人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。
初一?？碱}目初一篇一
1.自尊的人最看重自己的人格。
2.生活中有損人格的不良習慣：說謊、逃避責任、假公濟私、陽奉陰違等。
3.彼此尊重，就要寬容大度：不必太在意他人的議論和態度，要適度自尊。(p13)
4.如何對待別人的議論和批評?(p14)
5.自尊的度?(p14最后一段)
6.尊重他人的最基本的表現，就是對人有禮貌，尊重他人的勞動，尊重他人的人格。
7.怎樣尊重他人?(尊重他人的方法)
真正的做到尊重他人，就要善于站在對方的角度，感同身受，推己及人，首先要善于欣賞、接納他人;其次，不做有損他人人格的事情。(p15)8.為什么要贏得他人的尊重?(意義)(p16)尊重可以使人理智，尊重可以使人悔過，重可以喚醒人的良知，產生無法估量的正面效應。
初一?？碱}目初一篇二
有一天，我在家里看蘇州新聞，看見了這樣的新聞。有一位家境不是非常好人收養了幾十名流浪漢，這則新聞讓我覺得很意外，我想世界上不會有這種人的。就是這種好奇讓一位從不喜歡看新聞的我繼續看了下去。
當記者采訪的時候，穿著破衣爛衫、常年不洗澡，在垃圾堆里揀東西吃，在馬路邊上商店門口睡覺，這就是許多人對流浪漢的印象。好心的人們或許會通知當地的民政部門來救助流浪漢，但是一般不會把流浪漢領回家。如果不是自己的親人，恐怕很少有人會愿意在家里養一個半瘋不傻、身上臟臭的流浪漢。
這則新文主要人物就是山東東營的農民李俊民，他在家里收留了40多個和自己一不沾親二不帶故的流浪漢。
這40多個流浪漢來自各個地方。他們中有許多人或瘋或傻，甚至都說不清楚自己的名字叫什么。盡管李俊民家里的沒有什么專門的救助設施，但在這里，他們至少能吃上飽飯，住上房子。
在常人看來，李俊民收留這么多流浪漢就夠令人驚訝了，但更奇怪的是，這些流浪漢不是別人送來的，也不是自己找上門來的，而是李俊民自己一個一個從街上領來的。
我又看見記者在會客廳問到：“俊民，為什么說你是怪人呢？我們看到那些流浪漢有的比較臟，精神可能也不正常，一般人躲還躲不過來呢，你怎么想到把他領回家呢？”李俊民說：“當初開始往家領的時候，第一個97年的時候開始領那個小啞巴，當初也是我外出收塑料的路上回來，看他躺在路邊上，看他又凍又餓的樣子，我尋思把他領回家，給他點吃的，給他點穿的就打發他走了。最開始沒想留在家里。但當小啞巴留下以后，接二連三來都在我家住過。
看了這些，我想世界上一定會有更多的人會像這為“怪人”一樣的好心。
初一?？碱}目初一篇三
冬日的一個夜晚，我在臺燈柔和的燈光下徜徉于書海之中。雖然關著門窗，但是從縫隙穿過的冷意還是讓身在厚實的衣服中的我感到寒冷，渾身哆嗦，雙手被凍得通紅、僵硬，恨不得整個人縮進衣服里或者躲進溫暖的被窩。好在沒多久，我就進入了書的世界，逐漸忘卻了寒冷。
“吱——”一聲很輕很輕的開門聲依舊被我聽見了，我知道是媽媽來了。不知道什么時候，每晚為我準備一杯熱牛奶似乎成為了媽媽的習慣?！芭畠?，喝杯熱牛奶再看書吧?！惫黄淙?，媽媽溫柔的聲音在我耳旁響起。“你先放著，我等會再喝?！蔽翌^也沒抬地說。媽媽一言不發，似乎朝我身后走去，把牛奶放在床頭柜，她自己應該坐在了床邊。而我也沒多想，沒再理會，繼續埋頭看書。
時間一點點一點的流逝，樓下路燈的光輝灑在了換了一批又一批的人流身上。
把媽媽送走后，我仿佛看見了時間在她身上留下的痕跡：皺紋加深了、白頭發變多了……唯一不變的，是她那溫柔慈祥的笑容，淚珠不爭氣的滑落下來。不知是因為溫暖的牛奶，還是因為感動，心里仿佛注入了絲絲細流，暖暖的。
“送一杯熱牛奶”，這是多么平常的舉動，里面卻凝聚著媽媽滿滿的愛。
初一?？碱}目初一篇四
我有一個善變的父親，我們有時像朋友一樣，心心相犀，近在咫尺；有時又像陌生人一樣，彼此生疏，遠在天涯。他的性格特征完全可以用七匹狼的廣告詞來形容。
父親的沉默
我的父親很愛我。但他卻不像母親那樣無微不至地照顧我生活中的每一件小事，以至于我常認為他討厭我。
記得我隨夏令營去北京旅游時，父親沒來送我，就只有媽媽來了?？吹絼e的同學都是父母在送行，我感到父親和我一定沒有任何關系，否則他不會這樣，要遠行了也不來送我。在去北京的路上，我想父親現在一定在家里慶賀吧，慶祝我這個一代瘟神總算離開他了。從北京回來的那一天，媽媽問我想不想知道去北京的那天父親為什么沒有去送我的原因。我不屑地說：“他討厭我，又沒有什么大不了的?！薄安皇恰眿寢屨Z氣堅定地說：“知道嗎？你父親舍不得你，一直在家里念叨著你！”聽到這里，我鼻子一酸，這是我第一次知道父親是如此的關心我，只是不愿表露。
父親的堅強
一天傍晚七點鐘，父親打電話回來說要加班，不回來吃飯了。父親的工作很辛苦，經常加班，加起班來又是徹夜不歸。因為加班，父親顯得憔悴和蒼老了許多，眼睛深深地凹陷下去了。我和媽媽看在眼里，疼在心里。是父親撐起了我們這個家！想起父親一個人坐在辦公室忙碌地工作，想起父親的孤獨寂寞，我又流下自己不理解父親的悔恨的淚水。
父親的良苦用心
有一段時間我像著了魔一樣沉迷于網絡游戲，老師發現后給父親打了電話，那一次父親狠狠地打了我，我被打得皮開肉綻、慘叫連連。開始我恨他，我不明白他為什么用如此殘酷的手段來懲罰我，后來父親又把我抱在懷里，輕輕地撫摸著他剛才打過的地方，輕輕地對我說：“孩子，還疼嗎？父親也是恨鐵不成鋼啊！”說完，他的眼淚竟然不聽使喚，“啪嗒啪嗒”地流下來了。男兒有淚不輕彈，這一次，我終于明白了父親的良苦用心。
我的父親就像一匹狼，在堅強的外表里面，藏著一顆溫柔的內心。我的父親就像一匹狼，他把我置身于無垠的沙漠中，任我風吹雨打，但他卻總在黑暗中注視著我，不讓我迷失前進的方向。
初一?？碱}目初一篇五
1、赫赫炎炎：特指勢焰熾盛。
2、炎天暑月：指炎熱的夏天。
3、炎炎夏日：非常炎熱的夏天。
4、烈日炎炎：特指夏天陽光強烈。
5、汗出如漿：汗流的像水漿一樣。
6、赫赫炎炎：特指炎熱熾盛的樣子。
7、祁寒酷暑：冬季大寒，夏天濕熱。
8、狂風烈日：強風猛烈而酷熱的天氣。
9、赤日炎炎：太陽暴曬，很熱的意思。
10、青衫涼笠：比喻夏天的衣服和帽子。
11、夏日炎炎：夏天陽光強烈，十分炎熱。
12、綠樹成蔭：樹木枝葉茂密，遮蔽了陽光。
13、燋金爍石：使金石銷熔，特指天很酷熱。
14、熱不可耐：特指非常熱，令人不可忍受。
15、揮汗如雨：揮：灑，潑。特指天熱出汗多。
16、烈日中天：炎炎烈日中正好處于天空的中央。
17、流汗浹背：特指出汗多，此時濕透了背上的衣服。
18、驕陽如火：像火一樣的陽光。特指天氣非常熱。
19、浮瓜避暑：暑日消暑的樂事。見“浮瓜沉李”。
20、五黃六月：指農歷五、六月間天氣最炎熱的時候。
21、椅席炙手：椅子、席子摸著燙手，特指天氣炎熱。
22、五黃六月：指陰歷五、六月間天氣最炎熱的時候。
23、暑往寒來：夏天過去，冬天到來。泛指時光流逝。
24、口干舌燥：燥：干。口舌都干了。特指說話太多。
25、烈日當空：炎熱的太陽高掛天空。特指天氣酷熱。
26、暑氣熏蒸：指夏天天氣濕熱好像被蒸在籠子里一樣。
27、汗如雨下：汗珠象下雨似的往下掉。特指出汗很多。
28、火傘高張：比喻烈日當空。如：夏日炎炎，火傘高張。
29、烈日炎炎：特指夏天陽光強烈。也可稱“赤日炎炎”。
30、無間冬夏：無論冬天還是夏天。指一年四季從不間斷。
31、綠樹成蔭：樹木枝葉茂密，遮住了陽光。正是盛夏季節。
32、熱氣騰騰：熱氣蒸騰的樣子。特指氣氛熱烈或情緒高漲。
33、沉李浮瓜：吃在冷水里浸過的瓜果。此時特指暑天消夏的生活。
34、驕陽似火：強烈的陽光好像烈火一樣。特指天氣非常炎熱。
35、浮瓜沉李：吃在冷水里浸過的瓜果。特指暑天消夏的生活。
36、揮汗成雨：揮：灑，潑。用手抹汗，汗灑下去就跟下雨一樣。
37、赤地千里：赤：空。特指天災或戰爭造成大量土地荒涼的景象。
38、驕陽如火：像火一樣的陽光。特指天氣非常熱。亦作驕陽似火。
39、流金鑠石：鑠、流：熔化。特指天氣酷熱，好象金石都要熔化。
40、盛暑祁寒：炎熱的夏天，嚴寒的冬季。這時候特指氣候條件惡劣的時節。
41、烈日當空：炎熱的太陽高掛天空。特指天氣酷熱。近義火傘高張。
42、皎陽似火：皎：白而亮。太陽像火一樣燃燒。多特指夏日的炎熱。
43、焦金流石：將金屬、石頭燒焦、熔化。特指天氣極度干旱、炎熱。
44、爍石流金：指溫度極高，能將金石熔化。此時特指酷熱。爍，通“鑠”。
45、火傘高張：比喻烈日當空。如：夏日炎炎，火傘高張。近義烈日當空。
46、旱魃為虐：旱魃：古代傳說中能贊成旱災的怪物；虐：災害。指旱災。
47、炎炎夏日：非常炎熱的夏天。如：炎炎夏日海灘上到處都是戲水的人潮。
48、炎陽炙人：指炎熱的太陽照射在身上，好像烤火一般熱。特指非常酷熱。
49、夏日可畏：象夏天酷熱的太陽那樣使人可怕。此時比喻為人嚴厲，令人畏懼。
50、鑠石流金：鑠、流：熔化。石頭被熔化，此時金屬變成了水。此時特指天氣很熱。
初一常考題目初一篇六
莎士比亞曾經說過：“書是全世界的營養品?！蔽乙膊粩嗟爻鋾屑橙I養。
吃過晚飯，媽媽便叫我去復習功課，我不耐煩地對媽媽說：“我的那本《神秘女老師》還沒有看完呢!讓我先看一會兒好嗎?媽媽卻不留情地說：“整天就知道看閑書，有時間做的練習題多好。”我說不過媽媽，只好去學習。
不知不覺，已經過了兩鐘頭，我的功課已經復習完了，以為可以看書了，就從書架上把那本書《神秘女老師》拿了下來。我看得入迷的時候，我的書卻被不知道什么時候進來的媽媽從后面搶了過去，媽媽生氣的面紅耳赤，高聲吼到：“我叫你復習功課，你怎么在這看這些沒用的書啊!”我辯解到：“我已經復習兩小時了，應該可以看書了呀!再說，這也不是什么閑書?！薄皠e廢話，在復習一會兒，等我叫你的時候再說!”
媽媽走出了房間，我心中暗喜，馬上拿起那本書，繼續津津有味地看。我很快樂，也很懼怕——這種竊讀的滋味!我生怕被媽媽發現，因此我要把書藏起來，以便不會被媽媽發現。
突然，我感覺到有腳步聲，我馬上把書藏到書桌里，桌上擺的都是正課的課本。媽媽在我周圍巡視了一下，放心的走了。我又高興的拿出了書繼續看，看著看著，不禁入迷了，仿佛我是快樂城堡的一員，我跟他們一起與幽靈打仗，一起與他們練習武藝。突然，我覺得自己背后陰森森的，我以為幽靈來了要吸我的血，于是我抄起“棍子”就向后面打去，嘴里還喊著：“幽靈受死吧!”“晴晴!”一聲吼叫，讓我清醒過來，原來有時媽媽來“暗訪”了。雖然我被媽媽罵了一頓但心里卻很快樂。
書是人類進步的階梯，我們要多讀書，讀好書，這樣我們才能不斷進步。
初一常考題目初一篇七
1、寒谷回春：寒冷貧瘠的山谷之地變得溫暖富庶起來。比喻生活、心情或其他事物由壞變好。
2、黯然無神：黯然：心情抑郁沮喪的樣子。無精打采。
3、何以家為：還要家干什么。用反問的語氣表示沒有時間或沒有心情去考慮個人的家庭問題。
4、貽笑大方：貽笑：讓人笑話；大方：原指懂得大道的人，后泛指見識廣博或有專長的人。指讓內行人笑話。
5、黯然魂銷：黯然：心神沮喪的樣子；魂銷：靈魂離開了軀殼。指的是心情極其沮喪、哀痛，以致心神無主的樣子。
6、痛快淋漓：淋漓：心情舒暢。指的是非常痛快。
7、謝天謝地：表示目的達到或困難解除后滿意輕松的心情。
8、開懷暢飲：開懷：心情無所拘束，十分暢快。比喻敞開胸懷，盡情飲酒。
9、一箭雙雕：原指射箭技術高超，一箭射中兩只雕。后比喻做一件事達到兩個目的。
10、心寬體肥：心情舒暢，身體肥胖。
11、悶悶不樂：悶悶：心情不舒暢，心煩。指的是心事放不下，心里不快活。
12、狂歌痛飲：狂：越出常度；痛：痛快，盡情。歡暢飲酒，縱情唱歌。指的是喜悅的心情。
13、驚魂甫定：甫：剛開始。驚惶失措的心情剛剛平定下來。
14、使心憋氣：使：致使；憋氣：指有委屈或煩惱不能發泄。讓人心情不舒暢，使性子，發脾氣。
15、平心靜氣：心情平和，態度冷靜。
16、歸心似箭：想回家的心情像射出的箭一樣急。指的是回家心切。
17、學如不及，猶恐失之：學習好像追趕什么，總怕趕不上，趕上了又怕被甩掉。指的是學習勤奮，進取心強。又指的`是做其他事情的迫切心情。
18、心神不寧：定：安定。指的是心情不平靜。
19、怡然自得：怡然：安適愉快的樣子。指的是高興而滿足的樣子。
20、神清氣爽：①指的是人神志清爽，心情舒暢。②指的是人長得神態清明，氣質爽朗。
21、心寬體胖：原指人心胸開闊，外貌就安詳。后用來指心情愉快，無所牽掛，因而人也發胖。
22、以日為年：過一日如同過一年的時間那樣漫長難熬。指的是心情焦急。亦作“以日為歲”。
23、平心而論：平心：心情平和，不動感情；論：評論。平心靜氣地給予客觀評價。
24、汗出如瀋：瀋：汁液。滿身汗水。指的是天氣炎熱或心情極度緊張而導致渾身冒汗的現象。
25、求知心切：追求知識，心情十分迫切。
26、寡言少語：言語很少。指的是性格內向，不善言辭。也指的是心情沉悶，不愛講話。
27、直眉怒目：指的是發怒的樣子。
28、徒亂人意：意：心情。只會擾亂人的心情，起不到別的作用。
29、澹泊寡欲：澹泊：恬淡；寡：少；欲：欲望。指的是心情恬淡，不圖名利。
30、煩天惱地：對天地都有所煩惱。指的是心情極其煩悶苦惱。
31、惘然若失：惘然：失意的樣子。心情不舒暢，好像丟掉了什么東西似的。
32、迫不可待：指的是心情急切。同“迫不及待”。
33、寒毛卓豎：汗毛都豎立起來。指的是非?？植?，或心情特別緊張害怕。
34、憂形于色：形：表現。憂慮的心情在臉上表現出來。指的是抑制不住內心的憂慮。
35、槁木死灰：枯干的樹木和火滅后的冷灰。比喻心情極端消沉，對一切事情無動于衷。
36、痛定思痛：指悲痛的心情平靜以后，再追想當時所受的痛苦。常含有警惕未來之意。
37、大汗涔涔：指的是因天氣炎熱或心情緊張而導致渾身汗流如注的樣子。
38、廢然而反：廢然：沮喪失望的樣子。反：返回。懷著失望的心情而歸來。指的是因消極失望而中途退縮。亦作“廢然思返”、“廢然而返”。
39、茶飯無心：沒有心思喝茶吃飯。指的是心情焦慮不安。
40、悲歡合散：悲哀和歡樂，團聚和離別。泛指生活中的種種境遇和心情。
41、巴巴劫劫：指心情急切的樣子。
42、平心定氣：指心情平和，態度冷靜。
43、眼不交睫：睫：眼睫毛。眼睛一眨也不眨。指的是心情不安而長夜不眠。
44、倉皇不定：倉皇：匆忙，慌張。指的是匆匆忙忙，心情慌亂。
45、觀望不前：不前：不敢上前。事情尚難確定時，懷著猶豫不定的心情，觀察事物的發展，暫不前進。
46、新亭之淚：新亭：古地名，故址在今南京市的南面。表示痛心國難而無可奈何的心情。
47、心寬意爽：指心情開朗，意興閑適自得。
48、新亭墮淚：新亭：古地名，故址在今南京市的南面；墮淚：流淚。表示痛心國難而無可奈何的心情。
49、一笑傾城：《漢書·外戚傳上·孝武李夫人》：“北方有佳人，絕世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國?！焙笠蛞浴耙恍A城”指的是女子的絕色。
50、行邁靡靡，中心搖搖：行邁：走路；靡靡：行走遲緩的樣子。走路緩慢，心里晃蕩。指的是心情沉重惶惑。
51、無心戀戰：沒有心情去留戀戰事。指不想做某事。
52、倚閭望切：閭：古代里巷的門?？吭诶锵锏拈T口向遠處殷切地望著。指的是父母盼望子女歸來的心情十分殷切。亦作“倚閭而望”、“倚門而望”、“倚門倚閭”、“倚門之望”、“倚門而望”、“倚閭之思”。
53、一則以喜，一則以懼：一方面高興，一方面又害怕。
54、臨危不亂：臨：面臨；危：危險；亂：慌亂，紊亂。指面臨危險心情不慌亂。
55、莼羹鱸膾：莼：莼菜；膾：切得很細的肉。比喻懷念故鄉的心情。
56、如渴如饑：指的是迫切的心情或要求。同“如饑如渴”。
57、屋梁落月：比喻殷切的思念朋友的心情。
58、迫不及待：近：緊急。急迫得不能等待。指的是心情急切。
59、憂心如酲：酲：酒醉后神志不清的狀態。心中憂悶，就像醉酒后的病態一樣。指的是心情十分愁悶壓抑。
60、新亭對泣：新亭：古地名，故址在今南京市的南面；泣：小聲哭。表示痛心國難而無可奈何的心情。
61、悲歡聚散：悲：悲哀；歡：歡樂；聚：團聚；散：離散。泛指人世間悲與歡、聚與散的遭遇和心情。
62、滿臉春風：指的是心情喜悅，滿臉笑容。
63、碧海青天：原是指的是嫦娥在廣寒宮夜夜看著空闊的碧海青天，心情孤寂凄涼。后比喻女子對愛情的堅貞。
64、安心恬蕩：心情平靜，不求名利。
65、賞心悅目：悅目：看了舒服。指看到美好的景色而心情愉快。
66、鶴怨猿驚：指的是對官場厭倦，有意歸隱的心情。
初一常考題目初一篇八
一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）
1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！
2、您先說說您最近服務的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規模、產品、市場）
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內容？主要的顧客有哪些？
4、請您簡要介紹一下自己的求學經歷。
5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
二、靈活應變能力（也涉及工作態度）
——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結果）
3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發揮平臺、薪酬等答案）
（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？
——（若答加西亞，問其理由）
——（若答兩者兼有，問其理由）．
三、興趣愛好（知識廣博度）
1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？
2、您在大學所設的專業課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談談您對所在興趣的相關看法。）
4、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業的前景和生存途徑。
6、談談您目前想去學習或彌補的知識。
7、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業領域會有所改變嗎？
四、情緒控制力（壓力承受力）
2、請您舉一個您親身經歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？
4、您的領導給您布置了一項您以前從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？（如果有類似的經歷說說完成的經歷。
5、您有沒有過失業或暫時待業經歷，談談那時的生活態度和心情狀態。
9、談談您以往職業生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。
10、談談您以往職業生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。
五、上進心與自信心
1、談談您求學經歷中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、說說您對成功的看法。
3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？
4、說說您未來3-5年的職業定位計劃。
5、您如何看待學校的學習與工作中的學習的區別。
6、談談您最近的充電經歷，并說說它對您的益處。
7、您怎樣看待游戲中的輸贏。
8、談談您認真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結果。
9、有人說：滿足感÷欲望=幸?；虺晒?，即幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。
六、責任感與歸屬意識
1、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業文化的特點。
3、描述一下您對上司所布置任務的完成思想與過程。
4、當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？
6、您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯系嗎？并說說他們目前的處境。
七、影響他人的能力
如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關系。那些擁有影響力并能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標。下面的一些問題能夠考核出應聘者在這方面的能力。
1、請你舉一例說明你曾經使某人做他并不喜歡做的事情。
2、請描述一下這樣一個經歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達到了預期目的。
八、有效的溝通技能
溝通是很重要的一部分，尤其對于銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。
2、一個好的溝通者應該具備哪些條件？
3、請說一下別人是怎樣看你的？
5、若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣準備發言稿？
7、你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？
8、你認為良好溝通的關鍵是什么？
九、銷售能力
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽說能力；（2）產品知識和人的品味；（3）銷售策略和市場滲入策略；（4）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（5）既有取得較好個人業績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；（6）富于彈性，又講原則；（7）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。
2、人們購買產品的三個主要原因是什么？
3、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？
4、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5、若受到獎勵，你有什么感想？
6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
9、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？
10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
17、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
18、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
19、請向我推銷一下這支鉛筆。
20、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認為在銷售現場，最容易發生一些什么問題?如何去處理這些問題?
三、談一談最新的銀行商業個貸利率?
五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
八、你對待遇有何要求?
十、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?
1、你對所在區域住宅市場的理解?
2、你覺得銷售和策劃的區別在哪里?
3、以往所操盤項目中的亮點?
4、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的?
5、基于現行政策，你如何看待地產行業未來走勢?
初一?？碱}目初一篇九
2、目空一切 橫眉冷對 神氣活現 不知所措 精神抖擻 龍驤虎步
3、喜形于色 面紅耳赤 冷眼旁觀 怒不可遏 面面相覷 怒火中燒
4、神清氣朗 興高采烈 此時形容枯槁 正襟危坐 眉飛色舞 朝氣蓬勃
5、瘋瘋癲癲 悶悶不樂 喃喃自語 奮袂而起 驚恐萬狀 嘻皮笑臉
6、呆若木雞 忍俊不禁 啞然失笑 低唱淺斟 毛骨悚然 將信將疑
7、衣不解帶 旁若無人 楚楚可憐 殺雞抹脖 噤若寒蟬 拿糖作醋
8、死皮賴臉 呼天搶地 處之泰然 溫情脈脈 金剛怒目 目中無人
9、嚎啕大哭 平心靜氣 冥思苦想 若有所思 勃然大怒 大搖大擺
10、談笑風生 眾醉獨醒 津津有味 涕零如雨 行色匆匆 生龍活虎
11、哭笑不得 誠惶誠恐 張口結舌 雄姿英發 眉開眼笑 兇神惡煞
12、大惑不解 洗耳恭聽 破涕為笑 愁眉苦臉 怒形于色 斗志昂揚
13、高情逸態 大驚失色 豐度翩翩 局促不安 坐臥不安 舌橋不下
14、道貌岸然 談笑自若 裝腔作勢 沉默寡言 灰頭土面 丑態百出
15、容光煥發 踔厲風發 鷹揚虎視 擠眉弄眼 愁眉不展 啼饑號寒
16、儀表堂堂 昂首挺胸 忸怩作態 生氣勃勃 愴地呼天 燕頷虎頸
17、怒氣沖天 啞口無言 怡然自得 羞人答答