培訓心得是對培訓經歷和所得成果進行回顧和總結的有效方式。下面是一些寫作水平較高的培訓心得范文，希望能夠給大家提供一些幫助與啟發。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇一
人生沒有彩排，場場幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應有的光彩？下面小編給大家帶來關于個人軍訓心得感想，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
悄悄是離別的笙簫，我們在經歷了高考這場無硝煙的戰爭后，各自別離，帶著激動與不舍，結束了這披星戴月的高中生活。三個月的時間便是我們通往大學海岸的擺渡人。這一天終于到來，在我們踏進大學校門的那一刻，所有因大學生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細地看著周圍陌生的人和事，想將周圍的一切都盡早熟記下來，帶著這份對大學生活的好奇，軍訓生活開始了。
村上春樹在《國境以南太陽以西》中說過:“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時間經過就是一種不可挽回的事。”軍訓伴著時間，我們正經歷著，這樣美好又單純的時刻，人生能有幾次？既然結束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓，我們一起加油！
隨著分列式的結束，我們十天的軍訓已經走到尾聲。十天的軍訓短暫有漫長，充滿了艱辛和快樂。十天轉眼而逝，我發現更多的是不舍與留戀。
曾經有人說，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長，我們需要面對更多的分別，而我們對這種感覺也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時光，但與他們的離別沒有華麗的儀式，沒有鄭重的再見，簡單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見。
之前聽人提起軍人精神時，總是難以理解，通過這短短的幾天，我才發現軍人是一個多么令人值得敬佩的職業。曾經總有疑問現在世界和平，并無戰事，為什么我們需要軍隊。現在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會去扶，但是如果沒有，我們卻都不敢過橋。一個國家需要靠軍隊來保持穩定，需要通過軍人來展示一個國家的強大。正所謂強國先強軍。一直記得初中歷史書上的一段話:戰死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國家者重，國家多難，軍人應該馬革裹尸以死報國。這個世界上總是需要有人用汗水和鮮血來保衛我們的祖國，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。
軍訓很苦也很累,但這是一種人生的體驗,是戰勝自我、鍛煉意志的良機。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚。”軍訓之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚的歌聲,有歡樂的笑聲。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來”是軍訓的體會。“千磨萬擊還堅勁,任爾東南西北風”是軍訓的結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的,它教會了我們對別人的關愛,它加深了我們理解保衛祖國的責任,它告訴了我們面對困難應有的態度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中,只是看是否去把握!
千禧年的我們是祖國的花朵，是祖國的未來，使祖國變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責任。我們應該記住這個挑戰自我，咬牙堅持的過程，在我們的學習生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國變得更加強大！
結束了兩個月略帶慵懶的暑假，我們來到了小別的富春校區。太陽沒讓我們得意，好在和風吹來些許涼爽。今天是軍訓的第一天，一片迷彩藍綠讓人覺得愉悅，卻也有它自帶的嚴肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動員大會振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。
大會后的集體活動更是有趣，增進了大家伙的團結，神奇的是，大家別了兩個月，彼此間的默契并沒有少，與大家一起訓練，相處，定是很開心的。最后，下定決心，任你烈日當空，我心堅韌如石，我，準備好了。
早上開始學習穿戴軍訓服，這寬寬大大的軍訓服并沒有那么合身，而且在這烈日下還會感覺有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿足感。早上的時候指導員與我們開了一次短短的會議，給我們交代了一下軍訓期間的有關注意事項，感覺軍訓真的來了，一切開始變得嚴肅緊張起來了。
下午的時候接見教官和舉行了軍訓動員大會，那一個個行事干凈利落，動作整齊規范的教官從眼前經過的時候，充滿了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓閱兵的那一天也可以擁有這樣的風采。軍訓是一場意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來的軍訓期間一定會有所收獲。
要知道，對學生實施軍事訓練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內容，加強學生思想政治教育，全面提高學生素質，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的建設型人才的重要措施。歷史經驗表明，一個國家、一個民族的強弱興衰與國防意識的強弱密切相關。而軍訓的目的就是通過嚴格的軍事訓練提高學生的政治覺悟、激發愛國熱情、發揚革命英雄主義精神、增強國防觀念和組織紀律性、養成良好的學風和生活作風，掌握基本的軍事知識和技能，為成為中國人民解放軍后備兵員和預備軍官、為成為國家社會主義事業建設者和接班人而奠基。
今天上午編好隊后，各位教官給學員們設置的主要訓練任務有站軍姿、隊列訓練立正、稍息、停止間轉法以及脫帽、戴帽、敬禮的動作規范。這不禁讓學員們一改以往對這些平平無奇的動作的初印象，從而領會到其中的諸多要領所在。下午的訓練則以一些基本的體能訓練為主。同學們均排列得整齊有序，口號聲也響亮清澈，不難看出，每一個人都在積極地聽從教官指揮并完成相應的訓練任務。軍訓有條不紊地進行著，完美展示出了三院學子不輕易言敗、積極進取的風采和自強不息、頑強拼搏的精神。運動場上，不僅有認真參訓的大一新生，還有在各個院系服務點默默守候的高年級學生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻自己的力量來為這場盛大的儀式保駕護航。后來，鑒于雨勢愈來愈大及對學生們身體狀況的考慮，軍訓被迫終止。
軍訓，對于踏進大學殿堂的莘莘學子而言，既是大學生活的一個起點，又是一個新的生活挑戰。《孟子》有云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”雖然第一天的訓練因為雨勢戛然而止，但我相信我們仍將以更加飽滿的熱情去迎接接下來的相應挑戰。
此去經年，誰許我一紙繁華？這是胡適寫的一本書。我為何要引用這一書名呢？那是因為剛進入大學時的軍訓讓我感觸良多。或許一些人認為軍訓就是苦，就是累，但我認為軍訓給我們留下的不僅僅是如此。
軍訓是那畫筆，為我們的大學生活多添了一筆色彩；軍訓是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來；軍訓是那良藥，讓我們變得更加頑強與強大。
在軍訓期間，我們每天都會很累，但我們會過得很充實。真生命必自奮斗自求得來，真成功亦必自奮斗自求得來！
軍訓為我們的大學生活翻開了嶄新的一頁，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁。一個連的人雖不來自一個班，但我們正在不知不覺中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂。
此去經年，是軍訓許我們未來的一紙繁華！加油，堅持，我們一定會贏的！
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風冷雨依舊堅持訓練吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽吧新征程”在訓練場中，每個連隊的訓練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮。“整齊”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓時的鞋并不舒服，但同學們仍然站得筆直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓的同學眼里，都充滿了堅持和無畏。
軍訓是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬丈高樓的重要基底；是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調理我們的休息作息和日常行為規范以及生活習慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠的可悲之人。這也便是軍訓的必要性，它能將我們托向更高更遠的精神境地和夢想所在的彼岸。
軍訓是累的，但更是一次重塑健康體質和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來；雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大！
感受不到風的存在，樹葉絲毫沒有搖曳的征兆，軍訓場地被似火的驕陽籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽光的洗禮。
沒有一點防備，沒有一絲提示，軍訓就這樣出現在我們的日程安排表上，帶給我擔憂。作為班助，我怕自己班的孩子沒辦法突然適應從涼爽的空調房中轉換到烈日炎炎的軍訓場地，但事實告訴我，我的擔心是多余的。整齊的隊列，嘹亮的口號，高昂的氣勢，讓我為之震驚。相對于其他連隊大批次的身體不適，我們三連的同學們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅守在軍訓場地，展現化工學子的風采。
經調查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學大多是因為沒有吃早餐導致。在這里我想說，一個健康的身體狀況是一切成績的前提，希望所有的同學都要吃些清淡有營養的早飯，確保自己有體力完成基本訓練。在軍訓過程中，如若身體出現任何不適，及時報告教官、班助及老師。
號角已經吹響，軍訓已經開始，相信化工學子在接下來的12天里能創造出屬于自己的精彩，加油。
憧憬著又抵觸著的軍訓，在今天終于到來了，確確實實地。一千個人眼里有一千個軍訓，有說苦喊累的，也有不舍留戀的。沒有軍訓的大學時光是不完整的，酷暑之下班級同學一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開心著起哄唱歌，班級同學的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。
軍訓是相對較累的，會曬黑會變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發的，是發自內心的。
休息的時候，聽連長營長講述他們當兵的原因和日常，講述我國國防力量的強大，我們生活在和平地段、和平的國家的幸福、西北地區的動蕩與危險，以及我們缺乏的危機意識。認識到國家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關注國家大事，對國家有更深入的認識與了解，使得民族意識愛國精神得到本質的提升。
經過如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢寐以求的大學殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓生活。
軍訓，這個詞，另許多人聞之色變，因為它苦，它累，但是，正是因為這樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓來磨礪我們自己。我們經歷挫折苦難熬過高三，高考后瞬間的放松，一個暑假的懶散，我們的狀態已經不再適合學習生活了，軍訓正好可以幫助我們重新回歸學習生活，建立規律的生活習慣，養成，不怕苦不怕累的性格，為將來4年的大學生活打下堅實的基礎。
軍訓是苦的，是累的，但是也是給予了我們許多東西的。
此時的蘇州，夏天還未遠離，清晨校園的空氣格外清新，我們在初升的太陽下完成早操。吃完早飯后正式開始了一天的訓練，學校操場上響起教官們一聲聲清脆的口號聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開始的我們，充滿活力，雖然動作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽的火力愈加強大，意志逐漸被消磨，更有部分同學身體虛弱，需要休息，但在略做休息過后，依然能夠堅持，雖然教官要求嚴格，但仍然努力做到。
為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓練，更高強度的訓練，更嚴格的要求，其間我也想過要放棄，申請退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。”要成大事只人，不僅要有曠世之才，亦要有堅定的意志，雖然我沒有如此才智，但我也要做到堅忍不拔之志。想到如此便感覺也沒那么困難了，咬牙堅持了下來。
軍訓生活，如我想象當中一般苦澀且嚴厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來，為了今后全新的學習生活打下基礎。
十天軍訓悄然結束，回首過往，烈日炎炎，狂風暴雨，我們都經歷了，變化無常的天氣給我們的軍訓增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來，迅速進入大學新生活。
這十天里，結識了許多同伴，雖然有時軍訓時，因為某些人的失誤牽連了一排甚至一個方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔，尋找問題，從而解決，這才是我認為軍訓所需要的團結互助精神，而這，也是軍訓中重要的部分。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇二
在秋意濃濃的季節里，我們來到了新道街小學聽了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時，獲準品味這么高水準的講座，真乃三生有幸。教育就是培養習慣，教育的終極是使受教育者自覺。林教授運用鮮活的事例，和藹可親的語調，講述著教育新理念。數小時的授課我們一點都沒有感到疲勞。并卻感觸頗深。
講座中，我們深深體會到了林格教授養成教育的精辟觀點，我學習后心理有所觸動。是啊、無論家長還是老師，我們教育孩子的同時，確實要用心思考一下，我們教育孩子有好習慣，自己是否有身教，“學高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言。可“懂”不等于就能做得好。試想，如果一個老師對“有禮”的學生“疼愛有加”，對“沒禮”的學生愛理不理;或邊講粗話邊怪學生不文明，那后果會是怎么樣呢?回過頭來想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說養成教育的關鍵在教育者，在教育者觀念認識上急需加強。
從教二十多年來，我始終認為養成良好的行為習慣，首先從學做人開始。在一個人的成長過程中，小學至初中階段是形成性格的最關鍵時期。在此階段，不讓學生養成良好的行為習慣，不讓學生好好學做人的道理，那就是他們學到的課本知識再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學習過程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會成為一個“半廢人”。我國著名教育家葉圣陶先生也說過：“什么是教育?簡單一句話，就是要養成習慣。”“德育就是要養成良好的行為習慣，智育就是要養成良好的學習習慣，體育就是要養成良好的鍛煉身體的習慣。”可見，抓好養成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對于學生的全面發展，大而言之，對于提高全民族的綜合素質都有著十分重要的作用。
養成教育看似習慣點滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長期以來為什么我們這個德育在教育中始終占重要地位的國度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯綜復雜，但我認為，很重要的一點，就在于我們多年來養成教育的缺乏。家庭教育、學校教育、社會教育，多注重于用說教或抓典型、樹模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進行品德教育，但卻忽視了對個人良好習慣的教育培養，美國心理學家威廉·詹姆士說了這樣一句話：“播下一個行動，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運。”所以，注重養成教育，才能使德育具有根基;培養公民良好的行為習慣，才能樹立起良好的道德風尚，才能為精神文明建設打下堅實的基礎。
林教授的精彩的論述，著實讓人折服。讓我們為回歸教育的純真，共同努力吧!
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇三
11月5日，是我們赤沙初中七年級兩天一夜的軍訓。
早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊去籃球場授隊旗，同學們都很興奮，一手一手接著前面同學派發下來的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過老師遞過來同學們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級投過來的羨慕眼光，我到現在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場。上車了，我剛剛坐好，就聽見同學們在叫：“吳梓蕓！你媽媽！”我坐的位置在對面，又準備開車了，我努力地伸長脖子，只看到媽媽的半個頭，就不得不坐好。
一路顛簸，終于來到了珠海實踐基地，升好校旗后，舍長們（包括我）排隊去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機旁的臺面上。我拿到的鑰匙是515號房的，我就帶著我的舍友一個一個房間的找，終于找到了房間。走進房間，我們不禁驚呼：“好華麗啊！”屋內有電視機、圖書角、空調、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進鞋柜里后，就集隊去看關于基地的錄像。
終于可以吃午飯了，我們排隊洗好手，走進飯廳，說完感恩詞，就開飯了。吃飯時，我們盡量拿餐具時小心點，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺。我沒有睡午覺的習慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會兒我就覺得無聊，起身看見諶婷婷她們的被子掉了，就說：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關你什么事？”老師聞迅而來，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內疚。
漫長的中午終于過去了，我們去孫中山故居參觀，回來后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯歡晚會了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進入了晚睡。
當我睜開眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個陌生的世界，我一轉身，磕到了一個東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
當早操與早飯都過去了，我們就去軍訓了，那個教官很兇，把我們個個都嚇得牙齒打架。這個難熬的軍訓終于過完了，可最后卻已歡笑收場，因為我們知道了我們的教官的名字叫——小小飛！！！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
軍訓過去了，我們又開始環保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒有下過車，可是還是看得很開心。
吃過午飯后，我們踏上了返回的旅程。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇四
6月30日是菁華學校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學校的期末匯報演出，在這一天我們學校順利的完成了《青春如歌》期末匯報演出，這是全校師生20多天奮斗的結果，也是全校師生共同努力的成果。
本次期末活動學校給我分到燈光音響組，我們為了保障好演出的正常進行我們在學校準備好了一些東西帶到了會場，到了會場我發現了他們的燈光和音響都要比我們學校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會用，我們學校進行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂播放泡泡機等事情，雖然看上去很簡單的事情但是也不能出現任何的閃失，只要有一點的疏忽就會給整個演出帶來不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個大合唱的節目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機的使用是要看節目的情況來使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節目都應該用一些泡泡來弄一下舞臺的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節目開始到結束都要保持開機狀態并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂相同，還要到那個節目就要準備好。大合唱的節目我要提前到后臺把麥克架、麥克、麥克線都要準備好了，在節目開始前把麥克架放到在之前做好標記處保證萬無一失。
在這次節目當中我學到了很多東西也是我以前沒有接觸到的東西，雖然這次沒有看見這些東西是真么弄的但是也學校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺弄演出有點緊張還有就是泡泡機不知道什么時候用效果好，還有大合唱的時候放麥克的時候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時候會出現屏幕保護的時候。
在這次的演出總結出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會在出現這樣的事情了，在彩排的時候就問好泡泡機應該什么時候放效果好之后做認真的記錄，在大合唱的時候一人負責一個也就不會出現這樣的事情了，備用電腦在沒開始之前就應該把電腦認真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護提前改掉。在本次的活動中我學到了很多也有很東西沒有學到希望下次還能夠有這樣的機會來學習更多的知識來不斷的來完善自己的知識，在以后在有這樣的活動我一定會更加努力的學習知識和完成學校給的任務，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬無一失。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇五
當我再次回顧過去的軍訓時，心里總是有無盡的喜悅。
時隔一年，我還清楚地記得，軍訓營地在一個群山環抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹綠草，給人置身天堂的感覺。
我記得我到軍營的時候已經分了連，一個班就是一個連。所有連都細分為兩個營。我在第一營第九連。三天的訓練課結束，區塊訓練的時候被分配到隊列廣場。在這個廣場上，我們要練習很多動作，要求也相當嚴格，因為我們的廣場隊要在軍訓的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時候，代表第一營在領導面前表演。所以我們的教練對我們要求很高，每一個動作都要反復練習n次。經常是其他廣場的學生坐在樹蔭下，看著我們在烈日下接受訓練。往往汗水會沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來，但是沒有教官的允許我們是不能動的，只能默默的“享受”這種癢的感覺。如果那個同學擅自移動，整個廣場都會遭殃。經過這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結果。會上，我們九連獲得了一等獎，隊列廣場的表現得到了領導的肯定和表揚。最難忘的是我在這次軍訓中擊中了人生的第一個目標。在射擊場，我撿了兩顆子彈，給了同學一顆。回來之前，我去操場撿了一些石頭帶回來當紀念品。現在它們仍然珍藏在我的抽屜里。每次看到他們，都有一種很溫暖的感覺。
所以建議同學們盡可能多的在軍營里拍照，這會成為你人生中一段美好的回憶。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇六
社交網絡屬于網絡媒體的一種，而我們營銷人在社交網絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)，企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。
2、要想達到低成本、高性價比的“微營銷”，創意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網絡經濟時代，創意成為營銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創意營銷，顛覆傳統營銷思路，讓消費者在互動中感受企業理念，在主動中感知產品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”
5、“在如今廣告滿天飛的網絡環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結九種培養客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇七
為提高營銷專業教學質量，實現專業培養目標，根據教學計劃的總體安排，20_5月1日至20_11月30日，我們組織營銷專業二年級的學生實施了專業課程實訓，現將實訓工作的具體情況總結匯報如下：
一，專業實訓內容。
在本次營銷專業實訓中，我們緊緊圍繞專業培養目標安排了這次實訓。課程實訓的具體內容：
對于二年級的營銷專業學生而言，由于此前有一年級時期的認識實訓，也由于營銷專業二年級同學多數都有利用業余時間兼職的專業實踐經驗，還由于一年多的專業學習掌握了一定的專業理論知識，所以，課程實訓的內容更具有專業特點。這次課程實訓中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實訓期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實訓過程組織有序，實訓內容講求實效。
二，專業實訓體會。
雖說類似的實訓每年都會組織，但每次的實訓都使我們對于專業實訓有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業教學有更深的理解和認識。
1，專業實訓的專業特征是確保實訓效果的基本要件。
這次安排的課程實訓，緊緊圍繞了專業培養目標，專業實訓計劃展開，實訓過程中都貼近了企業營銷實際，實訓結果不同程度上體現了企業，學校，專業，學生，多贏的效果，基本完成了實訓計劃規定的任務，實現了實訓目標。
2，周密翔實的實訓計劃是完成實訓任務的有力保證。
在這次實訓之前，為制定翔實可行的實訓計劃，營銷專業全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯系落實可依托的企業，又充分發揮自身專業優勢，與企業有關專業人員共同制定出了認識實訓和課程實訓計劃，計劃反映了企業目標，體現了專業要求，結合了學生特點，規范了實訓過程。
3，發揮企業的作用是專業實訓的必要支撐。
由于這次實訓得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實訓計劃的針對性，實訓過程的專業性，實訓教學的現實性，實訓結果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業實訓同樣是對學校，專業，教師的客觀評價。
這次認識實訓，課程實訓都有效地與企業市場推廣，市場開發計劃相聯系，既是企業需求與學校專業教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業支持的同時，給予企業以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業。
三，專業實訓反映出的問題。
這次實訓雖然成效突出，但在實訓中也反映出專業教學中亟需重視，解決的問題。
1，專業建設的基礎有待加強。
這一問題在歷次的專業實踐教學中都有所表現，比如專業教師，專業實訓指導教師隊伍缺乏，專業實訓基地不足，新的專業實訓基地開發不夠，這次實訓中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓的效果。
2，教學內容需要調整。
教學內容較多地關注了專業中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學生的專業素養應予提高。
專業實訓中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進問題的措施及建議。
就目前專業教學的現實條件來看，解決好專業實訓中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：
1，加強與實訓合作單位的聯系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。
這次實訓中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業的聯系。
2，發揮實訓基地的作用，關注企業經營的現實問題，為專業教學尋找更多的標的。
在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業，從身邊的企業中發現問題，顯然更利于激發學習興趣，更利于解決專業教學的針對性問題。
3，深化"導師制"的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業人理念和作風。
"導師制"的推行確實促進了專業教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業教師建立聯系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業素養，明確專業發展方向，激發同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。
總之，這次營銷專業實訓同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，借助大家的幫助和支持，持續改進專業建設水平，不斷提高專業教學質量。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇八
20＿年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發揮自己在團隊中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應該具備靈敏的嗅覺、環境適應能力及逆境生存發展的心態。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環境下搶得客戶，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團隊協作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。
尋找客戶是我們占領市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發現我們的優點并對我們產生興趣。
找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優勢。與客戶建立聯系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經歷各種困難或打擊，我該如何及時調整自己的心態，在每一次打擊或拒絕過后我們更應該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。
當今電子行業更新換代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產品展現在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。
pcb作為一切電子產品零件中的母體，也會隨著電子產品的更新換代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據市場規模，必將會引起一場技術、成本、時間的戰爭。為吸引消費群體日后的電子產品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發時間會越短。
這對我們pcb行業將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動改變并做出及時有效的應對。
只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節都是影響成敗的關鍵因素，我們必須要在最短的時間內完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!
對待客戶的產品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協調公司內部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現。
通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結。開發客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發和自己的工作!
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇九
經過這次的微營銷培訓學習，微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結。下面是本站小編為大家收集整理的微營銷培訓學習心得感想總結，歡迎大家閱讀。
社交網絡屬于網絡媒體的一種，而我們營銷人在社交網絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)，企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。
2、要想達到低成本、高性價比的“微營銷”，創意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網絡經濟時代，創意成為營銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創意營銷，顛覆傳統營銷思路，讓消費者在互動中感受企業理念，在主動中感知產品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”
5、“在如今廣告滿天飛的網絡環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結九種培養客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
微信，這對于我來說是一個非常熟悉的名詞，相信對于絕大多數人來說也并不陌生。微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多。
通過這次微信運營培訓，讓我深深明白團隊在整個微信運營中的重要性，團隊中的每個人都是運營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個輪子帶不動整輛車，只有所有輪子都運轉起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓，我對自己的工作有了更加深刻的認識，對肩上的責任也有了進一步的了解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運營的前景，相信憑借我在培訓中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標。
在培訓老師用心的教導下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經過這次培訓，我積累了很多生活經驗，也收獲了許許多多的知識，這在我今后的生活和工作中將會是一筆巨大的財富。
在高速發展的今天，微信已經成為一種新的廣告媒介，產品想要被更多地人認可，毫無疑問，微信就是一個很好的宣傳平臺。群發、轉發能更好地擴大。
有針對性的銷售方案。
我們與雜志社和網站聯盟合作，用掃碼得獎、優惠的活動形式，快速的獲得了目標客戶群體的增加。
微信是個新鮮的事物也是個新鮮的渠道，將培訓的知識落到實處，化為動力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。
營銷者需要做到的幾件事。
從上海培訓后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓課上。短短幾天的培訓讓我對于作為一個營銷者應該做到的事有了進一步認識，總結起來有如下幾條：
1、堅持每天上網，上學習網，上公司的網站。
堅持每天上網是為了使我們隊互聯網有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務方面的運營，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對于各種通訊軟件，溝通方式都應該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯網這個新生工具。
同時，我們通過上網學習他人的營銷方式，學習力就是生產力，并通過創新想出更好的營銷方式。
2、不搞獨立，積極參與集體活動。
公司組織的一些活動，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過一個良好的契機使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時能和諧相處。所以，作為營銷者應該多去參加集體活動，大家在一起互相交流，才能取長補短，共同進步。
3、主動分享，合作共贏。
在單位組織的學習交流會中，應該主動和大家分享自己在營銷過程中總結的東西。不要擔自私。一個思想通過交流就變成了兩個思想，所以應該主動和別人分享，在團隊中要積極奉獻，與同事們和諧相處，一同提高業績水平，合作共贏。
我們都不需要監督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會逐漸進步，希望我們整個都能得到提高。
在公司工作有一段時間了，很榮幸有機會在工作之余參加這次公司組織的微信運營的培訓。在這幾天培訓中，我的角色從員工轉換為學生，每天都專心致志的學習，培訓員善于通過例子講運營技巧和團隊合作。幾天下來，我學到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個平臺進行學習提高。
聽著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運營的概念。都說學無止境，這幾天學到的知識，我會好好的運用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應該秉承公司的優良傳統文化，在工作中應該講信譽，講效率，不斷學習借鑒成功的案例，不斷更新運營方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發，積極與用戶溝通，根據他們的需求，改變營銷策略。在今后的工作中，我認識到應該積極主動的發揮自身創造性，不要拘泥于傳統的營銷手段，善于利用便捷的通訊方式來打開市場，進行營銷。做到思想有進步，素質有提高，工作有效率，業績有提升。
對于未來要接受的工作和面對的挑戰，我已經做好準備，我會繼續喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運營培訓。
培訓主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運營經驗，通過參加這次培訓，我獲益匪淺。
一、開拓眼界與思路。
培訓通過類似成功案例，展示了微信運營開發的廣闊前景，使我了解在微信運營過程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優勢，使微信用戶感受到隨時隨地、一對一的服務，從而為廣告客戶進行策略性廣告營銷，進而提高微信運營效益。
二、提升了開發技能。
在培訓中，還介紹了進行運營開發中的一些技術性技巧和應避免出現的問題，從而提升我的開發技巧。
三、增加團隊凝聚力。
三天的時間雖然短暫，但是在這短暫的時間內，通過共同學習和生活，參加培訓的人員形成了一個努力奮進、配合緊密的團隊，為我們在今后的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎。
綜上所述，參與這次培訓，無論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓。
微信的功能強大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應該改正的地方，我覺得這些更值得反思。
越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是大眾產物，也不是沒有規則，時下的現狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營銷的質量，是一個重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優勢。微信營銷可以讓使用者與經營者之間建立一個更為私密的環境，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯系，而這是其它的平臺所不具有的優勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接呈現在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費者帶來更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優勢，例如平臺可以提供更為精準的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網在微信營銷上就嘗到了甜頭，因為微信百分之百的傳輸率可以讓所有的添加用戶在第一時間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發布可以得到有效的利用，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時，如果可以將自身的這種優勢放大，或者將自己商品的優勢提高，那么一定可以帶來更高的銷量。
但是，事實上，微信被大家過高估計的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽提高帶來大量的不利因素，還會讓自己的商品失去信譽，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產品，而這種產品的銷售將會進一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會像倒垃圾一樣把關注的微博取消，而且現在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，用戶也會失去對微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽。
其實在未來發展上微信營銷也會有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題，而且微信營銷會隨著時間的發展帶來更多的局限性，用戶將會失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時間來抓住用戶的耐心，而這對于營銷來說并不是一個很好的時間，當人們懶于閱讀的時候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進行監管，萬一到時候實行監管和收費，那么微信營銷的成本勢必會上升，而這種上升會進一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的互聯網會如雨后春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來沖擊，而阿里巴巴是否會做出一些行為進行反擊，構建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發展變得更加撲朔迷離。
對于營銷人員來說，不要認為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，很多時候，后起之秀并不是好當的，這個行業入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質，讓自己可以更好的適應這種變化，提升自身營銷的質量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個行業中，如果無法做出一定的業績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，如果在未來的發展中，如果可以讓微信營銷呈現出更為有趣或者更為專業的水準，那么將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多，說到底，微信營銷也是為顧客服務，讓用戶可以得到更多，同時滿足自身的利益需求。
在未來，微信營銷將會發展或者是消亡殆盡，這是一個未知數，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來微信將會得到更大的發展，而這種發展將為微信和營銷方帶來巨大的經濟收益，而未來興許另一個媒體平臺的誕生會對微信發生巨大的沖擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質量，把握自己的定位，那么未來微信的發展可能還有一絲希望，當然這需要經營者和決策者更多的干預，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發展下去，而對于這一產業的產業鏈將會有更好的延長作用。
綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發，畢竟它出道的時間尚早，能有所改觀也說不定。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十
又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節。
端午節是中華傳統節日中僅次于春節的第二大節日。在漫長的歷史演變中，過端午節的形式多種多樣，甚至各地風俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀念屈原以表達愛國情懷，或者驅毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過法。
盡管十里不同風，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節日，相同的情懷。即使你在遙遠的國外，你的味蕾，你的感覺，會告訴你，端午節來了！
市場經濟條件下，尤其是近幾年來，中國人文化自信更加張揚。曾經離我們漸行漸遠的傳統節日，再次來到我們身邊。這當中，有商業炒作的力量，有內心深處對傳統節日的呼喚，有民族文化的深切認同……不管如何，這總歸是一件好事。當然，今人的端午節或許和古人的端午節已經有所不同，除卻龍舟競渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網絡的發達和智能手機的普及也為過端午提供了各種可能。因此，不必產生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統節日在時代的行進中總是被時人賦予時代的特色。
而我們自己也在小心呵護著傳統節日。每逢端午，校園就會掀起包粽子活動熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個個有關端午節的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習慣和文化就已經植入學生們的內心深處。而社會上，粽子促銷，網絡上滿屏都是購物廣告，景區的各種節日活動，雖然包含著濃濃的商業信息，可依然會激蕩人們過端午的萬千情緒來。
看似是一個節日，其實是一種文化。端午喚起的是人們的家國情懷，喚起的是對民族文化的深切認同。憑任時光流逝，時代變遷，只要高揚出自信的頭顱，與時俱進，傳統節日的文化圣火將生生不息！
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十一
"萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動汗珠融。無因羽翮氛埃外，坐覺蒸炊釜甑中。"用宋代詩人陸游的這首《苦熱》來形容此次包頭學習之行，是再恰當不過了。雖然酷熱難耐，內心卻甘之如飴，如沐春風。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂。
一、注重閱讀積累。
上海師范大學吳忠豪教授在講座中指出：語文閱讀能力主要是學生讀出來的，而不是教師講出來的。
1.單篇閱讀積累。
(1)讀好課文中的字詞。
薛法根老師在執教《火燒云》一課時，先分別出示了本課的兩個多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導學生讀正確。接著又出示了一個重疊詞"紅彤彤"，指導讀準字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進而能說出相關的一句話，說出一個用事物表示顏色的詞，讓學生知道要有分類積累詞語的習慣。可見，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識記與積累。他說，教材無非是個例子。兒童閱讀，識字是前提。識字教學到了高年級也不能忽視，要有對識字的檢測。
(2)讀好課文的語句。
在理解火燒云的光與色時，薛老師沒有逐句分析，而是耐心引導學生反復讀相關語句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語的抑揚頓挫，才能形成語感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級教師張學偉老師在執教《景陽岡》一課時，為了使學生感受武松倔強、糾結、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關片段，引領學生讀中感，讀中悟。他通過公開教學，印證了朗讀的重要性。他在講座中說，上一節好課，首先要以語言為核心。教師少發問，讓學生多讀，在朗讀中再現畫面，突出人物，體會情感。要做個朗讀者，因為每個人都有朗讀的沖動。
(3)讀好古詩詞。
特級教師張立軍老師在執教兩首愛國詩《示兒》、《題臨安邸》時，通過朗讀資料了解時代背景，創設情境進行時空對話等方式，引領學生體會詩人情感。在此基礎上，通過誦讀提升感悟，領會詩人陸游的愛國情和林升的亡國恨。他在講座中說，誦讀詩句最忌諱技巧的指導，要在學生體驗了詩人的情感經歷后再去誦讀，讀出韻味。
2.整本書閱讀積累。
(1)注重教師自身的閱讀。
聆聽王文麗老師執教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節整本書閱讀導讀課之后。的感受是，通過教師的閱讀引領使學生理解內容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書閱讀的基本策略，但她說，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導的突破口，使學生產生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學設計很難把握，教師要根據學生的思維和閱讀經驗來確立自己教什么?在閱讀指導中，方法不是機械的，而應是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經驗的師者，當你的經驗累積成為規律就變成了策略，用這種策略去帶動學生。慢慢讀下去，讀得多了，問題就通了。
(2)培養孩子日常的閱讀。
作為一名兒童閱讀推廣人，一個十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現身說法。胡老師用"一萬本書，給孩子一個書香童年"。在她家里，除了書房，客廳和臥室也都是"書房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書架，滿滿的都是書籍。她的家就是一座小小的圖書館。根據孩子不同的時期，她儲備了各種書籍，在孩子學齡前，就已經有一千本圖畫書的閱讀量。在如此濃厚的書香浸泡下，她熏陶出了一個天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現場作文大賽，分別寫出了千余字的文言版《說愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎。他從二年級就開始寫作，到五年級已完成第三本書。這是一本長達17萬字的偵探小說，即將出版。本次培訓中，陳奕愷小朋友也親臨現場，做了足足十五分鐘的演講——《時間，請跟我來》。無論是語言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場，自然中透著萌萌的感覺。這種氣場正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。
3.古詩文的閱讀積累。
本次培訓很榮幸地聽到了內蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學生吃什么?》。他從統編教材古詩文的大量增幅中，覺察出了語文教學“從古典文化中尋求營養”，“回歸傳統”，“傳承民族文化”的傾向。指出語文教師要盡快補上古典文化的課。對于古典詩詞的教學，他也有個人的見解。孫教授說，對不同學段的兒童教不同層次的東西，兒童學習古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內容，不在于將來學什么專業，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個民族的文化涵養。強調"詩讀百遍其義自現"的古訓。認為語文是慢功夫，是隱性的，立竿見影，注重時效性可能急了。
二、注重實踐體驗。
吳忠豪教授說，語文知識不是從方法上學會的，而是從實踐中習得的。不要把語文課上成知識課，過多教給學生方法策略，這是不符合語言學習規律的。課文無非就是個例子，要培養學生從實踐中提升能力。
1.單篇閱讀中的實踐體驗。
薛法根老師在執教理解《火燒云》課文內容時，先帶領學生體會火燒云顏色的美，發現作家的高明之處，習得一種間接描寫的方法，進而通過借鑒遷移學習法，幾次引領學生練習說出火燒云變化的過程，從中感知到怎樣把句子寫得具體生動。然后學以致用，利用間接描寫的方法寫出"炎炎夏日，烈日當空"地面上的熱，學會巧妙地去"偷"別人的新鮮語句。在這樣的實踐體驗中，孩子們一次比一次寫得生動具體，引得聽課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時，孩子們收獲到了習作的樂趣與成就感，爭先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風范。他幽默而樸實的教學風格，于潛移默化中教學生學會讀書，學會習作，令人深受啟發。
2.整本書閱讀中的實踐體驗。
王文慧老師執教的《長襪子皮皮》充分調動了學生的日常生活體驗。王老師以一個核心問題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿的人物形象，大大激發了孩子們的讀書欲望。就連在座的聽課老師都躍躍欲試，想一睹為快。
總之，語文學習在閱讀中積累，在實踐中提升，閱讀與實踐相得益彰，有機統一。這也更好地詮釋了"培養學生的閱讀能力和良好的讀書習慣，毫無疑問是語文核心素養的構成部分。"。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十二
第一段：引言（背景介紹）。
個人感想心得體會在我們的日常生活中起著至關重要的作用。無論是學習工作還是社交生活，我們都會通過整理自己的思考和經驗，得出一些寶貴的體會和感悟。這些個人感想心得不僅可以幫助我們更好地對待問題，還可以促進我們的成長和進步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領域中獲得的個人感想心得體會。
學習是人類認知和進步的基石，而個人感想心得在學習過程中尤為重要。在我個人的學習經歷中，我發現通過經驗總結和反思，我能更好地理解和應用知識。例如，在學習一門外語時，我發現將新單詞和語法規則運用到實際對話和寫作中，可以加深記憶和理解。而通過記錄課堂筆記和整理思維導圖，我可以將知識整合成系統的框架。這些個人感想心得幫助我掌握學習方法，提高學習效率。
工作是我們實現個人價值的重要途徑，而個人感想心得在工作領域中更是至關重要。在我的工作經歷中，我發現通過總結工作中遇到的問題和解決方法，我可以更好地改進自己的工作方式。例如，在處理復雜的項目時，我發現將任務細分成小部分并制定明確的時間安排可以提高效率。而通過注意力調控和時間管理，我能更好地在工作中保持專注力和高效率。這些個人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業發展。
社交是人類生活中不可或缺的組成部分，而個人感想心得在社交領域中同樣至關重要。通過總結和反思與他人交往的經驗，我可以更加理解人性和人際關系。例如，在與他人交往時，我發現真誠和尊重是建立良好人際關系的基礎。而通過傾聽和關心對方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個人感想心得幫助我建立了更為穩固的人脈和社交圈，豐富了我的個人生活。
第五段：結論和展望。
個人感想心得體會在我們的生活中的重要性不容忽視。通過總結個人經驗和反思思考，我們可以更好地改善學習、工作和社交方式。在未來，我將繼續認真對待自己的個人感想心得，不斷總結和分享自己的經驗。我相信只有通過不斷地思考和改進，我們才能在不同領域中取得更好的成績和更多的進步。
通過以上五段內容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個人感想心得體會在學習、工作和社交領域中的重要性。通過總結和反思，我們可以更好地認識自己，提高自身的能力，并且促進個人的成長和進步。因此，在日常生活中，我們應該重視個人感想心得的收集和整理，不斷總結和分享自己的經驗，以便更好地應對各種挑戰和問題。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十三
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過市場營銷培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個人淺談市場營銷培訓的心得的范文，歡迎閱讀。
通過這次培訓，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會：
這次通過培訓老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態固然重要，但是一個企業要想更好的發展，更好的前進，必須建立好自己的企業品牌，重要的是把“做銷售”把它發展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個業務人員，要學好企業文化，提煉企業的精神所在，把企業的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業之所以能夠發展的現在的偉大，理解企業的內涵。第二，是我們市場業務人員，與客戶交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業精神，感受到我們都在為這企業的光榮使命而努力，他會不為共同的事業與理想而一塊努力嗎?培訓中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規律的東西。要學會在工作實踐上加以運用，更要做好扎實的、基礎性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關于激情的培訓。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發性，改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情，我們就要創造一種環境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環境的情調去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態的外在表現，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領導一直強調的心態是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的業務人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到企業成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業發展的歷程就是企業的精神的形成的根源，企業成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養出我們特豐優秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了企業的發展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進，“她”是我們企業的精髓所在。
通過培訓，讓我領悟了很多。我會把理論用于實踐，認真總結自己的不足，及時改正，學習他人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標前進，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發現了，會及時改正，如果沒有及時發現，也歡迎同仁們給于指正。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)。
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十四
時光飛逝，轉眼間實習已經一個多月了。當初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實習地點。在這一個多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
從一開始在學校動員大會上聽到前幾屆帶隊老師的經驗介紹，讓我們初步了解了頂崗實習的內容和重要性。讓我們知道該怎樣去應付一些緊急情況。隨著我們來到了學校，我們開始了差不多每天的三點一線，我也開始了我的第一堂課。
我還記得我的第一堂課是一節語文課：在這節課，由于自己的準備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發狀況，比如說有同學無緣無故的朝同學大笑，把垃圾丟到同學的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導致在這節課上，重點沒有突出，課堂不夠完整。
在這節課中學到了許多，課前要做好充分的準備，面對一些突發的狀況我們一定要沉著的應對，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導老師的包容，對我的錯誤能及時的說出來，也能幫我及時的改正。
嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現在看來，我真的是太小看這個職業了。每天我看到班主任都要從早上七點半左右到教室，一直要到下午四點多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學生。這樣子是何等的辛苦，體會到這是何等的艱辛。
從這個中間，我也學到了很多，作為一個老師我們應該要對自己的職業負責。對待事情要一絲不茍，對待學生要一視同仁。在我們班上有幾個難纏的學生，一個是無論你要他做什么，他完全不會聽你的;一個是上課的時候無緣無故去打擾同學。面對這樣的學生我們應該要加以耐心，就像對待自己的弟弟妹妹一樣。他們在家里面可能沒受到重視，我們就更加要對他們重視，要他們感到和其他同學都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴肅就要嚴肅，不然他們就不把你當回事。
但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會叫著“熊老師，好”，這種對于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會記仇。這就是孩子們可愛的地方，因為他們是孩子，所以我們才來到了這片孩子的海洋。
實習還在繼續，我會繼續這種心態下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學習、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會朝著一名老師前進，會向著新時代合格的老師前進。讓我們感受時代的召喚，為未來祖國的花朵而奮起。讓我們在這體會著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們在這片藍天起飛，為我們的將來而努力奮斗。
我會繼續努力的，加油吧!!!
經過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。
少埋怨。有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應當虛心的理解。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十五
人生如一場旅程，途中我們經歷了無數的起伏和挑戰。而我深信，只有通過對自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機會，同時把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領悟到了積極心態和持續學習的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。
第二段：積極心態，助我奮勇向前。
在人生的道路上，我們往往會面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態，將每一個失敗看作是學習的機會，我們就能夠從中汲取教訓，一步步邁向成功。在我經歷了一次挫折之后，我認識到了這個道理。我開始從積極的角度去思考問題，不再抱怨命運的不公，而是主動找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態轉變，讓我積極面對挑戰并找到了新的出路。
第三段：持續學習，成就卓越自我。
時至今日，我已經體會到了持續學習的重要性。如果我們停止學習，就會停下成長的腳步。通過不斷學習，我能夠與不同領域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經驗。同時，我還堅持閱讀各種書籍和文章，擴展自己的視野和知識面。這種不斷學習的態度，讓我的思維更加開闊，能夠更好地適應變化的環境和挑戰。
第四段：跨越黑暗，精神煥發。
在人生的旅途中，充滿了無數的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時候，我意識到逃避并不是解決問題的方法，而是堅持面對、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過跨越黑暗，我變得更加堅強，同時也找到了自己真正想要追求的目標。
第五段：放下過去，展望未來。
回顧過去的人生旅程，我明白了一個重要的道理，那就是放下過去，展望未來。過去的挫折和失敗不應成為我們的累贅，而是經驗的寶庫，它們教會了我們如何更好地面對未來的困難。展望未來，我們需要樹立遠大的目標，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來。
總結：
每一個人都會在人生中經歷一些挑戰和困境，但正是這些挑戰讓我們成長、蛻變。通過擁有積極的心態和持續學習的態度，我們能夠面對困難，并找到解決問題的出路。同時，我們需要跨越黑暗，展望未來，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態，不斷地學習和成長，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十六
最是一年春好處，又到了新一年的五四青年節。在與疫情相伴的20__年里，新時代青年正秉承著腳踏實地、奮進不止的理想信念，踐行著“青春是奮斗出來”的，在奮進之路上灑下青春熱血，以“弄潮兒向濤頭立”的澎湃熱情和“咬定青山不放松”的堅毅品格，奏響新時代的青春旋律。
青年人就要有堅定的理想信念。倘若在前進之路上缺失了理想信念，就會導致青年精神上“缺鈣”，從而失去奮進的熱情和方向，陷入盲從和迷惘。如今，部分走過高考“獨木橋”的大學生，入學后因缺乏正確的引導，或荒廢學業、沉溺游戲，或相互攀比、貸款消費。正是因為他們在青年時期沒有樹立堅定的理想信念，失去了奮斗的方向，才導致“掛科留級”“論文抄襲”“校園貸”等社會現象發生，這也為我們青年敲響了警鐘。
如今各行各業的青年們，青年教師、青年扶貧干部，青年學者，都秉承著理想與信念，在自己的崗位上堅守著，奮進著，這就是信念和理想的力量!
青年人就要懂得砥礪前行。行百里者半九十，啟航路上的船只眾多，但能圓滿完成航行的卻少之又少。何謂如此?莫不過堅持二字。而堅持和毅力的來源，正是實踐性。唯有身體力行，親力親為，在實踐中不斷探索，不斷打磨自己，才能駛向成功的彼岸。如今，不乏夸夸其談、紙上談兵、空喊口號者，卻更有默默耕耘、知行合一、埋頭苦干者。他們潤物細無聲的勤勉與堅持，潛移默化地影響著一代又一代青年，鼓舞著我們以積極熱情和實際行動，踐行初心，不辱使命。
從“俯首甘為孺子牛”的魯迅先生，棄醫從文，以筆代刀，試圖以文字的力量喚醒迷惘的國人;到“人民的好干部”焦裕祿同志，忍受病痛，堅守一線，以科學的方式和可行的方案帶領村民改善鹽堿化的土地，再到三百萬年輕的駐村扶貧干部，挨家挨戶，深入基層，用腳丈量每一寸土地，用熱血青春澆灌每一寸山河……他們是行動的巨人，是理想信念的踐行者，也是我們為之敬仰的榜樣。我們作為新時代青年，更應學之習之，為其腳踏實地的干勁所鼓舞奮進，為其不畏艱難的毅力所吶喊喝彩。
新一年的五四青年節即將到來，讓我們將新時代青年的理想信念和行動統一起來，用熱血與汗水書寫青春的奮進之路!
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十七
五四運動過云了__年了，這一百年來留下的青春理想，青春活力，青春奮斗，正是中國精神和中國力量的生命力所在。
五四精神傳遞的第一點，是青春理想。鄧小平說：“青年一代的成長，正是我們事業必定要興旺發達的希望所在。”五四運動不就是承載著許多青年的愛國理想嗎?隨著時代變遷，祖國的發展，每個中國人心理都有一個宏偉的中國夢，這不就是五四精神歷久彌新的體現嗎?答案是肯定的。因為五四精神永存，并且伴隨著我們走向新的時代，接受新的使命!
如果說，“青春理想”是五四精神的基礎，那“青春活力”就是五四精神的第二層地基。“相信自己的力量吧，我們是青年。”臧克家的這句話很到位地詮釋了“青春活力”來自于新時期的新青年。來自于我們，我們作為新一代的青年，背負著新的時代使命。使命從何而來?從長存的五四精神而來。接受使命的動力從何而來?從五四精神傳遞而來。
五四精神的精髓是什么呢?是青春奮斗。習近平說：“青年要敢于做先鋒，而不做過客、當看客。”五四運動是中國人民徹底的反帝國主義，封建主義的愛國運動。為了國家，有許多青年在這場革命中奮斗。為了國家的安危，有數不勝數的人在戰場上奮斗。到現在，為了國家富強繁榮，不計其數的人都在努力奮斗。這就是五四精神教導我們的精髓。它沒有隨著時間消逝或是時代進步而沒落，反而在時間的增長中扎根于我們心底!毛澤東也說過這樣的話：“什么是模范青年?就是要有永久奮斗這一條。”
能凌駕于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一點，就是愛國精神。我曾經看琮一則報道，一個小學生上學遲到了，跑到學校門口的時候國歌響起了。那個學生立馬停下腳步，敬禮，向國歌致敬。這就是新時期新青年傳承的愛國精神。雖然微小，但是新時代的我們仍能繼承五四精神中最重要的部分，甚至歷久彌新。
五四精神從未被忘記，甚至歷久彌新，更新著新時期的新使命。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十八
第一段：引言（150字）。
作為一個追求成長和進步的人，每當回顧過去的經歷和所學所得，我心中都充滿著無盡的感慨和體會。這些經歷和所學所得不僅豐富了我的知識儲備，更培養了我的思考能力和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我個人在學習、工作和生活中的感想、心得和體會，以期能給讀者帶來一些啟示和思考。
第二段：學習（250字）。
學習是我生命中的一部分，通過學習，我接觸到了豐富多彩的知識，拓寬了我的視野。在學習的過程中，我深深體會到知識的重要性和學習的艱辛。多年的學習經歷告訴我，要想在學習上取得好的成績，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運用各種學習方法，培養良好的學習習慣和技巧。而且，學習并不是為了應付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質。只有真正理解并運用所學知識，才能使其為自己所用，走進現實生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通過工作，我學會了與他人合作、溝通和解決問題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學習和提升自己的專業知識和技能。工作經歷教會了我如何面對困難和壓力，如何在復雜的環境中保持積極樂觀的態度。工作是一個人成長的機會，每一份工作都是一次鍛煉和成長的機會。通過工作，我不僅獲得了豐富的經驗，還塑造了自己的性格和價值觀。
第四段：生活（250字）。
生活是人類最基本的需求，對我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰。通過生活，我學到了許多道理和真理，也體會到了人生的意義。生活帶給我快樂，也帶給我苦難，但無論是快樂還是苦難，都是我成長的催化劑。通過生活，我懂得了珍惜時間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關愛他人。生活教會了我如何處理人際關系、如何保持身心健康。生活中的每一個細節都教會了我如何成為一個更好的人。
第五段：結語（250字）。
通過學習、工作和生活，我學到了許多知識和經驗，也收獲了很多感悟和領悟。這些感悟和領悟不僅幫助了我個人的成長，也讓我能更好地理解和應對身邊的人和事。我深深感受到，個人感悟和體會是珍貴的，它們會伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學習、工作和生活中，我將繼續保持一顆學習的心態，用心去體會，用行動去詮釋，不斷成長、提高和進步，為自己和他人創造更好的未來。讓我們一起把握好每一個機遇，擁抱每一次挑戰，勇敢追逐夢想，創造一個美好的明天。
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇十九
20__年“全國向上向善好青年”推選活動自開展以來，社會各界廣泛關注，廣大青年踴躍參與，積極尋找、發現身邊奮發向上、崇德向善的青年榜樣，特別是在新冠肺炎疫情防控工作中涌現了一大批表現突出、事跡感人的優秀青年典型。下面是關于青春的感悟。
青春，展示著蓬勃的朝氣，譜寫著一生中最激蕩的音樂篇章，沒有固定規律的生活是青春的特點，也是青春最美的旋律!
90后的青春是在批判中不斷成長的，它沒有80后的含蓄，70后的傳統，它要改變，改變傳統社會風貌在全社會面前張揚自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春將不再乏味，精要引領世界的潮流!這個想法似乎觸碰了老一輩的思想底線，于是開始壓制，而壓制的青春，遲早有一天會爆發，會去反抗傳統!
青春時期，是不可揮霍的，有大把的青春獻身與學習中，但這種獻身將在成長中展現自己耀眼的光芒，到那時才會認識到青春犧牲的價值，它所換來的知識，可以讓你一生受益。
青春是夢幻的，迷離的，我們到現在甚至說不明白青春究竟是什么，它總是在你的人生中充當著活力的源泉，他激勵著你，卻又在你自滿是打擊一下你高翹的尾巴!使人分不清他究竟出于怎樣的立場。
青春是短暫的，它不會在你生命中停留太長的時間，但卻是最重要的，你一生所獲得的知識都是在青春時期所獲得的。因此珍惜青春，在我們成長歷程中也十分重要。
這就是青春，它含蓄而奔放詮釋著生命中最富有活力的意義，它是我們生命中一顆閃耀的星!我們是十六歲的花季少年，我們將微笑著迎接青春，展現生命的活力!
營銷培訓個人心得感想范文（20篇）篇二十
20_年我加入課題組，成為實驗學校的一名實驗教師，我們參加的是自育自學實驗子課題的“引導自學”型課型，學校組織我們實驗老師去合肥市屯溪路小學觀摩學習，又給我們購買了何老先生的教育專著《從教育原點出發——“自育自學”理論與方法》，讓我們仔細研讀。通過讀書、觀摩等活動，我了解了所謂“引導自學”課型，就是指在教師的精心組織和引導下，學生有較為充分的時間自主學習、自行探究的課堂，是將課堂由教師的“講堂”變成由學生基本自學的“學堂”。領略了“引導自學”的基本含義，我就開始實踐，并按照何老先生的“五步教學法”來上課。
“每登山必達極頂”，何老的座右銘時刻提醒我不可放棄。在以后的“引導自學”型課堂教學中，我不斷的向同行學習，到屯溪路小學，上派中心校，麗景小學等觀課、議課、交流、學習。我走進學生當中，認真看他們怎么自學，怎么進行小組交流，班級匯報如何開展，教師如何進行“點撥自學得失”“鞏固自學成果”等，在“細胞式”評課中，我認真傾聽記錄每一個案例，在筆記本上密密麻麻地記錄下心得體會，我孜孜不倦的吸收新營養，彌補自身的不足。合理科學地分配小組，手把手的教育他們如何開展小組學習討論，有迷蒙之處，不斷的翻閱《從教育原點出發—“自育自學”理論與方法》這本書，找到關鍵解決迷津，我漸漸地學習著，感悟著，漸漸地進步很多。
現在，我基本能駕馭這種課堂了。我運用“引導自學”課型上過的《跨越百年的美麗》、《恐龍的滅絕》、《蝙蝠和雷達》《鄉下人家》等課文，獲得了同課題組領導和老師的好評。回首這五年的路程，我從最初的茫然無措，到后來的一知半解，再到現在的基本掌握和熟練的運用，我和我的學生一路走來，一路成長，也一路收獲。
一、學生通過自學，收獲了自信。
傳統的課堂“重教太過”，教師的教擠兌了學生學的實踐，而不被學生認同的學是低效的甚至無效的。長期下去，學生學習的積極性消磨了，對學習就不感興趣了。我在開展實驗前經常問過學生：“課堂上為什么不積極舉手回答問題?”學生回答：“我不知道。”“我怕講錯了，老師批評我。”“我怕同學笑我。”“有時我舉手了，老師不叫我，很尷尬。”踐行“引導自學”型課堂，課堂完全以學生為主，讓學生做課堂的主人，做時間的主人，做學習的主人，作評價的主人，課堂有教師的“講堂”變成學生自學的“學堂”。同學間經常為了問題和觀點而展開交流，討論，有了表現自己的欲望，現在他們基本上不會出現不舉手事了，相反，同學間的互助合作學習，調動了學習的積極性，學生自信滿滿的。
二、優化課堂，培養了能力，提高了成績。
“教育，教育，就是教學生會自育，教學，教學，就是教學生會自學。”教育的最終目的是“授人以魚不如授人以漁”。教學生學會學習是學習的根本。毫無疑問自育自學是真正的教育，它優化了課堂，培養了學生聽、說、讀、寫的能力。學生自學時用心傾聽語言的美妙、聆聽作者的心聲，交流時傾聽他人的思想見解，點撥得失時聆聽老師的指點，表達即時說和寫。只有在”引導自學“課堂上學生才具有最富足的表達時空，自學時潛心的思考，安靜地抒寫，交流時盡情地訴說，鞏固時自由地書寫，這些是每一位有訴求欲望的學生都能擁有的機會和能夠得到的鍛煉。說到讀，我們都知道朗讀和默讀是語文教學每個學段都要重視的。而不管是哪種形式的讀都能在”引導自學“課堂上盡情展現!個人自學時的輕聲自由度、默讀，討論交流時的展示讀、角色讀，讓課堂教學富有濃郁的語文味兒。提高學生的成績是一定的，每次期末考試，我班的語文成績在中心校都相對突出，均分高于同年級2分左右。
三、學生養成了良好的習慣。
1.閱讀習慣。
閱讀又可分默讀、朗讀、背誦等。“引導自學”型課堂中，在學生自學、小組交流時以多種要求和形式開展閱讀活動，主要是眼腦口等協調一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，這不光培養了學生的閱讀能力還培養了學生的高效理解能力。從終身學習的角度來看，閱讀習慣跟隨并影響人的一生。
2.思考習慣。
思考是人學習書本和自身體驗的主要形式。只有經過思考的東西，才能變成自己的東西。思考是人生進步的階梯。低年級學生主要掌握形象思維技能，高年級則還需學會初步的抽象思維技能。“引導自學”型課堂上，我根據教學目標設計一定難度的問題來導學，學生邊讀邊想邊批注邊整理，交流中有不斷思考，表達自己的理解，補充自己的觀點和認識，促使學生養成了思考的習慣。
3.培養學生動筆的習慣。
我們知道，課外閱讀本身具有一種自我生成的內在機制。在閱讀過程中，學生與學生、文本與與生活之間實現著多種視界的融通，并在一定程度上使各自的認識偏見得以克服，產生新的視界;隨著閱讀的深入，往往會產生出更加深邃的、新穎的、富有啟發性和創造性的思維火花。必須經過自己的重新篩選、組織，“用自己的語言敘述過，那種知識、思想方可算是你的了。”否則，一切書籍的閱覽、一切思考、一切感想，都有可能成為過眼云煙。因此，我不僅鼓勵學生隨時記下“智慧的火花”，寫下課外閱讀內容的提要、體會、擴寫等，而且定時就課外閱讀的內容、感想等方面組織學生進行交流、切磋。
四、促進了我的成長。
這一路行來，道路曲折而艱辛，它引領著我不斷地學習，不斷得實踐，不斷地反思，不斷地再學習，不斷地再實踐，與實驗教師相互交流、學習，及時記下自己的心得體會。自開展實驗以來，學生成績穩中有升，我也因此而得獎。20__年7月我撰寫的論文《例談多媒體在“引導自學型”課堂教學中的作用》在第八屆年會論文評比中榮獲貳等獎;20__年7月我撰寫的論文《上好一節“引導自學”課型的一點感悟》在第九屆年會論文評比中榮獲三等獎。
而今，我在自育自學之道上漸行漸遠，可能還會經歷坎坎坷坷，但我堅信，只要一直走下去，一定能走出一片艷陽天!