報告的寫作需要有條理，要有清晰明確的標題和子標題，方便讀者快速理解內容。在這里，我們為大家提供一些優秀的報告范例，以供參考和學習。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇一
在上級財務部門的業務指導下，以年初支公司提出的工作思路為指導，以提高企業效益為核心，以增強企業綜合競爭力為目標，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預算治理，強基礎，抓規范，實現了全年業務制度規范化，經營治理科學化，企業效益最大化，有力地推動了支公司財務治理水平的進一步提高，充分發揮了財務治理在企業治理中的核心作用。現將公司財務工作總結如下：
一、主要指標完成情況。
1、固定費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度計劃的117.2xxxx，同比增長27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。
2、三項費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度計劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。
3、內部利潤：1-9月份完成-##.1xxxx元，較計劃進度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。
二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識。
近年來，隨著企業精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須于發生當月還款，確實起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的'規范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。
三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。
隨著我國經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，結合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業財會人員的工作要求，如何中國電力資料網更好地做好基層財務工作等，進一步激發了干好財務工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇二
作業成本法(activity―basedcostingsystem，簡稱為abc,是一種以作業為基礎，對各種主要的間接費用采用不同的分配率進行費用分配的成本計算方法，它的基本原理是:產品消耗作業，作業消耗資源，根據作業消耗的資源來歸集各作業的成本。erp(enterpriseresourceplanning)即企業資源計劃，是由美國的gartner公司于20世紀90年代初期提出的一個全新的管理理念。erp系統是一個集合企業內部的所有資源來進行有效的計劃和控制，以達到最大效益的集成系統。erp在實施過程中會遇到很多問題，如在對企業成本管理工作帶來較大影響的情況下，并未提出明確可行的成本制度等等。而作業成本制度發展至今仍未獲得廣泛認可，其中的一個重要原因就是尚未廣泛建立科學規范的企業制造環境。將作業成本管理引入erp系統中，使二者有機地結合起來將是一個雙贏的結合，必將使erp煥發出新的活力，在企業實踐中真正的發揮提高企業經營決策能力、提高企業市場競爭力的作用。因此，本文通過探討erp環境下作業成本法應用的可行性，得出了可以將作業成本管理引人erp系統的結論，并分析了其中的具體應用和關鍵因素。
相對于傳統的成本計算方法，作業成本法更科學，更先進，但是，作業成本法理論的應用必須具備一定的條件，對我國企業而言，尤其要考慮其適應性。孟焰在其所著的《西方現代管理會計的發展及對我國的啟示》一書中提到作業成本法的適用條件:。
1、間接費用占全部制造成本的比重較高;。
2、管理當局對傳統成本計算系統提供信息的準確程度不滿意;。
3、生產經營活動十分復雜;。
4、產品品種結構十分復雜;。
5、經常調整生產作業，但很少相應調整會計核算系統;。
6、企業擁有現代化的計算機技術和自動化生產設備;。
7、較好的實施了適時生產系統(jit)和全面質量管理體系(tqc)，
可以說，我國企業在各方面都跟條件有一定的差距，特別是最后三點。然而erp系統正是為了適應適時生產系統(jit)和全面質量管理體系(tqc)等一系列先進管理系統和思想，以計算機技術為載體而發展的管理信息系統，對作業成本法在我國企業的適用具有巨大的推動作用。
情況。而作業成本法使用基于實際消耗的作業材料分配制造費用的方法，使成本的分配更加符合生產的實際情況，這樣不僅能夠真實地核算成本，為企業決策提供依據，還能及時反應在企業生產流程中存在的問題，便于企業改進生產管理。
1、麻省理工學院哈默教授認為，企業流程(即企業的生產經營過程)應為企業以輸人各種原料和顧客需求為起點，到企業創造出對顧客有價值的產品或服務為終點的一系列活動。erp這種反映現代管理思想的軟件系統的實施，必然要求有相應的管理組織和方法與之相適應，即要對企業內部原有的經營管理方式和業務流材進行改造和重建，尋求以最直接、最便捷的方式滿足顧客需求。作業觀念下的成本觀認為，企業的生產經營是為最終滿足顧客需要而設計的一系列作業的集合體，它表現為一個由此及彼、由內而外的“作業鏈”。每完成一項作業要消耗一定的資源，而作業的產出又形成一定的價值，轉移到下一個作業，按此逐步推移，直到最終把產品提供給企業外部的顧客，以滿足他們的需要。由此可見，“為用戶的需求制造的思想”是erp和作業成本管理追求的共同理念。
2、作業成本法的基本目的是以顧客鏈為導向，以作業鏈一價值鏈為中心，對企業的“作業流程”進行根本、徹底的改造，強調協調企業與顧客的關系，從企業整體出發，協調各部門、各環節的關系，消除作業鏈中一切不能增加價值的作業，促進企業整體價值鏈的優化，確立企業競爭優勢。erp系統的核心管理思想是供應鏈管理，即將企業的各項經營活動都看成是供應鏈上的環節，并將這些活動之間的關系轉化為一種信息流。erp系統的最終目標也是通過對企業資源的優化，提高企業的市場效率和核心競爭力。可見，作業成本法和erp系統的核心管理思想都是基于供應鏈管理，最終目標都是提高企業的競爭能力，因而兩者并無原則上的差異。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇三
離職前的個人自我總結日這天我結束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多，但是比以前的我已經足夠了`我的事業還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實我并不認同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對自己說:“只要努力了就會成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡單的,我現在已經是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當對自己的事業有種渴望的時候`就不會停下腳步`而會選擇繼續往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因為現在不是為了自己在努力`你現在不小了你已經感覺到自己的責任了`加油吧`gogo!!
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇四
主體是分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。
(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業務范圍寬、概括面廣。
(2)層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。
(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。
結尾。
結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。
(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。
(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。
(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。
(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之后，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。
一、xx年上半年銷售工作報告回顧。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。
分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩固。
二、下半年銷售工作報告計劃。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟并規范，業務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領導干部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。
下半年，我們將通過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。
2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰市場。
國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按銷售政策兌現業務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對于違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰市場。
5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。
產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇五
1.二者的著重點不同。作業成本法與戰略成本管理的著重點不同。作業成本法關注的重點在生產階段，深入到作業的具體環節；而戰略成本管理關注的重點在前期階段(即開發、設計、投入階段)和后期的售后服務階段，主要是從宏觀、長遠著眼。作業成本法是深入到作業的一種精細的成本分析管理方法，它以作業為中心，而作業的劃分是從產品設計、物料供應、產品生產、質量檢驗、裝運到銷售的全部過程。通過對作業及作業成本的確認、計量，最終計算出相對真實的產品成本。同時，通過對所有與產品相關聯作業活動的追蹤分析，為盡可能消除不增值作業、改善增值性作業、優化作業鏈、增加顧客價值提供有用信息，使損失、浪費降到最低程度。作業成本法著眼于成本動因，依據資源耗費的因果關系進行成本分析，進而進行成本控制。戰略成本管理的立足點是壽命周期成本，其重點是在設計開發階段進行科學成本規劃，在成長期迅速將創新成果轉換為生產力，并利用知識產品降低成本的優勢快速占領市場，賺取利潤，收回投資，再用于新一輪的戰略開發。同時，就一般而言，越是處于壽命周期成本的前期階段，能確定的成本額就越大，其功能、結構變更的容易程度也就越高，將使前期階段降低成本的潛力大增。
2.二者實施動因分析的角度不同。作業成本法是實施資源成本動因和作業成本動因的分析，這兩種分析是針對企業具體的生產活動而展開的。戰略成本管理是實施結構成本動因分析和執行性成本動因分析，這兩種分析主要是針對企業長遠目標而展開的。戰略成本動因分析與作業成本動因分析的源流管理思想是一致的，成本管理的重點是在成本發生的源流與過程。從業務流程看，由于既定的條件限制了成本降低的最低限度，因此，成本進一步降低只能靠改變成本發生的基礎條件。從空間即外部環境看，成本管理重點應轉向企業戰略目標的實現，轉向企業內部資源與外部機會的最大限度地結合利用；從時間上看，成本管理的重點是事前成本控制，特別是利用先進技術降低成本。
1.二者的分析方法具有互補性。兩者都需要采用價值鏈分析法，戰略成本管理采用價值鏈分析方法對企業的各個生產經營環節進行分解和分析，從而發現企業可以改進的環節，同時對企業實施戰略成本管理，以提高整個企業的持續競爭優勢。價值鏈與作業鏈相關性很大，作業成本方法實際上是價值鏈分析在企業內部成本管理中的運用。因為每個企業內部都存在著許多業務單元之間及這些業務單元內部的價值鏈，每個價值鏈又包括著若干作業，按照“產品消耗作業、作業消耗資源”這一作業成本法基本原理，每完成一項作業就要消耗一定的資源，同時又有一定的價值鏈和產出轉移到下一個作業，照此依次傳遞下去，直至最后一個步驟將產品提供給顧客。作業的轉移同時伴隨著價值的轉移，最終產品是各部分價值的集合。因此，作業鏈的形成過程，也就是價值鏈的形成過程，作業成本法能夠協調、組織企業內部的各種作業，使各種作業之間環環相扣，形成較為理想的“作業鏈”，以保證每項必要作業都以最高效率完成，保證企業的競爭優勢，進而揚長避短、改善成本構成和提高作業的質量及效率。
2.作業成本法與戰略成本管理的基本思想是相互滲透的。作業成本法體現戰略成本管理思想，而戰略成本管理也使用成本動因分析方法。作業成本法突破了傳統成本管理的局限性，體現了先進的戰略成本管理思想，能有效地改善企業的戰略決策。從作業成本法角度看，它不是將成本簡單劃分為變動成本和固定成本，而是以作業作為劃分成本習性的依據，進行動態的價值鏈分析，根據這種準確的成本信息所進行的動態分析和管理活動，具有更大的戰略相關性。而且，以作業成本法為基礎的戰略管理，是立足于企業的作業鏈和價值鏈管理，把握了市場需求動向、企業生產過程和售后服務等經營的全部過程，能夠使企業經營戰略更及時地應對市場風險，適應環境的變化。戰略成本管理致力于尋求并創造企業長期的競爭優勢。從戰略高度對成本結果與成本行為進行全面核算、控制和改善，目標是獲取成本的增值，因而它具有前瞻性。作業成本法尋求的是獲取相對真實的產品成本，提供相對準確的產品成本信息，提高決策、計劃和控制的科學性與有效性，最終增加企業的價值。
3.作業成本法與戰略成本管理在優化資源配置功能上是互補的。戰略成本管理是在進行企業全局規劃時就對企業的地理位置、市場定位、經營規模等一系列具有源流與過程特質的成本動因進行全面全盤綜合的考慮，旨在從企業生產經營的源頭上控制成本的發生情況。此外，在產品的設計與開發階段，為避免成本的不當發生，可以盡力設計滿足戰略成本管理要求的產品。作業成本法是在過程中對資源進行優化配置，通過對資源逐步消耗過程的細致而具體的分析和控制來優化作業鏈與價值鏈，從而優化資源配置，發揮企業內部各部門之間、各工藝和生產環節之間的協同作用，充分利用資源、實現良好的成本與效益目標。這就是將成本管理的著眼點與重點從傳統的產品或商品轉移到了作業層次，以作業為成本分配對象，這樣不僅能夠合理地分配各種制造費用，提供較為客觀的成本信息，而且能夠通過作業分析追根溯源，不斷改進作業過程，合理地進行資源配置。作業成本法能消除和精簡非增值作業，優化作業鏈，同時增強企業的競爭地位，實現戰略成本管理向作業層面的滲透。而戰略成本管理是將作業成本法拓展到戰略層面的一種運用，兩者相輔相成、互相促進、互為依托，兩者的結合可達到事前、事中、事后的成本控制，有效降低企業的成本，建立和保持企業的長期競爭優勢。
二、作業成本法與企業戰略成本管理的整合：戰略作業成本法。
戰略作業成本法（戰略abc）是在充分認識作業成本法與企業戰略成本管理的差異性及互補性的基礎上，將二者有機結合起來的一種整合型方法。戰略abc使業務組合由代價高、無利潤的應用轉向有更多收益的應用而發揮效用，基于對作業的初步分塊實施戰略，戰略abc主要包括以下四個方面的決策：一是產品組合與定價；二是顧客關系；三是供應商選擇與關系；四是產品設計與開發。
（一）產品組合與定價。
為使戰略abc發揮實際作用，企業必須采用一些措施來改進所產產品的鯨形曲線（實踐中abc的累積收益率曲線是一個“鯨形曲線”），提高其產品的收益率，主要的戰略abc措施包括：
1.重新為產品定價。通常企業生產的產品有很大的價格調整空間，特別是在高度定制的產品上。對實施低成本戰略的產品而言，可以采取作業成本法正確分攤低批量特制產品成本，使得大批量標準產品的成本下降。對于實施差異化戰略的產品，隨著產品多樣化的增加，間接的支付性費用將會大量增加，為應付增加的多樣性與復雜性，需要有作業成本法來計量增加的多樣性和定制程度的成本，從而發現顧客是否愿意支付昂貴的價格來補償產品的高昂成本。當然，如果企業能夠在不引起成本巨增的情況下使其產品和服務與眾不同，這種能力就會被作業成本法所識別，企業也就不一定必須為其別具一格的特色和服務尋求溢價收益了。
2.生產替代產品。企業可以運用現有的低成本產品替換低收益定制產品，而不采取提價策略來增加利潤。當然，定價和產品替代是互補的，營銷代表可讓顧客在為高性能支付高價和放寬對產品細節的要求而支付低價之間作出選擇，充分利用作業成本信息，營銷人員可在功能、獨特性和要價等方面與顧客進行交易。產品革新和多樣性是具有重要價值的，戰略abc給出了一些原則：保證顧客從新的、不同的產品中得到的價值足以抵銷其所支付的產品成本，若這種價值不高，對價格敏感的消費者就會更好地從現有的產品上得到滿足，而不是企業提供的新的、多樣化的產品，也就意味著企業實施低成本戰略的必要，而實施差異化戰略的失誤。
3.重新設計產品。由于高成本的產品設計，使得某些產品非常昂貴。如果沒有作業成本法指導的產品設計與開發決策，工程師會忽視許多由于元件或產品的多樣性與復雜程度而造成的成本。他們設計產品的功能，卻不考慮新增加的獨特元件、新推銷員和復雜的生產流程所需的成本。通過合理的設計，降低產品的成本，而降低成本的最佳時機是在產品的首次設計時，若當設計已經完成時，價格被商定之后，再改變當初的決策為時已晚。
4.改進生產流程。傳統成本系統，對單位產品層次的可追溯成本（直接材料、直接人工、機器工時、分攤給單位產品的經常性費用）的關注，提供了一個不利捕獲準時制（jit）方式帶來的成本節約的環境，緩慢的速度產生了大量的時間成本、存貨積壓成本和大量的搬運成本。而戰略abc則反映了長時間規劃的巨額費用，明確了jit方式，減少和避免成本的目標。戰略abc可以通過改進技術與資本、增加培訓、作好生產經營準備等方式對生產流程加以改進。
5.投資于柔性技術。柔性生產系統（fms）和其他諸如計算機輔助設計、計算機輔助管理的信息密集型生產技術的功能，以及保持高速自動化生產效率不變的同時，極大地減少了實施業務的成本。這些業務包括從一種產品到另一種產品的生產更換、排定生產工序、檢驗產品、搬運原料以及設計產品等。只有企業開發了戰略abc系統來衡量這些成本，它們才能被覺察。目前可以觀察到的巨額批量成本和產品維持成本，成為用于計算機整合的生產技術新投資所要消除的主要對象。
6.放棄產品。企業可以采取以上多種措施將無收益的產品變為有收益的產品，如果這些措施不可行或不經濟，就不得不采取放棄產品的最后策略。
（二）正確處理與客戶的關系。
戰略abc通過追溯與客戶和分銷、配送渠道有關的業務成本，企業能夠正確處理與客戶的關系，提高企業的收益。具體包括以下幾個方面。
1.正確識別隱性損失客戶和隱性收益客戶。戰略作業成本法有助于企業成本管理人員認清那些使服務成本或高或低的特征，其中高服務成本意味著隱性損失，低服務成本意味著隱性收益。隱性損失客戶具有如下特征：訂購定制產品；小額訂單；不可預見訂單的到達；定制的交付；改變交付要求；手工處理；大量的售前支持；大量的售后支持；要求公司持有存貨；付款遲緩。隱性收益客戶具有如下特征：訂購標準產品；大額訂單；可預見訂單的到達；標準的支付；交付要求沒有變化；電子化處理；幾乎沒有售前支持；沒有售后支持；生產補給；按時付款。通過對兩類損失進行戰略abc分析，可以盡量避免隱性損失，將隱性收益顯性轉化出來。
2.降低分銷和零售的服務成本。服務成本定價主要發生在對超市零售供應鏈的銷售中，與公司合作、減少分銷流中無效率環節的批發商和零售商，可以以較低的價格支付公司的產品。公司可以對一些客戶想要而其他客戶不想要的服務索取更高的價格，實施以所有客戶都享受的服務的基本標準加上對以專門要求的服務為基準的定價方式，如類別管理、單向貨盤與其他的可以為零售商節省資金的選擇。為使這種合作關系發揮作用，企業需要以戰略abc來監控產品的成本發生額和節約額。
3.管理無收益的`客戶。一些當前無收益的客戶可能是企業較新的客戶，為吸引他們也許會發生大量的費用。此外，這些客戶可能會通過相對苛刻的要求，僅僅給予他們總業務的小部分來考驗供應商。如果企業需要培養與這些新客戶的長期關系、有收益的關系，對客戶而言，戰略abc所揭示的最初損失也許是對取得新客戶投資的一部分，企業可以從以后年度的大批量和更有收益的業務組合中得到回報。
4.終止與一些客戶的關系。可能有一些客戶不屬于以上類型中的一種，這樣的客戶既無收益，又不受將這種無收益的關系轉變為有收益關系的影響，也不是一家新客戶，戰略abc就要求終止與這些客戶的關系，保護企業的價值不受到更大的損失。
（三）正確處理與供應商的關系。
當被運用于供應商關系時，戰略abc能夠幫助企業基于總成本而非只基于采購價格來選擇和評估供應商，處理好與供應商的關系。
1.實現由對抗型的供應商關系向協作型供應商關系的轉變。歷史上，企業與供應商的關系曾經是以一種疏遠的對抗型模式，采購要求取得盡可能低的價格。主要方式有：大批量采購以獲得大量折扣；從質量、可靠性和交貨表現不算突出的邊緣供應商那里采購；從低工資的供應商處采購；從由于對技術和系統投資不足而具有低管理費用的供應商處采購；從具有有限的工程和技術資源的供應商處采購。這些措施的確可以降低采購價格，但通常也會犧牲企業的產品質量。20世紀70～80年代，部分領先的日本企業采用了協作型的供應商關系模式，這些企業選擇較少數量的供應商一起工作，與供應商建立了長期的關系，甚至達到對關鍵供應商進行權益投資的程度，以使供應商參與到以降低企業材料采購總成本為目標的關系中來，便于企業內部與外部的供應商實現一體化的準時制生產模式。
2.選擇低成本而低價格的供應商。最好的供應商是那些能夠以最低總成本而非最低價格發送貨物的供應商，一個理想的供應商使得一個企業能夠避免由發送貨物造成成本中的許多成本，包括無缺陷、使用電子數據換取、免檢、準時制、直接達到制造流程、使用內部工資資源、沒有發貨單、使用電子資金轉移支付等。通過實現戰略abc，企業與供應商均能知道對方的產品設計決策是如何影響另一方的制造成本的，這種理解使得雙方都能作出更好的決策來減少整個供應鏈的總制造成本。
3.降低供應商支持成本。戰略abc可以將作業成本法的作業等級同供應商的關系的成本聯系起來。除了采購價格本身，只有數量非常有限的采購成本是產品單位相關的。一些成本，如訂購、接收、檢查、搬運和支付原材料聯系在一起的，是批量相關的，其他成本是產品支持的，即設計和維持個別原材料和零部件的規格要求的成本。供應商支持成本是同一個獨立于所購物品的數量和種類的特定供應商聯系在一起的成本，這類成本包括各方之間正在進行的關于公司產品計劃的爭論、送貨要求和生產計劃；保管關于供應商特點和績效的文件；對供應商績效的階段性評估。由于供應商支持成本的存在，企業不能選擇太多的供應商，以便使工作更有成效，并在較少供應商的條件下更有效率地工作。此外，建立緊密的企業與供應商的關系也可以促進企業工程技術的發展，即企業和它的供應商在相同時間進行他們各自產品的設計工作，同時，工程使得任何與供應商供應的零部件相關的設計問題在設計過程中都能更早地發現，從而使雙方都能及時地對產品設計作出更多的根本性改進。
（四）產品的設計與開發。
由于在產品的設計與開發階段就影響著制造成本所取得的巨大杠桿作用，實踐中一般有80%的制造成本在設計與開發階段就已經確定，因此，在產品的設計與開發階段就充分利用戰略abc，是降低企業產品成本的重要環節。
1.選擇產品成本設計的業務成本驅動源。利用戰略abc影響產品的設計與開發，要求在兩個重要目標之間取得平衡：一是普通的作業成本計算目標，提供產品制造和服務成本的經濟性相對準確的信息；二是提供產品工程師可以理解和應用于其設計決策的信息。關鍵在于第二個目標，其實現必須準確識別業務成本驅動源。企業通過建立一個足夠精確以至于設計者在未來一段時間將不會對其喪失信任，而且足夠簡單以至于產品工程師可以立即理解它從而決定其取舍。隨著工程師認識的加深，將有更多的業務驅動源被添加進來，這種反復設計過程將一直持續，直到系統達到足夠的復雜程度以至于源自添加新驅動源的精確性回報開始減少時為止。
2.強調貫徹科學的成本分攤觀點。戰略作業成本法強調從戰略性角度進行作業成本的計算與分攤，和流程觀點之間的相互影響。成本分攤觀點確定了需要在設計階段積極縮減成本的現在和未來生產的產品。在產品設計階段，流程驅動源，例如零件的數量和類型，能夠相對容易地改變。流程觀點確定了對未來服務的驅動源，使產品能夠以較低的間接成本和支持成本被生產出來。
3.尊重客戶的建議。為使用企業產品的設計活動成本的新信息能促進客戶與企業進行更多有意義的對話，企業在產品設計過程中應當尊重客戶的建議。戰略abc可以對設計和工程活動進行更加詳細的細目分類，使得客戶能夠了解所有為了他們而發生的活動成本與關聯成本。客戶可以決定現有的所有活動是否真正有必要開展，這使得企業能夠預測客戶提議，改變設計成本，從源頭上控制好作業成本的合理發生。
【主要參考文獻】。
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[3]andarajan.strategiccostmanagement.thefreepress,1993.
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇六
[摘要]在現代生產環境下，要推廣作業成本法并充分發揮其作用，就必須建立起有效的基于作業成本法的成本控制系統。
在作業成本法下，一個完整的成本控制流程應包括作業鏈分析與再造、確定成本控制對象、制定標準成本、成本差異分析與采取對策共計五個環節，但經常性的控制循環可以僅通過后三個環節來完成。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇七
2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）。
3、擬建地點：
4、建設規模：
5、建設年限：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、市場預測。
1、產品市場供應現狀。
2、價格現狀與預測。
3、產品市場需求預測。
三、資源條件評價（指資源開發項目）。
1、資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）。
2、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）。
3、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）。
四、建設規模與產品方案。
1、建設規模（達產達標后的規模）。
2、產品方案（擬開發產品方案）。
1、場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）。
2、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）。
六、技術方案、設備方案和工程方案。
（一）技術方案。
1、生產方法（包括原料路線）。
2、工藝流程。
（二）主要設備方案。
1、主要設備選型列出清單表）。
2、主要設備來源。
（三）工程方案。
1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）。
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。
3、主要建、構筑物工程一覽表。
七、主要原材料、燃料供應。
1、主要原材料、輔助材料品種、質量與年需要量。
2、燃料品種、質量與年需要量。
3、材料的運輸方式。
八、環境影響評價。
1、項目建設和生產對環境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。
2、環境保護措施方案。
九、組織機構與人力資源配置。
1、組織機構設置（法人組建方案、管理機構方案、管理機構圖）。
2、人力資源配置（生產作業班次、勞動定員數量及技能要求）。
3、員工培訓。
十、項目實施進度。
1、建設工期。
2、進度安排。
十一、投資估算及資金籌措。
（一）投資估算。
1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）。
2、流動資金估算。
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）。
（二）資金籌措。
1、自籌資金。
2、其它來源。
（一）經濟效益。
1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。
2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）。
3、利潤與稅收分析。
4、投資回收期（編制現金流量表）。
5、投資利潤率。
（二）社會效益。
十三、結論。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇八
在新世紀新階段，我們黨肩負著偉大的歷史使命，又面臨著復雜的國際國內環境。為了切實解決黨在先進性問題上遇到的各種挑戰，黨的十六大和十六屆四中全會決定的在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員。
先進性教育。
活動，這次教育活動，是黨中央深入研究新時期的任務以及黨員隊伍狀況，加強黨的執政能力的一項戰略部署和重大決策。自7月11日開始保持共產黨員先進性教育活動的學習以來，自己受到了深刻的教育，受益非淺，收獲很大。從思想上、意識上充分認識到這次活動的重要意義，同時把這次教育活動當作一項受教育、鍛煉提高的良好機會，加強學習，強化黨性修養，收到較好的效果，下面就把自己的學習等情況匯報如下。
一、學習情況及體會。
開展保持共產黨員先進性教育活動，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹"三個代表"重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設的基礎工程，是推動全面建設小康社會的重要保證。這次教育活動規模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機遇。按照我院開展保持共產黨員先進性教育活動《實施方案》的安排部署，自己充分認識到先進性教育活動的重大歷史意義和現實意義，以飽滿的熱情、積極的態度自覺主動地投身到先進性教育活動中去。認真遵守學院關于先進性教育活動的各項。
規章制度。
在按時參加支部組織的集體學習活動的同時注重利用業余時間和休息時間進行自學。學習教育培訓階段根據學院黨委及我支部學習的內容我主要學習了《中國共產黨章程》、《樹立和落實科學發展觀》、《中共中央關于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動的意見》、《為人民服務》等篇章。
讀書筆記。
1萬7千多字，參加集中理論學習16次，完成48學時，寫出。
心得體會。
通過學習，用科學的理論武裝頭腦，個人素質、工作能力和業務水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對"三個代表"的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動中注重有針對性地查擺自己在人生觀、世界觀、價值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問題，邊學習、邊查擺、邊整改、邊提高。
二、存在的問題。
在與領導、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問題有以下幾個方面：
1、日常學習不夠，還不能適應形勢發展的需要。首先是學習理論不夠，其次是市場經濟知識和現代化管理知識學習不夠，第三是業務知識學習不夠。有時只停留在學過、看過，學習不深不透，特別是在理解和實踐上都有一定的差距。如對"三個代表"的學習理解和把握上就只限于知道其內容，但對其深刻的內涵知之甚少。
產生這些問題的原因主要就是隨著市場經濟發展、社會處于特殊的轉型時期，自己逐漸放松了對自己的要求。這次保持先進性教育活動使自己及時認識和找到了差距和不足，通過整改無疑對自己今后的思想、作風的轉變起到積極的促進作用。
三、整改措施。
1、要持之以恒、堅持不懈地抓好學習。學理論，要抓住實質，在提高理論素養上下工夫，加深對建設有中國特色社會主義及"三個代表"重要思想的理解。學知識，要在市場經濟規律和現代化管理知識方面下工夫，解放思想，與時俱進，使自己能夠適應形勢發展的需要。學業務，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務能力和服務水平。
2、抓住這次黨員先進性教育活動為契機，自覺遵守各項規章制度，規范自己的行為，同時進一步提高認識，從我做起，從現在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使自己思想能有大的提高，。
總之，我將抓住這次保持共產黨員先進性教育活動的機遇，嚴格按照學院黨委要求，在領導和同志們的大力幫助下，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次教育活動，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現上都有明顯進步，努力發揮黨員的先鋒模范作用，樹立個人形象，維護學院形象。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇九
本人出生于湖北省宜昌市，今年20歲，初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學，高中就讀于湖北省宜昌市第二中學，大學就讀于湖北省武漢市武漢工商學院。
按照當時的說法叫做以班長帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團結班級。那種感情一直到現在也依然是只要一個短信一句話就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個飯上個網。這是高中友情的一方面。而高中真正教會我為人處事教會我人際交往的則是高二那年空前團結的校貼吧。那個時候的校貼吧讓我們引以為傲的是整個宜昌所有高校貼吧都以我們學校為首而我們吧友和吧務也是異常團結是我除了班級之外的第二個圈子。
至于大學，我想多半則是因為高中的一些人際交往活動，讓我對于這個陌生的城市，陌生的學院至少不顯得那么害怕。而從軍訓的副連長，到班長，到音協會長，到貼吧吧主，進一步讓我對于學生團體、人際交往等等管理方面的經驗進一步增加，也讓我的個人人格特質有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學認識的一個非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強、推理性強的電影和書籍，以及一些人性方面的電影，比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國人性倫理電影，還有數不勝數的懸疑推理電影。很多時候他在我眼里就是一個睿智的、邏輯性非常強的一個人，而這一點也讓他成為了我的學習目標，雖然至今我還沒有成為那樣的人，但也讓我的人格個性里面夾雜了一些他的影子。
二、個體氣質類型分析。
我認為我個人的個體氣質屬于多血質兼具一些膽汁質的特征，主要表現在：情感發生迅速、強烈，有時持久有時又會變，心境變化異變但不太劇烈，反應速度快，喜與人交往，熱情。
三、個體性格特質分析。
(一)我的性格態度特征。
1.對人。
對人方面，我個人比較喜歡交朋友，以人性本善的思想觀點去對待所有人，對人很熱情，自身富有集體榮譽感，發生矛盾，經常會從自己身上找問題，而不是從別人身上找問題，因為我堅信一個巴掌拍不響，如果有矛盾，那么兩個人都必有其不合格(不是不對)的地方。我特別看重情感，友情親情愛情，比之工作事業理想，近在眼前的情感更為重要。
2.對事。
我做事喜歡留后路，喜歡有planb。在做決策的時候，喜歡分析優缺點，用權重評分的方法來作出決定。事無巨細，我想做的，對我最有利的，最有利用價值的，肯定是最重要的，哪怕我不是那么情愿去做，我也會做。
(二)我的性格意志特征。
這個很難說，看看這些比對項目就會知道：自覺性與盲目性、獨立性與依賴性、果斷性與優柔寡斷、堅定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀律性與散漫性等。有些人可能會很堅定，很自覺，很果斷，很自制等等，但我覺得我在這些對比項目中，可以說是既直覺有時又盲目，既獨立又是又有些依賴性，所有都是類似的回答，我自己也不能確定在哪一個對比項里面能做到絕對的一面。
(三)我的性格情緒特征。
正如我個體氣質類型的分析一樣，我的性格情緒不太穩定，但是沒有達到瞬息萬變的程度，往往根據我現有的參考和環境有關。情緒比較明顯，而且喜歡傾訴，哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的，我也忍不住會向人說起。但是有一點我很肯定的是，我對于情緒的壓制和忍耐做的比較好，雖然我愛傾訴，但也是能夠控制的，如果把情緒比作一杯水，那么傾訴就是灑幾滴出來讓人知道我有水，必要的時候我也會壓制住，盡量不外露，滴水不漏，還是那個觀點，情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的。
(四)我的性格理智特征。
我在性格理智方面，很符合多血質的特征，敏感，細微，敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說的愛好有關，秉承我朋友的愛好，喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說和電影。
四、個體價值觀及基本態度分析。
我認為我的個人價值觀受到了我的幾個朋友，看得書以及電影的影響，更偏向于利益，理性、人性方面，具體來講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡，是否有利，是否為善大致這樣三個評分標準，按照順序給予權重評分，然后確定的。
五、個體能力及興趣分析。
(一)個體能力。
我認為我的個體能力主要表現在人際交往溝通能力，管理能力，適應能力上比較突出。因為高中以及大學的學生組織包括自己平時的朋友圈寬廣，經常需要接觸陌生的人，經常需要管理、做出決策，所以在人際交往和適應能力上比較突出，而管理能力較前兩者而言略差。
(二)待挖掘能力。
我在學生生涯中，因為接觸很多的人，適應能力強，又因為喜歡看推理、懸疑類的電影和小說，所以對人性、推理等方面具有濃厚的興趣，我覺得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來就有這方面的天賦，不如說自己想要培養這方面的能力來的更好，而我自己想要培養的這一方面就是心理學方面的能力，尤其是個體心理學范疇，我很想了解人們所知所想，很想研究人們所知所想。
(三)興趣。
說到興趣，我的興趣其實上文也已經說過，通過平時的環境、愛好的影響，興趣在于心理學方面，以及邏輯推理方面。
六、個體學習能力及自我激勵能力分析。
在自我學習和激勵能力方面，主要有個例子，就是前段時間要參加會從考試的時候。由于上了大學一來一直輕松愜意，懶散慣了，在自我學習約束以及自我激勵方面一直表現極差，復習不想復習，學習不想學習，甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當會從考試還有一周的時候，我是從早上起床，到上課，到晚上躺床上準備睡覺，一直是會從的書不離手，連續堅持了一個星期，而當這一個星期過了之后，我感覺特別的空虛，整天不知道干什么，意識到可能這一次的努力是我人生中除開高考外最后一次這么認真的沒日沒夜的去做一件事請，我也是感覺特別的害怕，但正是因為這次的備考，讓我對于我的自我激勵和自我學習有了信心。自我激勵、自我學習可能錯誤的典范就是像我這樣一直不用功，最后幾天抱佛腳，但是這一個星期的佛教也讓我對以后我的自我激勵和自我學習有了更大的信心。
七、個體情緒管理能力分析。
我在個體情緒管理能力上，個人認為還是比較優秀的，在對待與他人的沖突矛盾，總是能夠快速的冷靜下來，即使當場不冷靜，也會盡量克制自己。在對待挫折方面，我總是能夠說服自己，盡量讓自己不要沮喪太久，迅速脫離挫折，或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話，更沒有這么一說了，任何事情，我都能找到其中開心的點，這也是我克服壓力的方式。
八、個體人格特質綜合評價。
對于我的人格綜合評價，在對人方面，我可以說是樂觀開朗，有同情心，不會輕易動怒，不會輕易與人為惡，哪怕最壞的情況，我都會告訴自己，這個人還有利用價值，不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來講不太好，但是至少能讓我壓制住自己，往往這么做會讓我發現與對方的關系更好了，“退一步海闊天空”大概就是說的這樣吧。
在對事方面，我擅長用分析的方法解決問題，經常準備planb，突出一個穩字，在“穩”上選擇最優，我不太喜歡“搏一搏”，大概是因為我的資本不允許我去“搏一搏”進而讓我養成了凡事穩中求勝的習慣，做事穩也是我最大的特點。我想如果我是王思聰，那么可能我現在寫的就是做事突出一個“搏”了。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十
我們在買股票的時候肯定要弄清楚這個公司的股票價值是怎么樣的,要是貿貿然的就去買,那估計得買錯,然后血本無歸。
所以大家在買股票之前要看一下股票投資風險報告。
美的股票投資分析報告可以幫助股民們更好的了解美的股票,做出更正確的選擇。
1.1 研究背景與意義
家電行業是國民經濟的支柱產業之一,與百姓的生活息息相關。
近年來我國家電行業產值穩定增長,同時還帶動了服務業、運輸業的發展,對維持國民經濟健康有序平穩發展做出了重要貢獻。
我國家電自80年代開始起步,通過引進國外的生產線和生產技術,在國內市場的強大需求拉動下,一大批家電生產企業應運而生。
我國的家電行業從導入期到成長期,最后到成熟期,經歷了一段高速的發展時期。
二十世紀九十年代中后期,我國家電企業進入了它的成熟期,一些企業建立了現代企業制度,管理水平不斷提高,家電品牌逐步形成。
由于激烈的市場競爭和優勝劣汰,家電行業的整合加劇,產生了像美的、海爾、tcl等家電航母。
目前,彩電、空調、冰箱、洗衣機等主要家用電器產品的產業集中度已達75%以上,我國獨立的家電企業已由1997年的100多家銳減到10多家,家電企業規模在擴大,產能也在增長,已經成為全球家電生產制造基地。
我國的家電行業發展到今天,已經成為了一個相當成熟的行業,基本上掌握了核心技術。
目前,由于我國家電產能的急劇增長,市場競爭更加激烈,作為在國內比較知名的家電品牌,美的集團在通過各種營銷手段搶占市場份額的同時還需要通過不斷通過增強自身綜合實力來吸引投資者的注意,吸收更多的資金來完善企業,全面提高公司的綜合實力。
近年來,隨著家電業上市公司的增多,這些家電上市公司的財務狀況及經營狀況越來越受到投資人及相關利益者的關注,而美的集團作為其中較為知名的品牌之一,尤為受到投資人合相關利益者的關注。
所以本為針對美的集團進行了投資價值分析,分析研究美的集團投資價值,為投資人提供參考價值具有重要意義。
首先,有助于投資者制造正確的投資政策。
其次,對美的集團投資價值研究是能否降低投資風險,取得投資成功的關鍵。
再次,研究美的集團的投資價值有助于其他將要上市的家電公司學習參考。
最后,有利于促進家電業健康發展。
投資者越來越看重對公司的投資價值的研究,如果只是片面和不規范的分析,不僅威脅到投資者的利益,也會擾亂家電行業的市場秩序。
1.2 研究思路與框架
一般而言,上市公司分析的主要方法有基本分析法、技術分析法等。
基本分析法是指通過對決定股票內在價值和影響股票價格的宏觀經濟形勢、行業狀況、公司經營狀況等進行分析,評估股票的投資價值和合理價值,與股票市場價進行比較,進而形成買賣的建議。
因為基本分析法在預測股票的中長期走勢和評估股票的內在價值上具有獨特的優勢,因此也深得價值投資型投資者的青睞,比如著名的投資大師巴菲特就認為:對一家企業進行投資主要看這家企業的會計報表。
另外,上市公司的股票幾乎每天都在交易,股票價格時刻都在變化,此時技術分析就有用武之地。
技術分析法從股票的成交量、價格、達到這些價格和成交量所用的時間、價格波動的空間幾個方面分析走勢并預測未來。
本文的用到的主要研究方法還有:一是理論聯系實際的方法,即結合了老師所講的有關證券投資的理論知識對股票進行相關分析;二是文獻分析法,筆者將充分搜集相關文獻資料,包括印刷與電子文獻,如相關論著、學位論文,以及發布于報紙和網絡的原創分析文章,并對其進行整理和分析,在此基礎上展開系統研究;三是比較研究方法,即運用各種技術分析方法對美的集團的整體經營狀況、財務狀況、股票價值進行縱向比較。
本論文是在前人研究的基礎上,充分結合當下經濟環境和行業、公司狀況,對美的集團進行進一步的專業、系統的分析。
本文將以公司行業分析與財務分析及股票技術分析相結合的手段對美的集團的投資價值進行分析,旨在幫助投資者進一步了解該公司的財務及經營狀況,為投資者投資決策提供有價值的參考信息。
2.1公司情況簡介
美的集團是一家以家電制造業為主的大型綜合性企業集團,于20xx年9月18日在深交所上市,擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品牌。
在全國各地設有強大的營銷網絡,并在海外各主要市場設有近30個分支機構。
創業于1968年的美的集團,是一家以家電業為主,涉足照明電器、房地產、物流寶貝等領域的大型綜合性現代化企業集團,旗下擁有四大產業集團,是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。
1980年,美的正式進入家電業;1981年開始使用美的品牌。
據尚蛙會員聯盟調查顯示,美的集團員工13萬人,旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。
除順德總部外,美的集團還在國內的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產基地;并在越南、白俄羅斯建有生產基地。
美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡,并在海外各主要市場設有超過30個分支機構。
美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。
上世紀80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。
21世紀以來,年均增長速度超過30%。
2012年,美的集團整體實現銷售收入達1027億元,其中外銷銷售收入達72億美元。
20xx年“中國最有價值品牌”
評價中,美的品牌價值達到653.36億元,名列全國最有價值品牌第5位。
公司總股本為421580.85萬股,當前股票價格為17.5 元每股。
2.2公司經營能力分析
現階段,方洪波現任美的集團有限公司董事局主席兼總裁、1992年加入美的集團。
擁有豐富的管理經驗及一支精英團隊。
美的集團一直堅持“薄利多銷,服務當先”的經營理念,依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略,引領家電消費潮流,為消費者提供個性化、多樣化的服務,美的品牌得到中國廣大消費者的青睞。
美的集團與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系,成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。
美的以“為人類創造美好生活,為客戶創造價值、為員工創造機會、為股東創造利潤、為社會創造財富”為使命,其經營準則是:理性追求:寧慢兩步、不錯半步。
授權經營:充分授權、業績導向。
協作共享:價值為尊、利益共享。
美的將繼續堅持有效、協調、健康、科學的發展方針,形成產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局。
擁有健康的財務結構和明顯的企業核心競爭優勢,并初步具備全球范圍內資源調配使用的能力,以企業整體價值最大化為目標,進一步完善企業組織架構和管理模式,在20xx年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國際化消費類電器制造企業集團,躋身全球白色家電制造商前五名,成為中國最有價值的家電品牌。
美的的未來將會向更好的方向發展。
2.3公司競爭能力分析
美的集團是行業龍頭,具有一定規模的消費人群,知名度高,有著良好的售后服務。
美的集團資源豐富,涉及經營制造的產品種類廣,擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈和小家電產品及廚房用具產業集群。
美的擁有6家控股子公司入選國家級高新技術企業。
根據有關規定,企業自獲得高新技術企業認定后3年內,所得稅可享受10%的優惠。
優惠的稅收政策為美的集團節約了資金,有利于美的集團更好的改進技術,研發新產品,擴大生產,鞏固自己的行業地位。
美的集團旗下擁有美的、小天鵝、 威靈、華凌等十余個品牌,有著強勁的競爭優勢。
營銷網絡遍及全國,在海外市場設有分支機構。
美的集團的技術更新速度快,產品創新能力強,技術水平高。
同時具有高效靈活,治理較為完善的管理優勢和上佳的技術優勢與品質保障。
作為白色家電業的龍頭,美的集團有著完整的白色家電產業鏈,是具有國際競爭力的白色家電制造商。
國內白色家電龍頭,具有專業的技術和品牌優勢。
其中空調、冰箱、洗衣機和空調壓縮機的市場占有率均位列行業三甲。
空調出口量全國第一,內銷第二,有著良好的海外銷售市場,完整的白色家電產業鏈以及上佳的技術優勢和品質保障。
作為空調行業的龍頭,美的集團受益于行業良性發展。
空調業務具備領先優勢也將成為美的集團業績增長的重要來源。
同時美的品牌全面覆蓋高中低端,是銷量的主要支撐。
美的一直保持著良好的發展狀態,具有很好的市場發展前景。
美的`的各種財務數據表現出來的結果,都證明美的電器在不斷地 發展著,進步著,2014年美的電器將會有更好的表現。
3.1宏觀經濟分析
美的電器于1992年經過股份制改造后,于 1993年在深交所上市,為我國第一家經中國證監會批準的鄉鎮企業改制而來的上市公司。
自成立以來,美的電器在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速成長為我國白色大家電行業的龍頭企業之一。
20xx年9月12日,美的電器退市,美的集團正式上市,自此美的集團完成整體上市。
《經濟藍皮書》指出,20xx年我國經濟呈現增長趨穩、就業增加、結構改善的特征。
2014年盡管經濟發展中的不確定因素仍然較多,但我國經濟發展長期向好的趨勢沒有改變。
20xx年,考慮到應對通貨膨脹的政策效應,預計經濟增速將有所回落,但宏觀經濟運行總體上仍將保持增長較快、通脹可控的態勢。
自20xx年5月以后,我國的物價總水平在一路走高,全年達到3.3%;ppi也逐季走高,上升的壓力越來越大。
造成通脹壓力增加的諸多因素也沒有減少,有些因素的作用還在加強。
導致了通貨膨脹的越加嚴重,而各國為了抑制通貨膨脹而采取的貨幣政策和財政政策通常會導致高失業率和gdp的低增長。
而美的集團調控政策的密集出臺,讓美的集團的某些產業成為持續下跌的“重災區”。
眾所周知,國民經濟的發展決定著股市的發展, 股市是反映國民經濟狀況的一個窗口,股市的興衰反過來也影響著國民經濟發展的好壞與快慢。
在股票市場,各種信息出現的隨機性和不可預期性是股票價格隨機波動的根源,所有影響價格的因素都反映在價格波動上。
綜合種種,從股市的短期運行來看,美的集團的牛市與熊市的轉換將會不斷進行,“牛”來“熊”往是一種正常的狀態,無論美的集團調控還是加息預期增強,出發點都是防止出現資產泡沫和惡性通貨膨脹。
即使這種調整會打壓某些板塊的股價,這也是一種正常回調。
3.2家電行業分析
我國家電產業正處于整合期,原材料價格上漲為整合提供了絕好的時機,強勢企業憑借規模和成本優勢, 壓縮盈利空間以淘汰弱勢企業,提升產業集中度。
由于沒有消費稅等因素的制約,行業競爭環境較為公平,有助于強勢企業增強競爭力,加速產業整合。
整合是以競價和壓縮利潤為代價的,是一個痛苦的過程,伴隨著價格的下滑和利潤率的降低。
隨著強勢企業份額不斷擴大和弱勢企業持續退出,競爭將會從競價逐漸轉向提升技術、質量、渠道和服務為主的模式。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十一
20xx年3月至4月，在組織的安排下，我參加了由市委黨校組織的縣處級干部研修班。培訓期間，我認真學習理論知識，嚴格遵守校規校紀，注重從多方面、多渠道自覺地加強黨性鍛煉，不斷加強對世界觀、人生觀、價值觀的改造，著力解決好理想信念和思想作風建設方面存在的突出問題。通過為期一個半月的學習和實踐，我在思想上有了很大的轉變，黨性修養得到了明顯提高。主要體會有以下幾點:。
一、提高了理論修養，明確了政治方向。
心得體會。
和
調研報告。
通過學習，自身的理論修養顯著增強，政治鑒別力和思想洞察力明顯提高;使自己能夠牢固樹立了以人為本的科學發展觀，深刻領會了“四個帶動”的重大意義。
二、培養了道德修養，端正了理念信念。
理念信念是為人之本，共產黨員加強理念信念修養是加強黨性修養的基本要求。我認為端正理念信念，就是要帶頭改造世界觀、人生觀、價值觀，培養高尚的道德情操。只有樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能自覺站在時代發展的高度，正確認識社會發展的歷史進程，端正思想認識，抵制錯誤思想的影響，始終保持政治清醒。通過學習，我深深感受到:增強黨性意識就是要牢記黨員的職責，無論在何時何地都要牢記自己是一名共產黨員，不管職務多高、權力多大、財富多少，只要是共產黨員，都要按照共產黨員的標準要求自己，都要履行共產黨員的職責和義務，都要遵守黨的紀律，按照國家的法律和黨的。
規章制度。
辦事。同時，我還感受到無私奉獻體現了共產黨人的崇高精神境界。作為一名共產黨員、國家干部更要調整好自己的心態，把個人的意愿和現實情況很好地結合起來精神振作地投入到工作中去。甘愿犧牲奉獻，樹立正確的名利觀，擺脫名韁利索的束縛，真正做到事業重如山、名利淡如水。
三、嚴肅了作風紀律修養，提高了防腐拒變的能力。
優良的作風是共產黨員黨性的集中體現，是黨保持先進性、純潔性，不斷增強創造力、凝聚力和戰斗力的根本保證。加強黨的作風修養，就要把“兩個務必”牢記在心中，增強防腐拒變的能力，從而不斷地增強黨性，更好地為廣大人民群眾謀利益。在改革開放和社會主義市場經濟體制下，西方資本主義勢力加緊實行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價值觀和資產階級意識形態。西方經濟上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對我國社會產生了很大的沖擊，也嚴重侵蝕了一些干部。通過學習，我充分認識到，黨性集中體現為先進性。共產黨員一定要保持先進性，才能體現無產階級的黨性。共產黨人只有抓住“與時俱進”這四個字的精神，并付諸實踐，才能保持先進性。如果沒有先進性，就不能體現科學發展觀的精神，共產黨員的銳意進取、與時俱進將蕩然無存。通過學習，我還認識到，在黨性的基本特征中，首先要守黨的紀律。在平時的工作和生活中，黨員必須要堅決執行黨的路線、方針和政策，必須要在憲法、法律允許的范圍內進行活動。要管得住小節，堅持嚴字當頭，從我做起，按照各項廉政紀律規定，嚴摳細抓，堅決落實。牢記一些人犯錯誤的沉痛教訓，時刻警醒自己，決不能在這方面犯錯誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。
四、增強了黨性鍛煉的自覺性，提高了領導水平。
目前，我國正處于加快改革開放和現代化建設步伐，把有中國特色社會主義事業推向前進的新階段。新形勢、新任務，迫切要求我們加強黨性鍛煉，用黨性原則規范自己，做一個適應新形勢要求的合格黨員。這就要求我們每一個共產黨員，都要拋棄舊的思維模式，牢固樹立科學發展觀，只有這樣，才能符合實際、與時代合拍。通過學習，我還認識到，作為一名縣處級領導干部，想問題要站得更高一些，工作上要求得更嚴一些，精神狀態要更好一些。特別是在下基層的時候，說話辦事要有分寸，決不能說有損大局的話，干有損形象的事。要不斷強化大局意識，自覺維護團結穩定的局面，對待同志有滿腔的熱情和與人為善的態度。要轉變領導作風，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實際的基礎之上，討論問題、報告工作不講假話、不講大話、不講空話，真正使貫徹民主集中制原則，只有這樣才能把黨性原則體現的淋漓盡致。
總之，通過在黨校的學習和實踐，我的黨性立場更加堅定，黨性認識不斷提高，黨性修養不斷加強，黨性實踐更加自覺。但我深知，黨性鍛煉是一個長期的過程，不能一勞永逸，只有通過真抓實干、持之以恒，才能不斷鍛煉黨性，提高自身修養。研修結束后，帶著黨校領導的諄諄教導和殷切希望，我將重返工作崗位。在今后的工作中，我決心從一點一滴做起,在實踐中進一步加強黨性鍛煉，為推動工作再上新臺階而努力奮斗!
篇二。
我叫xx，男，現年xx歲，本科文化程度，自20xx年7月到現在一直在xxx公司工作，20xx年12月加入中國共產黨。根據公司黨委的要求，我認真學習了學習黨的有關方針、政策，在思想認識上有所提高，并認真反思了自己在思想、工作、學習、廉潔等方面的情況，深感自己存在許多不足，現就自己存在的差距匯報如下:。
一、思想方面。
存在的問題:1、在思想、信念方面，自己缺乏責任意識和政治敏銳性，在實際工作中實踐黨的思想的自覺性不強。
2、思想理論學習不夠深，有時顧忙于一些具體的工作，自覺學習不夠，結果理論知識問題理解不透。
3、在思想觀念上沒有充分發揮黨員先鋒模范作用，很多只是想著完成自己的工作，沒有想到幫助大家工作做好工作。
原因:1、在日常工作當中，對馬列主義、*思想、鄧小平理論黨的思想的學習不深入，同時錯誤地認為實踐就是學習，無須停下工作向書本學習，只要搞好工作就行了。
2、思想上對理論學習的重要性沒有深刻的認識，惰性強，不思進取，不愿意擠出時間學習，即使有了時間，也靜不下心來學，深入不進去，在專業理論知識上較狹窄，與本職有關的就學一點，也沒能和實踐相聯系，沒有開拓創新精神，缺乏主動性和創造性。
整改措施:1、在理想、信念方面，要加強學習馬列主義、*思想、鄧小平理論和黨的文件的學習，提高黨性修養，增強黨性認識，樹立全心全意為人民服務的思想，堅持共產主義的理想信念不動搖。
2、提高對理論知識重要性的認識，作為一名共產黨員，應具備較高的文化理論和專業技術理論知識，以后集中精力提高本職工作等方面的專業知識，使自己成為一名合格的管理人員。
3、加強發揮黨員先鋒模范作用意識，不僅要做好本職工作，還要多想辦法如何能提高工作的效率。
二、工作方面。
存在的問題:1、思考問題不夠深入，工作方法不多。重點工作不夠突出，工作成績不夠明顯。
2、工作自律不強，表現在:對待工作時嚴時松、不主動，沒有長期不懈抓下去意識，只滿足于完成上級領導安排的工作，對現實存在的問題能看的就看，沒有主動查找工作中存在的差距，工作上遇到困難時，自己沒有尋找對策想辦法解決，常常等待領導安排，對待工作滿足于過去，缺乏一股大膽管理的干勁和刻苦鉆研的精神。
3、由于自己業務能力不精，對自己的工作沒有深刻的思考，其模范帶頭的黨員應具有的職責難以履行。
原因:1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但在實際工作中仍感到理論水平不高，對一些深層次的東西還不能從理論上予以把握，導致平時工作中思考不夠深入。對工作重要性認識不足，導致思考不多，創新不夠。
2、對管理工作認識不到位，缺乏有效的控制措施，管理方法單一，不思考工作方法和有控制手段，等出現問題才進行整改，造成工作處于被動局面。
整改措施:。
1、加強理論學習，特別是加強馬克思世界觀和方*的學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養，樹立創新意識。
2、在實際工作中要充分發揮主觀能動性，創新思維方式、改進工作方法，提高工作效率，把管理工作形成制度，執行制度中要對事不對人，保證制度在執行中的公正、公平、公開。
3、加強對工作的思考，努力提升自己對工作思考深度，努力履行黨員的先鋒模范作用。
三、學習方面:。
存在的問題:1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但理論水平不高，對一些深層次的東西不能準確把握，導致平時工作中思考不夠深入，導致思考不多，創新不夠。
2、對管理工作方法單一，不思考工作方法和有控制手段，沒有及時針對存在的問題進行深度的思考，只是針對問題找到答案。
3、沒有在部門帶頭學習，沒有履行好黨員的先鋒模范作用原因:1、對學習的重要意義認識不夠深刻，遇到問題只是針對問題進行了學習，沒有進行系統的學習，對工作的深入思考少。
四、廉潔方面。
存在的問題1、本人在廉潔方面檢查原則，能夠按照公司和分局的要求工作，認真參加公司和分局的培訓。但未能發揮好黨員先鋒模范作用，沒有用自己知道的廉潔知識去影響周邊的同事。
2、沒有深入學習廉潔知識，以為只要自己能按程序工作就可以了，對廉潔的重要性認識不夠。
原因1、自己對廉潔教育學習不夠，認識不深入，以為只要自己不犯廉潔問題就可以，沒有認識到廉潔問題重要性。
整改措施:1、加強理論學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養，樹立創新意識。
2、從我做起加強學習，向同事宣傳廉潔工作的內容，努力履行好黨員的先鋒模范作用。
五、努力方向:針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點:。
(三)精神狀態要適應形勢的要求。工作熱情、精神狀態，不能安于現狀，工作要積極主動，不能不求有功，但求無過，進一步增強事業心和責任感。開創新的精神狀態，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講條件，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業業，全心全意為人民服務。
(四)落實到實處。作為一名黨員，業務分工不挑肥揀瘦，能多干的絕不推脫，能立即辦的絕不拖拉，遇到事情多、工作忙時也能自覺加班加點，尊重領導、團結同志、自身體會到的進步是能使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把發揮黨員模范作用的要求，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。做老實人，辦老實事，說老實話，樹立干部的形象，嚴守工作紀律和組織紀律，基本達到黨章對黨員的基本要求。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十二
述職報告是為了更好地探索本職工作的規律，客觀的評價自己的工作情況，銷售的工作述職報告怎么寫？以下是小編收集整理的銷售工作分析報告總結，歡迎大家前來閱讀。
一、個人工作回顧。
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了__公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在__公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。
(二)客戶服務工作。
在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的`工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)__公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為__公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前__公寓的準業主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗__品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解__公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。
(三)內務工作。
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、__會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對__公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了__公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加__會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與__會的對接。
(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進的地方。
在__公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自己的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入__以后自己有所感悟后對自己的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。
還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自己挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數字的敏感度偏低。
銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自己反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
三、今后提高工作水準的舉措。
10年即將遠去，面對09年不難發覺房地產市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現在卻要以展望的新姿態去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：
任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務。
以上就是我的述職報告。
6月，我任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質。
作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行廠部和公司領導的各項指示、指標及規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力。
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與廠部公司及各部門的關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權益，積極為客戶在公司的發展及價值收益上創造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創造出更加出色的業績。
三、推進工作的全面進步。
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據廠部文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部業務關系，認真做好銷售工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，業務部做出了區域上的調整。結合業務人員的本身業務能力做了市場區別來做。
四、服從大局，團結協作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自己批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家！
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的`同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！
20__年x月，我加入到了__保險公司，從事我不曾熟悉的__保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養和思想道德水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度。
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務。
一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家里索取的"嫩頭青"，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20__年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20__年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。
在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。總結20__年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：
一、依據20__年公司銷售情況和市場的變化。在20__年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。
三、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
另外，還有克服自己的幾個缺點：
1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置。
之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。最后，態度是工作的決定性因素，要先端正態度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業績。以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售2000噸鋼材的目標。
20__年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業跨度到這個陌生的行業——陶瓷。初涉這個行業，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自己的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;。
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產品的掌握必須到位;。
5、堅持及毅力的體現;。
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
光陰似箭，20__年又過去了。回顧過去，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20__年各項醫藥銷售任務。
20__年，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。
我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自己批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。
不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。
12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。
為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。
20__年已經勝利走過，我要帶領我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售！！
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十三
20__年第三季度，我生技科在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的工作重點，按照公司的生產目標及管理理念，緊抓生產、強化管理，降低成本，提升效益。現將本季度工作總結匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓，繼續保持第一、二季度中的優勢，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。
1、電石生產情況：
生產電石_噸，
2、生產管理日漸完善，各車間逐漸實現標準化管理。
(1)生產技術管理：
本季度我部門制定并監督各電石爐嚴格執行了電石爐生產運行規程，加強了對配料、配電系統的管理，完成了各崗位操作標準的制定和施行。
(2)設備管理：
本季度電石市場行情總體不錯，生技科根據1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設備的運行情況，制定了季度檢修計劃，對電石爐上的所有設備制定了保養及維護標準。同時，積極的調整三臺爐子的爐況，保證了三臺爐子的正常運行，并監督3#電石爐的安裝進度及其他輔助車間的安全運行。
(3)生產技術攻關：
針對生產過程中的電石質量、設備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業技術人員進行針對性的商議與解決。
3、生產安全標準化管理。
(1)通過制訂結構嚴謹、合理高效的巡檢路線，嚴格執行設備巡檢“四定”(定路線、定地點、定項目、定標準)，做到“五到”，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點、漏項或漏查設備。把一切事情做細、做嚴，順利完成了生產系統的安全運行。
(2)發生事故后，按規定成立事故調查組，明確其職責與權限，進行事故調查。查明事故發生的時間、經過、原因及直接經濟損失等。并根據有關證據、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責任，提出整改措施和處理建議，編制事故調查報告。
第四季度，我部門將立足實際，堅持創新，本著“精、細、嚴、實”的工作方針，使整個生產運行過程有序推進。通過協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。
我從20__年__月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經在商場工作_個月時間了。轉眼今年__季度的工作，我收獲很大，總結如下：
第一、將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二、關注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。
第三、報價過程當中的計算器使用技巧。
家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。
第四、愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。
第五、不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。
以上就是我__季度來的總結，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業知識和導購技巧的學習，成為一名優秀的導購人員。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十四
在20xx年里，黨員應該自覺地加強黨性的鍛煉和修養，不斷加強世界觀、人生觀、價值觀的改造。下面是小編為大家收集整理的3篇20xx年黨性分析報告范文，歡迎大家閱讀。
20xx年3月至4月，在組織的安排下，我參加了由市委黨校組織的縣處級干部研修班。培訓期間，我認真學習理論知識，嚴格遵守校規校紀，注重從多方面、多渠道自覺地加強黨性鍛煉，不斷加強對世界觀、人生觀、價值觀的改造，著力解決好理想信念和思想作風建設方面存在的突出問題。通過為期一個半月的學習和實踐，我在思想上有了很大的轉變，黨性修養得到了明顯提高。主要體會有以下幾點：
一、提高了理論修養，明確了政治方向。
心得體會。
和
調研報告。
通過學習，自身的理論修養顯著增強，政治鑒別力和思想洞察力明顯提高;使自己能夠牢固樹立了以人為本的科學發展觀，深刻領會了“四個帶動”的重大意義。
二、培養了道德修養，端正了理念信念。
理念信念是為人之本，共產黨員加強理念信念修養是加強黨性修養的基本要求。我認為端正理念信念，就是要帶頭改造世界觀、人生觀、價值觀，培養高尚的道德情操。只有樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能自覺站在時代發展的高度，正確認識社會發展的歷史進程，端正思想認識，抵制錯誤思想的影響，始終保持政治清醒。通過學習，我深深感受到：增強黨性意識就是要牢記黨員的職責，無論在何時何地都要牢記自己是一名共產黨員，不管職務多高、權力多大、財富多少，只要是共產黨員，都要按照共產黨員的標準要求自己，都要履行共產黨員的職責和義務，都要遵守黨的紀律，按照國家的法律和黨的。
規章制度。
辦事。同時，我還感受到無私奉獻體現了共產黨人的崇高精神境界。作為一名共產黨員、國家干部更要調整好自己的心態，把個人的意愿和現實情況很好地結合起來精神振作地投入到工作中去。甘愿犧牲奉獻，樹立正確的名利觀，擺脫名韁利索的束縛，真正做到事業重如山、名利淡如水。
三、嚴肅了作風紀律修養，提高了防腐拒變的能力。
優良的作風是共產黨員黨性的集中體現，是黨保持先進性、純潔性，不斷增強創造力、凝聚力和戰斗力的根本保證。加強黨的作風修養，就要把“兩個務必”牢記在心中，增強防腐拒變的能力，從而不斷地增強黨性，更好地為廣大人民群眾謀利益。在改革開放和社會主義市場經濟體制下，西方資本主義勢力加緊實行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價值觀和資產階級意識形態。西方經濟上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對我國社會產生了很大的沖擊，也嚴重侵蝕了一些干部。通過學習，我充分認識到，黨性集中體現為先進性。共產黨員一定要保持先進性，才能體現無產階級的黨性。共產黨人只有抓住“與時俱進”這四個字的精神，并付諸實踐，才能保持先進性。如果沒有先進性，就不能體現科學發展觀的精神，共產黨員的銳意進取、與時俱進將蕩然無存。通過學習，我還認識到，在黨性的基本特征中，首先要守黨的紀律。在平時的工作和生活中，黨員必須要堅決執行黨的路線、方針和政策，必須要在憲法、法律允許的范圍內進行活動。要管得住小節，堅持嚴字當頭，從我做起，按照各項廉政紀律規定，嚴摳細抓，堅決落實。牢記一些人犯錯誤的沉痛教訓，時刻警醒自己，決不能在這方面犯錯誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。
四、增強了黨性鍛煉的自覺性，提高了領導水平。
目前，我國正處于加快改革開放和現代化建設步伐，把有中國特色社會主義事業推向前進的新階段。新形勢、新任務，迫切要求我們加強黨性鍛煉，用黨性原則規范自己，做一個適應新形勢要求的合格黨員。這就要求我們每一個共產黨員，都要拋棄舊的思維模式，牢固樹立科學發展觀，只有這樣，才能符合實際、與時代合拍。通過學習，我還認識到，作為一名縣處級領導干部，想問題要站得更高一些，工作上要求得更嚴一些，精神狀態要更好一些。特別是在下基層的時候，說話辦事要有分寸，決不能說有損大局的話，干有損形象的事。要不斷強化大局意識，自覺維護團結穩定的局面，對待同志有滿腔的熱情和與人為善的態度。要轉變領導作風，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實際的基礎之上，討論問題、報告工作不講假話、不講大話、不講空話，真正使貫徹民主集中制原則，只有這樣才能把黨性原則體現的淋漓盡致。
總之，通過在黨校的學習和實踐，我的黨性立場更加堅定，黨性認識不斷提高，黨性修養不斷加強，黨性實踐更加自覺。但我深知，黨性鍛煉是一個長期的過程，不能一勞永逸，只有通過真抓實干、持之以恒，才能不斷鍛煉黨性，提高自身修養。研修結束后，帶著黨校領導的諄諄教導和殷切希望，我將重返工作崗位。在今后的工作中，我決心從一點一滴做起,在實踐中進一步加強黨性鍛煉，為推動工作再上新臺階而努力奮斗!
我叫xx，男，現年xx歲，本科文化程度，自20xx年7月到現在一直在xxx公司工作，20xx年12月加入中國共產黨。根據公司黨委的要求，我認真學習了學習黨的有關方針、政策，在思想認識上有所提高，并認真反思了自己在思想、工作、學習、廉潔等方面的情況，深感自己存在許多不足，現就自己存在的差距匯報如下：
一、思想方面。
存在的問題：1、在思想、信念方面，自己缺乏責任意識和政治敏銳性，在實際工作中實踐黨的思想的自覺性不強。
2、思想理論學習不夠深，有時顧忙于一些具體的工作，自覺學習不夠，結果理論知識問題理解不透。
3、在思想觀念上沒有充分發揮黨員先鋒模范作用，很多只是想著完成自己的工作，沒有想到幫助大家工作做好工作。
原因:1、在日常工作當中，對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論黨的思想的學習不深入，同時錯誤地認為實踐就是學習，無須停下工作向書本學習，只要搞好工作就行了。
2、思想上對理論學習的重要性沒有深刻的認識，惰性強，不思進取，不愿意擠出時間學習，即使有了時間，也靜不下心來學，深入不進去，在專業理論知識上較狹窄，與本職有關的就學一點，也沒能和實踐相聯系，沒有開拓創新精神，缺乏主動性和創造性。
整改措施：1、在理想、信念方面，要加強學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的文件的學習，提高黨性修養，增強黨性認識，樹立全心全意為人民服務的思想，堅持共產主義的理想信念不動搖。
2、提高對理論知識重要性的認識，作為一名共產黨員，應具備較高的文化理論和專業技術理論知識，以后集中精力提高本職工作等方面的專業知識，使自己成為一名合格的管理人員。
3、加強發揮黨員先鋒模范作用意識，不僅要做好本職工作，還要多想辦法如何能提高工作的效率。
二、工作方面。
存在的問題：1、思考問題不夠深入，工作方法不多。重點工作不夠突出，工作成績不夠明顯。
2、工作自律不強，表現在：對待工作時嚴時松、不主動，沒有長期不懈抓下去意識，只滿足于完成上級領導安排的工作，對現實存在的問題能看的就看，沒有主動查找工作中存在的差距，工作上遇到困難時，自己沒有尋找對策想辦法解決，常常等待領導安排，對待工作滿足于過去，缺乏一股大膽管理的干勁和刻苦鉆研的精神。
3、由于自己業務能力不精，對自己的工作沒有深刻的思考，其模范帶頭的黨員應具有的職責難以履行。
原因：1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但在實際工作中仍感到理論水平不高，對一些深層次的東西還不能從理論上予以把握，導致平時工作中思考不夠深入。對工作重要性認識不足，導致思考不多，創新不夠。
2、對管理工作認識不到位，缺乏有效的控制措施，管理方法單一，不思考工作方法和有控制手段，等出現問題才進行整改，造成工作處于被動局面。
整改措施：
1、加強理論學習，特別是加強馬克思世界觀和方法論的學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養，樹立創新意識。
2、在實際工作中要充分發揮主觀能動性，創新思維方式、改進工作方法，提高工作效率，把管理工作形成制度，執行制度中要對事不對人，保證制度在執行中的公正、公平、公開。
3、加強對工作的思考，努力提升自己對工作思考深度，努力履行黨員的先鋒模范作用。
三、學習方面：
存在的問題：1、理論學習不夠，雖然參加了分局的一些培訓學習，但理論水平不高，對一些深層次的東西不能準確把握，導致平時工作中思考不夠深入，導致思考不多，創新不夠。
2、對管理工作方法單一，不思考工作方法和有控制手段，沒有及時針對存在的問題進行深度的思考，只是針對問題找到答案。
3、沒有在部門帶頭學習，沒有履行好黨員的先鋒模范作用原因：1、對學習的重要意義認識不夠深刻，遇到問題只是針對問題進行了學習，沒有進行系統的學習，對工作的深入思考少。
四、廉潔方面。
存在的問題1、本人在廉潔方面檢查原則，能夠按照公司和分局的要求工作，認真參加公司和分局的培訓。但未能發揮好黨員先鋒模范作用，沒有用自己知道的廉潔知識去影響周邊的同事。
2、沒有深入學習廉潔知識，以為只要自己能按程序工作就可以了，對廉潔的重要性認識不夠。
原因1、自己對廉潔教育學習不夠，認識不深入，以為只要自己不犯廉潔問題就可以，沒有認識到廉潔問題重要性。
整改措施：1、加強理論學習，不斷改進自己的工作思維和工作方法，提高工作能力，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強自己的黨性修養，樹立創新意識。
2、從我做起加強學習，向同事宣傳廉潔工作的內容，努力履行好黨員的先鋒模范作用。
五、努力方向：針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點：
(三)精神狀態要適應形勢的要求。工作熱情、精神狀態，不能安于現狀，工作要積極主動，不能不求有功，但求無過，進一步增強事業心和責任感。開創新的精神狀態，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講條件，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業業，全心全意為人民服務。
(四)落實到實處。作為一名黨員，業務分工不挑肥揀瘦，能多干的絕不推脫，能立即辦的絕不拖拉，遇到事情多、工作忙時也能自覺加班加點，尊重領導、團結同志、自身體會到最大的進步是能使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把發揮黨員模范作用的要求，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。做老實人，辦老實事，說老實話，樹立干部的形象，嚴守工作紀律和組織紀律，基本達到黨章對黨員的基本要求。
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作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十五
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在發達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量（包括轉口貿易）近1000億美元，已形成一個龐大、規范的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。本項目所推廣的小飾品既符合大學生所需的時尚，又符合女性愛美的特點。
以楊家墩商業街為例，據資料分析，商業街的飾品店在濱江高教園是具有一定的影響力的。此外，一些實體批發商成功向網絡零售商轉行，這種比例也在逐漸增加。在濱江高教園，藝校女生人數比例明顯高于男生人數來說，小飾品市場的發展也是存在著一定的空間，所以本次實訓，我們組利用小飾品的廠商貨源這個渠道作為主要的推廣項目。
2、項目簡介。
本次項目以直接銷售和網絡銷售為主，了解到女生一般性會在節日、生日時會互相贈送禮物，我們以擺地攤的形勢向其推銷我們組的主營產品手工布藝。吳山夜市擺地攤需要租攤位、我們小飾品的款式不符合消費人群等原因我們放棄了吳山夜市，將目標鎖定在楊家墩夜市上。
二、項目運營過程。
1、第一階段：準備階段。
在為擺攤的準備上，購置擺攤所需要的桌布等，并且查詢了天氣預報做好預防措施。
2、第二階段：運營前期。
抓到了，勒令不準擺攤，否則沒收。迫于無奈我們最后在天橋上找到了一個位置擺攤，開始了我們的第一筆生意。
剛開始生意還不錯，但是由于龍翔位處繁華階段，所以管制很嚴，很多的城管來抓。因為我們在天橋上，地理位置比較好，雖然我們沒有被抓到，但是我們也損失了好幾筆生意。雖然銷售額還不錯，但考慮到來去的車費、午餐費和人力成本在內，我們最終放棄了龍翔擺攤這個方案，將目標設定在濱江高教園的楊家墩商業街上。
3、第三階段：運營中期。
經過前兩天的觀察我們初步了解到了商業街的基本情況，大學生數量比較多，年齡層集中在20-25歲，消費水平高，。在這一階段處于雙休日時期，商業街的人流量也比往常多，所以我們在價格上的定價不會很高。在這階段銷售數量可觀，其中手工布藝的銷售情況比較好，所以在14號時，我們對手工布藝進行了補貨。
4、第四階段：運營后期。
運營的第三階段，已經接近尾聲了所以在價格上我們也漸漸放松些，基本在10元的價格上成交，但是由于天氣原因晚上人流不多，雖然價格下降了，可是售出量不是很好，比起第一階段的數額少很多。不過最終收入還不錯，算是一筆不小的財富。
1、運營優勢。
通過對杭州一些高教園區飾品店的調查，發現現在大多的商店所提供的飾品以美觀為主，缺少大學生所需要的個性化的特點，所以在競爭上我們推廣的手工布藝在飾品方面存在良好的競爭優勢。同時，由于大多數男大學生都會在女朋友生日或節日時送小禮物，但去飾品店所需的費用都比較高，而我們推廣的手工布藝在價格上可以滿足男大學生，而且有特色的保證，更容易吸引消費者的眼球。
其次，本次項目在貨源上我們也有一定的優勢，我們通過與生產廠家的合作在進貨上可以拿到較低的價格。而且，進貨上我們不存在任何的風險，在前期我們拿一定量的商品到市場上銷售，如有剩余產品可以退還給廠家，沒有壓貨的風險。由于我們沒有一定的資金進行門店銷售，所以我們選擇以較低的價格進行銷售。因此，本項目所承擔的風險小，可行性高。
2、銷售情況分析。
經過兩個星期的銷售，我們實際銷售的手工布藝掛件數量平均每天有30個，雖然最后還有存貨，但是這樣的銷量超過我們的預期的銷售目標。對于手鏈，因為主要是女生買的比較多，所以銷量會差一點。另外，手工布藝掛件不會造成壓貨成本，因為我們是直接從廠家拿貨，賣不出去的貨還可以拿回去退還，這樣就降低了成本。飾品銷售具體情況如下表：
圖一：每日商品銷售量。
3、盈利水平分析。
我們的實際成本包括來回拿貨及去銷售的公交車費，還有買桌布的費用。最主要的費用是產品的成本。手工布藝掛件的成本相對來說較高。手鏈因為進貨較少，所以成本較低。
表一：產品進售價及促銷形式。
表一：產品進售價及促銷形式。
表二：產品銷售量及銷售額兩周經營總收入為1489元，總支出（包含人員工資、其他費用合計）為2490元，凈利潤額為-1801元。
這樣算來我們不僅沒賺還虧了很多，主要是我們的人力成本太高，而且我們的銷售手段過于單一，貨物的品種過少這樣我們的銷售額并不理想。
四、存在的問題及改進策略。
1、在項目實施過程中主要產生的問題、產生原因。
（1）城管的巡查以及夜間銷售的視線問題。
城管的不定向巡查使得我們急于逃跑錯失了很多生意。剛開始在龍翔天橋擺攤我們還沒考慮到晚上地攤的位置光線弱，顧客看不清我們地攤上的東西。
（2）人員分工不合理。
由于我們剛開始不知道我們的銷量會不會很好，所以我們第一次沒有進太多的貨想等著第一次賣賣看再決定是否多進貨，我們組六個人就都去了龍翔橋那里擺攤增加了我們的人力成本和交通成本。
（3）其他問題。
立德園食堂地方小這次擺攤小組多如果去的晚了就很有可能錯失好位子，到了晚上因為天氣較冷來來往往的學生也會因為這些不確定性因素而選擇離開。
2、改進策略。
通過在龍翔天橋擺攤總結出來我們的不足之處我們就決定將攤位擺在楊家墩商業街這樣就不用考慮交通成本。我們組也將分為兩個小組分別在立業園對面及立德園食堂、華潤對面擺攤，這樣也降低了我們的人力成本。晚上的光線問題我們就拿來了臺燈或者用手機手電筒照著伴隨著我們的叫賣聲來吸引來往的行人。
五、實訓體會。
經過這次實訓，我開始發現，社會并沒有自己想象中的那么美好，創業也不是那么簡單。想擺地攤，第一步必須做好市場調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的。而我們當時主要考查的市場就是濱江高教園飾品銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的飾品品種。至于為何不選擇市區，我想大家可能都懂得其中的原因。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了手鏈和手工布藝掛件，因為考慮到以下諸多原因：1.濱江高教園大多數都是學生，沒有經濟來源，商品價格不能太高；2.女生天性愛美，對于小飾品有著無法抗拒的吸引力，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；3.考慮路費問題，高教園距離我們的住處相對于市區來說要近的多，不需要花費一定的成本。
有了市場后，第二步便是應該找貨源了。批發市場是相對來說最合適的選擇，這也是我們最先想到的購貨渠道。進貨是一件非常繁瑣的事情，雖然當時我們已經早準備了購貨清單和貨物的大體數目，但那天的進貨仍然花了整整一天。所話說，貨比三家，既然是進貨，那就不能心急，多詢問詢問，以最低的價格進到我們要的貨物才是最終目的。第一次進貨要掌握數量，這樣即使最后貨物沒有賣完，也不會有太多的積壓，才會降低損失。進貨的當天晚上我們就定出了我們的售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。
人生有太多的第一次了，第一次的經歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生路上的一個起點。第一次擺地攤，雖然有很多的困難，至少是鍛煉了我們的銷售能力。俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。我們當時就在這方面吃了很大的虧，沒有考慮到不定性因素—城管。不僅是要考慮城管的動向，還要去搶那個最有利的位置，可以讓人一眼就能被吸引的絕佳地理位置。找到了好位置，就可以招徠顧客了。我在本次實訓中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案。在與顧客交流中，會讓他們知道我們是學生，擺地攤的目的主要是想鍛煉自己而已，其實是讓顧客知道我們是小本生意，不能太便宜。在銷售過程中，對于每一筆賬目，我們都有嚴格的記錄，收入和支出全部都有所記錄，每天回寢都會在一起結算，計算出當天的凈收益。雖然是一件很小的事，但卻非常有必要，也能讓我們每天清楚的了解到自己當天的成績。
有很多的東西必須在我們真正實踐后，才能真正的領會到。在實踐中，可以總結出一些銷售技巧，這在我們今后的發展中，或許會是一筆無形財富，甚至超過我們短期內收獲的利益。
第一次做生意，自然有不少經驗教訓。因為是小本生意，進貨不多，款式也就不可能多了，雖然我們盡量做到產品齊全，但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進貨時產品搭配不好，有些暢銷的產品進得不夠多，像長頸鹿掛件等等，地攤擺了四五天就出現了短貨情況，而其它的一些產品因為各種原因卻出現了滯銷狀況，甚至到了最后也還剩下了不少。所以這次擺攤下來我最大的感受就是雖然大家都是大學生，但是應該對問題進行理性分析的思維我們還沒有形成，這是我們最大的遺憾。不管怎樣，再多的不足都是有益的，因為我們因此學到了更多，在團隊合作上、經營管理上、處世閱歷上、處理問題上等等方面我們都有了不少的進步。而且最后我們可以說：“我們成功了！”因為我們賺到了用錢所買不到的經驗和閱歷。
每一次嘗試不一定會成功，但只要敢跨出這一步，就已經成功了。以前的我，如果站在大馬路上讓我去賣東西，我肯定喊不出口，不是因為害羞，而是因為沒辦法克服自己。通過這次的實踐，我成功的戰勝了自己，雖然擺地攤很苦，每天都早起晚歸，還要承受寒冷，但我覺得這非常值得，因為我得到了我想要的東西，得到了真真切切的鍛煉。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十六
誠信是我國傳統文化的精髓，是古人恪守的人生信條，也是我國的傳統美德。然而隨著社會的不斷發展，誠信似乎被人們冷落了，現今社會是否還需要誠信？回答是肯定的，誠信依然是我們共同的道德標準。隨著我國法律體系的不斷完善，誠信行為已經在許多法律條文上得到了約束，但要真正使我們的社會成為誠信社會，更需要的是我們每個人的自我道德約束。
為了了解我校大學生對于誠信的態度及校園的誠信情況，進一步加強我校誠信教育和學風建設工作，興誠實守信之風，正嚴謹治學之氣。我們對四個年級共1500名同學進行問卷調查，此次調查共涉及五個板塊，分別是：生活誠信，學術誠信，就業誠信，信貸誠信及個人對誠信教育的看法。最終獲得有效問卷1289份，現對收集的數據信息進行分析如下：
（一）現狀分析。
1.生活誠信2.學術誠信3.就業誠信4.信貸誠信。
可以看出，在生活誠信方面，經常做到誠信和偶爾做到的人數基本相當，分別占40%左右，有20%左右的同學很少做到誠信，說明這部分同學誠信意識還很差。在學術誠信方面，54%的同學有很強的自覺性，始終做到誠實守信，僅有約12%的同學受各種因素影響，在這方面做的還很差。對于就業誠信，有接近一半的同學，認為找工作應以誠信為先，還有約39%同學態度不甚明確，認為誠信應視情況而定。國家為了對普通高等學校中家庭經濟確實困難的同學提供幫助，特以由國家財政給予利息的方式發放助學貸款，用于支付在校期間的學費，生活費，絕大多數同學都能按期歸還款項，僅有4%的同學缺乏信用，拖欠貸款甚至產生不還的念頭。
由以上分析，我們又可以看出，信貸和學術方面的誠信度還是比較高，就業誠信度次之，而生活中則做的`還不夠好。出現這些現象的原因有很多，總結如下：
（二）原因分析。
大多數人在信貸和學術方面能夠做到誠信，主要歸功于相對比較健全的法律保障體制，如金融貨幣體系的規范和版權的保護，如若不誠信，可能造成個人信譽度降低和財產的損失。
就業和生活上失信的主要原因有社會的不誠風氣（1），利己思想作崇（2），學校誠信教育的缺失（3），約束制度不夠健全（4），就業競爭激烈（5）等。
由表可見：最主要的因素來自于社會大環境中的不誠風氣，促成同學們的從眾心理，其次為自私自利思想，而由于就業形勢的日趨嚴峻，使得激烈的就業競爭也成為主要因素之一。
3.懲罰力度不夠，使得部分人對制度視而不見；
4.從眾心理。不良風氣的滋生使得同學們盲目的隨大流；5.教育效果較差。誠信教育不夠普及，宣傳力度不夠。
（三）.措施及建議。
我校為了行誠信之風，采取了一系列的措施。開展了誠信教育，組織了誠信板報評比等活動，力求將誠信思想落實到行動中，貫穿于生活中。但由此次調查我們意識到，我校的誠信工作還存在一定的“瓶頸”：如誠信工作流于形式化，個人素質良莠不齊，社會負面環境的影響等。因此，為使我校的誠信建設工作邁上一個新的臺階，可以通過以下途徑來實現：
1.開設誠信教育必修課，加大誠信教育的宣傳力度，進而提高學生思想素質，加強學生個人修養，使誠信思想深入人心。
2.開展形式多樣的誠信教育活動，如舉行誠信知識競賽，組織觀看有關誠信教育的影片，誠信從我做起簽名，誠信知識講座等活動，使誠信成為習慣。
3.制定相應的規章制度，建立學生個人誠信檔案，定期進行誠信考核，使誠信有一個量化標準，進而加強約束力度。
4.加強對不誠信行為的懲戒力度，樹立典型，表彰先進。
通過此次調查，對我校學生的誠信態度及現狀有了一定的了解，對我校誠信教育的不足也提出了相應的措施，希望這些建議對我校的誠信教育工作有所幫助，使我校的誠信現狀有更大的改觀。而我們作為學生，則要將誠信作為我們的人生信條，在生活中待人真誠，恪守信諾，在學習上實事求是，工作認真負責，說老實話，辦老實事，做老實人。
作業分析報告作業分析報告總結（匯總17篇）篇十七
工作發現問題如下:。
1.手術室所轄區域的物品藥品的定位目前與7月份比較明顯好轉,但仍還有部分欠缺如:治療車上的碘伏、碘酒、酒精、沙輪等物品沒有及時歸位。
2.工作人員進入手術室仍有佩帶耳釘項鏈,頭發沒能完全遮在帽子里面,沒有按要求更換手術衣鞋等。
3.無菌包(小接生包、持物鉗罐)未貼使用順序,無菌材料無破損,在有效期內,未發現問題。
4.護工進入手術區域未更換洗手衣直接進入手術區域,損傷性物品的處理不符合標準。
分析總結:。
1手術室的藥品器材使用后均應由尋回護士放回固定位置,離開清潔區進入更衣間方可脫下帽子、口罩、洗手衣并必須放入制定的地方,不可隨意丟棄；離開手術室脫下的鞋放在制定的地方。
2工作人員著裝整潔符合手術室要求,進手術室前必須穿著手術室的鞋、帽、隔離衣及口罩，不佩帶戒指耳釘及項鏈、帽子應全部遮蓋頭發，口罩必須遮蓋口鼻,應每日更換手術衣。
3無菌包注明滅菌日期并按日期先后順序排列,先滅菌的先用,日期近的排在后面,排列整齊清楚并貼上指示卡，一次性物品應定期檢查并由專管物資人員嚴格把關審定。
4護工進入無菌區域應更換制定衣服,加強責任意識。