時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
年度營銷計劃書設計的主要思路篇一
網頁設計大賽是我院較早設立的項目之一，與創業設計大賽一樣是學院領導和各專業同學非常重視的項目之一。
本大賽旨在激發同學們進行網頁設計的興趣和激情，不斷提升自己適應社會需求的競爭優勢。作為一名二十一世紀高素質的大學生，網頁設計無論在學習還是實踐中都具有相當強的技術性與實用性，無論在不斷提升自己適應社會需求的能力，鍛煉自己的團隊協作能力與創新創意意識層面都具有深遠的意義。這也正是暨南大學深圳旅游學院立足實際，實事求是，大力培養真正適應社會需求高素質實戰性專業人才的重要實踐活動。
所以為了滿足同學們積極參與各項競賽活動的要求，進一步活躍學院學術氣氛，充分展示我院的創新與進取開拓精神，提高和展示我院學生網頁設計與制作水平，整體推進學院學生創新綜合能力發展，團委科技部屆時將在四月份面向全院各個系及專業組織、舉辦20__學年度網頁設計比賽。
二、大賽宗旨
創意綻放才華 技術再造風流
合作分享快樂 服務共享成功
三、大賽目的
1.豐富和活躍學院學術文化，激發同學對網頁設計的熱情。
2.學以致用，為學有所長的同學提供一個展示自我，認識自我的舞臺。
3.提供同學間互相對比，互相交流，互相促進的機會，培養同學們的實踐與合作精神。
4.豐富學院同學的網絡和網頁設計知識，提高專業素質與綜合技能，促進電子商務等專業的學科發展。
5.加強學院四大組織和__大學__校友會與同學們的聯系，為學院四大組織和校友會網站的改進提出改進性建議，從而促進共同進步。
四、大賽口號
設計綻放風采，交流共同提高。
五、參賽對象
1.網頁設計有興趣，對網站建設有自己獨到的見解，無論技術如何，都有資格參加本年度網頁設計大賽。
2.有網頁設計基本知識，有網站建設和美工知識的各個年級同學;
3.大一新生具有獨立完成網頁設計能力的可以自主組隊參賽;
4.電子商務協會等專業組織可以以部門形式由不同年級同學組隊參賽，鼓勵跨年級跨專業組隊。
本次大賽每個隊參賽人數限制在3-8人之間，希望各個年級和各個專業的同學踴躍參賽，只要你能在網頁設計的活動中找到自己的定位，團委科技部就會為你搭建一個公平競爭，展現自我實力與風采的舞臺!
六、作品主題
選擇__大學__學院四大組織(團委、學生會、大學生就業指導中心和學生心理健康指導中心)和__大學__校友會中的一個為其設計網站。要求積極向上，內容健康，有僑校__旅游學院特色。
七、作品要求
網頁
1.網頁要有鮮明主題，主題健康，能體現一所大學組織有的積極向上的文化和學術風氣。
me文件(t_t格式)，內容包括：
(1) 參賽者姓名、聯系方式。
(2) 所用的工作平臺和設計軟件。
3.首頁命名為，其他頁面均以_為后綴。
4.圖片樣式文件需統一存放于es文件夾，如有_文件請一并存放于images文件夾。
首頁、頁面、圖片文件夾均在同一級目錄。
構思介紹
比賽作品附一份1000—3000字左右的網頁創意介紹，包括你所設計網頁主題，風格，美工和所運用的技術成分以及作品的目錄結構，也可以加入你對大學網站建設的獨到見解和在技術運用中的心得體會，統一用word格式文件上交。
八、比賽規則
1.參賽作品中的各種文件夾和文件名均使用英文名(小寫);
3.網頁作品中不得含有惡意代碼;
5. 參賽作品必須由參賽者自行設計、制作，不得抄襲，不得套用網上或相關網頁制作軟件的模板，不得由他人代替或盜用他人作品，否則，取消其參賽資格。
6. 為方便評審和展示，大賽組委會可對提供的資料進行復制;
7. 評選結束后，舉辦單位對所有作品擁有實用權。
8. 本次比賽由大會組委會負責解釋。
九、比賽流程
比賽分為初賽，決賽(兩場pk賽)。
1.報名申請表：4月7日
參加大賽的隊伍必須在4月7日晚上9：00到10：00將電子版報名表發到科技部負責人郵箱，將打印版交到410會議室，科技部將有工作人員收集報名表，逾時不候。
2.提交比賽作品：
參賽小組需在21日下午5點前將大賽作品用u盤交給科技部聯系人并將電子版作品發至科技部郵箱。
說明：五點之后收到科技部工作人員通知一個小時內仍然不交作品的，將不予受理，取消該隊參賽資格。
3.初賽 ：4月22日—4月30日
由學院老師和專家代表組成的評審委員會依照評分標準，對網頁計設作品進行初步評分，并對作品提出意見。根據得分和評審復議，選出得分3-8名的6支隊伍的作品進入決賽，第一，二名將直接晉級總決賽。
科技部將在30日將評委打分和建議反饋到每個參賽隊，參賽隊可以根據評委意見做適當改進。決賽名單將同日晚通知各個晉級參賽者。
補充：進入決賽的每支隊伍在決賽前有一次機會在決賽報告廳做實驗性的現場演示，對自己的作品色彩和內容做出適時優化。
4.復賽 ：5月8日
進入復賽小組以兩場三隊pk的形式，講解網站設計并作現場演示，同時就所設計的網站運行管理情況進行答辯，評審委員會按評選細則選出每場比賽晉級決賽的一個名額。
補充：晉級復賽的隊伍賽前到指定教室初定為410抽簽產生pk的對手，具體時間另行通知。
每個半場大約一個半小時，經過上半場決出一個晉級決賽的名額;中場休息十分鐘后進行下一組三個隊伍的復賽pk，程序同上半場。比賽結束正式產生晉級決賽的兩支隊伍。
5.決賽：5月15日
初賽中直接晉級的兩支隊伍與決賽每一場獲勝的兩支隊伍，按照講解演示——評委答辯的比賽順序，最終由評審委員會按評分細則和觀眾投票選出獲勝隊伍。
pk規則說明：
1. pk是為了給各支隊伍展示本隊作品更多的機會，比賽中各支隊伍須盡可能完整解釋本隊作品的創意與亮點，增強大賽的可觀模性。
2 .比賽中各隊只可介紹本隊作品的競爭優勢與獲得晉級或冠軍的理由，但不可對pk賽中的對手及其作品進行職指責詆毀和無禮攻擊。
3.各個隊伍必須嚴格遵守以上pk比賽規則，不得違規，否則予以扣分，違規一次在總得分中扣掉3分。
聲明：為了確保大賽的公平，公正，公開的原則，保證每一支參賽隊伍參加公平競爭的權利，科技部部員將不會組隊參加本次大賽。同時，各參賽隊必須遵守大賽規程，不得違反大賽秩序。
十、獎項設置
一等獎一名 頒發 一等獎證書 獎金1000元
二等獎一名 頒發 二等獎證書 獎金800元
三等獎一名 頒發 三等獎證書 獎金600元
十一、評 委
學院評委：
年度營銷計劃書設計的主要思路篇二
目前，餐飲業競爭激烈，轉型是餐廳打造核心競爭力的好辦法，但是，餐廳想要轉型，必須有足夠“持續消費”的顧客來支撐，那么，怎樣讓顧客變成會員呢?下面中國吃網小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。
清香閣始建于19xx年，20xx年進入北京市場。發展至今，旗下已經擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業，堅持“現代、時尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰績。
然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的“持續消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業生存與發展的生命線。于是，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數據庫，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。
一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現金使用)，從下次消費起均可享用。
同時，設置20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。
二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。
三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對于儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20xx元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20xx名，很快，20xx張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。
在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業思考。
清香閣的“高端轉型”并不是簡單的打折，而是讓會員享受到優惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。
清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對于顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優惠的價格，而且在服務方面可享受更優的待遇;而對于清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續消費，使企業可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業，才可以做大做強。
一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。
二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現金流，極大減輕了營運壓力。
三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環”至“東四環”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬名企業會員，成為餐飲行業中一個具有戰略思維和核心競爭力的品牌。中國吃網小編相信，經過清香閣不懈努力，必將成為餐飲業旗艦標桿。
年度營銷計劃書設計的主要思路篇三
20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
年度營銷計劃書設計的主要思路篇四
1、體會愛給自己帶來的深刻感受。
2、體會詩歌的內容。
3、了解愛背后的兩位偉大的作家。
教學重點：賞析文章，從中有自己的深刻感悟。
一、導語：
一位世紀老人在年輕的時候，曾給他遠方的朋友寫到：在去年秋風蕭瑟、月朗星稀的一個夜晚，一本書將你介紹給我，你的信仰、你的存蓄、你的詩詞和我的思想一縷縷合成琴弦，奏出縹緲神奇無調無聲的音樂，這思想就是愛的思想，這音樂就是愛的音樂。
1、你們知道這位世紀老人和她的朋友分別是誰嗎?
著名女作家——冰心印度詩圣——泰戈爾
冰心正是受到泰戈爾的影響，寫出300多首無標題的格言式自由體小詩，結集為《繁星》和《春水》。
二、的確，你會發現無論是他們的作品、為人，還是思想都充滿著愛。今天，我們就來賞析他們的兩首詩《金色花》和《荷葉 母親》看看他們是怎么詮釋愛、訴說愛的。
三、詩歌是詩人情感激流的表現，而這種情感常常是靠一些具體可感的形象來表現的，我們要領悟這種情感，就要明確這兩首詩的主要意象。(借什么來抒情的)
金色花——荷葉 母親
對母親的愛、兩文有著共同的主題對母親的愛。
五、即使同樣寫母愛，兩文還有著不同的特色，讓我們通過朗讀來體會一下。(找同學讀課文)
兩名同學在讀的過程中感情基調的把握是否一樣?
金——天真、歡快、充滿童稚的樂趣，享受母愛。
荷葉 母親 ——溫馨、呵護、關愛、博大無邊、偉大無窮的母愛。
六、同是寫母愛的文章，可是卻有不同的表現形式，你更欣賞哪一篇呢?請同學們通過朗讀討論來體會這不同的母愛。
金色花：
1、寫的充滿生活氣息，充滿童趣——變成金色花1、在母親祈禱時，發出香味，讓她聞到花香。2、在母親看書時，把影子投到書上，3、母親去牛棚突然出現在母親面前，讓她講故事。4、最后，母親問她去哪也不告訴，從中看到了一個調皮、可愛的孩子。
2、母子之間的感情非常的親密、和諧。有一種幸福感，滿足感。
3、充滿想象，把自己變成金色花來表現母愛。
4、意境很美，語言清新自然，描寫的活靈活現，有聲有色。寫出一個調皮的與媽媽嬉戲的孩子。輕松活潑。
5、結合背景，20世紀初，是泰戈爾個人最不幸的時候，1902年，他的妻子病逝，第二年，他的一對兒女相繼夭亡，可是他仍然能寫出如此充滿童趣、充滿母愛的文章，可見，是他心中的愛，是他對生命的愛，對孩子的愛，支撐他寫出偉大的關于愛的作品，愛的力量是偉大的。母愛的力量尤其偉大。
6、泰戈爾通過寫母愛的作品來表現對生活的熱愛，但他不同于同一時代很多作家的愛，他沒把精力投入到揭露社會的丑惡，而是在美的領域里開墾、耕耘，他不是用鞭子去驚醒讀者，而是用微笑融化讀者，這是因為他的一生都懷著對人類的愛和不謝的童心。
7、------(自己再談)
荷葉 母親
1、整篇文章的描寫重點是蓮花，作者從自家院子的蓮花開始，寫到了祖父賞蓮，之后重點寫了風雨中紅蓮的變化過程，主角儼然是紅蓮，那我把題目改成紅蓮好不好?(明確：不好，寫紅蓮是為了寫荷葉，寫風雨中紅蓮的變化即荷護紅蓮，很自然就讓人想起母親愛護兒女的情感。歌頌母愛)
讓我們一起一看紅蓮，請同學們一起帶感情朗讀一下這個部分。
寫紅蓮由菡萏到盛開，觀察細膩。主人翁紅蓮首次登場。
心情：煩悶
環境：繁雜的雨聲 濃陰的天
紅蓮：開滿 亭亭
“一切景語皆情語”，寫白花的凋謝，恰是自己心境的刻畫。 (那一朵白蓮已經謝了，白瓣兒小船般散飄在水面。梗上只留個小小的蓮蓬，和幾根淡黃色的花須。)白瓣兒散飄在水面，如浮萍，無所寄托無所依靠，看到如此景色，更添煩悶，無處宣泄。只是忽然之間，作者看到了什么啊?請同學描述一下她看到了什么：圍繞亭亭鑒賞一下，想象一下是朵怎樣的花。只是看到了亭亭的紅蓮，有沒有讓作者的心情好一點?仍是不適意!
一起讀一下二看紅蓮 。
環境：雷聲作了 雨越下越大
心情：不適意，徘徊 (為什么徘徊呢?在無遮蔽的天空下，我不敢下階去，也無法可想。)
紅蓮：左右倚斜，無依無靠。(在風雨中的紅蓮是不是也會凋零呢?一起讀一下三看紅蓮)
三看紅蓮
環境：雨肆意地下著
紅蓮： 雨勢并沒有減退，紅蓮卻不動搖了雨點只能在那勇敢慈憐的的荷葉上面，聚了些流轉無力的水珠。此時的水珠是流轉無力，還記得我們二看紅蓮的時候風雨的威力嗎?那這么比較有什么作用呢?(假如你們突然進入了童話王國，這朵紅蓮有了人的感覺，你們覺得在荷葉蔽護下的紅蓮此時應該是什么感覺?在你們平時的生活中，有沒有過這種感覺?)
母親啊!你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔天空下的蔭蔽? (齊讀這一句，心中的雨點指的是什么呢?人生路上的風風雨雨，坎坷磨難!揭示主題，借物喻人!)人生的風雨從來就沒有間斷過，只是在我們最累最痛的時候，母親永遠以一個最溫暖的姿態迎接我們。為你指點迷津，護你一路走好。冰心是一個細致敏感的人，因為心中有愛，一沙一世界，一花一天堂，所有自然界的景物都能觸發她心里最真摯的情感，看到荷護紅蓮，她就想到了母親對自己的庇護。冰心幼時身體孱弱多病，幸有母親細心照顧，才得以存活。冰心成為作家后，每寫完一篇文字，總是先捧到母親面前。母親是她最忠實最熱誠的批評者。冰心感謝母親，母親去世后，她寫了很多紀念慈母的文章，《荷葉 母親》借物喻人，而更多的是直接的情感流露。
以下兩題任選一道，討論。
1、關于母愛的作品你可能接觸過很多，根據你所知道的詩句(語句)，談談你對母愛的理解。
2、這兩首詩都借助一種具體的形象抒發對母親的愛，請你也用這種手法來表現對父母的愛。
我希望你講的第一句話是“媽媽，我愛你!”
年度營銷計劃書設計的主要思路篇五
一、競爭環境分析和決策
1、專業的連鎖企業： 元康
2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境
在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區范圍內的優勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰
2)促銷活動細致化，集約化，成效化
3)優化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質——強調優質服務
正品家電——強調家電品質
全區連鎖——經營規模和企業實力
目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。
第三部分：全年營銷目標與安排
1、 開展全區范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20__年營銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應商
建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。
3、 20__年營銷計劃：
全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題營銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節;
12月：圣誕、元旦現場活動;
5、聯合營銷形式：
活動形式一：購機優惠券
在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通vip價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優惠券的設計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發布會
由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館72萬