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簡(jiǎn)述如何學(xué)會(huì)感恩應(yīng)該怎樣學(xué)會(huì)感恩篇一
（一）播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會(huì)主題。
我們每一個(gè)人都獲得過(guò)別人的幫助和支持，應(yīng)該時(shí)刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。一個(gè)人的成長(zhǎng)，要感謝父母的恩惠，感謝國(guó)家的恩惠，感謝師長(zhǎng)的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒(méi)有父母養(yǎng)育，沒(méi)有師長(zhǎng)教誨，沒(méi)有國(guó)家愛(ài)護(hù)，沒(méi)有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個(gè)人之所以為人的基本條件！面對(duì)現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強(qiáng)感恩教育尤為重要。
（二）討論：自己怎樣認(rèn)識(shí)感恩的？
學(xué)生1：所謂“感恩”，就要記住別人對(duì)自己的恩惠，學(xué)會(huì)報(bào)答給自己幫助的人。
學(xué)生2：我認(rèn)為我們?cè)谏钪芯褪且鄮椭改福囿w諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會(huì)了感恩，生活才會(huì)快樂(lè)，生活中才會(huì)有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過(guò)我的人。
教師總結(jié)：剛才幾位同學(xué)都說(shuō)了自己對(duì)“感恩”的理解，非常好。老師想，在生活中，我們首先要感恩的是父母，因?yàn)樗麄兩B(yǎng)了我們；其次，我們要感恩的是老師，因?yàn)樗麄兘逃宋覀儯涣硗猓覀冞€要感恩朋友和對(duì)手，因?yàn)樗麄兇龠M(jìn)了我們的成長(zhǎng)；甚至我們還要感恩自然，因?yàn)樽匀唤o了我們陽(yáng)光雨露，藍(lán)天碧樹(shù)，四季變換。可以這樣說(shuō)，面對(duì)生活，我們就要懷著一顆感恩之心。
（三）討論：
1.為什么要感恩父母？
2.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
學(xué)生先自己考慮，然后再進(jìn)行小組交流。
（四）繼續(xù)討論：
1.怎樣感恩父母？
2.怎樣感恩老師？
3.怎樣感恩自然和身邊其他的人？
學(xué)生針對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論，而后教師總結(jié)。
1.分組討論發(fā)言。
2.教師總結(jié)。
3.教師出示三篇關(guān)于感恩的文章。
（五）感恩小故事
1.六旬老父捐腎救子：2003年2月，湖北60歲的農(nóng)民父親胡介甫將自己的腎臟移植給了患“尿毒癥”的兒子，固執(zhí)的父親不容拒絕地告訴兒子胡立新：“沒(méi)什么比你的命更重要？我寧可自己沒(méi)命，也不能看著你死！
3.《挨杖傷老》：漢朝時(shí)，大梁有個(gè)叫韓伯愈的人，他的母親對(duì)他管教很嚴(yán)格，稍微有點(diǎn)過(guò)失，就舉杖揮打。無(wú)論母親打多重，他都沒(méi)有怨言不掉眼淚。
4.孝順兒捐腎救母：2004年9月底，在深圳一家律師事務(wù)所工作的田世國(guó)得知母親劉玉環(huán)患尿毒癥后，偷偷跑到上海中山醫(yī)院作了血樣檢查；配型成功后，瞞著母親，毅然將自己的一個(gè)腎臟移植給她。
（六）結(jié)束語(yǔ)：
做老師的有兩個(gè)希望，一是希望你們做好人，二是希望你們學(xué)習(xí)好。有人把人才分為四類：有德有才，有德無(wú)才，有才無(wú)德，無(wú)德無(wú)才。我相信我們的同學(xué)都是人才，因此希望你們做有德有才的人，不要成為有才無(wú)德的人。要成為有德有才的人，就必須養(yǎng)成良好的習(xí)慣，做文明的學(xué)生。父母養(yǎng)育你們，老師栽培你們，雖然這些是父母與老師應(yīng)該做的，但大家應(yīng)該懷揣一顆感恩的心，用心去體會(huì)父母、老師對(duì)你的好和愛(ài)。學(xué)會(huì)感恩，你才會(huì)去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。總之，希望同學(xué)們：孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)，學(xué)會(huì)感恩。
簡(jiǎn)述如何學(xué)會(huì)感恩應(yīng)該怎樣學(xué)會(huì)感恩篇二
感恩教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是德育教育的重要內(nèi)容。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)做人，才能做到心有他人，回報(bào)社會(huì)，才能塑造完美人生。那么，如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩呢？筆者認(rèn)為，要讓學(xué)生懂得感恩的意義，明確感恩的對(duì)象，掌握感恩的方法，長(zhǎng)期訓(xùn)練，久而久之，學(xué)生就會(huì)學(xué)會(huì)感恩。
感恩是一種文明，感恩是一種品德。人有了感恩之心，人與人、人與自然、人與社會(huì)也會(huì)變得更加和諧，更加親切。我們自身也會(huì)因?yàn)檫@種感恩心理的存在而變得愉快和健康起來(lái)，生命將得到滋潤(rùn)。感恩不僅是一種品德，更是一種責(zé)任。感恩應(yīng)是社會(huì)上每個(gè)人都應(yīng)該有的基本道德準(zhǔn)則，是做人的起碼修養(yǎng)，也是人之常情。對(duì)于今天的廣大青少年來(lái)說(shuō)，感恩意識(shí)絕不是簡(jiǎn)單的回報(bào)父母養(yǎng)育之恩，它更是一種責(zé)任意識(shí)、自立意識(shí)、自尊意識(shí)和健全人格的體現(xiàn)。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，就會(huì)感到世界原來(lái)是那么美好。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園、我們的社會(huì)也將會(huì)更加和諧。
恩的心，我們就會(huì)勤奮學(xué)習(xí)，真愛(ài)自己。擁有一顆感恩的心，我們就會(huì)擁有快樂(lè)，擁有幸福。我們就會(huì)明白事理更快地長(zhǎng)大，我們就能夠擁有一個(gè)美好未來(lái)。
1、要學(xué)會(huì)感恩父母。因?yàn)樗麄儾粌H賜予我們生命，更把我們養(yǎng)育成人。感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個(gè)人連自己父母都不愛(ài)，又怎么可能愛(ài)同學(xué)、愛(ài)社會(huì)。
適逢母親節(jié)、父親節(jié)，給父母過(guò)節(jié)，向父母說(shuō)一聲謝謝，道一聲辛苦了。為父母送上一個(gè)溫馨的祝福，讓父母享受一份感動(dòng)。
2、要學(xué)會(huì)感恩同學(xué)。因?yàn)樗麄儾粌H在每一個(gè)人的人生旅途中陪伴著自己度過(guò)了十多個(gè)春夏秋冬，更與他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中相互鼓勵(lì)、相互支持、相互安慰，在交流中獲得歡樂(lè)和充實(shí)。
3、要學(xué)會(huì)感恩老師。因?yàn)槔蠋煵粌H賜予了知識(shí)，更是教會(huì)了學(xué)生如何做人。正是老師們春風(fēng)化雨式的教育解開(kāi)了學(xué)生成長(zhǎng)路上的心結(jié)。
神需求，愛(ài)國(guó)是振興中華民族的旗幟，愛(ài)國(guó)是中華民族和平發(fā)展的必由之路。
生活在世上，我們應(yīng)該感激的東西確實(shí)很多，我們應(yīng)該感激生我養(yǎng)我的父母、感激我們的國(guó)家、感激社會(huì)、感激學(xué)校、感激家人，我們更應(yīng)該感激老師，教給我們知識(shí)，提高了我們的修養(yǎng)，甚至我們還要感激苦難逆境，是它們教會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)。感謝曾幫助過(guò)我們的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有；感謝肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我們可以把這份良善續(xù)延。
簡(jiǎn)述如何學(xué)會(huì)感恩應(yīng)該怎樣學(xué)會(huì)感恩篇三
如今的學(xué)生，他們?cè)诟改傅哪鐞?ài)中成長(zhǎng)。喚起學(xué)生的“感恩之心”，改變有的孩子心中只有自己，沒(méi)有他人的現(xiàn)象。懂得感恩，教給孩子學(xué)會(huì)欣賞，學(xué)會(huì)與人合作，同學(xué)間互相支持，互相諒解，在班集體中學(xué)會(huì)愛(ài)同學(xué)、愛(ài)集體，在感激同學(xué)的氛圍中培養(yǎng)學(xué)生的集體主義情感。
課前，老師要求學(xué)生在一點(diǎn)點(diǎn)本上寫出本組同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。收集有關(guān)感恩的成語(yǔ)和名言。
一、理解“感恩”。
師：人們常說(shuō)“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的就是感恩。接受了別人的幫助和恩惠，我們給以回報(bào)是一種美德。沒(méi)有一個(gè)人，接受別人的幫助是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｒ晃端魅《恢o予的人，或受恩于社會(huì)卻麻木不仁的人，是社會(huì)公德所不能容忍的。
1、請(qǐng)聽(tīng)兩則新聞。（知恩不報(bào)的兩則新聞故事）
《不懂感恩，受助孩子讓人心寒》：某區(qū)青少年保護(hù)辦公室的工作人員，十幾年來(lái)為3000多名孤兒和貧困家庭孩子牽線搭橋，使他們得到社會(huì)各界的資助，其中大部分已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。這些受助者中，很少有人想到要對(duì)那些幫助過(guò)他們的人說(shuō)一聲“謝謝”；有些認(rèn)養(yǎng)過(guò)的孤兒，見(jiàn)了認(rèn)養(yǎng)人，竟然故意繞道避開(kāi)，滿眼冷漠，毫不在乎。
是的，上面所講的受助孩子和被救的同學(xué)，少的就是一顆“感恩的`心”。這樣的事看了令人氣憤。
2、請(qǐng)聽(tīng)一則故事
《螞蟻報(bào)恩》：在一個(gè)炎熱的夏季里，有一只螞蟻被風(fēng)刮落到池塘里，命在旦夕，樹(shù)上有只鴿子看到這情景。“好可憐噢！去幫他吧！”鴿子趕忙將葉子丟進(jìn)池塘。
螞蟻爬上葉子，葉子再漂到池邊，螞蟻便得救了。“多虧鴿子的救助啊！”螞蟻始終記得鴿子的救命之恩。
過(guò)了很久，有位獵人來(lái)了，用槍瞄準(zhǔn)樹(shù)上的鴿子，但是鴿子一點(diǎn)兒也不知道。這時(shí)螞蟻爬上獵人的腳，狠狠咬了一口。“哎呀！好痛！啊！”獵人一痛，就把子彈打歪了。使得鴿子逃過(guò)一劫，并且螞蟻也報(bào)答了鴿子的救命之恩。
聽(tīng)了這個(gè)故事，你知道了什么？明白了什么？有請(qǐng)我們的小記者采訪一下吧！
是啊！感恩不僅僅是感謝幫助過(guò)自己的人，同時(shí)也要給予那些需要幫助的人。沒(méi)有父母的.養(yǎng)育之恩，我們何以成人；沒(méi)有老師的教誨之恩，我們何以成材；沒(méi)有朋友的友愛(ài)之恩，我們何以快樂(lè)；沒(méi)有大自然的賜予之恩我們何以雨露……我們的成長(zhǎng)，時(shí)時(shí)接受著各方面的恩賜。在成長(zhǎng)的歷程中一定有許多事情讓你感動(dòng)吧？同學(xué)們，敞開(kāi)你的心扉，說(shuō)出你的感動(dòng)，讓我們一起來(lái)分享吧！
3、讓我們共同來(lái)分享你成長(zhǎng)中的感動(dòng)吧！欣賞歌曲《感恩的心》
（學(xué)生暢談自己在成長(zhǎng)中的感動(dòng)。）
二、學(xué)會(huì)感恩。
師：生活中，當(dāng)我們得到別人的幫助時(shí)，不管大事小事，我們都要學(xué)會(huì)感恩。同學(xué)們，我們?nèi)嗤瑢W(xué)在一起生活學(xué)習(xí)幾年了，有些成為了好朋友，你受同學(xué)歡迎嗎？你會(huì)和同學(xué)交往嗎？你知道什么是真正的友情嗎？讓我們一起去看他們的行為：（短劇表演）
1、六位同學(xué)表演短劇：
（1）一個(gè)同學(xué)走路，因路滑不小心踩到另一個(gè)同學(xué)，使得這同學(xué)很氣憤結(jié)果兩人吵起來(lái)。
（2）一個(gè)組長(zhǎng)發(fā)書(shū)，把一本壞書(shū)發(fā)給同學(xué)，大家互不理解，爭(zhēng)吵起來(lái)。
（3）一個(gè)同學(xué)鋼筆沒(méi)水了，同桌不想把新買的筆借給人，使得這個(gè)同學(xué)不能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
（演員在這個(gè)時(shí)候定格，師說(shuō)話：“遇到這種情況，如果我們能將心比心，站在別人的角度去想一想，也許結(jié)果會(huì)不一樣，大家看……”）三個(gè)短劇中的演員繼續(xù)表演。
（1）踩到人的同學(xué)連忙說(shuō)對(duì)不起，另一個(gè)同學(xué)也說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，路滑也難免會(huì)這樣，我們大家一起小心點(diǎn)走就是了。”兩人高興地離去。
（2）組長(zhǎng)小心地把這本壞書(shū)留給自己，拿了下面的一本好書(shū)給這個(gè)同學(xué)，這同學(xué)看到了說(shuō)：“那本書(shū)應(yīng)該是輪到發(fā)給我的，還是給我吧。”兩人在互相謙讓。
（3）同桌的同學(xué)想：我忘記帶東西的時(shí)候，同學(xué)也經(jīng)常幫助我，現(xiàn)在別人有困難，我也應(yīng)該幫助別人，新筆算得了什么，于是兩人互相道謝，非常友好。
短劇在這里再定格，師問(wèn)：“為什么換種想法，結(jié)果竟會(huì)有如此大的變化呢”（大家討論，隨意發(fā)表意見(jiàn)。）
小結(jié)：在交往中，只要我們能多為別人想一想，多站在別人的角度去看問(wèn)題，其實(shí)很多問(wèn)題或矛盾都很容易解決的，并且還能增進(jìn)雙方的友誼呢！
2、學(xué)生談?wù)劙嗉?jí)中的事例――學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)贊美！懷著感恩的心去贊美幫助過(guò)我們的每一位同學(xué)，哪怕只是一句“謝謝”！
（善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，適度贊美別人，是進(jìn)行人際交往、搞好同學(xué)關(guān)系的一種行之有效的方式。在交往中，不應(yīng)取笑別人的缺點(diǎn)，這樣我們才能獲得更多的朋友。）
我們班就像一個(gè)溫暖的大家庭，同學(xué)們就像兄弟姐妹一樣地生活在一起。我們編了一首兒歌來(lái)表達(dá)同學(xué)之間的情誼。（小組齊誦）
同學(xué)們，在一起，
同學(xué)習(xí)，同游戲
你幫我呀我?guī)湍悖?/p>
快快樂(lè)樂(lè)多歡喜
好處面前不爭(zhēng)搶
方便在前要謙讓
同學(xué)就像親兄弟
團(tuán)結(jié)互助多親密，多親密！
三、學(xué)會(huì)欣賞
1、老師要求學(xué)生寫出本組同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。老師指定一位同學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生都讀出對(duì)他的贊美。
孩子們看到班級(jí)同學(xué)對(duì)自己的真誠(chéng)贊美，都是喜滋滋的，這說(shuō)明每個(gè)孩子都渴望得到別人的承認(rèn)。
（語(yǔ)言上的贊美，讓同學(xué)之間的距離很近很近，讓大家更加感受到同學(xué)對(duì)自己的關(guān)注。通過(guò)“別人眼中的自我”，加深了夸與被夸者的內(nèi)心體驗(yàn)，形成了良好的心理暗示，那就是被人常識(shí)是幸福的，而欣賞別人同樣也是快樂(lè)的。）
2、聽(tīng)了同學(xué)們對(duì)你的真誠(chéng)贊美，請(qǐng)談?wù)勀愕母惺馨伞?/p>
四、課外延伸
1、倡議書(shū)
同學(xué)們：
讓我們行動(dòng)起來(lái)，從我做起，從身邊的小事做起。說(shuō)感謝之話，懷感動(dòng)之情，做感恩之事。感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的教誨之恩，感激同學(xué)的幫助之恩，感激社會(huì)的關(guān)愛(ài)之恩，感恩一切可感激之人。感恩磨難、感恩生活……讓世界因感恩而變得更加美好。感謝您！
2、收集感恩名言
五、總結(jié)
孩子們，學(xué)會(huì)感恩，就是要從我做起，從小事做起，懂得理解、寬容、體貼、關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)說(shuō)一聲——謝謝。這個(gè)世界不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。希望每位同學(xué)都獨(dú)具慧眼，懂得欣賞別人，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，真誠(chéng)地贊美對(duì)方。學(xué)會(huì)欣賞，并不是去恭維別人，是為了使我們擁有一顆友善、感恩的心！
簡(jiǎn)述如何學(xué)會(huì)感恩應(yīng)該怎樣學(xué)會(huì)感恩篇四
大家早上好！
我們的人生之路總是陽(yáng)光明媚，晴空萬(wàn)里，到底哪一縷陽(yáng)光最耀眼？有人說(shuō)是優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，有人說(shuō)是給予別人幫助。而我認(rèn)為在我們的人生路上最燦爛的陽(yáng)光應(yīng)該屬于知恩圖報(bào)，感謝幫助我們成長(zhǎng)的每一個(gè)人。是的，學(xué)會(huì)感恩，是一種情懷，學(xué)會(huì)感恩，更是一種美好！
感恩老師，因?yàn)槔蠋熃o了我們寶貴的知識(shí)。是我們成長(zhǎng)道路上的引路人。老師教我們做事，教我們做人，引導(dǎo)我們走好人生之路，當(dāng)我們遇挫折，老師幫我們撐起前進(jìn)的風(fēng)帆；當(dāng)我們遇到困惑與迷茫時(shí)，老師是為我們指點(diǎn)迷津；當(dāng)我們因取得成績(jī)而驕傲?xí)r，老師的及時(shí)點(diǎn)撥讓我們清醒。是您教會(huì)了我無(wú)私、教會(huì)了我容忍、教會(huì)了我以廣大的胸懷來(lái)接納別人。您工作的今朝，卻建立著祖國(guó)的明天，您教學(xué)在課堂，成就卻在四面八方。您像小草，樸實(shí)無(wú)華，默默奉獻(xiàn)，您像太陽(yáng)，讓每一顆種子萌發(fā)自己的生命，您像大地，讓每一個(gè)希望變成豐碩的果實(shí)，您就像桑樹(shù)。默默奉獻(xiàn)，如果沒(méi)有桑樹(shù)的品格，哪來(lái)的春蠶的精神！你就像辛勤的園丁，細(xì)心培育著祖國(guó)花朵，使這些花朵茁壯成長(zhǎng)。您像一把金鑰匙，把無(wú)知的我們領(lǐng)進(jìn)知識(shí)的寶庫(kù)。您像春雨，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識(shí)撒在我們的心里。
感恩父母，因?yàn)楦改附o了我們生命，父母是孩子的守護(hù)神。他們是第一時(shí)間教我們知識(shí)的人。當(dāng)我們呱呱墜地時(shí)，迎接我們的是父母那發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)；當(dāng)我們蹣跚學(xué)步時(shí)，牽引我們的是父母那慈愛(ài)的雙手；當(dāng)我們遇到困難，能傾注所有的一切來(lái)幫助我們的人，是父母；當(dāng)我們?nèi)〉昧顺晒Γ苤孕臑槲覀儜c祝，與我們分享喜悅的人，還是父母！我不是詩(shī)人，也不是歌唱家，既不會(huì)用精湛的詞藻來(lái)贊揚(yáng)父母，也不會(huì)用唯美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)來(lái)歌贊父母，我只能用點(diǎn)滴行動(dòng)來(lái)感恩父母。當(dāng)父母疲勞時(shí)，為他們到上一杯濃茶，幫他們捶捶背；當(dāng)父母生病時(shí)，躲在病床前陪陪他們，陪他們多說(shuō)會(huì)話；當(dāng)你遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)時(shí)，給父母打上一個(gè)電 話，捎上一句祝福。
感恩朋友，因?yàn)榕笥呀o了我們友情。友情是可以穿越時(shí)空的。幾十年的時(shí)光，足以滴水石穿，幾十年的時(shí)光，足以使天地見(jiàn)證容顏的失色。然而，友情在時(shí)光的流逝中，卻能如陳年老酒一樣，愈久愈香。年輕時(shí)的友情，就像一幅工筆畫，追求的是細(xì)節(jié)的逼真，哪怕有一點(diǎn)瑕癖，都會(huì)影響到整幅畫的效果。年老時(shí)候的友情，就像一幅水墨畫，追求的是神似。它們各有自己的特色，卻不會(huì)褪色。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜。”這首歌使我明白沒(méi)有陽(yáng)光，就沒(méi)有溫暖；沒(méi)有水源，就沒(méi)有生命；沒(méi)有父母，就沒(méi)有我們自己；沒(méi)有親情友情和愛(ài)情，世界就會(huì)是一片孤獨(dú)和黑暗，為了擺脫它，我們需要一顆感恩的心。
落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂(lè)章，那是大樹(shù)對(duì)滋養(yǎng)它大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。
因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的社會(huì)，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的友情。因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。如果生活是一首充滿詩(shī)情畫意地詩(shī)，感恩之中心則是詩(shī)中最華麗的詞藻；如果生活是一方天空，那么感恩之心則是黎明時(shí)天空中的朝霞；如果生活是一片汪洋大海感恩之心則是海中最美的浪花。
簡(jiǎn)述如何學(xué)會(huì)感恩應(yīng)該怎樣學(xué)會(huì)感恩篇五
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： ● 掌握關(guān)鍵性采購(gòu)的原則； ● 掌握降低采購(gòu)成本的方法； ● 了解談判時(shí)的注意事項(xiàng)； ● 找到適合企業(yè)的采購(gòu)方法。
如何降低采購(gòu)成本
一、關(guān)鍵性采購(gòu)原則
1.集中在a上
“a”代表優(yōu)秀，集中在ａ上體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
人員a
只有優(yōu)秀的人員才能夠勝任采購(gòu)員，采購(gòu)員要懂得公司業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程，企業(yè)在選拔采購(gòu)人員時(shí)不能任人唯親。
采購(gòu)信息a
企業(yè)應(yīng)該掌握大量的采購(gòu)信息，如果企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量稀少，缺少采購(gòu)信息，就無(wú)法做好采購(gòu)。
考核a
企業(yè)要對(duì)采購(gòu)人員和供應(yīng)商進(jìn)行考核。
采購(gòu)材料a
企業(yè)應(yīng)該實(shí)行abc管理法，把采購(gòu)材料分成abc三類：a類的金額占70%，但數(shù)量只占10%；b類的金額占20%，數(shù)量占20%；c類的金額占10%，數(shù)量占70%。企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)采購(gòu)a類材料。
2.防止“救火”
采購(gòu)必須要按照計(jì)劃進(jìn)行，否則企業(yè)就會(huì)陷入四處“救火”的困境。比如臨時(shí)性采購(gòu)，不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且成本高。
3.不要“一棵樹(shù)”
采購(gòu)要看準(zhǔn)未來(lái)，優(yōu)秀的采購(gòu)人員要了解原材料在國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格變化趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)的準(zhǔn)備。有些企業(yè)的銷售額并不高，主要就是靠降低采購(gòu)成本來(lái)獲得利潤(rùn)。
二、降低采購(gòu)成本的方法
1.廠商協(xié)同
有些企業(yè)會(huì)與供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，不需要供應(yīng)商單獨(dú)購(gòu)買原材料，而是由企業(yè)統(tǒng)一為所有供應(yīng)商購(gòu)買，從而降低采購(gòu)成本。比如一家叫做“美心”的企業(yè)，通過(guò)這種方法，在一年之中，單是采購(gòu)這一項(xiàng)就降低了13%的成本。
2.堅(jiān)持招投標(biāo)
有一定規(guī)模的企業(yè)一般都會(huì)使用招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)。比如江蘇的沙鋼，自從1995年開(kāi)始實(shí)施招投標(biāo)采購(gòu)，采購(gòu)成本馬上下降；再比如，上海的一家企業(yè)明確規(guī)定，只要采購(gòu)額超過(guò)5萬(wàn)，就必須采用招投標(biāo)方式。企業(yè)引進(jìn)招投標(biāo)機(jī)制，一般都會(huì)降低采購(gòu)成本，但也要注意避免內(nèi)部人員與投標(biāo)公司里應(yīng)外合，損害公司利益。
【案例】
巧用方法降低價(jià)格
美國(guó)的一家電信公司要建立一個(gè)發(fā)電站，進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，吸引了很多投標(biāo)方，其中包括德國(guó)西門子公司。但最終西門子公司并沒(méi)有中標(biāo)，西門子公司的負(fù)責(zé)人很吃驚，就與招標(biāo)方采購(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，這個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人是個(gè)聰明的猶太人，他很巧妙地利用了西門子希望中標(biāo)的急切心理，迫使西門子公司一次又一次地降低價(jià)格，最終以有利的價(jià)格完成招標(biāo)采購(gòu)。
“摔”出來(lái)的價(jià)格
一個(gè)猶太人去日本購(gòu)買設(shè)備，價(jià)錢從330一直降到160，日本人不高興了，準(zhǔn)備離開(kāi)，這時(shí)，猶太人抓住先機(jī)，馬上站起來(lái)，狠狠地摔出了一疊資料，恰好有一頁(yè)資料顯示其他公司的報(bào)價(jià)只有130，日本人看到后，同意以150的價(jià)格成交，還以為自己占了便宜，其實(shí)，這是猶太人設(shè)計(jì)好的計(jì)策。
3.集中采購(gòu)
集中采購(gòu)能降價(jià)的原理在于規(guī)模優(yōu)勢(shì)。與集中采購(gòu)對(duì)應(yīng)的是分散采購(gòu)，分散采購(gòu)既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。
【案例】
惠普
惠普公司曾經(jīng)采用的是分散采購(gòu)的方式，50多個(gè)分子公司和工廠都有采購(gòu)權(quán)，雖然靈活，但是成本高。后來(lái)，惠普決定使用集中采購(gòu)的方式，就在公司下發(fā)了一份文件，并安裝了一個(gè)采購(gòu)軟件，所有工廠都在這個(gè)軟件上下發(fā)采購(gòu)訂單。惠普公司利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低了15%的成本，而且加快了交貨期。
4.及時(shí)采購(gòu)
及時(shí)制采購(gòu)也叫“零庫(kù)存”，英文是just in time。只有當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，才能做到及時(shí)制采購(gòu)，比如豐田公司、施樂(lè)公司。
要點(diǎn)提示
降低采購(gòu)成本的方法： ① 廠商協(xié)同； ② 堅(jiān)持招投標(biāo)； ③ 集中采購(gòu)； ④ 及時(shí)采購(gòu)； ⑤ 談判。
5.談判
談判是采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，需要注意以下幾點(diǎn)：
準(zhǔn)備要充分
準(zhǔn)備不充分是談判大忌，談判之前，一定要把相關(guān)內(nèi)容準(zhǔn)備全面。比如，一家企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)時(shí)，總會(huì)有一個(gè)年近75歲的老專家準(zhǔn)備厚厚一摞材料與供應(yīng)商談判，在心理上就給對(duì)方造成極大的壓力。
到采購(gòu)方地盤談判
現(xiàn)在普遍是買方市場(chǎng)，到采購(gòu)方地盤談判，企業(yè)就能占據(jù)主方優(yōu)勢(shì)。即使不能到采購(gòu)方談判，也要去別處進(jìn)行第三方談判，盡量不要去供應(yīng)方地盤進(jìn)行談判。
不輕易承諾
談判是講究誠(chéng)信的，任何一個(gè)人說(shuō)的話都代表公司立場(chǎng)，而且說(shuō)出去的話無(wú)法收回。
【案例】
誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)吃虧
愛(ài)迪生發(fā)明了自動(dòng)發(fā)報(bào)機(jī)，想把它賣掉，用賺來(lái)的錢建實(shí)驗(yàn)室。愛(ài)迪生與太太商量?jī)r(jià)錢，太太說(shuō)至少要兩萬(wàn)美金，可愛(ài)迪生覺(jué)得五千美金就夠了。買主來(lái)談價(jià)格時(shí)，愛(ài)迪生的太太恰好不在家，愛(ài)迪生自己又不能做主，猶豫了很久也沒(méi)有說(shuō)出報(bào)價(jià)，這時(shí)買家著急了，一口給出了十萬(wàn)塊的價(jià)格，愛(ài)迪生欣然接受了。
案例中的買家因?yàn)闆](méi)有沉住氣，最終白白花費(fèi)了大價(jià)錢。所以說(shuō)，談判時(shí)要格外注意言談，盡量不要先說(shuō)話、不要輕易許諾。
對(duì)等談判
談判時(shí)雙方在人格上是平等的，坐在談判桌上要保持風(fēng)度，不能出言不遜，侮辱他人。
不要把底牌透露給對(duì)方
底牌包括商品價(jià)格和人員行程等，總之，一切不利于談判的信息都不能透露給對(duì)方。
引進(jìn)模擬競(jìng)爭(zhēng)
【案例】
虛擬對(duì)手促成交
一家企業(yè)作為采購(gòu)方和供應(yīng)方談判，突然秘書(shū)敲門進(jìn)來(lái)，說(shuō)有一家公司的總經(jīng)理來(lái)了，而這個(gè)總經(jīng)理正是供應(yīng)方的同行，也就是供應(yīng)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。采購(gòu)方的負(fù)責(zé)人馬上出去接待了一下，回來(lái)以后再談判，供應(yīng)方很痛快地降低了價(jià)格。
真實(shí)的情況是采購(gòu)方根本沒(méi)有去接待某個(gè)總經(jīng)理，一切都是善意的騙局。
這種方式也是談判的藝術(shù)，但使用時(shí)要慎重，不能讓對(duì)方知道真相。
我的課程
如何降低采購(gòu)成本 關(guān)閉
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4.課后測(cè)試
課后測(cè)試
1.下列不屬于關(guān)鍵性采購(gòu)原則的是： √
a 看準(zhǔn)未來(lái)
b 不要“一棵樹(shù)” c 防止“救火” d 利用買方優(yōu)勢(shì)
正確答案： d 2.關(guān)鍵性采購(gòu)中，關(guān)注a類不包括： √
a 采購(gòu)材料a b 采購(gòu)信息a c 市場(chǎng)環(huán)境a d 人員a
正確答案： c 3.降低采購(gòu)成本的方法不包括： √
a 堅(jiān)持招投標(biāo)
b 打壓供應(yīng)商
c 實(shí)施及時(shí)制采購(gòu)
d 集中采購(gòu)
正確答案： b 判斷題
錯(cuò)誤
正確答案： 錯(cuò)誤
正確
√
錯(cuò)誤
正確答案： 正確
簡(jiǎn)述如何學(xué)會(huì)感恩應(yīng)該怎樣學(xué)會(huì)感恩篇六
早上好！今天我在國(guó)旗下講話的題目是：《學(xué)會(huì)感恩》。
我國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，以“禮儀之邦”聞名于世。古人歷來(lái)重視道德修養(yǎng)和文明禮貌，自古就有“施恩不圖報(bào)”的美德，但也有“知恩不報(bào)非君子”的古訓(xùn)。有“鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩”的名句，更有“受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”和“吃水不忘打井人”的處世信條。每個(gè)人不僅應(yīng)該孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)，而且對(duì)于曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人，也應(yīng)該報(bào)之以發(fā)自內(nèi)心的感激，正是因?yàn)橛辛诉@些人的付出和愛(ài)心，才使得我們的世界如此溫馨和美麗。
“感恩”是每一個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守的基本道德準(zhǔn)則，是做人的起碼修養(yǎng)，也是人之常情。不懂得感恩，即是缺乏修養(yǎng)的表現(xiàn)，又是缺乏人文關(guān)懷、情感冷漠、缺少人情味的反映。
“感恩”也是一種回報(bào)。母親為生育我們?nèi)淌軇⊥矗莿?chuàng)造生命僅僅是一個(gè)開(kāi)始，要把這小小的生命培養(yǎng)成人、成才還需要經(jīng)歷更多的艱辛。而更偉大的是，母親從不要求回報(bào)。但是，我們必須知恩感恩，“感恩”是一種對(duì)恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人縈繞心間的情感。
“感恩”還是一種生活態(tài)度，一種美德。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)“感恩”。同學(xué)們,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)尤其重要。我們都是家庭的中心，在家中是名副其實(shí)的小皇帝,衣來(lái)伸手,飯來(lái)張口，但在這樣優(yōu)越的生活環(huán)境中，我們?cè)S多學(xué)生卻只知有自己，不知怎樣關(guān)心別人,愛(ài)別人。所以，我們要學(xué)會(huì)“感恩”，“學(xué)會(huì)感恩”就是要學(xué)會(huì)懂得尊重他人。對(duì)他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心。我們要知道每個(gè)人都在享受著別人通過(guò)付出給自己帶來(lái)的快樂(lè)的生活。當(dāng)你感謝他人的善行時(shí)，第一反應(yīng)常常是今后自己也應(yīng)該這樣做，那么你就從小學(xué)會(huì)了愛(ài)別人、幫助別人。
讓我們懷著如此的一顆感恩的心，學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)給予，學(xué)會(huì)把快樂(lè)帶給你身邊的人，讓他們懷著同樣的一顆感恩的心去尋找幸福的真諦。謝謝大家!