保險實踐的心得體會（通用16篇）

在書寫心得體會時，需要結合自身實際經驗，突出問題的核心所在，言之有物。以下是一些具有啟發性的心得體會范文，希望對大家有所幫助。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇一

第一段：引言（150字）。

保險是金融領域的一個重要部分，在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學生的保險理財意識和應對風險能力，許多高校開展了關于保險的校內實踐活動。本文旨在通過分享我的保險校內實踐心得體會，強調保險對大學生的重要性以及如何利用實踐活動提升自身的保險知識和技能。

保險的重要性無法忽視。對于大學生而言，他們正步入社會，面臨著各種風險和挑戰。保險能夠幫助大學生規避各種潛在的風險，并為他們提供一定的經濟保障。校內實踐活動就是為了幫助大學生更好地了解保險，提高他們的保險意識和知識。

在校內實踐活動中，我們學習了保險的基本概念、原理以及各種類型的保險產品和服務。通過模擬實操等形式，我們能夠更直觀地了解保險的運作機制，并學會如何根據個人需求選擇適合自己的保險產品。

參與保險校內實踐活動，我深刻體會到了保險的重要性和益處。首先，我學會了如何對自己進行風險評估，了解自己可能面臨的風險，并采取相應的保險措施。通過參與實踐活動，我逐漸形成了保險分析的思維方式，能夠辨別保險產品的優劣，選擇自己所需的保險服務。

其次，校內實踐活動還培養了我與他人協作的能力。在團隊項目中，我們需要一起研究、分析，并提出解決方案。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和溝通，提高了我的團隊合作能力。

另外，參與保險校內實踐活動對提升自己的職業素養和就業競爭力也具有積極意義。具備保險知識和技能的大學生，在企業就業時將具備更多優勢，因為他們能夠提供關于保險的咨詢和服務，滿足企業和客戶的需求。

為了充分利用保險校內實踐活動，提高其效果，我們可以采取以下幾種措施。首先，積極主動參與實踐活動，主動學習和交流。真正投入到實踐中，親身體驗和感受保險的重要性和實用性。其次，與團隊成員互動，開展團隊合作項目，相互學習和促進成長。在交流中獲取更多的信息，拓寬自己的保險視野。此外，通過開展研討會、講座等形式的活動，與專業人士深入交流，了解最新的保險趨勢和理論，進一步提高自己的保險水平。

第五段：結語（200字）。

通過參與保險校內實踐活動，我深刻體會到保險對大學生的重要性以及如何應對各種風險挑戰。保險不僅僅是一種金融工具，更是一種人生態度和責任擔當。通過實踐活動，我們能夠提升自己的保險知識和技能，為未來的生活、工作做好準備。因此，我鼓勵每一位大學生都積極參與保險校內實踐活動，提高自己的保險意識和能力，為未來的人生之路鋪就一條堅實的保障之路。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇二

保險作為一種有效的風險管理工具，已經在現代社會得到廣泛的應用。短短幾十年的時間，保險行業已經取得了巨大的發展。在我參與保險實踐過程中，我深刻地認識到了保險的重要性和作用。下面是我關于保險實踐的心得體會。

首先，保險是一種必要的風險管理方式。隨著社會的發展，人們生活和經濟活動的風險也越來越多，個人和企業都面臨著各種不確定的風險。保險的出現為人們提供了一種可靠的保障，可以幫助他們應對不確定風險的損失。在我實踐中，我遇到過一家企業在一場火災中燒毀了大量的庫存和設備，但因為他們有足夠的保險，損失得到了很好的彌補。同樣，在個人生活中，我們也經常會遇到意外事故，如車禍、疾病等，這些都可能導致巨大的經濟壓力。通過購買適當的保險，我們可以減輕這些意外給我們帶來的負擔。

其次，保險實踐需要認真選擇和購買。保險市場上有各種各樣的保險產品和公司，選擇適合自己的保險是非常重要的。在選購過程中，我們要綜合考慮自己的風險承受能力、需求和經濟狀況。如果我們購買的保險適合自己，并且保費合理，那么我們就能獲得更好的保障。在實踐中，我學會了仔細閱讀保險合同和條款，了解保險責任、免責條款、賠償方式等重要內容。只有充分了解合同，我們才能做出明智的選擇。

第三，保險實踐需要及時維護。保險合同是有期限的，過了保險合同的有效期，保險責任也就終止了。所以，在保險合同有效期內，我們需要及時繳納保費，并且提前續保，以保證保險的連續性。此外，如果風險發生了變化，我們也要及時通知保險公司，調整保險條款和金額。在實踐中，我遇到過一位朋友因為沒有及時維護保險合同，最終無法獲得保險理賠，給他帶來了巨大的損失。所以，保險實踐需要我們時刻保持警惕，做好保險的管理和維護工作。

第四，保險實踐需要理性對待。保險是一種風險轉移的方式，而不是賺錢的工具。在購買保險時，我們不能過度依賴保險來獲取利益，過于貪婪可能會導致我們購買了不必要的保險或者選擇了不可靠的保險公司。我們要理性評估風險和需要，購買適量的保險，以實現保險的真正作用。在實踐中，我遇到過一些人因為錯誤的保險購買決策而導致了不必要的經濟損失，這給我留下了深刻的教訓。

最后，保險實踐需要不斷學習和思考。保險行業是一個復雜而龐大的系統，需要不斷學習和積累經驗。通過閱讀相關書籍和資料，參加保險培訓和研討會，我們可以不斷提升自己的保險知識和技能，更好地應對風險和保護自己的利益。在實踐中，我深刻認識到保險知識的重要性，不斷學習和思考，才能更好地應對風險和保護自己。

綜上所述，保險實踐是一項復雜而重要的工作。在實踐中，我深刻認識到保險的必要性和作用，學會了認真選擇和購買保險，及時維護保險合同，理性對待保險，不斷學習和思考。希望通過我的實踐心得體會，能夠給大家帶來一些有益的啟示和幫助。保險是一張安全的保護傘，讓我們一起用好它，保護好自己的利益！

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇三

第一段：介紹保險校內實踐的背景和意義（200字）。

保險校內實踐是一種學生在大學期間進行實際保險案例分析和解決問題的活動。這樣的實踐有助于學生將所學的理論知識應用到實際中，提升他們的解決問題的能力和實踐能力。通過參與保險校內實踐，學生能夠更好地了解保險行業，并且能夠在實踐中發現自己的優勢和不足，為將來的職業發展做好準備。

在參與保險校內實踐的過程中，我發現這項活動有一些獨特的亮點。首先，實踐活動涉及到各種形式的保險案例分析和解決問題的方法，使我能夠從不同的角度去分析和解決問題。其次，實踐活動注重團隊合作，通過與同學們合作完成實踐任務，我發現團隊合作對于解決問題非常重要。同時，實踐活動還注重培養我對問題的發現和解決的能力，讓我在實踐中逐漸提升分析和解決問題的能力。

第三段：實踐中遇到的挑戰和應對策略（250字）。

在實踐過程中，我遇到了一些挑戰。首先，由于我在保險方面的知識和經驗相對較少，因此在面對復雜的保險案例時，我感到很困惑。但是，我通過積極主動地請教老師和同學的經驗，從而解決了這個困惑。其次，我在團隊合作方面也遇到了一些困難，比如溝通不暢和分工不明確。為了解決這些問題，我主動與團隊成員溝通，明確分工，并且學習與他人合作的技巧。這些挑戰使我意識到在實踐中，除了理論知識外，溝通和合作能力也非常重要。

通過參與保險校內實踐，我獲得了很多益處。首先，我對保險行業有了更深入的了解，這將有助于我未來選擇職業和發展。其次，實踐活動提升了我的問題分析和解決能力，使我能夠更好地應對各種復雜的保險問題。最后，團隊合作的經歷讓我明白了團隊合作的重要性，這對于將來在工作中也非常有幫助。通過保險校內實踐，我發現了自己的優勢和不足，這讓我更加明確了今后的學習和發展方向。

第五段：總結保險校內實踐的價值和個人成長（250字）。

保險校內實踐是一種非常有價值的教育活動，它能夠幫助學生將所學的理論知識應用到實際中。通過參與保險校內實踐，我不僅對保險行業有了更深入的了解，還提升了我解決問題的能力、溝通合作的能力和團隊合作的能力。在未來的職業發展中，這些能力都將幫助我取得更好的成績。因此，我非常感謝有機會參與保險校內實踐，它對我個人的成長和未來的發展非常有幫助。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇四

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇五

隨著現代交通事故的頻繁發生，機動車輛保險越來越受到人們重視。作為一位車主，我本人在多年的駕駛生活中，也不可避免地參與了保險理賠事宜。通過這些實踐經驗，我深感機動車輛保險的重要性，并從中得到了一些心得體會。

首先，機動車輛保險是車主的一項重要責任。作為車主，選擇購買機動車輛保險是履行社會責任的表現。事實上，根據我國道路交通法規定，車輛在上路行駛必須具備合法有效的保險。因此，購買保險不僅是一種規范行為，更是對他人生命財產的保護和對社會公共安全的維護。如果車輛發生意外事故，有保險的車主可以及時獲得合理的理賠，減少了自身的經濟損失，并能夠做到依法賠償他人合法權益。

其次，合理選擇保險險種是明智之舉。在購買機動車輛保險時，我們應根據自己的實際情況，綜合考慮車輛的價值、年限和經濟狀況等因素，選擇適合自己的保險險種。根據道路交通事故的特點，車險主要包括交強險和商業險兩個部分，其中交強險是強制性的責任保險，負責賠償交通事故中對第三方造成的人身傷亡和財產損失。而商業險則包括車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險等，可根據自己的需要進行選擇。如果經濟條件允許，建議購買全險，以全方位地保障自己的車輛和個人利益。

此外，保險事故發生后及時報案是保險理賠的前提條件。一旦發生保險事故，車主應該立即報案，通知保險公司進行理賠。根據我的經驗，及時報案對于保險理賠非常重要，可以保證事故資料的真實性和客觀性，避免糾紛和損失的擴大。同時，車主也要保留好相關證據材料，如事故現場照片、修理收據等，以備理賠時使用。只有在及時報案和準備充分的情況下，才能更好地爭取到自己的合法權益。

最后，機動車輛保險不僅僅是為了應付意外事故，更是一種安全意識和責任感的體現。在保險理賠的過程中，我深感到保險公司和車主之間的合作關系。保險公司作為一方，承擔著理賠風險，并且對車險進行合理評估和定價。而車主作為另一方，則應該養成良好的安全駕駛習慣，積極參與交通安全宣傳教育，并且遵守交通法規，做到文明駕駛。只有保險公司和車主共同合作，才能形成良性循環，促進交通安全和社會穩定。

綜上所述，機動車輛保險實踐給我留下了深刻的體會和啟示。作為車主，購買機動車輛保險是必要的，而合理選擇保險險種、及時報案和與保險公司合作亦是不可或缺的環節。保險不僅是經濟保障，更是一種社會責任和安全意識的體現。通過保險的實踐，我更加明白了安全駕駛的重要性，也更加愿意積極參與到交通安全的維護中，為構建文明和諧的社會貢獻自己的一份力量。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇六

保險是一種重要的經濟工具，它在人們的生活中起著至關重要的作用。通過保險，人們可以緩解意外風險帶來的損失。在我的工作和生活中，我深刻體會到了保險的重要性，并獲得了一些實踐心得。本文將從保險的意義、選擇合適的保險、理性購買保險、保險的管理和保險與社會責任五個方面來逐一展開。

首先，保險的意義不僅僅是為了降低風險，更是為了給人們帶來穩定和安心的生活。在我工作的公司中，每個員工都必須參加企業養老和醫療保險，這給我們帶來了確保退休后的生活質量和遇到意外時的經濟保障。此外，個人也可以購買車輛保險和家庭意外險等個人保險，以減少不可預見的損失。保險不只是一種產品，更是對人們生活的一種關懷和保護。

其次，選擇合適的保險是十分重要的。在面對眾多保險產品時，我們應該根據自己的實際需求選擇合適的保險。為了確保選擇的保險能夠真正發揮作用，我們應該對自己的風險承受能力和保障需求進行正確的評估。對于從業人員來說，職業病、意外傷害和工資維護等專業保險是必不可少的。而對于家庭主婦來說，家庭財產和個人意外險可能更加適合。

第三，理性購買保險是非常重要的。保險并不是為了投機取巧或者賺取利潤的工具，它更多的是為了分散風險和提供保障的一種手段。在購買保險時，我們應該保持冷靜和理性的態度。需要仔細閱讀保險合同，了解保險的條款、責任和賠款方式。此外，選擇有信譽和良好財務實力的保險公司，以確保在需要時能夠及時獲得理賠。

第四，保險的管理也是至關重要的。一旦我們購買了保險，就需要定期進行保險管理工作。這包括對保單進行更新、了解保險公司的動態和產品調整，以及對自己的保險需求進行評估和調整。保險管理是一個主動的過程，我們不能將保險購買后便置之不理，而是需要與保險公司保持密切的聯系和溝通。

最后，保險與社會責任是密不可分的。保險公司是社會責任的承擔者，他們需要履行義務，保障個人和社會的利益。而作為保險產品的消費者，我們也有責任樹立正確的保險觀念，積極參與保險行業的發展和監管，為自己和他人提供有效的保障。

綜上所述，保險實踐中，我們深刻體會到了保險的意義和作用。選擇合適的保險、理性購買保險、保險的管理和保險與社會責任都是我們關注的重點。面對未來的風險，保險將是我們的堅實后盾和安心的保障。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇七

隨著車輛保有量的增加和道路交通事故頻發，機動車輛保險的重要性備受關注。作為車主，我在參與機動車輛保險實踐中獲得了一些寶貴的經驗和體會，下面將從保險選擇、事故理賠、保費優化、保險理念以及保險公司服務等方面進行總結和分析，希望對廣大車主們提供一些借鑒和參考。

在選擇機動車輛保險時，我首先要根據自己的實際情況制定一個合適的保險計劃。正常情況下，包括車輛損失險、第三者責任險和交強險是必不可少的。但是，保險市場上還有許多其他險種可以選擇，如車上人員意外險、玻璃破碎險、劃痕險等。在選擇時需要充分考慮自己的駕駛習慣、所在地區的交通環境以及車輛的價值等因素。另外，要了解并閱讀保險合同的條款，確保自己對保險公司的權責有充分的了解和認知。

當發生事故需要理賠時，我認識到了及時報案的重要性。保險公司通常會規定一定的報案時間限制，超過規定時間將無法進行理賠。所以，一旦發生事故，應據實向保險公司報案，并提供準確的事故經過和證明材料。此外，要做好與保險公司的溝通和交流，了解理賠流程和所需材料，以便及時、有序地辦理理賠手續。并且，和保險公司的理賠員保持良好的溝通和合作，能夠更好地促進理賠工作的順利進行。

在實際操作中，我還發現了保費優化的一些方法。首先，安全駕駛是降低保費的關鍵。保險公司會根據車主的駕駛記錄和事故次數來決定保費的高低，所以遵守交通規則和遠離事故是重要的。其次，保險公司之間的保費價格存在差異，多家保險公司的保費進行對比是非常必要的。可以通過保險中介機構或者互聯網平臺對保費進行比較，選擇最適合自己的保險公司和保險計劃。最后，可以利用保險公司提供的優惠活動和折扣政策來降低保費，如無事故獎勵、多車連保等。

此外，機動車輛保險實踐中我還深入體會到了保險理念的重要性。保險是一種責任和義務，它不僅僅是為了應對可能發生的交通事故，更是為了保護車主的利益和權益。在購買保險時要注重保險公司的信譽度和服務質量，選擇具備良好口碑的保險公司，以確保在需要理賠時能得到及時、有效的幫助。同時，也要增強自己的保險意識，不僅要在保費繳納時及時繳納，還要在出險時及時理賠，不要因為一些小事而忽視了保險的作用和價值。

最后，我的機動車輛保險實踐也讓我對保險公司服務有了更深刻的認識。選擇一家服務優質的保險公司非常重要。保險公司應該及時、準確地回應車主的疑問和需求，給予及時、細致的理賠服務。同時，保險公司還應定期對車主進行保險知識的普及，提高車主對保險的認知和了解，增強車主的保險意識和保險責任感。只有保險公司和車主之間形成良好的互動和合作，才能共同提升保險實踐的質量和效果。

總之，機動車輛保險實踐是車主們不可避免的一項任務。通過選擇合適的保險計劃、及時報案理賠、保費優化、樹立正確的保險理念以及選擇優質的服務保險公司，我們能夠更好地保護自己的利益和權益，維護道路交通的安全和穩定。車主們應該認識到保險的重要性，不斷提高自己的保險意識和保險素質，積極參與機動車輛保險實踐，以實現保險價值最大化。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇八

作為一位機動車車主，我深刻認識到保險意識的重要性。在國內，每天都有大量的機動車輛在道路上行駛，交通事故頻發。如果沒有購買車輛保險，一旦發生意外，車主將承擔巨大的經濟負擔。保險可以為我們的生活提供一層保障，降低我們承擔風險的壓力，使我們能夠更加安心地享受駕駛樂趣。因此，了解和購買機動車輛保險對于每一位車主來說都是非常重要的。

在實踐中，我了解到了機動車輛保險的基本知識。首先，我了解到了機動車輛保險的種類。按照保險責任劃分，機動車輛保險主要分為第三者責任險、車輛損失險和車上人員責任險。第三者責任險主要是為了保護車主對第三者造成的人身傷害和財產損失進行賠償；車輛損失險主要是為車主自己的車輛損失進行賠償；而車上人員責任險主要是為車上人員的人身傷害提供賠償。其次，我了解到了保費的計算方式。車輛保費的計算主要根據車型、使用年限、車主的年齡、駕駛記錄和保額等因素來確定。通過了解這些基本知識，我能夠更準確地選擇適合自己的保險種類和保額，保障車輛和人員的安全。

在實踐中，我還注意到了選擇機動車輛保險的一些重要事項。首先，我要選擇具有良好聲譽的保險公司。這樣可以保證在遇到事故時保險公司能夠及時賠付，資金能夠得到保障。其次，我要認真閱讀保險合同的條款，了解清楚自己的權利和義務，避免因為不了解合同條款而無法獲得合理的賠償。此外，我還要與保險公司有良好的溝通，了解理賠的流程和要求，以便在需要時能夠及時、順利地辦理理賠手續。通過遵守這些注意事項，我能夠更好地保障自己的權益，降低風險。

四、保險理賠的實踐經驗。

在實踐中，我親身經歷了保險理賠的過程，也積累了一些經驗。首先，我要及時報案。一旦發生事故，我立即聯系保險公司，向其報告事故情況，并按照保險公司的要求提供相關證據，如事故照片、證人證言等。其次，我要積極配合保險公司的調查工作。保險公司會派遣專業人員對事故進行調查，以確定責任和金額，并及時向我公布調查結果。最后，我要保留相關的票據和發票。在理賠過程中，這些票據和發票是證明經濟損失的重要依據。通過這些實踐經驗，我能夠更好地應對意外事故，爭取到合理的賠償。

在實踐中，我意識到有效的機動車輛保險管理對于車主來說至關重要。首先，我要及時維護車輛。定期進行保養和檢查，確保車輛在良好的狀態下行駛。這樣可以降低發生事故的概率，減少保險事故的發生。其次，我要養成良好的駕駛習慣。遵守交通規則，安全駕駛，減少事故的發生。最后，我要定期評估保險需求。隨著時間的推移和車輛使用情況的變化，保險需求也會有所變化。我要及時評估自己的保險需求，更新保險合同，確保保險的完整性和有效性。通過有效地管理機動車輛保險，我能夠最大限度地降低風險，保障車輛和人員的安全。

總之，機動車輛保險實踐給我帶來了很多啟示和體會。購買機動車輛保險不僅可以為我們的生活提供一層保障，還可以減輕我們承擔風險的壓力。通過了解保險的基本知識、注意選擇保險和理賠經驗的積累，我們能夠更好地管理和保障車輛和人員的安全。只有保持良好的保險意識和有效的保險管理，我們才能夠安心駕駛，享受駕駛的樂趣。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇九

在生活中，我們面臨著許多未知的風險，例如生病、意外事故等。而保險則是對這些風險進行經濟補償和風險分擔的一種方式。在保險實踐中，我深切體會到了保險的重要性。保險讓我清楚地認識到風險對人生的影響，也讓我學會了如何選擇適合自己的保險產品。

篇二：保險責任，維護權益。

在購買保險產品時，我們要仔細閱讀保險合同，了解保險公司對我們的風險承擔責任，明確自己購買保險的目的和需求。保險責任是保險合同中最核心的內容，它規定了保險公司在保險事故發生時的賠償義務。通過保險實踐，我對保險責任有了更加深入的了解，清楚地知道了在面對風險時，保險公司會給予我怎樣的幫助和支持，這也增強了我購買保險的信心。

篇三：理性投保，量力而行。

在保險實踐中，我也認識到了理性投保的重要性。要根據自身的經濟狀況和需求選擇適合的保險產品。保險需要根據風險的大小和個人的財務情況來衡量，不能盲目購買過多的保險，也不能為了追求便宜而忽視了保險的保障范圍和保險公司的信譽。投保前應全面了解保險產品，并與家人商討，共同確定保險計劃，做到“量力而行”。

篇四：及時理賠，保障權益。

購買保險最重要的目的就是在風險發生時得到及時的經濟補償，保障自己和家人的權益。在保險實踐中，我體會到了及時理賠的重要性。及時理賠不僅能夠解決經濟問題，還能給予我們精神上的支持和安撫。因此，在選購保險產品時，我們要了解保險公司的理賠流程和效率，選擇那些信譽好、理賠迅速的保險公司，從而更好地保障自己和家人的權益。

篇五：保險教育，普及常識。

保險教育在現代社會中具有重要的意義。通過保險實踐，我深刻認識到了保險知識的必要性。保險知識能夠幫助我們更好地理解保險的基本概念和原理，也能夠提高我們在購買和使用保險時的認知水平和風險識別能力。因此，我們要積極參與保險教育活動，提高自身的風險意識和防范能力，為自己和家人的生活保駕護航。

保險實踐心得體會：通過保險實踐，我深入了解了風險對人生的影響，也明白了選擇適合自己的保險產品的重要性；我了解了保險責任對我們的維護權益的關鍵作用，并認識到了理性投保的必要性；我體會到了及時理賠對于保障權益的重要性，并認識到了保險教育的必要性。保險就像是一把雨傘，能夠在風雨中給予我們保障和支持。因此，保險實踐不僅是一種經濟行為，更是一種保護自己和家人安全的責任和擔當。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十

xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。

實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經理、xx講師、xx講師、xx講師等優秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業道德意識，學習保險業務展業知識和管理知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。

本次實訓的具體要求有：

1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。

2、理論聯系實際。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。

4、培養團隊協作精神。

5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。

6、培養愛心、責任心和自信心。

7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

這次實訓基本內容與過程：

1、銀行保險的發展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

2、客戶經理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業目標。

3、保險代理人資格考試輔導。

4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰技巧。

5、保險產品介紹。了解中國人壽的壽險產品，熟悉保險代理員的日常業務、工作流程和工作方法等。

6、表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰技巧。課堂上同學們積極發言，互相溝通，分享自己的看法。

7、銀行保險產品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰技巧。

8、銷售現場訓練。部分同學到保險公司的網點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。

在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執著真誠的態度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。

3、培養了保險代理人的職業能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。

4、提高了綜合素質。通過團隊的協作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態去面對壽險的展業工作，讓客戶看到我們的誠信。

5、是未來就業的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業生涯做好充分的準備。

在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數同學有機會到銀行網點中去接受挑戰，而大多數時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數學生表現出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。

2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產品。

3、保險代理人是一項事業也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。

5、保險代理人需要一種奮斗、執著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執著的心態面對工作才能有所成就。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養，讓我們有這樣的機遇，為以后事業的騰飛做準備。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十一

保險是一種保障，可以在我們遇到意外情況時幫助我們渡過難關，許多人認為保險不太重要，但是當需要的時候，保險就能起到非常關鍵的作用。保險的種類繁多，無論是人壽保險、車險還是家財險，都可以為我們提供必要的保障。本文將分享關于保險的心得體會。

第二段：認識保險的過程。

我第一次認識保險是在我家人購買的人壽保險。那時候我還不是很理解保險的作用和含義，只是簡單地聽從家人的安排購買了這份保險。直到有一天，我突然得知了一個令人震驚的消息，我的一位朋友因為患了癌癥，在醫院里度過了漫長的三年。病情的治療需要巨額的醫藥費用，而他的家人因為沒有購買保險，所以承受了巨大的負擔。這讓我深刻意識到保險的重要性，并開始主動了解保險知識，以期能夠為自己和家人提供更全面的保障。

第三段：選擇適合自己的保險。

對于很多人來說，選擇保險并不是一件容易的事情。不同的保險產品會有不同的保障新型、條款和保費等方面的差異。在選擇保險時，我們需要認真考慮自己的收入、支出和風險承受能力，選擇適合自己的保險產品。比如，購買人壽保險可以為家人提供保障，同時也能獲得紅利收益；購買車險可以為車輛提供保障，保障車輛以及自己的安全等等。因此，在選擇適合自己的保險時，不僅需要考慮保險的種類，還要考慮保險保障的程度和保費的負擔。

第四段：保險與投資。

投資是許多人的選擇，但是在投資的同時，我們也需要考慮風險的承受。在這方面，保險也提供了選擇，比如購買儲蓄型保險。儲蓄型保險結合了風險保障和財產積累，能夠提供一定的經濟支持，同時也能夠獲得投資收益。對于投資初學者來說，儲蓄型保險可以說是一次很好的選擇，不僅能夠保障自己的風險，還能夠為未來的投資積累一些資金。

第五段：總結感受，未來展望。

保險是人生道路上的一個必須面對的問題，我們應該認真對待。通過了解保險知識，我們可以更好地選擇合適的保險產品，并提供更全面的風險保障。同時，對于不同的人群來說，購買保險產品也可以成為一種投資方式，為自己的人生計劃提供保障。未來，我們期待更加智能化的保險產品可以更好地服務人們，在保障的同時也為我們帶來更多的便利和更高的收益。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十二

我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保××分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信××××年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十三

懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：

第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十四

懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。

一位保險營銷員在從業的時間內可能會與數不清的客戶聯絡、溝通，也會與客戶簽訂無數的保單，并會繼續開發新客戶。

如此不停的循環服務，成為了營銷員生活的常態，但怎樣才能使展業工作更輕松，有所創新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發現和挖掘展業中的'既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。

通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續的客戶開發工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業故事的過程。

其次，設置適用的展業語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據客戶不同的性格特點和素養而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。

第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最后，建立標簽制度還要落實標簽的執行情況。

營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。

作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十五

保險是一種重要的風險管理工具，不僅可以保護我們的個人或企業財產，還可以幫助我們應對不可預見的突發事件。在這個不確定的世界中，保險可以讓我們在最需要幫助的時候獲得支持，讓我們更加安心的生活。

第二段：保險的基本概念。

保險是一種商業協議，雙方中的一方（被保險人）支付保險費用，向另一方（保險人）獲得保障，以便在未來某個時間遭受損失時得到賠償。保險種類繁多，包括人身保險、財產保險、醫療保險等等。不同類型的保險有不同的保障范圍和賠償方式。保險公司根據風險評估和保費計算，為客戶提供個性化的保障計劃，確保保費與風險之間的平衡。

第三段：保險的作用和意義。

保險的作用包括風險分散、資產保護、資本釋放和社會穩定等。在日常生活中，我們可能會遭遇意外事故、自然災害和疾病等不可預見的風險，而保險可以幫助我們避免或減少損失。在企業運營中，保險可以保護企業的資產和收益，減少企業風險，提高企業信譽，從而為企業的長期發展奠定基礎。從宏觀層面看，保險是社會經濟發展的重要支持，有助于推動就業增長和國家經濟穩定發展。

第四段：保險的購買和理賠。

保險的購買和理賠是保險合同的兩個重要環節。在購買保險時，我們需要根據自己的需求和風險選擇適合的保險種類和保額，同時了解保險條款和保費計算方式。理賠是保險公司履行保險合同的一項重要義務，需要在保險事故事件發生后及時聯系保險公司，提供必要的證據和文件，以便保險公司進行賠償。保險公司也應該提供及時、公正、專業的理賠服務。

第五段：結論。

保險是一種可以幫助我們管理風險、保護資產和應對突發事件的有效工具。在購買保險時，我們需要根據自身情況選擇合適的保險種類和保額，并詳細了解保險條款和保費計算方式。同時，在理賠時我們也需要了解保險公司的理賠流程和服務承諾，維護自己的合法權益。總之，保險購買須謹慎，但一旦需要使用時，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護。

保險實踐的心得體會（通用16篇）篇十六

1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規劃。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進展掌握和治理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協作工程部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的治理，按規定計提折舊費。

6、組織各工程開展增收節支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經濟檔案。

7、負責對工程經理部實施審計監視。負責分公司的財務電算化治理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

14、對工程經理部經營治理制度和內部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監視。對工程經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

分公司與工程部及經營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴厲執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業單位的必需有雙方企業單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經濟糾紛。

依據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，工程經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，具體人員名單經分公司經理確認后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在工程部借“備用金”由工程經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議打算：為了強化財務治理，標準各項經濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動安康持續的進展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為標準的內容，作如下強調要求：

1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。

2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發票，財務部門臨時根據總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票后根據相應發票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資掌握。

4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發票后入帳。

5、各工程部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。

7、強調分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經濟實體對外發生的業務款待費、市場開發經費必經分公司經理批。

準簽字后財務部門方可報銷入帳。

1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。

6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要準時清理，以便形成呆帳。

10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。