總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥代表總結會議醫藥代表總結亮點與不足篇一
各位領導 ，各位同仁，大家好!
今天我非常榮幸地站在這里，也非常榮幸承擔這次年終總結表彰大會員工代表的發言。對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!我們在工作中所取得的成績，是領導以身作則，科學決策，正確引導的結果，是同志們任勞任怨，相互幫助，團結奮斗的結果，成績和榮譽屬于為富通中心做出貢獻的每一個集體和個人。在此向大家表示深深的感謝。
20xx年對我具有特別的意義，從一個整天無優無慮的學生時代變成了一個生活很有規律的上班族。在這幾個月的工作中，我曾經有過心酸，也曾經想要放棄，不過我堅信不經歷風雨怎么會有彩虹呢?我曾經一個一無所知的學生，成長為一個可以完成獨立完成自己工作的員工，我此刻的心情是無比高興,大家都知道心有多大舞臺就有多大,同益就是你的舞臺,同益也象是我們的水缸一樣,你的肚子里有多少墨水你都可以把它吐出來,來展示你自己,發揮出你的特長,只要是你在自己的崗位上做實、做精、做出突出成績的員工你就是同益的人才,我們首先要感謝同益公司給我們這樣一個學習發展的平臺，同時也要感謝所有領導同事對我的支持與幫助，我能走到今天，與你們的幫助和寬容是分不開的，我會在今后更加努力地工作，來回報同益公司，回報領導同事們對我的關愛，也請大家對我和我們部門提出寶貴意見,使我們在今后的配合上會越來越順暢。
我很欣賞這樣一句格言：態度決定一切，自信戰勝一切!態度是我們對待事物的一種驅動力，不同的態度將產生不同的驅動作用。自信是我們一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務的企業充滿自信，對我們公司的發展充滿自信，對自己能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。
成績屬于過去，榮譽屬于大家。今天的成績將是我明天的起點，我會繼續力爭向上，不斷提升自我，爭取創造更好的工作成績。在20xx年，我給自己定下一個目標，那就是做一名優秀員工，接下來我就是朝著這個目標而努力，去拼搏，去爭取更好的成績。在以后的日子里，我將與大家共同努力，共同進步，希望能夠繼續得到大家的支持。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事、朋友們：
晚上好!
又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持!
俗話說：有工作就有挑戰，有挑戰才有超越!依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在了解了公司經營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質既是集團領導對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應具備的修養。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想!
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領導，無私、耐心的傳授給我們豐富經驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環境。在領導的帶教下，現在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現場問題，而且對設計方面有了進一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細致和愛崗敬業的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的`心態，定位自我目標，發揮個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心!今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創新，我們還需要繼續努力學習專業知識，提高個人綜合素質，在個人崗位上發揮專業特長，與公司攜手并進!
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。xxx1年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領導的正確指導，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有領導、同事、朋友們在新的一年里：工作順利，身體健康，合家幸福!
謝謝!
尊敬的各位領導、各位同事、朋友們：
晚上好!
虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持!
俗話說：有工作就有挑戰，有挑戰才有超越!依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在了解了公司經營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質既是集團領導對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應具備的修養。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想!
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領導，無私、耐心的傳授給我們豐富經驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環境。在領導的帶教下，現在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現場問題，而且對設計方面有了進一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細致和愛崗敬業的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態，定位自我目標，發揮個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心!今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創新，我們還需要繼續努力學習專業知識，提高個人綜合素質，在個人崗位上發揮專業特長，與公司攜手并進!
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。xxx1年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領導的正確指導，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有領導、同事、朋友們在新的一年里：工作順利，身體健康，合家幸福!
謝謝!
醫藥代表總結會議醫藥代表總結亮點與不足篇二
大家好！
緊張的是，在日常生活中，我看到太多比我更優秀的教師，默默耕耘，無私奉獻在自己的崗位上，而此刻他們全都坐在我的面前，讓我有一種獻拙的惶恐。
既然今天有幸作為班主任代表站在這里發言，首先，請允許我代表所有的班主任老師，向給我們提供發展平臺和機會的學校領導，表示誠摯敬意！正是因為背后有你們的鼓勵和期待，我們的腳步才不敢有絲毫的懈怠，在你們的提攜下，我們不斷得以完善和提高。
其次，要感謝在座的各位同事，這里有我的師長和兄弟姐妹，在生活中，你們扮演的是我們的良師益友，在工作中，你們是班主任的智囊團，而你們卻總是默默地站在班主任榮譽的背后！
從未夢想當班主任，卻成了孩子王。本應扮演賢妻良母，卻拋家舍子，心思幾乎全放在了別人的孩子身上。面對不解，我感覺有一句話最能概括自己的心境，那便是“知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求？”這份心憂，也許就是班主任一詞所賦予的職業擔當。有人說“愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣”，如今既然選擇了這份神圣的職業，就應承擔起這份職責。
記不清多少次苦口婆心的交談，更記不清打了多少個電話，碰過多少次釘子，夜深人靜時，還在為班級的發展而輾轉反側，偶爾的夢中驚醒，原來是因為在和學生慪氣。我想這些一定真真切切的發生在每個班主任的身上。這就是我們的班主任，俯首甘為孺子牛，無需揚鞭自奮蹄！
疲憊了身心，卻得到家長的理解與支持，領導和同事的肯定與關愛。與學生的相處讓我們感受到奉獻的快樂，收獲的是成長的喜悅，更重要的`是它陶冶了我們不求名滿天下，利收萬金的淡泊情懷，讓我們懂得了微小中藏有博大，短暫中孕育永恒的育人智慧。
教書育人，我們責無旁貸，愛灑桃李，我們無怨無悔！
醫藥代表總結會議醫藥代表總結亮點與不足篇三
一、年會策劃目的：首先要明確舉辦年會策劃活動的目的是什么？可以是增強內部員工凝聚力也可以是鞏固客戶關系或者是塑造企業形象等。
二、年會時間按排：提前挑選好時間，并具體到哪一天的幾點鐘。
三、年會地點選擇：時間定好了還得為年會策劃活動定一個地點，根據公司的實際情況來選擇是戶外還是室內。
四、年會人員管理：人數的統計，人員的邀請，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。
六、年會節目策劃：年會策劃活動準備了哪些節目，可以邀請演出團隊表演，但是員工自己的表演也是非常有意思的哦。
七、年會重點策劃：年會重點亮點在哪，他是否能引起全場的轟動效應，是否能給來賓帶來回味無窮的感覺。
八、年會策劃活動流程按排：時間安排很重要什么該領導上場什么時候是節目時間，晚會的整體時間控制。
九、年會活動現場控制：年會策劃活動的總負責人是誰，現場的總控和現在效果由誰負責比較好。
十、年會場地布置：年會現場需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現企業文化、品牌風格等。
十一、年會預算控制：年會總預算控制，餐費預算控制，節目預算控制等。
十二、年會物料的管理：演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。
十三、年會背景板、舞臺設計搭建：背景、舞臺設計搭建是否請專業公司完成。
醫藥代表總結會議醫藥代表總結亮點與不足篇四
在這春意盎然、百花怒放的時節， 傳授以唐代大文學家陳子昂生平著作的前史小說《陳子昂》出書了，在此，我謹代表沱牌集團公司董事長 師長教師透露表現強烈熱鬧的恭喜!
陳子昂作為 人民的自豪，以一曲絕唱《登州臺歌》而傳播千古，至今記憶猶新：前不見前人，后不見來者，念寰宇之悠悠，獨愴但是涕下。前史小說《陳子昂》從閱讀興趣、文明檔次且存眷現代人思想方法的角度完好地勾勒了《陳子昂》終身的腳印，用熱血、用生命譜寫了陳子昂的前史壯歌。
自古詩酒同親。沱牌曲酒股份有限公司座落在景色秀麗、天氣平和的縣柳樹鎮。公司前身為李氏太安作坊。1952年，改組為公營企業新聞發布會領導發言稿。1979年，企業職工45人，資產總值54.24萬元，年產白酒588噸，營業收入72萬元，虧本6虧本萬元。自變革開放以來，沱牌藉著厚重悠遠的酒文明，抓住時機，克意變革，走出了一條抓變革、促開展的“沱牌之路”。1988年，沱牌曲酒躋身中國17臺甫酒、“六朵金花”之列。1994年，沱牌列為僵百戶現代企業準則試點企業。1996年5月，沱牌股票在上海證券買賣所成功上市。1997年，沱牌列為全省37戶擴張型企業。
歲終，公司資產總值達20億元，構成以酒業為主導，兼營飼料、包裝、制藥、運輸、貿易、酒店、農產物開拓等跨地域、跨行業，融科、工、貿為一體的國度大型一檔企業。
列位指導、列位伴侶，從不染纖塵的長江之源沱沱河，到清澈秀麗的蜀中涪江，從盛唐期間的春酒，到今天的中國名酒沱牌曲酒，源遠流長的中國前史文明長河，將酒文明的絢爛篇章，留在川中廣袤的肥美地盤上，淳美的酒噴鼻塑造出唐代詩人陳子昂那廣博的襟懷，也孕育出詩圣杜甫“春酒寒仍綠”的佳句。沱牌，有著深沉的文明底蘊，與傳統的詩書畫文明有著千絲萬縷的聯絡。“把沱牌做強做大”，是我們不懈斗爭的目的;承繼和發揚光大中華傳統文明，是我們企業文明建立的主要內容;效勞社會、昌盛當地經濟是一切沱牌人的一起愿望。面臨新的一年，沱牌公司將持續緊緊環繞公司“十五”開展規劃和20xx年出產運營目的，連合同心專心，抓住時機，迎接應戰，喜歡崗敬業，奮力開辟，以愈加豐滿的熱情，以愈加高昂的斗志，以“只爭旦夕”的精力，同心專心一意干好沱牌事業，為完成20xx年目的義務而起勁斗爭!
最后，我再次感謝各位領導、各位朋友對沱牌一貫的關心和支持，衷心地祝愿各位領導、各位朋友身體健康、萬事如意。
謝謝大家!
醫藥代表總結會議醫藥代表總結亮點與不足篇五
;銀行年中總結會議先進代表發言稿合集五篇
【篇一】
尊敬的各位領導，同事們：
大家上午好！
我是人民路支行的**非常感謝總行領導的厚愛，給予我這個榮譽，能夠再次站在這里跟大家分享。1988年至今，已經30余年，我用實際行動默默地履行著一名共產黨員的義務，三十年來，從邁入**信用聯社的那一天起，就下定了要將畢生的精力奉獻給自己所從事的這份事業的決心，參加工作以來，積極開拓進取，默默無聞奉獻，追尋著自我的價值，細微之處見真彰，平凡崗位顯非凡。
截至6月底，我管理貸款用信客戶431戶，余額1.57億，較年初凈上升40戶，金額較年初凈上升2324萬元，上升戶數及金額均為普惠貸款，已提前完成支行分配貸款投放目標。今年上半年，由于商業銀行對小微普惠貸款的重視，我也面臨著大量客戶流失這種狀況。但我始終牢記領導一句話“想干成一件事有千萬種解決問題的方法，不想干成一件事也會有千萬種理由”，市場競爭加劇將會是以后的常態，支行分配的任務就是我要達成的目標。唯有用更勤的營銷、更優的服務、更快的辦貸效率去爭市場、搶客戶，商業銀行有的優勢是我們暫時不能解決的，但是我們**農商銀行也有商業銀行不能模仿的優勢，將我們的優勢發揮的最大化，這就是我們搶占市場不二的法寶。
學習本無底，前進莫徬徨。在競爭激烈的當下，新的工作環境和新的業務系統，我深刻地認識到，活到老學到老，只有不斷提高自身素質、儲備業務知識，通曉業務，努力做到技術全面，業務精通，付出比年輕人更多的努力，才能持續
為客戶提供優質的服務。今年的上線的金農信e貸對我而言就是全新的挑戰，為了不讓自己掉隊，虛心向比自己業務能力強的年輕同事學習請教，緊跟時代腳步，積極學習，為客戶提供更優質更快捷的金融服務。
今天看到一些年輕的同志因為操作不當犯下過錯，不禁讓人感到惋惜，從業30年，從第一筆授信業務到現在，我不斷提醒自己，工作要認真，嚴格按總行制定的各項規章制度進行實際操作，把信貸資金當做自己的資金，把風險防控放在首位。同時不光注重信貸規模的增長，同樣重視信貸質量的變化，做好貸前貸時貸后檢查。我經常說的一句話是寧可不發展，不能不合規，雖然我現在身上也有不良貸款，但出現風險也保持冷靜，臨危不亂，積極化解催收，一跟到底，風雨兼程，我曾經凌晨5點去上門催收，利用休息時間去合肥催收，我有信心有能力把不良貸款全部清收回來，減少我行損失。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，是我作為一名共產黨員對生命價值的追求。在今后的學習、生活和工作中，將進一步加強學習，嚴于律己，時刻牢記黨的教導，平凡的事業,平凡的崗位,平凡的人,不平凡的是一顆奉獻于**農商銀行的心,在平凡的崗位也能做出不平凡的事,于平凡中創造著美麗人生。
【篇二】
各位領導、各位同事：
大家上午好！
我是**分理處的**。回顧**上半年的工作，**分理處在總行黨委正確領導、各職能部門傾力支持下，規范管理、穩健經營，通過全體員工的努力拼搏，各項業務得以快速發展。
6月末，存款余額56346萬元，超額完成序時性任務。**上半年，**分理處緊緊圍繞業務考核指標，緊抓各方面的工作，現簡要匯報如下：
一、加強團隊建設，打造高效的戰斗隊伍
自成立以來，**分理處把隊伍建設作為第一要務，始終堅持以人為本。一是不走形式主義，不生搬硬套上級下發的文件規章，結合分理處自身實際情況，將文件要點、重點與員工一起討論學習，引導員工主動積極參與到分理處的各項決策中，讓每位員工在**分理處都有“主人翁精神”。二是制定并不斷完善營銷獎勵措施，按勞分配、及時兌現，并且對超額完成任務部分實行額外獎勵，充分調動員工積極性。三是打造“**一家親”思想，詳細了解員工八小時外情況，主動關心員工工作和生活，增進團隊感情，凝聚團隊力量，增強員工組織歸屬感，致力于打造團結、高效的集體。
二、狠抓內控防范風險，確保穩健有序發展
定期組織員工內部學習，加強合規文化建設，提高員工合規意識，確保在工作中自覺遵守和執行，忠實履行職責，提高制度執行力。從大堂營銷到柜面業務辦理，從憑證資料規整到規章制度執行，不論工作簡單或復雜，**分理處始終堅持緊抓內控不放松，確保每一筆業務、每一個崗位都嚴格遵守相關規章制度，確保各項制度行得通、管得住、用得好。
三、加大存款營銷力度，努力調整存款結構
為確保完成**分理處業務指標，我們召開全體員工會議，結合總行各項營銷競賽活動方案和分理處具體情況，深入研究討論適合**的營銷方案，將考核指標層層分解，通過征詢職工意見制定支行營銷獎勵措施，公開透明，統一思想，堅定信心，堅決完成任務指標。
**分理處地處市民中心，地理位置優越，我們始終堅持以客戶為導向，梳理業務發展趨勢，以產品營銷和親民化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業務的快速發展。同時，積極同市民中心和**有關領導溝通協調，開立了**市城市資產投資經營有限責任公司和**市**新區資產經營有限公司的對公賬戶，挖掘潛在資源，獨占優質客戶。
同時，**分理處以市民中心為根據地，向四周擴大業務輻射范圍，緊跟時事政策，主抓重點合作單位。優質客戶營銷難，對公賬戶開立難，銀行間競爭激烈，我就帶領不當班柜員蹲點等待客戶，不放棄任何機會，用專業性和真誠吸引客戶、打動客戶。后期**又開立了**經濟技術開發區阜九路項目用地征遷、**同創投資、順東實業、金馬建材等富有實力的對公賬戶，搶先占有優質資源，維護鞏固銀企、銀政關系。
四、文明服務，人人參與
服務，沒有最好只有更好。優質文明服務要取得好的效果，關鍵是以人為本，**分理處通過教育培訓和強化管理，提高員工的政治素質和業務素質，以員工的高素質創造出優質服務的高水平。從對全體員工進行愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉賢社會的職業道德教育，使每位員工懂得，自己的行為代表著**農商行的形象，在本職工作的崗位上奉獻一份光和熱，自覺的維護全行的形象和榮譽，使優質服務上一個新臺階。
同時，**分理處積極參加社會公益活動，主動配合市民中心組織的各項工作開展，主動承擔社會責任，做好信息宣傳工作，提升我行社會公信力和影響力，助力于打造優質服務、全面服務的**新形象。
盡管**分理處取得了一些成績，但我們仍深刻認識到發展的任務還很艱巨，業務短板還需努力補齊。**分理處未來的發展充滿機遇和挑戰，但我們這支年輕富有戰斗力的團隊，會在困難中尋求機遇，在機遇中謀求發展，斗志昂揚，奮力拼搏！
謝謝！
【篇三】
尊敬的董事長、各位領導大家好：
站在這個發言席上，感到很榮幸。在此，真誠地向長期以來，關心支持我們工作的各位領導、各位同事、表示最衷心的感謝。
在異地工作這一年多以來，使我學到了很多，從看問題的視角到解決問題的方法，都有了很大的提升。
作為異地支行副行長兼主管會計，就是一個支行的“大管家”，想當好這個“大管家”，真不是一件簡單的事情，要做到知責、明責、擔責，要把生硬的制度和溫暖互助的同事情感有機融合在一起。以前的我看問題很直接，認為工作的事是自己的事，干好自己的事就可以了，經過這一年多的鍛煉，我有以下幾點感悟：
一、知責。知責就是全面熟知自己該干啥、在干啥、能干成啥。有一次一個政府財務人員給我打電話，說明天將有二千萬到賬。我就很簡單的把這事放在那里，口頭和行長回應一聲。第二天款項沒到，行長問我，我也只回答了一聲：我查了，沒有到。結果行長沒有說話，給我喊道辦公室，問我什么是副行長和會計職責，我很快的回答出來，行長問我總行提出的全員營銷和首問負責制算不算副行長和會計的職責。我回答算，行長說那這筆錢你是第一個知道信息的，款項兩
天沒到，有沒有想過怎么樣拉過來。當時我就像被雷驚醒一樣，覺得自己做的不夠，自己僅僅停留在查看的層面，沒有考慮怎樣及時維護，后來在行長的指導下，我們順利的將存款拉到了阜南支行，還和那位會計業務關系更近一步。在市場競爭白熱化現狀下，我的職位不單單是看好內勤，還有很多方面的工作要做，還要提高思想認識和學習方法，更好的發揮自己的主觀能動性。
二、管行為更要了解情緒。每一個人都有情感，會遇到喜怒哀樂的事。我通過一段時間的工作，覺得要想當好“大管家”，首先要營造一個家的氛圍，我覺得首先要從感知同事的情緒入手，當我發現有同事來上班很高興時，我就讓他主持晨會，給大家開一個好頭，如果我發現員工有出現情緒低落的現象時，就在開始工作時和他多聊一些開心的事，不把難纏的客戶交給情緒低落的同事處理，這樣就可以避免很多的錯誤，我們的團隊口號“開心工作，快樂生活，共同成長”其實，我把同事的事情看成自己的事情來對待，我覺得大家的心也就慢慢的往一處想了。
三、團結協作主動承擔。不是所有的業務和環節我都經歷過，每個人都每個人的長處和不足，在日常工作中發現每個同事的長處在團隊中讓其表現的機會，讓其在長處方面發揮更好，起到表率和帶頭作用，在工作中我從不以不懂裝懂姿態做事，我不懂我就向懂的同事討論、學習，這樣放下架子的空杯心態，更讓大家感覺不是在不懂裝懂，同時也在避免沒有掌握更多知識-導致無知之錯，和掌握了相關知識，而沒有正確的使用知識-導致無能之錯。
四、內控管理。緊盯操作風險，支行內部開展無規律突擊檢查和定期業務檢查，發現問題及時糾正，消除隱患及時防范風險，工作事情講反復，反復講，一件事情講五遍，一遍事情講清內容、二遍讓員工復述、三遍討論事項目的、四遍
發生意外情況的措施、五遍讓員工提出個人看法，經過這樣的重復過程，可以確保員工充分理解事項的目的和方法，減少因表達不清楚或理解偏差而導致徒勞無功，防止重做的風險。
所有的工作細節、工作目標無時無刻圍繞著開心工作、快樂生活、共同成長這種團隊建設理念，關心員工的心理狀態和生活狀況。
最后我要再次感謝總行領導給予我這個發言的機會，這是一種認可，但是與總行的要求還有一段距離，我會牢記自己崗位職責，把單位當家，把同事當兄弟姐妹，靜靜的埋頭干好工作。我相信**農商行在總行黨委正確的領導下會是一個更寬闊的平臺。我們懷著一顆感恩的心，努力工作奮力拼搏，為**農商銀行又好又快的發展貢獻我的光和熱。
【篇四】
尊敬的董事長、郭行長、各位行領導、各位同事：
大家上午好！
我是來自**支行的**，今天能夠站在這里代表**支行向大家匯報交流，我深感榮幸，更倍加激動。除了要感謝行領導給予我的平臺和機會，還要感謝在工作中不斷支持我的各個條線部門同事，更要感謝在**支行這個小家庭里，和我一道共同奮斗的可愛的同事們!
去年一月份，帶著總行領導的信任和囑托，我來到了**支行，面對陌生的環境和截然不同的工作內容，我彷徨過，也不安過，生怕辜負了總行領導的殷殷期盼和重托。市場怎么拓展？客戶怎么開發？團隊如何建設？如何在十幾家金融機構中脫穎而出？我們**農商行的品牌又如何在**、甚至在合肥打出名堂？等等一系列問題接踵而至。但是很快，我就調整了過來，因為我始終牢記行領導叮囑過
我們一句話：如果工作都是這么好做，那還需要你做什么呢？于是，我帶著這份囑托、帶著這份自信、肩負著我的職責和使命，重整旗鼓，重新上路了！一年多以來，我始終認為，“換個角度想問題，困難可能就變成機會”。**雖然是個縣城，但因區位因素，目前已經有15家銀行業金融機構駐足發展。我深知競爭壓力的巨大。但這能代表什么呢？我們哪家異地的兄弟支行不都是面臨同樣的競爭壓力和挑戰嗎？如果一味的盯著壓力、盯著競爭環境，反而會讓自己畏手畏腳，甚至會輸的一敗涂地。既然如此，我便已無路可退、輸無可輸，那就放開手腳，干就完了！下面，就支行在市場拓展方面一些簡單的做法，借此機會和大家探討，還請大家批評指正。
一是堅定信念，樹立信心。一開始我就和同事們說，不要老是認為我們是一家異地單體支行，形單影只。不要忘了我們背后是咱們**農商銀行這個堅強的后盾，在這我們就是代表咱們**，用我們的絕對要優于他們的服務理念來奪取他們的客戶。更何況我們朝氣蓬勃團隊和積極向上的態度是他們沒法比的。這個信念很重要！二是細分市場，找準定位。“服務先行，做好零售”是一開始我們就定好的在業務發展初期的策略。以電子銀行為抓手，通過持續的走街串巷、聯合物業或社區做活動、抓住**農商行本身的客戶前來辦理糧補、殘補、農保等業務的機會、下班后在廣場擺水吧、發傳單等手段，不斷發展零售客戶，提高支行的基礎客戶數量，以便通過口口相傳的良好口碑，盡快提升我們在**的知名度，提升人氣，從而促進業務發展。三是堅守普惠，順勢而為。在很長時期內，支行的貸款業務一直不溫不火，我們也有過著急，甚至想過通過降低準入門檻來吸引客戶，但這僅僅是一瞬間的想法，就被扼殺在搖籃里。“為了長遠發展，必須嚴格風控，必須把普惠堅守下去，即便現在有些痛苦”，這是我們當時的想法，一直到現在
都沒動搖過。今年3月份以前，**支行所有貸款全部是1000萬以下的普惠貸款。我們在這些客戶的拓展中，不光是積累了一定的營銷經驗，而且隨著時間的推移，通過客戶介紹的客戶也越來越多，客戶關系維護也越來越得心應手，客戶黏度也越來越高。也通過客戶，慢慢積累了一些政府資源，為后續業務的發展奠定了一定的基礎。得益于總行領導的關心和支持還有條線部門的幫助和指導，目前支行的貸款業務也在不斷走上新的臺階。四是見縫插針，維護關系。“沒有關系，創造條件也要找到關系”。特別是在異地，政府關系的維護非常重要，初來乍到的我們，根本不知如何拓展。在最迷茫的時候，行領導親自為我們引薦，給了我們極大的信心和鼓勵。再后來我們就帶著名片和宣傳畫冊，向政府領導及其他人員進行自我引薦，“我是**農商行的，我們單位厲害，我就是牛”，這是很有效的心理暗示。一旦給了我們認識的機會，我們就會牢牢抓住，以便于更深一步的發展和維護。五是以身作則，帶頭履職。前面四點我把它們歸于外圍操作。大家都知道，市場拓展離不開我們的同事，離不開大家的齊心協力。所以在支行內部，我嚴格要求支行管理團隊的四個人務必要“從我做起”，無論是在業務拓展還是事務性工作中，務必要知道支行這么多雙眼睛在盯著我們，務必要認識到我們的帶頭履職會對其他同事產生多么大積極影響和帶動作用。只有帶著大家勁兒往一處使，才能更有效、更快的完成市場營銷的規定動作，才有可能離我們的目標更進一步，才可以在有效的時間內，盡最大的努力爭取我們的市場份額！六是有效激勵，獎懲有度。在業務營銷和市場拓展的過程中，同事們難免會出現一些懈怠。特別是某些業務或人員久攻不下，遲遲無法取得進展的時候，如果不能妥善處理出現的負面情緒，一定會給團隊建設和業務拓展帶來不利影響。這種情況下，首先我自己不能懈怠，更不能喪失信心，而是必須要把自己樂觀的態度和堅定的信
念及時傳導給大家。不僅如此，在一些客戶資源或模擬利潤分配上進行有效引導，讓盡全力的人感受到關心和溫暖，讓磨洋工或是不出力的人感受到巨大的落差和刺激，從而真正激發出大家的潛力。
以上是我在工作中的一些淺見，如有不妥之處，還請各位諒解。最后，再次感謝行領導能夠給我寶貴的工作機會，讓我能在**農商銀行這個平臺成長、成熟；讓我有機會能在臺上和這么多家人們說說心里話。我深知，支行目前的業績遠遠沒有達到行領導的要求和期許，特別是存款和電子銀行業務的發展上還存在很大的差距。下半年，我們將更加積極的進行市場走訪和客戶營銷，想盡一切辦法彌補目前支行業務發展的短板，同時，我還要進一步強化自己業務知識的學習，并不斷提升管理、風控等水平，堵住可能出現的風險漏洞，保證支行業務的平穩健康發展。
謝謝大家！
【篇五】
尊敬的各位領導、同事們：
大家上午好！感謝領導對**支行上半年工作的認可，感謝總行給了我這次交流的平臺和機會！回想這半年來，**支行緊跟總行領導的步伐,圍繞支行工作重點,全體員工用智慧和汗水，用行動和業績體現出了愛崗敬業、忘我貢獻的精神。較好的完成了上半年各項工作任務。現將上半年工作匯報如下：
一、端正思維、思路，全員迎難而上
記得 **年1號文下發時，看到全年任務的那一刻，我當時就說了一句話：**支行今年業務做不好了，任務壓力太大了！但靜下心來想想，總行既然下發了任務，我如果都態度消極的去對待，那我們的員工會用什么態度去工作？所以很
快自我調整、捋清思路，讓自己和全員時刻堅持高效工作狀態。具體做好以下幾方面干工作：
（一）堅持客戶為導向，以利率優勢及個性化服務為手段，抓客戶群體建設，通過各種途徑，爭攬新客戶、鞏固老客戶、“侵吞，蠶食”他行重點客戶，擴大我們支行客戶群體，確保各項業務快速發展。截止6月底，做到儲蓄存款凈增加1.59億元。
（二）狠抓電子銀行產品營銷，任務明確到人、細化到天，逐人逐天兌現，按質按量獎懲，確保電子銀行產品營銷任務高效完成。并在總行獎勵的基礎上，額外對先進人員進行獎勵。上半年，我們支行超額完成各項電子銀行產品營銷任務，
（三）因勢利導，借力征信黑名單、掃黑除惡等宣傳，并抽調專人清收不良貸款，做到明確分工，明確清收目標，實行一戶一策的清收計劃，明確專人清收。截止6月末，我支行清收表外不良存款23.85萬元，超額完成序時任務。
二、堅持以人為本，狠抓隊伍建設
**支行努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體，因人制宜，用人所長，把合適的人安排到合適的崗位，充分調動職工的積極性，增強職工的歸屬感，使本行每位員工在和諧氛圍中充分發揮出各自的能量，是本行今年工作的一個著力點。
一是建立營銷獎勵措施對本行發展做出貢獻的員工，在獲取本行獎勵的同時增強額外獎勵。
二是長期組織學習，建立學習微信群，通過培訓員工寫感悟自學等方式來學習。
三是用親情溫暖人，在職工生病或職工情緒出現不穩定的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。
三、夯實基礎管理，切實防范風險
在抓業務發展的同時，我們支行全面強化內控體系建設，利用會議、微信等方式，及時傳達貫徹總行工作要求和各項制度、文件，加強全員業務學習與培訓，并重點開展員工家訪活動，認真進行員工行為排查，及時發現問題、報告問題，防范、化解各類潛在風險。
四、強化黨群工作，促進業務發展
我們支行以標準化黨組織創建為機遇，加強黨群工作，“不忘初心，牢記使命”，進一步增強黨員隊伍的整體素質，發揮黨的帶頭模范作用，積極主動開展各項工作，使黨組織成為帶領員工同心同德完成全行工作任務的堅實堡壘。
總之，干工作要有強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養成認真負責、追求卓越的良好習慣。做到因人施策，用心帶領團隊。還是那句話，"道雖通不行不至，事雖小不為不成"，謝謝！
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天下沒有不散的筵席，在這場叫小學的飯局中，我們嘗到了甜的春游，苦的失利，以及辣的批評，這次畢業典禮是酸的。這是這次飯局上最后的一道菜。也許今后，我們再也不能見面，但我們的心還連著，像往常一樣永不分離。
時光的列車開了六年，我們的記憶倉庫也增加六年成千上萬讓人永生難忘的記憶。這些記憶雖然僅僅是我人生的日記中短暫的一段，卻是璀璨的。那嬉戲打鬧的動作，那童稚天真的作文，那自由自在的春游，那40張各具特色的笑臉，那讓人歡欣喜悅的課堂，都是這個記憶中耀眼的明珠，都是人生日記本中優美的語段，都是我內心世界中最美的煙火。
我記得那是一個艷陽高照的早晨。當時我們都很奇怪：吳老師面色凝重，一又水汪汪的大眼睛充滿著一種說不出來的東西、肚子為什么又變大了。原本喧鬧如菜市場般的教室霎時間安靜下來，大家無聲卻又似在說話。片刻后，老師告訴我們：其實她在幾個月前就已經被查出肚子有了孩子，不適合象平時那樣辛勤地工作，但她不管，也沒有告訴我們這個事情，依然在為我們忙碌著，操勞著，辛苦奔波著。想必她是怕我們學習分心。直到現在懷孕了好久，不久就要生了的時候才告訴我們這個事情。她的話語平靜得如無風的水面，連一絲漣漪都沒有，但已經如石頭般讓我們的心中蕩起圈圈漣漪。一滴滴淚珠從她的臉龐流下，也流入我的心中。我很不是滋味：我在不知道這件事之前，十分頑皮搗蛋，讓老師多次生氣。要知道，那時候老師要邊懷著怡，還要邊為我們操勞，可是她卻一次又一次地把氣咽了下去，把這個秘密藏在心里。老師如一位園丁，一位園丁義工，為我們嘔心瀝血卻不圖回報。
我還記得四年級一天下午，我與一位同學打起架來。我的后頸皮被他用指甲抓了好幾道傷疤，有火辣辣的痛，刻入我的心中。失去理智的我拿起他的書一陣亂踩亂撕，頓時一張張紙條如柳絮一般亂飛;我又拎起他的文具盒，狠狠地甩到墻上。做了這些舉動后，我揚長而去。第二天，我看到教室里一片狼籍時，驚呆了：這真的是我所制造的場景嗎?我有點后悔。因為其實不完全是他挑起的戰爭，有大部分原因是我造成的。同學陸陸續續地來到。知道起因結果后，他們有的用同情的目光望著我，有的慢慢地清理現場，有的問候我哪里受傷了，痛不痛之類的問題。而那位與我產生沖突的同學，看到我，沒說什么。但我分別從他的目光中看到了一句話：我原諒你，我們還是好朋友。一股暖流流進我的心田。我感到那個傷口，仿佛已經消失了。
“少年強，則國強;少年富，則國富;少年雄于地球，則國雄于地球。”今天，我們因學校，因老師而成長，明天，老師，學校一定會因為我們而閃耀，成為一顆流光溢彩的明珠!
醫藥代表總結會議醫藥代表總結亮點與不足篇七
班會主題：真情真愛、牽手互助
舉辦地點：中心校城南中學七年級教室
主持人：
參加班級：七年級
1、情感目標：通過此次主題班會增進教師與學生、同學與同學、留守學生與父母的感情。
2、認知目標：讓留守學生通過班會這個平臺，吐露心聲，緩解心疾，喚起同學們的愛心、同情心。同時，也使他們懂得父母在外打工的艱辛，對孩子的思念和厚望，從而體諒父母，感謝父母的養育之恩。
3、行為目標：在今后的生活中，師生自覺地關心、幫助留守學生，使他們樹立起積極樂觀的學習態度和生活態度，用實際行動回報父母、回報學校、回報社會。
教師：
(一)、同學們，我們共同生活在一片藍天下，同在一個班集體里，團結友愛，不分彼此，遠離父母的留守同學需要更多的友愛，作為大家庭里的一員，關心、幫助留守同學是我們義不容辭的責任。今天這節班會課，就請同學們伸出友誼之手，奉獻我們的愛心。
學生：
全班回答：愛。
乙：對，它就是愛。
甲：愛是人間的春風。
乙：愛是生命的源泉。
甲：愛是人類最美的語言。
乙：愛是我們無私的奉獻。
甲：很多同學都知道，在我們班級大家庭里，父母長年在外打工的同學為數不少，他們一直與爺爺、奶奶或外公、外婆居住在一起。
乙：下面請父母在外的同學舉起小手，哇，留守同學真不少!
乙：“真情真愛”關愛留守學生主題班會
合：正式開始。
(二)、留守兒童真心告白，外出家長親情流露。
甲：我們有一個共同的名字叫“祖國花朵”;
乙：他們卻有一個別樣的名字叫“留守學生”。
甲：“留守學生”對父母的思念，可以說是情真意切。
乙：下面讓我們一起來聽他們的心聲。
(請幾名同學表達心聲)
甲：看來，父母不在身邊的日子煩惱、思念可真多。
乙：遠方的父母你們好嗎?你們是否也牽掛著自己的孩子?
甲：接下來請看一位遠在異鄉父母的來信。
甲：親愛的爸爸媽媽，請你們放心，我們一定牢記你的教誨，將這份思念化作我們進步的動力。
乙：有你們陪伴的日子，我們生活溫暖而又精彩，你們不在身邊的日子里，我們一樣能自理，自強。
(三)、溫暖手牽手
甲：同樣的年齡，有著同樣的夢想。
乙：同樣的藍天，卻有著不同的命運。
甲：同學們，讓我們獻出一點愛，去幫助那些留守學生吧!
乙：大家是不是有很多話想對他們說?
(非留守生代表暢所欲言)
甲：想不到大家能想出這么多的好辦法，為了表明我們關心幫助留守同學的決心，那就由我代表班委會宣讀班干部們共同起草的《倡議書》吧!
乙：有了同學們的關心和幫助，班上留守學生一定會生活得很開心，那就請大家獻出我們的友誼，獻出我們的禮物。
甲：是啊，只要我們都獻出人間真情，班上的留守學生一定會倍感溫暖。
乙：對，不信你聽!
(留守兒童集體朗誦《感恩的心》)
1、我愛我們的老師，我愛我們的同學，因為他們有一顆火熱的心，我們同班一年之久是我們的緣分。可是很多時候我為沒能為你們分擔痛苦而難過。我也曾是留守兒童，我體會過那種感覺：想哭不知朝誰哭，想說不知對誰說。今后就讓我們把班級當成自己的家，想哭就大聲地哭，想說就盡情的說，有快樂就大家共同分享。我相信，父母不在家的孩子一樣能頂起一片天。父母不在家更能鍛煉我們自立、自強的能力。不是嗎?下面就讓我們來聽聽同學們的驕傲吧!
2、歌唱兒音歌曲《我的好媽媽》。
父母的遠去，是暫時的。我讓我們勇敢面對生活，快樂享受每一天。請你們不要忘記：你們還有另一個大家庭--那就是城南小學五年級。這里有你親愛的同學和老師，我們隨時分享你們的你們的快樂與不快。讓我們攜起手來，在愛的藍天下，共同走進燦爛的明天!
心得一：題目：牽手互助
心得二：題目：自立自強