最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）

規章制度通常由組織內部的專業人員和管理者共同制定，以確保規章制度的科學性和可操作性。小編整理了一些規章制度的經驗和教訓，希望對大家避免一些常見的錯誤有所幫助。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇一

第一條為了加強對學校危險物品的安全管理，確保廣大師生員工的人身安全和學校的財產安全，保障教學、科研工作正常進行、保護環境。根據國務院《化學危險物品安全管理條例》、《中華人民共和國消防法》、《易燃、易爆化學物品消防安全監督管理辦法》等有關法規，結合學校的實際情況制定本規定。

第二條危險物品指易燃、易爆危險品和劇毒物品、麻醉、放射性物品等酸性腐蝕物品等。

第三條對管理、儲存和使用危險品的部門，本著“誰使用，誰負責”的原則，部門主要負責人對本部門危險品的安全負直接責任，負責建立、健全危險品的安全管理制度，以及安全使用操作規程，明確安全使用注意事項。

第四條儲存危險品應當符合下列要求：

1、危險品應當儲存于專用倉庫和專用儲存設施中，并且分類、分項存放，相互間保持相互的安全距離。

2、危險品倉庫的'建筑和設施，必須符合《化學物品安全管理條例》規定的要求。具有防火、防爆、防控、防靜電、避雷，應有良好的通風和相應的安全電器照明設施。

3、化學物品的性質防護和滅火方法相抵觸的化學危險品，不得在同一倉庫存放。

4、危險品倉庫必須建立嚴格的入庫驗收、出庫登記制度，落實保管責任制，責任到人。

5、危險品的領取，要經部門負責人的簽字批準，由2名以上人員共同辦理領取手續。

第五條學生在使用危險品做實驗時，教師和實驗員必須在現場進行指導，嚴禁擅自離崗、脫崗。嚴禁學生將危險品帶出實驗室。

第六條各使用部門在處理廢棄危險品時，應委托具有合法處理資格的單位進行銷毀處理，不得任意丟棄、掩埋危險品。

第七條對于嚴格遵守危險品管理規定，保障安全的部門和個人給予獎勵和表彰，對于違反本安全監督管理規定，造成事故的，視其情節輕重給予行政處罰，構成犯罪的由司法機關依法追究其刑事責任。

xx小學。

20xx年9月。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇二

1.保管人員按庫房、垛位和品種相對固定,職責明確。

2.品種、規格、批號標志、標牌及卡片清楚且明顯,不得錯搬錯放,錯收錯發。

3.有嚴格的明火管理制度,并張掛墻上。

4.經常開啟門窗通風,并防止雨、雷及塵土進入。

5.庫內不準存放其他易燃物品。

6.油桶搬運碼垛時,要輕取輕送,嚴禁從垛上鏟運和拖拉,不準拋置油桶。立桶臥倒時要加墊或采取其他措施。

7.寒冷地區儲存桶裝油品的庫房,要防止低溫析蠟。

8.為延長油料的儲存期,延緩油料質量變化,桶裝油料要盡可能存放在洞庫、庫房、棚庫內。

9.貴重及易變質的油料,應優先入庫,桶裝油料的入庫順序是添加劑、低溫啟動汽油、潤滑脂、特種液、稠化機油、航空潤滑油、普通潤滑油、航空汽油與噴氣燃料、車用汽油、柴油、用過的潤滑油或洗滌劑等。

10.閃點低于45℃的輕質油料一律不準露天存放。

11.桶裝油料應根據具體情況,按油料的品種、牌號分庫分別堆放,并設置堆垛卡片。

(2)洞庫、庫房、棚庫內桶裝油料儲存的管理

1.入庫儲存桶裝油料應擦凈桶身,無油污,桶面標記要醒目清晰,按規定的人庫順序儲存。

2.桶裝油料入庫應區分品種、牌號、批次號,分類立式擺放,底部墊木方,每兩個桶并攏成一行,行的方向要和窗口光線平行,大桶蓋向外。多層堆垛時,底層桶大口要留在上層兩桶之間,不得妨礙采樣、檢查,并設置堆垛卡片。

3.嚴格收放手續,及時記錄賬本,做到賬、物、卡相符,不準私自動用儲存的油料。

4.保存有毒油料,要采取防毒措施。

5.保持搬運機械、器材和電氣設施技術性能完好,保持庫內整潔,做到無油氣、無油跡。

6.庫內主要通道凈寬應大于1.8m,垛與垛之間凈距離不得小于1m,垛與堵及柱的距離為0.25～0.5m,以便檢查、搬運和疏散。

7.閃點低于28℃的油料最多碼2層,閃點在28～45℃之間的油料最多碼3層,閃點大于45℃的油料最多碼4層。

8.洞庫和潮濕庫房,應適時通風,保持適宜溫度、濕度(相對濕度要保持在40%～70%之間)。

9.洞庫存放桶裝油料,桶與棚檐垂直距離不小于1.5m,以防日曬雨淋。

10.不同構造的庫房,夏季溫差較大,貴重油料,輕質油料和高溫下易變質油料應存入洞庫或濕度較低的庫房內。

11.大風或雷雨天氣時,應及時檢查庫房、棚庫是否損壞、漏雨等。

12.庫房內應懸掛堆垛示意圖,以便于管理。

（3）露天存放桶裝油料的安全檢查

1.露天油桶堆放場地不應設在鐵路、公路干線附近,但應有專用的道路;也不宜設在陡壁的山腳下。場地應堅實干整,高出周圍地面0.2m,有不小于5‰的排水坡度。

2.存放場地四周有排水和水封隔油設施。桶堆應用土堤或圍墻保護,其高度應在0.5m左右,或為了避免陽光照射,可在堆放場地周圍種植油性的闊葉樹。

3.潤滑脂油桶臥放時,應雙行并列,桶底相對,桶口朝外朝上,最多不超過3層,層與層之間加墊木。

4.輕質油品應斜放,桶身傾斜與地面約成75°,成魚鱗式相靠,下加墊木,以防地面水銹蝕油桶。

5.油桶存放場地的垛長不能超過25m,寬度不超過15m,垛與垛之間的凈距不小于3m,每個圍堤內最多4垛,垛與圍堤的凈距不小于5m,以便撲救火災和疏散。

6.垛內油桶要排列整齊,二行一排,排與排之間留1m通道,便于檢查處理。

7.閃點低于45℃的易燃油品,不宜露天存放,可存放在簡易敞篷內。

8.在下雨、雪后,應及時清掃桶頂的積雪、積水,檢查垛位四周排水是否暢通。

9.應保持場內無油跡、無油氣,清除距垛位5m以內的雜草和易燃物。

(4)桶裝儲存油料數量的安全檢查

1.及時收發后立即更改數量,摘要欄要寫明發給何單位,卡、物必須一致。

2.各個欄目填寫清楚,字跡工整,不亂劃亂改。

3.同牌號但不同批次的油料要分別設卡,不要混填。

4.一張卡片用完后,應將表頭各項結轉于新卡片上,老卡片要妥善保存。

5.卡片的設置方法,應根據油料的存放條件而定,其放置位置應在明顯處。

(5)桶裝儲存油料安全檢查

1.儲存桶裝油料品種、牌號、數量、批次與賬、卡是否相符,桶面標記是否清晰。

2.各種油料的放置是否符合要求,墊木及油桶垛位是否平穩、牢固。

3.庫房內、場地和油桶是否清潔,周圍有無易燃物及其他雜物,發現后立即清除。

4.油桶有無滲漏現象,發現滲漏,應立即倒桶或補漏。

5.檢查桶蓋、桶箍有無松動現象。

6.搬運機械、在用工具技術狀況是否良好齊全。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇三

為嚴格執行《危險化學品安全管理條例》等有關法規和制度,加強對危險化學品的安全管理,確保人員安全,特制定本制度,達到消除危害、安全生產的目的。

二.適用范圍。

三.注意事項。

1.化學品倉庫實行雙鎖制度,a鎖鑰匙由保管員保存,b鎖鑰匙由主管副總保存,業務部門需要領用時持領料申請單向主管副總申領領料通知書和b鑰匙,領料完成后交還鑰匙,并將領料回執送保管員處。

2.人員培訓:?；瘜W品倉庫工作人員應進行培訓,經考核合格后持證上崗。對?；瘜W品的裝卸人員進行必要的教育,使其按照有關規定進行操作。倉庫的工作人員除了具有一般消防知識之外,還應進行在危險品庫工作的專門培訓,熟悉各區域儲存的化學危險品種類、特性、儲存地點事故的處理順序及方法。

4.嚴禁攜帶易燃、易爆物品進入危險化學品庫,倉庫應設置靜電消除裝置。

5.危險化學品庫應有明顯的標志,標志應符合相關國家標準的'規定。

6.化學品入庫時,應嚴格檢驗其質量、數量、包裝情況、有無泄漏等。化學品入庫后應采取適當的養護措施,在儲存期內,定期檢查,發現其品質變化,包裝破損、泄漏、穩定劑短缺等,應及時處理。庫房溫度、濕度應嚴格控制,經常檢查,發現變化及時調整。

7.裝卸對人身有毒害及腐蝕性的物品時,操作人員應根據危險性,穿戴相應的防護用。

品。裝卸高毒類的危險化學品必須佩戴防毒用品;裝卸具有腐蝕性的危險化學品時,必須穿防酸堿服,戴防飛濺面罩。

8.危險化學品裝卸前后,必須對車輛和倉庫進行必要的通風、清掃干凈,裝卸作業使用的工具必須能防止產生火花,必須有各種防護裝置。裝卸、搬運化學危險品時應按有關規定進行,做到輕裝、輕卸。嚴禁摔、碰、撞、擊、拖拉、傾倒和滾動。

9.廢棄物處理。禁止在化學品庫貯存區域內堆積可燃廢棄物品。泄漏和滲漏化學品的包裝容器應迅速移至安全區域。按化學品特征性,用化學的或物理的方法處理廢棄物品,不得任意拋棄、污染環境。

一、倉庫保管員應嚴格執行危險化學品儲存管理制度,熟悉儲存物品的性質,保管業務知識和有關消防安全規定。

二、嚴格執行危險化學品的出入庫手續,對所保管的危險化學品必須做到數量準確,帳物相符,日清月結。每月月底盤點出入庫清單,完成當月原材料、產成品盤點報表。

三、負責按消防要求對倉庫內的消防器材進行管理、定期檢查、定期更換。

四、負責對庫房進行定時通風,通風時不得遠離倉庫。做到防潮、防火、防腐、防盜。

五、負責庫存物品按要求分垛儲存、擺放。留出防火通道。

六、負責對因工作需要進入倉庫的員工進行監督檢查,嚴防原料、產品流失。

七、負責及時清點庫存,做到心中有數,以便按生產計劃提前上報采購計劃,保證生產。

八、負責倉庫內及其周圍的衛生,定期進行清掃。

九、按時完成與庫管相關的其他工作。危險化學品倉儲管理制度。

1、倉庫必須按照國家的法律、法規和其他有關的規定。

2、倉庫配備足夠的與危險化學品性質相適應的消防器材,并由專人維護和保養。

3、危險化學品必須分類、分垛儲存,危險物品倉庫內只能貯存同一類化學危險物品,不同品種要分堆存放,不能超量貯存,并應有一定的安全距離,并保證道路通暢。

4、危險化學品倉管部門根據物品的危險性,為保管員配備必要的防護用品、器具。

5、危險化學品入庫時,保管員應按入庫驗收標準進行檢查、驗收、登記,嚴格核對和檢驗物品的名稱、規格、案例標簽、質量、數量、包裝。物品經檢驗合格方可入庫。無產地、品牌、安全標簽和產品合格證的物品不得入庫。

6.貯存的化學品應有中文化學品安全安全技術說明書和化學品安全標簽。

7、危險化學品發放,應嚴格執行發放管理制度。倉庫主管負責人應經常檢查核準。

8、易燃、易爆危險化學品倉庫要采取杜絕火種的安全措施。經指批準進入倉庫的機動車輛必須安裝阻火器,作業人使用的工具、防護用品應符合防爆要求。

9、加強對防爆電氣設備、避雷、靜電導除設施的管理,選用經國家指定的防爆檢驗單位檢驗合格的防爆電氣產品。

10、易燃、易爆品倉庫內的各種安全設施,必須經常檢查、定期校驗、保持完好狀態,做好記錄。

11、儲存易燃和可燃物品的倉庫、堆垛附近,不準私自動火作業,如因特殊需要,應由倉庫負責人上報,經企業有關負責人指認,采取安全措施后才能進行上述作業。作業結束后,檢查確無火種,才可離開現場。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇四

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇五

根據國務院《化學危險物品安全管理條例》、化工部及經貿辦《化學危險物品安全管理條例實施細則》和公安部《易燃易爆化學物品消防安全監督管理辦法》的精神，結合我校具體情況，制定本制度。

第二條：所有使用易燃易爆化學危險物品的各專用場室，必須建立健全相應的安全管理制度。并有領導具體分工管理安全工作，落實安全崗位責任制。必須根據易燃易爆化學物品的性質，制定詳細的安全操作規程。

第三條：銷毀、處理有燃燒、爆炸、中毒和其他危險的廢棄化學危險物品，應采取可靠的安全措施，并征得公安、環保部門的同意后方可進行。

第五條：化學危險物品儲存必須符合下列要求。

一)不同品種的化學危險物品必須分類存放，并不可超量儲存。應保持一定的安全距離，并保持道路暢通。

二)化學試劑危險物品保存時要避免混存。不同滅火性質的化學危險物品絕對不允許在同一地點存放。易燃易爆物品同存炸藥不得與易爆物品同存一處;能自燃或遇水燃燒的物品不得與易燃易爆物品同存。

三)對于遇水易爆，遇高溫、低溫、暴曬會發生分解的化學危險物品，以及液化氣體分別不得在潮濕、易積水、高溫處、低溫處貯存，不能在露天貯存。

四)化學危險物品儲存的場所應安裝可靠的避雷設施，并定期進行避雷效果檢測，確保不發生因雷擊而引發火災和爆炸。

第六條：化學危險物品的保管人員必須經培訓、考試后憑證上崗。保管人員要做好以下工作：

一)必須認真貫徹安全、防火責任制;。

三)嚴格執行化學危險物品的登記制度，并定期進行檢查，作出詳細記錄;。

四)為防止發生差錯，對爆炸物品、劇毒物品、放射性物品采取雙人收發、雙人記帳、雙人雙鎖、雙人運送、雙人使用的“五雙”制度。公安保衛部門應定期監督和檢查。

第七條：化學危險物品的使用，必須遵循下列要求。

一)必須嚴格按照安全操作規程進行操作：

(二)貯存與使用要嚴格分開，嚴禁在貯存場所直接使用化學危險物品;。

(三)科研、生產中使用保管化學危險物品必須有可靠的安全措施，必須有指導教師在場，學生不得單獨進行。

(四)使用化學危險物品必須有嚴格的數量控制，審批人、發料人、使用人。

第八條：嚴禁在化學危險物品保管使用場所吸煙或使用明火。如果確需使用明火時，必須將化學危險物品全部搬到安全可靠的地方后，經主管部門審查批準，發給用火證明，才能使用明火。

第九條：工作人員離開化學危險物品場所時，必須關閉所有電源，化學危險物品貯存的庫房內禁止有人居住。

第十條：在化學危險物品保管、使用，應該嚴格遵守安全制度與安全法規，做出突出成績的人員，主管單位可申報給予表彰、獎勵，對于不負責任、違章操作的，造成事故或損失的，依照法律、制度給子處罰。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇六

為了保障在危險化學品的生產、使用、儲存、運輸和處置過程中的健康和安全，防止環境污染，特制定本制度。

本制度適用于危險化學品的生產、使用、儲存、運輸和處置。

3.1安全環?？剖潜局贫鹊臍w口管理部門，負責對危險化學品的監督、檢查和回收處理。

3.2銷售科和相關部門負責保管。

3.3技術中心、質監科負責對危險化學品的技術指導。

3.4各生產部門負責危險化學品保管、貯存和使用管理過程中的危害與環境因素識別，并采取相應的控制措施，杜絕或降低危險化學品在保管、貯存和使用管理過程中對員工健康的威脅及對環境的污染。

4.1危險化學品管理的基本要求。

4.1.1危險品指《危險貨物分類與品名編號》(gb6944–86)中規定的物品，對其實施分類管理。

4.1.2對危險品要按其性質危險程度、儲存數量、工藝條件特殊性及一旦發生事故可能造成的后果等，按有關規定劃定危險等級，分類登記造冊，上級有關部門審核批準后，實施管理。

4.1.3各有關部門要嚴格控制和管理危險物品生產、儲存、經營和運輸的地點、區域和線路，以及危險品的使用范圍。

4.1.4對危險品的管理和操作人員要嚴格考核，配備技術等級高、有實際經驗、責任心強的人，經安全教育考核合格后上崗，同時要登記造冊、建立安全檔案。

4.2危險化學品的生產和使用。

4.2.1生產和使用危險化學品的部門，應當根據危險物品的種類、性能、設置相應的通風、防火、防爆、防毒、監測、報警、降溫、防潮、避雷、防靜電、隔離操作等安全設施。

4.2.2盛裝危險化學品的壓力容器，必須符合國家有關壓力容器的規定，并定期進行維護和檢驗，使用前后，必須檢查，防止火災、爆炸、中毒等事故發生。

4.2.3生產和使用危險化學品，必須有安全防護措施和用具。

4.2.4生產和使用危險化學品的部門和個人，必須遵守各項安全生產管理制度和操作規程。

4.2.5生產和使用危險化學品的部門，必須按照環保的有關規定，妥善處理廢水、廢氣和廢渣。

4.2.6銷毀處理有易燃、爆炸、中毒和其他危險的廢棄化學物品，應采取必要的安全措施，并經安全環?？?、公司安全生產監察處等部門審批。

4.3.1入庫的危險化學品應符合產品標準，收貨保管員應嚴格按gb190的規定驗收內外標志、包裝、容器等，并做到賬、貨、卡相符。

4.3.2危險化學品必須儲存在專用倉庫、專用場地或專用儲存室(柜)內，并設專人管理。

4.3.3庫存危險化學品應根據其化學性質分區、分類、分庫儲存，禁忌物料不能混存如：氧化劑物質不能與還原劑、有機物同存一庫。滅火方法相抵觸的物質，應嚴格按規定分類儲存。

4.3.4庫存危險化學品應保持相應的垛距、墻距、柱距。垛與垛間距不小于0.8m，垛與墻、柱的間距不小0.3m。主要通道的寬度不于小1.8m。

4.3.5危險物品露天堆場，應符合防火、防爆的要求。爆炸物質、一般易燃物質、遇水燃燒物質、劇毒物質和濃酸不得露天堆放。

4.3.6庫房應具有良好的通風、排風裝置及必要的避雷設施。

4.3.7庫房內電氣設施應符合防火、防爆要求，一般不準架設臨時線。

4.3.8庫區的安全、消防、衛生設施，應根據危險性設置相應的防火、防爆、泄壓、通風、溫度調節、防潮、防雨等安全措施和器材。

4.3.9進入庫區的機動車輛必須對可能發生的火花、靜電等，采取有效的防范措施，禁止帶有鐵輪的車輛進入庫區。

4.3.10危險化學品倉庫應設有專職或兼職安全員，負責危險化學品管理和監督工作;危險化學品倉庫保管員應經過崗前和定期培訓，持證上崗。

4.3.11倉庫保管員和安全員應做到一日兩檢，并做好檢查記錄。檢查中發現危險化學品存在質量變質、包裝破損、滲漏等問題應及時通知安全環?？坪拖嚓P部門，采取應急措施解決。

4.4.1運輸危險化學品，必須執行國家危險貨物運輸管理規定，對不符合規定的，發貨人不得托運，運輸部門不得承運。

4.4.2運輸裝卸危險品，應遵守下列規定：

4.4.2.1輕拿輕放、防止撞擊、拖拉和傾倒。

4.4.2.2碰撞互相接觸容易引起燃燒、爆炸或造成其它危險的危險物品，以及化學性質或防護、滅火方法互相抵觸的危險物品，不得混裝。

4.4.2.3不得客貨混載，禁止無關人員搭車。

4.4.2.4遇熱、遇潮容易引起燃燒、爆炸或產生有毒氣體的危險品，在裝運時應當采取隔熱、防潮措施。

4.5危險化學品廢棄物處置。

4.5.1各部門處置產生的危險化學品廢棄物包括危險化學品、貯存容器等，應上報安全環?？苽浒浮?/p>

4.5.2安全環保科根據危險廢棄物的特性，進行鑒別、分析，確定安全的處置措施。

4.5.3處置危險廢棄物時，車間、安全環?？埔约敖邮仗幹脧U棄的車間必須做好危險廢棄物處置登記表。

4.5.4本廠不能處理或暫時不處理的危險廢棄物，應暫存在指定的場所，暫存場所應有防雨淋、防泄漏、防火措施，由安全環保科負責監督指導。

4.5.5堆存的危險廢棄物應有醒目的。

4.6危險化學品的監督檢查。

4.6.1各使用易燃易爆和化學品的部門，對其貯存、運輸和使用情況，應結合月度安全檢查時一并進行檢查并做好相應記錄。

4.6.2安全環保科對危險化學品的生產、運輸、儲存、使用及廢棄物處理情況定期或不定期進行監督檢查，并做好檢查的記錄。

4.6.3對各類檢查發現的問題，具體執行《不符合、糾正和預防措施控制程序》。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇七

2液氯鋼瓶倉庫必須有掌握氣瓶安全知識的專人負責氣瓶的安全工作，并對液氯鋼瓶的入庫和出庫進行登記和巡查倉庫內的液氯鋼瓶是否有泄露和有異樣并作好相應的記錄。

4液氯鋼瓶庫房內的實瓶的存放時間不的超過三個月；

5液氯鋼瓶專用庫房內不得存放任何氣瓶，只能儲存液氯鋼瓶；

7空瓶和實瓶應分開存放并作好明顯的標志牌，在庫房的附近應配備防毒面具（隔離式的氧氣呼吸器或空氣呼吸器）和滅火器材，消防器材。

8液氯鋼瓶放置應整齊，配戴好瓶帽。臥放時應妥善固定防止滾動和塌陷，液氯鋼瓶的瓶口應朝同一方向。

9液氯鋼瓶實瓶存放高度不得超過二層，空瓶存放高度不得超過三層。

10液氯鋼瓶入庫前必須對氣瓶進行安全狀況檢查，并對盛裝氣體進行確認，符合規定的氣瓶才能入庫，不符合安全技術要求的氣瓶嚴禁入庫。

11液氯倉庫內應留有保證吊裝的空間和過道。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇八

一、危險藥品實行隔離放置，設置專用藥品室，嚴禁同其它藥品混雜一起，藥品室特別加固防盜。

二、危險品實行專人負責管理，任何人不得以任何借口私自進入危險藥品室，不得私自拿用危險藥品，嚴禁專管員私自向人提供危險品。

三、實驗所需危險品，授課教師應事先填寫使用申請單，報請教務處批準、備案。

四、危險藥品的使用單應寫清藥品名稱、用途、有何危險性，寫明領出的數量、使用的'數量及歸還后數量，并由授課教師、藥品專管員簽字。

五、廢棄、過期的危險品應單獨封存，報請上級主管部門統一處理。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇九

為嚴格執行《危險化學品安全管理條例》等有關法規和制度,加強對危險化學品的安全管理,確保人員安全,特制定本制度,達到消除危害、安全生產的目的。

二. 適用范圍

危化學品倉庫。

三. 注意事項

1.化學品倉庫實行雙鎖制度,a鎖鑰匙由保管員保存,b鎖鑰匙由主管副總保存,業務部門需要領用時持領料申請單向主管副總申領領料通知書和b鑰匙,領料完成后交還鑰匙,并將領料回執送保管員處。

2. 人員培訓:危化學品倉庫工作人員應進行培訓,經考核合格后持證上崗。對?；瘜W品的裝卸人員進行必要的教育,使其按照有關規定進行操作。倉庫的工作人員除了具有一般消防知識之外,還應進行在危險品庫工作的專門培訓,熟悉各區域儲存的化學危險品種類、特性、儲存地點事故的處理順序及方法。

4. 嚴禁攜帶易燃、易爆物品進入危險化學品庫,倉庫應設置靜電消除裝置。

5. 危險化學品庫應有明顯的標志,標志應符合相關國家標準的規定。

6. 化學品入庫時,應嚴格檢驗其質量、數量、包裝情況、有無泄漏等。化學品入庫后應采取適當的養護措施,在儲存期內,定期檢查,發現其品質變化,包裝破損、泄漏、穩定劑短缺等,應及時處理。庫房溫度、濕度應嚴格控制,經常檢查,發現變化及時調整。

7. 裝卸對人身有毒害及腐蝕性的物品時,操作人員應根據危險性,穿戴相應的防護用

品。裝卸高毒類的危險化學品必須佩戴防毒用品;裝卸具有腐蝕性的危險化學品時,必須穿防酸堿服,戴防飛濺面罩。

8. 危險化學品裝卸前后,必須對車輛和倉庫進行必要的通風、清掃干凈,裝卸作業使用的工具必須能防止產生火花,必須有各種防護裝置。裝卸、搬運化學危險品時應按有關規定進行,做到輕裝、輕卸。嚴禁摔、碰、撞、擊、拖拉、傾倒和滾動。

9. 廢棄物處理。禁止在化學品庫貯存區域內堆積可燃廢棄物品。泄漏和滲漏化學品的包裝容器應迅速移至安全區域。按化學品特征性,用化學的或物理的方法處理廢棄物品,不得任意拋棄、污染環境。

危險化學品倉庫保管員職責

危險化學品倉庫設專人管理,職責如下:

一、倉庫保管員應嚴格執行危險化學品儲存管理制度,熟悉儲存物品的性質,保管業務 知識和有關消防安全規定。

二、嚴格執行危險化學品的出入庫手續,對所保管的危險化學品必須做到數量準確,帳物相符,日清月結。每月月底盤點出入庫清單,完成當月原材料、產成品盤點報表。

三、負責按消防要求對倉庫內的消防器材進行管理、定期檢查、定期更換。

四、負責對庫房進行定時通風,通風時不得遠離倉庫。做到防潮、防火、防腐、防盜。

五、負責庫存物品按要求分垛儲存、擺放。留出防火通道。

六、負責對因工作需要進入倉庫的員工進行監督檢查,嚴防原料、產品流失。

七、負責及時清點庫存,做到心中有數,以便按生產計劃提前上報采購計劃,保證生產。

八、負責倉庫內及其周圍的衛生,定期進行清掃。

九、按時完成與庫管相關的其他工作。危險化學品倉儲管理制度

1、倉庫必須按照國家的法律、法規和其他有關的規定。

2、倉庫配備足夠的與危險化學品性質相適應的消防器材,并由專人維護和保養。

3、危險化學品必須分類、分垛儲存,危險物品倉庫內只能貯存同一類化學危險物品,不同品種要分堆存放,不能超量貯存,并應有一定的安全距離,并保證道路通暢。

4、危險化學品倉管部門根據物品的危險性,為保管員配備必要的防護用品、器具。

5、危險化學品入庫時,保管員應按入庫驗收標準進行檢查、驗收、登記,嚴格核對和檢驗物品的名稱、規格、案例標簽、質量、數量、包裝。物品經檢驗合格方可入庫。無產地、品牌、安全標簽和產品合格證的物品不得入庫。

6. 貯存的化學品應有中文化學品安全安全技術說明書和化學品安全標簽

7、危險化學品發放,應嚴格執行發放管理制度。倉庫主管負責人應經常檢查核準。

8、易燃、易爆危險化學品倉庫要采取杜絕火種的安全措施。經指批準進入倉庫的機動車輛必須安裝阻火器,作業人使用的工具、防護用品應符合防爆要求。

9、加強對防爆電氣設備、避雷、靜電導除設施的管理,選用經國家指定的防爆檢驗單位檢驗合格的防爆電氣產品。

10、易燃、易爆品倉庫內的各種安全設施,必須經常檢查、定期校驗、保持完好狀態,做好記錄。

11、儲存易燃和可燃物品的倉庫、堆垛附近,不準私自動火作業,如因特殊需要,應由倉庫負責人上報,經企業有關負責人指認,采取安全措施后才能進行上述作業。作業結束后,檢查確無火種,才可離開現場。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇十

第一條為加強對集團公司危險化學品的安全管理，防止安全事故發生，根據《中華人民共和國安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規，特制訂本制度。

第二條本制度規定了集團公司危險化學品(以下簡稱“?；贰?的種類以及在采購、儲存、使用和運輸過程中的安全要求。

第三條本制度適用于集團所屬各單位，本制度適用于集團公司各種?；返墓芾怼?/p>

第四條定義：危險化學品是指具有毒害、腐蝕、爆炸、燃燒、助燃等性質，對人體、設施、環境具有危害的劇毒化學品和其他化學品。

第五條?；肪哂幸韵绿卣鳎?/p>

1.具有爆炸性、易燃、毒害、腐蝕、放射性等性質;。

2.在生產、運輸、使用、儲存和回收過程中易造成人員傷亡和財產損毀;。

3.需要特別防護。

第六條公司主要的危化品種類詳見公司《危險化學品目錄》(見附件)。

第七條?；返牟少徲墒褂脝挝惶岢鲂枨笥媱潱凑仗夯┳?2014)96號《太原煤氣化集團公司關于下發物資采購范圍的通知》要求，集中采購部分由供銷分公司統一實施采購，自行采購部分嚴格按照供銷分公司相關制度規定，自行實施采購。

第八條危化品的供應商應當具備?；飞a或銷售資質，其提供的產品符合國家有關技術標準和規范。

第九條嚴禁向無生產或銷售資質的單位采購?；贰Ｎ；贩舶b、標志不符合國家標準規范(或有破損、殘缺、滲漏、變質、分解等現象)的，嚴禁入庫。

第十條嚴格控制采購和存放數量。?；凡少彅盗吭跐M足生產的前提下，不得超過臨時存放點的核定數量。?；返拇娣艛盗坑墒褂脝挝还块T負責核定，嚴禁超量存放。

第十一條各單位需建立危化品管理制度和管理檔案，嚴格按照管理制度要求，加強對危化品的供應商、檢驗、入庫、存放、使用的全過程管理，同時認真做好危化品的檢驗和交付記錄。

第十二條各單位修建危化品場所，必須將設計方案及相關資料(平、剖、立、水、電、氣、施工等圖)報消防部門審查，經審核確認后方可施工。

第十三條?；反娣劈c建筑耐火等級必須達到二級以上，防火間距應符合安全性評價要求和消防安全技術標準規范的要求。

第十四條?；返拇娣艖獓栏褡裱诸?、分項、專庫、專儲的原則。化學性質相抵觸或滅火方法不同的?；凡坏猛嬉粠?。

第十五條?；反娣劈c應張貼?；穖sds單(化學品安全技術說明書)，標明存放物品的名稱、危險性質、滅火方法和最大允許存放量等信息。

第十六條危化品存放點應有醒目的職業健康安全警示標志，并建立完善的安全管理制度，做到賬物必須相符，發現問題及時處置和上報。

第十七條危化品存放點應根據其種類、性質、數量等設置相應的通風、控溫、控濕、泄壓、防火、防爆、防曬、防靜電等消防安全設施，并定時定期進行安全檢查和記錄，發現隱患及時整改。

第十八條?；穾旃苋藛T必須經過國家專業機構的培訓，并取得特種作業操作合格證后方可上崗作業。

第十九條在廠區內運輸?；窌r，應仔細檢查包裝是否完好，防止運輸過程中?；烦霈F撒漏，污染環境或引發安全事故。

第二十條運輸?；返母鞣N車輛、設備和工具應當安全可靠，防止運輸過程中因機械故障導致?；烦霈F劇烈碰撞、摩擦或傾倒。在運輸?；愤^程中盡量選擇平整的路面，控制速度，遠離人群。一旦發生事故，要擴大隔離范圍，并立即向安全部門報告。

第二十一條對不同化學性質，混合后將發生化學變化，形成燃燒、爆炸，產生有毒有害氣體，且滅火方法不同的化學危險品，必須分別運輸、貯存，嚴禁混合運輸、貯存。

第二十二條對遇熱、受潮易引起燃燒、爆炸或產生有毒有害氣體的?；?，在運輸、貯存時應當按照性質和國家安全標準規范，采取隔熱、防潮等安全措施。

第二十三條嚴禁無關人員搭乘裝有?；返倪\輸工具。第二十四條?；愤\輸工具，必須按國家安全標準規范設置標志和配備滅火器材。

第二十五條用汽油、煤油、柴油等易燃液體清洗物品時，應在具備防火防爆要求的房間內進行。生產現場臨時清洗場地，應采取可靠地安全措施，廢油用有色金屬盛裝，統一回收存放并加蓋封閉，嚴禁倒入地下溝道和亂存亂放。

生產用量。調漆間應定專人管理，并在通風良好的配漆室內進行。

第二十七條危化品的使用單位根據生產需要制定需求計劃，說明?；返拇娣艜r間、地點、用量，經主管領導批準后領取。

第二十八條易燃、易爆、劇毒品，必須隨用隨領，領取的數量不得超過當班用量，剩余的要及時退回庫房。

第二十九條使用?；返膱鏊瑧鶕瘜W物品的種類、性能設置相應的通風、防火、防爆、防毒隔離等安全設施。

第三十條酸類物品，嚴禁與氰化物相遇。

第三十一條操作者工作前必須穿戴好專用的防護用品。

第三十二條?；芳捌溆脩舻陌b箱、紙袋、瓶桶等，必須嚴加管理，統一回收。任何單位和個人不得隨意傾倒危化品及其包裝物。

第三十三條廢棄且能夠回收的?；芳捌浒b物由采購部門負責回收處理。凡不能回收處理的?；芳鞍b物由使用單位報材料科、公司辦公室審核同意后，由材料科聯系具有銷毀資質的企業進行銷毀，嚴禁隨一般生活垃圾運出。

第三十四條本制度自頒布之日起施行。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇十一

為搞好危險化學品經營，防止和杜絕有關事故的發生，根據國家安全生產監督管理局總局發放的《危險化學品安全管理條例》等相關法律、法規的要求，特制定本制度。

一、國家對危險化學品經營銷售實行許可制度，并向工商行政管理部門辦理登記注冊手續。未經許可，任何單位和個人都不得經營銷售危險化學品。

二、經營危險化學品的單位不得向未取得危險化學品經營許可證的企業采購或銷售危險化學品。

三、經營危險化學品的單位不得經營國家明令禁止的危險化學品和用劇毒化學品生產的滅鼠藥以及其他可能進入日常生活的化學產品和日用化學品。

四、經營危險化學品的`單位不得銷售沒有安全技術說明書和化學品安全標簽的危險化學品。

五、危險化學品經營單位的工作職員，須經內部培訓方可上崗。經過培訓要做到“三懂”：一懂商品的基本知識、特性及一般用途；二懂危險品化學的安全操作規程；三懂化工商品的保管、儲存知識。不經培訓，不準上崗。

六、對危險化學品，要勤進快銷、限量庫存。對大包裝的要隨進隨銷、不留庫存，小包裝的分類存放。如酸與堿分開、氧化劑與易燃品分開等。

七、對現有的化學危險品，要勤核對，勤檢查，防止跑、冒、滴、漏。做到隨買貨隨核對檢查。如發現丟失短少情況，要及時向有關部門報告。

八、對使用和購買化學危險品的用戶，要做到心中有數，并做好登記。對購買較危險的化學品的用戶或個人要求出示有關證件或證明，詳細登記后，再出售給其商品。并要向用戶提示保管和使用注意事項。否則，不予出售。

九、嚴格遵守勞動紀律、操作紀律、工作紀律。嚴格執行交接班制度，禁止脫崗，禁止與經營行為無關的一切活動。

十、搞好崗位文明經營，發現隱患應及時處理及上報。

十一、及時清理雜物、油污及物料，切實做到安全消防通道暢通無阻。十二、簽發檢修工單，嚴格執行有關規程、制度，做好用火點的監控工作。

十三、在有可能接觸劇毒品時，應該佩戴頭罩型電動送風過濾式防塵呼吸器（必要時戴自給式呼吸器）；穿聚乙烯防毒服，帶橡膠手套。對有腐蝕性的化學危險品，搬運時輕挪輕放，并穿戴好防護用品。如濺到皮膚上，應快速用清水沖洗或及時到醫院治療。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇十二

第一條為了加強對學校危險物品的安全管理，確保廣大師生員工的人身安全和學校的財產安全，保障教學、科研工作正常進行、保護環境。根據國務院《化學危險物品安全管理條例》、《中華人民共和國消防法》、《易燃、易爆化學物品消防安全監督管理辦法》等有關法規，結合學校的實際情況制定本規定。

第二條危險物品指易燃、易爆危險品和劇毒物品、麻醉、放射性物品等酸性腐蝕物品等。

第三條對管理、儲存和使用危險品的部門，本著“誰使用，誰負責”的原則，部門主要負責人對本部門危險品的安全負直接責任，負責建立、健全危險品的安全管理制度，以及安全使用操作規程，明確安全使用注意事項。

第四條儲存危險品應當符合下列要求：

1、危險品應當儲存于專用倉庫和專用儲存設施中，并且分類、分項存放，相互間保持相互的安全距離。

2、危險品倉庫的建筑和設施，必須符合《化學物品安全管理條例》規定的要求。具有防火、防爆、防控、防靜電、避雷，應有良好的通風和相應的安全電器照明設施。

3、化學物品的性質防護和滅火方法相抵觸的化學危險品，不得在同一倉庫存放。

4、危險品倉庫必須建立嚴格的入庫驗收、出庫登記制度，落實保管責任制，責任到人。

5、危險品的領取，要經部門負責人的簽字批準，由2名以上人員共同辦理領取手續。

第五條學生在使用危險品做實驗時，教師和實驗員必須在現場進行指導，嚴禁擅自離崗、脫崗。嚴禁學生將危險品帶出實驗室。

第六條各使用部門在處理廢棄危險品時，應委托具有合法處理資格的單位進行銷毀處理，不得任意丟棄、掩埋危險品。

第七條對于嚴格遵守危險品管理規定，保障安全的部門和個人給予獎勵和表彰，對于違反本安全監督管理規定，造成事故的，視其情節輕重給予行政處罰，構成犯罪的由司法機關依法追究其刑事責任。

古沖小學。

20xx年9月。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇十三

第一條：本制度是對銷售部門主管級別（含）以上管理人員的任務績效和管理績效進行客觀的評價，并運用評價結果，有效地進行人力資源開發與管理的一項目重要的人事管理工作。

第二條：績效考核的目的是通過對管理人員的定期績效評價，為薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓等認識決策提供依據。

第三條：績效考核采用絕對標準方式，既考評人按照員工的崗位描述、工作目標與任務計劃、企業規章制度進行考核。

第四條：績效考核的程序和內容、要素和標準等運用做了規定。

第五條：跟制度適用于公司總經理下，銷售人員和部門主管以上的所有的在崗人員。

第六條：績效考核程序參考行政工作運行程序。

第七條：考核依據基準主要包括：崗位描述，工作目標和任務計劃，企業的規章制度。

第八條：考核的內容主要分為任務績效和管理績效兩方面。

（1）任務績效是指個人和部門任務完成情況。

本職工作質量：常規工作合格率、“客戶”滿意率，責任行為到位率。

本職工作數量：單位時間內完成的工作總量（有效負荷、超額或提前。）。

本職責任事故：一般性責任事故出現頻率。（舉例：丟失客戶）。

額外工作任務：上級領導領事交辦的工作任務。

（2）管理績效（管理人員角色行為到位制度）。

紀律性：服從領導指揮、遵規守紀、有效管理控制。

組織意識：橫向溝通、妥協、合作。

團隊建設：部署團隊和諧、進取。

忠誠性：維護（不非法侵占）企業利益，積極預防和解決問題。

工作創新：為提高部門或組織未來績效所做的工作貢獻。

第九條：對績效考核每個因素的評價標準采用四等級記分，記分含義如下：

4分：良好，明顯超出崗位要求；

3分：較好，總體滿足崗位要求；

2分：尚可，與崗位要求稍有差距；

1分：差，不能達到崗位要求。

考核總評結果采用五級制，評價含義分為：

a，卓越。

b，良好。

c，達到要求。

d，有待改進。

e，不能勝任。

第十條：績效考核分為年度考核和日常考核。年度考核每年一次，日常考核每季度一次?？冃Э己朔椒?。

第十一條：各崗位人員績效考核的直接責任人為其上級，人力資源部為其提供基礎支持和服務。

第十二條：個人崗位描述要由上級提前制定，在工作實踐中根據具體情況要不斷修正，修正條款附在原件后，雙方簽字并抱人力資源部被案。

第十三條：考核對象在直接上級的領導下，根據崗位目標和上級部門的年度工作目標和任務計劃擬訂《個人年度目標計劃書》，經直接上級審定簽字后成為崗位年度績效考核的重要依據?！秱€人年度目標計劃書》應包括預算內容。

第十四條：考核對象按照《個人年度目標計劃書》，根據不同時期加工重點和工作任務變化情況擬訂《個人季度目標計劃書》，經直接上級審定簽字后成為日常考核的重要依據?！秱€人季度目標計劃書》應包括預算內容。

第十五條：在考核期內，如有重要工作任何和目標變化，考核對象須及時將變更情況記錄在計劃書內。

第十六條：日常考核由由直接上級根據考核對象的工作表現定期對其進行簡要的評估，并記錄在案?？己苏哂辛x務將日常觀察的.評估印象與考核對象進行溝通，指導其改進工作。

第十七條：考核期末，由人力資源部統一組織管理人員實施年度績效考核?？冃Э己嗽u估依據由四方面構成。

（1）個人年度總結。被考核者預先提交《個人年度工作總結書》，并在人力資源部安排的雙邊述職會議上進行述職。

（2）直接上級日?？己嗽u估記錄和年度綜合評估意見。

（3）橫向部門主管人員評估意見。

（4）隔級上級和企業外部客戶評估意見。

第十八條：部門內各級主管人員績效評估結果應與部門工作人員成效一致性。如出現太大偏差，部門主管應該向人力資源部提出解釋。

第十九條：最終績效考核結果依據數據匯總的得出。直接上級評定、部門間接評定、隔級上級評定，數據的標準合成關系為4：3：3，具體權重系數依據部門績效標準的清晰性、部門間工作關聯性和部門工作環境條件的可控性進行確定。

第二十條：績效考核結果的匯總和使用。

（1）績效考核數據應在考核結束后以部門為單位送達人力資源部。

（2）人力資源部依據規程對所考核數據的質量進行審查匯總分析，形成管理人員績效考核報告呈報總經理。

（3）考核數據和報告作為重要管理檔案由人力資源部及時存檔，妥善保管。

（4）主要考核結果反饋給考核對象的直接上級和隔級上級存用。

第二十一條：年度績效考核工作完成后，由總經理在公司年度工作總結會上通報最終績效考核結果。

第二十二條：本規章由總經理xx批準實施。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇十四

xxx華庭住宅小區位于xx縣城,長安路東側、海興中路北側、棗北路西側、鹽北河南側,用地規整,交通便利,可以說是市商業圈的中心位置,是商家選址辦公的上風上水之地。

針對xxx華庭住宅小區自身的物業特點,及其所在的地理位置周邊的環境,應該確定其銷售方向為住宅樓、商業性寫字樓、大中企業辦公,及與金融密切相關的商業型辦公,如銀行、保險、證券等。

3.選好進駐商家,將名物業加名店的優勢發揮出來,以進一步做好銷售、招商。

根據市xxx華庭住宅小區小區建設的工程進度和實際情況,年月日實行前期物業管理,我公司接到中標通知書后,按照標書上的承諾立即組建物業管理處。與此同時,配合業主或接受業主的委托,實行銷售策劃、銷售宣傳、接待業戶現場勘察、銷售實施及完成業戶入伙等工作。

1.成立銷售工作小組和專用的辦公地點。

物業管理處在對市xxx華庭住宅小區小區進行前期管理的同時,成立銷售工作小組,組長由物業管理處經理擔任,組員由具有銷售經驗的人員、工程技術人員和管理員組成。

辦公地點應設立在小區的醒目的地方,為獨立辦公室,做出清晰可見的標識,以方便業戶。

銷售策劃階段主要是銷售前的準備工作,內容包括建立租賃房屋清冊、劃分等級和價格、制定銷售辦法并報上級主管部門審批、完成宣傳策劃(銷售公告)、完成《業戶手冊》等一系列準備工作。

2.1建立售租房屋清冊。

在征得業主同意后,可與業主一起或接受業主的委托,清點租賃房屋的套數,劃分等級,從租賃房屋的朝向問題和面積、結構等方面來考慮,將租賃房屋暫時劃分為三個不同等級(不同等級單位價格不同)。準確無誤地清點后,建立租賃房屋清冊,項目包括:面積、面向、室內已安裝的裝飾、裝修家具、衛生潔具等,作為對向出租的基本資料。

2.2確定銷售房屋的等級和價格。

將租賃房屋暫時劃分為三個不同等級,租賃價格一般采取定價的辦法。房屋單價根據物價局的規定,經市工商行政主管部門審批后確定價格。

2.3制定銷售辦法并報上級主管部門審批。

銷售活動,本著公平、公正、公開、一次性定價的原則。凡符合條件的單位,不分單位注冊所在地、按租賃時間的長短和報名先后優先的原則。

3.完成宣傳策劃。

本次借銷售廣泛地對外宣傳的機會,旨在樹立xxx華庭住宅小區的社會形象,展示xxx華庭住宅小區的實力。

按區域對不同的辦公物業進行有針對性的組織宣傳推介,通過電視、報紙、雜志、戶外廣告及各類印刷品等宣傳媒體廣為宣傳各功能區的功能及其一流的物業管理,擴大影響,吸引業戶。

3.1與電視臺聯系,制作形象宣傳片。

電視臺播映宣傳片的時間為每天三次,每次15秒。

3.2與報紙、雜志社聯系,刊登廣告。

3.3召開新聞懇談會,邀請市主要媒體及其他主流媒體,通過懇談形式介紹小區的良好環境。

3.4在市內主要報紙上刊登銷售廣告。

3.5在小區現場舉辦新聞發布會,邀請主要媒體及有意向租賃單位或個人,參加開幕式活動及其他采訪活動,宣傳小區對外租賃的優惠政策及安全保證措施。

3.6利用網站,發布消息及具體的銷售辦法。

3.7市區主要公交車站設置燈箱廣告。

3.8在相關銀行所在的營業網站掛上巨幅廣告。

3.9在小區現場掛出巨幅宣傳廣告。

3.10印制宣傳廣告單。經業主同意和有關部門批準后,派物業公司的管理員到指定的地方發放。

4.完成《業戶手冊》。

內容包括:。

4.1物業概況;。

4.2物業管理公司簡介;。

4.4物業管理公司的責任。其中包括:管理服務范圍,免費服務,有償服務等;。

4.6防火須知;。

4.7防風、沙塵、防震;。

4.8安全防范;。

4.9喬遷及辦公家具搬運規定;。

4.10停車須知;。

4.11小區的出入管理規定;。

4.12房屋用途限制;。

4.13電梯使用須知;。

4.14噪音騷擾規定;。

4.15業戶的裝飾裝修規定;。

4.16園藝綠化介紹及管理規定;。

4.17環境衛生管理辦法;。

4.18高空拋物的違害;。

4.19小區機電設備設施簡介用及用電、用水的有關規定;。

4.20張貼告示海報的有關規定;。

4.21投拆和建議;。

4.22晾曬衣服等有關規定;。

4.24違約責任及違約解決的主要途徑。

根據《銷售策劃方案》的安排,實施宣傳。

1.接待業戶現場勘察和咨詢。

物業管理公司的工作重點之一,就是熱情接待來自四面八方前來洽談和咨詢的業戶,耐心細致地回答業戶提出的每一個問題,應用調研掌握的詳實情況,真誠為業戶出謀獻策,提供參考意見。同時也為市xxx華庭住宅小區小區樹立良好的公眾形象。

2.接待業戶現場勘察。

對于來到現場的有意向的業戶,物業公司有專人負責接待。

(1)察看來訪人員的身份證或有效證件;。

(2)登記來訪人員的姓名、單位及聯系方式;。

(3)安排保安人員帶到現場勘察;。

(5)記錄來訪人員的意。

見,所提出的要求及有意向的樓層及具體單元。

3.電話咨詢。

安排專門接聽電話,并做好記錄。對于電話咨詢的業戶,因其沒來現場實地考察,或者打來電話后再來現場,更應耐心、細致、周到地做好咨詢服務。

4.建立意向業戶登記冊。

由接待人員即物業公司的管理員建立意向業戶登記冊,詳細雨記錄各種信息。

1.確定業戶名單。

根據《銷售辦法》上規定的原則,確定業戶名單,并及時通知業戶。在確定業戶名單時,應由業主參加,并對外公布,以使體現公平、公正、公開的原則。

2.簽定業戶銷售(租賃)合同。

根據建設部頒發的《城市商品房屋銷售管理辦法》及有關規定確立合同,雙方簽字、蓋章、備案。

3.辦理相關手續。

在簽定合同后,積極地主動幫助業戶辦理經營和入住的相關手續。

(1)交納押金;。

(2)簽定《業戶公約》;。

(3)業戶驗收房屋;。

(4)交付鑰匙;。

(5)將《業戶手冊》交給業戶;。

(6)發出業戶《遷入通知單》,幫助業戶辦理入住后辦公(開業)所需的事項。

1.做出入伙方案。主要包括:。

(1)做出明顯的指引標識;。

(2)入伙車輛的引導工作;。

(3)保安的安全保衛工作;。

(4)入伙期的日常保清工作;。

(5)辦公家具的包裝物及雜物的及時收拾工作;。

(6)協助物品的搬運及擺放工作;。

(7)小區區內搬運小車及搬運工具的配備準備工作;。

(8)水電工的供水、供電的保障工作;。

(9)歡迎入伙的準備工作;。

(10)確定入伙時間。

2.每個房間的通電、通水檢查和最后一次清潔開荒。

在入伙的前一個星期,由工程部主管帶領水電維修人員,對供電供水情況進行每個房間的仔細檢查,以確定入伙后水電暢通。

在入伙的前一個星期,在水電維修人員檢查后的房間,進行最后一次的清潔開荒,然后關閉門窗,鎖好房門。

3.掛彩旗等迎接準備工作。

在入伙的前二天,我們根據事先的準備安排,做好入伙歡迎工作。

(1)在小區現場的主要出入口掛職出橫幅標語;。

(2)在南北方向的兩個門口設置充氣拱門;。

(3)在小區的四周設立彩旗;。

(4)在建筑物的周圍懸掛氣球等。

4.現場的保障及配合。

按照《入伙方案》中的相關內容,入伙的當天和入伙階段,切實做好現場的保障和配合工作,以使業戶方便、快捷、安全、省時、省力地順利地入住。

1、管理要求。

1.1管理處每月對空關房的管理情況進行抽查,督促管理處做好空關房的日常安全巡視及停電、停水管理,實施空關房日常維護,確保能隨時投入使用,每月末將空關房的動態情況記錄在案。

2、空關房日常管理。

2.1每月一次巡查空關房內各部位設備、設施和上下水管道,發現問題及時修復。

2.2做好空關房的定期清潔工作,確保室內干凈。

2.3每年春、秋兩季要做好空關房的通風工作,防止室內墻面霉變。

2.4空關房巡視中發現問題一般情況三天內予以解決,特殊情況安排計劃整改。

2.5任何部門不得擅自使用空關房,如確需使用應報開發商審批。

3、空關房屋管理收費。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇十五

第1條、為明確銷售合同的審批權限，規范銷售合同的管理，規避合同協議風險，特制定本制度。

第2條、本制度根據《中華人民共和國合同法》及其相關法律法規的規定，結合本企業的實際情況制定，適用于銷售部的銷售合同審批及訂立行為。

第2章、銷售格式合同編制與審批。

第3條、銷售合同采用統一的標準格式和條款，由銷售部經理會同法律顧問共同擬定。

第4條、銷售格式合同應至少包括但不限于以下內容。

1、供需雙方全稱、簽約時間和地點。

2、產品名稱、單價、數量和金額。

3、運輸方式、運費承擔、交貨期限、交貨地點及驗收方法應具體、明確。

4、付款方式及付款期限。

5、免除責任及限制責任條款。

6、違約責任及賠償條款。

7、具體談判業務時的可選擇條款。

8、合同雙方蓋章生效等。

第5條、銷售格式合同須經企業管理高層審核批準后統一印制。

第6條、銷售業務員與客戶進行銷售談判時，根據實際需要可對格式合同部分條款作出權限范圍內的修改，但應報銷售部經理審批。

第3章、銷售合同審批、變更與解除。

第7條、銷售業務員應在權限范圍內與客戶訂立銷售合同，超出權限范圍的，應報銷售經理、營銷總監、總經理等具有審批權限的責任人簽字后，方可與客戶訂立銷售合同。

第8條、銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔，副本送交財務部等相關部門。

第9條、合同履行過程中，因缺貨或客戶的特殊要求等，銷售部或客戶提出變更合同申請，由雙方共同協商變更，重大合同款項應經總裁審核后方可變更。

第10條、根據合同規定的解除條件、產品銷售的實際和客戶的要求，銷售部與客戶協商解除合同。

第11條、變更、解除合同的.手續，應按訂立合同時規定的審批權限和程序執行，在達成變更、解除協議后，須報公證機關重新公證。

第12條、銷售合同的變更、解除一律采用書面形式（包括當事人雙方的信件、函電、電傳等），口頭形式一律無效。

第13條、法律顧問負責指導銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

第14條、空白合同由檔案管理人員保管，并設置合同文本簽收記錄。

第15條、銷售部業務員領用時需填寫合同編碼并簽名確認，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。

第16條、銷售業務員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須保留原件交還合同管理檔案人員。

第18條、銷售合同按年、按區域裝訂成冊，保存xx年以作備查。

第19條、銷售合同保存xx年以上的，合同檔案管理人員應將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經理批準后作銷毀處理。

第5章、附則。

第20條、本制度由銷售部負責制定、解釋及修改。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇十六

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和本事拉升收入水平，充分調動銷售進取性，創造更大的業績。

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司供給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）。

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）。

為促使業務員新開客源，調動業務員進取性，對新簽客戶的業務員進行異常獎勵：

為活躍業務員的競爭氛圍，異常是提高業務員響應各種營銷活動的進取性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最終一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情景，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情景報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇十七

1、倉庫的所在地應與生產場所及職工宿舍保持一定距離，庫房要保持通風，并安排專人看守。

2、倉庫及周邊應杜絕火種，嚴禁吸煙；倉庫內電源開關應設在倉儲間外，線路必須穿管。

3、庫房內外要配置相應數量的消防器材及消防設施。庫房醒目位置應張貼安全警示標志。

4、建立危化品入庫驗收和出庫登記制度，派專人進行登記、核對、檢驗入庫藥品的規格、質量、數量。

5、危化品的發放，應嚴格履行手續，認真核實，實行庫存藥品明細臺帳日清制度。

6、為庫房保管人員配備必要的防護用品、器具。

7、庫房內不準設辦公室、休息室及宿舍。每日工作結束后，應進行安全檢查，切斷電源。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇十八

為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與進取性和提高工作效率。幫忙員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。

本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。

3、銷售人員素質要求。

4、崗位職責。

5、工作流程。

7、行為規范。

管理體系。

（一）指揮系統。

2、指揮的原則。

（1）服從的原則：下級須服從上級的指揮，沒有服從，就沒有管理。

（2）一個上級的原則：每個崗位、每個人僅有一個上級，只服從一個上級的指揮，只向一個上級報告。

（3）逐級的原則：上級對下級能夠越級檢查，不能越級指揮（特殊情景除外）。下級對上級能夠越級申訴，不能越級報告。

3、指揮的形式。

（1）口頭指揮。

（2）書面指揮。

（3）經過會議指揮。

不管采取何種形式，指揮的資料必須完整：某人去做、做什么事、完成時間、地點、行動方案、怎樣控制和評估。

（二）聯絡（溝通）系統。

1、加強聯絡，加強人員之間的溝通，保證信息的暢通。

2、要保證良好的聯絡，首先要求每個人要各盡其職、各負其責。

3、要樹立相互服務、相互制約的意識。

4、正式的聯絡主要經過工作流程來實現。

5、非正式的聯絡經過舉辦一些活動、民主生活會等來實現。

6、創造一種團結協作、互相幫忙的氛圍。

1、進取工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。

2、營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。

3、服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。

4、聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，按公司有關制度處理。

5、銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，可是分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。

6、在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。

7、誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，出現問題，后果自行承擔，與公司無關。

8、做事謹慎，不得泄露公司的業務計劃，要為公司的各項業務開展情景保守秘密。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰。

9、以部門利益為重，進取為公司開發和擴展新的業務項目。

進行適當獎勵。

11、協助總經理，銷售部經理制定營銷戰略計劃，年度經營計劃，業務發展計劃，協助制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網絡。

銷售人員素質要求。

1、品德好。

2、很強的語言駕馭本事。

3、人格魅力。

4、很強的組織計劃管理本事協調本事。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇十九

2、根據各項目的'銷售計劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項目銷售工作;。

3、根據公司的相關規定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報批后貫徹實施;。

4、組織公司各項目的銷售、招商工作,分解銷售計劃并檢查計劃執行情況;。

5、定期檢查各項目銷售報表,發現問題及時更正解決;。

6、做好項目的銷售控制,及時召開銷售會議,保證及時回款;。

7、負責與房管、工商等部門建立良好的關系,保證銷售工作的正常進行;。

8、負責客戶服務管理,及時處理投訴和退房等問題,保證企業利益;。

9、了解項目所在地的社會文化與消費人群的喜好,建立市場研發及客戶檔案;。

11、總結項目銷售經驗,為新項目的營銷策劃提供建議;。

12、負責本部門各級銷售人員的培訓、考核及員工隊伍建設等工作;。

13、負責本部門的日常行政事務管理和行政費用控制等工作;。

14、完成公司領導、營銷總監臨時交辦的其他工作。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇二十

(罰)

1、項目銷售經理對案場管理失職,給公司造成輕微損失的,給于一次嚴重警告,并扣除1/5工資以示懲罰。

2、項目銷售經理由于工作大意造成管理失職,給公司造成重大損失的,職位降為銷售主管,一切權利、待遇、責任按銷售主管來執行;情節嚴重者視具體情況處理。

3、項目銷售經理不以身作則,造成案場秩序混亂,管理松散者,一經發現給于嚴重警告或者罰款,罰款數額根據性質嚴重程度定奪。

(賞)

1、項目銷售經理帶領銷售團隊,提前或者預期完成銷售管理部制定的.銷售指標,銷售管理部按其實際情況上報總經辦,給于項目銷售經理一定資金做為優秀領導獎。

2、連續三次銷售額位居榜首的銷售部,銷售管理部會根據情況給其項目經理或者所在銷售部門重大經濟獎勵。

3、項目銷售經理在項目管理、項目操作全部環節當中管理嚴謹、構思獨特、為人謙和且深受本部門職員、購房顧客、公司同事贊揚者,銷售管理部會根據實際情況給于本人一定的物質或經濟獎勵。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇二十一

為了更好的對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經理職責。

1、對銷售任務的完成情況負責。

2、對回款率的完成情況負責。

3、對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現的任何問題，協調與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。

二、銷售部工作流程。

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。

3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪。

5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報。

6)銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排。

2、產品報價、投標的流程。

此項流程主要針對外協產品及政府農業管理部門統采的產品。

1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經理匯報，由部門經理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)。

2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協助)。

3)技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持。

4)采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研。

6)制作出正規的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發出參加比價或投標。

3、商務談判與簽訂合同的流程。

1)銷售員在給客戶報價或投標后，根據實際情況可進行商務談判。

2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)。

4)待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同。

5)正式《銷售合同》經銷售部經理確認后由銷售內勤于當日保管存檔。

4、發貨流程。

1)銷售員或分部銷售內勤根據《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉。

2)〈需貨申請單〉經分部經理審核確認后上報銷售部。

3)由銷售部經理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉。

4)庫管辦理出庫手續。

5)將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內勤存檔。

5、回款流程。

1)銷售員催款。

2)銷售員填寫收款申請單。

3)銷售部和財務部確認。

4)反饋給客戶。

5)客戶回款。

6、開票流程。

1)銷售員填寫開票申請單。

2)銷售部審核。

3)財務部開票。

4)交客戶簽收。

7、售后服務流程。

1)接客戶售后服務申請，由銷售部經理確認。

2)銷售內勤填寫《售后服務申請表》后發給技術部。

3)技術部和客戶溝通。

4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤。

5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通。

8、退貨(換貨)流程。

1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經理確認。

2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產品的品名、規格、數量。

3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產品的真偽。

4)由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的(需貨申請單)報銷售部經理審核。

5)由銷售內勤根據審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管。

6)庫管辦理退貨(換貨)手續。

2、銷售員不能私自收取經銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司。

3、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示。

7、正式《銷售合同》形成后，若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發貨。

9、銷售內勤對用戶的收貨憑證或發貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內勤要及時存檔。

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關票據交財務部簽收。

15、銷售內勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊。

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇二十二

為培養員工綜合素質，樹立公司良好的形象，特制定本規范。

二、組織行為。

1、遵守國家政策、法律、法規，維護社會公德。

2、遵守公司各項規章制度。

5、維護公司利益、公眾利益、見義勇為、為人表率。

三、廉潔行為。

1、在業務范圍內，要堅持合法、正當的職業道德。

2、不得挪用公款，不得利用職務之便為親友和任何人謀取私利。

3、在業務往來中，相關單位(客戶)酬謝的禮品(傭金)，應上繳公司。

四、保密行為。

1、必須妥善保管公司機密文件及內部資料，不得擅自復印，未經特許，不得帶出公司。

2、機密文件和資料無需保留時,要及時粉碎銷毀。

3、員工未經公司授權或批準，不準對外提供標有密級的公司文件及如下信息：市場銷售、財務狀況、技術情況、設備運營狀況、人力管理、法律事務、領導決定，并且不得將這些信息設置為共享文件。

4、嚴禁攜帶違禁品、危險品進入公司辦公區及機房;嚴禁任何人以任何理由帶領外來人員進入公司財務室、人力資源檔案室、技術資料室等公司重地。

五、交際行為。

1、儀表整潔，舉止端莊，談吐得體，行為檢點。

2、工作時間著正式服裝、不得穿背心、不許穿短褲短裙。男士不行留長發，女士不得濃妝艷抹。莊重場合，男士穿西服，女士著職業裝。

3、辦公場所不行大聲喧嘩吵鬧，任何時候不得發表有損公司形象的言論。

第二篇組織結構。

一總經理：全面管理公司工作，制定公司中長期發展戰略，公司重大問題決策。

二業務經理(組長)：

1、認真貫徹和領會好公司發展戰略，按照公司的經營方針和經營政策，制定與實施本小組的工作計劃，規劃本小組的周，月，年的宏偉目標。

2、根據各個業務人員的特長，合理安排業務人員的工作崗位，做到量材施用，發揮其潛能。

3、全面負責本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業務人員的當天計劃，隨時跟蹤本小組業務人員的去向，晚會是了解業務人員當天的業務情況，然后大家自由發言，如對業務的困惑，跟大家討論，也可以談業務的心得跟大家分享，以使大家共同提高業務素質。

4、認真審核業務人員的每天工作日志，掌握業務人員的業務進展情況，及時跟業務人員對客戶進行分析、討論，有的放矢的對客戶進一步攻關，取得客戶的信任。

5、當業務員取得了客戶的第一手資料，要及時把握適當的時機陪同業務員去拜訪客戶，如果時機成熟，就要從業務員手中接過業務，進一步做好跟客戶的關系，取得客戶的絕對信任，為總經理做好拍板的鋪墊工作。

6、做好新業務員的傳幫帶教工作，了解其特長，解決其業務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態。

7、負責總結分析本小組的業務進展情況，及時的以書面報告的形式，上交給總經理，為公司領導決策提供參考。

8、負責行業信息的研究與分析，對行業前景進行科學的市場分析，為領導決策提供參考;。

9、代表公司對外聯系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完善的售后服務確認書。

10、審核樣品領出并簽字認可，審核圖紙方案的設計，負責與內勤，設計的溝通。

11、做好每個業務項目成敗的案例分析，從中吸取經驗教訓和心得，以書面的形式，上報總經理備案。

12、負責領導其他安排的事項。

三業務員：

1、嚴格遵守公司的各種規章制度，做到令行禁止。

2、注重自己的儀表儀容，穿戴整齊，舉止得體，維護公司的形象。

3、熟悉公司概況、產品性能、產品介紹、產品特點、合同簽訂，多跟同事互相交流，取長補短，不斷的提高自己的業務水平。

4、服從業務經理的安排，每日匯報行程及有關客戶信息，填寫工作日志并向業務經理詳細匯報工作，并及時的把業務經理交給的任務按時完成。

5、積極的尋訪潛在客戶，力求挖掘大量的潛在客戶，從中篩選出有針對適合公司的準客戶，并以此作為考核依據。

6、積極聯絡跟進洽談項目，詳細了解掌握客戶的前期負責人、拍板負責人資料，運用專業的銷售技巧，跟客戶達到良好的溝通，取得客戶的信任，為促成合同的簽定打好良好的基礎，并以此作為考核依據。

7、不斷的搜尋、了解同行業的信息，及時的把有效的信息反應給業務經理。

8、拜訪客戶前，充分準備好客戶要求的材料，如圖片，簡介，設計方案和報價等，并嚴格把關好公司的這些機密文件，做到及時回收!

9、領會并執行公司制定的營銷方案，及時的去完成，并反饋相關信息。

10、協助公司安排付貨及追款工作，并保持與客戶長期聯系，創造續單的機會。

11、積極參加公司的例會，完成公司交給的其它各項事務。

四設計人員：

1、嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。

2、掌握、熟悉公司產品規格、性能、產品特色，了解同行業的產品信息，并要不斷的提高自己的專業知識，精益求精。

3、負責公司的制圖工作，運用專業知識，設計出獨特的效果圖，促進業務簽單的順利進行。

4、積極完成公司交予的設計工作，同業務人員進行詳細的交流和溝通，準確領會客戶的要求，設計方案力求做到新穎，布局合理，新潮，適應時代潮流。

5、如業務員要設計方案，以業務經理簽字為準。如果業務經理不在，可以電話核準，然后補簽。否則設計人員有權拒絕設計。

6、積極主動的進行標書設計以前，先會同業務人員和報價員進行詳細的交流和溝通，嚴格按照標書上的要求，細致認真的進行設計以后，并再三審核規格，圖片，數量，報價，絕對的做到無差錯。

7、積極主動搜尋網上的最新行業信息，及時的整理和匯總成資料，交給業務經理。

8、嚴禁設計公司以為的設計方案，妥善拒絕外來公司的圖紙設計要求。

9、負責維護微機，打印機等設備的正常運行，發現問題及時解決，微機內的各種資料，要求分清條理，以便公司查閱資料及時準確。

10、每天清理設計室的衛生，做到清潔，衛生，有條理。

五內勤人員：

1、嚴格遵守公司制度，嚴格按照總經理的指示，對公司的產品進行報價、成本核算、落單，并對此備案，以便今后查找。

2、掌握、熟悉公司的產品性能，特色，報價，公司介紹等，搜尋和了解同行的價格資料，以及產品特色、質量、性能比，為總經理決策提供參考。

3、負責對有客戶要求的業務人員詢價和設計方案，先要同業務人員進行詳細的溝通，了解客戶的產品定位，領會客戶的設計要求，以及評估客戶也認同的競爭對手的底牌，對業務業務人員提出合理性的建議。

4、負責協助設計人員對標書的設計、選圖，先要熟透標書上的產品要求，規格，數量，再同業務人員進行詳細的溝通，了解競爭對手詳細情況，進行科學的市場分析，然后匯總詳細資料上報總經理，等總經理下達決策了標書的標的指示以后，再進行合理的分配產品報價，做到認真，細致，嚴謹，杜絕出現數量，規格，圖片，總價跟單價的誤差，以及嚴格出現沒有達到標書上的一切要求。

5、負責落實公司定單的下單任務，根據總經理的指示，跟廠家的聯系和接洽，嚴格把關好定單的數量，規格，質量要求，交貨期。如果其中出現什么任何問題，及時地向跟總經理匯報，以便盡早解決。

6、登記備案每次下單的廠家，以及廠家生產的數量，金額，交貨期信用度，質量情況，并匯報給總經理，以便領導為今后下單提供參考。

7、負責定單的付貨安排，及時的通知業務人員和安排安裝人員，完善售后服務工作，并及時建檔成交的客戶資料。

8、負責公司的新員工招聘及相關事物處理，協助業務經理對新業務員的培訓，使其盡快進入工作狀態。

9、負責監督公司員工考勤，做好員工的遲到，早退，請假，曠工等記錄，月末為公司財務提供員工出勤統計表，并上報總經理審核批準簽字，然后交給會計備案，作為發放工資及獎金的依據。

10、負責公司的辦公用品采購，做好進出帳的明細表，轉交給財務人員備案，并做好申領的登記工作。

11、負責把關公司的簡介，圖片，資料、公司人員的名片管理和申領登記工作，以及編號領用的合同，但必須有業務經理審核并簽字，轉財務處存檔，杜絕流失公司資源，泄露公司機密。

12、負責安排客戶參觀工廠的聯系和協助業務人員對客戶的接待，嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。

13、負責電話接聽，做好記錄工作，并及時地轉交給相關人員，如果有事外出，授權相關人員接聽記錄。

14、負責公司的人事檔案管理，負責離職人員的資料和辦公用品的收回。

15、負責領導安排的其他工作事物以及協助業務人員需要的幫助。

六會計及出納：

會計。

1、嚴格按照總經理的指示，負責公司的資金和財產管理，并協助內勤工作。

2、按照國家會計制度的規定、記帳、復帳、報帳做到手續完備，數字準確，帳目清楚，按期報帳。

3、按照經濟核算原則，定期檢查，分析公司財務、成本和利潤的執行情況，挖掘增收節支潛力，考核資金使用效果，及時向總經理提出合理化建議，當好公司參謀。

4、妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料。

6、熟悉公司各類合同、財會資料等相關業務知識，應對各種檔案進行嚴格保密。

7、審核匯總統計原始記錄資料，保證統計臺帳的真實情況，及時報送總經理。

8、對外提供相關財務資料和財務報告，對有關財務工作的一切法律行為負責。

9、負責核算公司員工的工資，獎罰金，業務提成，呈報給總經理批示。

10、負責準確提供定單客戶所需要的公司臺頭，稅號，開戶行，銀行帳號等必需的資料，并要核對客戶收到的資料的是否清晰，做到準確無誤。

11、負責嚴格把關好發票的管理，在開發票前，同業務人員溝通，要再三審核發票上所需的品種，數量，規格，金額，臺頭，稅號，地址，電話，開戶行，銀行帳號等資料，如有異議，要馬上跟客戶溝通澄清。杜絕犯低級的錯誤，影響公司的形象。

12、完成總經理或其他主管交付的其他工作。

出納。

1、嚴格遵守公司的財務制度，認真執行現金管理制度。

2、嚴格執行庫存現金限額，超過部分必須及時送存銀行，不透支現金，不認白條抵壓現金。

3、建立健全現金出納各種帳目，嚴格審核現金收付憑證。

4、嚴格支票管理制度，編制支票使用手續，使用支票須經總經理簽字后，方可生效。

6、配合會計做好各種帳務處理。

7、總經理或其他主管交付的其他工作。

七售后安裝人員：

1、嚴格遵守公司制度，統一著裝，訓練有素，全心全意的為客戶服務，維護公司形象。

2、接到內勤人員的安排，以主人翁的態度，用自己的專業安裝技術，積極主動的去完成付貨和安裝任務。

3、嚴格按照合同上的交貨期，數量，質量及圖紙要求，將家具安裝到位。

4、在安裝過程中，盡量減少噪音，影響他人，并要時刻保持現場的保潔工作，做到井然有序，有條不紊。

5、在安裝和搬遷的過程中，要認真，細致，嚴謹的維護好公司產品，減少不必要的損失。

6、安裝工作完成以后，立即做好產品的清潔保養工作，并記錄安裝過程的詳細情況，然后通知業務人員或內勤人員跟客戶進行驗收，驗收合格以后，請客戶在驗收單上簽字確認，如有異議，給業務人員或內勤人員提出合理性建議，以便決策最佳解決方案，直到客戶滿意為止。

7、當付貨與售后發生沖突時，由內勤負責安排，以售后為主，售后人員沒有理由拒絕，所有責任或投訴由內勤負責，售后人員協助內勤找出原因及解決辦法。

8、應用自己專業的知識，告知客戶怎樣維護產品的保養，注意事項，使客戶感覺公司認真，負責，專業的印象，提高公司的信譽。

9、對大單客戶實行月品質跟蹤工作，主動詢問產品的使用狀況，對出現的問題及時維修，服務，并用書面文字記錄呈報內勤出存檔。

第三篇行政管理。

行政管理為加強公司內部管理，維護正常工作秩序，提高辦事效率，調動全體員工積極性，特作如下規定：

一、工作制度。

1、實行每周五天，要合理的安排好每一天，周六開周末例會。

2、遲于上班時間為遲到，早于下班時間5分鐘為早退。

3、未經請示4小時不到崗為曠工;。

4、節假日或非工作日期間需要加班時，服從公司或部門的安排

二、崗位形象：

2、講文明、講道德、講風格、搶困難、讓方便;。

3、處理業務要體現快捷、認真、嚴謹、高效的工作作風。

4、對來公司辦事的客人(客戶)，要熱情接待，談吐大方得體，維護公司形象。

三、勞動紀律。

1、堅守工作崗位、盡職盡現，不得擅離職守;。

3、講政策、講原則、令行禁止。堅決杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報冒領等不正之風;。

4、保守公司機密;。

5、搞好辦公區(室)衛生，保持工作環境整潔。

7、潔身自好，不隨便拿公司的財物，不隨便翻看同事的資料或柜子。

8、值班人員對于重要事項要隨時向公司領導報告。

9、每周六上午全面打掃衛生。

四、考勤管理。

各部門要嚴格要求，如實填報考勤表，每月3日前匯總上月考勤進行核查，并根據考勤管理制度扣減工資，報財務部執行。

五、會議制度：公司例會每周六召開一次，全體人員參加，總經理主持，或由業務經理輪流主持，由業務小組理匯報本周工作完成情況，以及下周工作按排計劃，然后大家交流業務心得，幫忙解決業務人員碰到的障礙。

第四篇人力資源管理。

第一章人事制度。

1、內部選聘：從公司內部員工中選拔聘用所需人員。

2、對外招聘：對外招聘采用媒體廣告、人才中介機構、大專院校、相關企事業單位等途徑進行。應聘人員填寫《招聘登記表》，甄選資料，確定測試人員名單;人力資源部門進行初試，初試合格者，以書面或電話通知復試;結合聘用部門對復試人員進行復試及專業測試，并做出結論性評價;復核應聘者相關證件，對應聘者進行背景調查，由權限領導進行核決。

二、試用期新進員工須經人力資源部門進行崗前培訓，經培訓考核合格后方可試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進入試用期，試用期為1-3個月。在使用期內，員工不符合錄用條件的，公司有權解除勞動關系，并不支付經濟補償，員工也可以在使用期內隨時以書面形式通知公司解除勞動關系。

三、轉正員工從人力資源部門領取轉正申請單，填寫《轉正申請單》，由主管上級具體簽署意見并與內勤協調，由內勤呈公司總經理核準。

四、考勤、加班及請假管理辦法工作制度：

1、遵守國家的法紀法規和公司規章制度。

2、認真履行崗位職責，正確處理分工與協作關系。

3、服從上級指揮，有不同意見應當面或書面陳述，并提出相應的措施。一經上級決定，應立即遵照執行。

4、準時上下班，對所負責的工作保證時效，不拖延、不積壓。

5、上班時間不得接待私人來訪，不得擅離職守。

6、下班后、節假日期間或有特殊、緊急需要，服從加班、值日等安排。

工作時間：實行每周五天工作日,每天工作8小時，周一至周五：早8：00---12：00工作下午13：---18工作考勤規定：公司員工上下班必須實行打卡或簽到，方能出去辦理各項業務，如有特殊情況，須主管領導批準，不可遲到、早退、曠工。

1、遲于規定時間上班為遲到。遲到一次處10元罰金。

2、員工于下班時間前，非因公務需要而擅自離崗，即為早退。早退一次扣發當日工資。

3、員工無故不到崗或請假未核準，以曠工論處。曠工一次扣發三日工資。連續曠工三日以上者，公司可視情節辭退員工，并不予結算任何工資和提成。

國家法定假：五一(三天)、十一(三天)、元旦(一天)、春節(三天)。

公休假：每周公休日加班薪資支付標準：國家法定假日按300%支付薪資;公休日加班按200%支付薪資;平常日加班按150%支付薪資。員工在下列情況下可視為加班：員工在正常工作時間和效率下，確實完不成工作任務;員工加班時間在1小時(含)以上的。員工加班應填寫〈加班申請表〉，經部門主管批準后方可生效。

有下列情況之一的，加班不予補償：

1、未辦理相關手續，或辦事效率原因未完成工作任務而加班;。

2、員工出差加班及已給予定期固定補償的加班。

請假管理辦法：員工請假必須提前填寫"請假單"，經批準后方可休假;特殊情況下，可電話或委托他人請假，但事后須補辦請假手續。

假期類別：公司員工給假分為扣薪假和帶薪假兩大類：

1、帶薪假：每周公休假、法定節日假、婚假、產假、喪假、工傷假、年休假。

2、扣薪假：事假、病假。各類休假均不含每周公休假日，如遇法定節假日順延。

1、每周公休假：實行每周五天工作制。

2、法定節日假：指元旦、春節、國際勞動節、國慶節及其它法定節假日，按國家有關規定。

3、婚假：員工達到法定年齡結婚，給假3天;如屬晚婚(男滿25歲，女滿23歲)，給假15天;再婚者不享受晚婚待遇。

4、產假：在集團工作三年以上的女員工，符合國家計劃生育政策生育時，憑證明給假90天;已婚女員工妊娠期內流產，一次給假7--30天;員工之配偶分娩，給假3天。

5、喪假(1)員工父母、配偶、子女喪亡給假5天;(2)員工兄弟、姐妹喪亡給假2天。

6、工傷假：按勞動合同及實際情況給予。

7、年休假：年休假應在不妨礙工作之時，提前一周提出申請。公司正式員工工作1—3年(不含)，每年年休假5天;工作3—6年(不含)，每年年休假7天;工作6年以上，每年年休假10天。

8、事假：每次最長不超過5天，年累計不得超過10天。

9、病假：2天(含)以上病假須持市級以上醫院證明，否則以事假計。

假期工資：

1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、喪假不扣工資;。

3、事假期間扣發全部工資。

請假核準權限：

1、主管級(含)以下員工請假：1—3天(含)由業務經理核準;3—5天(含)、5天以上由總經理核準。

2、業務經理級員工請假由總經理核準。

五、解聘有下列情況之一者，公司可實行解聘制度：

1、工作能力不符合崗位要求的;。

2、品行不佳，不利于在公司長期發展的;。

3、不能接受企業文化，不適應公司管理模式的。對中止試用的人員，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。

六、開除員工有下列情形之一的，公司將予以辭退：

1、員工不能勝任其崗位工作者;。

2、員工有嚴重違紀行為者。公司辭退員工應于三日前告知員工，并于當日進行工作交接。

3、無正當理由者，連續曠工三日以上者。

4、嚴重違反勞動紀律和公司規章制度的。

5、嚴重失職的，營私舞弊的，對公司聲譽和利益造成重大損害的。

七、離職員工離職應提前15日向公司提出書面申請，經公司主管領導批準后方可離職。員工離職時應移交手續包括：工作移交、財務移交和辦公用品移交等并填寫《員工離職(調動)工作交接表》，并交內勤存檔。如未經批準，擅自離職者，視為自動離職，扣發當月工資。

八、不管是離職，開除，解聘人員，根據知識產權保密原則，仍對公司的資料，商業秘密，信息，和數據保密的義務，否則公司有權申訴其法律責任。

最新危化品銷售管理制度（模板24篇）篇二十三

最新?；蜂N售管理制度（模板24篇）篇二十四

員的業務活動制度化，特制定本規定。

2、適用范圍：凡本公司銷售人員的管理，除另有規定外，均依照本制度所規范的體制管理。

3、權責單位：銷售部負責本辦法制定、修改、廢止的起草工作；總經理負。

責本辦法制定、修改、廢止的核準工作。

二、工作職責。

銷售人員除應遵守本公司各項管理規定外，應職守下列工作職責：

1、部門主管。

（1）、負責推動完成銷售目標。

（2）、執行公司所交辦的各種事項。

（3）、督導、指揮銷售人員執行任務。

（4）、控制產品銷售的應收賬款。

（5）、控制銷售部門的經費和預算。

（6）、隨時審核銷售人員各項報表、單據。

（7）、按時向上級呈報：產品銷售報告、收款報告、銷售日報告、考勤報表。

（8）、定期拜訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售效果及信用狀況。

2、銷售人員。

（1）基本事項。

a、應以謙恭和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

b、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。

c、不得無故理解客戶的招待，不得于工作時間內酗酒。

d、不得有挪用公-款的行為。

e、遵守公司規定，有經驗銷售人員幫忙和指導新銷售人員完成日常工作。

（2）銷售事項。

a、向客戶描述公司產品功能、優勢特點、價格的說明。

b、客戶抱怨的處理，催收貨款。

c、定期拜訪客戶，收集并記錄下列信息：對產品的反應，對價格的反應，客戶需求，客戶對競爭產品的反應、評價及銷售狀況。

d、整理各項銷售資料，即時填寫《客戶拜訪記錄表》和《客戶資料登記卡》。

（3）、貨款處理。

a、收到客戶貨款應當日繳回。

b、不得以任何理由挪用貨款。

c、不得以其他支票抵繳收回之現金。

d、不得以不一樣客戶的支票抵繳貨款。

e、產品不貼合客戶需求能夠交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

三、工作規定。

銷售人員每年應依據本公司《年度銷售計劃表》，制定個人的《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，主管核定后，按計劃執行。

2、作業計劃。

銷售人員應依據《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，主管核準后實施。

3、客戶管理。

銷售人員即時填寫《客戶資料登記卡》，將客戶資料詳細錄入客戶管理系統。

4、銷售工作日報表。

（1）、銷售人員依據作業計劃執行銷售工作，并將每日工作之資料，填制于《銷售工作日報表》和《客戶拜訪資料登記表》。

（2）、《銷售工作日報表》應于次日外出工作前，交于主管查看。

5、月收款實績表。

銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》，呈報主管核實，作為績效評核，賬款收取審核與對策的依據。

（1）、產品銷售一律以本公司規定的售價為準，不得任意變更售價。

（2）、如有贈品亦須依照本公司的規定辦理。

（1）、銷售人員負責客戶開發、網絡銷售、催收貨款等工作。

（2）、銷售主管應與各銷售人員共同負起客戶考核的職責。

（3）、產品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；產品本身存在技術問題可依照公司有關規定辦理退貨。

7、收款管理。

（1）、銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。

（2）、銷售人員應于規定收款日期，向客戶收取貨款。

（3）、所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。

（4）、未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生壞帳時，銷售人員須負賠償的職責。

8、貨款回收：銷售人員應貨款回收事宜負責，回收貨款必須遵守下列規定：

(1).在受理合同簽訂或提出方案和報價時，應與對方談妥付款條件。

(2).產品售出或實施完成后立即提出清款單，付款日向客戶提出催款通知。

(3).經常與客戶堅持密切聯絡，不斷設法使對方如期付款。

9、無法收款時的賠償：當貨款發生無法兌現，判定已無收款可能時，負責人員須由其薪資中扣除相當于此貨款的30%額度，作為賠償。

10、不良債權的處理：交貨后六個月內，對方仍賒欠貨款時，一般視為不良賬款，應由負責人員從其薪資中扣除相當于該款項的15%金額，賠償給公司?？墒牵绊椧幎▽嵤┖蟮膬蓚€月以內，如果該貨款的總額已獲回收，則賠償金的23應退還給負責人員。

11、事前調查：從事銷售業務人員，對于對方的付款本事等，應做事前調查，并衡量我公司的研發是否能滿足客戶的需求，再行決定是否受理該業務。

12、嚴格遵守產品價格及交貨期。在銷售產品時，除了遵守公司規定的售價及交付實施外，也應確實遵守：付款日期、付款地點、現金或支票、支票日期、收款方式。

13、合同簽訂：如前述條件已具備，應將客戶需求書、報價單、實施方案、及。

合同等資料，一齊提出給所屬的主管。

14、免費追加產品：產品銷售和實施后，若基于客戶的要求或其他情景的需要，必須免費追加產品或功能的情景，必須事前提出附有說明的相關資料給總經理，取得其裁決。

15、銷售價格表：銷售價格表須隨身攜帶，但不可借給或流傳到第三者手中。經過公司許可借出的資料，也應迅速設法收回。

16、宣傳資料：產品配套的宣傳冊和彩頁等必要資料，必須慎選對象后發放。

17、回扣的范圍：客戶回扣必須以簽約或交貨方為主，發票金額內的回扣須扣。

除增值稅，客戶尾款結清后結算回扣，轉賬到客戶方經過手機信息或qq所指定的銀行賬戶，國營機構和政府公務人員回扣不予認可。

以作為對公司的賠償。

19、產品售后的折扣：如產品賣出或實施后，貨款被打折，應將對方的相關資料連同合同，訂單等提交給所上司。不管被打折扣是事出何因，負責人都應從薪資中扣除相當于折扣金額的款項給公司，作為賠償。

20、實施技術人員的派遣：關于派遣技術人員到其他公司服務時，須事先向所屬主管請示，取得許可，并填寫派遣委托書方可派遣。

四、工作移交規定。

銷售人員離職或調職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規定辦理。

1、銷售單位主管。