職員招商年終總結(jié)（通用22篇）

年終總結(jié)是對過去一年努力和付出的一種總結(jié)和回顧，也是為了更好地迎接未來的挑戰(zhàn)而做出的準(zhǔn)備。接下來，我們一起來欣賞一些精選的年終總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作思路和方法。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇一

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“正確思想”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇二

20__年，我縣招商引資工作依托優(yōu)勢資源，不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流，積極優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，全力營造全面、全縣、全民招商親商的濃厚氛圍，招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn)，為縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極努力。

一、任務(wù)指標(biāo)完成情況。

20__年，市上下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)是15.935億元，其中省際到位資金12.28億元；策劃包裝項(xiàng)目20個，其中，億元以上項(xiàng)目9個，5千萬元項(xiàng)目6個，3千萬元項(xiàng)目5個。截至11月20日，我縣共參會簽約招商引資項(xiàng)目7個，其中合同項(xiàng)目3個，協(xié)議項(xiàng)目4個，合同金額10.9億元；續(xù)建招商引資項(xiàng)目19個，合同金額39.61億元，實(shí)際到位資金16.61億元，其中省際到位資金15.75億元，占市定任務(wù)和省際到位資金104.2%和128.3%；策劃包裝項(xiàng)目32個，總投資86.85億元，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二、所做的主要工作及成效。

（一）突出優(yōu)勢，項(xiàng)目策劃包裝儲備工作不斷增強(qiáng)。今年我縣把項(xiàng)目策劃包裝作為招商工作的重中之重，縣發(fā)改、經(jīng)合等部門在全縣范圍篩選論證項(xiàng)目，重點(diǎn)策劃包裝儲備了生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化旅游、生物資源類招商項(xiàng)目32個，總投資86.85億元，其中上億元項(xiàng)目16個，5000萬元以上項(xiàng)目8個，3000萬元以上項(xiàng)目6個，3000萬元以下項(xiàng)目2個。

（二）提升素質(zhì)，省市重大招商活動取得較好成效。以提升招商引資隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo)，我縣先后開展了招商干部學(xué)習(xí)提高、爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員示范崗、企業(yè)支幫促、扶貧幫困和“親山樂水，魅力略陽”演講比賽等活動，極大的增強(qiáng)了招商隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，為全縣招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。今年以來，由縣政府領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，精心籌備組團(tuán)參加了第十六屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會、陜西-深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作交流等6次重大招商活動，共成功簽約項(xiàng)目7個，合同金額10.9億元。期間，我縣代表團(tuán)與寧夏天元錳業(yè)公司、福建省泉州市力達(dá)機(jī)械有限公司等企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地對接座談，就年產(chǎn)3萬噸電解錳、接官亭莊房里鐵礦開發(fā)等項(xiàng)目進(jìn)行了深入對接洽談，有力促進(jìn)了項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏，共同發(fā)展。

（三）創(chuàng)新方式，經(jīng)濟(jì)合作交流成果不斷擴(kuò)大。堅(jiān)持廣招商、勤招商的理念，在積極參加省市組織的重大招商活動的同時，精心籌備，組織開展了豐富多彩的自主招商活動。重點(diǎn)策劃了一批旅游、中藥材等優(yōu)勢項(xiàng)目，先后組團(tuán)赴四川綿陽、東三省、北京等地開展自主招商活動，達(dá)成合作意向4個，合同金額約8億元。其中略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目已簽約并開工建設(shè)。

（四）強(qiáng)勢推進(jìn)，全面完成招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照《招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案》的總體部署和相關(guān)要求，縣委、縣政府高度重視，制定了專門的實(shí)施方案，并成立了組織機(jī)構(gòu)，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格按要求推進(jìn)了“十個一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。20__年10月底，已全面完成招商引資“十個一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建任務(wù)。

（五）落實(shí)責(zé)任，充分調(diào)動了各級參與招商的積極性。年初召開了全縣招商引資工作會議，縣政府與18個鎮(zhèn)、26個部門和單位簽訂了責(zé)任書，制定完善了招商引資考核辦法，由過去一味追求資金到位率，變成更加注重項(xiàng)目運(yùn)行質(zhì)量和項(xiàng)目履約率，并在全縣年終大考核中設(shè)立招商引資先進(jìn)單位獎項(xiàng)，將考核權(quán)重從2分提高至3分。與此同時，在18鎮(zhèn)和23個部門、單位確定了41名招商專員，在縣食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、黑河鎮(zhèn)、硤口驛鎮(zhèn)、白水江鎮(zhèn)、金家河鎮(zhèn)設(shè)立了5個招商引資服務(wù)中心，舉辦了招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，積極開展招商引資政策宣傳和優(yōu)勢潛力項(xiàng)目推介，有力促進(jìn)了全縣招商引資工作的開展。

（六）強(qiáng)化服務(wù)，投資發(fā)展環(huán)境明顯改善。為切實(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加快項(xiàng)目進(jìn)度，縣委、縣政府采取一事一議等舉措，定期召開招商引資聯(lián)席會議，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓、掛牌重點(diǎn)保護(hù)、開展支幫促等活動，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，現(xiàn)場辦公解決項(xiàng)目推進(jìn)難題，落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策措施，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境、項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境、招商引資環(huán)境，廣泛吸引更多的投資客商，擴(kuò)大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。今年以來，相繼解決了東宇公司礦山資源配置，鴻嘉錳業(yè)稅費(fèi)減免、鎳業(yè)公司電解鎳項(xiàng)目選址等23項(xiàng)困難和問題，受到了企業(yè)和客商的一致肯定和認(rèn)可。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測算，20__年全縣生產(chǎn)總值達(dá)57億元，增速15%，其中，招商引資企業(yè)投資對gdp貢獻(xiàn)率為34.2%；對全縣財(cái)政總收入的貢獻(xiàn)率為65%左右；招商引資企業(yè)固定資產(chǎn)投資約為14億元，占當(dāng)年全縣固定資產(chǎn)總投資比重的35%；招商引資企業(yè)新增就業(yè)人數(shù)占全縣新增就業(yè)人數(shù)的75%。較好地發(fā)揮了招商引資聚實(shí)力、增后勁、促增收、帶就業(yè)的作用。

三、存在的主要問題。

20__年，我縣招商引資工作整體形勢較好，但仍存在一些困難和問題。主要表現(xiàn)在：一是重大招商項(xiàng)目缺乏前期工作經(jīng)費(fèi)，包裝和儲備力度不夠，缺乏深度，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化緩慢，難以推出產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)和聚集效應(yīng)明顯的大型優(yōu)勢項(xiàng)目，在很大程度上降低了與投資商談判的針對性，影響了招商的質(zhì)量效果。二是產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)低，特別是生態(tài)農(nóng)業(yè)、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業(yè)，來得多，看得多，收效不大。三是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，工業(yè)用地嚴(yán)重缺乏，難以對外商產(chǎn)生足夠的吸引力。四是招商引資簽約項(xiàng)目前期工作緩慢，特別是礦產(chǎn)開發(fā)、水電開發(fā)等項(xiàng)目的審批在省一級，程序多、時間長，導(dǎo)致一些簽約項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，履約率低。

四、20__年工作思路及措施。

20__年，我們將緊緊圍繞招商引資目標(biāo)任務(wù)，完善基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新機(jī)制，提高素質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)服務(wù)，注重質(zhì)量抓落實(shí)。力爭全年招商引資實(shí)際到位資金17億元，策劃包裝項(xiàng)目20個，新簽約項(xiàng)目10個，簽約項(xiàng)目履約率達(dá)到80%以上。圍繞以上目標(biāo)，重點(diǎn)抓好以下幾個方面工作：

一是抓好項(xiàng)目建設(shè)，提高履約率。健全完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)“五個一”工作機(jī)制，鞏固招商引資“十個一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果，開展跟蹤服務(wù)，落實(shí)優(yōu)惠政策，掛牌重點(diǎn)保護(hù)，為企業(yè)營造良好外部環(huán)境。突出抓好煎茶嶺鎳業(yè)公司電解鎳、略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目和鴻嘉錳業(yè)年產(chǎn)3萬噸電解錳等重大項(xiàng)目的推進(jìn)落實(shí)工作，確保項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)達(dá)效。

二是圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域，開展招商活動。緊密圍繞以杜仲、烏雞為主的農(nóng)業(yè)生物資源，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源，以水電、風(fēng)能為主的新能源等優(yōu)勢資源，開展重大招商、常規(guī)招商、小分隊(duì)招商和自主招商活動。計(jì)劃在川、渝、甘、鄂等地開展自主小分隊(duì)招商活動，力爭引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

三是創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)合作。進(jìn)一步建立健全招商網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)在五龍洞等鎮(zhèn)設(shè)立招商引資服務(wù)中心，加大招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作落實(shí)力度，為全面提升招商引資工作水平提供基礎(chǔ)保障。突出科學(xué)招商、產(chǎn)業(yè)招商和以商招商，充分發(fā)揮園區(qū)、企業(yè)的招商主體作用，依托橫現(xiàn)河工業(yè)園區(qū)，吸引更多企業(yè)和項(xiàng)目入園發(fā)展。

四是加大獎懲力度，提高工作效能。認(rèn)真執(zhí)行市委、市政府招商引資項(xiàng)目推進(jìn)、考核獎懲、工作保障三項(xiàng)機(jī)制；嚴(yán)格落實(shí)招商引資項(xiàng)目責(zé)任制，繼續(xù)將20__年招商引資任務(wù)分解到各鎮(zhèn)和各縣直有關(guān)部門和單位，并嚴(yán)格執(zhí)行招商引資考核獎勵辦法，提高政務(wù)服務(wù)水平，著力打造服務(wù)型政府。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇三

今年以來，xx區(qū)招商局在xx區(qū)委、區(qū)政府及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，圍繞全區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)和工作部署，積極推進(jìn)招商引資工作，取得了較好的工作成效?，F(xiàn)將xxxx年工作總結(jié)匯報如下：

xxxx年，我區(qū)招商引資工作總體態(tài)勢較好，先后簽約落戶嘉實(shí)科技城一期、工業(yè)廢物再生利用及處置、土壤保護(hù)劑、天然氣配套設(shè)備、新醫(yī)藥生產(chǎn)、法國迪卡儂、惠家家益民服務(wù)平臺、瑞都商務(wù)平臺、東瑞汽車產(chǎn)業(yè)園、xx保險公司濰坊總部、計(jì)量大廈、青島易途文化產(chǎn)業(yè)園、青島七海新能源、瀛馨園、泰和園、金磚城、xx小鎮(zhèn)、x大學(xué)濰坊創(chuàng)新中心、博海建設(shè)智慧云建產(chǎn)業(yè)園等過億元項(xiàng)目xx個，協(xié)議總投資約xxx億元。儲備在談中德環(huán)保、珠海無人機(jī)、埃歐克冷鏈、sm商業(yè)綜合體等項(xiàng)目xx多個，概算總投資約xxx億元。

（一）主動出擊，務(wù)實(shí)開展招商活動

1、開展重點(diǎn)區(qū)域定向招商。我局派出專業(yè)招商隊(duì)伍，先后到x、x、x、蘇州、青島等地區(qū)開展專業(yè)招商活動，接洽了一批客商，商談了一批項(xiàng)目，收集了大量的投資信息。

2、利用節(jié)會平臺開展招商活動，不失時機(jī)宣傳推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境。一是邀請客商參加濰坊國際風(fēng)箏會招商系列活動，法國迪卡儂和新醫(yī)藥生產(chǎn)項(xiàng)目參加了集中簽約；二是組織專業(yè)招商隊(duì)伍參加x集中對接活動，重點(diǎn)對接世界xxx強(qiáng)和央企、科研院所、高端人才；赴x參加xxxx（第四屆）先進(jìn)制造業(yè)大會暨濰坊（x）先進(jìn)制造業(yè)合作對接會，圓友集團(tuán)與x中原房地產(chǎn)、xx有限公司等多家企業(yè)達(dá)成了合作意向；積極參加魯臺會、中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，加強(qiáng)與臺商及日韓外商的溝通洽談。

（二）加強(qiáng)宣傳推介，拓寬對接渠道

1、加強(qiáng)與外地商會的聯(lián)系合作。參加了x濰坊商會、青島濰坊商會等外地商會的年會或周年大會，與xx商會、xx商會、xx商會聯(lián)合開展了一系列對接活動，建立了招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，搭建起了良好的'招商信息互動平臺。

2、提高項(xiàng)目策劃包裝水平，強(qiáng)化有針對性的推介宣傳。進(jìn)一步統(tǒng)籌全區(qū)招商資源，篩選編制了《xx區(qū)招商引資項(xiàng)目庫》、《xx區(qū)重點(diǎn)推介招商項(xiàng)目》、《xx區(qū)招商空間情況表》等宣傳資料，發(fā)放給各級招商隊(duì)伍，增強(qiáng)了對接洽談的針對性。

（三）盯緊抓牢，著力推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人盯靠，推進(jìn)陽光保險、迪卡儂、嘉實(shí)科技城等項(xiàng)目建設(shè)。目前，嘉實(shí)科技城ppp項(xiàng)目一期已全部封頂；迪卡儂項(xiàng)目進(jìn)展順利，已基本完成國土、規(guī)劃、發(fā)改等相關(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)明年初動工建設(shè)；陽光保險濰坊總部入駐相關(guān)手續(xù)已基本完成，預(yù)計(jì)xxxx年元旦前正式投入使用；寶晟汽車園項(xiàng)目已完成規(guī)劃調(diào)整，正與諸葛修車網(wǎng)、x年代資本等加強(qiáng)對接洽談，力爭明年開工建設(shè)。

（四）加強(qiáng)工作督查，促進(jìn)了項(xiàng)目落地和招商實(shí)效

建立完善月調(diào)度、季通報、半年考核機(jī)制，將開展招商活動、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項(xiàng)目簽約個數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效，納入日常督查，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機(jī)制，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給有關(guān)部門研究解決。

（一）創(chuàng)新工作措施，強(qiáng)化招商成效

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高招商隊(duì)伍素質(zhì)。通過專題學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、外出考察等方式，重點(diǎn)圍繞經(jīng)濟(jì)形勢分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向、商務(wù)談判技巧、項(xiàng)目包裝推介等內(nèi)容，逐步提高招商人員的能力水平。

2、開展重點(diǎn)招商活動。重點(diǎn)圍繞長三角、珠三角、京津等地區(qū)謀劃舉辦招商活動，篩選推介我區(qū)重大招商項(xiàng)目，吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目與資本無縫對接；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商，按照集群承接、沿鏈引進(jìn)的思路，以龍頭帶配套、聚配套引龍頭，促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加快集群發(fā)展。

3、加強(qiáng)宣傳推介，拓寬對接渠道。建立與外地x、濰坊商會的深度合作機(jī)制，搭建招商信息互動平臺，共享招商信息，促進(jìn)以商招商。同時，注重節(jié)會宣傳，精心策劃包裝重點(diǎn)項(xiàng)目，充分利用風(fēng)箏會、魯臺會等節(jié)會平臺，有針對性的進(jìn)行推介宣傳。

4、強(qiáng)化考核督查，提高招商效率。繼續(xù)堅(jiān)持月調(diào)度、季通報、半年考核機(jī)制，將開展招商活動、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項(xiàng)目簽約個數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效，納入日常督查，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機(jī)制，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給有關(guān)部門研究解決。

（二）加強(qiáng)招商平臺、載體建設(shè)

1、抓好四個園區(qū)招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集群。加快先進(jìn)制造業(yè)工業(yè)園、濱海特色產(chǎn)業(yè)園、臨港產(chǎn)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，以新材料、新能源、物流倉儲和食品產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等為重點(diǎn)，形成高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、現(xiàn)代物流示范區(qū)，打造xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展隆起帶和增長極。

2、做大做強(qiáng)三大基地，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動力。積極推進(jìn)中國食品谷建設(shè)，依托已有的中凱冷鏈物流園、中百大廚房、食品谷總部基地等項(xiàng)目，加快東亞畜牧產(chǎn)品交易所、國際食品電商平臺等項(xiàng)目建設(shè)，打造成面向全國、輻射亞洲、走向世界的食品硅谷和國際食品產(chǎn)業(yè)集群；發(fā)揮濰坊總部基地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，形成集總部辦公、金融服務(wù)及電子商務(wù)等多種功能于一體，x半島體量最大、環(huán)境最優(yōu)的總部經(jīng)濟(jì)高端平臺；依托濰坊高鐵站建設(shè)，打造集交通樞紐、商務(wù)辦公、文化休閑、生態(tài)居住于一體的高鐵輻射經(jīng)濟(jì)圈。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇四

時光荏苒，回首過去的在xx公司近三個月的日子，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時間如白駒過隙，嘆息的是沒能早點(diǎn)加入公司，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè)，走入職場，遺憾沒能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，現(xiàn)下只期望能在職場獲得價值認(rèn)可，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝xx公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，近三個月以來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

回望過去的日子，用心工作是我秉承的信條，因?yàn)槲蚁嘈胖挥懈冻霾艜惺斋@的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯，初出校園尚不曾知悉“職場”的滋味，這使我更珍惜此次見習(xí)的機(jī)會，堅(jiān)定的相信團(tuán)隊(duì)的力量。眾所周知，一個人的努力往往是渺小的，只有團(tuán)結(jié)才是力量，個人與企業(yè)這個大家庭是共存共榮的，這一點(diǎn)我充分地在xx公司體會到了，xx是成長中的新企業(yè)，雖然員工不多，但是都很團(tuán)結(jié)，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運(yùn)！

現(xiàn)對見習(xí)期間的工作做一個總結(jié)：

文員工作不同于招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動。除本職工作外，又經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時會有些匆忙。回頭想想，時常忙忙碌碌的一天下來，寫工作日志的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無足輕重。

工作計(jì)劃性和主動性有待加強(qiáng)，對一些月度計(jì)劃工作督促的不夠。我時刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進(jìn)展情況，但有時會因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`了品質(zhì)監(jiān)督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們，問他們工作進(jìn)展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧。不過，公司的利益最重要，部門的績效也很重要，在以后的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)工作計(jì)劃性和主動性，繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)的同時，更要改正自己的缺點(diǎn)，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。

所以在接下來的工作中，針對目前的工作，應(yīng)該作出改進(jìn)：

我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

將近三個多月以來的實(shí)踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí)，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動性、積極性，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做，在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏。

文員工作相對公司其他各部門紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大；如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到了如指掌，對自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)確理解和定位。加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過自我積極主動的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo)，知道各項(xiàng)工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。

對會議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。

在完成本職工作的同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備xx項(xiàng)目開盤的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項(xiàng)活動。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學(xué)習(xí)，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé)，同時也學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平還有待進(jìn)一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合辦公室實(shí)際工作情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)的工作情況提出合理化建議及看法。

2、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書，需要提供相關(guān)合同資料時做到快速、準(zhǔn)確。對現(xiàn)有的合同做到及時整理，隨時熟悉，對于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還。

3、樹立跟進(jìn)、詢問意識，做到有時間性的跟進(jìn)辦理各項(xiàng)外聯(lián)事務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報，多溝通。針對自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù)，要積極主動的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進(jìn)展情況及程度，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度，做到溝通有序。

4、詳細(xì)了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細(xì)節(jié)問題，做到有序、清晰，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問時，能說清楚，講明白，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

5、積極學(xué)習(xí)其他單位會議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三個多月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，每一天對于我來說都是一個新起點(diǎn)，我希望通過到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

20xx年7月25日星期一。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇五

（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項(xiàng)目10個，其中億元以上項(xiàng)目7個，實(shí)際到位資金2.8億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成1.6億元。

新增億元以上項(xiàng)目3個:一是蓮花家具廣場，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，二是電信大樓北側(cè)項(xiàng)目，由浙江杭州萬泰控股集團(tuán)股份有限公司投資開發(fā)，目前該項(xiàng)目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù)，三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個：一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目，二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。

引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個營銷部，在宿遷設(shè)有一個分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元，主要經(jīng)營天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報省商務(wù)廳。

（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：

蘇寧電器廣場項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20__年建成。

龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20__年建成營業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進(jìn)行樁基工程施工，土方開挖。

嘉和國際廣場項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。

新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。

二、存在問題。

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。

（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。

（三）新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項(xiàng)目對接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時進(jìn)度。

三、下一步工作打算。

（一）突出抓好重大項(xiàng)目的建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時進(jìn)度。

（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。

（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總，迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對接，整理收集好各個項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo)。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇六

一是健全招商工作機(jī)制，完善政策體系建設(shè)。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃，明確全年招商工作重點(diǎn)，鎮(zhèn)街區(qū)、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》，從用地、資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持，吸引客商投資。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目。圍繞我縣新能源汽車、新材料、概念包裝、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、遠(yuǎn)古火山群旅游開發(fā)等23個重點(diǎn)招商項(xiàng)目，并利用宣傳冊、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介，對接洽談，引進(jìn)項(xiàng)目。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息，全力開展項(xiàng)目攻堅(jiān)。6月份深入開展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動，積極搜集項(xiàng)目信息，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目，組織小分隊(duì)走出去對接推動，邀請客商來昌樂實(shí)地考察洽談。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個，其中在談項(xiàng)目73個;簽約項(xiàng)目11個，總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個，總投資41.15億元。

四是利用各種招商機(jī)會，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。一是組織小分隊(duì)外出招商。廣泛搜集項(xiàng)目信息，對投資意向明顯的項(xiàng)目有針對性地走出去進(jìn)行對接洽談，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海、北京、深圳等地開展了招商活動，赴威海、高密、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項(xiàng)目。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班、論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對接，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目。二是利用市縣活動平臺招商。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個項(xiàng)目，總投資20.9億元，ppt改性材料、新能源電動汽車等6個項(xiàng)目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、聲威家居用品、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，我縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動車充電樁、光伏太陽能發(fā)電儲存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約。扎實(shí)做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作，利用節(jié)會影響宣傳推介，邀請客商，對接洽談項(xiàng)目。共有28個項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動，洽談推動重點(diǎn)項(xiàng)目13個，其中，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬、200兆瓦分布式光伏發(fā)電、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng)、德潤生物質(zhì)新材料、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個項(xiàng)目在會上集中簽約。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開展以企引企。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商、以企引企。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息、招商線索，圍繞企業(yè)對外合資合作，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動汽車等項(xiàng)目。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車、街景電車、年產(chǎn)20萬臺新能源電動汽車車身、電動汽車零部件、電動汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數(shù)控機(jī)床、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠數(shù)碼，引進(jìn)了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動招商質(zhì)量提升。多次赴蓬萊開展對標(biāo)學(xué)訪，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機(jī)制、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合本部門實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn)、改進(jìn)不足，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級對外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機(jī)制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動改進(jìn)昌樂縣招商引資工作的建議措施。

二、20xx年思路打算。

20xx年，按照縣委、縣政府安排部署，圍繞“五個一批”，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭資源、引項(xiàng)目，爭取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè)。探索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進(jìn)中心有限公司，通過政府購買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評估承接推進(jìn)聯(lián)席會議制度，以“3+n”(縣長、常務(wù)縣長、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū)、部門)形式，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺。

二是大力開展園區(qū)招商。對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤智造產(chǎn)業(yè)園、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建園區(qū)招商隊(duì)伍，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)整車生產(chǎn)、核心零部件、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人、高端裝備制造、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料、生物材料、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四是繼續(xù)開展以企引企。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè)，加強(qiáng)與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開展合資合作，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動汽車、濰坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與長三角、珠三角、京津冀、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會、商會、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作，以購買服務(wù)方式，借助第三方力量開展招商。重點(diǎn)做好對接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作，抓住有利時機(jī)，廣泛對接聯(lián)系，搜集投資信息，洽談引進(jìn)項(xiàng)目。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí)、專職招商，推動項(xiàng)目洽談，促成項(xiàng)目引進(jìn)。

六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。梳理統(tǒng)計(jì)了72個20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，跟上推進(jìn)，加強(qiáng)服務(wù)，爭取簽約項(xiàng)目早日落地，落地項(xiàng)目加快建設(shè)。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車、投資13億元的佳誠數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè)。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇七

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！

一、招商項(xiàng)目及銷售工作。

從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家。

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

三、

留莊門面項(xiàng)目。

積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處。

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。

銷售部：潘蓉。

20xx年元月5日。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇八

陸偉是湖州市南潯區(qū)商務(wù)局的招商員，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個胖乎乎的年輕人用自己對招商事業(yè)的熱情書寫著他的成功。“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達(dá)健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

他對20xx年的一句話總結(jié)是“雖然工作辛苦又充滿挑戰(zhàn)，但回顧自己的進(jìn)步，還是喜大于憂?！彼硎抉v外招商是一項(xiàng)非常艱辛的工作，只有強(qiáng)大的內(nèi)心和必要的知識儲備才能夠面對招商過程中的困難。下面，來聽聽他的故事。

最高興的事：緊盯的大項(xiàng)目上馬了

招商工作雖然很辛苦，但有些時候真的感覺到很甜。

20xx年是忙碌而又充實(shí)的一年，陸偉在工作上除了民營企業(yè)之外，還開拓了一些世界500強(qiáng)企業(yè)，比如寶潔、三菱電機(jī)等。同時還新增了270多個客商，為以后的招商引資提供了良好的基礎(chǔ)和豐富的資源。

他覺得最開心的事情就是去年他引進(jìn)的艾榮達(dá)健康科技項(xiàng)目在今年3月份開始動工建設(shè)，預(yù)計(jì)在20xx年竣工。這個4.48億元的大項(xiàng)目將推動南潯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時，該項(xiàng)目的落戶，使南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在引進(jìn)上海企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“零的突破”。這個項(xiàng)目的簽訂是讓陸偉覺得心里甜滋滋的。

20xx年7月，一次偶然的機(jī)會陸偉獲得了上海市青浦區(qū)6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式，他很興奮地意識到這是次很好的契機(jī)。陸偉拿到名單后挨個上網(wǎng)查詢企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應(yīng)鏈，對企業(yè)基本情況做好筆記，然后再一一電話聯(lián)系企業(yè)老總。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時，對方說他也是浙江人，爽快地答應(yīng)讓陸偉上門。

陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高，天氣預(yù)報是39攝氏度，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線公交車兩個小時到朱家角鎮(zhèn)，再打出租車到企業(yè)。

在和企業(yè)林總經(jīng)理見面后，陸偉從地理位置、交通物流、配套設(shè)施、服務(wù)等方面詳細(xì)推銷南潯現(xiàn)有和潛在的優(yōu)勢，林總首先表示感謝陸偉對他公司的關(guān)注，南潯他去過，走g50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當(dāng)?shù)匾呀?jīng)新給了他們40畝土地，基建已經(jīng)快完成了，他說可以保持聯(lián)系，如果以后有投資計(jì)劃再考察南潯。

陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機(jī)微信上添加他為好友，三個月打一次電話保持聯(lián)系。努力沒有白費(fèi)，20xx年5月林總在微信上問陸偉南潯開發(fā)區(qū)有沒有帶指標(biāo)的土地，陸偉立馬帶林總來南潯開發(fā)區(qū)考察，并做了大量工作。在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處同事的共同努力下，項(xiàng)目終于成功落戶南潯。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續(xù)從事招商的信心和勇氣。

最遺憾的事：好項(xiàng)目花落別處

工作和生活一樣，有開心甜美的同時，也會有一些難過和遺憾。

由于今年整體經(jīng)濟(jì)不景氣，很多民營企業(yè)在經(jīng)營業(yè)績上表現(xiàn)不佳，對外地的項(xiàng)目投資興趣不是很大。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難?！懊駹I企業(yè)客戶普遍覺得行情不是很好，對自己也沒什么信心。而外資企業(yè)一般都是委托中介機(jī)構(gòu)尋找投資項(xiàng)目，個人招商存在一定的難度。”雖然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂觀的態(tài)度，在跟客戶保持聯(lián)系的基礎(chǔ)上不斷尋找新的機(jī)會。

這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下，最后因?yàn)橐恍┰蜻€是沒能落戶南潯。陸偉說：“招商有時候就是這樣充滿了未知和挑戰(zhàn)。雖然覺得十分遺憾，但是還是不能氣餒，想想自己的兒子又充滿了動力。”

其實(shí)，招商的過程充滿坎坷，遺憾也常常發(fā)生。20xx年3月，陸偉通過網(wǎng)站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè)，因?yàn)樵摻值赖靥幮吕铣菂^(qū)結(jié)合部，既有工業(yè)地塊，又在工業(yè)區(qū)周圍不斷興建酒店和商業(yè)廣場。他從朋友處得到了5個企業(yè)的聯(lián)系方式，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機(jī)的企業(yè)。一開始，企業(yè)的張董事長因?yàn)橐呀?jīng)有其他項(xiàng)目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友。

5個月后，陸偉再次聯(lián)系了張董，希望可以上門拜訪認(rèn)識一下交個朋友。當(dāng)天下著大雨，陸偉乘公交轉(zhuǎn)地鐵再打出租車才到了企業(yè)。張董表示陸偉是第一個上門的.招商員，公司也有想法再投一個項(xiàng)目。第二周張董就派了員工去南潯實(shí)地考察，同時南潯開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也趕到上海進(jìn)行洽談。雖然這個項(xiàng)目看起來進(jìn)展順利，但由于平湖某園區(qū)也大力競爭，最后以價格和距離的優(yōu)勢，最終項(xiàng)目花落平湖。

7年的駐外招商生涯讓陸偉總結(jié)出了不少的心得體會。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點(diǎn)優(yōu)勢：“第一，我是一個吃苦耐勞、勤跑客戶的人。不管天氣有多惡劣，只要有機(jī)會，我都會去拜訪客戶。招商這項(xiàng)工作要做好不容易，99%的拜訪客戶工作可能沒有產(chǎn)生直接成效，但這是每個招商員的必修功課，只有當(dāng)客戶人脈的積累達(dá)到一定程度才會有項(xiàng)目落地的可能。

第二，我有著很強(qiáng)的執(zhí)行力，對待工作一絲不茍，讓客戶擁有良好的服務(wù)感受。在招商過程中，服務(wù)很重要。招商就是一個服務(wù)的過程，而且要真心真誠地服務(wù)，尤其是項(xiàng)目前期工作要做扎實(shí)，明確企業(yè)的優(yōu)勢和困難。

第三，也是最重要的一點(diǎn)，我熱愛這份工作，這個是我最大的動力。同時家庭的支持也給我少后顧之憂，能夠一心投入到駐外招商的工作中?！?/p>

陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式，但是他還是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng)新。他運(yùn)用微信和微博作為平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強(qiáng)對南潯開發(fā)區(qū)的推廣，同時對原有渠道進(jìn)行擴(kuò)展深化?！安粩鄬W(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步”是他對自己的要求和目標(biāo)。陸偉沒有停下他招商的腳步，規(guī)劃好明年的計(jì)劃目標(biāo)。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮(zhèn)、荻港絲綢小鎮(zhèn)開展招商活動。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯，落戶南潯。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇九

5月18日，縣文廣招商組召開招商引資專題會議，副縣長周曉娟參加會議并講話。縣文廣新局、旅游局、林業(yè)局、編辦、新華書店、財(cái)保樅陽分公司等6家成員單位負(fù)責(zé)同志參加會議。

周曉娟強(qiáng)調(diào)，招商引資工作是縣委縣政府一號工程，各成員單位一要高度重視招商引資。進(jìn)一步堅(jiān)定信心，堅(jiān)決克服畏難情緒和懈怠心理，全力以赴做好招商引資工作。各單位要把招商引資作為重中之重，“一把手”要親自抓招商引資，帶頭外出招商，帶頭推進(jìn)項(xiàng)目，確保完成全年招商引資任務(wù);二要廣泛動員參與招商。各成員單位要引導(dǎo)職工積極、主動參與招商引資，充分利用一切可以利用的人脈資源，廣泛搜集招商引資的有效線索，建立健全招商引資獎勵機(jī)制，著力提高全員參與招商引資的積極性;三要發(fā)揮優(yōu)勢合力招商。縣文廣、旅游、林業(yè)等部門具有業(yè)務(wù)相通資源共享的優(yōu)勢，要充分有效地實(shí)現(xiàn)資源整合，共同打造招商平臺，形成合力招大商，招好商。

縣文廣新局作為招商組牽頭單位，對2016年度招商引資工作進(jìn)行了安排部署;各成員單位分別匯報了今年以來招商引資工作開展情況，并表示堅(jiān)決遵照縣委縣政府工作要求，積極做好招商項(xiàng)目聯(lián)系、引進(jìn)和服務(wù)工作，力爭完成招商引資任務(wù)。

文檔為doc格式。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！

從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財(cái)富。

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。

銷售部：潘x。

20xx年元月5日。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十一

20--年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展。

一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。

一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進(jìn)行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚10多米，補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊20--多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進(jìn)了古弦新區(qū)項(xiàng)目、自來水廠項(xiàng)目、街道水產(chǎn)品市場項(xiàng)目、北新村新天地商貿(mào)街項(xiàng)目、京華農(nóng)場糧倉項(xiàng)目、金三角超市項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地。

一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20--年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實(shí)施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項(xiàng)意識明顯增強(qiáng)，“抓項(xiàng)目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來客商的正當(dāng)、合法權(quán)益，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項(xiàng)目，實(shí)行“一個項(xiàng)目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項(xiàng)目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進(jìn)行全過程、全方位跟蹤服務(wù)，及時解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。

三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。

招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認(rèn)真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。

20--年，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進(jìn)一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進(jìn)3個投資1000萬元以上的項(xiàng)目，各村街引資額達(dá)到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到7000萬元以上。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快地發(fā)展。

--年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當(dāng)下的不知所措，但總的來說應(yīng)該是在前進(jìn)中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場項(xiàng)目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項(xiàng)目的招商工作。現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。

一、

1、招商工作及進(jìn)展雨滴項(xiàng)目。

從去年開始我們就一直在進(jìn)行雨滴項(xiàng)目的招商，此項(xiàng)工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進(jìn)到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。

座位數(shù)較少，飯點(diǎn)時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務(wù)、運(yùn)營等角度看，該品牌目前還達(dá)不到雨滴的要求。

其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團(tuán)購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。

已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當(dāng)時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應(yīng)的改進(jìn)。某種程度上我認(rèn)為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點(diǎn)失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客;其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅(jiān)持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實(shí)我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實(shí)際走向相逆，實(shí)則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅(jiān)持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。

目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實(shí)話我挺忐忑的，畢竟對方濟(jì)南的首家店。

鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運(yùn)營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因?yàn)槟承┮蛩赜龅剿敛环臓顩r，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。

通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費(fèi)意愿，才會不斷來消費(fèi)。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費(fèi)者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費(fèi)者的新鮮感過后，難以引起再次消費(fèi)的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費(fèi)，對前期的開業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護(hù)品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅(jiān)持的信念。遇到困難，要學(xué)會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實(shí)行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費(fèi)習(xí)慣、口味、喜好等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。

2、聯(lián)荷項(xiàng)目。

聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負(fù)責(zé)人至項(xiàng)目現(xiàn)場，并做相應(yīng)的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項(xiàng)目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項(xiàng)目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細(xì)，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點(diǎn)，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點(diǎn)。

目前主要進(jìn)行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等;綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、g-g、zara及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等;娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因?yàn)樘幱谀甑祝簧倨放平衲甓家褧和ｉ_發(fā)拓展計(jì)劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。

3、日常工作。

更新有關(guān)的租戶信息表格;做好周例會前的總結(jié)計(jì)劃報表;制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進(jìn)保證金的到位;協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進(jìn)場裝修、消防報驗(yàn)等事宜;協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作;協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金;等等。

二、

1、存在問題業(yè)務(wù)。

目前在招商工作方面，雖然能獨(dú)立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細(xì)的推薦，良好的溝通，但是在整體進(jìn)程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準(zhǔn)，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項(xiàng)目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力!同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項(xiàng)目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運(yùn)用才可以。

2、態(tài)度。

雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進(jìn)的品牌沒有好好思考，盲目引進(jìn)外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細(xì)想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做?？傊?，不會思考就沒有進(jìn)步，沒有進(jìn)步就等于退步。

三、來年計(jì)劃。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十二

根據(jù)市委關(guān)于“組團(tuán)蹲點(diǎn)到一線、破難開局抓落實(shí)”活動的總體要求和部署，我以“涌泉鎮(zhèn)關(guān)于做好招商引資工作”這一課題進(jìn)行了深入調(diào)研。在近一星期實(shí)地調(diào)研中，通過走訪、民情懇談、聽取匯報、實(shí)地察看等多種方式，對涌泉鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員、企業(yè)所在村的黨員干部、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行了一次專題調(diào)研，聽取了他們對我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、我鎮(zhèn)今年以來招商引資工作開展情況。

今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府樹立“好項(xiàng)目促大發(fā)展”的工作理念，強(qiáng)化“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè)、突出抓項(xiàng)目”的工作要求，把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)來抓，完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，有力促進(jìn)了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效，但對照自身的發(fā)展需求，相對周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，也還存在一些問題和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小。一季度雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正得到落實(shí)。

2.項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠。受各種因素困擾，我鎮(zhèn)部分引資項(xiàng)目推動力度不夠，如金典工藝鞋廠、中潤船業(yè)等。

3.在談項(xiàng)目少，招商線索不多這也是我們面臨的問題。廣大機(jī)關(guān)干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少，廣泛動員，積極調(diào)動，網(wǎng)羅招商線索也是我們需要解決的問題。

(二)從招商人員來講。

1.機(jī)關(guān)干部重視程度差別較大。

反映在工作上有三個方面：一是部分機(jī)關(guān)干部認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠;二是班子成員對掛點(diǎn)幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠，未能及時協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項(xiàng)問題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時溝通共享，影響了招商工作的有效進(jìn)展。

2.業(yè)務(wù)知識普遍較低。

大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài)，即只對市里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策較為熟悉，而對招商的有關(guān)知識，對企業(yè)登記、管理、相關(guān)法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變。

3.對現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況;二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問題。

(三)從招商方式來看。

1.招商信息來源相對簡單。

親朋或關(guān)系客商仍占主導(dǎo)方式，沒能很好的發(fā)動全民招商。

2.對于新的招商形式宣傳及實(shí)踐力度不夠。

我們提出的以商招商、以情招商、網(wǎng)絡(luò)招商等都沒有得到足夠的重視，達(dá)不到一定的成效。

3.招商活動市場化不夠。

對市場的調(diào)研和考察較少，外出招商的準(zhǔn)備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。

(四)從企業(yè)自身看。

1.資金不足也已經(jīng)成為嚴(yán)重制約企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，繼續(xù)發(fā)展的一個重要因素。

2.企業(yè)管理秩序混亂。沒有一套規(guī)范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”、任人唯親現(xiàn)象比較突出。

二、推進(jìn)招商引資工作的建議。

當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢，為各地招商引資帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。把握駕馭新形勢，成功應(yīng)對新挑戰(zhàn)，一方面要有創(chuàng)新的思維，積極研究應(yīng)對挑戰(zhàn)的新舉措;另一方面要以更實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)。

1.要進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定發(fā)展的信心。

要實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破，必須首先推進(jìn)思想的解放、觀念的更新。一要找準(zhǔn)差距。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn)、街道相比，在經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，我們有一個清醒的認(rèn)識，如何進(jìn)一步將來自招商引資的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位，特別是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點(diǎn)。二要正確對待發(fā)展。實(shí)踐證明，能否加快發(fā)展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅(jiān)定超常發(fā)展的信心，開創(chuàng)招商引資工作新局面。

2.規(guī)范項(xiàng)目，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高招商引資的成功率。項(xiàng)目規(guī)范即是“項(xiàng)目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以，要通過項(xiàng)目規(guī)范，建立好投資者認(rèn)識項(xiàng)目、信任項(xiàng)目的基礎(chǔ)，提高合作的可能性。

3.明確主體，搞好引導(dǎo)，建立正確的招商機(jī)制。從理論上講，既符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律、又簡捷高效的招商引資機(jī)制應(yīng)該是“政府引導(dǎo)、企業(yè)招商、業(yè)主開發(fā)、部門服務(wù)”。也就是說，企業(yè)是引進(jìn)資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體，政府在資源組合過程中起主導(dǎo)作用。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、社會保障、公共設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策配套等方面。因此，就我鎮(zhèn)來說，要突出企業(yè)在招商引資的主體作用，就要通過現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造、引進(jìn)資本、實(shí)現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢聯(lián)合，通過重組，促進(jìn)企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工業(yè)的快速增長。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，加快建設(shè)步伐，立足做大做強(qiáng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的增長和效能的提升。

4.突出重點(diǎn)，把握周邊，降低招商引資的成本。我鎮(zhèn)交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，是臨海市區(qū)連接臺州市區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)，是溫臺沿海產(chǎn)業(yè)帶的重要腹地，臺金高速在我鎮(zhèn)玉峴工業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)道口，是中國無核蜜橘的精品產(chǎn)區(qū)。我鎮(zhèn)在交通、資源、地域等方面的優(yōu)勢十分突出，要抓住臺州市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時機(jī)，力爭在引進(jìn)省內(nèi)外甚至國內(nèi)外大型企業(yè)上有所突破;要轉(zhuǎn)變招商引資方式，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢，在“五一”期間將舉辦“以花為媒，招商引資”第二屆橘花節(jié)，采用以誠感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地走出去、招進(jìn)來;要強(qiáng)化項(xiàng)目庫建設(shè)，組建招商隊(duì)伍，到椒江、路橋、溫嶺等地進(jìn)行排摸走訪，了解掌握企業(yè)投資動向，做到入庫項(xiàng)目即可談項(xiàng)目。

5.著力優(yōu)化投資環(huán)境，切實(shí)營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。強(qiáng)化全過程服務(wù)。健全完善項(xiàng)目引進(jìn)、建設(shè)、運(yùn)營全過程服務(wù)機(jī)制，落實(shí)檢查活動申報和舉報查究制度，成立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問題。完善激勵約束機(jī)制，增強(qiáng)職能部門和上級單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感。健全監(jiān)督機(jī)制，綜合運(yùn)用輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的提高，真正使企業(yè)引得來，留得住，發(fā)展好。

6.解決用地指標(biāo)，盤活用地空間。今年市里給我鎮(zhèn)下達(dá)了工業(yè)20xx年用地指標(biāo)僅為473畝，對涌泉具備條件的規(guī)劃用地來說，只能是杯水車薪。就目前情況而言，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風(fēng)暴影響和企業(yè)自身資金等原因，無法啟動建設(shè)。如何把這近200畝土地盤活，也是對招商引資工作有無成效的一個評價點(diǎn)。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下，政府牽頭進(jìn)行土地收回再對外拍掛。針對落戶的建設(shè)遲慢的企業(yè)，政府要進(jìn)一步加大促建促產(chǎn)力度，要有專門的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作，爭取新項(xiàng)目早日投產(chǎn)促成效。

我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ)，開展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢，只要我們下大決心，搶抓機(jī)遇，加大工作力度，狠抓工作落實(shí)，創(chuàng)新工作方式，我們相信，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十三

2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進(jìn)商業(yè)公司7月14日進(jìn)入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進(jìn)步，為企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計(jì)劃：

一、2011年工作進(jìn)度概況。

1．前期市場調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建。

日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團(tuán)、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細(xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。

團(tuán)隊(duì)組建方面，為確保招商工作順利進(jìn)行，招商部在前1。

期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。

2．項(xiàng)目的商業(yè)定位及功能布局。

通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補(bǔ)了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。

由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見業(yè)態(tài)分布圖）。

3.項(xiàng)目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。

(此已與開發(fā)商交流過。)。

4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)。

及日照本土的品牌，重點(diǎn)方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點(diǎn)客戶已上門拜訪，進(jìn)行了初步的交流。

5．對鎖定商家的評估。

完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討，挑選最適合我商場的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍(lán)親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。

6．主力商家的談判及確定。

對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進(jìn)行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細(xì)解答。等待明年進(jìn)一步的談判。

二、2012年工作規(guī)劃及展望。

1．配套商家的跟進(jìn)、洽談及確定。

2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)洽談，確定最終進(jìn)入商場的商家并簽約。計(jì)劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。

2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進(jìn)簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項(xiàng)相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進(jìn)度節(jié)點(diǎn)必須配合工程進(jìn)度同時進(jìn)行），計(jì)劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進(jìn)場裝修。

3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘。

2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。

4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略。

2012年10月底以前完成方案。

5．開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。

計(jì)劃2012年12月15日前完成。

6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案。

計(jì)劃2012年12月1日前完成。

（注：以上工作進(jìn)度以2012年12月28日商場整體開。

業(yè)為依據(jù)）。

2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們。

付出很多，也收獲了很多。在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進(jìn)工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項(xiàng)任務(wù)。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團(tuán)結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標(biāo)性商業(yè)廣場！

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十四

20xx年對于福瑞泰公司來講是商業(yè)起步之年，光谷青年城項(xiàng)目的啟動預(yù)示著公司正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新軌道，在以劉永華教授為首的招商團(tuán)隊(duì)于2月16日進(jìn)入光谷青年城正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體員工的共同努力下，招商方面都取得了良好的進(jìn)展。招商部工作主要圍繞“主力店先行、次主力店其后、品牌店集中”的招商原則，不斷儲水目標(biāo)商家為項(xiàng)目的成功招商打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部20xx年的工作總結(jié)以及20xx的工作計(jì)劃：

1、完成了前期市場調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建。

青年城招商部開始招商前，針對光谷現(xiàn)有的商圈進(jìn)行了市場調(diào)查，如:光谷世界城步行街、光谷國際廣場、光谷新天地、時間廣場、華羅利、南湖城市廣場、街道口商圈群光百貨、樂天百貨、未來城購物中心及司門口、戶布巷、atm潮流百貨、大學(xué)周邊商業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的市場調(diào)查，并對其武漢主要商圈如：漢口萬達(dá)廣場、新佳麗廣場、江漢路步行街、新世界百貨、大洋百貨等做了詳細(xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢及不足，對光谷青年城項(xiàng)目可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估，做好與本商圈地的差異化經(jīng)營。

團(tuán)隊(duì)組建方面，在劉老師的的按排下以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為管理準(zhǔn)繩。劃分購物組、餐飲組、休閑娛樂組進(jìn)行明確分工，由于大部分招商專員為公司新進(jìn)員工沒有工作經(jīng)驗(yàn)，為確保招商工作順利進(jìn)行，招商部在前期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。

具體分工如下：

購物組：主要負(fù)責(zé)化妝品、珠寶、男女服飾、皮鞋皮具、家居等購物類招商。經(jīng)理：戚明文。

組員：王壯、張藝君、趙家曼。

餐飲組：主要負(fù)責(zé)中餐、西餐、美食廣場、特色餐飲等招商經(jīng)理：xxx。

組員：王元旦、盧繼昌。

2、項(xiàng)目商業(yè)定位及功能布局已初步定案。

通過前期所做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，光谷商圈的商業(yè)主要集中在五個板塊：

世界城步行街板塊，代表性商場有世界城一期、二期、以及即將開業(yè)的世界城購物中心、三期、五期，光谷國際廣場一期及即將開業(yè)的二期，重新開業(yè)的魯巷購物中心，魯磨路的餐飲集中街區(qū)；光谷新天地板塊，代表商場沃爾瑪，新天地步行街及未來的普提金商業(yè)；時間廣場板塊，代表性商業(yè)有時間廣場、添美廣場、中商平價、雄楚金地一號；華羅利板塊，魯巷超市、及未來項(xiàng)目我司的光谷青年城、旺谷購物中心、新世界k11購物中心、；時樂匯板塊，新一佳超市、時樂匯廣場、虎泉購物中心、虎泉商業(yè)街，可見未來光谷商業(yè)的競爭也非常激烈。如下圖:。

結(jié)合上圖所示及項(xiàng)目本身的實(shí)際情況出發(fā)，我們提出建議，把光谷青年城項(xiàng)目打造成一個多業(yè)態(tài)，集餐飲、休閑、娛樂、購物于一體的年輕態(tài)綜合性商業(yè)，擴(kuò)大餐飲、娛樂、特色項(xiàng)目業(yè)態(tài)的布局，走差異化路線，來添補(bǔ)光谷市場的空缺。

由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見業(yè)態(tài)分布圖）、（招商執(zhí)行方案）。

3、項(xiàng)目鋪位分割及租金收益完成。

4、主力店及武漢本地商家的收集與聯(lián)絡(luò)完成預(yù)期目標(biāo)。

ktv：星光歡樂迪、金庫世界、呼啦啦ktv、歌迷電玩：湯姆熊、快樂玩家。

配套：老百姓藥房、發(fā)源地、名發(fā)世家《詳見商家儲水匯總表》。

5、第一梯隊(duì)目標(biāo)商家的評估與篩選完成。

根據(jù)項(xiàng)目的定位與規(guī)劃，對儲水客戶進(jìn)行篩選，目前完成第一梯隊(duì)的客戶儲備，下一步將針對品牌店鋪進(jìn)行有選擇性的跟進(jìn)與溝通。

6、主力店的招商進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判期，目標(biāo)品牌店已完成初步儲水。五大目標(biāo)主力店已確定：其中中影影院已簽約。影院：中影國際（已簽約）。

百貨：坤業(yè)百貨（商務(wù)條款已確定，就在保證金方面有爭議）超市：中百倉儲（就差董事會確定）。

ktv：星光歡樂迪（商務(wù)條款已確定，就在保證金方面有爭議）電玩：湯姆熊電玩、快樂玩家（意向很大，需超市進(jìn)駐后進(jìn)一步洽談）品牌店的招商往往是根據(jù)主力店的進(jìn)度情況來確定，太早會出現(xiàn)租金收益與市場口碑的問題，因此，在主力店沒有確定的情況下我們積極的完成前期溝通與儲水工作。

有以下品牌表示意向較大：

餐飲：肯德基、永和大王、華萊仕、豪客萊、仟佶、85度蛋糕、皇冠蛋糕、廖記棒棒雞、朝天門火鍋、戶布巷美食廣場、伍仟鍋、coco茶飲、休閑娛樂：名仕臺球生活配套：

7、招商團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)有序開展。

20xx年通過團(tuán)隊(duì)的組建與磨合，招商部現(xiàn)有員工11人，其中有招商經(jīng)驗(yàn)的三人，其它均沒有招商經(jīng)驗(yàn)，給招商工作帶來很大的壓力，一切都要從頭開始學(xué)起，但在老師的指導(dǎo)下在三位經(jīng)理的帶領(lǐng)下，通過前期市場調(diào)查實(shí)地學(xué)習(xí)，商家實(shí)地走訪，與理論加化培訓(xùn)，新員工的招商能力大大加強(qiáng)。

團(tuán)隊(duì)實(shí)行經(jīng)理責(zé)任制，有分工有監(jiān)督有考勤，定期召開總結(jié)會議，有序開展各項(xiàng)工作。全年培訓(xùn)達(dá)50多次課程，有《商圈市場調(diào)查》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《招商基礎(chǔ)知識》、《招商談判技巧》、《商家運(yùn)營管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《項(xiàng)目招商解析》、《常見招商60問答》、《自我時間管理》、《表格與文檔制作》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《目標(biāo)商家尋找與篩選》、《網(wǎng)絡(luò)招商與項(xiàng)目推廣》、《于丹論語》、《常見商家拓展物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《電話溝通技巧》、《知名品牌簡介》、《商業(yè)地產(chǎn)常見術(shù)語》、《商業(yè)地產(chǎn)招商流程》等課程，通過傳、幫、帶讓新員工掌握與領(lǐng)悟招商基礎(chǔ)知識為正式招商做好準(zhǔn)備。

8、招商中心建成，辦公物料采買完成，籌備啟動中。

招商營銷中心已建成，辦公物料已到位，可以隨時啟動中，但是招商中心位置較偏，周邊環(huán)境較差，交通不便，需要改善。

1、招商機(jī)制還需健全。由其公司職能部門在服務(wù)招商方面做的還不到位，需要行成良好的支持體系，因?yàn)椤罢猩痰某蓴Q定項(xiàng)目的成敗，同時也影響公司的整體收益”如：商鋪的銷售、后期的經(jīng)營、公司的聲譽(yù)等。為此，要樹立，“職能服務(wù)招商，上級服務(wù)下級，全員服務(wù)一線”的經(jīng)營管理理念，上下一心，不要各自為政，共同做好項(xiàng)目的開發(fā)。

2、項(xiàng)目周邊的招商環(huán)境還需改善，項(xiàng)目宣傳與推廣要引導(dǎo)。

目前項(xiàng)目臨新竹路樓體已出框架，可以進(jìn)行現(xiàn)場氛圍造勢，以便引導(dǎo)商家對項(xiàng)目的認(rèn)知度。對項(xiàng)目周邊主入人流車流集中地進(jìn)行平面廣告宣傳，與導(dǎo)視系統(tǒng)的引導(dǎo)。

3、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。

招商團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力還需加強(qiáng)，職業(yè)化良好的工作習(xí)慣還沒有形成，需要加強(qiáng)在制度化方面進(jìn)行規(guī)范與引導(dǎo)。

4、周邊新商業(yè)項(xiàng)目層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前光谷商圈生活配套不完。

善，本項(xiàng)目所出地段與主干道較深，周邊商業(yè)層次較低，仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。

5、年度招商，從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標(biāo)要求還存在一定的差距。

6、招商體系仍未形成，招商制度與流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新，管理有待進(jìn)一步規(guī)范。

7、項(xiàng)目宣傳推廣工作有所滯后。解決上述問題和難題將是我們20xx年度工作的重點(diǎn)。

1、繼續(xù)做好主力商家的跟進(jìn)，爭取在3月份前完成所有主力店的簽閱。

2、2月中旬啟動招商中心，對外招商全面開始。

計(jì)劃于2月份正式啟動招商中心，利用良好的招商辦公環(huán)境來增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力與商戶的信任度。對招商中心的外圍與內(nèi)部進(jìn)行氛圍裝飾，預(yù)約目標(biāo)客戶看場。

3、4月前完成招商體系構(gòu)架的建立。完成組織成員，

4、6月中旬完成次主力商家及品牌店的確定及跟進(jìn)。

5、9月中旬完成配套商家的跟進(jìn)、洽談及確定。

6、10月完成商業(yè)經(jīng)理管理公司的成立與籌建。

7、招商團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)提高與培訓(xùn)。

8、招商發(fā)布會的準(zhǔn)備及召開。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十五

提交部門：總經(jīng)辦。

提交人：李光超。

日期：2015.1.26

前言：

2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計(jì)達(dá)成報批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

1．招商方面：

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。

兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營運(yùn)方面：

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對整個營運(yùn)工作的開展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報批；（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3．問題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題，具體如下。

（1）招商方面：

另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入（招商辦公地點(diǎn)的整體形象）、招商人員招聘投入。以上問題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點(diǎn)問題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。

（2）營運(yùn)方面：

營運(yùn)方面的目前暴露出如下問題，首先營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)良莠不齊，除部門經(jīng)理外沒有在購物中心工作的經(jīng)驗(yàn)，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌備期和營運(yùn)期的實(shí)際履歷，雖然通過各項(xiàng)培訓(xùn)能夠提高對購物中心的認(rèn)識，實(shí)際工作中也按照要求執(zhí)行，但會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時處理，達(dá)不到理想的要求；其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場實(shí)際操作有很大誤差，由于沒有過多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在整個籌備期間內(nèi)，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶時間及財(cái)力成本的浪費(fèi)；第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙，因?yàn)槭枪具\(yùn)作的第一個商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)需求方面沒有做過多的精細(xì)設(shè)計(jì)，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計(jì)方案結(jié)合商業(yè)運(yùn)營的實(shí)際需求，在溝通過程中，會出現(xiàn)建筑返工和整改，導(dǎo)致過多的牽扯和浪費(fèi)精力，而且地產(chǎn)公司對商業(yè)需求合理性的認(rèn)知度上也出現(xiàn)很大的誤解；第四是對商戶管控力度不夠，根據(jù)公司的管理規(guī)定，對商戶的每一個環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制，由于責(zé)任心不足，導(dǎo)致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子，比如說施工材料的是否合乎要求，有很多次發(fā)現(xiàn)到場的材料不合規(guī)，已經(jīng)裝修了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)度，再采取補(bǔ)救措施也會造成各種浪費(fèi)和商戶的抱怨；第五是現(xiàn)場管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢，由于辦公地點(diǎn)和人手等問題，進(jìn)場施工手續(xù)的辦理、裝修材料的進(jìn)場、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多，導(dǎo)致部門之間的分歧和矛盾，互相推諉，甚至指責(zé)，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度和質(zhì)量，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙，工作界面的約定不清晰，隨之而來的就是工作責(zé)任不明確；第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計(jì)或者我們提出要求增補(bǔ)或整改現(xiàn)有物業(yè)條件，個別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進(jìn)場后很多工作滯后，也帶來了對商業(yè)的投訴；消防改造的費(fèi)用高于市場平均價格，且地產(chǎn)公司無法協(xié)調(diào)，導(dǎo)致商戶承擔(dān)過大的費(fèi)用，個別商戶形象受到影響，同時營運(yùn)工作也受到了很大的制約。

2015年工作計(jì)劃。

一、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：

（6）2016年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

二、營運(yùn)方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

三、其他部門的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2015年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十六

武商建二商場總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。

推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，

加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的`軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氛圍。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十七

20xx來，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo)，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會、第八次黨會精神，不斷增強(qiáng)對外開放意識，努力改善投資環(huán)境，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí)，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，外來投資對經(jīng)濟(jì)增長的拉動較為明顯。

(一)引進(jìn)資金

20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。

截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家。

(三)組織大型招商活動國外1-2次，國內(nèi)2-3次。

今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請進(jìn)來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會”。8月份組織“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會”。

(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬元，力爭9000萬元;引進(jìn)外資確保400萬元，力爭500萬元。

截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬元(金元集團(tuán)公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%。

(五)完成招商引資進(jìn)度月報12期，招商工作信息24期。

全年共完成招商引資進(jìn)度月報12期，招商工作信息24期。信息報送工作成績突出，截止11月我局信息報送工作在全市進(jìn)入前5名。

(六)完成招商干部培訓(xùn)工作(100人)。

今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn)。

(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。

9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。

(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達(dá)95%。

截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達(dá)98%。

(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報工作。

截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng)，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%。

(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。

今年來，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證，并且制作成冊和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽商務(wù)地圖》、《貴陽招商項(xiàng)目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。

(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。

密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》。

(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)

(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)

(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)

(十五)20xx年度表彰獎勵或通報批評情況登記表(見附4)

(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。20xx年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構(gòu)成。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。

(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢結(jié)合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂、房地產(chǎn)、銷售等，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢日趨明顯。國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢突出。

(三)構(gòu)建“平臺”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來看，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢，說明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時，緊緊抓住了國外、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時機(jī)，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動作用，加快引進(jìn)國際、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐，上半年引進(jìn)了世界五百強(qiáng)法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國外五百強(qiáng)法國達(dá)能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點(diǎn)。

(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對我市發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效。花溪區(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商、農(nóng)共贏的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面。

(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線工程”來抓，健全完善了市級領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會，分析項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)解決的辦法。對有影響的重大項(xiàng)目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討，很多企業(yè)家對到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。

(二)堅(jiān)持“走出去，請進(jìn)來”相結(jié)合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢資源和特色產(chǎn)業(yè)的對接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。招商無小事，我們認(rèn)真對待每次走出去的招商活動，嚴(yán)格按照“活動前充分準(zhǔn)備，活動中嚴(yán)密組織，活動后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作，及時匯報”的工作作風(fēng)，每次出外招商活動都有不同的收獲。三是把握“請進(jìn)來”的重點(diǎn)。對一些有意在筑投資的客商，加大“請進(jìn)來”力度，邀請來筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址，為密切合作，雙贏互動后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國企改革、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對區(qū)域內(nèi)閑置場地、廠房、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動、場地聯(lián)動、校地聯(lián)動、軍地聯(lián)動，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。

(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提出了今年優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對接，收集整理出了一批符合貴陽實(shí)際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項(xiàng)目，真正做到了有的放矢。

(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”。對年內(nèi)各類招商會上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報制度，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金、資金變效益。在做好招商引資的同時，做好后續(xù)工作安商到資。為切實(shí)加強(qiáng)對項(xiàng)目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，落地、落地、再落地”，市招商局除及時發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動態(tài)公報外，組織有關(guān)部門2次對部分投資在5000萬元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查，及時掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營中存在的困難和問題，受到投資者好評，推動了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十八

20xx年，招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“量質(zhì)并重、資智并舉、五資聯(lián)動”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，凝聚招商合力，推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu)。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路，努力做好招商引資、山海協(xié)作、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作，取得了一定成效。

招商引資工作：預(yù)計(jì)到年底，全市可實(shí)現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%；實(shí)際利用市外內(nèi)資32.46億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%；協(xié)議利用外資1710萬美元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%；實(shí)際利用外資766萬美元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%；引進(jìn)大項(xiàng)目18個，完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%。超額完成麗水下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

山海協(xié)作工作：在省、市經(jīng)合辦的大力支持下，山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn)，爭取省政府對山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專項(xiàng)資金和考核獎勵資金共1400萬元；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流與聯(lián)絡(luò)，爭取省經(jīng)合辦對口協(xié)作開發(fā)專項(xiàng)資金補(bǔ)助（貼息）110萬元；爭取秀洲、海鹽、寧波結(jié)對幫扶補(bǔ)助資金119.6萬元。

20xx年，各項(xiàng)工作以開展黨的群眾路線教育為契機(jī)，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，按照“項(xiàng)目雙進(jìn)攻堅(jiān)年”、“旅游推進(jìn)年”、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署，教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位，切實(shí)加強(qiáng)勤政、廉政、善政建設(shè)，以路線教育推動各項(xiàng)工作落實(shí)。一是把開展群眾路線教育活動與“比學(xué)趕創(chuàng)、爭先進(jìn)位”活動結(jié)合起來，深入查找“四楓”問題，落實(shí)每月“三考一把手”工作，加強(qiáng)整改清單內(nèi)容落實(shí)情況。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實(shí)團(tuán)結(jié)、協(xié)作配合、愛崗敬業(yè)；黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)及時公開；三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè)，出臺績效考核、干部考勤、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，成立了路線教育、五水共治、黨風(fēng)廉政、企業(yè)幫扶等專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。四是中層干部選拔任用，堅(jiān)持“任人唯賢、德才兼?zhèn)洌罕姽J(rèn)、注重實(shí)績，公開平等、競爭擇優(yōu)，民主集中制，依法辦事”原則，嚴(yán)格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機(jī)關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定（試行）〉的通知》（龍委辦〔20xx〕57號）、《關(guān)于完善xx市機(jī)關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補(bǔ)充意見》（龍組〔20xx〕7號）文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進(jìn)行，通過民主推薦、測評、考核、談話、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批準(zhǔn)，對干部進(jìn)行選拔任用。調(diào)整中層正職1名（徐強(qiáng)從經(jīng)濟(jì)協(xié)作科科長轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng)、綜合治理、扶貧結(jié)對、社區(qū)共建、信訪、旅游特色村第一書記等各項(xiàng)工作。通過努力，招商引資、招項(xiàng)爭資、招才引智、扶貧結(jié)對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引強(qiáng)收效好。隨著龍泉區(qū)域條件的改善，原來以承接溫州地區(qū)簡單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉(zhuǎn)移模式，充分利用駐外商會等人脈優(yōu)勢，向長三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準(zhǔn)國企、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商。建立了目標(biāo)引進(jìn)企業(yè)信息庫，采取“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”的緊盯戰(zhàn)術(shù)，全力對接招商，今年全年引進(jìn)大項(xiàng)目18個，成功引進(jìn)了國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)雨潤集團(tuán)、四川科倫集團(tuán)。當(dāng)前，我們還與頂新國際集團(tuán)（康師傅）、修正藥業(yè)、華能集團(tuán)、上億集團(tuán)、中國節(jié)能集團(tuán)、廣藥集團(tuán)（王老吉）等知名企業(yè)在對接洽談之中。

二是工業(yè)招商擴(kuò)量提質(zhì)。預(yù)計(jì)到年底，全年引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目28個，占全部引進(jìn)項(xiàng)目75%；協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元，占全部引進(jìn)項(xiàng)目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團(tuán)投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項(xiàng)目及江蘇雨潤集團(tuán)投資15億元的中國南方黑木耳大市場項(xiàng)目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項(xiàng)目。這一批投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項(xiàng)目落戶我市，必將示范帶動工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

三是非工招商凸顯成效。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大推介招商力度。全市引進(jìn)一、三產(chǎn)項(xiàng)目16個，協(xié)議利用市外資金11億元。同時，浙西南大宗商品物流集散市場項(xiàng)目、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線項(xiàng)目、xx區(qū)塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項(xiàng)目等一批城市建設(shè)項(xiàng)目也與外方簽訂了意向協(xié)議。

一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝，加上一些獎勵、復(fù)懇指標(biāo)，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度200萬元測算，也只能實(shí)現(xiàn)合同利用市外資金20億元，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項(xiàng)目占比60%測算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝，除了必要的民生重點(diǎn)項(xiàng)目擠占部分指標(biāo)外，剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項(xiàng)目也相差甚遠(yuǎn)。龍泉近幾年招商項(xiàng)目的落地，全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān)，開辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)，所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒有解決，需要逐年消化。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進(jìn)項(xiàng)目落地難的問題更加突出。

二是工業(yè)發(fā)展平臺拓展難。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小，加上可調(diào)節(jié)空間有限，許多計(jì)劃開發(fā)的工業(yè)用地至今沒有調(diào)整到位。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢下，如我市的永和工業(yè)區(qū)、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺，開發(fā)方案都做好了，但由于土地調(diào)整沒有到位而無法實(shí)施。

三是區(qū)域競爭優(yōu)勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長三角、海xx區(qū)輻射末端。當(dāng)前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“極化”作用在增強(qiáng)，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢，通過“騰籠換鳥”、轉(zhuǎn)型升級搶占優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目，致使我們在“大、高、精”項(xiàng)目的招引難度加大。同時受國家宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、生態(tài)環(huán)保門檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動招商引資的空間越來越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來多重壓力。

20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長極的兩大目標(biāo)，積極開展招商引資工作，科學(xué)落實(shí)引資工作，努力做好以下幾個方面工作:

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，深化“五化”建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資委員會、招商局、七個專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、七個專業(yè)談判組的建設(shè)，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調(diào)、專項(xiàng)招商組牽頭、責(zé)任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化、信息捕捉全民化、項(xiàng)目洽談專業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設(shè)，以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發(fā)廣大干部開展招商的積極性，以個性化考核加分讓部門可根據(jù)自身優(yōu)勢服務(wù)于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專業(yè)小組洽談、準(zhǔn)入門檻集體論證、項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局。

二是抓好“四庫”建設(shè)，突出精準(zhǔn)招商。把抓好“四庫建設(shè)”作為實(shí)施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫、招商項(xiàng)目庫、外來投資企業(yè)庫、目標(biāo)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫“四庫建設(shè)”，以此為基礎(chǔ)，依托17個駐外商會人脈優(yōu)勢，向長三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準(zhǔn)國企、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商，力爭引進(jìn)國際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè)、大集團(tuán)來龍投資，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類大項(xiàng)目。

三是加快“騰籠換鳥”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標(biāo)，同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

四是把好項(xiàng)目“五率”，踐行生態(tài)招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴(yán)把招商引資項(xiàng)目的“投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負(fù)面清單制度》要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，擴(kuò)大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大資源要素等方面合作，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動為主向農(nóng)業(yè)、旅游、人才、科技等多領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)全面合作、共贏發(fā)展。著重推動龍泉的資源、勞動力、生態(tài)、文化等優(yōu)勢與蕭山的資金、技術(shù)、人才、區(qū)位、市場等優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，在優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏中實(shí)現(xiàn)互動發(fā)展。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開資源領(lǐng)域合作的新探索，引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè)、旅游景區(qū)開發(fā)、社會事業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇十九

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署、創(chuàng)新招商引資方式、開展招商引資活動，著眼全年招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn)。

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項(xiàng)目簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項(xiàng)目等多個央企、強(qiáng)企項(xiàng)目達(dá)成初步意向。

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，加強(qiáng)與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)“抓好活動促招商”的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項(xiàng)目集中奠基開工活動3次，開工率達(dá)100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項(xiàng)調(diào)度會議，匯總在談項(xiàng)目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅(jiān)持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新變化，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

（一）明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對性。

堅(jiān)持整合理念，以大項(xiàng)目為推手，以央企、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng)，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢項(xiàng)目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開發(fā)文化旅游項(xiàng)目。

（二）創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式。

堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項(xiàng)目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會、簽約會的招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動實(shí)際效果；積極依托省市縣駐外招商團(tuán)隊(duì)、各地商會等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導(dǎo)在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機(jī)構(gòu)對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟(jì)模式。

（三）加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境。

進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項(xiàng)目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮“項(xiàng)目落地辦”作用，簡化投資項(xiàng)目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早建設(shè)，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動力。

武商建二商場總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。

推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的'狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，

加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成xxx、規(guī)范的良好工作氛圍。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇二十

招商部一年一度的年終總結(jié)又到了，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的`投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍。

(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇二十一

xx商場在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在商場經(jīng)理的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行商場的各項(xiàng)管理制度，緊緊圍繞“安全第一、服務(wù)至上、誠信發(fā)展”開展工作，一切從維護(hù)商場的根本利益出發(fā)為重點(diǎn)，以全心全意為業(yè)戶提供服務(wù)為切入點(diǎn)，全面開展樓層管理工作。通過一年的努力，二樓的各項(xiàng)管理明顯提高，各項(xiàng)工作規(guī)范有序，給商場的大繁榮、大發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使二樓呈現(xiàn)出人心穩(wěn)定、積極向上、和諧發(fā)展的大好局面，并取得可喜成效。

按照商場安全管理制度，定期檢查消防設(shè)施，對重點(diǎn)部位一天一次查看，并形成記錄。對消防通道及時檢查、巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，向領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員反饋，使不安全隱患在第一時間內(nèi)得到解決，全年沒出現(xiàn)任何安全事故，保證了商場正常營業(yè)。

保潔員克服人員少，樓道雜、任務(wù)繁、早來、晚走進(jìn)行清掃，保證了商場衛(wèi)生要求，耐心說服業(yè)戶養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，確保了二樓轄區(qū)衛(wèi)生清潔，給業(yè)戶、顧客提供方便。

解決多年沒能解決的占道經(jīng)營，出高間、擺放商品和模特，使二樓經(jīng)營環(huán)境得到了明顯改善，體現(xiàn)了環(huán)境優(yōu)雅、方便群眾的經(jīng)營新格局。

通過二年的收費(fèi)管理模式，今年管理費(fèi)收繳、轉(zhuǎn)讓費(fèi)(合同違約金)收取都按時繳納，沒有托交現(xiàn)象發(fā)生，確保了商場資金運(yùn)營。

認(rèn)真執(zhí)行商場規(guī)定的交接班工作制度，有銜接、有記錄，確保交接期間無差錯發(fā)生。

工作人員都能按照商場規(guī)定上下班和休班，全年沒出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象。

能夠及時完成商場交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，今年圓滿地完成商場收租，在收款中沒出現(xiàn)任何差錯。

以上取得的點(diǎn)滴成效，源于商場領(lǐng)導(dǎo)厚愛與幫助，源于各樓層、后勤、電工、夜班等的大力支持和協(xié)作所取得的。但在工作中也存有一定不足和問題：一是管理的主觀能動性不夠積極，二是工作存有憂慮不夠膽大，三是主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報問題做的不夠。這些問題有待于在今后工作中加以認(rèn)真解決。

下年重點(diǎn)工作。

理先進(jìn)樓層，結(jié)合二樓實(shí)際做好以下重點(diǎn)工作。

1、借助上年管理帶來的大好形勢，按照商場各項(xiàng)管理工作要求，搞好隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)商場安全健康發(fā)展。

2、積極參加商場各項(xiàng)活動，支持和維護(hù)商場利益，做以商場為家、愛崗敬業(yè)模范。

3、結(jié)合全縣“防火安全、清剿火災(zāi)”戰(zhàn)役，認(rèn)真落實(shí)好商場的安全防火預(yù)案，火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案和商場的各項(xiàng)安全管理規(guī)定，做好二樓的安全管理工作，做到檢查到位、宣傳經(jīng)常、措施可行、警鐘長鳴、防患于未然、確保商場財(cái)產(chǎn)和人員安全。

4、結(jié)合商場的環(huán)境建設(shè)，做好二樓衛(wèi)生管理，確保二樓在衛(wèi)生管理上不掉隊(duì)、當(dāng)先鋒。

5、搞好經(jīng)營發(fā)展，做到業(yè)戶商品擺放規(guī)范化、商品模特不出高間、大板業(yè)戶商品擺放不出規(guī)定范疇，不擠占經(jīng)營、確保商場通道暢通，商品擺放整齊、方便顧客購物，提高商場經(jīng)營知名度。

6、做好交接班工作，一是安排好休班人員占位有人頂，二是白班、夜班人員交接班時要見面、要登記，三是銜接好交接班期間易出現(xiàn)的問題，確保商場安全無隱患，無漏洞，促進(jìn)商場健康、有序向前發(fā)展。

職員招商年終總結(jié)（通用22篇）篇二十二

20xx以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府把項(xiàng)目和招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，列入黨委、政府的議事日程。我鄉(xiāng)在項(xiàng)目和招商引資工作中，形成“書記抓班子，班子帶隊(duì)伍，隊(duì)伍促發(fā)展”的工作格局，充分發(fā)揮集體智慧，努力克服重重困難，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、吃苦、爭先精神，突破思維誤區(qū)，提升招商理念。通過一年來努力，完成了縣招商局下達(dá)我鄉(xiāng)的招商引資任務(wù)?，F(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：

項(xiàng)目和招商引資工作是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方面。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，離不開項(xiàng)目和招商引資工作，有項(xiàng)目才有發(fā)展，有大項(xiàng)目才有大發(fā)展，招商引資是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的前提和保證，鄉(xiāng)黨委、政府充分認(rèn)識了這一點(diǎn)。我鄉(xiāng)多次召開班子會議、鄉(xiāng)干會，組織討論、探索、思考如何抓好項(xiàng)目和招商引資工作。我鄉(xiāng)是農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，一無礦藏，二無森林，率先打破了過去認(rèn)為項(xiàng)目和招商引資工作是縣上領(lǐng)導(dǎo)和招商局的事的錯誤認(rèn)識，要求班子成員都要突出重點(diǎn)、統(tǒng)一思想、更新觀念、真抓實(shí)干，積極尋找項(xiàng)目，加大招商引資力度，提升對項(xiàng)目和招商引資的理念，站在黨委書記和鄉(xiāng)長的位置上思考問題，站在縣級領(lǐng)導(dǎo)的高度思考認(rèn)識項(xiàng)目和招商引資工作的重要性。通過多次學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了認(rèn)識，提高了認(rèn)識，啟迪了思維，眼光不僅只局限本鄉(xiāng)，而是鄉(xiāng)外、縣外、省外，努力沖破區(qū)域界定的誤區(qū)，為贏得商家投資奠定了基礎(chǔ)。

思維的改變，為我鄉(xiāng)完成20xx年項(xiàng)目和招商引資贏得了寶貴的時間。在年初，鄉(xiāng)黨委、政府將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，責(zé)任到人，分頭負(fù)責(zé)，嚴(yán)格獎懲，確保主要領(lǐng)導(dǎo)集中精力抓項(xiàng)目和招商引資工作。成立了由黨政一把手負(fù)總責(zé)的項(xiàng)目和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持做到親自尋找項(xiàng)目，親自上門招商引資，放棄許多節(jié)假日和休息時間，利用星期天跑企業(yè)，想盡千方百計(jì)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，為企業(yè)的發(fā)展提供寬松和諧的投資軟環(huán)境。在黨政一把手的帶領(lǐng)下，班子成員及全體鄉(xiāng)干部積極配合，發(fā)揮主觀能動性，確保了項(xiàng)目和招商引資工作任務(wù)圓滿完成。

在鄉(xiāng)上經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，鄉(xiāng)上設(shè)立了項(xiàng)目和招商引資專項(xiàng)基金，用于找項(xiàng)目和招商引資工作。千方百計(jì)走訪聯(lián)系企業(yè)，對企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察。通過走訪企業(yè)，增長知識，廣結(jié)朋友，提供信息，積累經(jīng)驗(yàn)，開拓視野，提高認(rèn)識，為我鄉(xiāng)項(xiàng)目和招商引資工作取得更大發(fā)展提供了條件。

我鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)號召全體鄉(xiāng)干部挖掘各種社會資源，積極提供信息，對每條信息抓住不放，為項(xiàng)目和招商引資任務(wù)完成搭建信息平臺，并且要求全體干部開動腦筋，樹立經(jīng)營意識，通過全休干部共同發(fā)掘、共同奮斗，及時掌握了信息。

在縣委、縣政府的帶領(lǐng)下和招商局的指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，通過一年的努力工作，順利完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的招商引資任務(wù)。

招商引資項(xiàng)目：

（一）投資2300萬的順滎紡織廠已全面完成建設(shè)，竣工投產(chǎn)。

（二）投資3000萬的方大水晶廠，已全面完成建設(shè)，竣工投產(chǎn)。

（三）投資3500萬的浙川水晶廠已全面完成建設(shè)，竣工投產(chǎn)。

災(zāi)后重建項(xiàng)目：

（一）6個村災(zāi)后重建活動室項(xiàng)目已全部竣工完成；

（二）7個災(zāi)后重建新村聚居安置點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施全部完成。

明年擬建項(xiàng)目：

（二）xx鄉(xiāng)飲水工程擬于20xx年正式開工建設(shè)。

一是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，走了許多彎路；二是無區(qū)位優(yōu)勢；三是鄉(xiāng)財(cái)政困難，項(xiàng)目和招商引資工作經(jīng)費(fèi)不足，制約項(xiàng)目和招商引資工作有較大突破。

總之，在全年項(xiàng)目和招商引資工作中，我鄉(xiāng)取得了一定成績，但與縣上要求和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，還有一定差距，工作中還有許多值得總結(jié)的地方。明年，我們將繼續(xù)弘揚(yáng)“開放、創(chuàng)新、實(shí)干、爭先”的滎經(jīng)精神，以人為本，強(qiáng)力實(shí)施“四大戰(zhàn)略”，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，拓寬項(xiàng)目和招商引資工作領(lǐng)域，為我鄉(xiāng)招商引資工作作出更大努力。