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最新出差報告寫作（精選13篇）篇一
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從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場。現在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。
二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。
三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細分析找原因。
洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。
六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。
四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。
1.做一個。
表格.
每周做相應的。
工作計劃。
根據計劃完成周報告的內容計劃包括聯系了那些客戶預計拜訪那家大約什么時間段報告就寫去了見了誰收集到了什么樣的信息可以寫上交通費用什么的.具體怎么到達客戶的地方.這樣兒就算其他業務員需要再去拜訪時也方便.甚至可以要求他們拍一下客戶公司的外觀.
2.做一個推進的表格,。
其實就是把每個月的計劃和報告里面的數據列出來.這樣兒業務員可以自己都能看到自己有沒有工作,一周下來沒有新的數據填入,他自己都知道沒有做什么工作.無形間就有壓力了。
一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月日早上。
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情。
五、出差主要內容及地點：
第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(地區市)已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
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最新出差報告寫作（精選13篇）篇二
2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。還沒有到達目的地，意外就發生了。值得慶幸的是意外沒有發生在我身上。哈哈。好像有點幸災樂禍。情況是這樣的，在行車途中，一位乘客的筆記本和錢包被小偷偷了。價值不菲啊。長了這么大。這樣的事也聽說不少，但是發生在自己身邊還是第一次，以前總有朋友跟我說諸如此類的事情，我總是不屑一顧。這次真是長教訓了。其實很多時候很多事情并不是你怎么想他就怎么發展下去的。你認為一定會發生的事往往不一定會發生，相反，你認為不可能的事偏偏他就發生了。以后，我會耐心聽從朋友的勸告，哪怕是微不足道的小事，時刻提醒自己總是有益無患的。千萬不要等到錯誤鑄成才后悔莫及。”
中午11：40我到達了遵化。和同事一起吃過午飯準備好資料又歇息了一下就去建龍了。
無巧不成書，剛到建龍一個熟悉的身影就映入了我的眼簾，那人不是別人。正是車上丟東西的乘客。經過介紹，我知道了他也是來參加招標的。是其中一個投標單位的副總。而且也是我們公司一個強有力的對手。
14：00 招標正式開始。這次招標主要分以下五個部分。
一、招標單位簡介公司情況。針對這次招標進行詳細的說明;
二、分別介紹評標小組成員和投標單位
三、評標小組與投標單位代表分別進行技術交流;
四、報價
五、宣布中標單位
流程就是這樣的。可是中間卻經歷了許多的波折。無論是從精神上還是身心上。每個人都處于一種高度緊張的狀態。報價是最令人頭疼的問題。因為大家都預料不到自己報多少才是最合適的價位。如同高考報志愿，也許報的高一點我們就能上一個好的大學，也可能上不了，也有可能報的低一點。也能上大學但卻不一定是最好的。
2014年7月30日下午到達首鋼礦業公司 晚上約動力車間科長***吃飯。
2014年7月31日早晨8：00在高主任的'帶領下我們到達大石河礦。等了一小會，待停電后。我們開始準備查線。由于我不太會弄，開始只是在旁邊看著，看了幾個之后明白了是怎么回事。中間也遇到了些許問題。比如有兩條線路還沒有裝零序ct、找不到萬用表沒有辦法測零序ct二次繞阻、準備的材料不夠發給客戶等等。當時真是很著急。由于停電時間有限。想在那么短的時間弄到合適的ct確實是件讓人頭疼的事。后來汪又發動上面關系，不知從哪弄到了2個ct解決了這一難題。由于ct是開口的。所以很順利就裝上了。在站里工作人員的配合下，下午一點多我們將安裝小電流前的最前期的準備工作做完了。首鋼的工作人員無論從工作態度還是個人素質看，那真是沒得說。看著他們那么辛苦的工作我在想如果我們這個裝置不能做到真正的為客戶解決問題我們真的有點說不過去了。工作結束，大家一起吃了飯，方散去。
晚上約設計院電氣室的科長***吃飯。
2014年8月1日 早晨6：50 我和張志華在樓下碰頭，然后打車去九江。下車后直奔西站。一路上那是煙霧彌漫，塵土飛揚啊。在眾多顆粒物的陪伴下，我們到了西站，先見過了田站長。跟他打了招呼。田站長說等會停電，讓我們再等會。然后張志華又領我在變電站走了一圈。給我介紹了一次設備和二次設備。然后我也在眾多的機器中發現了我們的機器。他并不顯眼也不美觀。但是它的工程服務卻是很復雜的。而且他們照顧的也不到位。前面板都很臟了。可見他們的重視程度。最后還是我用抹布把它擦干凈了。確定停電后他們開始裝ct、接線。這的ct全部都得下到電纜溝里。張志華配合他們弄了幾個然后回到裝置這邊接線。我配合他先查了一下一段母線都有哪些線路，又跟站里的相關人員確定了一下柜子，確定無誤后。我們開始順線、接線。接線過程中發現有個別電纜沒有標簽。又用校正了一下極性。確認無誤后把線接到了端子排上。接好后張又下去檢查了一下ct安裝情況。將有問題的改了過來。下午我們又將機器調了一下，更新了程序4.3c的。重新設置了變比和啟動電流。這的零漂非常大，不曉得是怎么回事。下午四點多。一段母線所有出線的ct安裝接線完畢。張再次確定無誤后，將情況反映給田站長。待停電后1、2段母線皆可正常投運。3、4段母線待下次停電再接。我們和田站長道別后，方離去。
晚上約動力車間科長***吃飯。
2014年8月2日早起回京。
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最新出差報告寫作（精選13篇）篇三
尊敬的領導：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領導;要自己先做,一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。
8.報表的規范統一報表書寫，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。
9.維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2）動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3）對換料后的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創7s優秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。
2.質量。
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學習，勇于創新。
4.發現問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。
20xx年1月25日。
最新出差報告寫作（精選13篇）篇四
協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
1）4月18日：市區。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區。
5）4月22日：市區。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
（一）出差前的準備：
出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）公司情景：
年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）價格定位：
銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）網絡建設：
在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關系，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4s店應當是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。之后經過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯合公司一齊做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業務量與基本業務資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。
（六）相關信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）感想與提議：
總結起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4s店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調了產品方面的問題，讓我必須要向公司領導反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，期望我能夠向公司領導如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
最新出差報告寫作（精選13篇）篇五
五、出差主要內容及地點：
第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
范文1: 檢查稽核類出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是有趣前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2.?????同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄
1.?????前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便于以后工作的開展
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
u 范文2:
海口.三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮羊欄市場.田孤市場。新世界陶瓷市場
市場.尋找新客戶
最新出差報告寫作（精選13篇）篇六
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場。現在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。
二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。
三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細分析找原因。
洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。
六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。
四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。
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最新出差報告寫作（精選13篇）篇七
濼口商貿中心是山東濟南最大最專業的服裝批發市場，也是濟南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業。
女褲品牌方面，濼口商貿中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。
二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹慎。想再做一個牌子，和現在的風格不一樣的。目前是第一選擇客戶。
客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。
客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產品又沒有特別的優勢缺牌子，網絡流失嚴重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國最繁華的批發兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業。南北風格的服飾都有市場。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細致，掐準定位，一般情況下不做和自己風格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網絡和實力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶嚴介明做品牌女褲可人和依海風情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風格，表示想做，在現有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發價位在65-110元之間，特點：市場比較專業，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區域風格，各種價位都比較有集中的體現，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優勢吸引客戶，準備再上一個區別現有貨品的牌子，老板在白馬市場經營女褲有5-6年了，下面客戶網絡相對成熟。目前是第一選擇。
做逸陽的許高軍和做敏子的方訓威都有意向作為第二備選。
萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網絡很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風格普遍得到了大家的認可!在產品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產品開發，及時供貨這些環節出錯也影響企業的生存。逆水行舟，不進則退!這就是自然界的生存法則。
關于安徽阜陽市出差考察報告
尊敬的領導：
您好!
感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學習上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領導賦予的.各項使命工作，發揚頑強拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負領導們對我的期望。現針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結。請領導們繼續教導和指正我的工作，謝謝!
破碎系統在推廣過程中所面臨形勢分析：
為完成今年一億的銷售目標任務，而目前主要存在的問題如下：
導致我公司頻頻出現客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產品的考慮，一方面，為了降低企業投資風險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產實踐中解決相應的難題，和培養一批專業性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。
客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴重缺乏對cx系統，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業倍感壓力的存在，以致大多數企業謀求和尋找目前國內制造和生產再生鉛設備專業性強的合作伙伴。一方面;在降低企業資金負擔的基礎上，把再生鉛項目建設起來，ht如選型國內企業生產的再生鉛設備，就要求國內企業能夠對于總個項目能多給予些技術支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標準。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統給客戶單位，后續工序轉爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產品的真正原因所在。所以我認為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續轉爐和后續工序心中的疑慮，同時加快第一條生產線的進度，樹立好第一個標桿客戶。才能真正在經后的破碎系統推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標任務。和占據和擴大國內再生鉛破碎分離系統市場份額。
第二;加大我公司破碎系統方面相應的專業性較強的形象包裝，確保客戶了解我們公司了解我們產品時有東西可以查閱，后續更加應該廣泛吸收和改進我公司產品方面的宣傳文件資料;而相應的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統為大型項目，最終最直接的目標客戶目標人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓。對于沒有沒有自主學習能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進入角色。以致對營銷人員有必要進行專業性的培訓。具體內容形成一套統一標準，統一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達不到預期效果，并且營銷人員通過培訓，合格過關就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。
以上內容為個人愚見，懇請領導們批評指正。
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最新出差報告寫作（精選13篇）篇八
領導者:。
這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的經營狀況，結合自身音箱品牌特點做出運營指導和建議。
二是幫助各分行、代理商根據各自區域的市場情況，做出有針對性的市場調整和調配建議。
第三，了解目前分支機構和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產品和渠道的調整和規劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產品策劃溝通和渠道建設溝通，加強相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經理、商場經理和代理商溝通，反饋問題如下:。
1、代理商整體經營狀況是良性的，但缺乏團隊管理意識，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等等，這些都是經銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴格的工作安排，每天的工作內容，每周的工作內容，每月的工作內容，每年的目標等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養梯隊，人才非常稀缺，很難培養和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結合廠商制定有部署的業務拓展計劃？基本沒有代理和分支機構。
5.目前，分行非常重視彩色揚聲器。產品線廣和因資金短缺導致音箱嚴重短缺矛盾很大。
6.目前的產品存在一些問題，主要有以下幾點:1。收到漲價后缺貨的影響。2、產品反復出現的外觀擦傷和自身產品的質量問題，套用分公司經理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進行的。另外，缺乏人員跟進活動，獎品策劃比例不合理，導致對銷售創造的拉動力度不大。
7.區域工作人員應該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經理溝通以及與門店經理的培訓會議中，針對各地提出以下個人建議:。
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實學某溝通的過程中，特別注意周會、周會內容表(銷售kpi)、周會培訓制度等管理機制。
2.提倡規劃年度銷售目標、年度利潤目標、月度銷售目標、利潤考核目標和績效考核體系。以強化企業發展的共同目標。
3.代理的發展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓體系等。，所以很難培養人。當一個優秀的人才到了某個時間，發展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優秀的店長購買店內股份(可以占業績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創業，給一定的市場空間，給產品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因為音箱行業前五名品牌的平均售價在100元左右，當然我們的目標是提高平均售價，找到競爭對手。但是結合目前的產品情況，在專營店和機箱內將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發為主，以機電和鼠標鍵盤渠道結合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應該是批發。目前，主要產品定位是低端、渠道型產品定位。
了解多彩音箱產品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點在四個方面:一是加強a類產品(重點產品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強樣品擺放產品的維護，主要是貼標(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強店內x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產品的平均售價很難提高，高端產品出來后也很難賣出去。沒有高端產品，很難提升產品的品牌形象。目前先完善產品線，再根據銷量單獨開音箱店？還是先開音箱店再完善產品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點拿專柜和單獨的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機或筆記本配件的代理，分別設立音箱店。當然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優秀人士提供這個機會。
筆記本市場是我們產品的一個重點。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產品。最好的產品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產品正是我們揚聲器產品的強項。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領域，惠普、聯想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產品。在一個電腦城，這四家店每個月能創造幾百臺的銷售業績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優勢:第一，選擇一個產品，很少更換，因為一第二，銷量穩定，根據筆記本環境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發票，可以知道單獨購買的產品的平均價格，但對其他產品了解較少，因為熟悉，所以可以提高利潤。
5.各分公司和全線產品代理商對音箱產品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當然，這是因為我們的產品線太長，不夠專業。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機電和鼠標鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現音箱供應嚴重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領導征求改進建議。
6.目前每個月演講者都在改進產品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進后再發給一線反饋解決)，但有些問題無法改進，主要是細節問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續投訴產品質量問題、送三腳架少等細節問題，將對一線銷售人員的信心產生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區人事的工作基本沒有頭緒。要想領導別人，首先要為別人服務。如果你想領導分公司代理，你必須考慮如何為他服務。最好的服務是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優惠，而是如何發現分公司的弱點和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理人和分支機構，首先要明白應該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學習？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機會打電話找人或者自己協商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標簽是不是到處都是？第四，繞店轉三圈，再看看店的人氣。整體裝機容量如何？哪些音箱適合批發？你賣了多少個揚聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西。看樣品、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機構的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內心認可，并長期改正和堅持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。
第一，明確后期的產品規劃，保持當前低端產品的特色。畢竟這是現有渠道。建議在100元-140元的產品外觀和140元以上的歐美產品結構上，對個性化產品進行補充，在目前產品難以改變和增加優勢的情況下，對外觀進行創新性的改變。
第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點。
第三，要明白現在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨霸前三，背后的品牌也是風起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機會很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產品質量和供貨上做很強的細節修正。
同時也學到了一些好的營銷經驗和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結。如果你不在，請領導糾正我。謝謝！
最新出差報告寫作（精選13篇）篇九
出差人：
王佳隨行x經理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們xx公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有psl氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。
（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
最新出差報告寫作（精選13篇）篇十
年月日出差報告科姓名簽章此次關于[]一事，出差商討，特此報告。
地點。
日期
同行者。
行動。
[內容]。
[感想、意見]l費用計算表如附件。l資料如附件。
·學習總結報告·學習工作報告·公司學習報告·交流學習報告·出差學習報告。
最新出差報告寫作（精選13篇）篇十一
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區經理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場，我第一次知道了現場是啥樣。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜，到現在總算是了解各個屏柜的連接、組網方式。
墨江風電場調試遇到的第一個棘手的難題，現在回想都歷歷在目，為了把控現場進度，連夜調試csc1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現場調試肩負這一份強大的責任!這個現場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調試生涯。
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最新出差報告寫作（精選13篇）篇十二
本次出差主要工作內容:新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店現在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發:到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問:問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單，從鄉鎮到城市dm單的發放。
總結:。
一、賣場的擺放。
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二、飾品擺放。
1、飾品整體講究:美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場廣告飾品的布置。
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四、dm單發放。
dm單一定要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區:每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤:若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素:1、宣傳是否到位:包括活動主題;內容;特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購:心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節:1、活動的宣傳2、賣場氛圍3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
最新出差報告寫作（精選13篇）篇十三
公司員工出差管理規定(十六)。
一、目的:明確公司員工因公出差所必須遵循的規章制度以及報銷步驟,確保公司資金使用得當。
二、適用范圍:。
本規定適用于全體員工(副總裁以下級別)。
三、定義。
(一)出差:離開原辦公地點異地(跨區/縣/市/省)辦公,當日無法返回或當日能夠返回。
(二)出差至同一分公司或業務區域(辦事處)并連續工作時間超過一月以上(節假日不計)視為派駐,按員工派駐管理辦法執行;派駐人員出差按本規定執行。
(三)出差天數統計:。
出發:中午12點前出差(上車、船、飛機)的,當日按照1天計算;。
中午12點后出差(上車、船、飛機)的,當日按照半天計算。
返回:中午12點前銷差(下車、船、飛機)的,當日不按出差計算;。
中午12以后銷差(下車、船、飛機)的,當日按照1天計算。
四、申請程序。
(一)出差必須是因工作需要予以提出的,申請出差的工作目的應非常明確和清晰。
(二)出差員工在出差前必須向其直接主管提出申請,詳細說明出差的目的、地點和所需的時間等相關事宜。
(三)員工出差,需本人填寫《出差申請表》(見附表一),由直接主管、上級主管簽批(《出差申請表》一式二份,審批完畢后一份交考勤管理人員備案,一份員工留存)。辦事處主任以下級別銷售人員,不需填寫《出差申請表》,按照經審批通過后的《月行程計劃表》(核銷依據)中的計劃行程執行。區域經理以上銷售人員,根據業務需求提出出差申請。
(四)出差至分公司或辦事處者,須提前通知分公司或辦事處做好相關接待工作(特殊情況另定)。
(五)如需借款,憑簽批后的《出差申請表》,按照借款管理規定辦理。
(六)如需派車,按照現行派車管理規定辦理。
(七)所有外出培訓申請,必須經由本部門總監(或被授權的指定人)和人力資源總監審核批準后,方可借款。
五、交通。
(一)原則上,公司對交通工具的選擇要求依次為:火車、客車、輪船、飛機,員工應根據出差路線及路程等,選擇適當的交通工具。各交通工具標準要求如下:。
飛機經濟艙。
火車/動車硬座/硬臥。
輪船三等艙、二等艙(經理級及以上職務)。
市內交通公交車、地鐵、出租車(經理級及以上職務)。
(二)乘坐火車或長途汽車,連續乘車時間超過8小時的,可購同席硬臥鋪票。
(三)長途:始發站至終點站往返的路費,不在補貼標準之內,按發票核銷(始發、終點站指出差起止車站、港口、機場等)。凡火車票、汽車票均以微機票為準。出發地至始發站往返、終點站至目的地往返的交通工具按市內交通工具標準執行。
(四)飛機:。
1、部門經理(區域經理/ka經理/分廠廠長)及以上級別員工,因緊急公務需要可乘飛機經濟艙。
2、從公司所在地出發的機票或能確定回程的往返機票一般由行政部門負責辦理。
3、從其他地區出發或返回的機票可以自購。凡自購機票報銷時,必須同時提供登機牌存根。財務部對不能提供有效登機牌存根的機票不予票面全額報銷。
(五)如果員工選擇的交通工具超出了允許的范圍,員工本人將承擔超出部分的費用。如有例外情況,必須先經部門經理認可,并同時獲本部總監的批準(乘坐飛機須總裁批準)。在補貼標準內憑票核銷,超出部分不予核銷。
(六)因公前往市(縣)內各類場所,屬于常規工作且能于工作日內往返,不屬出差范圍,交通工具乘坐及核銷標準按本規定執行。
(七)多人(2人及以上)出差起止地點相同時,若共同乘座同輛計程車出(返)差,交通費僅能由一人代表申報。
(八)低階員工隨同高階員工出差,視實際需要,可搭乘同級標準交通工具。
(九)出差時有直達車、船的須乘坐直達車、船,不準無故繞道,否則當日所有發生費用不予核銷。
(十)經理級(區域經理)以下級別員工,乘坐公交車。因緊急公務需要可乘坐出租車,須事先征得上級主管同意后方可按票實銷。
(十一)異地調動或因事至總部、分公司辦事人員,只核銷路途費及車站、港口、機場往返路費,無交通/用餐補貼。
(十二)在出差過程中發生的交通費用,員工必須在票據背面或出差報告中注明細節,包括不限于:日期、從哪里到哪里等事項(包括出租車費及租車費用)。不注明細節的交通費,公司將不予報銷。
(十三)銷售人員出差開會、培訓等期間,視同非銷售人員,參照非銷售人員相關管理規定,按同級別非銷售人員出差標準核銷,提供相關票據亦同。區域經理/ka經理同部門經理/分廠廠長級,辦事處主任/城市經理同部門主管級。
(十四)銷售人員至所屬郊縣辦理業務,須當天往返,按標準憑票報銷路途費。
(十五)(包括但不限于)以下情況無交通補貼:。
*中午12時以后出差或中午12時以前銷差者(員工出差不論當天能否往返,中午12時以前出差或中午12時以后銷差者,按出差全日補貼交通/用餐標準)。
*乘坐公司交通工具或由出差處提供交通工具者。
*司機人員駕車出差無交通補貼,不予核銷路途費用。
六、住宿。
(一)按員工級別入住,憑正規住宿發票在規定標準內按票面金額實銷,超出部分不予核銷。
(二)由出差處所免費提供住宿者,無住宿補貼。
(三)出差至分公司或辦事處,均由駐地公司或辦事處提供住宿,無住宿補貼(區域稽核人員除外)。如不能提供住宿時,須由當地主管提供未安排住宿簽字證明作為核銷依據。
(四)低階員工隨同高階員工出差,視實際需要,可入住同級標準旅館,予以核銷。
(五)出差到家庭所在地(區/縣/市),無住宿補貼。
(六)經理級以下兩人(同性別)同時出差同一地點時,應同住一房,只由一人報銷住宿費用。
(七)至所屬郊縣辦理業務,須當天往返,無住宿補貼。
(八)出差地有公司的簽約賓館時,原則上必須入住簽約賓館。若特殊情況入住非簽約賓館,費用核銷時,按簽約賓館價格予以核銷。
七、用餐。
(一)按補貼標準與出差天數予以補貼,憑票核銷。
(二)員工出差1天者,當日餐費補貼按正常標準給予核銷;出差半天者無餐費補貼。
(四)員工因參加學習、培訓、會議等事宜出差,如主辦單位免費提供一餐,無用餐補貼。
(五)普通員工隨同高層管理人員出差,一起用餐則由高層管理人員按標準報銷,員工不得額外提報補貼。
(六)出差至分公司等,如有免費提供用餐,則無用餐補貼。參加由本公司自己組織和籌辦的會議或活動,因公司通常都有就餐安排,所以對參加者不再給予額外伙食津貼。
(七)伙食費報銷,原則上需提供相關的餐飲或食品類的有效憑據。
(八)旅館住宿費用已包含用餐的;出差人員出席或陪同招待客戶就餐的,在申請出差伙食費時應做相應的扣減。
(九)在賓館或旅館內的迷你吧,酒吧,小商場等場所所消費的食品、飲料或商品等個人費用由員工自理。
八、其他費用。
(一)郵費以郵局的證明為報帳憑證。
(二)因公攜帶的行李運費以正式的運費收據為報帳憑證。
(三)出差期間,因工作需要發生的通訊,電訊費,必須提交賓館旅店結算清單或移動電訊電話局出具的有效通訊結算清單。電訊電話局出具的費用通知單不能作為有效清單,用做通訊費用報銷的依據。財務會計部將對不能提供有效清單的出差手機通訊費用不予認可和報銷。
(四)出差期間,酒店住宿費以外的個人消費(如洗衣消費、小酒吧消費等)不予核銷。
(五)與出差有關的招待費按公司相關管理辦法執行。
九、考勤。
(一)出差期間按實際工作時間記錄考勤。
(二)因工作需要延期出差,須事先以電話請示部門主管同意;返回后,由主管補簽《出差申請單》。
(三)員工不得借出差之便,辦理與工作無關的私人事項,否則視為曠工,且不報當日任何補貼。
(一)返回后,須在3日內完成員工《出差報告》,詳細說明起始地點、時間、任務完成情況、每日工作情況等,交直接主管審核檢查。
(二)出差期間取得的技術、培訓等資料,須及時交存相關部門存檔。
十一、核銷。
(一)核銷標準:。
1、具體見《銷售人員出差標準一覽表》(附表二)、《非銷售人員出差標準一覽表》(附表三);城市級別劃分見《出差城市級別劃分一覽表》(附表四)。
2、凡出差補貼,均在標準范圍內核銷,超出不支。出差費用申請人在費用報銷時應自覺扣減超出的部分。若有在規定范圍之外申請核銷的特殊費用,必須經過人力資源總監、財務總監會簽,或總裁批準。
3、不得在差旅費中附帶核銷其他費用,否則不予核銷差旅費用。
(二)核銷票據:。
1、費用核銷時,必須提供帳單或原件發票。
2、每位員工必須詳細單獨填寫、提交自己的差旅費用報銷單。填寫時應根據具體分類歸類并填寫每項費用發生日期、地點、事由、金額和內容。如所發生的差旅費是以借款,或公司直接劃款方式支付的,還必須在費用報告相應欄目中列示。
(三)審批流程:。
1、差旅費用單據由出差員工的直接主管、上級主管批準,若直接主管不在,則由部門更上一級領導批準。其他經理的簽字則不予認可。
2、審批者應按要求最大限度的進行有效控制。通過檢查每張附件,仔細查看每個費用報銷單,評估每筆支出的有效性,并注明審核日期。任何不合乎情理的費用,審批者必須提出質疑。
3、在實際審批時,審批者應參照以下幾點:。
*該筆費用是必須的。
*發生費用的項目是符合本規定中的標準。
*所報銷的數額是合情合理。
*所有必須附上的文件是否已齊全。
*所有與人力資源部政策有關的費用申請,例如特殊情況下的搬遷費、探親費等,都必須經過人力資源總監,或人力資源總監所授權的二級審批者的批準。
4、經過批準的出差費用報銷單應交財務部作以下核查:。
*該報銷單是否獲得正確的審批。
*數字計算是否正確,包括匯率的計算。
*是否遵照公司有關出差費用的規定。
*有關會計人員在審核無誤后應簽字,然后在遞交財務總監進行審批,審批完成后轉交另外會計進行報銷和相關賬務處理。
(四)非銷售人員核銷:。
1、出差返回后,須在一周內將各項費用、借款一并核銷,特殊情況亦不得超過兩周。
2、若可以把幾個連續性的費用報銷單放在一起報銷,還公司款時間可適當放寬,一般不超過一月。否則,不允許把現金余額保留在費用報銷單上,必須結清余額。
3、差旅費用報銷時,由員工本人填寫《差旅費報銷單》與《費用報銷單》,以《費用報銷單》作為封面,依次附相關單據,并附《出差報告》,經部門經理或上級主管審簽后到財務部核銷。
4、如屬個人原因拖欠或延遲歸還剩余借款的,將作為個人誠信不良記錄備案,財務部將在1年之內取消其出差暫借款的資格。
5、差旅費的報銷和其他費用一樣,除特殊情況外,都將在財務部收到費用報銷單15個工作日之內(遇節假日順延),通過現金形式給予員工。
(五)銷售人員核銷:。
銷售人員費用核銷按《業務人員費用核銷流程》執行。
(六)其它:。
1、凡外出培訓、學習發生的差旅費、參訓費、課程費等費用,應逐項由人力資源經理(總監)簽批。
2、事先經領導批準的,參加會議或培訓等由主辦方統一安排的相關費用實報實銷,其余個人費用不予核銷。
3、外出培訓有具體協議規定者,按協議規定核銷費用。
4、未按公司規定提前填寫、報批《出差申請表》的;未按計劃行程出差的,差旅費用不予核銷。
5、私人外出、旅行等費用,應與因公出差分開,此類費用不予報銷。
6、邀請或委托本公司外人員出差(培訓、咨詢、調研等),應報送相關職能部門審核后交總經理批準。
7、員工出差購車票/機票/船票時,購買意外傷害險的費用自理。
8、公司將不負擔出差過程中發生的任何健身和娛樂方面的費用,例如健身俱樂部、客房內的娛樂設施、收費電影或電視等。
9、任何沒有實質業務而杜撰、虛報費用的行為都屬違紀行為。弄虛做假者一旦被查實將視為“偷竊或騙取公司或其他雇員財物”(詳見獎懲制度)的行為,按公司規定處置。
10、自備車出差者,公司給予報銷過路費、燃油費。
(七)出差費用報銷無原始憑據或預支款遺失:。
提交財務會計部作為費用報銷依據。
2、原始憑據屬于員工自己保管不善而遺失,員工可與開票單位進行協商,以取得票據重新開具或取得開票單位的有效證明。不能取得重開票據或獲得有效證明的,財務會計將按照費用票據管理規定不再給予認可。為減少個人不必要的損失,希望出差員工妥善保管好原始憑據,視同自己的物品和錢包。
3、一旦員工收到預支款(或備用金)后就應該對該款項負責。如有遺失,該員工應對此負責并交還該款。如果是帳單或發票遺失,有關費用也不予報銷。除非該員工能提供相關可證明的報告,(例如公安局提供的證明、或酒店、旅行社提供的可證明該偷竊發生的證明文件),或者其他充足證明(例如所遺失帳單、發票的復印件)。
十二、職務等級確認:出差員工職務等級由人力資源部確認備案,并正式發文通知相關部門、員工本人和財務部。員工職務若有變更,由人力資源部重新確認并通知財務部及相關部門。
十三、本規定下發之后,原各分公司/本部的出差管理規定如與本規定條款發生沖突時,以本規定為準。
十四、本規定由人力資源本部負責解釋、修訂。