實習報告是對于實習工作進行回顧和反思的有力工具，它能夠幫助我們更好地了解自己的優勢和不足。接下來，請大家一起來看一些優秀實習報告的精彩片段，相信會對大家的寫作產生很大的啟發。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇一
認識實習是實踐性教學環節中的重要組成部分，是實現本專業應用型人才培養的主要手段之一。通過實習使學生對工業企業生產過程和主要設備，以及自動控制在工業生產中的應用有一個全面、感性的認識，提高學習專業知識的積極性和主動性。
其任務是：通過參觀了解工廠的生產概況及生產組織和管理的一般情況，了解自動控制在工業生產中的作用，了解工廠電氣控制設備生產狀況，了解電氣控制技術的新工藝，新設備及電氣控制的新方向，了解工程技術人員、生產管理人員在生產和試驗過程中的作用和職責。
二、實習時間：
三、實習地點：
湘潭市各有關工廠企業【湖南京電開關廠、世通電氣、雙馬電氣、超宇科技和凌天科技】。
四、實習內容：
20xx.x.22星期二多云。
今天我們參觀湖南京電開關廠，該廠位于湘潭市雙擁路27號火炬創新創業園，早上8：10后，我們坐車奔赴了目的地。
湖南京電開關廠是隸屬于國家電網公司中興電力實業發展總公司的全資企業，于1995年成立，廠房面積約7200平方米。注冊資本人民幣壹仟貳佰萬元整，是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業高低壓電器和高壓低壓電氣成套設備的.專業生產廠家,是湖南省電器行業的重點骨干企業。
該廠子分為兩層，我們首先參觀了第二層，我們去的時候，有些工人正在工作，那里的一個師傅給我們介紹了一些產品的性能、結構、原理等方面的知識，限于專業知識還沒有學到，部分東西還不能理解。但對這些產品有了感性的認識，同學們參觀時興趣盎然，都對這些以前沒有見到過的東西有著濃厚的興趣，我們幾個同學走到一個接線工人的工作臺觀察她接線，只見他技術嫻熟，接線速度很快，而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久，都對她的接線技術贊不絕口，自嘆不如，我們覺得自己在以前的電工實習上接的線都比這個差了很多，同學們表示自己一定要多動手，把自己要做的事情做的美觀，就像接線工人接的線一樣結實、漂亮!
參觀完了第二層，我們來到了第一層，這里沒有工人在生產，有很多的開關都擺在這里，我以前總覺得開關是個非常簡單的東西，不就一開一關嗎?能有什么高級的開關么?事實證明我錯了，開關很多，我之所以這么想，就是以前接觸過的都是生活中見到的簡單的開關。在這里，我們看到了vsi型戶內高壓真空斷路器、kyn28a(gzsi)-12戶內交流金屬鎧裝抽出式開關設備、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開關柜和mns型低壓成套開關裝置等設備。
在這里，我具體gcs型低壓抽出式開關柜的一些情況，我從掛在那個柜子上的說明書上了解到：這種低壓抽出式開關柜的主構架為兩種,全組合式結構和部分焊接式結構;裝置各功能室嚴格分開,各功能室主要分為單元式、母線式、電纜式,各單元的作用相對獨立;水平母線采用框后平置式排列布置,以增加母線抗短路電流電動力的能力;電纜間采用上下進出線方式;按三相五線制或三相四線制;一個抽屜為一個單元,抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元,五個尺寸系列,各單元回路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化,其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。
mns型低壓成套開關裝置我也了解了一下，它適用于發電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠礦企業和住宅小區、高層建筑等場所，作為交流50～60hz，額定工作電壓交流660v及以下的電力系統的配電設備的電能轉換、分配及控制之用。
vsi型戶內高壓真空斷路器我也仔細地看了一下產品說明書，它有很多優點，其優點之一是：它的觸頭常采取對接式觸頭。因為一般的真空斷路器在分閘狀態下動靜觸頭的距離只有16mm這么小的距離很難制作出其他形狀的接觸面，而且平直的接觸面瞬間動作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優點之一是體積小，動靜觸頭要在一個絕對真空的空間內動作，如果制作成其他的對接方式也會增加斷路器自身的體積!
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇二
遼寧機電職業技術學院是經遼寧省人民政府批準，教育部備案的一所工科類高等職業院校。學校是中國特色高水平專業群建設單位、全國第二批深化創新創業教育改革示范高校、國家優質?？聘叩嚷殬I院校、全國首批1+x證書制度試點院校、全國重點建設職業教育師資培養培訓基地、國家數控技術緊缺人才培養基地、全國機械行業骨干職業院校、全國機械行業校企合作與人才培養優秀職業院校、全國機械行業服務先進制造高水平骨干職業院校、教育部首批教育信息化試點建設單位、教育部第三批現代學徒制試點單位、遼寧省職業教育改革發展示范學校、遼寧省職業教育高水平現代化高職院校立項建設學校。
學校前身是始建于1965年的國家級重點中專——遼寧儀器儀表工業學校，2002年經省政府批準升格為高等職業院校。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇三
學院坐落于歷史文化名城鎮江，地處長三角經濟帶，是中國蘇南經濟板塊，寧鎮揚都市圈重要城市，高鐵至南京不到20分鐘。學院占地700余畝，一期建筑面積近15萬平方米，校區建在鎮江航空航天產業園內，北倚圌山，東臨瑞湖，毗鄰航空教育小鎮，菁菁校園，環境優美，具備一流的教育、教學和生活條件。
學院突出精準精細招生，推行6s管理理念和航空服務禮儀規范，注重學生航空職業素養訓導，在嚴謹治學、規范管理的同時，為學生提供優質全面的學習生活指導，設立多種獎學金、助學金，獎勵優秀學生德智體美勞全面發展，幫助困難學生解除后顧之憂。
學院確立“特色鮮明、行業領先、省內一流”的'辦學目標，堅持以“立德樹人、發展學生、促進就業”為中心，致力于引導學生成人、陪伴學生成長、服務學生成才。學院將著力推進校企合作作為未來5年實現高質量辦學目標的突破口，實行訂單式培養模式，與中國商用飛機有限責任公司、中國航發北京航空材料研究院等涉航央企和國內多家知名航空公司、航空制造和維修企業、鎮江航空航天產業園及相關優質企業簽訂了合作培養協議，多途徑助力學生成長成才。與南京航空航天大學等本科名校開通專起本、專轉本渠道，建立了大專-本科聯動的應用型人才培養體系。
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職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇四
該生的工作職位是_____銷售顧問，對_____、_____、_____和_____的_____進行銷售。
工作期間，該生踏實肯干，積極主動，幾乎每天第一個到達公司，然后對車輛進行清潔，了解熟悉各款_____的性能參數。在工作中遇到不懂的地方，該生會主動向富有經驗的同事請教，學習銷售技巧，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取，并進行歸納總結。工作后期，能主動熱情的接待顧客，積極配合同事進行_____銷售。同時，該生在工作期間樂于與人交流，尊敬工作單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。
特此證明。
__________公司。
_______年_____月_____日。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇五
我單位現接納你院_____班學生_____等_____人到本單位實習，時間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯系電話：
單位通信地址：
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇六
科類。
最低錄取分。
科類。
最低錄取分。
遼寧。
理科。
426。
292。
山西。
理科。
158。
150。
文史。
458。
299。
文史。
272。
270。
湖南。
理科。
326。
217。
四川。
理科。
322。
322。
文史。
318。
214。
文史。
337。
337。
河南。
理科。
372。
241。
河北。
理科。
394。
261。
文史。
269。
251。
文史。
416。
295。
重慶。
理科。
410。
410。
福建。
理科。
356。
228。
文史。
文史。
新疆。
理科。
241。
202。
廣東。
理科。
417。
246。
文史。
310。
193。
文史。
266。
200。
黑龍江。
理科。
345。
254。
青海。
理科。
280。
268。
文史。
329。
217。
文史。
甘肅。
理科。
貴州。
理科。
328。
306。
文史。
398。
398。
文史。
內蒙古。
理科。
281。
172。
陜西。
理科。
352。
292。
文史。
405。
210。
文史。
371。
371。
吉林。
理科。
342。
168。
廣西。
理科。
345。
254。
文史。
342。
181。
文史。
山東。
3+3。
502。
282。
20我院在遼寧、吉林、黑龍江、河北各專業錄取分數線。
遼寧文科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
421。
300。
333.84。
材料成型與控制技術（3d打印技術）。
386。
306。
333.75。
大數據技術與應用。
424。
366。
386.7。
電子商務。
456。
310。
348.44。
電子信息工程技術。
400。
381。
390.57。
動漫制作技術。
424。
400。
410。
飛行器制造技術。
379。
332。
355.3。
工業過程自動化技術。
422。
359。
377.04。
焊接技術與自動化。
376。
301。
332.94。
機械產品檢測檢驗技術。
377。
311。
331.79。
機械制造與自動化。
449。
386。
407.11。
計算機網絡技術。
449。
409。
427.93。
精密機械技術。
403。
335。
356.4。
理化測試與質檢技術（無損檢測技術）。
404。
300。
332.57。
模具設計與制造。
424。
343。
380.87。
汽車檢測與維修技術。
458。
325。
360.55。
汽車營銷與服務。
366。
299。
326.56。
汽車制造與裝配技術。
395。
312。
341.36。
軟件技術。
440。
361。
393.27。
數控技術。
409。
341。
363.13。
數控設備應用與維護。
371。
301。
321.88。
數字媒體應用技術。
457。
356。
390.46。
物聯網應用技術。
409。
352。
377.1。
物流管理。
410。
299。
329.85。
新能源汽車技術。
402。
352。
374.1。
應用韓語。
389。
321。
352.71。
遼寧理科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
372。
294。
313.45。
材料成型與控制技術（3d打印技術）。
350。
319。
331.32。
大數據技術與應用。
360。
310。
322.5。
電氣自動化技術。
377。
329。
340.72。
電子商務。
413。
291。
314.56。
電子信息工程技術。
333。
313。
320.75。
動漫制作技術。
377。
336。
353.33。
飛行器制造技術。
371。
293。
313.44。
工業過程自動化技術。
355。
292。
309.77。
工業機器人技術。
333。
295。
310.36。
焊接技術與自動化。
332。
292。
304.63。
373。
325。
333.9。
機械產品檢測檢驗技術。
353。
292。
308.06。
機械制造與自動化。
369。
321。
330.33。
計算機網絡技術。
373。
330。
340.93。
精密機械技術。
341。
300。
313.44。
理化測試與質檢技術（無損檢測技術）。
375。
291。
315.1。
模具設計與制造。
321。
292。
305.38。
汽車檢測與維修技術。
323。
287。
299.54。
汽車營銷與服務。
367。
293。
315.78。
汽車制造與裝配技術。
311。
294。
304.13。
軟件技術。
363。
311。
325.08。
數控技術。
331。
297。
311.15。
數控設備應用與維護。
355。
287。
315.3。
數字媒體應用技術。
338。
323。
330.58。
物聯網應用技術。
360。
311。
323.4。
物流管理。
403。
287。
315.57。
新能源汽車技術。
338。
297。
309.42。
應用韓語。
426。
294。
323.21。
智能控制技術。
361。
322。
331.67。
自動化生產設備應用。
327。
318。
320.8。
吉林文科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
301。
240。
270.5。
電子商務。
281。
248。
264.5。
焊接技術與自動化。
332。
297。
314.5。
機械產品檢測檢驗技術。
280。
277。
278.5。
理化測試與質檢技術（無損檢測技術）。
331。
264。
297.5。
模具設計與制造。
228。
228。
228。
汽車檢測與維修技術。
222。
220。
221。
軟件技術。
342。
256。
299。
數控技術。
289。
247。
268。
數控設備應用與維護。
203。
181。
192。
物流管理。
242。
240。
241。
新能源汽車技術。
254。
236。
245。
吉林理科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
281。
221。
251。
電氣自動化技術。
301。
168。
220.6。
電子商務。
269。
269。
269。
電子信息工程技術。
281。
269。
275。
工業過程自動化技術。
247。
247。
247。
工業機器人技術。
276。
276。
276。
焊接技術與自動化。
200。
200。
200。
291。
234。
265.2。
機械制造與自動化。
315。
226。
255.67。
計算機網絡技術。
286。
284。
285。
模具設計與制造。
197。
197。
197。
汽車檢測與維修技術。
339。
339。
339。
軟件技術。
342。
306。
324。
數控技術。
277。
231。
254。
數控設備應用與維護。
212。
212。
212。
黑龍江文科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
281。
224。
252.33。
電子商務。
286。
218。
252。
電子信息工程技術。
329。
225。
277。
機械制造與自動化。
246。
236。
241。
數控技術。
229。
227。
228。
物聯網應用技術。
222。
217。
219.5。
物流管理。
317。
258。
287.5。
黑龍江理科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
264。
260。
262.33。
電氣自動化技術。
270。
262。
265。
電子信息工程技術。
261。
258。
259.5。
工業過程自動化技術。
263。
257。
260。
工業機器人技術。
274。
265。
269.5。
焊接技術與自動化。
274。
260。
267。
285。
271。
279.25。
機械制造與自動化。
345。
260。
302.5。
計算機網絡技術。
289。
278。
283.5。
理化測試與質檢技術（無損檢測技術）。
256。
254。
255。
模具設計與制造。
274。
263。
268.5。
汽車檢測與維修技術。
279。
263。
271。
軟件技術。
271。
266。
268.5。
數控技術。
265。
257。
261。
數控設備應用與維護。
263。
256。
259.5。
河北文科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
367。
312。
347.2。
電子商務。
315。
295。
307。
物聯網應用技術。
416。
305。
335。
物流管理。
345。
326。
332.85。
新能源汽車技術。
295。
295。
295。
河北理科。
專業名稱。
最高分。
最低分。
平均分。
寶玉石鑒定與加工。
339。
339。
339。
電氣自動化技術。
386。
347。
361.88。
電子信息工程技術。
335。
335。
335。
工業機器人技術。
357。
328。
341.25。
工業自動化儀表。
347。
347。
347。
371。
335。
348.38。
機械制造與自動化。
394。
324。
341.5。
汽車檢測與維修技術。
353。
327。
338。
數控技術。
390。
336。
355.75。
物流管理。
333。
261。
297。
新能源汽車技術。
347。
336。
340.6。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇七
學習鍛煉目標，端正了我的工作態度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎，將使對事件會分析更加細致。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發現。
實習生活即將結束，卻滿懷不舍。在此我謹向思賢學校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘，領導的絲絲關懷、老師的一言一行，學生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學校的教學管理制度，老師、同事們認真踏實的工作態度、愛崗敬業的工作精神也必將永遠激勵著我。
讓我在真誠的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導！誠摯的祝福學校全體師生身體健康、萬事如意！
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇八
實習時間。
2019年3月01日——至今。
主要內容。
實習簡介。
實習地點：xx市橋西區時代科技廣場。
主營產品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時上網需求。
主要職責。
具體內容。
銷售工作。
對3g系列的產品進行推廣。
在線客服。
實習過程。
開店前準備。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產品介紹。
工作總結。
推廣工作。
信息發布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發信息。
在線客服。
取得成績。
實習總結。
專業收獲。
專業認知。
專業技能。
實習感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結。
其他收獲。
文字表達能力。
參與交流的能力。
思考總結能力。
學習耐心、踏實的能力。
培養建議。
以上就是我在實習生活中的總結報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結合，以更好的適應社會的發展需要，熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結經驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇九
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化――學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的'期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通。
學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。
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職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十
xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創業生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3g系列主營的是優化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區時代科技廣場。
3g系列。
可以滿足及時上網需求。
我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯系話，我需要對客戶的問題進行解答。
由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發發、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。
對3g系列的產品進行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯網讓更多的商家了解3g系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發傳單，貼廣告什么的'。所以自己創業不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態度。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業戰略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發現我自身有很多的地方需要改進：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經營機械方面的3g系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態最重要，沒有良好的心態，在網絡銷售這個競爭激烈的行業中，是無法立足的。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十一
黑龍江旅游職業技術學院是經省政府批準、國家教育部備案、省內唯一一所公辦經貿旅游類高職院校，隸屬于黑龍江省商務廳。建院50余年來，學院秉承“質量立校、文化興校、人才強?！钡?辦學理念和“修德強能、勵學敦行”的校訓精神，形成了“應用型、特色化、開放式”的職教辦學模式。是黑龍江省優秀骨干高職院校、旅游職業教育校企合作示范基地、黑龍江省高技能人才培養基地、黑龍江省導游員培訓考試基地，中等職業教育骨干教師培養基地、國家商務部援外官員培訓基地、黑龍江省中高職職業技能大賽基地，擁有黑龍江省旅游管理、酒店管理兩個高水平骨干專業，2017年入選黑龍江省首批現代學徒制試點單位和全國“雙師型”教師比例100強學校。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十二
我是四川職業技術學院、即將畢業于xx年6月的學生。所學的專業是；應用電子技術。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業發展盡我全力。
本人在校學習刻苦，成績優秀，通過在校學習，掌握了良好的專業知識，和理論基礎，系統的學習了各項知識技能。
我有一定的工作經驗，在校外，我經常參加學校的三下鄉活動，上門免費維修家電，在校內，組織電子協會成員進行電子設計比賽，活動也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實、能夠吃苦耐勞、有責任感、有團結精神，人際關系好。
我的酷好是；電路設計，我能獨立完成從：電路原理圖設計pcb布線電路設計制作電路版的全過程安裝電路版調試電路等全過程。我在校期間，我還設計了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實踐中虛心學習，不斷專研，積累工作經驗，提高工作能力，完善充實自己，我期望能有一片揚我所長的天地，我將奉獻我的智慧和汗水。
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職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十三
第一條??根據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》等有關法律法規，以及《貴州省招生委員會關于做好2022年普通高?？荚囌猩ぷ鞯耐ㄖ返囊幎?，特制定貴州機電職業技術學院2022年普通高等教育招生章程。
第二條??本章程適用于我院2022年普通高等教育招生工作。
第二章??學院概況。
學院代碼：4152014733。
辦學層次：?？啤?/p>
辦學類型：公辦。
學習形式：全日制。
學院地址：貴州省都勻市旗山大道北段8號。
學院簡介：
貴州機電職業技術學院是經貴州省人民政府批準成立、國家教育部備案通過的全日制公辦普通高等職業院校。學院傳承“三線”精神，弘揚軍工文化，注重培養職業素養能力，以社會需求和服務地方經濟為導向進行專業結構調整及改革，重視教學質量的提升，強化學生的實踐能力和職業技能，培養“職業能力強、綜合素質高、道德品行優”的復合型技術技能人才。
學院坐落在享有“山水橋城”美譽的都勻市內，總占地592畝，建筑面積23萬多平方米，可容納學生8000人。學院建有世界技能大賽中國集訓基地2個，國家級高技能人才實訓基地2個，省級高技能人才培訓基地3個，國家級技能大師工作室3個，省級技能大師工作室3個，實訓設施總價值1.46億元以上。
第三章??組織機構。
第四條招生機構。
在省招生委員會統一領導下，學院成立由黨政主要領導擔任組長的招生工作領導小組，負責制定招生政策和招生計劃，討論決定招生及錄取工作的重大事宜，全面領導和監督學院招生就業辦公室開展招生錄取工作。
第五條監督機構。
第四章??招生計劃。
第六條??以貴州省教育廳下達的招生計劃為準，詳見省招生考試院公布的2022年高校招生專業目錄。
第五章報考條件。
第七條?參加2022年高考的應、往屆高中畢業生。
第八條?交通運營管理專業報考要求：身高女生：158cm以上；男生：168cm以上；五官端正、身體健康、性格開朗；面部、頸部、手臂無明顯疤痕、無紋身；口齒清楚，中、英文發音標準，聽力正常；視力：雙眼矯正視力（e表）不低于4.8（女生允許戴隱形眼鏡）。
第六章??錄取原則。
第九條??參加2022年高考并填報我院志愿的應、往屆高中畢業生，高考成績達生源省招生主管部門確認的專科錄取分數線，學院根據志愿優先原則由高分到低分擇優錄取，對非第一志愿考生的分數沒有級差要求。
第十條??無單科成績要求。
第十一條??無加試要求。
第十二條??參加普通高考的加分考生按加分后成績排隊。
第十三條??體檢標準參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》執行。
第十四條??錄取工作在省招生考試院的領導下，由學院組織錄取，錄取名單報省招生考試院審核公示。
第十五條??對所選專業志愿均不能滿足，但服從專業調劑的考生，學院根據具體情況調劑。
第十六條??錄取通知書發放：學院根據貴州省招生考試院核準備案公示的錄取考生名單，經高考錄取系統正式投檔后，使用投檔系統導出的電子檔案打印正式《錄取通知書》，并加蓋學院公章寄送至錄取考生。
第七章??收費標準及獎助學措施。
第十七條??嚴格按價格主管部門核定的項目及標準執行。
（一）學費：3500元/年·人。
（二）住宿費：4人間1200元/年·人，6人間1000元/年·人。
（三）預收書費：500元/年·人。
學院通過獎、助、勤、減、免、補等方式，幫助家庭貧困學生完成學業。建檔立卡貧困戶學生，按國家扶貧政策有關規定享受教育扶貧資助。
第十八條??獎勵及資助（按國家相關政策規定執行，用于獎勵品學兼優學生和資助貧困學生完成學業）。
（一）國家獎學金：8000元/年·人。
（二）國家勵志獎學金：5000元/年·人。
（三）助學金情況。
資助家庭經濟困難的全日制?？粕?，每年評一次，資助人數根據教育廳下達的資助名額確定，受助學生每年2000—4000元，一般分2—3檔。
第十九條??國家助學貸款：家庭經濟困難的新生，符合政策要求的，可在生源地辦理國家生源地信用助學貸款。
第八章??學歷證書的頒發。
第二十條??學生在規定的年限內，修完教學計劃規定的內容，達到畢業要求，發給國家承認學歷的、經教育部學籍和學歷電子注冊的貴州機職業技術學院專科畢業證書，并以此具印。
第九章??附則。
第二十一條??本章程未盡事宜，按照國家及貴州省的相關政策執行。
第十章??聯系方式。
學校郵編：558000。
學院官方網址：http：///。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十四
臨汾職業技術學院開設有護理、助產、醫學檢驗技術、醫學影像技術、康復治療技術、機電一體化技術、汽車檢測與維修技術、工業機器人技術、計算機應用技術、投資與理財、園藝技術、畜牧獸醫、旅游管理、無人機技術、大數據技術等11大門類32個高職專業，擁有2個國家級職業技能實訓基地（護理、汽車檢測與維修技術），2個央財支持建設專業（機電一體化技術、園藝技術），1個省級品牌專業（機電一體化技術），1個省級特色專業（護理）,2個省級骨干專業（護理、計算機應用技術），5個省級重點建設專業（護理、助產、康復治療技術、汽車檢測與維修技術、旅游管理），6個省級重點建設實訓基地（計算機應用技術、畜牧獸醫、康復治療技術、機電一體化技術、園藝技術、旅游管理），助產專業成功獲批省級高水平實訓基地，食品生物技術被列為省級高水平重點專業。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十五
尊敬的先生/女士:
首先感謝您閱讀我的求職信及簡歷。
我是xx，就讀于xx職業技術學院機械電子工程系計算機輔助制造與設計專業，即將于2010年6月畢業?，F向貴單位應聘。
三年的大學學習生活，培養了我嚴謹的思維和自學的能力，使我學會了用數
學的方法，系統的觀點和計算機解決實際問題。通過實驗，加強了我的動手能力，初步的社會工作，使我明白什么時候需要個人不畏艱辛去奮斗，什么時候需要與他人密切合作，共同解決問題。
貴單位優秀的企業文化和廣闊的發展前景讓我憧憬，希望能有機會加入貴公司，盡己所能，力己所長，與公司共同發展。在加強個人修養的自身素質的.同時，再確立新的目標。我有足夠的勇氣和信心面對挑戰，完成貴公司交給我的各項工作。
期待能有一與您見面的機會。謝謝。
此致
敬禮！
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十六
遼寧石化職業技術學院20經遼寧省政府審批，實行遼寧省教育廳與中國石油錦州石化公司合作辦學的體制，是全省唯一一所校企合作、工學結合、依托行業優勢培養高等技術應用性人才的?？茖哟蔚钠胀ǜ咝！?/p>
年，遼寧省政府批準，由遼寧省教育廳與中國石油錦州石化公司簽訂校企共建辦學協議，將始建于1952年的`國家級重點中專——遼寧石油化工學校和錦州石化公司職工大學合并，組建成為省內第一所政府與企業共建的省屬公辦獨立高職院校。
職業技術學院機電系實習報告（優秀17篇）篇十七
由原巢湖衛生學校、巢湖農業學校（安徽省土地管理學校）、巢湖財政學校合并升格為巢湖職業技術學院。隨后安徽省汽車運輸高級技工學校、安徽廣播電視大學巢湖分校和巢湖商業干部學校先后并入。4月教育部批準巢湖職業技術學院更名為合肥職業技術學院。
學校擁有2個校區，學校現占地面積1260畝,總建筑面積約50萬平方米，總投資約23億元；現有教職工602名，其中專任教師505人，教授30人，副高以上職稱教師150人，校內外兼職教師175人；擁有紙質圖書60余萬冊，電子圖書36tb，紙質中外文期刊650余種，電子期刊8596種；有校內實驗實訓室216個，校外實習實訓基地140個，教學用計算機4000余臺。學校獲得“省校企合作示范基地”“省級創業學院”稱號。