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如何做好縣委書記（通用15篇）篇一
邀約客戶主要分為兩個方面，一是拜訪邀約，二是電話邀約。
提升客戶對產品的基本感知能力，體現產品的重要性。
做好成交引導，抓住顧客的需求點，然后頻繁強化顧客的需求點。
顧客的最高滿意度是會轉介紹朋友的。
首先最重要的一個是心態，記住拒絕是成交的開始。
然后對于客戶的`基本信息一定要全面掌握，比如說客戶最近才剛剛做了體檢花了一大筆開銷，近期就不太適合繼續，而應該選擇跟進即可，（了解客戶的體檢經費預算，體檢項目等等都非常重要）。
然后拜訪客戶必須穿著得體，行為舉止大方，富有親和力，一定要給人真誠的感覺。
其次必須體現出自己的專業，自己不是一名銷售人員，而是在幫客戶。
最后多從每一次實戰當中總結個人經驗，不要死套他人的銷售技巧，適合自己的才是最好的。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇二
當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調：“在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的?！笨蛻袈牭谝痪湓捯嚷牶竺娴脑捳J真得多。聽完第一句話，許多客戶就會不自覺地決定是打發銷售人員走還是繼續談下去。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關鍵。
輕松的開場白對于樹立良好的第一印象十分重要。開場白對于銷售人員來說是個不錯的投資項目，當然這里的開場白是指見到客戶以后的第一次談話。談話看起來很簡單，但是要真正做到有一個良好的開場白并不容易。如何做好開場白對于銷售人員來說是一個不小的挑戰。因為在與客戶面談時，不是簡單地向客戶介紹一個產品，而是首先要與客戶建立良好的人際關系。因此良好的開場白有利于銷售人員與客戶之間建立良好的關系。建立輕松而能引起客戶興趣的開場白需要一些技巧。
開場白對于銷售人員是創業好項目，以下為幾種開場白的方式。
這是一種非常有效的開場白，會激起客戶的好奇與興趣，并且會抓住準客戶的全部注意力。你可以這樣說：“我相信你看到我的產品一定非常驚訝!”“我給你推薦的是經過專家驗證可以有效提高生產率的作業方法!”“這件產品是我們公司經過3年的時間研發出來的，保證在30天之內可以更新你們的管理系統!”“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應：“那就是我所需要的東西”，或是“不妨看一看”。假如對方的業務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。一個好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結果是讓客戶問你的東西是什么?每當客戶問你是于什么的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。
有位銷售人員去一個公司經理的辦公室銷售他企業的服務，他一進門就自我介紹：“我是xx公司的銷售顧問，我叫×x，這里是我的名片。我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。”
然后就問公司經理：“您對我們公司非常了解嗎?”他用這個簡單的問題，主導了銷售訪談，并獲得了準客戶的全部注意 .力，他繼續說：“我們公司在這市場區域內是規模最大的。由于堅持客戶至上、誠信、有效服務的營銷宗旨，贏得了較好的信譽。我們在本區的經營已有十余年的歷史，而在過去這些年中，我們發展迅速，到目前為止，我們已經占有了39. 5%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的?！?/p>
“××先生'不知道你是否熟識××經理’他們的公司采用了我們的產品之后，公司營運狀況已大有起色。你不妨向他求證一下。”銷售人員采用這樣一個簡單的開場白，就可以為自己和他的公司，以及他的服務建立了從零到最大的'信賴度。他已經回答了“它真的安全嗎?”“它使用起來可靠嗎?”這兩個問題。他打開了準客戶的心，并且降低了準客戶的抗拒，所以準客戶馬上就很感興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而客戶也會從他的服務中得到哪些好處。準客戶從開始的抗拒變成后來的開放與接受。在這樣的開場白之后，要更加關注客戶的潛在需求，使客戶明白如果使用了你們的產品或服務，能夠得到怎樣的好處，獲得多大的收益。
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用?？蛻羰窍蚰阗徺I想法、觀念、物品、服務或產品的人，當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。以問題開場，不容易被拒絕。人總是渴望交流的，客戶可以很容易地拒絕你冗長的陳述，但是卻不會輕易拒絕回答你的一個簡單問題。
如果你是一個家居用品銷售人員，你可以從容不迫地問這樣的問題：“如果我送給您一套我們的‘廚房百事通’，您試用過后，發現很方便，您會期待繼續使用下去嗎?”
“如果在那時候我們給您一定的優惠，您用了之后又非常喜歡我們的產品，您會花錢買下來嗎?”
“如果您沒有發現其中的方便，我再來取回試用產品，您看行嗎?”這樣的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。你可以把這三個問題作為你接觸客戶的一個模式。
假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。
舉例來說.假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：“某某先生.如果我有一種方法能夠幫助您每個月從繁雜的家務中 省出50個小時，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎?”
使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產品。而當你介紹完你的產品之后，只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”?；蛘吣憧梢詥枺骸凹僭O我有一種方法可以幫助你們公司提高20%—30%的業績，而且這一方法經過驗證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”
在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點，可以使用假設問句法來詢問你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性，那么你可以一開始就問他：“如果我能證明這一產品真的有效，并且絕對安全，您是不是就會有興趣購買呢?”
使用這種假設問句法，讓客戶自己回答說：“只要……，我就會買?！弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后，只要你能證明產品是有效的，只要你拿出證據，證明它是安全的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位客戶都不能被別人說服，能夠說服他的只有他自己。
當你在銷售時感覺對方傳來一股強大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。準客戶可能過去曾經對一些強迫而又強勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當他覺得自己置身相同的狀況時，他就會感到壓力，對來者產生反感。
反問句的開場白可以這么說：?！痢料壬谖议_始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產品的。在我們今天短短幾分鐘的會面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達到目標?！?.
假如你真的要給準客戶留下深刻印象，就應該在你們見面的時候，準備好一張你想和他討論的3—5個問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進一步了解的范圍。
問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：“在我們開始以前，我能請教您一個問題嗎?你在公司中真正的任務是什么?”
當你把談話焦點偏離銷售，轉到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業生涯直接相關的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準的問題，并且很專心地聽他回答。
也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你是如何開始自己的事業的?為什么選擇這個職業呢?”大多數的人都會對自己的職業生涯津津樂道，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談論自己，而讓你有機會去聆聽及博得客戶的依賴。
在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白：“李先生，很榮幸能得到你的接見，非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘。我會很簡要地說明。”當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態，并讓他們對你心生好感。不管準客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準客戶更喜歡你，更尊重你。
演講開場白開不好等于白開場。開場白對于演講者來說非常關鍵，因為開場環節往往是演講者比較緊張的時候，也是聽眾比較期待的時候，如果開場白達不到效果，顯然會影響整個演講。這顯然不是我們要的。
一、口部操熱身。在你即將上臺的幾分鐘前，最好做下口部操。具體做法這里不說，其實就是讓舌頭和嘴巴動起來，找到說話的感覺，讓嘴巴打開。很多人上臺容易緊張，如果嘴巴又打不開，這就會對開場白有不利影響。
二、開場先問好，永遠錯不了。開場的第一句話，一般是問好，問好看似簡單也有學問，不同的場合問好方式可以不一樣。我們推薦贊美式的問好方式，比如前段時間有個外企人員在我們演講之家培訓時，他要去他的母校做招聘宣講，是這樣開場的：各位最親愛最可愛的學弟學妹們，大家晚上好。一句簡單的開場，拉近了演講者與聽眾的距離。
三、開場可以選擇提問。演講如果一開始就長篇大論，聽眾很可能煩躁，一個很好的辦法是選擇提問開場。例如，你演講的主題是：溝通。你可以這樣提問：各位朋友們，在我演講開始之前，想問大家幾個問題。請問大家平時有沒有溝通上的煩惱呢？與上司或下屬溝通時是不是經常覺得不夠順暢呢？每次心都是好的說出的話卻總是得罪人呢？如果是這樣的話，我們今天一起來探討下溝通的技巧。在提問的開場下，會吸引聽眾的注意力，也可以很好的互動控場，是很多講師首選的開場白。
四、開場玩游戲。對于有些演講，比如是很開放性很娛樂的演講，可以選擇玩游戲開場。游戲最大的特點就是互動性強，每個聽眾都參與進來，可以很好的破冰。當然，準備游戲時需要注意游戲的可控性，一定事先多排練幾次，免得不可控。游戲最好和主題有一定關系，讓更多的人參與。一般開場游戲后，大家參與程度會大幅度提升。
五、開場講故事。演講之家多次提到：無故事，不演講。學會講故事其實就學會了演講，故事在演講的很多場合都可以用到，開場也不例外。開場什么都不講，先講個故事吸引大家，引出主題。開場的故事選擇一定要經典，否則開場就毫無新意，甚至讓大家思維走偏。
六、開場送祝福。這個比較簡單，就不多說。我們建議送祝福也要多設計，與眾不同才能脫穎而出。
七、開場一定要點題，引出主題。不論演講開場白多么優美，如果不點題，聽眾就很難明白你在說些什么。開場一定要盡快引出主題，讓大家明白你演講的目的和意義。
一句話：成功的開場白都是精心思考與設計出來的。只有時刻準備著，不斷練習，才能在各個場合都能很好的開場，開場順利后，后續的演講自然輕松很多。
讓業務員最感覺失敗的的是客戶拒接電話、客戶莫名生氣和莫名發脾氣，當業務員發現客戶對你的談話毫無興趣，業務員該如何做好開場白，讓客戶喜歡和你交流呢? 業務員的開場白：一、說話要真誠。 只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業績，去勸說一個年產值500萬的，一年就招聘一兩次人的企業去做一個我們的高級會員。那是不現實的，也會遭到客戶的反感。首先，我們應該從該公司的客戶群、所屬行業、企業規模等因素出發，盡可能多的了解上游資源，從大形勢下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們的專業性。
其次，我們在與該公司hr經理聊天的時候，去了解他的脾氣、愛好。如果他比較忙，在你把此客戶定義為準客戶之后，也可以旁敲側擊，使一些甜言蜜語，從其助理或同事中去了解。我想當你了解了這些之后，對你的進攻一定會大有幫助。
據說，美國總統華盛頓在約見客人之前，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好，我們更應當如此!?不要在客戶問起產品時，就說我給你發一個報價，你看一下。除非是客戶時間非常緊的情況下，你才會說發一份報價看看。那也應該在前面說，實在報歉，本來要給您介紹產品的，這次可能讓你自己看了。讓客戶時時感覺你就在她身過，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。如果時間充許的話，就是客戶沒有需求，或者沒有需求的客戶，我們也應該真誠、熱情的去接待她們，誰知道她是什么職位，她是什么背景;她沒有需求，怎么知道她老公沒有需求;她沒有需求，怎么知道她朋友中就沒有一個高職稱的人嗎?這是我做“匯仁腎寶”的朋友告訴我的。?上個月到東門去逛街，走進一家小店，老板娘熱情地迎了上來，向我們介紹各式的服裝。試過幾件后都覺得不太滿意，只是看老板娘很熱情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我們逛了半個小時覺得累得時候，老板娘把我們試過的那些衣服都打好包了。我說我們不要了，老板娘的臉色一下就變了。最后，我說，那你給我一個購買的理由吧!店主無語了。?時時把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態，才是最終成交的關鍵。很多時候，我們做了很多事情，也浪費了很多時間，可最終臨門一腳就打歪了。就像上面我去買衣服，本來也就是逛逛，沒有太強烈的需求，只是看看，有合適的，實在看得上的，就淘一件?？衫习迥锇盐铱闯闪艘粋€大客戶，無論從接待到最后的成交金額都是按照這個級別來實現的。就象我們做銷售一樣，一個小公司明明只招一兩個人，我們卻從始至終都是在跟他談一年的，這樣最終成交起來難免加大了難度，也給客戶帶來了不好的影響。?最讓我想不通的就是老板娘最后還有點發脾氣的意思，本來我想就是這次不買，看她為人民服務的意識還好，這也是難得，下次要是買東西一定到她這里，這樣想想她這半小時的口舌也是值得了。但是我們有時太急功近利了，客戶答應了或者默許的事，沒有兌現時，我們往往會帶有一點情緒，這樣與客戶交流起來就會有障礙。要知道我們所做的工作，實為銷售，其實有更多的成分在服務。?記得離開前一家東家時，我回頭看了一眼銷售部的辦公室，那幾個赭色的大字依然醒目：客戶永遠是對的。 業務員的開場白：四、客戶也從眾 讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品，人都是有從眾心理的，業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的企業或公司都購買了這款產品，尤其是他的競爭對手購買的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼，而且還增強了購買的欲望。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇三
如今，大多木門經銷商都是以加盟的形式創業。但其中有些經銷商雖然加盟企業了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會、培訓會，或者無視總部的促銷活動安排……如此一來，經銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。
“既然我們選擇加盟這個企業，就應該信任并配合企業，畢竟企業有專業團隊，他們對市場有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助。”亞合智能環保木門優秀經銷商張先生表示，平時多配合總部工作，積極參加培訓、做好促銷活動等，有助于自己做好店面經營，同時提高店面銷量。
據張先生介紹，前段時間亞合智能環保木門總部開展了促銷活動，為使活動順利開展，企業內部經過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動開展得到有效的執行。另外，舉辦活動期間，亞合智能環保木門不僅派人指導促銷，還給予物料、獎品等支持，減輕經銷商的促銷壓力。
在亞合智能環保木門的扶持下，經銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程，只需配合總部工作，把活動執行、宣傳到位，便可吸引消費者進店消費。
“要做好木門生意，企業的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動地接受企業提供的培訓和學習安排，而自身不去學習，也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入亞合智能環保木門已有1年的劉先生表示，在企業扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經營、管理好店面。
劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧，并關注行業發展動態，做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神，劉先生的生意越發紅火，店面銷量不斷增長，在創富的道路上越走越遠。
所謂知己知彼百戰百勝，經銷商要想經營好門店，還需主動了解自己所在區域的市場動態，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。
行業趨勢和當地市場發展情況存在很大區別，需要具體情況具體分析。雖然企業會派專業人員到各區域進行市場調研，然后根據不同的市場情況制定方案，但是最了解當地市場的莫過于當地經銷商。
當經銷商深入了解當地市場動態之后，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業做市場規劃提供有效依據。如此，不僅經銷商自身受益，還有利于企業發展。二者緊密配合，才能實現互惠共贏。
有些經銷商為了節省成本或減輕負擔，會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上，這樣并不利于經銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時，可能會影響到銷售，但經銷商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在金錢利益上容易產生矛盾，對門店未來發展很不利。所以，該花的錢還是要花，經銷商要組建一支專業團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。
對于木門店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經銷商組建團隊之后，有必要制定一套制度來規范員工的行為。讓員工們工作有據可依，以提高其專業能力、服務水平等。
另外，員工聘請回來之后，經銷商還需加強相關培訓工作，熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業務水平。在提升團隊業績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的.長遠發展。
木門經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事，而是一個系統、持久的工作，各經銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好木門生意，實現創富夢。
1、老顧客回訪。
有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經關照過我們的老顧客，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產品開始，參考話術：“您好，xx先生或女士，我是xx地小劉，您還記得我么？xx活動的時候您來我們店看過產品，不知道回家和家人商量得如何？”通過電話回訪再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。
2、新會員發展。
新會員從哪里來？重點關注兩類人群，一類，是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區、大廈、單位、學校、商場等等。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、如下小區、電話拜訪、微信附近人群、論壇發貼等。
3、客戶端引流。
家具建材賣場有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。
4、社交化營銷。
自媒體營銷是非常重要的方式，員工每個人的微信圈里的內容都很重要。促銷活動期間，大家都以發布促銷活動為主，平時可以適當地變化節奏，比如秀一下新產品、顧客感謝信、店面最新功能區、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇四
第一，誰是我們的消費者？每年年初定銷售目標的時候很多人都不清楚，到底定多少才合適，很多人定目標計劃拍腦袋全憑想象，坐在辦公室里玩數字游戲，目標任務隨意分解，至于能不能完成銷售目標到時再說，首先這是沒有依據的不科學的做法，從態度上講顯然也是不負責任的做法。其實如何定計劃定目標？定多少目標才是科學的？歸根結底還得要清楚誰是我們的消費者，到底有哪些人會使用我們的產品？帶著這些問題認真思考，畢竟產品最終是消費者使用，弄清楚了這些問題以后，才能真正明白我們的銷量從何而來，到底能不能支撐我們的銷售完成，銷售情況的未來發展趨勢會有怎樣的變化等等，都緊跟著我們的消費群體聯系密切。
第二，我們的消費者在哪？市場經濟的大環境狀況之下，這年頭做銷售早已經過了“酒香不怕巷子深”的'時代，面對著愈演愈烈的競爭環境和不斷增長的銷售壓力，你如果不知道我們的消費者在哪，天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數的消費者，自然你能夠等得來的生意也就屈指可數。我們只有知道了我們的消費者在哪里，有針對性的走進他們離他們更近，讓他們知道我們的品牌，了解我們的產品，告知他們你能提供的方案或產品，幫助他們解決生活中的疑難問題，讓他們始終都備受尊重心存感激，最后自然也就會多一份購買我們產品的信心。
第三，如何管理好消費者？知道了我們的消費者在哪里，合理化的管理好這些消費群體，讓每一類消費者都能夠最大化的發揮他們的消費潛能，才是我們最愿意看到的事情。怎么管理他們呢？其實首先就應該將消費群體進行細分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進攻點，與產品相關聯的消費通路，消費渠道都是我們可以無限延伸的對象，建立起“1+n”的銷售模式，多點同時展開進攻，盡可能多的管理好每個通路的消費者，只有這樣上門來的消費者才會源源不斷！
第四，你懂消費者的心嗎？隨著各行各業競爭越來越激烈，消費者也越來越理性務實。我們使出渾身解數依靠自身的能力做好了前面幾個環節，終于吸引了很多的消費者上門來，此時我們不懂消費者的心，留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功盡棄，追悔莫及。于是面對上門來的消費者，我們還必須做好終端門店的要素管理，打造生動化的門店，提高終端表現力，提升門店的購物感受，刺激消費者的購物欲望，從而讓上門來的消費者愿意留下了，留下了的消費者愿意買東西，買東西的消費者甘心情愿買的更多，而且通過我們的良好服務，在消費者內心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友再來買。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇五
一、要愛崗敬業，愛崗敬業是愛崗與敬業的總稱。愛崗和敬業，互為前提，相互支持，相輔相成?！皭蹗彙笔恰熬礃I”的基石，“敬業”是“愛崗”的升華。
二、要認真學習，要想搞好學習，必須做到樂學、會學、學全、學好。學習有三種境界即苦學、好學、樂學，苦學無味，學無動力;好學有動力，但效果不好;樂學有趣，效果明顯，動力持久。會學是指學習要有方法。學全是指既要向書本學，又要向實踐學、向群眾學;既要學習自然科學知識，又要學習社會科學知識。學好是指對自己的學習對象要有鑒別，能明辨是非，能取其精華棄其糟粕;要學有成效，在知識增長的同時，使自己的主觀世界得到改造，樹立起科學的世界觀、人生觀、價值觀，改造客觀世界的能力得到提高。
三、要以人為本，以人為本是科學發展觀的核心，結合所從事的職業，我的理解是要對學生充滿愛心，注意工作方法，一切為了學生，為了學生的一切，真正服務學生，促進學生的全面發展。我在認真做好教學工作的同時，還擔任了班主任工作。作為班主任，在課堂上盡力調動學生的學習積極性，滿足學生的求知欲望。在課余時間，喜歡與學生談心，與他們談學習、談人生、談學校、談社會。平時管理班級時注意方法，發揮榜樣的示范作用，引導他們樹立全面發展的觀念，堅持“依法治班”和“以德治班”相結合的原則，努力促使他們各方面素質的提高，努力不讓任何一名學生掉隊。
四、要重視科研，“干一行，愛一行”固然重要，但要想成為自己所從事職業的行家里手必須做到“專一行”。要想“專一行”，就必須進行科研。對我來說，科研是教學的動力，也可使教學充滿活力。
老師怎么備課。
1、擺在自己的位置，首先要克服內心的緊張情緒，作為新教師上課時或多或少的都存在緊張的情緒，歸根結底是備課不充分造成的，所以內心緊張與否是成敗的關鍵所在。
2、快速掌握學生的情況，尤其是班級內每一個學生的名字，能夠叫上每一個學生的名字是首先要做的，備課的第一個重要的環節就是備學生，備學生就是掌握學情，當然不是單純地叫出每一個學生的名字，叫出每一個學生名字只是初級階段。
3、對應每一個學生的名字，新教師都要熟記，這樣有利于真正掌握學生情況，拉近與學生的距離，學生才能接納你，才能走進學生的內心深處。
4、備教材，對于每一節課，對教材上的內容要了如指掌，不僅了解本節課的內容，還要了解本節課在整個教材中的地位和作用，注重章節的連貫性。
5、新教師對教材一定要精準掌握，否則的話，在講臺上就會顯得很忙亂，不知所措，不明白的內容除了借助于網絡之外，多向別人請教，不能在課堂上出現差錯，否則就會失去信任感，學生就會質疑老師的水平，就有可能放棄你的課堂。
6、目標引領要正確，教學目標是一節課最核心的內容，是本節課要到達的目的，所以目標意識要強，要正確，這是方向問題。
7、重難點要清楚，設計的教學步驟要明了，具體到通過什么方法方式來突破本節課的重難點的，方法方式正確才能達到預設的目標，否則結果可想而知。
8、課堂上所有的都是預設，要有突發情況的心理準備，所以新教師平時要多讀書看報，更要關心關注學生中的熱點問題，尤其是網絡上流行的東西更要多關注。
9、重在反思，一節課的成敗不僅取決于課前的準備，更重要的事情是反思問題，對于每一節課都要有反思，尤其是失敗的反思，以及要記下失敗的原因和改進措施，同時也要記下了成功的經驗。
10、無論是什么情況，請我們的新教師要謹記，不打無準備的仗，這才是前提，這才是上好課的前提。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇六
一、找出同行的不足：a、服務？b、價格?c、位置？等等。
二、找出你的優勢：爭取他們不好的，你都變為優勢。我見過很多送水的，一沒時間觀念，二沒服務意識。你的員工必須得進行基本服務意識培訓。明白哪里急哪里可慢。（有一次我們水龍頭壞了，讓送水的帶一個過來幫幫換，如果收錢可以付，他同意了結果來的時候他又說沒有了只把水帶來了，請問這樣我們能用嗎？最后我讓公司同事換了一家。）。
四、不定期的促銷活動。比如一次購買水票10張送一張等之類的活動。再比如累計100桶又送2桶。這些活動一定要是小的優惠，大了你自己沒多少利潤。關鍵經常得弄弄這些活動。
五、電話接聽的人員一定得注意態度。這上面是建議區域市場的做法。如果是較大市場。我建議從以下方面入手。一、市場分析二、產品定位三、采取的`營銷方式。1、各地招經銷商；2、各地開直營店；3、各地招代理商；四、不管采用哪種方式你都得為下面的經營者有錢可賺，首先你的價格要符合市場，其次你得幫他們想法如何做好，做出影響，這樣你才能做大。比例經常安排有能力的銷售人員，為各地的經營者找找問題，想想辦法，幫他們賺錢。五、適當的廣告投入。六、市場的維護。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇七
既然能做到大區銷售經理則可以肯定是你的能力得到了公司領導層的肯定，而且到了這個位置上會有了權利，對人力物力調配的權利，這個時候是很容易自我膨脹的。
（1）對老板。
大區經理的上帝是什么？答案不是客戶，是資本。就是你的老板。
資本給你這個平臺是因為你能給他（或她或他們）創造出更多的利益。但是能創造利益的人很多，絕對不止你一個，對，就是那句老話，地球離開誰都一樣照轉。
擺正心態，要記住自己現在還是一個打工仔，一個位置更加敏感的打工仔。
（2）對總部內臣。
總之，一定要重視總部的內臣，把他們都當成老總。這樣沒錯。
（3）對下屬。
擺正心態，要記住自己不是下屬的老板，絕對不是，自己不過表面上是他們的領導而已，不論這些員工是不是自己招的，不論這些員工如何對自己表忠心，都要記住，他們是公司的員工而不是自己的員工，不要以為自己可以左右這些人的職場命運，能做到的是帶領他們創造財富，給公司，給自己，給員工，能做到的言傳身教，讓下屬學到他不會的東西，正確的理念，正確的技巧，一言以蔽之，如何讓下屬增值這才是作為大區經理能帶給下屬的。
（4）對競爭對手。
對競爭對手也要擺正心態，生意場上的競爭對手不是戰場上的對手，不能簡單地以你死我活的態度來對待。
（5）對客戶。
對客戶的心態則要微妙了很多，不同的客戶當成不同的人來看待，心態也要隨著客戶的不同而有所調整。
大部分客戶是把你看成商人，一個大家合作的商人，這沒錯，這個時候你要做到的就是怎樣做一個能給他帶來利益的商人，怎樣做一個誠信的商人，一個他能信任的商人。
這個時候，你公司歷年來的口碑還有你在這個圈子里積累的信譽就會起到很重要的作用，這也就是說到信譽如何重要的緣故了，在產品差異化不是很大的今天，很多單子的爭奪最后都落到了信譽上的爭奪，在客戶選誰的產品都能達到目的的時候，誰能取得客戶的信任誰能讓客戶相信他的承諾不會落空誰就能取得最后的勝利。所以，讓你的目光再清澈些吧，讓你的笑容再無邪些吧，讓你的聲音再純凈些吧，這些很重要。
信譽是你在這個行業里的生命！
大區經理的位置在公司是比較敏感的位置可以用一方諸侯來形容，這個時候你既要在外為公司開疆拓土，對內又要讓老總們放心不起疑心，又要和很多部門的同事處理好關系以免他們掣肘。如何做好大區經理就是如何做好這三方面的工作。
對外拓展業務的時候，大區經理憑借自己的職位和所接觸的不同層面得來的信息，會對自己所創造的利潤有一定的了解，這個時候是很容易心態不平衡的，大區經理會經常計算自己所創造的利潤和自己所得到的收入的比例，一般來講，這個比例是比較驚人的，這個時候，由于個人所處的立場不同，大區經理會常?？浯笞约旱淖饔茫鎸ψ约骸?/p>
這個心態是要不得的，筆者由于種種原因，自己也獨自支撐辦事處一段時間，所以對各種投入現在還是記憶猶新，包括公司對產品品牌的投入、售后的投入、學術支持上的投入、還有一些政策層面上的投入、一些客戶新老客戶的隱性投入和維持。不算不知道，這些投入都是驚人的數字，大區經理所作的種種成績是離不開這些隱性支持的，不要簡單的計算自己做出成績和收入的比例，因為，以你現在所處的地位往往得到的結論是不客觀的。
可以說，大區經理是一個人職場上很重要的一段歷程，在這段歷程中，很多人會在幾年之內分出高下，發展順利的可以自己出去開公司，或者走到更重要的營銷總監或者企業副總的位置上，發展不順利的是繼續當他的一方諸侯或者和公司發生種種矛盾最后離開公司，這樣的結果每天都發生在我們身邊。
很多情況下是前一天還在想公司老總怎么敢得罪自己，自己每年給他創造多少的利潤，他這不是自己和錢過不去嗎？結果后一天自己就被公司掃地出門，一段時間過后，發現自己的繼任者（往往是自己曾經的部下）做的也不錯，業績沒有太大的波動，這個時候大區經理才知道自己的頭腦曾經有過怎樣的熱度！
這個階段大區經理的收入會和基層的銷售人員已經有了本質的區別了，但往往也沒有達到輕松讓你不考慮日常生活的程度就是說你想買房買車還是比較難的，尤其你在上海杭州南京蘇州這樣的城市。但是筆者認為大區經理能讓一個人職場前途發生飛躍的地方不是收入，而是你處在這個位置上你能積累的資源。
包括行業內的同行的友誼，包括分銷渠道上你所積累的關系，包括一些重要的終端客戶的信任。這些資源才是你處在這個位置上的最大收獲。
大區經理一般來講在公司內部的地位都是比較高的，畢竟公司的業績就是體現在幾位大區經理的業績上，不管公司的制度多么繁瑣和周密，大區經理還是有很多權利可以在第一線生殺予奪，這一點也就是往往造成大區經理心態容易失衡的地方。
我們可以觀察歷史，無論一方諸侯多么強勢，但最后輕易毀在一個無足輕重的內臣手里的情況太多了，三國大將軍何進是何等的強勢，居然莫名其妙地死在十個太監手里，姜維以九伐中原之虎膽，居然怕一個太監以屯田為名避禍。
就是告訴大家一個道理，夾起尾巴做人，人際關系絕對是一個大區經理要和業績一樣重視起來的問題，如果公司上上下下看你都順眼，那你的日子會好過很多，如果你的尾巴稍微上豎起來，那么好了，公司該給你的支持也會打了折扣，老總的耳邊有關你的不和諧的聲音會很多。
公司里面能睥睨天下的職位不少，但絕對不是大區經理。
有關種種的細節在以下的問題里面體現，比如團隊的建設，比如一個大區的業績。
第一個問題就是選人，每一個人都有不同的理念不同的風格，所以大區經理要有一個他比較滿意的有戰斗力的團隊那么一定會涉及選人的問題。而在那個區域有關人員的去留最有分量的意見也往往是大區經理，如果沒有太大的偏差，公司總部一般不會有太多的異議。
如何選擇人才，激勵人才？曾國藩曾有一句話：“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。”
這里就涉及到一個比較根本的概念，公司的員工為何和公司結合到一起?
利益！要堅定的認清這個概念，公司不是一個講忠誠和奉獻的地方，公司是一個講利益的地方，當然這里的利益也不僅僅指的是收入上的利益，也包括是否有上升的空間，技能的提高，履歷的出色，但種種的能讓一個員工為之奮斗為之留戀的都可以歸納在利益這兩個字上。
所以員工做好工作后，就要獎勵，如果犯了錯誤，就要懲罰。不要留什么情面，有些基本的制度必須有剛性，如果基本的制度都沒有剛性，那么，我可以負責任的說，你絕對不是一個好的領導者。
信賞必罰！就是這四個字，大區經理一定要記住，這是你首先必須做好的事情。當然，堅持基本制度的剛性不是不講方法，比如“揚善于公庭，規過于私室”。但這是另外要討論的問題了。
大區經理應該有一個明確的理念就是從管理事務逐漸過渡到人員的管理，人員的管理就涉及到很多的方面，我在這里就簡單的說一些我有過教訓或者有心得的方面：
（1）人員流動性問題。
首先，現在企業之間人員的流動性太大，有些流動的理由是你完全無能為力的，（比如你一個重要區域的負責人因為家庭的原因要去另外一個城市了）所以你重要的業務不要完全放在一個籃子里，分別放在不同的人手里，這也是鐵血宰相陴斯麥的常用辦法。而且有些具有戰略意義上的單子你是要過問的，因為這些張略要地的得失不僅僅是那點交易金額的問題，往往決定今后幾年內你和對手銷售的態勢。
（2）員工激勵。
其次，你要充分尊重你下屬的想法，除了剛進入公司的員工你要進行人員流程的培訓，這些公司的流程是他們不能更改的以外，要想在你所在的區域做好業績，激發每個員工自己的斗志至為重要，因為只有發自內心的斗志才是可以創造奇跡的源泉，如果你想激發員工的斗志，那么你要多給他鼓勵和欣賞，這樣員工才會越發的有信心。
這里有一個重要的.問題就是大區經理不要拿自己的工作方法強求每一個員工和自己一樣，還是那句老話，黑貓白貓捉住老鼠就是好貓，只要不違反公司的誠信原則什么樣的方法只要達到目標就是好方法。
（3）不同的層次配合。
再次，員工不是需要個個都是五虎上將，在一個團隊里面，能獨當一面的人才需要，跑腿的人才也需要，換成術語講就是跑單、跟單、殺單的人都需要，不見得一定是能出單子的就是人才，所以，在一個團隊里面，形成不同的層次配合是很重要的。
（4）團隊精兵。
還有，孫子兵法講：“兵無選兵，所戰皆北”。就是在團隊里面一定要有精兵，就是能在戰斗打得最苦的時候還有戰斗力的精兵，這在某些有戰略意義的單子決戰的時候是有決定意義的，大家一定對李世民的三千黑甲騎兵有深刻印象吧，李世民百戰百勝和他的這支精兵是分不開的。
這支精兵的職業發展空間、個人成長速度、收入增長的幅度這些都是你要關心的事情，不要指望人力資源，在第一線這些都是你才有的發言權?；蛘呶覀兛梢赃@樣說，你將來發展的前景和這支精兵成長的速度有直接的關系。
（5）越級報告。
還有一個比較敏感的問題，就是有關你的下屬跳過你和你的直接主管或者老總溝通，你該如何對待，我想這個問題是很多人會碰到也有很多人根本不會碰到的，關鍵看所在公司的老總的用人態度，如果所在公司老總用人多疑，那么下屬接到過你上司或者老總的電話，而且下屬不告訴的可能性要遠遠大過告訴可能性。
（6）利益問題。
團隊建設最后我還是再強調一次利益，韓非子有言：“人行事施予，以利之為心，則越人易和，以害之為心，則父子離且怨。”
我想第一點就是占領制高點。每一個行業每一個區域都有所謂的制高點，就是影響力巨大的單位，這些單位有很強的示范作用，能影響一大片區域的選擇，這樣的制高點就是你當上大區經理要首先了解詳細情況的地方，掌握好這些制高點的第一手資料，自己或者競爭對手在這個制高點的優劣。資料越詳細越好，然后數數自己手里有多少可發的牌，如果沒有好牌，不要緊，向總部求援吧，這樣的制高點投入多少都是不過分的，因為只要拿下，那么這個區域大部分的單子你就可以用事半功倍來形容了。
所以，不要猶豫，不要馬虎，對這樣制高點的單子你要全力以赴的爭取。而且要想到總部的力量，這種有戰略意義的戰斗如果你自作主張的敗掉了你承擔不起責任的。不是你有沒有勇氣承擔的問題，而是你有沒有資格承擔的問題。所以重視制高點，怎么重視都不為過，作好業績要有剛性制度做保證。
孫子有言：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為?！毕胱龊脴I績，這就是很重要的指導原則了。一個單子兩個單子可以出奇制勝，但是如果想在一個區域內在一個比較長的時間內占據優勢，那就不能投機取巧，一些基本功是必需的，比如在學術上的投入，比如你在售后上的投入，比如你掃單是否扎實等。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇八
大量事實證明，占企業客戶總量約20%的大客戶 往往是企業銷售額 80%的來源，而其余80%的客戶則只能帶給企業20%的銷售貢獻。對吉利汽車而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。我根據這兩個月來的實際工作情況，結合大客戶開發的一些重點項目工作談一些自己的看法。主要內容有：如何才能順利攻關大客戶;大客戶管理的步驟;以及在實際的工作過程中遇到的一些問題。
對于任何一個企業來說，做好大客戶的工作都是至關重要的。因此，大客戶經理 的作用也就非常重要。對于一個企業而言，人是最重要的企業資源，優秀的大客戶經理會使買方受益匪淺。許多大客戶經理與客戶一起成長。而在另一些情形中，高級大客戶經理的任務是轉變關鍵潛在顧客，確定在新業務中使用哪些技巧，以保證該業務的發展。在短短的兩個月里，我學習了：
1、學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求
2、如何將小的銷售定單變成一個大的銷售定單
3、如何規避完成任務的風險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意
4、學會銷售的過程管理，掌握重點人員的敲門磚
這些銷售方面的技巧，為了我在以后實際工作中打下了堅實的基礎，可以使以后的吉利汽車銷售工作步步為營，獲得更好的銷售業績。
1、大客戶第一步：
在初期階段，汽車買方期望汽車公司負責其全部流程，買方決策者希望大客戶經理首先介紹汽車產品及其服務優越性，因此汽車大客戶經理完全理解產品非常重要。大客戶經理要識別出買方的決策者，說服他們花時間進行一次會談，然后，爭取更多時間向其描述美好的業務前景。
對于汽車公司來說，爭取一個大客戶比得到一名大客戶經理更難。因此，選擇一位適合某潛在客戶的大客戶經理是十分重要的，此時必須要求大客戶經理具備擔任此職務所需的知識、技術水平及相符的性格。在此階段，汽車大客戶經理必須準備一份可信的長期計劃，用于在計劃的時間表中將該公司轉變為大客戶，甚至是合作伙伴。大客戶經理應該懂得激勵大客戶、是什么促使他們選擇某品牌汽車、這些原因是否得到了進一步增強。如果買方根據汽車價格決定購買，那么決策者僅僅會進行有規律的交易，而大客戶經理也就局限于展示基本的技巧，如產品或服務的技術知識，及進行偶爾的談判。
如果存在更大的潛力，在贏得業務后，大客戶經理所面對的挑戰就復雜多了。大客戶經理可能會被技術問題包圍，他需要迅速回答這些問題(當然也可以由其他人來回答)。此時，必須在顧客身上花費大量時間，觀察產品如何使用，并同各級別的人進行接觸。
除了必須設定更高目標外，大客戶經理還應關注大量細節問題。這些細節問題絕大部分是關于產品和服務的。進行私下的溝通工作，尤其是和那些在技術方面有所專長的同事進行溝通，將成為大客戶經理的日常工作。
2、大客戶地二步：
在此階段，買方的決策者期望汽車公司明確其重要地位，同時想了解對方的評價，于是建立了與大客戶經理的密切聯系。汽車公司應足夠重視客戶，同時確保大客戶和客戶在各個級別上都建立起聯系，以處理他們之間日益增長的業務。
在此階段，大客戶經理應更多運用社交技巧來建立與買方的人際網絡。這能使賣方在客戶內部介入的范圍更廣。組織一些社交活動，讓汽車公司和買方的員工會面并建立關系是可采用的技巧之一;在汽車公司其他部門的人員中形成幫助滿足客戶需要的風氣也很重要。
大客戶經理必須掌握與買方有關的更多信息，如企業文化及業務環境變化對其行為的影響。他必須準備好展示其在財務、營銷等方面的全方位技能，將關系提升至伙伴關系階段。
3、大客戶第三步：
在此階段，汽車大客戶經理應該能經常在買方的高層進行活動，并扮演戰略角色。此時，業務重點已經由贏得業務量轉移到進一步確保業務質量及削減共同的業務成本上。大客戶經理必須關注業務創新，并通報給客戶。此時的重點在于過程改進。
4、大客戶第四步：
在此階段，可以簡單地認為買方已經將某品牌汽車作為自我價值創造的一個有機組成部分。大客戶經理的主要職責是解決意外問題。確保訂單的有效實施，銷售指標的有效完成。
以上四步，從如何做好一個大客戶銷售經理談起，到配合客戶做出采購意向，直至輔佐客戶采購計劃的順利實施，完成銷售整個流程為主線，把吉利汽車的大客戶流程做了一個概括的.、理想化的總結。希望在今后的實際銷售過程中有所幫助。
1、建立公司的銷售支持平臺，一個良好的銷售平臺可以提供很好的大客戶銷售支持?，F在的銷售是團隊作戰就是客戶怎么招標、大家怎么投標。投標書最好把那些與投標有關的資料整理成規范的文本，關于公司的介紹、營業執照副本、服務客戶案例、公司愿景、實力證明、一些評優的榮譽等，把這些事先整理好，然后做成一個電子模板。這樣就做好了知識管理。下次應標時，大客戶經理只要把各種報價重新組合，然后再根據客戶的關心點，把重要的東西放在前邊，整理一下就出來了，這是公司標書的一個標準版。
另外，還需要多放開一點思維，多給大客戶經理一些信息，讓我們知道一些產品的成本、供應情況等。我們的能力很大程度上來源于對信息的把握。做銷售時，如果對后邊的情況非常懂的人，跟什么都不知道的銷售員，做同樣的客戶關系，就會有不同的銷售能力。所以要考慮一線銷售時，到底需要哪些信息，要在公司建立一個固定的溝通系統，把這些信息，如產品、供貨、成本等整理出來。不然談個客戶，過程中他老得給公司打電話，談判過程中要打很多電話，就沒有辦法做了，我們得有一定的自主權。
3、建立汽車車輛交付的有效機制，必須按合同的要求進行交貨，要進行嚴謹的交付設計。要與客戶明確交付的條件，條款要清楚，以免造成損失。在內部管理的時候，所有的進展都可控制。
4、建立客戶個性化的關懷平臺，過生日再送點花，周末送過綠色蔬菜，這些東西實際上都投入不大，但你可以進一步獲取客戶信息，把關懷客戶變成是件公司的事。再有，可以弄一些個性化的關懷。比如，我們可以主動去見客戶，發給給他們一個vip卡，讓客戶得到意想不到的維修享受。我們要主動問他，定期打個電話，問他吉利汽車怎么樣，好不好?往往一問他就說有兩臺壞的，就趕緊給他處理。這時候客戶比這兩臺吉利汽車沒壞還滿意，他會說你看人家這家公司，我這都什么都沒有說，他就主動打電話過來了。這種效果很好，打幾個電話又能花什么錢呢?但是客戶的感覺卻不一樣。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇九
營業活動是社會上志同道合的人的一種營生，沒有洞察人性的能力就很難取得成績。顧客的價值觀如何？思想方法和行動方式如何？屬于哪類交往類型？……營業員要能自己將他們分類。具體說來，就是對人要有強烈的好奇心，要有開展人際關系的能力。
營業活動同時也是一種收集和運用信息的作業，必須具備這種能力。收集信息的能力越高，也就越能探聽出顧客的信息并經過活用而建立聯系。
營業員的活動也是一種不斷解決逐次發生的問題的作業，他要能引導出顧客所求的真正需要，解決顧客的問題，也要能夠有效使用專業知識和技術，能夠對具體的方案提出咨詢意見。
營業活動一方面是一種技術，但最終落實為人性問題，因此要求具有能同對方建立共同感性認識的素質。主要是對顧客的嗜好和生活方式有共同感性認識，對社會變化和流行事物敏感，同時有平易近人的品格，能站在對方的立場上看問題，獲得顧客的.好評。
這是一種根據顧客個性而采用的一種柔軟的對應方法，這種能力主要來自于細心的培訓和經驗的累積，可以說是營業員和顧客之間保持良好信任關系和密切接觸的營業能力。
營業員向顧客推銷的最后是商品，無論應酬話講得多么好聽，無論顧客的心理狀態掌握得多么好，如果不能對商品做恰到好處的說明，生意最后還是做不成。營業員的滿懷信心的行為來源于有豐富的商品知識，而豐富的商品知識又是同顧客的深切信任相聯系的。所以對營業員來說，掌握豐富的商品知識是絕對必要的。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇十
人的成功是多因素共振的結果。你的出身、你的智慧、你的運氣、你的選擇、你的專業度、你的溝通技巧等等，有很多。但很多是可以通過不斷學習和刻意的鍛煉得到提高的。其中哪一項都少不了堅持，堅持是你最終成功的決定性的力量。
客觀地說，堅持未必就一定會勝利，但不堅持哪來的勝利？我們很多時候都是看到成功者的光鮮的一面，看到了老板賺錢的一面，卻忽視了他的堅持、努力和勤奮付出的過程。
張裕從1892年開始，通化從1937年開始，民權九鼎從1958年開始，威龍從1982年開始，長城從1983年開始，怡園從1997年開始......。商源、寶真等等都超過了20年以上的時間。
如果你真的不喜歡這個行業，你就趕快換，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡，那就趕快培養自己的喜歡，然后，在一個行業一直做下去。
蜻蜓點水是成功的大忌。很多做銷售的人員，今天在這個行業做，明天換另一個行業做，最終哪一個行業都做不好。每個行業都有行業的特點，你只有堅持在一個行業發展下去，才能真正領悟其中的真諦，也才能越做路越寬，也才能取得更好的成績，發現更大的價值空間。
同時，在一個行業中，想積累眾多的人脈、資源、經驗等等，也需要在一個行業堅持做下去才可以。否則，不斷換行業，你的很多資源是需要重新積累的。
如果這家公司你覺得不好，你要么就離開，要么就融入，去發現它的好。沒有一家公司是沒有優點的。更多的時候，是你的視角出了問題。
一旦在一家公司做了，就一定堅持在這家公司做到最好。很多人特別是銷售人員，腳踏幾只船，得過且過，這山望著那山高，這都不利于你自己的發展。公司損失的是給你的年薪，而你損失的卻是大好年華，這筆賬，你能算過來。
不要總是好高騖遠。如果這家公司平臺太小，而你又已經做到最好，我相信，要么就會有更大的平臺等著你，要么公司的老板也會采用更好的措施例如合作，來共同做得更好。
我了解過很多葡萄酒企業，很多老板其實私下在談到這些事的時候，大部分都非常看重員工的堅持做好的'品質，這是第一位的。每一個老板對市場對自己都有比較清楚的認知，并不是你的業績不好，立即就會掃地出門，相反，很多老板愿意留下那些真正具有堅持精神并努力做到最好的員工，而不愿意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。
在同一行業、同一家公司做好，你的客戶資源不僅越來越多，一旦你把客戶的相關服務工作做好，不僅能夠獲得更好的業績，也同樣能夠獲得更多的機會。
我認識很多以前在xx公司工作的員工，在公司期間，努力工作，堅持服務品質，獲得了很多機會，最后要么自己做，要么在公司獲得更大的發展平臺。
如果你不用堅持的精神，你的客戶不僅會看在眼里、記在心里，真正客戶想招人的時候，也不會找你這樣的。很多時候，很多東西是要分清的。
與任何客戶之間的合作，都不是一錘子買賣，很多人一旦合作落定后，便以為大功告成，其實那只是服務的真正開始。沒有堅持做好的精神，后續的工作都會受到影響，甚至還會隨時結束合作關系。
人與人的差距到底是如何產生的？有人說出身。出身好的確有一個好的開始，但未必是個好的結局。何況出身的選擇權并不在你，你就別想那么多了。有人說是選擇。是的，選擇的確會改變很多方面。有的人選擇了一個更好的平臺，的確會比選擇差的平臺發展的更快。但是，真正最終決定的并不是這些，而是你學習的能力。
做了這么多年，我發現一個現象是：越是老板、越是做得好的銷售人員，往往越喜歡學習，甚至越謙虛。越是一瓶子不滿半瓶子咣當的人，越是目空一切，狂妄自大。這是不利于你的成長的。
學習有很多方面，可以通過看書學習，通過研究其他企業的成功經驗來學習，通過與更多能人之間的交流來學習等等。很多銷售人員善于和很多人打成一片，整天喝酒聊天，看似也在學習，實則很多時候是在浪費時間。我們要善于把握怎樣高效學習，和什么樣的人在一起，這也是決定性的。所以，你的朋友圈往往也決定了你的格局。
很多人從校門走出來之后，已經基本不看書了。每天我們愿意把大把的時間花在朋友圈上發信息，愿意在群里閑聊，也不愿意真正靜下來好好看書學習與思考。
你有沒有每天每周堅持看書學習，有計劃有系統地學習？如果沒有，趕快行動吧。通過不斷學習，然后在你的實踐中在不斷總結，再學習，這才是成功的重要基礎。
不要想著去做一個萬金油，不要總是想著不勞而獲，不要總是覺得世界不公平。堅持你的優秀品質：堅持、勤奮、誠實守信。不要被所謂很多“勵志的語言”所蠱惑。對這些優秀品質的堅持，才是你獲得美好人生的最重要的條件。
有些人喜歡整天吹牛，仿佛吹牛才能獲得人們的關注。其實，你是啥人，在別人眼中往往是一目了然的。大家心知肚明，不說而已。你一定要有自知之明。真正的受人尊敬不是你現在有多少錢的問題，而是你的這些優秀品質得到了別人的認可。
而很多業績，往往就是因為你的這些優秀品質而會越來越好。
很多人認為誠實總是吃虧，當然，誠實不是呆板，不是木訥，不是不見機行事，這些和誠實都不矛盾。
有太多的銷售人員，總是想在別人面前、在客戶面前體現自己的聰明和圓滑，想顯示自己的人脈有多廣，業績有多好，多么吃得開，這又有何用？雖然要用業績說話，但業績恰恰是因為優秀品質的結果。
葡萄酒是一個很特殊的行業。你做啤酒，甚至做白酒，雖然也要研究很多，但葡萄酒顯然要研究的更多。葡萄酒的文化太過深厚，從消費的角度，我們雖然并不主張那么多的繁文縟節，但畢竟很多東西你是要掌握的。沒有專研就不會懂得，沒有專業度就難以真正游刃有余。
提到配餐，雖然不能說干白就一定要配海鮮那般死板，但對葡萄酒的很多特性還是要了然于胸的，對市場的狀況即便不能做到如數家珍，也要做到基本掌握，心中有數的。即便對世界各國的葡萄酒不能都爛熟于心，也要基本知道一二，對銷售的各種做法也要明白三四，否則，如何應對市場？應對自己的工作？而這些，不通過長期的專研，不通過堅持的精神，是難以做到和做好的。你的寥寥數語，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處，獲得他們對你認可和同情。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇十一
1、其實賣墓地就像賣房子一樣，只不過一個是活人住，一個是死人住。但萬變不離其中就是口才，也就是說話技巧，這不僅適用于工作也適用于生活。比如客戶看好一塊墓地但價格覺得太高，你可以說“您看，買塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點，俗話說陰宅看子孫、陽宅看財富。風水好的地方您更會多子多孫啊，孩子看您在那邊住的舒服心里不也舒坦些嗎”這樣一說是不是就比你說”不貴的大爺"要好很多。
2、知識儲備量要多，買墓地主要是看風水，風水學基礎就是易經，像什么人文、地理、歷史、環境、景觀的知識都要懂，墓地的風景、建筑、臺階等等你都能說出123來才行。
3、現在快節奏的生活方式下，人們不喜歡繁瑣的事情，所以一條龍服務是現在人們所熱衷的，你可以和醫院、殯儀館、買棺材喪品的地方談合作，分給他提成，這樣不僅省去了客戶的麻煩還為你帶來了客源。
4、自己的立場態度，很多人不理解墓地銷售這個行業，覺得看不起瞧不上，但你自己要對自己的'行業有了解并且熱愛，如果你自己都看不起自己的職業，那如何讓別人看得起，更別提去尋找更多的客戶了。
5、你要認準客戶的購買心理，就想買房子一樣，有錢的人要面子，死后也要體面，所以你要認準他的心里，一旦你能說會道即使他覺得貴也會買的。
6、學會聆聽，認真了解客戶的需求并且走進他們的內心，就像我們買東西一樣，一旦她和你很親近，你就會很信任他，他說的話你自然會多考慮三分。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇十二
溝通是為了一個設定的目標，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并且達成共同協議的過程。
在溝通的過程中，營銷人員要虛心向顧客學習、耐心聽取顧客的意見和異議，并及時反饋。
一名優秀的營銷人員面對顧客，必須要準確傳達出你的信息、表達你的想法，獲取顧客的真正認同。
銷售，是一個經常與人打交道的差事，如果營銷人員不能有效地傳遞營銷信息，掌握與人溝通的技巧，就不會得到顧客的認同。
溝通是打開顧客心靈的鑰匙！良好的溝通不僅意味著把自己的思想整理得井然有序，并將其進行適當的表述，更重要的是抓住顧客的心，贏得顧客的認同。
良好的溝通是一個雙向的過程，它依賴于你能吸引顧客的注意力和正確解釋你所掌握的信息，并把信息準確而令人信服地傳達給顧客，以便讓自己的想法被正確地接受和理解。
有效溝通的三大技巧：有效發送信息、積極聆聽、有效反饋。
營銷人員要想使溝通有效，取得顧客的認同，一般要經過以下六個步驟：
步驟一：事前準備。
營銷人員首先要設定溝通目標，然后根據目標做出計劃，知道自己先說什么，后說什么，并預測可能遇到的異議和爭執，最后是分析情況，明晰大家都可能會接受的目標。知己知彼，百戰不殆！
步驟二：確認需求。
確認雙方的需求，明確雙方的目的是否一致。
步驟三：闡述觀點。
即如何發送你的信息，表達你的信息。
步驟四：處理異議。
溝通中的異議就是沒有達成協議，對方不同意你的觀點，或者你不同意對方的觀點，這個時候應該如何處理。
步驟五：達成協議。
就是完成了溝通的過程，形成了一個協議。實際在溝通中，任何一個協議都并不是一次工作的結束而只是溝通的結束，意味著一項新工作的開始。
步驟六：共同實施。
共同完成形成的協議。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇十三
話題的選擇是演講是否成功的關鍵，而選擇話題的原則：適合演講者;適合聽眾;適合組織者。下面本站小編整理了做好。
演講稿。
的方法，供你閱讀參考。
好的題目也就是一個好的構思。題目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生動、精煉、新穎。
主要做一下三個方面的工作：收集有關聽眾的重要信息，以確定大部分聽眾的類似點;預測聽眾對話題的興趣、了解程度和態度，已決定演講的內容;了解聽眾的規模以及他們的態度以制定演講的戰略。
注意以下四個問題：要搜集適合聽眾的材料;要搜集多種不同類型的材料(多樣化、趣味性);把搜集到的材料聯通其材料來源一起寫在單獨的筆記卡片上，并將卡片分類，還有額外的材料。
卡耐基：神神地思想你演講的題目和內容，一直思想到爛熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒種子的幼芽，自然地膨脹而發展。(演講稿寫作過程是“爛熟和融化”的過程)。
加里寧：寫演講稿，就逼你研究得更深刻。講稿的寫作是這樣一個深入的過程，又需經歷如此的艱辛，所以才使演講的主題更加深化。
輔助物注意事項：充分考慮聽眾的接受能力;不要過多地依賴視覺輔助物的幫助;提前制作，并進行設計和練習;簡單、清晰，不要制作過于復雜的視覺輔助物。
態勢語言既是一種表情達意的手段，同時也是聽眾的審美對象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林語堂所言：既防止“過”，也不要不“足”。
演講者的形象是演講者思想、道德、情操、學識和個性的外在體現。衣著、發型、是演講者性格氣質、文化評為的反映。恰當的形象修飾可以展示演講者良好的內在修養機器獨特的個人魅力。
使用摘要的這種方式可以保證你是在向聽眾“說”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加強演講與聽眾的交流。丘吉爾：我買火災保險，但是不希望我的房子著火。如何準備一份演講摘要：寫出要點和次要點;列出結構提綱;摘錄重要材料的關鍵性信息;提示詞和標記。
對演講進行全面地練習，包括熟悉內容，強化聲音，體態的表達，視覺輔助物的運用等。
環境的好壞是演講能否成功的重要因素。人們常說一個很糟糕的房間會將一次最好的演講變成一場災難。
如何做好縣委書記（通用15篇）篇十四
大家好，今天晚上我想和大家談談我們許多大一新生都會遇到的問題。
我覺得這是因為我們失去了自己的方向。在高中的時候，我們有一個確定的目標，為了達到這個目標，我們會充滿激情去追求，會有家長的督促，會有老師的指導。
可是到了大學，離開了父母的約束，沒有了應試壓力，時間多了，自由多了，卻不知道該怎么支配，也沒有人告訴你什么時間應該去做什么，學不學完全是自己的事。
那么我們應該怎么做呢？我覺得應該分兩個方面，第一，思想，第二，行動。
我給大家舉個例子：一盤花生米，在我們自己家里吃，成本只要五毛錢；去學校食堂，兩塊；去家小飯店，十塊，去家大飯店，或許就要三十；如果再去花生米很少的地方呢？它的價值會超出你的想象。
我覺得，我們，人，也是這樣的。同樣的電腦編程員，在中國和在美國工資差距非常大。價值的差距不僅僅是在地理上。我覺得更加重要的是思想上的差距。我覺得有句話說得很好，不怕做不到就怕想不到。
當然，我希望我們班的兄弟姐妹都有一股自己的銳氣。充分利用大學的寶貴時光。所以，我組建了考研小隊，為的就是幫助我們班的同學找到自己的方向，即使不考研也能幫助大家保持進取心。在回首大學生活時能夠因為那些拼搏的歲月欣然一笑，在走出大學門的時候能夠迅速的適應這個社會的競爭和家庭的責任。
我給大家講講我小時候看到的一個故事吧。說是一塊鋼板不經加工，只能賣五美元；捶打一千下，就會變成鋼，能賣二十美元；捶打一萬下，就會變成精鋼，做成馬蹄掌，可以賣一千美元；捶打十萬下，可以做成更加精細的手表外殼，可以賣百萬美元。
為什么公司招聘有經驗者先得？為什么班委競選有工作經驗者優先考慮。我想說，這就是磨礪的力量！我在班上是花了很多心血去勸說所有人都參加活動，比如我們班下周三要開展的中秋晚會，國慶假期來了之后要開展的國慶表演。為的就是讓大家多多的鍛煉自己。去磨礪自己的膽氣和能力。
當然，我們xx班本來就是最優秀、最有凝聚力的。xx班的兄弟，大家說，是不是?。‘斎粎⒓又星锿頃?，我們班所有的兄弟姐妹都非常踴躍。在以后的歲月里，我會組織更多的活動，讓每一個人都有展示自己，鍛煉自己的機會。我希望以后大家可以更加自信！
我們文理學院全計算機系的兄弟們，你們愿不愿意出人頭地？不說話的都是不愿意出人頭地的么？重來一次，大聲告訴我，你們愿不愿意？好，我看到了大家的豪情！有豪情也要有行動！總有一天，不僅僅是中國，世界也會響起我們的聲音！為我文理學院，為我中華添光加彩！
那么希望我今天的演講能夠幫到大家。謝謝！
如何做好縣委書記（通用15篇）篇十五
老師們，同學們，大家早上好！近段時間一場罕見的大范圍霧霾籠罩著我國。從華北到東南沿海、甚至是西南地區，有許多城市不同程度地出現霧霾天氣。這對我們的健康有相當大的影響。但是，我們的學習和生活依然得繼續，所以我們需要知道：霧霾是什么？霧霾天氣需要注意些什么？以保證我們的健康。
從物理本質來講，霧和霾是兩種不同的天氣現象。霧的成分90%以上是水。霾的成分80%以上是粉塵顆粒。而“霾”就是空氣遭受污染而出現的天氣現象。霧霾天氣對人體造成的危害主要有以下幾種：
引發上呼吸道疾病。如上呼吸道感染、支氣管哮喘、甚至肺癌等。容易誘發心血管疾病。引起結膜炎、角膜炎。導致人體缺鈣等等。
霧霾天氣，我們如何做好個人防護呢？
1。喜歡晨練的人可以改為室內鍛煉。如果要進行室外鍛煉，在冬天比較好的時間段是上午9點。
2。霧霾天，仍然需要通風換氣。請大家不要把窗戶關得太嚴。如果不通風換氣，污濁的室內空氣同樣會危害健康。開窗時應盡量避開早晚霧霾高峰時段，可以選擇課間或中午陽光較充足的時候短時間開窗換氣。
3、盡量遠離馬路。上下班高峰期和晚上，污染物濃度最高。如果不得不走在馬路上，那么盡量少說話，或者帶個口罩。
4、霧霾天氣盡量減少去人多的地方。外出歸來應及時洗手、洗臉，也可用生理鹽水清洗鼻腔。
5、可以喝點清肺潤肺的茶比如羅漢果茶。
6、平時多飲水、清淡飲食。多進食新鮮的蔬菜水果，加強鍛煉，增強免疫力。
十二月份本市進入冬季，天氣轉冷，常有寒潮影響，多霜凍。由于受到大環境影響，我校學生的呼吸道疾病發生率也隨之上升。但由于不少同學和學生家長對流感認識并不充分，預防意識較薄弱。在此，針對我校的情況，提醒同學們務必做到以下幾點：
1、為了自身的健康，為了周邊同學們的健康，請發燒的同學自覺在家隔離。這一點在預防流感工作中尤為重要。因為只要有傳染源也就是發燒同學坐在教室里，病毒就會持續不斷地傳播開來。我們即使采取再多的預防措施也無濟于事。
2、有感冒癥狀的同學，請自覺戴上口罩。這樣，能防止帶有病毒的飛沫污染教室空氣。
3、流感是由病毒引起。預防或者治療初期，請服用抗病毒藥物，如清開靈、板蘭根等，切不可覺得自己發燒了，吃顆退燒藥了事。這樣只能掩蓋和延誤病情。
4、請各班做好室內衛生工作，抑制流感病毒的滋生。同時，應注意個人衛生，勤洗手。
5、各班請指定一位同學，專門負責下課開窗通風的工作。只有流通空氣，才能有效避免上呼吸道疾病的交叉感染。如果需要教室消毒，請聯系醫務室。
6、各班如有因病缺課的同學，請及時告知醫務室。
同學們，讓我們科學認識，積極預防，多運動，講衛生，從一點一滴做起，讓疾病遠離我們。祝大家身體健康，謝謝大家！