為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售薪酬績效發放方案篇一
1、績效考核目的預期目標：制訂績效考核標準，以增進考核之客觀與公平性，并達最佳之激勵效果。
對公司全體員工進行績效考核的主要目的包括以下五個方面。
1.了解員工對公司的貢獻。
2.為員工的薪酬決策提供依據。
3.提高員工對公司管理制度的滿意度。
4.激發員工的積極性、主動性和創造性，提高員工基本素質和工作效能。
5.為員工的晉升、降職、培訓、調職和離職提供決策依據。
2、績效考核對象
公司全體在職員工，但以下情況暫不納入考核范圍：
(1)尚未轉正的員工及見習員工。
(2)月出勤未達到60%以上的員工不列為考核的對象。
3、績效考核成員構成
(1)績效考核人員。績效考核小組由四人組成，主體考核者(員工的直接上級)負責評分，考核小組其他三位成員分別為部門經理、人資部經理、品牌經理參與、監督考核過程。
(2)總經理保留對評估結果的建議權，并參與績效考核相關會議，提出相關培訓、崗位晉升以及員工處罰的要求。
(3)績效考核主體責任人應熟練掌握績效考核相關流程、考核制度、考核扣分標準，做到與被考核人的及時溝通，公正完成考核工作。
4、績效考核內容
主要涵蓋財務維度、客戶維度、內部管控維度、學習成長維度，品德操守、執行力、改善提升能力、團隊合作能力、溝通協調能力、團隊管理及專業技術能力等。
5、績效考核周期
(1)考核每月開展一次，考核時間為次月的7日之前完成，完成后交由人資部。
(2)收集考核數據：每月1日—31日之間，由績效考核人收集被考核人的考核相關數據。
(3)考核實施：次月5日之前，績效考核人根據所收集的數據，完成被考核人的考核。
(4)績效考核復核：次月7日之前，復評人員將完成考核結果。
(5)提交考核表格：每月8日，績效考核小組將確認后的考核結果提交公司人資部。
(6)核算薪酬：人資部提供員工考核評分數據給財務部，由財務部根據員工考核得分計核考核當月員工工資數額。
(7)整理考核資料：人資部負責考核結果整理歸類。
6、績效具體記錄
各部門經理或負責人平時應針對考核項目，查核所屬人員之工作表現，并隨時記錄其優劣事跡，作為考績評核時之重要依據。
7、考績等級設限規定
(1)當月有下列情形之一者，考績不得列為優等
a.有曠工記錄者;
b.有記過記錄者;
c.事假超過3天或病假超過4天者。
(2)當月有下列情形之一者，考績不得列為良等
a.有曠工記錄者;
b.有記過記錄者;
c.事假超過5天或病假超過7天者。
(3)應加減：
c、應扣：遲到早退一次扣1分，曠工一次扣3分，連續曠工3天以上的可除名。
d、應加：全勤加3分，合理化建議和創新的實施根據權重加分和嘉獎。
e、各部門采購物品前要掌握市場采購價，學會詢價、核價，低于市場價的要予以適當加分獎勵，超出市場價的要酌情予以扣分。
(4)零容忍行為：
1、嚴重詆毀公司形象。
2、貪污和吃回扣。
3、泄露公司機密。
一旦發現，除名或追究法律責任，其他嚴重違反公司制度和規定的行為，按相關制度或規定處理記過。發生上述行為者，實行考核一票否決制，即可直接確定為不合格。
個人考評表中分“優”“良好”“合格”“差”四個檔次，對應分值如下：90分以上為優秀，79分以上為良好，60分及以上為合格，60分以下為不合格。
8、績效考評等作業
(1)人事行政部應于每月月底前打印『公司員工績效考核評分表』，發給各部門經理實施評分等作業，并將考評等級直接填寫于考績表上(由人資部提供公司各部門負責人績效測評表;由公司各部門負責人提供下屬員工績效測評表)。
(2)由財務部向人資部提供公司各部門完成利潤的經濟指標數據;由人資部提供各部門員工的出勤情況和崗位職責履行情況。
(3)評等之結果，人資除審查外并應予保密與建檔管理，以做為被考核員工薪資調整、年終獎金發放、職務晉升之主要參考依據。
9、工資核算方法
(1)員工績效考核評分達到60分者，只能拿基本崗位工資全額，無績效工資;績效考核評分等于及高于60分者績效工資=績效工資全額乘以相應百分比;員工績效考核評分低于70分者：第一次予以書面警告，第二次予嚴重警告，并考慮予以降職或勸退。試用期員工不參加考核，待轉正后再行考核。
(2)考核結果連續三次優秀以上的員工可將其基本工資提高10%;連續六次優秀以上的，可晉升一級職位工資;整個年度被評為優秀的，可提升一級職位。
10、績效工資核定程序
(1)由財務部向人資部提供公司各部門完成利潤的經濟指標數據;
(2)由人資部提供各部門員工的出勤情況和崗位職責履行情況;
(3)由人資部提供公司各部門負責人部門績效測評表;
(4)由公司各部門負責人提供下屬員工績效測評表;
(6)績效考核結果與考核薪酬部分掛鉤，經公司領導審批后予以兌現。
11、績效考核其他規定
(1)每個部門月初把工作計劃表交給人資部，下個月初各部門經理按著工作計劃表程序進行考核：工作完成率、工作差錯率，成本控制率等，(財務維度由財務部打分、客戶維度由品牌運營部打分、內部流程由部門主管打分、學習成長維度由人資部打分)
(2)各個部門經理考核時一定要遵循公平、公正的原則，如有舞私隱蔽的，如果發現要視情節進行相應處理，可記小過或大過。
(3)對于績效不佳之人員，主管應了解其真正原因，進而從旁協助輔導，安排相關培訓或訓練以改善績效。
銷售薪酬績效發放方案篇二
1.1目的
制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經營帶來的收益，提高員工工作的積極性、主動性和能動性，并將短期收益和中長期收益與持續發展相結合，把薪酬管理合理化、標準化、制度化。考核不以懲罰、禁錮員工為目的，而是激勵員工的一種手段，增加團隊戰斗力，凝聚力。通過考核，讓每位員工把工作做得更精細，充分展示自身才華，提高工作效率，杜絕偷奸耍滑，“事不關己高高掛起”的工作態度，勇于承擔責任，從而取得合理的回報，推動項目更好的發展。
1.2制定原則：競爭性原則;公平性原則;經濟性原則;可操作性原則。
1.3考核對象：項目部全體員工(保潔員、炊事員、駕駛員、保安、試用人員等不參與考核)
1.4負責部門：由綜合部負責考核，財務部負責統計發放。
1.5薪酬與績效的關系
1、全體員工的薪酬與項目收益相關;
2、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應的部門考核結果相關;
3、部門負責人的薪酬與項目收益、管理能力及部門業績考核結果相關。
1.6保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢問他人的薪酬狀況。
二、員工薪酬制度
2.1薪酬體系
1、年薪制：適用于公司總經理、副總經理及其他經總裁批準的特殊人才。包括基本工資、其他津貼、季(年)終績效考核獎。
2、提成工資制：適用于從事業務經營的員工。薪資包括基本工資、職務工資，崗位工資，工齡工資，其他津貼，提成工資、年終績效考核獎。
3、結構工資制：適用于中、基層管理人員、專業技術人員、后勤管理人員等。薪資包括基本工資，職務工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績效考核獎。
4、固定工資制：工作量易于衡量的部分專業技術人員、后勤服務人員等，薪資包括基本工資，職務工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績效考核獎。
5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發放，試用期內無浮動工資。
2.2薪酬組成
員工薪酬由以下幾部分組成：
基本工資、補貼、福利、其他獎、項目收益獎、業務提成(銷售部門)、非物質獎勵、季(年)度考核工資(年薪制)等(根據職務薪酬體系確定人員薪酬的組成)。
基本薪資：根據滿足基本生活，崗位性質，工作能力等條件制定為固定工資包括(職務工資，崗位工資，)。
考核工資：由季度績效考核和年終績效考核組成，每季度末發放季度績效考核工資，年終發放年終績效考核工資(次年2月份左右，農歷春節之前)。
補貼：公司統一制定各崗位相應補貼如交通補貼、電話補貼，及其他補貼
福利：根據項目部相關福利規定發放的現金、物品等
其他獎：項目部制定的有關獎項。因特定事項針對特定員工或部門發放的獎項，該獎項不完全針對全體員工。
提成：根據銷售提成制度發放
非物質獎勵：員工培訓、榮譽表彰、外出旅游等
內部方案
2.3薪酬計算與發放
每月薪酬=基本工資+季度績效工資(年薪制)+補貼+福利+其他獎+提成(銷售部)
基本工資：另附基本工資表
季(年)度考核：季(年)度考核工資=季(年)度績效工資基數__考核系數。
福利與補貼：見附表。
其他獎：根據會議、集團公司要求等情況確定
提成：根據銷售部提成制度計算
年終獎：根據公司效益情況由公司總經辦定制。
項目收益獎：根據項目收益情況由項目領導確定，總額及分配原則
三、考核辦法
3.1考核內容
績效考核的主要內容：一是針對各部門計劃工作，交辦(含口頭交辦)工作完成情況，工作重點。二是項目部員工通用準則。
參考內容：各崗位職責及項目部各項制度，另附崗位職責細則。
3.2具體實施辦法
由部門經理協助項目經理制定各部門全年工作計劃及考核分值，每季初10號前由部門經理協助項目經理制定月工作重點、計劃及考核分值，每季制定的工作計劃，以完成全年總計劃為原則，部門需對員工單獨打分的，說明原因，擬定單獨打分項。
員工通用考核細則由項目部統一擬定。
每季初10號前由各部門將上月重點工作、日常管理及工作完成情況及分值通過書面和電子版本方式提交給綜合部，書面提交的資料需經領導簽字確認。
綜合部在次季度初5-10號前對各部門上季度重點工作、日常管理及工作完成情況進行檢查和匯總打分，考核結果經項目部領導簽署后，交財務部，作為當月考核工資計發的依據。
年底綜合考核以全年工作計劃完成情況及其他考核內容匯總打分
3.3考核分值確定
采取百分制記分法，季度重點工作、日常管理及工作完成情況分值為100分，全年工作計劃及其他考核內容分值為100分。
員工個人考核得分=部門考核得分+員工通用準則考核得分。
考核系數：90分(含)以上考核系數為1;80分(含)以上-90分考核系數0.9;70分(含)以上-80考核系數0.8;60分(含)以上-70分考核系數0.7;50分(含)以上-60分考核系數0.6，如考核分數低于60分考核系數0.5，如考核分數極低，另行討論考核系數但不高于0.5。
有下列行為，取消當季部門或個人績效考核資格，情節嚴重者另行商議處理。
1、由于員工未履行職責或有失誤、過失行為，給公司造成重大損失的;
6、無正當理由，故意延誤工作造成項目部重大損失者;
7、其他經討論確定事項。
附2：福利補貼表
注：
1、以上補貼中車貼僅限于有車人員享受，交通補貼有車人員不享受。
2、總經理級別不受車貼、電話補貼、交通補貼限制，據實報銷。
3、特殊人員，經公司領導批準的有關人員可享受特殊補貼待遇。
4、工齡工資：以入職日為起算每滿一年遞增100元，以滿10年為限。如20___-1-1入職，20___年1-12各月工資中增加工齡工資一項100元，20___年1-12各月工資中工齡工資增加到200元。20___年開始每月的工齡工資將保持不變為1000元。
5、三八婦女節，女性員工補貼100元。
銷售薪酬績效發放方案篇三
1、績效考核為人員職務升降提供依據。通過全面嚴格的考核，對素質和能力已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位;對素質和能力不能勝任現職要求的，則降低其職位;對用非所長的，則予以調整。
2、績效考核為浮動工資及獎金的發放提供依據。通過考核準確衡量員工工作的“質”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發放標準。
3、績效考核是對員工進行激勵的手段。通過考核，獎優罰劣，對員工起到鞭策、促進作用。
二、績效考核的基本原則
1、客觀、公正、科學、簡便的原則;
2、階段性和連續性相結合的原則，對員工各個考核周期的評價指標數據積累要綜合分析，以求得出全面和準確的結論。
三、績效考核周期
1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核;
2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。
半年考核時間安排為6月25日開始，7月10日前上報考核情況;
四、績效考核內容
1、__正職以上中層干部考核內容
(3)士氣(4)目標達成
(5)責任感(6)自我啟發
2、員工的績效考核內容
(1)德：政策水平、敬業精神、職業道德
(2)能：專業水平、業務能力、組織能力
(3)勤：責任心、工作態度、出勤
(4)績：工作質和量、效率、創新成果等。
五、績效考核的執行
2、中層干部的考核由其上級主管領導和人力資源部執行;
3、員工的考核由其直接上級、主管領導和人力資源部執行。
六、績效考核方法
1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結合的方法。
2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實闡述，內容應符合本期工作目標和本崗位職責的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進的設想。
3、量表評價法是將考核內容分解為若干評價因素，再將一定的分數分配到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現做出評價、打分，乘以相應權重，最后匯總計算總分。
5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經匯總連同匯總計算的各周期考核結果分數列表一并上交人力資源部。
個人自評表及兩部評價表后附。
七、績效考核的反饋
各考核執行人應根據考核結果的具體情況，聽取有關被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報集團人力資源部。
八、績效考核結果的應用
人資資源部對考核結果進行匯總、分析，并與各公司部門領導協調，根據考核結果對被考核人的浮動工資、獎金發放、職務升降等問題進行調整。
1、浮動工資調整。被考核人總得分高于員工平均分的，按照超出比例上浮浮動工資;被考核人總得分低于員工平均分的，按照差距比例下調浮動工資;等于平均分的不作調整。
2、獎金發放由主管領導根據考核結果確定發放標準，但必須保證獎金總數全額發放，不得私扣獎金。
3、中層干部的職務升降及職位調整，由總經理辦公會議根據考核結果適時做出決定;員工的職位調整由各公司主管領導決定，并報人力資源部備案;由員工晉升為中層干部的，由總經理辦公會議做出決定。
以上方案自發布之日起實施，望有關部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。
銷售薪酬績效發放方案篇四
為推進事業單位收入分配制度改革，切實做好我單位績效工資分配工作，根據《山西省事業單位工作人員考核暫行辦法》和《大同市市屬事業單位實施績效工資辦法》及11月23日全市事業單位實施績效工資工作部署會議精神，結合我單位的實際情況，制定績效工資分配實施方案。
我單位是財政撥款（財政補助、自收自支）單位，主要職能是......。人員編制數為xx名，在崗正式職工xx名。其中：專業技術人員xx名，管理人員xx名，工勤技能人員xx名 。
(一)指導思想事業單位實施績效考核和績效工資，要適應事業單位變動的總體要求，以增強活力和提高服務水平為導向，以建立科學的績效考核機制、工資水平合理決定機制和有效的激勵約束機制為目的，通過績效考核規范收入分配秩序，逐步完善事業單位分配制度，促進我單位創新發展。
（二）基本原則
1、堅持按勞分配，多勞多得，優績優酬。2、堅持統籌兼顧，綜合平衡。3、實行總量調控，內部搞活。
實施范圍 ：我單位在編、在職、在崗正式職工。
實施時間 ：20xx年4月1日。
定的績效工資額度內核定。
1、德（xx分）
學習貫徹黨和國家的方針、政策，服從領導，聽從安排；遵守職業道德和社會公德，忠于職守，顧全大局。
2、能（xx分）
熟悉本職業務及相關政策法規、理論知識和專業技術，工作能力強，業務素質高；善于協調各種關系，具有創新精神和處事能力。
3、勤（xx分）
遵守規章制度、考勤制度，積極參與單位組織的各種活動和參與單位管理。
4、績（xx分）按照崗位說明書，從以下幾方面考核：
工作作風：責任心強、扎實主動、團結協作、盡職盡責；
工作任務：圓滿高效完成本職工作任務情況；
工作質量：完成工作質量高、協調能力強；
工作效率：快捷、穩妥、效益明顯。 5、廉（分xx）
廉潔自律、遵紀守法、執行黨風廉政建設相關規定。
（二）考核程序
1、個人總結、自評；
3、將職工個人考核結果進行公示；
4、公示無異議后，參照考核分數，發放獎勵性績效工資。
考核結果，堅持多勞多得，優績優酬，重點向關鍵崗位、業務骨干和成績突出的工作人員傾斜的原則。劃分若干檔次進行分配，不得平均分配。
我單位將認真執行國家規定的事業單位績效工資制度，獎勵性績效工資專款專用。在市人事局、市財政局、主管局等相關部門的指導下，嚴格把握政策和程序，做好實施績效工資中的各項工作，維護穩定，促進和諧 ，推動單位事業又好又快的發展。
銷售薪酬績效發放方案篇五
根據南丹縣人力資源和社會保障局《關于印發南丹縣事業單位績效工資實施辦法的通知》（丹人社通字〔20xx〕16號）和《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關于印發〈南丹縣事業單位履職考評工作實施方案〉的通知》（丹辦〔20xx〕119號）精神，為切實做好我局事業單位績效工資分配工作，進一步規范收入分配秩序，完善分配激勵機制，理順收入分配關系，充分發揮績效工資的激勵導向作用，調動事業單位干部職工工作積極性，結合我局實際，特制定本方案。
認真貫徹事業單位工資分配改革的方針和原則，在不斷完善事業單位工資總額調控管理辦法的基礎上，圍繞搞活內部分配，以工作業績考核為依據，建立體現人才價值的分配激勵機制，進一步激發廣大干部職工的工作積極性和創造性，促進全縣農業事業持續健康發展。
（一）實施范圍。
1.按國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的事業單位中的正式工作人員。
2.經批準參照公務員法管理的事業單位不列入事業單位實施績效工資范圍。
3.借調的事業單位人員應在借調單位進行考核，績效工資的核算也按照借調單位執行。
（二）實施時間：從20xx年1月1日起實施。
三、分配比例
事業單位績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。其中基礎性績效工資占70%，獎勵性績效工資占30%。基礎性績效工資按縣人力資源和社會保障局核定的標準按月發給個人。獎勵性績效工資按照“多勞多得、不勞不得、優績優酬”和“公平、公正、公開”的原則進行分配，與績效考核掛鉤，根據績效考核情況發放。
（一）考核內容及構成比例。
績效考核每年進行一次，結合年終考核進行。主要是考核每個職工全年的工作紀律、工作實績、總體表現、突出成效等情況，分為德、能、勤、績、廉五個方面的內容（見附件）。基礎分實行百分制，局直事業二層站和鄉鎮農業技術推廣站、水產畜牧獸醫站個人考核綜合得分由局班子、二層站按3：7的比例組成。考核結果進行公示，公示期5天。
（二）加分項目。
1.科研成果加分：獲得省部級科技成果獎的一等獎加6分、二等獎加5分、三等獎加4分；地廳級一等獎加4分、二等獎加3分、三等獎加2分；縣處級科技成果獎的一等獎加3分、二等獎加2分、三等獎加1分。獲得國家發明專利的加3分。同一成果同時獲得縣處級、地廳級、省部級成果獎的按最高級別計分，不重復加分。成果獎不論排名先后，均獲得同等加分。
2.榮譽加分：在考核年度期內獲得省部級先進工作者榮譽加3.5分、地廳級加2.5分、縣處級加1.5分、局系統先進加1分。同一年內年度同時被評為和縣處級、地廳級、省部級先進工作者的，按最高級別加分，不重復加分。
3.參加稻田畫加分：年內參加稻田畫制作人員每人加1分。
4.在考核年度期內年度考核評為優秀的，加1分。
5.崗位加分：在考核年度期內擔任單位正職領導或主持全面工作的副職領導加2分、副職領導加1分，身兼多職者，就高不就低，不重復加分。
6.信息加分：年內個人向報刊、電臺、新媒體投稿，反映我縣“三農”方面取得的成績、經驗及做法等，被《河池日報》《河池清風網》《河池先鋒網》、河池電視臺等市級媒體采用的給予個人加1分/篇；被《廣西日報》、廣西廣播電視臺等自治區級媒體采用給予個人加3分/篇；被《人民日報》等中央級新聞媒體采用的給予個人加5分/篇；被河池日報、新河池、河池手機tv、奇美南丹等新媒體采用的給予個人加1分/篇；被廣西農業等自治區級以上新媒體采用的給予個人加3分/篇。如同一篇信息被多家新聞媒體采用的以最高媒體采用進行加分，不得重復加分。信息最高加分不超過5分。
（三）扣減分數項目。
1.本單位被上級單位通報批評的，單位人員每人每次給予扣減5分。本單位被主管部門通報批評的，單位人員每人每次給予扣減2分。
2.個人年內受黨紀、政紀處分的，扣個人10分。
3.個人被上級單位通報批評的，每次扣個人10分。個人被主管部門通報批評的，每次扣個人2分。
4.無故曠工1—4天的，每人每天扣2分，無故不請假的每人每次扣1分。
5.上班期間在辦公場所有爭吵現象的，爭吵當事人雙方每人扣2分。
6.因服務態度、服務質量等被投訴，經核實情況屬實的，涉及人員每人扣3分。
7.不服從局班子和單位主要負責人的管理和工作安排，不按要求完成工作任務的，每次扣個人2分。
8.年內每位干部職工至少完成信息并被錄用2篇，每少一篇扣5分。局駐政務中心窗口人員、屠宰廠檢疫人員、因工作需要抽調到外單位人員及到我單位工作不滿3個月人員無信息任務要求。
同一事項按最高扣分值扣分，不重復扣分。
（四）考核分值。
個人績效考核分值=基礎分+加分值-扣減分值。
（五）考核程序
1.考核由局績效考評領導小組辦公室組織人員在當年底或次年初進行考核測評。
2.考核結果公示：局績效考評領導小組將考核結果在所在單位張貼公示5天，接受民主監督。在公示期間若對考核結果有異議者，可以署真實姓名以書面形式向局績效考評領導小組反映。局績效考評領導小組要對反映的情況和問題進行調查核實、復議處理，形成最終考核結果。
（六）其它事宜。
1.事業單位工作人員按照國家及我縣相關規定休假、產假、婚假、喪假、探親假期間的基礎性績效工資和獎勵性績效工資正常發放。
2.工作人員崗位發生變動的，從崗位變動的次月起按變動后的崗位執行基礎性績效工資。因調動、聘用、安置等原因，新進入本系統的正式工作人員，按相關文件執行。
3.績效考核結果將作為工作人員職務職稱晉升、續聘與解聘的重要依據。
4.當年到齡退休、正常流動人員的獎勵性績效工資，根據考核結果按實際工作月發放。
5.事假累計超過3天、5天、10天、15天、20天、25天、30天以上40天以內的或病假累計超過5天、10天、15天、20天、30天、60天、90天、132天以內的（政策規定的法定休假，婚假、喪假、產假時限和工傷治療期間除外），個人績效考核分值按考評分的95%、90%、85%、80%、75%、70%、65%、60%計。
6.有下列情況之一的人員，不得享受當年獎勵性績效工資。
（1）因違法違紀行為受國家機關處理或其他有關規定停發工資的；
（2）在工作中不負責任發生責任事故，造成嚴重后果；
（3）被解除聘用合同的；
（5）年底考核不合格或未參加考核的。
（一）獎勵性績效工資兌現、扣除辦法。
獎勵性績效工資的兌現以局績效考核領導小組審定后的綜合考核結果為準。獎勵性績效工資由局財務股設立專賬管理，根據考核領導小組審核簽定的獎勵性績效工資分配表（見附件2）下撥發放。
8.考核分值在60分以下不得參與分配獎勵性績效工資。
分值取整數，不是整數按四舍五入計。
（二）所扣、停發獎勵性績效工資的管理使用。
以上所扣、停發的獎勵性績效工資全部用于獎勵本單位工作成績突出的職工。
（一）組織保障。
組長：
副組長：
成員:
事業單位績效管理領導小組下設績效考核辦公室，由吳秀高副局長兼任辦公室主任，辦公室下設兩個工作小組，一是績效工資核算發放小組（由局財務股羅小梅、朱珍銳負責）；二是績效考評管理小組（由局辦公室人員組成）負責組織農業農村局系統事業單位全體干部職工績效考核工作。考核領導小組要嚴肅考核工作紀律，嚴禁編造、篡改考核資料，嚴禁利用考核謀取個人利益，確保考核客觀公正。
（二）健全考核制度，確保工作落實到位。在充分發揚民主，廣泛征求干部職工意見的基礎上，制定績效工資考核分配實施方案，規范績效考核程序，合理分配獎勵性績效工資，切實提高單位工作效能與管理水平，促進各項工作任務的圓滿完成。
（三）透明考核程序，確保監督到位。考核工作在局績效考核工作領導小組的督導下，由辦公室統一組織實施，加大檢查，加強監督，全過程公開透明，陽光操作，隨時接受干部職工的監督，及時解決執行過程中的問題，做到實事求是的評價工作成績。
（一）實施績效工資后，不得在核定績效工資總量和國家統一的補貼標準外另行發放任何津貼、補貼或獎金，不得突破核定的績效工資總量，不得違反規定的程序和辦法進行分配。對違反政策規定的，將堅決予以糾正，并按有關規定嚴肅處理。
（二）事業單位績效工資經費應專款專用，按照《財政部關于印發〈行政事業單位工資和津貼補貼有關會計核算辦法〉的通知》（財庫〔20xx〕48號）規定，加強會計核算管理。績效工資應以銀行卡形式發放，原則上不發放現金。
（三）本實施方案送縣人力資源和社會保障局、財政局備案后，在本單位公布實施，局績效考核工作領導小組辦公室具體組織實施。
（四）本方案由局績效考核工作領導小組辦公室負責解釋。
（五）本方案從20xx年1月1日起實施。
銷售薪酬績效發放方案篇六
為進一步加強學校內涵建設，深化收入分配制度的改革，根據《安徽省人民政府辦公廳轉發省人力資源社會保障廳省財政廳關于其他事業單位績效工資實施意見的通知》（皖政辦〔20xx〕7號）、《關于20xx年度省直事業單位實施績效工資有關問題的通知》（皖人社秘〔20xx〕121號）、《關于創新高校院所工資分配激勵機制有關政策的通知》（皖人社秘〔20xx〕353號）等文件精神，結合學校實際，制定本方案。
（一）指導思想
全面貫徹落實黨的十九大精神，進一步完善學校內部管理機制，增強學校的辦學活力，全面提升學校的教學、科研、管理和服務水平，建立與地方特色高水平大學建設相適應的、符合學校辦學特點和體現教職工崗位職責的績效工資分配制度，充分調動全校教職工的積極性、主動性和創造性，促進學校各項事業的發展。
（二）基本原則
1.堅持服從規劃、服務建設，統籌兼顧、綜合平衡的原則；
2.堅持業績優先、突出貢獻，獎懲分明、公平公正的原則；
3.堅持分級管理、考核發放，簡便易行、操作簡單的原則。
本方案適用于校本部在職在崗教職工的績效工資分配。
績效工資實行學校和二級單位兩級管理。
（一）在學校機構與人事改革領導小組的領導下，成立學校績效工資分配工作組，主要職責為：按照上級文件規定確定績效工資總量，制定學校績效工資分配方案，指導各單位實施獎勵性績效工資的分配工作。
（二）學校各單位成立獎勵性績效工資分配工作小組，機關處室和其它教學輔助等單位由領導班子成員和教職工代表組成，教學院部由黨政主要負責人、教代會執委或代表、工會主席和教職工代表組成，負責本單位的獎勵性績效工資分配工作。
（三）學校各單位應按照本方案，根據本單位學科建設、專業建設、教育教學、科研工作、學生工作及黨建工作的需要，結合實際，制定本單位獎勵性績效工資分配實施細則，經全體教職工大會討論通過后，報學校人事處備案。
（一）績效工資的構成
績效工資由基礎性績效工資、獎勵性績效工資、單列性獎勵構成。
1、基礎性績效工資是用于支付受聘于各類崗位的教職工履職的薪酬，相對穩定，具有一定的保障功能，基礎性績效工資依據上級文件規定隨工資按月發放。
2、獎勵性績效工資，主要體現工作業績和實際貢獻等因素，與教職工日常工作任務的完成情況和對學校的貢獻度直接掛鉤。其構成包括：獎勵性津貼（崗位津貼、教師統籌津貼、課時津貼、管理服務津貼）和調節性津貼（自主調節津貼、綜合考核津貼、兼課教師課時津貼以及空崗兼職人員津貼等）。
（1）獎勵性津貼：指對教職工完成基本工作任務、崗位職責及超出本人年度工作任務和考核指標之外的業績進行考核后發放的津貼。
①崗位津貼：指教職工完成基本工作任務、崗位職責且滿勤后，經考核發放的津貼。
②教師統籌津貼：是指根據教師對學校事業發展所作出的貢獻（包括培養學生、博士學位授權點、碩士學位授權點、重點學科、科研平臺以及專業建設等）而撥付的津貼，由教學院部統籌分配。
③課時津貼：指從事教學的人員完成學校的指令性教學任務后發放的津貼。
④管理服務津貼：指對管理、工勤及實行坐班制的其他專業技術人員，在履行崗位職責、管理服務和工作成效等方面取得的成績而發放的津貼。
（2）調節性津貼
調節性津貼：是指學校統籌并單獨撥付的津貼，包括自主調節津貼、綜合考核津貼、兼課教師課時津貼、空崗兼職人員津貼等。
①自主調節津貼：是指用于二級單位教學、科研、專業建設以及管理服務工作等方面的加班勞務部分所發放的津貼。
②綜合考核津貼：是指對個人進行年度考核和二級單位進行年度綜合考核后，對考核結果為優秀的個人和單位進行獎勵的津貼。具體考核辦法另行制定。
③兼課教師課時津貼：是指對在管理或業務崗位工作的人員完成教學任務后所發放的課時津貼。
④空崗兼職人員津貼：是指教學院部的行政崗位和部分實驗崗位空缺后，由教師兼職相關工作而對其發放的津貼。
3、單列性獎勵：是指用于年終獎、新校區工作補貼、輔導員津貼等發放的獎勵部分。單列性獎勵經費單獨預算，單獨發放。
（1）年終獎：按照上級文件規定發放的年終獎勵。
（2）新校區工作補貼：根據學校文件規定和考勤結果，對在少荃湖校區工作的教職工發放的補貼。
（3）輔導員津貼：是指對學校專、兼職輔導員帶班并經考核后發放的工作津貼。
（二）績效工資總量
根據上級相關文件的要求，績效工資實行總量控制，并由省人力資源和社會保障廳進行核定。
（一）各類人員崗位的確定，以第五輪全員聘用的合同為準。教職工必須嚴格履行應聘崗位職責，完成相應的教學、科研、管理和服務的任務。
（二）各類人員獎勵性績效工資的核算，按所聘主崗類別進行。其中管理類具有專業技術職務的兼課人員可按主崗和輔崗的核撥系數各占50%計算。兼課人員計算課時津貼的工作量最多不得超過同類專任教師基本教學工作量的1/3（因教學任務需要，經教務處同意的除外）。
（三）新聘人員，從工資發放的當月起，按所聘崗位的標準預發相應的崗位津貼；聘用崗位發生變動的，自變動的下個月起按新的標準預發崗位津貼。
（四）年度考核結果的運用。
1.考核結果為優秀等次者：參與績效工資分配，并按標準給予獎勵。
2.考核結果為合格等次者：參與績效工資分配。
3.考核結果為基本合格等次者：參與績效工資分配，扣發3個月崗位津貼。
4.考核結果為不合格等次者：不參與績效工資分配，并逐月扣回上年度發放的基礎性績效工資總額的50%和預發的獎勵性績效工資。
（五）經學校批準進修培訓的人員（含培訓、訪學、攻讀學位、進行博士后研究等），正常發放基礎性績效。一年以內的（含一年）正常發放獎勵性績效工資。從第二年起，完成基本工作量一半及以上的，獎勵性績效工資正常發放；完成基本工作量一半以下的，按照相應比例發放獎勵性績效工資。掛職人員全額享受獎勵性績效工資。
（六）探親假、工傷假、婚假、產假、護理假等在本辦法中未涉及的，按照《安徽中醫藥大學職工考勤與請假暫行規定》執行。對不按照學校規定考勤或存在弄虛作假行為的個人或單位，按學校考勤規定扣罰個人或單位負責人的獎勵性績效。
（七）受學校問責、黨紀、行政處分的個人或單位，按有關文件規定執行。
（八）神經病學研究所、產業實體、附屬醫院可自行制定獎勵性績效工資發放辦法。學校派駐在產業實體的工作人員可自行選擇發放途徑，選擇在學校發放的人員不得同時在產業實體領取績效工資或獎金，且選擇后不得隨意更改。
（九）經費來源。績效工資的經費納入學校財務年度預算。
（十）退休返聘人員按在職同類人員享受績效工資。