一份完善的工作計劃書可以幫助我們監督和評估自己的工作進展，及時發現問題并進行改進。下面是一份優秀的工作計劃書范本，希望能給大家提供一些寫作的靈感。
明年工作計劃書（模板17篇）篇一
為提高社區居民的禁毒意識和拒毒、防毒能力，自覺抵制吸毒行為，使廣大居民認清毒品問題的危害性和嚴重性，有力地促進社區禁毒工作的開展，維護社會的長治久安,確保奧運年的社區穩定，特制定如下。
一、認真貫徹國家禁毒的有關政策，不斷強化禁毒宣傳教育，提高廣大居民群眾對毒品的危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認識，增強禁毒意識。以黨的“十x”大精神、“十x”大精神和“三個代表”思想為指導，以強化禁毒宣傳為突破口，提高群眾的防毒意識，不斷完善防范措施，提高禁毒的打擊力度。
二、通過開展宣傳教育活動，堅持標本兼治，努力提高居民對毒品的認識，尤其是對青少年毒害的認識，嚴厲打擊毒品犯罪活動。
三、在暑期利用社區服務中心為社區居民開辦禁毒講座和觀看禁毒宣傳片等，來增加居民們的禁毒知識。
四、加大宣傳力度，利用轄區內的宣傳欄不定期的宣傳禁毒知識，以確保小區穩定，為凈化社區環境，遏制毒品蔓延創造良好的條件。
五、要經常組織轄區的青少年、黨員、樓棟長、物業人員參加社區的禁毒例會，讓其將毒品危害廣泛的宣傳到樓幢居民，做到家喻戶曉，人人皆知。
六、要對轄區內的涉毒人員定期進行幫教，做好禁毒宣傳，提高居民對毒品的警悟性和禁毒的重要性。健全刑釋解教人員信息管理，完善定期排查和回訪制度，落實幫教措施，預防和減少重新違法犯罪。
【篇二】。
一、加強組織領導，努力落實禁毒工作責任制。
加強協作，充分發揮職能部門主力軍作用。努力營造全民參與禁毒的良好社會氛圍，社區工作人員要發動群眾和社會團體積極參與禁毒工作，營造全社區禁毒氛圍，引導和動員群眾檢舉揭發毒品違法犯罪線索。
二、深入持久地開展禁毒法制教育和毒品預防教育。
1、廣泛開展以防范新型毒品為主要內容的禁毒宣。
傳教育。我社區將積極開展形式多樣，群眾喜聞樂見的禁毒宣傳教育，社區高有禁毒宣傳教育專欄。
2、突出抓好青少年學生和易染素聞“高危人群”的毒品預防教育。我社區將繼續抓好小學生的禁毒法制教育;積極組織開展向外來務工人員、娛樂場所從業人員、社會閑散人同開展禁毒宣傳教育，努力擴大禁毒教育覆蓋面。
3、以“6。26”國際禁毒日為契機，開展系列禁毒。
宣傳教育活動。我社區將廣泛面向社會、形式多樣、內容豐富多彩的禁毒宣傳教育活動，提高廣大群眾，特別青少年拒毒防毒的意識。
三、落實對吸毒人員跟蹤幫教，推進“無毒社區”創建活動。
要以創建“創建社區”為載體，把禁毒工作責任制進一步落實，落實工作人員，成立禁毒小組，落實工作措施。
我社區禁毒工作要加大力度，構建和諧社會，創建“無毒社區”努力創新，不斷提高。
【篇三】。
1、提高認識、加強領導。各工會要把禁毒工作列入重要的議事日程，提高對禁毒工作的認識，認真履行禁毒成員單位職責。
2、積極開展“無毒社區”“無毒單位”的創建和鞏固工作，要以創建“無毒社區”“無毒單位”為載體，在創建工作中，以控制和減少新增吸毒人員為主要目標，加大禁毒宣傳力度，努力做好吸毒人員幫教工作。
3、加強禁毒宣傳教育，以學習、貫徹《禁毒法》為契機，深入開展禁毒預防、宣傳教育活動，作為禁毒成員單位要帶頭學習、貫徹《中華人民共和國禁毒法》，在禁毒預防教育中，廣泛發動社會各界、廣大人民群眾積極參與禁毒斗爭。通過宣傳欄張貼掛圖上街集中宣傳等各種渠道進行重點宣傳，在“6?1、6?3、6?26”等尊重紀念日組織宣傳、學習，組織觀看有關禁毒的宣傳片，努力提高職工識毒、防毒、拒毒意識。再掀起禁毒人民戰爭的新*。
4、強化禁毒單位工作職責，完善齊抓共管機制。作為禁毒成員單位要充分發揮自身優勢，按照成員單位職責積極開展禁毒工作，確保“職工拒絕毒品零計劃”“社區青少年遠離毒品”等活動順利開展。
5、在開展禁毒工作中充分發揮部門職能作用。主動配合相關部門認真做好吸毒人員的幫教工作，落實禁毒工作責任制，完成各項工作任務。
【篇四】。
一、深化禁毒長效機制建設。
著力提高禁毒宣傳教育工作長效，控制新增率，提高鞏固率，為我社區構建和諧社會創造良好的社會治安環境。
二、穩步推進創建工作。
1、在社區范圍內請民警加強對禁毒工作指導，強化措施，推進“保無毒”，“創無毒”活動，努力實現預定目標。
2、加強禁毒情報信息工作，完善情報交流機制，提高情報收集能力，共享能力和精確打擊能力，完善緝毒執法協作機制;加大吸毒人員動態管控力度，及時向鎮禁毒辦反饋。
3、夯實基礎工作，完善涉毒人員檔案管理。
三、嚴厲打擊各類涉毒違法犯罪活動。
1、堅定不移地貫徹嚴打方針，根據禁毒人民戰爭總(小學教科室工作計劃)體部署，結合本地毒情，適時組織開展各種專項行動，堅決查處收戒吸毒人員。
2、繼續組織開展堵源截流戰役，堅決截制毒品來源，毒品危害。
3、加大整治外流吸販毒活動力度，努力做到“五清”,建立“三臺賬”，完善“三檔案”，要及時梳理，及時調查，服務現實斗爭。
4、堅決遏制外來人員販毒問題。
5、堅決遏制娛樂場所涉毒問題。
6、堅決遏制非法種植毒品原植物問題。
四、全面深化禁毒宣傳預防教育工作。
此項工作重點是抓好重點部位，高危人群的預防宣傳教育工作。
1、要緊緊圍繞“控制新增率，提高戒斷率，逐步實現零增長”的工作目標!。
2、堅持全員大收戒。
3、按照《遵義縣社區戒毒，社區康復工作流程》的規定，會同有關部門加強對戒毒出所人員的社區戒毒，社區康復銜接工作，落實社區的幫教責任，建立和完善尿檢制度和跟蹤隨訪制度，探索流動中的社區戒毒，社區康復人員的執行管理模式。
【篇五】。
一、完善機構，調整工作領導小組。社區首先調整禁毒工作領導小組、禁毒幫教小組、還成立禁毒宣傳員、禁毒志愿者隊伍。
二、社區采取了一把手負責制，治保委員負責日常工作，同時，社區和玉屏鎮簽訂“禁毒”責任狀，社區和居民簽訂“禁毒”責任狀，社區和家庭制定爭做“無毒家庭”
保證書。
將禁毒工作分解到社區干部、單元組長，做到分片負責，責任到人，讓大家共同參與到這項工作中來。
三、堅持社會各界主動參與，突出主題、抓住重點，運用多種手段，組織內容豐富，形式多樣化的宣傳活動，進行全方位、多層次的宣傳，大造聲勢，在我社區努力營造濃厚的禁毒工作氛圍，進一步增強全民禁毒意識，不斷將禁毒專項整治工作推向深入。
1、充分利用板報、標語、條幅等通俗直觀的形式進行禁毒宣傳。不斷強化社區禁毒宣傳教育工作力度，提高廣大居民群眾對禁毒、戒毒工作重要性、緊迫性的認識，增強居民提高治安防范意識和禁毒、戒毒、拒毒的意識。
2、社區不定期邀請專業人員到社區進行法律講座、毒品知識講座等活動。
3、節假日前夕，組織幫教成員走進家庭，開展禁毒宣傳活動或禁毒幫教活動，對社區內的吸毒人員進行看望、回訪。
4、在重要法律法規頒布實施日、重大節日及“6.26”宣傳日期間，組織開展專題法制宣傳活動;繼續加強法制宣傳教育陣地建設。
5、寒暑假期間組織社區內中、小學生觀看禁毒影片，進行教育。
6、通過開展豐富多彩的活動，開展“禁毒宣傳教育進社區的六進活動”、“不讓毒品進校園”、“青少年遠離毒品”、“不讓毒品進我家”、“職工拒絕毒品零計劃”等系列活動。
四、建立和完善吸毒人員監控幫教小組，形成社區戶籍警、單位、家庭的監控網絡，做好強制戒毒出所人員和解除*戒毒人員的接續幫教和安置工作。
五、加強對外來人員的管理。在社區進行全面調查摸底，絕不留死角，發現問題主動與派出所取得聯系，掌握在社區幫教對象的特點，對涉毒人員進行登記造冊，建立檔案，做到不漏一人。
六、建立完善的進度情報信息網絡，制定防范措施，以便做到及時發現、及時控制、及時打擊，爭取做到在我社區無吸毒、販毒、種毒制毒的現象，把我社區建成為無毒、和諧相處的新型社區。
明年工作計劃書（模板17篇）篇二
總之，xx年社區黨建工作將按照街道黨委的統一部署，結合我社區工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，創特色、爭品牌，力爭推動社區黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發展中，我們醫院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續不斷的努力。不斷的前進中，我們得到了更大的發展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫院黨委將繼續以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾；樹立科學發展觀，以求真務實的工作態度做好工作，為醫療行業建設做出自己應有的貢獻，為社會提供優質高效的服務，為社會發展做出自己的貢獻！
工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
明年工作計劃書（模板17篇）篇三
一、作為公司經理助理，我在20__年完成了以下工作：
1、配合公司經理制訂好公司的經營目標、經營計劃，分解到各部門并組織實施;。
2、制訂并落實好公司的各項規章制度;。
4、配合總經理處理好各部門相互之間的事務矛盾和問題;。
5、把握好公司的各項經營費用支出，努力提高公司的經濟效益，在較好完成了事業部收款率的基礎上，配合經理對外融資將近500萬元，替公司排憂解難。
6、在處理對外債務關系時，積極組織協調溝通，既維護公司利益，又樹立公司良好的社會形象。
7、在接管長城出租車公司的過程中，本人帶領其他員工做了大量細致的籌備工作，向其駕駛員和管理人員派發律師函，邀請長城公司部分駕駛員進行會談，正面宣傳和溝通，做好解釋工作。在客管處及稅務部門的過度工作中，積極向各相關職能部門進行解釋溝通，派發告知函，以便交接工作順利過度。
二、自身不足與今后工作打算。
三、20__年是挑戰機遇的一年，在這一年中本人將及時調整思想，更新觀念，適應企業經營管理的需要。
2、務實創新，科學規劃，采取多種方式，整理內部員工慵、懶、散，拿錢不做事，愛說風涼話，有好處就上，沒好處不管，把公司當成大車店的惡劣工作態度。重視人才，發揮能人作用，進行月度考核和年終考核制度，每月進行考核，優勝劣汰，能者居上。
3、加強自身建設，本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以向董事會負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，積極學習，以健康的心態和飽滿的工作熱情來配合領導管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務我堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍。
4、積極協調與政府各職能部門的關系。
配合客管處對我公司出租車車輛的增標工作，保質保量的完成客管處對我公司的車輛增標任務。
在接管出租車事業二部工作中，積極協調與相關上級部門、工商稅務部門的關系，使公司處于一個良好的發展環境，為接管工作持續順利發展奠定基礎。
5、在20__年里本人對董事會的承諾是：
(1)事業部全年投訴率不超過1.5%;(按現有規模，下同)。
(2)安全事故率不超過2%;。
(3)營業外收入同比增長2%。本人將在其位謀其政，承擔相應的風險責任，把薪資與公司的效益掛鉤，與公司的發展共同進退。
展望未來，本人當盡心盡職勤勉工作，為公司20__年里早謀劃早運籌。以上是我的述職報告，請領導、同仁批評指正。
明年工作計劃書（模板17篇）篇四
1、以機關支部為基本單位，開展鹽阜黨史回眸、機關風采展示、最美共產黨員訪談等活動，充分展示黨的十九大以來各項事業取得的成就和經驗，教育引導各級黨組織和黨員干部堅決維護以習近平同志為核心的黨中央權威，統籌推進“五位一體”總體布局和“四個全面”戰略布局。
2、切實提升機關黨員教育培訓工作水平。繼續打造“周一大講堂”學習品牌，開展機關黨員學習需求調研，統籌安排授課主題，進一步提升講堂的針對性、吸引力和影響力。
舉辦市級機關第八個“讀書月”，加大贈書、薦書力度，舉辦市級機關詩詞大賽，籌建市級機關圖書館。發揮教育培訓主陣地作用，命名xx市級機關第二批黨員教育培訓基地，鼓勵機關黨員“走出去”，強化學習教育成效。開展機關黨員干部隊伍思想狀況調研分析，把準黨員思想脈搏，掌握黨員思想動態。
3、積極探索生動活潑的學習形式和載體。用好機關黨建工作微信群平臺，建立機關黨建微信公眾號，定期發布機關黨建工作動態，打造機關黨建信息化平臺。開展機關黨建工作專題調研活動，評選優秀調研成果。舉辦市級機關第八屆運動會，征集“最美家庭最美家訓”故事，推進機關文化建設，凝聚機關群團組織推動改革發展的合力。
二、堅持圍繞中心、真抓實干，把全面從嚴治黨融進全市中心工作。
4、聚焦產業強市，打造黨建服務品牌。深化“機關黨建下基層，黨員服務上一線”品牌，結合“進萬企、解難題、促發展”活動，組織實施企業需求調查，推進企業問題交辦制度，積極開展“暖企行動”。
繼續放大市級機關黨員干部為“產業強市、生態立市、富民興市”建言獻策活動的效應，開展機關黨組織服務企業大走訪活動，構建“親”、“清”政商關系，實現服務從生產加工到品牌建設、內部管理、營銷推廣等環節延伸。
5、堅持生態立市，放大黨建引領效應。主動融入全市綠色發展進程，在思想觀念、干部能力、發展氛圍、隊伍支撐、社會管理等方面加快創新，制定服務綠色發展具體措施。實施“黨建引領行動”，在機關黨員干部中強化綠色產品、綠色工廠、綠色企業、綠色園區理念，倡導低碳生活，推動循環發展，實施機關黨組織植綠、護綠行動，開展串場河野生魚類放養活動，評選全市機關“十佳綠色人物”，以黨建引領掀起“綠色風暴”。
6、著力富民強市，實施黨建富民工程。持續推進“三解三促一加強”、“三走進三服務”、黨員志愿者進社區，繼續抓好關愛留守兒童和貧困學子活動，扎實做好精準扶貧、精準脫貧，讓全市人民更多更好地共享改革發展成果。開展城鄉黨組織結對共建，推動形成精準發力、各方出力、共同給力的黨建富民格局。
開展“爭創群眾滿意機關，爭做為民服務標兵”活動，評選展示市級機關黨員先鋒崗，引導機關在職黨員干部把黨徽戴起來，權利義務扛起來，黨員形象樹起來。
三、堅持重抓基層、突出責任，為全面從嚴治黨提供堅實組織基礎。
7、嚴格制度落實。進一步落實書記抓黨建“七一工作法”，推行機關黨建責任清單，聚焦管黨治黨主業，切實擔起主體責任。開展“黨建制度落實年”活動，抓好基層黨組織統一活動日、民主評議黨員、黨性定期分析等制度的落實，嚴格執行黨組織屆期制、按期換屆提醒制，出臺剛性規定，開展專項整治，堅決糾正機關黨組織到期不換屆、機關黨務干部配備不規范、黨費收繳不及時等問題。進一步強化黨員的身份意識，推行黨員過“政治生日”制度，關心關愛機關黨員干部，征集機關黨員干部“微心愿”，設立xx市級機關黨內關愛資金，對困難黨員開展黨內關愛慰問，建立健全黨內激勵、關懷和幫扶機制。
8、深化基層支部建設。實施“基層黨支部三年行動計劃”，圍繞支部班子建設、黨員隊伍建設、落實制度機制、組織開展活動等重點進行全面規范，力爭用三年時間，在市級機關形成一大批支部堡壘作用強和黨員先鋒模范作用好的黨支部。組織采集市級機關各基層黨支部書記基本信息，實行黨支部書記調整備案制度。
依托黨校主陣地，對市級機關基層黨支部書記進行輪訓，開展支部書記上黨課講稿評選活動，提升支部書記“基本功”。開展“三會一課”落實情況專項督查，出臺《市級機關黨組織規范化建設實施意見》，切實解決好基層黨支部基礎建設薄弱的問題。
9、推進黨建工作創新。推進機關黨建工作理論創新、制度創新、載體創新和實踐創新，舉辦機關黨建工作研討會，評選全市機關黨建工作“十大創新舉措”，加強機關黨建熱點、難點問題研究。按照“先創牌，后推廣”模式，在全市范圍內宣傳推廣機關黨建創新品牌，建立優秀黨員工作室、推廣先進支部工作法，打造基層黨建示范點，發現、培養、宣傳和推廣機關各級黨組織和機關黨員中的先進典型。
四、堅持提振精神、正風肅紀，以全面從嚴治黨提升機關作風建設。
10、開展“兩提三進”活動。開展機關黨員干部“提振精氣神，提升執行力”主題實踐活動和以“黨章黨規進機關”、“政德教育進機關”和“群眾監督進機關”為主要內容的“三進”活動，開展機關作風網上民調，充分運用機關作風滿意度評議成果，對各類排序后三位的，作為重點整改單位限期整改。以“行為規范、責任清單、問責辦法”為重點，強化機關作風督查員隊伍建設，加大黨員干部違反黨內規章規范的問責，把抓早抓小、防微杜漸等黨內日常教育管理做在紀律處分前面。
11、切實強化黨內監督。全面貫徹落實《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》和《黨內監督條例》，堅持把紀律和規矩挺在前面，推動更好履行市級機關黨委的主體責任，切實解決機關黨組織在履行主體責任方面認識還不夠，工作不到位，抓業務和抓黨風廉政“一手硬一手軟”等問題;推動更好履行市級機關紀委的監督責任，加快市級機關黨委的紀委建設，主動全面認真履職，切實把監督責任落到實處。
12、健全完善長效機制。完善機關黨組織和黨員干部經常性聯系、服務群眾機制，促使機關黨員干部在服務基層群眾中升華思想、錘煉黨性、改進作風。緊抓重要時間節點、重要敏感地點，加強明查暗訪的力度、密度，對頂風違規、影響惡劣的指名道姓通報曝光，下發限期整改通知單，并進行追責問責。
加大紀律審查力度，嚴肅查處群眾身邊的“四風”問題，并對相關責任人員實行“一案雙查”，切實維護黨的紀律規矩的權威。建立機關黨組織對糾正“四風”、改進作風規定的督查機制和基層群眾對機關作風的評議評價機制，認真開展“萬名群眾評議機關”活動，把黨內監督和群眾監督有機結合起來，推動形成改進作風新常態。
五、堅持內強素質、外樹形象，努力提高履職盡責水平。
13、強化責任擔當。強化機關黨務干部“姓黨”的政治屬性，筑牢“信黨”理念，擦亮機關黨組織的政治底色。組織召開機關黨務干部座談會，及時研判新時期下機關黨建工作形勢，使機關黨務干部自覺履行建黨管黨責任，不辱使命，積極作為。嚴把新任直屬機關黨組織負責人任前考察、任職談話、任職培訓等環節工作，保障黨務干部隊伍質量。
14、強化素質提升。加大黨務干部培訓力度，分批組織新任市級機關直屬黨組織書記和全市機關專職黨務干部到上海、遵義、瑞金等地參加培訓。成立市級機關“黨務知識學習小組”，強化政治敏感性，緊跟中央和省、市委的最新要求，不斷鉆研黨建業務，努力成為機關黨建工作的行家里手。建立黨務干部“傳幫帶”制度，幫助新任黨務干部準確把握全面從嚴治黨要求，提高思想認識，迅速熟悉工作，有效履職盡責。
15、強化工作落實。推動各級黨務干部按照《黨章》、《條例》等黨內法規要求，堅持原則，親自推動，敢于較真，一絲不茍抓好落實。堅持“帶班子帶隊伍”，經常研究、分析、督辦機關黨建工作，掌握機關黨建工作進展。堅持“虛功實做”，結合部門實際和黨員需求，開展具有實效性的活動，讓黨員干部在黨建活動中有“獲得感”。
明年工作計劃書（模板17篇）篇五
大學學什么？除了知識外,最關鍵、最基本的是人的能力，大學生應該培養各種能力如:人際交往能力、創新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養尤為重要,偉大的革命導師馬克思曾經說過：人是各種社會關系的總和,每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關系之中，如何理順好這些關系、如何提高生活質量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關系是生存和發展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關系，形成一種團結友愛、朝氣蓬勃的環境，將有利于大學生形成和發展健康的個性品質。在生活節奏不斷加快，競爭激烈的當今社會更是如此。
（1）缺少知心朋友。大多數人看來，他們都能夠正常交往，可是他們所交往的朋友中沒有人可以交心，朋友多但“知己”沒有，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。
（2）與個別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友，但是會和某一個人難以溝通，可能是室友、同學或父母等，由于相處的不好，引起他們的不滿和氣憤。
（3）交往有困難。這一類人渴望交到朋友，但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友，可能是自己有自卑感或者心理障礙，這使得他們苦惱，但是很無奈。
（4）交友恐懼。這一類人對于人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現象出現，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴重影響其正常生活和成長。
（5）不想交往。這種類型與其他有所不同，這類人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
現代的大學生在人際交往中是以人格平等為基礎；交往對象、范圍、內容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動性和合作意識較強。有的同學由于很少融入一些實際活動中，導致不能形成合理的自我評價，也就對自己在所處環境中的地位與角色不能正確的認識。因此，在人際交往中就會有“交友恐懼”或“交友困難”。面對這種人際交往帶來的心理壓力，往往會使這部分人的心理有陰影，很可能使一部分人心里扭曲，在一瞬間爆發。
設計這樣一個小組，就是讓所有組員在小組活動中互相認識、自我認識、了解和學習人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強對自己的信心，更好的與人交往。
根據馬斯洛的需求層次論，如果個人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會出現感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學等對其表現愛護和關懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認同和承認，成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內部動力，是引起交往活動的直接原因，而交往需要又是交往活動的基本動力，是動機產生的基礎。青年期是我們人生中最重要的時期，因為他決定著我們未來的生活，在這一時期，人的社會生活領域不斷擴大，人際關系不斷復雜起來，也開始學會深化體驗人際關系的內涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術。美國心理學家舒茨在《人際關系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質觀點的基礎上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現出主動型人格特質的行為表現和被動型人格特質的行為表現。人際交往的心理基礎包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關系。情感是人際交往的調控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中，組員在工作人員的引導下，注意理解和把握人際交往的相關理論，加深對自我的認識，改正自身人際交往中存在的缺點，學習并掌握一些人際交往的技巧，以提升認識，學會與人溝通，改善人際關系，表達、完善、超越自我。
1、目標：提高組員的人際交往能力，改善人際關系。
2、目的：
（1）、引導組員認識人際交往的重要性，學會溝通交流的技巧和方法。
（2）、在小組活動中增加組員之間的溝通，學會交流的技巧，鼓勵大家樹立自信心，積極的交往新的朋友。
（1）資格：本校大一或大二的在校大學生
（2）特點：想改善人際關系和不善于交流的同學
活動次數：四次
小組人數：8~12人
活動時間：20xx年6月28日星期日
活動地點:北京科技大學延慶分校（具體地點隨活動改變）
招募方法：
1、找同年級或者同班的同學自愿參加。
2、在學校內張貼招募海報
3、在學校論壇內發招募帖
若人數過多則先對報名者進行了解，然后篩選部分合適的報名者入組。
明年工作計劃書（模板17篇）篇六
20xx年是我市“全面建成小康社會”、“全面邁入全省第一方陣”的重要一年，市檔案局工作的總體思路是：以黨的和為指導，深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神和視察重要講話精神，按照市第的安排部署，圍繞全市發展大局，堅持檔案工作“主動服務、科學發展”原則，搶抓機遇，銳意進取，為我市全面建成小康社會，全面邁入全省第一方陣做出應有的貢獻。
(一)夯實基礎，繼續加強檔案資源建設。加大檔案接收力度。繼續認真貫徹落實國家檔案局第9號令，在全面調查摸底的基礎上，切實把對國家和社會、對廣大人民群眾具有保存和利用價值的檔案納入檔案館接收范圍。繼續深入貫徹國家檔案局第8號令，指導市直機關及其所屬機構，加強對形成的各種門類、載體檔案的收集和移交，合理安排接收單位，增加門類，改善館藏結構。加強對重大活動檔案、重點項目檔案、改制和破產企業以及社保、醫保、教育等民生檔案的接收，優化館藏結構。加強地方特色檔案、人物檔案以及散存在民間的珍貴檔案的征集工作，整合資源，形成專題檔案，進一步豐富館藏內容，完成300多平方米的被孫中山譽為“國魂不死”的近代民主革命先驅張匯滔紀念室建設工作。繼續開展編研工作，圍繞全市中心工作，結合館藏實際，調整編研思路，挖掘檔案信息資源，精心打造反映發展歷史、人文精神、地方風情、生態建設的專題檔案，為中心工作、經濟發展和領導決策提供高質量的檔案信息，年底完成《抗戰檔案匯編—卷》的編輯和印刷成冊工作，啟動《檔案解密》(20—20專刊)編研工作。
(二)突出重點，繼續加強檔案業務建設。加強監督指導，認真開展20xx年全市檔案工作年檢工作，指導全市100余家機關、企事業單位完成文件材料歸檔、保管工作，指導基層檔案室全面開展各項檔案工作，使機關檔案工作更加制度化、規范化和標準化。扎實做好數字檔案館創建“全國示范數字檔案館”工作，力爭順利通過測評驗收。加強檔案法制建設。強化措施，切實開展檔案專項執法檢查活動，嚴肅查處檔案違法行為和違法案件，不斷提高依法履行職責的自覺性和依法治檔工作水平。拓寬渠道加強檔案宣傳教育，結合“6.9”國際檔案日積極開展形式多樣、主題鮮明、內容豐富的檔案宣傳活動，組織實施檔案資料成果展覽、檔案知識現場咨詢，不斷增強全社會檔案意識。加強檔案館愛國主義教育基地建設，提升綜合展示館檔次和接待水平。繼續加強檔案信息網宣傳平臺建設，做好檔案信息的采集和報送，豐富各專欄的版塊內容。
(三)狠抓難點，繼續加強檔案基層基礎建設。一是著力推進檔案館(室)建設標準化建設。做好縣區、鄉鎮(社區)、村(社區)基層基礎檔案工作，以7個標準化檔案工作示范點為引領帶動，逐步改善基層檔案館(室)檔案保管條件，推動基層檔案工作整體發展。幫助解決固鎮縣級新館建設中存在的問題和困難。二是全面加強檔案管理規范化。以“三個體系”建設為核心，提高收、管、用各環節的管理服務水平，加大民生檔案接收力度，為群眾解決問題提供原始憑證。三是總體布局全市檔案管理信息化。以市縣分布式數字檔案館為平臺，加快傳統檔案數字化，推進電子文件歸檔與接收，實現檔案服務網絡化。四是逐步提升職業技能專業化。分類、分期、分批培訓基層專兼職檔案員，增強運用現代手段管理檔案的能力，滿足崗位業務需求。五是狠抓安全體系建設。在實體檔案的安全上加大投入，不斷完善消防設施、溫濕度調控設施、防盜報警設施、安全監控設施等安全措施。加強數字化檔案的安全，規范應用計算機加密、防入侵、防病毒技術、電子信息恢復技術、計算機處理錄音錄像技術等安全技術。積極開展檔案異地異質備份工作，確保數字化檔案絕對安全。
(四)打造亮點，強化檔案服務體系建設。積極服務全市中心工作和民生熱點。全面加強檔案規范化服務，進一步強化便民措施，簡化檔案利用手續，完善檔案“一站式”服務，更好地發揮檔案信息資源的作用，為人民群眾解決實際難題。積極推進檔案服務創新。探索“異地查檔”模式，進一步提升服務能力。繼續做好檔案查詢窗口接待工作，優化服務環境，完善服務方式，提升服務效率。加強市縣融合，進一步完善異地查詢，提升館際之間檔案資源整合和信息共享水平。加強部門融合，指導市直部門積極開展檔案數字化加工，做好館際之間、館室之間檔案信息融合。加強對涉及民生領域的檔案管理工作，確保民生檔案收集完整、信息齊全、管理規范。
(五)凝聚才智，加強檔案干部隊伍建設。進一步提升檔案人員業務水平，積極開展檔案工作教育培訓，20xx年，將對全市檔案專兼職人員進行各類檔案法規、檔案業務培訓，不斷提高人員的業務水平;繼續加強黨建工作，通過提高黨性意識進一步提振精氣神，恪盡職守、敬業奉獻，以實干實績樹立黨員先鋒形象;繼續加強黨風廉政建設，以機關效能建設活動為契機，進一步加強過程監督和考核，形成有效預防機制，切實轉變機關干部職工工作作風，提高工作效率。注重為廣大干部職工創造良好的工作、學習和生活環境，鼓勵職工參加市直機關工會組織的各項活動，增強干部職工凝聚力、戰斗力，為全市檔案事業又好又快發展提供智力和人才保障，為我市全面邁入全省第一方陣作出應有的貢獻。
20xx年xx市氣象局機關黨建工作總體要求是：以理論和重要思想為指導，深入貫徹落實發展觀和中央、省市委和xx省氣象局黨組各項重大決策部署，緊緊圍繞氣象業務服務中心工作，以建設為民、務實、清廉、高效機關為目標，大力推進學習型黨組織建設，深入開展創先爭優活動，加強機關黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，為促進氣象事業發展方式轉變，實現各項工作良好開局提供堅強的保證，以優異成績向建黨x周年獻禮。
一、以服務中心為主要任務，切實保障重大決策部署貫徹落實。
機關黨組織要轉變就黨建抓黨建的認識，把促進氣象事業發展方式轉變、推動部門和諧發展作為機關黨建工作的主要任務。要緊緊圍繞20xx年全市氣象局長會確定的中心工作，找準切入點和著力點，突出抓好中央、省市委以及中國局、省局、市局重要會議、重大決策部署和重要文件精神的學習貫徹落實，引導黨員從大局出發，從履行好。
崗位職責。
完成好本單位承擔的中心任務出發想問題出謀劃當先鋒作表率，把黨的建設成果轉化，扎實推進“四個一流”建設，努力提升“四個能力”，提供一流氣象服務的具體成果。
二、認真貫徹落實《基層組織工作條例》，扎實推進基層組織建設。
認真抓好《基層組織工作條例》的貫徹落實。各黨支部要組織黨員認真學習新《條例》，做到領導干部了解《條例》、黨務干部精通《條例》、廣大黨員熟知《條例》。
做好機關黨總支和支部委員會換屆改選工作。堅持“三會一課”、政治理論學習、民主評議黨員和黨內監督等制度。開好年度領導班子民主生活會、黨員專題組織生活會，搞好黨員民主評議，積極營造黨內民主討論、民主監督的環境和平等、寬松、和諧、信任的良好氛圍。
建立健全黨內情況通報、黨內選舉、黨內民主決策、黨內民主監督、黨員定期評議基層黨組織領導班子成員等制度，及時向黨員和干部群眾公開黨員發展、黨費收繳使用、推先評優等情況，切實保障廣大黨員的知情權、參與權、選舉權、監督權。
加強和改進黨員發展和黨員管理工作，注重發展年輕知識分子、外聘人員入黨。完善黨內激勵、關懷、幫扶機制，進一步增強黨組織的凝聚力、創造力和戰斗力。切實加強對群團工作的領導，堅持以黨的建設帶動工會、共青團、婦女組織的工作，充分發揮各自優勢和作用，圍繞中心，服務大局。
三、精心組織建黨90周年紀念活動，深入開展創先爭優。
組織開展“學黨史、憶黨恩、跟黨走”主題教育活動，舉辦紅歌賽、黨史專題講座、黨史知識競賽、征文等，廣泛開展主題鮮明、形式多樣、各具特色的紀念活動，深入進行黨史、革命傳統和愛國主義教育，進一步激勵廣大黨員干部增強黨性修養，堅定理想信念，創造一流業績。
深入開展創先爭優活動。明確階段性工作重點，落實工作任務和活動抓手。結合單位工作和事業發展實際，創新活動載體，豐富活動內容，抓出特色，抓出成效。開展優秀共產黨員、先進黨務工作者評選表彰活動。加大對先進黨組織和優秀共產黨員典型經驗和先進事跡的宣傳力度，及時宣傳創先爭優的好做法好經驗，推動創先爭優活動深入開展。
認真落實市局黨組《關于推進學習型黨組織建設的實施意見》。進一步加強和改進中心組學習，建立健全黨員干部教育培訓和考核制度，抓好領導干部述學、評學、督學制度的落實。引導和激勵黨員立足本職崗位需要，豐富知識儲備，加快知識更新、優化知識結構。
深入貫徹中央、省市委關于加強領導班子思想政治建設的一系列重要文件精神，落實“四個特別”要求，爭創學習創新、團結民主、勤政為民、清正廉潔的“四好”領導班子，進一步提升領導班子和領導干部推動科學發展、促進社會和諧的工作水平。
深入開展“講黨性、重品行、作表率”活動，充分發揮“黨員示范科室、示范崗”作用，推動機關作風轉變。深入開展精神文明創建活動，繼續抓好城鄉環境綜合治理“進機關”活動，以人文環境、職業環境、辦公環境等為主要內容，抓好機關環境建設治理工作。
扎實開展“掛包幫”活動。進一步完善幫扶規劃，制定工作計劃，確定工作重點，積極開展黨支部和黨員結對幫扶工作。協助建好村兩委班子，加強黨員干部隊伍建設，提高黨員干部帶領群眾脫貧致富的能力。結合氣象為農服務“兩個體系”建設，積極協助幫扶村提升氣象防災減災能力，幫助幫扶村發展優勢產業、特色農業。
五、進一步加強黨風廉政建設，積極推進反腐倡廉工作。
深入貫徹落實中央《建立健全懲治和預防腐敗體x年工作規劃》和中央《關于實行黨風廉政建設責任任制的規定》。扎實推進黨風廉政“三化”建設，切實加強黨員干部政治紀律教育，建立健全機關和部門廉政風險防控機制，促進黨員干部模范遵守黨的政治紀律，促進領導干部廉潔自律、秉公用權。認真落實黨內監督條例，不斷提高反腐倡廉制度化、規范化水平。進一步加強紀檢隊伍建設，加大查辦案件工作力度，充分發揮懲戒功能和治本功能。
今年，機關黨建工作的總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，全面落實市委精神，以黨的執政能力建設和先進性建設為主線，全面建設為民、務實、清廉機關，推進學習型黨組織的建設，為市經濟建設和社會事業大發展快發展總體部署提供政治動力和組織保證。
第一、加強和改進基層黨組織建設。
我們要牢牢把握“服務中心、建設隊伍”兩大任務，不斷提高黨組織的影響力、凝聚力和戰斗力，充分發揮黨建工作的引領示范作用，努力使基層黨建在圍繞中心、促進科學發展上走在前頭;在增強素質、提高執行能力上走在前頭;在改進作風、服務群眾上走在前頭;在激發活力、發展黨內民主上走在前頭;在發揮優勢、構建和諧機關上走在前頭。
20xx年要健全和完善黨建工作制度，嚴格落實黨建工作責任制，按照務實易行、統籌兼顧、分類指導的原則，完善黨建工作考核評價體系;加強黨務干部的業務能力建設。做好積極分子的培養，做好新黨員的發展與轉正，做好黨員發展的卷宗，保管好黨員發展的各種材料，及時足額交納黨費;摸清黨員底數，及時上報黨員有關數據，健全本單位黨員數據庫;加強流動黨員的管理，杜絕口袋黨員和流失黨員，要按照建設學習型黨組織的要求，定期對黨員干部進行教育培訓。我們計劃在月末，舉辦一次黨建工作培訓班。
第二、全面落實績效考核工作任務。
xx年，我市開展績效考核評估工作，這是強化機關工作作風，提升服務水平，落實任務，促進市經濟大發展快發展的重要舉措。全市績效考核辦公室設在機關黨工委，黨建工作是績效考核的中心工作內容。這就要求我們所屬機關支部要高度重視，認真落實績效考核評估的各項工作指標，責任到人，加強本單位的黨建工作，提升黨組織的凝聚力和戰斗力。績效考核評估辦公室已創辦“績效考評簡報”，為各單位績效考核提供信息平臺。
第三、認真落實市委“三項工程”建設任務。
按照市委下發的《中共市委關于落實農村基層組織建設“三項工程”具體措施的意見》的要求，結合《中共市委關于建立農村基層黨組織建設“三項工程”縣級黨員領導干部包保幫扶責任制的通知》的文件精神。各包保支部一定要明確責任，提高認識，全面整合各種資源，統籌考慮，狠抓落實，力爭取得實實在在的效果。沒有三項工程包保任務的支部，要積極開展“深入基層，聯系群眾”活動。真正在老百姓面前樹立起親民、愛民、惠民的良好形象，切實體現服務基層、方便百姓的誠意。
第四、不斷創新黨內生活內容和形式。
一是方式要創新。今年，機關黨工委將在網站上開辟機關黨建網頁，積極探索用社會主義核心價值體系的主旋律，推出一批先進典型，引領社會道德風尚。充分運用網絡這一平臺，宣傳我市優秀基層黨組織、黨務工作者和黨員的先進事跡，展示優秀科室積極向上的風貌，增強工作積極性和自豪感。
二是方法要創新。在改進機關作風和“三項工程”建設工作開展的過程中，計劃拍攝兩個專題片。暫定每個專題片三到五集，翔實地記錄我市機關支部在改進機關作風和“三項工程”建設工作中好的經驗與成果。促進機關干部以更加積極地態度，更加務實地作風全力為市的經濟大發展快發展做出貢獻。
三是內容要創新。要倡導求真務實之風。各基層黨組織要定期組織機關干部走出機關、走進群眾，問政于民、問需于民、問計于民。每年要結合工作實際完成1篇以上高質量的。
調研報告。
;要倡導親民為民之風。機關黨員干部要增強公仆意識、服務意識，設身處地為基層著想，千方百計地幫助群眾解決困難。要建立和完善黨員領導干部基層黨建聯系點制度。要定期深入聯系點，開展黨建調研，解決實際問題，努力把聯系點建成示范點。要倡導負責敬業之風，機關黨員干部要樹立正確的事業觀、人生觀、政績觀，時刻牢記黨和人民的重托，以高度負責的精神履職盡責;要倡導艱苦奮斗之風，要經常組織開展黨史、黨風和黨的優良傳統教育，引導廣大機關黨員自覺牢記黨的宗旨，艱苦樸素，勤儉敬業，維護黨和政府的良好形象。
第五、加大機關作風建設和反腐倡廉建設力度。
機關黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用發揮得如何，直接決定著全市各項事業的興衰成敗。20xx年，我們要扎實推進懲治和預防腐敗體系建設。把黨性修養和作風養成作為重要內容，深入開展反腐倡廉和黨風黨紀教育。大力開展機關作風整頓，深入查找機關干部作風上存在的各種“慢性病”，開展整治行動，努力根治機關作風頑疾。整治機關文風、會風，厲行節約，嚴禁鋪張浪費現象發生。
一要強化監督職能。機關黨組織對機關黨員特別是黨員領導干部負有直接監督的職責。部門黨組成員要帶頭參加雙重組織生活，自覺接受機關黨組織的監督。二要堅持教育在先、預防在先。深入開展廉政文化進機關活動，運用正反兩方面典型開展形式多樣的廉政教育。三要培養健康的生活情趣。要組織豐富多彩的文化體育活動，教育引導機關黨員干部加強道德修養，培養高尚情操。
第六、不斷推進機關文化建設。
20xx年，要不斷豐富機關文化建設活動內容和形式，努力做到活動開展普及化、精品化、示范化。帶頭弘揚社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德。今年在黨的生日和重要節日期間各支部要開展豐富多彩、靈活多樣的活動，開展好愛國主義主題教育，形成愛崗敬業、積極向上、奮發有為的整體氛圍。使機關干部隊伍朝氣蓬勃，追求進步的意識不斷增強。今年機關黨工委計劃開展乒乓球、象棋，長跑、文藝匯演、演講賽等活動，強健機關黨員干部的體魄，提高機關黨員干部的團隊精神和凝聚力。
第七、加強群團組織和精神文明建設。
20xx年，各支部要建立健全群團組織機構及制度建設，加強對群團組織的領導。緊緊圍繞市委、市政府工作的大局，開展群團組織活動。
要建立健全工會組織，充分發揮工會會員應有的作用。團組織要關心了解青年的發展需求，認真開展適合青年特點的教育活動，做好團員信息統計。婦聯組織要大力開展和諧家庭建設活動，在保護婦女權利等方面做好工作。
同志們，今年機關黨建工作要求高、任務重，我們要在市委的正確領導下，以高度的責任心和狠抓落實的工作作風，服務大局，為推動市經濟社會大發展快發展做出更大貢獻。
明年工作計劃書（模板17篇）篇七
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規范，準則和儀式的總和它是個人道德修養的一種反映，使我們整個民族素質的體現，是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優秀群體，是未來社會主義事業的建設者和接班人，言行文明，知書達禮，是我們應當具備的一種基本素養。特別是在社會不斷發展進步的今天，禮的作用不可估量。良好的形象，高素質的學員，高質量的禮儀修養無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言，讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規范，他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關系。這樣，不僅有利于形成良好的社會心理氛圍，而且對于大學生個體來說，也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表著我校的形象，而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關系到個人的素質高低更直接關系到學院的形象。因此，禮儀是學校形象和學院修養素質的綜合體現，我們要以“微笑待人，熱情服務”的禮儀規范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院，為團總支服務。
（一）秉承團總支的宗旨，傳達團總支的思想，加強對本部門成員的管理，幫助成員樹立正確的思想意識，端正工作態度，提升工作質量與自身素質。
（二）秉承“儀表端莊，舉止優雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時，在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務隊。
（三）加強與團總支其他各部門和成員的聯系與交流，提高工作效率，共同促進團總支的發展。
（一）例會制度依照團總支制度，禮儀隊實行例會制度，每兩周舉行一次例會，所有成員不得無故缺席，如有特殊情況必須提前請假，團隊負責人要記錄好例會出席情況，作為學期末團總支成員評定的依據之一。
（二）干部管理制度。
1．禮儀隊設有部長，副部長各一名，干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構的聯系，了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要，隨時預防和處理各種突發情況。
2．副部長主要負責禮儀服裝的回收，清洗和保管，協助部長處理好禮儀隊的各種事務。
（三）干事管理條例。
1．干事的試用期為一個月，期滿經考核合格后為團總支禮儀隊成員；
2．干事必須服從部門負責人的領導，認真完成部門所布置的各項任務；
4．參加活動時，隊員必須在規定時間到達工作崗位，服裝和化妝等工作要在之前完。
成，工作中自覺遵守紀律，服從指揮和安排，不得擅自離崗、換崗；
7．干事可以對部門的工作提出建議，以改善和完善部門工作；
8．遵守校紀校規，維護團總支和禮儀隊形象；
9．遵守禮儀隊管理條例，貫徹禮儀隊宗旨，認真完成各項活動，踏實敬業，虛心學習，完善自我。
（四）禮儀隊培訓課程安排。
理論方面的訓練。
1．風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等。
方面的訓練。
2．日常禮節的理論訓練——主要包括常用禮節、方位禮節、介紹與饋贈等方面的。
技巧、原則和種類的訓練。
3．專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練。
1．設有專門的訓練場地，并規定專門的時間由教師進行系統訓練。
2．按照所教的禮儀知識進行禮儀專業的實踐訓練。
1．部長與副部長要以身作則，干好自己的本職工作，盡心盡力的將禮儀隊管理建設的更好。
2．本學期的主要任務是以培養成員的綜合素質和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學們真正了解和學習到更多有關于禮儀方面的只是和技能。會根據情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3．大型的禮儀活動需要全體出禮，中小型禮儀活動則實行輪流制度，力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4．在處理好本隊的工作外，要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門，把我們團總支的建設的更好。
最后，祝團總支的明天更加美好！
明年工作計劃書（模板17篇）篇八
標準化是企業生產、經營、管理重要組成部分；是穩定提高產品質量的重要保證；是實現管理科學和現代化生產的一項重要手段；是不斷提高企業技術水平的重要途徑。為使本公司標準化工作更加深入和全面開展建立企業標準體系，以適應市場經濟發展，在總結以前標準推行工作的基礎上，制訂20xx年標準化工作規劃和計劃。
1.1建立企業標準體系，不斷提高標準水平。
1.1.1充分發揮以技術標準為主體，以管理標準和工作標準相配套。建立和完善企業標準體系，在調查和研究的基礎上重新對原有的標準進行清理、修訂，同時按照體系表中需要標準不斷完善標準的制定。
1.1.2做好物料標準的制定和標準化審查工作。
1.1.2爭取開展采用國際標準和國外先進標準，引進、吸收和轉化自己的企業標準，納入標準體系之中。
1.1.3做好標準文本有效性檢查，拒絕體系中出現無效和廢止標準。
1.2開展標準化培訓工作。
1.2.1要求中層領導以上及標準化管理員能夠熟悉有關標準化的法律、法規。
1.2.2在公司范圍內開展標準化基礎知識、技術標準、管理標準、工作標準宣貫。
1.2.3積極參加臨工舉辦的各項標準化培訓活動。
1.2.4對宣貫和培訓后進行考核，了解和掌握標準知識的情況和效果。
1.3加強標準實施和監督檢查。
轉。
1.3.2通過建立的企業標準體系進行運行、實施，由公司文件下達日期為準。
1.3.3建立考核制度，定期或不定期的通過檢查進行考核，把標準的執行深入到生產和管理各個領域。
1.3.4負責監督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進依據。
為了實現標準化工作規劃，本公司工作準備計劃如下：
1、現階段計劃—倉庫管理：
第一步：收集倉庫物品資料。
這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業環節的數據進行數據采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高，一般來說都有名稱、規格型號、數量、顏色、價格等。
第二步：整理數據，分區分工。
將物品名稱歸類、整理，將常用的物品放在倉庫隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業環節數據輸入的效率和準確性，確保企業及時準確地掌握庫存的真實數據，合理保持和控制企業庫存。
第三步：現場規劃。
根據倉庫的空間大小，進行倉庫規劃，將倉庫分區。充分利用空間，例如制訂相應的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量。現場規劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規劃，但如果規劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的`時候才發現空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。
規劃時應注意幾點：1、重要、常用的物品先規劃；
2、體積大的物品應先考慮數量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴格按照安全生產管理來規劃。
第四步：整理倉庫。
按照已劃分好的區域、貨架，將已經歸類的物品對號入座，應在擺放物品時盤點數量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規格型號清晰，數量準確，最終將倉庫整理一步到位。
第五步：帳物一致。
2、進一步的整改計劃。
2.1計劃實施流程。
2.1.1完善部門組織架構圖/人員編制圖。
2.1.2制訂作業流程圖。
2.1.3加強完善倉庫作業標準。
2.1.4增設《倉庫管理職務說明書》。
2.1.5倉庫作業指導書修訂。
2.1.6倉庫管理制度的修訂及完善。
2.2人員培訓5s工作。
2.2.1對倉庫管理職員的培。
訓（傳達上級指示精神，政策及方案）。
2.2.2在職教育（工作態度，敬業精神，配合性，積極性）。
2.2.3講解5s工作內容。
2.2.4對倉庫管理的實施方案及措施。
2.3倉庫辦公室的布置及規劃。
2.3.1張貼部門組織架構圖。
2.3.2張貼倉庫管理作業流程圖。
2.3.3貼倉庫管理作業標準。
2.3.4張貼標語。
2.3.5建立文件資料柜（集中存放倉庫程序管理類文件，帳單，資料等，可以有效防止庫存資料混亂等問題）。
2.4逐步規范作帳及盤點作業流程。
2.4.1先做好必要的手工帳（這是必須的，手工帳是電腦帳的基礎，能起到校驗作用）。
2.4.2倉庫電腦帳的輸入和輸出（在報表方面要加強，務必要準確、真實反映庫存情況）。
2.4.3異常帳目的處理（要嚴格依據管理制度以及上級領導的指示進行處理）。
2.5物料質量控制。
2.5.1iso9000認證的申請。
2.5.29000質量標準的實施。
明年工作計劃書（模板17篇）篇九
2、 做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業務。
3、 對于高端客戶提供品質化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業、重點納稅企業、進出口企業及知名企業進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業公司如有客戶資源各個部門協調配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優勢；強調雙贏策略；換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎，對于知名企業資金管理更是關注，前期希望公司先穩住客戶再求盈利。
明年工作計劃書（模板17篇）篇十
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20××年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20××年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的`企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1、產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝
（2）375ml中瓶裝
（3）750ml大瓶裝
2、目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3、產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“loverose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4、商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
6、顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；
（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；
（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1、市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2、銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在20××年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20××年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
1、濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
（2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）運費10萬元
（6）返利65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
明年工作計劃書（模板17篇）篇十一
本學期我繼續擔任七年級141班的英語教學工作，從上學期期末考試情況來看，有的同學基礎好，最高分曾爽117，優秀102分以上的有10個同學，及格人數是27人，但也有需要進一步解決的問題。例如：個別學生不明確學習英語的目的；有些同學對學好英語缺乏自信，不敢用英語表達；缺乏小組合作意識；一些學生沒養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性；不善于發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累。
依據學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發展需求，本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養學生的口語表達能力、聽力水平和語言表達能力。教師要激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們建立學習英語的自信心；培養學生的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下基礎。同時用新課標理念，結合新課標精神，進行課堂改革，實行教與學的互動。采用任務型語言教學模式，努力用一套行之有效的課堂教學模式，提高教學效率。
本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結構、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基礎的語言內容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。對于我們學生來說，由于小學基礎不好，到初中以后學起來的確有些吃力，尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們必須知難而上，堅守教師職責，實實在在為英語教學成績而努力。
對英語學習表現出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當的學習方法，克服學習中的困難。
通過訓練把課內的語言學習與課外的語言活動結合起來，改變了過去老師一言堂的模式，變學生為主體，課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺。學生在活動中主動地獲取知識。
1、加強詞匯教學。
2、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果；
5、堅持形成性評價制度，給學生鼓勵、表揚，不使用消極的語言打擊學生；
6、對后進生進行專門輔導，制定合適的學習評價方法，讓他們樹立學習的自信；
7、加強對學生學習策略的指導，找到適合自己的學習方法；
8、要充分利用學校先進的教育技術，使用計算機和多媒體教學設施，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提教學效果。
用心摸清學生起點，針對學生基礎，精心備課，合理安排課堂訓練活動，努力提高課堂效率，以教好教會學生為追求，幫助學生學會學好。
1、鉆研教材，認真備課。
認真鉆研教材，把握住知識點，認真備好每一堂課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
2、多聽課，學習有經驗教師的教學方法。
教學水平的提高在于努力學習、積累經驗，不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了，但還需向有豐富教學經驗的教師學習，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據。
3、組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。
同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上說練結合。充分利用課堂時間完成教學任務，減輕學生的學習負擔，讓學生在課堂上充實忙碌，課下反思總結復習鞏固。適量布置背誦作業和書面作業，天天檢查口頭作業，認真批改書面作業，擴大面批范圍，問題作業要面談，狠抓作業態度，幫助學生克服浮躁情緒。替學生下海選題，使學生在復習中熟練，在練習中鞏固，在測驗中反思，在糾錯中歸納，在總結中提高。繼續要求學生背誦好的篇章，輪流進行課堂匯報，提高學生的口頭表達能力和寫作能力。加強重點詞語句型的聽寫，讓學生養成天天聽寫的好習慣。加強語音語調訓練，堅持不懈，幫助學生講一口地道流利的英語，為提高口筆頭運用語言的能力而努力。
4、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。
初一學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關心他。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心，加強個別輔導，課堂上給他們機會，不歧視他們，肯定他們的努力和點滴進步，幫助他們樹立信心，不斷進步。
5、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
在教學工作中，要努力提高自己對學生的親和力，與學生建立和睦友好的關系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關心學生、愛護學生，跟學生做朋友，心心相通，學生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。
6、盡量地去了解學生的心理特征。
農村學生大多性格內向，有相當一部分學生表現為膽小，在學習不愿意開口。針對這種情況，要盡量去了解每一個學生，摸準他們的心理脾氣，在教學中尊重他們，關心體貼他們，及時鼓勵他們。對那些雙差生，我滿懷熱情地關心愛護他們，決不嫌棄、歧視，而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求，盡力鼓勵他們，盡量地捕捉他們的閃光點，從思想上點燃他們進取的火花。
7、要充分利用現代教育技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。
8、多開展有意義的課外活動，培養學生學習英語的興趣。比如設置情境表演對話、百詞競賽、閱讀英語小故事、書寫比賽、英語朗讀比賽等。充分調動學生的積極性，使全體學生都能樂學英語。
初一下冊共有12個單元，加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結構，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結構，需要學生掌握的基本詞匯，并分為a、b兩部分。a部分是基本的語言內容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有sefcheck部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定anguagegoa，采用聽、說、讀、寫，自我檢測等手段，有效提高學習效率，體現了以學生為主體的思想。
本學期主要是繼續培養學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話、短文，能夠看圖說話，以提高學生的聽、說、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力。
1、體現學生的主體地位，發揮教師的指導作用。充分發揮學生的主動性和積極性，激發學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規律，養成良好的學習習慣，培養學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據教學內容，進行教學創新，嘗試不同的教學方式，激發學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量，一是增強語感，二是循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結合內容布置相應的書面表達練習，擇優選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。根據上學期成績，制定出培優扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
本學期的時間雖然較緊，但是我打算在六月中旬進入復習階段，在最后的幾個星期里，我將從課本入手，以課本為基礎整理本學期所學的知識點，在整理的基礎上進行歸納和總結，盡量讓學生理解本學期所學的內容，讓學生做到心中有數。
對于測試來說，本學期學校組織的考試大概有四次，加上英語組將要進行的六次，一共是十次，另外自己也將針對情況進行一些必要的測試，在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經夠了。
本學期教學時間大約只有20周，在這期間還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排，希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作。
因為本學期時間短，任務重，所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學，才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數增多，講解試卷所花費的時間必然會增加，而且七年級的學生從未接觸過英語，所進行的教育教學必然會非常的緩慢，要順利的完成教育教學任務非常的困難。
略
明年工作計劃書（模板17篇）篇十二
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養文化氛圍，體現文化素教育的發展要求，提高我系學生的綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態：
（3）對干事進行管理、培養和考核。
干事管理、培養計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發現身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現象，一經發現立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
明年工作計劃書（模板17篇）篇十三
為了促進潛江市持續、穩定、健康、和諧發展，使生產作業環境符合國家職業健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業健康工作順利進行，制定20xx年職業健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產基層基礎工作的意見》(鄂政發〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業落實職業健康主體責任，繼續深入開展作業場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業危害的重點企業“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業危害的重點企業負責人、安全員職業健康知識培訓率100%;。
3、存在職業危害的重點企業工作場所職業危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業危害防治制度和操作規程的完整率100%;。
5、嚴重職業危害案件查處率100%;。
6、職業危害崗位職工職業健康體檢率60%;。
7、職業危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業危害企業職業危害現狀評價率20%;。
9、年內培育典型示范企業6家。
三、基礎工作。
(一)繼續深化作業場所職業危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業危害因素的現狀與分布，為建立職業健康監管信息檔案打好基礎。要加強職業危害申報情況的監督檢查和專項執法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業，推動用人單位貫徹落實《作業場所職業危害申報管理辦法》。
(二)建立監管企業信息檔案。結合職業危害申報工作，核實企業職業危害基本信息，掌握企業職業危害和職業安全健康監管基礎數據，建立健全職業健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協調機制。發揮本市職業病防治工作部門聯席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協調機制，加強四部門聯合執法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯席會議，組織一次聯合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監測和監管。制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場安監局(站)對轄區內存在職業危害的小企業進行全覆蓋檢查，對企業作業現場職業危害狀況實施監測，必要時依托區域內的技術服務機構，發揮第三方的技術能力和公正性，為職業健康監管提供有力的技術支持。
(二)執法與事故查處。依據新修訂的《職業病防治法》、國家安監總局23號令《作業場所職業健康監督管理暫行規定》、27號令《作業場所職業危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發生的職業病事故和信訪舉報案件開展職業危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發現違法行為輕微的，發出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業衛生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監督職業衛生技術服務機構規范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業健康法規標準和職業危害防護知識，努力營造職業健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業增強職業危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業人員職業健康的法規教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業、水泥和汽車零部件制造企業職業危害治理，推動本質安全健康型企業建設。
五、創新工作建議。
為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業危害，保護勞動者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產企業強化監督指導，成立職業健康檢測站、企業互查組，提高企業主體責任意識與管理水平;建議與職業衛生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業進行職業危害現狀評價，落實職業危害防治措施，實施職業危害分類管理;建議將華中家具園的生產企業作為啟動職業衛生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產品定位。
3、網絡建設。
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
明年工作計劃書（模板17篇）篇十四
四、繼續深化醫藥衛生體制改革。
1、加強全區社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院的管理，提高服務質量，扎實推進基本公共衛生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規范醫療服務行為，強化衛生系統行風建設。
1、繼續開展好創先爭優、“三好一滿意”、平安醫院建設活動。
2、繼續開展打擊非法行醫專項治理活動。
六、開展省級衛生標兵區創建工作。
組織動員全區人民，深入開展愛國衛生活動，做好迎接省級衛生標兵區檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發生新變化，社會經濟發展取得新進步。
明年工作計劃書（模板17篇）篇十五
20**年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門20**年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質量管理體系。
對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業能力，打造知識型員工隊伍。
堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。
綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---“服務”，只有先做好服務生的角色才能發揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。
因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協調意識;六是團結協作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的'應該及時上報，或根據實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。
根據各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監督。
進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。
增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。
進一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。
加強對公司各種物品的科學規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩開展。
總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調做人、高調做事”的原則，團結一心、全心全意以公司發展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創xxxxx有限公司美好的明天!
明年工作計劃書（模板17篇）篇十六
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業務的`開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學又迎來了嶄新的一個學期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。
本學期以來，辦公室工作將根據學校工作計劃，圍繞學校中心工作，進一步加強辦公室的服務意識和統籌協調功能，協調學校各部門，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展。
根據上級文件精神，協調學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領導溝通。
對于學校重大會議、活動的組織和協調，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據學校規定和工作需要，協助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統籌協調工作。
本學期學校將開展科藝節、校園藝術節“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協調、后勤服務等工作。
為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據。
根據老師當月工作情況和各部門考核結果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統計匯總，及時公示等。
嚴格按照學校考勤制度執行。
及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關人員處。
督促相關人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務，督促完成。
將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優秀活動，并進行報道。
充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優秀活動，并進行報道。
及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學期臺江區將迎來三賽三比，辦公室積極協調各部門做好總結工作，并匯總，順利通過檢驗。
(二)本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協調各部門做好準備，取得良好的成績。
認真做好教師的繼續教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。
營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
新的學期，新的氣象。
在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。
三、 開展有意義的相關活動：
為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調查：一是關于電影放映的調查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。
二是關于部們工作的調查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。
這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。
另外，本部門會做好活動的工作的總結工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
明年工作計劃書（模板17篇）篇十七
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內容摘要;“視頻報警聯網系統月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯網系統工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發現工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產任務、質量任務、管理任務、節資降耗任務等等，以便我們的企業在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現自己的人生價值!
內容。
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!