策劃書的撰寫需要實事求是，客觀分析，不做虛假或夸大的陳述。想要了解不同領域策劃書的寫作方式嗎？以下是一些相關領域的詳細范文，供參考。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇一
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章公司管理。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章行業情況。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業目前所處發展階段。
是否擁有的專門技術、要點。
一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。
3.盡量10頁之內。
之前看到過很多bp揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。
一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。
4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊。
目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。
這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關鍵詞。
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。
一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。
千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數字!數字最有說服力。
投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。
這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業。
這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。
比如百度是中國的google，人人網是中國的社交網站，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。
如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。
比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。
這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要夸張，不要不切實際的yy。
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇二
“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業務的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在８人創業團隊的帶領下，齊心協力，砥礪前行。
1、項目背景。
當今社會，微小化與個性化已經成為流行的潮流與未來發展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定制需求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創業四組創立了“聚意私人定制股份有限公司”的創業項目。
2、創業計劃。
（1）通過調查問卷和聯系各院學生會成員的方式，了解同學們學習生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀念品等，確定公司的主營方向。
（2）根據確定的主營方向和業務范圍，聯系相關生產廠家，洽談合作業務（。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇三
_廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析。
_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，_一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。_街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。
4、_街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、_廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。_廣場商業街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_×路、_×廣場、_×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，_廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營_廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。_廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位。
_廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：_廣場時尚麗人街。
2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_×。
3、廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行。
4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《_晚報》、_電視臺發布招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發布會。
該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及_國貿市場有意入駐_廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：
1、_廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;。
2、__×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使_一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策。
_一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;。
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予_廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造。
(1)、商街指示識別系統布置(詳見_廣告公司設計效果圖)。
(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。
(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《_風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議。
1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨_街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、_一期南側花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批準后組織實施。
我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!
第一部分：可行性方案。
一、入駐原由：
mall的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元，創造了本行業的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20__年有奧運明星來助陣，20__年當紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!
二、經營業態：
我們與貴店采取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!
三、目標市場：
同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環境分析：
_城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!
_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園!
五、市場經營分析：
都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在_城市的一家室內休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛生;有養育員，負責小動物的喂養;有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案。
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!
_城市地區沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發布廣告。
二、軟性宣傳:。
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過_城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與_城市商業龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農莊”
商業成功策劃案例（專業18篇）篇四
一、新型日用化工產品搶占廣告傳播制高點。
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業幫助下崗職工來改變就業觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。
品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業產品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產品一上市就成為當地市場該類產品的第一品牌，且銷量一直穩居不下，為企業帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產品引發了“關注下崗女工現象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現，盡管企業招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業模式，形成了先入為主的效果，其企業形象、社會效應與產品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告傳播的至高點，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
二、自由2號與消費群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由。
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由。
香港cesl公司創設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由。
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通。
知他去參加一個重要新聞發布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場。”這時，阿城是應該繼續拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現。
廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。
而廣告創意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區域，由于受地理變數的影響（如地區、人口、規模、區域特性、富裕程序、產業特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創意也必須針對特定的市場區域采用特定的創意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區域，所作的廣告創意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創意。目前市場做得比較成功的保健品行業益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區域的地理特性，華南地區的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰“痘”特快》、《你用碾子戰“痘”嗎？》、《連根撥起、戰痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創意出《戰痘》、《上火》系列之外，還根據季節促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來。
只要自信產品的高品質，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業考慮的關鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創造了弱勢品牌巧妙挑戰強勢品牌，成功實現新產品上市的經典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息第一到達，吸引了省內媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰略企圖基本上被發揮到極致。
七、五谷道場。
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風范形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫院代表。
九、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園。
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商的建筑理念為重點，以發展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。
十、30天提高記憶商數18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數。
18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇五
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業幫助下崗職工來改變就業觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。
品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告傳播的至高點，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
案例二：自由2號與消費群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由。
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由。
香港cesl公司創設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由。
廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通知他去參加一個重要新聞發布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場。”這時，阿城是應該繼續拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現。
廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。
而廣告創意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區域，由于受地理變數的影響（如地區、人口、規模、區域特性、富裕程序、產業特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創意也必須針對特定的市場區域采用特定的創意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區域，所作的廣告創意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創意。目前市場做得比較成功的保健品行業益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區域的地理特性，華南地區的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請注意——一個為您清火解毒、除痘滅瘡的產品已全面上市》為開篇，連續推出《上火啦》、《戰“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業帶來了非同一般的市場銷售業績。系列廣告一經刊出，公司的熱線電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰“痘”特快》、《你用碾子戰“痘”嗎？》、《連根撥起、戰痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創意出《戰痘》、《上火》系列之外，還根據季節促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創意取得了巨大的成功。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇六
精準推廣規劃：
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數據庫發送執行;。
5)目標客戶dm營銷設計與執行。
房產代理專項規劃：
1)數據庫建立;。
2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數據庫發送執行。
2)地產主題設計;。
3)招商方案與執行;。
4)集客策略。
中高端房產項目推廣規劃：
1)整合網絡傳播方案。
2)高端客戶數據庫分析;。
3)數據庫內容設計與推廣執行;。
4)項目推介會執行規劃。
優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇七
在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。電子商務網站策劃書在電子商務項目實施過程中起到關鍵作用。
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
前期類型：c2c、b2c，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。
吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺。
實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b、b2c、c2c三種經營方式為一體，建設獨立的.物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以后：視情況再定。
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。
風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元，百元以上產品定價為xx9.9元。
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。
加入大型網站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、谷歌等。
初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業網站推廣，專業網絡營銷服務團隊。
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常
1、租用虛擬主機
2、操作系統：window2000/nt
3、采用系統性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務解決方案
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等
商業成功策劃案例（專業18篇）篇八
一般商業。
策劃書。
都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。下面小編為大家整理的商業策劃書案例，歡迎閱讀！
三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區、3個縣、代管2個縣級市。市人*政府駐湖濱區，湖濱區面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發揮比較優勢，大力培育特色經濟，構建區域特色經濟體系的發展思路；突出五大產業基地建設，構筑九大產業鏈條，使三門峽經濟呈現出前所未有的發展勢頭，成為河南省最具發展潛力的區域之一。
改革開放以來，三門峽市的科技事業得到了長足發展。科技綜合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發展社會環境得到大力改善，同時科技工作以技術創新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優化科技發展環境、完善區域創新體系、實施人才戰略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創新，有力地推動了傳統產業的改造提升、高科技產業的發展和農業科技進步，科技已成為經濟發展和社會進步的重要支撐力量，科技對經濟增長的貢獻率進一步提高。
三門峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現，發展旅游業有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區；風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。
1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.帶動三門峽地區的經濟發展，吸引投資商、企業家到三門峽投資。
3.推進河南省旅游開發建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業發展。
4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關行業的發展。
1.整體策劃、分級負責、協調合作、務求實效。
2.經濟效益、環境效益、社會效益相結合。
3.活動具有新穎性、獨特性、現實性。
政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。
主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。
承辦單位：三門峽市旅游局及有關縣(市)人*政府。
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術展等系列活動。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇九
服務機器人是機器人家族中的一個年輕成員，其定位就是服務。
到20xx 年達到461.8 億美元，行業空間巨大，中國作為后來者，增速將更快。
目前世界上至少有48 個國家在發展機器人，其中25 個國家已涉足服務型機器人開發。
日本、北美和歐洲，迄今已有7 種類型計40 余款服務型機器人進入實驗和半商業化應用在服務機器人領域，發展處于前列的國家中，西方國家以美國、德國和法國為代表，亞洲以日本和韓國為代表。
我國20xx 年制定了《服務機器人科技發展“十二五”專項規劃》扶持行業發展。
世界經濟增長引擎即將由it 進入rt 時代，家庭智能機器人將成為智能物聯網時代家庭的核心終端。
20xx 年全球消費的智能家庭機器人產品總額已經達到16 億美元，龍頭企業irobot 20xx年上半年實現營收2.54 億美元，全球市場占有率超過60%，市值約10 億美元。
ifr 預測20xx-20xx 年估計會有2200萬臺智能家庭機器人得到銷售。
雖然我國的家庭服務機器人技術相對落后，但目前相關企業做到研產結合，已經初成規模，表現良好，空間巨大。
目 錄
第一章 項目總論
一、項目背景
二、項目概況
三、融資與財務說明
第二章 項目競爭優勢分析
第三章 項目建設單位
一、項目單位介紹
二、公司組織機構
三、公司經營現狀
四、公司核心人員介紹
五、公司主要客戶資源
第四章 項目產品與技術方案
一、項目產品介紹
二、生產技術方案
三、原材料供應方案
四、項目設備選型
第五章 行業與市場分析
一、市場環境分析
二、服務機器人市場發展現狀
三、服務機器人市場發展前景及需求預測
四、市場分析小結
第六章 營銷方案
一、營銷戰略
二、營銷方針和策略
三、營銷推廣方式
第七章 發展規劃
一、發展目標
二、階段發展規劃
第八章 融資計劃說明
一、資金需求與投資方案
二、資金使用計劃
三、資金籌措方案
四、投資者權利
五、投資者退出方式
六、項目估值
第九章 財務分析與預測
一、財務評價的依據和范圍
二、收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
四、盈虧平衡分析
五、財務評價結論
第十章 項目風險分析
第十一章 附件
項目地點：
中國廣東深圳
項目背景：
近年來，中國的電子商務快速發展，交易額連創新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業蓬勃發展、支撐體系不斷健全完善、創新的動力和能力不斷增強。
電子商務正在與實體經濟深度融合，進入規模性發展階段，對經濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經濟發展的新引擎。
商務部數據顯示：20xx年，中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，網購增速超過實體店20%，截止xx月xx日，中國在線購物用戶數為3.02億，同比增長25%，在線電商繼續保持了出色的表現。
20xx年電子商務行業發展會更迅速，市場仍處于快速成長期，顧客也更愿意有多元化的消費選擇。
預計20xx年年底中國網絡購物用戶規模將達到3.8億人，預計20xx年中國網絡零售市場交易規模有望達到2.79億元。
京東便宜京東買，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒有用戶忠誠度、導致很多電商無法獲利盈余。
不論目前多大的電商平臺、廣告再多、擴充再大、用戶再多、物流系統再大，只要沒有用戶忠誠度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現。
對于瞬息萬變的互聯網來說，外部環境已在悄然改變。
數據顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經營費用率在17%左右，凈利潤率在-8%左右，所以電商的經營成本高于線下的經營成本，導致長期的虧損。
而本項目僅在線銷售一項的純毛利就達到42%。
再加上保證金、平臺使用費、廣告收入、實體店收入等，利潤非常可觀，盈利能力極強。
價格戰下，大電商越戰越大，小的越戰越小。
隨著電商行業洗牌成功，以及部分商家對盈利的要求，b2c商家們將改變燒錢換流量的做法，把原來常用的價格戰轉變為服務戰、品質戰。
市場正常機制正在恢復，此時進入電商正是時機，本項目擁有全國首創的商業模式和營銷模式，將培養出數千萬的忠實粉絲，讓被動的購物變成主動的購買。
本項目也將會成為電商行業中新竄起的一匹黑馬。
本項目首創新的商業模式，作為一家b2c+o2o的商城，也在快速發展的'互聯網信息時代中誕生并不斷創新，面對互聯網電子商務發展的新形勢、新機遇、新挑戰。
本項目在努力為消費者提供優質、可靠的商品的同時，將始終不渝，堅持客戶至上的原則，能夠為中國的互聯網發展事業作出貢獻。
建設內容：
管理、tcp/ip 移動互聯網、客戶端創建與管理等、市場開拓以及營運費用。
項目融資額：
增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場，要達到這些，除了優秀的技術團隊，好的商業模式，創新的運營模式，也需要跟更大的平臺戰略合作，特開放本輪融資，以求快速整合資源。
讓出 10% 的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團隊建設、運營費用、開發移動互聯網客戶端及第一批實體店的落實。
項目結論：
業政策，將顛覆并推動中國電子商務的快速發展，具有良好的經濟效益和廣泛的社會意義，該項目的建設是可行并十分必要的。
目前本項目網站平臺已初具規模，訪問量和交易規模已達預期目標。
同時app開發和線下便利店應盡快落實，以形成系統的生態鏈，實現線上、線下和移動端的全面覆蓋。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十一
事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷。
以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額(量)增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。
一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的sp活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。
市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的slogan，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一。
口號。
而且利于促銷活動的整體傳播。
從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以xx月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20xx年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。
所以，我們認為一個絕妙的slogan，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將slogan傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。
贈品，是活動的重中之重。
贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷pop傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之于產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從swiss進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金。
時間。
段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素。
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和。
責任。
人。
所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到。
什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十二
點評：商業模式就是做平臺，做綜合服務。
我有個學生，是個老板，他給很多樓盤提供物業服務。簡單的物業是幫助樓盤打掃衛生，提供保安服務，但是他服務49萬家。他在傳統的物業之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售，在小區里做電視屏，給每家通網絡，把網絡電商的概念引到每家里去。
東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個公司賣到全國，第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個公司原來走超市，進去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費，1.8元直接放到我學生那個社區。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會來買。因特網上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。
我們現在要建立一個基于電商網之上的人網，基于人網形成的資本網。綜合起來，資本網、人網、電商網，再加物流網，四網合一會建立一個把馬云的阿里集團都干掉的行業。馬云只做到了電商網，他最缺的還是人網。
像這種對社區的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業模式——社區綜合超市服務平臺(不是傳統的只賣東西的超市)。這個模式是可以在每個小區復制的，這可是未來的朝陽產業，因為房地產在中國四五線城市建成之后，迫切需要社區綜合服務商。
平臺思維是當前最先進的，構建好了平臺，什么事都可以上面做。現在，你有產品、資金、技術、人才，都只是一個方面，他們需要在平臺上綜合運作起來，才能產生效益。微軟的視窗系統上做平臺，電商網站是做平臺，各種app軟件都是平臺。
低手過招，高手論道。一種思想和觀點有沒有價值，不僅現在要有用，將來更能發揮作用。研究商業模式，最起碼是要知道現在人在關注什么，高手在關注什么。這樣，你走上更高的領導崗位的時候，至少你的內心有一種自信。明白了商業模式是一種工具和思維，明明了商業模式與企業發展的關系，你的內心就比很多人更有格局。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十三
很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額(量)增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。
一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的sp活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。
市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的slogan，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。
從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以xx月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。
所以，我們認為一個絕妙的slogan，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將slogan傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。
贈品，是活動的重中之重。
贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷pop傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之于產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從swiss進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素。
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。
所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
延伸閱讀：如何撰寫促銷活動方案。
銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到。
什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十四
毫無疑問，只要農夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十五
這樣的成功案例燃起長久的長久火焰，可能進一步加強企業合作的的關系;下面是有成功策劃案例，歡迎參閱。
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二(據4月份cctv《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公布數據)。
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒。酷兒的成功，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢，也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經驗敘述如下。
酷兒傳播三原則。
一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現;用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業，也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講，新產品上市，我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。
對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點明確原則--說什么。
有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產，產品的usp已不是產品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的。
口號。
因此我們需要一種物化的載體能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒營造出了童話般的溝通氛圍單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點都可以通過酷兒實現它是代言人是主角。
3.講故事原則--如何說。
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發揮，潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產品，因為具體的人、場景、情節、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒。
簡歷。
被稱為圣經，定下了所有傳播活動的基調。
市場調研：準確把握消費者需求。
一、通過對消費者u&a深入的調查結果分析，發現消費者最關心的產品利益點在于有營養及含有維他命c;對口味及品質的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對產品概念，口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產品進行改良，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72%，購買意愿超過了80%。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。
定位：消費者自己的果汁。
經過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產品一個極富內涵的名稱：每日c補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。并順應國際潮流，在國內率先采用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵，讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。
通路：高效快速地鋪貨。
營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
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一、配合新產品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商常roadshow現嘗網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲、促銷活動。試飲新產品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發dm，使每曰c活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產品的消費。
二、在大中專院校舉辦“每曰c——fdc健康舞大賽”，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的fdc旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群。“每日c——fdc健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優秀的隊伍配合后期的roadshow活動。
營銷策劃方案永遠要有創造世界第一的意識。
寶潔大中華區總裁施文圣(shannanstevenson)對世界紀錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養員工創造世界第一的意識!
大到一個企業，小到一款產品、一個人，都必須要目光長遠。這是當今企業主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句。
名言。
：永遠不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數人都回答不上來。
因為人們對“第二”向來是漠不關心的。記住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。
錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養員工創造世界第一的意識!
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準了fps網絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經過一年的努力，《穿越火線》于20xx年3月21日下午3點，同時在線人數達到206萬，騰訊以此數據向世界紀錄協會申報該項目世界紀錄成功，創造了世界紀錄協會世界fps網絡游戲同時在線人數最高世界紀錄。將fps網絡游戲世界第一的位置牢牢占據。
有了創造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業的規模做到了行業最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業在行業中的實力與地位，營銷經典理論指出，“一個行業第一，勝過100句承諾”，行業第一，往往是消費者決定是否購買您產品的最有力的判斷標準。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數最多的電子競技比賽——20xx街頭籃球全國聯賽。
到世界紀錄證書頒發的湖南電視臺現場直播，每一個環節都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店。
20xx年5月開業的北京市豐臺區萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經營者來小吃城經營，萬豐經過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創下世界紀錄協會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位做細分市場世界第一的第一品牌。
不可能每個企業都要是銷量第一，不可能每個企業都是行業最大，如果您的企業還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。
營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺海港機械廠不算是規模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀錄協會水下打撈抓斗的世界紀錄，創造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功占據了水下打撈抓斗世界第一的位置。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十六
在國內家紡市場，利用營銷渠道建設來推廣自主品牌是很多企業的重要策略。上海紅富士家紡同樣利用長期的渠道建設，使“紅富士”這一品牌深入人心。
2009年5月，全國各大著名超市如家樂福、沃爾瑪、大潤發、好又多等紛紛向上海紅富士反饋：“上海紅富士家紡品牌床品銷售與2008年同期相比，呈現大幅增長，形勢喜人”。這是因為紅富士推出的“幸福1+1”營銷模式。
紅富士公司董事長董福龍向解釋道，“幸福1+1”是一種全新的多品牌家紡整合營銷模式。但欲加盟的經營者必須是已經從事家紡品牌專賣店經營的加盟商，即第一個“1”;在現有的專賣店基礎上增加新的家紡產品，從而增加專賣店商品豐富度，增加實現銷售的機會，即第二個“1”。植入“幸福1+1”的家紡產品，在品牌定位及風格上與加盟商目前經營的品牌有著較大的差異性，不分享或替代現有品牌的銷售份額，從而真正達到“1+12”的目的。這一新的銷售理念一經推出，便引起市場的強烈反響，“超市大王”從此走入了家紡市場。
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商業成功策劃案例（專業18篇）篇十七
傳統廣告可以直接進行產品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
商業成功策劃案例（專業18篇）篇十八
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
筆者以創維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創意，開始創造報紙廣告的標題和核心文案。
創意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
創意2：您正在收看的精彩節目會影響孩子的精彩人生。
創意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創維總部表示感謝，很多媒體轉載了創維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內，創維彩電在區域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業績，連續6個月銷量第一。
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：
1、是否能引發目標消費者的強烈關注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產品、服務密切相關?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
很多中小企業主抱怨企業小，沒上規模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業，只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創性的活動策劃。很多企業在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。