銀行卡營銷心得（專業14篇）

銀行是保障人們資金安全和實現財富增值的重要方式之一。以下是銀行賬戶開戶流程和注意事項，大家可以參考一下。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇一

俗話說：“一年之計在于春”。三月是溫暖的季節，也是我們開始奮斗的季節。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業的業務知識。我們是用設點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇二

方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

方案運營策略：線下校園團隊。

在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

1、方案的設計構思。

從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

核心詞解釋。

大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

2、方案的實現思路。

（1）通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

（2）在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。

（3）在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。

3、方案的具體設計。

為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。

方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇三

某公司銀行卡營銷二稿理論探討抓住營銷良機銀行卡迎來業務外包時代服務莫走回頭路發卡要講含金量銀行卡的宣傳策略借助銀行外力量開拓銀行卡營銷空間銀行卡業務的營銷策略現代營銷理念在牡丹卡市場營銷中的應用銀行卡業務拓展策略芻議信用卡營銷策略一覽關于貸記卡市場營銷的幾點思考銀行卡差異化營銷策略經濟落后地區信用卡市場營銷策略實踐經驗工行工行安陽分行銀行卡業務駛入快車道工行上海分行圍繞市場拓展銀行卡業務工行福建分行開展牡丹卡聯合促銷活動工行浙江分行營業部新推出牡丹卡驚喜之旅首次用卡有獎活動工行上海分行2003年積極擴大受卡渠道鼓勵用卡消費工行浙江分行營業部創牡丹卡vip貴賓客戶俱樂部工行將成立銀行卡子公司工行力推牡丹卡業務大集中農行把科技變成西部優勢——農行新疆巴州分行拓展銀行卡業務紀實農行廣西分行銀行卡中心亮相邕城全國農行首家專營銀行卡業務的支行亮相四川農行鎮江分行銀行卡市場領先農行淮安市分行營業部銀行卡工作收實效農行平原支行四招刷熱銀行卡農行郴州分行銀行卡營銷取得開門紅農行青島分行加大卡業務營銷力度陜西分行宣傳金穗卡送戲入千家貴州農行務川支行熱情服務開辦金穗卡金穗風吹揚城暖――農行江蘇揚州分行銀行卡工作抓營銷促進展紀略農行揚州分行舉行金穗卡特約商戶聯誼會從定位理論看金穗卡營銷中行中行江蘇省分行做大銀行卡業務中國銀行北京市分行與中國聯通聯合推出用卡贈手機業務中行四川省分行在蓉積極推廣長城加油卡中國銀行推出國際信用卡網上服務中國銀行銀行卡業務進展增勢強勁中行新疆分行長城利百得聯名卡營銷方案建行建行開展龍卡網絡優質服務質量月活動龍卡輝煌走十年建行上海市分行龍卡亮相政協會場建行山西省分行人性化營銷魅力彰顯其它上海16家發卡銀行推出銀行卡刷卡消費促銷活動銀行卡漸成生活時尚京滬銀行促銷不一致追逐美麗——廣發銀行鄭州分行信用卡營銷札記信用卡搶占女性城池的秘籍光大銀行嘗試換代營銷招商銀行信用卡網上申請郵寄到家理論探討抓住營銷良機在“非典”肆虐期間，現金由于在社會不一致人群間的流轉，存在著一定的安全隱患，而銀行卡作為相對安全衛生的支付工具，受到更多人士的青睞。最近，有關部門發出通知，為了有效防治“非典”，要加大宣傳力度，提高居民使用銀行卡的意識，改善用卡環境。銀行界人士大概也認識到，“非典”的擴散，對銀行卡業務的進展能產生某種促進作用。

與保險公司抓住時機推出“非典”險種相似，很多商業銀行目前也加大了推廣銀行卡業務的力度。有銀行出臺了“全天候”柜面服務舉措，為持卡人提供國際卡、借記卡、信用卡等產品的申請、換卡、領卡、掛失、緊急援助、咨詢等專業化服務，方便客戶。同時，為了使客戶足不出戶就能便利地申領到銀行卡，一些銀行還實行了網上辦卡、電話辦卡等新形式，客戶既能夠登陸銀行網站、搜狐網站直接申請銀行卡，也可撥打銀行卡中心專線電話，留下聯系電話與通訊地址，銀行卡中心可將銀行統一付費、可回郵的信封式申請表寄到希望辦卡的客戶手中。銀行卡中心還可根據客戶要求，提供郵寄卡片服務，將銀行卡安全地送達申領人。而且，工商銀行牡丹卡中心還對在5月份提交牡丹信用卡申請表的客戶，提供免2年年費的優惠。另外，有銀行卡國際組織也在近期推出了發卡促銷活動。據悉，活動期間，凡是申領國際卡且核準開卡的持卡人，將會得到一系列優惠與服務。

本來，銀行卡相對現金來說，就是更加安全高效衛生的支付手段，“非典”疫情只只是將其優點凸顯出來。“非典”成為銀行卡營銷良機，估計非人所愿。但是，商機就是商機，應該抓住。而且，推廣銀行卡，改變人們的支付習慣，有助于整個社會交易成本的降低，能夠說能夠增進每個人的利益。銀行卡業務長期以來推廣不力的原因，除了人們的支付習慣以外，更重要的應該說是用卡環境不夠完善。現在，人們期望銀行及其它有關行業、部門，能夠在推廣業務的過程中，切實體會到原先用卡環境的不足之處，切實加以改進，并將目前的推廣措施，如緊急援助、網上辦卡、電話辦卡等長期堅持下去，為客戶提供更加完善的服務，讓銀行卡業務在“非典”疫情過后，能夠得到持續穩固快速的進展。

返回銀行卡迎來業務外包時代近年來，我國銀行卡取得了快速進展，特別是銀聯卡的推出，不僅給持卡人帶來極大的便利，同時也為銀行卡外包業務的進展提供了一個契機。面對越來越猛烈的競爭，銀行將把更多的精力集中到發卡等核心業務上去，而把自己銀行卡的一些外圍業務，比如郵寄卡片、后臺處理、催收與atm、pos系統的保護管理等包銷出去。這不僅是一條降低成本的捷徑，更為重要的是，外包是銀行從產品導向到客戶關系導向的轉變，包含了銀行業務流程再造、核心競爭力提高與客戶管理度管理等方面的內容。銀行實際上只是“產品”的供應商，銷售不是行家里手。至于以客戶為導向，上門尋找客戶，推介銀行卡，則是銀行卡行銷公司的特長，他們能更為專業地向現有客戶與未來客戶介紹銀行卡的用途與功能。

在國外，銀行卡“外包”已經成為一種潮流。國外多數銀行的銀行卡經營模式是，銀行集中精力做核心業務，而把外圍的諸如卡片個人化、pos保護、催收賬款等業務外包給專業化金融服務公司。有關資料顯示，美國商業銀行68％的銀行卡業務處理工作由專業化金融服務公司承擔，這種運作方式的直接效果是節約20％的經營成本與提高40％的處理效率，從而有利于銀行更多地集中財力物力研究市場、完善服務。據全球最大的發卡服務提供商美國第一咨詢公司（fdr）總裁eulaadams先生分析，中國的銀行卡業務在通過成本核算之后，將會考慮改變長期以來大包大攬的運作方式，將一些外圍業務分離出去，改由社會上一些專業化公司完成，只保留發卡、營銷等核心業務，這將大大提高發卡行的運作效率。

在我國，多數銀行追求的還是大而全，所有的業務都自己做，既要“修路”，又要“造車”，技術標準尚不統一，造成發卡成本較高，效益不顯著，而外包方式可望使銀行卡進一步走向專業化與標準化。比如卡片個人化過程，假如由商業銀行自己進行，平均每張成本2.7元，而委托專業化服務公司成本只有0.4元左右。

事實上，我國銀行界已經開始了銀行卡業務的外包嘗試。中國銀行信用卡部早在1997年就與天馬信達信息網絡有限公司進行合作。后者的合作伙伴還有光大、交通與廣發等股份制銀行。據業內人士講，假如銷售一張信用卡收取40元的費用，那么僅信用卡銷售這一市場就存在著巨大的商機。2001年，建行上海分行使用外包的分銷方式，與上海維信商務咨詢有限公司合作，進行龍卡大規模商業化營銷，通過維信共發行了5萬張龍卡，消費金額超過7000萬元。而維信在上海僅有60人左右。此外，廣東進展銀行、光大銀行、福建興業銀行及一些地方商業銀行也委托珠海金邦達保密卡有限公司提供卡片個人化服務。

銀行卡業務外包前景看好。

返回服務莫走回頭路最近，筆者從某股份制商業銀行召開的一項業務專題會議上熟悉到，該行曾經引以自豪的銀行卡異地跨行pos交易功能在電腦業務系統升級時竟被“割掉”了。這家銀行的有關人員對此憂心忡忡，認為這種在服務功能上“走回頭路”的行為，將給該行的銀行卡推廣工作造成一定程度上的被動。

這種擔心不無道理。試想，如今的都市人誰的兜里不是同時揣著好幾張銀行卡，持卡人使用頻率高的確信是那些“用起來順手”的銀行卡。而要讓持卡人真正體會到“用起來順手”的感受，不斷擴充與優化銀行卡的理財功能是各家發卡銀行的必定之選。前面提到的那家股份制商業銀行，在銀行卡推廣上受制于營業網點數量少、刷卡機具投入晚等客觀因素，參與同業競爭本已不易，現在卻又在異地跨行pos交易上“主動退出”，實在讓該行的持卡用戶大失所望，銀行形象也受到影響。

在服務上走“回頭路”，自然是有原因的。一種解釋是，電腦業務系統升級時考慮不周，造成了這種服務功能上的退步。另一種解釋是，異地跨行pos交易功能依靠發卡銀行單打獨斗已經難以支撐，下一步全國的金卡工程就要聯網了，上述服務上的“走回頭路”只是暫時的。與客戶的現實需求相比，任何言語的解釋都是蒼白無力的，由于持卡人沒有的時候間聆聽銀行的真情告白乃至真誠道歉。“以后換一張別的卡吧”，絕大多數持卡人都會如此知難而退，因此，持卡人錢包里就又多了一張“睡眠卡”。

發出去一張卡，卻又讓它“睡著了”，這是所有銀行不愿意看到的場面。發卡只是手段，賺錢才是目的。“睡眠卡”幾乎沒有交易金額，沒有資金流量，發卡銀行除了鎖定10元辦卡起存金額，根本找不到盈利的出路。

目前，很多銀行在對外宣傳時都聲稱自己的發卡量達到了幾百萬張、突破了幾千萬張，卻往往回避其中有多少數量的“睡眠卡”。據業內資深人士估計，我國現有的3億多張銀行卡，稱得上“睡眠卡”的應該在1億張左右。因此，激活“睡眠卡”、提高刷卡交易在客戶消費中的比例，應該成為各家銀行下一步進展個人金融業務的重點。

返回發卡要講含金量近日，中國建設銀行公布消息，稱其龍卡的發卡總量突破了1億張，發卡量與卡存款余額均位居同業第一。這說明，銀行卡在我國目前仍處在高速增長期，商業銀行已將銀行卡市場的得失，視為銀行形象的一個重要構成部分。

就在建行發行第1億張龍卡的前一周，筆者與中國工商銀行牡丹卡中心工作人員有過一次采訪談話。當問及“牡丹卡發卡量何時能突破1億張”時，這位銀行卡資深人士卻出人意料地答非所問，“我們并不單純看重發卡量，銀行卡的含金量才是我們最感興趣的”。

銀行卡是一種金融產品。在產品的營銷中，不一致的商家往往會采取不一致的營銷策略，有的會追求市場份額，有的則緊盯產品利潤。目前，我國發行銀行卡的金融機構已經達到了50多家，發卡總量逾4億張。這還僅僅是“國產的”。隨著我國金融業的逐步對外開放，外資銀行在我國發行具有國際品牌的銀行卡已經為期不遠，屆時的銀行卡市場競爭將更趨白熱化。顯然，在這樣一個“營銷為王”的時代，銀行卡不一致的營銷策略將決定不一致的市場走向，帶來不一致的市場結果。

追求數量、多多益善，這是我國很多銀行多年來的思維定勢，銀行卡營銷也不例外。今年“五一”黃金周期間，北京一家調查機構的調查結果顯示，銀行卡對北京居民而言是“揣的多，用的少”。“揣的多”，說明如今的都市人并不缺少銀行卡這種理財工具；“用的少”，則說明銀行卡“刷”起來并不輕松，用卡環境的完善依然任重道遠。從銀行的角度來說，在影響持卡人刷卡熱情的諸多因素中，發卡量與發卡普及率的影響力大不如前，而銀行卡功能、用卡環境、個性化服務才是吸引持卡人的“誘人之處”。

外資銀行最近推出的“存款收費”舉措，對銀行卡營銷者來說，就值得借鑒。花旗銀行的負責人稱，若要比客戶數量，該行在上海永遠只能望中資銀行的項背。花旗在存款收費的同時輔以理財服務，明擺著就是要從高端客戶入手，挖中資銀行的“墻角”。它山之石，能夠攻玉。最近，圍繞中國球迷赴韓看世界杯這一題材，牡丹卡、廣發卡、進展卡就新招頻出。看來，在發卡量與含金量這兩個不一致的目標選取上，精明的銀行家青睞的是后者。

返回銀行卡的宣傳策略中國建設銀行江蘇省無錫市分行柳成安商業銀行吸引客戶辦卡、用卡除了良好的產品自身與優質的客戶服務外，還要進行有特點、有吸引力、針對性強的宣傳。在國外，成熟的信用卡公司每年都有大筆費用用于信用卡的宣傳。而縱觀國內的各大銀行卡品牌，除了少數銀行卡偶爾進行一些較大范圍的形象宣傳外，很少有銀行對客戶進行全面的銀行卡宣傳推廣。隨著我國加入wto與銀行卡聯網通用進程的加快，銀行卡越來越深地介入了老百姓的日常生活，而最終得到客戶更多青睞的銀行卡無疑應該是宣傳工作做的非常出色的。

一、宣傳的必要性1.競爭格局的改變我國銀行卡通過多年來的高速進展，已經基本完成了初始階段數量的普及工作。截止到2002年9月，我國已經有各類銀行卡4.69億張，在發達地區與大中城市的普及率已經非常高，銀行卡開始從賣方市場進入到買方市場。隨著市場份額被較完全的瓜分，銀行卡的競爭格局已經發生了較大的變化，銀行卡市場份額的爭奪已經不能一味地依靠行政手段或者者借助代發代收業務的“捆綁式”銷售，而是進入到純粹的依靠市場營銷手段進行推廣的階段，依靠功能的創新、服務的創新、營銷的創新來擴大市場份額。最近一兩年來，大多數銀行卡普及率較高地區的發卡機構已開始從當初的“進攻戰”逐步進入了“防御戰”，一方面積極進展新客戶，一方面努力防止客戶的流失。各國有商業銀行發卡機構卡種結構調整的成功與否，也將決定著銀行卡未來的贏利能力。由于市場競爭格局的變化，銀行卡務必直面市場的現實，用加強宣傳等手段促進業務的進展，特別是關于近年來新發卡的中小發卡機構來講，顯得更為迫切與重要。

銀行卡。

某公司。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇四

銀行信卡中心為了讓我們新進員工更快地了解公司、適應工作，公司特地進行的新員工進職培訓。對員工培訓的重視，反映了公司重視人才、培養人才的戰略方針。

這一次培訓的主要內容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產品的介紹，使我們在最短的時間里了解到公司的基本運作流程，以及公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃和系統的公司營銷理念方面的專業知識，通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

這次培訓中，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的熟悉和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優勢資源，最大效果的為公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人的發展。通過培訓，我們了解了什么是職業化、什么是價值瞧、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，熟悉到自己的不足，及時改進，對以后的工作的開展以及個人的發展都是非常有好處的。

對工作保持主動進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著業精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、瞧察、計劃、謀略都得用行動來證實它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

在職業化的態度方面，每個人都應該有一顆創業的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱誠心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在信用卡中心的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些傳統的銷售理念，要善于突破、有創意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過于個性。然后就是以后在做事的過程中要注重方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會做的更好。

誠信是維系現代市場經濟的'基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。這樣我們才能更好的發展我行信用卡業務。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機。

對于新進行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

不為失敗找理由，只為成功找方法!

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇五

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇六

我行xx年的旺季營銷活動已經時間過半，在活動進程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進度，現就銀澤支行旺季營銷期間的一些經驗匯報下面。

早在20xx年的12月中旬，我支行就連續召開有關20xx年旺季營銷的動員大會，根據歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據支行自身客戶結構特點，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。例如:信用卡方面:我行結合自身代辦財政業務，將主要精力放在單位公務員卡的發放，截止3月3日，我行信用卡進件370張，其中財政預算單位公務員卡153張，占進件總數的40.8%;電子銀行方面:我行加大對電子銀行產品優惠-五重"驚喜"的宣傳，由大堂經理第一時間激活電子銀行產品并進行賬務性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務性交易占比;重點產品方面:利用ocrm系統和營銷作業支持系統，篩選目標客戶，主動聯系，精準營銷。

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后，我行在第一時間進行了按條線、小組進行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側重點行銷對象以及營銷的具體目標數額。而且指標的落實都在分行確定目標的基礎之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標的全面實現。

我支行與我行其他營業網點相比較，代理財政業務是我行的亮點也是造成我支行業務量倍增的主要原因。在鄰近年底個財政預算單位大量的資金結算，每天為此業務量新增達三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現象，維護大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的努力，截留存款達1000多萬元，而且也維護了一批優質個人以及公司客戶;同時充分利用國人春節的風俗，全體員工帶著我行分發的對聯和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進行慰問優質客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業務以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆"大單生意"，全是20克、50克的.零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業務，在以前年度一直是我支行的短板，經過有分工、有目標的營銷，截止目前都位居全區同業的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產品完成率也位居全行前列。

結合去年年底打造標桿網點的培訓，我行員工不斷固化樣板網點打造的成果，統一著裝、習慣標準服務用語，通過標準化、規范化的服務，提升柜員綜合素質，實現客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時通過ocrm系統對臨界客戶進行積極挖掘，對臨界目標客戶拓展上遷，有效提高個人客戶增長。

我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網點占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓，不斷加強自身學習，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時間內都成為全面手。

同時，我行所有員工于第一時間學習上級行的文件精神和規章制度，對我行的新產品進行全面掌握，這樣在提高自身業務水平的同時，還抓住產品的優勢和特點，提高了服務客戶的能力，更好地營銷產品。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇七

為推動銀行卡業務的進一步發展，鞏固銀行卡的營銷成果，決定組織開展銀行卡營銷宣傳活動，下面本站小編給大家介紹關于銀行卡營銷推廣活動的一些。

策劃方案。

范例，歡迎大家參閱。

(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務咨詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。

參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

(二)、統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。

(三)、統一出獎形式。本次活動采用中國銀聯posp抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯系，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時中國銀聯后臺系統可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳。

(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

(三)銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。

個人業務部。

前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環境、消費者、產品等方面分析然后根據影響客戶買房的主要因素，再根據因素制定出相關方案，已到達銷售銀行卡的目的。

正文：

(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。

(二)市場狀況分析：

1)宏觀環境分析：隨著我國科技技術不斷發展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智能手機用戶將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。

2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優勢：

1.轉賬匯款，手續費全免。

2.免全省跨行取款手續費。

3.免年費，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。

劣勢：

1.建行網點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業務方便。

2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結論。

優勢：

1.社會實踐工作經驗豐富。

2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1.團隊成員合作意識不強。

2.團隊成員執行意識不強。

4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。

(三)營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案。

名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。

2)根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

(五)人員分配：

1)肖振華主要負責。

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

2、和學校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。

3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發放，數量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張。

(六)活動時間安排20xx年11月23號。

一、活動總主題。

“中行卡五一獻禮金?喜來找你!”

二、參加活動卡種。

長城系列信用卡、中銀系列信用卡。

三、活動時間。

4月30日-5月3日。

四、活動內容。

(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇八

一、加強政策業務學習，不斷提高自身政治、業務素質。

過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習，認真學習了中國共產黨十七會議精神。以共產黨員標準嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。

不斷加強自身業務素質的學習。我自從進入農行工作后一直從事財務會計工作，我到個貸中心前在川大脫產學習兩年，這期間銀行的許多操作系統和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環境。因此我自加壓力多學多看多動手，認真學習銀行各項規章制度，虛心向同志們學習業務知識，在較短時間內具備了獨立完成工作的能力。認真學習了《銀行從業人員基礎課程》和《個人理財專業》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據自己所學專業和單位所需努力自學，通過了201x年的國家司法考試。

二、工作方面。

三、認真做好廉潔自律。

去年以來，我不斷加強對法律、法規和農業銀行各項規章制度以及信貸新規則的.學習，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農行形象的事，能自覺接受群眾的監督，沒有任何違法違紀行為。

四、嚴格遵守勞動紀律。

本人嚴格遵守農行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結同志，尊重領導和同志。

201x年已經過去，我在領導的指導下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責，做了應做的工作，為農業銀行的發展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領導的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學習努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發展做出更大的努力。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇九

現代社會，隨著科技的不斷發展，銀行卡漸漸成為人們日常生活中不可或缺的支付工具。我也是其中一員，多年來使用銀行卡的經驗讓我有了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我對使用銀行卡的認識和感悟，以期能夠對其他持卡人有所幫助。

第二段：方便快捷的支付方式。

銀行卡無疑是一種方便快捷的支付方式。無論是購物、繳費還是轉賬，只需輕輕刷卡或輸入密碼，即可輕松完成交易。相比于攜帶大量的現金，銀行卡更加安全可靠，減少了被盜竊或丟失財物的風險。此外，銀行卡還具備賬戶余額查詢功能，隨時可以掌握自己的財務狀況，方便理財規劃。

然而，為了更好地使用銀行卡，我們也不能忽視安全問題。在使用銀行卡時，我們應該始終注意保護個人信息的安全，盡量避免在公共場合輸入密碼或與他人共享賬戶信息。同時，我們還應該定期修改密碼，確保賬戶的安全性。另外，如果發現銀行卡遺失或被盜，應及時聯系銀行凍結賬戶，并報案處理。只有保障銀行卡的安全，我們才能夠放心使用，享受其帶來的便利。

除了方便和安全的支付功能外，銀行卡還經常提供各種各樣的優惠活動。比如，銀行卡經常與商場合作，會提供刷卡返現、積分兌換禮品等多種優惠。這些優惠不僅節省了我們的開支，也為我們的購物增添了一絲樂趣。因此，在使用銀行卡時，我們可以根據自己的需求和消費習慣選擇一張適合自己的卡，并善于利用銀行卡的優惠政策，以最大程度地享受福利。

雖然銀行卡給我們的生活帶來了很多便利，但我們也要明白適度使用銀行卡的重要性。銀行卡支付雖然方便，但也容易滋生消費隨意、過度消費的習慣。在經濟能力范圍內合理規劃和控制消費，是我們應該時刻銘記的。同時，我們要注意避免不必要的消費，理性選擇購買，不給自己留下負擔。只有在合理使用銀行卡的前提下，我們才能夠真正享受到銀行卡帶來的安全和便利。

結尾段：總結。

在使用銀行卡的過程中，我們應該既注重安全性，又善于利用優惠的同時，還要適度控制消費。通過這些經驗和感悟，我對銀行卡的使用有了更深刻的認識。相信在以后的生活中，我會更加理智地運用銀行卡。同時，也希望更多的人能夠根據自己的實際情況，合理使用銀行卡，享受其中的便利。只有這樣，我們才能夠更好地迎接未來，并創造更加美好的生活。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇十

隨著科技的不斷進步和電子支付的普及，銀行卡已成為人們日常生活中的不可或缺的支付工具。作為一名銀行卡的使用者，我不禁思考銀行卡給我帶來了哪些好處，同時也遇到了哪些困擾。下面，我將以我的親身體驗，分享我使用銀行卡的心得體會。

首先，銀行卡給我帶來了極大的便利。從前，我每次購物都要攜帶一大筆現金，不僅因為重量問題不方便攜帶，還存在被搶劫的風險。而銀行卡的普及，讓我不再需要大量現金。只需將銀行卡放入錢包，就能隨時隨地消費。無論是購物、用餐，還是支付賬單，只需要刷卡或者輸入密碼，便可完成交易。此外，銀行卡還支持網上支付，不僅省去了排隊等候的麻煩，而且能夠在全國范圍內享受各種優惠活動和服務。這種便利性讓我的生活更加輕松和快捷。

其次，銀行卡的安全性也深得我信賴。使用銀行卡需要輸入密碼或者進行指紋識別等操作，確保只有持卡人本人才能使用。相比于現金，銀行卡更加安全可靠，避免了現金被盜竊或者弄丟的風險。而且，銀行卡的消費記錄也能幫助我更好地掌控自己的消費狀況。每月的賬單能夠清晰地展示出我的開銷情況，讓我更加理性地分配自己的財務資源，從而避免一些不必要的消費。

然而，雖然銀行卡給我帶來了很多好處，但也存在一些困擾。首先是網絡支付的安全隱患。雖然銀行卡有密碼保護，但在網絡支付過程中，仍然存在被黑客攻擊的風險。不少人因為密碼泄露或點擊了含有病毒的鏈接而遭受財產損失。因此，我們在使用銀行卡進行網絡支付時，一定要選擇正規可靠的平臺，并加強自己的防范意識。另一個困擾是銀行卡的手續費問題。盡管銀行卡使用的便利性不言而喻，但是一些銀行在提供服務的同時，也會收取高額的手續費，這讓人感到不太公平。因此，在選擇銀行卡時，除了關注便利性，也要對銀行卡的手續費有所了解。

最后，我認為使用銀行卡需要養成良好的消費習慣。銀行卡雖然很方便，但它也容易讓人不知不覺地陷入消費過度的狀態。特別是在面對許多促銷和打折的誘惑時，我們很容易迷失自我。因此，使用銀行卡時，我會設定一個合理的消費預算，并且時刻保持理性的消費觀念。另外，我也會注意定期查看銀行賬單，及時了解自己的消費狀況，避免超支，保持良好的財務狀況。

綜上所述，使用銀行卡給我帶來了很多便利和安全。雖然存在一些困擾，但只要我們加強防范意識，合理規劃消費，銀行卡仍然是一種方便、安全、高效的支付工具。相信在不久的將來，隨著科技的發展，銀行卡將更加完善，為我們的生活帶來更多的便利與安全。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇十一

近年來，隨著移動支付的普及和使用頻率的增加，越來越多的人開始關注和使用銀行卡。然而，對于沒有銀行卡的人來說，辦理一張自己的銀行卡并不容易。因此，一些機構或個人開始提供不租不借銀行卡的服務，讓需要的人可以方便地享受移動支付帶來的便利。我也是通過這種方式獲得了自己的銀行卡，下面是我對不租不借銀行卡的一些心得和體會。

首先，不租不借銀行卡這種服務的出現讓我的生活變得更加便利。過去，我經常遇到需要使用銀行卡的場合，卻因為沒有自己的銀行卡而無法支付。例如，在網上購物時，無法享受諸如支付寶、微信支付等支付方式的優惠。而通過借用或租用銀行卡，我可以順利地完成支付，享受到了更多的便利和優惠。另外，在其他一些場合，如旅行、出差等，使用銀行卡也能夠提供更方便的支付方式，省去攜帶大量現金的麻煩。因此，不租不借銀行卡服務的出現，極大地改善了我在日常生活中面臨的支付問題。

其次，不租不借銀行卡也給我帶來了一定的安全感。在過去，我經常擔心自己的現金丟失或被盜竊的問題，因為攜帶現金出門成為了一種必然。然而，如今使用銀行卡進行支付，不僅可以避免這些問題，同時還能夠在遇到緊急情況下迅速封鎖卡片，防止不法分子盜取或濫用個人財產。而對于不租不借銀行卡服務而言，我可以按需借用銀行卡，而不必長期攜帶大量現金或頻繁與他人借用銀行卡，從而減少了財產丟失或被盜竊的風險。因此，不租不借銀行卡服務，讓我在使用銀行卡時更加放心和安全。

再次，不租不借銀行卡的服務也給了我更多的選擇余地。過去，由于沒有自己的銀行卡，我在某些場合只能選擇現金支付，而無法享受其他支付方式的優勢。然而，通過不租不借銀行卡的服務，我可以順利地完成網上購物、旅行、出差等各種支付需求，享受到了使用銀行卡帶來的更多選擇。例如，在出行時，我可以通過銀行卡支付機票、酒店等費用，避免了攜帶大量現金的麻煩。另外，我也可以通過支付寶或微信支付等方式，完成更加便捷和快速的支付，不再受限于現金支付的局限。因此，不租不借銀行卡的服務不僅為我提供了更多的支付方式，還為我帶來了更多的選擇的自由。

最后，不租不借銀行卡的服務在一定程度上促進了移動支付的普及。隨著不租不借銀行卡服務的推廣，更多的人可以體驗到使用銀行卡支付帶來的便利和優勢，進而促使他們辦理自己的銀行卡，享受到更多的支付方式和服務。而隨著越來越多的人使用移動支付，這也會促進社會整體的數字化進程，為經濟發展和社會進步提供堅實的基礎。因此，不租不借銀行卡服務不僅對個人有利，也有助于整個社會移動支付的普及和發展。

綜上所述，不租不借銀行卡這種服務給我的生活帶來了便利、安全感、選擇余地，并且也對移動支付的普及起到了積極的推動作用。通過這種方式，我深刻體會到了移動支付的便捷和優勢，并明白了動態數字化時代銀行服務變革的重要性。相信隨著科技的進步和社會的發展，不租不借銀行卡的服務將會越來越普及，給更多的人帶來實實在在的便利和福利。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇十二

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間。

20__年x月x日---20__年x月__日。

三、宣傳主題。

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

四、活動規則。

20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在__市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）。

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領取（__市__路__號__銀行內），咨詢電話______x，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日----20__年x月__日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇十三

近年來，隨著移動支付的普及和便利，出借銀行卡成為了一種常見的現象。有人因為方便他人轉賬，有人因為需要在緊急情況下借用他人的卡進行支付。然而，出借銀行卡也帶來了風險和不便。在過去的一年中，我多次出借過銀行卡，從中得出了一些體會和教訓。

首先，出借銀行卡需要謹慎。在出借銀行卡之前，我們應該先思考清楚借卡的目的和后果。當有人請求借卡時，我們應該首先了解他們的情況和需求，判斷他們是否值得信任。同時，我們也應該了解借卡的后果，比如可能造成賬戶資金流失或不便的支付記錄等。如果無法保證安全，我們應該果斷拒絕他人的請求，以免給自己帶來損失和麻煩。

其次，出借銀行卡需要留下充分的證據。為了避免糾紛和后悔，我們在出借銀行卡之前應該與對方達成書面的協議或留下充分的證據。這可以包括出借協議、聊天記錄、短信提醒等。充分的證據可以起到保護自己權益的作用，避免不必要的損失。同時，如果出現問題，這些證據也能為我們提供有力的證明。

第三，出借銀行卡需要定期查看賬單。即使我們借出了銀行卡，我們也需要保持對賬戶的監控。定期查看賬單可以及時發現異常交易和風險，避免資金的流失。特別是在出借銀行卡后的一段時間內，我們應該每天或每周查看一次賬單，確保沒有出現未經授權的交易。

第四，出借銀行卡需要及時變更密碼和限額。為了防止他人惡意使用我們的銀行卡，我們應該定期更改密碼和限額。密碼要選擇復雜的組合，避免簡單易猜測。同時，我們還可以根據出借情況臨時修改限額，以減少潛在的風險。這樣可以提高賬戶的安全性，避免造成不必要的損失。

最后，出借銀行卡需要樹立正確的價值觀。出借銀行卡不僅是一種行為，更是一種責任。我們出借銀行卡是為了幫助他人和解決問題，而不是為了追求私利。我們應該樹立正確的價值觀，理性對待出借銀行卡的需求，避免盲目聽從他人的請求。只有這樣，我們才能更好地保護自己的權益，維護社會的公共利益。

總之，出借銀行卡需要謹慎、留下證據、定期查看賬單、及時變更密碼和限額，并樹立正確的價值觀。通過過去一年的多次出借經歷，我深刻體會到了這些原則的重要性。出借銀行卡不僅是一種便利行為，更是一種責任行為。只有在正確的價值觀指導下，我們才能更好地維護自己的權益和保護社會的利益。

銀行卡營銷心得（專業14篇）篇十四

今年以來，x行支行把發展信用卡規模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優質特約商戶，擴大發卡規模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月x日，信用卡發卡量4500張，是去年總發卡量的5倍，位居工行分行信用卡發卡量榜首，實現銀行卡中間業務收入66萬元。

一是明確市場定位。為擴大發展信用卡規模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進行客觀準確的調研、分析、預測，多次召開部門、網點負責人座談會，提高思想認識，轉變觀念，把員工的行為統一到貫徹落實支行的經營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉、員工圍著客戶轉”的經營思想和經營環境。

二是完善考核機制。年初，該行將信用卡目標任務分解到部門、網點，實行“雙掛鉤”政策，即：指標數與部門網點績效掛鉤、與客戶經理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達目標任務。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務的員工按標準進行獎勵，對未完成任務的員工加重進行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責掛鉤，使員工做到心中有目標，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。

三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯動機制，充分發揮個金部、客戶經理等現有營銷隊伍和營業網點的綜合營銷功能，達到全行整體營銷、部門優勢互補、產品捆綁銷售、單位批量發卡的效果。東龐支行深入礦區，加大對集團客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張；在信用卡的推廣過程中，注重發揮公司、住房等對公業務優勢，通過客戶經理向房地產開發公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業務把銀行卡與貸款營銷等業務有機結合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務品質。