發言稿可以是正式和莊重的，也可以是幽默風趣的，根據情況選擇適合的語言風格。尊敬的評委、親愛的觀眾朋友們，我很高興能夠參加這次演講比賽，與大家分享我的人生故事。
總結會發言稿（實用21篇）篇一
愛崗敬業、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，并認真履行，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業務，提高業務技能。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務。
總結會發言稿（實用21篇）篇二
各位領導、各位同事：
大家好！
經領導委派我代表各單位安全主管發言。
20xx年已經過去，過去的一年里，在公司領導和全體員工共同努力下，安全環保工作取得了較大的進步。
在這歲末年初之際，現將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：
安全管理的重點是生產現場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎不牢，天動地搖”，抓好基層建設，夯實基礎管理，首先要做好三級安全教育培訓工作，做到未經培訓嚴禁上崗、培訓不合格嚴禁上崗。并對復崗、轉崗員工進行再培訓教育。加強員工對三規三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應知應會。強化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進行一次全員安全教育，每季度進行全員安全培訓考核；并對班組長以上員工進行安全培訓考核。
“患生于所忽，禍起于細微，”事故大多發生在工作現場，所以加強對現場的細節管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現場，加強對現場的`檢查力度，查處隱患、監督整改，將事故消除在萌芽狀態；查三違、查培訓教育、查隱患治理，嚴格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據各單位生產情況，積極開展消防及生產安全事故應急預案工作，確保員工能在突發事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產不受損失。
確定檢修、維修、生產過程中的安全責任落實，實行安全生產互保聯保機制；嚴格動土、動火、受限空間等作業票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉變為“我會安全”，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻的精神，為公司的安全環保生產和發展獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
總結會發言稿（實用21篇）篇三
老師們，同學們：
伴隨著莊嚴的國旗冉冉升起，我們又再一次聆聽了肅穆的《義勇軍進行曲》，時值亞運盛會在中國舉行，全亞洲人再次見證了國人的文明、國人的形象、國人的素質！當我們看到賽場上升起耀眼的五星紅旗時，當我們看到中國健兒一次次登上頒獎臺時，每個華夏兒女心潮澎湃，都在為我們的健兒喝彩，為我們強盛的祖國而歡欣鼓舞！希望同學們能夠發揚運動健兒拼搏進取的精神和意志，努力學習為學校增光、為家鄉添彩、為振興祖國而奮發圖強！
借今天的升旗儀式，代表學校就20xx年11月份寫字大賽總結如下：
經過老師們的精心指導，在全校近800名少先隊員中，受獎同學達到100余名，正是有了你們的辛勤付出，有了大家認真習字的態度，有了大家虛心好學的練字精神，才會有了今天的頒獎臺！只要付出就會有回報，懶惰的人永遠不會有收獲的快樂！老師希望今天的“寫字標兵”，保持暫時的勝績，繼續努力向前，更加刻苦練字，恒久勞動的果實才會更加香甜！
做一件事需要執著需要熱愛，半途而廢的人永遠不會站在成功的頂端。天天都要上好寫字課，這無疑是一種意志的考驗，每天15分鐘的習字，這更是一種鍥而不舍精神的體現。今天的“寫字標兵”。沒有堅持到底的勇氣，也不會有獲得榮譽的興奮！有的同學寫一周的練字課，已經感到疲勞停滯不前，如此半途而廢怎么會有香甜的果實和采摘的幸福？我們的語文教師犧牲了大量的休息時間，每天要多上15分鐘的習字課，這一寶貴的勞動作為學生我們沒有理由不去尊重，因而我們要堅持到底，面對習字課我們更要鍥而不舍。這不僅僅是寫字的興趣，更是一種對敬愛的老師表達敬意的流露和體現！
人知足常樂，老師想說：“人不知足，更常樂！”在追求學問的道路上永不滿足，一個人的明天才會更加精彩，他的人生才會步步為贏。不少同學對照先前的寫字質量，認為已經提高了許多，寫的字感覺十分優秀，悄悄地停止了習字的努力，我們斷定今天的獲獎者，一定不是剛才所說的那些容易知足的同學！“自我滿足是一個人前進路上的絆腳石！”我們要像畫家王冕一般，克服困難知難而進，王冕能夠用樹枝醮池塘里的水練習畫畫最終成為有名的畫家，今天的我們境遇如此優越，父母也為我們提供了一切的物質準備，再加上老師們的耐心輔導，丟掉驕傲的外衣，永遠不知滿足不知疲倦，未來的書法家殿堂里，一定會有范鎮中心小學的名字，一定會有你的名姓。
最后祝愿下次的學校寫字大賽，我們能夠看到更多的同學上臺領獎，愿每個同學向著自己的理想與目標奮進！
謝謝老師們，同學們！
總結會發言稿（實用21篇）篇四
一是要緊緊抓住課堂教學這一中心環節,改革課堂教學模式,加強備課、上課、作業批改、教學反思等環節的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強科學管理,細化管理過程,突出質量監控和管理措施的有效落實,將管理要求逐步內化為廣大教師的自覺行動。
四是要加強教學和高考研究。抓質量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學。要以科學的態度、科研的方法,研究解決影響本校教學質量、高考水平的實際問題。剛才有很多學校和老師在會上交流了許多好的經驗、成功的做法,大家要相互學習借鑒,取長補短,共同提高。
五是要加強高考針對性研究,圍繞高考開展教研活動,積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發揮更大作用。
六是要強化弱勢學科研究,形成高考新的增長點,積極探索優秀生、特長生、邊緣生培養和成長的規律,研究后進生轉化的教育教學方法。
七是要借鑒外地好的經驗好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優”和“普及提高”的關系。在整個高中教育階段,我們要重視抓好“培優”工作,要使“優生”更優,努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點大學;同時又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學生包括成績暫時落后的學生都能不斷地獲得進一步的提高,最終使更多的學生能進入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學校、一個地區教學質量的重要標尺,是學校素質教育成果的具體體現。我們的教育行政部門和學校領導,特別是一把手,要進一步提高對高考重要意義的認識,增強做好高考工作的責任感和使命感,重視高考、瞄準高考、研究高考,要把主要精力放在教學上,要想方設法加大對教學的投入,形成學校自己的辦學特色,促進學校的可持續發展。
同志們,高考的競爭,是備考水平的競爭,更是學校管理水平的競爭。各校要健全、完善管理和激勵機制,從嚴治校,以人為本,重在調動教師和學生的積極性,創造適合學生發展的教育,創造適合教師發展的管理。同時,高考的競爭,也是總結和反思水平的競爭,各學校對今年高考中的不足更要認真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅定信心,乘著我們今年高考勝利的東風,以科學的策略從早抓實抓好明年高考備考工作,不負重托,努力實現明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
總結會發言稿（實用21篇）篇五
美國哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環境等條件差不多的年輕人，調查結果發現：目標對人生具有巨大的導向作用，有什么樣的目標就會有什么樣的人生。不想當元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進步的學生也不是好學生。“有志者事竟成”，所以我們學習上要有目標、有追求。只有有了目標，自己的學習才有方向。
請各位同學自我反思一下自己：
１、我有沒有目標？
２、我的目標清晰嗎？
總結會發言稿（實用21篇）篇六
優秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標點來表達我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現實給了我一個沮喪的感嘆號，學生各次指標亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進入正軌，每天疲于處理各種學生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經也算優秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學校的拜師學藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環節，堅持能在課堂中落實的絕不拖到課外，沒想到給學生減負的同時竟也讓學生的成績一路飆升。三年的學習，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風細雨”式的交流方式要學生心悅誠服的接受教育，要學生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學期參加市級的賽課，因為有你們的全程陪護，因為有你們的精心策劃，因為有你們的不吝賜教，我才能取得優異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細心、耐心，只要我們勤學、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
發言者：
總結會發言稿（實用21篇）篇七
自己在公司領導的正確領導下，20xx年。認真貫徹省交通集團《高速公路營運管理試行規范》要求，緊緊圍繞公司“優質、高效、規范、創新”工作方針。強化管理，開拓進取，較為遜色地完成了各項工作任務，現將本人一年來的主要工作總結如下：
一、遵紀守法,遵守公司的規章制度。。
自己遵守國家法律、法規和公司的各項規章制度，一年來。貫徹執行上級及公司的有關指示精神，依照總經理及分管副總經理的安排，完成好本職工作。同時認真學習業務線條的有關文件，提高自身的業務知識和工作能力。
二、以人為本,充分調動員工的積極性和主動性。
自己嚴格依照《高速公路營運管理試行規范》要求，過去的一年里。根據公司的統一部署，加強對本部人員、隧道管理所及監控中心員工的管理。依照現有人員配置，完善崗位設置，有力保證了機電管理工作順序化、制度化、規范化。
1為完善會議、學習制度。切實提高部門人員的整體素質，積極創建學習型企業，自己結合機電管理部的實際，通過組織部門人員定期召開會議，以集中學習的形式提高部門人員的業務水平和理論知識。此基礎上，要求業務線條的隧道管理所、監控中心貫徹執行部門會議、學習制度。一年來，收到較為良好的效果，促進了工作的發展，營造了良好的工作氛圍。
3努力構建高速公路的機電業務框架。明確部門各崗位的工作職責，并組織編寫了一系列部門規章制度，嚴格督促部門員工按章辦事。同時建立了公司供電業務管理機制、網絡平安檢查機制、系統備份管理機制、設備設施定期巡檢保養機制。一年來，公司設備設施平安運作，無數據丟失。
三、完善、優化了公司機電軟硬件系統,保證全線設備、設施穩定運行。
高速全面營運的開局之年。年初，20xx年,公司的收費、通信、監控系統還不是很穩定，各項軟硬設施也還不是很完善。一年來，自己在公司總經理的正確領導下，分管領導的指導下，優化、完善了公司的機電軟硬件系統，保證全線設備設施穩定運行。
3根據管理的需要。自己組織對湯坑隧道監控工程、隧道群備用高壓線路工程、備用電源系統工程的完善。今年7月—10月，同時，組織對公司管理中心環境監控工程、收費站防雷系統工程及其它一些收費站車道系統工程的改造工作。
4依照公司的安排。自己組織部門人員完成了公司oa系統的建設，今年4月—6月，協助路產管理部完成了路政信息管理系統的建設。
5一年來。及時解決公司機電設備設施日常呈現的問題。自己要求部門員工強化服務意識，為保障全線設備設施的穩定運行，機電管理部除定期對全線的機電設備設施進行巡檢外，還積極與相關業務部聯系溝通，建立機電設施故障快速反應機制。及時對損壞的設備設施進行修復、更換、調試。
四、配合聯網收費設備設施的優化工作。
隨同粵東片區高速公路聯網收費的實現，今年11月。自己組織部門員工對聯網收費系統進行優化、整合工作。確保聯網收費各項設備設施正常運作，有力保證了聯網收費數據準確。
五、基本完成公司質量、環境與職業健康安全管理體系的宣貫工作。
結合公司全面導入質量、環境與職業健康安全管理體系的契機。自己要求部門員工積極參質量、環境與職業健康安全管理體系的宣貫工作，一年來。要求部門員工積極學習，切實做好本職工作，將質量、環境與職業健康平安管理體系納入到全年工作中，納入到日常工作中。確保了質量、環境與職業健康安全管理體系的有效實施運行。
六、指導、督促隧道管理所完成各項管理工作。
1針對一段時間以來隧道內滅火器頻繁被盜的情況。自己責成隧道管理所完成對隧道滅火器噴涂公司標志工作，同時要求隧道管理人員加強對隧道設備設施的檢查工作。下半年以來，基本杜絕了隧道滅火器被盜情況的發生。
2責成隧道管理所完成了隧道口路燈照明系統時控開關的裝置。消除了隧道口白日開燈的不必要浪費。
3督促隧管理所完成了隧道消防泵防水墻的砌建。消除了雨天水淹隧道機電設備的隱患。
4依照公司的統一部署。自己督促隧管理所建立了義務消-防-隊，要求義務消-防-隊實行全天候24小時值班制度，提高隧道突發事件的快速反應能力。一年來，義務消-防-隊對2起發生在隧道區域的突發事件進行快速排除，遏制了惡性事故的發生，確保了隧道行車平安。
5督促隧管理所完善了機電倉庫的管理。防止了機電物品備件的流失。督促隧管理所對隧道照明燈具進行編號。使隧道燈具的運行和維護管理序目清晰。
一年來，此外。自己還督促隧道管理所對監控室再監控設施、隧道管理所環境監控系統的建立和管理。
七、指導、督促公司監控中心完成各項管理工作。
1督促、指導監控中心實施了監控員應知應會知識的培訓和考核。提高了監控中心的管理水平和服務質量。
2督促、指導監控中心完成了硬盤錄像帶、管理工作工作站和工作臺結構等監控設施的完善管理工作。
3督促、指導監控中心完成全線監控業務的整合工作,為公司實現中心統一監控的目標邁出了堅實的步伐。
4督促、指導監控中心建立、整合了監控記錄表單。并對其進行必要的數學分析，提高了公司數據的準確率和可利用率，為下一步公司營運管理質量的全面提升奠定了堅實的基礎。
二、由于局部進口設備備件的推銷較難。需要考慮尋找其它廠家的產品進行替代。
自己將根據自身的缺乏和欠缺，今后的工作中。加強業務知識和理論知識的學習，提高自己工作能力，提升管理水平，爭取把下一步的工作做得更好。
總結會發言稿（實用21篇）篇八
近幾年來，集團公司始終堅持把安全當作全公司突出的重要工作來抓。提出了以“安全環境改變人，以安全氛圍影響人，以安全理念引導人，以安全政策激勵人”的安全新觀念，強化了“六親不認抓安全，面紅耳赤抓質量，斤斤計較抓效益，深嚴細實抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設力度，立足于企業發展的戰略高度，不斷創新和強化安全管理，在安全生產上取得了前所未有的好成績，安全生產實現了歷史新突破、新跨越。今年前兩個月我們又實現了安全生產，安全生產形勢持續穩定發展。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大。
在年初集團公司安全工作會議上，確定今年的安全工作奮斗目標是：以質量保安全，以生產促發展，原煤產量確保1620萬噸、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標以內，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發生，實現礦井安全質量標準化動態達標，東部礦井首先要實現工程質量、工作質量、文明生產礦礦達標，安全質量管理力爭全省第一、全國一流。
圍繞以上目標，確定20xx年群眾安全工作的指導思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以深入學習貫徹《安全生產法》、《職業病防治法》等有關法律法規為主線，以全面實施《工會法》和《勞動保護監督檢查三個條例》為契機，圍繞安全生產中心，進一步突出工會維護職能，著力在安全宣傳教育、群眾監督檢查、加強“雙基”建設、開展“安康杯”競賽和推廣應用“一表一卡”上狠下功夫，繼續抓好群眾安全工作的機制建設和工作創新，繼續探索新形勢下群眾安全工作新思路、新方法，為集團公司安全奮斗目標的實現做出新的貢獻。
今年我們要重點做好以下工作：
集團公司召開的20xx年安全工作會議，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標、新的工作思路、新的工作措施，并下發了安全生產一號文。公司上下按照工作會議精神，認真組織開展了首季安全質量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質量稽查月活動，取得了較好的效果。面對安全生產大好形勢，我們各級工會組織、各級群眾安全組織，一定要認清形勢，保持清醒的頭腦，絕不能有絲毫的自滿、松懈、麻痹思想，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導思想落到實處，加強對群眾安全工作的領導，增強做好群眾安全工作的責任感和自覺性。各級工會主席要切實擔負起群眾安全工作第一責任人的職責。今天會上我們制訂下發了工會群眾安全工作的《二個條例》，明確了群監會、協管會、群監員及協管員的職責、權利和義務。希望各單位要按照省局有關文件精神和工會《二個條例》要求，配全配齊勞動保護干部。對于今年未安排整頓群監協管組織的單位，要盡快布置這項工作，要把充實調整群監協管組織工作做好做細。特別是地面生產輔助單位，要克服崗點分散、管理難度大等不利因素，建立健全能夠發揮作用的群監組織，做到崗點設到哪里，哪里就有我們的群監組織，就有我們的群監員。要繼續堅持群監協管人員年度輪訓制度，按照規劃抓好培訓工作。今年，公司工會將組織舉辦兩期勞動保護干部和群監員骨干培訓班和一期協管員培訓班，提高工會勞動保護干部和協管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續在勞動保護干部中實行群眾安全生產風險抵押制度，進一步加大抵押力度，嚴格考核，嚴格獎罰，真正實現責權利相統一。要繼續組織好群監會主任與群監員簽訂安全生產包保責任書，明確雙方的權利義務，按照責任書的內容履行職責。在群監員、協管員津貼和活動經費上，我們積極與行政協調，得到了集團公司領導的重視和支持，爭取到了政策，并在集團公司安全1號文中明確進行了規定，既群監員津貼每班不少于2元、協管員津貼每人每月不低于30元的規定。希望各單位要按照1號文規定要求，認真制訂群監協管員津貼落實兌現的細化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策，切實把群監協管人員的積極性調動起來，發揮好他們現場安全哨兵的作用。
職工群眾是安全生產的主體，安全生產的效果如何與人的素質高低有著直接關系。要搞好安全生產，就必須從提高職工隊伍安全素質入手，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現象，杜絕各類事故發生，搞好安全生產的最根本措施。從近年來發生的幾起事故來看，多數事故是由于人的“三違”造成的，事故的責任人也多是新招用的工人或使用的臨時工，這也說明這部分人的業務技術素質較低、安全意識比較淡薄、安全生產的觀念不強，對他們的安全教育培訓沒有跟上。再加上還有個別單位仍然存在重生產、輕安全的思想。今后安全教育的任務還比較繁重。因此，各級工會組織要發揮工會自身的特點和優勢，進一步加大對職工的安全教育，要針對安全生產形勢越穩定、安全周期越長，職工越容易產生麻痹思想、越容易放松安全生產警惕性的特殊時期，有重點組織開展安全教育活動。要繼續以安全教育“13法”為主要手段，加強企業安全文化建設，創新安全教育形式，豐富安全教育內容，教育廣大職工擺正安全與生產、安全與效益、安全與家庭幸福的關系，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格、尊重人權；安全是煤炭企業的第一要務，抓安全就是效忠企業、干事創業；安全是百姓萬福之首，抓安全就是對民負責、積善行德。”以及“安全質量不提升就是退步，不創新就是落后，不嚴格就是失職”的安全理念。要充分利用廣播、電視、板報、站牌、櫥窗等傳統宣傳工具，采用高潮日、案例教育、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個月、每個季度的安全活動主題和目標，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續抓好經常性安全宣傳教育的同時，重點組織好六月、十一月兩個關鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產月活動；二是繼續以《勞動法》、《安全生產法》、《職業病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規程》、勞動保護監督檢查三個《條例》、國家職業安全衛生管理體系等知識為重點，教育職工學法、懂法、用法，提高職工執法觀念和遵章守紀的自覺性；三是要積極配合行政抓好區隊長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓，提高他們按章作業、按章指揮的自覺性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農民包工隊員的安全教育，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識，提高他們安全生產能力，增強安全生產自保、互保意識；四是發揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發動女工家屬繼續組織開展好以情感人的井口送溫暖活動，繼續完善協管員“掛靠幫”區隊活動，做好嚴重“三違”人員幫教工作，充分發揮女工家屬在安全生產中的安全協管作用。
對工會牽頭的安全宣傳教育“6法”工作，今年將繼續按照20xx年群眾安全工作意見要求，嚴格實行分區競賽，按季進行檢查考核表彰。希望各單位都要結合實際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動意見與措施及量化細化的考核辦法，提出相應的獎罰辦法，認真考核，嚴格獎罰。要建立月檢月查月評制度，按照制定的措施和考核標準認真組織開展活動，保證工會牽頭“6法”扎實有效開展。
從近年來使用“一表一卡”的效果來看，可以說“一表一卡”是強化安全監督檢查、防止事故發生、減少經濟損失和保障職工生命安全的有效措施。因此，我們要繼續完善“一表一卡”的推廣應用，突出監督重點，加大薄弱環節的監督檢查力度，充分發揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現場隱患，從源頭上維護好職工的安全生產權益。
一是各級工會群監組織要以勞動保護監督檢查三個《條例》為依據，拓寬群眾安全監督檢查渠道，扎實地組織開展好群眾監督工作。要求各級群監委員都要深入井下，深入現場，靠前監督。要把經常性檢查與定期檢查、專業檢查和季節性檢查結合起來。既要堅持組織好礦處群監會每月1—2次獨立的群眾安全監督檢查活動，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動。還要組織好群監委員針對安全生產薄弱環節、薄弱時間開展的夜間、零點、凌晨查崗活動。同時又要組織好職工代表安全巡視活動。要依法監督行政進一步強化安全基礎工作，督促行政采取一切行之有效的措施強化安全管理，加大安全投入，加強安技措工程建設，提高安全裝備和安全監測現代化水平。要配合行政突出重點環節，以頂板、“一通三防”、瓦斯、水、火為重點，強化治理整頓。要協助和督促行政加強塵毒的防治工作，保證生產環境勞動安全衛生符合有關規定和標準。要保證群眾安全監督檢查的質量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主義。今年集團公司群監會、協管會按照要求將繼續組織2至3次群眾安全監督檢查以及職工代表安全巡視活動。
二是為深化“一表一卡”的推廣應用，保證應用效果，生產礦處要有專人負責此項工作，地面生產輔助單位要指定一人兼職抓好此項工作。生產礦處要繼續建全完善工會專管或與安監共管的群監員井口接待站，配齊專兼職接待員，建立各項工作制度，健全各類臺帳薄冊，認真細致地做好事故隱患的整理分類、反饋、監督整改等工作，使事故隱患達到從查出、反饋到整改的閉合管理。要求群監員要堅持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五嚴、五堅持”（嚴格要求、堅持安全教育常抓不懈；嚴格把關、堅持三不放過；嚴格紀律、堅持嚴反三違；嚴格管理、堅持工作程序；嚴格監督、堅持跟蹤整改）。
三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作，對礦井排查的重大事故隱患及應用《煤礦安全檢查表》發現的事故隱患，工會既要單獨建檔立卡，更要督促行政落實整改措施，監督事故隱患的整改，做到整改措施、人員、時間三落實，切實把事故隱患消滅在萌芽狀態。
四是要繼續按照山東煤礦安全監察局、山東煤礦工會［20xx］69號文規定，上報傷亡事故、參與傷亡事故的分析調查處理，嚴格按照事故分析處理“四不放過”的原則，提出工會的意見或建議，事故后兩小時內必須向公司工會報告事故情況。
五是在適當時機選擇1至2個單位在學習培訓的基礎上，進行建立職業安全衛生管理體系認證的試點工作，爭取職業安全衛生管理體系認證工作在礦區有新的突破，實現與國際的接軌，增強煤炭國際競爭力。
六是要注重群眾安全工作的創新。創新是每項工作進步和發展的靈魂，沒有創新就沒有進步和發展。各級工會要在堅持傳統好做法的基礎上，創造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣、豐富多彩，要保證創新活動的效果。今年每個單位至少要有一項群眾安全創新工作。
去年，我們組織開展的區隊班組競賽活動，較好地強化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平，取得了十分明顯的效果。今年，集團公司結合礦區實際，制定下發了“安全生產雙基建設意見”，提出了開展這項活動的重要意義，制訂了安全生產“雙基”建設單位標準及考核評級辦法和“雙基”建設先進個人評比標準，成立了活動領導小組，把安全“雙基”建設工作提到公司的重要工作來抓。對此，我們各級工會組織要充分認識到集團公司開展這項活動的重要性，要在抓好區隊班組安全管理競賽活動的基礎上，積極配合行政抓好“雙基”建設活動，要把這兩項工作有機地結合起來，要作為工會群眾安全工作的一項重要工作來抓。一要發揮工會優勢，采取各種有效形式，搞好宣傳發動，把區隊班組安全管理競賽和“雙基”建設活動的目的意義、競賽目標、活動標準等宣傳到區隊、班組、個人，迅速掀起活動的熱潮。二要結合實際，制定本單位切實可行的規劃措施，確定競賽目標，明確競賽責任，要把指標層層分解落實到部門、區隊、班組、個人。要采取一些相應的保證激勵措施，精心組織，促進各項競賽目標的實現。三要按照要求成立相應的領導小組和競賽活動辦公室，加強對競賽活動的領導。各級工會主席要主動協調行政有關部門，形成合力抓落實；分管主席和生產保護部的同志要靠上具體抓。要做到工會、行政緊密配合。要堅持抓點帶面，抓兩頭帶中間，深入基層，善于發現典型，及時總結推廣先進經驗。要注重競賽活動有關數據的統計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實的依據。集團公司、集團公司工會將按照半年、季度檢查評比的要求，表彰獎勵區隊班組管理競賽活動優秀組織單位和優秀個人。我們還要按照省、市總工會等有關部門要求，制訂規劃措施繼續扎實組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認真組織好礦區內部各項競賽活動的基礎上，積極參加上級工會、安監部門組織的競賽活動，做到外賽保內賽，內賽促外賽，兩種競賽相互促進，相互提高。
同志們，20xx年群眾安全工作的任務已經明確，努力的方向已經指出。我們各級工會組織、各級群眾安全組織，在新的形勢、新的任務面前，要增強責任感、使命感和緊迫感，以開拓創新的精神和扎實敬業的工作作風，全面推進今年的群眾安全工作，為實現大集團戰略目標、建設平安礦區做出新的貢獻。
總結會發言稿（實用21篇）篇九
加強政治業務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關規定，履行節約、勤儉辦事。
總結會發言稿（實用21篇）篇十
一名優秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應積極主動、大膽發言、積極思考、認真做筆記。
期中總結之后又是一個新的起點，同學們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學校會因為你們所取得的成績而增添光彩。
我的發言完畢，謝謝大家！
總結會發言稿（實用21篇）篇十一
同志們：
經縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業工作暨總結表彰會議。會議的主要任務是回顧總結十年來我縣竹業工程建設取得的成績和經驗，表彰一批先進集體和先進個人，認真分析我縣竹業產業發展中存在的困難和問題，對下階段竹業產業工作進行安排部署。進一步統一思想，增強信心，真抓實干，再創我縣竹業產業新的輝煌。
出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀熙全同志，縣農村工作領導小組組長、副組長；各鄉（鎮）黨委書記、鄉（鎮）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉（鎮、街道）分管林業領導、林業站站長；全縣竹林培育11個重點村的村主干和示范戶；縣直有關單位負責人，縣竹業發展中心有關人員；沙縣竹業工程建設“優秀竹業加工企業”負責人、“竹業生產標兵”；縣人大農經委、縣政協經科辦負責人。
會議的議程安排有四項：一是表彰竹業工程建設“優秀竹業加工企業”、“竹業生產標兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結年以來我縣竹業工程建設成績和經驗，安排部署年竹業工作；三是由大洛鎮黨委書記和高橋鎮泉水峽村書記作表態發言；四是請縣委副書記、縣長紀熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮黨委書記作表態發言……。
下面，請高橋鎮泉水峽村書記作表態發言……。
……。
……。
同志們，我縣發展竹業的基礎較好，潛力很大，竹業產業已成為我縣農村經濟中最具活力的新增長點和重要支柱產業之一。昨天，我們參觀學習了永安竹業開發和桉樹基地建設情況，從中得到了不小的啟發和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現的一批竹業開發先進集體和先進個人；副縣長羅奕星同志回顧總結了十年來我縣竹業開發取得的成效、經驗和存在問題，并對當前及今后一個時期我縣竹業產業工作進行安排部署了；大洛鎮黨委書記和高橋鎮泉水峽村書記做了表態發言；縣委副書記、縣長紀熙全同志還就如何做好我縣竹業產業工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認真領會精神，迅速抓好貫徹落實。要認清形勢，明確思路，強化措施，借鑒兄弟縣市的經驗，增強竹業開發的責任感和緊迫感，把發展竹業作為培育我縣林業經濟和農村經濟新的增長點及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業產業化進程，為全面建設小康社會做出更大貢獻。
另外，有一個通知，請與會的各鄉（鎮、街道）分管林業領導、林業站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。
散會。
總結會發言稿（實用21篇）篇十二
今年，我局堅持抓黨風廉政、抓禁令執行、抓執法監察、抓行為規范、抓業務培訓、抓正反典型，促進了干部隊伍的思想作風轉變和業務素質的提高。一是圍繞創建“服務零投訴、群眾百滿意”隊伍的要求，推行“紅、黃”牌管理制度，狠抓隊伍素質的建設，提升了服務和監管工作的水平。二是量化人員責級考核，推進人事制度改革。通過完善原有崗位職責、制度規范、辦事程序、政務公開等管理文件，從各個工作細節的標準化建設入手，以標準化促進規范化，提高整體監管水平和監管效能。三是強化亮點宣傳，凸顯部門形象。上半年，我局進一步加大了信息宣傳力度，以《工商視線》專欄節目、工商行政管理簡報和“紅盾信息網”為載體，全方位宣傳我局的亮點工作，確保亮點亮了起來。今年的農村維權網絡建設、實施三大服務工程、非工作時段市場巡查等亮點工作都得到了上級的肯定。
總結會發言稿（實用21篇）篇十三
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進化完小、龍泉二小通過了素質教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質評價方案，每學期開展一次學生綜合素質評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉鎮各學校要開展實施素質教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉鎮中心學校的教學質量獎懲制度，質量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統考學科的檢測與評價方法，在非統考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術節（科技節）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數學校的管理一年比一年規范，但也有部分學校管理中存在薄弱環節，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數折合進個人月考核，兌現績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數量檢查的基礎上，加強質量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執行縣教育局下發的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統一規定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執行，確保每學期的教學時間；六是鄉鎮中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。
天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉鎮教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經邁出了步伐。提高教學質量、實施素質教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節數一定要達到25節以上，教師聽課要達到15節以上；二是中心學校要健全和完善鄉鎮中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發揮學生的主體作用，要關注學生的學習狀態，杜絕教“望天書”不管學生學習態度的現象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統節日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業班工作領導小組，制訂了畢業班工作計劃方案，召開了畢業班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現經驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調度會，調度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業班學生的教育和管理。通過狠抓畢業班工作，提高小學畢業聯考的合格率和優良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質量，教育局加大了教學質量獎勵力度，高中階段教學質量獎勵方案已經下發，計劃獎金80萬以內；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。
總結會發言稿（實用21篇）篇十四
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協工作報告、政協提案報告、政協提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經濟執行情況和xxxx國民經濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經濟社會發展，針對市政基礎設施建設、環境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想匯報委員們推薦了xxx委員為監票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝！！！
總結會發言稿（實用21篇）篇十五
同志們：
經過一天半的緊張的會議，本次會議即將結束了，在這里我對會議作一個簡要的總結。有以下幾個主要收獲：
第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議。“無邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業的蓬勃、向上和奮進，人類的社會的發展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。
第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質的會議。我們電大經過總結性評估幾年來的建設和發展，應該說總結了我們全省電大一個時期以來的發展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負重、不斷拼搏進取，我們的事業在不斷地發展，我們的系統在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統的“神經末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發了生機。
第三個收獲是這也是個動員會。為了進入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設真正意義的遠程開放大學的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經驗交流會。本次會議的經驗交流數量上就3個，很有限，但是很經典。z市分校老典型、新發展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業的發展，在內涵建設、教學管理原有的很好的基礎上，z市的新班子又實現了新發展、新跨越。松原電大事業發展了，勇于和認可投入，抓基礎、抓成效，內涵建設得到很大提高。集安電大是縣級電大建設和發展的學習和借鑒的參照，走的道路和值得認可，高舉開放教育的旗幟，3年來發展迅速。這經驗的學習光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調和說明。
第一個問題是關于系統建設。系統建設是生命線，經過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰。省內各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責任和義務加強系統建設，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領導今后重新劃分包片責任制，還要建立處室分片負責制。目前縣級電大絕大多數和當地的職教中心進行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當地政府和教育行政主管部門的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個問題中職辦學問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學是省校在辦學，基層電大要“積極推進、嚴格把關、加強管理、規范辦學、保證質量”。現有的11000學員已經注冊，學生的助學金、辦學資金已經到賬。對國家的辦學經費我們要本著高度負責的態度，按照要求嚴格辦學，認真做好，不允許出現任何差錯和違規行為。今后還要進一步推進全省的中職教育，拉動系統建設，由省委組織部辦學，電大負責教學。
第三個就是招生問題。我們要繼續擴大辦學規模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個就是內涵建設的問題。我們全省電大首先就是抓好基礎建設，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎、抓常規。這幾年省校開展了大量科研立項和教學評比項目，希望大家都積極參與進來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進內涵建設的發展。
謝謝大家！
總結會發言稿（實用21篇）篇十六
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的。現在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。
總結會發言稿（實用21篇）篇十七
上半年，我局按照年初市局工作會議、3月份財務工作會議、4月份黨風廉政建設工作會議的部署，緊緊圍繞服務中心工作、拓寬監管領域、人事制度改革等主題，全面推進了各項工作，截至6月底，實現行政性收費314.5萬元，完成全年預算480萬元的66％；罰沒款完成87.8萬元，完成全年預算86萬元的102％。
總結會發言稿（實用21篇）篇十八
我們前面說的是成績,但我們今年高考還有預定目標沒有實現,一些高考指標在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績600分以上的學生沒有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領先,但去年制定的一類線計劃沒有完成。
總結會發言稿（實用21篇）篇十九
各位主管：
下午好!
通過這短短的五天內部審核，審核組審核覆蓋了全公司所有質量相關部門，涉及到了體系標準所有條款，對公司的體系運行情況進行了調查研究。從基礎理論入手聯系公司實際，切入點我們認為是準確的，抓住了要害。對公司整個體系運行存在的問題和管理中存在的漏洞，被審核的公司主管級干部都提出了非常好的建設性意見，為我們指明了改進的方向，對此向他們表示感謝!
1.一些部門還需加強職責的落實;。
2.各部門內和各部門之間的協調溝通還需加強;。
5.對供方的日常評價也有待加強。
6.體系在公司運行，需要加大監督力度和跟蹤力度。
7.程序文件的運行及體現與現場有些脫節，公司在管理上執行力不足，不夠深入。
內審組就本次審核提出了47個不合格項，均為一般不合格，對于審核組的結論意見和建議，希望各部門認真的對待，在二個禮拜內按照iso16949體系標準舉一反三，制訂出切實可行的整改方案和，防止不合格的再次發生!通過這次這次內審，我們堅信公司的質量管理水平較以前會有明顯的進步，展望未來，xx公司在質量管理上將邁上新的臺階。
謝謝大家!
總結會發言稿（實用21篇）篇二十
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3―5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的。現在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的'發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。
總結會發言稿（實用21篇）篇二十一
1、抓好事前控制，嚴把開工關。
在整個監理過程中，我們堅持以事前控制和過程控制為主，依據合同和設計文件編制了監理規劃及實施細則，制訂了具體的監理工作方案，明確監理工作內容、行為主體，驗收標準及工作要求。
2、嚴把原材料、成品半成品進場關。
凡是進場原材料、成品半成品首先要進行書面檢查，即查驗合格證、準用證、質保單等，符合要求后進行外觀檢查，沒有異常情況后監理見證取樣送檢測中心復檢，做到材料進場先復檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質保單齊全，對鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結構性材料都進行了進場后的抽檢復驗，全部符合設計及規范要求。
3、工程監理情況。
我單位在監理過程中定期組織監理人員對工地進行巡視監理，對工程重點部分及隱蔽部位進行旁站監理，發現不符合要求的立即口頭通知施工單位進行整改，發現嚴重質量問題下發監理通知和監理工程師工作聯系單，要求施工單位限期整改，并上報管理公司及移民局。
球場一個。該工程施工過程中共下發監理通知單及監理工程師工作聯系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
2、十四標段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標工程造價元，竣工總價元，工程20xx年12月20日開工，20xx年9月竣工。工程施工過程中總計下發監理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規定完成全部工程量，無工程變更；團結寨村民小組籃球場工程20xx年12月20日開工，開工后由于團結寨文化室工程造成工程無法開工，實際開工時間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標總價元，竣工總價元，程施工過程中總計下發監理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規定完成全部工程量，無工程變更。
3、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復，合同總投資：292516.43元，實際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設：1100m。
通過建設單位、設計單位、承包單位、監理單位的共同努力，在政府相關部門的指導和監督下，該工程已基本按合同完成。工程技術資料已按要求整理，工程質量滿足設計、規范及使用功能要求。
在此，對各參建單位對我們監理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監理單位匯報結束！