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堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇一
艱難度日供子讀書1964年11月20日，求伯君出生在浙東天姥山區一個偏僻、貧瘠的小山村-西山等。與一代代在貧困中煎熬的祖輩一樣，小伯君在貧困中一天天長大。飽受饑寒的母親蔡德欽雖然沒有文化，但卻固執地相信文化知識可以改變一個人的命運。她見小伯君聰明伶俐，發誓無論日子多么艱難，也要送他去讀書。于是，不滿7歲的小伯君就在許多孩子羨慕的目光下背起書包上學了。
為了替小伯君積攢學雜費，蔡德欽在昏暗的燈光下紡線織布;在烈日炎炎下拔草養兔;日子窘迫，家里連鍋都揭不開時，她讓伯君的弟妹去挖野菜;最困難的時候，她甚至還到縣城討過飯。
12歲那年，求伯君不負所望，以第一名的成績升入中學。但鄉中設在離家4公里外的秦巖村，要翻山涉水，每天還要自帶中飯。路遠不怕，但每天的飯卻讓蔡德欽犯了難。為了不讓小伯君挨餓，蔡德欽想出個辦法：每天天不亮，她趁全家人還未起床，就開始熬粥，把米在鍋里煮一會兒，等米稍化開時，從鍋里撈起干的米飯，盛到伯君的飯盒里，讓他帶去當中飯，然后往鍋里放些馬鈴薯繼續煮，全家人當早飯吃。一次，求伯君的大弟長君起得特別早，看見蔡德欽正往伯君的飯盒里盛米飯，就埋怨母親：讓大哥天天吃干飯，我們每餐喝粥湯。蔡德欽連忙拿起幾個煮熟的馬鈴薯塞在長君的口袋里，叫他不要叫嚷，以免弟妹們聽見了難受。
后來，蔡德欽把伯君的幾個弟妹都喚到跟前，講明了自己的打算。二弟長君發誓說：“阿媽，我一定聽你的話，拔草不偷懶!”三弟錫君說：“妹妹年紀小，我會多做些的。”窮人家里出孝子，蔡德欽多日滿布愁云的臉綻開了笑容。伯君知道家里供他讀書很不容易，更加努力拼搏。功夫不負有心人，1980年求伯君考上了國防科技大學信息系統工程專業，從此與電腦結下了不解之緣。
名人，在未出名之前，也是一個普普通通的人。只身闖蕩獨領風騷坐落于長沙的國防科技大學在我國計算機領域獨領風騷。步入大學的求伯君很快迷上了電腦，他如饑似渴地學習，時時有創造的沖動。大學三年級時，他牛刀初試，為學校圖書館開發了圖書管理系統軟件，獲得成功。他寫信回家報告這一好消息，家人回信鼓勵他繼續努力，品嘗到成功喜悅的求伯君對電腦更加癡迷了。
畢業后，求伯君分配到河北省徐水縣儀器廠做統計工作，但那時的他早已立志于電腦軟件開發。兩年后，年輕的他放棄了戶口、工資和人事關系，帶著自己花了九天九夜研制出來的、以家鄉西山等村村名命名的“西山高級文字打印系統”只身赴京。某公司視西山軟件為至寶，馬上出價元買下，并誠邀求伯君加盟。求伯君不滿足于自己取得的成績，有意開發文字處理系統wps。幸運之神又一次惠顧了他：香港金山電腦公司總裁張旋龍慧眼識珠，看中了他的才華，三顧茅廬將他請到了珠海。
求伯君憑著一臺386電腦，單槍匹馬地投入了wps的開發。青少年時代的苦難培育了求伯君堅毅不屈的性格，他廢寢忘食地工作，困了就趴一會，餓了就吃方便面，像一臺超負荷的機器般日夜不停地工作。一年中他三次因肝病不得不住進醫院，但即使在生病住院的日子里，他也強烈要求醫院允許他把電腦搬到病房里接著干。
1989年上半年，wps1.0終于面世了。幾乎在一夜之間，wps成了電腦的代名詞。之后，幾經改進，wps的軟件銷售排行榜上穩居前列?！笆锥记嗄昕萍计髽I家之星”、“廣東省杰出青年”……各種榮譽紛至沓來。求伯君一舉成名了!那一年，他才25歲。
天之驕子，反哺情深。成名后的求伯君依然是個孝子，他念念不忘養育了他的父母。參加工作后，不管收入多少，他每月都給遠在山村的父母寄錢，并捎去自己的問候。1995年，求伯君正在為開發新軟件殫精竭慮時，一個不幸的消息從家鄉傳來：父親患胃癌住院了。這個消息如同晴天霹靂在他頭頂炸響，他匆匆安排好工作，火速趕回老家。
求伯君趕到醫院，見到面容憔悴的父親和病床前一臉焦急的母親，他一把攥住父親的手久久說不出話來。父母親勞累了一生，還沒來得及把他們接到身邊享享清福啊!求伯君決定把父親轉到大城市醫院做手術，可醫生告訴他，老人的身體狀況已經不宜遠行。求伯君只好征得母親的同意，忐忑不安地在“手術通知書”上簽了字。
手術中，醫生發現父親的癌細胞已擴散，守候在門外的求伯君知道后心情異常沉重。父親出院后，為了最大程度地延長父親的生命，求伯君將父親接到珠海進行化療。他自己恪守孝道，妻子李娜也跑前跑后忙個不停，每天都精心燒好飯菜送到醫院給父親吃，照顧得無微不至。
經過一段時間化療，父親的病情漸漸穩定了。老人牽掛著家鄉，急著要回去，小兩口只好遵從父親的意愿。誰知父親回去不久病情又惡化了，醫生再三暗示其惡化程度已不可逆轉，但求伯君仍竭力主張找大醫院、名醫生，無論花多大代價也不放棄。家人相信千里之外的唐山有一位氣功師能妙手回春，父親也想去唐山，求伯君明知道氣功大師根本“沒戲”，但還是送父親去了。途經北京時，他和母親一起攙扶著父親游覽了仰慕已久的天安門。
在伯君夫婦精心的照料下，父親心滿意足地度過了最后的日子。父親去世后，伯君夫婦把母親接到珠海，讓她在兒孫繞膝的天倫之樂中安享晚年。
今天的求伯君已是天之驕子，但他仍保持著一顆平常心，既不諱言寒門出身、少年貧困，也從不擺老總架子。他忘不了青少年時代的苦難生活，忘不了老家山村的山水，每年清明節，他總要與母親一起回家看看。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇二
美國的“石油大王”約翰.戴維森.洛克菲勒，從小家教很嚴，靠給父親做“雇工”掙零花錢。他清晨便到田里干農活，有時幫母親擠牛奶。他有一個專用于記賬的小本子，把自己的工作量化后，按每小時0.37美元記入賬，爾后與父親結算。這是他做得很認真，感到既神圣又趣味無窮。更有意味的是，洛克菲勒的第二代、第三代乃至第四代，都嚴格照此辦理，并定期接受檢查，否則，誰也別想得到一分錢的費用。
洛克菲勒這樣做并非家中一貧如洗，也不是父母有意苛待孩子，而是為了從小培養孩子勤勞節儉的美德和艱苦自立的品格。那小賬本上記載的豈止是孩子打工賣力的流水賬，分明是孩子接受磨難和考驗的經歷!
其實，在不少發達國家，對待在校學習的孩子，要求也是非常“刻薄”的。在日本，許多學生利用課余時間，在飯店洗碗，端盤子，在商店售貨或照顧老人，做家教等，掙錢交學費零用。美國人一貫教育孩子自主自立，七八歲的小孩就成了“小生意人”，出售他們的“商品”掙錢零用。美國中學生有個口號：“要花錢自己掙?！泵糠昙倨?，他們就成了打工族，學習自食其力。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇三
由于地鐵一號線的良好合作，德國成為上海地鐵二號線提供政府貸款的首選家，貸款總額高達7.8億馬克。但最后是否確定還要看德方提供的地鐵設備的價格是否合理。結果初次報價德方就比中方可接受的價格高出7500萬美元。中方代表據掌握的地鐵設備的國際行情，知道即使按照中方的報價，德國公司也是有錢可賺的。然而，對方依仗提供了政府貸款就漫天要價，企圖把貸款的優惠，通過地鐵車輛的賣價再拿回去。對方代表到處制造輿論，揚言要撤回貸款。甚至在談判桌上拍桌子威脅中方代表：再不簽約，一切后果由中方負責。中方代表非常冷靜地說：“請你不要這樣激動，也不要用這種威脅的態度。本人是美國哥倫比亞大學的博士，上海××大學管理學院的院長，對于國際融資的常識和規則懂得并不比在下少。我們現在不是企求你們貸款，請你用平等的態度對待我們的分歧”。中方代表接著說，在國際融資中，貸款者和借款者應該是一種平等互利關系，成功的融資談判應該雙方都是“贏家”。并十分明確地告訴對方代表，如果不把車輛的價格降下來，它將向上級匯報，中方將謀求其他國家的貸款，而談判破裂的后果將由德方負責。由于中方代表拒絕在協議上簽字，原定科爾訪華期間簽署的上海地鐵二號線貸款協議，不僅未能在北京如期簽約，結果在上海也未能簽署。德方代表在以后的談判中不得不緩和自己的態度，后來又經過一輪又一輪的艱苦談判，德方代表終于同意把車輛的價格降低7500萬美元，整個地鐵項目的報價也比原來的報價降低了1.07億美元。談判取得了最后成功。
這次談判中，中方首先進行了充分的準備，他們了解地鐵設備的國際行情，并遵循談判中“雙贏”的原則，報出了合理的價格，這個價格既維護了己方利益，又保證了德方有錢可賺，表達了合作的意愿。但是德方卻自恃自己的政府提供了貸款，不僅在談判桌上漫天要價，而且還采取威脅手段，企圖以此迫使中方讓步妥協。面對對方的威脅，中方堅持在原則問題上毫不讓步，并采取強硬態度，明確地告訴對方，中方完全可以謀求其他國家的貸款。這一招破解了德方的威脅，讓德方明白：他的威脅足以會令他蒙受比中方更大的損失;同時，也向德方傳遞了一個信號：雙方差距太大，除非德方重新報價，否則，中方將停止與德方的談判。此后，中方兩次拒簽協議，更讓德方感到了壓力，他們最終認識到，要想談判成功，自己必須讓步?？梢哉f，中方的良好表現得益于談判前的充分準備、對談判形勢的準確把握以及談判策略的靈活運用等。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇四
從小道騙徒到國際騙徒，金融商業圈詐騙案件屢見不鮮，近年尤為多見。國際騙徒向中國內地商人下手，通常透過香港或是其他海外華人地區人士引薦，以提供便于中國境內做國際交易的服務為名義，哄騙客人簽下巨額交易。我們最近接到一位內地商人的委托，請我們調查其欲合作的公司，本篇文章將跟大家分析這一案件。
事源。
3月底中國一間農業科學發展公司找到我們，透過初步電話會議，我們了解到客人正同一間聲稱是英國大型金融控股的k上市公司簽租證合同、以及準備付其合作款項，客人以防有詐也要求對方公司的代表l先生提供其護照等個人身份證明文件，這牽涉到約兩千萬歐元的交易，客人希望謹慎行事所以在付款前請我們做一下調查。
調查過程。
時間緊迫，確認委托后，我們即刻開始從客人方、政府查冊部門、及牽涉到的公司等等各方收集相關文件和資訊，做分析整理。
我們第一步證實到文件中的k公司的確為一間在英國境內注冊的上市公司，客人提供的l代表人的姓名為此公司的控股母公司一名非執行董事，文件上聯絡地址無可疑，但聯絡電話為一部座機號碼和一部手機號碼，座機號碼并不在其集團子公司注冊的電話總機下，且個人手機這點很可疑。
k公司并無對外公布的聯絡電郵賬戶，但我們發現文件中提供的電郵信箱并不在其子公司統一電郵侍服區域名稱下，進一步查證發現其域名乃google登記下的私用域名。雖然不能直接證明這非k公司的真實電郵，但作為一間大型上市公司，這有些不尋常。
另外事有蹊蹺的是，k公司在其年報及股東文件中并未提及租證類業務。而公司交易付款文件以母公司非執行董事名義簽署，這也很少見。
k公司無公開網站或聯絡人，且客人不希望k公司知道我們在做調查，所以不能直接跟k公司確認，我們唯有以其他名義跟其子公司聯絡，透過其會計部門確認我們手上的這份發票真偽。我們被告知并未聽過以其母公司名義發出的發票，其子公司職員不肯進一步透露任何其他資料。
我們再透過其他方法調查代表人l先生，在一個社交網站找到l先生本人的相片，發現跟我們手上護照中的聲稱是l先生的人相貌并不相似，這令我們懷疑此人身份及護照的真偽。進一步查找各方資料，發現此號碼護照為一本已報失的護照，屬于另外一位人士。兩個護照比對之后發現，我們手上的這份l先生的護照姓名及出生日期皆被改動，這成為了一個很有力的證據。
由于客人希望知道l先生提供的發票賬戶是否為k公司真正的交易賬戶，我們再透過銀行柜臺辦理業務的方法，核對到賬戶的名稱也非k公司，而是另外一間小型的私人公司m。m公司為英國注冊三人公司，注冊董事為尼日利亞籍人士。這成為了另一個有力證據，證明此交易很大機會是一個詐騙騙局。
我們在兩個星期內完成這一系列的初步調查，并連同證據一起報告給客人，幫客人避免可能出現的兩千萬歐元的損失?？腿朔浅８屑の覀內痰恼{查、查證和跟進工作，委托結束后特地來信致謝。
結語。
通常這類商業詐騙專向中國商人下手，用很高深難懂的語言虛構合約和合作內容，很多時候客人因為語言、地域、背景等的不同，而很難判斷其真偽。不過還是可以尋找到很多蛛絲馬跡做查找和比對，例如聯絡方法、身份證明文件、來往文書內容等等。我們建議客人在未簽約及合作之前，做好查冊和證實的工作，以免上當受騙。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇五
頻繁出現的企業危機事件和種種失敗的危機處理工作讓人們把更多的目光集聚在了企業的危機公關工作上。本站小編精心為大家搜集整理了成功的公關案例分析，大家一起來看看吧。
雪佛蘭在美國是家喻戶曉的鐘愛品牌，在中國卻出師不利。2003年8月，雪佛蘭的品牌。
故事。
早在通用進入中國市場之初就已經開始了。當時沈陽金杯通用汽車推出雪佛蘭首款國產產品suv“開拓者”，但由于定位、價格等方面的原因，在多年銷售不暢的情況下停產。
2004年，上海通用在成功塑造中高端品牌別克、引進豪華品牌凱迪拉克之后，開始了第三個品牌雪佛蘭的中國推進項目，并希望將它做成上海通用在中國銷量最大的汽車品牌。然而據之前羅蘭貝格公司所做的一個有關中國消費者對雪佛蘭品牌認知情況的調查顯示：大多數中國消費者對雪佛蘭品牌的印象就是suv，而對其品牌理念幾乎一無所知。如何修復、扭轉、重塑雪佛蘭品牌無疑是一項艱巨的任務。
從失落到復興，只有公關堪當此任。再借助公關與。
廣告。
促銷市場調研等工具和資源有機地整合，讓公關發揮最大的功效。接下來就是一套令人眼花繚亂地市場組合拳：一年內新賽歐景程樂聘樂風四款產品上市，極大地推動了雪佛蘭品牌的快速積累;一年內雪佛蘭經銷商迅速擴大到150家，今年年底達到200家的規模。雪佛蘭汽車不只憑借品牌精準的定位和創新的公關，還以有力的公司后臺支持做保證。無論產品傳播網絡還是銷售隊伍都能發揮一體的力量。
為了傳承雪佛蘭品牌dna中與音樂的共通性，更為了打造一個面向普通消費者的大眾化汽車品牌，全速啟航的雪佛蘭不遺余力地用音樂、舞蹈和運動譜寫了一篇又一篇動感十足的樂章。
上海通用雪佛蘭與cctv-mtv音樂盛典合作，一起為熱愛生活的人們增添了時尚、活力的生活元素，傳遞出積極、樂觀的生活主張。
今年6月的“雪佛蘭炫舞中華”全國健身。
健美操。
明星大獎賽，更加注重城市參與、相關行業參與、公眾參與等各方的深入推廣，已成為08年北京奧運會前較有影響力的公眾參與性的全國知名健身活動品牌。
與中國。
網球。
協會合作的“我為網球狂”雪佛蘭業余網球大賽，從10月21日至12月31日在北京、廣州、上海三地舉行。60萬總獎金和8輛雪佛蘭堪稱史上獎金超級豐厚的業余網球賽事。
雪佛蘭人自豪地說，“雪佛蘭品牌僅用一年多點的時間就真正樹立起來了”。然而與“條條大道，雪佛蘭”的目標尚有距離。
也許會有那么一天，雪佛蘭會像獅王辛巴一樣站在中國車市高高的榮耀石上的!
案例分析與思考:1,產品宣傳要與自身特質相結合。
2，公關宣傳廣告需要合適的時機。
3，打造自身的特點是重中之重。
危機公關一直是不少國內企業的“軟肋”。遇重大危機致死的產品比比皆是：譬如三株口服液、秦池酒等等，這正是“千里之堤，潰于蟻穴”。商譽卓著的名牌企業，面對這種問題一定要慎重。如果處理失當，很有可能危及生存。
大白兔奶糖風波中被披露的所謂食品添加成分甲醛是公認的高致癌物。這條官方信息一經公開立刻引起連鎖反響，大白兔奶糖的食品安全在全球各國都受到廣泛質疑，產品出口和銷售受到嚴重影響。
大白兔奶糖風波遠不是中國出口商品遭遇到的第一次信譽危機，菲律賓食品藥品局突然拿大白兔奶糖“開刀”并非是一起孤立的事件。
近年來，中國商品質量問題刺激了西方媒體敏感神經，成為競相報道的題材。僅以美國為例，有毒中國寵物食品、中國牙膏和不安全的中國玩具等被當地主流媒體一再渲染，中國商品乃至中國的國家形象都受到損害。
大白兔奶糖遭遇“甲醛事件”，可謂危機公關方面一個教科書式的生動案例。一系列的危機公關行動，讓我們看到了冠生園公司應對危機的豐富智慧、良好素質、有序管理和層層遞進。在突然遭遇“甲醛門”事件后，冠生園公司積極應對，在4天時間內便成功“突圍”，專業人士認為，此危機事件的處理可以給其他企業四點啟示：應對危機公關必須主動、積極、統一、及時、誠懇、權威。
主動：
3日內完成溝通、檢測、媒體公關。
雷厲風行本身就是積極的信號，等到危機事件出現以后，不要拖，不要滿不在乎，應該積極響應，這是非常重要的。中美史克在2000年因為ppa事件，受到的沖擊非常大，之前它在國內感冒藥市場上有將近六億元的銷售額，占了市場份額80%以上。在感冒藥不允許有ppa的情況下，這家企業很可能面臨滅頂之災，但是，這家企業處理得非常成功。
及時：權威機關及時發聲，快速消除疑慮。
權威出馬可以獲取公眾的信任，來自權威的信息容易說服公眾。獲知大白兔奶糖被禁售的消息后，上海市質監部門和國家質檢總局及時派員在第一時間介入，出具了權威檢測。
報告。
特別是國家質檢總局局長李長江在7月20日舉辦的新聞發布會上的權威發言更是讓海內外消費者疑慮頓消李長江說：“第一，我們沒有接到菲律賓政府有關方面的情況溝通第二，我們同菲律賓駐中國使館進行聯系，想取得這方面的資料，他們表示無法提供第三，我們經過了認真的檢查測試，大白兔奶糖在生產過程中沒有添加甲醛”
統一：媒體報道客觀公正，化危機為商機。
遇到危機時統一口徑非常重要，以免節外生枝。
傳媒因素是食品安全事件中的一個重要因素，在“危機公關”中是一把雙刃劍。這次大白兔奶糖“甲醛門”事件，盡管海外媒體炒得熱火朝天，但國內傳媒在對待這一民族品牌上，汲取了以往“見風就是雨”的教訓，在報道時不是盲目跟風、夸大其辭，而是遵循新聞游戲則，冷靜而又客觀地在第一時間傳遞最新的來自權威管理部門和權威檢測機構的消息，其實也為“大白兔”這一國內糖果第一品牌樹立了正面的形象。
權威：側面突圍，“第三方”鑒定功不可沒。
由第三方權威部門發布的、具有普遍公信力的數據以及對數據的客觀解釋性分析是應對國際危機事件中非常重要的一步棋。7月18日，新加坡政府的檢驗機構從冠生園新加坡經銷商福南公司倉庫中抽樣大白兔奶糖進行檢驗，檢測結果：大白兔奶糖不含甲醛，符合世界衛生組織的安全標準;7月19日，國際公認的權威檢測機構sg對大白兔奶糖檢測得出結果：未檢出甲醛(福爾馬林);7月20日，文萊衛生部發表聲明，宣布經過該部檢測表明，中國產的“大白兔奶糖”不含甲醛，完全可以放心食用……這些“完全一致”的檢測結果，讓中國產的“大白兔奶糖”含甲醛這一不實說法不攻自破。
近段時間，境外查出中國產品存在質量安全的事件頻頻發生，從寵物食品、牙膏、輪胎，到現在的大白兔奶糖，甚至連“案發”的規律都極為相似：先是境外媒體曝光，緊接著內地廠家馬上通過權威機構進行澄清，再后來大多是子虛烏有、空穴來風，但廠商卻損失巨大，甚到遭受滅頂之災。這次“大白兔”突圍“甲醛門”的成功實踐告訴國內企業，永遠都要有憂患意識，在平時就要注意培養和學習危機處理的意識和。
方法。
練好基本功。只有這樣才能在關鍵時刻巧妙地化解危機。
事件回放。
大白兔奶糖含“甲醛”風波。
國家質檢總局局長李長江在國新辦20日舉辦的新聞發布會上說，中國上海冠生園食品有限公司的大白兔奶糖在生產過程中沒有添加甲醛，質量是安全有保證的。
隨著李長江擲地有聲的“新聞發布”和權威檢測報告的公布，海外經銷商對“大白兔”的疑慮消除，紛紛來電要貨，在經過4天的滯銷后，十個貨柜大白兔奶糖被迅即解凍，其中七個發往新加坡、哥斯達黎加、馬來西亞、印度、尼泊爾、美國等國。
此前，上海冠生園集團國際貿易公司接到菲律賓經銷商來電稱，菲律賓食品藥品局(bfad)對從中國進口的部分食品進行檢驗，被檢大白兔奶糖含有福爾馬林(甲醛)。隨后，菲律賓方面將大白兔奶糖從超市下架，并勸市民不要購買，同時要求出口商召回相關產品。此消息已于7月16日由菲律賓gma電視新聞網公布后，美國、新加坡、澳門、香港等多家媒體都作了報道，引起海內外強烈關注，以至連香港、廣州部分超市也將大白兔奶糖撤柜。
事件進程。
對于企業來說，危機公關不可避免，雖然大部分企業在危機公關面前都會出丑，但是也不乏成功案例。
具體說到快消品行業，一篇發表在天涯論壇的題為《康師傅：你的優質水源在哪里?》的網文，揭發了國內包裝水行業龍頭——康師傅“用自來水冒充優質水源”的內幕。隨著事態的不斷升級，深陷“水源門”的康師傅終于扛不住了，于9月2日“公開道歉”，并作出停播廣告、更換產品外包裝等行動。然而，記者后采訪發現，盡管康師傅控股公司的公關部門透露“暫時沒收到消費者和采購商可退貨的通知”，也不擔心包裝水產品的銷售情況出現長期下滑的慘狀，但涉及的水產品在廣州市場的銷量已經出現明顯下滑，而網上調查顯示，八成水民已明確表示“不敢再喝康師傅的水”的聲音。
康師傅礦物質水及大部分飲料行業和瓶裝水行業所選用的水源皆為公共供水系統即自來水，完全符合國家gb5749衛生標準，加上采取了國際先進的處理技術，這是康師傅之前的廣告稱其為“優質水源”的原意，但是沒有向媒體和消費者解釋清楚，結果產生了誤解。康師傅為此表示遺憾與抱歉。
康師傅拋開虛假宣傳不提，康師傅抱歉“沒解釋清楚”，從“不作正面答復”到“公開道歉”，康師傅扛了近一個月。記者昨日從康師傅控股有限公司獲悉，未來數周，康師傅大部分高層管理人員將前往華南、華東、華中等市場，對當地消費者進行公開道歉。新瓶標刪除“優質水源”9月2日，康師傅在天津舉行了面向華北地區知名媒體的“開放日”活動，活動上就其“優質水源”事件首次向消費者進行公開道歉。此前，有網友爆料稱，曾潛入康師傅杭州水廠探秘，發現康師傅礦物質水是自來水加工灌裝，而非廣告中聲稱的“選取的優質水源”。
文章。
在天涯貼出后，引起很大反響。當天，康師傅飲品事業群總經理黃國書在活動現場表示，康師傅礦物質水及大部分飲料行業和瓶裝水行業所選用的水源皆為公共供水系統即自來水，完全符合國家gb5749衛生標準，加上采取了國際先進的處理技術，這是康師傅之前的廣告稱其為“優質水源”的原意，但是沒有向媒體和消費者解釋清楚，結果產生了誤解?？祹煾禐榇吮硎具z憾與抱歉，近日新上市的康師傅礦物質水的廣告和新瓶標已去掉了“選取優質水源”的字樣。
康師傅方面表示，公司已于8月7日停播“優質水源”廣告，也調整了廣告宣傳語，同時設計了新瓶標，新瓶身產品將陸續上市，“我們正在以實際行動處理此事”。記者昨日在廣州市場上看到了新上市的康師傅礦物質水，新瓶標上已經刪除了“選用優質水源”的字樣。天然礦泉水提價五成，康師傅方面稱，為引導消費者區分天然礦泉水與礦物質水，康師傅天然礦泉水標出水源地來自吉林長白山，并標注吉林天然礦泉水鑒定證書號。康師傅方面表示，企業生產天然礦泉水必須要有自己的優質水源，他們會在京津等地進一步尋找優質天然水源。康師傅集團不僅對天然礦泉水與礦物質水區別宣傳，還將兩者的價格差距拉開50%，即前者比后者貴50%，在銷售市場上相對價格保持穩定。此外，康師傅還引用國家食品質量監督檢驗中心主任宋全厚的觀點，不能說自來水就不能算是“優質水源”，也不能簡單地說只有天然水源才是“優質水源”。
危機公關失敗案例——某航空公司航班誤點三小時，這是某航空公司(以下簡稱c航空公司)6月30日原定下午1點40分登機的從上海飛往重慶的航班，部分機上的游客持有的是打折機票。當天上午上海的天氣有雨，導致有航班擠壓沒能起飛，造成后面的航班排隊等候。(這是c公司的解釋。)錯誤一：登機時間延誤沒有進行通知，這班航班的原定登機時間為下午1時10分，(提前30分鐘登機)，有旅客在1時25分左右詢問登機口人員，得知是因為飛機還在打掃，馬上就能登機。1時35分左右，旅客開始登機。這并沒有引發旅客的不滿情緒。錯誤二：解釋的對象沒有對準所有旅客，2時左右，飛機廣播，說由于空中管制的原因，排在我們航班前還有20架次的航班沒有起飛。請大家耐心等待。2時10分左右，兩名乘務員為全體乘客發放一瓶250ml左右的飲用水。有零星的乘客開始購買價格在30—40元左右的中飯，該航班本身不為乘客提供食物。為了安撫旅客情緒，可以考慮為旅客提供一餐食物來安撫和穩定他們的情緒，以達到危機公關的效果。
2時30分，飛機延誤一小時的時刻，開始有旅客詢問乘務員到底要延誤多少時間，乘務員的回答是他也是打工的，也希望可以早點飛好航班，早點回家休息，而具體需要等待的時間量他無法給出。這是一個比較重大的公關失誤，乘務員此時屬于上班時間，他的職責是為乘客提供優質的服務，他本來就處于信息不對稱情況下的上游地位，即他知道的關于航班的信息要比乘客多，而這樣閃爍其辭的回答把乘客與機組人員對立了起來，完全沒有達到安撫情緒的作用。而后來，有女性中年旅客詢問讓乘務員給出還要等的時間，起飛一架飛機需要的時間，乘務員的回答是這是受塔臺的控制，自己做不了主。有男性乘客讓他把當時的情況向航空公司的領導匯報，乘務員沒有做出正面、積極的回應。這些作出的解釋始終是兩位乘務員分別向有信息需求的乘客作解釋，針對的人群不是全體乘客，全體乘客是本次航班延誤危機公關的對象，這點是本次公關失敗的最顯著一點。
3時10分左右，對全體乘客進行第二次廣播，廣播員正是先前進行解釋工作的男乘務員。他向乘客解釋什么是空中管制，他將這種情況比喻成在道路上開車，也會需要交通堵塞，由于各種原因擠壓的航班太多以后，空中飛機與飛機之間的高度和相對位置的差距都有嚴格的規定，因此需要乘客耐心等待起飛。本次廣播依然沒有給出具體需要等待的時間量。更令人遺憾的是，用比喻的方法給出現在等待起飛的原因——空中管制根本無法令乘客信服，反倒增加了不少疑心，從這一點上看，這次的廣播是失敗的，沒有起到任何效果。因為從乘客的嘗試看，交通堵塞與目前的長時間等待無法建立邏輯上成立的聯系，更是有乘客抱怨說，他們不會給出需要等待的時間的，他們就是忽悠乘客。
這時是3時40分左右，隨后直到飛機起飛，沒有再進行任何廣播。一個更嚴重的問題是，直到飛機起飛，航班延誤的真實的可以讓乘客信服的原因是乘客至今不知道的。對于此類飛機長時間延誤事件，建議延誤一小時之內尚屬于正常情況，可以每隔半小時進行一次全體廣播。超過一小時以后，建議可以每10～15分鐘進行一次即時的信息更新，告訴乘客最新情況。錯誤三：乘務員對機票退款協定不清楚，有乘客提出退票要求后，乘務員只表示航班延誤三小時可以進行相應的補償。
措施。
但具體的細則(也就是賠償的內容)乘客在買票前是有圖簽過字的協議的到機場網站上也可以查到這時候非常重要的一點是乘務員應該對飛機延誤長時間的補償措施有所了解可以給乘客一個具體的而不是模糊的答復。錯誤四：乘客要求出艙以求呼吸新鮮空氣未果有一位中年乘客等得心焦便對乘務員說頭暈乘務員的回答是希望她可以到機艙的后面那里的空氣會清新一些而沒有作任何的安撫工作。另有乘客要求希望可以去航站樓等候乘務員的解釋是如果乘客下機以后又要重新請求起飛指令我們現在已經排了那么長時間應該繼續等下去。這個解釋應該是可以接受的。下午4時40左右飛機開始劃向起飛跑道預備起飛乘客的情緒逐漸消除。航班起飛、降落和推銷商品時向全體乘客的廣播中分別進行了三次道歉感謝乘客的支持。這一點上做得很好。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇六
是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創業，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創業，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創業的。
“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的?！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊?！奥犕瑢W推薦說這里環境不錯，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊等候的同學說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環境顯得挺高雅。
由于還在試營業階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等?！拔覀兊拿牢队崎L湯品都是要熬制3小時的?！泵鎸γ恳晃还忸櫟目腿?，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手?！?/p>
南林大高分子專業的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養的套餐，很實惠了?！?/p>
美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。
“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑?！爆F在，范宏偉的小店每天營業額有3000多元，毛利1000多元?！拔覀冞€請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調湯料。”
美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”
現在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛生經常是晚上9點了。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇七
挨女兒批評?！拔夷菚r把我一輩子的飯都做了。”說起1993年女兒出世的第一個月，自稱從不做飯的水均益很有成就感。到央視后，水均益工作壓力陡然增大，和女兒相處的時間少了。做起節目來，父女有時一周也見不了幾次。不知不覺中，孩子長大了。而使水均益第一次強烈意識到這點的，是女兒的哭訴。女兒三四歲時，一次，水均益批評她。一向聽話的女兒一反常態，忿忿不平起來：“你還說我!你看，沙發都爛了，你不管;別的小孩玩具有專門的柜子放，我呢，就一個破紙箱，你也視而不見。”水均益大吃一驚，沒想到女兒會這么振振有詞，對身邊的事已經有了自己的判斷和看法，而且這種想法不無道理。他感到了解孩子、探究孩子的內心世界是一件多么重要而艱難的過程。
和困難較勁。在水均益看來，要想和孩子溝通，先得從“骨子里”尊重孩子。他說，作為父母，理應為孩子提供一個正常的、盡可能良好的生活和受教育的環境，而人生的種種機遇或變故都得靠孩子自己去面對。水均益堅決反對溺愛孩子。“如果讓孩子形成這么一個思維模式，即他要什么就有什么，將來吃虧的是他自己?！彼婧V定地說。但緊接著，他朗然一笑，解釋道，他并不是不愛孩子，也從來沒有虐待欺負孩子的記錄。恰恰相反，他強調，如果真正愛孩子，就必須讓孩子明白，世界上總會有各種各樣的困難，沒什么一帆風順的事。生活本身就是在和困難較勁。當然，怎么才能和困難較勁而不輸，水均益有他的招數。鼓勵孩子自己動腦子解決問題、不越俎代庖是他的一個原則。這或許是個懶辦法，卻非常奏效。水均益舉例說，他帶小女兒去翻斗樂，女兒被一種供大孩子攀爬的游戲吸引，卻苦于個小力單，不能上去。求助父親不成，小小年紀的她把目光轉向了場內服務的阿姨。在阿姨的協助下，她成功了。給孩子品嘗成功的機會或許是父母送孩子的最好的禮物之一。當問道女兒的特點時，水均益不假思索，脫口而出：“聰明、悟性好、膽兒大、不怵、和任何人不到兩分鐘就熟?！边@自然和水均益夫婦從小的鼓勵分不開。一有機會，他們就帶著孩子出門，鼓勵她和人打交道。水均益很清楚，其實從呱呱落地開始，小孩子就注定要和社會和人打交道。對此，他對女兒有明確的要求。待人接物，一定要有禮貌、有教養。一旦發現孩子有以自我為中心、甚至自私苗頭時，他會毫不留情地遏制。即使是接聽電話有沒有禮貌這樣的細節，他也不會放過。
向父親學習。毫無疑問，父親的威信不是靠嘮叨樹立的。自認向來嚴厲的水均益從來不跟在孩子屁股后面說這指那，他關注的是原則問題。而只要他要介入某事，一定非常嚴肅、一查到底，甚至不惜動手，以讓孩子留下深刻的記憶。譬如他要求孩子誠實、不說謊。如有違規，他在充分體諒孩子躲避懲罰的心理前提下，決不姑息。孩子嘗到說謊話的苦頭也能嘗到講真話的甜頭，自然會養成實話實說的習慣。
水均益認為打屁股(當然是對小小孩)是必要的，同時他也坦言自己脾氣不太好、方法有時趨于簡單。在這一點上，他承認自己比父親差遠了。水均益最希望女兒擁有的東西是：健康、快樂、大方，樂觀的性情和坦蕩的心胸。
“”期間，在蘭州大學當教授的父親一夜之間成了反革命，上小學一年級的水均益放學回家曾被手拿磚頭的孩子追打。當時的恐懼和郁悶可想而知。但掃廁所的父親回到家里，從來沒有唉聲嘆氣?！懊刻烊乙黄鸪燥埵羌赜淇斓氖隆！彼嬲f，“吃完飯，桌子不撤，一家人圍著桌兒開侃?！痹谒嫜劾?，父親是個講故事、講笑話的高手，什么以前怎么騎高頭大馬啦、自己的輝煌歷程啦、在哪兒遇到什么怪人啦，等等，無所不講?？梢哉f，父母的樂觀、父母的笑聲成了安撫少年水均益的一抹清風、一味良藥，更熏陶出了他自己終身受用的性格財富。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇八
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。
學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。
有位農民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉，憑著老鄉關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉不過二三角錢呀!
我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇九
出鏡人：李豹，清華大學研究生，就職于一家美國駐華的公司。
我是在xx年末和xx年初的時候進入這家公司的，總共經歷了三場面試。第一輪是中國地區公司的一個副手，他對我的面試有點類似于聊天性質的，我就跟他說一說我的個人簡歷，自己的一個大致經歷，以及自己對未來發展的一個看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。
面試技巧：這一過程其實是一個相互了解的過程，不僅是公司在了解應聘者，也是應聘者了解這家公司是否適合自己的一個途徑。
第二輪是中國區的首席代表對我進行的面試，他主要問我以前做過一些什么項目。
面試技巧：在這個過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業素質，另外，還會考查你是否是這個圈里的人。所以，當時首席代表就問過我一個問題：“你認識某某嗎?”，這就是考查你對這個圈的認知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個行業、這個圈子里的發展動態也要盡可能多的了解才好。
第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進行了約十分鐘的對話，然后他才進來對我進行的面試。他問我的第一個問題就是：“告訴我你的兩個缺點”。我當時有點不太適應，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經驗缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標點符號都不放過。
面試技巧：老板的嚴謹和認真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認真態度提高了一層。在和老板對話的時候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現自己的能力和水平，讓老板在最短的'時間內對你產生興趣，被錄用的機會就會增大。要在平時注意培養自己各方面的素質，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達能力，要有說服人的本領。
面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。
出鏡人：石汶，現寶潔公司職員。
寶潔公司的面試比較嚴格，自有一套比較嚴謹的招聘流程。先是要進行網上申請，然后進行中文考試，再要通過托業考試，這些都過了以后，還要進行兩到三次的面試。第一輪面試的時候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學校的時候都舉辦或者參加過什么活動，在活動中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經歷事情的一切細節，通過這些細節來看你的實際能力。
面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因為如果不是你做過的事情，當被問及細節時一定會穿幫的，那么你就沒有任何機會進入這個公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準備得充分些，把自己的所有優勢都集中考慮一下，整理出一個清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。
最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達清楚就可以了。
面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因為往往很多往來郵件都是英文性質的。需要提醒找工作的人，不要在你已經獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應聘機會。參加各種應聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應聘對很多公司企業有一個了解，這也是成長的一個機會，沒準對以后從事的工作會有所幫助。我當時就只參加了寶潔的面試，現在想來有點遺憾。無憂營銷網是學習、成功學、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網絡銷售技巧、企業管理、市場營銷、網站營銷、、投資理財、創業投資、商務禮儀的專業資料站.
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十
從開始，上海煙草(集團)公司為規范市場經營行為，增強市場競爭能力，逐步構筑電子商務平臺，將價值鏈上的工業企業、商業企業和零售客戶緊密相連，重構價值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產生了很好的經濟效益和社會效益。
對于企業來說，開展電子商務并不僅僅意味著建網站，宣傳企業的產品和形象，也不僅僅是網上賣產品，實際上，完整意義上的企業級電子商務是利用以網絡為核心的信息技術，進行商務活動和企業資源管理，它的核心是高效率地管理企業的所有信息，幫助企業創建一條暢通的信息流，并通過高效率的管理、增值和應用，把客戶、工業企業、商業企業連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應市場，及時把握商機，不斷提高和鞏固競爭優勢。因此，只有將管理思想、技術、業務流程有機地結合在解決方案中，電子商務才能走上正軌。
為此，上海煙草(集團)公司以創新卷煙營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務的解決方案中，從而達到方案設計的初衷：以顧客為中心，達到控制市場的最終目標。通過仔細研究、再三論證，最后確定了在電子商務環境下，以創新管理手段和措施為基礎的整體解決方案。
(1)實施全市卷煙銷售開單的電腦聯網。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網絡的電子商務系統，實現進、銷、存數據的電腦處理和全市聯網，并按日進行匯總。通過系統的各種設置體現營銷策略，及時搜集市場銷售信息，加快企業對市場的反應速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規范因素，使上海卷煙市場真正做到“由我管理、受我調控”。
(2)利用計算機進行全市零售客戶分層次的劃區域供應。上海卷煙銷售網絡實行分層次管理，不得跨區經營。對于新加入網絡的零售客戶，在經過貿易中心的審核后，由貿易中心對該零售客戶所在區域的商業企業進行授權，將該零售客戶數據分配至相應的數據庫中。
(3)統一全市的卷煙批發價格，并定期發布全市卷煙的零售指導價。上海煙草貿易中心實行全市統一的卷煙銷售網絡批發價格，并發布全市卷煙的零售指導價。通過統一批發價格，避免了惡性價格競爭;通過發布零售指導價，保護了卷煙零售客戶的利益，同時也保護了消費者的利益。
(4)實施以“銷售預測”為核心的配送服務。利用數據庫中儲存的歷史銷售數據對每個網點分品牌設立銷售周轉數，即以一周為一個銷售周期，每個周期期初配送時，補足網點10天的貨源。系統內存儲了每個零售客戶每個品牌的周轉數，每個周期只要輸入商店的庫存數，系統即可完成所有的銷售業務流程。
電子商務與傳統商務差別很大，成功的電子商務所要求的系統與傳統網絡是完全不同的，企業需要高性能、高穩定性的網絡架構，以維持強度和風險極高的電子商務運轉。
對于卷煙銷售電子商務系統來說，它不但需要額外的存儲和計算能力，更需要要求極高的安全性及身份認證，因為其中存儲著整個卷煙銷售網絡的客戶資料、銷售數據，一旦遭到破壞，勢必影響整個上海卷煙市場的正常運作。因此，如果采用普通的internet作為數據傳輸平臺，公司將不得不花費大量人力、物力密切監視網絡的運行，了解電腦病毒的最新情況，并需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟件，限制或監視用戶進入非法授權網站的軟件以及病毒掃描軟件。
據此，企業有關技術人員共同制定了基于上海卷煙銷售網絡的電子商務網絡結構：聯合全市各區縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿易中心為核心，通過ddn網絡和tcp/ip通信協議連接的、遍布全市的、一體化的b2b局域網絡。該網絡根據業務管理的層次結構，建立三層數據結構的體系，貿易中心以兩臺rs/6000為數據庫服務器，互相備份，通過網絡實現分級管理、信息共享;針對應用面廣、維護困難等問題，運用ntfs文件管理技術，把實際運行啟動時的程序目標代碼安裝在服務器上，各站點機利用ntfs共享服務器上的應用程序，實現程序更新和升級。在此基礎上，上海煙草貿易中心又開發了電子商務軟件，該系統運用informix大型數據庫，采用windowsnt作為網絡平臺，newera為開發工具，旨在按照現代化管理要求，充分利用計算機管理的科學手段，通過計算機軟件的統一設計、統一開發，實現全市零售客戶與企業聯網的目標。根據業務需求，系統共有23個子系統、110個功能模塊，實現整個卷煙銷售領域的信息化建設;系統還實現了與專賣管理系統、倉儲管理系統、上海卷煙廠成品倉庫管理系統以及用友財務管理系統和金稅業務系統在應用和信息方面順暢的連接。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十一
陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。“父母認為創業很丟人，不務正業，創業是找不到工作的表現。”直到后來陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學畢業后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。
“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結一下，這兩個學校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創業做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創業。
這是為數不多的一開始就具備相對健康的開創團隊的企業之一。陳歐有技巧經驗，擅長融資、戰略、市場;劉輝在兩個創業項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。“從產品、視覺設計、技巧實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非?；パa的團隊?！眲⑤x說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創業企圖，最后選擇了游戲內置廣告商業模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢開創人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點?！闭倚煨∑剑悮W考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業企圖。“說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了。”
得雷軍真傳
這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。
化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化妝品。
“剛開始轉型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發現，做化妝品團購的全是男人。”陳歐說。
20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。
“雷軍后來奉告我，當時看到我的創業項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。
雷軍曾經奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業模式——預付款，30天以后再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉型，團美網從“千團大戰”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優品。20xx年，聚美優品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。
像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。“這在中國全部化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統，因為在美國，即使消耗者用完產品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?/p>
這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。
規模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條，研發、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產品。這些打著“聚美優品”標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在?！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。”
目前，聚美優品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。
“相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的?！?/p>
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十二
胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。
他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。
20xx年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。
進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。
大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。
20xx年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。
做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后，當即將整個招生權交給他。
隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”
同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后來發展到7家連鎖店?！案叻鍟r，每個中心能有一萬元左右的純收入?！?/p>
20xx年下半年，由于業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?/p>
在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規模預計是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?/p>
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創業先后已投入200萬元左右。
盡管現在成了校園里的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約?！彼屯瑢W關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什么關系，等于放棄了自己的專業，怪可惜的。
胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由于忙于創業，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大?！彼J為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了?！?/p>
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十三
這種方式一般是利用自己專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。
a先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端，現在a先生就經常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定的收入的同時可以創造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械?，利用閑時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有可估量的作用。
專業的商品市場，《比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等》都會為租戶代為個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發內。只要依靠人氣旺盛呂市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫轉洲人起家就是從商品市場做起來的。
b小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司撤職后自己從業，轉租別人的帶照商戶《現在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全》在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，b小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點。但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。
c先生出差x市場發現松子在當地價格比較便宜，回來后就經過簡單調查發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。
建議：
2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運輸途中耽擱了一下結果很多沒賣完就爛掉了。
經過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創業不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學生，希望看了這幾個成功案例中對大學生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學習的。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十四
需求:阿里巴巴出現之前,中國并沒有一個成熟的b2b網絡,甚至在美國b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業之間的貿易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.
消費者:阿里巴巴剛開始創辦時目標就很明確,他不做那15%大企業的生意,只做85%中小企業的生意.他清楚地意識到,大企業有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業卻什么都沒有,而正是這些小企業的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業）需要這么一個平臺來發布自己的產品.
對用戶的回報:阿里巴巴給小企業提供的是一個平臺,而小企業需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業的回報就立竿見影的表現的出來.
增加或創造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業之間的交流變得更加容易,企業之間的聯系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.
產業生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯網上的攤位,除非有了更快捷的企業交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場結構:
雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯網已經遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務模式,尤其是b2b電子商務幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業或者新興企業,這對于阿里巴巴的崛起也起著關鍵因素.
3.市場規模:
應該說馬云是開創了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到b2b電子商務那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據我估計這個市場規模應該在幾十億美元.
4.市場增長率:
雖然阿里巴巴創辦于1999年,20xx年互聯網泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網站,它不以網站盈利,應該說它屬于服務業,而眾所周知1999年至今中國服務業的市場增長率都以驚人的速度增長.
5. 市場份額:
剛才已經說過了,在馬云之前借助互聯網平臺來進行電子商務的b2b網站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領先者.背靠一個中國大市場,優勢極為明顯.
6. 成本結構:
阿里巴巴是一個網站,而一個網站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒有詳細的數據,但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤:
20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.
3.所需要的時間:
1999年馬云創辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯網寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯網寒潮的影響分不開,關鍵是很多互聯網公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經超過680億港元,投資回報潛力巨大.
5.價值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務模式,說一投資阿里巴巴具有高戰略價值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.
7.退出機制:
一個網站不值錢,之前的事創意和內容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個網站的固定成本是很低的,雖然現在阿里巴巴的規模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產來講可以忽略不計,現在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業的時候,在阿里巴巴還有ebay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.
3.進入市場的障礙:
剛開始的時候b2b的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業忽略的它的優勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領先期,這就是它最大的優勢,還有關鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯網的新手,靠著他曾經給外貿部工作的契機,他有了一個團結的團隊,而且通過外經貿部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿關系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊伍:
曾經馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們去雅虎,我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內,你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結,而團結我覺得正是解決所有問題的關鍵.
馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經過一系列的失敗,沒有之前兩個網站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關鍵原因有兩個:
1、他又一個團結的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十五
楊天龍，一個曾經扎根西部的80后創業者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司，通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，帶領家鄉農戶走上了致富之路。
20xx年，搞農業的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經扎根西部的80后創業者，第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初，通過 “公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。
然而，和所有的農業創業者一樣，楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。
“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農產品能走俏網絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網“相中”了這款特色農產品。
得益于之前幾年專心做農業的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現一年四季鮮貨供應。
20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發現，僅在本來生活網華東區一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個產業利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
帶動越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植
網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農產品只有更加規范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
20xx年7月，國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產品在消費者心中的形象?！鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯樱焚|陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義了生產者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊?！八衩椎钠放普嬲谑袌稣咀×四_跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業，我們終于培養出和農民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十六
電子商務出現后，人們更關心商務模式，對電子商務模式的研究有很多理論模型，但獲得業內一致認同的分類方法是把企業與消費者作為劃分標準，分別劃分出企業對企業(b2b),企業對消費者(b2c)和消費者對消費者的電子商務模式。下面是b2c商務模式關于當當網成功案例分析。
當當網由李國慶和俞渝創立，李國慶先生目前任當當網ceo，俞渝女士目前任當當網董事長。二人是夫妻，聯手創業，早已在業內傳為佳話。
李國慶畢業于北大，兩次創業，均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了，很了解中國傳統的圖書出版和發行方面的所有環節。俞渝是紐約大學學金融mba畢業的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。
李國慶和俞渝邂逅然后在紐約結婚當當的故事也就開了頭。兩人從談戀愛開始就經常一起思考一起聊亞馬遜的商業模型與傳統貿易手段的根本區別。后來夫婦倆常探討在圖書這個行業中間賺錢最關鍵的環節是什么有著多年圖書出版運營經驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯系。于是他們一起去找風險投資商說服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資目標鎖定在憑借發達國家現代圖書市場的運作模式和成熟的管理經驗結合當今世界最先進的計算機技術和網絡技術用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業及“網上書店”的門戶建設成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商。
當當網[1]是國內領先的b2c網上商城，由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國idg集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金(原名軟銀中國創業基金)共同投資成立。11月，當當網正式開通。當當網在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當當網的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。，當當網的活躍用戶數達到1570萬，訂單數達到5420萬。當當網于美國時間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的b2c網上商城。當當取得成功的原因有以下幾點因素：
一、信息技術的飛速發展給中國帶來了電子商務的春天?；ヂ摼W的普及，網上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網絡操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務，在向當當這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網上購物和網絡銷售快速增長的原因。
二、當當網采用網上銷售出版物，他已經不是傳統出版物的補充，而是出版行業的重要的發展方向。
三、一個商店非常關鍵的能力是商品的結構，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，當當是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當當賣的信息產品，當當要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。
四、低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的低價格來源于當當網和出版社之間的良好的戰略合作。當當網具有非常強大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，并且可以提供相關的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網上購物可以實現重點產品的重點陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、當當網巨大的人流量給，在網上展示、推廣產品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決于網絡的成本的優勢。
五、智能比價系統：當當網的智能比價系統，通過互聯網適時查詢所有網上銷售圖書音像商品的信息。一旦發現有其他的網站的是商品比當當網價格還低，當當網將自動調低當當網同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優勢。
六、好的信譽，優質的售后服務。
七、傳統模式下的網上促銷：在基于傳統模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、當當店慶新品秀、當當店慶特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機。
八、網上運作模式：借鑒亞馬遜運作模式，但不是實行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發商授權系統，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。
九、當當還有一個成功經驗就是對業務細節的控制。雖然當當誕生在資本瘋狂的年代，大多數網站ceo們散盡千金，睥睨傳統。然而當當成立之初，就嚴格內省，學習傳統。有關錢財方面，進行了嚴格的預算控制。當當的老總因此也被國家新聞出版署圖書發行司司長王俊國等贊為實力派ceo。
十一、當當網在線支付平臺上，開通了paypal實時倒款業務。此業務為國內購物網站第一家!此舉也讓當當網在海外業務拓展及購物國際化的方向中，又大大領先了一步。paypal在線支付及實時倒款功能，是當當網專門為非大陸地區用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區，用戶只要用任何“萬事達卡”和“visa卡”，均可通過paypal與當當網帳戶進行實時對接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內支付的技術瓶頸!paypal與當當網的技術對接是絕對安全，絕對值得信賴的。
十二、成功的領導者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯網的春天，創造了他們自己的孩子-——當當網.俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作?！闭疚桓撸腥钟^，同時關心細節的實施?！扒啻菏且槐咀o照，年輕人要敢闖敢做，只要輸得起，就去試試?！己玫男抛u和資本的駕馭能力。
通過對以上當當網的成功案例，我覺得大型購物網站一定要擁有以下幾點:要擁有良好的用戶體驗;產品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。
此外，還網站產品規模、產品質量、優惠力度、宣傳推廣策略、網站內部管理等等，也是影響b2c網站運營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網上零售商店經營效益的核心因素，網店基本條件與社會環境是其經營的客觀基礎，管理策略與經營細節則是網店經營的主觀條件，這五大要素協同作用，共同促成網上零售商店經營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現階段網上零售經營的關鍵成功因素。
在未來，當當網要在電子商務網站發展下去，必須要用其本身優勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優勢的網上書店和網上百貨的業務下進一步發展b2c與現今行業巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務網站的競爭中獲得成功。
堅持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十七
經過調查，發現很多創業成功者其實都是典型的“大學生創業者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創業者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創業者。
當然，創業有風險，入行需謹慎，一個創業者必備的素質是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創業，還得你自己說了算。
1.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。
康盛創想創始人戴志康是無數互聯網人的偶像，他創建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網站模板，被數以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯網，而戴志康也是一位大學生創業者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創業，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
2、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
聚美優品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創業者，他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個創業項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創業者，那時的創業經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的gg游戲平臺，仍然是現在東亞地區最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創業夢想，努力打拼，創造了財富。
舒義19歲就開始創業，讀大一時就是國內最早的web2.0創業者之一，創辦過國內第一批博客網站blogku，bolgmedia，還創建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。
20xx年舒義第三次創業，創辦了成都力美廣告有限公司，后發展為中西部最大的專業網絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內發展為國內領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創辦過多家移動互聯網公司。
4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。
王繼成在大學的專業是電子商務，20xx年，大學畢業后他就一頭扎進了農村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉親們一起，在過去低產值的土地上種下了“創業的種子”，一同實現著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學院畢業。當年，他幸運的成為我國第一批大學生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內四處考察學習、認真求教，并結合縣情、鎮情、村情，確定了首個創業項目——種植食用菌。經過努力，在平泉縣委組織部和鎮里的協調下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區。
20xx年，食用菌項目盈利3萬元?！霸S多人覺得一個不會種地的大學生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來食用菌園區，全村投資將近一百萬元。一年的總產值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創業，王繼成和當地一家蔬菜種植公司商定，在該公司成立大學生村官創業基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務期滿后，王繼成又續簽了3年。王繼成又帶頭發展創業成本更低中藥材種植業，讓一些資金短缺，抗風險能力弱的村民，也加入到了創業的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創業中學到了許多知識，還得到實實在在的收益。
5、隨著網絡購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網上開店，在線銷售商品，引發了一股個人開網店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網店。
風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創始人黃愷正是一位標準的大學生創業者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業，他在大學時期就開始“不務正業”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發展，收益還將會繼續增加。