確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇一
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的`建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標(biāo)分解
××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
表8-5 營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇二
在房地產(chǎn)調(diào)控的“嚴(yán)冬”下，高端住宅產(chǎn)品受到了最大的沖擊，作為過國內(nèi)品質(zhì)地產(chǎn)的翹楚，龍湖地產(chǎn)在逆勢(shì)中依舊保持從容的姿態(tài)，穩(wěn)步向前，龍湖地產(chǎn)如何“過冬”，對(duì)其他在宏觀調(diào)控中迷茫的房企具有很強(qiáng)的借鑒意義。
1.龍湖地產(chǎn)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略：“高品質(zhì)”獲得差異化優(yōu)勢(shì)，“多業(yè)態(tài)”分散周期風(fēng)險(xiǎn) 龍湖地產(chǎn)始終保持戰(zhàn)略的延續(xù)性，早在十年前即開始通過聚焦中高端的產(chǎn)品定位進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用“多業(yè)態(tài)、區(qū)域深耕”的戰(zhàn)略爭(zhēng)取所進(jìn)入城市的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，龍湖地產(chǎn)讓其高品質(zhì)的定位深入人心，在市場(chǎng)向上的環(huán)境下，為其從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的同行中脫穎而出打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
龍湖地產(chǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制同樣從戰(zhàn)略著手，不僅考慮了如何順周期擴(kuò)張，還兼顧了逆周期的風(fēng)險(xiǎn)控制。
龍湖地產(chǎn)多業(yè)態(tài)的布局在很大程度上彌補(bǔ)了中高端產(chǎn)品逆市時(shí)可能需求不足的劣勢(shì)。2011年初，龍湖提出大力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略實(shí)際上是其自起家以來即多年堅(jiān)持的“多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略的延續(xù)，而不是為了抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的被動(dòng)之舉，這也使得龍湖地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)上的發(fā)力游刃有余。早在2015年，北城天街項(xiàng)目在重慶就已成功運(yùn)營(yíng)。2015年，龍湖就已持有39.8萬平方米商業(yè)面積，已建成或發(fā)展中的商業(yè)項(xiàng)目20個(gè)以上，并儲(chǔ)備200萬平方米商業(yè)土地。2012年，龍湖地產(chǎn)對(duì)“多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略進(jìn)一步細(xì)化，將產(chǎn)品組合細(xì)分為5大品類12個(gè)產(chǎn)品線，加重了針對(duì)首置戶的中端產(chǎn)品供應(yīng)比例(“紫都”系列)，進(jìn)一步加強(qiáng)住宅產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
通過調(diào)節(jié)區(qū)域擴(kuò)展速度，強(qiáng)化“區(qū)域深耕”戰(zhàn)略同樣有利于抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)低潮期，龍湖地產(chǎn)著力于持續(xù)提升已進(jìn)入城市的商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，減緩城市擴(kuò)展速度，通過打造以龍湖商業(yè)為核心的新城區(qū)，推動(dòng)了2011年“天街”系列在重慶、北京、成都的熱賣。
在高度持續(xù)性戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，龍湖地產(chǎn)通過“多業(yè)態(tài)”的產(chǎn)品組合和“區(qū)域深耕”的發(fā)展戰(zhàn)略豎立了第一道有力的風(fēng)險(xiǎn)控制屏障，而又不失其中高端定位的特色，在順周期高速發(fā)展，在逆周期穩(wěn)健前行。從龍湖地產(chǎn)的發(fā)展中可以看出，戰(zhàn)略對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重要指導(dǎo)意義，運(yùn)用全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合本企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定適合于企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是“嚴(yán)冬”下的房企同樣需要重點(diǎn)研究的課題。
現(xiàn)金流作為企業(yè)賴以生存的“血液”，是房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)低谷求生存、在市場(chǎng)回暖時(shí)求發(fā)展的核心。龍湖地產(chǎn)近年來的發(fā)展模式對(duì)“現(xiàn)金為王”做了很好的詮釋。
加快現(xiàn)金回流的關(guān)鍵是加快出貨速度。2011年10月，面對(duì)華東市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的形勢(shì)，同為國內(nèi)品質(zhì)地產(chǎn)代表的綠城選擇按“價(jià)”不動(dòng)，而龍湖地產(chǎn)在已完成全年銷售額計(jì)劃70%的情況下，卻采取進(jìn)攻性營(yíng)銷策略，大幅降價(jià)“搶收華東”，為市場(chǎng)注入一支強(qiáng)心劑，5天即獲得20億認(rèn)購金額。在高周轉(zhuǎn)策略要求下，龍湖地產(chǎn)通過以價(jià)換量的靈活營(yíng)銷策略，雖然損失部分利潤(rùn)，但成功搶奪有限客源，贏得了市場(chǎng)占用率，更重要的是獲得充足的現(xiàn)金流——2011年底持有145.3億元現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債率僅為43%。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)以及強(qiáng)勁的營(yíng)銷實(shí)力，使得龍湖地產(chǎn)在2012年可根據(jù)市場(chǎng)變化從容應(yīng)對(duì)，進(jìn)可攻退可守，既可以選擇在土地市場(chǎng)低谷適度儲(chǔ)備土地資源；又可以選擇少投資、少拿地，保持防御。
走中高端差異化路線的房企即使周轉(zhuǎn)率再高也難以超過中低端規(guī)模化發(fā)展的房企，尤其在市場(chǎng)低谷時(shí)周轉(zhuǎn)率的差距可能進(jìn)一步拉大，這就要求龍湖地產(chǎn)采取更為保守的.投融資策略，以保持現(xiàn)金流和低負(fù)債抵御風(fēng)險(xiǎn)。2011年，龍湖地產(chǎn)僅拿地415萬平方米，拿地金額90億元，不足2015年和2015年的一半；2012年，直到樓市出現(xiàn)回暖跡象的5、6月才開始集中拿地184萬平方米，拿地金額35億元。反觀綠城，2015年瘋狂拿地456億元，是龍湖地產(chǎn)當(dāng)年拿地金額的兩倍以上，2011年銷售遇冷，當(dāng)年可建設(shè)土地面積與銷售面積之比達(dá)到23.4，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于龍湖同期9.4的水平。過多的土地儲(chǔ)備占?jí)捍罅抠Y金，營(yíng)銷沒有及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)變化作出調(diào)整進(jìn)一步，再加上信貸緊縮，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到驚人的149%。綠城雖然同樣定位中高端，但卻采取了中低端規(guī)模化發(fā)展企業(yè)的金融策略，戰(zhàn)略定位和發(fā)展模式的不匹配最終帶來巨大危機(jī)，迫使其不得不通過賣股賣地來緩解資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。
堅(jiān)持高品質(zhì)下高周轉(zhuǎn)的龍湖地產(chǎn)在逆市下從容發(fā)展，而高品質(zhì)下高溢價(jià)的綠城卻疲于應(yīng)對(duì)，可見在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，依靠提高凈利潤(rùn)率、杠桿率來提升roe是行不通的，甚至?xí)哑髽I(yè)置于及其危險(xiǎn)的境地。龍湖地產(chǎn)堅(jiān)決地采取高周轉(zhuǎn)策略才是最好的應(yīng)對(duì)樓市“嚴(yán)冬”的舉措，堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”，開源節(jié)流，一方面對(duì)市場(chǎng)的變化保持高度敏感性，采用“隨行就市”的定價(jià)策略，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，快速果斷地采取靈活的營(yíng)銷策略，促進(jìn)銷售；另一方面龍湖地產(chǎn)選擇與企業(yè)戰(zhàn)略定位相匹配的發(fā)展模式，謹(jǐn)慎投資，或通過合作拿地、合作開發(fā)的方式分散風(fēng)險(xiǎn)，并謹(jǐn)慎進(jìn)行資本運(yùn)作，將資本負(fù)債率保持在可控范圍之內(nèi)。
3. 高效的運(yùn)營(yíng)管理體系：進(jìn)度、質(zhì)量和成本的有效控制
龍湖地產(chǎn)是如何將“高品質(zhì)”和“高周轉(zhuǎn)”這一對(duì)看似矛盾的理念有機(jī)結(jié)合在一起呢？這就不得不提到龍湖高效的運(yùn)營(yíng)管理體系對(duì)進(jìn)度、質(zhì)量和成本有效控制。
以計(jì)劃的反饋及動(dòng)態(tài)調(diào)整，有利于通過整體協(xié)作保障和提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率。
階段性成果是進(jìn)度計(jì)劃管理體系的重要節(jié)點(diǎn)，以保障和提高項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效果和質(zhì)量。一方面，作為考核的重要指標(biāo)和下一階段啟動(dòng)的前提，由龍湖地產(chǎn)地區(qū)公司運(yùn)營(yíng)決策會(huì)議體系(pmo)對(duì)項(xiàng)目各階段性的完成質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)；另一方面，進(jìn)行項(xiàng)目知識(shí)的積累與共享，為新項(xiàng)目開發(fā)提供參考。pom會(huì)議作為計(jì)劃管理的糾錯(cuò)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決進(jìn)度、質(zhì)量的問題，并重新設(shè)定節(jié)點(diǎn)，有效保障和提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的決策效率、決策質(zhì)量，規(guī)避控制決策風(fēng)險(xiǎn)。
龍湖地產(chǎn)的“高品質(zhì)”是以客戶核心關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向，如重點(diǎn)提升景觀、立面等品質(zhì)，而非面面俱到。即使是品質(zhì)打造的重點(diǎn)同樣也注重成本控制：立面材料盡量選普通但效果好的材料；景觀植物選用同緯度選擇植物，保證成活易打理。再通過精細(xì)化成本控制體系，使得龍湖地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)”下的成本控制，這也為其選擇降價(jià)促銷的營(yíng)銷策略提供了可行性。
龍湖地產(chǎn)的“過冬”模式，除了有賴于具有延續(xù)性的兼顧發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制的戰(zhàn)略、堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”的高周轉(zhuǎn)策略和高效的運(yùn)營(yíng)管理體系之外，與其產(chǎn)品的創(chuàng)新和模塊化、精英人才戰(zhàn)略、客戶需求研究、樣板先行打造客戶體驗(yàn)、高品質(zhì)物業(yè)管理等要素也密不可分，這些因素共同組成了龍湖地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
昨日，龍湖地產(chǎn)在滬項(xiàng)目虹橋天街奠基儀式正式啟動(dòng)，一向低調(diào)的前女首首次亮相上海，笑容溫婉得體的吳亞軍在說到龍湖志向的時(shí)候散發(fā)了地產(chǎn)女強(qiáng)人的魅力。吳亞軍說，商業(yè)將作為龍湖地產(chǎn)下一步發(fā)展的重要支點(diǎn)，未來10-15年，龍湖地產(chǎn)將商業(yè)地產(chǎn)的收入提升至100萬，并將利潤(rùn)從原來的5%提升至30%。
商業(yè)地產(chǎn)作為下一個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)
在國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，大部分房企開始向商業(yè)地產(chǎn)開始轉(zhuǎn)型，而此時(shí)的龍湖地產(chǎn)在商業(yè)領(lǐng)域早已摸爬滾打十余年，“其實(shí)我們是中國商業(yè)地產(chǎn)的先行者，我們做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)間，比現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入的時(shí)間還要早”，龍湖地產(chǎn)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，龍湖進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)并非調(diào)控背景下的被動(dòng)轉(zhuǎn)型，而是主動(dòng)地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。
據(jù)了解，龍湖天街的名聲大噪源于重慶北城天街的成功運(yùn)營(yíng)，2003年龍湖地產(chǎn)接手了一個(gè)轉(zhuǎn)手20多次的修理廠地塊，如今，在龍湖地產(chǎn)努力下，曾經(jīng)荒蕪的觀音橋已經(jīng)成為現(xiàn)在重慶體量最大的商業(yè)中心，日均客流量達(dá)35萬人次，日銷售額逾1.61億元。
業(yè)的商場(chǎng)整體招租率高達(dá)98.6%，龍湖地產(chǎn)天街系所運(yùn)營(yíng)的商場(chǎng)毛利率達(dá)到了81%。龍湖天街有超過700家的長(zhǎng)期品牌合作伙伴。僅今年10月，成都雙天街銷售便超過20億元，北京雙天街開盤以來銷售達(dá)70億。截至10月底，今年龍湖地產(chǎn)在全國所有天街系商業(yè)綜合體的銷售貢獻(xiàn)總額達(dá)到130億元左右，占到了集團(tuán)銷售總額的三分之一。
多業(yè)態(tài)全國化布局
龍湖地產(chǎn)堅(jiān)持以多業(yè)態(tài)來布局全國。2000年，龍湖集團(tuán)即成立商業(yè)公司，2003年重慶北城天街問世，2015-2015年又陸續(xù)開業(yè)了西城天街、星悅薈、moco家悅會(huì)等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。
在業(yè)態(tài)的分布上，龍湖地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型首次置業(yè)、中端高改、高端產(chǎn)品及商業(yè)地產(chǎn)等多業(yè)態(tài)布局。在城市分布上，龍湖先后進(jìn)入北京、上海、杭州、成都、西安、無錫、常州等多個(gè)省市，完成了商業(yè)的土地儲(chǔ)備，初現(xiàn)多業(yè)態(tài)、全國化布局。
據(jù)悉，到2015年，龍湖地產(chǎn)有10-15個(gè)購物中心將在全國開業(yè)。龍湖負(fù)責(zé)人透露，除目前已經(jīng)營(yíng)的9個(gè)項(xiàng)目之外，未來3年每年都有至少1個(gè)區(qū)域型購物中心開業(yè)，如2012年重慶時(shí)代天街開業(yè)、2015年成都北城天街開業(yè)、2015年底或2015年初北京的長(zhǎng)楹天街開業(yè)。預(yù)計(jì)到2015年底三大業(yè)態(tài)將開業(yè)近20個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)面積在350萬平方米左右。
吳亞軍說，“商業(yè)地產(chǎn)將成為龍湖地產(chǎn)下一步戰(zhàn)略發(fā)展的支點(diǎn)。“未來5至15年，龍湖地產(chǎn)的商業(yè)項(xiàng)目要做到收入超過100億，利潤(rùn)占比由目前的5%提升到30%。”這意味著龍湖每掙100元錢，其中有30元錢是來源于商業(yè)地產(chǎn)”。
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇三
營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。
市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：
根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團(tuán)規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會(huì)所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場(chǎng)推廣策劃：
廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項(xiàng)目訴求重點(diǎn)、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外，電播等)
媒體投放策略 ：媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體排期
公關(guān)策略：媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動(dòng)策劃、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括：
開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式
銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主
銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇四
俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也就是說我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，還要分析出對(duì)手成功的原因，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候能用得上的。
統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡、職位、愛好、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足。
這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過程。
這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整。
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇五
①市場(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元，且每年以4。3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。
①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。
肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象。
而會(huì)議營(yíng)銷，即數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，作為近年來悄然興起的營(yíng)銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡。
1、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng)，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突。
因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式。
核心：“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn)：
通過不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷。
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；
3、“1+n”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦n次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5――8）名單。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售。
社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動(dòng)？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要。
1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。
（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。
如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強(qiáng)勢(shì)終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。
由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1）專職
有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘。
2）兼職
醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。
專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。
兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。
護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷。
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。
3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。
1）溝通觀念。
2）專家講解相關(guān)知識(shí)。
3）講解產(chǎn)品知識(shí)。
4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。
5）產(chǎn)品銷售。
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。
2、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會(huì)議，促成銷售。
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇六
1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。
2、國家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。
3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。
4、同類項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。
5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。
6、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。
二、設(shè)計(jì)目的：
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過對(duì)項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營(yíng)銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題、解決問題和實(shí)際動(dòng)手能力。
三、設(shè)計(jì)任務(wù)：
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料
2、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;
4、項(xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;
產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
8、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
9、策劃結(jié)論與建議
10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊(cè)。
四、設(shè)計(jì)說明：
1、項(xiàng)目背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)分析、研究。
2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過swot分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化、合理化的建議。
4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。
列策劃工作。
五、設(shè)計(jì)成果
1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));
2.設(shè)計(jì)說明書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇七
1、做好公眾號(hào)定位。
不可能也做不到大而全的公眾號(hào)，如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。
2.做好微信認(rèn)證。
因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán)，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。
(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣
微博：1、微博圖片推廣
二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章，
2、微博微信大號(hào)推廣
利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。
3、微博合作互推
先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號(hào))
qq：1、qq群用戶挖掘
通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。
微信自身：1、基于定位的推廣
個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多。
其他客戶端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣
1、現(xiàn)有資源推廣
實(shí)體店、平臺(tái)，已有客戶群體等合理應(yīng)用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷資源
通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法
找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng)，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)
基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下。
1、線上方式
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng)，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品。或者在微信里發(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線下方式
如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
(一)、線上具體方法
1、軟文推廣
寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺(tái)。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺(tái)。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營(yíng)銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng)。
2、視頻推廣法
尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號(hào)、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過來關(guān)注你。
3、限制內(nèi)容下載推廣法
素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來索取密碼。如測(cè)試，想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。
4、手機(jī)app推廣法
尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營(yíng)銷推廣、如唱吧、各類新聞app。
5、名片網(wǎng)站推廣法
在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼。
6、互動(dòng)推廣法(最新流行)
(1)微信id追蹤吸粉
最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動(dòng)，購房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉。
(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉
關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測(cè)，領(lǐng)取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng)。
(3)h5互動(dòng)游戲吸粉
現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì)，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
(4)類似寶貝評(píng)選，全家拉票活動(dòng)策劃
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì)促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。
(5)微信紅包群：社群吸粉
每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作，大號(hào)一般都有粉絲群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過與大號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲。
(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)
公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試、問答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng)，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長(zhǎng)按掃描指紋、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。
(二)線下具體方法
1、事件營(yíng)銷vs掃碼送禮
商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營(yíng)銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營(yíng)銷的好奇心也會(huì)引來不少粉絲。再配以線上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng)，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場(chǎng)吸粉
案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)，案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。
3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼
日常長(zhǎng)期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺(tái)卡、樓書、折頁、dm單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。
4、自己人vs利益相關(guān)者
微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人，一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。
1、種子粉絲期
公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請(qǐng)朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期
通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長(zhǎng)粉絲期
過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下，力度加大，見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。
五、增粉后的后期維護(hù)
1、高質(zhì)內(nèi)容推送
2、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)
3、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲
4、提供良好客戶服務(wù)
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇八
1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?
(1).幾種細(xì)分方式:
a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專科,06級(jí)專科,07級(jí)本科.07級(jí)專科.(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴(kuò)大
ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)
d、游戲工會(huì)的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f、各種類型的活動(dòng)
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃方案篇九
推廣背景：
永順縣作為內(nèi)陸三四線中小縣城，其經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，因而其營(yíng)銷策略與推廣方式也大相徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結(jié)以往營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，分析我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與生活習(xí)慣，進(jìn)而探討于其相對(duì)應(yīng)的推廣方式。
一、客戶群
根據(jù)儲(chǔ)備客戶及成交客戶整理分析，現(xiàn)購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、醫(yī)生、金融系統(tǒng)職工等）、私營(yíng)業(yè)主、林牧場(chǎng)職工、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。此外，縣城地域有一個(gè)特點(diǎn)就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小，居住在永順縣的人們大多相互認(rèn)識(shí)，在縣城內(nèi)真可謂抬頭不見低頭見，城東發(fā)生點(diǎn)什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業(yè)形象及人際關(guān)系所帶來的附加值不容低估和忽視。
二、消費(fèi)心理
縣城的特點(diǎn)是：1、從眾心理嚴(yán)重，愛湊熱鬧；
2、相對(duì)的貪小便宜，注重實(shí)惠。
縣城人的視野、理念相對(duì)狹窄，同時(shí)又更重實(shí)在。所以利益重于理念、物質(zhì)勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實(shí)物體現(xiàn)。所以，相對(duì)而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報(bào)紙、電視、包括公交車都進(jìn)不了他們的視野，這與生活習(xí)慣和到達(dá)率有關(guān)。所以文藝娛樂及趣味活動(dòng)、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會(huì)更勝一籌。
三、2012年度宣傳推廣方案
推廣方案主旨：
品質(zhì)·信任·幸福
伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容：
“住大漢好房，
您和家人，
一生幸福的起航！”
“做永順人的大漢，做永順人信任的大漢！”
“每一位永順男人都是頂天立地的大漢！
④“經(jīng)得起親手丈量，才稱得上明白買房”
⑤“金杯銀杯不如本地人的口碑，
金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如永順人的夸獎(jiǎng)！”
⑥府順家園——締造永順縣城的人居標(biāo)桿
值配套：配套齊全，科技領(lǐng)先
物業(yè)：安全生活，封閉式現(xiàn)代物業(yè)管理
2、永順縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，財(cái)政收入微薄，目標(biāo)客戶群狹小；
3、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)仍處于房產(chǎn)開發(fā)的初級(jí)階段，市場(chǎng)較為混亂；
4、項(xiàng)目產(chǎn)品線繁多冗長(zhǎng)，開發(fā)周期長(zhǎng)；
5、項(xiàng)目所在地遠(yuǎn)離舊城區(qū)，交通不便，周邊配套設(shè)施欠缺；
6、自2015年度以來，永順城區(qū)私房林立，價(jià)格低廉。
項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、老城區(qū)人口擁擠，住宅環(huán)境差，城市體質(zhì)擴(kuò)容迫在眉睫；
2、縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車；
5、府順項(xiàng)目東邊建筑群已封底，園林景觀施工隊(duì)即將進(jìn)入。
年度營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及各階段主題任務(wù)
市場(chǎng)預(yù)熱 市場(chǎng)導(dǎo)入期 熱銷期（持續(xù)熱銷期） 尾盤促銷
2015年1月，項(xiàng)目產(chǎn)品余量消化期，府順、府正客服答謝會(huì)等。
（一）階段性推廣計(jì)劃：
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱、導(dǎo)入期
此階段，在樓盤現(xiàn)場(chǎng)已開始動(dòng)工的基礎(chǔ)上，大多數(shù)已趨于主體完工，借助大型戶外廣告對(duì)本項(xiàng)目整體形象的宣傳，同時(shí)配合事件營(yíng)銷等相關(guān)活動(dòng)策劃，以達(dá)到一定客戶積累，制造客戶輿-論，利用已積累的客戶制造人文推廣傳播。
通常情況下，人流密集的十字路口、商場(chǎng)、超市、醫(yī)院或是縣政府單位附近是選擇的最佳區(qū)域。它的好處就是幫助樹立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時(shí)還可以發(fā)布一些即時(shí)消息，比如“10月1日－31日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！”和戶外看板有同等效應(yīng)的還有戶外廣告燈箱之類。具體實(shí)施方案可按實(shí)際情況決定！
（2）工地外墻進(jìn)行噴繪寫真保存時(shí)間一般不長(zhǎng)，建議可把白墻用色塊區(qū)分開，噴上案名、電話和賣點(diǎn)，樹立良好的產(chǎn)品外部形象；提高營(yíng)銷部硬、軟件接待檔次，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，二則可以有效吸引人眼球，不能因?yàn)槭强h城項(xiàng)目就顯得粗糙。
2、派發(fā)傳單
在媒體渠道不發(fā)達(dá)的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會(huì)產(chǎn)生效果，不過是效果大小取決于自身的派單方式。縣城派單最好不要站在街上向行人派單，那樣效果會(huì)很差，因?yàn)榭h城中最熱鬧的時(shí)候往往是集會(huì)的時(shí)候，鄉(xiāng)下的老百姓去縣城趕集、采購、逛街等，大多數(shù)并不是我們的目標(biāo)購房群體，雖然單子派發(fā)出去，顯然達(dá)不到效果。因此派單對(duì)象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場(chǎng)所附近的人群。
(派單或橫幅內(nèi)容：千萬別說什么“9月8號(hào)要開盤了”，說什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送面積、送現(xiàn)金！第二類是把建筑上必須做的，都說出來，比如“外墻保溫層5厘米，冬暖夏涼”“管道水電，清潔安全”物業(yè)管理智能人性化，讓生活和科技同步”等等。）
派單的方式：
（1）在學(xué)校門口派發(fā)傳單給接送孩子的家長(zhǎng)；
（2）返鄉(xiāng)高峰期在車站派發(fā)給打工返鄉(xiāng)者；
（4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā)；
（5）聯(lián)系各大酒店、超市及娛樂場(chǎng)等所在前臺(tái)留dm單派發(fā)。
3、幸福卡（vip卡）認(rèn)購，客戶積累
幸福卡搶購活動(dòng)宣傳：（“日進(jìn)斗金，好車相送”）
為配合幸福卡銷售，可做幾期電視開機(jī)廣告、橫幅、戶外廣告以傳單針對(duì)幸福卡“噱頭”促銷進(jìn)行宣傳。
第二階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期
此階段以事件活動(dòng)營(yíng)銷和內(nèi)部認(rèn)購等策略快速消化一部分戶型，將本項(xiàng)目由輿-論炒做逐步推向?qū)嶓w炒做。
（1）截止賣到一定數(shù)量幸福卡時(shí)，持卡者可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)；
（2）通知幸福卡客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)
活動(dòng)：根據(jù)幸福卡購房順序，可獲得相應(yīng)優(yōu)惠。（待定）
（3）團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。（待定）
1、“獎(jiǎng)品車”（宣傳車）巡展
把車身包裝精美再配上配音在縣城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，主要是下鄉(xiāng)拓展宣傳方面（實(shí)行“兩大一慢”，既大喇叭，大宣傳字體及車速慢行）。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車車身內(nèi)外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的墻體廣告也是長(zhǎng)時(shí)行之有效的推廣方式之一。
2、精修樣板房體驗(yàn)活動(dòng)
體驗(yàn)式消費(fèi)，嘗試建立樣板間。通過樣板間裝修規(guī)避電梯房使
用效率低的劣勢(shì)，盡量讓客戶體驗(yàn)高層生活的視野和電梯房的舒適度。同時(shí)加快府順工程進(jìn)度，三、四線縣城的現(xiàn)房比期房的接受程度更高，與一、二線城市正好相反。
第三階段：正式開盤慶典（正式進(jìn)入熱銷期和熱銷持續(xù)期） 通過長(zhǎng)時(shí)間的客戶積累、開盤前的內(nèi)部認(rèn)購，以及開盤前后廣告、宣傳、活動(dòng)等的不斷對(duì)消費(fèi)客戶的刺激，通過開盤的各種優(yōu)惠活動(dòng)和事件營(yíng)銷等策略預(yù)計(jì)在開盤熱銷期和持續(xù)期后可完成可銷售總量的65%。
（1）活動(dòng)主題：心動(dòng)不如行動(dòng)，購房好車相送。（待定）
活動(dòng)形式：開盤期間購房的前30名客戶，可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)率100%）
獎(jiǎng)品分類：
特等獎(jiǎng)：豪車一輛（待定）
一等獎(jiǎng)1名“府順家園”鉆石卡一張（贈(zèng)送3萬元裝修基金）
二等獎(jiǎng)2名“府順家園”金卡一張（贈(zèng)送2萬元裝修基金）
三等獎(jiǎng)3名“府順家園”銀卡一張（贈(zèng)送1萬元裝修基金）
四等獎(jiǎng)免費(fèi)交2年物管費(fèi)（10名）
五等獎(jiǎng)免費(fèi)1年停車費(fèi)（14名）
（2）活動(dòng)主題：以老帶新，大禮相送
活動(dòng)形式：開盤期間凡由內(nèi)部認(rèn)購期購房客戶介紹來的新客戶均有現(xiàn)金大禮相送。
“老客戶帶新客戶”活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn)：
1、節(jié)約營(yíng)銷成本
2、容易操作
3、促進(jìn)口碑傳播，提升項(xiàng)目品牌
活動(dòng)內(nèi)容：
1、由老客戶介紹的新客戶需登記介紹人，并確認(rèn)介紹人簽字。
2、新客戶簽定購房合同時(shí)需要帶介紹人購房合同。
3、以老帶新客戶選房落定后老客戶可獲贈(zèng)現(xiàn)金1000元。
問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。
問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動(dòng)。
1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。
2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房?jī)?yōu)惠。
3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。
4、此卡注明期限。
“業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點(diǎn)分析
一、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。
二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。
三、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（免三個(gè)月物管費(fèi)），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶。
四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。
五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。
活動(dòng)目的：
以上活動(dòng)費(fèi)用按9.7折打給客戶是一樣，但活動(dòng)所花去的每一分錢都體現(xiàn)在客戶的身上，因此減少了開發(fā)商的大量活動(dòng)費(fèi)用。再者直接打折扣的效果沒有做活動(dòng)來得明顯，所以我們?cè)诨顒?dòng)中選擇與客戶利益相關(guān)的作為獎(jiǎng)品，充分吸引購房者的目光 ，提高購房者的積極性，營(yíng)造開盤當(dāng)天購房現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，以爭(zhēng)取得到最大的購房量和市場(chǎng)份額。
第四階段：尾盤促銷活動(dòng)（尾盤促銷期）
（二）銷售造勢(shì)
1、開盤前期造勢(shì)
項(xiàng)目開盤前通過前期府順公務(wù)員住宅（車庫）選房及一系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動(dòng)效應(yīng)的主題策劃活動(dòng)，已將府順家園的影像深刻地印在消費(fèi)者心中，引起概念轟動(dòng)、目標(biāo)客戶群的共鳴，再配合一整套內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)，必能將本項(xiàng)目推向快速銷售軌道。
2、開盤造勢(shì)
來看最好兩者相差一個(gè)月是開盤的最佳時(shí)機(jī)（按實(shí)際情況待定）。
3、尾盤銷售
通過開盤期的持續(xù)熱銷，通過促銷活動(dòng)、項(xiàng)目園林落成等進(jìn)行事件營(yíng)銷，一舉將項(xiàng)目全部售罄。
（三）促銷策略
除傳統(tǒng)宣傳推廣以外，充分利用兩年來永順項(xiàng)目部以及大漢集團(tuán)自身龐大的商戶資源、客戶資源，及政府資源、新聞資源、內(nèi)部資源進(jìn)行多-維度的宣傳攻勢(shì)，口碑 渠道，事件行銷及全員行銷方式進(jìn)行立體傳播。
1、銷控措施：
項(xiàng)目開盤期間，建議對(duì)本樓盤進(jìn)行“銷控”，并對(duì)部分單元、戶型采用低價(jià)入市的促銷方式。（低價(jià)只限于開盤促銷階段，因此，本項(xiàng)目雖以低價(jià)入市，但進(jìn)入強(qiáng)銷期時(shí)，將適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整）。“銷控”的理由：假如開盤時(shí)就將本項(xiàng)目所有單元都公開出售，那么銷售出去的樓層和單元不僅會(huì)被打亂，而且將會(huì)遺留下許多單元較難銷售的尾房。如果實(shí)行銷控，那么購買者中意的單元成了“精品保留單元”，購買者則不得不退而求其次。如果不順著開盤旺銷的氣勢(shì)推銷條件相對(duì)較差的單元，這些挑剩下的單元就將會(huì)成為落市貨，到那時(shí)再推銷這些單元，價(jià)格必然會(huì)往下走，樓盤的形象也會(huì)大打折扣。反之，如果到后期推銷的是“精品保留單元”，那么價(jià)格還可能往上走，使整個(gè)樓盤的銷售最終達(dá)到圓滿成功。
2、行銷措施（口碑渠道）
（2）“以老帶新銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施”：即已成交客戶介紹朋友或親人再購買本
項(xiàng)目，每成功一套新老客戶均可獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
（四）中小縣城房地產(chǎn)常用營(yíng)銷推廣方式
除了以上方式外，在整個(gè)年度以及節(jié)慶點(diǎn)可嘗試以下方法進(jìn)行項(xiàng)目以及企業(yè)形象的推廣，同時(shí)也可搭配銷售節(jié)點(diǎn)整合進(jìn)行。
1、桶裝水廣告
現(xiàn)在的企事業(yè)單位及行政部門都喝桶裝水，所以能在桶裝水上印廣告或者黏貼廣告寫真是一個(gè)很好的宣傳，實(shí)效長(zhǎng)，費(fèi)用低。
2、購物袋宣傳
聯(lián)系超市或市場(chǎng)業(yè)主免費(fèi)給他們提供印有我公司廣告的購物袋，可以是質(zhì)量稍好一點(diǎn)的塑料袋，這樣可以做到很廣的宣傳效果。
3、條幅廣告
在各個(gè)路口或項(xiàng)目周圍以及塔吊上懸掛條幅，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。不僅是處于開盤期間，平時(shí)對(duì)于永順人民的生活祝福等也可以嘗試懸掛。
4、公關(guān)活動(dòng)
縣城居民的文化生活還是相對(duì)簡(jiǎn)單和匱乏的，組織一些簡(jiǎn)單的文體活動(dòng)效果還是很不錯(cuò)的(如與永順縣廣電局贊助合作的2011年首屆“大漢之星主持人大賽”，借活動(dòng)既宣傳了大漢企業(yè)形象，又儲(chǔ)備了客戶），活動(dòng)內(nèi)容一定要和目標(biāo)消費(fèi)者相結(jié)合。比如情人節(jié)（讓人裝扮成卡-通人物在人群集中的地方發(fā)放我們特制的印有我們公司logo和項(xiàng)目名稱的禮品），水果節(jié)（引進(jìn)進(jìn)口水果或者本地少有的水果，讓客戶邊吃，邊在營(yíng)銷部觀摩），啤酒節(jié)（和一家啤酒廠合作，做一個(gè)雙贏的活動(dòng)）等。這些活動(dòng)都可以聯(lián)合縣級(jí)文化部門一起舉行。
5、節(jié)日慶典中國百姓對(duì)于節(jié)的情結(jié)還是很重的，比如元宵節(jié)。如果能給百姓放場(chǎng)焰火表演，組織個(gè)大型的文藝演出，對(duì)提升消費(fèi)者的口碑是很有效果的，但是考慮到成本等因素可改為放孔明燈的活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放印有我公司廣告的孔明燈，并組織集體一起放飛孔明燈。
6、建立外場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置聯(lián)絡(luò)人，對(duì)聯(lián)絡(luò)人介紹或直接促成銷售的給予提成或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
7、口碑傳播
的利益公平性，逢年過節(jié)再多送禮品，讓他心理平衡，臉上有光，肯定說你個(gè)好！
五、繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在培訓(xùn)過程中不光是對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行理論和流程培訓(xùn)，多使其穿插掃街，收集店鋪的名單，積極與目標(biāo)客戶群溝通交流。這樣做有兩個(gè)好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實(shí)行優(yōu)勝劣汰；其二收集上來的名單可以用于演練時(shí)的電話追蹤或者后期電話開發(fā)，儲(chǔ)備客戶；其三可以間接實(shí)現(xiàn)大漢永順項(xiàng)目在永順民間的“眼球效應(yīng)”。同時(shí)，完善營(yíng)銷部門相關(guān)工作制度，優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)執(zhí)行力。
一、 方案說明
為了提高售樓部的來電、來訪，增加成交率，特提出由置業(yè)顧問組成行銷團(tuán)隊(duì)實(shí)行走動(dòng)式營(yíng)銷，主動(dòng)出擊潛在目標(biāo)客戶群，以這種最直接的宣傳方式來提升項(xiàng)目的認(rèn)知度、美譽(yù)度并促進(jìn)案場(chǎng)銷售。
二、行銷模式
1、行銷地點(diǎn)
1）雙峰城區(qū)所有臨街商家；
2）雙峰縣所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)商家；
3）商場(chǎng)、車站、超市、廣場(chǎng)重要路段人流；
4）各局及事業(yè)單位；
5）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位；
6）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有商家、重要路段過往行人。
5月1日至5月10日主要在城區(qū)臨街商家，各局及事業(yè)單位，重要路段等人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳和發(fā)放單頁。5月11日至5月31日根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城距離的遠(yuǎn)近，由近及遠(yuǎn)，并結(jié)合集市開市日期安排路線。（ 11日 印塘、鎖石 12日 梓門橋、杏子鋪 13日 走馬街、太平寺 14日走馬街、洪山 15日 沙塘、井字 18日 井字、荷葉 19日 石牛、花門 20日 青樹坪、甘棠 21 三塘鋪 22日 蛇形山 25日 沙塘 井字 26日 新澤 27日 走馬街、太平寺 28日 花門 29日 井字、荷葉）
注：星期六、星期天不下鄉(xiāng)拓客堅(jiān)守案場(chǎng)接待客戶。
2、行銷工作流程
①每日早上8點(diǎn)30搞完售樓處衛(wèi)生準(zhǔn)時(shí)集合，并安排當(dāng)天的工作。 ②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)dm單的數(shù)量，并提前說好當(dāng)天任務(wù)計(jì)劃。 ③到指定區(qū)域派單蹲點(diǎn)，完成每日工作任務(wù)。
④向行銷主管匯總每日客戶信息，每個(gè)置業(yè)顧問各自獲取的客戶信息各自存檔，作電話回訪跟蹤。
2、行銷所需物料
dm單若干，擺點(diǎn)設(shè)備（展板、折疊桌、廣告?zhèn)恪⒁繇懀蛻艚铀蛙嚕?/p>
附件：行銷管理制度
完善行銷流程化、規(guī)范化，促進(jìn)項(xiàng)目順利銷售、資金的快速回籠，達(dá)到銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。
一、行銷團(tuán)隊(duì)人員和各項(xiàng)職責(zé)
1： 行銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感。
負(fù)責(zé)行銷的工作開展計(jì)劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。 負(fù)責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進(jìn)。
負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的宣傳、推廣、促銷收集和建議。
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。
負(fù)責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。
負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績(jī)考核。
負(fù)責(zé)每周開會(huì)總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題
2：行銷組員
組員：
在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動(dòng)向，每天及時(shí)匯報(bào)主管。 必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)。
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項(xiàng)目形象。 熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，把握客戶心里，了解區(qū)域市場(chǎng)信息。
把握每天遇到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。 做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把意向客戶匯報(bào)主管。
對(duì)項(xiàng)目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。
養(yǎng)成對(duì)工作有信心和責(zé)任心，對(duì)客戶要有激情。
二、行銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
1：保持每天的良好精神面貌。
2：保持每天口氣清新，無異味。
3：要注重和客戶之間的禮貌用語。
4：整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。
5：對(duì)公司的信任服從和工作的積極態(tài)度。
6：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任態(tài)度。
7：知道自己每天要完成的工作，隨時(shí)激烈自己會(huì)完成的更好。
8：養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。
三：考勤管理制度
1：時(shí)間考勤
每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到早退，不得無故請(qǐng)假。
2：點(diǎn)位考勤
安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。
不是自己的點(diǎn)位即沒有向組長(zhǎng)或主管申請(qǐng)視為串崗。
員工不能私自對(duì)換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。
查崗時(shí)間未到視為脫崗。
3：工作考核
完成每天交待的工作任務(wù)
4：行為考核
5：業(yè)績(jī)考核：
業(yè)績(jī)計(jì)算方式是以留電，帶看，報(bào)表為基礎(chǔ)。
6、基本任務(wù)
行銷每天發(fā)單量不少于300份。每月不少于10組客戶到售樓部登記。
每天留電不少于2組真實(shí)的電話號(hào)到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。
2015?年5月