我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
暑假假日小隊活動之垃圾假期撿垃圾實踐心得體會篇一
今年暑假我參加了雛鷹家人小隊的活動之后，讓我們懂得了很多道理。
第一次活動在xx月xx日，潘偉和陳千雨兩人來到了中央商場，想要參觀中央商場，購買自己挑選合適的東西，并拍下照片，作為永久的紀念。
第2次活動在xx月xx日，蔡婉青到蔡詩辰家去聽蔡詩辰講演她自己寫的紅色故事，加強少先隊員對黨的感情！蔡詩辰的故事講得非常動聽、美妙，引人入勝。
第3次活動在xx月xx日，一大早，雛鷹假日小隊全體隊員就來到了劉同學的家，制作平安自護的小報，看平安的自護電影。一起學習自護知識，提高自護能力！
第4次活動在xx月xx日，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx，我們5人在這天下午去了大行宮地鐵站，護導。這幾次活動，我們做了許多有意義的事情，幫助了一些人，加強了少先隊員對黨的感情，我們以后要多多參加此類活動。
暑假假日小隊活動之垃圾假期撿垃圾實踐心得體會篇二
在商品經濟如此發達的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，于是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。
現將xx商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類
現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。
(1)、現金折扣
1.現金折扣定義
現金折扣，即我們常見的"打折"，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折后價銷售。
2.現金折扣舉例
1)原價基礎上打7折;
2)單筆消費滿1000后打9折，滿20xx后打8折。
3.現金折扣分析
現金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高;對于百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效;打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。
同時，現金折扣容易導致xx商場的利潤減少，有礙于其發展的后勁;打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性;會給顧客帶來不良的"非折不買"的購買習慣;使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。
(2)、現金滿減
1.現金滿減定義
現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當于現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。
2.現金滿減舉例
1)有規律的：滿1000減500，滿20xx減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。
2)無規律可循的：滿1000減399，滿20xx減799，滿3000減1299，……。
3.現金滿減分析
現金滿減雖然沒有現金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易;顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感;顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。
但是，相對于現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿1000減200，滿20xx減500這樣的情況的時候;有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。
(3)、一口價
xx商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。
1.滿送券促銷定義
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。
滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：
1)一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。
2)有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。
3)使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。
4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束后第二天的零點。或者采用t+n的方式，即獲得日期+n天為有效期。
5)使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實際的應付金額，且不找零。
常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。
紙質滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是紙質的。
紙質滿送券又分為兩種：
一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。
電腦贈券的優點在于：1)幾乎沒有印刷成本，印制贈券的印刷成本較高。2)印制贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3)顧客有時候會忘記領取印制贈券;而電腦贈券打印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4)印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。
電腦贈券的缺點在于：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。
卡介質滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是卡介質的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和vip卡掛鉤。
卡介質滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應也需要添置卡、卡設備等，增加了商場的成本。
2.滿送券促銷舉例
1)滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。
2)滿1000送399，滿20xx送799，滿3000送1299。
3)滿1000送500，滿20xx送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。
3.滿送券促銷分析
滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客;有了贈券，顧客會不只一次地來商場進行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經營業績都有好處。
對于xx商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折后價;因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進了銷售。
滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表里不一，不一定真正實惠。比如買200送200，很多顧客認為它等同于打5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的a商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的b商品，這時候我們的實際支出應該是(299+299-200=)398，購買到的商品總金額為(299+299=)598，398/59866%，也就是我們相當于享受到了6.6折的優惠。
滿送券與現金促銷的最大區別在于第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷后的.價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。
由贈券的特點可知，如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說，其實也算資金的沉淀。
據相關統計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。
由此可見，滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的歡迎，但對于商場好處更多。
4.分類滿送券促銷
分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標明贈券的種類，或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。
如：女裝區滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運動區滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區使用，b類券只能在運動區使用。
5.限收
一般百貨做滿送活動時，都會伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。
(1)、紙質滿送券
(2)、卡質滿送券
(3)、分類滿送券
(4)、限收
(5)、滿送禮品
1.滿送禮品促銷定義
滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。
人工計算即顧客持收銀憑證到服務臺，由服務臺工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。
電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務臺，服務臺工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發放禮品。
后一種的優點在于：1)前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2)顧客有時候會忘記領取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領取禮品，增加顧客對商場的好感。
后一種的缺點在于：200送a禮品，400送b禮品，顧客只能獲得b禮品，不能獲得2個a禮品。
2.滿送禮品促銷舉例
1)購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。
2)運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。
3.滿送禮品促銷分析
滿送禮品容易使人產生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。
滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場形象受損。并且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用于二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。
1.銀行卡促銷定義
某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發卡量或刷卡率，會聯合百貨商場進行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優惠。
銀行卡促銷的發起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關系。
2.銀行卡促銷舉例
刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優惠總額限制為80000元。
3.銀行卡促銷分析
銀行卡促銷顧客享受的那部分優惠一般由銀行全額承擔，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業績;顧客享受了購買商品的優惠，增加了對商場的忠誠度;同時，銀行也增加了本行銀行卡的發卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續，增加了顧客的負擔;同時銀行對于總優惠額和每張銀行卡的優惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。
百xx商場的會員卡即經過商場會員認證的顧客身份識別卡。可以用于會員積分和享受會員折扣。
會員卡可以：1)及時準確地收集、應用顧客信息;2)實施有形的、延續性的促銷戰略;3)保持顧客對本企業的持久記憶、維系顧客關系。
會員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放。
(1)、普通會員積分
(2)、會員積分促銷
(3)、普通會員折扣
(4)、會員折扣促銷
(一)會員積分
1.會員積分定義
會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。
普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。
會員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得n倍于原積分規則的積分。
2.會員積分舉例
1)持會員卡購買商品每10元積1分。
2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。
3)原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品類型都享受1元積2分。
4)原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。
3.會員積分分析
但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。
(二)會員折扣
1.會員折扣定義
會員折扣包括普通會員折扣和會員折扣促銷兩種。
普通會員折扣是指顧客購買商品結賬時可以按商場的一般折扣規則享受會員打折優惠。
會員折扣促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行折扣促銷活動，特定時間段內會員享受的會員折扣低于原會員折扣規則。
2.會員折扣舉例
1)持會員卡購買商品享受9.5折的折扣優惠。
2)原打9.5折，某段時間可以打8.8折。
3.會員折扣分析
會員折扣本質上利用了人們優于他人的心理。持有會員卡的消費者在消費時可以享受優于他人的折扣。前面的幾種促銷方式，如現金促銷、滿送促銷等，消費者均處于同等地位，享受同等優惠，而會員卡則將消費者分成了兩個群體，享受不同的待遇。可以說，商場用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場可以達到8.5折。
有獎促銷是以某種獎勵或獎品為誘因，利用消費者樂于接受饋贈和期待中獎的心理，吸引其積極參與購買活動的策略。包括抽獎促銷、競賽促銷等。本質都是在于增加商場的客流量。
(1)、抽獎促銷
抽獎促銷是指企業向購買者發放獎券，并對中獎者提供較大實物或現金獎勵的促銷活動。
如累計購物滿200元，可參加抽獎一次，累計購物滿400元，可參加抽獎兩次。即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。
抽獎促銷的效果明顯，可為購買者提供意想不到的收入，滿足消費者以小博大的樂趣，可調動參與者的積極性。但是抽獎的受惠幅度小，抽獎的中獎率可想而知，一般人抽到的多為"謝謝惠顧"、"歡迎您下次再來"等。
(2)、競賽促銷
競賽促銷是指商家通過組織特定比賽，設置多種檔次的獎品，以吸引各種有特殊才藝的消費者積極參與的促銷活動。
如卡拉ok比賽、兒童繪畫比賽、時裝設計大賽、猜謎等。
競賽促銷會吸引較多的消費者前來，即使不進行購買，亦會看個熱鬧，給商場帶來了人氣。這種活動著眼于激發顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷的專業性質較強，參加的人相對較少，普惠力度小;并且需要搭建擂臺、提供繪畫紙張、準備燈謎題目等成本相對較高。
(1)、換券
換券促銷目前也趨流行，在一定程度上，類似于滿送券。
活動內容一般有100換200a券，100換250b券。a券全場通用;b券只能在化妝品柜臺使用。
換券促銷中，顧客換到200a券，其中的100屬于商場現金收入，而另100屬于券收入。
(2)、重點時節促銷
重點時節促銷即百貨商場利用重點時節進行大力地促銷宣傳活動。
如商家慣用的"春節大禮"、"元宵團拜"、"情人節專潮、"婚慶專題"等。
重點時節促銷主題鮮明，廣受百貨商場與消費者的青睞。消費者們在節日里往往是最舍得花錢的，對百貨商場來說短期獲利高;充分地利用重點時節，無論是對百貨商場的客流量、營業額還是企業知名度，都會帶來滿意的收獲。對消費者來說，借著節日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷活動開心買些商品，放松兼高興。
但是，節日往往比較短暫，消費者實際接觸到的促銷活動時間更短;各大百貨商場節日促銷活動多，吸引消費者眼球比平時難。
(3)、情感促銷
情感促銷即抓住人們的情感因素進行促銷。
如春節前惠顧的顧客可獲贈精美賀年"福"字一張，母親節期間陪同母親購物送康乃馨一束等。
情感促銷攻心為上，最大的好處在于抓住了消費者們的心，將促銷的概念變為現實，使顧客對賣方產生好感，從而有利于促進商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時還提高了企業的形象。情感促銷操作起來亦十分方便，不像會員卡那樣事先要進行登記，操作不好時可能還會帶來消費者的反感心理，情感促銷一般帶來的實際效果比較理想，因此情感促銷已經越來越被百貨商場廣泛采用。但是，如果不恰當地運用情感促銷容易導致嚴重后果，消費者如果在情感上受到欺騙，將比在價格上受到欺騙更為嚴重。
組合促銷即將兩個或兩個以上的上述促銷形式進行組合的促銷活動。譬如在現金促銷活動的基礎上進行銀行卡促銷活動，在十一長假期間進行滿送券促銷，兒童節期間進行兒歌比賽同時進行抽獎活動等。
百貨商場越來越多地采用組合促銷的形式，多種促銷方式靈活地進行組合運用，既可以吸引客流又可以提高商場的銷售業績。
6)有獎促銷和競賽促銷的各項評價均居中，但在吸引顧客方面很有效果。
以上各種促銷方式，歸其實質，是xx商場與顧客的心理做斗爭的過程，顧客通常獲得的實惠是他們心理上的實惠。每種促銷方式各有利弊，在實際運用的過程中，需要靈活應對。促銷方式通常不會是單一的，運用促銷組合會帶來更好的效果。
暑假假日小隊活動之垃圾假期撿垃圾實踐心得體會篇三
20xx年初連續不斷地下了幾場大雪，大雪使我們雛鷹假日小隊的計劃臨時改變了，原來游蘇州樂園只得暫時停止。那我們干脆去堆雪人吧！說干就干，我立即給朱沁宜打電話，不錯，地點就定在澹臺湖公園——朱沁宜家旁，我們住得近的三位同學都一下子響應，立馬成立一個小分隊。
我們的小分隊是真小，小到只有我、朱沁宜和倪恩杰三個隊員，其他的要不就是有事，再不就是家長覺得危險，不讓來。
澹臺湖公園里人也不少，三三兩兩的，有的在堆雪人，有的拿著鐵鍬，在做雪橋，還有的在玩體育器材，鍛練身體呢！
我們也不甘示弱，一共堆了兩個雪人和一只雪老鼠，一個很可愛，一個很神奇，還有一個神氣，是我們三個小孩還有媽媽們一起完成的哦！我們的雪老鼠可要重點介紹一下呢！這可是用三疊球來完成的哦，代表“鼠運伴我行”，這個創意可是集體的智慧啊！老鼠的眼睛是兩片橢圓形葉子，針形葉子裝在老鼠的嘴巴上，耳朵上圈上了一個花環，脖子上還圍上了紅色絲巾，別提有多美了！
我們還打起了雪仗，雪球在空中飛舞，落在對方身上，一下子便化作了雪片點點，真好玩。
我們還看到了一個超大超大號的雪球，四個大人堆成的呢，真不容易啊！
這次大雪我們玩得很瘋狂、很快樂，這樣的大雪堆雪人實在是太過癮了！
暑假假日小隊活動之垃圾假期撿垃圾實踐心得體會篇四
1月31日那天，天氣晴朗，陽光燦爛。我們假日小隊在隊長王震的帶領下來到紫金山參加活動。我們活動的內容是撿垃圾。為凈化紫金山做一份貢獻。
上午9點鐘我們來到了太平門的紫金山腳下集合。隊長把任務講明白后，我們就向山上出發了。我們左手拿著塑料袋，右手戴著手套，彎著腰，眼睛盯著地面，一步步往上走，當發現垃圾時，大家蜂涌而上，像搶寶貝似的都想撿起它，放進自己的塑料袋。地面上的垃圾不是很多，我們走好幾步才能發現一個。于是我們就分成兩隊，一隊看左邊，一隊看右邊。我們看的很仔細，撿的很認真，漸漸地塑料袋鼓了起來，地面也越來越干凈。我突然發現離我幾米遠的一棵大樹下，有一個白色的塑料盒，我就急忙跑過去撿，腳下一滑向后退了幾步，我連忙一把抱住一棵松樹，好險啊我嚇得退了幾步，冒出冷汗，我輕輕地吁了口氣，把塑料盒撿回來，好象撿到了戰利品。
路上的行人被我們的行為所感動，都自覺地不扔垃圾了。有的老爺爺夸獎我們，有的小弟小妹們跟著我們地一起撿，我們是越干越高興。
終于登上了山頂，我們高興地歡呼著，顧不得擦身上的汗水。
看著山下路兩邊被我們撿得干干凈凈的地面，我們心里比吃了蜜還甜。
這次假日小隊活動，令我難忘。
暑假假日小隊活動之垃圾假期撿垃圾實踐心得體會篇五
盼星星盼月亮，終于等到7月3日的下午，因為今天要參加“蔬果拼盤”假日小隊活動，我興匆匆地來到學校。
這次活動由嚴老師主持。首先嚴老師給我們分組：其他同學跟各自父母一組，我有幸分到跟老師一組。老師詳細地給我們介紹了蔬果拼盤的做法和刀具的安全使用就讓我們動手去做了。
我先拿出胡蘿卜均勻地切成片，層疊著鋪放在盤子中央，然后在胡蘿卜四周放了一圈小番茄，在盤子外圍又放了一圈葡萄。“這樣是不是有點單調”老師在旁邊指導說“你可以看看別的同學的做法”。“恩，好的”。我扭過頭來仔細打量著同學們的作品，無論是形狀還是色彩都比較豐富。“對呀，我還有蘋果和彩椒啊，該利用起來”，于是我拿出蘋果切成薄薄的心形，放在盤子的空隙處，再把彩椒切成條，點綴在盤子周邊，這下大功告成了。對比著其他同學做好的拼盤，各有優點。
接著開始享受我們的勞動成果：吃掉蔬果拼盤。這是大家最喜歡的環節，同學們交換著自己的拼盤，吃的格外津津有味。
暑假假日小隊活動之垃圾假期撿垃圾實踐心得體會篇六
臨近九月，一年一度的暑假生活就快要結束了，由于大家的共同努力和參與，我們度過了一個既充實愉快，又令人難忘的假期。我們“活力少年”雛鷹假日小隊在假期里一共開展了三項豐富多彩又有意義的小隊活動——參觀南京基準地震臺、參觀南京衛崗乳品工業園和進行垃圾分類的宣傳活動。
在張衡媽媽的帶領下，我們首先來到位于中山陵水榭旁的南京基準地震臺。通過講解員叔叔的細心介紹，我們了解到了南京基準地震臺的作用和工作人員怎樣進行地震波的監測的。更有幸的是，我們看見了世界上僅存的最大最重的地震儀——大型維歇爾地震儀。這種地震儀是純機械的地震儀，重達十七噸，并且仍在運轉著，想想真是太牛了！
接著我們又進行了垃圾分類的宣傳活動。垃圾分類顧名思義是將垃圾按可回收再使用和不可回收再使用來分類。我們每日產生大量的生活垃圾，如果未經分類回收再被任意丟棄，就會造成環境污染。我們來到中山陵，看見景區里的垃圾箱擺放的井井有條，垃圾箱上面清楚的標示著垃圾的分類，并且人性化的細分成了四部分，可見景區領導對其的重視。我們要通過分發宣傳單讓廣大的市民都參與到垃圾分類的活動中來。
最后我們來到了江寧開發區的南京衛崗乳品工業園。通過參觀衛崗乳業生產工藝大樓，我們了解到衛崗乳業是有著先進的生產工藝和嚴格的質檢流程，是一個充滿生機和活力的現代化大型企業。讓我們大開眼界的是，牛奶在生產過程中更本接觸不到人，它是在一個全封閉的管道中生產的，而工作人員只在總控制室里，利用電腦對其下達命令，太神奇了！
假期里三次活動的順利進行，離不開大家的大力支持和幫助。從我們“活力少年”雛鷹假日小隊的組建，到活動的策劃，到活動的開展，輔導員、家長們和隊員們都給予了積極參與與配合。輔導員張衡媽媽積極為我們聯系活動地點和班車，并和各位隊員取得聯系，征求大家的意見，協調共有的活動時間。隊長錢小滿也很負責的提醒大家活動時的注意事項和服裝要求。這里還要感謝錢小滿媽媽，在活動中全程進行了跟拍，為我們留下了許多快樂和寶貴的鏡頭。
雛鷹假日小隊活動不僅讓大家學到了許多知識，而且在學到知識的同時既開心又快樂！真正感受到玩有所樂，學有所得！