總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
實踐總結300字篇一
一年前，我們“援愛”寒假社會實踐小分隊走進災區，對家庭受災同學的生活和心理進行深入調查，及時了解了他們的心理和生活狀況。并以此為依據，組織開展了心理咨詢活動，幫助他們恢復正常的心理狀況。以此掌握同學們的基本狀況，為他們提供力所能及的幫助，為抗震救災貢獻我系的一份力量。同時也為學院救助受災同學提供了部分依據和參考。
時隔一年，災區重建的情況如何，災區人們的生活情況如何，一直牽動著我們的心。目前，抗震救災工作已取得重大階段性勝利。為了了解當地的災后重建情況，尤其是近年來國家針對提出的新農村建設，走“一村一品”特色農業道路，為了對重建工作和發展做出可行性建議，為災區的重建提供一些有價值的資料，盡一份當代大學生該盡的義務，同時也是弘揚偉大的抗震救災精神。我系積極籌劃組建在校大學生赴德陽災區抗震救災志愿服務團，引導他們開展關于災區重建及災區群眾生產生活的調查，支持災區人民重建家園。此次寒假社會實踐，由四川化工職業技術學院團委主辦，化學工程系承辦的“援愛”寒假社會實踐團隊，將在四川省德陽地區進行深入調查記錄，旨在培養“理想遠大、信念堅定，品德高尚、意志頑強，視野開闊、知識豐富，開拓進娶艱苦創業”的新一代青年，進一步增強青年學生投身災區重建，全面建設小康社會、構建和諧社會偉大實踐的責任感和使命感。引導全社會樹立互幫互助的良好風氣，增強民族凝聚力，為共建社會主義和諧社會、社會主義新農村建設添磚加瓦。
很榮幸我能擔任我系實踐分隊項目負責人，參與該實踐項目的6位成員均通過我系團總支的嚴格選拔，此次實踐活動，我主要負責前期策劃、實踐過程中的統籌協調工作以及后期圖像總結資料的制作。
一、前期策劃
我系黨總支、團總支和實踐分隊成員通過多次會議，最終確定項目立項和實踐主題，圍繞此項目、主題，我將實踐策劃為“三步走”，即：前期準備、實施階段、實踐成果展示。以前期準備為基礎，以實施階段為核心，以成果展示為重點。
1、前期準備。分為實踐動員會、聯系實踐地、實踐成員培訓、前期調查材料準備四項工作。
2、實施階段。結合實際情況，在團總支的指導下，我將其分為假期前準備、假期中調查和假期返校總結。
3、實踐成果展示。整理實踐過程中搜集的所有文字、影像資料，形成社會實踐調查報告初稿。并在化學工程系團總支學生會內部組織召開報告會、交流會、答辯會等。
各階段中的具體工作均有具體成員進行負責。
二、實踐中的統籌協調
1、積極同德陽市綿竹地區遵道鎮團委和羅江縣金山綜合實驗區相關負責人取得聯系，爭取他們對我們此次寒假社會時間給予一定的支持與幫助。
2、在“明確責任，精心組織，抓好落實”的思想指導下，我實踐隊一行走訪了位于四川省德陽市的重災區——綿竹市、羅江縣，為期一周。分別走訪了綿竹市遵道鎮棚花村、羅江縣金山鎮綜合實驗區。
3、由于最近地震災區余震頻發，在指導老師考慮到全體隊員的安全問題，最后，通過和全體隊員的協商下，決定采取集中與分散的方式對震后社會主義新農村建設進行實踐調查，隊員回到自己所在地方了解當地新農村建設的一些基本情況。
4、--年07月09日下午，在指導老師的悉心指導下，在團隊全體成員的共同努力下，我們為期一周的寒假社會實踐也就告一段落，指導老師為我們開了一個短會后，我們就地解散。
三、實踐成果展示
1、我在網易博客平臺上制作了我系社會實踐分隊的博客，其主要是發布我系社會實踐分隊奔赴災區進行實地走訪的新聞資訊和團結廣大網友進行討論。其博客發揮了我們實踐分隊的主觀能動性，廣大網友通過大量可靠的感性材料使之對我們的實踐實現由感性認識上升到理性認識。博客堅持一切從實際出發，使主觀符合客觀，及時、詳細、真實的報道了我系此次社會實踐的各項工作進程和工作成效。單日最高訪問量突破一百。
在博客上，廣大網友高度評價我系此次社會實踐的選題，認為是最切合實際，最能表現當代大學生青春作為的寒假社會活動。網友們還針對地震給我院同學帶去的傷害等相關問題進行了激烈的討論。
2、本次社會實踐我還負責ppt的制作。其主要選材是來自奔赴實地調查震后社會主義新農村建設狀況以及地震當地調研的各類照片。制作過程中，我又一次的拿起書本，重新學習ppt的制作方法，以便更好的制作出演示文稿。在重新學習中，我又一次明白了“溫故而知新”的深刻內涵和高度的哲學意義。讓我懂得了世界觀不僅是人們對整個世界的根本觀點，同時也是一種人生態度和想問題辦事情的價值原則，這決定著一個人的人生追求和現實生活中人的價值選擇。
實踐總結300字篇二
見習，是磨練，是對感受醫院環境，醫院事務的理論知識的社會實踐活動，更是對醫護夢想的期前。見習，讓我明白了許多。
見習14天，讓我感受最深的是：臨床是理論基礎知識的基地，臨床的實地見聞，實地操作，讓我重現在校那些枯燥又頑固的知識時的種.種問題。例如：每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里怨嘆，怨無法將理論應用于實踐，怨在見習前好好學習，加上填鴨式的傳統教育模式，被動的知識害慘了學生，更可悲的是，只能短暫的記憶，此時對抗疾病的材料，只要翻書，真有種“書到用時方恨少”的悔恨與喟嘆啊。曾幾何時鬧出了的笑話：“一位實習醫生在病人的詢問時，因囫圇吞棗，該知識的不甚，就借口說要上廁所，而上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去餓。那么再遇到下問題，該以借口去逃避呢?”，學習科學知識，是生命攸關的醫護知識，來半點虛假，要理論根基，更的是要學會理論，以免誤人誤己，釀成大錯啊。
學會了理論，在那里，我也深知的護患關系，實施護理是勢在必行的。那么怎樣才能夠的護患關系呢?
眾所周知的護患關系，要將心比心，用一顆博愛之心，換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作的疼痛看作的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫學界燦爛的風景。，擅于與病人溝通。，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得地漂亮與可愛，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺，我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇住里，，我也要求不把情緒帶到工作中，每天陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，是寒冬炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風景。“微笑服務”既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂而不為呢?，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。不善于與人接粗是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去的學習機會，我的自卑，不而的操作訓練，的現實冷不丁給我潑了一身冷水感覺實習了這么長，又是本科生，做起事來應該是得心應手才是，面隊老師的無奈我真的無地自容。好在我有一名耐心十足的老師，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進取，之后在她的知道下，我重拾操作，確實是另一翻感覺，假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，的恐懼也就了一半。，自信心是一顆無形的定心丸，是護士本身，抑或是病人，必不可少的東西。
病人的肯定是護士最大的成就;病人的`稱贊是護士最大的光榮;病人的疼惜是護士最暖的寬慰;病人的微笑是護士最好的回饋……“護士職業是最高尚的!護士直接與病人接觸，你看，旁邊小孩剛入院時，病情危重，全身浮腫，西那在精神好了，癥狀也消失了。做護士真好!是你們讓次生命的機會，是你們，用親切的話語安慰，讓有戰勝疾病的信心，是你們細心的照顧，讓迅速康復。”這是出自住院病人的心聲，相信可愛的白衣天使們聽到來自病人對她們工作的諒解該是何等的感動萬分啊。我也備受激勵，我立志要為我即將展開的救死扶傷的醫護事業奮斗終身。
走進病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負擔，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠。里，我真正學到了知識，還明白了道理，踏踏實實做人，認真做事，與人溝通的能力，的護患關系，遵從導師的教誨，理論，立誓為醫學事業的力量。
實踐總結300字篇三
在我們__學院志愿者熱切期待下，我們再次開展關愛__養老院的活動。以“關愛老人”為中心深入了解老人日常生活，實踐關愛活動。以為民服務的宗旨，緊緊圍繞志愿服務為奮斗目標。為了進一步鞏固和完善關愛活動的發展，使關愛活動走上規范化、正常化。現總結如下。
一、活動前準備
活動之前先與養老院院長取得聯系，在得到院長的允許后。我們開始準備關愛活動的細節。由__志愿者干事組織__學院25名志愿者參與關愛養老院活動，由志愿者干事們和參與活動的志愿者上培訓課。讓志愿者了解__養老院的環境并教導如何和老人溝通等關于養老院的培訓知識。我們策劃者會通知__志愿者服務總隊演繹部的志愿者干事組織表演節目。還組織采購探望老人家所需的食品。在活動前一天晚，我們的干事會組織參與活動的志愿者開會，再次強調活動時間和集中時間和說明去養老院的注意事項。并為志愿者們分為兩大組。
二、活動進行時
出發時間到，我們會在__學院正門出發，約步行25分鐘。到達養老院我們兩位志愿者干事先進養老院并詢問院長。在得到準許，我們志愿者分為兩組進入養老院。每組人負責一棟老人宿舍。進入宿舍和老人聊天并邀請老人到樓下的大院觀看由__志愿者表演的節目歌曲。并分發山楂餅，陳皮丹等食品，讓老人饞下。我們關愛活動主要就是和老人家聊天，老人家們都很健談，有些老人還高興地唱起革命歌和我們一齊互動。然后我們和老人家一齊照相留影，有些老人們還擺出姿勢讓我們照相，笑得合不攏嘴。最后我們志愿者集中一齊大合唱，帶動老家們的氣氛。
三、活動結束
活動時間到了，我們先和院長打聲招呼，并詢問這次活動的意見。再次集中志愿者和老人家門道別。臨別的時候還有個婆婆邁著蹣跚的腳步依依不舍送我們離開。活動后，我們志愿者干事總結出經驗記下在本子里，做為下次關愛活動的參考，讓關愛活動越搞越好，讓老人家們感受到我們的熱情，也讓老人家們得到“溫暖”。
經過我們關愛或歐諾個可以通過志愿者的一份努力，給老人帶去關愛、歡樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風尚。對此，我們__志愿者感到很光榮，很自豪。我們希望通過我們的實際行動，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質支持和精神關懷，讓老人家們感受到我們__志愿者的愛心之情。
實踐總結300字篇四
班 級：xx級1班
姓 名：某某某 xx100102
時 間：20xx年x月x日------20xx年x月x日
引 言
這是邁入大學校門后的第三個暑假，我也即將邁入大四的行列，成為一名實習生，為了使我九月份的頂崗實習更加熟練一些，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這一年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，所以作為一名大學生在暑假為社會做一點有益的事情，在這個暑期中進行了一次圍棋一周教學見習和參與了一個多月的暑假培訓班， 我選擇了到達州某某鎮中學參與中學課堂教學見習，南壩鎮是我室友的老家，我到這里順便玩一下，南壩中學是他原來讀過的中學，我們在這里辦了一個多月的暑假補習班，二為期一周的教學見習中，我在南中地理老師的悉心指導帶領下，收獲很多，現將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
實踐對象：某某中學
實踐目的：對這一年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，利用暑假為社會做一點有益的事情。
實踐過程
暑假補習班開課前的主要是招商的工作，我們幾個同學都沿街發放傳單并挨個向家長講解我們補習班的信息，那段時間是在七月初正是最熱的時候，我們地拿著炎炎夏日沿街招生真的是一種從未有過的體驗，雖然辛苦但是讓我體會很多，也學到了很多，經過為期一周多的枯燥的招生工作后，我們開始的幾天都沒幾個學生來報名，因此一開始我們都比較焦慮，到了7月八九號左右，學生們都基本放假了，而且家長們也基本觀望的差不多了，因此后面幾天報名的人數也就一下子暴漲，到最后我們開課前已經有了九十多人了。我們把學生分成了五個班，從小學到高中的都有，我參與的是小學五六年級以及初中的英語教學，雖然不是教地理，但是在同樣對于我在今后的教學上都是一次很大的收獲，在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。我首先在網上查找了相關資料，了解如何成為一名合格的班主任，并在開始的幾天里認真了解了班級里學生的大致情況，因為在我看來，在沒有了解學生的情況下盲目教學是錯誤的，在了解了學生們基礎都不是很扎實的情況后，我采取了一些針對成績不好的學生的一線教學手段，課前我都認真細致的備課，并參考網上的專業的教案，做到心里有底，雖然我的英語成績還算過得去，但是作為學生時代的英語成績好和要把英語教好完全是兩回事，因此我還是做好了萬全的準備，開始的幾天多少有一些不太熟練，但到了后面，工作上了正軌以后也就輕車熟路了.在教學上我主要給他們上新課，并且教會他們讀音標，音標是重中之重，許多學生表示以前從未接觸過音標，所以一開始我也以為音標們來說可能會有點難度，但是在上了幾節音標的課以后發覺，小學五六年級的孩子對于音標的接受學習速度要比我想象中的快了很多，很快他們便掌握了音標的讀寫，這使我非常欣慰。此外在教學過程中穿插一些練習題和英語趣味小游戲激發他們的學習興趣。學生們也表示這樣的教學方式他們很喜歡，我一直認為只有學生感興趣的才是最為有效的，因此無時無刻我都在貫徹：把學生的興趣放在首位的教學理念。最終以事實證明我的想法沒有錯誤，在為時一個月的英語教學以后，最后我以考試的形式檢驗了學生們的學習效果，學生們或多或少都取得了一定的進步。
另外一方面我還抽空去了當地的南壩中學聽取在職地理老師的課堂教學，在開始的幾天里我主要旁聽資深教師的課堂教學，學習借鑒資深老師的教學方法與手段，以前都是從學生的角度來聽課，現在換成把自己當成老師的角度來聽課，在了解了資深教師的教學方式的同時，想象換作是自己會如何講解相同的一個問題，這對于我來說非常有趣。老師人特別好，對于很多地方我不懂的都給我講解，在就業啊，教學啊，與學生交流等很多方面給予了我許多珍貴的意見建議，也讓我真正體會到了教書育人的重要性與作為一個老師的不容易，這次見習也是我學到了很多以前從未了解的東西。
實踐體會
首先，從事教學工作需要“認真”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的時間準備。雖然說對于初中二年級的知識基本不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重掌握教學規律的前提下開展教學活動。 此外，作為老師一定要耐心，面對不同學生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其不同的特點，對于不同的學生不能一刀切。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”，此外，在教學過程中要多與人溝通：在教學中不能夠“不視泰山”，要多與家長交流，了解學生個人情況。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
實話說這使我第一次參與暑假培訓班，因此也莫名的感觸頗深，首先就是感到賺錢不容易，我老家在樂山，大老遠做了一天的車才能到南壩鎮。多少也有限舟車勞頓，開始的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉變的滋味真不好受!此外天氣也很熱，比成都都熱!每天都會講著講著就汗流浹背了，保證質量我每次都要先備課，又是備課要備到很晚才能睡覺，有時一天講下來嗓子都沙啞了還要硬撐著，自己賺錢了才能真正體會到父母的艱辛。 此外我還了解到了作為家長的不容易，當地因為是個小鎮，當地人口較多，但是經濟并不是很發達，很多年輕父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶帶，因此孩子的教育是個很大的問題，很多孩子從小沒有體會過父母的關愛，所以非常叛逆，這種孩子就更需要我多一份關心，因為我從小父母都在我身邊，所以莫名的覺得他們非常可憐，但是他們的父母也是逼不得已，那個為人父母的不想陪在孩子身邊嘛，都是現實逼的。所以像這種家庭的孩子就更應該好好讀書爭取出人頭地，早日報答自己父母，也爭取以后不要讓自己的孩子體會到同樣的不幸。第二感到做老師的辛苦，由于他們都是未成年的孩子非常好玩，上課時經常開小差。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。有一次因為一個學生上課與同學打架，我一氣之下就扇了他一耳光，這件事情到現在我都還覺得十分后悔，作為一個老師應該尊重學生的自尊心，他們都正直十一二歲，自尊心都很強，我應該尊重他們的自尊心，不應該當眾打他，實在是很愧疚，這也算是給我提了個醒，以后我就吸取這一次教訓，在今后的教學中都要更加尊重學生自尊心。
我通過這次為時一個月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力;同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是受益匪淺。
實踐總結300字篇五
前言
時光如梭，轉瞬自己的大學生活的第一年即將結束。一年的時間，自己學到了很多，也得到了很多，作為學習通信工程專業的學生，作為以后即將成為一名通信人的學生來說，了解通信基礎知識，掌握通信專業的學習方法，明白通信行業最前沿的科技知識，是關系到自己前途，關系到自己人生價值能否實現的人生大事。
大一一年，通過短短八周《通信概論》的學習，平時自己通過雜志，報刊，網絡的了解，和兩周老師，專業人員的講座，以及在中國聯通(大慶分公司)，大慶石油學院電話站的參觀實習。現對自己掌握的通信基礎知識進行整理，總結，以便在今后的生活，學習，工作中更好的系統利用這些資源。
教師講座
一，光通信
1876年美國貝兒發明電話后，光電話的研究成了許多科學家研究的新課題，影響光電話誕生的因素有： a氣象條件 有穩定傳輸光的介質 c找到理想的光源。
被譽為”光纖通信之父“的高錕(英籍華人)，在光電話的研究中作出了重大貢獻，在減少介質雜質方面，馬瑞，卡譜隆，凱克在1070年將噪音減少到20分貝/千米，更令人興奮的是在解決光電話產生的2個根本問題上發明了 能夠產生理想光源的半導體激光器。
1974年光雜質噪音減至1分貝/千米。1979年降低到0.2分貝/千米。1977年美國芝加哥和圣塔磨尼卡之間首次建成商用光纖通信系統，頭發絲粗細的玻璃絲能同時開通8000路電話。
到1990年光纖通信的發展取得重大進展：1由多模光纖過度到單模(只傳一種模式，沒有色散，傳輸的頻帶寬，能載送的信息量比多模光纖大的多)2由短波長(0.85微米)過度到長波長(1.31微米)。90年代光纖傳輸的的速率達10000兆比特/秒。相當于1/10的頭發絲的光纖里可以同時開通1250000部電話。光通信每隔幾十千米，增設一個“再生中繼器”(光——電——光)以增大傳輸的信號，1985年“摻洱光纖放大器”誕生。
光瓠子通信：使光脈沖變寬，變窄的兩種效應相互抵消，就成了一個保持不變的光瓠子。
我國光纖的發展：1977年第一根波長(0.85微米)階躍型適應光纖問世，長度為17米，衰減為300db/km。1978年減少到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探測器。84年在武漢，天津建立多模光纖通信。1986年動態單縱模激光器誕生。
二，神經網絡
實時實現最優濾波的2點：a濾波器權系數的實時計算 最優非線性濾波器的實時實現。
數字信號處理系統：
_(t)-- 抽樣---量化----數字信號處理器-----y(t)
神經網絡的最優濾波系統：a： 網絡系統b：rbf網絡系統
2者網絡結構一樣r(_)=e_p(-1_-c1/c_c)
三，移動通信
特點：
1、復雜的信道特性：a路徑損耗
b多路傳播
2、多而強的干擾：a同道干擾(同頻率)
b鄰道干擾(鄰信道)
蜂窩式小區制中相鄰信道不可使用同一頻率
3、多鋪勒效應
4、組網方式靈活：大區制，小區制
5、頻率資源有限
6、對設備要求高
移動網絡結構：基站 ，移動臺，移動業務交換中心。
gsm網絡系統由3個分系統組成：移動臺，基站子系統(bts)，網絡子系統(包括hrl，vrl，移動業務交換中心。監管系統)
移動臺工作的頻段：發射頻率(上行)為890mhz——915mhz;接受頻率(下行)為935mhz——960mhz
實踐總結300字篇六
今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進行實習,這是一次對我們現實能力的考驗和磨練,雖然從事的都是一些基礎工作，但是卻讓我們受益匪淺,有效的將課堂的知識與現實掛鉤,將死硬的知識轉化為靈活的經驗,不僅豐富了見識,而切在實習中我也發現了公司在實際操作中的一些靈活之處和問題.
廣告板的學問
在實習中我們第一個任務就是檢查廣告板的安置情況.以前我們在街上看到許多廣告板,但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機,背后傾注了什么涵義.大清獵酒對廣告板的安置情況十分關注，甚至提出了相應的獎勵機制,我們的檢查也是為了做好獎勵憑證,分出高下.在廣告學里,廣告板是廣告的一種表現形式,這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個公司的形象.因此廣告板的安置需要慎重處理,如大清獵酒就要求廣告板無翹腳,無掉落,無損壞.而公司張貼廣告板的主要目的是向目標市場推銷產品或認識產品,因此它的放置地點需要引人注目,但不引人反感,如大清獵酒的廣告板選擇的地點一般是酒店和飯店,這是為了適應目標市場,放置時要選擇人流較多的通道旁邊,粘貼點要采光充足易被發現,以便引起目標群體的注意,勾起目標群體的購買欲望。廣告板還有一個基本問題是廣告板的設計問題.一個大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的,廣告板的設計一般要創新或出奇但決不可引起爭議,像大清獵酒宣傳木蘭300產品的廣告板,雖然無特別出色的地方,但整板以藍色為主,也能帶給人們心曠神怡的感覺.廣告板的設計最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去,簡單的做法就是將自己的產品或名稱在廣告板上放大,讓人們一眼就看到.我認為大清獵酒在廣告板的各個方面都做到了較好的程度,對于一個外地公司做好宣傳,逐步滲透,步步為營是打開和擴大市場的一種有效方法.
產品名稱的智慧
產品名稱對于公司以及產品是相當重要的，好的產品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度,提高公司的形象,刺激購買，顯然一個普通的產品名稱是無法起到以上影響的,而一個壞的名稱更是會起到完全相反的作用,不過有時候一個頗具爭議的名稱也會提高產品的知名度和刺激購買,但是這是一種冒險的做法,往往禍福難料,因此產品名稱一般不會選擇這么危險的方式.就因為產品名稱的重要性,所以它往往代表了一個公司的營銷智慧.拿大清獵酒來說,我個人認為它的產品名稱就不是十分好.大清獵酒這個名字是為了突出一個獵字,獵同烈同音,因此公司是想給人一種印象,就是我這個酒很烈.一般來說,人們都認為北方人豪邁爽朗,酒藥大口喝,肉要大口吃,而且酒一定要烈,不得不說大清獵酒取這個名字還是有一定依據的,這種依據是人們千百年來留下來的一種印象,而且這種印象開始的時候是人們由當時環境留下來的,,而后來這種印象也影響了一代代人,讓他們去靠近這種思想.但是我認為時代是不斷發展的,環境總在變,潮流的方向也會不同,一種印象對人們的影響總是有限的.當今社會,健康是生活中最流行的主題之一,追求健康的身體和美好的生活才是社會主流,由于健康意識的猛烈上升,對于煙與酒都會有一些排斥,而且人們大部分都認為酒烈則傷身,不利于健康,同時社會節奏在加快,喝烈酒易醉,也不符合人們的生活需要.
我認為人們在選酒時會下意識或有意識的避開這類酒,因此它的產品名稱局限了它的發展空間,而且照目前的市場趨勢來看,這個空間會進一步萎縮.另外，對于大清獵酒另一產品名稱,我認為也不盡如人意.這個產品名稱是木蘭300.從顧客角度看,木蘭無疑會讓人想起代父從軍的花木蘭.花木蘭很有巾幗英雄的氣勢,另很多人敬佩,但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動力,木蘭300的目標市場是中低檔市場,這個目標市場基本以男士為主,他們能接受一種女性化的酒嗎?也許反而會形成抵觸情緒吧.我認為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱.當今社會中性風格越來越受到追捧,而女性飲酒也被當作一種時尚,因此我認為如果設計一種女士酒再冠以木蘭之名或許會起到意想不到的營銷結果.
銷售折扣的哲學
銷售折扣有多種形式,比如大清獵酒曾經在酒盒中附帶打火機.其實這種銷售折扣的方式早就已經不新鮮了,而且有點過剩的感覺.但是大清獵酒卻老樹發新芽,在原有模式上,對附帶的打火機的外型進行包裝,將單調的打火機外型改造成各種手qiang,大炮或其它一些古靈精怪,小巧可愛的形象,使原本屬于可有可無的打火機成為人們購買的焦點,引起人們的收集,收藏的熱情,取得了良好的銷售效果.但這種方式是打火機成為人們購買原因,雖然提高了銷售業績,擴大了品牌知名度,但卻對產品本身形象產生了不良影響,不少人認為大清獵酒只是一種次等酒,是買打火機的附帶品,這種銷售方式產生了主末倒置的結果,降低了品牌美譽度.在大清獵酒的銷售活動中這種短期提高銷售業績,卻影響產品形象的折扣行為不在少數,但應該說大清獵酒還是很有創新能力,而且它們面對的是中低檔市場,采用這種方式還是能取得較好發展,但是如果公司想進一步發展的話,公司形象與品牌形象還是相當重要的.
以上既我從社會實踐實習中得來的經驗和我對大清獵酒營銷優缺的分析.
實踐總結300字篇七
一、實習目的
市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習的實習報告，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改善提議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，研究就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
二、實習資料
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自我聯系工作單位。從事的是與自我專業相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是之后慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自我是混過大學的人。也明白了外界對大學生的一些看法，每一天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有必須的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自我的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自我的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自我的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友堅持聯系。此人是屬于有夢想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易，異常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些職責和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人十分重要，但專業知識也不可或缺。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲
關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了很多的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，本事并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比本事重要，進取樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態能夠助你走向成功。
四、實習總結
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎十分重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，經過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。
實踐總結300字篇八
作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養自己的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段,它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。因此在朋友幫助下，我找到了一份服務員的工作作為我的寒假社會實踐內容，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，接觸了之前從未接觸的事物，而這一切對于我來說都是值得珍惜和學習的。
一、待人要有耐心。在這一個月的工作中，我接觸了各式各樣的客人，自然也漸漸學會了一些待人接物的方法。例如：在給客人點單的時候，會有一些客人看著菜單卻遲遲不點菜，這就是考驗我們的耐心的時候了，客人遲遲不點單，我們內心難免會有一些煩躁，但是我們絕不能對客人亂發脾氣，作為服務員最重要的就是堅持顧客至上，尊重客人。另外，就算是同一桌人吃飯，每個人都會有不同的喜好，在點菜的時候有人會說要這個，也有人說不要這個，我們會被他們弄得頭昏腦脹，可是我們不能大聲抱怨，而是要恭敬地對他們說：“你們要還是不要，誰說了算?”只有尊敬客人，滿足客人的各種要求，餐廳才會經營得更好，老板也會滿意。
二、要有良好的團隊合作精神。無論是什么工作，團隊合作精神
都是少不了的。而在這次實踐中，我學會了如何跟其他服務員進行溝通與合作。例如有時候需要上菜的時候，看見其他服務員不夠人手幫忙時，我會主動走上前幫忙上菜。而在平時的餐廳打掃工作中，我會與其他服務員分工合作，讓清潔工作進行得整齊有序。工作完后，我們會一起聊天，討論一下今天的工作那個地方合作得不夠，明天改善等等的話題。當然，與上司的溝通也是需要我們學習的。所以在工作期間我們一定不能與上司產生任何言語沖突，因為社會與學校有很大的區別，在學校里教師有時出錯我們會立刻當場指出，可是在社會中，上司雖然也會犯錯，不過我們不能像在學校那樣當面指出，而是要在合適的時候與他講，否則不但會遭到上司的不解，而且也會傷了和氣。
三、上班一定要守時。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，不遲到更多的是出于自己內心的一種責任。這種責任讓我學會刻服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，讓我時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。做一個守時有禮的大學生。
四、賺錢不易，要學會節儉。當服務員的工作，每天要面對著搞衛生，開單，打水，打飯，點菜，洗餐具等繁雜的工作，回家后都是覺得疲憊不堪的。尤其過年前有幾天天氣轉冷，早上早起的時候更是艱難。不過，通過這些考驗，我體會到了父母賺錢是多么的不容易，每天不僅要早起工作，還要照顧我們，這都是我在當服務員之前體會不到的。所以我也倡議其他同學可以在課余時間打份兼職，體會一下
五、這次的打工經歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不太適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。真的是不干不曉得，原來當服務員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，對于老手來說，他們會覺得你礙手礙腳，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經驗，在這個社會中，經驗是必不可少的。
雖然這次社會實踐活動占用了我不少的私人時間，不過這也是我過得最有意義的一次假期。在工作中我不僅學會了很多社會交際的方法，還讓我明白了作為一個學生不能只顧學習而忽略了生活實踐，只有當你投入到實踐中，才能更深刻地體會到社會的復雜與精彩。社會實踐就像是一個課堂以外的教師，教會了我們更多課本上學不到的知識，而這些知識也是終身受用，值得我們不斷學習與體會的。
在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總
另外，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育。因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識同時也成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中更好地突出自己，表現自己。
實踐總結300字篇九
活動簡介：
“科學之旅”是由哈爾濱工業大學研究生工作部下屬實踐中心發起，旨在走進中小學講授科普知識的志愿服務項目，始于--年9月，經過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學、工大附中、新發中學等學校建立了長期合作關系，在校內外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學學生講授科普知識，“科學之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目。
“科學之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現價值的平臺，加強研究生與社會的聯系，培養研究生的社會責任感，將“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識，使中小學學生視野得到開闊，激發他們對科學的熱情，培養孩子從小養成科學精神，引導他們逐步樹立“學科學、愛科學”的理念。
我的實踐項目類別為崗位實習類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負責社會實踐學分考核和“科學之旅”活動。我的主要工作內容有負責招新、培訓大會服務、整理宣傳資料、開展問卷調查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協助課程體系建設、ppt及教案審核、協助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發新項目等。
“科學之旅”工作流程：
一、招募（包含面試）
通過張貼海報、網上宣傳、發放宣傳材料等宣傳方式，采用現場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導員，所有報名的課外輔導員需要進行面試篩選。
二、培訓
重點就以下幾方面進行培訓及交流：
1、了解“科學之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求；
2、“科學之旅”授課內容、技巧和經驗分享；
3、如何進行授課前的準備工作：選取授課內容、制作教案課件等；
三、課外輔導員備課
1、選材：前沿科學、貼近中小學需要的知識、貼近中小學生興趣的話題、貼近中小學生理解能力；
2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作；要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。
四、審核課件
主要就教案內容、課件形式、字體等方面進行審核，提出修改意見：由社會實踐中心負責同學和課外輔導員進行溝通交流，完善教案課件。
五、試講
課外輔導員在正式講課前需要進行試講，在試講環節出現的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。
六、聽課
正式講課前課外輔導員到中小學隨堂聽課，熟悉環境，了解上課環節，學習和借鑒其他課外輔導員的經驗，做好突發事件的應對。
七、正式講課
1、我們將提前一周將課外輔導員的上課課表發到公共郵箱，并通過電話與課外輔導員核對，若課外輔導員臨時有事務必提前兩天請假，以便進行人員調整，提前1天不得請假，未提前請假或無故不參加活動者將取消課外輔導員資格；
2、時間：周一到周五，地點：與科學之旅有合作的中小學，授課形式：小班級教學（人數50人左右）；
3、衣著得體，樸素大方，講課前向帶隊人員領取胸卡，上課時佩戴胸前，體現我校研究生的綜合素質和精神風貌，課堂上注重互動；
4、講課后及時與學生進行交流；
八、成果展示
在校內宣傳欄和哈工大網上展示科學之旅成果，擴大“科學之旅”活動的影響力，為今后工作打下良好基礎。
心得及體會：
每學期我們在開學不久進行課外輔導員招新。經過面試選拔出來的優秀研究生和本科生，經過一周的備課，再經過試講，合格的課外輔導員將登上新發中學以及哈工大附中等學校的講臺為學生講課。作為助管，我們負責收集整理課外輔導員的空閑時間，給他們排課。以新發中學為例，他們十個班，每周每班一節，每次由我們的助管和課外輔導員一起去。課外輔導員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導員講課期間，助管聽課和考核課外輔導員。課外輔導員參加“科學之旅”夠20學時的，我們會進行考核和表彰，合格者可獲得社會實踐學分。
每年根據課外輔導員的表現及授課反饋進行評獎評優，評選出“優秀課外輔導員”、“優秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時間、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發布。我們還會對中學的老師和同學們進行問卷調查，了解他們對“科學之旅”的滿意程度，收集他們對“科學之旅”活動的意見，各中學的班主任和同學們對該活動的反響良好。這個活動進行了四年了，反響不錯，我們把我們的經驗總結出來，做成社會實踐的品牌，對整個課程體系進行建設。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面，怎么選擇。
報志愿主要針對高三學生的家長，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業的實際情況，包括學習內容，就業情況等等。這些都是些很好的項目，對中學生有很大幫助，對我們的課外輔導員也是一次很好的鍛煉機會。
實踐總結300字篇十
隨著人們生活水平的逐步提高，人們認識到時尚發型能給人們帶來意想不到的美感，特別是年輕活力的80，,90后，一直站在時尚的最前沿。而由于審美觀念發生了改變，發型成為個人形象展現的重要部分。理發已經不單單只是日常生活所需，而是時尚與潮流的符號，個人形象的設計與表達。在這樣的形式下，更有必要開展一個小范圍的關于理發店的市場調查報告。以有利于美發這一行業進一步了解市場，開拓市場，打出自己的品牌形成范圍內連鎖。
我們選擇的調查對象是學校附近的青春記憶理發店。青春記憶理發店(其前身是威尼斯造型理發店)在20__年3月28日開業，屬于個體經營店面。剛開始時是由朋友商討后3個人合伙投資的。主要針對南陽理工學院的年輕學生們，附近少數年輕居民。
對青春記憶理發店簡要介紹：
1、店面規模不大，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄，功能齊全，例如洗頭室內的洗發池緊靠，連成一片，即顯得專業整齊，又不會浪費多余的空間，顧客在洗頭時不會互相影響，還可以與熟人聊天，輕松愜意;理發工具全部放在柜臺的暗格中，認真嚴謹、合理有效的利用了每一個細小的空間。
2、室內裝修風格可圈可點，主題簡約明確，顏色對比鮮明，燈光布局和諧自然，整潔干凈，極大的擴大了室內空間感，有設電視、電腦、書架等供客人娛樂消遣，較人性化。
3、店面設計風格一般，標志logo無出彩之處。
4、店內工作人員不多，較為安靜，營造了室內氣氛和美感。
5、服務態度和管理水平：服務態度良好，快捷周到，嚴謹有序，有專業工作服，店內環境干凈整潔，氣氛輕松愉快 。
6、針對校內男生主要是簡單的洗剪吹，而校內女生對洗、燙、拉、染、護的美發需求比較大。
7、配套設施：較一般 。
8、工資水平：洗頭底薪3000，有加成分紅 。
9、營業時間段：10:30~23:00
以上是我們采用的實地調查法，主要通過問答的方式來進行收集第一手資料。
我們在對青春記憶理發店進行實地調研的時候主要針對了一下幾個方面：
1. 服務的問題
青春記憶理發店的問題反映在兩個大的方面，首先是技術方面，相當多的同類理發店缺乏時尚的技術培訓，美容美發師文化程度低，持有國家勞動部門頒發的美容美發師職稱證上崗者的比例甚少。但由于該店面屬于小型點，所以在職稱方面不必太過在意。在這樣的情況下，部分理發店很難保證通過技術來達到服務的質量。其次是產品方面，相當多的美容美發店抱有急功近利的心理，為了獲取暴利，不惜通過地下渠道購進劣質價廉的產品進行銷售。服務品質的欠缺與不穩定性嚴重影響了美發店的形象，并在一定程度阻礙了美發業的發展。在大多數理發店中存在主要問題還是服務，因此服務因素仍然是困擾企業發展的主要癥結。也從另一個方面影響了美發店的業務水平。
2. 價格的問題
青春記憶理發店的盈利來自于技術水平與人員服務這兩大塊，在經營方面，青春記憶理發店的理發價格一直就是比較低的狀態，以為對象主要是無收入能力的在校學生。并在大多數情況下，美發店的產品價格嚴重失真，超過了產品應有的價值。在技術服務方面，服務項目的收費更缺乏價格標準。在廣東地區，由于市場競爭的激烈，面部基礎護理的單次價格已低至20元左右;而在上海、北京地區，同類項目的單次價格卻高達120元左右。所以青春記憶理發店在這方面做得比較明智合理。
3. 信譽的問題
理發店的信譽問題主要還是來自于其服務質量與服務承諾的不對稱所造成的信譽缺失。大部分美容美發店在經營方面為了吸引顧客美容美發消費的興趣，不切實際地隨意承諾，致使無法達到預期目的而導致顧客的消費權益受到侵害，因而演變成為欺詐性消費。我們對曾經在青春記憶理發店接受過服務的人進行了小部分調查，結果顯示他們在信譽方面還是比較令人滿意的。
4.服務失敗問題
正如我的室友上次在東
尼發藝想換一個新的發型，她向理發師闡述了自己需要的是剪短一點點，然后發梢處稍微向內卷的發型。
實踐總結300字篇十一
暑假期間，我在中國工商銀行南京分行進行了為期兩周的社會實踐調查，中國工商銀行是以金融，保險為經營范圍的國有獨資企業. 作為中國資產規模最大的商業銀行，截至20xx年末，工商銀行總資產17.5萬億，穩居全球上市銀行之首。中國工商銀行由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網上銀行構成電子銀行立體服務體系，工行業務范圍包括人民幣儲蓄，外幣儲蓄，儲蓄旅行支票，外匯借款，同業人民幣、外匯拆入，發行金融債券等;
為了規范工商銀行的會計工作，中國工商銀行制定了會計基本制度，包括總則，會計核算基本規定，會計核算管理，基本業務核算，結算業務核算，外匯業務核算等章節。1994年頒布《中國工商銀行資金管理暫行規定》，包括總則，信貸資金的管理，人民銀行再貸款的管理，匯差資金的管理，同業融通資金的管理，資本的管理，呆壞賬準備金的管理，內部資金的管理，資金的統計監測制度及附則。會計機構設置有計劃管理科、財務科、會計科、結算中心。《中國工商銀行總會計規定》規定了總會計的配備及任職條件，職責范圍，工作權限。出納的工作流程如下：辦理銀行存款和現金領取，負責支票、匯票、發票、收據管理，做銀行帳和現金帳，并負責保管財務章，負責報銷差旅費的工作。銀行會計包含于金融企業會計。工作職責有：1認真組織、推動會計工作的各項規章制度、辦法的貫徹執行。2按操作規程，認真進行會計核算與監督，努力完成各項工作任務。3遵守國家財經政策、法令和有關制度，認真辦理各項業務。4講究職業道德，堅持原則，維護財經紀律，同一切違法亂紀行為做斗爭。
在調查過程中我總結了一些會計人員應具備的基本素質：熟悉專業知識和相關政策法規，有一定的法律學，經濟學，管理學及營銷學等方面知識;有良好的職業道德，工作認真踏實，謹慎細致，思維敏捷，邏輯分析能力強，對數字敏感，記憶力好;有較強的社交能力，信息快，懂變通，善學習，求上進;遵守法制，忠于企業。而銀行財會人員應該具備的綜合素質有1、“客戶至上”的服務觀念 2、工作的獨立處理能力 3、各種問題的分析解決能力4、人際關系的協調能力。更不可忽視的是良好的心理素質，尤其是1、“處變不驚”的應變能力 2、挫折打擊的承受能力3、情緒的自我掌控及調節能力4、滿負荷情感付出的支持能力5、積極進取，永不言敗的良好心態。
商業銀行的競爭，從本質上說是資金籌集能力和配置效果的競爭。因此，資金運營在商業銀行經營中占據核心地位，有效地資金配置是保證銀行運營質量和效益的基礎。中國工商銀行實行統一管理體制，分行在總行的授權范圍內開展經營活動的管理模式。分為兩級管理體制：一是管理行對本級的資金管理，二是上級對下級行的資金管理。差額集中管理模式是目前普遍采用的一種管理行對下級行的資金管理模式。由資金運營計劃表和編制說明兩部分組成的資金運營計劃是工行為實現年度季度和月度資金營運目標，綜合反映一定時期各項業務活動和經營成果全貌的經營計劃。編制的原則是1資金來源制約資金運用2集中資金保重點保支付3優化資金配置，強化集約經營。根據我國新頒布的《金融企業會計制度》商業銀行的財務報表主要包括三部分，即：主表，附表和附注。其中，主表包括資產負債表，損益表和現金流量表。此外有些上市銀行還要有股東權益變化表。
會計信息化是基于現代信息技術平臺，容物流、資金流、信息流與業務流為一體，反映會計與現代信息技術相結合的，高度數字化、多元化、實時化、個性化、動態化的會計信息系統。具有以下特點：1.會計信息的實時性 在網絡環境下,發生交易的數據通過網絡傳遞,直接下載到會計應用程序中,使得從原始單據到生成最終會計信息的過程瞬間就可完成。從而減少其決策風險。2.會計信息的智能化 會計信息化系統具有控制功能和管理功能。,它離不開與人的相互作用,尤其是預測與輔助決策的功能必須在管理人員的參與下才能完成。所以,會計信息化不再是一個簡單的模擬仿真系統,而是一個人機交互作用的智能型系統。3.會計信息的網絡共享使得會計信息資源共享性得以實現。
在信息技術迅猛發展的當今，會計信息化是會計發展的必然趨勢。隨著經濟的發展，會計信息化的作用日益凸現，其發展前景非常廣闊。可以預見，會計信息化將朝著信息資源的高度共享，數據處理的高度實時，會計報告模式的新突破，智能型會計決策支持信息系統的建立與完善，移動商務和商業智能(bi)的普及應用等方向發展。
在工商銀行實踐了只有短短的2個星期，卻使我領悟到許多，學習銀行業務是一個漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業務也種類繁多，容易被混淆。在學習過程中，要多問多聽多想，不斷理清條理，工作起來才能得心應手。面對客戶的咨詢時，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問題在哪里，解決方法是怎樣。而且要主動向客戶提出親切的詢問，并及時引導客戶辦理各項業務。在銀行工作，服務是最重要的。大堂經理/助理是第一個接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務，最親切的微笑以及最有效率的工作。在為人處事方面我也受益匪淺。作為新手，做起事來要謙虛謹慎不乏自信。謙虛可以給領導同事留下好的印象，讓別人親近你，但又不要貶低自己的能力，虛心求教讓你快快成長，不斷摸索讓你積累經驗。之所謂活到老學到老，只有不斷學習才能提升自己的工作能力，與時俱進，財務管理人員需要及時了解國家政策的新變化才能為企業創造更大的效益。這次社會實踐是短暫而又難忘的，我收獲了許多也感悟了很多，今后我一定多參加和專業相關的社會實踐，在實踐中不斷學習和成長，立志成為一名優秀的財務管理人員。
實踐總結300字篇十二
開場白：一提起我的暑假實踐，就讓我很心酸，很委屈，難道就因為我們是學生就給予我們不公平的待遇嗎?一個企業如果它的老總總想讓它有更好的發展，那么首先對自已員工要像家人一樣，只有這樣員工工作才覺得很精力，值得才會更好工作。如果老總總覺得員工只是在公司工作，是勞動工具，不用正眼看他們，那么，這個公司何談發展，哪來的前途，好、壞也許就在一個人的一念之間，那么為什么不能讓它往好的方向去發展呢?
放假第二天，我和同班三位同學去找工作，因為之前同學在哪里工作過，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風光無限”的裝飾公司，不用說，去哪就是一名業務員，因為和我們所學專業吻合，況且我們也有一定的基礎，所以那公司經理就同意我們留下，我們也表示可以，就讓我們第二天去報到。
第二天早上，我騎著自行車，戴著耳機，心情那是一個美呀!樂滋滋的，很早我就到了公司門口，經理安排我們和其它兩名業務員負責在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語，就像我們專業課中所以，一樁過意的失敗往往關系著營銷人員的言語。
在眾一待了幾天，公司開的一個櫥柜店要開張了，經理便把我們幾個調到這邊(店在一校對面，板川精工廚房)開張頭幾天，我們就打掃衛生，因為剛裝修不久，里面灰塵、垃圾特別多，現在店里面那么亮，干凈的廚柜，環保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天，那幾天又當了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米，特別長，我們站在腳手架上擦，特別害怕，但又不敢說我不想擦，惹得老板說我們學生嬌氣。
開張那天們分配我們四個分頭發傳單，我就在車站對面的物華世界門口，整整發了一個周，而且都還是在同一時間，地點下，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸，有人說我們不好好學習，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了，那次，我突然發現我好孤獨。感覺被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗，產生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭。
大街上的傳單發后，又打算在中衛各新建小區發傳單，小區保安不許發，所以我們只能偷偷拿進去一點，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足，即使是這樣，小經理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們，好像我們做錯了一樣。
之后，我便和同學在瑞豐，坐在門口，看著像是在裝修的，我們便會問一下，要么聽誰家在裝修，便上樓去問，要廚柜和集成灶不，跑了無數家，終于有人說可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意，便簽下了那份單，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。
終于一個月就要結束了，該發工資了，懷著一顆激動的心情來到廚柜店里，照就我們打掃了衛生，之后人家讓我們拿工資，190，是不是搞錯了?人家死不承認說，保底600元，每月必須拿到四萬塊的單，拿不下保底扣單，所以扣掉300元遲到、請假、每次50元，算下來190元，我們當時傻了，由于我們沒有此類經驗，真不知道要怎么辦才好，憑什么要這樣，當時可不是這樣講的，是學生要這樣的欺負我們嗎?還對我們大喊大叫的，其實之前對我們工作的不滿，純卒就是為發工資時找理由嗎?還老板呢?
第3天，人家叫我們去拿工資，讓我們去就是滅我們威風，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特別橫的樣子，說愛要不要，提成之后，給，我們在無奈下拿了300塊，但提成現在人家不給了，說客戶沒簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛!工資300，沒提成，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服，還有沒有道德，這檔的老板，能讓他的公司有好的發展嗎?不尊重員工，也看不起他們，到最后失敗的還是他。
社會實踐結束了，讓我深刻的認識到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，尊重員工，那么員工也會和老板好好工作，讓企業走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業務員本事不行。
社會如此現實，希望2年級的同學在今后頂崗實習或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學能夠在校好好學習，學習更多的知識，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿，但是我一直相信“堅持不懈，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光。
同學們，學到一技之長，總歸沒錯，相信自已，你能行!我相信態度決定成敗，態度決定道路，態度決定人生。
謝謝大家!
實踐總結300字篇十三
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要經歷，也是一個成長的重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與他人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中得到認真的貫徹，好的習慣也需要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識將是是我人生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。
“三人行，必有我師”，我們可以從老師們身上學習的還很多很多，可以是知識、也可以是道理。實踐活動是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我們認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本知識充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
艱辛知人生，實踐長才干通過這次的的實習活動，我們逐步發現了自身的不足。
(一)、缺乏創新
大學生是一個充滿著激情與創造的團體，思維活躍，想象力豐富是我們最大的資本，但在這次的實踐過程中，我們并沒有充分的應用好自己身上最寶貴的資源，由于缺乏敢于創新的精神，在采訪與寫作時，幾乎看不到自己的閃光點，這與大學生的積極、活躍是不相符合的。
(二)、經驗不足
多年的在校學習，使我們對新聞采訪與寫作在理論上有了深刻的了解，曾經信誓旦旦的以為自己已經有能力勝任新聞采訪與寫作工作。但實際告訴我們，我們還要學的還很多，我們的理論與實踐之間還存在著一道鴻溝，跨越這道鴻溝還需要我們付出艱辛地努力。
(三)、不善于主動
無論是做事還是學習，我們一直都延續著學校老師教學生學的學習特點，到了實習時我們才發現，學習是需要主動的，生活中每一個人都可以是我們的老師，需要我們自己去用眼睛觀察、用耳朵聆聽、用心去感悟。被動的學習是有限的，主動的學習才是無限的，只有養成主動學習的習慣，將來的我們才能與世界同步發展，與時代齊頭并進。(四)、價值觀不明確在實習之前，我們并未認清自己的位置，對自身價值也不能夠進行客觀評價。但實習過程不斷地使我們知道了要將在學校學到的理論知識轉化為實踐中的應用是一個漫長而艱辛的過程，使我們認清了實現自我價值不在于僅僅是從事新聞工作，還可以從事與新聞相關的其它職業，只要能用自己的力量去奉獻社會，任何崗位都能夠實現自己的價值。
我們的不足還很多，但最重要的是我們學會了認識自己的不足，學會了正確認識價值關系，這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的我們，更應該提早認識社會、走進社會、適應社會。暑期實習活動正好為我們提供了磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我們會更加積極的參加這樣的活動，用理論與知識碰撞出新的火花。
實踐總結300字篇十四
當一學期緊張的學習生活走向了尾聲，“暑假怎么過”便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的認為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學習，不過，更多的同學則想利用暑期去進行社會實踐。加之學校的推波助瀾，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。因為每一個意氣風發、熱血沸騰的中學生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的中學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下，我順利地進入阿佳家紡干了三天。
這家工廠的工作主要分為五種，裁剪、縫紉、手工、檢驗、包裝。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的形狀，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾、坐墊，手工則是加之修飾，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉，釘上紐扣或者縫上背帶，其他還會添加一些小飾件，經幾位叔叔阿姨的檢驗之后，便進入最后一道程序——包裝。包裝最簡單，所以我便選擇了這一項來實踐。
我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀，與一張說明卡一起裝入包裝袋，然后貼上條形碼，合上袋子即可。雖然工作很簡單，但是還是需要細心對待，既不可弄錯正反面，也不能貼錯條形碼。一天下來，需要重復同一種工序幾百遍，下班后也不免感到腰酸背痛，打工確實不容易。
當然，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距，具體而言是缺少細心和經驗。做事不太靈活，不太善于觀察細節，所以無論在速度或質量上都略遜一籌。
不過我打工的目的并不是為了賺錢，而是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當然，在這次工作實踐之后，我也如期獲得了不少的認知。
工作鍛煉了膽識和勇氣，重復培養了耐心和細心，努力換取了自信和快樂。“艱辛知人生，實踐長才干”，通過這三天打工，使了解了父母工作的艱辛，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。下學期。我一定更加努力地學習，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應該做的事。
培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在于書本之外。”在打工的過程中，中學生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經驗，至少可以得到一種體驗。因為打工的過程中，中學生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往。在這些過程中，中學生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關系，等等。這不僅使中學生更加了解社會，加強實踐能力，也會讓中學生更加深刻地學會處世，同時提高了思維深度。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，打工實踐有助于我們我提早走進社會、認識社會、適應社會。 我們已經是一位高中生了，不僅要取得優異的學業成績，也要體驗各種不同的生活，了解生活中的酸甜苦辣， 融入社會，提高自我!
實踐總結300字篇十五
俗話說：“百聞不如一見，百見不如一看，百看不如一干”，在這個暑期中，我有幸來到湖南省茶陵縣第一中學進行我的暑期社會實踐，將理論運用于實踐。在這里，我學到了很多課堂上沒有的東西，也第一次對將來當一名優秀音樂教師的志向進行審悅的思考。
這次暑假社會實踐活動，對我個人來說，無疑是一筆巨大的人生財富，也是一次勵煉自己的好機會，在大學期間，老師傳授給我們先進的理論知識，教給我們專業技能，但是，這些知識都出自課本，而我們要想在這競爭激烈的社會上立足，就得懂得如何運用知識，將它轉變成我們在社會上的立足之本，這樣才能體現它的價值，進而實現人生價值。的確如此，在知識經濟迅猛發展的今天，一個人要想走出校門，踏入社會能有所作為，那么，現在就得學會親身社會實踐，自覺主動去求知，不能一味“紙上談兵”。
作為一名當代大學生，除了要學好專業知識和專業技能外，許多東西還需要我們自己去探索，要我們自己親自去創造，俗話說“實踐出真知”，其意思就是通過實踐可以明白事物飲食的真理，還可以探究出解決問題的辦法，老師只是一個引路人，一個放飛我們夢想的人，一個點燃我們激情的人，一個激發我們斗志的人，然而真正的實踐者只有一個，就是我們自己。
在社會實踐期間，我去了高中時的母校，由于學校老師的信任，他讓我對高二音樂特長生進行樂理這門課程的教授，剛開始我既激動又緊張，感覺自己沒經驗也不知道是否能教好，但是我對自己說：沒關系，邁出第一步就好了，于是我從備課開始，把第二天要講的內容提前準備好，這樣就不會毫無頭緒，上課的第一天，由學校老師向同學們介紹后，我便走上了講臺，當時許多雙眼睛望著我，我感覺尤其的不自然，頓時才發現老師平時在講臺上為我們上課是如此的偉大，就是小小的一個舉動、談吐、言行、站姿，包括一些細節都是值得我去學習，上課的時間一天又一天的過去了，當然在講課的過程中遇到了不少問題，但是我還是堅持下來了，由開始生澀的表達方式到流利的表達，由放不開到很自然，講課的方式也得到了同學們的認可，看著同學們一天天的進步，這時一種小小的自豪感由然而生，原來當老師的滿足感是很簡單的——只要能讓自己的學生聽懂并且學到知識就足夠了。要是能和學生很好的溝通和交流，那是最好不過了，我很慶幸，在給學生上課時，他們會很認真地聽講，上課的效率也很高，下課的時候我也和他們一起聊天，交流感情。到了快結束時，學校要求出一套試題讓學生們考試，我把所講的內容都翻出來了，先把要出的題型用一張紙列出來，然后開始一道道的出，等全部都弄好了，還要劃好分值，看了看時間，試卷花了差不多3個小時，看著出好的試卷，那種滿足感又冒了出來，心里感到無比的高興。第二天拿著出好的試卷到學校復印30份，讓同學們測試，看著同學們認真的做題，心里想著老師每出一套題是多么地不容易，所以以后得珍惜每一次的考試機會，還有看到自己的勞動成果被重視，心里也是無比的開心，等考試結束后，第一次批改試卷，看了又看，算了又算，生怕給學生們少算一分，原來在老師改卷的過程中，是非常希望每個學生都能得高分，不希望看到滿滿的“×”，因為這是衡量老師教學水平的標準，它就取決于學生的成績，批改完試卷，總體情況還是不錯的，大部分同學都及格了，還有部分同學取得了不錯的成績，所以我感到十分欣慰。
通過一個月的社會實踐教學活動，一方面，鍛煉了自己的能力，在實踐中學會了成長。另一方面，為社會也做出了自己的貢獻，但也存在著不足，所以在以后的日子里，我會更加珍惜在大學學習的時光，努力掌握更多的專業知識，并不斷的深入到實踐中去，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為以后更好的服務社會打下堅實的基礎，我相信“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁兒，胸懷“會當凌絕頂，一覽眾山小”的壯志，不斷提高自身的素質，在與社會的接觸過程中減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，這樣才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
總之，我從這一次教學實踐中收獲了不少，明白了許多做老師的要求，也知道怎樣和學生相處，懂得了講課的方法，積累了經驗，因此我在大學期間要更加努力學習，不斷充實自己、豐富自己，開拓自己的視野。做一個有理想的人，一個有責任心的人，一個積極進取的人!同時，也讓我更好地認識到了實踐的重要性，讓我能夠在今后的學習中、工作中可以學以致用。
實踐總結300字篇十六
今年暑假，我們長堰中學根據教育局關于暑期工作文件的精神和具體要求，充分調動各方面的積極因素，同時結合社區自身實際，開展了形式多樣、生動活潑的暑期活動。現將暑期活動總結如下：
一、讓學生明確了暑假生活安排的計劃性、科學性
(一)學生科學地安排好了暑假時間
同學們認真地進行總結、查漏補缺。珍惜暑假時間，進行科學安排。每個同學制訂了切實可行的暑假生活計劃，合理安排作息時間和各種活動。認真獨立完成各科暑假作業，并在暑假結束前安排時間做好新學期的準備工作，進行了適當的預習，并且制定出新學期學習計劃。
(二)開展了各種實踐活動
1、 “攜手共建文明”宣傳教育活動
① “在學校做文明學生，在家庭做文明成員，在社會做文明公民。”積極倡議，身體力行，促進文明，共建和諧社會。
② “遠離非法網吧，拒絕卡通鴉片。”建立健康生活理念，培養良好情操。
2、體驗教育活動
“計算成長的成本和代價，感謝父母的付出和恩情”，學會珍惜恩情、感激父母、勤儉節約、艱苦樸素。
3、在八一建軍節前后開展了擁軍優屬活動，觀看愛國主義影視片，寫好觀后感。
4、開展了“紅色記憶駐心田”手抄報比賽。
5、“讀萬卷書，行萬里路”祖國大地風光名勝游。(寫出游記)
6、科技創新活動“四個一”
閱讀一本科普書籍;觀看一次科普展覽(或科教電視節目、電影);制作一件科技創新小作品(每班三件);撰寫科技小論文或創作繪畫。
8、讀一本好書活動
在“紀念抗戰勝利70周年”之際，通過閱讀紅色經典書籍，進行了愛國主義和民族主義、集體教育。
紅色經典書籍推薦：
《保衛延安》《紅日》《青春之歌》《林海雪原》《鋼鐵是怎樣煉成的》《雷鋒》《紅巖》《三家巷》《紅軍長征的故事》《把一切獻給黨》《星星之火》《紅色中國》《朝花夕拾》《放眼看長征》《苦菜花》等。
二、在暑假生活中，增強了“三個意識”
1、增強了“長中人意識”。暑假期間，學生時時處處牢記“我是長中人”，仍然像在校時一樣以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》為行動準繩，嚴格要求自己。
2、增強了法制意識。在學校有校紀校規，到社會有法律法規，學生們做到了遵紀守法，嚴于律己，防微杜漸，自覺遵守公共場所秩序，遵守社會公德。
3、增強了安全意識
(1)人身安全。學生做到不自行到陌生水域游泳，注意交通安全。增強了防范意識，學會了自我保護，牢牢繃緊安全之弦。
(2)學習了急救常識，沒有發生中暑、觸電、燙傷、煤氣中毒等意外事故。
(3)注意飲食衛生。
總之，在師生的共同努力下，我校實現了暑期工作計劃中制訂的目標，使青少年度過了一個“安全、健康、有益、快樂”的假期。
實踐總結300字篇十七
社區是整個社會的基礎，是聯系黨、政府和群眾的紐帶。社區工作的開展，對整個社會的發展有著直接重大的影響。作為社區工作者，面對的是眾多的居民，接觸的是居民大大小小最瑣碎的事，我們的工作更有意義，也更重要。
轉眼到社區工作已__年多了，在這段時間，無論是在待人接物上，還是在處理緊急事件突發事件上，東安社區的前輩們做出了好的榜樣，他們用自己的行動影響著我。隨著時間的推移，我的認識在改變，我的感受在加深，我的工作能力也在增強。我越來越清楚地看到社區工作的重要性，以及做好社區工作的不容易。這兩年里，我對社區工作有了進一步的認識，學到了不少知識，做到了真正靜下心來踏踏實實地扎根于基層為群眾服好務。那么在新時期新形式下，我們怎樣做好社區工作，怎樣才能給居民帶來便利，讓群眾更滿意呢?我總結出了以下三點，概括為對上、對下、對自己三方面。
一、對上
對上是指社區工作者要對上面的政策、方針加以系統理論化的學習，并認真貫徹執行，對上級指示要及時向居民群眾傳達，對居民群眾提出的問題要及時向上級匯報。
首先，我們應該了解自己的職責范圍，熟悉社區安全、民政、勞動保障、計劃生育等各項政策法規，并認真貫徹黨和政府的重大方針和政策，同時分清是非，正確認識各種社會現象，讓群眾在黨的領導下、新的政策下生活得更好，讓他們也能隨時了解新的政策，跟隨黨和社會發展的步伐一起進步。我們深入了解和學習掌握各種方針政策精神，對我們今后工作的開展為我們更好地服務于居民群眾，都具有著及其深遠而重要的意義。
其次，做好社區基層調研工作，為各部門提供基本信息和決策依據。社區作為基層組織，是聯系黨委政府與廣大居民群眾的橋梁，承擔著許多部門的各項上承下傳工作。我們只有充分領會各部門的政策，領導的意圖，對上級安排的工作及時地完成，對上級的指示及時地向居民群眾傳達，對居民群眾提出的問題及時向上級匯報，不能隱瞞或者不報，更沒有任何借口的不完成或不按期完成。針對社區工作的方方面面要形成充分的調研，才能扎扎實實地為居民群眾服好務。
二、對下
對下是指面對我們所服務的居民、群眾，我們應該抱以一種怎樣的態度，一種怎樣的工作信念，以一種怎樣的辦事效率來為居民服務，讓他們感到滿意，做到真正的服務于民，造福于民?
首先，我們應該把自己的位置擺正，我們只是為群眾服務的一名普通工作人員，所以我們對待每一位來辦事的居民都應該熱情地接待，耐心地講解，要有奉獻精神，真誠、耐心地對待每一個人，每一件事。要把居民的事當成自己的事來辦，他們生氣了，我們不能不耐煩，要耐心、仔細地向他們講解，直到他們明白為止，滿意為止。即使是一件小事也要及時地去處理，要時刻把他們放在心上。
其次，要多下小組，深入群眾，關心他們的方方面面，隨時了解社區每一位居民的生活情況，哪一戶生活上有困難，哪一戶是孤寡老人，哪些是申請低保的，哪些是下崗失業人員等等，及時為他們排憂解難。要多和居民交流，正確的引導他們的思想，關心他們的點點滴滴。
三、對自己
作為一名社區志愿者，我們更要堅定政治信念，明確服務宗旨，時時刻刻嚴格要求自己，服從組織的安排，重視理論學習，積極對待身邊的每一件事，不斷的加強自身的學習，加強自身素質，提高工作能力和辦事效率，只有這樣才能更好的應對工作中的每一件事。只有不斷的學習，正確貫徹黨的政策和方針，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，忠實地做好本職工作，才能更好地服務于人民。我們還應該虛心向周圍的同志學習，清楚地認識到自身的不足，不斷完善自身。在工作上，我積極加強與辦公室工作人員互相協作，虛心請教，更有利于工作的順利完成。
我將在今后的工作中，不斷地剖析自己，在實際的工作中找到自己的不足，通過不斷地學習和積累，提高自己的工作能力。我堅信，在未來的日子里，我將伴隨著社區共同成長。
實踐總結300字篇十八
時刻匆匆，轉眼間__年的時刻已經過去了。回想我來到_縣，來到__鄉衛生院，在那里做了一名光榮的支援貧困縣計劃的義工，仿佛就是昨日的事情。在這__年的時刻里，我時刻不忘自己是一名義工，是一名大學生。時刻踐行志愿精神，把奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神牢記在心。在各級領導的關心指導下，在縣團委和院領導的高度重視和領導下，認真完成每項工作。使工作潛質、思想素質等方面都有了更進一步的提高。現將我這一年的工作狀況總結如下：
一、虛心學習、不斷進步，充分展示當代大學生的風采
作為一名義工，去年__月來到_縣__鄉衛生院后，就投入到了緊張的工作之中，為了更好，更細致的做好義工服務工作，我在工作之余迅速了解、熟悉醫院的規章制度、操作規程，掌握正確的、詢問病史、病歷的程序，熟悉西醫的視觸叩聽與中醫的望聞問切等檢查步驟與方法。透過一段時刻的臨床工作，我親身經歷了貧困地區的人民因病所困的痛苦和因病返貧的無奈，體驗了貧困地區的人民缺醫少藥的無助，這一切都深深刺痛了我的心，使我久久不能平靜，以前對貧困地區的認識只是概念性的，此刻確觸目驚心，令我震驚。
這一切更堅定了我從事醫療工作的信心和決心，我時刻提醒自己，作為當代大學生，義工我要把全部的熱情和有限的精力，投入到義工服務之中，為廣大人民的健康生活貢獻一份微薄之力。
二、踏實肯干、發奮做好各項工作，展現當代義工的精神面貌
在服務工作中，我始終把救死扶傷，實行人道主義的職業道德銘記在心，并結合貧困地區的實際狀況，時刻提醒自己要用真情感動大家，一切從患者的利益出發，全心全意為患者服務。貧困地區的人民經濟條件差，患病后經濟條件惡化，往往心理負擔重，思想包袱大，給治療和康復都帶來了很大的不便，思考到這一點，我就堅持在保證醫療效果的前提下，盡可能的降低費用的醫療準側，為貧困地區的人民降低醫療費用的支出。
為此，我在工作之余，堅持學習和鉆研中醫針灸療法和功能鍛煉療法等傳統的醫療方式，并應用到臨床中，取到了良好的治療效果和社會效益。記得當時一名__多歲高血壓突發偏癱的男患者家里上有老下有小，家庭經濟困難，心理負擔比較重，再病情惡化的狀況下，不理解治療，堅持要出院。對此，我熱情主動，耐心細致的給他以及家人做思想工作，消除他們的思想包袱，穩定病人的情緒，并思考到患者的經濟狀況，免費堅持給患者做針灸和康復鍛煉，取得了良好的效果并節省了開支，贏得了他們的信任。
三、其他方面的工作
在做好服務單位的工作的同時，我還用心參與其他方面的工作和活動。
為響應國家實行新型農村合作醫療制度，解決廣大農民看病難，看病貴的問題，我和同事利用節假日走到農村講解農村合作醫療制度，動員廣大農民用心參與并組織醫療隊深入農村、敬老院開診義診活動，為老百姓講解高血壓、糖尿病及常見病的健康保健常識取得了良好的社會效益，用自己的實際行動踐行了大學生義工的宗旨。
四、堅持學習、不忘本色
工作之余，我還抽出必須的時刻刻苦研究理論知識，遇到同事們請教中醫知識，我會十分樂意的講給他們聽。另外還組織了中西醫知識討論會，共同摸索出了幾種常見病的特色療法，多次受到領導的表揚，我也因此豐富了知識，增長了經驗，收獲甚多。此外，經過自己的發奮，__年__月，我順利的透過了執業醫師資格考試。
五、強化自我，實現人生目標和價值
一年的志愿服務生活，使我感受到了人生的價值所在。每個人都有自己的人生目標和價值，要擺正位置，認準主角定位，應對現實，一步一個腳印，并不斷提高自身的素質和潛質，將人生目標遠景規劃，結合自身實際，一步一步發奮去實現，將自己變成一個對社會有用的人，體現出自己的價值所在。
總之，這些志愿服務生活經歷，使我實現了從學校到社會，從學生到醫生的轉變，履行了志愿服務義務，取得了必須的進步和成績，鍛煉了上進拼搏、吃苦耐勞的精神，更大限度的學會了如何去做好一件事。志愿服務工作也成為我人生的一段重要經歷。在領導、同事和義工朋友們的關心幫忙下，使我增長了見識、開拓了視野。
以上是我在_縣__鄉衛生院這__年的服務工作中的心得和體會，現向上級領導匯報，不足之處，請懇請領導批評指正，以便在今后的學習和工作中不斷提高，爭取早日成為一名合格的醫療工作者，回報社會，為和諧社會的建設貢獻一份力量。
實踐總結300字篇十九
在黨的xx大、建團95周年和110周年校慶之際，我們團隊一行11人以“和諧商漫路，紅色山陽情”為活動主題，帶著“公路交通條件對欠發達地區工業經濟的影響——以商洛市山陽縣為例”調研課題，前往商洛市山陽縣，進行了為期9天的實地調研活動。
此次“三下鄉”活動從六月開始，到九月基本結束，可分為前期立項策劃、實地調研和后期論文寫作三個階段。這個過程是漫長和復雜的，但每個階段的參與都讓我獲益匪淺。
驕陽似火的六月，當同學們還沉靜在緊張的期末備考中時，“三下鄉”活動在我校拉開了序幕。為扎實做好“三下鄉”活動，在前期立項策劃階段，我們團隊查閱資料、確定課題、聘請指導老師、確定團隊人員和撰寫策劃書等各項工作有條不紊地展開。1、收集了山陽縣當地的經濟，人文，地理等方面信息，并對信息進行分析與比較，初步確定了調研題目。2、明確隊員分工，著手準備各自事宜。制定詳細的活動日程、活動路線等，做到經濟，安全，詳盡，可行性強。制定一份切實可行的食宿安排方案，在保證活動正常進行的情況下，確保參與實踐的人員有良好的生活工作條件。根據策劃情況進行經費預算。3、設計制作出調查表，調查問卷;制作好宣傳所需標語，旗幟等，寫好宣傳材料。同時，向學長學姐了解相關事宜，學習經驗，進而對策劃書、調查問卷以及相關工作進行改進。在制定農村調查問卷的基礎上，擬定了比較詳細的部門座談提綱，為實踐活動的開展打下了堅實的基礎。
出發前，我們明確了“三下鄉”的目的和意義，鼓舞了我們的勇氣，激勵了我們的斗志，也讓我們對此行的意義和活動方向有了進一步的認識。結合課題，邀請老師進行指導，指導老師的專業指導讓我們方向明確，團隊立項成功讓我們的心情無比激動。
7月11日，全隊人員參加了學校舉行的xx年暑期“三下鄉”社會實踐活動出征授旗儀式，我們滿懷信心，整裝待發。指導老師因為臨時有重要工作，不能帶領我們團隊去山陽實地調研，我們11人在沒有老師的帶隊的情況下，17日下午出發去目的地!
7月17日晚，我們懷揣著期盼與探索的心情抵達山陽，開始了為期九天的調研活動。
在山陽調研9天時間里，我們與山陽縣委辦及七個縣直部門(交通局、城建局、財政局、經貿局、招商局、統計局和發改局)的領導進行了座談，參觀了山陽縣縣域工業集中區、污水處理廠、袁家溝鄂陜邊蘇區政府遺址和四家企業，到兩個村子進行了入戶問卷調查。調研期間，我們得到了山陽縣委辦、組織部以及鄉鎮部門企業的大力支持，使我們的活動順利完成。調研期間，我一直擔任參觀座談的主提問人和全程的記錄;每天晚上，我們全隊都會有一個座談形式的總結會議，總結當天活動，整理錄入資料，并安排第二天的行程。
到達山陽的第二天上午，我們首先來到了山陽縣委辦，與縣委辦領導見面并進行來了座談。會上，縣委辦領導向我們簡要介紹了山陽縣情、全縣經濟社會發展情況、工業主導產業、交通基礎設施建設現狀以及交通建設規劃。之后，我們結合所學專業知識，提出問題與疑惑，與會領導為我們進行了詳細分析和解釋。縣委辦領導認為：商漫高速可提升原路網的通行能力，推動沿線交通、衛生、教育、旅游、等公共事業發展，提高資源配置效率。山陽縣委辦的熱情接待和配合，讓我們感受到了地方政府對大學生暑期“三下鄉”活動的支持以及對我們大學生的關愛，這也為我們的活動提供了更大的動力。
當天下午，我們參觀了正在建設過程中的山陽縣縣域工業集中區——一個集現代材料、綠色食品和生物醫藥為主的綜合性工業園區。從工業園區辦公室主任的介紹中，我們了解到了園區的建設情況、遠期規劃和即將入駐企業的基本情況。熱火朝天的項目建設場面使我感受到：山陽縣域工業集中區建成將為山陽工業經濟的突破發展做出巨大的貢獻。
7月19日上午，我們在相關技術負責人的帶領下參觀了正在試運行的山陽縣污水處理廠，詳細了解了生活污水的主要處理步驟和現代工藝，真是不虛此行。
7月19日下午，我們一小隊5人到經貿局、招商局和統計局詳細了解了山陽的名優工業企業、——xx年招商引資資金和縣域經濟發展方面的統計數據(gdp、工業總產值、工業增加值、全年公路貨運量、貨物周轉量等)。通過對商漫高速公路建成通車前后相關數據的初步對比分析，我深深感受到：作為欠發達地區的山陽縣，商漫高速的開通、公路交通條件的改善為山陽的工業經濟發展營造了良好的投資環境，顯著帶動了山陽工業經濟的發展。
第三天，我們乘車前往銀花鎮釩礦企業參觀，隨后分組分頭到兩個村子進行入戶問卷調查。通過參觀我們了解到礦產業在山陽縣工業經濟中的比重大，但由于受國際大氣候影響，釩市場價格持續低迷，生產成本高于產品銷售價格，導致產品滯銷和積壓，造成了企業資金短缺，生產周轉困難，無法保證正常生產，企業被迫停產。
商漫高速公路建成通車之前，受交通運輸條件限制，秦嶺山區冬季長期積雪封山，道路全部中斷，礦產資源等開發運輸困難，嚴重滯約了山陽工業經濟的快速發展。
在我們發放調查問卷的過程中，通過與村民的交流，我們了解到：村里大部分青壯年在外打工，勞動力流失現象相當嚴重;沿線居民認為商漫高速能改善沿線投資環境，促進區域經濟發展，帶動物資流通，提升生活質量;個體經商者認為商漫高速能為其帶來商機;司機認為商漫高速將改善區域交通狀況，提高運輸效率;被征地的農民希望給予合理的征地補償及妥善解決就業問題。
7月21日，我們來到袁家溝鄉。我們首先前往袁家溝鄉希望小學看望小朋友，并贈送文具。在與校長的交談中，我了解到：遠程教育資源和蛋奶工程使眾多學生受惠;學校缺少音體美教師，教師年齡結構偏大;學校留守兒童多，留守兒童性格孤僻，喜歡獨來獨往，較難管教。
隨后在當地政府人員陪同講解下，我們參觀了袁家溝鄂陜邊蘇區政府遺址，重溫了入團誓詞，瞻仰了無名革命烈士。“鐮刀割開舊乾坤，斧頭劈開新世界。”鄂陜邊蘇區政府遺址里的一副對聯，默默提醒著我要銘記英雄先烈，以革命先烈為榜樣，珍惜來之不易的學習機會，努力學好本領，弘揚革命精神，去開拓美好幸福的未來。
下午，我們來到交通局與值班領導座談，詳細了解了山陽縣公路交通基礎設施發展情況、商漫高速公路和省道203的交通量構成、商漫高速公路通車形成的區位優勢和山陽縣交通建設規劃。
7月22日和23日，我們先后參觀了陜西永恒釩業集團、陜西必康制藥有限公司和山陽縣金川封幸化工有限責任公司，并與接待人員座談。企業負責人不僅給我們介紹了企業的概況和產值，還跟我們暢談了公路交通條件改善對企業的成本、效率、人才引進和利潤等的影響，并對我們的調研提出了合理化建議。他們認為公路交通條件改善可以給企業帶來足夠商機，加速物資流通，提高運輸效率。
7月23日中午，我們啟程返回學校，為期九天的調研活動落下了帷幕。
回到學校后，我們團隊利用兩天時間，及時開會對本次調研活動進行總結，并請老師就論文撰寫給予指導。假期里及開學以后隊員們按照分工分別對資料進行整理，并查閱相關資料，進行后期論文創作。對調研得到的信息以及查閱資料所得信息進行匯總，從中提煉出本次調研的目的以及取得的收獲，完成實踐報告。實踐報告完成后將實踐報告以及拍攝的dv短片等資料一并上交學校。
三下鄉社會實踐是我們大學生走出校園、走進基層、深入實際、接觸社會的一次很好的實踐鍛煉機會。時間雖然比較短，但是我感觸頗多，收獲也比較大。
第一次參加如此有意義的社會實踐活動;第一次在一個團隊里，分工合作，完成一項如此復雜的工作;第一次撰寫論文，并擔任主筆;第一次……
雖然有那么多第一次，但它是對我的一次難得的鍛煉，我不僅從中學到了很多，更重要的是讓我看到了自己存在的諸多不足，如此說來，此次“三下鄉”活動、這個夏季的經歷對我來說是一種難得的鍛煉和成長。
提高了理論聯系實際能力。作為一個數理經濟學專業的學生，整天被一大堆很難真正理解的理論充斥，此次“三下鄉”實踐活動，給我提供了一個廣泛接觸社會、了解國情省情縣情、鍛煉自己的機會。在調查實踐中發現新知、運用真知，提高了理論聯系實際能力。調查結束后，為了寫好報告，放假前我在校圖書館借閱了相關書籍：產業經濟學、運輸經濟學及工業經濟方面等6本書，帶回家來研讀。假期除了看一些奧運會經典節目，基本上看書、看資料;在返校前，基本上打好了腹稿，準備了提綱，動手寫了一部分文字。提前10天返校，回校后繼續和同學一起專心寫作。這個假期是我過得最充實而最有收獲的假期。
鍛煉了分析問題解決問題的能力。這次的三下鄉活動，從前期立項策劃、實地調研到后期論文寫作基本都是由隊員自行解決的，這為我們提供了一個很好的鍛煉機會。在準備階段，我們需要周全地考慮問題，遇到困難需要自己尋找解決的方法，還要積極尋找社會的幫助，下鄉期間，雖然沒有指導老師的帶隊，但是我們比較好地解決了臨時發現的實際問題，沒有意外事件發生。畢竟是頭一次策劃實踐調查，還有許多改進的地方。比如團隊人員的選擇、指導老師的聘請、經費的籌劃，關鍵是課題的確定等等。這些都需要在以后的活動中不斷地學習、改進和提高。通過這次的活動，我的實踐能力有了很大的提高，對我以后的學習和生活都將有非常重要的影響。
贏得了深厚的友誼和情誼。我們這個團隊11名同學來自兩個學院、兩個年級、六個個不同專業，6名女同學、5名男同學。在調研期間，全隊人員相處融洽，發揮了互助互愛的精神，并結下了深厚的友誼。雖然也有意見不一的時候，但是作為一個團隊，我們還是很緊密地團結在一起的。在相互相處磨合的過程中，我們更加意識到了團隊合作以及在發生分歧的時候尋找合適方式解決問題的重要性，也讓我體會到了團隊協作一致的重要性。
留下了美好的回憶。這次下鄉正趕上暑期最熱的時候，活動期間我們基本上是坐公共汽車，但我并沒有覺得吃了什么苦，只覺得每一天都是過得充實而有意義的。現在想起“三下鄉”的情景，更多的是懷念以及對參加這種活動的美好回憶。忘不了秦嶺腳下山陽的藍天、白云、青山、綠水，忘不了那里人民的淳樸、厚實、熱情，忘不了那里厚重的歷史文化底蘊和人文氣息，更忘不了風雨中我們團隊11個人相互扶持、相互依賴、相互鼓勵、相視而笑的每時每刻。而這一切的一切，將被永遠的珍藏在我們的似水年華中…
收獲了書本以外的知識。“琴棋書畫劍，詩歌茶酒花。”這十個字是暑期三下鄉期間，一位同學(我們團隊的一個成員)的父親給我們留下的贈言。希望我們細細揣摩、不斷磨練修為、提高素養。從調查中接觸到的每個人身上，感覺都能夠學到一些書本接觸不到的東西，也認識到需要不斷學習的東西太多，這應該是最大收獲吧。
裴斯泰洛齊曾說：“實踐和行動是人生的基本任務;學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實踐和行動的需要來決定。”這說明智慧與實踐永遠是分不開的，在實踐中可以檢驗真理，也能培養能力，彌補不足。
隨著時間的流逝，這次三下鄉活動已圓滿地畫上了句號。我很慶幸參與了這次難得的“三下鄉”機會，走進了基層、接觸了實際、初步了解了縣域經濟方面的知識。盡管在這個過程中，我們遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動，我想也只有我們自己才能體會到。然而，這一切并沒有結束，這次“三下鄉”活動將會成為我人生中的重要一課，也是我人生道路中一筆寶貴的財富。這次的經歷，將會成為我今后努力和奮斗的動力。我將以此活動作為人生新的起點，懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動與思考起程，去探索更加廣闊的生命航程。
注：上面是孩子大一暑假參加三下鄉社會實踐撰寫的個人總結，感覺他的確通過這次活動得到了鍛煉，也取得了一定的收獲。在此祝賀孩子!同時經孩子同意，把這篇文字放到這里，留下一段大學生活的記憶。
實踐總結300字篇二十
xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。
社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。現代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。它讓大學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發現不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。通過社會實踐，大學生能以現實主義的眼睛，以人文關懷的深度，去觀察、體驗這個我們既熟悉又陌生的社會。
而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。 同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法 ，我們要的是一個開放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見，不時的改善我們的活動 ，使我們的行動向著更有效的方向發展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協調好外部與內部的關系 帶領隊員適應不同的新形勢。
每天的努力，讓我們體會到了學習的重要性，每天我們各自奔波在我們的實習崗位，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適，但我們依舊沒有放棄，相互鼓勵，以一個集體的力量堅持下去。作為一個學生團隊，雖然我們缺乏相應的系統性知識，而且并不像政府部門那樣具有權威性，但是通過我們大家的努力，緊密的聯系，一起討論，一起做事，一起總結，一起面對困難，實事求是，求真務實，同樣能把最真實的成果展現在大眾面前，讓人們認識到恩施地區煙葉的生長現狀、煙農對煙葉評價及以后的發展如何，出現問題能夠及時提出并能找到解決的辦法，給自己增長知識， 相信通過這個活動大家的團隊精神、合作意識以及成果意識都有了進一步的提高。
雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。
"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師"，我們可以向他們學習很多知識、道理。
與人交往，關鍵在與真誠。初到辦公室，周圍都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事間的距離，都會獲得別人的微笑。有時候盡管只是一些細微的東西，比如早晨的一聲問候，給同事倒杯水，都會博得大家的關心和重視，因為它表達了對同事尊敬，也讓他人感覺到被重視與被關心。我和同事們我相處十分融合，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們相信我，也愿意把工作分配給我。其次就是要善于與他人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。做事要保持一種熱情和信心。其實，不管在哪個崗位，熱情和信心都是不可或缺的。雖然是處理一些日常的小事，熱情讓我對手上的工作充滿激情;耐心又讓我認真的對待工作，哪怕是小事，我都想辦法把它做好。俗話說：事在人為，成事在心。只要你有心去做，沒有做不好的工作。在工作中，要主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。做雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。要想收獲更多，只有勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
實踐總結300字篇二十一
一、實踐目的
面對再過兩年就要走上社會的自己，在大學的這個暑假也開始關注起招聘廣告來了，其中印象特別深的是大多數都要求有工作經驗，而大學生的工作經驗又從何而來呢？正因如此便激起了我要給自己積累工作經驗的想法，暑假近兩個月的時間比較長是最可以利用的，我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實踐內容
為了把學到的知識轉化為服務社會的本領，我決定投身于同學們辦的補習班團隊中，放暑假之前，一個高中同學聯系我，說他要辦一個補習班，現在正缺人手，希望我也能加入。我覺得這是個投身實踐的好機會，于是欣欣然答應了。我們補習班團隊一共有六人，我從學校回家正好趕上了招生的好時候，說到這我有必要將我們的補習班的具體情況講一下。
1、7月10日開始為期5天的招生工作。招生期間，主要是在人群流量大的路口向路人發放傳單，向他們講解補課的具體內容及收費情況，有意向的家長進行登記。在小區的每個樓門口和街道欄桿上貼宣傳頁，盡可能大的擴大宣傳力度。
2、7月15號進行公開課的試講，一一給登記過的家長打電話，讓他們帶孩子來聽，期間繼續宣傳，家長決定給孩子報名的，進行收費。
3、16號正式開課，開始為期一個月的老師生涯。我主要講初中和小學的數學，每天在上課之前查資料備課，上課時不光要講好課，更主要的是和和孩子們溝通，讓他們愿意聽課，聽懂課。
三、實踐結果
1、扎實的知識是你提高工作水平的堅實基礎。我在這次實習中雖然沒有用到自己的專業知識，但十幾年在校學習的知識像英語、數學甚至已經忘記了的理化是我當好老師，贏得家長信任、學生喜愛的關鍵。
2、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
3、不但要有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。
4、團結協作，善于溝通。團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！
通過這次暑期社會實踐，我總結了以下幾點經驗：
一、在社會上要善于與別人溝通
經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態
開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的"在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的知識用得著，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。 以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認識和啟發，多參加社會實踐對我們有百益而無害，我是這么認為的。
實踐總結300字篇二十二
面對還有一年就要出社會實習的自己 ，這個暑假也開始激起了出去闖一闖的想法。這是個難得的假期，因為在這段時期里我們可以做很多自己想做但平常又沒有時間做的事情。大學的第一個暑期里，我希望能與以往有所不同，拋下身份一個人去打拼，我不想總當溫室里的花朵，被別人呵護著，我想要獨立一下下。這是一種磨練，對我而言，想看看自己一個人是否有能力在如此惡劣的環境中靠自己的雙手雙腳和大腦生存，同時我也想親身體驗一下生活的酸甜苦辣，更為重要的是想知道在象牙塔里學的東西是否能幫助自己闖關，是否能被社會所用，而自己的能力是否能被社會所承認。因為在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法，而且能在社會上實踐所學，這才是教育的目的，也是我們的最初。想通過這樣的一次實踐，在社會這個圈子里找出自己的不足與差距所在。
那么我的社會實踐活動就從我拉箱上車去深圳的那刻拉開了序幕。一個人的旅途，很孤單，也很勇敢。我知道那是我的選擇，不后悔!穿著整齊的、正常的衣服，滿懷希望與渴望，開始了找工作的征程。一開始我對自己的期望很高，要求也還蠻高的，想想怎么說我也算是個半大學生，找好點的工作應該是小kase的事，而且朋友也蠻多的。可是當我去面試 工作時，我才發現，我錯了，我極大的高估了自己，這根本沒有我想的那么簡單。跟他們比，我真的問題多多。。。
找暑假工或是已招滿。我去過好多像星巴不克、肯德基、麥當勞等等的店里面試，那時候面試的人挺多的。當人事部的人出來要人時，他們宣布了一個幾乎讓我落淚的要求，就是不找暑假工或是已招滿啦。我當時真是氣憤極了，暑假工怎么啦?為什么不要暑假工?招滿了的話干嘛還貼著招工還那么顯眼。。。真的無法理解!我曾嘗試隱瞞自己學生的身份，去應聘咖啡廳工作，他們給了我填完一張表，然后問了些問題就對我說等通知，就讓我走了。我心里清楚這樣的情況意味著我已經被淘汰了。
第一、 證件不齊或是要求怪異。我曾經去面試一些大小廠像雅達、創力士、基達、永威、雷諾工業區、新力等等。他們的要求各不相同。像雅達就是因為我證件不齊，連面試的機會都沒有。像什么未婚證、居住證、健康證、畢業證。。。甭說，有的沒的都沒聽說過。像基達，要80后的，要不就是要熟手，那不就是要有經驗咯，暈死。。我都不符。想想新力，現在我都想笑咯!那廠有身份證就可以了，可是它竟然不要90后的，我更暈，真的是徹底崩潰。。這里我知道了，我缺少的正好是人家所具備的，被淘汰一點也不奇怪。
第二、 競爭太激烈。深圳算是繁榮的城市，人才多自然不在話下。每每有招工的地方就是人山人海。再者像快餐店、ktv、茶藝園這些地方有些要求要會講白話，我 是聽得懂點啦，可是并不會講。所以自然而然的被淘汰的事是不可避免的。這就是我在深圳找工作時遇到的問題。短短的一個月的時間里，除了打擊，最重要的是收獲了很多經驗，當然還有很多值得我該去思考、
主要體會：
這次實踐一晃而過，卻讓我從中學到了很多東西。在這個社會適者生存，面對一次一次的打擊，掙扎了很久，也想了很久，最后我選擇了回家。雖然這次計劃失敗告終了，但是對我而言，它仍是一段不可抹去的經歷，是一筆不可缺少的財富。首先，我在找工作的時候，融入了這個社會，第一次體會了頭頂烈日、走街串巷、一次次被拒絕甚至一次次被打擊的滋味。我開始反省自己，是我要求太高了嗎還是我還生活在城堡了，根本不懂得生活是什么，生存又是什么、從小他們就對我說，讀書的孩子才有出息，當時也覺得大人說話都是可信的。可是現在我不這么認為了，大學生又怎么樣，高學歷又怎么樣，沒有經驗，沒有能力，沒有技能，不了解社會的需求，只懂理論有什么用，沒用!這次實踐，收獲最大的是得到了很多經驗，也懂得了很多為人處事的道理，我不覺得這是一次失敗的實踐，至少對我自己來說，它很寶貴，人生的很多第一次在這個酷熱的夏期里出現：第一次一個人坐長途汽車、第一次一個人出遠門、第一次找工作、第一次面試、第一次租房子、第一次會為怕沒錢吃飯、第一次感到生活的不如意，第一次體會到了打工者的艱辛打拼、第一次那么奔波、我很慶幸，為我的勇敢、堅持!
這就是我在深圳的實踐經歷，我知道它不是一份合格的實踐報告，但我確信它對我而言，已經是一份完美的答卷了。
實踐總結300字篇二十三
大學的第二個暑假到來了，應學校的提議和社會對大學生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結。
因為我是計算機學院的學生，所以我在這學期的社會實踐中去了家附近的塑料廠幫助整理資料和制作表格。
暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節,是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,升華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干,是青年學生成長成才的正確道路,是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。
暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎!
年輕，是我們值得驕傲的資本，這個時代注定要我們去開拓!我們年輕而勇敢，我們都想成為在天空展翅翱翔的雄鷹，去搏擊浩渺的藍天;我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴;我們都想成為在史冊著名的偉人，在人生的畫圖上留下光彩的一筆!我們好想好想，用自己的行動開拓一片完全屬于自己的天宇，成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恒。而這一切的一切，需要我們用行動把空想變為現實，用實際行動證明! 一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。
在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美,勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。
它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。 步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。
活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量，為社會創造了新的財富。
“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。
感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。