隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇一
大家好!
我叫，是今年上半年到綜合部任職的，主要負責綜合部管理工作。在近一年的時間里，我是心懷著對我們岳陽民間資金登記服務中心的深厚感情而工作的。這種感情來自各位領導對我的培養，來自于全體同事對我的信任和支持。為進一步提升綜合部的辦事效率，改進自身的不足，現將本年度的個人工作情況作如下述職，請大家審議。
一、20xx年度的工作情況以及取得的工作業績
1、健全管理機制，規范工作流程，進一步提升服務水平。細化崗位職責，將責任落到到位，并采用績效考核的方式，以充分調動員工的工作積極性。同時，制定了一系列管理措施，包括員工滿意測評表、《員工工作服管理規定》、《前臺禮貌用語》、《前臺人員服務質量評比方案》、《關于考勤管理辦法的通知》等，強化員工服務意識，持續改進服務方式，提升辦事效率。
2、重視員工素質建設，持續提升部門工作水平。即時展開了對培訓的組織、考核、記錄、照片歸檔、光盤copy等相關工作，提升了培訓會議的效率質量。
3、在搞好日常衛生管理工作的基礎上，精確計算出物質采購的成本價格，做好接待管理以及考勤工作。
二、存有的問題
在上級領導的準確指導下與部門同事的積極努力下，綜合部取得了不錯的業績，但仍存有一些不足有待改進：一是因為部門剛剛規范，一些崗位職能有待進一步確定;二是員工的業務素養有待進一步提升;三是因為在上任前，本人從未接觸過管理工作，所以，管理經驗較少，導致工作中不夠大膽，工作方式方法有待改進。
三、下一步打算
總結過去，展望未來。根據本年度工作中存有的不足，并結合服務中心的發展狀況，我部計劃從下列幾方面展開201x年度的工作：
1、繼續健全相關管理制度，比如，完善、修訂相關激勵制度、獎懲措施等。大力推行目標管理制，利用績效考核，將工作成果與個人收益掛鉤，持續提升工作效率。
2、增大培訓力度，建立培訓機制。定期組織培訓活動，提升員工的業務技能與服務意識，從而提升部門工作效率。
3、增強與其它部門的組織協調，為順利展開綜合管理工作奠定基礎。
4、作為綜合部主任，我還應抓好個人建設：
一是作好部門的好榜樣，積極學習，帶頭增強服務意識，進一步提升辦事效率，多總結，持續豐富管理經驗。二是進一步提升工作價值，當好參謀助手。增強工作策劃意識、提升策劃水平，對于關系單位發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好各項管理工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。
我的述職完了，謝謝大家!
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇二
各位領導好：
我叫，20xx年3月考取工人技師資格，在任職的一年當中，自已能用平時所學的知識帶領班組職工對設備進行有針對性的養護與維修，比較有效地改造設備質量。在路局“二次創業”理念精神的感召下，自已更是牢固“六大理念”和現場作業的“三大要素”卡控作業質量，以新標準嚴要求、以新理念嚴控制，在管轄的11公里線路 、8座橋梁 、兩條隧道，其中中有一條是長大隧道和其它一些輔助設備，進行了整治 ，使設備質量達到了全優。職工在學習、班組建設、主人翁意識等也得到了增強。現就一年來主要工作匯報述職如下：
一、 在現場的維修作業當中，除了所要求的技術、標準外，工作的“巧”可使質量和成倍增長。在年初的一次過平推 ，為了把設備維修，保養的更好，為了在平推中取得更好的成績，自已就與工區職工 提前干 ，有重點的干，使過去遺留的一些問題得到了比較徹底的解決， 并得到了領導的好評。
二、 在所有橋隧工作中，設備的檢查可以說是重中之重，有很多事故本來是可以避免的，就是因為檢查沒有到位才發生了不該發生的事，我充分發揮我的技術和經驗，并在工作中協助工，班長做好這項工作，并在平時工作中使我的技術和經驗得到了不斷的完善。
三、 平時在工作中，我特別注意技術的傳授，工區除了幾個固定的徒弟外，對別人在平時我也不放過任何傳授技術的機會，同志們有啥不會的，我總是手把手教，直到學會為止，在我的帶動下，現在工區學技術的風氣已蔚然成風，在平時工區工作中，我總是主動獻計獻策，使工區工作有了很大的改觀。
四、當前正值鐵路“大發展” 的關鍵時期，自已則更要創新認識理念、轉變觀念認識，在班組技術管理上狠下功夫，提升班組的綜合實力。自已也認識到了和缺點，需要走的路也還很長，要學的東西也還，發展了才符合將來企業的要求和理念。
一年來我的收獲頗豐，越來越感覺到自已要不停地學習、奮進才能不掉隊，才能同班組的同志們一起再上新臺階!
以上是我任工人技師一年中主要的工作回顧和簡要陳述，不妥之處懇請批評指正!
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇三
一年來，在各級領導的關心指導下，在同事的幫助下，我按照辦公室制定的工作目標，立足本職，不斷推動自身工作提升，較好的完成了負責的各項工作任務，現將20xx年個人履行職責情況匯報如下,請各位領導和同志們審核：
一、注重學習，不斷提升素質和形象
在一年里，我努力學習踐行科學發展觀，認真學習十九大會議精神。在工作中，我發揮出善于學習的特點，注重業務知識的儲備和工作能力培養，注重提升自身的綜合素質，注重思考和總結工作。在平時工作中，我不斷加強自身形象建設，努力嚴謹細致、規范高效、作風公道正派的形象，做到了自重、自省，時刻牢記為人民服務的職責，遵章守紀、團結同事、求真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作作風，踏實肯干的工作態度。
二、做好本職工作，認真履行職責
在平時工作中，我秉持“長于思、敏于事、慎于言、明于心”工作原則，積極主動在處理各項工作中不斷提高政治、學習、效率、責任、服務五種意識，力求高標準、高效率、高質量地完成工作。
我完成領導安排的各項工作，按照要求做好安全工作，協助領導做好工作。
三、對自己嚴格要求，做到廉潔奉公
在工作中，我時刻提醒自己任何時候要做到正確清醒的認識，避免因小失大，避免在工作中犯錯誤，影響到自己的今后的前途。在全年的工作中，做到透明，及時向領導請示匯報，做到工作經得起檢查和審核。
四、好的方面和不足之處
(一)好的方面。工作態度端正，能在工作中做到講政治、講感情、講紀律、講奉獻。能虛心聽取領導和同事的建議意見，適時調整工作方式和方法;在日常工作中講程序，在負責的工作中基本上做到了嚴謹細致，個人的組織協調能力得到了明顯提升，業務知識和工作實踐也有了一些進步，對于辦事程序能做嚴格遵守，對于安排的工作任務不講條件不講得失，堅決完成。
(二)不足之處。一是一些工作做的不夠細致，缺乏科學的管理;二是有時候在工作中方式方法不夠靈活;三是學習不能積極主動;四是性格中仍未克服急躁的缺點。
五、今后努力方向
1、提升政治理論的自學能力，努力提高自己的政治素養。
2、加強各項規章制度的學習。
3、進一步加強工作細致程度。
4、提升在工作中的思考能力、解決問題的能力。
5、改進工作方式方法。
以上就是我的工作述職報告，有不妥之處，請各位領導、各位同事批評指正。
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇四
尊敬的領導：
20__年已經結束，回首20__年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過的飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年已經離我們遠去。可以說，20__年是我們公司走上高速發展的關鍵一年。每個人為著公司的發展努力工作學習，而我本人也在大家的指導幫助下比以前有了很大的進步。現就本年度重要工作情況述職如下：
一、虛心學習，努力工作
我們公司多次組織專業培訓，讓大家的專業技術迅速提高。經過公司的培訓讓大家的專業技術水平都有了提高。我本人也努力加強學習，虛心求教釋惑。以工作為中心，在工作中學習提高，通過觀察把工作和學習內容相結合，不懂就問同事，不斷豐富自己的專業知識。
和同事一起協作完成了太陽能的安裝調試。在這些感觸中，大家互相提醒和補充，相互學習效率大大提高了工作效率，所有事情都能及時溝通，把事情處理好。做好售后保障工作。作為一名售后技術人員，不僅要掌握夠硬的技術知識，還要和用戶有良好的溝通，才能更準確的處理出現的問題。
二、自我檢討，查找問題
我們公司完善了多項規章制度，領導也專門組織了培訓學習。把制度落實到工作中去，在這方面我沒能嚴格要求自己，上傳各種報表不是很及時。在專業學習上，我們公司現在多方面發展，不光局限于太陽能項目，還做了多個空調項目。為此公司多次組織空調項目的專業知識培訓，由于自己對這類項目接觸少，對這類專業知識掌握落后大家好多。在售后維修中，雖然能完成每次維修任務，但是由于和用戶溝通不及時出現許多由于使用操作不當或使用環境達不到標準出現的問題。
三、改正錯誤
認真學習公司的規章制度，嚴格按照規章制度辦事，嚴格按照公司規定的報表形式及時準確的發送。在專業學習中，要認真對待公司組織的每次培訓，做到不懂就問，不懂就查。在對待空調的專業知識上先學好理論知識，再結合現場實踐相結合努力學習。售后維修中要做到及時維修，并與用戶經常溝通，從而規范他們操作避免產生對我公司產品的不信任乃至對我們公司形象的損害。
四、下步打算
積極處理好與同事之間的關系，做好自己的本職工作，理清思路，處理好售后與用戶間的關系。做好本職工作之后，加強自身學習提高，創新工作方法，提高工作效率。
在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導自己在工作中的思想感受，及時糾正和改善自身的的不足和缺陷。團結同事，把我們的工作推向前進!我相信在領導和同事的幫助指導下，我明年會有更大的進步。
此致
敬禮!
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇五
尊敬的領導：
隨著時間的流逝，20____年馬上就要離開我們了，施工員述職報告。對于我來說，20____年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。
20____年6月份我來到這工地很幸運的成為留莊項目部的一員，在幾次會議中我基本了解到王經理您對這個行業有著敏銳的洞察力，對留莊這個項目有著足夠的信心，對自己的專業水平也是非常的自信。還有你對這項目的重要性，我知道您更加需要的是一支有著強大凝聚力，團結進取，勇于拼搏，敢于創新，讓您放心和放手的專業團隊，而不是一堆散沙一支團伙。
剛來工地的時候是您教會我怎么去看圖紙。是您讓我成為了一個管理者，是您幫找一很好的師父(孫工)，這讓我感到很榮幸。在這次工作中我在項目部從事技術施工，和現場文明施工管理者(都是在學習中)，述職報告《施工員述職報告》。
在施工中由孫工帶我去熟悉現場，教我在現場怎么去發現問題和一些基層基本安裝程序，現在場的文明施工、材料的堆放。在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個都不能少;其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。我每一次和孫工去現場的時候我把他所發現的問題都記錄下來，回到辦公室把所記載的問題整理出一份“整改單”發到各施工班組手上，第二天我會拿著我所記載的問題去現場核實，檢查一下施工人員是否整改過。
隨著工程的進展，我在孫工的教導下我開始擔任了質檢員的重任，我每天都會去現場檢查墻面大理石、瓷磚、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直，已及墻面的平整、垂直和天花的平整。每發現問題就在此處畫上記號，并記錄下來。交到各施工班組手上要求整改。慢慢的我開始接觸設計，去深化一些圖紙，加上我以前對cad的基本了解和小謝的幫助，讓我對圖紙有著更深刻的了解，在此小謝教我畫過一些比較簡單的竣工圖。轉眼間要交竣工資料的時候，在這我跟小江做一些竣工資料，讓初步了解做資料的一些基本過程。
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業任務，所以，做好相互間的聯系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇六
我自今年3月份到公司上班，現在已有7個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的'話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。
2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。
3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。
4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。
最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。
同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇七
活動來增強班級凝聚力，增進彼此的友誼，也豐富了同學們的業余文化生活，讓他們做到有張有弛，同時讓他們感受到了集體的溫暖。
四、學生思想政治工作：
1、關注貧困生，貧困生是我們學生中一個較大的群體，我帶了8個班，共342人，其中有近30%的不同程度的貧困生。所以關注貧困生也是我們工作中的重心。在關心貧困學生的同時，幫助他們樹立自信自強的觀念更為重要。
2、注重女生工作，我們食品學院女生多是眾所周知的，女生多了有女生多的好處，但也有女生多的麻煩。要充分發揮女生多的優勢，就要作好女生工作。在充分發揮其主觀能動性的同時，要她們謹記自尊自重自愛。
3、注重心理健康教育，隨著社會的飛速發展，人們的生活節奏正在日益加快，競爭越來越強烈，人際關系也變得越來越復雜，我們在注重思想教育的過程中必須注重心理健康教育，使學生避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應激、心理危機或心理障礙，增進心身健康，以積極的、正常的心理狀態去適應當前的社會環境，預防精神疾患和身心疾病的產生，加強對他們的心理健康教育。
五、工作中所取得的成績：
1、學風是學生思想作風在業務學習上的具體體現，是學生學習過程中表現的風貌，是學生在學習方面所展示的精神、態度、風格、方法和習慣等要素的綜合體現。抓好學風建設，要做到以教師高尚的道德品質感染學生，以教師良好的形象影響學生。
2、一年級新生是本科生中的特殊群體，有著區別于高年級學生的明顯特征。相對于高年級學生，新生需要更多有針對性地幫助和引導，但現有的以輔導員或班主任為中心的新生教育和管理模式卻很難滿足新生的成長需求。
為彌補新生教育體系的不足，我院經過探索討論，為建立較為完備的新生教育體系。學院在為新生配備輔導員的同時，還配備了新生導師。新生導師由學院業務水平較高的教授、副教授擔任，負責幫助新生盡快適應大學生活和學習，尤其在專業學習和專業發展方面提供針對性輔導，發揮專業化引導作用。
3、學年評優是對學生一年來的學習、工作等個方面的認可和肯定，是獎勵先進，激勵后進，樹立典型，促進競爭的重要方式。通過評優強化學風建設，在同學中樹立良好的學習導向，具有重要意義。學院多次召開班主任專項工作會議和學生干部大會，對有關文件的精神進行了詳細的講解，使每個班主任和學生都領會文件精神，了解評優的每個細節，并使班主任老師在學生素質發展綜合測評和評優工作中真正起到指導和監督作用。
4、在學生宿舍的管理中，強調學生宿舍既是學生休閑、學習、生活的綜合場所，也是反應學生文化追求、理想追求等思想動態的重要場所。在輔導員入住公寓后，突出輔導員與學生干部的帶頭作用，積極組織寢室文化節等各項活動。
六、工作收獲
作為剛剛走出校園從事四年學生工作的我來說，很多東西都是新鮮的，同樣也是陌生的。通過這四年的工作，自己感受頗多。這一年的工作讓自己更加認識到學生工作的重要性，同時也真正體會到做人的工作的復雜性，而要做好學生工作需要自己不懈的努力和拼搏，需要自己的付出，是一項愛心、責任加智慧的工作。
不過我深感自身理論水平有限，對同學們的很多問題和困惑由于我自己閱歷局限難以給以滿意的答復，但是我會進一步強化自身素養，在學習中進步，在進步中學習。以后的工作還很艱巨，我將會以更加飽滿的工作熱情來開展我的工作，與同學們共同進步。
特此述職，請審查!
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇八
尊敬的領導：
大家好!
在過去的一年里，在總行領導的正確領導和我市政府的關心支持下，我認真貫徹落實縣__銀行工作會議精神，緊緊圍繞年初總行制定的目標任務，以科學發展觀為指導，以業務經營為中心，以服務“__”為宗旨，以清收不良貸款為重點，帶領__支行全體員工，緊緊圍繞年初確定的目標計劃，堅持以效益為中心，發展為第一要務，服務__為己任，以規范管理為基礎，以增效為目標，轉變觀念，擴大宣傳，改進服務，較圓滿地完成了組織交給的目標任務，現將我一年來的工作情況述職如下：
一、嚴于律己，積極改善工作作風
(一)遵從總行指導，積極組織員工學習業務知識和進行法律、法規的培訓與考核等系列活動，促進業務大發展。
(二)加強思想道德學習，引導和帶領員工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，團結干事，和諧共事，按章辦事，講操守，重品行，始終保持健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜絕以貸謀私、以權謀私等現象的發生。
(三)工作中嚴格要求自己，以身作則，做到言行自律，一切照章辦事。
(四)嚴以律己，寬以待人，與同事真誠相待，和睦相處，努力營造人人心情舒暢、生動活潑、積極性和創造性都能夠得到發揮的工作氛圍。
二、與時俱進、恪盡職守，較好的完成了總行領導交給的各項工作任務
(一)加大力度抓存款
一是及早籌劃、狠抓落實。全年各項經營目標任務下達后，我行及早籌劃，明確目標，分解任務，制定措施，狠抓落實。
二是強化宣傳，擴大影響。
三是改進服務，提升效率。面對我行存款全年增勢緩慢的不利局勢，我們不等不靠、自我加壓，研究對策。
四是抓卡發行，促卡質量。
(二)轉變理念抓營銷
一是延伸服務，強化基礎工作。為真正解決資信等級評定不實，貸款投放不積極的問題，根據總行安排，我行及時組織信貸人員圍繞信用工程創建，逐長上門填寫入戶調查表，發送便__系卡和《致全市人民的公開信》，了解資金需求，摸請資產家底。并進行了授信，減少了審批環節，提高了工作效率，著重培養了一批信譽良好的優質客戶。
二是抓好貸款營銷工作。在規避風險，健全手續的情況下，我行20__年全體員工共營銷貸款__萬元。
三是擴大小額貸款覆蓋面。為積極支持小型經濟體的經濟發展，做大做優小額貸款品牌，擴大小額貸款的覆蓋面，在對貸款人員資信等級復審的基礎上，通過提高授信額度、簡化貸款手續、減少審批環節、縮短客戶等候時間等措施，加大小額貸款的投放力度。
(三)清收不良貸款
一是制定方案，明確目標。年初，根據總行下達的清收任務，依據不良貸款的摸底情況，我行及時制定了20__年清收工作方案，并成立了清收領導小組，及時將清收任務、清收對象落實到相關崗位和責任人。
二是嚴密關注到逾期貸款，對當月到期貸款列出計劃，明確目標，承包到人，及早收回。
(四)強化安全抓防范
一是加強對員工的安全形勢教育。組織員工認真學習案件通報，增強憂患意識和責任感、緊迫感，樹立安全無小事的思想，克服麻痹大意和僥幸心理，切實提高防范意識。
二是教育員工認真執行規章制度規范操作流程，按規定進行安全檢查接待，嚴禁違規操作，從源頭上杜絕操作風險。
三是嚴格值班紀律，落實值班責任。在聽取職工意見的基礎上，重新對值班、留宿制度進行修改，進一步明確了值班和帶班任務，落實了安全責任。
四是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預案，并組織員工進行演練，對存在的安全隱患和問題，及時進行了處理，有效預防和消除了隱患，從而實現我行全年安全經營無事故。
三、正視不足、認真反思、自我剖析，整改提升
在總結成績的同時，也發現了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現在：
一是儲蓄存款增勢不強，組織資金工作力度還需加大;
二是內控制度尚待進一步完善;
三是信貸管理還需加強和提高;
四是員工綜合素質有待進一步提升;
五是中間業務收入偏低，有待加強。
四、今后工作的安排
(1)狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是興社之源，只有占有了絕對多的存款，信合的發展才有后勁。20__年我行將繼續加大資金組織力度。多方尋找、開辟儲源，繼續提升服務質量，積極動員種殖大戶、大中小企業把錢存入信用社，力爭年末超額完成聯社存款任務。
(2)強化內控制度，確保穩健運行。加強檢查，確保安全。定期或不定期的組織全行全員工進行法律法規學習，進行典型案例分析;定期或不定的進行各項規章制度的檢查，增加執行力，確保全行人、財、物的安全。
(3)拓展信貸渠道，防范信貸風險。作強__貸款，加大貸款投放力度，有力支持春耕生產，嚴格控制貸款風險，清收不良貸款。扎實做好貸前調查，嚴格把關貸時審查，全面落實貸后檢查。進一步完善貸款評級授信工作。認真執行總行__信用等級評定和授信管理辦法，扎實、準確地建立__經濟信息檔案。按照管理要求，落實責任，切實防范信貸風險。
(4)強化業務培訓，提高員工素質。繼續組織全行員工利用業余時間自學和參加各種形式的學習，鼓勵全行員工參加從業資格和職稱考試，培養合規操作意識和流程操作良好習慣，促進員工業務技能明顯提高，著力提高員工隊伍整體素質，打造知識型、技能型隊伍。
積極組織活期儲蓄存款、企事業單位存款，增加低成本資金比重，減少利息支出，降低經營成本;積極開發代理業務，拓展增收渠道。
一年來，自己雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但這些都與總行領導的關心幫助和同事們的大力支持是分不開的，在今后的工作中，我將一如既往地加強學習，提高自身修養，嚴于律己，寬以待人，克己奉公。
此致
敬禮!
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇九
尊敬的領導：
時光飛逝，歲月如梭，眨眼間大學畢業一年有余。在這期間，我在水電_局__分局從事工程質量管理方面的工作。在工作實踐中，我不僅加深了對學校所學理論知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。
作為工程質量管理人員，我首先接受了質量管理培訓。通過培訓，我了解到工程質量管理要點、工程質量管理規范等相關專業知識。質量控制是工程建設的核心。工程質量是由設計質量、施工質量以及驗收質量形成的一個系統過程，是梯階影響形成的綜合質量。施工單位根據設計文件進行施工，通過我方驗收后形成質量。因此，在質量控制上，就我個人一年多來的工作經歷，工程質量管理應當堅持以下幾個方面，以便能實現土建施工管理的質量控制目標。
1、設計質量，首先，要從源頭抓起，重視設計質量的控制。我們的設計管理部門是設計質量控制的主管部門，他們為此做了大量工作，但因為他們的工作量比較大，不可能審查得很細，因此作為施工管理部門，在開工前仍然要花費相當多的時間仔細審核設計文件，至少保證開工半個月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉。如果上游設計文件質量很好，在建筑、結構、配合其他專業的留洞埋件等方面不出差錯，在施工過程中就會減少很多變更。
2、施工質量，施工質量是現場質量控制的中心，如何保證施工質量管理，是施工管理的重中之重。施工質量的影響因素包括人員、機械設備、施工方案、材料以及環境。因此，進行施工質量控制也要從以下這方面入手。
由于現場的施工員不是專業的質檢人員，在初期對工程建設的認識和質量意識方面，存在一些不足的情況，我們在周會上都會要求施工員參加，直接或間接的指明質量問題的重要性，對其灌輸工程質量意識，使其對工程建設的質量要求和質量目標有了基本的了解和明確的認識。此外，在每周的周會上，對于施工中出現的具有代表性的問題如砼缺陷、埋件定位偏移等，與分包商一起進行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質量意識和核電意識。
此外，還要堅持“預防為主”的方針，加強施工質量的事前、事中控制，把對施工完成后質量的檢查，轉向對施工過程、工序質量的檢查，并重視施工質量的事后控制，把相關的經驗反饋到下一步的工作中，不斷提高質量水平。在事前控制方面，對施工的重要部位，均制定切實可行的、詳細的施工方案，尤其對施工中的難點及可能出現的質量問題，要明確具體的處理方法;在人力、機械設備、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準備。分包商在施工方案制定后，及時向具體實施人員進行技術交底，明確要求及責任，并要對施工的準備過程進行檢查。
在事中控制方面，通過設置見證點，對現場的主要施工工序進行質量控制。同時，經常巡視現場，察看現場的施工情況，對不符合施工技術要求的及時指正。另外在砼澆筑過程中，堅持旁站，注意觀察砼澆筑時間、砼供應、天氣變化、鋼筋保護層踩踏等問題，切實做到貫穿施工全過程的檢查。
要想在質量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環。在土建施工過程中，分包商往往對這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對施工后的質量要及時檢查;更重要的是，要及時對施工中或施工后的出現的總是進行總結，及進反饋到有關部門，對后續相關施工進行改進，從而有利于工程質量的進一步提高。
3、驗收質量，在施工前，對施工過程中的關鍵工序設置見證點，當施工達到這些步驟時承包商預先通知施工員。對于見證點，首先通過施工班組自檢，在獲得施工員、質檢員及監理工程師質量計劃上簽字放行之前，不能進行后續的工作。只要這四級質檢都能切實履行好自身的職責，工程質量就可以保證。但因為隊及班組一級的質量控制人員均由分包商技術員和班組長擔任，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執行者，也是其施工結果的驗證者，缺乏質量驗證所需的獨立性。因此，質量驗收主要依靠質檢員和監理工程師。
在驗收過程中，要堅持質量標準，嚴格執行設計文件、合同中所規定的標準。標準是檢驗施工質量的尺度，數據庫是基礎，施工質量是否符事要求，必須通過嚴格檢查，以數據為依據。在施工檢查時，經常會碰到承包商提出這樣或那樣的理由，要求放松標準的要求，在這種情況下，每個質檢人員都應態度明確地支持質量標準要求，嚴把質量關。對于設計的確存在問題現場無法實施的，則必須通過正常的進行變更或澄清，然后實施。
工作越久，越覺得自己知識、能力的匱乏，像對合同的理解運用、施工進度的預估控制以及作為樞紐對現場各單位的施工協調等，感覺自己做得不是很好。不過幸運的是，經過請教同事，明白了努力的方向;對于進度控制，要盡早進行，只要能保證設計文件不出問題，現場人員、機械設備、材料到位，安裝預編施工進度進行施工，進度控制基本可以保證;對于現場協調能力的培養，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的，注意學習，另外要多思考，多嘗試，多咨詢，建立自己處理問題的方式方法。
按合同和程序工作只是對一個工程質量管理人員最基本的要求，如何靈活運用合同和程序，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務，才是對工作能力的真正考量。通過觀察學習其他工程師和各位領導的工作中解決這類問題的方式，我的工作能力有了一定提高。我知道，只有不斷的努力學習和積累，不斷反省進步，戒驕躁，踏實工作，提高自己處理問題的能力，才能盡快成長為一名合格的施工質量管理工程師。
述職人：___
20__年_月_日
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇十
各位領導，員工同志們：
201x年，在公司的準確領導下，在同事們的支持協助下，我協助配合車間主任刻苦勤奮、認真努力工作，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己201x年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真努力學習，提升政治思想覺悟和業務工作技能
201x年，我認真學習黨的xx大和公司工作精神，認真學習工作業務知識，提升了自己的政治思想覺悟和業務工作技能，能夠按照公司的工作要求，全面做好自己的本職工作，取得良好成績，為公司健康、持續發展作貢獻。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效，為公司創造良好經濟效益。
二、刻苦勤奮工作，完成全部生產工作任務
我是泵修車間副主任，負責注水泵，螺桿泵，離心泵的運行與維修工作。為做好工作，完成工作任務，我一是擺正自己的位置，盡可能多做一點事務性工作，讓車間主任騰出時間、騰出精力，管理全車間的大事。二是牢記自己的工作職責，認真按照公司和車間的工作要求，做好每項工作，確保注水泵、螺桿泵、離心泵的技術性能和技術標準，能夠正常運行。增強對注水泵、螺桿泵、離心泵的保養，經常檢查注水泵、螺桿泵、離心泵的運行情況，發現存有問題和故障，即時實行維修，確保注水泵、螺桿泵、離心泵安全、穩定運行。三是要求車間員工充分理解到安全生產的重要性，時刻保持高度的警覺性，形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患，確保生產安全。四是教育員工要愛惜注水泵、螺桿泵、離心泵等設備，按操作要領使用設備，精心維護設備，保持設備的完好率和正常運行。五是教育車間員工要珍惜設備，珍惜生產材料，對生產材料和維修零配件不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用，為企業節約經費開支，提升經濟效益做出實實在在的努力與貢獻。
三、嚴格要求自己，培育良好工作作風
我嚴格要求自己，在工作中承擔自己的責任，認真對待每一件事，對待每一項工作，務必把每項工作做好，取得工作成績。我要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，全心全意為公司服務。我增強自己執行力建設，做到在思想上、政治上、行動上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執行公司的工作精神，增強工作創新，以新觀點、新思路、新方法做好各項工作，力爭取得更大成績。
四、工作安排和目標
201x年，我認真努力工作，雖然完成了全部工作任務，取得了較好的工作成績，但是與公司的要求相比，還是存有一些不足之處，主要是工作創新不夠，工作還不夠細心，工作特色和亮點不多，這些不足問題需要在今后工作切實加以改進和提升。我要繼續增強學習，提升自己的業務工作水平，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提升到一個新的水平，為促動公司發展，提升經濟效益，作出自己應有的努力與貢獻，具體做好三方面工作：
1、勤奮敬業工作，提升工作效率和工作質量。我要在車間主任的領導下，增強工作責任心，認真努力做好注水泵、螺桿泵、離心泵的運行與維修工作，確保注水泵、螺桿泵、離心泵性能良好，符合技術標準，能夠正常運行。
2、增強學習培訓，提升員工綜合素質。我要增強對車間員工工作業務技能與安全生產知識培訓，提升員工的專業知識水平和安全生產知識，提升員工的戰斗力和工作執行力，使員工全面做好注水泵、螺桿泵、離心泵的運行與維修工作，確保注水泵、螺桿泵、離心泵正常運行，不出安全事故，促動公司平穩、安全發展。
3、增強車間管理，繼續做好降本增效工作。我要進一步增強車間管理，樹立勤儉辦廠方針，節約水電，愛護珍惜公司財產，繼續做好降本增效工作，為公司增加經濟效益而努力。
我的述職報告完了，謝謝大家!
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇十一
各位評委領導：
大家好!
我叫，畢業于牡丹江師范學院政法系歷史專業。畢業前曾做為實力派選手到牡丹江市重點中學——實驗中學實習。實習伊始便從教導主任手中接過了8個班的教學工作。一個半月的實習中校長主任都曾深入班級聽課，課后給預了高度的評價。實習結束時校長找我談話：問我畢業去向有何打算?。我坦然相告：城市人才濟濟，有無我都無足輕重，但農村卻不同，有了我可能日月換新天，沒有我就可能永久的愚昧。假如我留在城市，可能只是一支默默無聞的蠟燭而已，而在農村則可能成為太陽照亮希望的田野，照亮孩子的心，為縮小農村與城市的距離做貢獻，當然在農村也可能實現我人生的最大價值。
于是，1996年我被分配到繁榮鄉中學，1998年調到龍安橋中學。由于教學工作的需要，畢業以來告別歷史專業一直從事語文教學工作。教了4年初一后跟班到了初三。由于所學非所用，在教學上走了不少彎路。雖說是文史不分家，但畢竟是隔行如隔山。為了能勝任這份工作，我不斷的充實自己，查閱資料，鉆研教材，向老教師請教，并自費訂購與教學有關的刊物。六年來的語文教學工作雖說是不算豐碩，但也很可喜。在第五屆全國語文教師“四項全能”競賽中，被授予“四項全能”稱號。并榮幸手到邀請參加“獲獎 成果報告會”。經我指導的鄭英姿、李翠鈴等同學多次在省級刊物上發表文章，并在國家賽事上獲獎。
在告別繁榮第一屆遲疑學生時學生在臨別的贈言中寫到：“我很榮幸成為您的學生，我在您的身上看到了什么是‘淵博’”。在告別最后一屆初三的學生時(我被專業對口的理由改教歷史)學生給我寫到：“此時此刻，我喜憂摻半，喜的是我曾經被您教過，憂的是您沒有能把我帶到畢業......有首歌唱到金獎銀獎不如百姓的夸獎，金杯銀杯不如百姓的口碑，我覺得，我能給學生留下如此的感覺，這是我從事語文教學工作的最大的收獲。
xx年10月份，我通過了全省申請學士學位的俄語四級資格考試，xx年我開始和初一學生一起學習英語，學生們知道我俄語過了四級又學習英語時，臉上充滿了敬佩之情，有一名學生還悄悄的對我說：“老師，你讓我明白了什么是學無止境。”
xx年暑期我從語文戰線上撤下來，奔赴歷史前沿，據說這是教改的結果，專業對口，大勢所趨，我不古哦是先行者。(其實我心理明白的很，這是我曾經跟現任的主任在語文試題上較真，讓他大失顏面的結果)終于回到了久違的歷史專業上有了打展身手的天地。我通過精心研究教材，結合一些教改信息嘗試了一種獨創的教學方法，而不是讓學生去死記硬背歷史。目的是讓我的學生在學習過程中知識與能力雙重提高，情感與態度價值觀方面均有收獲。我運用探尋式、研討式和情景再現法與學生一起根據史料追尋歷史、研討歷史、感受歷史，并運用移時換位法去評價歷史事件與人物，借以達到總結經驗吸取教訓的情感價值的教育目的。這樣，每堂課，同學們都能用心去品味歷史的滄桑巨變，無論是哪一類學生都能在態度和思想上有所收獲。一學年下來效果還真不錯，在期末的全鎮統考中取得了優異的成績。在本學期的期末考試中有兩個班的成績創造了全優的記錄。而且在本學期還成功策劃了依次全校的詩歌朗誦會。
我在和孩子們一起研討歷史的同時也在教會孩子學習歷史的方法，教會孩子們通過各種文獻資料、文物、去探尋分析歷史，從而總結經驗，結合時事為己所用。培根曾說過：史鑒可以明智。我或古人也說過：以史為鑒可以明得失。毛澤東與蔣介時在重慶談判前偶遇每人手中一本史書就足以說明這點。我要讓我的學生走 上社會都能成為人中之杰。
有許多人認為歷史是小學科，無關痛癢。我卻不敢茍同。我想歷史是以其博大精深承載著哺育國民靈魂的精髓。和數理化相比，它也許知識性不強，但其字里行間所顯現出來的民族輝煌與自豪及其所激起的愛國熱情是任何一門學科所不能代替的。我想，這一點從美國人把歷史作為中學的中心課本并且外過人申請加入美國國籍必靠美國歷史;日本人敢冒天下之大不韙撰改歷史這兩個例子就可見一斑。所以我說從教書育人來講歷史同數理化一樣是殊途同歸的絕無大小之分。
也許有人認為歷史這一學科誰都能教，而我去認為恰恰相反。歷史學科包羅萬象，無論哪一學科都在歷史中留有發展的足跡，所以，我說教歷史的若不是個專家就必須是個雜家或者說是博學家。很難想象沒有一點天文地理知識如何能講清楚張衡、哥白尼;沒有一點文學知識如何能講清楚蘇軾、辛棄疾;沒有一點圖書知識如何去講《永樂大典》......以為過去那種在書上畫重點然后強行讓學生去死記硬背的教學方式在當前的教學改革中已無立錐之地了。我們要培養的是具備永久性學習的人才而非背書蟲的高分低能者。
大家都認為我專業對口是競爭本崗位的最大優勢，而我則認為，我對歷史學科本身的認識及對歷史教學已經走在了教改的的前列才是我競爭本崗位的最大優勢。
如果我今后仍從事歷史教學我將繼續嘗試我的探尋、研討、體驗的教學方式，與學生共同探究歷史，我要教會孩子們利用史料文物去探尋歷史;讓孩子們形成用自己的思維去研討歷史，并在學習歷史的基礎上思考當今社會。一句話，我絕不僅僅讓孩子們記住歷史事件與人物，我更要讓他們在探尋歷史的過程中開辟出通往現今的路。我要讓其明白歷史上之所以有盛世局面是因為皇帝勵精圖治、勤于政事、善于用人;大臣廉潔奉公;政府輕徭薄賦的結果。而皇帝貪圖享樂，不理朝政，官員奢侈腐敗，陽奉陰違，民不聊生則是一個朝代走向沒落的原因。從而讓其明白：”逸豫可以亡身，憂患可以興國“的道理。我還要告訴學生：劉邦文不如蕭何，武不如韓信而能君臨天下是因其善于用人。蔣介石以數百萬軍隊而敗走中國臺灣是因其失去民心黨內腐敗。
總之，我要通過歷史教學培養學生形成完善的人格，為其以后參與公眾生活做準備，讓其以后無論從事任何工作都能成為人中之杰。
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇十二
尊敬的校領導：
通過我在教學工作中的努力在本年度較好地履行了自己的職責，畢竟做好教學工作才不會因為自身的問題影響到學生的成長，而且肩負著教師的職責就要通過行動來獲得校領導和學生家長的認可，因此我很重視本年度教學工作的展開并通過努力取得了不錯的成果，現對我在本年度完成的各項教學工作進行以下述職報告。
重視對學生的教導并積極展開備課工作，為了提升學生的學習興趣導致我在備課方面花費了不少心思，既要深入剖析需要教導的知識點以便于讓學生更容易理解，又要設計出學生感興趣的教學方案以便于讓他們上課期間集中精力，對此我也有向班主任老師請教從而明白自己在平時的教學方面存在哪些不足，雖然能夠嚴謹地展開教學工作卻在紀律管理方面不夠嚴厲，這也意味著課堂上有部分學生不認真聽講的話也會對教學氛圍造成干擾，這項問題是需要在以后盡快改善才不會影響到教學工作的展開。
能夠認識到學生存在偏科現象的原因并及時采取有效措施，通過對學生學習成績的分析讓我意識到他們的基礎是不夠牢固，或多或少都存在著一些偏科的問題需要解決，語文科目是基礎不夠牢固從而需要多背誦課文，尤其是古文翻譯以及閱讀理解方面需要多花費功夫，數學科目則是存在著粗心大意的毛病從而需要多做題才行，英語科目則是存在著許多學生不喜歡這門科目的現象，為此只能夠經常性地進行單詞聽寫從而強化學生的記憶力，雖然偏科的問題花費了不少精力卻也在我的努力下解決了一部分。
積極展開家訪工作從而讓家長在家庭教育方面發揮了作用，我明白有些家長因為忙于工作的緣故導致在家庭教育方面做得很差，事實上將學生成績不好的問題完全歸咎于學校也是推脫責任的做法，在學生的成長過程中無論是老師的教導還是家長的監督都是不可缺少的，最重要的還是學生本人是否能夠主動去學習從而取得優異的成績，而我需要做的就是將這三類因素都凝聚起來從而確保都能發揮作用。
在下一年度的教學工作中還存在著不少問題等待著自己去解決，所以我應該繼續秉承對學生負責的態度并努力做好教學工作，希望能夠通過工作中的良好表現成為學生和家長心目中的優秀教師。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇十三
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一.銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1.制定銷售目標。
半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，
進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2. 競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3. 應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三.銷售任務完成過程中的應對措施。
1.質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競
爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3. 加大資金回籠的力度，回避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4. 多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺
借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5. 隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息
隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應
密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6. 提高銷售部人員自身的工作素質
提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。
半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇十四
20__~20__學年度，在縣委政府的領導和縣教育局的關心下，本人能圍繞教育教學工作中心，顧全大局，廉潔奉公，全力以赴，以身作則，履行職責，當好助手，努力完成教育局和學校安排的各項工作。
一、能用高度的政治理論武裝自己：努力提高自身素養。
一年來，自己清醒地認識到思想是行動的指揮，思想的科學性和高度的政治敏銳性是行為正確性的必要條件。因此，自己一方面努力工作，另一方面還不斷給自己施壓，以科學發展觀作為自己實踐的理論指導，堅持從不同角度、不同層面，用不同方法、不同思維去學習科學發展觀，提升對科學發展觀的理解，并運用科學發展觀有效地指導教育教學實踐。
作為學校領導的助手，能擺正自己的位置，懂得政治理論學習對搞好本職工作的重要性。因此，自己始終堅持不斷進行政治理論和業務理論學習，不斷培養自己終生學習的理念，主動加強教育教學理論、科技創新理論、法律法規知識、現代教育管理理論等的學習，并將理論知識充分運用到教育教學實踐中去，較好地指導了自己的教育教學管理工作。
作為一名中共黨員，自己能以優秀黨員的高標準嚴要求來規范自己的行為。認真學習貫徹黨員干部廉潔自律各項規定和黨風廉政建設各項要求，做到在實踐中學習，在學習中實踐，不斷提高黨性修養、政策水平和專業本領，不斷提高執教為生、履行職責能力，不斷提高反腐倡廉意識，筑牢拒腐防變的思想防線和道德底線。通過不斷學習，自己的黨性理論得到進一步加強，工作思路有了進一步創新，自身素質得到進一步提高，在開展具體工作時，更加具有前瞻性、統籌性和創新性，同時避免了主觀性、盲動性和隨意性。
二、能用強烈的責任感要求自己：積極開展教育教學工作，當好助手履行職責。
1、以高 瞻遠矚的目光看待了自己分管的教學工作。
學校的教學工作是學校工作的核心所在，是學校工作的生命線。在這一年的時間里，學校安排本人分管教學，是領導對自己的信任，也是給自己一個鍛煉學校管理能力的機會。為做好這項工作，自己確立了努力方向：計劃要有前瞻性，創新力;過程要有統籌性、執行力;結果要有實效性、影響力。經過一學年的努力工作，特別是在領導的親切關懷下，老師們的共同努力下，學生們的配合下，本學年的教學工作計劃得到了有效落實，教學工作開展得相當順利，教學成效明顯進步。
2、以扎實有效的方法做好了“蹲級”初一年級的領導工作。
作為學校的副校長，學校要求自己除了分管學校教學工作外，還要到初一年級去蹲級，具體指導初一年級師生的教育教學工作。作為蹲級領導，本人從未有過高高在上的思想和作風，總是上課在一線，體驗在一線，提高在一線，踐行在一線。一方面，經常與初一年級老師交流教學的經驗，分擔教學的困難，分享教學的喜悅;另一方面，親身參加班級管理，親臨每一次的年級和學校的班主任會議，對班主任的工作進行具體指導;同時，還經常親自找問題學生談話，了解問題學生的情況，加強對問題學生的教育，規范問題學生的思想和行為，以親歷親為的工作作風影響著年級教師和學生，做好了蹲級領導的工作，向學校和老師、學生交了一份滿意的答卷。
3、以專業發展的情懷搞好了自己擔任的初一“思想品德”課教學工作。
在不斷強化自己分管的學校教學管理工作和初一年級組工作的同時，自己還親自擔任了初一年級3個班的“思想品德”課的教學。在教學工作中，自己能以認真負責的態度對待教學，以勤懇努力的作風面對學生，以求新求變的思想進行教改，以追求卓越的韌勁看待成績。在教學上，自己上進心強，敢于競爭，善于合作;在教改上，自己敢為人先，大膽嘗試，及時總結;在專業提高上，自己樹立了“活到老，學到老”的思想，做到了善學、好學、樂學、勤學，加快了專業發展的步伐，提升了教學水平。經過自己的勤奮努力，自己所教的三個班的教學成績在年級期末考試中能穩居年級第一。同時，也以自己的實際行為引領了學校教學工作向正確的方向發展。
4、以認真負責的態度抓好了學校的教務教研工作。
對于兼管的教學教研主陣地――教務處工作，自己能始終如一地時刻關注、用心思考，也能廣泛求智、傾聽呼聲，還能積極實踐、大膽嘗試，更能及時總結、改變提高。經過自己與教務處其他領導老師的一起努力，我校的教務教研工作有序推進，扎實有效，穩步提升。教務教研工作的高效有力，為我校的教學水平不斷上臺階奠定了堅實基礎。
三、常用直觀的數據告慰自己：有付出就有回報。
1、由于教學管理到位，學校教學工作成績斐然。
經過全校師生的共同努力，特別是縣局領導的親切關懷和校長的精心的謀劃下，我校在這一學年所參加的每次全縣統一考試中，無論是基礎年級還是畢業年級均有尚佳表現，考試成績總體均能穩居全縣榜首。
2、由于工作狠抓落實，師生學科競賽成績卓著。
在這一學年里，無論是學生比賽還是老師競賽，我校均取得了全縣的成績，達到了我校提出的“勇奪第一”的目標。其中，學生參加的全國英語、物理、化學、數學等學科的競賽，共獲得全國二等獎4人次、全國三等獎7人次，省級獎14人次，市級獎若干;教師參加各類教學競賽共獲市級一等獎4人次、市級二等獎6人次。
3、由于致力于教研不放松，教學研究成果突出。
在這一學年里，我校教研風氣良好，注重課題研究的實效性，教學研究工作又上了一個新臺階。其中，新立項市級課題1個，結項市級課題1個;教師發表論文15篇。
四、能用長鳴的警鐘提醒自己：廉潔自律樹形象。
作為學校的副校長，一直以來，自己能堅持做到常修為政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想，自覺遵守廉潔從教的各項規定，事事處處以是否符合科學發展觀，是否體現黨員先進性來要求自己，自覺將清清白白做師，老老實實做人，踏踏實實做事作為自己為人處事的基本準則。在工作生活中完全做到了廉潔奉公，嚴于律己，誠心育人，誠懇待人，不貪不賄，不腐不化。
五、能用清醒的頭腦思考自己：存在不足尚需努力。
回顧一年來的學習和實踐，自己深感在許多方面還存在的一些問題和不足。如：理論學習時緊時松，理論武裝有待加強;深入課堂缺乏廣度深度，工作勤勉有待加強;創新力度不大，求變思想有待加強。針對這些問題和不足，自己將在今后的學習、工作中加以整改，努力提高。
個人述職報告 個人述職報告最新完整版篇十五
臨床如履冰，求索無冷暑。“幾度風雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
主要總結以下：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀遵法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐進程中，嚴格遵守醫德規范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業務水平。進步本身素質，是順利展開各項工作的關鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業務素質。堅持在干中學，在學中干。根據局黨委的同一部署，積極參加保持我_員先進性教育活動。人生觀和價值觀。在活動中緊密聯系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。通過學習，進步了自己的政治素養，豐富了自己的業務知識，工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結和尊重同道。
2、工作能力強和工作認真負責。研究業務，技術熟練。
為了弄好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向內行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創新意識，美滿的完成了本職工作：
重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛生局課題一項，其中一項已結題，正在進行成果鑒定。熟知國內外新進展、新技術、新知識;能熟練地進行危重病各項操縱技術;積累了一套獨到治療方法。
(1)協助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。
(2)認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
(3)認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清楚。
3、工作態度認真和勤奮敬業。團結同事，當好領頭雁
“醫者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我希看所有的患者都能盡快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。酷愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領全科醫護職員，在全省率先實行一體化管理。不管從科室建設方面，還是技術氣力方面，都走在市前列行醫路上，幾多艱辛，幾多歡欣，送走一批病人，又迎來一批患者，時光就在這迎來送走中漸漸消逝。縱浪天地，大化任求，不為良相，愿為良醫。春色進簾全不覺，危重病域探幽徑。物我兩忘任馳騁，耗盡青春終不悔。為了這個科室的工作能順利進行，本人能和科室的同事團結協作，共度難關，并能和它科室協作，除做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。不論是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到沒有因是休息而耽誤工作。
4.工作質量成績、效益和貢獻。
在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。最近幾年來，在衛生局黨委和上級業務主管單位的正確領導下，在領導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業務知識，不斷進步本身素質，自覺做到服從領導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現場流行病學培訓班，撰寫的論文"__"被評為優秀論文。由于工作努力在20__年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
通過外出參觀、展開調研等情勢，利用互聯網、報紙等多種媒介學習先進地區的健康教育經驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
勇于創新，不斷首創健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成;專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉的各項預備工作。善于發揮主觀能動性，積極其領導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調和能力。
在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。
一是本身素質需要進一步進步，特別是到新的工作單位后，需要進一步加強學習，增強知識;
二是工作的調和能力需要進一步加強。
三是創造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做的自己，不孤負組織對我的期看。