月工作總結是對自己的工作能力和水平進行檢驗和提高的一種方法，可以提供參考和借鑒。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望能給大家一些啟發和幫助。其中有成功的經驗和教訓，也有總結出的一些提高效率和工作質量的方法。通過學習這些范文，相信大家可以更好地寫出一份出色的月工作總結。讓我們一起來看看吧！
中班年段工作總結（精選20篇）篇一
又是一個新的學期過去了，在這個學期里面忙忙碌碌，但是很充實。總結一個學期的工作，我有不少收獲也有一些不足之處，現表述如下。
經過了一個學期的時間，我和孩子們之間建立起了一些信任感和理解。我們一起經歷了“六一文藝匯演”、一起經歷了成長。從孩子們的身上我看到了自己的影子，從而不斷提高自己和約束自己的言行。
在本學期我的工作重點仍然是放在了教學工作上，也就是如何針對孩子的不同年齡特點有的放矢的進行教學活動，以滿足不同孩子的不同發展要求。
一、調整蒙氏教學展示工作的形式。
我們在制定的教學計劃是在原中班蒙氏教學計劃的基礎之上進行了調整，使得這份計劃更加適合我們現在的實際情況。并認真實施。
1、在原有的基礎上縮小小組成員的人數，使得原來由年齡劃分的小組變成現在由能力劃分的小組。每組的成員數學方面的發展狀態更加相近。
孩子們數學發展水平有點數、數字與數量對應、數字的描紅書寫等。但是這些活動60%是老師建議孩子們參與的活動，只有很少的部分是孩子主動要求參加的。只是有一個現象是值得我們高興地，那就是當我們為大的孩子展示工作時，小孩子們是很樂意參與的。也許這就是婚齡的優越處了。
2、日常生活領域：照顧自己方面有，坐站走的正確姿勢、餐具的正確使用、穿脫和整理衣物、毛巾杯子的正確使用、正確移動物品；照顧環境方面有：整理教具柜。
3、感官領域的教學主要以了解教具的使用規則、建立初步的秩序感、培養良好的學習習慣為主。
4、在孩子們交往之間采取旁觀的態度，當孩子們之間發生沖突的時候，鼓勵他們自己通過交流來解決。在這樣的一種教育態度下孩子們漸漸學會了自己管理自己，學會了用語言的方式和別人交流想法，而不是用拳頭解決問題。孩子們發現別人違反規定的時候會自己悄悄和他說：“這樣做不對！”
二、在各種活動中針對幼兒不同的特點和實際發展水平實施不同指導策略。
1、自選工作中的指導。
在自選工作時，以幼兒自愿選擇為原則，教師進行測評和指導。
我們在幼兒自選工作時，以觀察為主，針對幼兒不同的情況邀請幼兒選擇一些比較適合他們的工作。或者老師以申請加入孩子的工作的方式和孩子一起工作，視情況予以相應的指導。
對于一些學習能力比較強，并且愿意獨立工作和探索的幼兒，我們以觀察和服務為主，了解他們各種能力的發展情況，為他們提供更豐富的稍高于能力水平的工作，按照孩子的要求為他們提供我們力所能及的協助。
對于一些秩序感較差的幼兒，我們邀請他們與秩序感較強的幼兒一同參與整理教具柜等工作，使得他們通過自己的觀察進行學習，在同伴的影響下逐漸形成較好的秩序感。
2、堅持針對不同情況為孩子提供不同層次的作業紙。特別是作業紙中描紅的工作是孩子們選擇最多的工作，他們通過了一個學期的工作都有很大的進步，特別是年齡較小的孩子在手眼協調性有很很大的改善，他們都能夠有意識的進行繪畫工作。有意注意水平有了很大的提高。
3、詳細的記錄幼兒觀察記錄，并且針對幼兒存在的問題做出分析和反思，在實施教育措施后再記錄再觀察。這樣努力做到針對每一個不同的孩子實施適于他們的教育措施。使得孩子能夠在各方面能均衡發展。
二、生活活動。
1、依據幼兒園的總體日程，合理安排本班幼兒的一日生活作息時間使幼兒養成良好的生活習慣。
2、在一日生活中注意日常常規的訓練促進幼兒秩序感形成。
a設立值日生制度，打印出每日的值日生安排表格，每天邀請兩位幼兒擔任值日生的工作，負責早晨來園后協助老師擺放桌椅、照顧植物、迎接小朋友等工作。
b在取放各種物品和入廁時要求幼兒排成一隊，按次序進行。
c為幼兒提供各種標志，方便幼兒獨立自覺的遵守各種常規要求。例如：在衛生間和飲水區的地面用小腳丫來規范孩子們排隊時的秩序、在活動室的地面用小動物的標志來規范孩子們餐后凳子的擺放等。
d用音樂提示孩子們各種活動的開始，例如：固定的走線音樂使得孩子們一聽到音樂就能夠自動的放好小椅子走到蒙氏線上來；固定的音樂提示幼兒如廁和飲水；用簡單的音符和節奏提醒幼兒請回到座位做好等等。增加了孩子們遵守常規的自覺性，和樂意接受各種要求的情感。
e出示“請做好”、“悄悄話”、“請安靜”等字條提醒幼兒注意在各種活動中的常規要求。
f鼓勵孩子們自己想辦法解決問題，學會自己管理自己和解決和小朋友間的矛盾。
3、在幼兒一日生活中創設各種工作。注重幼兒動作協調性、注意穩定性、注意持久性、自信心、創造能力等方面的培養。
（1）在班級養了一條小魚和許多花，為幼兒創設了每天為小魚換水的工作和澆花的工作。在這兩項工作中為幼兒提供多種移水的工具供幼兒自由選擇增加了幼兒選擇工作的興趣。這兩項工作中包含了幾種不同的日常工作內容——移水、倒水、取放物品、擦的工作等。實際的生活內容和事物增加了孩子們工作的興趣和注意集中程度。
（2）進餐時為幼兒提供自己盛食物的機會，在保證安全的情況下請幼兒自己盛湯或者奶，這項工作既能培養幼兒動作的協調性和注意的穩定性，又能增加幼兒進食的興趣。
（3）早餐后的安靜游戲是聽故事錄音，逐步加長講故事的時間，從4分鐘到10分鐘以上。并且以提問的形式為主，鼓勵幼兒回憶和復述故事情節，增加幼兒詞匯和培養語言表達能力。
（4）餐后請幼兒擦餐桌和清掃地面，在照顧環境的過程中培養幼兒動作協調性、集體觀念等。
（5）在植物和動物角還為孩子們提供了記錄本，鼓勵幼兒用繪畫形式表達自己的想法，從而培養幼兒創造性。每天請到植物角觀察的幼兒把自己的新發現畫在記錄本上，老師寫下他們自己的語言描述。在整個觀察和紀錄過程中都能夠體現孩子們對事物細節的觀察，同一件事物孩子們的表達方式不同而且極具創造性。
在日常生活活動中，強化能力較強幼兒大哥哥、大姐姐責任感的培養，要求他們以哥哥或者姐姐的身份參與各種管理和輔助老師工作，成為小弟弟和小妹妹的眼中的楷模。而年齡較小的幼兒則主要通過觀察和模仿的方式來學習各種常規，參與各種活動。
以上是我本學期個人工作的總結，通過我的不斷努力，很多幼兒都有與之相應的不同程度的進步。年齡較大的幼兒增強了責任感，學習了很多探索事物的方法，認知能力得到了很大的提升；年齡較小的幼兒在自理能力、照顧環境的能力、和交往能力等方面也有很大的進步。得到了家長的一致好評。當然也有許多的不足之處需要在以后的工作中引起注意，例如：孩子發展方面的缺憾是，孩子們沒有能夠學會注意傾聽別人的話，注意力穩定不夠等；家園聯系方面，與家長溝通的時候過于直白，有時候家長不能夠接受；幼兒工作材料的提供方面，不能夠有效地激發幼兒解決問題能力的培養；各種活動的組織過程中的細節上有時候缺乏認真執著的態度等等。這些不足也是下一個階段我工作的重點，不斷地學習、不斷地提升自己，使得自己成為一名專業型的蒙氏教育教師。
文檔為doc格式。
中班年段工作總結（精選20篇）篇二
時間嘀嗒的真快，再有兩周就要結束本學期的工作了。回顧這學期所做的工作，在本班老師和全班幼兒及其家長的共同努力下，各方面都有了一定程度的進步和提高。現就本學期的教學工作開展的具體情況總結如下：
本學期在數學方面我本著“分層次”的教學方法，對幼兒的學習進行引導，對學習能力弱的老師多關注多引導，對學習能力強的給予多多表揚！比如我們班的韓子鈞，年齡較小，學習能力弱，學習內容經常不能掌握，在下午放學時，我經常與韓子鈞的媽媽溝通，希望其多關注孩子的學習，后來他媽媽意識到了！每天回家后，不管工作有多忙、多累，都會抽出時間將學習內容與韓子鈞一起鞏固；在班上一旦發現孩子有一丁點進步我就鼓勵她，時刻關注與幫助她。我班賈鶴連學習方面比較優秀，我就引導他不要將學習知識僅限于書本，也要多學習社會知識與發展個人興趣愛好，現在他經常會和小朋友們交流在家里發生的小事情。
通過一學期的學習，孩子們具備了一定的能力，不僅了解了一定的社會常識，而且能主動幫助老師、小朋友做力所能及的事，比如：整理玩具、擺放桌椅等等；孩子們有了一定的清潔衛生知識，知道愛護環境，把垃圾丟到指定的地方；早上來園時對老師和小朋友問好，下午離園時對老師和小朋友打招呼等等。
本學期銜接上學期的活動內容，仍然是訓練孩子的美術基礎：勾線、涂色以及復習圖形、圖形的組合等等。整學期下來，通過學習，孩子們對畫畫有了一定的興趣和基礎：樂于根據各種圖形拼貼，組合物體。畫植物大多數孩子掌握的比較好，但在畫人物及小動物時大多數孩子找不到比例、缺乏想象力，不能根據自己的想象去畫出他們想畫的東西。還有的孩子對顏色的敏感度反應較差，對比度還有待提高！我會在以后的教學中多給他們展示好的'繪畫作品，讓他們自己多了解，大膽去猜，去想！
幼兒了解了一定的疾病預防知識：生病以后能配合家長愉快地去接受治療。生活中，通過觀看相關碟片：孩子們有了一定的安全常識，比如，能和小朋友們友好的玩耍，有矛盾時告知老師，不去傷害他人。不到危險的地方玩耍、不玩危險物、遇到危險會呼救等等。在鍛煉幼兒體質方面，只要天氣允許我們就會帶孩子們到戶外做操、曬太陽做游戲以達到鍛煉效果。
每年的“六一活動”都是我們本學期工作的重點。今年我們打破往年的流程模式：除了有孩子們單獨的節目外，主要以“親子活動”的形式進行開展。由于我們做了充分的準備：孩子們既興高采烈的在舞臺上展示他們的風采，又愉快地和家長們“共舞“了一下午！一張張笑臉映在眼前，感覺真好！因為孩子們的開心，因為所有在場演員的共鳴，我們圓滿結束了這次“童心飛揚，快樂成長”為主題的“六一”活動！在我園史上，是一次成功的嘗試！它的成功將永遠留在所有演員的心中！永遠留在每位教師的心中！
盡管我們兩位老師盡心盡力，但仍存在諸多不足之處：
一、我班個別幼兒表現太過自由，如“魏續瑞、崔王晴、李旭陽等等，個別幼兒太過膽小，不能與老師進行溝通與交流，如：李敬萱、程少楊等等。
二、生活自理方面發展不平衡，有些幼兒自理能力非常強，有些幼兒則表現出依賴，不愿學習的狀態。
三、吃飯與睡覺方面存在兩極分化，有些幼兒吃的特別快，有些則特別慢。有些幼兒可以很快的入睡，有些幼兒一個中午都不能安穩的睡一個好覺。
本學期工作做的好的方面，我們會繼續保持！我們更要正視自己的不足之處，針對問題進分析、解決，提高班級管理水平，努力把今后的工作做的更好！
中班年段工作總結（精選20篇）篇三
一、根據本年段學生特點，落實學生日常管理。
日常管理是學校德育工作最基本的組成部分，是安定學生學習生活環境，使學生養成良好行為習慣的保障，也是組織和開展學生學習和生活的必要前提。因此，落實學生日常管理，促成良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成是關鍵。七年級的學生自覺能力較差，需要老師們花更多的時間和精力來提醒他們、要求他們，使他們養成好的習慣。經過上學期的強化和班主任的盡心盡力，本學期初一年段學生的行為基本穩定，開學初各班主任、科任老師能夠時刻注意對學生的各項行為習慣嚴格要求，加強對各班學生的巡視、監督、檢查，及時發現問題、反饋問題、解決問題，促成學生各項行為習慣的保持，著力于培養學生的良好道德行為規范。
二、齊心協力，構建和諧年段。
初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對缺乏經驗。一學期來，在全年段教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認真工作，且都能顧全大局，服從領導分配，積極為年段工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對比較年長的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實地，生活上，她們能熱心幫助別人，對待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學中去，經常見她利用中午和晚自修加強對學生的輔導，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關愛獻給學生，真正將學生的學習當成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級管理上下很大功夫，為年段的穩定作出貢獻。另外，根據學校安排，我組的德育論文的上交率達99%，效率和質量可見一斑。
三、創新求實、，提升教學水平。
我年段教師積極響應學校的號召，認真貫徹新課改精神，認真開展教學教研活動。加強常規教學管理，倡導集體備課，學科教研，向每節課要質量，狠抓教學過程“五關”：即備課關、上課關、作業關、考試關、質量關，力爭年段教學質量的不斷提高。本學年配合學校教研組，教導處開展教研活動，青年教師教學比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認真準備，成功地開設了四節課評比課，其中唐潔、楊義進入第二輪比賽。
四、外塑形象，展現年段良好風貌。
注重家校聯系工作。一學期來，如期召開家長座談會，并通過家校聯系平臺與家長就學生的學習和心理健康問題進行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學校開展豐富多彩的集體活動。如：班級間的籃球賽、體藝2+1活動、紅五月歌詠賽、端午手抄報展覽、系列征文等活動，增強了學生的集體榮譽感和班級凝聚力，豐富了學生的校園生活。
一個學期以來，本年段秩序較為穩定，出現的違紀違規事件較少，各方面的工作都處于良好的發展勢頭。但是，我們也發現了一些不足。比如：在班級管理上，還有個別班級存在不穩定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學期仍出現了偶爾的打架事件，對學困生的幫教還缺乏有效的方法，對學生思想教育還做得不夠。我本人工作經驗不足，能力有限，今后我們一定會總結經驗，吸取教訓，爭取來年再上新臺階！
中班年段工作總結（精選20篇）篇四
在忙忙碌碌的教學中，一個學期也接近尾聲了，回顧到我們幼兒園這一學期自己的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業是瑣碎的、細小的，但我熱愛我的職業，在工作中，我對每一件事情都認真負責。現將這學期的工作總結如下：
在工作中我能嚴格遵守學校的各項規章制度，認真參加業務學習，履行教師職責。積極學習新知識，并撰寫教學筆記等，提高業務水平，將理論與實踐相結合，以高度的職責心與職業道德，扎扎實實地做好各項工作。在教育孩子的同時，我深深感受到愛孩子是老師的天職，但適宜有效的教育方式尤為重要，我們就應在日常活動中多站在孩子的角度思考，這樣才能得到孩子們的信賴，才能做孩子真正的朋友，做到多與孩子溝通，了解每一個孩子的性格特征，對不同的孩子施以不同的教育。上課時關注每一個孩子，注重利用個別提問來調動他們學習及參加活動的積極性，注重有目的地給予他們表現與展示自己的機會，如給反應遲緩的孩子多一些啟示，給左顧右盼的孩子多一些鼓勵，給聰明活躍的孩子多一些挑戰。膽小的孩子多一些鼓勵和夸獎。
幼兒在各項活動中表現為活潑，好動思維敏捷等特點。學前班幼兒求知欲旺盛，知識面在不短開的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中采用探索在前講解在后的教學形式，大大激發了幼兒的學習積極性和主動性。
1、在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其持續相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。
2、為了讓幼兒大膽的動手操作，展示自己的作品，我們鼓勵幼兒曾主的根所自己的想象去給畫，例如：給媽媽設計新發型（自由給畫），讓幼兒畫自己喜歡和想畫的作品，例如：讓幼兒畫小鳥，小屋，大樹等幼兒比較喜歡的作品。并通過觀察、了解及討論，提高幼兒的語言請達潛力，豐富幼兒的課余生活，老師們利用課余時間給幼兒講故事，讓幼兒看動畫片。
3、本學期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數學練習本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數字、做算術題等活動，幼兒的語言表達更加生動富有感，講故事的.積極性也越來越高。
4、本學期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的推薦和意見做到了教育教學活動家園共育。
總結了這學期的點點滴滴，在繁忙繁忙中我們又向前進了一大步，不僅僅孩子們個方面得到發展，我們也和孩子們一起進步了。工作中我們取得了許多的寶貴經驗，增長了許多知識，在欣喜之余我們也反思不足，如有個別幼兒好動，容易磕著碰著，有些幼兒膽小，本學期我們通過家園聯系手冊，家園共育欄等形式與家長進行交流。這樣拉近了我們與家長之間的距離。在慶六一活動中，在家長的大力支持與配合下，使我班的活動得以順利的發展，拉近了家長與老師的距離，真正做到讓家長滿意。
每個班級都會有特殊的幼兒，我班也不例外。樊勁琥小朋友是個衛生、行為習慣都很差的孩子。因為他總是喜歡打別人，在學習時影響他人，所以小朋友都不愿和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊他人。剛開始，我們總是采取批評教育的方法，并與家長聯系，將幼兒這種壞習慣告訴家長，期望家長多多教育。但是這種方法收效甚微。我們幼兒園每一天入園時都要配合保育員晨檢，他是不愿意的。有一次，他是十分主動地配合晨檢。保育員告訴我后，我在全班面前表揚了他，我發現他那天表現十分棒。以后我就以表揚的方式鼓勵他，他此刻比以前進步多了，我對小朋友的教育方式也改變了。
雖然我們的教育方式做得很努力，但他存在不足，需要我們進一步努力。
1、個別幼兒有挑食現象，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣有待改善。
2、要加強幼兒學習習慣的培養，鼓勵幼兒大膽發言，認真傾聽，培養幼兒良好的閱讀習慣。
3、多數幼兒動作協調潛力差，在以后的教學工作中，多開展體育活動，訓練動作的協調性。
4、在新的學期中，我班兩位老師將認真反思自己工作中的不足，確定努力方向，繼續發揚團結合作精神。加強理論學習與實踐探索，全心全意的投入工作，使班級工作更加出色！
中班年段工作總結（精選20篇）篇五
不知不覺中，已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。2011是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧；在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）、依據2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。（七）制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！！！
一、負責區域的銷售業績回顧與分析。
（一）、業績回顧。
（二）、業績分析。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的'管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
五、對公司的幾點建議。
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；3、集中優勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。總之2011年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計劃公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我11年的工作計劃：1繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。2與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現定任務量.在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。4對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。7意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。每周工作1查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。月工作任務1總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切.
中班年段工作總結（精選20篇）篇六
[中國大學網工作總結范文]一學期來我腳踏實地，認真履行年段長職責，如期實施計劃中的各項工作。在本年段教師的大力支持下，順利完成校領導布置的各項任務。在學校這個大集體中，更加深刻地體會到了集體生活貴在團結的道理。團結、理解、支持、配合是年段工作順利開展的堅實基礎。
本學期根據學校、德育處工作計劃，并結合本年段特點制定措施，貫徹落實，并協助學校檢查、督促班主任、科任教師完成學校的各項任務和工作要求。具體工作小結如下：
一、根據本年段學生特點，落實學生日常管理。
日常管理是學校德育工作最基本的組成部分，是安定學生學習生活環境，使學生養成良好行為習慣的保障，也是組織和開展學生學習和生活的必要前提。因此，落實學生日常管理，促成良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成是關鍵。七年級的學生自覺能力較差，需要老師們花更多的時間和精力來提醒他們、要求他們，使他們養成好的習慣。經過上學期的強化和班主任的盡心盡力，本學期初一年段學生的行為基本穩定，開學初各班主任、科任老師能夠時刻注意對學生的各項行為習慣嚴格要求，加強對各班學生的`巡視、監督、檢查，及時發現問題、反饋問題、解決問題，促成學生各項行為習慣的保持，著力于培養學生的良好道德行為規范。
二、齊心協力，構建和諧年段。
初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對缺乏經驗。一學期來，在全年段教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認真工作，且都能顧全大局，服從領導分配，積極為年段工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對比較年長的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實地，生活上，她們能熱心幫助別人，對待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學中去，經常見她利用中午和晚自修加強對學生的輔導，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關愛獻給學生，真正將學生的學習當成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級管理上下很大功夫，為年段的穩定作出貢獻。另外，根據學校安排，我組的德育論文的上交率達99%，效率和質量可見一斑。
三、創新求實、，提升教學水平。
我年段教師積極響應學校的號召，認真貫徹新課改精神，認真開展教學教研活動。加強常規教學管理，倡導集體備課，學科教研，向每節課要質量，狠抓教學過程“五關”：即備課關、上課關、作業關、考試關、質量關，力爭年段教學質量的不斷提高。本學年配合學校教研組，教導處開展教研活動，青年教師教學比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認真準備，成功地開設了四節課評比課，其中唐潔、楊義進入第二輪比賽。
四、外塑形象，展現年段良好風貌。
注重家校聯系工作。一學期來，如期召開家長座談會，并通過家校聯系平臺與家長就學生的學習和心理健康問題進行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學校開展豐富多彩的集體活動。如：班級間的籃球賽、體藝2+1活動、紅五月歌詠賽、端午手抄報展覽、系列征文等活動，增強了學生的集體榮譽感和班級凝聚力，豐富了學生的校園生活。
一個學期以來，本年段秩序較為穩定，出現的違紀違規事件較少，各方面的工作都處于良好的發展勢頭。但是，我們也發現了一些不足。比如：在班級管理上，還有個別班級存在不穩定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學期仍出現了偶爾的打架事件，對學困生的幫教還缺乏有效的方法，對學生思想教育還做得不夠。我本人工作經驗不足，能力有限，今后我們一定會總結經驗，吸取教訓，爭取來年再上新臺階！
中班年段工作總結（精選20篇）篇七
為了認真貫徹執行《民辦教育促進法》及其實施條例，根據《xx市教育局關于做好xx-xx年度民辦中小學幼兒園年檢工作的通知》精神，本學年度，我們xx十分重視民辦幼兒園工作，堅持“積極鼓勵，大力支持，正確引導，依法管理”的原則，以規范辦園行為為目標，以建章立制、安全管理為重點，促進我鎮幼兒教育健康發展，取得了較好的成效。現將自查情況匯報如下：
一、基本情況。
我鎮現有幼兒園x所，在園幼兒xx-x人，有教職員工xx人，其中，教師xx人，共有專用校車x部，校車手續齊全，符合接送幼兒要求。
二、主要作法。
規范辦園行為，理順管理關系。幼兒園都具有合法的辦園資格，《辦園章程》內容完備，依法辦園。能自覺接受xx和教育行政部門的領導和管理。我們把x所幼兒園按照屬地管理的原則，劃歸各中心小學進行管理，中心小學指定一名副校長分管村小和幼兒園工作。并與派出所、衛生院協商，校車由派出所進行管理，疾病防疫和食品衛生由衛生院防疫站進行管理。
落實責任，強化管理。為了使幼兒園的管理經常化、規范化，我們把幼兒園的管理納入普通教育管理范圍，同分管領導和幼兒園園長簽訂各項管理責任狀，進一步明確他們各自的目標和職責，使他們管理有目標，工作有頭緒。我們還專門制訂了《幼兒園管理檢查細則》，每學期對幼兒園進行一次綜合檢查，檢查結果，不僅作為衡量幼兒園工作的依據，同時作為評價分管領導工作的依據。
加大投入，改善辦園條件。加強園舍建設，做到堅固、實用、夠用，堅決不使用危房，清除園內危險建筑物;按照要求不斷添置、更新設備設施，保障教學活動的需要;添置足夠的幼兒轉生活用品，做到一生一杯、一生一巾，擺放科學，消毒嚴格;校園實行封閉管理，出入人員要嚴格把關，進行出入登記;添置必要的安全設備，如消毒柜、滅火器等。
做好衛生防疫，注重食品安全。建立幼兒食品原材料采購登記制度，采購必須索證，必須建立臺帳;建立幼兒疾病晨檢制度，建立疾病幼兒登記冊，對重病幼兒要及時送診，并與家長及時取得聯系;保證幼兒飲用水和食品的絕對衛生與安全，飲用水必須由衛生部門檢驗;幼教工作人員必須每年進行一次體格檢查，不得聘用有傳染性疾病的幼教工作人員。
加強校車管理，做好接送登記。建立接送學生車輛的管理制度，接送學生的車輛必須檢驗合格，定期維修與檢測，并到交-警部門備案;學校沒有使用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學生;校車司機都身體健康、有3年以上相應車的駕齡、無交通責任事故記錄。中心學校統一印制了《幼兒接送簽字表》，規范了幼兒接送手續。
加強檔案建設，落實安全責任。幼兒園都建立了安全工作檔案，記錄日常安全工作、安全責任落實、安全檢查、安全隱患消除等情況，作為實施安全工作目標考核、責任追究和事故處理的重要依據。
注重師資建設，組織園長培訓。中心學校十分重視幼兒園的教師隊伍建設，嚴把教師聘任關，從今年起，不符合學歷條件的不能聘，不符合師德要求的不能聘。本學期，我們還組織了一次園長培訓，請衛生防疫站進行食品衛生培訓，收效很大。xx幼兒園還迎接了全市衛生系統學校食品衛生工作現場會。
三、主要問題。
1、幼兒園布局還不太合理，辦園規模太小，不能充分發揮規模效益。
2、保育員未受過專業培訓。
3、財務管理還要進一步規范。
為了加強民辦幼兒園的安全工作，杜絕重大安全事故的發生，根據上級有關緊急通知精神，我們醍醐中心學校對轄區的民辦幼兒園的安全工作進行了全面檢查。現就安全檢查工作總結如下：
一、提高認識，落實安全工作責任。
我們深知民辦幼兒園是教育事業的重要組成部分，民辦幼兒園的安全工作關系整個教育的穩定發展，關系到千家萬戶的幸福安寧。因此我們對民辦幼兒園的安全工作高度重視，專門成立了以校長張百成為組長，工會主席趙**，副校長邵西慶為副組長的民辦幼兒園安全工作領導小組，專門負責此項工作。我們以對黨和國家、對人民、對社會高度負責的精神，充分認識加強民辦幼兒園安全工作的重要性，樹立“安全責任重于泰山”的思想理念，時刻做到警鐘長鳴。校長與園長，園長與教師，教師與幼兒，逐層簽訂了安全責任書，落實了安全責任。
二、全面檢查，消除一切安全隱患。
我們要求各民辦幼兒園一定要建立健全門禁制度，實行封備式管理，要健全安全值班制度，要使幼兒在園內的所有活動都要置于幼兒教師的監管范圍之中，要做好幼兒上學、放學路途中的安全教育工作，要特別注意搞好幼兒接送工作，認真實行接送卡制度，使用合格的車輛接送幼兒，切實做好飲食衛生管理工作，規范原料采購、保管、加工流程。嚴格實行炊事人員有健康證、食堂有衛生證、采購物品要索證，食堂飯菜要留樣，衛生消毒設備要齊全。要加強技術防范，配齊安保設施設備，要有全覆蓋的電子監控。要在安全教育上狠下功夫，時時講安全，晌晌講安全，天天講安全，園長講安全，幼兒教師講安全，家長講安全，使幼兒懂得基本的安全知識，學會自我保護，形成良好的安全氛圍。
光陰似箭，時光荏苒。轉瞬間，工作已經結束了。在過去的這一年里，是我園全體教職工團結協作、奮力進取的一年，在我園的發展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發展規模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩步提高。為了不斷地總結成績，發現問題，以便更好的開展工作，現將一年的工作總結如下：
一、基本情況。
我園現有幼兒111人，開設托班、小班、中班、大班四個班級。共有教職員工8人，其中教師5人，保育員1人，炊事員1人，門衛1人。幼兒園配套設施完善，功能齊全，有大、小型玩具數套，有辦公室、教室（4間）、睡室、舞蹈室、廚房、門衛室、教室宿舍、儲藏室、門衛室、衛生間等，影音設備、消毒設備等一應俱全，有戶外活動場地，幼兒園占地面積1124平方米。
二、明確辦園方向，強化內部管理。
有效實用的教研活動，認真細致地做好家長工作，美化園內環境，添置幼兒玩具，搞好幼小銜接工作，提高辦園質量。
我園進一步規范以責任制為核心的現代化管理體制，努力優化幼兒園常規管理，堅持實施層層管理的組織網絡。我與班子各成員之間切實做到通力協作、扎實高效，并對各部門、各崗位進行具體分工，責任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教職工的積極性，發揮其潛能。
三、落實素質教育，促進幼兒發展。
一學年來，我園堅持以實施高質量的素質教育為目標，深化幼教改革，全面推進幼兒教育素質教育工程。各班在實施基礎課程的同時，還根據幼兒興趣愛好，開展了我園特色的興趣培養。如：繪畫、音樂、舞蹈等，使每個幼兒都能充分發展自己的興趣，發揮自己的特長。各組制定了的活動計劃并認真實施，保質保量，重視因材施教，因人而宜。另外，我們還認真開展了元旦趣味運動會、“六一金色童年”文娛匯演等活動。在這些活動中，我們始終面向全體，給每位孩子有自我表現、獲得成功的均等機會，使孩子們自信心得到了增強，個性得到了良好發展。特別是“六一”文藝匯演還被楚雄民情直通車欄目所拍攝報道，得到了領導及社會、家長的廣泛好評。
四、奧運演講稿切家園聯系，發揮教育合力。
本年度中，我園進一步密切了家園聯系，發揮了家長作用，提高了教育的合力。本年度中，我園分別于12月、，5月、7月召開了家長座談會，其中也特別對我園的幼兒安全、教育教學活動的組織與實施，素質教育的開展情況，衛生保健知識等進行了宣講。通過家長會，開拓了家長的視野，增進了他們對幼兒園的了解，提高了家長的育兒水平。本年度中，我園定期更換幼兒園的宣傳櫥窗，使家長了解幼兒園的教育動態，由各班老師定期更換家長園地，使家長及時了解班級的重大活動，教育內容，交流家長教育子女的經驗，并且做到內容豐富，形式多樣，家長積極參與。同時，各班靈活采用家訪，家長聯系冊，家長接送孩子時間等，針對不同家長個性與家長進行“個性化”交流，多渠道爭取了家長對幼兒園工作的支持與配合，收到了良好效果。
五、加強后勤管理，提高服務意識。
本年度中，我們繼續執行了定期學習制度，進行熱愛幼教事業、熱愛孩子的思想教育和《幼兒園工作規程》、《幼兒園指導綱要》（試行）精神的學習，使保育員明確一切為孩子的'工作宗旨以及幼兒園工作的性質、任務、要求與內容，逐步增強責任感和光榮感。同時，幫助她們掌握基本的幼兒保健理論知識：如幼兒易患的季節性流行病；幼兒意外事故的預防和急救；進餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼兒一日活動中，保育員工作瑣碎而又繁雜。為了使保育員明確工作任務，克服忙亂現象，我們根據本園的實際情況，擬定了一日保育工作常規，并在工作實踐中不斷加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育員不僅僅要搞好清潔衛生和照顧好孩子的生活，還積極配合老師組織好教育活動，并在一日活動中隨時注意對孩子的思想品德教育和良好的生活、衛生習慣培養。我們依照所制定的“一日活動保育工作細則”，組織保育員學習并實施。如讓保育員帶午睡，參與班級教育活動等等。這樣不僅促進了保教結合，而且鍛煉、提高了保育員的組織、管理能力。
本年度中，我們嚴格執行學校機構衛生保健管理辦法實施細則，依據我園實際，逐步完善了各項衛生保健制度，建齊了各種薄冊和幼兒健康檔案，并認真記載和評析。教師每天堅持晨檢，把好入園關，對患病幼兒加強觀察和日常護理，并及時記錄。每天全天候了解幼兒健康狀況，督促保育人員做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并負責檢查室內外衛生，指導幼兒養成良好的生活、衛生習慣。認真做好膳食管理，提前一周制訂好幼兒食譜，做到搭配合理，營養均衡，保證幼兒的生長需要。定期召開伙委會會議，廣泛聽取家長對幼兒的膳食的意見，同時，加強衛生保健用品的管理，購置的藥品，用品有登記，有使用記錄，保證衛生保健用品的供給，促進全園衛生保健工作邁上新臺階。一年來，我園無任何安全事故的發生。
總結一學年以來的工作，我們在取得成績的同時，也存在著一些不足之處，如：自主性管理的探索與實踐還不夠，部分教職工的主人翁意識還不強；游戲活動的質量還不算高，創新性還不強；教師主動開展教科研的意識還不夠等等……但我們堅信：在我園不斷地總結與進取之中，我們全園教職工將繼往開來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌、科學的態度和求實的精神向著更新、更高的目標奮進，再創一流佳績！
中班年段工作總結（精選20篇）篇八
一、段況分析。
本學年我們中班段共有三個班級，六位老師和三位保育員，經過小班一學年的教育，各班班級集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動的規則，懂禮貌，喜歡參加各類活動，初步養成良好的習慣，動手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。在新學年開始，我組成員就認真學習新《綱要》，進一步改革教育觀念，開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面發展。結合園務工作制定了切實可行的教研工作計劃，圓滿地完成了各項計工作，現將工作總結如下：
二、主要工作任務。
（一）早操活動的研討。
幼兒能不能在早操活動中得到鍛煉和發展，教師的教育觀和早操的活動設計、編排、組織是非常重要的。為了加強幼兒體育鍛煉，我們針對早操活動進行了改革、交流與研討。在交流中，教師們涌躍發表個人見解，找出早操中存在的問題，大膽從活動設計、編排、組織下手，把早操、基本動作訓練、游戲活動有機的結合起來，在通過相互觀摩，取長補短，將早操活動開展的有聲有色。
（二）對教學教研工作進行研究，扎實開展教研活動。
我們的新教師每學期提供至少一次觀摩活動，全園參與研討。每位教師都是教研活動的主人，相信每位教師都有獨特的見解，為每位教師提供展示、交流見解的機會，個性問題以段為研討小組進行。共性問題全園集體研討進行。
（三）進一步改變教育觀念，讓幼兒真正體驗自主游戲的快樂。
幼兒喜歡自主游戲，是因為它的形式適合幼兒的心理特征。過去教師們在游戲中怕亂，限制過多，過死，幼兒玩什么游戲，怎樣玩都由教師指導，分配。通過學習研討，教師們改變了舊的教育觀念，在游戲中以幼兒為主體，讓他們自己提出主題，自定角色，自選材料與伙伴。在教師創設良好的游戲環境中愉快地游戲。
我們以“一切尊重孩子，尊重孩子的一切”，積極營建平等、寬松、和諧的師幼關系，為創新教育奠定了基礎。教師們改變了“一言堂”的舊模式，設計開放性的'問題讓幼兒多說，在教學活動中還提供豐富材料讓幼兒自己去探索、發現，積極鼓勵幼兒的求異思維，引導幼兒對同一問題、同一事物從多種角度、用不同方法去思考揭示，培養幼兒主動學習的習慣。
（四）注重發揮環境的作用，創設一個優良環境。
環境的好壞直接影響到幼兒的身心發展。本學期我段敢于更新觀念，以主題探究活動教學為重點，利用家長資源，幼兒、教師共同參與環境布置，注意觀察幼兒行為等，受到同行好評。
1、主題墻能根據主題內容的改變而改變，注重幼兒的參與，讓主題墻真正得成為幼兒的主題墻，讓主題墻成為幼兒展現自我的天地。
2、區域的布置美觀，又符合幼兒年齡特點，為幼兒的一日生活更添樂趣，使幼兒又有了一個自我探索，學習的空間。
（五）做好家長工作，家園共建促教育。
開展好家長工作是教研工作不可缺少和重要部分，堅持做好家長宣傳欄、家長聯系手冊、家長開放日工作，每班人員進行家訪或電話家訪，及時了解幼兒在家中的情況，共同教育幼兒，教師定期更換家園同步欄、宣傳欄、資料角等，讓家長更多了解國內外幼教動向。
三、開展的活動和取得效果。
1、每周二中午我們都按時進行教研活動，學習一些理論知識，討論在日常教學活動出現的問題，并提出解決問題的方案。（具體學習的文章和討論的問題見教研活動記錄）通過學習和討論，教師在教學觀念上有所提高，在實際解決問題中也得心應手。
2、開展了園內文明禮儀觀摩課，課后并進行了自評，互評。從中老師們意識到了自己在活動開展中的不足，也知道今后應該如何正確地開展此類活動。
3、不定時對教案和教具進行檢查，并記錄。發現老師備課幾時，認真，主題活動及符合幼兒的年齡特點又和能根據時令季節開展；新老師備課是能自覺地備詳案和認真準備教具。
四、存在不足。
回顧過去的工作，我們取得了一定的成績，但我們清楚的認識到，要以更高的標準要求自己，還存在一些差距和不足。
1、從本園實際出發，加強新課題研究，提高全體教師科研意識，
2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠，在下學期應加強。
3、教師在學習中不夠主動、積極。
4、堅持與社會緊密聯系，家長工作還有待提高。
5、晨間活動，戶外活動的組織上采用靈活多樣的形式，內容需更加豐富。
6、體育課開展的不夠積極，形式也有待改進。
一學期的工作在忙忙碌碌中過去了，在全年段老師的努力下，我們看到了孩子們的進步和成長，也得到了家長們的贊賞，讓我們繼續攜手前進，為我們美麗的事業貢獻自己的一份力量。
中班年段工作總結（精選20篇）篇九
不經意間，工作已經告一段落，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編整理的中班下學期年段工作總結，歡迎大家分享。
本學期由于顏慧芳老師請產假，由我暫時擔任年段長的工作，我十分感謝園長對我的信任與支持。本學期在經歷了“省優”的區評和市評的工作，在學期即將結束時，我將本學期的年段工作進行總結:
我段的陳芳芳老師是開學初從十幼聘用過來的新老師，她雖然剛從學校畢業兩年，但她在十幼工作了一年多，在十幼扎實開展主題活動的氛圍中，使得她的教育觀念和行為都較新，在跟班顏老師一周后，陳芳芳老師能馬上與中2班的孩子和家長融為一體，我們都被她的青春朝氣所感染著。丘老師雖然自從小班開始一直跟顏老師配班，但考慮到陳芳芳老師是新來的，所以本學期就讓她擔任班主任，剛開始大家對她倆的搭配的確捏了一把汗，但她們在短期的磨合和合作中就很快地彼此適應，而且班級的各項工作都有條不紊地進行著，她們班的環境布置是最有個性化的，主題的氛圍較濃。許老師這學期也有較大進步，她能充分發揮寫作的優勢，承擔起了我園區通訊員的任務，而且經常利用課余時間寫通訊文章，她寫的文章多次在園刊《蕾蕾之聲》、園團刊上發表。而姚老師做事踏實肯干，寬容待人，她的為人和處事態度得到段其他老師的認可。她能發揮自己美工、舞蹈等方面的特長，對園分配的事總是認真的完成。中1班的保育員小王是保育組長，她的保育工作做得較扎實，而中2班的阿燕老師總能及時、很好地家長的工作，使他們對她的保育工作十分認可。這兩位是我園工齡較長的保育員，所以我段的保育工作常被作為示范段進行觀摩。
姚老師年齡最長，在年段工作中任何事情她都親力親為，常常什么事她都自己先做，在她的帶領和影響下，本學期中班段的老師變得更加合作、團結，是個有凝聚力的小集體。在分配年段工作時，姚老師都盡量與其他三位老師溝通，讓她們理解、支持年段長所安排的工作，而且在分配工作時，年段長能注意根據個人的性格和特長進行分配。如:陳芳芳老師的新點子最多，她是我們段的總策劃，丘老師做事效率較高又熟悉電腦，象我們兩個班門口的漂亮的卡通照片欄就是丘老師設計的';許老師性格開朗，主持方面比較在行，就多讓她承擔年段主持人的活動;而姚老師美工方面比較突出，做事比較細心、認真，常多承擔這方面的工作。特別是編排新早操時，姚老師找音樂、找人錄制磁帶、帶頭制作早操器械等，使得中班的早操編排最早完成好。在迎“省優”市評中我段創設的墻飾“動物狂想曲”得到大家的一致好評。
在新學期開學時，我們已把本學期的“省優”的區評和市評作為重頭戲，從園長到老師十分重視如何將新綱要的精神轉化為具體的教育行為。
1、 以音樂課題組的園內觀摩為研討，讓教師不斷反思、提高。
許老師是音樂課題組的成員，她在打擊樂方面有一定的專長，在她每次組織的音樂活動中，能充分體現她新的教育行為——尊重孩子，在活動中處處體現教師是孩子的同伴的角色身份，并能積極鼓勵、引導孩子，給我們做了個很好的示范，這正是我們年段老師所要學習的。特別是她上園內觀摩課——打擊樂《黃河大合唱》，她的活動設計得到大家的一致好評。我段老師在每次的評課環節，總是積極地參與，大膽提出自己的見解和困惑，并能不斷反思自己的教育行為。
2、 堅強理論學習，提高教師的業務理論水平。
本學期我們十分重視區角自制材料的投放，但我們發現教師在區域指導中存在問題以及如何讓保育員參與區域的指導活動，使班上的三個人在日常工作中配合更默契、自然，為此我們特意學習了有關學習文章《區域的創設和指導》、《以怎樣的方式指導區角游戲》、《教師如何介入指導幼兒的游戲》等，在教研中討論，在操作中不斷實踐，使教師在指導區域活動時做到適時、到位。
此外，在每次組織觀看錄象學習和聽專家理論講座后，年段長都特別組織教師進行學習、反饋，并作好體會記錄，把學習的新理論、新知識應用到實踐工作中。
主題開展過程中，我們十分重視環境對幼兒的學習起著重要的作用，所以在班級主題環境創設中，注意主題氛圍的營造。例如:中2班在開展動物的主題時，班級的環境布置的格局較有層次性，最吸引孩子們的是動物劇院內的大舞臺，激發幼兒創作、表演的欲望，而中1班在開展郵政局的主題時，模擬創設了郵政局、娃娃手機城的環境，幼兒在幼兒中大膽交往，在主題開展活動的進程中，十分重視幼兒社會的交往能力。我們考慮到現在的獨生子女缺少交往技能和能力，于是我們兩個班就打破班界，打通著玩，有了第一次成功的經驗后，在接下來開展的“超市”和“服裝”主題中，我們也進行串班玩的游戲，發現幼兒的交往能力得到了很大的提高。原來那些性格孤僻、內向的孩子也開始愿意與人交往了。
我們在實踐中得出經驗——在主題開展的過程中，要時時抓住孩子的興趣點，根據幼兒的發展需要，及時地給予學習和發展的空間、條件，才能更好地促進幼兒的發展。而且在借用別人的主題活動資料的同時，不能生搬硬套，要有所創新，這需要我們在日常工作中做個有心人，要引導與激發孩子探索和學習的欲望，讓孩子成為快樂學習的主人，充分地展現自我。
1、針對不同的家長，作好及時的溝通工作，讓家長放心。
我們段在組織幼兒學習文章《如何與家長溝通》的文章后，對教師做好的家長工作有一定的啟發性。教師能根據自己本班家長不同的性格和特點進行家訪和溝通。例如:中1班的家長是全園公認比較難與溝通的班級，針對這種情況，姚老師針對自己在大地對家長工作的經驗，能用愛心、細心、耐心對待每一個家長和孩子。在與家長和孩子的一段時間的接觸后，家長慢慢接受了姚老師，不僅家長對教師工作的認同，而且積極配合幼兒園的工作。中1班劉捷的媽媽是個大齡媽媽，她對女兒在園的一切都特別的關注，我們除了在日常生活上也半圓員小王一起配合作好保育工作外，還時常與她媽媽談心、交流，慢慢地我們的工作得到她的認可，特別是為了讓幼兒認識桃花，劉捷的媽媽特意從廈大采摘了許多的桃花，放在班級的自然角，讓幼兒觀察。在迎接“省優” 區評時，劉捷的媽媽還主動幫助老師布置班級的環境，對班級的工作也比較上心，總是積極地配合我們的工作。
2、通過組織周末沙龍等親子活動，促進家園交流活動。
開展周末沙龍是與家長溝通的好方式，許多父母平時工作忙，全由爺爺奶奶接送，很少有機會與老師面談，在本學期我們段結合自己開展的主題，組織了周末沙龍活動——去金榜公園看桃花、去好又多超市、去天虹商場參觀等，讓幼兒與家長共同收集主題資料、填寫調查表的同時，而且也讓家長了解我們主題開展的情況及需要。家長對活動的評價是:“周末沙龍加強了老師與家長的溝通與聯系，也豐富幼兒的學習經驗，讓幼兒知道幼兒園所開展的主題，使我們更清楚看到你們老師所付出的辛勞，你們當老師的真不容易呀!”特別是在六一親子打擊樂的活動中，家長為了能更好的表演，能積極、準時地參與親子打擊樂的排練，同時也了解我園開展音樂課題的特色園，并從中進一步知道打擊樂是訓練孩子注意力一種最有效的方法，許多家長參加完親子打擊樂活動后，紛紛表示以后要多舉辦這種有意義的活動。
3、 在主題開展過程中，注意家長資源的利用，大膽請家長走進課堂。
在開展主題活動中，我們段十分注重家長資源的利用，中1班在開展超市主題時，就請曾經在好又多當營業員的孫瑞凱的媽媽到班級為小朋友介紹貨從哪里來及銷售方式的知識，當瑞凱的媽媽看到班級布置的環境同時，她也對我們開展的主題進程也比較了解;中1班的楊溢欣的媽媽為大班段的幼小銜接活動上了兩節精彩的數學課，得到幼兒和老師的一致好評;而中2班在開展服裝的主題時，請許菲的爸爸來班級給小朋友介紹服裝的分類與服裝的面料，通過鼓勵小朋友向許菲的爸爸提問，使幼兒對服裝的分類等知識有更深入的了解。
我們年段的教師的個人優勢十分明顯，我們充分發揮個人優勢，促進不斷成長，例如:陳芳芳老師舞蹈基礎好，她是區教師舞蹈隊的成員，她配合抓園舞蹈興趣班的工作，比較負責;許老師在打擊樂有一定的專長，幼兒園也派她與林星群老師學打擊樂培訓，許老師不盡在班級進行打擊樂的教學，而且還在班上教孩子學習爵士鼓，而且許老師還利用業余時間進行英語培訓，使自己的英語口語水平得到進一步的提高;丘老師能充分發揮英語優勢，從小班起就十分注重幼兒的口語能力培養;姚老師能發揮武術特長，她多次編排的武術節目《中國工夫》《好小子》等，得到老師和小朋友的喜愛，而且還能發揮美工方面的優勢，特別是本次參加福建省版畫教學研討活動，把版畫引進幼兒繪畫作品中，她指導幼兒的繪畫作品受到一致的好評。
當然我們的年段工作還有不少的缺點，例如:我們年段本學期的保育工作有所下滑，特別是班級的整理工作，我想我們要不斷地學習新綱要的精神，更新自己的教育理念和行為，以最大的熱情和精力迎接下學期的省優復評工作，使我們的工作開展得更加扎實，取得更大的進步。
中班年段工作總結（精選20篇）篇十
段況分析：
本年段共有6個班，全是午托班，其中1個班級是新班。經過舊班經過小班一學年的教育，各班班級集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動的規則，懂禮貌，喜歡參加各類活動，初步養成良好的習慣，動手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在著新舊班，各個幼兒所受的家庭教育不同，新班的大部分幼兒是別所幼兒園轉來，小部分才剛剛接觸幼兒園生活，因此幼兒間存在許多發展不平衡的現象：
1、部分幼兒傾聽別人說話習慣差,說話時語句不完整,且叫喜歡用方言進行對話；
3、部分幼兒在集體活動中表現膽怯，缺乏信心，常常處于被動的狀態；
4、新班幼兒將對品德行為習慣和生活衛生習慣進行培養。
1.制定工作計劃以及二.三月份教學進度。
2.各班做好環境整改，創設親切.和諧.愉快的環境。
3.各班對幼兒進行常規教育以及新生接待工作。
4.各班對幼兒進行文明.禮貌教育。
5.邀請家長來園參加家長會。
6.結合“元宵節”，各班舉辦花燈展，并對幼兒進行傳統節日的教育。
7.組織年段教師探討：如何建立良好的班級常規。
1.“3.8”婦女節，邀請媽媽來園參加親子活動，并對媽媽說一句祝福的話。
2.“植樹節”，各班開展“人人學種一盆花”的活動，并請幼兒帶來園，展示給全班幼兒看。
3.家長和幼兒一起去山城山莊踏青，對幼兒進行熱愛大自然教育。
4.組織年段教師學習課改文章《讓每個孩子擁有最好的人生開端――（上海市學前教育課程指南）解讀》。
5.組織年段教師觀摩中（3）班的常規培養。
1.制定四月份教學進度。
2.結合“4.5”清明節，開展“頌英雄.學英雄”活動：
（1）教師結合圖片給幼兒講述英雄的故事，教育。
幼兒向英雄學習。
（2）組織年段教師出一期“永遠的英雄”圖片展，并組織幼兒觀看。
（3）年段開展“頌英雄”故事比賽。
3.邀請家長來園參加“家長開放日”活動。
4.結合“4.22”地球日，各班對幼兒進行環保教育活動。
5.組織年段教師學習家教文章《如何讓家長愿意合作》。
1.制定五月份教學進度。
2.結合“5.1”勞動節，開展“愛勞動”教育：
a)結合日常。
活動對幼兒進行熱愛勞動人民教育。
b)組織幼兒擦洗園內的欄桿。
c)結合日常活動各班評選“愛勞動”寶寶。
3.邀請家長來園參加家園趣味活動。
4.各班對幼兒進行夏季衛生教育。
5.組織年段教師開展美工教學的探討。
1.制定六月份教學進度。
2.開展慶“6.1”系列活動：
（1）各班評選好孩子以及優秀家長。
中班年段工作總結（精選20篇）篇十一
時代進步的潮流和社會變革的趨勢，不斷向我們提出改革和發展的新課題，在改革與競爭中探尋，在學習與反思中實踐．一學年來，我們視課改為發展契機，積極營造自我追求，隨著幼教改革的深入開展，教育理念的不斷拓新，我們愈發地感到傳統的教育評價滯后于“以人為本、尊重幼兒的個性、發展幼兒的創造力、促進幼兒身心健康”等現代教育理念。隨著社會的發展，教師的“一桶水”已遠遠滿足不了現代幼兒“長流水”的求知需要。幼兒園要生存和發展，必須注重教師素質的培訓和提高。本學期，我園以理論提升作為關鍵，用先進理念指導實踐，從而提高保教質量，最終促進每個幼兒發展。
本學年我們中班段共有三個班級，六位老師和三位保育員，經過小班一學年的教育,各班班級集體已基本形成,孩子們能遵守一日活動的規則,懂禮貌,喜歡參加各類活動,初步養成良好的習慣,動手操作能力和生活能力有所提高,初步具有感受美的能力。在新學年開始,我組成員就認真學習新《綱要》,進一步改革教育觀念,開展豐富多彩的教育活動,促進幼兒各方面發展。結合園務工作制定了切實可行的教研工作計劃,圓滿地完成了各項計工作,現將工作總結如下:。
（一）早操活動的研討。
幼兒能不能在早操活動中得到鍛煉和發展,教師的教育觀和早操的活動設計、編排、組織是非常重要的。為了加強幼兒體育鍛煉,我們針對早操活動進行了改革、交流與研討。在交流中,教師們涌躍發表個人見解,找出早操中存在的問題,大膽從活動設計、編排、組織下手,把早操、基本動作訓練、游戲活動有機的結合起來,在通過相互觀摩,取長補短,將早操活動開展的有聲有色。
（二）對教學教研工作進行研究，扎實開展教研活動。
我們的新教師每學期提供至少一次觀摩活動，全園參與研討。每位教師都是教研活動的主人，相信每位教師都有獨特的見解，為每位教師提供展示、交流見解的機會，個性問題以段為研討小組進行。共性問題全園集體研討進行。
（三）進一步改變教育觀念,讓幼兒真正體驗自主游戲的快樂。
幼兒喜歡自主游戲,是因為它的形式適合幼兒的心理特征。過去教師們在游戲中怕亂,限制過多,過死,幼兒玩什么游戲,怎樣玩都由教師指導,分配。通過學習研討,教師們改變了舊的教育觀念,在游戲中以幼兒為主體,讓他們自己提出主題,自定角色,自選材料與伙伴。在教師創設良好的游戲環境中愉快地游戲。
教師們改變了“一言堂”的舊模式，設計開放性的問題讓幼兒多說，在教學活動中還提供豐富材料讓幼兒自己去探索、發現，積極鼓勵幼兒的求異思維，引導幼兒對同一問題、同一事物從多種角度、用不同方法去思考揭示，培養幼兒主動學習的習慣。
（四）注重發揮環境的作用，創設一個優良環境。
環境的好壞直接影響到幼兒的身心發展。本學期我段敢于更新觀念，以主題探究活動教學為重點，利用家長資源，幼兒、教師共同參與環境布置，注意觀察幼兒行為等，受到同行好評。
1、主題墻能根據主題內容的改變而改變，注重幼兒的參與，讓主題墻真正得成為幼兒的主題墻，讓主題墻成為幼兒展現自我的天地。
2、區域的布置美觀，又符合幼兒年齡特點，為幼兒的一日生活更添樂趣，使幼兒又有了一個自我探索，學習的空間。
（五）做好家長工作，家園共建促教育。
開展好家長工作是教研工作不可缺少和重要部分，堅持做好家長宣傳欄、家長聯系手冊、家長開放日工作，每班人員進行家訪或電話家訪，及時了解幼兒在家中的情況，共同教育幼兒，教師定期更換家園同步欄、宣傳欄、資料角等，讓家長更多了解國內外幼教動向。
1、每周二中午我們都按時進行教。
研活動，學習一些理論知識，討論在日常教學活動出現的問題，并提出解決問題的方案。（具體學習的文章和討論的問題見教研活動記錄）通過學習和討論，教師在教學觀念上有所提高，在實際解決問題中也得心應手。
2、開展了園內文明禮儀觀摩課，課后并進行了自評，互評。從中老師們意識到了自己在活動開展中的不足，也知道今后應該如何正確地開展此類活動。
3、不定時對教案和教具進行檢查，并記錄。發現老師備課幾時，認真，主題活動及符合幼兒的年齡特點又和能根據時令季節開展；新老師備課是能自覺地備詳案和認真準備教具。
回顧過去的工作，我們取得了一定的成績，但我們清楚的認識到，要以更高的標準要求自己，還存在一些差距和不足。
1、從本園實際出發，加強新課題研究，提高全體教師科研意識，
2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠，在下學期應加強。
3、教師在學習中不夠主動、積極。
4、堅持與社會緊密聯系，家長工作還有待提高。
5、晨間活動，戶外活動的組織上采用靈活多樣的形式，內容需更加豐富。
6、體育課開展的不夠積極，形式也有待改進。
一學期的工作在忙忙碌碌中過去了，在全年段老師的努力下，我們看到了孩子們的進步和成長，也得到了家長們的贊賞，讓我們繼續攜手前進，為我們美麗的事業貢獻自己的一份力量。
中班年段工作總結（精選20篇）篇十二
時間過得很快,半學期又過去了,本學期時間較短僅有十七周，工作重點仍然是對初一年段學生的養成規范教育，它是學校穩定和良好校風形成的重要組成部分。本學期在落實學校計劃的基礎上，以“感恩”為主題，狠抓學生的思想教育和養成教育，營造一個良好的學習環境和教育陣地，下面是一學期來的工作總結：
一、協調作好年段老師的工作，形成團結協作的年段老師隊伍。
二、以“文明”為主題，抓規范養成教育。
年段本學期把養成教育滲透于各種段規之中，如衛生習慣養成、語言文明習慣的養成、整潔儀容的養成，以及科學學習習慣的養成，良好品德的養成，社會公德的養成等。
結合五項評比，年段還把平時偶發不文明行為給予登記，利用年段集會給予糾正，并及時表揚文明行為，充分利用班會、主題班會講座對學生進行教育，以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》為行為準則，并采取對學生個別訪談，家長會及家訪，形成“三位一體”的教育合力，形成好的育人氛圍，樹立正確輿論導向。
本學期年級開展了以下多項活動：
1、青春期教育：初一許多女生由于生理的變化開始手足無措，我們通過播放一些今。
日說法、青春期常識等視頻節目進行引導教育幫助他們，內容包括青春期生理健。
康、女生的自我保護、怎樣更好的選擇朋友、中學生應該擁有哪一種美?;。
2、開展感恩教育系列活動：
(1)觀看電影《暖春》，學習小花的精神與對學習的執著;。
(2)母親節的禮物：
(3)父親節計劃：
3、社會實踐：漳州素質教育基地及廈大新校區;。
4、六一國際兒童節：開展了“六一”節拉歌賽。
以上活動既豐富師生生活，又培養學生多方能手、培養學生的集體榮譽感、法制意識、學科知識和科學學習方法等。對增進班集體合力，同時及時地發動學生參與學校創先評優活動，增進了班集體合力，同時及時地發動學生參與學校創先評優活動，增進了集體榮譽感。
部會議和班干部培訓對提高班干部管理能力和班級管理是一種有效手段，所以本學期年段還注意召開班干部會議，反饋班級存在情況，以及經驗交流。
開學初就狠抓兩操，年級評操員每天打分，班主任、體育老師、年段長每天督操，保證學生養成良好的早操習慣;切實做好安全教育工作，確保師生人身安全，適時利用班會課及年級集會對學生進行交通安全、網絡安全、交友安全、游戲安全、飲食衛生安全等進行教育，一年來無任何惡性打架事故發生。
整學期來，每個午自習都可以看到班主任犧牲自己的休息時間督休，常清、冰涼、麗鳳等老師還常在輔導學生，目前，年級已養成良好的午休習慣，精神面貌好。
協助開展教研活動，提高教研能力。英語組的老師基本每天都做到課課聽寫，對不過關的同學他們還常在課后輔導，數學組老師做到每課一測，不過關的同學給予及時的補缺補漏。語文組的老師工作量最大作業種類多，課多，每天都早讀，但他們三位從未遲到現象。勞技課堅持給學生練字，心理課郭老師常利用個人時間給學生心理輔導。
本學期開展的學科活動有：數學知識競賽、語文現場作文比賽、地理手抄報、六一拉歌賽等。通過各種比賽，選拔出一批優秀的同學，既提高了學生的積極性，又大大增強了他們的自信心。
在全年級老師的共同努力下平安的渡過了一學期，有許多辛勞更有許多快樂，也積累了許多工作經驗與教訓，在年段形成了良好的師生關系，各班級學風好、集體榮譽感強，但工作上總有些許不足，如：個別學生的自律能力還不強，還需老師監督;有些班級班干部管理班級能力還有待提高;還有許多孩子不能做到每天或每周關愛自己的父母;這些都將成為下學年的工作重點。初一年級全體老師都將繼續努力，爭取在下學期獲得更好的成績。
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中班年段工作總結（精選20篇）篇十三
一期來，本人能以《學校管理條例》為指導，深入班級，真組織《日常行為規范》和市教育局的專題教育，有的防失地抓好班級管理，做好學生的思想教育工作，為培養德、智、體、美、勞全面的中學生付出了辛勤的勞動，取得了較好的成績。
中學生正處于長身體，學知識的黃金時期，也正是他們的世界觀、人生觀、道德觀的逐步形成階段，需要教師的正確引導。根據這一特點，針對班上的實際情況，開展了“紀律是搞好學習的重要保證”，“我的理想”和“半期的我”等主題班會，同學們踴躍發言，說出了自己的心理話，談了自己以前的不足和以后應怎樣做。通過這一系列的主題班會，同學們在思想上受到了極大的觸動，思想覺悟明顯提高，有助于學生健康成長。
培養優秀班團干部，搞好干部隊伍建設，充分發揮他們的骨干帶頭作用，是搞好班級工作的前提。我深知，即使是一位最負責任的班主任，與學生相處的時間也比班團干部要少得多。因此，我定期召開班團干部會，注重對他們進行培養，樹立他們的威信，給他們講工作方法，指導他們積極開展工作，發揮他們的領頭羊作用。在他們的帶動下，全班上下一條心，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，班紀學風明顯改觀，逐步形成了一個良好的班集體。
1.著重抓好養成教育。中學生的養成教育即是一項素質教育的基礎工程，又是一項教育合力工程。我能較好的結合《中學生日常行為規范》的讀背、搶答、按“聽－寫－查－講－行－評”這一思路，對學生進行養成教育。學生學規范，抓落實，見行動，取得了良好的效果。
2.開展愛國主義教育。如召開主題班會《九一八不忘國恥，立志成才》，《牢記使命，努力學習》、慶祝國慶等活動，教育學生認真學習，報效祖國。
3.開展《公民道德建設實施綱要》教育。教育學生在家做個好孩子，在校做個好學生，在社會做個好公民。
4.開展環境教育。結合身邊的生活環境和班上的餓衛生狀況進行環境衛生教育，增強學生的環保意識，讓學生明白環境與我們息息相關，愛護環境，講究衛生是我們義不容辭的責任。
5.開展安全教育。講述防火、防水、防毒、防凍等知識，增強學生的安全意識，確保學生的身心健康。
6.開展競賽活動。如演講、單詞默寫、校交會、書畫等，鍛煉學生口才，擴大學生視野，增強學生體質，陶冶學生情操。
后進生的轉化在班級工作中相當重要。本班后進生較大，我接任后，首先就摸清了后進生的底子，建立學習，生活檔案；然后逐個找他們談心、開會，了解思想動態；并與他們各個簽定責任狀，限他們半期內轉化初見成效，一期內摘掉后進生帽子。
對后進生，我做到以情感人，以理服人，傾注愛心，持之以恒。注重教育方法，多表揚，少批評；多接觸，少孤立；多捕捉優點，少指責不足；多寬容理解，少訓斥辱罵。思想上重視他們，學習上幫助他們，生活上關心他們。如鄭周生同學，腦瓜子活，但紀律渙散，學習懶撒，初期是有名的調皮鬼。我通過家訪，并多次找他談心，交流思想，溝通感情，發現閃光點及時表揚。他喜歡唱歌，并唱得很好，我利用他這一長處，馬上重用他，讓他擔任班上的文藝委員，慢慢地這個學生判若兩人，學習刻苦了，紀律性強了，工作也更積極了。
另外，我要求班委會對學生的學習、生活、衛生、紀律、勞動等多方面實行考評量化，每周小結一次，張榜公布，期末進行總結，并與學生期終評“優干”、“優團”、“三好學生”、“勞動委員”掛鉤。
一期來，由于我工作扎實、動腦筋、法恰當、措施得力，學生養成了良好的餓行為習慣，他們真誠友愛，禮貌他人，講究衛生，遵規守紀，勤儉樸實，刻苦學習。班風學風明顯好轉，學生成績提高較快，五個“雙差生”全部轉化，全期奪流動紅旗10次，我班被評為學校先進班級，我本人也被評為學校優秀班主任。
中班年段工作總結（精選20篇）篇十四
本學期的工作在緊張、忙碌、有序中結束了，孩子們在歡聲笑語中迎來了暑假。在本學期里，我們中班級組以幼兒園園務計劃、教研計劃為指導，進一步強化了班級特色，建立了幼兒展現能力的平臺，使孩子在身體、智力、常規習慣等各方面得到了發展和提高。為了更好的開展以后的工作，提高我們的保教質量，現將中班級組的工作做如下總結：
在這個學期中，依據《綱要》，各班依據幼兒的保教常規創設了具有豐實內涵的各自特色的活動區角。特別我們的主題墻飾和幼兒直接互動起來，讓幼兒成為墻飾的主人，發揮幼兒的聰明才智，把他們的創意把他們的作品體現在我們的墻飾上，讓幼兒們各個區角活動中發揮各自的聰明才智，較好地培養幼兒動腦思考、動手操作等各科自主創新能力。
在完成各項活動的同時，我們也不忘教學根本，每班都按計劃開展教學活動，認真地做好日常教學工作。我們充分發揮集體審議的作用，在每個主題的討論活動中，大家都能暢所欲言，積極發表自己的見解，充分地展示自己的能力與見解，討論氣氛很活躍，在討論過程中大家都能得到新的啟發，從而進一步改進教育教學工作，促使孩子更好地發展。并在活動前大家精心準備好教具、幼兒操作材料，為孩子創設良好的學習氛圍，在活動中引導孩子主動探索，獲得經驗，并及時更換班級的主題墻飾，使孩子快樂的學習。在主題的選材方面，我們更注重來源于孩子的生活、興趣與需要，主題的內容與幼兒的生活經歷密切相關，同時關注幼兒的發展需要，支持和推動幼兒的生成活動。為了豐富幼兒的感性認識與經驗，我們組織孩子進行了各項社會活動，如參觀宋文治藝術館、去超市尋找豆制品，并走向大自然去感受春天等等，以此開闊了幼兒的眼界，使幼兒在主題活動的表現內容更加豐富多彩。
從開學初，我們年級組就開展了豐富多彩的活動。3月份"我有多愛你"，為了讓孩子更深層次的表達自己對媽媽的愛，我們組織幼兒一起制作心愿卡送給自己的媽媽，4月份，園內舉春游活動，我們組織幼兒和家長一起走進進倉湖放風箏，孩子們不僅感受到了秋天的美，更使家長和孩子間的關系在活動中又加深的一層。我們還組織幼兒到中心廣場感受春天繪畫春天，，走出校園，投入大自然，孩子們對春天有了更深的認識。5月在我的家鄉太倉的主題活動中，我們帶孩子參觀了宋文治藝術館，讓孩子們隊自己的家鄉有了更多的了解，更為自己是個太倉人而感到驕傲。另在5月份，我們配合園內組織"讀書節"的活動，讓閱讀真正走進孩子的生活，成為孩子們最好的朋友。教師給家長和孩子推薦好的繪本，孩子通過贈書，以及和爸爸媽媽共同閱讀書本撰寫閱讀日記……通過一系列的活動，讓幼兒園的寶貝們都能更加愛上看書、學會看書。
各項工作的順利開展離不開家長的支持與配合，我們年級老師能意識到家長工作的重要性，因此在家長工作方面大家從不怠慢，而是以積極主動的態度做好與家長的溝通與交流。針對目前家長對我們幼教工作的認識不深，我們就通過"家校路路通"與他們交流，使家長們能根據不同階段幼兒能力水平的不同對癥下藥，并不厭其煩地解答家長的疑問，得到家長的好評。為使家長配合我們的教學，我們注意通過多渠道的方法：利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們以書面形式通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務，每月收發的《家園聯系本》也是我們與家長進行溝通的橋梁，還有就是我們班級的網站，有些家長在聯系本上認真詳細地記錄了孩子的成長，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現與習慣等，也有家長針對孩子的表現向我們請教家庭教育的方法或疑問，更有很多家長關注班級網站，并時常在上面留言。我們都盡可能地答復，讓家長更多的了解孩子的發展情況，積極爭取家園協調一致共同促進幼兒的健康成長。在老師的努力下，家長的教育觀念也隨著更新了，從而也更加支持與配合我們的工作。
在這個學期中，我們需要努力的地方還很多，我們會在下個學期繼續努力。相信我們下學期的工作會更加出色，更加豐富多彩。
中班年段工作總結（精選20篇）篇十五
不知不覺中，2011已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。2011是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧；在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）、依據2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。（七）制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！！！
一、負責區域的銷售業績回顧與分析。
（一）、業績回顧。
（二）、業績分析。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的'管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
五、對公司的幾點建議。
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；3、集中優勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。總之2011年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計劃公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我11年的工作計劃：1繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。2與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現定任務量.在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。4對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。7意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。每周工作1查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。月工作任務1總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切.
中班年段工作總結（精選20篇）篇十六
日常管理是學校德育工作最基本的組成部分，是安定學生學習生活環境，使學生養成良好行為習慣的保障，也是組織和開展學生學習和生活的必要前提。因此，落實學生日常管理，促成良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成是關鍵。七年級的學生自覺能力較差，需要老師們花更多的時間和精力來提醒他們、要求他們，使他們養成好的習慣。經過上學期的強化和班主任的盡心盡力，本學期初一年段學生的行為基本穩定，開學初各班主任、科任老師能夠時刻注意對學生的各項行為習慣嚴格要求，加強對各班學生的巡視、監督、檢查，及時發現問題、反饋問題、解決問題，促成學生各項行為習慣的保持，著力于培養學生的良好道德行為規范。
初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對缺乏經驗。一學期來，在全年段教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認真工作，且都能顧全大局，服從領導分配，積極為年段工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對比較年長的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實地，生活上，她們能熱心幫助別人，對待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學中去，經常見她利用中午和晚自修加強對學生的輔導，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關愛獻給學生，真正將學生的學習當成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級管理上下很大功夫，為年段的穩定作出貢獻。另外，根據學校安排，我組的德育論文的上交率達99%，效率和質量可見一斑。
我年段教師積極響應學校的號召，認真貫徹新課改精神，認真開展教學教研活動。加強常規教學管理，倡導集體備課，學科教研，向每節課要質量，狠抓教學過程"五關"：即備課關、上課關、作業關、考試關、質量關，力爭年段教學質量的不斷提高。本學年配合學校教研組，教導處開展教研活動，青年教師教學比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認真準備，成功地開設了四節課評比課，其中唐潔、楊義進入第二輪比賽。
注重家校聯系工作。一學期來，如期召開家長座談會，并通過家校聯系平臺與家長就學生的學習和心理健康問題進行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學校開展豐富多彩的集體活動。如：班級間的籃球賽、體藝2+1活動、紅五月歌詠賽、端午手抄報展覽、系列征文等活動，增強了學生的集體榮譽感和班級凝聚力，豐富了學生的校園生活。
一個學期以來，本年段秩序較為穩定，出現的違紀違規事件較少，各方面的工作都處于良好的發展勢頭。但是，我們也發現了一些不足。比如：在班級管理上，還有個別班級存在不穩定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學期仍出現了偶爾的打架事件，對學困生的幫教還缺乏有效的方法，對學生思想教育還做得不夠。我本人工作經驗不足，能力有限，今后我們一定會總結經驗，吸取教訓，爭取來年再上新臺階！
中班年段工作總結（精選20篇）篇十七
一年又一年，一天又一天，年年如此，天天一樣，就這樣的忙碌著。一學年的忙碌隨著假期腳步的來臨又將結束了。
在這一學年中，安全工作仍舊是我們的重中之重，因為有了安全才有教育，安全是一切教育的基本。因此，我們兩位老師及阿姨很注重班級的安全教育，正因為如此，我們這學期安全度過，沒有發生任何的安全事故，包括小的點滴傷痕也沒有，這是值得我們開心的事情。但這其中的點點滴滴付出只有我們自己知道，從幼兒入園開始到最后的離園我們都毫不放松，通過各種形式的活動來讓幼兒增強安全意識，形成自我保護，從每一個細小的環節入手，引領幼兒走進每一個環節，漸漸的幼兒形成了這方面的強烈意識。
在工作中我們重點做到如下幾點：
一.配合保健醫生做好晨撿工作，在保健醫生檢查的基礎上我們老師又進行了二次檢查，目的是能發現問題及時解決問題，以免有意外事故發生。
二.晨間活動中老師及阿姨能做到及時提醒幼兒，看到動作有危險的幼兒能積極制止，這就要求我們老師及阿姨要做到“眼觀六路耳聽八方”不能有絲毫的懈怠和放松。
三.生活環節中能引導幼兒有序進行，有規矩就有方圓，形成了一定的規則秩序就會井然有序，這樣每個環節幼兒都會自覺的進行排隊，互相謙讓，不推不擠，無形之中幼兒的危險基率就會逐漸減少。
四.教育活動中我們通過談話內容、偶發事件向幼兒及時灌輸安全常識，多說多提醒，使得幼兒在腦海中的印象逐漸的牢固。
五.在安全教育周中，我們通過特有的主題方式再一次的向幼兒進行這方面的知識傳遞，讓幼兒進一步的對知識有更深的掌握和記憶。
六.在離園活動中，我們會組織幼兒進行安靜地游戲，如“有趣的手指游戲、幼兒間的互動游戲、幼兒講故事、幼兒表演等活動，這樣幼兒在游戲中獲得快樂的同時安全也有了保障。
七.在家長工作方面，我們利用現代多媒體通訊方式或發放傳單方式向家長宣傳“安全知識常識，要求家長讓孩子記住電話號碼等，以防意外事故的發生。
這個年齡段的幼兒，具有活潑好動、好奇、模仿力強等特點，同時觀察力和辨別是非的能力較弱，凡是喜歡探個究竟，有不達目的“誓不罷休之勇氣”，正是這些特點導致他們引發各種事故。
因此，安全教育是我們的重中之重，沒有安全談何教育，我們會一如既往的的秉承我們班級良好的傳統，讓我們的孩子健康快樂地度過他們的童年時光。讓家長放心，讓自己安心，讓領導省心。
中班年段工作總結（精選20篇）篇十八
玉兔迎春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了，一學期的工作即將結束。回想起這一學期與孩子一起共學習、共成長的日子，真令人難忘，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合。現將本學期的班級工作總結如下，以便下學期不斷改進，做得更加完善。
我班現有35名幼兒，男生21名，女生10名，其中4名是插班生。中班幼兒求知欲旺盛，對事物有廣泛的興趣，對事物和現象的了解比較積極主動。為此，我們依據本班幼兒的年齡特點和實際情況制定了詳細的學期計劃。另外，根據中班年齡特點，我們在促進幼兒全面發展的基礎上，將側重點放在培養幼兒對集體作用的了解，學習正確處理個人與集體的關系，擴大對環境的認識，培養幼兒的多種興趣上面。我們將教育目標滲透到一日活動的各個環節中去，靈活的利用各種時間、地點、形式進行教學。
（一）體育方面。
我們堅持組織幼兒每天進行體育鍛煉，利用大型和小型多樣的運動器械開展身體鍛煉活動，開展走、慢跑、跳、爬、鉆、等技能技巧鍛煉。
（二）蒙氏數學方面。
每周我們按時制定周計劃，合理安排教學流程，及時討論并制作好所需教具，根據幼兒的年齡特點進行教學，孩子們就能理解并操作完成，很好的完成教學目標是沒有問題的。在蒙氏數學的教學中，幼兒學會了物體分類、比較、一一對應、感知5以內的數，感知幾何物體、時間和空間。每個星期五，我們都會把蒙氏數學親子共育作業書，發下去，讓家長陪孩子們共同來完成作業，這不僅讓孩子們很好的鞏固了蒙氏數學的本周所學的內容，知道自己的孩子哪些方面好，哪些方面不足，可以及時的與老師溝通，這樣就很好的增進了家長工作的展開。這樣一來，不但家長工作收到了成效，我們的數學教育教學質量也有了提高。
（三）語言方面。
我們認為語言教學是幼兒園課程的重要組成部分。加強對幼兒語言訓練，對于提高幼兒的口語表達能力，培養幼兒的良好個性，促進智力的發展作用非常大。因此，我們深入了解，進行分析，把握好本班幼兒的現有語言發展水平，并設計了多種多樣的活動和生動活潑的游戲。如：在學習故事類的文學作品時，情節簡單，角色對話較多的，我們就采用表演的方式讓幼兒復述；以培養幼兒創造性講述能力為目的的活動，就與幼兒操作活動結合進行；另外，我們經常讓幼兒欣賞優秀的文學作品，感受作品中語言的豐富和優美，學習獨立的翻閱圖書，養成良好的閱讀習慣。我們盡量為幼兒營造一種能夠極大地調動幼兒活動積極性，使其聽與說都能處于最佳狀態這樣一種氛圍。
（四）音樂方面。
本學期的音樂主要是奧福音樂，是一們新的課程，主要讓幼兒在玩中學學中玩感受音樂的樂趣。并讓幼兒用各種肌體語言來表達音樂的美及通過各種好玩的樂器讓幼兒感受音樂。大部分幼兒進步較大，學會了具有童趣的十多首首歌曲，同時還學習了拍打節奏、歌表演，孩子們動作發展較好，對活動充滿了興趣，表現力和感受力都不錯。
（五）美術方面。
（一）幼兒自理能力的培養。
在幼兒園培養幼兒生活自理能力，就必須重視生活活動中的培養。根據我班幼兒的年齡特點，我采用了不同的教育引導形式，盡多的采用了示范、榜樣教育等形式，讓孩子在自己觀察學習中掌握生活自理的技能。在培養幼兒生活自理能力過程中，我們的老師可以在適當的時候，選擇一些適當內容的學習活動，有效促進幼兒的發展。例如利用故事中人物的活動誘導幼兒懂得該做什么不該做什么。
（二）幼兒責任感意識的培養。
有些幼兒雖然在生活中逐漸有了正確的責任認知，知道一些規則、道理，但他并沒有做出行為，比如，他看見了椅子倒在地上，但并沒有主動去扶起；有的幼兒看到地上掉落的圖書、積木、玩具，但沒有去撿起整理……針對以上這些問題，我們采取了時常對有責任意識方面表現的幼兒進行積極評價和鼓勵，以激發其他幼兒向他們學習的欲望，增強責任感。
（三）幼兒交往合作能力的培養。
現在的獨生子女常以自我為中心，不懂得關心別人、與人分享。為了使幼兒初步了解有關合作性的要求，起初我們和幼兒共同制定出交往合作活動規范，即不打人、不罵人、不爭奪玩具，要有禮貌，要謙讓，要商量。讓幼兒在平時自覺遵守。其次，通過活動等生動形象的形式，使幼兒懂得什么是友愛，怎樣做才是友愛。讓幼兒在活動當中互幫互助，體會與別人交往合作的樂趣。與此同時,我們多提供幼兒交往合作的機會。例如：圖書角、美工角、音樂角等，讓幼兒合作分發餐具、課堂用品等;午睡前后讓小朋友互相幫助穿脫衣服、系扣子等。
（一）充分利用我們的校迅通以及電話進行溝通聯系。
我們充分利用網絡資源，將本班幼兒的活動或本班一件小小的事情通過校迅通向家長門才傳達，讓家長在最快的時間內能看到自己的孩子在園內的表現，方便快捷，一些工作較較忙，不能時常見面的家長，我們利用電話與家長進行交流反饋幼兒在園的情況，給老師與家長，家長與家長的交流提供一個很好平臺。
（二）家訪。
開學時，我們對新入園的孩子做了詳細的家訪。詳細地了解了幼兒各方面的情況，還讓家長填寫了家訪反饋表，這樣對家長們的教養方式和孩子們的個性情況等有了進一步的了解。
（三）開展家長會和家長開放日活動。
本學期的家長會和家長開放日活動，我班的家長們都很重視，來的也特別整齊，都全到。會議中我們向家長介紹了本班的學期計劃，有關需要配合的事項，家長們也提出了寶貴的意見。家長開放日活動中，孩子們表現得十分出色，積極回答問題。
（四）每周按時發放《家園聯系手冊》和《蒙氏數學作業冊》，做到每周定期與家長反饋幼兒情況。
（一）常規管理方面，兩位老師要求要一致，要堅持原則，對孩子出現的問題要及時解決，使幼兒養成良好的習慣。
（二）加強幼兒自我服務的培養，提供更多的機會讓幼兒勞動，學習為自己和為他人服務。
（三）根據班級工作中存在的問題，我們應朝以下幾個方面努力：
1、班上老師在思想、教育行為上要達成共識，做到經常溝通，互相支持，提高班級工作效率。
2、提供豐富的物質材料，發展幼兒的動手動腦的操作能力。
3、利用家長資源，制作大量的幼兒操作材料和教玩具，開展好活動區活動，讓幼兒真正成為活動區的主人。
4、進行分組活動的探索，找尋更符合孩子發展學習的分組方式，使分組活動內容更加豐富有趣。
總之，我們會更加努讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學期里取得更好的成績！
中班年段工作總結（精選20篇）篇十九
我們又在不知不覺中渡過了一個學期的工作和生活，一學期來，工作做了不少也取得一點成績，也有需要進一步改善的方面，總結過去，會給將來的工作有益，下面我以幾個方面簡單總結一下我們年段一學期來的工作。
班主任是教育戰線上最辛勤，最忠誠的園丁，肩負著社會賦予的崇高責任和歷史使命，而班主任事事處在學生最嚴格的監督之下，其每個細微的舉動，都會引起學生的注目，甚至導致被模仿，使學生受到潛移默化的感染，班主任工作的質量直接影響到學校工作的質量，影響著未來公民的素質水平。所有這些就要求班主任必須具備一定的理論水平，較高的行動準則和淵博的科學文化知識，為此，我們年段根據學校的要求，帶段領導的提示和指導，實際日常工作的需要，不間斷地每二周一次組織班主任例會，有時學習有關先進班主任的先進管理經驗，有時布置一些階段性的工作要求，階段考試過后，我們也特地安排了各班主任根據本班情況，進行個別學生案例分析和交流，同時及時指出各班存在的問題，并討論一些做法要求和改進措施，當然也要求各班主任應抽時間閱讀一些相應的雜志和書籍，學習他人的優秀管理方法，并真正運用到班級管理的.實踐中去，一個學期來，在各班主任的盡心努力下，形成了良好的段風、學風。這一點也已得到了大家的肯定。
年段長既是年段工作的決策者，又要為合理開展各項工作動腦筋。又要執行更多的跑腿任務，既要想方設法做好年段管理工作又要進行正常的教育教學工作，一人的力量是微弱的，所以我盡力做到充分發揮各老班主任和各備課組長的作用，主動指導年段新班主任，尤其是青年教師做好各項教育教學工作，遇事常跟各備課組長，班主任商量以及其他老師共同講座研究集體智慧來解決教育教學中出現的各類問題，比如，根據年段學情，數學和英語比較薄弱，一開學就有序組織數學英語分ab層教學；同時，在工作過程中，我們也不斷與年段老師溝通思想，及時了解他們的生活，如年段老師遇身體不適或突然有特殊情況時，及時調整好各項工作，熱心做好后勤服務工作，使老師們信任年段長，愿意合作，這樣增強了年段教師共同合作的凝聚力，使大家勁往一處使，出現問題段長主動承擔責任，為其他教師作出榜樣，提高全組教師工作的積極性，讓大家愉快工作，并順利完成年段工作。
為了減緩同學們初三壓力，我們舉辦了趣味運動會，同學們積極參與，為班級爭光。有效地形成一種合力。階段考后組織表彰會和經驗交流會，并制作光榮榜，積極宣傳先進學生和有進步的學生，促進良好的學風形成；利用家長會請來專家做講座，豐富了學生以及家長相關的知識，使同學們和家長、老師的關系更加融洽。積極參加市、區競賽活動，取得不錯成績；市質檢后組織年段師生名校一日游，讓同學們充分感受名校文化氛圍，激發同學們的學習斗志，同時也融洽了師生的關系。
總之，一學期來，我們年段不論在教育學生執行常規工作方面，還是在指導學生努力學習，掌握科學文化知識方面，還是在組織學生開展各項活動方面，都取得了一定的成績，當然肯定還存在不足之處，還需在今后的工作中逐步改進完善。
中班年段工作總結（精選20篇）篇二十
半學期來，在學校各級領導的關心和幫助下，我們初一年段全體老師圍繞學校工作和各部門工作計劃同心協力，努力做好各項工作，并且取得一定的成效。現總結如下：
一．凝聚年段老師的力量，努力塑造一支具有良好素質，愛崗敬業、拼搏向上的教師隊伍。提升本段老師的教育理念，提高德育、教學水平，努力提高教學質量。
二．抓好班主任隊伍建設，使之成為學校提高教學質量的有利保障。
三．在開學初舉行拔河比賽以及廣播操過關比賽。通過比賽不僅促進學生的身心健康，也使他們增強了集體榮譽感和勇于拼搏、敢于競爭的精神，培養創造性和抗挫折能力，使同學們的課余生活健康、活潑。
四．配合學校各處室開展各項活動。
1、配合學校開展新生入學訓練，著重培養學生的行為習慣，讓學生能夠在最快的時間里面適應初中生活。同時在期中考試前后各召開一次班長會議。讓各班班長互相交流經驗，提高他們管理班級的能力，使每個班級在各個方面都能上一個新臺階。
2、做好年段室的財產管理和衛生保潔工作。安排好年段室的值日工作，并定期做好大掃除工作，也讓老師們能夠在整潔的環境中辦公。
3、加強本年段學生的思想政治工作，行為規范教育和安全教育，組織班主任指導學生開展有益于身心的文娛、體育等活動，樹立良好的班風、段風。
4、利用教師節、國慶節等節日，配合學校政教處開展主題班會課，提高學生愛國，愛校，愛班的文明風氣。
5、加強家校聯系，做好家訪工作。在期中考試之后，召開第一次家長會，讓家長們更加了解學校，讓老師更了解學生，培養學校與家長們良好的溝通氛圍。
6、組織年段班主任配合學校做好第16屆校運會的準備工作，爭取讓各班在本次運動會中取得好成績。
7、以學校宣傳欄為陣地，及時表揚各班每月之星，以及期中考試優秀同學和進步明顯的同學，以此帶動年段學生提高學習氛圍，促進年段各班比，學，超，幫，趕的友好競爭氛圍。
一．一部分同學行為還不規范，習慣不好，比如打架、吃零食等問題，這些方面將在今后工作中更加重視和引導。
二．一部分同學的學習目的性不明確，時間觀念不夠強，還無法適應初中的學習生活。
總之，半學期來我們年段全體師生心往一處想，力往一處使，在各方面工作都取得一定的成效。但也還有很多的不足，今后我們還將繼續努力，爭取更上一臺階。