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    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)

    時間:2025-05-25 作者:筆塵

    制定策劃方案需要在充分了解項目背景和需求的基礎上,結合實際情況和專業知識進行合理規劃。以下是一份經過多方專家審定的策劃方案模板,希望能夠給大家提供一些建議和指導。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇一

    介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀。

    分析產品目前所處的`營銷階段,提出營銷策劃的目的。

    環境分析swot分析:營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……

    企業原來市場觀點的分析與評價。

    重新進行目標市場策略決策的必要性。

    1主要的競爭對手。

    2競爭對手的基本情況。

    3競爭對手的優勢與劣勢。

    4競爭對手的策略。

    產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。

    調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

    各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。

    營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

    附:市場調查問卷。

    市場調查結果分析。

    資料來源表。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇二

    花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

    很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

    情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡,更是我們期盼的日子。

    二、目標戰略。

    1、總體目標:

    在情人節活動的三天活動中,實現活動的圓滿成功,并且為花店獲得更多顧客,贏取更多人們的信賴與支持,并且最終實現花店的最大利益。

    2、具體目標。

    在活動期間,爭取三天的營業額每天過兩萬元,每天訂花的數量不少于200,每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

    三、活動目的。

    隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,但是隨著公司品牌的創建,信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,以及增加我們的銷售量。

    四、活動對象。

    五、活動主題。

    “flower邀您一起共度情人節”

    六、活動方式。

    (一)確定合作伙伴。

    本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作,爭取取得他們公司的贊助。

    (二)促銷方式。

    1、鮮花預約活動——送花上門項目。

    2、情人節主題花卉展出活動。

    3、情人節束花促銷活動。

    4、情人節散花特別活動。

    5、與插花有關的小件用品。

    七、活動時間和地點。

    (一)活動時間。

    本次活動時間為三天,分別是2月12日、13日和14日。

    (二)活動地點。

    本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。

    八、廣告配合方式。

    1、大型展板。

    2、傳單。

    3、標牌設計、花店裝飾與布置。

    4、網站宣傳。

    九、前期準備。

    (一)人員安排。

    1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,11名男的),負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當地環境,以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

    需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時工);。

    接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);。

    花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);。

    除了外送臨時工有必要要求,其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生,大學生兼職相對成本比較低,聘請他們可以減低成本。

    (二)物質準備。

    活動前開展各種廣告與宣傳活動,在大街小巷發放傳單廣告,做好店內裝飾宣傳,網上更新花店生意,廣泛接收各種預約花束與網上訂購,同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,作為活動贈送的小禮品。

    十、中期操作。

    活動過程中,消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應詳細說明,此活動最終解釋權在本店。

    十一、后期操作。

    1、在網站上開設一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

    2、繼續和媒體合作進行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。

    十二、費用預算。

    臨時工費用:30人,每人3日工資平均為500元。

    項目費用。

    臨時工費用15000元。

    店內店面的裝飾20xx元。

    廣告宣傳費用41100元。

    合計58100元。

    十三、意外防范。

    1、為了不出現送花遲到的現象,我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。

    2、如果出現政府部門的干預,我們會進行合理的協調,以及積極配合政府的工作。

    十四、效果預估。

    1、形成整個的一個系統,設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇三

    1、借助過節契機,舉辦活動增加銷售現場人氣;。

    2、通過長期的炒作形成社會輿論,提高項目的知曉度;。

    3、出盡完成山臨境8、9、13棟銷售任務。

    二、活動時間。

    20xx年2月12日~3月14日。

    三、活動地點。

    1、臨境園廣場。

    2、銷售大廳內。

    四、活動形式及內容。

    1、主題:通過活主題為““延展出“20xx年新世界最有愛的一刻“情人節系列活動。

    2、形式:

    ——面向所有業主及貴陽市民征集情侶或者家人之間的甜蜜、溫馨、快樂、幽默的攝影和視頻作品(以家庭為單位)。在線下或網絡制作投票平臺,公開投票。另外提供拉票平臺(視頻、圖片、文字均可)給作者拉票之用。

    ——活動分為新中會會員組及非會員組,會員包括業主及業主介紹朋友,非會員為廣大市民。

    ——線上:主要通過媒體的持續報道和宣傳,達到宣傳和吸引關注的目的。

    網絡:如果想了解某件事,必定會在網絡上查詢,網絡的傳播力不僅迅速,而且覆蓋范圍極廣,這就是網絡傳播最大作用。本次活動選擇網絡,在網絡上建立投票平臺、拉票平臺。將報名參加活動的照片、視頻發布在網頁上,網友們可在網上投票。同時參賽選手在建立好的拉票平臺上,為自己拉票、加油。

    ——線下:主要以拉動客戶到現場,增加來訪量為主,其中包括點對點的宣傳和拉動目標客戶群到現場為目的。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇四

    二、美容院七夕活動策劃時間:

    三、美容院七夕活動策劃目的:通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各種渠道宣傳,擴大企業或商家的社會影響力,聚集人氣,激發顧客產生消費行為,提升美容院業績。

    四、美容院七夕活動策劃準備:

    2、精心布置活動場地,爭取創造出一個浪漫的節日氣氛;。

    6、此方案僅供參考,具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

    五、活動內容:

    (1)情濃一生,真心表愛意:情人節當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上20點,每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜,獎勵神秘禮物一份。

    (2)為愛充值,美麗不打折:會員當天充值享優惠,充5000送5000,充10000送10000,充20000送20000,以此類推!

    (3)情人節愛情大片:不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。

    (4)相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人:還記得您們的第一張合影照片么?_x“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開,即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后,可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。

    (5)愛要大聲說出來:活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹,以寫真愛宣言,拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球,顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上,掛在幸福樹上,看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡,可是會吸引不少顧客。可隨機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

    (6)七夕情人,真愛無限。

    邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品,美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優惠。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇五

    浪漫的七夕節即將來臨,xxx在這里提前祝所有網友們七夕情人節快樂!

    在這朦朧的仲夏,浪漫的七夕夜,你會不會也想起心中的ta,抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風習習,璀璨星空。幸福美好的日子總時時縈繞在眼前在耳畔,那就不要猶豫了,把你們的幸福的瞬間,讓你感動的瞬間,發給我們吧!我們共同分享!在這里,只要與愛情有關,因為,只要有愛,幸福就從未走遠!

    只要與愛有關,都有機會免費獲得甜蜜七夕大禮包!

    活動方式。

    1參賽網友以在論壇發帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動。

    28月10日之前,參賽網友通過以上任意一種通訊方式向房地產交易網發送幸福照并留下您的愛情宣言和聯系方式。我們將會對照片進行整理,宿房網社區將于8月10日起在官網發起投票。

    3得票數最多的前五名網友,將獲得我站的豐厚獎品。

    活動獎品:德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券*2張。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇六

    傳統經濟學認為,商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,而商品的價格取決于供求關系。按這一理論,一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動,就可以了解一個商品的內在價值,并以此為交換的依據。在這一理論的框架內,消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值,因而是理智的,因而也就不存在市場營銷概念了。

    然而,西方經濟學則認為,商品的價值取決于商品的utility,所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用,或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念:同一商品在不同的消費者看來有不同效用,南方人認為米飯好,北方人認為饅頭好,誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西,因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同,使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,而不是具有同性質的其他品牌。

    現在已經步入了知識經濟,“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。

    現在的競爭,已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢,而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競爭當中,被更具綜合優勢的競爭者淘汰,這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下,我們必須打破常規、標新立異,充分運用創新思想,設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發,連點成面,面面俱到;多線共拉,布線為網,一網打盡。

    房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業,在買方市場的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,更是難上加難。因此,市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式,不僅適用于商業物業的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,市場明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應萬變”(價格方面),倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運轉速度。所以,房地產營銷應當調整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變萬化”(營銷手段方面),采取“租售結合”的營銷策略。

    “租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下:當市場發生變化,供給過度,造成樓房難以銷售時,應改變營銷策略:先設法將手中的物業租出去;然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體,讓其在有較高投資回報保障的前提下,成為該物業的擁有者。這樣,即使房子暫時未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實,房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉,可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款,以緩解再開發的資金壓力,充分調整資金運轉率。這樣,我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外,本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查,通過市場調查發現:隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,吸引到了大批外來者,出租屋一直出現緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場空間大,大可一試!

    眾所周知,頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷”的命運,開發商須費很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導致其獨特命運的原因:人的消費思想是理性的,同時,他們的消費行為也私利的,在決定高消費品時,他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運的物產時,他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,一切從實際出發,針對這種現狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

    并且,我們投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同時,我們的大量建設又可以產生規模效應,進一步降低“花園”建設成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經”)。

    阻礙頂樓銷售的難題還有二:過高、容易漏裂。在這里,要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分,目標群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價、甚至成本價銷售,在價格上對其固有的缺點以一定的補償,以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題,在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話,是不會發生這樣的質量問題的,但是既然現在房已建好,我要問的是您們對自己的產品有信心么?(當然我對您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時,我們可以大膽對消費者以“三包”的承認,并簽訂附外質量保證合同。這樣,顧客們在夠買時就會很放心了。(其實,這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的,因為營銷是“末”,而產品是“本”;營銷是“術”,而產品是“道”)。

    俗話說:“沒有不好的產品,只有不好的定位”,市場如戰場,“凡戰者,以正合,以奇勝”。市場不同情弱者,在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中,沒有的、具有創新推廣手段的企業,就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業,必定走不出惡性競爭的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運。因此,企業只有永遠保持創新的頭腦,不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式,并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場,勝出于與己激烈競爭的強手之林。

    目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略,努力創造與對方的差異,以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者,從而獲取成功。經過苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻上一計:隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費者),二手房市場異常火暴,有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動,這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流,不可逆轉!有時,機會就出現在市場的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機,毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價,然后由消費者支付這個結果值即可。

    關于這個手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場依據的。畢竟,高明舊樓多分布于市區西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設有保安及其他物業管理服務人員,安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經濟條件下,市民多有“賣舊買新”的沖動,而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上(后面提到),一次又一次的激發著他們的購買欲,調動著人們的沖動感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記住:市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司——它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

    “詩意棲居”是人類居住的夢想!所以古人云“無水則風到氣蔽,有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等,以藏風之地為次等”,有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對于物業的綠化要求更高一層。花園者,人文、自然與建筑對話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過貴園,微覺不妥,完美當中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時,必將帶給您們更多的“選票”。

    滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場才能開山立業;氧氣如同良好的運營機制,保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉;陽光是花園的遠景,吸引更多市民“埋單”。

    現代消費從一般消費轉向體驗消費,由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現今邊為消費者買得開心、用得滿心,再加上人都是有感覺的動物,在享受服務時,必須要受到特別的待遇、絕對的尊重,他埋單時才滿意,以后也高興再次光臨;在購買商品時,人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面,海爾集團的品牌建設可算上乘。

    海爾產品的核心價值就是“真誠”,品牌口號是“真誠到永遠”,其服務,產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

    在這方面,我們都得不恥于問師海爾,并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了,才會受到更多消費者的追棒。具體操作:引進一家富有實力的物業管理公司來接盤,為現有業主提供優質的服務,帶來人性化、親情化的先進服務管理理念,同時,最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣,老業主帶動新客戶,必將提升“華翠園”銷量。

    廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺為輔。其中,電視臺廣告盡量少放,一來減少廣告投入費用,限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫,又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實,采取任何活動都一樣,在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨,通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

    通過本人多次經驗的證明,現有個很好的考核方法:

    如果廣告后收益廣告費用,則是經濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道,企業是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的化!好!既然這樣的話,我們在醞釀廣告投入時,必須將其費用投入結構化,以達到花最少的費用而獲取訴求的化。舉個例子,如果你在平靜的池塘里投一個小石子,激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大,這是無效,而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關鍵要扔對地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結論。

    我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述:“流水之激,至于漂石者,勢也;故善戰者,求之于勢,而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化,即單純的符號化,有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,品牌無一個個性化的內涵,它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時,我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

    具體推介有多種操作方法:

    1.利用突發事件(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰場,作戰,不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己,對于知名度不高的品牌來說,會有出其不意的廣告效果,而對于知名品牌來說,更是具有拉動力。

    2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二:一來,可以提高推銷力度跟效率,因為這樣的活動進行時,推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來,也就是最主要的一點,這樣可以補充廣告的不足,使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針;讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型;令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

    四補漏:瞻前顧后。

    最后,特別要注意的是,在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,全面貫徹可持續發展戰略,在廣告中,可以順便提起后來樓盤開發的信息(如名稱、地址、性質等),其實在推介新有樓上,可以隨便找個借口(理由、原因)進行,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤)。

    五收尾:殷誠期待。

    在市場經濟條件下,只有飽和的思想,沒有飽和的市場。市場無處不在,缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想,如何將思路與財路緊密地聯系起來,必須抓住以下三個關鍵:

    1.勇于打破思維定式。

    2.善于另辟蹊徑。

    3.敢于抓住機遇。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇七

    眾所周知,房地產是一個賺錢的行業,開發商的日漸增多,讓房產市場的競爭更加激烈。在這個互聯網迅速發展的時代,房地產行業應如何做好微信營銷呢?下面介紹房地產的微信營銷策劃方案。

    微信是媒介中的一部分,但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門,任何的功能都可以在微信上實現,你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進行統一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯網、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

    一副地產廣告海報加個二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上,(可以根據形式選擇放入二維碼或是微信號,添加關注賬號)。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態度的是可以理解的,但是如此沒有規劃和下點心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

    內容營銷是營銷中最優質的服務。記住,發有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息,客戶很容易產生好感。發廣告要適可而止,適當的發送,即不忽略賬號的功能,又會產生依賴,并持續關注,為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶,再進一步的進行營銷活動,放長線釣大魚。

    針對你的潛在客戶,一定要主動出擊,房地產行業不同于其他的行業,客戶立馬可以去消費的項目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析,客戶滿意度百分百。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示,可以在手機端查看樓盤的戶型圖,可以在線預約免費看房。

    其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠,開發一鍵導航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢,非常便捷和人性化。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇八

    班級同學在中秋節的月圓之夜,一起結伴游玩,訴說著大學趣事,吃著班級發的月餅,欣賞著的美麗的月亮,愜意、愜意啊。

    二)賞月舞會。

    在熱鬧的校園廣場,一群激情的青年們在月光下翩翩起舞,多么和諧的一幕!

    說不定某些人還會有意外的“收獲”呢。

    三)中秋燈謎活動。

    在燈謎活動中主要是為了獲得答對時的成就感和拿到獎品的喜悅,雖然一點點小獎品微不足道,但每個人總會獲得不同的收獲。燈謎無論難與否,學會思考才能得到快樂!

    四)中秋祝福卡(許愿卡)。

    還在校園的學子們,在中秋之夜沒有不想念家里的親人的,一張小小的祝福的卡片,就能激情心中無限的暖流。

    五)中秋故事大賽。

    一群人坐在操場的草坪上,講著自己的開心的、難過的、后悔的事,是拉近大家心靈的最好的時機哦。

    六)中秋了,大家相約去爬山,夜晚露營在大自然的懷抱下,也是一次非凡的經歷。

    七)中秋晚會。

    大家在晚會上盡情的唱歌、跳舞,還要不時的穿插一些趣味游戲,讓今年的中秋過的快快樂樂的。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇九

    本次房地產開盤活動初定時間為_年12月25日。在__項目的推廣,__花園在市場上已經具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根據項目銷售情況統計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續增加,因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

    房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

    二、活動時間。

    _年12月25日。

    三、活動地點。

    __花園項目銷售中心現場。

    強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。

    1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。

    2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

    3)通過合理的區域劃分,有效的活動流程安排,現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現場感覺有次序、有、層次,整個項目現場有條不紊。

    4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定相關合約。

    1)現場布置。

    a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

    b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。

    c舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。

    2)外圍道路布置。

    a塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。

    b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

    c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

    3)售樓部分區布置及其他布置。

    a售樓部內部分為4個區域。

    a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協議。

    b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續。

    c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。

    d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分。

    b其他區域。

    a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域。

    b、休閑區:用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

    4)新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十

    網絡營銷已隨著網絡的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注,但是在網絡營銷策劃中成功的房地產企業不是很多,網絡營銷與傳統營銷是相似的“事無預不立”成功與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網絡營銷策劃的關鍵因素。

    網絡營銷的成功案例非常多,在做網絡營銷策劃的時候不要只是看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況,不是有一個好的想法就可以成功,要將整個營銷策劃考慮到細節,在這點上網絡營銷和傳統營銷是相同的。但是網絡營銷有有區別于傳統營銷,只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。

    “工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端:一是抱試試看心態的企業,臨時找來兩三個人,甚至某一個人就開始了網絡營銷,并且這些人還不一定是專職做這個事,可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的,兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區分,放任員工想怎么干就怎么干,也沒有相應的權責。在團隊的管理上,還必須要做到分工合理,相應的職責要明確到每一個人,檢查起來才有據可查,責任才能落實到每個人頭上,相應的計劃才能執行下去。

    根據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂,如果缺少切實可行的網絡營銷方案,不管再怎么努力,終將會是徒勞無益。

    對于網絡營銷目標的制定,很多企業都滿不在意,要么覺得能做多少算多少,要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查,因為沒有一個標準,誰也不需要為此負任何責任,在這種情況下,要想成功劉禹含相信是不太可能的。

    在網絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執行,在完美的方案不執行也之后是一個方案,做網絡營銷策劃同樣需要成本,需要考慮投資回報率,及時高效的方案執行才會降低成本,要明白免費的營銷方式不只有你想的到,付費的就要精于預算,在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣,不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網絡營銷的成本。

    在成都這個城市,越來越多的房地產網絡營銷企業開始借助網絡來傳播自己的企業形象,建立企業品牌。做網絡策劃的企業也很多,但是比較出名的就是同恒互動了,也有好多項目案例,至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業的網絡策劃服務公司,其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理,同時也十分擅長網絡熱點策劃、新聞推廣等各種網絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才,組成了業內口碑良好的專業團隊。

    所以說不是說完成以上幾點網絡營銷策劃就會成功,但是不考慮以上因素網絡營銷是不會成功的,一個好的策劃要考慮的因素會很多,有了好的方案并將營銷做到細節才是重要的。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十一

    營造需求氛圍,并進行目標銷售,達到廣告效應,品牌效應,以樹立品牌性,下面小編準備了關于房地產的營銷策劃方案,提供給大家參考!

    (一)總目標

    根據本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告安排,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本項目的銷售工作。

    (二)廣告目標綜述

    1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

    2.保證樓盤銷售順利進行,配合2017年全年的項目開發,并實現預期的銷售目標。

    3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象,強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。

    (一)項目swot分析

    經過對本項目的調查,得出如表8-7所示的swot分析結果。

    表8-7 ××項目swot分析表

    優勢

    劣勢

    1.本案所在地離市區稍遠

    機會

    威脅

    (二)項目廣告目標市場

    根據本案的`特點及上述的swot分析結果,初步確定本案的目標市場可包括:

    1.第一目標市場:××市本地(包括城區和郊縣城鎮);

    2.第二目標市場:××市周邊地區(如××市等具有潛在購買力的地區)。

    (三)目標消費群定位

    在市場定位與項目定位相結合的基礎上,將目標消費群鎖定為以下人群。

    1.按購房動機:(1)居住者;(2)投資者。

    2.按地理位置:

    (1)××市本地人及在××市工作的外地人;

    (2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

    (一)廣告訴求重點

    結合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

    1.項目的整體優勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

    2.地貌布局:本案遵循自然生態法則進行布局,小區地貌獨具特色。

    3.生態環境景觀:獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點,在推廣時應著重強調。

    4.配套:本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

    5.人文氛圍:毗鄰×學院,同時這一區域將逐漸發展成為××市的文教區,是××市最具現代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點,應著重突出。

    6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

    (二)廣告表現

    1.廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

    2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

    3.廣告表現原則

    (1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象,文字感性而具有說服力。

    (2)風格統一化:從傳播的媒介上整體考慮統一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

    (3)系列化:在項目整個營銷過程中,根據項目的開發階段,按推廣的節奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

    (4)廣告誘導重點:著重分階段提示“××項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,引導其采取購買行為。

    (三)廣告媒體發布計劃

    電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強大推廣媒體組合。

    在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

    表8-8 本案各銷售階段媒體配合情況表

    引導期

    公開期

    強銷期

    持續期

    (四)廣告分期

    本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

    表8-9 ××項目廣告分期情況表

    導入期

    3月中

    至7月中

    現場看板:在工地搭設大型看板,營造現場氣勢及銷售氣氛

    燈廂廣告:在環城北路的主干道兩旁,每50米設置一對路牌,共40對

    道旗制作:沿××市主干道布置

    售樓中心:售樓處及樣板房設計布置完成,營銷道具準備完畢

    公開期(導入期后1周左右)

    7月底至10月中

    報紙廣告:主要以《××日報》為主,時間配合項目的開發進程來實施

    夾報:每個月一次,以夾報形式推廣,加深受眾印象

    活動:在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

    強銷期

    10月底至春節前后

    廣播:在主要廣播媒體上發布,選擇早晨及晚上八點左右

    電視媒體:××市電視臺專題報道

    活動:可舉辦促銷活動,加強本案影響力,或參加房交會

    持續期

    11月中

    報紙廣告:每半月投放一次廣告

    銷售單位信息;價格優勢;熱銷情況

    電視媒體:××電視臺專題報道

    根據以上該項目的廣告策略,整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態,則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十二

    既然選擇做房地產行業,就沒有退路了,房地產行業雖然賺錢多,但是高回報就有高風險,機遇與風險共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。

    高風險,高投資,所以在房地產行業做事一定要謹慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會出現投資失敗。

    下面我根據最進房地產市場的情況,就眼下,給制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書:

    09年的中國房地產就像開發商的惡夢,受次債的影響,全球房產的低迷也波及到了中國,09年仍然是房產行業的艱難時期,本月初正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了,認真研究購買者需求,準確規劃產品,精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急,優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題:

    精準推廣規劃:

    1)樓盤客群細分;

    2)精準營銷平臺;

    3)精準郵件營銷平臺;

    4)數據庫發送執行;

    5)目標客戶dm營銷設計與執行。

    房產代理專項規劃:

    1)數據庫建立;

    2)數據庫推廣平臺建立(、郵件平臺)。

    3)數據庫發送執行。

    商業地產集客規劃:

    1)商圈;

    2)地產主題設計;

    3)招商方案與執行;

    4)集客策略。

    中高端房產項目推廣規劃:

    1)整合網絡傳播方案;

    2)高端客戶數據庫;

    3)數據庫內容設計與推廣執行;

    4)項目推介會執行規劃。

    優郵房產行業的解決方案,適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構,是快速找到目標的新營銷模式。

    全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產市場出現萎靡,但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了的舉措,但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的苦衷,我們應該理解。

    既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇,大肆炒作房地產市場,導致現在這個情況。

    上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經很完善的寫出如何拯救我們的,希望大家能夠重視。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十三

    房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,其風格類型如果能夠符合客戶的喜好,那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時,營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看,大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑,這需要在設計方案中進行區分。

    2、環境上的設計

    這里所指的環境主要為除房屋主體建筑以外部分的環境,包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等,這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用,從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環境方面,營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求,重點介紹環境中的生態部分,同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水,讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

    3、戶型上的設計

    在房地產營銷過程中,戶型往往是客戶最為關心的問題,因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶,需對應不同的戶型,比如中年客戶可能一家人口較多,對活動空間也要求較大,就需要通風、光照良好的大戶型。另外,一些客戶可能本身的活動比較不便,這樣就比較適合臥室與衛生間距離較近的戶型,從而方便日常生活。

    4、物業上的設計

    物業屬于房地產營銷中的“售后服務”部分,物業的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來,房地產行業非常熱門,客戶更為關心物業的質量,因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點,使客戶能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等,均是可以在物業設計上突出的特色,多管齊下,讓客戶對物業放心。

    1、注意以營銷策劃方案為基礎

    在方案設計完成之后,營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下,營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容,這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性,保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說,只有充分踐行,才能夠體現出方案中的優點,為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容,那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

    2、注意適當調整營銷方案

    房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變,很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,到了現在就不再適用了。對于這種情況,在營銷策劃方案的踐行過程中,需要及時反饋到設計階段,對營銷方案進行設計調整,使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中,客戶人群跨度大、戶型風格差別大,更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案,在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,如果依照固有的營銷方案,那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應,甚至給客戶留下不良印象。

    3、注意豐富營銷措施

    房地產的營銷工作是一門高深的學問,依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案,僅僅是營銷工作的最基本內容,在此基礎上,房地產開發商要提升營銷工作質量,還需要進一步豐富營銷措施,實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用,比如建立針對客戶的溝通渠道,讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見,以便于找出營銷工作中存在的不足。另外,也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷,比如在對客戶來說具有重大意義的日子,為客戶送上營銷組精心準備的禮物,這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,提升營銷質量的效果十分顯著。

    房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波,并非只字片語可一言道盡,營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,不斷總結,才能夠穩定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下,更需要在營銷策劃方案的基礎上,了解方案,踐行方案,根據具體的情況實施針對性的營銷工作,并豐富營銷手段,讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十四

    總人口及區域人口結構、職業構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等。

    gdp發展狀況及產業結構情況。

    消費品零售總額。

    商業增加值。

    城鄉居民的人均可支配收入。

    城鄉居民儲蓄存款余額。

    第二階段:項目定位階段。

    一、項目的市場定位。

    形象定位。

    規模定位。

    二、目標客戶定位。

    購買商鋪的目標群分析。

    第三階段:項目規劃、設計方案階段。

    一、整體規劃設計方案。

    二、建筑風格與立面效果設計方案。

    三、商鋪結構與內部分割方案。

    四、景觀設計方案。

    五、交通組織設計方案。

    營銷方式建議。

    營銷渠道建議。

    營銷計劃安排建議。

    促銷策略建議。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十五

    本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

    本房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤,出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現了銷售,但沒有為開發商實現預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業的品牌形象,無意中形成本房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

    現在,一期多層尚有37套的現房、準現房,銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

    二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下。

    由此可見,目前本房地產的可售資源由三種不同的物業組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰之一。

    a、東南板塊及鄭汴路商圈。

    鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

    鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區。本房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中,沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

    東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

    航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1:鄭汴路市場調研報告)

    b、小戶型市場概況。

    自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是2003年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

    燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發,已成功實現一期的開發,在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優勢。

    (小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調查報告)

    c、商鋪市場

    商鋪是一個比較特殊的物業形態,商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端,即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

    和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

    一)優勢

    1)鄭汴路商圈天然的地段優勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

    市場細分如下:

    a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業,是終極消費,10年內不會再置業。

    b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費和終極消費的結合。

    c、復合市常本房地產一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群,預計業主身份復雜,置業心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

    本區域年輕人多為收入較低的藍領階層,有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十六

    應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

    1、機會與挑戰分析。

    經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

    2、優勢與劣勢分析。

    應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

    3、問題分析。

    在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十七

    在房地產的銷售過程中,營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用,從營銷策劃方案的設計到踐行,均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎,了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容,并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點,從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。

    房地產是國民經濟中的支柱,與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式,以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟,如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用,需要在設計環節以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

    1、風格上的設計

    房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,其風格類型如果能夠符合客戶的喜好,那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時,營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看,大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑,這需要在設計方案中進行區分。

    2、環境上的設計

    這里所指的環境主要為除房屋主體建筑以外部分的環境,包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等,這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用,從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環境方面,營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求,重點介紹環境中的生態部分,同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水,讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

    3、戶型上的設計

    在房地產營銷過程中,戶型往往是客戶最為關心的問題,因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶,需對應不同的戶型,比如中年客戶可能一家人口較多,對活動空間也要求較大,就需要通風、光照良好的大戶型。另外,一些客戶可能本身的活動比較不便,這樣就比較適合臥室與衛生間距離較近的戶型,從而方便日常生活。

    4、物業上的設計

    物業屬于房地產營銷中的“售后服務”部分,物業的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來,房地產行業非常熱門,客戶更為關心物業的質量,因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點,使客戶能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等,均是可以在物業設計上突出的特色,多管齊下,讓客戶對物業放心。

    1、注意以營銷策劃方案為基礎

    在方案設計完成之后,營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下,營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容,這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性,保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說,只有充分踐行,才能夠體現出方案中的優點,為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容,那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

    2、注意適當調整營銷方案

    房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變,很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,到了現在就不再適用了。對于這種情況,在營銷策劃方案的踐行過程中,需要及時反饋到設計階段,對營銷方案進行設計調整,使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中,客戶人群跨度大、戶型風格差別大,更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案,在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,如果依照固有的營銷方案,那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應,甚至給客戶留下不良印象。

    3、注意豐富營銷措施

    房地產的營銷工作是一門高深的學問,依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案,僅僅是營銷工作的最基本內容,在此基礎上,房地產開發商要提升營銷工作質量,還需要進一步豐富營銷措施,實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用,比如建立針對客戶的溝通渠道,讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見,以便于找出營銷工作中存在的不足。另外,也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷,比如在對客戶來說具有重大意義的日子,為客戶送上營銷組精心準備的禮物,這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,提升營銷質量的效果十分顯著。

    房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波,并非只字片語可一言道盡,營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,不斷總結,才能夠穩定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下,更需要在營銷策劃方案的基礎上,了解方案,踐行方案,根據具體的情況實施針對性的營銷工作,并豐富營銷手段,讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

    [2] 趙立輝.房地產營銷策劃存在問題與對策實施方案[j].科技信息,20xx,(5):172,209.

    [3] 陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經濟年鑒?城鄉建設,20xx,(2):321.

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十八

    歡樂小長假,相“惠”在(項目名稱)(備選主題一)

    我和(項目名稱)有個約“惠”(備選主題二)幸福,我們約“惠”吧!

    (項目名稱),我們約“惠”吧!(備選主題三)

    論壇、產品推介

    (項目名稱)銷售中心

    答謝老客戶開發新客戶

    (項目名稱)地處渾南新區的核心地段,距奧體中心向南僅100米,北近渾南大道,東接富民南街,西鄰沈陽國際會展中心,交通便捷,配套齊全,是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節,(項目名稱)收獲了廣大業主的好評,業主收獲了家的溫暖,(項目名稱)特此舉辦一場來到(項目名稱)置業歡快度五一活動,旨在豐富(項目名稱)客戶的業余,娛樂文化生活,感恩老客戶,發掘新客戶,鞏固(項目名稱)置業的品牌形象。

    1、通過舉辦一系列活動提高(項目名稱)置業產品的知名度和美譽度。

    2、通過活動執行積累客源,引爆項目從而達到最終的銷售目的。

    3、展示(項目名稱)地產的理念與服務,感恩老客戶,拓展新客戶。

    1、活動執行人員的安排。

    2、主持人,舞蹈演員歌手等安排就位。

    3、迎賓人員到位。

    4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

    1、5月1日當天,有著名房產類節目主持人哥倆侃房在(項目名稱)銷售中心現場以房產論壇形式,為大家解說(項目名稱)項目優勢,對產品進行詳細解說,為(項目名稱)樹立良好的品牌形象,擴大宣傳面。

    2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師,為現場來賓從風水角度解讀(項目名稱)項目獨特之處,從而吸引意向客戶對產品產生傾向性,從而達到最終的銷售目的。

    3、5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“(項目名稱)砍價團”,做到你買房我砍價,活動現場為大家解說(項目名稱)產品優勢的同時,幫購房客戶將房價砍至最低價格,從而增加購房者意向,達到最終銷售目的。

    來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞

    1、外廣場放置充氣城堡,集合所有孩子們的快樂,將與孩子一同前往的家長留在(項目名稱),感受生活在(項目名稱)的美好。

    2、室外搭建舞臺,邀請知名樂隊親情獻唱,增加與顧客互動性,在外廣場打造聲勢,吸引客流。

    3、傍晚時分,邀請大家來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞,同時觀看精彩文藝演出,與大家進行互動,增強活動氛圍。

    diy制作,全面升級,種類更多,玩法多樣,更方便娛樂客戶的業余生活。

    diy手工皂,讓客戶充分發揮自己的想象力,在設計及制作的過程中帶給其成就感,增加活動的樂趣,帶給其美好印象。兒童diy風箏,讓(項目名稱)業主的孩子們在五顏六色的世界中,描繪美妙的夏天,從而增加參與活動的積極性。

    歷來(項目名稱)的活動非常重視餐區的品質和美食的種類,這次活動我們在以往基礎上再次升級,為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等,真正做到不僅讓客戶賞心悅目,秀色可餐,進而大快朵頤,流連忘返。

    房地產年度營銷策劃方案(專業19篇)篇十九

    一、市場現狀:

    1、大中城市房地產市場回暖。

    2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

    二、項目現狀:

    1、一期,d、e、f區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

    2、g區g8、g9部分房源存在明顯的產品缺陷。

    3、三期即將認籌,開盤在即。

    針對目前房地產發展的現狀,及項目本身特點及產品特點,特制定十一促銷活動方案,旨在促進一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準備工作。

    三、活動目的:

    1、增加小區的知名度。

    2、制造營銷氣氛,化的去化二期剩余房源。

    3、增加三期a1號樓的認籌數量,樹立三期項目形象,為開盤奠定好基礎。

    四、活動時間:10月1日—10月7日。

    五、活動主題:

    主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”

    主題二:“歡度國慶之喜,領略黃金真情”

    主題三:“活力黃金周,超值優惠7天樂”

    六、活動內容:

    1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);。

    3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項設置:

    一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)。

    二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干。

    七、宣傳方式:

    1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道,新華網)。

    2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。

    3、報紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)。

    4、國慶宣傳易拉寶。

    5、戶外演出一場或花車__天。

    八、現場包裝:

    室外:

    1、橫幅:0.7__0米__條。

    2、國慶抽獎禮品的堆放;。

    3、氣球裝飾:大門、禮品區;。

    4、吊旗;。

    5、易拉寶展示。

    十:物料準備及費用預算:

    短信內容(待定):

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