學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電商的心得體會篇一
新農村電子商務的發(fā)展離不開制度的限制，要想快速發(fā)展就需要有相應的制度來 推進，一些相對保守而陳舊的制度，必然與現(xiàn)代化發(fā)展要求不相稱，這就需要有新的制度產生。比如人們比較關注的網(wǎng)絡交易安全信用問題，有學者指出，電子商務 的問題主要是一個商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關，但其真正依托的應該是信用制度的建立。
農 業(yè)電子商務的深度將進一步拓展，與政府各部門的聯(lián)系將更加緊密，政府部門將加大對農業(yè)網(wǎng)站的建設和投入，這時的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場，而且還應建立專 門針對農產品網(wǎng)上貿易部門，負責控制、指揮、協(xié)調企業(yè)和農戶之間的溝通，指導交易。農業(yè)網(wǎng)站上需安插一些語音或者對話工具，也應建立專門供用戶搜索個性化 信息的導航條，使得農戶一看就能使用，不再需要專門去學習如何搜索，農戶一旦會使用便能極大的加快交易速率，增加交易量。此外，在農產品的展示方面，依靠 現(xiàn)在的技術，完全能夠將3d技術融入進去，制作3d視頻圖像，它給人直觀，立體，全方位的視覺沖擊，讓農產品的形狀、大小、顏色等屬性更貼近眼球，激發(fā)用 戶的購買欲。然而，任何事物在社會上要快速發(fā)展也一定要有一個積極政策的支持，農業(yè)電子商務本來就是科技進步的產物，那么就需要有新的政策，與時俱進，所 以就要求我國在新的發(fā)展形式下，制定新的農業(yè)電子商務法律、法規(guī)，特別要對 “農業(yè)，農村，農民”制定專門的激勵政策。
4.3.2平臺的市場前景分析
一、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，以及經(jīng)濟全球化的外力推動。
二、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動
產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流 通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的難賣及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié) 看，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管 理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。
構建農村移動電子商務平臺，從個性化的戰(zhàn)略目標上講，對于農產品生產者來說，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產品的滿意度。對于高新技術的產品與服務，消費者在購買前通常會查詢相關產業(yè)信息。垂直型網(wǎng)站能夠分別滿足消費者與生產者對于“一條龍服務”的需求。
從專業(yè)性質戰(zhàn)略目標上講，農業(yè)網(wǎng)站，與農業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站和網(wǎng)上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的。主要農業(yè)網(wǎng)站，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求，種植技術，經(jīng)驗的互動交流，價格浮動，付款購買，最終形成一個更為專業(yè)的新農村電子商務模式。
從區(qū)域性質戰(zhàn)略目標上講，需要根據(jù)當?shù)氐淖匀唬?jīng)濟和社會條件和農業(yè)部門，當?shù)貤l件形成屬于自己的電子商務平臺模式的各種動植物的適應性。
農民需要結合自身所處的農業(yè)環(huán)境資源，通過農業(yè)網(wǎng)站了解更多關于農業(yè)生產、經(jīng)營以及銷售相關聯(lián)的信息，并能夠主動找尋客戶信息，獲得更多的營銷機會。從國際戰(zhàn)略目標，電子商務可以打破時間和空間的限制，直接面對全球化的市場，這是一個非常廣闊的市場。
4.3.4 構成平臺的網(wǎng)絡應用系統(tǒng)設計 一，網(wǎng)站制作流程
首先，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入，自己建立網(wǎng)站；二是外購整體網(wǎng)絡服務，包括虛擬主機和服務器托管。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術把一臺計算機主機分成一臺臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務器功能。在同一臺硬件、同一個操作系統(tǒng)上，為多個用戶打開不同的服務器程序，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源，如：ip 地址、文件存儲空間、內存、cpu 等。在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立主機的表現(xiàn)完全一樣。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www、ftp 和e-mail 服務器；服務器托管即利用 internet 服務提供商的機架位置建立企業(yè) web 服務系統(tǒng)，從而省去用戶自行申請通過專線入網(wǎng)。企業(yè)主機放置在 isp 機房內，由 isp 提供必要的維護工作，由企業(yè)自己進行主機內部的系統(tǒng)維護及數(shù)據(jù)的更新。由于 internet 服務提供商通過專線接入internet，網(wǎng)上用戶可以通過專線訪問被托管的服務器，被托管的服務器由用戶自己維護和管理，在服務器運行穩(wěn)定以后，就可以通過遠程登錄來維護了。
二，建立新農村數(shù)據(jù)庫、新農村專家系統(tǒng)
考慮到鄉(xiāng)級政府的信息技術設施和技術的薄弱性，決定利用招商引資的方案，把網(wǎng)站的最高權限與有實力的網(wǎng)絡技術公司共享。進而搭建網(wǎng)絡的操作和管理系統(tǒng)，進行資源的合理化分配，有效的利用資源。
在農村的網(wǎng)絡銷售平臺上，因為顧及到農民的網(wǎng)絡操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情。網(wǎng)站會即時的發(fā)布關于農產品 銷售信息和天氣情況，技術信息。以推送手機信息的模式發(fā)布到農民的手機里，達到了隨時隨地看信息的程度。在此基礎上還要依托與淘寶和微博的強大營銷力量，與淘寶和微博進行合作，建立淘寶客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。
管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網(wǎng)絡技術公司一同維護和管理，使之成為一個可用性、安全性、穩(wěn)定性的農產品銷售的網(wǎng)站。鄉(xiāng)政府可以提供農村居民的基 本信息和基本情況，進行搭建數(shù)據(jù)庫。而網(wǎng)絡技術公司可以利用自己的技術優(yōu)勢。用it專業(yè)人員、業(yè)務經(jīng)理、因特網(wǎng)服務提供商和高級桌面用戶所設計的，可在任 何時間和地點，包括pc、工作站和所有因特網(wǎng)設備在內的任何系統(tǒng)之上為農民安全地提供信息。
四，農業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)
早期的移動通信系統(tǒng)是采用數(shù)字調制技術，不但可以支持話音業(yè)務，也可支持低速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務。
現(xiàn)在的移動通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業(yè)務在無線數(shù)據(jù)傳輸速率方面的性能已經(jīng)達到傳輸速度快、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動電子商務業(yè)務運作，業(yè)務范圍的提升、服務水平的升高提供了先進的平臺技術。
藍牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設備之間的通 信。由于藍牙技術，wap兼容，開放，普遍承認，由電信和it行業(yè)。在移動電子商務，尤其是在零售支付領域，發(fā)揮了重要作用。愛立信無線錢包是一個很好的 例子。其他應用包括自動數(shù)據(jù)同步和無線麥克風和耳機，數(shù)據(jù)相機因特網(wǎng)接入，遙控，遙測，自動化，訪問控制和自動收費。藍牙終端，軟件和外設廠商將帶來巨大 的商機。
電商的心得體會篇二
pass掉的方案：食品（出口轉內銷；太多人做），特產（冬梅；六人；安全，經(jīng)濟、刑事），虛擬產品（兩人懂；不感興趣），加盟（欺詐；門檻），荷花池批發(fā)（愛尚玩絨；誠信；不便宜）。
原因：從廠家直接拿貨，價格便宜；投入資金少；風險小
二、成本控制
投入資金少，可以把資金用來作其他，例如推廣。
（首次進貨，不用給貨款，只需給運費
第二、三次進貨，給貨款的20%作為定金
以后進貨給20%~50%作為定金，視具體情況而定，例如訂貨量，貨款量等等）
三、產品調研及定位
高、中、低端（有牌子、無牌子）產品舉例及特點
選擇低端產品（考慮我們小組特點例如資金，自己喜好，對包包了解等等）
市場定位（學生，一般白領，收入較低的都市人）
針對自己的市場，產品的特點要求：款式、牌子、價格、質量（可以提一下我們目前最大的優(yōu)勢是價格，劣勢是款式差）
四、物流
從廠家廣州東莞到成都采用托運
羅列托運方式（火車托運、汽車托運）
一般采用汽車托運，我們采用汽運
列舉托運部名稱（成都到昆明：快捷，俊杰，飛天；廣州到成都：海川汽運，廣州鑫發(fā)物流有限公司）
快遞一般采用的是空運，故價格較高
具體價格
火車（短途：長途1~1.5元/千克），汽車（短途：平均在0.5元/千克,0.8~1.2元/千克，最多不超過2元/千克）
五、定價及利潤
羅列產品定價方式
我們采用….（賣價=成本+運費+利潤），舉例…
利潤在10元以上就賣，薄利多銷。
六、風險
若貨物賣不出去，承擔廣州到成都來往運費
貨物在托運過程中損壞，丟失等
七、推廣
羅列推廣方式
我們采用：團購（團購要求的賣家信譽，如何提高信譽）、買就送活動（開辟一個禮物專區(qū)，建立鏈接，提高信譽）、選一兩款作為促銷產品（款式、季節(jié)）
八、我們的任務
店鋪的搭建以及推廣維護
薄利多銷，提高賣家信用
聯(lián)系廠家，給我們生產一些款式新、好，質量較好的產品作為我們的主打產品（現(xiàn)在的產品是廠家?guī)齑娈a品）（廠家主要有兩項業(yè)務：自己生產產品賣出，代加工）
電商的心得體會篇三
;廣東電商和浙江電商的區(qū)別
從浙江回到廣東已經(jīng)2天，這2天一些朋友推薦或者自己找的一些公司的面試去了好多個，拿到的offer也不少，自己想做的確基本沒有。下面有一些個人對廣東電商業(yè)和浙江電商業(yè)的區(qū)別的看法，僅僅是個人吐槽，不對的地方咱們大家可以一起討論。
專業(yè)程度
一個做tp的朋友原本是在浙江做了很久，今年初的時候搬到了廣東。我們問他為什么愿意舍棄一些浙江已經(jīng)發(fā)展好的客戶資源，(ps：雖說tp常說距離不是問題，但是大家就當是說說吧，實際影響非常大的。)搬來廣東。他告訴我們廣東傳統(tǒng)企業(yè)很多，大部分適合電商的傳統(tǒng)企業(yè)都是很想去做，所以他們的客戶源就多很多，而廣東本地電商行業(yè)的專業(yè)水平遠遠低于浙江，對于他們的業(yè)務壓力也低很多。
在此之前我是非常不同意他的說法，畢竟廣東還是有很多知名的電商公司。這2天面試下來，印象最深的有2個公司，我們暫時稱呼他們?yōu)楣綼、公司b。
公司a的規(guī)模不小，獨立工業(yè)園，占地應該有5畝以上，我估計員工也有500以上吧，服裝行業(yè)，位于深圳布吉;部門負責人是一個50多歲的大叔，面試的時候他告訴我，他們公司的電商部隸屬市場部下面，部門要受市場部經(jīng)理節(jié)制;當我們談到運營時，他說，照片就用他們給客戶的產品資料內的圖片就ok，站內推廣卻是幫派 廣告群發(fā)軟件，除非要有大的動作，不會考慮到付費推廣。站外卻要求運營(也就是我應聘的職位)平均2天一篇軟文，做病毒營銷，seo優(yōu)化得把公司官網(wǎng)做到百度女裝等關鍵詞第1、2頁。頓時我感覺我要做好這樣一份工作，我就必須變魔術和變超級賽亞人。
至于公司b，規(guī)模應該在深圳來說是一個小工廠，員工應該在200左右，(談到產品時，很榮幸參觀了他們的生產車間)化妝品行業(yè)。直接對話的是公司老總，他給予我的職權其實不小，部門直接對他負責，他只看我的結果，不管我的操作。但是他給我的要求確是在3個月內，也就是商城試運營結束，做到收回投資成本，并且盈利，收回成本前部門規(guī)模不能超過6人，項目資金100w，包括貨品成本，上浮最多20%。我能拿到的薪資是月薪3000加上銷售提成0.5%(該公司線下大區(qū)經(jīng)理待遇)。
個人感覺廣東大部分想要進入電商行業(yè)的公司目光還留在2年甚至幾年前的電商，幾年前的淘寶。以為隨便自建站就能有收入，而淘寶還是只要有貨就好賣的年代，他們對于投資的謹慎度也遠遠高于浙商。
團隊的重視程度
特別剛入行的傳統(tǒng)企業(yè)基本完全沒有電商團隊的概念，在他們的眼里電商等于運營 美工 客服，運營要做的事是除了打包發(fā)貨做設計之外所有，客服要做的是售前、售后和打包，美工卻是公司原本的設計，甚至我一個深圳同行的朋友談到他連打包發(fā)貨和設計都需要去做。多數(shù)是什么都做了，卻沒有一項是完全精通的。
以下內容為繁體版 從浙江回到廣東已經(jīng)2天，這2天一些朋友推薦或者自己找的一些公司的面試去瞭好多個，拿到的offer也不少，自己想做的確基本沒有。下面有一些個人對廣東電商業(yè)和浙江電商業(yè)的區(qū)別的看法，僅僅是個人吐槽，不對的地方咱們大傢可以一起討論。
專業(yè)程度
一個做tp的朋友原本是在浙江做瞭很久，今年初的時候搬到瞭廣東。我們問他為什麼願意舍棄一些浙江已經(jīng)發(fā)展好的客戶資源，(ps：雖說tp常說距離不是問題，但是大傢就當是說說吧，實際影響非常大的。)搬來廣東。他告訴我們廣東傳統(tǒng)企業(yè)很多，大部分適合電商的傳統(tǒng)企業(yè)都是很想去做，所以他們的客戶源就多很多，而廣東本地電商行業(yè)的專業(yè)水平遠遠低於浙江，對於他們的業(yè)務壓力也低很多。
在此之前我是非常不同意他的說法，畢竟廣東還是有很多知名的電商公司。這2天面試下來，印象最深的有2個公司，我們暫時稱呼他們?yōu)楣綼、公司b。
公司a的規(guī)模不小，獨立工業(yè)園，占地應該有5畝以上，我估計員工也有500以上吧，服裝行業(yè)，位於深圳佈吉;部門負責人是一個50多歲的大叔，面試的時候他告訴我，他們公司的電商部隸屬市場部下面，部門要受市場部經(jīng)理節(jié)制;當我們談到運營時，他說，照片就用他們給客戶的產品資料內的圖片就ok，站內推廣卻是幫派 廣告群發(fā)軟件，除非要有大的動作，不會考慮到付費推廣。站外卻要求運營(也就是我應聘的職位)平均2天一篇軟文，做病毒營銷，seo優(yōu)化得把公司官網(wǎng)做到百度女裝等關鍵詞第1、2頁。頓時我感覺我要做好這樣一份工作，我就必須變魔術和變超級賽亞人。
至於公司b，規(guī)模應該在深圳來說是一個小工廠，員工應該在200左右，(談到產品時，很榮幸參觀瞭他們的生產車間)化妝品行業(yè)。直接對話的是公司老總，他給予我的職權其實不小，部門直接對他負責，他隻看我的結果，不管我的操作。但是他給我的要求確是在3個月內，也就是商城試運營結束，做到收回投資成本，並且盈利，收回成本前部門規(guī)模不能超過6人，項目資金100w，包括貨品成本，上浮最多20%。我能拿到的薪資是月薪3000加上銷售提成0.5%(該公司線下大區(qū)經(jīng)理待遇)。
個人感覺廣東大部分想要進入電商行業(yè)的公司目光還留在2年甚至幾年前的電商，幾年前的淘寶。以為隨便自建站就能有收入，而淘寶還是隻要有貨就好賣的年代，他們對於投資的謹慎度也遠遠高於浙商。
團隊的重視程度
特別剛入行的傳統(tǒng)企業(yè)基本完全沒有電商團隊的概念，在他們的眼裡電商等於運營 美工 客服，運營要做的事是除瞭打包發(fā)貨做設計之外所有，客服要做的是售前、售後和打包，美工卻是公司原本的設計，甚至我一個深圳同行的朋友談到他連打包發(fā)貨和設計都需要去做。多數(shù)是什麼都做瞭，卻沒有一項是完全精通的。
畢業(yè)生情侶網(wǎng)上開店月入30萬
他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這里可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然后放到網(wǎng)店上銷售。來成都時，他們身上只帶著1000多元，這兩個白手起家的年輕人選擇了和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的并非只有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得了眾多網(wǎng)購客戶。靠賣平均單價只有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過30萬元。并且，由于擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發(fā)商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，并且打造自己的品牌 l f。
小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為了愛與夢想，他們改變了自己的人生軌跡，分別離開了北京和武漢，來到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立了專賣女鞋的小左小右工作室。
懷揣千元飛赴成都
小左和小右同是貴州人，并且是武漢科技大學的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)并在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗，兩人在那時產生了感情。隨后，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為了專心考研，我把手機都扔到湖里了。小左說他當時只有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。
2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發(fā)生的一件事情改變了他對考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來，在一天夜里，小右突然發(fā)作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，家人和朋友又都在千里之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲了，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨后，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。
然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上注冊了賬戶，但一直閑置。現(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來。到網(wǎng)上逛了一圈以后，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那么飽和。我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，只有120萬件。
確定方向后他們開始從北京的各大批發(fā)市場進貨，然而，興高采烈地進了第一批貨之后，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢。只有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。
當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定了兩個地點：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質優(yōu)價高，成都地區(qū)的女鞋款多、價位適中。最后，兩個人看了看自己口袋里所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。
美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋里只裝著1000多元，他們家人對此卻一無所知。
從荷花池進貨起步
到成都后，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個月里，網(wǎng)店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對于怎么進貨一無所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場入手。
從荷花池批發(fā)商那里進貨，解決了貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過多，遇到退貨換貨等售后問題無法解決。對于一家剛剛開業(yè)的網(wǎng)店，價格和售后服務都是致命的因素。
小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋廠的廠長，對方卻十分干脆地回絕了他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。
被拒絕后，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先后連續(xù)去了10次。后來，廠長干脆不見他。最后一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時后，下完象棋的廠長發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終于被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。
就這樣，得到這家廠的貨源后，小左迅速在鞋廠圈子里得到認可，擺脫了中間批發(fā)商，進貨成本和售后問題都得到改善。
從那之后，小左小右的生意開始直線上升。一月后，每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請了幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。
小左一病好幾天，許多訂單無法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從家庭作坊轉向專業(yè)化操作。他們請來了另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網(wǎng)上客服、策劃推廣和產品拍攝。
小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣家，成了向實體賣家發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！
據(jù)悉，日前，小左小右還入選了年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有了一個更大的夢想：進軍高端市場，并且打造自己的品牌 l f。
以下內容為繁體版 他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網(wǎng)店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網(wǎng)購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發(fā)商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 l f。
小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。
懷揣千元飛赴成都
小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)並在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。
2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發(fā)生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來，在一天夜裡，小右突然發(fā)作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。
然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來。到網(wǎng)上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，隻有120萬件。
確定方向後他們開始從北京的各大批發(fā)市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。
當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質優(yōu)價高，成都地區(qū)的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。
美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。
從荷花池進貨起步
到成都後，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個月裡，網(wǎng)店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場入手。
從荷花池批發(fā)商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業(yè)的網(wǎng)店，價格和售後服務都是致命的因素。
小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。
被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續(xù)去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。
就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發(fā)商，進貨成本和售後問題都得到改善。
從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。
小左一病好幾天，許多訂單無法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業(yè)化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網(wǎng)上客服、策劃推廣和產品拍攝。
小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！
據(jù)悉，日前，小左小右還入選瞭年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 l f。
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