總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的事件、工作、學(xué)習(xí)等進(jìn)行概括和總結(jié)的文學(xué)形式。以下是一篇關(guān)于工作總結(jié)的范文,僅供參考,希望對(duì)大家有所幫助。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇一
2011的時(shí)間飛快的流逝讓人有點(diǎn)難以準(zhǔn)備,事實(shí)上不難以準(zhǔn)備而是我自己對(duì)自己太松散了,19歲了雖然有些事說(shuō)的好但自己并未按照自己預(yù)定的目標(biāo)去完成自己的事!我知道這樣的人不只是我一個(gè)人,但是我是我,別人不能代替我的人生,我活著不僅僅是為了一日三餐,不僅僅是成家立業(yè)!因?yàn)橐蝗杖蛠?lái)的太容易了,一個(gè)人如果僅僅是為了填飽自己的肚子來(lái)生存那么這個(gè)人不久之后會(huì)死亡,我不想做那樣的人!雖然有些事看似簡(jiǎn)單無(wú)比,誰(shuí)都能做!但是當(dāng)自己真的站在那個(gè)位置上時(shí)卻是那么狼狽!以前總認(rèn)為哪些事看著就那么幾步,但是當(dāng)自己認(rèn)真去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己很多時(shí)候都是在徒勞!沒有效率的重復(fù)一件不科學(xué)事情就是自己吃飽撐的!要么就是自己真的不會(huì)!這樣的事情我真的明白了!6月我在常州畢業(yè)實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)中看到的是所有人都在以逸待勞,我很茫然?不知道自己花了那么多的錢是為什么?難道就是為了像機(jī)器一樣嗎!直到一天帶我的師傅問我:你們這大專畢業(yè)生怎么會(huì)做這樣的工作!我忙問師傅難道這樣的工作不是工作嗎?師傅說(shuō):是份工作但是這樣的工作讓你們來(lái)做是不是有點(diǎn)過(guò)了!我問為什么?師傅說(shuō):大專生從事的職業(yè)應(yīng)該是和自己所學(xué)的東西來(lái)搭配自己!而不是盲目的找份工作就把自己扔進(jìn)去簽合同!然后為了混點(diǎn)工資在里面度日子!你們這樣說(shuō)明你們還沒有明白自己下一步該朝那個(gè)方向邁出!別看我雖然說(shuō)做的是比較多但是得到的也少,這個(gè)廠舍得自己內(nèi)部高層私吞單絕對(duì)不會(huì)多給員工多開一分工資!你們還年輕所以你們要想清楚了!我們?cè)谶@里只是我們老了承擔(dān)不了太多風(fēng)險(xiǎn),不然我自己現(xiàn)在也創(chuàng)業(yè)了!
聽了師傅的話,我明白了一些精華,的確我沒考慮好自己下一步朝那個(gè)方向邁就把自己推向了社會(huì),但是社會(huì)不會(huì)給我在來(lái)一次的機(jī)會(huì),是自己不會(huì)規(guī)劃自己!要想別人重視你這個(gè)人就得先有籌碼在跟別人談條件!只有自己有了足夠的資本別人才會(huì)覺得你這人能給他創(chuàng)造一些別人創(chuàng)造不了收獲!才會(huì)關(guān)注你這個(gè)人!
7月我離開了廠里回到了老家,見到了不少正在上學(xué)的同學(xué),從他們眼中看到了和我當(dāng)初一樣的情景,我知道他們走了我的后路!這怨不了別人是自己走錯(cuò)路了,他們看到我回去問的不是你在讀書嗎?而是問你談女友沒,什么時(shí)候結(jié)婚,工作掙的錢如何我也去,以后介紹我去吧!我煩這樣的問題不是因?yàn)閯e的而是我看到的是有些人明知是條死路還決心撞得頭破血流!只是覺得這樣的.人好傻!自己當(dāng)初也是這樣的傻,慶幸自己現(xiàn)在明白了!可以比他們?cè)谏僮咭恍澛罚‰m然談話的時(shí)間很短但是也明白其中有些人交了也是白交!他們不會(huì)給自己帶來(lái)什么利益,連友情都沒有!待了段時(shí)間似乎厭倦了老家那種生活方式!想離開了!
8月我踏上開往南昌列車,姐姐當(dāng)時(shí)極力反對(duì)我去哪個(gè)地方,我不知道為什么?事后才知道南昌其實(shí)真不是什么好地方!人心實(shí)在是壞,交警,協(xié)管,似乎像宇宙間的黑洞一樣填不飽!外地人外的車在那邊沒什么權(quán)利可言,外地車直接把牌照取了要錢贖!協(xié)管把路欄起來(lái),買煙給錢才放行!這樣的執(zhí)法人員真不知道是怎么合格的?南昌一個(gè)月除了上班上班,還是上班,雖然忙碌單真的沒必要做那份工作!只能說(shuō)是鍛煉身體去了!
10月11月回到常州才發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)先比我好多了,工作穩(wěn)定自己呢?哎!
12月到安徽姐姐家待起,雖然每天沒什么事但是看到她和哥哥的店,每天那么冷,哥哥還得開店賺錢!來(lái)回蹬電動(dòng)車寒風(fēng)很快催變了哥哥的面孔,我好怕!不是別的姐姐剛生了小孩,哥哥白天忙到晚上到家筋疲力盡的樣子,真的看在眼里疼在姐心里!我知道他們現(xiàn)在終于告別了打工的日子,有了自己店鋪但要操的心太多!太多了!姐姐給我講了很多關(guān)于哥哥的事情我很敬佩哥哥!他用他得肩膀?yàn)榻愫秃⒆訐瘟艘黄炜?
這一刻我明白感情不是說(shuō)說(shuō)而已、不是學(xué)校那三五塊錢一碗飯幾句海誓山盟的誓言一吼就能辦到的!那樣神話般的感情不過(guò)是偶像劇而已,看看就得了千萬(wàn)不要記住其中那些不現(xiàn)實(shí)的情節(jié)!你不是明星!你沒那個(gè)范!裝不起門面!
規(guī)劃。
1月在哥哥店里幫幫忙然后回常州找工作!在店里哥哥教會(huì)了我一些人生細(xì)節(jié),懂得了以后要如何做起!自己在哪方面還有欠缺!定好目標(biāo),按照心里計(jì)劃好的一步步走!嚴(yán)格要求自己,要想比別人活得好就必須付出比別人更多的艱辛!失敗了調(diào)整心態(tài)吸取經(jīng)驗(yàn)重頭來(lái)過(guò)!不看過(guò)程我們要看的是結(jié)果!
自己的人生別人替代不了,人生沒有說(shuō)明書,錯(cuò)一步下次就要記得自己錯(cuò)在哪里!朝著目標(biāo)前進(jìn)!前進(jìn)!
西點(diǎn)軍校校訓(xùn):沒有任何理由是你狡辯的借口!
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇二
將實(shí)習(xí)和就業(yè)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會(huì)的職業(yè)意識(shí);學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位相對(duì)獨(dú)立地開展工作,掌握生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力,了解社會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才的需求情況,以便使自己適應(yīng)社會(huì)的需要;幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會(huì)的職業(yè)意識(shí);幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的撰寫,使學(xué)生把所學(xué)計(jì)算機(jī)的基本理論及基本技能應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,為今后從事計(jì)算機(jī)工作打下良好的基礎(chǔ)。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,是計(jì)算機(jī)教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),它對(duì)檢查提高教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用有著重要作用。為將實(shí)習(xí)落到實(shí)處,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,特制訂本計(jì)劃。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(1)理論和實(shí)踐相結(jié)合,通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域情況;。
(2)鞏固所學(xué)的知識(shí),學(xué)習(xí)新的知識(shí);。
(3)學(xué)會(huì)使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;。
(5)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力;。
(6)根據(jù)在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù)。
(7)熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境,了解實(shí)習(xí)單位部門之間的工作程序和機(jī)制;。
二、實(shí)習(xí)的形式與時(shí)間。
根據(jù)計(jì)算機(jī)專業(yè)的性質(zhì)、專業(yè)特點(diǎn)、實(shí)習(xí)要求,采用集中定點(diǎn)為主、分散自主、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實(shí)習(xí)學(xué)校參加教育實(shí)習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式,有組織地開展畢業(yè)實(shí)習(xí)工作,學(xué)生按實(shí)習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間:20xx年3月1日-20xx年4月28日(第1周-第7周)共7周。
三、實(shí)習(xí)的組織與實(shí)施。
組長(zhǎng):張小東。
副組長(zhǎng):左洪衛(wèi)。
成員:張毓福、張艷蓉、羅偉、王風(fēng)平、田宏兵,李勇。
1、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)。
系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是:制定本系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)施工作計(jì)劃;在院畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實(shí)習(xí)單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作;做好實(shí)習(xí)生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實(shí)習(xí)活動(dòng),交流情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題;考核本系實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。
2、實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)其職責(zé)如下:
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間可按照實(shí)習(xí)單位組成實(shí)習(xí)小組,實(shí)習(xí)小組可設(shè)組長(zhǎng)1名,由指導(dǎo)教師指定。實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)職責(zé)是:組織執(zhí)行本組畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作(負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)、工程總體設(shè)計(jì)、論文或調(diào)查報(bào)告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系,爭(zhēng)取切實(shí)有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié),交流實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用。因此實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度、組織協(xié)調(diào)能力對(duì)實(shí)習(xí)工作起著舉足輕重的作用。應(yīng)選派責(zé)任心強(qiáng)、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)造詣、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實(shí)習(xí)能力的教師擔(dān)任。
(1)本系實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在外實(shí)習(xí)要嚴(yán)格要求自己,為人師表,自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù),要做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,督促檢查實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)期間要幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料,指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān),解決核心技術(shù)問題,參加評(píng)議學(xué)員的工作。關(guān)心學(xué)生的思想、工作、生活和身體健康,督促學(xué)員嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)生守則。做好實(shí)習(xí)的總結(jié)工作,評(píng)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)。實(shí)習(xí)期間要和實(shí)習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系,及時(shí)解決實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。
(2)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)。
向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、技術(shù)方向等情況;幫助、指導(dǎo)、安排實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗(yàn),幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料,指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān),協(xié)助實(shí)習(xí)生解決核心技術(shù)問題,對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準(zhǔn)實(shí)習(xí)生的設(shè)計(jì)方案、工作計(jì)劃;主持評(píng)議實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī),寫出評(píng)語(yǔ)。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理。
1、做好學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)員工作;。
3、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況,幫助解決問題;。
4、負(fù)責(zé)收集學(xué)生實(shí)習(xí)相關(guān)材料。20xx年4月22日前收集學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定意見(須蓋實(shí)習(xí)單位公章),實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告及相關(guān)材料。
5、進(jìn)行實(shí)習(xí)后期復(fù)查工作。
五、實(shí)習(xí)學(xué)生要求。
1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)崗位,制訂個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃,明確目的和任務(wù);。
3、尊重指導(dǎo)教師,服從安排,虛心請(qǐng)教,工作積極主動(dòng),尊重實(shí)習(xí)單位職工,熱愛技術(shù)工作。
4、實(shí)習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系,主動(dòng)匯報(bào)工作和思想情況;。
5、實(shí)習(xí)期間,要維護(hù)學(xué)院榮譽(yù),發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神,確保實(shí)習(xí)任務(wù)的完成。
6、要五勤。嘴勤:要求多請(qǐng)教,腿勤:多跑腿出力;手勤:要多干活;腦勤:要多思考和研究;要謙虛,放下架子,繼續(xù)做學(xué)生,要善于學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位好的思想,好的作風(fēng)。
7、要保密。做到不該講的不講,不該問的不問,不該聽的不聽,不該記的不記,切實(shí)做好保密工作。
8、不表態(tài)。實(shí)習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實(shí)習(xí),熟悉業(yè)務(wù),幫助工作,因此一般不要隨意主動(dòng)表態(tài)(不排除提出個(gè)別建議)。
9、要克服只顧自己學(xué)習(xí),不顧實(shí)習(xí)工作的本末倒置的做法。
10、要填好實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)單位鑒定蓋章。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇三
xxxx人口與計(jì)劃生育工作要繼續(xù)以上級(jí)有關(guān)指示精神以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)為載體每月召開一次計(jì)劃生育政策法規(guī)或計(jì)生知識(shí)的宣傳活動(dòng)使廣大員工樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀。努力開創(chuàng)計(jì)生工作新局面為營(yíng)造“五種環(huán)境”、推進(jìn)“三大轉(zhuǎn)變”創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。一、堅(jiān)持一把手工程落實(shí)工作責(zé)任制堅(jiān)持黨政一把手是本單位計(jì)生工作的第一責(zé)任人落實(shí)計(jì)生工作責(zé)任制確保齊抓共管的責(zé)任落到實(shí)處。要實(shí)行分類指導(dǎo)重點(diǎn)管理。
二、堅(jiān)持基礎(chǔ)工作簽訂聯(lián)保責(zé)任書計(jì)劃生育責(zé)任書要層層簽訂,落實(shí)到位,建立健全個(gè)人保班組,班組保科室、區(qū)隊(duì),科室保全公司的`聯(lián)保體系,確保計(jì)劃生育工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、加強(qiáng)民工普查落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任有彈性用工的單位,要按《流動(dòng)人口管理辦法》的規(guī)定,做好計(jì)劃生育工作。本著“誰(shuí)用人,誰(shuí)管理”的原則,對(duì)所用彈性工的婚育證明進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)登記。
四、堅(jiān)持以人為本完成各項(xiàng)控制指標(biāo)保證完成以下控制指標(biāo):本單位無(wú)計(jì)劃生育和超計(jì)劃生育現(xiàn)象;計(jì)劃生育率達(dá)到100%;無(wú)早婚、早育,持證懷孕率100%;彈性工計(jì)劃生育落實(shí)到位,無(wú)盲區(qū)、死角。
五、堅(jiān)持齊抓共管落實(shí)部門責(zé)任制各有關(guān)部門要認(rèn)真履行要求,共同做好公司的計(jì)生工作。在公司民工隊(duì)伍流動(dòng)人口計(jì)生管理中,要切實(shí)履行計(jì)生工作職責(zé),及時(shí)與計(jì)生部門互通相關(guān)信息。在宣傳教育中,要把計(jì)劃生育政策和法規(guī)宣傳教育納入學(xué)習(xí)宣傳之中,樹立婚育新觀念,推動(dòng)婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)的深入開展。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇四
一、工作方面:
努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和系交給的各項(xiàng)任務(wù),組織同學(xué)們對(duì)__大內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí),全面貫徹__大的精神。以素質(zhì)教育為主線,對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、基礎(chǔ)道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應(yīng)學(xué)校、系的號(hào)召,充分發(fā)揮自身的指導(dǎo)作用,努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)需要的醫(yī)藥人才。
二、活動(dòng)方面:
1、組織一次春游活動(dòng),放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。
2、組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽,內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及上學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容,在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固以下所學(xué)的內(nèi)容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事,獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)愛心。
三、學(xué)習(xí)方面:
1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施,加強(qiáng)班級(jí)考勤工作。
2、集全班力量為計(jì)算機(jī).英語(yǔ)考試的同學(xué)服務(wù),確保有個(gè)高的通過(guò)。
3、做好6月份的__四級(jí)備考工作,確保全班通過(guò)英語(yǔ)考試。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇五
大家好!回顧2011不知不覺已到歲末,11月份計(jì)劃部終于從生產(chǎn)部獨(dú)立出來(lái)成立了一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)計(jì)劃部。回顧2011一分廠完成銷售額1.1億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元。交貨及時(shí)率92%,計(jì)劃達(dá)成率83%,物料到位及時(shí)率88%。
2011年度的改善點(diǎn)與2012年度的工作規(guī)劃:一:2011年度的需要解決的問題點(diǎn)1.前道物料的齊套性2.資料袋的有效管理3.計(jì)劃排單的可行性二:2012年工作規(guī)劃:1.計(jì)劃部數(shù)據(jù)指標(biāo):
4).后道產(chǎn)能預(yù)算準(zhǔn)確率:90%。
2.人員安排:
計(jì)劃部編制2012年度將由現(xiàn)行編制7人降至5人.前道計(jì)劃員1人,物控員1人,投料員1人(監(jiān)管資料員、設(shè)備管理員),計(jì)劃工程師1人(兼職委外計(jì)劃跟進(jìn))、計(jì)劃經(jīng)理1人(兼職后道車間計(jì)劃)。
3、計(jì)劃流程管控。
1)主生產(chǎn)計(jì)劃的制定(cccdp)。
a.每月25號(hào)確定下個(gè)月的主生產(chǎn)計(jì)劃。b.每周召開ccdp評(píng)審會(huì)議,確定訂單交期。
c.基本原則:外協(xié)壓紋、植絨、風(fēng)琴包的訂單部件提前18天印刷完成,撒粉、燙金的提前15天印刷完成,其它訂單部件10天印刷完成。
d后道車間物料齊套時(shí)間基本原則:卡片提前5天齊套,膠頭本提前8天齊套,風(fēng)情包提前12天齊套,剪貼本提前7天齊套,盒子提前10天齊套,其它提前7天齊套。
e.訂單的咨詢必須提前一個(gè)月齊全,否者不納入下月生產(chǎn)計(jì)劃中,特殊情況需副總審批。
2)產(chǎn)能負(fù)荷分析。
a計(jì)劃員每周一次主要針對(duì)印刷、燙金、壓痕、撒粉、腹膜工序進(jìn)行產(chǎn)能負(fù)荷分析.b.超負(fù)荷的提出委外加工申請(qǐng)。
c.產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)算每臺(tái)機(jī)器每天要預(yù)留2個(gè)小時(shí),以備緊急插單及異常處理。
3)編排月/周生產(chǎn)計(jì)劃。
a按交期、訂單性質(zhì)和大小、顧客重要性、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、規(guī)模生產(chǎn)等原則制定月周計(jì)劃。
b.分析瓶頸工序,計(jì)算各工序負(fù)荷工時(shí),結(jié)合產(chǎn)能進(jìn)行編排。c.依線來(lái)排布,依流水線來(lái)拉動(dòng)相關(guān)作業(yè)工序。d.機(jī)器化優(yōu)先原則,手工為輔助。
4)編排前道日計(jì)劃。
a計(jì)劃員把下發(fā)的訂單資料信息準(zhǔn)確的錄入前道進(jìn)度控制表中。
b計(jì)劃員先到車間核實(shí)將要上線訂單的紙張、ps版、樣張、刀模是否齊套為做計(jì)劃準(zhǔn)備。
c一車間按機(jī)臺(tái)編排2天的日計(jì)劃任務(wù),下發(fā)車間及ctp。
d.二車間按自動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)、自動(dòng)燙金機(jī)臺(tái)、手動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)3類進(jìn)行排單。e.每天需要對(duì)前道工序控制表進(jìn)行維護(hù)。
5)編排后道周作業(yè)計(jì)劃。
a.計(jì)劃員把核價(jià)單整理到《后道工序控制表》中。b.每天對(duì)《后道工序控制表》進(jìn)行維護(hù)。
c.依據(jù)各工序的負(fù)荷工時(shí),根據(jù)工廠現(xiàn)有人力、機(jī)器模具、及物料進(jìn)料狀況模擬生產(chǎn)計(jì)。
d.每周五下發(fā)下周的生產(chǎn)周計(jì)劃表。
6)生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)管理階段--事前/事中/事后。
a.具備前瞻性,備好上線訂單的物料、模具。
b.及時(shí)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)尤其針對(duì)各班組、工序完成數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。c.各種異常情況及時(shí)反饋相關(guān)部門并做出處理。
g.訂單完成后的善后與總結(jié)工作:對(duì)庫(kù)存、不良品率、生產(chǎn)計(jì)劃的達(dá)成進(jìn)行分析與改進(jìn)。
7)訂單作業(yè)計(jì)劃。
a.針對(duì)金額大于30萬(wàn)的訂單做訂單作業(yè)計(jì)劃表。b.分析前道、后道負(fù)荷工時(shí),排布人力需求。
物料需求計(jì)劃的制定與監(jiān)督執(zhí)行;配合產(chǎn)品技術(shù)部做好bom、工藝路線的整理和編制;進(jìn)行供應(yīng)商交期統(tǒng)計(jì)和改善,有效進(jìn)行材料跟進(jìn);生產(chǎn)過(guò)程中待料、退料、補(bǔ)料和借料以及訂單改制的管理;呆廢料定期處理;物料進(jìn)、銷、存的核實(shí)與控制。1)物料請(qǐng)購(gòu):mc接到審核后的訂單,首先應(yīng)核對(duì)bom然后進(jìn)行物料的需求狀況分析2)物料異常:供應(yīng)商來(lái)料不良進(jìn)料品管出示來(lái)料不合格品進(jìn)料異常處理單,3)設(shè)計(jì)變更物料:接到變更通知后,mc需確認(rèn)是否有訂單需求并且立即對(duì)庫(kù)存進(jìn)查核并知會(huì)相關(guān)部門進(jìn)行處理。
4)緊急物料:當(dāng)訂單交期較短時(shí)且物料異常較大時(shí)物料會(huì)存在供應(yīng)商交期困難,mc在下訂單時(shí)需注明原因,同時(shí)要求采購(gòu)4小時(shí)內(nèi)回復(fù),mc將最終交期知會(huì)相關(guān)部門。mc每周需將緊急物料列出明細(xì),在周例會(huì)說(shuō)明并跟蹤異常情況。
5)訂單變更:接到變更訂單的通知后,mc需立即做交期調(diào)整一覽表,對(duì)需要交期或數(shù)量要調(diào)整的部分知會(huì)采購(gòu)做出變更。6)進(jìn)度管控:根據(jù)物料交期提前三天與采購(gòu)確認(rèn),有異常狀況需及時(shí)知會(huì)主管同時(shí)與技術(shù)協(xié)調(diào)是否有替代品,與計(jì)劃協(xié)商變更生產(chǎn)計(jì)劃,及時(shí)與相關(guān)人員和部門做出相應(yīng)處理,并確認(rèn)最后的結(jié)果。
1)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)需求預(yù)測(cè)計(jì)劃和相應(yīng)的庫(kù)存變化。
2)制定遠(yuǎn)期批量采購(gòu)計(jì)劃。
3)制訂遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存制度:采購(gòu)安全存量、最高存量、最低存量。4)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與銷售計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃的定量計(jì)算。
6、資料袋管理:
1)資料員收到業(yè)務(wù)下發(fā)的資料袋進(jìn)行登記(資料袋收發(fā)登記表)。2)登記好的資料袋放入資料架,并在資料架上編寫流水號(hào)。
3)車間需要資料袋時(shí)到資料員處領(lǐng)取并簽收,同時(shí)資料員把信息及時(shí)維護(hù)到(資料袋收發(fā)登記表)上。
4)資料袋丟失的對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
5)資料員每周統(tǒng)計(jì)完成的訂單,跟催車間提供大貨樣品。6)車間提供的大貨樣品交資料員處,并進(jìn)行登記。7)資料員每周一次提交大貨樣品到樣品房。
7、引進(jìn)前道計(jì)劃控制系統(tǒng):
1)引進(jìn)erp系統(tǒng)管控前道生產(chǎn)計(jì)劃,確保數(shù)據(jù)系統(tǒng)性、完整性、準(zhǔn)確性。
動(dòng)源于意識(shí),2012年度的計(jì)劃部將鍛造成一個(gè)勇于擔(dān)責(zé)、團(tuán)隊(duì)合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門,以發(fā)展和承載紙品計(jì)劃部2012年的使命。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇六
轉(zhuǎn)眼間緊張忙碌的2010年已成為記憶,回首2010,對(duì)于我個(gè)人來(lái)講發(fā)生了很多重要的事情,為了計(jì)劃好20的工作,特對(duì)2010年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)。
2010年換了工作,新的工作新的挑戰(zhàn),但是我始終堅(jiān)信,挑戰(zhàn)是人進(jìn)步的動(dòng)力,有了挑戰(zhàn)才能不斷的豐富自己,從而做的更好。
下面就工作中遇到的問題及不足進(jìn)行總結(jié):
對(duì)公司了解不斷增強(qiáng)由于在人力資源部從事培訓(xùn)工作,所以必須對(duì)公司的歷史、文化、公司戰(zhàn)略、部門結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)置等有一個(gè)全面而深入的了解和認(rèn)識(shí),否則就無(wú)法做好培訓(xùn)工作。公司在歷史文化、發(fā)展歷史、結(jié)構(gòu)設(shè)置、相關(guān)制度等很多方面有豐富的資料,而且非常清晰,這些都對(duì)我的學(xué)習(xí)和工作起到了很大的幫助。對(duì)公司歷史、制度、文化等方面的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單的讀給學(xué)員就算是完成了工作,更多的應(yīng)該是去解讀這些資料,把這些資料通俗而生動(dòng)的介紹給學(xué)員,使其不僅知道是什么,更重要的真正的理解。這才是我要繼續(xù)努力的地方。
講課內(nèi)容有待豐富由于公司在以往的培訓(xùn)方面只有文化培訓(xùn)、制度培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、銷售知識(shí)培訓(xùn)、中層培訓(xùn)及基層員工培訓(xùn)等幾個(gè)方面的內(nèi)容。而這些方面的培訓(xùn)內(nèi)容可以說(shuō)還不夠豐富。如今很多企業(yè)都非常重視對(duì)員工進(jìn)行禮儀培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練、現(xiàn)代績(jī)效管理培訓(xùn)等很多先進(jìn)的管理知識(shí)和理論的培訓(xùn),這些管理理念可以說(shuō)目前看似與企業(yè)發(fā)展有些出入,但是卻代表著未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向,對(duì)提高企業(yè)員工的管理水平有很重要的導(dǎo)向作用。可以這么認(rèn)為,以往的企業(yè)培訓(xùn)更多是從工作的角度出發(fā)的,是為了如何更好的完成工作,而不是從員工發(fā)展的角度去展開培訓(xùn);從個(gè)人的角度講,這樣很難激發(fā)員工的工作熱情。我想作為一名培訓(xùn)人員,應(yīng)該能夠把握企業(yè)發(fā)展所需要的培訓(xùn)需求,有針對(duì)性地開展培訓(xùn),這樣才能取得事半功倍的效果。而在這方面我的工作還存在許多不足之處,我想這和我的工作閱歷和學(xué)習(xí)經(jīng)歷有很大的關(guān)系,我會(huì)加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自己在這方面的不足。
授課技巧缺乏靈活性授課技巧作為一門技能需要在實(shí)踐過(guò)程中不斷地進(jìn)行歸納總結(jié)。由于大學(xué)學(xué)習(xí)期間的講課訓(xùn)練大多是真對(duì)的學(xué)生,講授的內(nèi)容大多是科學(xué)知識(shí),更多是需要學(xué)生理解和記憶;但是在人力資源部的培訓(xùn)當(dāng)中,更多的是交給別人一種對(duì)待他人、工作及做人的一些態(tài)度或者技巧,這些沒有對(duì)錯(cuò)之分,有的只是你更傾向于哪種觀點(diǎn)或者方式。這種講授內(nèi)容和對(duì)象的變化就要求我們必須及時(shí)調(diào)整和更新授課內(nèi)容和授課方式,只有這樣才不會(huì)使我們的培訓(xùn)工作流于形式而失去意義。
目前我總結(jié)的授課心得主要有:
1、講課一定要站著講,這樣才會(huì)讓授課者更有底氣,同時(shí)戰(zhàn)勝緊張。不知道為什么會(huì)有這樣的總結(jié),無(wú)論是從華信博達(dá)和正一堂的講師講課方面看,還是其他培訓(xùn)企業(yè)的講課,我發(fā)現(xiàn)所有的講師都是站著授課;因此我感覺作為企業(yè)培訓(xùn),站著講是最基本的要求。另外我通過(guò)實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)站著講課確實(shí)是克服緊張心理,快速融入培訓(xùn)氛圍的一條非常簡(jiǎn)單有效的捷徑。
2、調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,必須有效地讓學(xué)員融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。只有讓他們真正參與到其中,才能活躍培訓(xùn)氛圍,拉近與學(xué)員的距離并得到他們的認(rèn)可,培訓(xùn)效果也會(huì)更明顯。我們知道在教學(xué)中反對(duì)“一對(duì)多”填鴨式的教學(xué),我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的就是共同學(xué)習(xí)、參與式學(xué)習(xí),讓所有人都參與到討論、互動(dòng)中來(lái)。世界上沒有絕對(duì)的真理,因此就需要大家各抒己見,采用“頭腦風(fēng)暴”法,讓大家在討論中都能得到鍛煉的學(xué)習(xí)。
3、要求學(xué)員做自我介紹或工作經(jīng)歷等表達(dá)的時(shí)候,一定要求學(xué)員站到講臺(tái)前面去,而且聲音必須洪亮,吐字清晰;如果發(fā)現(xiàn)有的學(xué)員很內(nèi)向,很緊張時(shí),就一定要多和他交流一下,直到他不緊張為止。講課的過(guò)程中,有時(shí)候只是需要學(xué)員表達(dá)一下自己的觀點(diǎn),此時(shí)就應(yīng)該讓他們自己積極主動(dòng)的站起來(lái)表達(dá);如果第一次沒有人愿意這么做的話,那么一定要講清楚第一次我點(diǎn)誰(shuí)誰(shuí)站起來(lái)回答,下一次必須自己積極主動(dòng)回答,否則我就會(huì)在培訓(xùn)考核中扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù),當(dāng)然表現(xiàn)積極者也必須得到獎(jiǎng)勵(lì);獎(jiǎng)罰一定要分明。
4、充分利用講課休息時(shí)間和學(xué)員進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的交流,因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)候的交流才是隨意的,可以涉及以往的工作經(jīng)歷等,才能更好地、更多地了解學(xué)員,拉近與學(xué)員的距離;同時(shí)這種方法也是增進(jìn)大家彼此了解的有效方法之一。
雖然在2010年的工作當(dāng)中自己有了一些收獲,但是我感受更多的是自己在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上的不足。在培訓(xùn)體系建設(shè)、課程設(shè)置、培訓(xùn)考核、講課經(jīng)驗(yàn)與技巧等很多方面都存在明顯的不足。這種不足主要是因?yàn)閰⒓庸ぷ鲿r(shí)間比較短,同時(shí)在公司原有的培訓(xùn)制度和課程設(shè)置等很多方面都不是非常明晰的情況造成的。我認(rèn)為這種不足通過(guò)努力和不斷的學(xué)習(xí)是可以彌補(bǔ)的。
當(dāng)然有不足也必然會(huì)有收獲,雖然知道自己在培訓(xùn)方面的欠缺也是一種收獲,但是這種收獲必須經(jīng)過(guò)我們的學(xué)習(xí)和努力對(duì)其進(jìn)行彌補(bǔ)才是我們真正希望看到的收獲。下面我就2010年主要的工作進(jìn)行進(jìn)行簡(jiǎn)單歸總。
2010年主要工作如下:
1、不斷學(xué)習(xí),提升能力《勞動(dòng)法》、《高級(jí)人力資源師培訓(xùn)課程》、《勞動(dòng)工傷手冊(cè)》、公司發(fā)展歷史、企業(yè)文化等知識(shí)。由于不是人力資源科班出身,并且人力資源管理工作是一門博大精神的學(xué)問,需要在工作過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、增加業(yè)務(wù)能力、提高業(yè)務(wù)水平。
2、整理資料,熟悉流程培訓(xùn)作為人力資源部工作中非常重要的一個(gè)模塊,對(duì)提升員工工作效率,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),促進(jìn)公司發(fā)展發(fā)揮著非常重要的作用。培訓(xùn)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工作,從培訓(xùn)需求調(diào)查,培訓(xùn)內(nèi)容確定,培訓(xùn)實(shí)施,培訓(xùn)效果考核,培訓(xùn)反饋,建立培訓(xùn)臺(tái)賬,改進(jìn)培訓(xùn)等一系列工作。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程,同時(shí)也是一個(gè)需要多個(gè)部門配合才能夠完成的工作,這個(gè)過(guò)程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò),都會(huì)影響到此次培訓(xùn)的效果。通過(guò)對(duì)公司培訓(xùn)需求表、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)考情表、培訓(xùn)ppt、培訓(xùn)臺(tái)賬等資料進(jìn)行整理,建立目錄和電子臺(tái)賬以利于查找。在整理資料的過(guò)程中也了解到公司以往培訓(xùn)工作的開展情況,進(jìn)而指導(dǎo)自己的培訓(xùn)工作。
3、組織培訓(xùn),熟悉工作我的`培訓(xùn)工作首先從參與“贏在中層”視頻培訓(xùn)開始。針對(duì)公司中層執(zhí)行力不足的現(xiàn)狀,人力資源部通過(guò)組織中層領(lǐng)導(dǎo)觀看視頻,遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí),不斷提升工作技能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。之后人力資源部根據(jù)生產(chǎn)淡季這個(gè)時(shí)間段,針對(duì)車間基層管理干部--班組長(zhǎng)開展了“班組長(zhǎng)建設(shè)與班組長(zhǎng)管理實(shí)戰(zhàn)”,“車間現(xiàn)場(chǎng)管理”,“5s現(xiàn)場(chǎng)管理”等遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)。
通過(guò)參與組織這些視頻學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我對(duì)培訓(xùn)手法和方式有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。根據(jù)培訓(xùn)工作的難易程度,我首先選擇新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)作為我獨(dú)立開展培訓(xùn)工作的切入點(diǎn)。為了使工作萬(wàn)無(wú)一失,我首先將講課的思路和過(guò)程進(jìn)行了整理,并將講課內(nèi)容整理成教案。通過(guò)對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的試講,領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)工作提出了很多寶貴的意見和建議;同時(shí)也對(duì)自己的培訓(xùn)工作進(jìn)行了反思總結(jié)。2010年11月17日在公司視頻會(huì)議室對(duì)新入職的11名同事進(jìn)行了名為“企業(yè)文化”的培訓(xùn),培訓(xùn)工作總體上來(lái)講還是比較讓人滿意,只是在時(shí)間和進(jìn)度控制方面,還有些不足。
4、2010年5月以來(lái)人力資源部共組織參加培訓(xùn)8場(chǎng),具體情況如下:
序號(hào)課程內(nèi)容培訓(xùn)。
時(shí)間培訓(xùn)。
方式培訓(xùn)。
地點(diǎn)參訓(xùn)。
人數(shù)培訓(xùn)師。
1市場(chǎng)營(yíng)銷2010.11.23面授視頻會(huì)議室8劉*。
2產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)2010.11.19面授視頻會(huì)議室8劉*。
3企業(yè)安全知識(shí)培訓(xùn)2010.11.18面授視頻會(huì)議室11劉*。
4企業(yè)文化培訓(xùn)2010.11.17面授視頻會(huì)議室11蓋*。
5車間現(xiàn)場(chǎng)管理2010.07.03視頻會(huì)議室40郭*。
6班組長(zhǎng)建設(shè)與班組長(zhǎng)管理實(shí)戰(zhàn)2010.06.26視頻會(huì)議室42周*。
在這八場(chǎng)培訓(xùn)當(dāng)中,在前期準(zhǔn)備、中期控制、后期考核等幾個(gè)方面總體比較滿意;但其中也存在一些不足之處,但我想在以后的培訓(xùn)工作之中,注意總結(jié)、學(xué)習(xí),一定會(huì)越來(lái)越好。
成績(jī)的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,同事的幫助,在新的一年我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),百尺竿頭更進(jìn)一步!
2011年工作計(jì)劃。
2011年已經(jīng)悄悄地來(lái)到,正所謂“一年之計(jì)在于春”;如果說(shuō)秋天是收獲的季節(jié),那么春天就是耕種的季節(jié)。2011年無(wú)論是自己的工作水平,還是公司的培訓(xùn)大環(huán)境,我想都應(yīng)該有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變。為此我對(duì)2011年的工作做如下大致規(guī)劃:
每月讀一本書人力資源是一門高深的學(xué)問,是一門不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的課程,他不是一成不變,一勞永逸,需要我們根據(jù)公司的發(fā)展情況,不斷調(diào)整,不斷思索,充分發(fā)掘每位員工潛在的價(jià)值,從而更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此就要求人力資源工作者每天都要關(guān)注這個(gè)行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài),不斷充實(shí)和提高自己。學(xué)習(xí)不是一個(gè)任務(wù),而是一種興趣;而興趣的養(yǎng)成貴在堅(jiān)持,我希望自己能在2011年養(yǎng)成一種讀書的興趣。
規(guī)范培訓(xùn)流程良好的工作流程能夠有效地保證工作的順利開展。目前公司很多部門的培訓(xùn)工作都是繞開人力資源部而單獨(dú)進(jìn)行;這樣做的結(jié)果就會(huì)使很多員工產(chǎn)生參加培訓(xùn)就是在給你人力資源部面子的錯(cuò)誤的想法。所以就有必要整理好整個(gè)公司所有人員和部門培訓(xùn)工作的流程,突出人力資源部對(duì)公司培訓(xùn)工作的總領(lǐng)地位。如果有時(shí)會(huì)感覺到工作乏味,自己沒有收獲;這時(shí)候就表明必須審查一下自己的工作流程,看看中間存在哪些薄弱環(huán)節(jié)和有待完善之處,只有不斷完善工作流程,才是我們提高工作效率非常有效的一個(gè)途徑。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇七
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo):。
培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感;陶冶情操,培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì),掌握?qǐng)?zhí)筆,運(yùn)筆的方法,在識(shí)字教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解漢字筆畫、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),初步掌握漢字的書寫方法,逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊,有一定的速度。要重視毛筆字的教學(xué),加強(qiáng)書寫訓(xùn)練,使學(xué)生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱,紙面干凈。
二、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì),掌握?qǐng)?zhí)筆,運(yùn)筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊,有一定的速度。毛筆字寫得勻稱,紙面干凈。
三、具體措施。
1.教給學(xué)生正確的寫字姿勢(shì)(包括執(zhí)筆姿勢(shì)、坐姿、運(yùn)筆技巧),使學(xué)生形成良好的寫字習(xí)慣。
2.教師要不折不扣上好寫字課,要認(rèn)真作寫字方面的指導(dǎo)。教師的講解不超過(guò)10分鐘,學(xué)生練習(xí)不少于25分鐘。
3.關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書寫習(xí)慣,各科教師取得配合,共同督促學(xué)生的寫字姿勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生“提筆即是寫字時(shí)”的意識(shí)。
4.發(fā)動(dòng)同學(xué)互相督促,互相檢查寫字姿勢(shì)。
5.教師做好表率,自己要有正確的寫字姿勢(shì)和良好的的書寫習(xí)慣,教師的板書要給學(xué)生一種寫規(guī)范,寫漂亮的印象。
6.開展“遠(yuǎn)離橡皮”的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真觀察再提筆寫字,提筆就要寫好、寫對(duì)的習(xí)慣。
7.展開競(jìng)賽。以班為單位舉行競(jìng)賽,強(qiáng)化學(xué)生正確的寫字姿勢(shì)概念。也可以抽簽的形式舉行級(jí)的寫字比賽。
8.班內(nèi)開辟書法展覽角,定期展覽學(xué)生、教師的書法作品,給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)。
四、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
1.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生習(xí)字的積極性和主動(dòng)性。
興趣是最好的老師。教師在教學(xué)過(guò)程中,要充分挖掘教科書中的趣味性內(nèi)容,多一點(diǎn)鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià),多一點(diǎn)建設(shè)性的指導(dǎo),多創(chuàng)設(shè)一些交流展示的平臺(tái),多介紹一些古今中外書法家的趣事,多樹立幾個(gè)寫字的好榜樣,采取多種有效的手段激發(fā)學(xué)生的習(xí)字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。
良好的寫字習(xí)慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢(shì),認(rèn)真、仔細(xì)、專注的寫字態(tài)度,按筆畫先后順序正確地書寫漢字,學(xué)會(huì)正確地使用書寫工具等。教師在教學(xué)中,要反復(fù)示范,時(shí)刻提醒,及時(shí)矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習(xí)慣,在不斷強(qiáng)化訓(xùn)練中,培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍,認(rèn)真細(xì)致的寫字態(tài)度,以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.要把描紅和臨寫相結(jié)合。
描紅不是簡(jiǎn)單地把一個(gè)紅底的字描黑。通過(guò)描紅,不僅讓學(xué)生感受筆畫的形態(tài),體驗(yàn)筆畫的寫法,還要讓學(xué)生感受致電筆畫之間的關(guān)系以及字的間架結(jié)構(gòu)。而臨寫與描紅是同時(shí)出現(xiàn)的,描紅是臨寫的基礎(chǔ),臨寫是對(duì)描紅效果的檢驗(yàn)。臨寫遇到困難,可借助描紅字,找到書寫的感覺后,再落筆寫。
4.關(guān)于漢字的結(jié)體。
漢字的數(shù)量眾多,可以說(shuō)字字獨(dú)立,一字有一字的形狀,但整體形狀和結(jié)構(gòu)還是有規(guī)律可循的。教師應(yīng)從規(guī)范書寫的角度出發(fā),講述漢字結(jié)體的基本規(guī)則,教會(huì)學(xué)生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關(guān)于章法。
章法就是整幅作品的“布白”,指的是整幅作品中的安排布局之法,章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時(shí)必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白,才能使點(diǎn)畫顧盼呼應(yīng)、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸,使學(xué)生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習(xí)慣。
五、課時(shí)安排:。
一)鋼筆字。
結(jié)構(gòu)練習(xí)5課時(shí)。
綜合練習(xí)1課時(shí)。
二)毛筆字。
臨帖10課時(shí)。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇八
計(jì)劃部于4月份正式設(shè)立,由董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)。12月初,計(jì)劃部納入總辦會(huì)管理,直屬總辦會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。
本年度,各部門平均月度計(jì)劃完成率為81.4%。錦繡華城一期高層按計(jì)劃時(shí)間交付,二期交付時(shí)間比計(jì)劃滯后12天。安達(dá)公寓計(jì)劃交付時(shí)間為10月底,至12月底工程尚未全部完工。其他在建項(xiàng)目均出現(xiàn)大的計(jì)劃偏差。
2010年是公司推行計(jì)劃管理的第三年,各部門已具備計(jì)劃管理意識(shí),執(zhí)行力逐步提高,計(jì)劃管理對(duì)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了積極地推動(dòng)作用。但在具體的執(zhí)行過(guò)程中還存許多問題,尚需改進(jìn)。主要表現(xiàn)在:
一、對(duì)計(jì)劃管理不重視。
我們的計(jì)劃分為項(xiàng)目計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃等,對(duì)報(bào)計(jì)劃時(shí)間都有明確的要求,但有部門經(jīng)常是在多次催促后才能報(bào)上(此情況在第四季度開始好轉(zhuǎn))。計(jì)劃編制完成后即不再使用,計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)施工組織脫節(jié)。執(zhí)行計(jì)劃不嚴(yán)肅,體現(xiàn)不出計(jì)劃對(duì)工作的指導(dǎo)性。有的部門缺乏實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的強(qiáng)烈的意識(shí)。
二、計(jì)劃編制不合理。
以錦繡華城一期高層為例,按照總進(jìn)度計(jì)劃,精裝工程在09年8月進(jìn)場(chǎng),目的是提前進(jìn)行部分濕作業(yè)施工,為后期的木制作及安裝工程留出充裕的時(shí)間。實(shí)際9月份開始進(jìn)場(chǎng)。由于現(xiàn)場(chǎng)土建、安裝正在進(jìn)行,工作面不具備條件,致使施工進(jìn)度緩慢。2010年年初,門窗沒有安裝,導(dǎo)致瓷磚上凍空鼓,造成大量返工,延誤了工期。從事后看,精裝工程計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間過(guò)早,沒有明確工序交接標(biāo)準(zhǔn),提前進(jìn)場(chǎng)的初衷沒有達(dá)到。
2010年3月下旬,我們發(fā)現(xiàn)錦繡華城高層區(qū)現(xiàn)場(chǎng)情況與原有計(jì)劃偏離太大,原計(jì)劃已失去了對(duì)工作的指導(dǎo)作用,于是我們開始組織編制剩余工程量清單,邊執(zhí)行邊完善,一直至工程結(jié)束。用剩余工程量清單來(lái)替代原計(jì)劃來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)單項(xiàng)監(jiān)控,起到了很好的效果。
三、缺乏計(jì)劃考核支持。
公司的計(jì)劃管理實(shí)行了2年多的時(shí)間,中間試行過(guò)和績(jī)效考核結(jié)合的辦法,但因?qū)己私Y(jié)果有不同的看法,致使計(jì)劃管理孤立運(yùn)行。我們認(rèn)為計(jì)劃管理不與績(jī)效考核掛鉤是計(jì)劃管理得不到充分重視的主要原因之一。
四、計(jì)劃匹配度不高。
總計(jì)劃和月度計(jì)劃、周計(jì)劃總是出現(xiàn)偏差,匹配度不夠。制定計(jì)劃時(shí)就出現(xiàn)了偏差,月計(jì)劃較總計(jì)劃拖后,周計(jì)劃較月計(jì)劃拖后,變更聯(lián)動(dòng)機(jī)制缺失。目前計(jì)劃管理1的系統(tǒng)性不強(qiáng),計(jì)劃做得還不夠細(xì),從總計(jì)劃分解到部門計(jì)劃再分拆到個(gè)人工作計(jì)劃,細(xì)化還做不到。
五、計(jì)劃管理的預(yù)警作用體現(xiàn)的不明顯、糾偏措施缺失或得不到落實(shí)。
計(jì)劃部有隨時(shí)對(duì)計(jì)劃完成情況提醒預(yù)警的職能,每個(gè)月都有重要計(jì)劃項(xiàng)偏差報(bào)告。oa上的《計(jì)劃追蹤表》就是各部門月度計(jì)劃進(jìn)展情況的動(dòng)態(tài)反映。每個(gè)周我們也會(huì)對(duì)項(xiàng)目的周計(jì)劃提出預(yù)警。但是,糾偏措施沒有跟上,致使引起連環(huán)反應(yīng),造成工期越來(lái)越緊的事實(shí)。
通過(guò)以上總結(jié),我們認(rèn)為計(jì)劃管理工作還有很大的提升空間。計(jì)劃管理的職能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
總結(jié)和提煉標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),編制統(tǒng)一的計(jì)劃管理模型,各項(xiàng)目在此框架上進(jìn)行細(xì)化。計(jì)劃制定時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行充分溝通,由各部門提出計(jì)劃,計(jì)劃管理部門進(jìn)行平衡和協(xié)調(diào),保障計(jì)劃的可實(shí)施性。
計(jì)劃的反饋也不是單純的信息堆砌,切忌僵硬死板、就事論事,所有計(jì)劃最終都是為所定大節(jié)點(diǎn)目標(biāo)服務(wù),只要能推動(dòng)目標(biāo)的前進(jìn)就是有效的,而不是拘泥于形式,因?yàn)橛?jì)劃中存在著變化,要做好計(jì)劃管理與變化的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
計(jì)劃的最終目標(biāo)是為了完成公司的戰(zhàn)略目標(biāo),確保開發(fā)項(xiàng)目的順利實(shí)施,總體來(lái)說(shuō)計(jì)劃是為了結(jié)果。但實(shí)際操作中,計(jì)劃工作是事無(wú)巨細(xì)的,要面面俱到,這就需要計(jì)劃管理人員在工作中對(duì)所追蹤的工作要有從點(diǎn)到面的全面了解,而不是單純的核對(duì)。所以要加強(qiáng)對(duì)工作系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),包括各部門之間的工作流程、部門之間的協(xié)作關(guān)系,每項(xiàng)工作的來(lái)龍去脈,做到融會(huì)貫通。我們今年的努力方向之一就是建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性,使計(jì)劃部的工作有更高的高度。
計(jì)劃部。
2011-1-14。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇九
2018年也過(guò)得好快,數(shù)著日子馬上又要迎來(lái)一個(gè)新的2019年了,在年底我的狀態(tài)也會(huì)發(fā)生一些變化,總之就是一些事情的結(jié)束,新事情的開始吧。
關(guān)于2018年的一些總結(jié):
說(shuō)說(shuō)課程。
度過(guò)了大三的魔鬼下期,和大四沒什么課的上期,上半年真的是很多門作業(yè)都撲面而來(lái),但是仔細(xì)去想想都已經(jīng)忘記到底上了哪幾門課了,還挺神奇。大半年沒怎么接觸ai和id,因?yàn)榕恼招奁佑|的最多的軟件大概就是ps和lr了吧,學(xué)業(yè)方面沒有愧對(duì)自己就行,記得大一的時(shí)候?qū)?jī)點(diǎn)還沒什么概念,聽學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐說(shuō)最好是要3的績(jī)點(diǎn)以上,這樣比較好,就奔著這個(gè)目標(biāo)去,還好現(xiàn)在大四了,績(jī)點(diǎn)也還是在3以上,那些牛逼到差不多滿績(jī)點(diǎn)的學(xué)霸,我也就感慨一下,好厲害。從大三大概確定了以后的人生方向后,其實(shí)對(duì)于績(jī)點(diǎn)沒那么在乎了。
說(shuō)說(shuō)拍照。
這一年拍過(guò)很多照,從拍身邊的同學(xué),到拍學(xué)校的花草樹木,到拍客片,還有同學(xué)拍我,和臭飯拍我,也還是有迷茫,有人說(shuō)我風(fēng)格很多樣是好事,但是也有人說(shuō)我沒有自己的一個(gè)風(fēng)格,這件事曾一度困擾著我,但是現(xiàn)在好像不用解釋那么多了,拍各種各樣的風(fēng)格是我開心,找到屬于自己的風(fēng)格這件事,一直在尋找,只是還沒有找到而已。
其中還拍了畢業(yè)季的照片,也算是自己的一次嘗試,情侶類的,多人組合的,都去嘗試拍了,很開心。
而今年拍的膠片也還沒有洗出來(lái),因?yàn)橐痪矶歼€沒有拍完,但是還是會(huì)繼續(xù)。
今年拍的片,今年估計(jì)是修不完了,希望在農(nóng)歷的2019年到來(lái)之前可以再多修一些,對(duì)于攝影的熱愛以后不管當(dāng)不當(dāng)做工作,都會(huì)一直堅(jiān)持下去的。
說(shuō)說(shuō)報(bào)了瘋子攝影班。
這是我今年的一大前進(jìn)吧,用自己的錢報(bào)名了攝影班,認(rèn)識(shí)了一些志同道合的攝影伙伴,大家都是熱愛攝影的,有的是以它為職業(yè),有的是全職太太沒事就拍拍照,有的是因?yàn)榕栌严訔壟恼詹缓每磶兔?bào)的名,有的只是為了賺錢想把它當(dāng)做職業(yè)來(lái)生存,還有太多太多不一樣的人,有不一樣的目的聚在一起。
在里面也學(xué)到了很多,不僅僅是攝影上的一些技巧,大家的一些個(gè)人困惑,獅虎也是一個(gè)很溫柔的人,就感覺,大家都不錯(cuò),后段時(shí)間忙起來(lái)了,跟大家交流的機(jī)會(huì)變少了,還是會(huì)有一些疏遠(yuǎn),但是希望以后攝影類的交流可以一直進(jìn)行下去吧。
第一次報(bào)名線上的心理輔導(dǎo)班。
其實(shí)也不是那么正式,是一個(gè)學(xué)長(zhǎng)開的.,但是也確實(shí)在里面有一些小小的收獲,說(shuō)自己的故事,聽別人的故事,會(huì)有不同的感受,也會(huì)站在心理學(xué)的角度看問題,為了面對(duì)人生中未來(lái)那一長(zhǎng)段未知的道路吧。
堅(jiān)持寫文章。
其實(shí)有些事情會(huì)有惰性,但是堅(jiān)持下來(lái)又會(huì)感覺到有成就感,比如寫文章,可能都算不上是文章吧,算是記錄,記錄和你在一起的時(shí)光,記錄一些看劇的感受,記錄突然就有的一些奇思妙想,還有一些像日記一樣的生活,記錄的方式也有很多種,我更偏愛用文字,還有一些人生經(jīng)歷的反思。
繼續(xù)堅(jiān)持吧。
暑假和家人去了一趟內(nèi)蒙古旅行,旅行是讓人與人之間的距離拉短最好的一種方式,陌生的環(huán)境,一切都是很新鮮刺激的,路途的坎坷和精彩都很讓人難忘,希望每年都有那么一次旅行吧。
說(shuō)說(shuō)我的兼職。
這一年我的兼職和實(shí)習(xí)經(jīng)歷還是挺豐富的吧。
去一家影視公司擔(dān)任攝影師,但是有了做銷售,排海報(bào),參與拍戲的一些經(jīng)歷。
暑假去教小朋友畫畫讓自己覺得其實(shí)我教的不好。
在大四上期這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)教畫畫,也讓我學(xué)到很多,不僅僅是技能方面的,還有一些待人接物。
說(shuō)說(shuō)賺錢的方法。
這一年其實(shí)基本上已經(jīng)沒怎么向家里要錢了,這樣一來(lái)想要存錢其實(shí)還是很難的,因?yàn)橐ㄥX,要花錢的地方還挺多。
賺錢的來(lái)源基本上來(lái)源于我的獎(jiǎng)學(xué)金,暑假的那份兼職,四個(gè)月教畫畫獲得的工資,約拍接單的費(fèi)用,臨時(shí)的一些拍攝活動(dòng)接到的單子,最近又多了一樣就是理財(cái)賺的錢,今年投理財(cái)基本上在11月份還是虧的狀態(tài),虧了十一個(gè)月,但是12月份的時(shí)候情況開始好轉(zhuǎn),也算是賺了一點(diǎn)錢吧。
做原創(chuàng)手作23:59。
和橙子一起做了這個(gè)手作店,也是一直以來(lái)都說(shuō)要做的,很開心在做自己一直想做的事情,也要一直堅(jiān)持下去,人生那么無(wú)聊,做點(diǎn)有意思的吧。
畢設(shè)開題。
也算是選好了自己畢設(shè)要做的東西,跟攝影有關(guān)吧,但又不僅僅是攝影,覺得也一定會(huì)很有意思,題目還沒想好,也一直都在想,對(duì)于畢設(shè)最后的分?jǐn)?shù)沒那么在意,重要的是自己在大四下期的這一段時(shí)間可以充實(shí)的開開心心的,做點(diǎn)好的東西出來(lái)。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十
時(shí)光如白駒過(guò)隙一般轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼間,2010年已接近尾聲。回顧這一年的路程,有平坦也有曲折,但經(jīng)歷過(guò)后我們也逐漸成熟起來(lái)。
辦公室:建工系辦公室是學(xué)生會(huì)各部之間的紐帶;同時(shí)也是協(xié)調(diào)各部之間、各部與老師之間的橋梁,所以辦公室也自然成為了學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要核心。
辦公室雖從未舉辦過(guò)任何活動(dòng),但是辦公室卻一直配合各部門開展各項(xiàng)活動(dòng),作為幕后助手的辦公室,每次活動(dòng)都能竭盡全力協(xié)助主辦部門辦好活動(dòng)。
除此之外,辦公室的工作重點(diǎn)是考勤表的收發(fā)及統(tǒng)計(jì);各項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷;以及活動(dòng)所需物品的購(gòu)買;獎(jiǎng)狀、證書、桌簽的打印等。
本學(xué)期,辦公室于每周五中午例會(huì)時(shí)收發(fā)考勤表,開學(xué)初由于各種原因個(gè)別班級(jí)總是不能按時(shí)上交考勤表,因此導(dǎo)致考勤表的統(tǒng)計(jì)不能按時(shí)完成,延誤了上報(bào)考勤的時(shí)間。為了督促各班按時(shí)交考勤表并且提高辦公室的工作效率,我們采取了一些措施,如:在每周五中午例會(huì)時(shí),不上交考勤表的班級(jí)不得進(jìn)入會(huì)場(chǎng),并派專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。其次,我們還專門制定了一個(gè)考勤表遲交未交的統(tǒng)計(jì)表,多次遲交或未交的班級(jí)上報(bào)系里并在大會(huì)上通報(bào)批評(píng)。自從此制度實(shí)施以后,考勤表的上繳率有了很大的提升,延誤考勤上報(bào)時(shí)間的現(xiàn)象也有所改善。
與此同時(shí),作為掌握全系經(jīng)濟(jì)大權(quán)的辦公室,為了提倡節(jié)約省錢的理念,辦公室也采取了相應(yīng)的措施,如:在每個(gè)活動(dòng)舉辦前,主辦部門要上交活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算過(guò)多或購(gòu)買物品不合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,一律不批并上報(bào)輔導(dǎo)員。活動(dòng)后,超出預(yù)算部分由主辦部門自己承擔(dān)。不過(guò),對(duì)于此措施完成的還不夠嚴(yán)格,下學(xué)期會(huì)逐漸完善。
辦公室在這一年里,為建工系每個(gè)活動(dòng)做了許多幕后工作,也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。同時(shí)我們也遇到過(guò)許多困難,但我們從未放棄,因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信:困難只有一個(gè),但解決困難的方法有很多,只要我們團(tuán)結(jié)一心,就一定可以成功打造建工系一流的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)!
宣傳部:建工系的另外一個(gè)幕后工作部門就是宣傳部,同時(shí),宣傳部也是建工系的一道門,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為同學(xué)們展示著建工系的最新動(dòng)態(tài)。
2010年9月末,宣傳部展開了招新工作。主席、副主席、及部長(zhǎng)深入新生宿舍,給他們介紹宣傳部的職能以及自己在工作中的所得。功夫不負(fù)有心人,宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責(zé)任心強(qiáng)的干事,為宣傳部本學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2010年10月初,院團(tuán)委學(xué)生會(huì)及四系學(xué)生會(huì)成功舉辦了一年一度的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),我宣傳部通過(guò)制作板報(bào)、周報(bào)等方式來(lái)傳達(dá)此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的精神,使得同學(xué)們踴躍報(bào)名。在比賽時(shí),我們用鏡頭記錄下了運(yùn)動(dòng)會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,記錄下了每一個(gè)感人的瞬間,記錄下了每一個(gè)拼搏的畫面,將這次偉大的盛會(huì)載入了首鋼工學(xué)院的史冊(cè)。
2010年12月中旬我宣傳部迎來(lái)了一個(gè)艱巨且能鍛煉我們能力的任務(wù)-----攝影比賽。攝影比賽是以建工系學(xué)生會(huì)名義承辦院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的活動(dòng),因此,我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。此次比賽受到了院團(tuán)委及老師的好評(píng),并且希望攝影比賽能夠繼續(xù)辦下去,使我校廣大攝影愛好者有一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗(yàn),為以后的每一次攝影比賽、每一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。
在本學(xué)期,建工系還舉辦了獻(xiàn)血、黨史知識(shí)競(jìng)賽、黨員發(fā)展大會(huì)、09級(jí)部長(zhǎng)任命會(huì)、團(tuán)課考試、我是團(tuán)員我承諾、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、法制教育宣傳月、誠(chéng)信考試研討會(huì)等活動(dòng)。我部成員都積極響應(yīng)號(hào)召,在活動(dòng)舉辦前為活動(dòng)做宣傳活動(dòng),活動(dòng)舉辦期間記錄每個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,使建工系的每個(gè)活動(dòng)達(dá)到全員皆知的效果。
第二部分2011年年初計(jì)劃。
一、辦公室、宣傳部共同目標(biāo)1.加強(qiáng)紐帶作用,積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,積極主動(dòng)的行使宣傳部和辦公室的職能,為我系的工作再添一亮點(diǎn)。2.改革宣傳部和辦公室內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮,得以提高,擁有鍛煉的空間。
3.提高兩部門各成員自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,使宣傳部和辦公室的工作開展得更加順利.二、加強(qiáng)兩部門自身建設(shè)和部門間的交流1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度,提高工作成員的工作積極性,提高工作質(zhì)量。2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄,詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡,并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。3.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往,及時(shí)了解其他部門信息,把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),協(xié)助其他部門工作的完成,以更好的起到橋梁作用。
三、辦公室、宣傳部下一步工作重點(diǎn)。
辦公室:首先辦公室在日常工作,考勤方面不僅不會(huì)松懈,反而會(huì)更加嚴(yán)格。為此我們也制定了一些計(jì)劃,例如:利用我們平時(shí)沒課的時(shí)候去抽查各班的上課情況,在與上交的考勤表進(jìn)行核查。其次我們會(huì)繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨,在經(jīng)費(fèi)方面嚴(yán)格把關(guān)絕不浪費(fèi)系里的每一塊錢。并且將所有賬目達(dá)到透明,讓每一個(gè)同學(xué)都了解系里的經(jīng)費(fèi)來(lái)源及用處。努力做到上情下達(dá),下情上達(dá),使辦公室更充分的在學(xué)生會(huì)、老師、同學(xué)之間起到橋梁的作用。
宣傳部:海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道,其宣傳的力量和效果不言而喻,我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用。我們可在原有工作習(xí)慣上,銳意創(chuàng)新,時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,如何在宣傳方式上創(chuàng)新,將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外,往日的宣傳工作,每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上,因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
利用宣傳部作為系學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶,利用他們把我們的信息帶給大眾,把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí),也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá),下情上達(dá),使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十一
20xx年,閘東社區(qū)居委會(huì)在農(nóng)園黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下,積極進(jìn)取,務(wù)實(shí)工作,穩(wěn)步實(shí)施年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,使我居的各項(xiàng)事業(yè)得到了健康發(fā)展;現(xiàn)將我居20xx年以來(lái)的工作完成情況以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
按照國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城的要求,為了使廣大居民長(zhǎng)期有一個(gè)安逸、舒適、整潔的生產(chǎn)、生活環(huán)境。
為此,我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組,明確了相關(guān)人員的職責(zé),將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解,居委會(huì)工作人員包保、定組,強(qiáng)化責(zé)任,加強(qiáng)考核制度。
同時(shí),我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進(jìn)行全面宣傳,使創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。
為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長(zhǎng)效管理,我居在20xx年新添封閉式垃圾桶100多個(gè);新建封閉式垃圾房4個(gè);新配垃圾清運(yùn)車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負(fù)責(zé)各組的長(zhǎng)效保潔20xx年全居共投入近70余萬(wàn)元,用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會(huì)公益事業(yè),切底改變了我居的“臟、亂、差”現(xiàn)象。
結(jié)合“五城同創(chuàng)”工作,我居在:“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊(duì)員以及六輛秸稈禁燒宣傳車,對(duì)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行24小時(shí)不間斷巡查,確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標(biāo),為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。
信訪穩(wěn)定工作一直以來(lái)是我居工作的重中之重。
大家都知道沒有一個(gè)和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境,無(wú)論做任何事情都是一紙空談,更不要談發(fā)展。
為此,我居成立了黨總支處的書記王壽亮同志為組長(zhǎng),居、支兩委其他同志、農(nóng)園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組,同時(shí)各片組長(zhǎng)、黨小組長(zhǎng)擔(dān)任信訪信息員,使我居信訪穩(wěn)定工作信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
我們每周開一次信訪工作會(huì)議,信訪信息員及時(shí)匯報(bào)一周工作情況,便于對(duì)梳理和發(fā)現(xiàn)的各種不穩(wěn)定因素及時(shí)化解、及時(shí)處理、及時(shí)上報(bào),把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài),確保了地方穩(wěn)定。
為了給百姓一個(gè)明白,還干部一個(gè)清白。
我居對(duì)社區(qū)、小區(qū)的“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”采取“一月一公開、一季度一公開”形式,讓我居“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”公開化、透明化,讓大家明白,使干部自覺接受群眾監(jiān)督。
通過(guò)“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”工作的開展,讓我們了解了居民家庭的實(shí)際困難、疾苦和需求,更好的為群眾做好事、做實(shí)事,為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標(biāo)。
今年,我們把重點(diǎn)工程服務(wù)列入了社區(qū)工作的重要議程,為此,我居認(rèn)真做好拆遷、征地以及土地流轉(zhuǎn)等方面的工作。
目前,我居處于農(nóng)園開發(fā)建設(shè)的前沿陣地,重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目有農(nóng)園新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)、武器裝備庫(kù)項(xiàng)目、金沙江路擴(kuò)建、西入口道路鋪設(shè)、農(nóng)園新村小區(qū)三期工程建設(shè)等。
在一組武器裝備庫(kù)征地項(xiàng)目時(shí),根據(jù)《江蘇省征地補(bǔ)償和被征地農(nóng)民社會(huì)保障辦法》93號(hào)令規(guī)定,被征地農(nóng)民的安置補(bǔ)償采取剛性入保,開始的時(shí)候,群眾不認(rèn)可,工作進(jìn)展很慢。
居民普遍反映征地價(jià)格低和存在挑肥揀瘦問題,他們無(wú)法接受,對(duì)此,我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作,向他們耐心說(shuō)服,解釋政策,做他們的思想工作,群眾從不理解到接受,目前征地款項(xiàng)已全部發(fā)放到群眾手中。
對(duì)于我居境內(nèi)開發(fā)的項(xiàng)目推進(jìn),不管有多難,我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒,對(duì)于其他各個(gè)項(xiàng)目遇到的問題,我們及時(shí)向農(nóng)園黨工委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)、早上報(bào)、早處理,及時(shí)有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài),確保各項(xiàng)工程順利開展。
四、計(jì)劃生育工作
目前,隨著我居征地、拆遷、社會(huì)事業(yè)的建設(shè)、發(fā)展步伐的不斷加快,育齡人員日漸頻繁,人戶分離人員增多使計(jì)劃生育工作難度加大,部分重點(diǎn)人員散居在外或長(zhǎng)期外出打工,有可能將被漏管,成為違法生育的隱患。
我居在排查期間,認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)有戶籍在冊(cè)育齡人口,對(duì)情況不明的對(duì)象進(jìn)行電話或上門核實(shí)。
對(duì)計(jì)生重點(diǎn)懷疑對(duì)象派專人分工監(jiān)管,并積極配合鎮(zhèn)計(jì)生辦做好超生對(duì)象的思想工作,按計(jì)劃生育政策對(duì)超生對(duì)象社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位,在農(nóng)園計(jì)生辦的具體指導(dǎo)下,較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
我居計(jì)生積極宣傳計(jì)劃生育的'各項(xiàng)方針政策,動(dòng)員和組織居民群眾進(jìn)行自我教育、自我管理、自自覺實(shí)行計(jì)劃生育,協(xié)作搞好每一次計(jì)劃生育婦檢工作。
目前,我居共有育齡婦女450人,參檢率達(dá)98%以上,節(jié)育完成率達(dá)98%以上。
我居黨總支認(rèn)真扎實(shí)地抓好基層黨組織建設(shè)。
利用黨支部大會(huì)和民主生活會(huì)形式,對(duì)我居黨員干部進(jìn)行“反腐倡廉”教育,使廣大黨員干部時(shí)刻做到自覺、自省、自警、自勵(lì),自覺抵制拜金主義、個(gè)人主義和享樂主義,嚴(yán)于律己、樂于助人。
遵守黨紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)格按照法律辦事,自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督,認(rèn)真遵守廉政紀(jì)律,使黨員干部隊(duì)伍保持良好的社會(huì)形象和健康向上的精神風(fēng)貌,在工作中堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”的貪腐現(xiàn)象,永葆共產(chǎn)黨員的青春,切合實(shí)際地為基層和群眾更好的服務(wù)。
1、兩委班子成員,有待于加強(qiáng)團(tuán)結(jié),只有團(tuán)結(jié)才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、黨員干部有待于對(duì)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力提高自身的整體素質(zhì),才能更好地服務(wù)于民。
3、及時(shí)走訪居民、貼近群眾,更好地為民辦好事辦實(shí)事做的還不夠,同時(shí)還應(yīng)該挖掘我居的有限資源,切實(shí)增加集體經(jīng)濟(jì)收入。
4、對(duì)于農(nóng)園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好,還未成立業(yè)主委員會(huì)和業(yè)主議事會(huì)。
一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機(jī),進(jìn)一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長(zhǎng)效管理機(jī)制,加大對(duì)農(nóng)園新村小區(qū)的管理和投入力度,確保整體工作順利完成。
三、加大對(duì)計(jì)劃生育工作宣傳,杜絕計(jì)劃外生育現(xiàn)象,關(guān)心和愛護(hù)婦女兒童,積極做好育齡婦女“三查一治”工作,繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作,確保參檢率和節(jié)育率,加大對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)會(huì)的征收工作,確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
四、更好地做好社區(qū)服務(wù)工作,結(jié)合“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”的整體工作要求,嚴(yán)格執(zhí)行“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”三公開制度,真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”,使廣大居組干部更好地了解群眾,為群眾解決困難,為他們“做好事、做實(shí)事”。
五、認(rèn)真扎實(shí)抓好基層黨組織建設(shè),為黨組織輸入年輕新的生命。
筑牢貪腐和道德底線,使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務(wù)。
堅(jiān)持從嚴(yán)治黨方針,加強(qiáng)對(duì)黨員干部的管理,堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。
六、繼續(xù)做好農(nóng)園各項(xiàng)重點(diǎn)工程幫辦服務(wù)工作。
七、做好農(nóng)園黨工委交辦的其他各項(xiàng)工作。
時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來(lái)20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對(duì)于過(guò)去種種,這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來(lái)到了常平,剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。
這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。
這說(shuō)明在一部分地區(qū),對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。
這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。
說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過(guò)的半年,我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。
不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。
正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹,但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來(lái),隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。
半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。
我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺享受,對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過(guò)這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過(guò)近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。
此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。
努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。
因?yàn)閺?3年來(lái)看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十二
為深入貫徹愛國(guó)精神,全面落實(shí)“我的中國(guó)夢(mèng)”愛國(guó)主義教育,我院特舉辦“師大夢(mèng)·學(xué)子情”國(guó)慶特別活動(dòng),邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的師大夢(mèng)想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
二、活動(dòng)介紹。
1、活動(dòng)內(nèi)容:
第二階段:學(xué)子情懷友誼賽--參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動(dòng)將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個(gè)賽區(qū),鼓勵(lì)同學(xué)自由參加。
2、活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午9:00。
3、活動(dòng)地點(diǎn):信機(jī)樓。
三、活動(dòng)安排。
1、前期宣傳期:10月1日之前。
a、主要宣傳方式:a、發(fā)放宣傳傳單。
b、粘貼宣傳海報(bào)。
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳。
b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目,并打印成一定的紙張,規(guī)格暫時(shí)還未給出。
c、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:10月1日。
第二階段“學(xué)子情懷”各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲。
備注(活動(dòng)準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū),體育類競(jìng)技比賽區(qū),以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))。
具體工作安排如下:
a、你畫我猜區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:文藝部、宣傳部。
b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)品:明信片+郵票。
地點(diǎn):會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)。
b、體育類競(jìng)技比賽區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:體育部、社團(tuán)部。
b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎(jiǎng)品。
c、獎(jiǎng)品:飾品店飾品。
d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動(dòng)室。
c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:傳媒部、權(quán)益部,
c、獎(jiǎng)品:學(xué)習(xí)用具。
d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門口玻璃處。
3、活動(dòng)后期。
負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門,把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室。無(wú)用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十三
20__下半年我校工會(huì)以黨的__屆五中全會(huì)精神統(tǒng)領(lǐng)工會(huì)工作全局,緊緊圍繞學(xué)校的教育教學(xué)工作,發(fā)揮工會(huì)的教育、參與、維護(hù)作用,加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校民主建設(shè),服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué),為學(xué)校的和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。
1、抓好黨的__屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí),走群眾性路線。我們將貫徹落實(shí)__屆五中全會(huì)精神與踐行黨的群眾路線相結(jié)合,建設(shè)“學(xué)習(xí)型”工會(huì)。扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”活動(dòng),采取學(xué)習(xí)原文、組織討論,運(yùn)用網(wǎng)站、宣傳欄等宣傳陣地,開展豐富多彩的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。完善學(xué)校的政治學(xué)習(xí)制度,做好文字檔案以及學(xué)校網(wǎng)站的收集和更新工作,完善教職工政治學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)檔案資料。
2、努力提升工會(huì)干部的整體素質(zhì)。積極開展工會(huì)干部的自身學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì)工作。加強(qiáng)“五力”教育,即增強(qiáng)工會(huì)干部的吸引力、感召力、滲透力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,開展工會(huì)干部行為規(guī)范教育活動(dòng),使每個(gè)工會(huì)干部人人爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、維權(quán)型、服務(wù)型、廉潔型工會(huì)干部。配合學(xué)校開展教師個(gè)人閱讀提升工程,引導(dǎo)教師靜下心來(lái),拾取零碎時(shí)間,與書為友,豐富學(xué)養(yǎng),不斷增強(qiáng)教師的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)能力的提高。
二、落實(shí)教代會(huì)職權(quán),推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)。
1、健全和完善學(xué)校教代會(huì)制度。規(guī)范教代會(huì)各項(xiàng)程序,落實(shí)教代會(huì)職權(quán),切實(shí)保障教職工對(duì)學(xué)校重大事項(xiàng)決策的民主參與,民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利,讓教職工更多地參與民主管理,更好地為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策。
2、堅(jiān)持校務(wù)公開制度。根據(jù)教育新形勢(shì)的要求,我們把校務(wù)公開工作重心逐步從結(jié)果公開到過(guò)程公開,從部分公開到全面公開,從紙質(zhì)公開到網(wǎng)上公開,以求公開實(shí)效,提高質(zhì)量,及時(shí)公開教師評(píng)優(yōu)、考核,職稱晉級(jí),績(jī)效考核,學(xué)校財(cái)務(wù)狀況等等,做到“以公開促公開,以公正促形象”充分發(fā)揮公開欄的作用,使廣大教職工更加熱愛教育,熱愛自己的工作,積極工作,使人民群眾理解教育,關(guān)心教育,支持教育。
三、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè),促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)將師德師風(fēng)作為“師德建設(shè)百千萬(wàn)工程”的首要內(nèi)容,積極配合學(xué)校行政做好教職工的師德教育工作,組織全體教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)相關(guān)法律法規(guī)精神,加強(qiáng)師德師風(fēng)的問卷調(diào)查、實(shí)地督查等工作,進(jìn)一步提高廣大教師廉潔從教的自覺性。
2、強(qiáng)化師能建設(shè)。積極配合市局開展的“師能百千萬(wàn)工程”活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)青年教師崗位練兵、崗位成長(zhǎng),引導(dǎo)青年教師樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),弘揚(yáng)奮發(fā)進(jìn)取的紅燭精神,在參與各項(xiàng)活動(dòng)中得到更多的鍛煉,營(yíng)造奮發(fā)進(jìn)取的良好環(huán)境。
3、提高教職工生活質(zhì)量。我們將積極開展各種文體活動(dòng),清除職業(yè)倦怠,增強(qiáng)責(zé)任感、榮譽(yù)感、使命感,舒緩精神壓力,培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,不斷豐富教職工的精神文化生活,大力提倡全民健身活動(dòng)。
四、維護(hù)教職工權(quán)益,構(gòu)建和諧校園。
1、完善扶貧幫困保障機(jī)制。深入開展“送溫暖工程”,把教職工的安危冷暖放在心上,關(guān)心教職工生活,滿腔熱忱地為他們排憂解難,全心全意地為他們做好事、辦實(shí)事、解難事。做好教師的體檢工作,建立教師健康檔案。堅(jiān)持“八必訪”制度,弘揚(yáng)“一方有難,八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)和扶貧濟(jì)困的良好風(fēng)尚,使困難職工感受到工會(huì)組織的溫暖,并向精神、權(quán)益、生活、健康高層次、高標(biāo)準(zhǔn)方面拓寬。
2、我們繼續(xù)開展扶貧助學(xué)活動(dòng)。落實(shí)省扶貧助學(xué)政策,堅(jiān)持公開、公平,陽(yáng)光操作,努力幫助因病、因?yàn)?zāi)至貧的學(xué)生;組織廣大教職工積極開展“扶貧助學(xué)一日捐”和黨員干部“對(duì)口幫扶”活動(dòng),深化“54321”農(nóng)村留守兒童關(guān)愛行動(dòng),對(duì)貧困生不僅對(duì)他們予以經(jīng)濟(jì)的支持更要關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活,同時(shí)積極爭(zhēng)取社會(huì)上的資金支持貧困生,宣傳他們的善舉,確保每個(gè)貧困生的學(xué)習(xí)生活有保障。
工會(huì)工作安排:
九月份:1、慶祝教師節(jié)。
2、簽訂師德師風(fēng)承諾書。
3、慶祝中秋節(jié)。
4、做好新生家訪工作。
5、辦理學(xué)生保險(xiǎn)。
6、宣傳國(guó)家扶貧助學(xué)政策。
做好貧困學(xué)生統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
十月份:1、慶祝國(guó)慶節(jié)。
2、繼續(xù)做好學(xué)生家訪工作。
3、重陽(yáng)節(jié)慶祝活動(dòng)。
十一月:1、師德師風(fēng)督查。
一月份:1、慶祝元旦。
2、春節(jié)慰問。
3、下半年工作總結(jié)。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十四
行政工作涉及到公司各部門各人員的各個(gè)方面,日常工作中比較繁瑣,有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。我作為一名行政專員,主要工作職責(zé)是協(xié)助行政相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作;協(xié)助上級(jí)制定公司行政管理制度和規(guī)定并跟蹤其執(zhí)行情況;組織與管理日常行政工作,為其他部門提供及時(shí)有效的行政服務(wù)等。
行政工作對(duì)我而言雖然并不是很陌生,但是實(shí)際操作中還需要更多的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和溝通。作為行政專員,我自己清醒地認(rèn)識(shí)到,行政工作正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作,可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒,面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我必須努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò)。
現(xiàn)在我結(jié)合自身現(xiàn)狀對(duì)接下來(lái)幾個(gè)月試用期的行政工作做如下幾個(gè)階段計(jì)劃安排:
第一階段:熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解。
(3)了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導(dǎo)總體職責(zé)和人員分工;。
第二階段:學(xué)習(xí)具體的工作業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)部門間的交流溝通。
(1)對(duì)上級(jí)交接的具體工作業(yè)務(wù)辦理流程通過(guò)面對(duì)面交流以及自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等途徑進(jìn)行全方面的了解,對(duì)正在著手的代辦事項(xiàng)一方面通過(guò)理論按部就班進(jìn)行操作,另一方面通過(guò)實(shí)踐摸索解決的方法和途徑,不斷在實(shí)踐中提升學(xué)習(xí)能力,做到“教你一次以后,下一次就要會(huì)自己獨(dú)立完成”。
(2)愛崗敬業(yè),嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作,認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn),準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,做好上情下達(dá),下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通,盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,并將信息及時(shí)整理反饋給部門負(fù)責(zé)人,有效地協(xié)助上級(jí)推進(jìn)工作。在日常的工作中,注意與其它部門和同事的協(xié)作,協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系,建立服務(wù)意識(shí)。
第三階段:具體工作的開展。
(1)能夠掌握各項(xiàng)本職能崗位的業(yè)務(wù)辦理流程,例如土地購(gòu)置、土地證續(xù)展、各類申報(bào)、各類公證、各類報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)。
(2)對(duì)公司各類證照及各類商標(biāo)續(xù)展、變更辦理時(shí)間做到心中有數(shù),整理歸納出相關(guān)的登記表格,定時(shí)翻閱查看,及時(shí)辦理,注重工作的實(shí)效性。
(3)對(duì)各項(xiàng)工程類工作要進(jìn)行及時(shí)跟蹤反饋工作,并做好總結(jié)歸納,保證保質(zhì)保量完成手頭工作。
(4)對(duì)于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容,在落實(shí)好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時(shí),要針對(duì)不同部門,收集不同意見,進(jìn)一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成分管領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十五
為了營(yíng)造一個(gè)衛(wèi)生、整潔、優(yōu)美、文明、有序的環(huán)境,迎接20__年新春佳節(jié),根據(jù)我市實(shí)際情況,決定開展20__年迎新春愛國(guó)衛(wèi)生義務(wù)勞動(dòng),特制定本方案。
一、勞動(dòng)時(shí)間。
(一)勞動(dòng)時(shí)間:20__年1月31日—2月5日。
(二)集中勞動(dòng)時(shí)間:20__年1月31日(星期日)下午3:00。
二、勞動(dòng)地點(diǎn)。
集中勞動(dòng)地點(diǎn)(以“三無(wú)小區(qū)”為主)由各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部負(fù)責(zé)安排,報(bào)市“雙創(chuàng)”工作指揮部。其他勞動(dòng)地點(diǎn)(以“三無(wú)小區(qū)”為主)由各街(鎮(zhèn))負(fù)責(zé)安排,報(bào)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部。
三、人員安排。
(一)四套班子領(lǐng)導(dǎo)成員安排:
孫新陽(yáng)、林海寧、彭軍參加美蘭區(qū)31日下午集中勞動(dòng),地點(diǎn)見附表;。
杜立文、袁光平、陳宏芬參加龍華區(qū)31日下午集中勞動(dòng),地點(diǎn)見附表;。
倪強(qiáng)、巴特爾參加瓊山區(qū)31日下午集中勞動(dòng),地點(diǎn)見附表;。
王云霞、吳川祝、韓美參加秀英區(qū)31日下午集中勞動(dòng),地點(diǎn)見附表。
市四套班子其他成員參加掛點(diǎn)街(鎮(zhèn))的義務(wù)勞動(dòng)(勞動(dòng)地點(diǎn)由各街、鎮(zhèn)安排)。
(二)各區(qū)三套班子成員活動(dòng)由各區(qū)自行安排。
(三)市屬機(jī)關(guān)單位參加包點(diǎn)單位的義務(wù)勞動(dòng)。
(四)學(xué)校師生勞動(dòng)地點(diǎn)由市教育局負(fù)責(zé)安排。
四、勞動(dòng)任務(wù)。
主要清理“三無(wú)小區(qū)”等單位的衛(wèi)生死角,疏通下水道、水溝,整理房前屋后、樓(屋)頂衛(wèi)生、庭院雜草雜物,清理亂張貼等。
五、責(zé)任分工。
(一)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要安排好1月31日下午市領(lǐng)導(dǎo)參加集中勞動(dòng)地點(diǎn)(以“三無(wú)小區(qū)”為主),并于1月29日上午12:00前上報(bào)市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組(郵箱:).要組織區(qū)屬和轄區(qū)單位干部職工開展公共義務(wù)勞動(dòng),清理城鄉(xiāng)以及轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生死角、雜草雜物,疏通下水道、水溝,發(fā)動(dòng)群眾清掃房前屋后屋頂、庭院衛(wèi)生,整理雜草雜物。
(二)各街(鎮(zhèn))要負(fù)責(zé)組織好掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo),包點(diǎn)單位以及干部職工、居民群眾開展(以“三無(wú)小區(qū)”為主)衛(wèi)生義務(wù)勞動(dòng),要做好組織、協(xié)調(diào)和勞動(dòng)地點(diǎn)的安排工作。
(三)市市政市容委要加大力度,組織清理亂張貼、亂搭建、占道經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)“門前三包”監(jiān)管工作,保持市容市貌整潔有序。
(四)市環(huán)衛(wèi)部門要突出重點(diǎn)抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部、重要路段及重點(diǎn)部位環(huán)境衛(wèi)生整治,加強(qiáng)公廁衛(wèi)生和渣土管理,加大廣場(chǎng)、公園、車站、碼頭等公共場(chǎng)所清掃保潔力度,及時(shí)清理責(zé)任區(qū)域水面垃圾,確保環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。
(五)市園林部門重點(diǎn)扶植、補(bǔ)種被損壞的樹木花草,清理街道綠化帶枯枝敗葉,修復(fù)破損花壇和缺失綠地,營(yíng)造節(jié)日綠化景觀氛圍。
(六)市旅游部門切實(shí)抓好旅游景點(diǎn)和酒店賓館內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
(七)市食品藥品監(jiān)督管理部門要加強(qiáng)賓館、酒店、旅游景點(diǎn)食品衛(wèi)生安全檢查監(jiān)督,排查食品安全隱患,防止病從口入,要加強(qiáng)對(duì)“六小門店”的監(jiān)管。
(八)市衛(wèi)生部門要加強(qiáng)對(duì)公共場(chǎng)所衛(wèi)生和醫(yī)療單位衛(wèi)生的監(jiān)管和飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測(cè),確保監(jiān)管單位及本系統(tǒng)單位環(huán)境整潔、優(yōu)美和飲用水安全。
(九)市商務(wù)、工商部門要組織和發(fā)動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)業(yè)主和攤位業(yè)主對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治,搞好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生,規(guī)范活禽存欄、屠宰和銷售,清除農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)衛(wèi)生死角和“四害”孳生地。
(十)市水務(wù)部門要加強(qiáng)轄市內(nèi)湖水域質(zhì)量管理,會(huì)同衛(wèi)生部門加大二次供水監(jiān)管力度。
(十一)市教育部門、市團(tuán)委要組織學(xué)校師生和共青團(tuán)員開展志愿者活動(dòng),清掃學(xué)校庭院和周圍環(huán)境衛(wèi)生,清理衛(wèi)生死角。
(十二)市住建部門要組織物業(yè)公司以及住宅區(qū)居民加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理小區(qū)環(huán)境整治。要組織發(fā)動(dòng)建筑工地施工方和建設(shè)方有關(guān)人員對(duì)建筑工地環(huán)境衛(wèi)生的整治。
(十三)市愛衛(wèi)部門要協(xié)助創(chuàng)衛(wèi)組做好組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,組織協(xié)調(diào)開展公共場(chǎng)地、景區(qū)景點(diǎn)的病媒生物防制工作。
(十四)市公安部門要做好勞動(dòng)地點(diǎn)的交通疏導(dǎo)工作。
(十五)市屬單位要組織下屬單位以及干部職工清理辦公區(qū)、住宅區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,清理房前屋后、屋頂衛(wèi)生死角、雜草、雜物,疏通下水道、水溝等。要參加包點(diǎn)單位的環(huán)境整治。
六、相關(guān)要求。
(一)市四套班子領(lǐng)導(dǎo)成員參加義務(wù)勞動(dòng)由各辦公廳負(fù)責(zé)通知。
(二)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要精心組織,周密部署,抓細(xì)、抓實(shí),抓出實(shí)效,要做好與市“雙創(chuàng)”工作指揮部的對(duì)接工作,準(zhǔn)備好參加集中勞動(dòng)相關(guān)人員的勞動(dòng)工具。
(三)市“雙創(chuàng)”工作指揮部綜合協(xié)調(diào)組要做好組織協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)勞動(dòng)方案的審核、呈報(bào)及印發(fā)工作。
(四)市“雙創(chuàng)”工作指揮部宣教組要做好宣傳報(bào)道工作。
(五)市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各區(qū)對(duì)義務(wù)勞動(dòng)地點(diǎn)垃圾的清運(yùn)。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十六
我校以對(duì)全體學(xué)生和教師高度負(fù)責(zé)的精神,認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神,依靠全體教職工在全校組織開展了一系列安全教育宣傳活動(dòng),并取得了一定的效果。現(xiàn)將我校安全宣傳月活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)重視,措施有力。
為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),我校成立了以校長(zhǎng)周宇為組長(zhǎng)的安全教育宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,特別是發(fā)揮了班主任在學(xué)生中的重要作用,確保了宣傳月活動(dòng)的實(shí)效性。
建立安全教育宣傳工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。由各班班主任負(fù)責(zé),將此項(xiàng)工作做為相關(guān)責(zé)任人目標(biāo)考核的重要內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對(duì)因此項(xiàng)工作力度不夠而造成安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度以及學(xué)生管理、領(lǐng)導(dǎo)帶班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、兩練(應(yīng)急疏散演練,自救、互救演練)等制度。
二、內(nèi)容豐富,效果顯著。
在安全教育宣傳月活動(dòng)期間,我們組織學(xué)習(xí)安全教育工作管理制度,對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查并建好了記錄,消除了重點(diǎn)隱患。
我們以安全教育宣傳月為重點(diǎn),經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育,特別是抓好交通、活動(dòng)、樓道等安全教育。開展了形式多樣,內(nèi)容豐富的各項(xiàng)活動(dòng),寓教于樂,收到了良好的效果。
1、充分利用校園廣播,在放學(xué)時(shí)由行政徝日的同志宣講5分鐘交通安全等知識(shí),并要求學(xué)生牢記“一人平安,全家幸福;注意安全,一生平安!”的安全標(biāo)語(yǔ),時(shí)刻提醒自已的行為要注意安全。我校統(tǒng)一向各學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)放了有關(guān)學(xué)生安全教育的公開信,要求學(xué)生家長(zhǎng)督促教育子女上學(xué)放學(xué)路上安全行走,不得乘坐非法營(yíng)運(yùn)車輛和無(wú)牌無(wú)證車輛。
2、我校繼續(xù)利用校內(nèi)廣播、宣傳欄、板報(bào)等宣傳工具,進(jìn)行了交通常識(shí)、用火用電知識(shí)、防雷擊常識(shí)、野外洗澡等安全宣傳、教育活動(dòng),取得了良好的效果。
3、繼續(xù)積極開展學(xué)生自我教育活動(dòng)。我校要求各班自辦了“安全專刊”黑板報(bào);內(nèi)容包括“交通安全常識(shí)、用火用電知識(shí)、防雷擊常識(shí)、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。這項(xiàng)活動(dòng)的開展,不但增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識(shí)、也提高了自我實(shí)踐能力。
4、各班班主任根據(jù)本班的實(shí)際情況在每周都保證上一節(jié)安全教育課,內(nèi)容涉及了安全知識(shí)的.方方面面,方式方法靈活多樣。
5、學(xué)校利用了每周星期一的升旗時(shí)間,小結(jié)上周安全工作,強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。
我校還利用體育課,認(rèn)真進(jìn)行了逃生自救演練活動(dòng)。演練活動(dòng)按原計(jì)劃和要求順利進(jìn)行,師生行動(dòng)迅速且井然有序,全校師生從聽到信號(hào)到在操場(chǎng)上整齊列隊(duì)僅用時(shí)二分鐘時(shí)間。通過(guò)本次演練活動(dòng)全校師生的提高了安全防范意識(shí),學(xué)生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。
三、齊抓共管群防群治。
學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程。我們?cè)趯W(xué)校顯眼的地方懸掛了安全教育的永久性宣傳標(biāo)語(yǔ),我們積極與社會(huì)和家庭密切配合,以便動(dòng)員全社會(huì)力量來(lái)宣傳安全教育。還組織了轄區(qū)民警到校進(jìn)行法制教育講座,特別是他們用學(xué)生身邊發(fā)生的案例來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育取得了很好的教育效果。
總之,通過(guò)開展“安全教育宣傳月”活動(dòng),營(yíng)造了“安全進(jìn)校園,知識(shí)進(jìn)課堂”的濃厚氛圍,增強(qiáng)了廣大教師的安全意識(shí)和安全責(zé)任意識(shí),學(xué)生普及了安全知識(shí),提高了安全意識(shí)和安全素質(zhì),為建立長(zhǎng)效的安全機(jī)制奠定良好的基礎(chǔ),創(chuàng)造了安全穩(wěn)定的教育環(huán)境。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十七
1、__x電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)__x的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題。
司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店(包括河源店)。
四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在。
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)。
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元。
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元。
1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元。
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元。
1元dvd1臺(tái)280元280元279元。
1元彩電1臺(tái)600元600元599元。
總計(jì)1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“__商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店。
c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)。
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外。
c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。
c、活動(dòng)主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);。
d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分:
a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升家家樂的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:9月24日—10月9日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到家家樂,國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
(b)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼,一般情況下是提前1天預(yù)約,次日根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:各分店文員,分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買,文員電話至接送司機(jī),司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長(zhǎng)。
(d)接顧客車安排:增城區(qū)安排面包車接顧客,新塘安排售后面包車接顧客,河源安排長(zhǎng)安面包車接顧客,由車隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車上后,司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買商品意向”紙條(到店門口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購(gòu)買商品寫在紙上,由顧客保留,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。
b、售中服務(wù):是指顧客到店門前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)。
(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買意向”書交給門口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍(lán)色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組(如是車接來(lái)的顧客會(huì)有“購(gòu)買商品意向書”,如沒有接待人員要問顧客要購(gòu)買__商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買的現(xiàn)場(chǎng),銷售員要極力挽留顧客,提高購(gòu)買完成率。
(d)顧客購(gòu)物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走,如顧客選擇跟車走購(gòu)物后到休息區(qū)休息,各分店安排一個(gè)休息區(qū),休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙,并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和dvd并播放精彩電影,現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
c、售后服務(wù):具體由廖總負(fù)責(zé),按照以往操作執(zhí)行。
f、宣傳安排。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十八
xx年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我自**年**月**日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有一年,業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文。
通過(guò)一年來(lái)的努力,我共完成銷售量8846噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤(rùn)總額53xxxx60元。
除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。
根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告:
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持。
在采購(gòu)、銷售、回款過(guò)程中,您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。
使我以前的`工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。
在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。
當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,而是通過(guò)講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。
相反的是,我曾對(duì)您心存的諸多誤解,如今令我感到萬(wàn)分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。
與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。
學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。
如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。
在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。
在xxxx年7、8、9月,由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī),令我沾沾自喜。
自以為是的認(rèn)為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。
到10月份客戶開始拖款,而且問題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。
當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。
令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢。
患得患失的心態(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。
不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。
度總結(jié)及計(jì)劃(模板19篇)篇十九
在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念,以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征,從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。
通過(guò)對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉,在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,融合三者精華,使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力,為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題,作出精彩的產(chǎn)品詮釋,塑造一個(gè)“人詩(shī)意地棲居”的美地。
本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為:以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂,以水岸棲居文化為載體,以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐,以塑造業(yè)主“身心健康,詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū)。
2)產(chǎn)品定位闡述。
(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念。
一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷,滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面,上升到一個(gè)更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。
(2)水岸棲居文化概念。
水是人類的生命之源、發(fā)展之本,它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居,是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居,則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源,為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。
(3)中國(guó)房產(chǎn)品牌概念。
“中國(guó)房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)的商標(biāo),在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知,從營(yíng)造“名園”到營(yíng)造“名牌”,將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
2、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位。
由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知,客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在10-14萬(wàn)之間,則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購(gòu)買門面的客戶群體主要集中在私營(yíng)業(yè)主和外出打工人員。
3、項(xiàng)目的價(jià)格定位(詳見附價(jià)格表)。
由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤,臨湖畔,環(huán)境優(yōu)越,且位于縣城中心位置,結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底,根據(jù)成本測(cè)算,建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米,正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間,二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。
4、項(xiàng)目的功能定位。
1)設(shè)電子可視防盜門。
2)電話及idsl入戶。
3)有線電視入戶。
4)水、電一戶一表。
5)老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施。
6)庭院燈。
7)石凳、石桌。
5、項(xiàng)目身份定位。
1)典承文明、健康的傳世之家;。
2)體現(xiàn)個(gè)性、人與自然和諧共生的詩(shī)意家園;6、公司形象。
2)百姓中形象:中國(guó)房產(chǎn),永遠(yuǎn)品質(zhì)保證;7、銷售準(zhǔn)備工作。
1)法律文件和獲獎(jiǎng)材料:
a.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
b.資質(zhì)證書。
c.建筑規(guī)劃許可證。
d.施工許可證。
e.土地證。
f.銷售許可證。
g.榮譽(yù)證書。
2)樓書:
a.開發(fā)商實(shí)力背景。
b.建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)。
c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料。
d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹。
e.物業(yè)管理及服務(wù)介紹。
f.樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹。
g.各種戶型介紹等。
3)售樓文書:
b.銷售合同。
c.購(gòu)房須知。
d.價(jià)目表。
e.付款方式。
f.稅費(fèi)一覽表。
4)模型(整體模型1:75;分戶模型1:25)。
8、銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證)。
a.初期:開盤前1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目,接受項(xiàng)目主題),預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用:3.5萬(wàn)/年。
b.強(qiáng)銷期:開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%(進(jìn)。
一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題,讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在),通過(guò)在節(jié)日懸掛紅燈籠,烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面,預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:5000元左右。
9、付款方式:
1)一次性付款優(yōu)惠2%;。
2)按揭優(yōu)惠1%;。
3)特殊關(guān)系和購(gòu)買量大的客戶優(yōu)惠3%;。
10、廣告用語(yǔ):
a、“走華夏路,看大中房”
b、“中房視質(zhì)量為生命,以規(guī)模求效益”
c、“要買房,找中房;買好房,到中房”
d、“進(jìn)中房住區(qū),增值又安居”
e、“中房偉業(yè),國(guó)之精品”
f、“中房品牌,百姓青睞”