總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
季度工作總結(jié)版 季度工作匯報總結(jié)篇一
（一）解放思想，深入調(diào)研，口岸規(guī)劃建設(shè)初顯成效
（二）多方奔走，爭取上級支持，千方百計籌措口岸建設(shè)資金
（三）立足口岸，強(qiáng)化協(xié)調(diào)，不斷提升口岸服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力
我局積極協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位全力服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，堅持做到主動服務(wù)、熱情服務(wù)、高效服務(wù)，努力為企業(yè)和通關(guān)旅客排憂解難，形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)合力。一是抓緊開展xxxxx機(jī)場永久性口岸報批前期工作，做好第七屆航展臨時口岸的報批和組織上崗查驗(yàn)工作，爭取開通xxxxx至韓國首爾的臨時國際客運(yùn)包機(jī)業(yè)務(wù)；二跟進(jìn)xxxxx保稅區(qū)裝卸點(diǎn)西域碼頭、xxxxx保稅區(qū)裝卸點(diǎn)加華碼頭、xxxxx港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國際貨柜碼頭2個5萬噸級集裝箱碼頭的對外開放準(zhǔn)備工作，積極協(xié)調(diào)查驗(yàn)單位給予企業(yè)支持，督促企業(yè)按要求配備和提供查驗(yàn)監(jiān)管設(shè)施。目前，西域碼頭的對外開放準(zhǔn)備工作進(jìn)展順利，已于1月30日通過了我局組織的口岸預(yù)驗(yàn)收，現(xiàn)已上報省政府，預(yù)計在本年內(nèi)通過省級驗(yàn)收后正式對外開放；完成了恒基達(dá)鑫碼頭泊位增大后的預(yù)驗(yàn)收工作。三是在南方遭遇雪災(zāi)期間，協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位特事特辦，使中化格力8萬噸級國際油輪順利靠泊，為確保珠三角的油料供應(yīng)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。四是組織完成香港籍小型船舶年審工作，到檢率和合格率均達(dá)100%。五是以人為本，解決赴澳勞工早晨過關(guān)難問題。
由于近年來澳門娛樂業(yè)高速發(fā)展，大量招收了內(nèi)地勞工，4月份以來拱北口岸早晨一開關(guān)就有萬名以上勞工集中過關(guān)，造成通關(guān)速度較慢。為此，xxxxx不辭辛勞，開展實(shí)地調(diào)研并召開協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)查驗(yàn)單位通過增加查驗(yàn)通道、增加查驗(yàn)設(shè)施等措施，使問題得到了盡快解決，深受過境
勞工贊譽(yù)。
（四）創(chuàng)新查驗(yàn)手段，大通關(guān)建設(shè)取得新進(jìn)展
（五）積極抓好平安奧運(yùn)口岸安保工作
為確保奧運(yùn)期間我市口岸安全暢通、文明高效，我局根據(jù)查驗(yàn)單位的要求，對部分口岸設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修，新增部分安保設(shè)施及保安、文員、清潔工。制訂了《xxxxx口岸迎奧運(yùn)安保工作實(shí)施方案》和《xxxxx口岸奧運(yùn)期間安保工作責(zé)任書》，局主要領(lǐng)導(dǎo)與各科、各分局負(fù)責(zé)人簽訂了該責(zé)任書。與此同時，不斷加大與查驗(yàn)單位的協(xié)調(diào)和配合，在拱北口岸、橫琴口岸、九洲港口岸、珠澳跨境工業(yè)區(qū)專用口岸、灣仔口岸組織查驗(yàn)單位進(jìn)行反恐應(yīng)急綜合預(yù)演。相關(guān)演練工作受到了前來檢查的市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。奧運(yùn)期間全市口岸沒有出現(xiàn)任何安保問題，為營造祥和的奧運(yùn)環(huán)境做出了積極貢獻(xiàn)。
（六）加強(qiáng)隊伍建設(shè)，口岸管理躍上新臺階
我局以“外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)局自身的'內(nèi)部建設(shè)，積極開展解放思想學(xué)習(xí)討論活動、紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動和行政效能問責(zé)年活動，以建章立制為前提，以協(xié)調(diào)服務(wù)為職責(zé)，以信息化建設(shè)為抓手，努力打造服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型、效率型機(jī)關(guān)，有效推動了口岸各項工作順利開展。先后建立了口岸物業(yè)管理、建設(shè)維修工程管理、財務(wù)管理、人事管理、崗位目標(biāo)責(zé)任制管理、公務(wù)車管理等一系列管理制度，促進(jìn)口岸人、財、物的管理制度化、規(guī)范化，局系統(tǒng)工作作風(fēng)、整體面貌煥然一新。建立口岸聯(lián)席會議長效機(jī)制和粵澳口岸定期通報制度，加大對重大節(jié)假日、黃金周客流高峰的通關(guān)疏導(dǎo)工作和口岸區(qū)域維穩(wěn)工作的協(xié)調(diào)力度，先后制定了《xxxxx市口岸突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《拱北口岸節(jié)假日旅客疏導(dǎo)應(yīng)急預(yù)案》、《xxxxx市口岸防臺風(fēng)工作預(yù)案》、《xxxxx市口岸火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》、《xxxxx市口岸防雷工作預(yù)案》、《xxxxx市口岸改擴(kuò)建協(xié)調(diào)機(jī)制》等一系列口岸管理制度，層層落實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)口岸隊伍的政治責(zé)任感和綜合協(xié)調(diào)能力。開發(fā)市口岸局oa系統(tǒng)，通過辦公自動化，實(shí)現(xiàn)高效行政。今年5月，我局oa系統(tǒng)投入運(yùn)行，在更加科學(xué)、嚴(yán)格地落實(shí)崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和規(guī)范辦公管理制度，對機(jī)關(guān)管理、業(yè)務(wù)工作實(shí)行精細(xì)化管理，制訂量化管理目標(biāo)，做到有目標(biāo)、有時限、有責(zé)任、有措施、有考核、大大提高了行政效能。組織查驗(yàn)單位和口岸經(jīng)營服務(wù)單位成功舉辦xxxxx口岸“和諧之聲”文藝晚會，組織口岸代表團(tuán)參加市七運(yùn)會并取的較好成績，大大提高了口岸隊伍的凝聚力。
20xx年第四季度口岸工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹黨的十七大精神和省委十屆二次全會、市委六屆四次全會精神，進(jìn)一步解放思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)口岸工作全局，實(shí)現(xiàn)“確保一個目標(biāo)，把握兩個關(guān)鍵，抓好三個重點(diǎn)”，即確保實(shí)現(xiàn)全市口岸安全、文明、暢順通關(guān)的目標(biāo)；把握加快通關(guān)便利化和整合口岸資源、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展兩個關(guān)鍵；抓好推進(jìn)口岸改擴(kuò)建的速度和質(zhì)量；抓好科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高效通關(guān)；抓好文明共建，形成合力，爭當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵。
（一）強(qiáng)化責(zé)任，確保口岸安全暢順
定期組織口岸安全檢查，認(rèn)真抓好整改工作；加強(qiáng)對重大節(jié)假日、黃金周的通關(guān)疏導(dǎo)工作，加強(qiáng)口岸區(qū)域維穩(wěn)和綜治工作的組織協(xié)調(diào)，確保口岸安全疏運(yùn)各大節(jié)假日客流高峰。積極應(yīng)對口岸改擴(kuò)建對通關(guān)帶來的不利影響，建立健全口岸改擴(kuò)建信息通報機(jī)制和應(yīng)急處理預(yù)案，加強(qiáng)與媒體和公眾的協(xié)作與溝通，及時疏導(dǎo)旅客，預(yù)防、控制口岸改擴(kuò)建可能造成的通關(guān)擁堵現(xiàn)象。
（二）強(qiáng)化協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)口岸改擴(kuò)建重點(diǎn)項目
大力推進(jìn)口岸基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步明確各口岸功能定位，合理配置口岸資源，完善口岸發(fā)展規(guī)劃。建立市和各口岸兩級協(xié)調(diào)監(jiān)督機(jī)制，協(xié)商解決口岸改擴(kuò)建重大問題；建立工程建設(shè)例會制度，及時解決建設(shè)過程中出現(xiàn)的日常管理問題；按照廉政建設(shè)和招投標(biāo)管理有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格規(guī)范建設(shè)程序，加強(qiáng)監(jiān)督管理，并聯(lián)式推進(jìn)各項工作，高效率、高質(zhì)量建設(shè)廉政工程、陽光工程、人民群眾滿意工程，爭取拱北口岸改擴(kuò)建一期工程在20xx年10月前完成主體工程，達(dá)到35萬人次/日通關(guān)設(shè)計能力，并預(yù)留15萬人次/（三）強(qiáng)化規(guī)劃，整合口岸資源
按照“突出重點(diǎn)、效益優(yōu)先、統(tǒng)籌規(guī)劃、調(diào)整布局、科學(xué)管理”的原則，通過轉(zhuǎn)、并、關(guān)等措施，對現(xiàn)有的8個一類口岸、7個二類口岸的功能定位進(jìn)一步調(diào)整和明晰，使布局更加優(yōu)化，口岸資源配置更加合理。確保一類重點(diǎn)口岸優(yōu)化發(fā)展，重點(diǎn)推動拱北、橫琴、高欄港等樞紐口岸率先發(fā)展、加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷增強(qiáng)其在廣東乃至全國樞紐口岸發(fā)展格局中的優(yōu)勢地位。切實(shí)做好二類口岸的清理整合，關(guān)閉效益差、開放程度低、競爭力弱的二類口岸，效益好、布局合理、能夠有效監(jiān)管的二類口岸就近合并到一類口岸。
（四）強(qiáng)化服務(wù)，不斷提高通關(guān)便利化水平
協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位形成合力，為企業(yè)服務(wù)，為地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)。貫徹落實(shí)“以港興市”戰(zhàn)略部署，推進(jìn)xxxxx機(jī)場永久性口岸、xxxxx保稅區(qū)進(jìn)出口裝卸點(diǎn)西域碼頭、加華碼頭和xxxxx港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國際貨柜碼頭2個5萬噸級集裝箱碼頭等海港、空港的對外開放。組織好20xx年航展口岸臨時對外開放現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。加大科技投入，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高通關(guān)效率。完成拱北口岸客車“一站式”自助查驗(yàn)系統(tǒng)完善升級項目，并逐步向橫琴口岸等其他口岸推廣運(yùn)用。開展高欄港物流電子口岸建設(shè)前期調(diào)研工作。協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位通過“一卡通”、“一機(jī)三屏”等科技手段，實(shí)現(xiàn)資源共享，理順通關(guān)流程，簡化查驗(yàn)程序。協(xié)助邊檢部門建設(shè)推廣旅客自助查驗(yàn)系統(tǒng)，研發(fā)“外國人專用通道查驗(yàn)系統(tǒng)”和橫琴口岸車輛“快捷通”系統(tǒng)。協(xié)助海關(guān)開發(fā)總署卡口聯(lián)網(wǎng)與控制系統(tǒng)、ccts風(fēng)險分析功能和查驗(yàn)自動派單功能，完善粵澳貨車通關(guān)管理系統(tǒng)，探索貨運(yùn)車輛在進(jìn)境口岸自動驗(yàn)放模式等智能化通關(guān)監(jiān)管模式。協(xié)助檢驗(yàn)檢疫部門探索電子視頻監(jiān)控應(yīng)用到部分產(chǎn)品查驗(yàn)放行有關(guān)工作。充分發(fā)揮xxxxx的區(qū)位優(yōu)勢，在口岸管理理念和工作方法上努力與港澳接軌，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，在口岸規(guī)劃建設(shè)、日常管理和查驗(yàn)監(jiān)管等各方面深化珠港澳口岸合作，充分發(fā)揮政府管理部門在粵港澳口岸合作中的導(dǎo)向和協(xié)調(diào)作用，建立多渠道、多層面的良性與合作關(guān)系，建設(shè)創(chuàng)新型口岸
（五）強(qiáng)化和諧，共建文明和諧口岸
貫徹落實(shí)《xxxxx市共建文明和諧口岸的意見》，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)口岸各有關(guān)單位，增強(qiáng)口岸系統(tǒng)凝聚力，使口岸文明程度不斷提高，使人民群眾對口岸系統(tǒng)的滿意度不斷提高。進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治建設(shè)，把學(xué)習(xí)好、貫徹好黨的十七大精神、省委十屆二次全會精神和市委六屆四次全會精神作為重要政治任務(wù)來抓；加強(qiáng)黨組中心組的理論學(xué)習(xí)，建立健全評學(xué)、督學(xué)和考核制度，著力提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部的科學(xué)決策水平；組織干部職工將思想大解放學(xué)習(xí)討論活動認(rèn)識成果切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成效，特別是切實(shí)領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，把學(xué)習(xí)討論、調(diào)查研究和破解實(shí)際問題結(jié)合起來，著力提高理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)口岸文化建設(shè)，積極開展內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動，營造團(tuán)結(jié)和諧、文明向上的口岸文化氛圍。進(jìn)一步加強(qiáng)口岸法制建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，推進(jìn)依法行政、文明執(zhí)法工作，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為。進(jìn)一步加強(qiáng)口岸隊伍建設(shè)，努力提高口岸隊伍的政治意識、大局意識、責(zé)任意識和協(xié)調(diào)服務(wù)能力，爭做實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵。
季度工作總結(jié)版 季度工作匯報總結(jié)篇二
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。20xx年2月全縣規(guī)模以上企業(yè)達(dá)132完成工業(yè)增值稅4176萬元，同比增長14.9%，工業(yè)用電量9602萬千瓦時，同比增長39.07%。獲20xx-20xx年“全省工業(yè)崛起貢獻(xiàn)獎”。
2、紫金江發(fā)（萍鄉(xiāng)車輛廠）傳統(tǒng)客車生產(chǎn)資質(zhì)已獲得工信部公告激活，九牛汽車已獲得國家發(fā)改委備案。
3、盤活停產(chǎn)企業(yè)工作。制定實(shí)施方案并通過了政府常務(wù)會、縣委常委會。縣委辦已正式下發(fā)文件。
4、項目申報工作。組織中材電瓷等兩項目申報省智能制造，綠色工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建項目，博鑫精陶 “一企一技”技術(shù)創(chuàng)新示范項目；工業(yè)園區(qū)節(jié)能綠色改造“金磚銀行”貸款。組織飛天產(chǎn)業(yè)園申報小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范園。
5、產(chǎn)業(yè)集群。一是做好了市級產(chǎn)業(yè)集群20xx年底考核材料收集整理并報送市工信委。二是參與籌備全縣電瓷產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展升級大會，參與制定《關(guān)于加快電瓷產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的實(shí)施意見》，制定了大會邀請參會人員方案。三是與紫金江發(fā)制定了20xx年工作計劃，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
6、兩化融合工作。中材電瓷申報的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)兩化深度融合示范項目已通過省驗(yàn)收小組驗(yàn)收。
7、企業(yè)節(jié)能降耗工作。一是做好20xx燃煤鍋爐（含一段式煤氣發(fā)生爐）專項整治工作，實(shí)時監(jiān)察在用的5家企業(yè)燃煤鍋爐。二是對南方水泥、日江水泥進(jìn)行20xx年度能耗情況專項監(jiān)察。三是制定蘆溪縣鋼鐵行業(yè)遏制違規(guī)新增產(chǎn)能徹底清除“地條鋼”工作計劃和目標(biāo)，聯(lián)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)打擊制售“地條鋼”違法行為。
8、信訪及安全生產(chǎn)工作。積極協(xié)調(diào)做好原縣屬企業(yè)職工醫(yī)療保險上訪。開展“百日安全生產(chǎn)大檢查”，每周走訪復(fù)查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動密集型企業(yè)的生產(chǎn)情況。
1、積極落實(shí)“個升企，企入規(guī)，規(guī)轉(zhuǎn)股、扶上市、育龍頭、聚集群”加強(qiáng)幫扶小微企業(yè)、調(diào)查準(zhǔn)規(guī)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，提前做好企業(yè)申規(guī)準(zhǔn)備工作。同時與金融辦一起幫助有意愿上市的企業(yè)進(jìn)行上市輔導(dǎo)。
2、組織企業(yè)做好節(jié)能貼息貸款項目、重點(diǎn)用水企業(yè)水效領(lǐng)跑者引領(lǐng)項目的申報工作。對已申報的智能制造、綠色制造工程、一企一技、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范園，金磚銀行貸款等項目跟蹤了解進(jìn)展情況。
3、對盤活企業(yè)進(jìn)行約談。
4、繼續(xù)做好企業(yè)節(jié)能降耗。一是加強(qiáng)督查工作，確保20xx年淘汰淘汰燃煤鍋爐任務(wù)落實(shí)到位。二是做好省節(jié)能總隊對我縣20xx年度節(jié)能考核的迎檢工作。
5、繼續(xù)做好縣屬企業(yè)職工醫(yī)保上訪工作和安全生產(chǎn)巡查力度。
季度工作總結(jié)版 季度工作匯報總結(jié)篇三
第三季度，是xxxxxxxxxx的一個季度。本季度在以xxxxxx的廠班子支持下，大力倡導(dǎo)xxxxxxxx的安全理念，經(jīng)過努力工作，以及各車間、部室的積極配合，注重基礎(chǔ)工作，加大管理力度，提升管理層次，重視安全培訓(xùn)，確保了第三季度的安全穩(wěn)定生產(chǎn)，創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)氛圍。
第三季度生產(chǎn)系統(tǒng)無發(fā)生重大安全事故，出現(xiàn)3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎(chǔ)管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個“加強(qiáng)”。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高安全管理層次。
作為安全管理職能部門，安全管理基礎(chǔ)工作是重中之重。安全管理部重點(diǎn)作好以下幾方面工作：
①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項內(nèi)容作為工作重點(diǎn)，并制訂管理制度來促進(jìn)落實(shí)與執(zhí)行。在安全檢查方面，現(xiàn)已形成“車間自查”與“部門監(jiān)查”相結(jié)合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式，從而實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達(dá)95%以上。
②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細(xì)則》，新增《外來施工安全管理規(guī)定》、《特種設(shè)備安全管理制度》、《安全員考核細(xì)則》等12項制度，通過對規(guī)章制度的進(jìn)一步修改和完善，使安全管理更全面、規(guī)范化。
③、建立與完善車間級安全臺帳。從7月份，車間已建立統(tǒng)一格式的《車間安全二、三級教育臺帳》、《車間安全事故臺帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺帳》等8類安全臺帳，使我廠安全管理基礎(chǔ)體系更完善和具有可追溯性。
④、推行專職安全員制度。本季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機(jī)制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過生產(chǎn)系統(tǒng)考試評定，已逐漸在車間安全管理中發(fā)揮出作用。
⑤、建立車間安全周報制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報與月報，內(nèi)容包括工作總結(jié)與工作計劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規(guī)劃性。
⑥、重新編訂應(yīng)急救援預(yù)案。安全管理部對我廠事故應(yīng)急救援預(yù)案做了進(jìn)一步的修改和完善，從實(shí)際出發(fā)，明確職責(zé)與分工，使預(yù)案更具完整性和可操作性。
2、加強(qiáng)車間安全教育，提高員工安全意識。
安全培訓(xùn)是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作，做好培訓(xùn)管理，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度，安全管理部重點(diǎn)加強(qiáng)了車間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時對車間安全培訓(xùn)進(jìn)行突擊抽查，并進(jìn)行評比獎罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強(qiáng)安全技能的培訓(xùn)，突出崗位的安全要求和非正常情況下應(yīng)急處理能力。第三季度中，進(jìn)行了一次全員安全考試，對全廠臨時工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)及考試，對新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)。同時，為進(jìn)一步增強(qiáng)員工緊急情況下的自救與應(yīng)急處理能力，安全管理部有針對性地進(jìn)行了氧氣呼吸器等防護(hù)設(shè)施的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
通過以上各種形式的安全培訓(xùn)，調(diào)動全廠員工“學(xué)安全”、“要安全”的積極性，促進(jìn)員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
3、加強(qiáng)檢修安全管理，強(qiáng)化檢修過程控制
第三季度，停車檢修兩次、6萬噸線停車檢修一次，為確保十萬噸線和聯(lián)醇線安全、保質(zhì)、保量地按時完成檢修任務(wù)，安全部門提前召開檢修安全工作會議，與車間制訂了檢修安全措施與責(zé)任方案，強(qiáng)化了管理責(zé)任;安全員實(shí)行分片承包制，加大檢修現(xiàn)場監(jiān)督，及時制止檢修過程中習(xí)慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計劃檢修未出現(xiàn)任何安全事故。
4、加強(qiáng)外來施工管理，控制外部安全環(huán)境。
針對第三季度我廠施工項目較多的情況，安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監(jiān)控作為重點(diǎn)來抓，專門出臺了《外來施工安全管理規(guī)定》。在施工開始前，對施工人員進(jìn)行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過程中，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時整改與處罰，確保外來施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定，對外來施工做到全方位、全過程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊、xx施工隊簽定安全協(xié)議，共查處外來施工安全違規(guī)7起，都已進(jìn)行整改與處罰。
第三季度的工作已經(jīng)過去了，經(jīng)過安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績，但是安全生產(chǎn)的形勢仍然不容樂觀，還存在許多缺點(diǎn)和不足，需要在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和完善，具體如下：
1、加大對xxxxxxxx安全管理理念的宣傳與倡導(dǎo)，盡快融入平煤集團(tuán)安全管理體系，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，培養(yǎng)“本質(zhì)安全人”，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。
2、在狠抓落實(shí)上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴(yán)查日常安全違規(guī)和習(xí)慣性違章，嚴(yán)格落實(shí)安全隱患整改，消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。
3、加強(qiáng)全員特別是管理人員安全技術(shù)與規(guī)范方面的教育與培訓(xùn)。
季度工作總結(jié)版 季度工作匯報總結(jié)篇四
老品系列猶如定海神針，市場銷售穩(wěn)步增長;
新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節(jié)節(jié)攀升;
深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露;
分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好！
非常榮幸借此機(jī)會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做xx年第三季度工作匯報，同時將xx區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
xx市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比xx年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標(biāo)84%。可以說完成xx市場全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強(qiáng)勢競爭品牌。在xx市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對xx市場現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。
xx市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是xx市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在xx省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
本人所負(fù)責(zé)的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過近一個月的不懈努力，終于在xx省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對批市客戶的價格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴(kuò)張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。
經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。
世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強(qiáng)了對分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用，讓重點(diǎn)二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場實(shí)際情況及競品實(shí)際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作，驗(yàn)證4p過渡4c，4c過渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實(shí)現(xiàn)我們市場全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!