學期工作總結不僅是對過去學習和工作的概括，更是為了更好地規劃未來的學習和工作。以下是小編為大家收集的學期工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇一
本學期我們根據園務計劃再結合本班的實際情況，特制定了班務計劃，根據計劃展開了一系列的教育活動。一學期以來，班級孩子在老師和保育員的悉心教養下，良好的情感、態度正逐漸養成，能力、知識與技能也得到了進一步的發展。現將本學期的各項教育、教學工作加以總結，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、本學期教學目標和教學內容。
(一)健康領域。
1、學習控制、調整自己的情緒。
2、獨立進餐、穿脫衣褲、鞋，學習整理被子、管理好自己的物品。
3、知道必要的衛生知識、認識身體的主要器官及基本功能，學習對自己的身體進行適當的保護。愛吃各種食物，養成主動喝水的習慣，注意生活環境衛生。
4、了解必要的安全常識，對陌生人和危險事物有警覺。
5、積極參加體育活動，提高身體承受氣溫的適應力，動作自然、協調。
(二)語言領域。
1、學習注意傾聽，理解日常用語。
2、能主動、有禮貌的與別人交談。
3、學習普通話大膽、清楚地說出自己說的事情。
4、對多種文字作品有興趣，喜歡閱讀圖書，能有順序的講述作品的內容并嘗試仿編。
二、認真做好衛生保健工作做到保教不分家。
在上半年正是“手足口”病流行最厲害的時候，許多家長感到了恐慌，甚至有的家長在猶豫是否要繼續送孩子上幼兒園。手足口病是一種傳染病，只要做好衛生和預防工作加強自身的鍛煉，其實它并不可怕。所以本學期，我們把保健工作放在首位。在做好班級衛生清潔工作、消毒工作的同時，通過開展一系列幼兒衛生保健教育活動，使家長和幼兒釋放緊張、恐慌的心情，懂得預防手足口的方法、措施。增強了家長和幼兒衛生保健常識，提高了大家加強自身鍛煉的意識。使幼兒的體質得到了增強。
1、每天做到早上一來開窗通風，保持室內空氣流通陽光充足。
2、每天對幼兒進行晨檢，做到一看二摸三查四問，每周五玩具、毛巾、杯子進行消毒暴曬。
3、被褥能夠按時清洗、暴曬，使幼兒在舒適的被褥上午睡。
4、本學期我們還對幼兒進行了提高自我服務、自我保護的意識及能力的培養，并督促及指導幼兒正確洗手、午睡時穿脫衣褲、進餐及用餐后正確使用毛巾擦嘴巴。
三、安全工作。
1、積極配合幼兒園的安全教育活動的宣傳，始終把安全放在首位。保護好每一個孩子的安全做到安全無事故發生。
2、每天老師來園后馬上檢查一下教室內有無危險隱患。
3、做好晨間復檢工作，檢查有無帶硬的、尖的等危險物品。查看幼兒身體是否正常。
4、要求幼兒在洗手、小便時排隊有序，不亂跑當心滑倒。
5、要求幼兒在教室內不追跑和橫沖直撞，教育幼兒不要大聲喊叫。
6、進餐時要求幼兒安靜用餐，不邊講話邊吃飯，以免事物吞進喉嚨里。
7、教幼兒一些必要的消防知識，如起火時怎樣逃生火警電話是“119”等。
8、教育幼兒不玩火、玩電玩鞭炮等危險事物，電器用品例電視機、錄音機一旦人離開，電源要切斷并放在安全的地方。
9、教育幼兒雙休日等假期也要注意安全。提醒家長對幼兒進行自我保護教育。
四、家長工作。
1、召開家長會向家長匯報幼兒園教育教學工作等方面的情況。
2、創建家園聯系欄結合幼兒身心特點，從多角度向家長宣傳科學的育兒知識，同時向家長介紹每周具體的教育目標，指出請家長配合教育的內容，并請家長協調準備與教學活動有關的資料和活動。
3、個別談話。利用家長接送幼兒的時間及時交流一些問題看法，特別是對有進步的孩子要當天及時給予交流表揚。
五、存在的問題及努力的方向。
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉有的不吃蔬菜，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發言但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒上課愛插嘴回答問題聲音不夠響亮等。
3、不少幼兒繪畫的能力比較差，并且想象力沒有，喜歡照老師或同伴的去畫，下學期要加強幼兒想象繪畫能力的培養。
下學期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子多出去看看，多了解新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識，有了前行的目標，再加上大家的努力相信我們這些愛孩子的老師會讓他們更加茁壯、更加健康地成長，明天的我們會創造出更燦爛的陽光。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇二
本學期，我擔任八年級3、4班的語文教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地進行。現在我對本學期的教育教學工作做如下總結。
一、堅持認真備課。
在上課前，我做到了認真備課。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，要求學生會讀，會寫，在保持興趣的基礎上學習新知識，加大聽寫單詞的力度、設計課的類型、擬定采用的教學方法、認真寫好教案。對每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學質量。
我在上課時，力求做到精講多練，課后，我精心設計練習，對所學知識點進行鞏固練習。使講解清晰，準確，條理，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生有更多動口動手動腦的機會。
三、抓住學生心理，營造良好的教與學環境。
九年級學生壓力大，學生的“厭學”情緒比以往任何時候都強。不管優生和學困生，他們的學習都是被動型的。而學生是學習的主體，主體能動性沒有調動起來，我們教師的工作怎樣努力也沒用，這就迫使我們去研究學生的心理，找出適合學生心理特征的教法。
我把學生分為三個層次，并確定我們工作的重點和工作措施：優生———拓展;中等生———狠抓;學困生———輔導。優生有較好的思維習慣，上課前我們先把問題布置給他們，讓他們自已先研究，提高他們自己解決問題的能力，上課時則采用討論式教學方式，讓他們舒展自己的見解，然后老師加以歸納總結，并進行深化、類比和提高，從高、嚴、難三個方面要求他們;中等生是一個大的群體，在普通班是學習的主流，上課時我們以他們為主，力求在課堂上消化所有的知識點，作業和練習題也以基礎題為主，強化訓練，普遍提高。對于差生，我們本著提高一個算一個的心理，用愛心從思想上感化他們，用耐心從學習上幫助他們，在課堂上編出讓這部分學生能夠完成的.題目，力求使他們每節課有事可做，每節課有收獲，調動他們學習積極性。
四、做到了認真批改作業。
在布置作業時，我做到了有針對性，有層次性，對不同層次的學生布置不同的作業。對學生的作業批改及時、認真，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
當然，本學期，在教學中，我也有一些不足，但我會努力克服，取長補短，爭取最大限度地提高我的自身水平和能力。在今后的教學中，我會更加努力，爭取更上一層樓。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇三
時光飛逝，歲月如流。仔細回味，充滿著生機和活力的一年級已經陪我們走過了一個年頭。在這一年里，我們付出辛勞，收獲成功，與孩子們一起品嘗了成長的苦與樂。回過頭，終于欣然發現，在蹣跚學步的過程中，原來收獲頗豐。
一、愛崗敬業、踏實工作。
有人說：教師是火種，點燃了孩子的心靈之火，教師是石級，承受著孩子一步步踏實地向上攀登。我們組的每一位老師心中都裝著學生，燃燒著對學生的愛。如一(8)班畢高衛老師和一(6)班黃月香老師注重培養學生的管理能力，由學生干部維持紀律，既培養了學生干部的管理能力，又養成了學生自覺學習的良好習慣;一(3)班黃海萍老師和一(1)班陳越老師對學生循循善誘，對犯錯誤的學生在教育上講究以理服人、以情動人;一(7)班鄧玲麗老師和一(4)班趙麗杰老師跟得勤，到位率高，從早到晚，不知疲倦地跟在學生的身邊，發現問題，及時處理;一(5)班范如卓老師和一(2)班袁美玲老師就像一位媽媽，對學生的關懷無微不至，特別是對生病學生的關心，得到了家長的好評。在班主任的帶領下，全體科任老師密切配合，一年級各班良好的班風和學風正在形成。簡單的語言，說不清我們年級組的老師默默無聞的奉獻。因為我們都知道，我們只是流向教海的一條小溪。
二、愛生如子，耐心細致。
在教學中，我們時刻以學生為本，關心學生的學習狀態與學習效果。課堂上，努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，用心運用遠程教育資源，運用課件以及多種教育方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。
為了提高學生的綜合能力，我們開展了校本課程，孩子們積極參加了繪畫、手工、閱讀等各項活動。各班主任加強對學生兩操的管理，積極組織學生參加學校的大課間活動，切實有效地提高了學生各方面的素質，真正讓學生學有所長。同時我們也很關注學困生，對他們不歧視不放棄，為他們補一補，拉一拉。我們對所有學生都是不折不扣地抓好學習習慣的培養，盡量使每一位學生養成認真踏實的良好學習習慣，促進學生整體素質的提高，提升家長的滿意度。
在做好各項教育教學工作的同時，我們級組還積極開展了各項活動：硬筆書法比賽、語文能力比賽、讀書系列活動競賽等，在各位班主任和其他老師的努力下，各項活動都開展得很成功，效果良好，學生在活動中既鍛煉了能力，又愉悅了身心，為更好地投入學習活動奠定了良好的基礎。
三、精誠團結，攜手共進。
年級組教師是一個不可分割的集體，大家無論是在工作上，還是在生活上，都互相關心、互相幫助，榮辱與共，是一個團結、和諧的團隊。我們有松緊有度的畢高衛老師，真抓實干的鄧玲麗老師，雷厲風行的黃月香老師，朝氣蓬勃的范如卓老師，熱情肯干的趙麗杰老師，獎懲分明的黃海萍老師，溫柔干練的袁美玲老師，敢抓敢管的陳越老師，充滿干勁的王攜欣老師，嚴謹細致的徐慧英老師，活潑好唱的黃遠鋒老師，愛生如子的張婉紅老師，好學機敏的徐桂霞老師，活力四射的王琴老師，收放自如的王妙華老師，踏踏實實的韓彩容老師。班主任與副班教師的配合顯得更加默契、愉悅了。在教學管理上，各班老師也更能互相取長補短，在教育學生時，也能互相交流經驗，暢談得與失。
年級組無論是開展教師活動，還是學生活動，大家都鼎力支持，竭力配合。本學期，學校開展了各級各類的研討課、公開課，其中涉及到我們年級組教師的鄧玲麗、畢高衛和范如卓老師。尤其是范如卓老師承擔花都區的公開課，同組教師都積極配合與支持，共同研究教材，共同商討教學設計，甚至制作課件、教具;需要試教時，被用到的班級老師毫不猶豫地答應，甚至還做好前期準備工作。正是同組老師的積極配合，我們組每一位教師所開的課都取得了成功，獲得了聽課領導、教師的好評。我們年級組平時對一些學習又困難的學生，老師通過面談、電話等渠道積極地與家長進行溝通。在溝通中，讓家長重視家庭教育的重要性，從而更加關注孩子的教育，配合老師做好教育教學工作。
四、工作反思。
整體上，我們級組各方面工作都處于一個良好發展勢頭，取得了一定的成績。但是，在班級管理上，還有個別班暗藏著較多不穩定的因素，暴露出不少問題。因此，我們今后還要在加強班級的有效管理上，注重整體學風的培養，牢牢把握教學質量關。再次感謝學校領導們對我們的關心和一年級全體同事們的對我的工作的支持和理解，謝謝大家!
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇四
一、嚴格過程管理，打造勤謹的工作精神。
為了提高教育教學質量，我們高度重視過程管理，努力形成勤謹工作的精神。組織教師認真學習學校的教學常規管理制度，使教師們對每項的要求都做到心知肚明，在教學工作中自覺的遵照執行，充分利用監控的功能作用，加強教學常規的過程管理，并把每次的監控結果及時發布，做到公開、公平、公正，教師們可以隨時知道全校教師的各項工作情況，學校定期對檢測結果進行分析，對好的表揚，對存在的不足點明，引起教師們重視一學期下來，教師們的工作積極性提高了，工作態度嚴謹了，教學秩序井然有序。在教學管理工作上狠抓教學六認真，按照要求正常進行教學六認真檢查，做到每個月檢查兩次，覆蓋所有學科、教學六認真的方方面面，特別重視備、上、改等環節的督查。檢查備課筆記，注重檢查與指導相結合，及時和有關同志交換意見，提出改進建議。
二、建立學習型組織。
面作了以下工作：一是制定業務。學校分別在每月、每雙周集中業務培訓或者教學研究活動，要求教師個人在每周時間閱讀一篇教育教學理論文章，每兩個月撰寫一篇教學案例，在教師集中學習時間交流，每學期寫一篇高質量的專題總結或教學小論文。二是創設業務學習研究條件。動員教師訂閱業務報刊，使我們擁有的學習資料;在學校網站的二小中發表文章，發表見解，提供的校內交流、研究機會;走出校門去學習，在網上和專家研討，讓我們不斷吸取最新、更廣泛的營養;三是開展讀書筆記和教育隨筆展評活動，促進教師們讀書的熱情。
三、正確導向，保證教學質量。
中心校的教學工作計劃為我們的教學指明了方向，學期初就對教學計劃進行了深入的學習和研討，從研討中教師們明確了教學中該抓什么，該怎么抓，明確的教學的內容和方向。
由于我校各項管理措施和評價措施比較完善，教師們工作嚴謹，單元測試工作做得精細扎實，教師們精誠合作，在中心校的抽測中，大部分班級取得了較滿意的成績。
四、倡導自主自由的教研之風，努力使之為教學服務，為教師服務。
在新課程理念實實在在地走入了操作層面的同時，在工作中我發現了一個問題，我校的教師骨干不少，整體水平不低，但是在交流研討時不喜歡發言，討論是個很好的取長補短的過程，怎么辦?在思考中我感覺到一是我們教師的理論水平不到位，二是教師們沒有交流的習慣，三是學生們需要展示的舞臺，教師們更需要展示的舞臺。基于這樣的思考，在平時的監控過程中發現好的做法，及時表揚的推廣。
學校為教師們創設活動的時間和空間，教研活動鍛煉了一批老師，課堂教學中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點，更為可貴的是他們對待教研襟懷坦蕩的態度，對別人存在的問題毫無保留地真誠地指出，對別人提出的不同意見和建議也非常樂意接受。在這樣一個良好的氛圍中，老師們解決問題的能力提高了實效性也漸漸提高。本學期，在上級組織的各項論文賽中，我校教師積極參加，踴躍投稿，有幾十名教師的論文在省、市、縣獲獎。我校的王淑芳在省教海探航論文比賽中獲一等獎，劉棟老師連續在省、市級教育刊物上發表論文2篇。五、加強班主任工作，學校教學管理更上新臺階。本學期，我校在班主任[培訓和管理方面加大力度，重視對班級的管理與建設，形成上下一條心，縱橫一條線的管理模式。使得老師不再覺得當班主任沒意思，使得學生在學校如同在家的感覺。班級管理水平的提高大大增強了學生的上進心，促進了班主任、任課教師的工作積極性，強化了學校的凝聚力，教育教學水平自然水漲船高。在本學期舉辦的全縣班主任工作現場會上，我們的表現讓參觀的專家、領導和教師贊不絕口。
回顧我們一學期來走過的歷程，當我們為自己所取得的些許成績而感到欣慰的時候，我們也清醒地認識到，我們的工作還有太多的不足之處，要想有一個實質的突破，必須并且首先依托教育科研。雖然過去我們也曾經申言抓好教研工作，也曾經身體力行組織和參與了一些教育教學研究活動，但是，距規范的科研相差還很遠。在今后的工作中，我們只能是沉下去，再沉下去，老老實實學習，認認真真思考，勤勤謹謹探索。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇五
在20__-20__年度第一學期，透視過去一年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現!而匆匆的一個學期又將結束。
這一學期來，在學院老師和學生會各干部的領導下，我參與組織開展了一系列的工作和活動,從中我學了很多東西,現我將這學期工作總結如下：
本學期，我在學生會宣傳部繼續擔任干事，主要負責與記者團的溝通。當接到學院有相關活動需要攝影和通訊，我及時通知各記者團組長安排好人員。看似簡單的工作，實際操作起來卻會遇到很多人員安排上的問題，和稿件上傳不及時等問題。如何與記者團溝通協調好，其間我學到了很多。
另外，在我院本學期開展的師范技能節中，我們部門主要負責“說課大賽”這一活動。配合兩位部門負責人做好宣傳.通知.現場安排等工作。在組織同學參賽的過程中，我在一定程度上提高了增強了個人素質，鍛煉了自我能力，努力服務于同學，實現了自身的價值。
此外，院刊《團學快訊》的出刊，使全校師生都能從中了解我院團學工作的動態。我也參與了印刷.分發的工作。可是，遺憾的是由我負責編輯的《未來教師》由于稿件數量問題，本學期無法出刊。可能是宣傳力度不夠，無法調動大家寫作的積極性，這也成了這學期充實的工作中一個較大的遺憾。由于這些主觀的經驗水平和客觀的因素，也正促使我們在下學期的工作中不斷地努力和完善。同時，我想說，成功失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在較痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。
除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會本站的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。每一個成員都是一本使我受益的大書，在一次次的交流中，我在他們身上學到了很多東西。特別是兩位部門負責人，親切果斷的工作作風，使我受益良多。在學生會里還有很多的經典語句，例如：高調做事，低調做人。雖是這些詼諧的語句，確是拉進了彼此的距離，同時也不失為一劑精神的良藥。
工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續努力，爭取做得更好。
總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧，默契。較后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇六
七年級是小學初中的銜接階段。學生精力旺盛，對任何事物充滿好奇。由于初中數學與小學數學的在結構，題型，解題思路上的區別，應著重培養學生的邏輯思維能力，語言表達能力，符號語言能力，空間想象能力，所以在教學中更加關注學生分析理解題目的方法和技巧，以素質教育為本，以人為本，已發展他們的能力素質為己任。為今后更好高效的工作，現將本學期教學工作作以下總結：
適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，認真鉆研新課標理念，改進教法，認真對待工作中的每一個環節，積極處理好教學中出現的問題，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
思想政治方面。本學期擁護國家的教育方針、政策，始終擁護國家目前進行的新課程改革，始終堅持教育的全面性和終身性發展。熱愛教育事業，熱愛自己所教育的每一個學生。嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到早退，積極參加各項活動及學習，團結同志，積極協調工作中的各個方面。
我在教學中的主要環節是以下幾方面：
一、做好課前準備工作。
除認真鉆研教材，研究教材的重點、難點、關鍵，吃透教材外，還深入了解學生，根據不同類型的學生擬定了課堂上的輔導、教學方案，使課堂教學中的輔導有針對性，避免盲目性，提高了實效。
二、充分利用多媒體教學。
增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，準確化，條理化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主觀能動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師盡量講得少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、研究有關政策，實施周周清。
研究命題特點，題型結構，考試方向等，將這些思路有機滲透在平時的練習中。一學期過去了，家長不僅感覺到了我們是在真心實意抓質量，學生也積累了一些技巧，提高了他們的解題能力。
四、認真批改作業,布置作業做到精讀精練。
有針對性，有層次性。在設置作業中，仔細閱讀教材，搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的'作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出及時反饋，針對作業中的問題確定個別輔導的學生，并對他們進行及時的輔導.
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高待轉化生的成績。
六、善用錯題集，重視培養學生反思性學習能力。
作為教師，教學中要重視反思，目的是改進教學，真正實施有效教學。學生同樣也要學會反思，從反思中體會知識的形成過程，明確自已知識的缺漏，知道哪里掌握的還不扎實，在分析理解題目過程中犯了哪些錯誤等等。本學期我讓每個學生準備了一個錯題集，將每次考試的錯題工工整整抄上，標明錯誤的原因，再用正確的方法二次訂正，老師對錯題集定時批閱。在每次復習前，復習自已的錯題集，是每一個學生必須養成的習慣。現在，部分學生由錯題中學會了分析解題的方法技巧，還會根據這些錯題舉一反三的自我進行變式訓練，大大提高了學生的解題能力，更培養了他們認真審題、自我反思的好習慣。
七、積極參與教研活動，在交流中獲得提高。
積極參與每周一的數學教研活動，認真聽課評課，在評課中，老師的觀點得到了碰撞，教學的方法得到了交流，從中我也在不斷提高。在日常教學中，我和主動和同學科組老師共同探討教學工作，在交流中暢所欲言，在解決問題的同時，自已也在不斷的收獲。
經過一個學期的努力，多數同學在各方面成績都有所提高，在本學期期中考試中取得了較好的成績。存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，學習習慣還沒有完全養成。還需老師付出大量心血和努力。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇七
在學校發展陷入困境的情況下，全體教職工團結協作，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務。
在技校發展陷入困境的情況下，公路技校“兩手抓，兩手都要硬”的辦學指導思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式，使開源和節流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優良傳統，推動了學校兩個文明建設的穩步發展。
一、加大招生力度，加強就業指導。
招生是辦學的硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。面對更加嚴峻的招生形勢，學校多次召開招生工作會議，研究部署招生對策，根據生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章，在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告，參與了河北電視臺綜藝節目及唐山電視臺《晚間新聞》節目的錄制，向全省各地市交通和勞動部門郵發招生信息131封等，向社會廣泛宣傳自我，擴大影響，達到了外塑形象的目的。二是進行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內的27所中學進行拉網式宣傳;4月份充分利用中考報名及中學召開學生家長座談會的有利時機走進各中學，與學生及家長見面，進行自我推銷式宣傳。三是內抓質量吸引生源。針對學生家長選擇生活條件好管理嚴謹的學校的心理，學校不斷優化辦學條件，提高教學質量，嚴格學生管理，以內涵式發展促進學校發展的良性循環。四是任務分解，指標到人。為最大限度地調動教職工人人參與招生的積極性，實行了任務分解，指標到人的責任制，并制定了相應的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。
在市場經濟條件下，招生難和就業難是制約技工學校發展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業環節的指導，組織了《擇業前的自我職業設計》的專題就業指導講座。在倡導自謀職業的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業生，面向社會廣開就業渠道。今年上半年，學校先后為畢業生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業生被推薦錄用。
隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業大學公路技校函授站的招生報名工作已經圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業3個層次的新生326人。
二、強化教學管理，注重教學效果。
嚴謹、規范、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務、培養合格人才提供了保證。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎上，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環節。
1、教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業的課程結構進行了必要的調整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統一，普遍增強了學生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學，提高教學質量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學的熱潮。
2、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環，按照教學計劃，學校安排組織了級財會微機專業2個班為期3周的財會模擬實習，以及2003級部分學生的畢業生產實習工作。
3、技能鑒定：從4月份開始先后組織了、級共9個班240名學生測量工、試驗工、文字錄入工等三個工種的等級鑒定工作，其中達到中級工水平的207人，達到初級工水平的33人，中級工通過率92.2%，比去年提高了2.2個百分點。
成人教育的教學工作已經基本實現了科學化、規范化。針對成人教育學員難以管理的特點，學校制定了相應的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業大學經濟管理專業兩個年級160學時的授課任務已經結束。湖南大學遠程教育336學時的衛星實習授課、集中輔導工作已圓滿完成。
三、以改革促發展，增強辦學活力。
1、改革專業設置：公路技校原有公路施工與養護、財會計算機兩個專業。為增加考生選擇所學專業的寬度、適應社會發展對單一工種的需求，考慮在不增加設備投入的情況下，由原公路施工與養護專業衍生出工程測量與試驗專業，由原財會計算機專業衍生出計算機應用專業，使技校招生專業達到了4個，在充分利用現有設備的同時吸引了部分生源。河北工業大學函授教育今年在原有交通土建工程、經濟管理兩個專業的基礎上又增開了交通管理工程專業，在原有專科層次的基礎上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應了交通系統在職職工及學校應往屆畢業生學歷進修的需要。
2、改革機構設置：隨著我市公路工程量的減少，學校原有中心試驗室機構的試驗檢測任務銳減，造成人員閑置，同時，為適應現代化教學的需要，需建立專門機構對學校已建成的多媒體教室、網絡中心、電教中心、微機教室等加強管理，經請示局黨委，撤銷了中心試驗室，成立了電教中心。該機構自成立以來，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗儀器設備的分類建檔及管理工作，安裝調試了遠程教育衛星實時接收系統。有力地促進了學校的系統化、規范化管理。
面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際，為充分利用學校現有條件，積極實施產教結合兩條腿走路的戰略，搞好學校第三產業的經營和創收，經請示局黨委同意成立了三產辦公室。目前，三產汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎上又增加100張床位，現已能滿足136人同時住宿。三產辦公室的成立將極大的增強校辦企業的規范化管理和發展，創造經濟效益。
3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經濟的基本要求，公路技校充分運用學校現有資源，在與交通部電視中專、河北工業大學、湖南大學聯合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上，今年又在積極籌劃與有關院校聯合辦學。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發展的空間，深化了多元化的辦學格局，創造了良好的社會效益和經濟效益。
四、開源節流并舉，提高辦學效益。
艱苦奮斗是我黨的優良傳統。自年初開始，學校領導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節約，增收節支。大力倡導開源節流，艱苦奮斗的精神。在創收堵漏、挖潛節支上下功夫。主要抓了四個環節。一是創收，半年來，學校職業技能鑒定所對333人進行了職業技能鑒定，創收近3萬元;成人高考輔導班及其他短期培訓創收2萬元;招待所等校辦企業創收5.6萬元。二是嚴格財務逐級審批制度，嚴把物品采購支領關，節省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養與維修，半年節省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現象。
五、以德立校、治教，造就一代新人。
《公民道德建設實施綱要》指出，學校是進行系統道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅持以德立校、治教，努力培養造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據《綱要》的基本道德規范全面開展職業道德教育，在學生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號。
1、大力加強教師隊伍建設。教師隊伍的整體素質直接影響著教學工作和人才的培養。半年來，學校積極創造條件加強教師隊伍政治、業務素質的提高。一是組織教師參加了全市教師心理學、教育學及普通話的培訓，增強教書育人的本領。二是嚴格堅持每周二四的黨員及教職工政治學習制度，重點學習了《公民道德建設實施綱要》、《教師法》及《工會法》，并組織了答題考試。“七一”前夕組織了“贊歌獻給黨”歌詠大會，通過教育活動的開展，有力地提高了教職工的思想政治覺悟和貫徹黨的教育方針的自覺性，促進了各項工作的順利開展。三是對教職工進行了職業道德、職業紀律、為人師表教育，從正面進行道德觀、價值觀、育人觀教育，從反面進行思想剖析，正本清源，使教職工樹立起了以德立校、治教的育人觀念。四是進行了樹立主人翁意識和艱苦創業精神的教育和引導，使每個教職工心系學校的發展，團結一致，艱苦創業。半年中提合理化建議172條，近30條被學校采納。五是大力開展社會公德、家庭美德教育活動，號召全校教職工從自我做起，做實踐《綱要》的模范，做育人的模范，積極組織了“為旅客送溫暖”、“為失學兒童獻愛心”、“為殘疾人獻愛心”、“為貧困職工獻愛心”、“共創文明城”等社會公益性活動，提供義務勞動近100小時，捐款近4000元。通過這些活動的開展使全體教師在思想政治上、道德品質上、學識學風上真正做到了為人師表。
2、大力加強學生的思想道德教育。堅持以《公民道德建設實施綱要》為指針，以培養適應社會、完善自我、德才兼備的四有新人為主線，積極推行素質教育，不斷提高學生的思想道德水平。一是加強愛國主義教育，常年堅持每周一的升旗儀式;清明節組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預備役演練，加強國防教育等，有效地培養了學生的愛國主義情感。二是加強品德和紀律教育，以經常性的'養成教育為重點，召開班主任會6次，學生教育大會4次，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德、遵紀守法、文明禮貌、安全防范、愛護公物、勤儉節約、助人為樂、團結友愛的思想教育和引導，弘揚正氣，抵制歪風。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團，評選出優秀團員、干部、三好學生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進。三是加強集體主義和社會主義教育，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務40余人次，為失學兒童捐款500余元，參加義務植樹170人次。通過各種教育活動的開展有效地培養了學生健康向上的思想情操。四是加強對畢業生的跟蹤調查。上半年向全省各地市郵發信函130余封調查畢業生的思想及工作表現，依據反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養工作。
存在的主要問題。
一、面對技校招生困難及辦學經費嚴重不足的實際，還須進一步解放思想，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益。
二、由于招生人數及在校生數的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學校帶來了很大負擔，有待事業單位人事制度改革的出臺加以解決。
三、畢業生的出口不暢進一步加劇了招生的困難，仍需進一步加大就業指導力度，為學生創造就業機會。
四、機關人事制度改革以后，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩定教師隊伍。
下半年主要工作安排。
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務。同時，做好河北工業大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作。
二、全力做好校辦產業的經營和管理工作，制定優惠政策、配備精干人員，選好經營模式，力爭全年創利18萬元。
三、積極推進教學改革，全面推廣應用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果，提高教學質量。
四、加強安全生產，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無安全生產事故，無違法違紀事件發生。
五、繼續加強對畢業生的就業指導環節。廣開就業渠道，積極為畢業生創造就業機會，著力解決“出口”不暢的問題。
六、組織好專業技術人員的繼續教育，組織教師參加全國道橋專業教師技能大賽，力爭取得好的成績。
七、廣開辦學渠道，多方聯系，充分利用學校的資源，積極舉辦中短期培訓班，提高辦學效益。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇八
一直以來，食堂工作本著食品衛生質量的好壞，直接關系到每一個人的生命安全和健康，努力提高機關就餐人員身體素質為基本觀點。遵照縣衛生監督所對食堂衛生工作的要求，認真貫徹食品衛生法，進一步規范食品衛生管理工作，保障就餐人員食品衛生安全。今年1－6月份共接待就餐人員近七萬人次，具體做了以下幾個方面的工作：
一、樹立全心全意為機關服務的思想，提高員工愛崗敬業，踏實工作的自覺性。我們始終把為機關干部職工服務貫穿于食堂工作的各個環節；教育員工牢固樹立服務意識，進一步強化服務觀念，使員工的服務意識得到進一步提高。為了使機關干部職工健康膳食，廚師之間相互交流，相互學習，取長補短；讓廚師、面店師到外面餐飲單位品嘗不同口味菜肴的早點。通過學習，使食堂大多數員工形成了一種奮發向上的工作熱情、工作責任心、工作態度得到了改進，形成了良好的工作氛圍。
時食堂處理不了的，也都及時報告分管領導。因此，食堂工作無一例安全隱患發生，就餐秩序穩定。
三、不斷提高伙食質量，讓領導和用餐人員放心。為確保就餐人員吃的放心、開心、舒心，我們用心制訂每日食譜，根據食堂這幾年的實踐經驗和平時用餐人員的喜好，對菜譜不斷改進，從而對三餐營養進行搭配，從食品的味道、顏色上下功夫，保證每頓四葷、四個半葷、四素、一湯的搭配。在早餐中盡量增添花樣，讓用餐人員有選擇的余地。特別是領導餐廳除了大廳供應所有的品種之外，我們還另外增加小炒和一些精制早點。得到了領導的好評。
總之，食堂在保障為機關后勤服務取得了一些成績，但也存在一些需要改進的地方。我們要進一步從用餐人員的需求出發，不斷改進就餐食譜，搞好營養搭配，推出新菜。同時，還要改進工作方法，關心員工，做到使就餐人員高興而來，滿意而去。
機關食堂。
二〇xx年六月二十五日。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇九
(1)認真學習了《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，以及《班級公約》，對學生進行了紀律教育和集體榮譽感的教育。
(2)對學生進行了環保教育，提高了學生的環保意識。
(3)經過師生們一學期的共同努力，使本班形成了良好的班風、學風，創造了一個舒適的學習環境和學習氛圍。
(4)配合學校的工作計劃，開展了一系列有益身心發展的活動，使學生的身心得到全面發展。
(5)通過對學生進行防火、防電、校園安全等知識教育，增強學生的安全防范意識，本學期我班事故率為零。
(6)繼續關注每一位孩子的身心健康，做好家校溝通，使本班38個學生不流失一個。
2、存在問題：
(1)個別學生團結協作意識淡薄。(2)個別學生勞動觀念較淡薄，勞動時不積極。
(3)部分學生學習目的不夠明確，學習積極性低。
3、改進措施。
(1)在集體活動中，培養學生團結協作精神。
(2)培養、提高學生的勞動觀念，發展學生的勞動能力。
(3)加強思想教育，明確學習目的，培養正確的學習觀。
二、教學方面。
(1)加強了上課技能，提高了教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。
(2)這學期的教學聽課活動，讓我們數學教師能夠有了更多的學習與交流機會，拓寬了上課思路。
(3)認真備課。不但備學生，而且備教材備教法，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。認真批改作業、布置作業，做到精讀精練力求每一次練習都收到最大的效果。作業批改及時、認真，分析學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的講評，并針對有關情況及時改變教學方法，寫出教學反思。
(4)做好了課后輔導工作，使班級里的學困生都有了不同程度的提高。二、
不足之處。
(1)一部分學生對學習的目的不夠明確，學習態度不夠端正。上課聽講不認真，家庭作業經常完不成。
(2)有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表現在:學生家庭的不配合，造成了學習差。
(3)還有一部分是，反映問題慢，基礎太差，學習成績差。
(4)由于課時少，學生練習的不夠精、不夠深，學生的自學意識薄弱，個別學生上課小動作較多。
三、改進措施。
(1)結合教材的內容，老師要精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識，搞好思想教育工作。精心上好沒一節課，虛心向老教師學習，不斷提高自身的業務水平。注重學生各種能力的培養和知識應用的靈活性。特別注重學習習慣的培養，以激發學生學習的興趣，提高他們的學習成績，自己還要不斷學習，不斷提高自身的業務素質。
(2)及時輔導落后生，抓住他們的閃光點，鼓勵其進步。注重學生各種能力和習慣的培養。
(3)充分利用直觀、電化教學,把難點分到各個層次中去，調動學生學習的積極性。對學生進行強化訓練，爭取教出更好的成績。
(4)充分利用數學教材，挖掘教材的趣味性，以數學知識本身的魅力去吸引學生、感染學生。
(5)數學課的開展應面向全體的情況下，實施因材施教。充分調動學生的學習的積極性和主動性。總之，20__收獲了很多但都已屬于昨天，展望20__年我將繼續努力工作，取長補短，爭取把各項工作做得更好，讓愛的藍天更藍。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十
年終是一年的結尾，同時也是一年來工作者對于成果與不足的總結。對于辦公室文員而言，是否遵守崗位職責做事，如何整理自己的成果，理順自己的思路，來年更好的工作呢?以下是一名辦公室文員年終工作總結資料，僅供參考。
(一)強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的`學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十一
尊敬的領導，老師，親愛的校團委同仁們，大家，晚上好!
很高興今天能夠站在這里做我們部門的述職報告,首先向大家介紹一下，我來自美術與藝術設計學院09級5班，我叫，非常感謝你們對我的信任，感謝老師以及在座的各位同學對我工作能力和工作成績的肯定!我經常用這樣一句話來自勉：“既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要成為棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路。”那么現在，既然我作為一名組織部代理部長，我就要成為一名出色的領航員!
負責組織評優工作，包括分團委工作評估、團支部工作等級評估、優秀學生干部的評選等;負責先進集體和先進個人的材料整理，并及時向上級報告;了解并抓好基層的組織工作;開展推優工作，指導下級團組織協助同級黨組織做好積極分子工作;審查入黨積極分子材料，推薦優秀團員作為黨的發展對象;組織開展基層團組織生活，并對團的基層組織進行評比。
下面我從部門運作方式方面來講，我們部門大部分的工作都屬于日常工作。主要是向上溝通好團委老師，向下溝通好各學院組織部，及時把上級傳達下來的文件安排下去。校團委組織部的日常工作成星射狀逐級滲透，校團委組織部下屬各院分團委組織部直至各基層團支部，依照團委指示管理團員日常工作，為團員服務.
本學期我們的工作開展主要的指導思想是——。
接下來我把本學期我們部門開展的工作進行總結。九月中詢進行了部門招新，為部門納入了新鮮的血液，通過筆試與面試的方法留下了12名優秀的委員，工作上認真嚴肅，生活中活波可愛。
上學期總的來說我們的工作量還是蠻大的，我對我們委員、干事的工作整體上來說還是比較滿意的。我們還是會繼承優良的工作品質不斷改善糟粕，不斷創新。下學期我們會把重點放在對委員的重點培養上,放開手讓委員們擔任主要角色,同時指導他們很好的完成本學期的工作.
校團委組織部。
20__年十二月。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十二
超詳細個人簡歷(含職業生涯規劃)(1)。
個人簡歷。
本人概況。
姓名：許元龍性別：男。
民族：壯族政治面目：共青團員。
學歷(學位)：本科專業：臨床醫學。
聯系電話：0756―7624225手機：13318950270。
聯系地址：遵義醫學院珠海校區04級9班郵編：519041。
emailaddress：@個人主頁：
工作經歷。
我在高中時是社團干部，負責管理社團內的事務。曾多次帶領團員們參加各種交流活動，還帶領團員們去到民間進行采訪，從中受益非淺。
另：只要給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格：開朗、謙虛、自律、非常自信，寬容，有責任感。
附：感謝各部門舉辦的這次職業規劃大賽，它將給我一個展示自我的大好機會，這對我的將來有很大的幫助，也為我提供了一次鍛煉的機會。更重要的是，從這次比賽中我學到了很多在書本上找不到的知識。在主辦方提供的三場講座和一次培訓中我受益很大，主辦方為我們提供了超值的幫助，所以我要再次感謝他們。
目錄。
目錄…….……………………………………………………………………………..第3頁。
我的職業生涯規劃從一本雜志開始…………………………………………..第3頁。
給自己充電………………………………………………..………………………..第5頁。
志愿心潮………………………………………………………………………….....第6頁。
學醫五年――我一定要優秀…………………………………….………….…..第8頁。
體育鍛煉――一個不可忽視的問題……………………………….……..第10頁。
圖書館――知識的源泉………………………………………………..………..第11頁。
而立之前我一定要積累足夠創業資本………………………………………..第13頁。
既然做了就要做出名堂………………………………………………..第15頁。
當一個醫生當然不能只是技術好就以……………………………...第16頁。
我的從商計劃………………………………………………………..…..第18頁。
處理好雙重職業的矛盾…………………………………………………第21頁。
人到中年…………………………………………………………………第22頁。
再敬業也要顧家…………………………………………………………第24頁。
我的職業生涯規劃從一本雜志開始。
小的時候我根本沒有想到自己會上大學,只是知道在學校里取得了好的成績后家里人高興,自己也會很高興,因為每當我取得了好的成績我都會得到父親的獎勵。
直到上了初中中,我還是班里的'佼佼者.家里的親戚朋友都說我是一個好孩子，是一塊讀書的材料.我自己也沒有辜負他們,不僅每年都能領取學校的一等獎學金,在中考的時候我還以我所在縣第六名的成績考上了區級的重點高中。
當我知道我的成績以后,我很高興，但更多的時候，我被一種莫名的心情所困擾------我的成才方向是上高中然后上大學。在回家的路上（我的思緒無比的活躍）-----我思考著我的將來，我的事業.在城市里一個中轉的車站,我想用閱讀平靜一下我激動的心情,于是買來了一本雜志開始閱讀.沒想到事情總是出乎人的意料,本想讓心情平靜,但是適得其反。在我閱讀的雜志里面講述了一個真實的故事：一個剛剛大學畢業的女學生,應聘到香港一家有名氣的大公司沒有幾年就被破格升到了銷售主管.
看了這篇文章我被故事中主人公的成功經歷深深地打動了,我不是因為她的才華出眾才而羨慕,也不是因為她那坎坷的成功之路,而是這位大學畢業生的身上擁有許多可以取得成功的優秀品質.有些事情總是讓我激動不已-----除了我不具有從事商業的專業知識外，我覺得她身上的許多優秀品質我都擁有。當然，具有專業水平的商業知識很重要，但知識是可以積累的，是可以通過自己努力學習得到的。此外主人公最重要的品質就是能吃苦耐勞，并認真作好調查記錄，從中積累從商經驗。我是一個窮苦家庭出生的孩子，家里人千辛萬苦把我送來讀書，我即使再苦再難也會勇往直前。
過后幾天時間里我被這個意外看到的文章深深觸動了，我想nba賽場是一個制造明星的大工場，同樣的商場更是一個能生產出明星的大工場。漸漸的我被這樣的想法感染，商業明星的幼芽開始在我的心靈生根，發芽，成長。
共8頁:1[2][3][4][5][6][7][8]。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十三
民族：壯族政治面目：共青團員。
學歷(學位)：本科專業：臨床醫學。
聯系電話：0756—7624225手機：13318950270。
聯系地址：遵義醫學院珠海校區04級9班郵編：519041。
emailaddress：@個人主頁：
工作經歷。
我在高中時是社團干部，負責管理社團內的事務。曾多次帶領團員們參加各種交流活動，還帶領團員們去到民間進行采訪，從中受益非淺。
另：只要給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格：開朗、謙虛、自律、非常自信，寬容，有責任感。
附：感謝各部門舉辦的這次職業規劃大賽，它將給我一個展示自我的大好機會，這對我的將來有很大的幫助，也為我提供了一次鍛煉的機會。更重要的是，從這次比賽中我學到了很多在書本上找不到的知識。在主辦方提供的三場講座和一次培訓中我受益很大，主辦方為我們提供了超值的幫助，所以我要再次感謝他們。
目錄。
目錄…….……………………………………………………………………………..第3頁。
我的職業生涯規劃從一本雜志開始…………………………………………..第3頁。
給自己充電………………………………………………..………………………..第5頁。
志愿心潮………………………………………………………………………….....第6頁。
學醫五年——我一定要優秀…………………………………….………….…..第8頁。
體育鍛煉——一個不可忽視的問題……………………………….……..第10頁。
圖書館——知識的源泉………………………………………………..………..第11頁。
而立之前我一定要積累足夠創業資本………………………………………..第13頁。
既然做了就要做出名堂………………………………………………..第15頁。
當一個醫生當然不能只是技術好就以……………………………...第16頁。
我的從商計劃………………………………………………………..…..第18頁。
處理好雙重職業的矛盾…………………………………………………第21頁。
人到中年…………………………………………………………………第22頁。
再敬業也要顧家…………………………………………………………第24頁。
我的職業生涯規劃從一本雜志開始。
小的時候我根本沒有想到自己會上大學,只是知道在學校里取得了好的成績后家里人高興,自己也會很高興,因為每當我取得了好的成績我都會得到父親的獎勵。
直到上了初中中,我還是班里的佼佼者.家里的親戚朋友都說我是一個好孩子，是一塊讀書的材料.我自己也沒有辜負他們,不僅每年都能領取學校的一等獎學金,在中考的時候我還以我所在縣第六名的成績考上了區級的重點高中。
當我知道我的成績以后,我很高興，但更多的'時候，我被一種莫名的心情所困擾------我的成才方向是上高中然后上大學。在回家的路上（我的思緒無比的活躍）-----我思考著我的將來，我的事業.在城市里一個中轉的車站,我想用閱讀平靜一下我激動的心情,于是買來了一本雜志開始閱讀.沒想到事情總是出乎人的意料,本想讓心情平靜,但是適得其反。在我閱讀的雜志里面講述了一個真實的故事：一個剛剛大學畢業的女學生,應聘到香港一家有名氣的大公司沒有幾年就被破格升到了銷售主管.
看了這篇文章我被故事中主人公的成功經歷深深地打動了,我不是因為她的才華出眾才而羨慕,也不是因為她那坎坷的成功之路,而是這位大學畢業生的身上擁有許多可以取得成功的優秀品質.有些事情總是讓我激動不已-----除了我不具有從事商業的專業知識外，我覺得她身上的許多優秀品質我都擁有。當然，具有專業水平的商業知識很重要，但知識是可以積累的，是可以通過自己努力學習得到的。此外主人公最重要的品質就是能吃苦耐勞，并認真作好調查記錄，從中積累從商經驗。我是一個窮苦家庭出生的孩子，家里人千辛萬苦把我送來讀書，我即使再苦再難也會勇往直前。
過后幾天時間里我被這個意外看到的文章深深觸動了，我想nba賽場是一個制造明星的大工場，同樣的商場更是一個能生產出明星的大工場。漸漸的我被這樣的想法感染，商業明星的幼芽開始在我的心靈生根，發芽，成長。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十四
我不知道這算不算一份個人簡歷，我做過3年多的客服工作，有很好的客服經驗和客服意識，對客服這個崗位，也有一定的認識。
想找個在關內或者在龍華這邊的正規的，能簽勞動合同的公司工作。如果您的公司正在招客服方面的人員，您不妨考慮一下，請仔細看一下全文。。。下面寫的，是我從畢業工作以來到現在的工作經歷和一些感悟。
我不想說那些什么尋求自己發展空間的空話，我的目的：
1、找一份喜歡的、自己能做好的工作當事業來做。
2、公司給我提供工作，我給公司創造效益。
3、有工資拿，不至于讓自己斷了糧。
本人男，今年24歲，從中專考上陜西一所民辦高校，學習的是市場營銷專業。畢業，畢業之前，，就在學校所在地找到一份工作。第一份工作，擔任的第一個職位，就是客戶服務，所屬行業是燈具裝潢銷售。剛進公司的時候，不知道客服到底是要做什么，也不知道怎么去做這份工作。那時候工作的起步真是步履艱難。所幸，客服部的老同事們都是很好的人，我有什么不懂，他們都會從頭一步一步教我。公司也經常給我們培訓，慢慢的，工作開始越來越上手，和客戶的溝通也越來越熟練了。當時的主要工作，就是為客戶提供售前咨詢報價、售后跟蹤服務，并接聽客戶來電投訴。
也就是在這個時候，我慢慢的了解到了客服工作的本質，那就是為客戶解決問題，讓客戶滿意。并在解決問題的同時，了解公司的產品、服務存在什么缺陷，并督促改正。讓客戶越來越信任公司和公司的產品，用自己的誠心把客戶變為公司的忠誠客戶，為公司贏得該客戶的二次消費甚至多次消費。這也成為我從那時到現在一直遵循的客服工作原則——為公司贏得客戶，為客戶解決問題。有了原則，工作越做越順手。
這種穩定的客服工作一直做到203月。我們原客服部經理辭職去上海，空出了一個管理崗位，公司決定內部招聘。也許是我工作一直很勤奮，也許是是我們后勤部領導抬愛，將我和另一位同事一起推薦給人事部經理。經過自薦、與人事經理面談，我終于迎來我人生中第一個管理職位：客服經理（實際就是一個基層管理人員）。
初登管理崗位，壓力接踵而至。既要做好本職工作，和公司其他部門進行工作上的配合，又要到處搜集整理培訓資料給以前的老前輩們培訓，，還要構建客服部的工作流程和投訴流程。還要擔心老同事們會不會因為我一個進公司不到一年的小輩走上管理崗位而不服管理、不配合工作。后來的幾個月里，我發現我的擔心完全是多余的。老同事一直都很配合我的工作，在他們工作除了問題找他們談話時也不會跟我倚老賣老，當然，我也是一直以學生的心態跟他們去談。走到現在，回頭想想，真的很感激以前公司的同事，沒有他們的寬容，我不可能學到什么東西。陜西人都是好人。在他們的支持下，我的工作一直做的很好，從我當上客服經理一直到我辭職離開，整個客服部的員工只被投訴過一次，且事后查明屬于惡意投訴。
7月。在我表哥的勸說下我辭職離開公司來到深圳尋求更好的發展。找了一段時間的工作在9月份進入深圳一家知名運輸企業從頭開始做了一名客服代表。又開始做我喜歡做的客服工作。一進公司就接受了兩次專業的`客服培訓讓我對客服這個工作把握的更加準確也學習了很多的技巧。
那時的工作，就是為客戶叫出租車，客戶打電話上來，由我們為客戶找附近的出租車。每天的工作中，與客戶溝通，與出租車司機溝通，與打電話來投訴的客戶溝通。每天巨大的接電話量，慢慢的把性格的棱角磨平，慢慢的磨出一種心態：能為客戶解決他們的問題，這就是勝利。就是在這時，我發現自己可以很快的學習工作中的東西，即使是以前沒有接觸過的行業，也能在很短時間內運用自如。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十五
以下是超詳細婚禮主持詞的正文：
婚禮序曲。
(在典禮正式開始前5分鐘，新人和主賓都基本到齊以后，可以進行此項活動，是大禮前的序曲，也是喜慶的一個組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦。)。
主持詞：各位朋友，各位嘉賓，今天，在一對新人喜結連理的喜慶時刻，彩球飛舞，鮮花滿地，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿面春風，瀟灑飄逸，給這熱鬧的婚禮帶來祥和、歡樂、吉慶和喜氣。
蝶戀花，花護蝶，鮮花蝴蝶緊相依，蝴蝶生來戀鮮花，花蝶共舞展新姿。
(放飛蝴蝶)。
這五彩繽紛的鮮花，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩;。
這翩翩飛舞的蝴蝶，為遍地開放的鮮花注入生機。
祝愿各位嘉賓，共度歡樂時光，多沾一點喜氣;。
祝愿一對新人，生活絢爛多彩，婚姻美滿如意。
(放飛蝴蝶時，可考慮播放《兩只蝴蝶》，主持人同期朗誦下面歌詞片斷)。
……。
親愛的你跟我飛,愛的春天不會有天黑。
我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生。
愛你無情悔,不辜負我的柔情你的美。
……。
新人入場(主持人先宣布婚禮開始，而后請新人入場。)。
主持詞：萬里晴空艷陽照，親朋好友情緒高;精神飽滿面帶笑，參加婚禮樂陶陶。門庭若市，喜字高懸，鮮花怒放，鼓樂喧天!
今天是公元__年_月_日，我們非常高興地迎來了___先生和___小姐結婚慶典的大喜日子。
現在是北京時間__點__分，下面我鄭重宣布：新郎___先生、新娘___小姐新婚大典現在開始!
春光明媚百花開，蜜蜂戀花把蜜采，心心相印手挽手，儐相陪伴入場來。
看!天地生輝，山河添彩。一對新人，相親相愛。手捧鮮花，嬌滴滴，羞答答，姍姍向我們走來。讓我們用熱烈的`喜掌，歡迎他們的到來。
(奏樂——)。
看!新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花，天賜良緣，情滿天涯。
祝您四面八方交好運,東西南北都發財,想什么有什么,要來什么,過馬路撿錢包,中大獎,心想事成美夢成真。
今天參加婚禮的，有各級領導、有摯友同窗、有友愛的親朋、也有鄰里老鄉。在此，我代表雙方家長，向各界朋友的大駕光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
介紹新人。
(主持人針對新郎、新娘各自特點做恰到好處的點評介紹，下面文字只是提供參考。)。
主持詞：請新娘向前一步。看新娘婀娜多姿、美麗大方，沉魚落雁之美、閉月羞花之貌，西施黛玉無法能比，勝過七仙女，賽過美貂蟬。
請新郎向前一步。
看新郎，英俊高雅，倜儻瀟灑，濃眉大眼，蓬松烏發，一米八十大個兒，賽過埃菲爾鐵塔，聰明過人，心胸豁達，一表人才，英俊瀟灑。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十六
一、通假字(解釋加點字)。
1、今老矣，無能為也已(已，通“矣”，語氣詞，”了”)。
2、共其乏困(共，通“供”)。
3、秦伯說(說，通“悅”
4、燕王誠振怖大王之威(“振”通“震”)。
5、今日往而不反者(“反”通“返”，返回)。
6、失其所與，不知(知，通“智”)。
7、秦王還柱而走(“還”通“環”，繞)。
8、、要項伯(“要”通“邀”，邀請)。
9、令將軍與臣有?(“?”通“隙”，隔閡、嫌怨)。
10、不敢倍德(“倍”通“背”，背叛的`意思)。
11、卒起不意，盡失其度(“卒”通“猝”，突然)。
12、不可不蚤來(“蚤”通“早”)。
13、距關，毋內諸侯(“距”通“拒”，把守的意思，“內”通“納”，接納)。
二、古今異義(解釋加點字)。
1、行李之往來((古義：出行的人)。
2、若舍鄭以為東道主(古義：東方道路上的主人)。
3、微夫人之力不及此(古義：那人)。
4、樊將軍仰天太息流涕(古義：)眼淚)。
5、持千金之資幣物(古義：禮品)。
6、樊將軍以窮困來歸丹(古義：走投無路)。
7、樊於期偏袒扼腕而進(古義：袒露一只臂膀)。
8、諸郎中執兵(古義：宮廷的侍衛)。
9、乃引其匕首提秦王(古義：投擊)。
10、斷其左股(古義：大腿)。
11、沛公居山東時(古義：崤山以東)。
12、約為婚姻(古義：結為兒女親家)。
13、備他盜之出入與非常也(古義：意外的變故)。
14、將軍戰河北(古義：黃河以南，黃河以北)。
如何學好高中語文新知識預習。
在上課前需要把新知識進行預習，整體內容過濾一遍，畫出重點、難點、疑點，等課上講解時可以跟著老師的步伐進行提問和內容梳理。
隨堂筆記。
記筆記的好處有很多，比如老師在講課時不會顧忌到每位學生，有時內容不能及時掌握，但很快就會翻到下一內容講解，所以沒有掌握的知識需要記錄下來，課下的時候在仔細學習或找老師進行講解。
記筆記還有一種好處就是方便于復習以及內容回顧，在考試之前為整體復習思路提供很大的作用。所以建議大家要認真的進行重要知識點記錄，才能輕松的對考試進行備考。
多做練習題。
在課余時間多做練習題，反復對常出現題型進行解析，找規律、找技巧、總結經驗以及掌握解題思路，在考試中遇到相似題型就會解答的得心應手。
學習習慣。
不管學習哪個學科養成良好的學習習慣是至關重要的，為自己制定一個學習計劃，跟著計劃合理安排時間進行知識點復習并且記錄下每天學習的進度，堅持下來會發現自己收獲很大。
高中語文提高成績的方法。
1準備一個小本子隨時放在身上，碰到一些好的句子或者不認識的詞語隨即記下來，詞語要記得注音和解釋啊，在自己有空或沒事的時候可以多翻閱翻閱。考試的時候自然會派上用場。
2如果你的字寫得不夠漂亮，你就得多練練字，答題和寫作文做到字跡工整。老師一看到這樣的考卷非常心悅，這樣就給自己多拉分了。沒事的時候，閑得無聊的時候，不妨練練字喔。
3每隔一段時間分析一篇滿分作文，最好是一周的時間間隔。你要試著分析滿分作文之所以會得滿分的地方，找到自己的不足之處。并試著寫一篇作文，一開始字數可能少，沒關系，貴在堅持，寫完之后可以請教請教老師。
4買高考真題來做，做完之后試著分析自己的答案與參考答案的差距，高考真題是最有權威的，研究透了比做10套模擬試卷好多了，這也許有些枯燥，但是為了高考，一定要堅持下來。
5閱讀文言文的時候要做到換位思考，畢竟古代人生活環境與現代人大有不同，試著用古人的思想理解古人的文章，想象他們生活的時代背景，不要一不知道意思就蒙了下來。
6詩詞和閱讀題，那都是有答題模式的，要多看參考答案的答題，自己試著把答題模式背下來，積累模型。還有就是有關的知識點一定要背下來，不然你就不知道該用什么語言來答題。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十七
一、作為公司的內勤人員，自我認為就像是個管家，一個服務于公司全體員工的人員，有求必應，有需必幫，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，積極的完成了以下本職工作：
1、主要工作內容：負責公司日常辦公用品及固定資產的采購、保管、領用管理;。
2、負責公司日常辦公設備的維護、報修、定期檢查;。
3、協助財務部完成年終的固定資產盤查工作并制表匯總登記;。
4、各下屬公司上報集團的各類傳真文件歸檔整理保管;。
5、協助各部門經理及助理日常的文件資料整理或向各職能部門上報材料;。
6、負責公司宿舍人員安排管理;。
7、負責公司出差人員機票、車票、酒店等購買和預訂;。
8、前臺接待工作。
9、公司年報刊雜志的訂閱。
二、簡述工作情況。
1、前臺接待工作。能夠積極主動熱情的對待每一位客人，并時刻提醒自己，微笑待人。在這期間，陪公司客戶游玩，得到了他們的滿意。同時也大大提高了我的人際交流水平;采購和設備維護方面：作到了貨比三家的原則，大力響應領導的話-把公司當作自己的家一樣對待。
2、豐富業務知識、提高工作能力。在工作期間，不斷的給自己充電，積累業務文化知識。去年辦理了公司的20__年的工商年檢，參與了公司的iso9001質量體系認證，為了搞好工作，我不怕麻煩，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。
3、工作態度：能夠正確認真的對待每一項工作，投入認真，始終以公司為重，只要公司需要加班，絕無任何借口推辭，能夠認真負責的完成領導指派的工作和任務。
三、工作職責。
內勤工作是一項綜合服務性的工作，內勤位輕責重，在完成自己分內工作的同時，既要完成領導及各部門經理臨時交辦的工作，又要協助主任處理日常程序化的工作。一個合格的內勤必須具有強烈的敬業心、高度的責任感和求真務實的工作態度，熟悉業務和內勤工作，具有較寬的知識面和一絲不茍的工作作風，任勞任怨的忘我精神。結合上述三年的內勤工作經歷，談談自己的幾點深刻認識：
1、一切以公司利益為出發點、切實履行崗位職責。
作為公司的內勤采購人員，要以節約成本為先，花最少的錢，買最好的東西，不吃回扣，不私自占用公款;為了避免虛報的申請，一定要在取得物資申購單的情況下，方可采購，或領導有特定交代除外。對所購買的固定資產和易耗品及時登記，編號，以保證公司財產的完整。對購入和領用的物品，通過填制入、出庫單的形式制盤存表，進行倉庫物品的盤存，不虛報，不漏報，不謊報，做到帳數相符，帳庫一致。并做好月底與財務部人員校對核實的工作。每一季度與財務部人員共同進行一次全面的庫存清點盤查。
2、確保辦公設備和設施的正常運行。
愛護和保管好公司的財產，對日常的辦公設備，如復印機、投影機、傳真機等等辦公耗材，力求作到定期檢查，定期請專業的服務人員上門維護，已保障所有設備的正常使用和延長使用壽命。
3、及時準確、認真負責、謹慎細致的文件管理。
對本單位下屬公司上傳的審批文件實行安全有效管理，做到類別清楚、目錄齊全、排列有序，便于提供文件查找和使用。應該在收到登記后，第一時間送達收件人，跟蹤審批文件，及時詢問了解文件的審批進度，并把情況盡可能的反饋給發件人。
4、嚴格遵守宿舍管理制度。
高度的安全防范意識,愛惜宿舍個人及公共設施，熱情服務于大家。以宿舍整體利益優先，以宿舍人員的生活安全為首要，以保持良好的宿舍環境為重點，以大家的團結和睦相處為目標。工作積極主動熱情，為他人所想，做他人所需。
總結三年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別業務工作做的還不夠熟練，與領導之間的溝通交流還不夠多，需要在以后的工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。為公司的發展貢獻自己的微薄之力。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結”又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出“渾身解術”，通過“秀才”們的濃墨重彩，總結一年來所干的工作，這本無可厚非，實屬正常。但認為，“年終總結”切勿脫離實際，唱高調，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這“年終總結”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數，自己也應如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結經驗話得失。總之“有則改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結時往往“好大喜功”，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結”應多講工作中的不足和存在的實際問題。
三忌長篇大作。一些部門單位在“年終總結”時認為，總結寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結中，令人有華而不實的感覺。同時內容空洞，東拼西湊的總結還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。
因此，“年終總結”應實事求是，少講空話，切實轉變工作作風。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十八
一、標題要對。
標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發揮的余地，但一定要寫全面。
大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+內容+總結，如：《關于金宇公司20__年度營銷工作的總結》，比較全面了。
標題規范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。
二、引言要精。
引言應短而精，官話、套話要少。
部門總結引言：如：李總。
現將營銷部20__年總結報上，請批示。
大公司業務總結引言：如：公司領導。
20__年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們取得了三方面的成績：成功實現了年營銷任務5000萬元，達到了歷史最好水平;成功開發了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎;成功地進行了全員營銷培訓，營銷人員的基本素質得到了斷面的提高。下面將分四部分向領導匯報。
若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。
三、總結要全。
總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點。
總結部分要全面。把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。
特點是本年度、的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。
特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。
四、不足要準。
一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。
不足一般不超過3點。
五、改進要實。
針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的認可。(小部門總結可簡單些)。
總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，且不是感覺太窩火。
文筆是管理的基本功，作為版主在這里拋磚引玉，希望大家在“最愛話題”欄目里，相互學習，取長補短，共同進步!
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇十九
我能夠更加積極主動地學習招行的各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶。
技能方面。
我個人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的招行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業發出一份光，一份熱。
對我個人而言，點鈔技能已經超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
日常工作生活。
我能夠及時地融入到招行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團結協作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創造出更多非凡的業績。
服務方面。
銀行做為服務行業，除了出售自己的有形產品外，更重要是出售其無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，招行的服務處處體現著“客戶第一”的理念。在招行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銀行服務的宗旨，是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求。銀行就像生活，偶然發生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情;客戶不解的`抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
服務工作。
做好銀行服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業操守和過硬的專業素質是基礎;細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。
我們經常提出要“用心服務”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。現在社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉服務意識，切實為不同的客戶提供最有效、最優質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
“深入人心”
一方面要求我們內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現。還要求我們及時、準確把握客戶的內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態跟蹤。
我們要區分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可，比如大堂經理的進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時間、節約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時、準確、到位之外，還要能激發客戶需求。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇二十
用料：
餡料：紅棗500g。
糕粉：糯米粉20g。
做法：
3、放冷后分成35g沒份的大小待用(冰皮非常粘手，一定要用保鮮膜墊在手中);。
6、隔保鮮膜擰成球狀，放入糕粉中滾一圈防粘，(注意要均勻的裹上，否則會黏住月餅模子)然后放入月餅模中壓扁，脫模即可。
小貼士：
2、冰皮容易變硬，如果操作時間較長最好蓋上保鮮膜防干;。
3、冰皮月餅做好后如果不馬上吃，最好放入密封的保鮮盒入冰箱冷藏保存，可保持3天。
南瓜豆沙月餅。
用料：
(月餅餡)：袋裝紅豆餡低糖型。
做法：
2、倒入炒鍋中不停翻炒，其間加入油煉乳，分次加入澄粉，一直炒至糯糯的，很粘稠的樣子即可。涼后會變得稍微干硬一些。
3、備餡，分成25g一個。(我的模子50g，我用皮餡1：1，所以25g。你也可以用皮餡4：6或者6：4，皮不要太薄就好，太薄了露出里面餡料的顏色反倒不好看)取25g皮，放上餡，包好即可。
4、可以沾少許糕粉(糯米粉放入炒鍋炒熟)，模子里也倒入少許糕粉晃勻后把多余的粉都敲出，粉不可太多，多了做出的餅皮不好看了。然后把球放入模子中，壓出即可。
小貼士：
1、炒制南瓜時，盡量多炒一會，勤翻防粘鍋，把大部分水份蒸發掉。
2、炒好后一定要涼透，可放入冰箱冷藏。
3、扣模時，模具上沾粉，但量一定不要太大。
蛋黃蓮蓉月餅。
用料：
面粉150克、豆沙60*5=300克、蓮蓉60*5=300克、蛋黃10個、轉化糖漿120克、植物油30克、枧水3克、表面刷蛋黃水(蛋黃一個加少許水制作而成)。
做法：
1、準備咸蛋黃;。
2、烤箱160度預熱，中層烤5分鐘;。
4、將蓮蓉包入烤好的蛋黃;。
5、再將餅皮包入蓮蓉(豆沙也是如此操作);。
6、包好后，用月餅模具壓出花紋，烤箱200度預熱，中層，先噴水，烤5分鐘，再刷蛋黃水，烤15分鐘左右。
小貼士：
1、蛋黃取咸鴨蛋的蛋黃。烤的時候會出少許油是正常現象;。
4、餅皮表面開列，烤前噴些水會有很大緩解。
用料：
冰淇淋、各色巧克力。
做法：
1、將各色巧克力隔水融化備用;。
2、把融化的巧克力抹在模具里。然后放冰箱冷凍3-5分鐘;。
3、填入8分滿的冰淇淋，放入冰箱冷凍2小時左右至凝固;。
4、給每個冰激淋月餅封上底蓋，記得要用相應的顏色哦。
老北京自來紅月餅。
參考分量：10個。
用料：
做法：
1、首先制作油酥皮。把白砂糖、麥芽糖、小蘇打倒入碗里，再倒入開水，攪拌均勻以后倒入香油，繼續攪拌均勻。
2、倒入200克面粉，把面粉和其他材料揉成面團。把面團放到案板上，然后，拿出你做面包揉面的勁兒來吧，用力的揉面團20分鐘，直到面團變得非常光滑、有彈性。
3、把揉好的面團用搟面杖搟成長方形面片。
4、搟好的面片，將兩邊向中間折過來。
5、折好的面片再對折。類似制作千層酥皮的疊被子。這是第一次四折。
6、把疊好的面片，橫放在案板上，再次搟成長方形面片。并再次4折。重復這個過程2-3次，一共進行3-4次四折。直到面團表面變得非常光滑，平整。
7、折好的面團再次搟開，并卷成圓筒狀。
8、卷好的面團，切成10個小劑子。
9、接下來制作餡料。把白砂糖、香油、糖桂花、熟面粉倒入碗里。
10、再倒入瓜子仁、切碎的核桃仁、冰糖。
11、用手把所有材料抓勻混合成為餡料。
12、把餡料放在案板上，用手整形成長方形，同樣用刀切成10等份。
13、取一個油酥皮小劑子，切面朝上放在案板上，用搟面杖搟成圓形面皮。
14、搟好的圓形面皮，包入1份餡料。
15、餡料包好后，自來紅月餅就成型了。將包好的月餅收口朝下擺在烤盤上。
16、依次包好所有的月餅以后，用飲料瓶蓋沾上少許紅色食用色素，在月餅頂部印出一個紅色的圓圈。
模子：100克月餅模(摩卡咖啡餡料的8個，紅酒蔓越莓餡料的2個)。
用料：
(餅皮)：普通面粉220克、好時巧克力醬220克、玉米油60克。
(餡料)：摩卡咖啡400克、紅酒蔓越莓100克。
做法：
1、餅皮材料混合，揉均勻，蓋上保鮮膜，室溫靜置松弛半個小時。
2、利用餅皮松弛的時間，分割餡料，每個50克，搓成小球狀，備用。
3、松弛好的餅皮，分割成每個50克，團成球狀，備用。
4、取1個餅皮，壓扁，放上餡料。
5、右手將餡料向鄉里推，同時左手旋轉將餅皮均勻貼著餡料推開。
6、直至餅皮完全包裹住餡料，捏緊收口，在面粉里打個滾兒，雙手來回搓下，使面粉均勻分布在月餅生胚上。
7、月餅生胚放入模里，可以用手稍稍按壓。
8、模子垂直放在墊錫紙的烤盤上，用力壓下。
9、松開手，壓下的花片會回彈至原來位置。
10、抬起月餅模，推出月餅生胚。
11、月餅生胚排放在烤盤中，入預熱180度的烤箱，中上層，20分鐘左右，出爐室溫放置，涼透后放入密封盒保存，1-3天就能順利完成“回油”，月餅從里到外都變得軟潤。
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇二十一
1、必需認識車內必要的控制器的作用。腳踩的一共三個，最左邊是左腳控制的離合器，通俗來說，就是控制發動機是否提供動力。中間的剎車，最右邊是油門，這兩個由右腳來控制控制，剎車顧名思義就是踩下之后停車，油門則是加大動力。
2、方向盤，逆時針是左轉，順時針是右轉;可以以方向盤的正上方為基準，方向盤左轉則車朝左轉，方向盤右轉則車朝右轉，無論是向前開還是還是倒車，都是一樣的方向。
3、轉向燈，上撥為右轉向燈，下撥為左轉向燈，轉彎之后它自己會復原，不必再操作。
4、檔位，一般都有1,2,3,4,5個前進檔和一個倒檔，有些車有6個前進檔或只有4個，但是一定會明確表明1,2,3,4等。在空檔時，檔位處于中間狀態(對于一排有1,3,5和r(即倒檔)的檔位，不考慮倒檔)，換1,2檔時先左撥朝上或下，3,4檔時直接撥上或下。
5、手剎，開車時別忘了放下(關閉)手剎，停車時別忘了拉起(開啟)手剎。
7、終于上車了，激動吧，開車并不是想象中那么難。左右腳同時踩下離合器和剎車，放下手剎，掛上一檔，用鑰匙打火，松開剎車，左腳緩慢放開離合器(在坡上時，應先緩慢松離合器，車身發抖時再松剎車)，注意：要緩慢，因為離合器的作用是分離發動機向車輪傳送動力，緩慢的松開，發動機就不至于突然把動力傳送到車輪上，減少車子熄火或是突然向前沖出的可能。
8、關于換擋，但車速很慢時，不能換很高的檔位，車速很快時不能換抵擋。只能先踩油門把車速提上，才能換高檔，或是踩踩剎車，等車速慢下來再換抵擋。任何時候換擋，都要把離合器踩到底。
9、在空曠處感受車的行駛，換擋，轉彎，同時開啟轉向燈等等。熟練了之后，就會發現，所謂的駕考，原來是那么的簡單。
學開車的基本知識。
一怕起步光熄火。
油離配合的訣竅，很多人早在駕校就爛熟于胸，但是，理論掌握再好，實踐起來沒有三五十次的熄火，一般司機無法跨入“老手”的行列。特別在繁忙的路口，后面喇叭一催，越急越容易接連熄火。新手起步，不是離合松得太慢，就是油門加得過急。油離要想配合好，只有在實踐中慢慢體會。
二怕換擋搞不清。
新手無法分辨。
發動機的聲音，也感知不到實際速度，只能依靠儀表，再在心里套算公式，然后才決定該用幾擋。所以，新手換擋前，發動機不是在轟鳴就是“嗒、嗒、嗒”地要斷氣，換擋時多有頓挫感。能夠不用離合換擋而車子行駛平穩，坐車人沒有絲毫感覺，這才是換擋的最高境界。
三怕眼睛不夠使。
過去說書的常用“眼觀六路，耳聽八方”來形容一個人的靈敏。今天，司機開車更需要這種超常的信息采集能力。可人的精力是有限的，有限的精力要分配的方面又很多。老手方向、速度、換擋都心到意隨，幾乎是條件反射。而新手路線常走成s形，換擋常手忙腳亂，所以，眼睛就不知盯哪兒好了。
四怕他車硬加塞。
新手不想讓別人加塞，可當別的車靠近時，又不由自主地避讓，無奈中只有看著丑陋的加塞者洋洋得意。特別是堵車時，前車加塞成功，后車往往尾隨。你全部放行，跟在你后面的汽車長龍又不樂意，弄得新手兩頭受氣。
五怕并線擠不進。
老手并線時貼得很近，前方稍有空隙，車頭一拐，正道行駛的車輛只有減速。而新手猶豫不決，更不敢靠近，有空可鉆時，往往因為反應慢而錯失良機。前天，筆者在北環的一個路口因為并線不成功，后面的車催得緊，又害怕違章罰款，不得不在下一路口再次并線才大功告成。
六怕坡起向后溜。
新手最害怕在立交橋上坡時停車。按理說大腳油門，再加上手制動，坡起不難。可實際操作起來，不是油門大了而離合沒松，就是手剎放得過早沒起作用。筆者曾在北環立交橋鬧了個笑話，坡不大，我卻三次起步熄火。一檢查，原來是圖省事沒摘擋——用的是三擋起步。
七怕拐彎站錯道。
新手車技不好，道路也不熟，往往到了路口才想起向哪個方向拐。想換道并不了線，想停車又堵住了別人的通行，最后的結果是硬著頭皮挨罵或將錯就錯繞圈。一般新手只有在吃過兩三次虧后才想到提前看路標和路旁的指示牌。
八怕小恙不會修。
是機械就有出故障的可能，出問題后，老司機懂得毛病在哪，而新手一般只會開而不會“修”。有時一個保險絲斷了也得喊人來服務，更不用說像換輪胎等“高技術”難題了!
九怕入庫刮擦碰。
真正上路開起來，只要速度不太快，一般不會出問題。刮擦碰往往發生在入庫、出庫或倒車時。新手預見性差，更做不到想哪到哪，常常管頭不顧腚造成擦碰。我第一次入庫時干脆熄火，讓兒子幫著推，嗨，你別說，效果還挺好!
十怕油門當剎車。
新手總是小心翼翼，但高度的緊張往往引發過敏反應。
大學生學車有什么好處和優勢。
1.時間充足。
在校期間，時間上是比較充裕的，可以自由安排學車時間，畢業工作后，很難抽出時間學車，每天的工作都很繁忙，還要犧牲周末甚至是晚上時間去學車，對于經常出差做銷售的來說，根本抽不出一個完整的時間去學車。可能考個駕照都斷斷續續的需要好幾年時間。
2.利于找工作。
多一項技能就多一條路，開車又是一項非常實用的技能，很多大四學生在跟一些用人單位接觸過程中，都常常被問及有沒有駕照，特別是一些私人企業，會開車的畢業生會更加受歡迎。因為他們都會精打細算，要是多招一個師機就意味著每年要增加不少的成本。假如你和領導一起外出，你來駕車，讓領導獲得思考或休息時間就是一個好的表現機會，這樣也有機會常在領導身邊學習和獲得提升(怎不能讓領導總做你的司機吧，)。
3.學費便宜。
以后再考，費用會更貴，隨著成本增加和駕培行業政策的改革，現在很多駕校收費都不斷提高了。另外各駕校針對大學生的報名費一般都會比社會人員要低。(這跟大學生悟性好、學的快、駕校成本相應要低也有關)。而趕上駕校針對高校做招生優惠時，還可以優惠更多。
4.學校加分。
大學期間考駕照，某些學校會有學分政策，學車不僅可以增加實用技能，增加就業籌碼，還可以增加學分。
5.把握機會。
畢業后再考：一是很難抽出時間(時間成本高)，你想想，你請假一天會失多少損失.二是學費也比現在貴很多，且會產生很多額外的費用。三是錯過了一些不該錯過的機會，呵呵，畢業后就沒那么好的機會了。
6、考駕照學一項技能有助于拿獎學金。
7、為求職增加一個砝碼。
雖然一家公司不會因為你有沒有駕照就決定錄不錄用你，但是有一本駕照的話，必然會讓你的工作更加順心。有了駕照，你可以幫領導開車，有需要開車的時候你可以挺身而出，表現機會越多，升職不就更有希望嘛!
8、學生學車享專屬優惠有綠色通道。
學車考駕照是一筆不小的花銷，這是很多人沒有學車的重要原因!當然，對于還沒有掙錢的大學生來說，更是一筆巨額費用，但是現在很多駕校會推出針對大學生的團購學車優惠活動，一般來說，幾個人同時團購報名比一個人報名的價格要便宜!
詳細的學期工作總結（實用22篇）篇二十二
在市委、市政府的正確領導下，我市金融部門認真貫徹貨幣信貸政策、切實改進金融服務。在結構調整力度加大、經濟下行趨勢明顯、銀行體系統流動性偏緊等不利情況下，仍然保持了較快的信貸投放，以全省市州第一的速度有力地支持了“兩個中心”和“四個襄陽”建設。
一、金融工作基本情況。
(一)金融工作運行情況。
20__年，面對宏觀經濟環境趨緊，經濟下行壓力加大，貨幣政策向常態回歸和金融改革不斷深化的復雜形勢，我市金融部門凝心聚力、開拓創新、務實工作，全面推進各項金融業務，金融發展繼續保持穩步上升的態勢，并呈現出“四增兩降”、“四優化”和“三個覆蓋”的良好格局。
1.各項業務持續推進，主要指標實現“四增兩降”
一是存貸款持續快速增長，增量均創歷史新高。截至20__年末，我市銀行機構本外幣存款余額為2181.96億元，比年初增加366.84億元，增長20.21%，同比多增75.24億元。銀行機構本外幣各項貸款余額為1244.79億元，比年初增加245.53億元，同比多增66.58億元，增長24.57%。增量再創歷史新高，并繼續保持在全省地市州第二的位次，增幅分別高于全省和宜昌8.8和4.76個百分點。新增貸款占全省的比重同比提高1.57個百分點至8.18%，貸存比同比提高2個百分點至57.05%。
二是社會融資規模增長迅猛，企業融資渠道進一步拓寬。20__年，為化解企業融資瓶頸，拓寬企業融資渠道，我市金融部門除發放貸款外，還通過大量簽發銀行承兌匯票、保函、信用證、融資租賃、信托等方式為各類市場主體提供了大量的資金支持，形成了表內、表外兩大渠道共同支持市場主體的合力，有效放大了社會融資總規模。截至20__年末全市銀行機構表外融資達到474.86億元，比年初增加207.71億元，增長77.75%，高于貸款增幅53.18個百分點。全市社會融資規模達到506.53億元，比同期多165.78億元，增長48.65%。
三是經營效益穩步提升，財稅貢獻不斷加大。20__年，我市銀行機構實現利潤42.7億元，比上年同期多盈利12.61億元，增長41.9%。同時，銀行機構上繳稅收也大幅度增加。據統計，20__年，全市金融部門共上繳地方性稅收10.71億元，同比增長48.95%。其中銀行業金融機構上繳稅收6.13億元，比上年多繳1.62億元，增長35.92%;地方法人金融機構上繳所得稅達1.75億元，同比增長117.17%。
四是不良資產實現雙降，金融風險得到控制。截至20__年末，全市銀行業金融機構不良貸款余額為24.73億元，比年初下降3.86億元，不良貸款率為1.99%，比年初下降0.88個百分點，總體風險處于可控狀態。
2.宏觀調控取得突破，貸款結構實現“四優化”。
一是短期、中長期貸款共同發力，貸款期限結構得以優化。截至20__年末，全市短期貸款余額為636.61億元，比年初增加140.64億元，同比多增37.59億元。其中短期單位經營貸款增加80.44億元，同比多增47.31億元。中長期貸款余額為595.77億元，比年初增加99.56億元，同比多增19.27億元。特別是中長期固定資產貸款增加了49.87億元，同比多增12.77億元。
二是涉農__縣域貸款投放增多，貸款區域結構得以優化。截至20__年末，全市涉農貸款余額為526.44億元，比年初增加107.23億元，占全部新增貸款的比重達到43.7%。截至20__年末全市縣域貸款余額為395.4億元，比年初增加70.47億元，同比多增16.26億元，增幅為21.69%，同比提高1.69個百分點。
三是制造業及中小企業貸款投放最多，貸款投向結構得以優化。截至20__年末，全市制造業貸款余額為287.61億元，比年初增加64.88億元，增量位居各行業之首，占全部行業新增貸款的41.32%。中小微型企業貸款余額為698.37億元，比年初增加165.75億元，增長31.12%，高于各項貸款增速6.55個百分點。其中小微企業貸款增加了75.77億元，占全部企業新增貸款的半壁江山。
四是差異化競爭格局逐步形成，主體市場結構得以優化。截至20__年末，農發行貸款增加18.03億元，占全市新增貸款的7.34%;工、農、中、建四大國有商業銀行增加貸款80.27億元，占全市新增貸款的32.69%;新引進的10家股份制銀行貸款增加83.37億元，占全市新增貸款的33.95%;地方中小金融機構和郵儲行貸款凈增63.85億元，占全市新增貸款的26%。
3.金融支撐作用增強，金融服務實現“三個覆蓋”
一是社會信用體系建設實現地區全覆蓋，全轄金融生態環境進一步優化。襄陽市已連續10年獲得湖北省“金融信用市州”稱號，轄內7個納入省政府綜合考核的縣市區全部進入“金融信用縣(市、區)”行列，實現了信用縣市的全覆蓋。襄陽市還作為全省唯一一家城市被武漢分行推薦為全國社會信用體系建設先進城市。
二是有效需求主體實現信貸支持全覆蓋，企業信貸支持面進一步擴大。為滿足不同層次市場主體的信貸資金需求，我們不斷強化金融改革創新，先后引進和創新的金融產品230余種，發放創新類貸款270多億元，有效擴大了信貸支持面。截至20__年末全市銀行法人信貸客戶達6802戶，同比增加1885戶，增長38.34%。除此之外，我們還專門針對不夠準入條件企業的法定代表人或股東發放大量的“個人經營貸款”和“大額信用卡”用于生產經營。據我們最近一次調查顯示，我市個人經營性貸款客戶(不含消費貸款)總數達到15933個，比年初增加1489個，增長10.31%;發放授信額在10萬元以上的貸記卡7840張，比年初增加934個，增長13.52%。
三是普惠金融服務實現各領域全覆蓋，企業居民生產生活服務更加便利。20__年，全市新增金融機構網點19個，小額貸款公司14家，新安裝atm機182臺，pos機2370個。新開立中小微企業賬戶：個，同比增長13.05%;新發放貸款卡1330張，同比增長45.6%;辦理貸款卡年檢5472張，同比增長61.9%;全市跨境收支總額達11.6億美元，同比增長7.27%;銀行結售匯總額12.7億美元，同比增長39.28%。新辦理跨境人民幣貿易結算總額7.16億元;新辦理民品、民貿貸款貼息1264萬元，同比增長31.19%。新發放下崗失業小額貸款3.01億元，助學貸款1048萬元，也均比同期有較大幅度增加。
(二)金融支持地方經濟發展的經驗做法。
20__年以來，全市金融部門全力跟進市委、市政府的工作部署，搶抓機遇、主動作為，全力支持“兩個中心”和“四個襄陽”建設，主要做了以下幾個方面的工作：
1.積極開展窗口指導，確保金融工作逆勢而進。針對今年政府換屆后各地迫切要求加快發展的新情況，人民銀行襄陽市中心支行提前準備、早做謀劃，在農歷年前就組織召開了全市金融部門主要負責人參加的金融聯席會議，認真分析了今年金融工作面臨的形勢，擬定了全年的工作目標，并對各項金融工作做出了細致安排，為我市信貸業務發展奠定了基礎。為發揮金融支持城鎮化建設的作用，人民銀行制定了《金融支持襄陽市新型城填化建設的指導意見》，引導金融機構加大對保障房建設__縣域基礎設施項目的投入;為更好地支持重點項目建設，人民銀行與發改委聯合建立了重點項目對接統計、通報制度，引導金融機構超前介入、主動對接全市重點項目。此外，人民銀行襄陽市中心支行在全國流動性緊張的情況下，積極向上爭取政策與資金，支持轄內金融機構加大信貸投放。先后為11家商業銀行發放再貸款1.7億元、再貼現3億元，為7家法人金融機構、4家農行三農事業部爭取到下調存款準備金率的優惠政策，增加金融機構基礎貨幣十多億元，由此帶動信貸投放數十億元。
2.認真組織信貸營銷，努力消除“信息不對稱”。20__年3月，人民銀行會同發改委對全市182個省市重點項目進行了全面摸底調查，共收集了88個有信貸需求的在建和新建項目，統計信貸需求175.81億元。并與發改委聯合組織召開了專項督辦落實會進行督辦落實。4月份，人行與經信委聯合舉辦了工業企業專題產融對接會，向15家工業企業授信近30億元，目前已落實貸款17億元。6月份，舉行了金融支持河谷組群發展暨政銀企戰略合作框架協議簽字儀式，與河谷兩地政府簽訂了226億元授信的戰略合作協議，與17家企業簽訂了22.95億元授信協議。在人民銀行的鼓勵和指導下各行紛紛根據自身特點，主動開展特色營銷。如中行與佳海工業園、光彩物流園等園區簽訂“立業通”合作協議，為進入園區的企業提供信貸支持;漢口銀行先后與市女企業家協會、高新區創業中心、福建商會和浙江商會開展專題銀企對接活動，農信社通過“政銀企聯誼”等活動，積極尋找信貸投放切入點。據不完全統計今年以來各金融機構已累計與企業簽約達數百億元。
3.開展金融產品創新，化解企業抵押瓶頸。為化解小微企業和“三農”領域的擔保、抵押難問題，人民銀行襄陽市中心支行著力引導金融機構加強產品創新。農總行將農村土地承包經營權抵押貸款試點放到了襄陽，目前該行已為2戶農戶發放農村土地承包經營權抵押貸款400萬元，計劃年內達到1億元。老河口村鎮銀行創新蔬菜大棚抵押方式，為3戶種植大戶貸款75萬元。漢口銀行為科瑞杰公司發放專利權質ya貸款300萬元。建行、民生銀行積極轉變抵押擔保理念，不再強調足值抵押，而是通過股東無限責任擔保+政府基金保證等方式放大企業抵押品的價值，最高可發放抵押物價值2.5倍的貸款。20__年以來兩行在老河口推出了該項產品“助保貸”，為三個產業鏈10戶小微企業貸款6000萬元。
4.加大縣域信貸投入，積極支持城鎮化建設。在人民銀行襄陽市中心支行的推動下，各行搶抓城鎮化建設的大力推進的有利時機，將原來不符合銀行信貸準入條件的縣域基礎設施建設、保障房建設等開發類項目以城鎮化項目向上級行審報，有效加大對縣域的信貸投入。工行為谷城天成房地產開發公司成功發放城鎮化建設貸款1億元，建行為金海鑫城棚戶區改造項目成功申報貸款0.8億元，正為楚都鑫城舊城改造項目申報貸款0.8億元。
5.加強金融生態建設，提高金融服務水平。深入開展了以“四大信用”工程、農村金融全覆蓋、金融消費者保護、金融ic卡等為主要內容的金融生態環境創建工作，切實提高了轄內的金融信用意識，改進了金融服務水平，襄陽市連續第十年獲得湖北省“金融信用市州”稱號，并已被湖北省推薦為全省唯一一個全國信用體系建設先進市州。
6.積極推進金融改革，促進了金融業發展。穩步推進利率市場化改革，推動全市跨境人民幣業務快速發展。積極推介中票、企業債等多種直接債務融資工具，引導金融機構不斷創新金融產品，如“產業鏈融資”模式、政府引導型“中小微企業產業發展基金”合作模式、政府擔保“過橋貸款基金”模式、農村土地承包經營權抵押貸款試點、專利權質ya貸款試點等，努力化解小微企業和“三農”領域貸款難。自主研究開發“外匯主體監管信息分析平臺”，制定《貨物貿易外匯管理業務復審內控管理辦法》，積極宣傳貨物貿易改革和直接投資外匯管理政策，促進涉外企業享受到外匯改革紅利。監測掌握農村信用社改制、農行三農事業部改革進展情況，對老河口、谷城兩家三農金融事業部組織開展了現場評估，推進了農村金融改革試點的順利進行。積極協助市政府金融辦完成了8家小額貸款的資料審批手續。截至9月末，全市共設立小貸公司43家，在全省市州名列第一。
7.扎實做好金融穩定與管理工作，確保了一方金融平安。截止9月末，對轄內農商行、工商銀行2家機構開展了綜合檢查，收到、辦理金融機構開業管理申請17起，重大事項報告37起，對14家銀行業金融機構進行了綜合評價。在全省率先出臺了《金融管理規范化操作指引》，提升了金融管理的效能和水平，增強了維護轄區金融穩定的能力。擬定了《中國人民銀行襄陽市中心支行證券期貨合作監管試點實施方案》，積極爭取證券期貨監管合作試點。組織開展了重點領域的風險監測和排查，完成了《襄陽市金融穩定報告(20__)》。分行在襄陽召開了金融穩定與管理工作座談會，對中支金融穩定與管理工作給予了充分肯定。
8.堅持服務與管理并重，提高了中央銀行金融服務水平。一是積極創新經理國庫模式。通過組織開展“3.15”國債宣傳周、國債“一下三進”、收款單“催兌”等活動，促進了國債工作的順利開展。推進國庫直接支付常態化。在全省率先出臺了《銀行業金融機構代理國庫業務主體監管方案》，提升了代理庫的業務管理和服務水平。二是不斷提升支付結算服務質量。加強銀行卡收單市場管理，率先出臺了支付機構備案公告管理等相關監管辦法，探索“由機構到業務”的非金融支付管理新路。繼續開展“襄陽市農村支付服務環境建設示范鄉鎮”創建和助農取款“村村通”工作，實現助農取款便民服務對襄陽市轄內行政村的全覆蓋。三是全力推進金融ic卡多領域應用工作。截止9月底，轄內16家商業銀行中已有11家開始發行金融ic卡，全市累計發行金融ic卡124.4萬張，比年初增加109萬張，增幅為708%。武漢分行批復同意將襄陽市納入湖北省金融ic卡非接觸小額支付商圈建設試點地區。市政府正式決定開展以金融ic卡為載體的市民卡項目建設工作，爭取年底前實現發卡。分行趙以邗副行長對中支推進金融ic卡應用工作給予了充分肯定，并親臨襄陽指導。四是創新了征信宣傳與管理服務方式。利用報紙、廣播、電視臺“政協論壇”、政府門戶網站在線訪談等深度媒介進行了互動式宣傳，有效提高了征信知識傳播的廣度、深度和熱度。在全省率先推動融資性擔保公司和小額貸款公司建立現代征信制度、開展信用評級，全市88家融資性擔保公司、小貸公司中的39家已經與中支簽訂了信用報告委托查詢協議。在全省率先探索實行了貸款卡業務商業銀行預審核制度，擇優選擇建設銀行兩個營業網點設立了襄城、樊城貸款卡業務服務部，為企業提供了便利服務。五是創造性地推進了金融消費權益保護工作。通過完善金融消費權益保護工作制度體系，增強保護工作的規范性;通過探索金融消費糾紛訴調對接機制，加強跨部門協作，拓展金融消費糾紛處置手段，及時、高效處理金融消費糾紛。全年共接到金融消費投訴98起，受理、辦結56起，通過跨部門合作機制移送相關部門23起，通過調解打消投訴19起，辦結率和滿意率達到100%。顯著提升了人民銀行金融消費權益保護工作的社會影響力，樹立了央行金融消費權益保護的權威和形象。分行趙軍副行長親臨中支對襄陽市金融消費權益保護工作進行了指導，分行金融消費權益保護處向全轄轉發、推介了中支《金融消費權益保護工作評價辦法(試行)》，并向總行金融消費權益保護局呈報了中支《關于開展金融消費權益保護訴調對接工作的指導意見》。六是積極推進了人民幣管理工作。加大小面額貨幣投放和回籠力度，探索建立了金融機構小面額現金供應主辦行、主辦網點新制度，全市共建立7家主辦行，151家主辦網點，有力提高了小面額貨幣供應服務質量。在全省率先啟動了商業銀行代理發行庫試點工作和“現金服務直通車”活動，被武漢分行確定為年度重點工作項目，目前進展順利，得到分行領導高度評價。