情，躍躍欲試，與公益團(tuán)隊抱成一團(tuán)，規(guī)范代理市場，為公益事業(yè)提供基金，保持大學(xué)的商業(yè)清純化。
湖南大學(xué)火炬愛心代理創(chuàng)業(yè)實踐隊
〃團(tuán)隊介紹：
團(tuán)隊定位：接代理，連愛心，自身夢想體現(xiàn)與獲益地，為廣大學(xué)生更好生活，實踐工地，效能收益轉(zhuǎn)換站。
團(tuán)隊人員組成：志趣相投的伙伴，各具某方面能力，為同一創(chuàng)業(yè)夢想，為同一愛心召喚（注：其中包括公益社團(tuán)實踐人員和管理監(jiān)督者）。
團(tuán)隊宗旨：實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，滿足一己所需的同時，將大部分愛心匯入校園公益基金，堅定不移促進(jìn)校園公益事業(yè)的發(fā)展。
團(tuán)隊文化及精神：熱血，激情，愛心，創(chuàng)業(yè)渴望，能力，我的大學(xué)！
團(tuán)隊機(jī)構(gòu)介紹（暫擬）：
公益社團(tuán)代表（2人）：監(jiān)督團(tuán)隊資金，組織人員協(xié)助團(tuán)隊活動進(jìn)行；
總管理：監(jiān)督團(tuán)隊日常事務(wù)和活動發(fā)展，組織協(xié)調(diào)策劃團(tuán)隊活動；
副總管理：協(xié)調(diào)團(tuán)隊各部門關(guān)系，協(xié)助總負(fù)責(zé)工作；
后勤：活動物品儲藏和搬運(yùn)，負(fù)責(zé)“代理工廠”的貨品往來（物流）；
財務(wù)（有1人由公益社團(tuán)派出）：統(tǒng)計賬目，向公益社團(tuán)代表和正副總管理報告；
組織：團(tuán)隊日常活動安排，如為各人員排班，和組織協(xié)調(diào)團(tuán)隊活動等等；
宣傳：主要負(fù)責(zé)海報，宣傳手冊之類設(shè)計；
人力：負(fù)責(zé)人員考勤和對團(tuán)隊收益按日常工作付出進(jìn)行資金分配。
團(tuán)隊資金來源：1，向校園公益社團(tuán)公益基金會申請資金；2，所做代理折扣；3，參加創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽等獲得資金補(bǔ)助。
團(tuán)隊資金去向：1，團(tuán)隊的每一項獲益將有相當(dāng)一部分資金流入公益基金會；2，團(tuán)隊活動日常開支；3，團(tuán)隊成員享受薪酬等等。
團(tuán)隊活動章程及品牌活動：
1，代理：代理諸如化妝品等商品。主要活動有：1，樓層宣傳；2，發(fā)傳單；3，設(shè)點柜臺值班；4，校內(nèi)申請設(shè)點宣傳。
2，代購：組織團(tuán)購等（主要針對于精品店等商家）。〃〃〃 〃〃〃 3，湖南大學(xué)火炬愛心代理創(chuàng)業(yè)實踐隊
〃團(tuán)隊現(xiàn)狀：
已初具團(tuán)隊規(guī)模，成員分工暫不明確（會從速）；已有3家商家代理可接受，商家信譽(yù)較好，且獲益較高；
〃團(tuán)隊展望：
團(tuán)隊與校園公益社團(tuán)抱成一團(tuán)，通過一定附帶公益宣傳促進(jìn)校園公益氛圍；帶動大學(xué)生做好公益的決心，保持公益的校園清純化；做出品牌名氣，校園代理統(tǒng)一于團(tuán)隊管理，或者商家商品代理首認(rèn)團(tuán)隊，為公益提供源源不斷地基金支持。
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇四
團(tuán)隊建設(shè)策劃書
團(tuán)隊建設(shè)策劃書
大家好，我是xx-x，通過本期團(tuán)隊建設(shè)活動，我們最深的期望是，讓我們相互熟識并關(guān)心彼此。我們希望通過這次活動，通過我們的游戲，通過我們誠心的交流，能讓各位體會人與人交往的快樂，理解團(tuán)體的力量。在活動開始之前，我們來個口頭約定：
團(tuán)隊建設(shè)活動意義在于，真誠的溝通，無私的幫助，我們需要所有成員熱情地參與。因為訓(xùn)練營重在體驗與分享，為了使我們的活動取得圓滿成功，需要大家全身心地投入，希望大家能做到以下幾點并作出承諾：
1、合作：
依據(jù)我們的安排，相信團(tuán)體的力量，不做跟團(tuán)體無關(guān)的事。2、熱情：
用大家特有的激-情主動參與每一個活動。3、聆聽：
當(dāng)我們或同事在講述時，要全身心地聆聽，沒有聆聽就沒有團(tuán)隊。大家要是同意，請伸出你的左手，左手平端，右手握拳，用你的右手，敲自己的左手一下。謝謝，現(xiàn)在大家都在自己手上蓋上了對這個約定“同意”的印章，那就請隨我進(jìn)入我們的活動吧。活動流程：
1、全體同事按照出生日期(不分陽歷陰歷，以自己認(rèn)定的那個時間為準(zhǔn))從大到小按順時針依次站成一圈。
2、請大家報一下生日，看看公司有沒有同月同日出生的有緣人(可以請有緣人出來講點感受)。分別和自己的左手與右手邊的同事打個招呼，給一分鐘時間做一個簡單的交流。記住要微笑并握手!(內(nèi)容包括興趣 愛好 籍貫 等等)主持人可抽查。
3、給活動當(dāng)天出生的同事過一個簡單的生日，請全體同事一起為ta唱個生日快樂歌，然后請ta給家里打個電話，訴說情感，感恩父母。數(shù)字報完后可變通，報自己的姓名或報自己左邊人的名字，報錯的將給大家表演節(jié)目。2.熱身活動
1、大風(fēng)吹大家站成一圈，主持人喊“大風(fēng)吹”，大家喊“吹什么”，主持人喊“吹”某種特征的人比如說“戴眼鏡的或者不喜歡吃辣的等等”，此時相同特征的人將要互換位置，在進(jìn)行了三四輪之后，大家的男女順序基本上重新打亂了，此時可接著進(jìn)行二次熱身。2.大樹與松鼠大家三人為一個小組，兩個人面對面拉著手作為“大樹”，另一個人站在他倆的中間為“松鼠”，再外面留一個或者兩個“流浪松鼠”，當(dāng)主持人喊“大樹”，松鼠站著不動，大樹立刻解散重新組合，“流浪松鼠”可做松鼠也可做大樹，當(dāng)10秒后主持人喊停，沒加入組合的人將被小懲罰。主持人喊“松鼠”，大樹不動，松鼠出去重新?lián)寗e人的大樹，喊“地震”時，松鼠與大樹都重新組合。3.在大家逐漸開始進(jìn)入狀態(tài)時，可再進(jìn)行最后一個熱身“抱抱團(tuán)”，主持人讓大家集體向左轉(zhuǎn)，然后聽主持人口令，“走”、“快走”、以及一些數(shù)字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令，主持人喊哪個數(shù)字，大家就趕緊按照這個數(shù)字的人數(shù)抱成一團(tuán)，落單者將受懲
罰。(4輪即可，最后喊全體人數(shù)，讓大家抱成一團(tuán)效果也好)3、2 4、由裁判判罰，一次犯規(guī)扣一分，兩次違例計一次犯規(guī)。注： 每場15分鐘，手球、“眼睛”踢球、偷看為犯規(guī)，踢高球為違例。裁判只記錄犯規(guī)次數(shù)不得打斷比賽。出了邊界對方在原地發(fā)球。道具：
排球一個(足球太硬 易傷人)綁腿的布條(舊橫幅撕開舊行)20條 眼罩(最少)6個。
附送：
團(tuán)隊建設(shè)策劃方案
團(tuán)隊建設(shè)策劃方案
一： 策劃目的：
總結(jié)優(yōu)點、改正不足。使班級集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，增加班級凝聚力，團(tuán)結(jié)向上;使同學(xué)心理生理狀況良好。整體上加強(qiáng)班級團(tuán)隊建設(shè)。二：
高效團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備的特征： 一是明確的目標(biāo);二是相關(guān)的技能;三是相互間信任;四是共同的信譽(yù);五是杰出的溝通;六是談判的技能;七是合適的領(lǐng)導(dǎo);八是內(nèi)部與外部的支持。三：
分析現(xiàn)狀： 總?cè)藬?shù)：
28，其中男11 女17。班主任： 任艷
1、學(xué)生踏實認(rèn)真，大部分安于現(xiàn)狀。 2、參加校級、班級的活動不夠積極。3、學(xué)習(xí)成績教優(yōu)異、出勤率高。
4、班級氣氛不夠活躍、班級凝聚力不夠強(qiáng)。四： 解決問題(一)：
班級凝聚力建設(shè)“天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢坤，君子以厚德載物”。清華大學(xué)的校訓(xùn)“自強(qiáng)不息，厚德載物”便出自于此。名牌大學(xué)的校訓(xùn)都強(qiáng)調(diào)的是精神而不是其他，可見精神之重要性。同樣，在一個班級體中，如若沒有精神，沒有集體榮譽(yù)感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂：
“人心齊，泰山移。”如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢?同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
(二)：
班委建設(shè)，及個職位職責(zé)建立健全班委體制，擁有一支精干高效的干部隊伍才能在班級中起到表率帶頭作用。1：
現(xiàn)任班委名單： 班長：
于增超 副班長：
曾燦學(xué)習(xí)委員： 吳晴明 團(tuán)支書： 李亞熙生活委員： 李泳嬌 文藝委員： 梁逍娜考勤委員： 武麗紅 組織委員： 余博仁2： 班干部職責(zé)： 班長：(1)：
協(xié)助班主任管理班級。(2)：
深入到同學(xué)中去，了解同學(xué)，關(guān)心同學(xué)。(3)：
分配好并督促各班干部工作，大家一起組織好豐富多彩的課外活動，增強(qiáng)本班同學(xué)集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)精神。
(4)：
按時參加學(xué)校會議及活動，把院系下達(dá)的信息及時準(zhǔn)確的傳達(dá)給同學(xué)、副班長：
(1)： 協(xié)助班長工作;(2)：
協(xié)助班干部工作;(3)：
班長不在時擔(dān)任其班長一切職務(wù);(4)：
維持班級紀(jì)律;學(xué)習(xí)委員：(1)：
在班里做好帶頭作用，給同學(xué)們做好榜樣，學(xué)生就該以學(xué)習(xí)為主，所以在班級里多開展些有關(guān)學(xué)習(xí)方面的活動很重要，提高同學(xué)學(xué)習(xí)熱情的同時，也增進(jìn)彼此的友誼;(2)：
組成各種學(xué)習(xí)小組，如英語口語小組、提高大家的學(xué)習(xí)興趣;(3)：
提倡同學(xué)常去圖書館看書借書
(4);提倡將班級分成小組，設(shè)定學(xué)習(xí)成績進(jìn)行pk，通過競爭來提高大家的學(xué)習(xí)興趣文藝委員：
(1)：
積極動員同學(xué)參加學(xué)校組織的各項的活動，例如紅五月、一二九等;(2)根據(jù)學(xué)習(xí)小組的分類，開展歌詠和詩歌朗誦的小組比賽;(3)：
與其他班干部合作，開展多種形式的班級間的文藝競賽;團(tuán)支書：(1)：
做好團(tuán)員的思想工作，定時把院級、校級團(tuán)委的要安排級活動傳遞給班級團(tuán)員。
(2)：
動員每個同學(xué)都積極參加活動;
(3)：
每年按時收取團(tuán)員團(tuán)費(fèi)及入黨申請書;生活委員：(1)：
抓好寢室衛(wèi)生工作;(2)：
做好班級衛(wèi)生的管理和分配;(3)：
積極幫助有困難同學(xué)。
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇五
外貿(mào)團(tuán)隊策劃書
篇1：外貿(mào)團(tuán)隊組建方案
外貿(mào)團(tuán)隊組建方案
1.外貿(mào)團(tuán)隊人員的構(gòu)建
做外貿(mào)需要的是一個團(tuán)隊，才能夠提升工作效率，節(jié)省運(yùn)營成本。團(tuán)隊的構(gòu)建需要的是配合，所以在人員配置上，最好是每個人都有自己專長的一面，把工作細(xì)化出來，減輕員工工作上所背負(fù)的壓力，讓每個人在自己的崗位上都能得到最大的發(fā)揮。根據(jù)公司情況，應(yīng)配備3名外貿(mào)業(yè)務(wù)員和2名外貿(mào)跟單員，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)，維護(hù)電子商務(wù)站，與外商進(jìn)行洽談等業(yè)務(wù)上的工作；跟單員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員拿下訂單之后的后續(xù)工作，主要是生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)，產(chǎn)品要求的跟進(jìn)，以及單證的制作等。
人員的分工可以減少各崗位上出現(xiàn)的操作性失誤，降低風(fēng)險發(fā)生的可能性，也讓各個崗位上的員工可以更加集中精力地進(jìn)行自己已經(jīng)細(xì)化過的工作。
2.外貿(mào)團(tuán)隊人員的甄選
確定了所需要的團(tuán)隊人員之后，需要進(jìn)行人員的甄選。甄選外貿(mào)團(tuán)隊員工的原則如下：
（1）經(jīng)驗。由于外貿(mào)是一個十分依賴經(jīng)驗的工作，剛剛步出校門的應(yīng)屆大學(xué)生往往無法勝任，學(xué)校里面學(xué)到的大多數(shù)是理論上的東西，基本上是不可能馬上運(yùn)用到外貿(mào)的實務(wù)上面來的。所以應(yīng)當(dāng)聘請至少有1年以上外貿(mào)經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)基本流程的人才來參與團(tuán)隊。
（2）崗位要求。團(tuán)隊是一個需要隊員各有所長的地方，所以隊員之間必須有一個互補(bǔ)性。做業(yè)務(wù)的員工英語水平必須在cet-6以上，掌握office軟件能夠獨(dú)立和客戶基本做到無障礙溝通，富有積極性，能夠主動接觸和開拓客戶，具有團(tuán)隊意識；跟單員的英語水平至少要在cet-4以上，掌握office和photoshop等電腦軟件，心思細(xì)膩，能夠配合好業(yè)務(wù)員的各項工作，主動跟業(yè)務(wù)員溝通生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題，確保訂單順利完成。
（3）品行優(yōu)良。一個人的品行優(yōu)秀與否，是靠身邊的人眼睛看出來的。無德有才的人只能成為團(tuán)隊里的定時炸彈。熱愛自己的工作，遵守職業(yè)道德，個人品行端正，是從業(yè)的基本要求。
（4）強(qiáng)烈的進(jìn)取心。強(qiáng)烈的進(jìn)取心往往可以彌補(bǔ)硬件上的不足。
3.外貿(mào)部門的工作流程
外貿(mào)部工作性質(zhì)有別于別的部門，是公司一個對外的窗口。很多時候，外貿(mào)部的一言一行，都代表著公司的形象，是公司文化的體現(xiàn)。外貿(mào)部也是公司跟客戶之間的紐帶，對外推出公司的產(chǎn)品，對內(nèi)提供分析外部市場后的數(shù)據(jù)。外貿(mào)的工作是十分繁瑣但靈活的，掌握的人樂在其中，外行的人敬而遠(yuǎn)之。
大概講，主要包括外部的聯(lián)系及內(nèi)部的溝通。外部的工作包括：同客戶的溝通，這是工作的重中之重，同報關(guān)公司的聯(lián)系，同貨代的聯(lián)系，同船公司的聯(lián)系，等等。這些聯(lián)系十分廣泛，而且需要合理安排聯(lián)系的前后快慢，切記在工作過程中斷層。
同內(nèi)部的聯(lián)系包括業(yè)務(wù)員和跟單員的溝通，跟單員跟生產(chǎn)部，采購部等的內(nèi)部溝通，這一部分相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品交期質(zhì)量以及客戶返單的幾率。
業(yè)務(wù)部門必須把每一張訂單所產(chǎn)生的單證，表格，付款憑證等妥善保管，以便日后查閱。4.外貿(mào)部門的日常工作要求
外貿(mào)部門是一個需要和其他部門配合默契的部門，所以要求外貿(mào)部的所有員工都能夠與其他部門，如采購部，生產(chǎn)部關(guān)系處理融洽。
（1）在報價和生產(chǎn)方面，需要積極和著兩個部門溝通，以進(jìn)行高效
率的工作。工作上應(yīng)當(dāng)在擁有一定自由度的基礎(chǔ)上與工廠同步，方便靈活安排與客戶會面的時間。
（2）在和生產(chǎn)部傳達(dá)訂單信息時，必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做到每單都有依
據(jù)，每單都有憑證，交待細(xì)節(jié)時仔細(xì)耐心，不可含糊不清。
（3）絡(luò)平臺的信息必須及時維護(hù)更新，以便讓排名靠前。
（4）每期新產(chǎn)品的圖片處理都要及時，方便上傳存檔。
（5）絡(luò)平臺的描述必須再三驗證，避免在語言上的出錯。
（6）客戶資料的整理要清晰明了，分類歸檔。
（7）確保按制造訂單要求按質(zhì)，按量，準(zhǔn)時交貨，為了達(dá)到這個目
標(biāo)必須和生產(chǎn)部提前做好溝通。
5.外貿(mào)部門工作的開展及要求
（1）展會
公司安排參加各種專業(yè)展覽會，具體情況視公司總部安排。
（2）絡(luò)貿(mào)易平臺
公司會選取1-2個知名外貿(mào)平臺進(jìn)行推廣，首選阿里巴巴和環(huán)球資源，具體情況視公司總部決定。
6.外貿(mào)部門的考評與激勵
（1）目標(biāo)
最大限度激勵員工的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，團(tuán)結(jié)互助的精神。
（2）改進(jìn)方式
取消以個人業(yè)績作為考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，改用個人收益與企業(yè)收益、工作完成狀況，個人能力幾重評定標(biāo)準(zhǔn)。在個人能力發(fā)揮到最大的時候，不僅是個人，團(tuán)隊也能獲得相應(yīng)的獎勵，這樣可以讓員工的積極性最大化，也避免了有些員工在訂單中做出了貢獻(xiàn)卻沒有回報的不公平情況發(fā)生。
篇2：外貿(mào)部策劃書
成立外貿(mào)部策劃書
目錄
一，外部的組建
二，工作要求
三，業(yè)務(wù)流程
四，外貿(mào)部單證要求
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法
六，客戶分布群的簡要概述及特點七，業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
八，個人工作進(jìn)度計劃
九，總結(jié)
出口業(yè)務(wù)的前提條件是公司有自營進(jìn)出口權(quán)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個專門的外貿(mào)部，個人認(rèn)為有以下幾點。
一，外貿(mào)部的組建
1，外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
a，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，完成工作目標(biāo)。
b，單證員，與業(yè)務(wù)員常溝通，做到及時配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽
字，及時準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司
c，跟單員，及時跟進(jìn)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作，以便貨物準(zhǔn)時順利出運(yùn)。d，業(yè)務(wù)主管，不僅要做好業(yè)務(wù)，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個人認(rèn)為有以下幾點：
公平合理的分發(fā)詢盤給業(yè)務(wù)員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨(dú)立處
理各項事情的機(jī)會。
定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。
定期召開例會（也可依據(jù)情況而定），總結(jié)近期的工作；集體探討解決工作中
遇到的問題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗，大家互惠互利，共同進(jìn)步。
生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進(jìn)度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息，對客戶做一個系統(tǒng)的分析，合理安排生產(chǎn)，制定出
貨計劃。同時也可根據(jù)不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓
業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客
戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達(dá)到最大化。
在部門成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。
另外，業(yè)績是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗，需要整個部門的合作來完成。
2，硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部門之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產(chǎn)部應(yīng)隨時和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅，開票由財務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時收款。
4，貨運(yùn)代理，快遞公司
cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價格，以節(jié)約公司的費(fèi)用；其次，由于長期合作，在預(yù)防風(fēng)險及風(fēng)險處理上有一定的優(yōu)勢。
快遞公司，依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，擇優(yōu)而取。
二，工作要求
1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團(tuán)隊精神。
2，部門資料要分類歸檔，清晰明了。客戶也要明確歸類。
3，信息要及時處理，尤其是詢價。
4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。
5，業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。
6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。
三，業(yè)務(wù)流程
1，詢盤與報價
在報價之前了解詢盤的虛實。報價時quotation要詳細(xì)，列明貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。
2，訂單及生產(chǎn)。
報價之后，經(jīng)過洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。3，所需單據(jù)。
如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。
4，驗貨。
如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。
5，出貨。
fob情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。
四，外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報價單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。
表格見附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法
1，展會。
參加有權(quán)威，口碑好的一些本行業(yè)的國內(nèi)外展會。雖然費(fèi)用高，但是
客戶的來源最直接也最有效的方式。
國內(nèi)的展會推薦： 上海的 fpd，廣州交易會（每年兩屆），深圳的dse（11月）國外的展會推薦： digital signage expo（全球）,拉斯維加斯的ces，柏林的ifa,荷蘭的ise
2，絡(luò)推廣
通過關(guān)鍵詞搜索、b2b注冊會員等，可以聯(lián)系到大量采購商，但由于絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實的采購商。依靠免費(fèi)絡(luò)平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺相對較好，如果產(chǎn)品獨(dú)特，價格有競爭力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。
a，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費(fèi)用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產(chǎn)
品。
基本費(fèi)用：19800元/年（10個櫥窗產(chǎn)品）
*購買固定排名
適用企業(yè)：1.無操作人員 2.沒有時間管理阿里巴巴 3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞少
優(yōu)勢：無需每天更新櫥窗產(chǎn)品，排名始終固定，獲取詢盤幾率最大
劣勢：只有一個關(guān)鍵詞，費(fèi)用高
費(fèi)用情況：
固定排名
價格（元）
1 萬/年
2-10 萬/年
11-20 萬/年
b，中國制造：有名氣，費(fèi)用也不高。買家主要集中在歐美國家。
c，搜索引擎：google按點擊收費(fèi)，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對
性的投放一些國家和地區(qū)進(jìn)行宣傳。百度主要針對國內(nèi)，購買百度的排名對內(nèi)銷會起到很大的作用。
如果準(zhǔn)備投資絡(luò)，最好從產(chǎn)品的市場，客人的分布考慮，同時咨詢絡(luò)公司，有個清楚的了解之后再做投資。
篇3：外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理方案
外貿(mào)部管理方案（初稿）
一、績效考核方案
1、考核標(biāo)準(zhǔn)
考核標(biāo)準(zhǔn)主要從三個方面： a、業(yè)績。
b、電商平臺的有效利用率。c、工作態(tài)度及方法。
二、績效考核評定實施方案
1、按考核標(biāo)準(zhǔn)每季度評分一次。 2、績效考核包括兩上部分： a、自評分。
b、績效考核小組評分。3、考核內(nèi)容包括三個部分：
a、有效利用電商平臺要求（10分）。b、業(yè)績考核及相關(guān)要求（20分）。c、工作態(tài)度及方法（10分）。
4、結(jié)果的運(yùn)用：確定領(lǐng)取季度銷售獎、留任、辭退。
三、外貿(mào)員收入計算方法
1.工資結(jié)構(gòu)：月工資（每月發(fā)放一次）+外貿(mào)業(yè)務(wù)提成（每季度發(fā)放一次）+當(dāng)月銷售獎金（每月發(fā)放一次）+季度銷售冠軍獎品（每季度發(fā)放一次）+年底雙薪（每年年底發(fā)放一次）
2.獎金計算方法： 附表1：
備注：試用期的員工不享有提成。
3、提成標(biāo)準(zhǔn)： 附表2：
四、外貿(mào)經(jīng)理收入計算方式
1.工資結(jié)構(gòu)：月薪￥6000（每月發(fā)放一次）+外貿(mào)團(tuán)隊提成（每季度發(fā)放一次）+當(dāng)月團(tuán)隊獎金（每月發(fā)放一次）+年底雙薪（每年年底發(fā)放一次）
2.團(tuán)隊獎金計算方式： 附表3：
3.季度提成參照附表2
五、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考勤、行為規(guī)范、工作操作流程的考核
1、考勤：（待定）2、行為規(guī)范：（待定）3、工作操作流程：（待定）
六、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
為形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)和交流的良好氛圍，達(dá)到互相提高的效果，公司鼓勵相交多交流、學(xué)習(xí)、幫助。阿里巴巴提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)要求必須到場，并做好學(xué)習(xí)筆記，加強(qiáng)和阿里巴巴服務(wù)人員的溝通和學(xué)習(xí)，聽取好的意見不斷提高業(yè)務(wù)能力和業(yè)績。
七、工作報告的提交
要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員每月提交一份工作報告書交經(jīng)理，并要求自己建立報告檔案，報告要求如下： 1、本月工作回顧；
2、本月重點開發(fā)的客戶以及重點跟進(jìn)客戶（提供客戶名單，跟進(jìn)過程要求在軟件中體現(xiàn)）
3、工作總結(jié)：本月工作中發(fā)現(xiàn)的問題，包括公司內(nèi)部的問題、自身存在的問題、改進(jìn)方法、公司如何給予支持、自己業(yè)務(wù)心態(tài)的變化與感受等。
篇4：外貿(mào)部策劃書
成立外貿(mào)部策劃書
目錄
一，外部的組建
二，工作要求
三，業(yè)務(wù)流程
四，外貿(mào)部單證要求
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法
六，總結(jié)
由于公司有自營進(jìn)出口權(quán)，并且有長時間的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個專門的外貿(mào)部，個人認(rèn)為有以下幾點。
一，外貿(mào)部的組建
1，外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
a，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，完成工作目標(biāo)。
b，單證員，與業(yè)務(wù)員常溝通，做到及時配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽字，及時準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司
c，跟單員，及時跟進(jìn)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作，以便貨物準(zhǔn)時順利出運(yùn)。d，業(yè)務(wù)主管，不僅要做好業(yè)務(wù)，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個人認(rèn)為有以下幾點：
公平合理的分發(fā)詢盤給業(yè)務(wù)員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨(dú)立處
理各項事情的機(jī)會。
定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。
定期召開例會（也可依據(jù)情況而定），總結(jié)近期的工作；集體探討解決工作中
遇到的問題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗，大家互惠互利，共同進(jìn)步。
生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進(jìn)度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息，對客戶做一個系統(tǒng)的分析，合理安排生產(chǎn)，制定出
貨計劃。同時也可根據(jù)不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓
業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客
戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達(dá)到最大化。
在部門成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。
另外，業(yè)績是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗，需要整個部門的合作來完成。
2，硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部門之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產(chǎn)部應(yīng)隨時和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅，開票由財務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時收款。
4，貨運(yùn)代理，快遞公司
cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定
合作協(xié)議，取得最好的價格，以節(jié)約公司的費(fèi)用；其次，由于長期合作，在預(yù)防風(fēng)險及風(fēng)險處理上有一定的優(yōu)勢。
快遞公司，依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，擇優(yōu)而取。
二，工作要求
1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團(tuán)隊精神。
2，部門資料要分類歸檔，清晰明了。客戶也要明確歸類。
3，信息要及時處理，尤其是詢價。
4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。
5，業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。
6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。
三，業(yè)務(wù)流程
1，詢盤與報價
在報價之前了解詢盤的虛實。報價時quotation要詳細(xì)，列明貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。
2，訂單及生產(chǎn)。
報價之后，經(jīng)過洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。3，所需單據(jù)。
如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。
4，驗貨。
如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。
5，出貨。
fob情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。
四，外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報價單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。
表格見附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法
1，展會。
參加有權(quán)威，口碑好的一些本行業(yè)的國內(nèi)外展會。雖然費(fèi)用高，但是
客戶的來源最直接也最有效的方式。
2，絡(luò)推廣
通過關(guān)鍵詞搜索、b2b注冊會員等，可以聯(lián)系到大量采購商，但由于絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實的采購商。依靠免費(fèi)絡(luò)平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺相對較好，如果產(chǎn)品獨(dú)特，價格有競爭力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。
a，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費(fèi)用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產(chǎn)
品。
b，中國制造：有名氣，費(fèi)用也不高。買家主要集中在歐美國家。
c，搜索引擎：google按點擊收費(fèi)，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對性的投放一些國家和地區(qū)進(jìn)行宣傳。百度主要針對國內(nèi)，購買百度的排名對內(nèi)銷會起到很大的作用。
如果準(zhǔn)備投資絡(luò)，最好從產(chǎn)品的市場，客人的分布考慮，同時咨詢絡(luò)公司，有個清楚的了解之后再做投資。
3，客戶的介紹
有些客戶，曾經(jīng)發(fā)過信息，但是并沒有生意上的往來，卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價格，服務(wù)，質(zhì)量，出貨上都有保證，老客戶也會介紹新客戶。另外，在和客戶關(guān)系很好的情況下，可以請客戶介紹。在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，貿(mào)易無處不在。
綜合以上幾點，展會與付費(fèi)的絡(luò)平臺是開展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機(jī)遇性，免費(fèi)的絡(luò)平臺也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費(fèi)很大的時間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功，多積累才有收獲。
六，總結(jié)
初來乍到，對公司的出口業(yè)務(wù)情況還不了解，以上只是基于以前的工作總結(jié)出的，希望對外貿(mào)部的成立有所幫助。另外，公司的產(chǎn)品對我來說是新的，在熟悉產(chǎn)品的過程中肯定會遇到一些問題，肯求王總在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點掌握哪些部份給予指點。畢竟做銷售，產(chǎn)品知識很重要，業(yè)務(wù)員做到比客人專業(yè)，銷售才有說服力，尤其是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
由于以前的工作沒有涉及過進(jìn)口業(yè)務(wù)，但是了解到公司也需進(jìn)口，在以后的工作中我會積極學(xué)習(xí)積累這方面的知識，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教。
篇5：如何打造外貿(mào)團(tuán)隊
葉給力 xx-7-10 第 1 頁
如何打造外貿(mào)團(tuán)隊
1.為什么小企業(yè)要建立外貿(mào)團(tuán)隊？
小企業(yè)財力有限，他養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團(tuán)隊，看起來是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪低于xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪至少得4000—5000元。這樣算下來，確實很難養(yǎng)一個團(tuán)隊。小企業(yè)一般都有零散的幾個全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但稱不上團(tuán)隊。正因為財力有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
我們進(jìn)行一個簡單的成本核算：假設(shè)你的企業(yè)有5名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為a級和b級，a級月薪5000元，b級月薪3000元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。如果采用b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可能因為操作方法不當(dāng)或錯誤給企業(yè)帶來巨大損失，潛在的風(fēng)險成本比用a級人力成本還高。
人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月
方案二：團(tuán)隊作戰(zhàn)
團(tuán)隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，3名b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月
那方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊。2.小企業(yè)如何打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊？
以價值工作鏈為基礎(chǔ)的外貿(mào)團(tuán)隊組建方案與評價方案。目的就是使外貿(mào)工作高質(zhì)、高效、經(jīng)濟(jì)地開展。一、組建外貿(mào)團(tuán)隊的基本原則
團(tuán)隊建設(shè)是一個系統(tǒng)和長期的工作，需要科學(xué)規(guī)劃、因地制宜、循序漸進(jìn)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊需要遵循以下原則：
（一）實用性
需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
（二）互補(bǔ)性
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，不需要每個人都一樣強(qiáng)，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。
諸葛亮手無縛雞之力，讓他上戰(zhàn)場拼殺，只有死路一條。但他足智多謀，指揮大軍進(jìn)退自如，胸有成竹，所以就在營中指揮，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。而關(guān)羽、張飛打仗厲害，那
就發(fā)揮他們的長處，上陣殺敵，屢立戰(zhàn)功。劉備既不會指揮，打仗又不厲害，他只有一樣?xùn)|西，皇室血脈，也就是企業(yè)品牌。大家統(tǒng)一于這個品牌之下，相互協(xié)作。
同理，我們打造外貿(mào)團(tuán)隊，也不一定要每個人都是諸葛亮，或每個人都是關(guān)羽、張飛、劉備。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團(tuán)隊高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
（三）德為先
有德有才是上品，要重用；有德無才是次品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，需要在有效的控制和監(jiān)督下使用，如果沒有強(qiáng)有力的控制和監(jiān)督能力，絕不能使用危險品。
外貿(mào)團(tuán)隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：
其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊各項活動，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。
其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流的道德標(biāo)準(zhǔn)。
（四）進(jìn)取心
一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進(jìn)取心，一個進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
二、外貿(mào)團(tuán)隊價值工作鏈
根據(jù)外貿(mào)團(tuán)隊的工作內(nèi)容和價值來設(shè)計價值工作鏈結(jié)構(gòu)。
（一）根據(jù)外貿(mào)工作的特性，我們把外貿(mào)工作初步劃分為四個模塊：（1）信息資源開發(fā)模
塊；（2）市場營銷活動模塊；（3）客戶初級跟進(jìn)模塊；（4）客戶成交保存模塊。
當(dāng)團(tuán)隊成員大于或者等于4人的時候，這四個模塊的工作可以分別由不同的人負(fù)責(zé)。當(dāng)團(tuán)隊成員少于4人的時候，這四個模塊就需要進(jìn)行組合。例如我們公司只有3個人的時候，一個人負(fù)責(zé)信息資源開發(fā)與市場營銷活動模塊，一個人負(fù)責(zé)客戶初級跟進(jìn)模塊，第三個人則負(fù)責(zé)客戶成交保存模塊。
（二）價值工作鏈分類
根據(jù)每個工作模塊的內(nèi)容以及對外貿(mào)業(yè)績的影響，得出四條緊密相連的價值鏈：
（1）信息資源開發(fā)—情報鏈
（2）市場營銷活動—營銷鏈
（3）客戶初級跟進(jìn)—催化鏈
（4）客戶成交促進(jìn)—交易鏈
外貿(mào)業(yè)績的增長，有賴于這四條鏈的完美結(jié)合與良性循環(huán)。四條鏈對團(tuán)隊成員的要求有明顯的差異，前面三條鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，難度不高，可以用b級業(yè)務(wù)員；最后一條“交易鏈”要求業(yè)務(wù)員有好的分析與判斷能力，熟練的銷售成交技巧，流利的外語表達(dá)能力，必須用a級業(yè)務(wù)員。（三）價值工作鏈的崗位職責(zé)
1、情報鏈
負(fù)責(zé)收集外貿(mào)銷售工作需要的所有情報信息，包括：
客戶情報，如潛在客戶名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人、規(guī)模、主要產(chǎn)品線、主要市場區(qū)域、主要貨源地、采購習(xí)慣等；
競爭對手情報，如競爭對手公司的名稱、地址、主要產(chǎn)品及特點、業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品銷售區(qū)域、銷售政策等；
目標(biāo)市場情報，如目標(biāo)市場的消費(fèi)特征、主要競爭產(chǎn)品、分銷渠道、文化習(xí)慣等；
其它情報，既配合其它工作鏈的相關(guān)要求收集和整理的情報。
2、營銷鏈
負(fù)責(zé)制作營銷工具、執(zhí)行宣傳推廣工作，包括：
制作、印刷宣傳單和產(chǎn)品目錄等宣傳資料；
建設(shè)公司站、b2b站及其它絡(luò)宣傳平臺（如個人博客、社區(qū)等）及時更新站資料和動態(tài)信息；
具體執(zhí)行展會攤位的預(yù)定、布置等相關(guān)工作；
批量發(fā)布營銷郵件、傳真、信息等；
拍攝、制作各種營銷相關(guān)圖片、資料。
3、催化鏈
負(fù)責(zé)初步跟進(jìn)潛在客戶反饋的所有郵件、傳真、信息，引導(dǎo)、提升客戶級別，為交易鏈提供合格的客戶。
4、交易鏈
對重點目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，深入溝通，主持商業(yè)談判，促成訂單成交，負(fù)責(zé)落實交貨和收款。
（四）價值工作鏈的崗位任職要求與人員比例搭配
1.情報鏈（人員比率10%）
（1）電腦基本軟件操和熟練，包括ms word、excel、powerpoint、access；
（2）了解基本的頁編輯方式，如frontpage等；
（3）熟悉搜索引擎的基本工作原理以及常用的搜索方法；
（4）有較強(qiáng)的英語閱讀能力，達(dá)到cet-4級或以上，或相當(dāng)于該水平；
（5）細(xì)心，觀察力強(qiáng)；
（6）有耐心，有韌性，能吃苦耐勞。
2.營銷鏈（人員比率40%）
（1）具備一定的審美能力；
（2）熟悉平面設(shè)計軟件photoshop、coreldraw等基本操作；
（3）熟練操作電子郵件的各種編輯和發(fā)送方式，包括群發(fā)、暗發(fā)、附件、鏈接等內(nèi)容；
（4）能熟練編輯和維護(hù)公司站、b2b站；
（5）英語能力cet-3級以上，或相當(dāng)于該水平；
（6）能手工制作產(chǎn)品目錄冊，樣品冊；
（7）做事認(rèn)真、細(xì)心謹(jǐn)慎。
3.催化鏈（人員比率30%）
（1）英語cet-4級以上，或相當(dāng)于該水平；
（2）具備一定的銷售技能和技巧；
（3）溝通能力強(qiáng)；
（4）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快遞熟悉公司的產(chǎn)品和相關(guān)政策；
（5）性格溫和，有耐心；
（6）做事條理清晰，有恒心。
4.交易鏈（人員比率20%）
（1）英語cet-6級以上，或者相當(dāng)于該水平；
（2）能正確理解外商的談話，并與外商順暢地交談；
（3）能聽懂外商的電話，準(zhǔn)確把握外商的談話要點；
（4）熟練掌握銷售技能和技巧，具備一定的談判能力；
（5）熟悉公司和產(chǎn)品的詳細(xì)情況；
（6）了解重點國家的文化和生活習(xí)慣；
（7）熟悉外貿(mào)流程和常用規(guī)則；
（8）為人友善，親和力強(qiáng)，有耐心。
根據(jù)我們公司外貿(mào)部目前的情況，前期的營銷鏈、催化鏈人員比率需要提升。
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊文化
團(tuán)隊的工作效率直接決定團(tuán)隊的業(yè)績，團(tuán)隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊文化有關(guān)。團(tuán)隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。以下是外貿(mào)工作的基本原則：
（1）一切以公司利益為重，以大局為重，嚴(yán)禁因私廢公、因小誤大；
（2）外貿(mào)部工作須按流程執(zhí)行，嚴(yán)禁以任何理由執(zhí)行非法操作；
（3）一切工作服從上級命令和指揮，個人不得以任何理由拒絕執(zhí)行或者怠慢執(zhí)行；
（4）業(yè)務(wù)代表發(fā)出和收到的所有電子郵件、文件等文字、聲音、圖像、實物資料，必須
存檔；
（5）外貿(mào)部的所有客戶資源，包括名片、電了郵件、電子文檔、往來傳真、文件、信件
等，全部歸公司所有，由公司統(tǒng)一管理，個人在公司的授權(quán)下對客戶資源擁有權(quán)使用權(quán)、維護(hù)權(quán)，但不享有所有權(quán)，個人離職前，必須移交所有客戶資料；
（6）個人意見和建議須在部門會議或公司會議上提出，決議一旦形成，必須無條件執(zhí)行；
（7）員工在接到任務(wù)以后，須主動與上級溝通，并向上級及時報告最新進(jìn)展和結(jié)果；
（8）全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司
產(chǎn)品知識。
旨在從大局出發(fā)，協(xié)助外貿(mào)部成員團(tuán)結(jié)、互助、高效完成團(tuán)隊任務(wù)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊及個人目標(biāo)，必須無條件執(zhí)行。除了制度外，還需要通過一些活動來加強(qiáng)團(tuán)隊的聚注力，改善團(tuán)隊的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊成員以團(tuán)隊為光榮。推動外貿(mào)團(tuán)隊高效運(yùn)作，積極主動投入團(tuán)隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
四、團(tuán)隊作業(yè)流程
（一）情報鏈作業(yè)流程
（二）營銷鏈作業(yè)流程
葉給力 xx-7-10 第 5 頁
（三）催化鏈作業(yè)流程
（四）交易鏈作業(yè)流程
五、改革團(tuán)隊考評與激勵方案
（一）改進(jìn)目標(biāo)
（1）最大限度地激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性；
（2）考核公正、公平，考核結(jié)果與過程；
（3）加強(qiáng)團(tuán)隊的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動。
（二）改進(jìn)方式
1.利益分配結(jié)構(gòu)改進(jìn)
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個人收益與企業(yè)效益、個人和價值鏈的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)。
2.績效考核改進(jìn)
(1)績效考核成績即為計算浮動獎金和個人價值率的唯一標(biāo)準(zhǔn)；
（2）績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、絡(luò)營銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；
（3）根據(jù)各項工作在整個營銷工作鏈中的不同重要程度設(shè)定不等的分值，越重要的工作環(huán)節(jié)設(shè)定的分值趣高；
（4）所有團(tuán)隊成員，只要在這個營銷中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。六、價值工作鏈考評方案
以價值工作鏈為基礎(chǔ)組建的外貿(mào)團(tuán)隊的考核，包含兩個主要部分：固定考核與浮動考核。這些考核結(jié)果主要與獎金、福利、晉升掛勾，但不與基本工資掛鉤。
(一)固定考核
1.考勤
主要考核團(tuán)隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請病假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假或者病假2天以上，全勤獎歸零。
篇6：外貿(mào)發(fā)展計劃書
外貿(mào)發(fā)展計劃書
第一篇：從事外貿(mào)的必要性：
外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件
第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些
1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，2.阿里巴巴平臺的購買與建立，3.選擇貨代、報檢行與快遞公司，第三篇：人員
第四篇：
第：外貿(mào)整個流程以及注意事項
第六篇：目標(biāo)與總結(jié)
4.公司形象的建立：（營銷站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類整理）5.資金投入--成本估算 1.外貿(mào)部人員配置表 2.部門各職員責(zé)任劃分 怎么執(zhí)行 1、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜： 2、確定經(jīng)營產(chǎn)品，客戶群 3、利潤分析表風(fēng)險評估 4、怎樣開發(fā)市場 1）b2b 阿里巴巴國際站 2）企業(yè)自身外貿(mào)營銷站 3）現(xiàn)有客戶資源利用 4）客戶介紹 5）展會
第一篇： 做外貿(mào)的必要性
1.外貿(mào)整體趨勢：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)考慮，貿(mào)易國際化是大勢所趨。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際形勢比較嚴(yán)峻，整體的國際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專家預(yù)測 xx年整個進(jìn)出口行業(yè)的將增長，從相關(guān)貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。
2.外貿(mào)從事的優(yōu)勢條件
其一：由于目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個大環(huán)境處于一個相對低潮狀況，現(xiàn)在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。其二：是產(chǎn)品選擇以健康生態(tài)木為主，市場前景廣闊；并且公司現(xiàn)有技術(shù)人員，基礎(chǔ)條件比較好。
其三：是貿(mào)易公司對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價格方面局限性小。
第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些
1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，行政機(jī)關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。
2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。
3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運(yùn)貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費(fèi)比較合理，報價時可比較兩家價格進(jìn)行選擇（空運(yùn)一樣）；報檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費(fèi)用需要有客戶承擔(dān)，包括樣品自身以及運(yùn)費(fèi)，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務(wù)好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費(fèi)，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運(yùn)費(fèi)的價格，這種更適合國際快遞。
4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿(mào)營銷站，建立樣品展廳（sample room），產(chǎn)品系列的整理。
1）建立外貿(mào)營銷站至關(guān)重要，能夠為外貿(mào)企業(yè)的營銷型站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的站主體設(shè)計感很現(xiàn)代化，站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，站非常適合海外電子商務(wù)站的運(yùn)作，讓海外消費(fèi)者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。
2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。
3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務(wù)員自身在報價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進(jìn)行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。
5.前期資金投入：
合計：49170元
費(fèi)用只是初步進(jìn)行核定，部分價格根據(jù)實際情況進(jìn)行修改。
（備注：第一年只做阿里巴巴和公司站推廣，不參加展會，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）
第三篇：人員配置
一 人員配置：外貿(mào)部門的人員要求少而精，應(yīng)該熱愛外貿(mào)木塑行業(yè)，有團(tuán)隊精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個人，外貿(mào)主管與業(yè)務(wù)員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負(fù)責(zé)。其他配置與整個公司共享，職位 人數(shù)
外貿(mào)主管 1
業(yè)務(wù)員1
后勤 1
合計 3
備注： 業(yè)務(wù)員兼采購與單證；后勤人員外貿(mào)部與其他部門共享。
二 職能和責(zé)任劃分：
1、外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)整個外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度等前期工程；負(fù)責(zé)公司站，電子簡介、產(chǎn)品信息、報價單等建立與完善，維護(hù)和運(yùn)行，與業(yè)務(wù)員共同開發(fā)客戶，具體如下：
1負(fù)責(zé)對本部門長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開拓市場。
2負(fù)責(zé)部門與客戶交流、接觸、開發(fā)管理。
3負(fù)責(zé)訂單的統(tǒng)計，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計。
4負(fù)責(zé)部門的具體工作安排，做到有序。
5負(fù)責(zé)公司運(yùn)作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。
6負(fù)責(zé)訂單進(jìn)展情況的檢查與財務(wù)狀況的賬務(wù)檢查。
7遇到較難處理的事情，需要向總經(jīng)理匯報并商議獲得一致意見后實施。
8協(xié)助本部門與公司其他部門的溝通。
9每周組織外貿(mào)部開一次例會，總計本周工作進(jìn)展，與下周工作安排，并以報告方式遞交總經(jīng)理。
2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員：了解和熟悉產(chǎn)品，利用 b2b 和公司站的推廣平臺，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，售后服務(wù)等。具體如下：
1深入學(xué)習(xí)公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識，對其結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，性能，技術(shù)參數(shù)達(dá)到熟知程度。
2服從主管工作安排，建立和維護(hù)公司提供的相關(guān)絡(luò)平臺，積極開發(fā)客戶。
3新產(chǎn)品第一次報價前需要經(jīng)過部門主管審核，報價須根據(jù)公司規(guī)定的上下浮動區(qū)間調(diào)整，不得擅自亂報價。4對自己的訂單從頭到尾全權(quán)負(fù)責(zé)，分清責(zé)任，如果由他人負(fù)責(zé)應(yīng)該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報，必要時向總經(jīng)理求助。
5在做每項單據(jù)時，寫明詳細(xì)要求和內(nèi)容，確認(rèn)好每個細(xì)節(jié)問題，下訂單時需要向主管申領(lǐng)訂單號，以便公司統(tǒng)一管理。
6負(fù)責(zé)自己客戶的信息統(tǒng)計，定金與余款的記錄，確保發(fā)貨之前全部款項到位。
7下達(dá)訂單以及傳達(dá)信息時要溝通到位，確保對方清楚意思表示。
8積極配合其他部門工作，與會計，采購，質(zhì)量管理需要相處融洽，不能順便發(fā)脾氣。
篇7：外貿(mào)團(tuán)隊組建方案
外貿(mào)團(tuán)隊組建方案
綱領(lǐng)：
1.外貿(mào)團(tuán)隊建立目的.
2.站的建立及運(yùn)作模式.
3.人員的配置.的計劃
5.每日工作
6.后期
1.外貿(mào)團(tuán)隊建立目的：建立一個新的站,通過銷售產(chǎn)品插卡音箱來達(dá)成盈利目的。
產(chǎn)品主打關(guān)鍵詞：mini card speaker
站完成時長：2個星期內(nèi)，包括產(chǎn)品圖片的優(yōu)化，產(chǎn)品信息內(nèi)容。
期間可以針對產(chǎn)品知識進(jìn)行培訓(xùn).優(yōu)化推廣時長：2個月.電腦配備：3臺
2.站的建立及運(yùn)作模式:站空間建議使用bluehost,masterhost加上購買一個獨(dú)立ip.,可加強(qiáng)站的穩(wěn)定性,不會受別人站的干擾,空間無限制,后臺功能強(qiáng)大。
域名的確立:
空間的確立：bluehost
收款：信用卡 與 paypal
運(yùn)輸方式：空運(yùn) ems dhl
站的模板：可以仿照：/
站系統(tǒng)：magento
改版站所需資金：3000-5000
站銷售模式：b2c外貿(mào)銷售
3.人員的配置.
人員的配備：3人。
團(tuán)隊管理者（兼seo工程師）：1人。懂得全局團(tuán)隊的策劃及任務(wù)的分配安排，包括站內(nèi)戰(zhàn)外的seo優(yōu)化，負(fù)責(zé)工作安排，效果監(jiān)控，工作調(diào)整，內(nèi)部優(yōu)化，流量監(jiān)控，日常事務(wù)處理。
待遇：前期3500 站建立起來優(yōu)化好帶來銷量可以適量調(diào)整待遇。
站外部鏈接推廣者：1人。要求懂得優(yōu)化與及大量的站資源。輔助seo工程師完成外部鏈接的推廣，注冊第三方博客，文章站注冊，論壇賬號注冊，外鏈建設(shè)。
待遇：xx-2500 后期：底薪+提成客服及軟文的寫作者：1人。英語4,6級，熟悉英文站。前期專門負(fù)責(zé)博客更新，軟文寫作，后期需要兼顧與客人的交流及售后服務(wù)。
待遇：前期xx-3000 后期：底薪+提成的計劃:
站改版完成上傳，加載數(shù)據(jù)，站正式上線。
剛上線搜索引擎不能發(fā)現(xiàn)你的站，在這種情況下，我們就必須開始對站進(jìn)行推廣：
1,利用sitemap工具制作sitemap。
2，注冊google，yahoo，bing用戶，并且應(yīng)用這些站工具箱，提交站，驗證站，提交sitemap，寫個適當(dāng)。3，注冊alexa，提交站相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行世界排名。4，根據(jù)mini card speaker,sound box 等關(guān)鍵字寫兩到三篇文章到主流論壇，博客等平臺進(jìn)行發(fā)布鏈接，引誘蜘蛛來爬行。5，等蜘蛛抓取站頁面時，根據(jù)工具箱提示的錯誤，修正站上404錯誤頁面，相同描述，相同title等問題
6.進(jìn)行外部鏈接推廣：
書簽（bookmark）：國外類似的書簽是比較多的，建議一天發(fā)5個書簽，每個書簽發(fā)布10---15個鏈接。
免費(fèi)廣告站（ads）：3—5個站，每個站3—產(chǎn)品內(nèi)容，加上回鏈，供顧客點擊購買。
論壇（bbs）：在論壇上個性簽名加上站名稱，鏈接回站主頁，發(fā)表話題時可添加外鏈，也可在免費(fèi)廣告模塊發(fā)布產(chǎn)品信息。
博客（blog）：在比較有名的blog發(fā)布文章，中間找關(guān)鍵字鏈接回站，也可尋找添加產(chǎn)品信息的位置，添加產(chǎn)品信息。微博：找些熱門的話題或者產(chǎn)品相關(guān)性內(nèi)容談?wù)摚⒄T導(dǎo)follower 到站上購物。
目錄：提交到目錄站，與目錄站交換鏈接。
交換鏈接：制作交換鏈接頁面派上用場，與別的站進(jìn)行交換鏈接，緩慢添加本公司原有資源鏈接，增加站外部廣泛度。在進(jìn)行外部推廣的同時，針對w3c驗證，需對站內(nèi)部細(xì)節(jié)性的代碼進(jìn)行調(diào)節(jié)，校正，使代碼最優(yōu)化。5.每日工作：由管理者分配工作。
第三方博客：每日注冊10個第三方博客，每日增加文章一篇（原創(chuàng)或偽原創(chuàng)），文章內(nèi)一個連接指向站分類頁面，錨文本為：分類名
軟文提交：每日發(fā)布原創(chuàng)文章，每篇文章1個鏈接指向主站，錨文本為首頁關(guān)鍵詞。
每日提交書簽20個鏈接。
profile頁面：每日注冊50個，每個頁面帶2個鏈接，分別指向主站分類頁，鏈接錨文本：分類名。
其他形式鏈接：博客評論，論壇發(fā)帖頂貼，每日50個，錨文本為站域名。
后期工作：
1.跟蹤分析站流量，統(tǒng)計優(yōu)化效果。
2.分析競爭對手站，研究對手站內(nèi)部及外部鏈接情況，針對性地對站關(guān)鍵字頁面進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化。
3.推廣工作堅持進(jìn)行，同時尋找新平臺，爭取超越對手的外
鏈數(shù)。原創(chuàng)性文章繼續(xù)添加，定期更新站頁面內(nèi)容。
4．進(jìn)行站循環(huán)迭代性優(yōu)化，使站產(chǎn)生更多關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵字。
6.后期
篇8：外貿(mào)項目商業(yè)計劃書
外貿(mào)項目商業(yè)計劃書 xx年
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 xx年
【交付方式】 email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
外貿(mào)項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說明
第二部分 外貿(mào)行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、外貿(mào)行業(yè)市場分析
三、外貿(mào)市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
二、產(chǎn)品制造
（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
（二）生產(chǎn)工藝流程
（三）質(zhì)量控制
（四）售后服務(wù)
（五）生產(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點
（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)
（四）研發(fā)團(tuán)隊
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略
（一）營銷絡(luò)計劃
（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略
（三）服務(wù)提升計劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項目估值
（一）評估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡介
（三）評估假設(shè)與模型
（四）評估值的計算
第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測
一、財務(wù)評價依據(jù)
二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表
（三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算
七、財務(wù)評價結(jié)論 第九部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險
（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險
（三）技術(shù)失密風(fēng)險
（四）管理風(fēng)險
（五）財務(wù)風(fēng)險
二、應(yīng)對措施
（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險
（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險
（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險
（四）應(yīng)對管理風(fēng)險
（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險
篇9：外貿(mào)商業(yè)計劃書
外貿(mào)商業(yè)計劃書
第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設(shè)
外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：
1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。
3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運(yùn)輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費(fèi)相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由ups在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會），外貿(mào)協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定
外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料pvc、pp、pet、ps、pe片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場前期廣闊。
由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（polypropylene）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤美元上海港離岸報價，產(chǎn)
品在國際市場上，很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。
從外貿(mào)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。
第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費(fèi)用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如ems、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費(fèi)用的。
4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會響應(yīng)增加。
第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇六
采訪coco團(tuán)隊策劃書
一．時間：2013.9.18上午8:30
二．地點：創(chuàng)業(yè)南樓2樓
三．人物：第四屆中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“標(biāo)準(zhǔn)命題組”一等獎——中南大學(xué)coco團(tuán)隊：周穎敏、黃智仁、鐘湘瑋、劉登科（研究生）、陳亮名 ；指導(dǎo)老師：劉偉。
四．采訪背景資料：
1.8月20日-21日，由國家教育部、國家商務(wù)部聯(lián)合主辦的第四屆中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽在江蘇省無錫市太湖博覽中心隆重舉行。
2.歷時近四個月，經(jīng)過初賽、基礎(chǔ)素質(zhì)測評、決賽答辯、創(chuàng)業(yè)投資評審等環(huán)節(jié)。 3.本次大賽共有來自中南大學(xué)、上海交通大學(xué)、清華大學(xué)以及香港理工大學(xué)、澳門大學(xué)、淡江大學(xué)（臺灣）、臺南大學(xué)等兩岸四地133所高校的208支代表隊報名參賽。
團(tuán)隊選題是“企業(yè)服務(wù)”類賽題，以“凝聚夢想，創(chuàng)贏未來”作為團(tuán)隊精神和口號，目標(biāo)是為一家服務(wù)外包公司建立一個企業(yè)大學(xué)e-learning培訓(xùn)及管理系統(tǒng)，需要對需求進(jìn)行深度挖掘，提供一套完整的項目解決方案并編碼實現(xiàn)。
5.在項目解決方案、系統(tǒng)實現(xiàn)、界面設(shè)計、項目答辯等方面表現(xiàn)突出，從初賽的第一名到?jīng)Q賽的第一名。
6.參賽隊伍師生不畏困難，放棄整個暑假的休息時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識、深入分析項目需求、不斷完善設(shè)計方案，并邀請學(xué)長和專家來進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)計出功能完善、頗具創(chuàng)新的解決方案，實現(xiàn)了幾乎全部項目所要求的功能，coco團(tuán)隊為了有更多的時間交流與備賽，搬入軟件學(xué)院提供的專用實驗室“定居” 7.周穎敏獲得2013“ccf優(yōu)秀大學(xué)生獎”，劉登科為研究生學(xué)生委員會主席。
8.服務(wù)外包大賽：大賽在選題上呼應(yīng)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，關(guān)注服務(wù)科學(xué)；在形式上，注重學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作，在虛擬的商業(yè)環(huán)境中解決問題；賽題均來源于企業(yè)的現(xiàn)實需求，鼓勵學(xué)生綜合考慮業(yè)務(wù)模型、技術(shù)方案、商業(yè)運(yùn)營等各種因素，提供完整方案，立足實際情況創(chuàng)新應(yīng)用；在評審環(huán)節(jié)過程與結(jié)果并重，增強(qiáng)能力培養(yǎng)導(dǎo)向，尤其關(guān)注團(tuán)隊的綜合素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力與問題解決能力。大賽還鼓勵學(xué)生團(tuán)隊在優(yōu)秀方案的基礎(chǔ)上實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識。
五．采訪內(nèi)容（大概流程）：
1.首先表示祝賀五位學(xué)長學(xué)姐獲得了第四屆中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“標(biāo)準(zhǔn)命題組”一等獎。
問題：
2.你們的團(tuán)隊名字很有趣，是誰想到的？怎么會想到用這個名字來命名呢？
3.關(guān)于這個比賽，我們還想更進(jìn)一步的了解。為什么會報名參加這個比賽？ 4.你們選擇的題目是為一家服務(wù)外包公司建立一個企業(yè)大學(xué)e-learning培訓(xùn)及管理系統(tǒng)，是自己選擇的還是老師幫助下選擇的呢？
5.你們當(dāng)時知道有七所不同高校的學(xué)生都和你們一樣選擇了這個題目嗎？會有緊張和壓力嗎？
6.那么，為了做好這個選題你們是怎么準(zhǔn)備的呢？能詳細(xì)地說一下嗎？ 7.有沒有遇到什么困難？后來又是怎么解決的呢？ 8.大概花了多久完成了這個選題？
9.是去江蘇比賽嗎？有沒有什么有趣的事呢？
10.在決賽的時候需要現(xiàn)場答辯，那么有什么辦法能夠讓評委們更加青睞你們呢？有什么答辯的技巧和方法嗎？
11.一個團(tuán)隊最重要的是什么？對了，你們是之前就認(rèn)識還是在做這個選題的時候就認(rèn)識呢? 12.你們團(tuán)隊的特色是什么？
13.覺得自己的優(yōu)勢在哪兒呢？每個人的分工是哪些？
14.自己的團(tuán)隊獲得一等獎，覺得對以后有沒有什么影響呢或者帶來怎樣的收獲呢？
15.你們覺得做軟件開發(fā)最困難的是什么？ 16.能給我們一些學(xué)習(xí)方面的建議嗎？
17.除了劉登科學(xué)長是研究生外，其他的學(xué)長學(xué)姐應(yīng)該是大四的吧？
18.那么現(xiàn)在正面臨畢業(yè)，你們作為畢業(yè)生是否已經(jīng)做好了打算？是去讀研還是選擇工作呢？
19.我以前聽一個學(xué)姐說她經(jīng)常熬夜，早上起來發(fā)現(xiàn)自己的頭發(fā)大把大把的掉，你們會有這樣的情況出現(xiàn)嗎？
20.現(xiàn)在我們軟件學(xué)院的有些學(xué)生可能有些迷茫，不知道應(yīng)該考研還是出去工作鍛煉自己，學(xué)長學(xué)姐有沒有什么建議和經(jīng)驗?zāi)軌蚍窒斫o我們呢？
團(tuán)隊策劃書 團(tuán)隊策劃書及大綱要點篇七
選煤廠團(tuán)隊建設(shè)
活動主體：
加強(qiáng)各工段、部室團(tuán)隊建設(shè)工作，“快樂工作，心中有夢”； 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新；
活動目標(biāo)：
1、加深團(tuán)隊成員間的了解，溝通團(tuán)隊成員間的感情，充分認(rèn)識團(tuán)隊協(xié)作才能帶來高效運(yùn)行績效。
2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。
3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。
4、增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
快樂工作，心中有夢；團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新！活動地點：選煤廠
活動時間：2014年3月28日
活動對象：選煤廠所有員工
活動策劃：團(tuán)隊建設(shè)
活動器具：撲克牌、撲克分組
一、目的：分組
二、材料：一副撲克牌
三、活動程序：
1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花 色只有他本人知道，不可以讓他人看到；
2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你 的花色，其他學(xué)員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話；
3、其他成員要認(rèn)真的觀察，用肢體語言表達(dá)完自己的花色后，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排；
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊做出一個貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。 分享：
1、站錯隊的人，為什么會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚
2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性
二、坐地起身
目的：加強(qiáng)團(tuán)隊間的協(xié)作能力
活動程序：
1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。（坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的）
2、四人手 "橋" 手，然后要他們一同站起來。（雙手不能接觸地面）
3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。 分享：
1、體現(xiàn)團(tuán)隊合作精神。
2、如何使團(tuán)隊能聚到一起。
三、全體離地
目的：體會自己的團(tuán)隊在接到任務(wù)后，如何進(jìn)行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。
活動程序：
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個架構(gòu)，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
五、乒乓球接力賽
目的：在運(yùn)動中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個性得
到更好的發(fā)揮！
活動程序：
1、賽道距離30米，每組5人參加活動，1、2號在起點，3、4、5號在終點
2、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運(yùn)球，一直
到安全到達(dá)終點。
3、1號隊員到達(dá)終點后由3號隊員用球拍接住運(yùn)回起點（不
能用手）；
4、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點；
5、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額
頭上，兩人共同將球安全運(yùn)回起點。
6、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。