個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）

通過個人總結，我們可以將知識和經驗進行系統化和整理，形成更加清晰明了的思路和觀點。在下面的個人總結范文中，我們可以看到作者對自己成長的感悟和反思，相信對大家會有所啟發。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇一

時下有一個非常流行的營銷名詞叫“顧問式營銷”，這是一種建立在個人威信基礎之上的營銷方式，既通過個人權威與專業形象的建立，參與到客戶的銷售管理之中去，從而推動市場銷售提升的一種營銷模式，無論你是經理人還是普通的銷售業代，為實現銷售業績的提升，實施有效的“顧問式營銷”模式，你都必須確立你在客戶及你周圍人群中的“威信”力。

回顧我個人從事營銷的經歷，筆者認為個人威信確立的過程無非是通過以下幾個方面實現的：

一、建立個人威信，首先是讓周圍的人認可你。

1、態度謙虛是你取得他人認可的前提。

人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關系還是供需關系，而與人交往，你所表現的謙虛態度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態度對于下屬就是領導者和藹可親的表現。

2、要讓他人認可，你就應該足夠專業。

專業是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。曾經有一段時期，因為工作需要，我被公司進行頻繁的崗位調動。每調到一個新的崗位與區域，我都是通過專業市場分析報告以及透徹的品項分析贏得轄區客戶認可的；同時運用專業的表格制作及市場運用手法贏取助手及內勤人員的認可與配合；并且通過對市場的透徹分析以及業務人員專業知識的培訓贏取下屬業務人員的認可。

二、突破周圍人的為你所建立的各項歷史記錄。

1、工作方法區別與周圍的人，

讓周圍的人看到你的工作方法、方式與他人的區別，并且在建立這種區別的同時購建個人優勢。如果你的工作技巧與你的周圍的人一樣，你的工作方法沒有你的下屬多，你又何從建立個人權威。

2、至少實現一項銷售業績有所突破。

銷售業績是營銷人爭取話語權的根本。所以，營銷人要想樹立個人威信，就必須靠業績說話，那么“至少實現一項銷售業績有所突破”是你樹立個人威信的有效方法。

三、態度決定高度。

面對市場問題、管理工作，你的個人態度優為重要。面對個人得失的高姿態，面對市場問題的果斷決策，面對競爭對手所表現出的霸氣都將使你的形象在周圍人心目中得到提升。

四、做別人所不能，是你樹立個人威信的根本。

如果別人處理不了的銷售問題你非常輕松的解決了；別人實現不了的銷售業績你輕松的完成了；別人達不到的理論水平，你建立了自己的學術權威；等等，你在某個或某幾個領域建立起了自己的標桿，樹立起了自己的旗幟，使周圍的人一時難以達到，那么你就真正的樹立其了個人的威信。

營銷人需要樹立個人威信，但是個人威信的樹立不是通過一個方法的指導以及技巧的運用就能實現的，筆者在上面所進行的文字闡述也不是方法而是途徑。營銷人個人威信的樹立是營銷人在日常工作中朝著既定方向，沿著有效的途徑拼搏、努力的結果。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：liangguo@。

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個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇二

在馬克思主義理論中，威信是指在社會生活中人們所公認的威望和影響而形成的一種支配力量，它所反映的是一種影響與被影響、支配被支配的關系。在學校教育（－上網第一站xfhttp教育網）中，班主任與學生之間是一種和平與民主的人際關系，特別是在學生主體意識日益增強的當今社會，做好學生德育思想工作，班主任就需要個人威信，適度的個人威信是開展學校教育（－上網第一站xfhttp教育網）活動的必要前提。

班主任的個人威信主要包括三個方面的內容：

一、知識威信。要成為一個學生接受的好班主任，首先必須是一個好教師，好教師就必須具有較好的專業素質。這種專業素質，是教師通過專門的學習而獲得知識，所表現出來的知識水平。這種知識水平，包含了扎實的專業基礎知識、基本的教育（－上網第一站xfhttp教育網）科學知識和美學知識。寬廣的知識面、靈活的教學藝術使得班主任倍受學生的關注和尊重，形成自身的知識威信。

二、人格魅力。教師的職責是教書育人，尊師重教的傳統使人們產生了教師應是模范公民的期望。班主任更是特殊類型的教師，在學生的成長和發展中起著直接的影響。因此，班主任應具備強烈的人格魅力，具有高尚的師德。那種嚴于律己、誨人不倦、言行一致、堪為楷模的班主任，就是用自己的人格魅力贏得學生的.尊重。

三、管理技藝。管理是一門科學，德育思想工作，班主任管理更是如此。教育（－上網第一站xfhttp教育網）本身具有動態性、復雜性和多樣性的特點，班主任對于班級學生中各種形形色色的學習和生活問題，有的應當機立斷，有的則須通權達變，用多種方式進行管理，增強教育（－上網第一站xfhttp教育網）的效果。

形成班主任個人威信的因素中，起決定作用的還是班主任的個人學識、人格魅力、班級管理能力等，其中知識威信是基礎，管理技藝是支柱，人格魅力是后盾。班主任個人威信的形成和建立不是憑空而來的，它需要班主任教師的自覺、自力和自律。

一、確立終身學習的教育（－上網第一站xfhttp教育網）觀念。在知識經濟的時代，知識的更新日新月異，一個人僅靠一次性教育（－上網第一站xfhttp教育網）所獲得的知識是不能滿足社會變革的需求的。況且學生們對新事物的追求，對新觀念的理解都很強烈。班主任進行學生管理，就必須更新觀念。研究新事物的發展，給他們必要的指導和幫助。因此，必須樹立終身學習的觀念，時時學習，自覺進修，提高自我知識水平和業務能力。學高為師，班主任只有擁有淵博的專業知識，才能讓社會和學生肯定自己的個人威信。

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個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇三

在馬克思主義理論中，威信是指在社會生活中人們所公認的威望和影響而形成的一種支配力量，它所反映的是一種影響與被影響、支配被支配的關系。在學校教育中，班主任與學生之間是一種和平與民主的人際關系，特別是在學生主體意識日益增強的當今社會，做好學生德育思想工作，班主任就需要個人威信，適度的個人威信是開展學校教育活動的必要前提。

班主任的個人威信主要包括三個方面的內容：

一、知識威信。要成為一個學生接受的好班主任，首先必須是一個好教師，好教師就必須具有較好的專業素質。這種專業素質，是教師通過專門的學習而獲得知識，所表現出來的知識水平。這種知識水平，包含了扎實的專業基礎知識、基本的教育科學知識和美學知識。寬廣的知識面、靈活的教學藝術使得班主任倍受學生的關注和尊重，形成自身的知識威信。

二、人格魅力。教師的職責是教書育人，尊師重教的傳統使人們產生了教師應是模范公民的期望。班主任更是特殊類型的`教師，在學生的成長和發展中起著直接的影響。因此，班主任應具備強烈的人格魅力，具有高尚的師德。那種嚴于律己、誨人不倦、言行一致、堪為楷模的班主任，就是用自己的人格魅力贏得學生的尊重。

三、管理技藝。管理是一門科學，德育思想工作，班主任管理更是如此。教育本身具有動態性、復雜性和多樣性的特點，班主任對于班級學生中各種形形色色的學習和生活問題，有的應當機立斷，有的則須通權達變，用多種方式進行管理，增強教育的效果。

形成班主任個人威信的因素中，起決定作用的還是班主任的個人學識、人格魅力、班級管理能力等，其中知識威信是基礎，管理技藝是支柱，人格魅力是后盾。班主任個人威信的形成和建立不是憑空而來的，它需要班主任教師的自覺、自力和自律。

一、確立終身學習的教育觀念。在知識經濟的時代，知識的更新日新月異，一個人僅靠一次性教育所獲得的知識是不能滿足社會變革的需求的。況且學生們對新事物的追求，對新觀念的理解都很強烈。班主任進行學生管理，就必須更新觀念。研究新事物的發展，給他們必要的指導和幫助。因此，必須樹立終身學習的觀念，時時學習，自覺進修，提高自我知識水平和業務能力。學高為師，班主任只有擁有淵博的專業知識，才能讓社會和學生肯定自己的個人威信。

二、加強師德建設。師德是教師個體道德和職業道德的有機統一體，是教師人格魅力的核心內容。班主任的個人威信的形成，要靠他人格上的感召力。班主任的行為舉止穩重而不做作，性格活潑開朗而不輕浮，與學生交往熱情大方而不矯飾，言語談吐謙遜而不庸俗，這些良好的風度儀表，和他平日里所表現出來的從容自信，和藹可親，善于溝通等，會使班主任的活動產生巨大的吸引力，形成自己的個人威信。

三、深入學生生活，提高管理技能。要全面了解學生，多方式、多角度去認識學生，既要了解學習情況，又要了解生活情況。在日常生活中，學生管理堅持既有全面性原則，又有個性特征；既嚴格要求，又要關心愛護，嚴與愛相互統一。這樣通過在實踐中不斷探索，提交自己的管理技能，提升自己的個人威信。

班主任的個人威信，直接關系到班級管理工作的好壞，關系到青年學生的成長與進步。班主任在日常教學管理中，加強自我修養，努力提升自己的個人威信，去實踐教書育人、無限忠誠于教育事業的宗旨，我們任重道遠。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇四

人魅力和領袖氣質最大的優點是它們能提高影響別人的能力，當人們認為你這個人很有魅力時，他們更有可能采取你所建議的行動步驟。

以身作則地領導一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則地領導。

你通過以身作則來領導或者影響他人。經理可以通過以身作則來傳播企業文化的某些方面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。那些顯示忠誠、作出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。在項目面臨艱難局面時，你也許要每周工作65小時以顯示包含在企業文化之中的自我犧牲的價值。

理性的說服。

通過理性的說服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性的說服涉及到使用符合邏輯的觀點和事實證據來使另一個人相信一條建議或者要求是可行的，并且是可以達到目的的。

總的來說，要使理性的說服變成一種有效的策略需要自信以及仔細的研究。對明智和理性的人來說它可能是最為有效的。

相互幫助。

通過交換，你與對方達成協議。這種交換常常被視為愿意在日后進行回報。假如對方幫助你完成一項任務，這種交換還可包括答應分享利益。

形成一個可以仰仗的人員網絡。

網絡的形成對把握職業生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網絡以及在需要時尋求支持的能力，有助于一位經理或專業人員施加影響。比如，一家銀行的分行經理在他需要拓展業務空間時要利用的人員網絡除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。

形成聯盟。

有時候通過單獨行動來影響某個個人或團體是有難度的。所以你就有必要與別人組成聯盟以產生力量。作為一種施加影響的策略，聯盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大。

如同其他施加影響的策略一樣，一個主要的因素是個人魅力。它使得施加影響的策略產生更大的力量。假如你以你個人魅力和領袖氣質影響他人，他們更有可能加入你的聯盟。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇五

(1)了解中外文學作品：練習者應多讀關于音樂史書籍，了解作品的時代以及特點，了解作曲家生平、背景。

(2)了解中外文學作品。

(3)多看繪畫：提高鋼琴練習者的想象力。

提高個人音樂修養的方法：提高手指練習的質量。

對任何曲子來說，彈得快都不意味著彈得好，哈農也不例外。手指練習的主要目的就是訓練手指的獨立性，顆粒性和耐久性，彈的速度越快越不容易把這三個東西弄清楚。放慢速度彈不僅方便我們的手指接受訓練，而且還方便我們處理一些細節。

1.保持音量一致。

以哈農第一條為例，先將速度放慢至40拍以下，以三種不用音量來彈，分別為弱，中，強，這樣可以很好的幫助你分清弱和強的感覺。此外，五根手指的音量要一致，這就要求手指之間要兼顧，發力相同。這個練習實際上就是訓練各指的均勻，使弱指盡快與強指看齊。

2.由慢及快，隨時放慢。

以哈農第三十一條為例，這是一條擴張指距并訓練大指與其他四指交替彈奏的練習，對于正在打手指基礎的初學者來說，要想彈均勻并不簡單。這個時候我們應該先以一個較慢的速度(一分鐘60拍以下)開始練，在慢速下熟練了后再慢慢加速至80拍，之后再到100拍。如果在加快的過程中出現弱指小于強指的音量或者手腕僵硬的情況，那么就應當立即放慢速度，回到慢速下調整各指的發聲并放松手腕。這個方法僅適用于手指練習，練習曲和樂曲我們要求彈奏的完整性，所以應當將速度放慢至可將曲子完整彈完的程度。

3.不宜過多的練習，選經典的來彈。

以哈農為例，第一部分，彈1，8，15即可;第二部分，彈29，31即可。哈農有許多練習都是同樣的課題，而手指練習不應重復同樣的課題。因為，過多重復那些枯燥無味而意義不大的手指練習對提高鋼琴技巧沒有實際幫助。有些初學者認為在練琴的過程中，應當多次彈奏哈農，這是完全沒有必要的，這樣做對練習并無幫助。此外，手指練習也不應當在開始練琴的時候就彈，而應當放在一首到兩首練習曲或樂曲之后彈，這樣做的好處在于避免日后對手指練習的依賴——不做手指練習就彈不動曲子。到了一定階段(車爾尼849)后，就應當減少手指練習的量，而加大音階，琶音，半音階等基礎練習的量。

4.單獨訓練大拇指。

要想有效的訓練大拇指，還得把它單獨拿出來練。練習的方法有兩種，一是保留音的練習法，二是穿指練習。第一種練習法可以保留四指的任意幾個指，然后只用大拇指彈奏。哈農里提供了這一方面的練習，比如，固定二、四指，然后大指在其間進行彈奏，之后還可以伸張到更遠的距離彈奏。第二種練習法哈農里也有，但不推薦使用。我們可以直接將音階和琶音分解來練。我們可以單獨練習所有二十四個大小調音階和琶音中需要過大指的地方。其中，琶音的部分，應當將大指伸張開去夠音，使整個手掌能平行移動，盡量減少手腕的幫助。

提高個人音樂修養的方法：提高基礎練習的質量。

基礎練習和手指練習應當分開來看。手指練習僅僅是那些為了提高各指發聲能力的練習，而基礎練習則包括提高各指彈奏能力，訓練手腕輕巧自如與手臂放松柔和。

1.有選擇的重復。

雖然我們應當在基礎練習上花更多的時間，但并不意味著我們要進行盲目的重復。比如，我們不應該依照哈農的順序將二十四個大小調音階和琶音一股腦的練下來，而是將他們分為兩個部分：一是從白鍵開始的，二是從黑鍵開始的。我們能夠有目的的將不是從大拇指開始的那些音階與從大拇指開始的那些音階分開(所有從黑鍵開始的音階都不是由大拇指開始，而從黑鍵開始的琶音只有降g大調及其小調是由大拇指開始)，再分別練習他們。分開音階和琶音的方法有很多，有人建議將調性相似的分為一類，有人建議將帶升降號的各分為一類。但我認為從演奏角度來講，我的分法更為合理——更容易找到主音且更容易預測并變更指法——因而使演奏更為流暢合理且更有利于視奏。在分好類之后，就應當有選擇的進行練習了。假如白鍵上開始的彈不好就彈白鍵的，黑鍵的同理。這樣就大大減少了不必要的重復練習。

2.一定要分速度練習。

對于初學者來說，分速度練習是極其有用的練習方式。每個人都有自己的慢，中，快三種速度，練習基礎練習時應當同時練習這三種速度。慢速下控制好每個手指的發聲和放松;中速下保證每個音的均勻;快速時達到慢速和中速時的要求。這樣訓練的好處在于，分不同的速度練習，加以時日，可以使自己的每個手指都做到放松自如，彈奏的每個音都飽滿均勻。分速度練習不僅能鍛煉手指的獨立性，而且也是為了學習一種由慢及快的練習方法。舉音階為例，許多無法把音階彈連貫均勻的朋友除了因為手指獨立性不足外，還因為大拇指無法做到穿梭自如。這個情況下就應當把大拇指的穿梭部分拿出來單獨練習。舉八度為例，有些朋友在八度進行時沒辦法放松手腕，這個時候就應當停下來檢查用力是否正確，手腕至肩膀是否放松。經常這樣檢查會讓你避免不好的習慣，比一味“硬拼”要有效得多。再舉三度為例，有些朋友沒有辦法控制好三度進行，或者在進行的時候無法保證聲音的均勻，這個時候就應當把2、4和3、5指單獨出來練，把1、3過5指單獨出來練。對這兩個細節處理了一段時間后，你就會慢慢找到三度進行的竅門了。

3.大小調音階、琶音，減屬七分解和弦要經常練。

大小調音階、琶音，減屬七分解和弦是基礎練習里最重要的部分，日后遇到的大部分曲子都是由它們組成的。它們對于提高初學者的水平是大有好處的，因為它們不僅能提高我們對于鍵盤空間的熟悉程度，還能有效提高我們手指的各項機能，使其更容易伸張，也更為靈巧。此外，在練習方法上，我們可以采用“隔開八度進行，反向進行”的方式，使得練習的面更廣，方式更多樣。總而言之，我們在學琴階段，應當重視這幾項基本練習，但也不要盲目的加大它們的練習量，在與練習曲和樂曲相比較的時候，它們應當給后者讓路。

4.基礎練習可以穿插在練琴的過程當中。

基礎練習并不是只在彈練習曲與樂曲之前才彈的，它們可以穿插在整個練琴的過程中。比如在彈完一首練習曲或者休息了一段時間后，都可以優先彈彈它們。這樣做的好處在于增加了刺激的次數，讓這些練習的效果達到最大。

5.基礎練習不應一次彈很多的量，而是增加彈奏的次數。

鋼琴作為一門技藝之所以要花長年的時間去練習，其中一個最主要的原因就是大腦和手都需要累積一定的知識和技巧。有些人即便一天彈5、6個小時的琴也沒辦法快速提高，就是因為這些知識和技巧都是需要時間來消化的。所以為了使每天的練習都能達到最好的效果，我們應當增加彈琴的次數，減少每次練習的時間。每次練習的時間保證在1小時就足夠了。同理，基礎練習這種重復性很強的練習也應當減少每次練習的時間，而增加練習次數。

6.變節奏練習。

變節奏練習對提高鋼琴技巧是大有好處的。比如，我們可以在音階中加入附點，以切分的形式來彈;可以把一組音階中的音劃分節奏，比如前三個音是三連音，后四個是普通音符;可以把音階中的音按不同時值來彈;可以把音階中的每個音都弄成斷奏等。

三、提高彈奏練習曲的效率。

提高彈奏練習曲的效率的辦法其實很簡單，只要把握三點就好。一是分速度練習，二是分部分練習，三是只彈經典。

1.分速度練習。

所謂分速度練習，就是把一首曲子分成慢，中，快甚至更多的速度來練習。慢速下能把曲子彈完整，沒有錯音，沒有延遲;中速下加入表情后也能彈得流暢;快速下能從容的處理細節和感情。這樣練習能讓你減少不必要的重復和錯音，更快的達到練習的目的。

2.分部分練習。

首先，分部分練習對掌握不同的技巧有很大的幫助。因為它可以讓你更好的分辨技巧的不同，比如某個部分中有音階型跑動和靈巧型跑動兩種，那么就應當把這兩種跑動分別拿出來練，等兩個部分都能熟練掌握了，再把他們合起來。其次，分部分練習對掌握細節有幫助。如果是順著譜子彈下來，難免會有許多沒有注意到的地方，錯音也會不少。分部分練習可以解決這個問題。它能讓你更加熟悉曲子的結構和細節，對于每一部分的注意力也更為集中。比如一首曲子你可以分成幾個部分，每天彈一個部分，并重復之前的部分，這樣你會有更多的精力去熟悉那些部分里的技巧，曲子的練習內容也能被你更加充分的吸收和消化。這樣做還能增加刺激的次數。

3.只彈經典。

純粹的技術練習曲和肖練，超技等不同，演奏技術往往占了整首曲子的大部分甚至所有的內容。這類練習曲很多，光是車爾尼就寫了一千多首，我們要想全部彈完是不可能的，而且也沒有必要。同樣的技術，不必在同類練習曲中重復練習。那么什么叫做經典呢?經典在這里的定義是：和你的技術缺點相應的，內容比較充實的曲子。如果一首曲子里能找到兩三個和我們的技術缺點相應的內容，那么這首曲子就值得我們反復去彈。這樣做的好處是練習有針對性，避免不必要的重復，從而減少曲子的數量，進而給我們更多的時間去提高曲子的質量。這個方法對于改善自身技術缺點并提高鋼琴技術有事半功倍的效果。

提高個人音樂修養的方法：提高學習樂曲的效率。

1.分部練。

分部練習對于掌握曲子的大體走勢是大有好處的，也更方便我們反復的推敲曲子的內涵。更為主要的是，分部練習可以讓我們更加了解作曲家的構思，從而和作曲家的思想相一致，這對于表達一首曲子來說是十分重要的。

2.把難點拿出來練。

一首曲子里面多少分布著一些難點，我們就應該把這些難點單獨拿出來練，練的時候要加上這一難點部分與前后部分銜接的小節，以便能在解決難點的同時把前后部分連接起來，因為有些難的地方就是這些銜接的地方。還得針對自己的技術缺陷專門練習曲子中相應的段落，道理和練習曲的一樣。

3.多聽錄音。

多聽多借鑒才能博采眾長，最終形成自己的風格。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇六

很多家長苦惱，孩子不聽話，叫他（她）做什么，孩子偏不，有時候還頂嘴。有位家長朋友哭著說，孩子小的時候很乖的，長到五歲的時，開始漸漸不聽話，甚至出現毆打父母、爺爺奶奶，有時，說他一句就不耐煩的說，“你給我滾”。一聽到這樣的話，心都要碎了。

什么叫威信。

簡單地說威信就是威嚴與信用，嚴而有信，信輔以嚴，有些家長以為威信就是威嚴，所以經常發脾氣。雖然現在家長使用暴力的現象不算泛濫，但訓斥孩子的現象卻是司空見慣。還有父母以為，威信威信，有了威才有信，其實正好相反，要想有威首先要有信用。

家長朋友要注意的一點就是，威信的來源不是靠高壓、威懾得來的，而是在日常生活中，一舉一動、一言一行，乃至微不足道的小事情上。

首先，父母必須品行端正，身體力行，言傳身教，切不可表面一套，背后又一套，在外面一個樣子，在家里又是另外一個樣子。父母要求孩子做到的，自己首先應當做到。孔子講過：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”父母自身的行為就是無聲的命令，是真正的權威。

其次，父母的言行要一致，言而有信。我國古代就有曾子殺豬取信于小兒的記載，也有孟子母親為了說到做到，不欺騙兒子而買肉的故事，這些故事既說明了說話算數，說到做到是父母必須具備的素質，同時也說明了講誠實，守信用，“言必信，行必果”是父母擁有威信的重要條件。

再次，父母要善于控制和調節自己的情緒。高興要適度，生氣要得當，不要因為自己心情的好壞而影響正常面部表情和說話腔調；更不要喜怒無常，一會兒逗笑孩子，一會兒又打罵孩子，這樣的父母是得不到孩子的尊重與愛戴的，因而也樹立不起威信。

第四、父母一致，紅臉、黑臉要不得。教育時，口徑要一致，提前想好策略，不能父親教育孩子，母親抱著孩子哭聲凄厲，“你就先打死我好了”，或者爺爺輩長輩出面維護。還有就是，懲罰之后一定不要讓孩子看出你的不忍，不要馬上去勸慰，更不要在孩子面前落淚和自我懲罰。懲罰要讓孩子感覺到一定的壓抑、挫敗和沮喪，要讓孩子留下十分不愿重復、極力避免的經驗，只有這樣孩子才會從中吸取教訓。

第五、體罰是“核武器”。頻繁使用武力，造成“窮兵黷武”，就失去了震懾威力。

第六、嚴與愛結合。這點雖然說起來容易，但做起來挺難。平時我們對孩子的管教還是相對比較嚴格的，只要發現他有什么小錯誤，就會正面批評引導。但批評完了會告訴他，批評的是他的錯誤，而不是他，他還是爸爸媽媽最愛的小寶貝。實際操作中，一定要跟孩子講清這些方法樹立威信要不得，家長朋友在日常生活中一定要注意規避：

1、高壓政策。也許，孩子可以屈服在你的淫威下，因為皮膚身體的痛苦，而不敢有異議，但是從根本上來說沒有解決事情的本質，孩子要么唯唯諾諾，誠惶誠恐，經常處于恐懼不安的狀態中，不敢去想，不敢反抗；要么成為雙重個性的人，當面一套，背后有一套。

2、以威立家。孔夫子說，小人和女人難養啊，太親近了，就沒大沒小，太疏遠了，就心懷怨恨。有些家長覺得自己不能喝孩子一起“嘻嘻哈哈”，要保持威嚴，從不主動接近孩子，總是力圖使自己離孩子遠一點。很少與孩子交流感情，孩子不了解父母的想法、愛好、興趣等，父母也不知道孩子的需要和喜好，父母與孩子間存在著明顯的鴻溝。

3、寵愛，甚至溺愛。對孩子嬌縱溺愛，對其逞性和乖張脾氣姑息遷就。不給他指明努力的方向，也不提出任何要求，而是有求必應，一概滿足，導致孩子任性妄為，形成驕橫執拗的性格。

4、“誘”教，賞而不罰。一個國家講究賞罰分明，有些家長甚至賞而不罰，以愛撫獎賞作為孩子的教育手段，殊不知，一旦孩子得不到愛撫或滿足不了其需要，就會對父母產生不滿、憤怒和反抗的情緒，使孩子變得任性、驕橫、不講道理。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇七

什么是人格魅力？許多書中都寫到：人格，是個人的尊嚴、價值和道德品質的總和，是人在一定的社會中的地位和作用的統一，而魅力，是成熟的能夠吸引人的力量。教師的人格魅力又是什么呢？有人說教師的人格魅力就是教師個人成熟的并能夠感染和教育學生的尊嚴、價值和道德品質力量。這樣的觀點一點也沒錯。

那么教師如何提升自己的人格魅力？依據我個人的觀察和借鑒同行們的看法。教師可以從以下幾方面提升自己的人格魅力。

一、竭力使自己博學多知，提高自身的教育能力。

教師淵博的知識如源頭活水，總能給學生以滋養。一個具有淵博知識的教師會使學生感到教師的偉大，會激發學生的求知欲。教師除了對自己的業務要精通之外，對其他學科也要有所涉獵和了解，因為現在要真正教好每一門課都要綜合許多學科的知識，現代學生們的知識面廣，如果他發現教師的知識面都不如他，會引起學生的輕視。愛因斯坦曾經說過；“學生對教師的尊敬的唯一源泉在于教師的德與才，無德無才的教師是絕對不可能受到學生的愛戴與尊敬的”。可見教師的才能對學生的吸引力是不可估量的，教師出眾的才華，會使學生對其產生一種羨慕感和敬佩感，教師的才華有一種無形的感召力和吸引力，使學生自覺地模仿教師，向教師看齊，從而加倍努力學習，不斷完善和提高自己。

所以教師要不斷地學習，要博覽群書。走上課堂，有時我們感嘆：除了照本宣科，總覺得捉襟見肘，不知說什么，其原因多是因為讀書太少。讀書，能改變人生空虛和知識貧乏。讀書，能增長職業的.智慧，能使教學閃耀著睿智的光茫和創造的快樂。

當今社會科學技術發展迅速，知識更新也很快，除了多啟讀書，教師還應關注和了解現代科學技術、了解網絡等。只有涉獵于知識的海洋，教師才能具有博大而高遠的精神、充實而圣潔的靈魂、虔誠溫馨的情懷和追求完美人生的堅強信念，才能達到“腹有詩書氣自華”的境界；教師只有潛心進行教學研究，全力開展科研實踐，努力反思教育教學方法，才能使人生長發展，才能使生命盛開鮮花，才能使靈魂和精神實現升華。

工作中常有這樣的教師，要求學生做這做那，比如要求學生按時完成作業、要求學生不隨地吐啖、不亂扔果皮紙屑等，但是教師自身都做不好，又怎么去影響學生呢？有的教師批改作業不及時，或者說話不算數、不守時等等，這些都會遭到學生的反感。有這樣一次，教師要求學生周末到學校來排練舞蹈，可是教師卻不在規定的時間內到來，引起學生一片怨言。也許，有的教師認為這沒什么大不了的，學生還是一樣聽安排的呢。可是，如果一位教師一直都這樣不守時，又怎么保以后學生也一樣守時呢？關鍵是這對學生的終身發展不利，學生也可能會養成不守時的不良習慣。

所以，無論在哪一方面，教師都要使自己成為學生的榜樣，要守時，要說到做到，以教師自身的言行向學生示范，學生才能從心底里服氣。否則，學生對教師提出的要求，即使學生表面聽從，但心里可能會不服氣的，勉強而為，久而久之，就會對教師產生反感心里，產生厭學情緒。

做茲愛、寬容型的教師，以誠相待，喜學生所喜，憂學生所憂。

教師只有用心關愛每一位學生，信任學生、寬容學生。才能得到學生的信任、理解和愛戴；教師要在學生中樹立起自己的威信，要教育好學生，要帶好一個班，對學生給予更多的關愛固然十分重要，但是我認為走進學生的內心世界，與學生平等交往，真誠相待，在與學生交往的過程中，與學生建立起深厚的師生情誼，似乎顯得更為重要。

有位新教師困惑地這樣跟我說：“我喜歡在課間時和學生一起一玩耍，有的教師看不慣，說我沒個老師的樣，像個大孩子。可是我覺得學生們都喜歡我，樂意與我一起玩耍。我該怎么做？”我認為這位教師是不必困惑的，教師只有親近學生，才能走進學生的心靈，全面地了解學生。

在現實生活中，學生思想活躍，獨立意識和創新意識極強，他們不滿足于教師對他們學習、生活等方面關愛，更希望教師能重視他們的感受，傾聽他們的意見，真誠地與他們交往，做他們思想上志趣上的朋友。因此，教師應放下架子，設法融入到學生中去，和學生說心里話，誠懇相待，把學生當成自己的弟妹、朋友來看待，關注他們的一切，以兄長和朋友的姿態出現在他們面前。與學生談自己的生活及學習經歷，甚至與學生聊天說笑話、做游戲等，拉近與學生之間的距離，讓學生真切地感受到了他們的老師是平易近人，和藹可親的，了解他們的思想、學習、生活等方面的情況，喜學生所喜，憂學生所憂。讓學生覺得他們的老師已經是他們中的一員了，這樣，他們樂于接近老師，心中有話敢對老師說，犯了錯誤敢承認，班上不管出了什么大小事情，隨時有人會及時匯報，這不僅有利于及時了解班上同學的思想動態、喜怒哀樂、行為舉止，而且對班內情況也能做到了如指掌，在開展班級工作時會感到得心應手，這就是“誠心”在發揮作用的結果。

四、做幽默型的教師。

幽默是智慧的象征，幽默是輕松的仙丹。教師的談笑風生，幽默風趣，對人有一種無型的吸引力，學生更是喜歡能講故事，說話幽默風趣的教師，因為教師的幽默風趣，能消除學習的疲憊，能夠緩解學習的壓力，能夠使學生在輕松的氛圍中完成學習任務。

其實，提升教師人格魅力的途徑是很多的，包括勤奮學習、精業求精、熱愛生活、愛崗敬業以及對事業的執著追求等，對他人尤其是學生的影響力是極大的，對學生的教育有一種無形中的力量，讓學生自覺自愿地效仿老師、學習老師，向老師靠近。

在教育面向現代化、面向世界、面向未來的今天，人民群眾對優質教育的要求越來越高。近年來，社會普遍出現了擇校嚴重的問題，城里學生往知明度高的學校跑，農村學生往城里跑，村校學生有條件的都往中心校跑……擇校，爭搶的其實就是優質教育資源。怎校解決這個問題呢？如果說，教育均衡發展、辦好每一所學校是一個良方的話，我認為把每一位教師培養成為富有“人格和學識魅力”的教師，才是根本策略。一個學校強大的師資力量對提高學校教育教學質量至關重要，一個教師的人格和學識魅力對學生就是一種無聲的吸引，因此，身為人師者，應時時、處處嚴格要求自己，不斷更新知識，努力提升自己的人格魅力與學識魅力。用自己的人格與學識魅力去感染周圍的人，感染自己的學生，所謂潤物無聲，教師的人格魅力與學識魅力對學生的影響就是一種無聲的教育。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇八

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇九

這是一個平實無華的稱呼，它沒有“偉人”那樣光芒四射，沒有像“勇士”那樣氣壯山河，沒有像“明星”那樣令人狂熱，沒有“英雄”那樣蕩氣回腸……那么教師這個普通的名字，怎樣演繹出屬于他自己的獨特的魅力？翻開《魅力教師的修煉》，你一定能夠找到答案。

我心目中的魅力教師首先具有的優秀品質便是“愛無言”。愛是教育的本質內涵。教育是愛的教育，沒有愛便沒有了教育。知識的傳授，文化的傳承，都必須以“愛”為載體。愛同樣也是教師的基本要求。學生的身心發展雖然處于逐漸成熟過程，可能存在著諸多差異，但一點卻是每個學生都感同身受的，那就是對“愛”的感知。一個愛學生的老師，必然會受到學生的廣泛歡迎，所謂“親其師，信其道”，不僅含有能力因素，更多的是愛的元素。教師只有在愛的思想、觀念的指導下，才能完成教育價值的實現。我想，蘇霍姆林斯基的“熱愛兒童”這四個字的內涵，也應該如此。

教師的職業是特殊的，作為謀生的手段，他是一種職業，但是一個魅力教師的工作過程與內涵卻已涉及到了事業屬性。所以在一個魅力教師心目中，教師是神圣的，從事教育事業，是可以笑對蒼穹的樂事。不能以事業為驅動力的.教師是無法完成和完全實現教育的塑造功能的。“學高為師，德高為范”在其身上不可能真正體現。拿起書本講課，放下課本走人，對其他不聞不問的教師，充其量是一個簡單勞動的“教書匠”，成就不了完整“教育工作者”的形象。

如果說愛是情感的源泉，事業是崇高的志向，那么教師要有淵博的學識則是深厚的積淀。要傳授知識與技能，教師除了有一定的專業基礎知識外，還必須有常人不具備的運用能力和傳導能力。與此同時，教師還必須隨著現代社會知識和技能的快速發展而不斷充實自己，這樣才能跟上教育發展的步伐，才能適應學生身心發展的規律。

只有成為個“有心的人、懂愛的人、善思的人、勤學的人、律己的人”，才能形成教師的完美人格，才能成為一個真正意義上的魅力教師！

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十

一、豐富自己的知識儲備。

“知識”是一位教師最基本的技能，只有擁有豐富的知識儲備才能化成的創造力，而創造力是形成獨特魅力的關鍵。對語文中美的感受和發現，特別是美的評判和表現，都需要足夠的知識儲備。語文老師如果沒有相應的知識儲備，是無法去感受文學的美，更不要說去引領學生去感受美了。這就需要我們堅持不懈地學習，只要一天還是教師，學習就沒有“畢業”一說，通過廣泛的閱讀和日積月累提高自己的知識儲備。

語文教學既是是一門科學，又是一門藝術。在強調素質教育的今天，僅憑“死記硬背”傳授知識是行不通的。有了豐富的知識儲備，就要從中提升，總結，創造出新穎的授課形式。在上課中，豐富的知識儲備能自然就能讓教師將知識融會貫通，梳理知識結構，能準確指引學生找到知識點，再通過妙趣橫生的講解，靈活多變的教學方式，不但使學生茅塞頓開，更能啟迪智慧。當讓，教師在講課中展現出來的知識水平和獨特的教學方式也就形成了教師個人的魅力，學生自然也會受教師個人魅力的感染，喜歡上語文這門學科。

二、豐富自己的情感修養。

語文教學其實三方的對話，教師、學生、文章的對話，情感，對于對話來說，是如此重要，沒有感情的`、官腔的對話枯燥無味的，令人厭煩的。我們生活在一個情感的世界，而語文這門學科在諸多學科當中，情感的濃厚性尤為突出。它絕不等于單純的傳授某種客觀知識，它是一種情感投入。美文輸之以情，教師動之以情，學生會之以情，以“情”為串珠，找到三方的情感的“契合點”，這個“契合點”也將師生緊緊聯系在一起，師生在濃濃的情感氛圍體會著美文帶來的感受。教師無論在生活和工作中遇到怎樣的困難，在工作中都帶著燦爛的笑容，帶著對教學的熱忱，耐心、細心地對待每一個學生，這種積極向上的情感必然會影響到學生，也會喚起自身對知識的向往和追求，從而喜歡上語文這門學科。

三、豐富自己的教學語言。

語文可以解讀為“語言文字”，語言的運用也是語文能力的體現，而教學語言主要有四美：1、音美，要講普通話；2、意美，要做到準確美、簡潔美、情趣美、生動美；3、形美，追求修飾美，多樣美；4、情美，具有高尚的情操美、道德美。這四美給語文教師提出了明確的要求，語文教師的教學語言具備了這四美，才能把學生帶入美的境界，感受語文帶來的魅力。學生自然而然也會沉浸在教師繪聲繪色的講解中，妙語連珠的表達也能激發起學生對語文的興趣，也就是說教師教學語言是引領學生投入到神奇無比、浩瀚無垠的語文天地的鑰匙。

除了有這標準之外，語文教師的語言應該是誠摯的。不精不誠，不能動人，無論是激情還是平靜，誠摯都是必須具備的。用真誠打開學生的心靈之門，讓學生完全信賴你，這是品味語文之美和學生心靈碰撞的前提。語文老師的語言還應該是幽默的。幽默的語言是融化冰雪的春風，這股春風往往能化干戈為玉帛，瞬間縮短人與人的距離。在課堂上的幽默語言能活躍氣氛，帶來歡笑，有助于教學效果的提高。

作為一個語文教師，有了豐富知識儲備、豐富情感修養、豐富的教學語言，那么形成個人的魅力也是水到渠成的事，讓學生陶醉在你的魅力里，并和學生一起品味語文的魅力吧！

龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十一

作為一名青年教師，我有幸成為骨干教師研修班的一名學員。本次研修班的主題是——做魅力型教師。通過幾年來的學習，我對這一主題也逐漸的有了自己的體悟和認識。在學業即將完成的時候，我不敢說自己真的算“完成”了這一過程，更遠的成長之路，更豐富的實踐之路，更精彩的人生之路，都還將繼續伴隨著我，學無止盡。

現借此機會，將自己的學習情況做一個梳理，既是向關心我們成長的領導和長輩做一個階段性的匯報，也是對提高自己的一種鞭策。

教師的魅力應該由人格魅力、學識魅力、個性魅力、形象魅力等組成。一個有魅力的教師，應該是人格高尚、學識淵博、個性鮮明、形象氣質俱佳的人。有魅力的教師，更應該充滿幸福。應該充滿自信。

"教師應是一種使人類和自己都變得更加美好的職業，他不應是蠟燭，垂淚到天明，燃燒自己，照亮別人。教師應當如朝霞祥云，映紅天空，照亮人間的同時，又展示自身的美麗與絢爛，享受著教育的快樂和幸福。"。

在幾年的學習過程中，我并不滿足于日常工作中的培訓。要成為一名魅力型教師，一定要更加充實自己。讓自己變得更有修養，讓自己的心靈變得更有力量。

我認真學習了《中國著名特技教師課堂魅力經典解讀》、《魅力教師的修煉》、《窗邊的小豆豆》等相關書籍，及《遇見未知的自己》、《活出全新的自己》等心靈書籍。并且認真學習了中央電視臺科教頻道的《孔子是怎樣煉成的》、《錢文忠教授解讀三字經》、《弟子規》等節目。

通過學習，我慢慢提升著自己的心靈力量，并用來影響著我的學生。修煉成魅力教師的確不易，需要從外在形象、語言談吐、獨特的教學風格、與家長溝通的技巧等多個方面提升自己。

這些理論的學習，也幫助我認識了自己的差距，開闊了我的眼界，在今后的工作中，我還應該一如既往的加強理論上的修養。

在教育教學實踐中，我尊重我的學生，從不強制他們必須怎樣。在班集活動的開展前，在對他們提出學習要求前，在要求他們做到行為規范前，我總是先跟孩子們講清楚這樣做的緣由，這樣要求的內在因素等等。我盡量讓孩子們在平和的心態下，努力做到最好，同時也允許孩子們提出質疑和爭論。

休息時間，我常常在教室里，和我的學生們在一起。我學會洞察孩子的變化，懂得呵護孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發現孩子的亮點，長處和不足。我用寬容的心態去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的'胸懷去理解孩子。不會因為學生是"差生"而袖手旁觀的，去批評他，指責他，而是會尊重每一個學生作為"人"的價值和尊嚴。尤其是能尊重那些過錯的學生，有嚴重缺點的學生，盡管他也會被批評。我盡量站在理解孩子們的角度和他們談話，他們也會比較好的接受我的建議。

我發現，我的心情影響著班上孩子的學習狀況。當我急躁時，他們也毛手毛腳；我生氣時他們也怨聲載道；我情緒低落，他們也一蹶不振；我充滿干勁時，他們也斗志昂揚；我熱情認真時，他們也專心致志。那么，我就盡力使自己做一名幸福的教師，讓孩子們在幸福中學習知識。

通過與孩子的親近交流，我把自己對人生、對生活的見解，交給他們。我們一起分析時事，叫他們了解世界。我們品評國學經典，叫他們學會認識和修煉自己。我們一起進行體育鍛煉，強健身體。我和我的孩子們在一起，他們更加信任我，也一步步向著我希望的方向發展，這是作為教師最大的幸福！

做有魅力的教師，同時又應極具學識魅力。這是我在幾年的學習和實踐過程中，留下的一絲遺憾。

教書育人是一門藝術，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應該具有淵博的知識，所謂"學高為范"。教師的文化形象是教師形象的核心，古有"學高八斗，學富五車。"作為教師要有一定的專業水準，需要不斷地學習，更新自己的知識結構，掌握更多的文化資源，使自己的教育觀念不斷革新，理念不斷提升，能適應新課標。

而我覺得自己的機智還有待提高，在處理突發事件時不能夠做好當機立斷。同時我覺得自己的知識總是趕不上孩子們求知的腳步。他們常常教給我許多新鮮的事物，帶給我許多新的資訊。

在知識在不斷增長的現在，尤新知識新信息正暴風驟雨般向我們撲面而來。這就需要我們的教師不能再吃老本了，而應該主動建構新的知識來完善自己，以適應當今社會對教師的要求。"作為21世紀的教師，我的知識面不應該局限于自己所教授的那門學科上，我還能知道什么叫網絡，什么是聊天室，甚至什么是oicq。一個知識、技能廣博的教師總能給他的學生帶來驚喜。

通過幾年的學習，我深深的感到了壓力，因為我深感還距離“魅力型教師”有著不小的差距。雖然研修班的課程結束了，但是學無止境，我對自己今后的發展也有了一個大體的規劃：

1、更多的汲取理論的甘露，讓自己眼界更開闊。

2、在實踐中努力運用自己所學，給學生帶來更多，更好的影響。

3、不斷增長自己的知識，提升學識魅力。

4、戒驕戒躁，用更平和、更寬廣的心胸容納孩子們成長的煩惱。

5、更加積極樂觀的看待生活，做幸福的人、教幸福的學生。

做一名有魅力的教師，并不是朱永新、魏書生、竇桂梅、吳正憲等教育家、特級教師的專利。我們的教師如果能用自己真誠的"情"、真誠的"愛"去獻給孩子，用自己的高尚的人格去征服孩子，使他們發自內心的喜愛老師，喜歡學習，那么同樣可以成為一名有魅力的教師。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十二

筆者在這里談教師的魅力，就是希望教師不斷的去追求美，教師要成為美的追求者、實踐者、美的創造者，同時自己也是美的化身。那么，教師的美如何展現，魅力如何體現，這確實不是一件簡單的事。筆者要在本文中簡單的談一些自己不成熟的看法，望各位行家指教。西方美學史上，有“美在形式、美在愉快、美在完滿、美在理念、美在關系、美在生活、美在距離、美在移情和美在無意識”等說法。筆者想說的是，對于教師來說美在教學，教學中體現美。教師在教學的過程中追求美，創造美，學生在美的熏陶下，感受到美的魅力，從而朝著美的方向發展，創造各種更美的事物。筆者在本文主要闡述語文教師的魅力，闡述語文教師在生活、在教學中追求美，創造美，更好的為教學服務。從而提高教學效率，提高學生成績，培養學生高尚的審美情趣和創造美的能力，。一、教師外形之美外形的美，雖說不是一個完美的人之決定因素，但這絕對是一個完美之人的必要補充。法國選民在總統選舉中，愿意選一個“有魅力”的總統，這個魅力，絕對包括總統的外在之美；另外，無論是世界小姐的評選，還是各種模特大賽，都要求選手“有一個好的身材”。當然，我們不是競選總統，也不是競選世界小姐或是參加模特大賽。教師要走進學校，走進課堂，面對愛美也渴望知識的學生。當然要有我們自己的標準。筆者從以下幾方面來談。1、合適的裝飾dd樸素之美筆者從來不反對一些群體穿得時髦，打扮得花枝招展，被稱為前衛，因為世界本來就是多姿多彩的。但作為教師，他們的教育對象是學生，學生是純潔的，猶如一張白紙，需要教師去引導他們如何正確的描繪。如果教師的裝扮、言行過于出格，恐怕影響到學生的成長。另外，從心理學的角度來看，人的注意力容易被感興趣的事物所吸引。教師一副濃妝艷沫的的形象出現在課堂，那么，學生注意的恐怕只是你的服飾，而不會注意的滔滔不絕的講解，或者精彩的分析、推理。學生每天關心的也是教師的服飾又有了什么變化，而不是教師今天要教什么。漢語中有個成語“丟人現眼”，筆者想歪曲一下意思，過于“現眼”是要丟人的。這一點，相信所有教師都明白的，大多數教師也是能接受的。教師的服飾要以自然為美，得體為美。整潔不邋遢，莊重不妖艷。醫生一身白大褂，談不上漂亮，但因為他們職業的神圣，有一種純潔之美；軍人的一身綠軍裝，談不上時髦，但因為他們工作的光榮，有一種陽剛之美。同樣，教師一身得體的服飾也會因為教師工作的偉大而變得美麗。這種美麗，不僅是衣服，也是教師自己。既是得體的服飾裝飾了教師，又是教師的風度展現服飾之美。2、良好的氣質dd睿智之美一個人的美，身材、臉蛋漂亮自然重要，但需要有良好的氣質來支撐，否則只能是別人眼中的“洋娃娃”，沒有獨特個性顯現出來的美感，最多能算漂亮，而最終將被別人同化。教師的一言一行，一舉一動，盡在學生的視線之內。學生對教師的行為舉止非常感興趣，有時，學生把教師作為欣賞的對象；有時，學生又把教師作為自己的模仿對象。教師良好的精神面貌，自信的表情，溫文爾雅的文人形象，給學生留下深刻的印象，并給他們很大的鼓舞。既然如此，那么一個人的良好氣質從何而來，教師的特殊氣質又如何獲得？我們先還是說說人類共同之處。良好的氣質，不是說要有就有的，也不是裝出來的，它應該是人類豐富內涵的外在體現。那么，豐富內涵又來自何處，這應該是多種因素影響的結果。比如人生活工作的環境，接受的教育。巴爾扎克筆下的鮑賽昂夫人，時刻透露出貴婦人的氣息，如果換成祥林嫂，不知大家又有何感想；魯迅筆下精神勝利法阿q換成《水滸傳》中的任何一位英雄，那又是多么滑稽的事情。那么，為人師表的教師，特別是一個語文教師如果要給學生一個美好的形象。首先，教師要有正確的世界觀和人生觀，對待各種事物有一種正常的心態，不要總是滿腹牢騷，總以為萬事委屈了自己，上天對自己不公。其次，平時要有一種昂揚向上的精神狀態，對生活充滿信心，對未來有一種憧憬，這樣工作起來才有勁頭。千萬不可垂頭喪氣，精神萎靡不振，因為教師的這種神情會影響學生的情緒。這種影響，表現在生活中是學生對教師會采取敬而遠之的態度；表現在教學中是學生激發不了興趣，振作不了精神，自然達不到應有的教育效果。再次，在工作之余不斷吸取文學的精華，讓自己不斷受到民族文化的熏陶。只有有了豐富的內涵，才會透露出一種文人特殊氣質，才會一種別人無法模仿的東西。3、親切的微笑dd和藹之美前面說教師的氣質，這主要從教師的整體上來闡述的，下面筆者主要從教師的神態，面部表情上來談談。一個人的心情往往會在神態上表現出來。一方面是從眼睛，因為眼睛是人類心靈的窗口，我們平常在談到不同人的精神狀態之時，總會用“水汪汪的眼睛”、“炯炯有神的眼睛”、“眼睛里透出黯淡的光芒”等詞語；另一方面是從人的面部表情，因為這也是檢驗一個人的心情的晴雨表。筆者主要從教師的面部表情上來談談，教師應有怎樣的表情面對學生呢？我想說的是微笑。北大附中教師程翔認為，“作為基礎教育的中小學教師的形象應該劉體態端莊大方，面容和藹可親，衣著樸素，舉止自然灑脫”。我亦有同感，教師站在三尺講臺，一舉一動盡收學生眼底。教師的自信，飽滿的精神是學生的精神支柱；教師微笑的神情，是學生溫暖的陽光，是和煦的春風。教師微微一笑，可以讓學生緊張的心情緒得到緩解，讓學生感到教師的親切可愛，師生的距離自然拉近了。著名語文教育家于漪老師上課時，始終是微笑著，即便學生回答錯了，或者學生出點小差錯，于老師總是笑著面對學生。世界著名旅館大王希爾頓叮囑員工“無論旅館的困難如何大，希爾頓旅館服務員的微笑永遠是屬于顧客的陽光”。在教學過程中，無論個人有多大的困難，生活中有多少不如意，都不要把學生作為自己渲泄的對象。教師應該始終是自信的英雄，微笑的美人，是美的追求者和美的化身。二、教師語言的魅力教學是藝術，語文教學是一門語言的藝術。語文教師的語言不僅是作為向學生傳授知識的媒介，而且應該是藝術品，可以用來聽，可以用來品。語文教師用自己獨特的語言去演繹豐富多彩的民族文化，讓學生感受到本民族文化的巨大而無窮的魅力。學生聽語文教師的課不僅是獲取知識，而且是一種美的享受。學生在享受學習的巨大樂趣時，激發起對自己民族的語言的熱愛，對學習自己民族的語言的熱愛。教師們都知道，語言有無聲語言即肢體語言和有聲語言之分。筆者在前文對教師的體態語作了一些間接的簡單的分析，在本文中也不累述。筆者只想在這里從以下幾方面探討一下教師如何在課堂上使自己有聲語言更具有無窮的魅力。1、宛如歌唱dd音色之美語文教師要像歌唱演員一樣有一副好嗓子，特別在朗讀之時。男教師的聲音渾厚穩重、深沉并帶有幾分磁性，給學生心力量；女教師的聲音輕快活潑、響亮并帶有幾分俏皮。他們一開口就能吸引學生的注意力，把學生的目光全部集中到自己的身上。教師如果要達到這一效果，他們是要付出自己的努力的，一方面要教師平時多去訓練，另一方面教師在課堂上要學會控制自己的發音。這有點像唱歌，演員在歌唱之時，不能憑著自己的嗓門大，只是使勁的叫，管它是否好聽。教師也是如此，如果閉起眼睛一個勁的叫，既影響自己的情緒，又影響聽眾dd學生的情緒。教師要控制自己的發音，那顯然要先控制自己的情緒，保持一個正常的良好的心態。在葉君健的《看戲》一文中寫梅蘭芳先生的聲音說成是一粒粒滾落在地的珠子；在華茲華斯的《孤獨的收割者》一詩中描述收割女的聲音是：“在荒涼的阿拉伯沙漠里，疲憊的旅人憩息在綠陰旁，夜鶯在這時嘀嚦啼囀，也不如這歌聲暖人心房；在最遙遠的`赫伯利群島，杜鵑聲喚醒了春光，啼破了海上遼闊的沉寂，也不如這歌聲動人心房。”雖然我們不能要求教師每個人都有如此甜美的聲音，那也總需要有美感吧。2、抑揚頓挫dd變化之美這里主要涉及的是語文教師講解、朗讀之時，聲音應該富有變化。教師在說話的過程中，注意聲音的高低，速度的快慢，音量的大小，停頓時間的長短。白居易在《琵琶行》中描述的琵琶聲，極言聲音的變化，成為千古絕唱。教師的語言也要做到有時是“大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私語”，有時“此時無聲勝有聲”。事物不斷變化世界才顯得有豐富多彩，語言不斷變化才顯得魅力無窮，才有更大的吸引力。這樣的語言才富有頑強的生命力和強大的感染力。語文教師在課堂上的語言，有時要娓娓道來，猶如涓涓細流；有時激情飛揚，猶如滾滾長江。有時客觀闡述，猶如淵博的智者；有時主觀描繪，猶如善感的詩人。總之，語文教師的語言要富有變化，富有吸引力，這也要求語文教師要有一定的表演天賦。3、嚴密推理dd邏輯之美語文教師不但要在聲音的外部形態上下功夫，在教學的過程中更要從語言的內部形態上下功夫。筆者在這里說的外部形態指的是與自己的知識關系更小的部分；內部形態的指的是與自身素質關系更為緊密的部分。說得更簡單一點就是：外部形態的東西聽者第一感覺，比如說者語言的音色，聲音高低的變化；內部形態的好壞需要聽者運用自己的頭腦去辨析，比如說者語言中表現出來的教師的邏輯推理能力。語文教師吸取的是中華民族文化的精華，向學生傳達的是自己知識寶庫中最精美的東西。教師要把自己的知識傳授給學生，要把自己的思想表達出來，讓學生明白教師的所想所思，沒有縝密的思維，簡潔明了的語言是不行的。語文教師在剖析文章中所闡述的觀點時，能夠一環緊扣一環，做到無暇可擊；在闡述自己的觀點時，有條不紊，有理有據，思維敏捷，論證嚴密。雖然這種語言可能沒有華麗的詞藻，沒有動人的情調，沒有浪漫的夸張，但它有一種邏輯推理的理性之美。三、語文教師的人格魅力自古文人多骨氣。戰國時期的屈原愛國愛民，不與奸臣同流合污，在國家滅亡之際，自己也殞身汩羅江。在他的作品《楚辭》、《離騷》中可以看到他的偉大的人格和高尚的品質。晉朝的陶淵明不為“五斗米折腰”而歸隱田園，在他的田園詩中也可以看出他淡泊名利的文人氣質。唐朝詩人李白更是一句“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”，盡顯文人本色。文天祥的《過零丁洋》中的“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”又道盡人生真諦，人生意義。這種事例還有非常多，筆者不想在這里一一列舉。筆者舉這些例子的目的，只是想說明或者說想證明現代的文人也應該具有骨氣，做個堂堂正正的人，而不要成為郭沫若先生筆下的“你這沒骨氣的文人”。這是教師為人師的又一人格要求，這也是語文教師的特別之處。如果語文教師能真正的做到這一點，那么的他們的偉大的人格魅力也必將影響他們的學生，讓學生感受到正氣和正義的力量。筆者在本文探討了教師的美的形象，美的語言，美的人格的問題。在這里，筆者也不是要去強制語文教師應當去干什么，而主要的是希望他們從美的角度去體現自己的魅力，希望語文教師要在教學過程中，不斷去追求完美，不斷完善自己。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十三

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十四

溫柔嫻靜而不呆板。溫柔是女人最動人的特征之一，溫柔的女人善良；溫柔的女人親切；溫柔的女人善解人意。溫柔是誘人之美，是女人內心強大的體現。

要成為一個魅力女人難嗎？說難也難，因為你必須不斷追求，不斷自我完善；說不難也不難，只要我們用心，注意平時一言一行，一舉一動，勤學多想，形成習慣，魅力就會在不經意中自然流露，你就會成為一個讓人仰慕的魅力女人。

整潔有序而不潔癖。愛整潔是女人必須有的良好習慣，整潔是美麗的前提，一個不愛整潔的女人是無法成為美麗女人的。整潔有序而不潔癖才是女人應有的魅力展現，凡事過了頭，就沒有美麗可言了。

秀麗端莊而不高傲。秀麗端莊是女人舉止優雅的最高體現，透著女人的文化內涵；透著女人的智慧；透著女人的禮儀修養；透著女人的成熟風韻。

含蓄羞怯而不拘謹。含蓄羞怯是一種朦朧美，關于女性羞怯之美，徐志摩是這樣描繪的：最是那一低頭的溫柔，像一朵水蓮花不勝嬌羞。含蓄羞怯是女人不可缺少的美麗，但如果過于含蓄羞怯，就會給人很拘謹的感覺，就會妨礙與人交往。

周到細致而不啰嗦。考慮問題周到，處理事情細微。感情細膩是女人的長處，我們應該充分發揮這一優勢，盡顯女人的吸引力。

熱情大方而不輕浮。熱情大方體現女性的活力，傳遞溫暖，自然舒服。這種形象應展現在熟識的朋友面前。

堅韌剛強而不霸道。堅韌剛強的女人是偉大的，人生的道路很漫長，難免會遇到不幸和挫折，一個有魅力的女人此時展現的不是溫柔和順的形象，而是堅韌剛強。堅韌剛強是女人聰慧睿智的體現，她知道把握一個“度”，能適時聽取意見，絕對不向他人施威，不霸道。

活潑嫵媚而不風騷。有藝術修養、能唱會跳，性格開朗活潑，楚楚動人，儀態萬千就是形容這類女人的。這類女人還會撒嬌，會撒嬌的女人最可愛，會撒嬌的女人最聰明。有品位的女人撒起嬌時絕對有一種讓人心醉的媚態。但嫵媚不能在大庭廣眾之下展現，如果不顧及場合、對象，一味地撒嬌、獻媚，就有“風騷”之嫌了。

一個有魅力的女人無論何時何地，都恰如其分，恰到好處地展現自身的美麗。時而端莊，時而活潑，時而熱情，時而矜持，總之，她的言行、舉止、風度、氣質都會讓人賞心悅目，讓人心動。

真誠自信而不自負。自信樂觀是女人的精神支柱，有這種精神的支撐，容光煥發，神采奕奕，對生活充滿熱情，充滿激情，充滿創意，充滿希望。

善良和順而不軟弱。善良和順是女人無往不勝的利器。謙讓是女人善良和順的本色，但絕不是軟弱的體現。面對無禮的挑釁，絕不會退讓，要反擊，但要懂得“有理不在聲高”的哲理，以溫柔善良的態度與人理論，將會更強大。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十五

1、如果有一天，你愛一個人像我愛你一樣，你就知道我有多累了。

2、沒關系你也不用給我機會，反正我還有一生可以浪費。

3、我終于在你溫柔的離開以后，學會了想要的堅強。

4、如果把我的學費都換成機票的話，我已經環游一整個世界了。

5、相信總會有一陣風，吹走心中所有的煩惱。

6、如果我們相愛你覺得累了，可以，你和我說，我放你走。

7、曾說的誓言我都記得，請你也不要忘記。

8、有時候，不小心知道了一些事，才發現自己所在乎的事是那么可笑。

9、不要讓喜歡你的人等太久，因為時間會變淡所有。

10、生活真特么無情，把我們玩的遍體鱗傷。

11、每一句“我不想傷害你”，都已經造成了難以挽回的傷害。

12、沒有什么事情過不去，只有再也回不去了。

13、與其撕心裂肺的哭喊，不如沒心沒肺的茍活。

14、女：做個朋友可以嗎。男：我不需要女朋友以外的'女性朋友。

15、我要證明給你們看。我自己，也會好好愛自己的。

16、幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所擁有的一切。

17、今天只是昨天的重復而明天，亦變得毫無期待。

18、過去了一頁就不要再翻、泛起的灰塵會迷了眼。

19、你或許不知道，當你難過時，我的眼淚也在泛濫。

20、愛那么短，遺忘那么長。

21、我們會不會終有一天在不斷地假裝里，忘記自己。

22、友情這東西，一旦玩真的，比愛情還刻骨銘心。

23、最好的情景：愛自己、享受生活、發自內心的笑。

24、有些事不是我不在意，而是我在意了又能怎樣。

25、沒有你生活會越來越好，因為除了你沒什么能讓我不好。

26、也許身邊的人越來越少。可是我知道留下來的都是最重要。

27、多少次我忍住胸口的淚水，只是為了告訴自己我不在乎。

28、單身久了，怕起在有的愛情，會沒有當初的那么完美。

29、我還愛著你，只不過少了非要在一起的執著。

30、時間好像都暫停只為我們在一起的時光流轉。

31、因為我們沒有什么不同，天黑時仰望同一片星空。

32、想念一個人，有時會面帶微笑，但心卻在流淚。

33、時間不如放肆蹉跎世界想起遺忘重復三秒鐘愛從不是愛。

34、沒有經歷過別人走過的路，就不要對別人隨意評價。

35、如若不是真心，當初又何必招惹。陷的是我，看笑話的是你。

36、我心里永遠都有你，如果你不嫌擠的話。

37、但凡辛苦，便是強求。與其多想，不如放手。

38、能幫別人解決問題的人卻解決不了自己的問題。

39、年老時我依然愛你，這是生命中最美麗的語句。

40、直到失去你以后我才明白不管我這一生如何光華耀眼也注定不快樂。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十六

從參加工作已有4年，在這4年的教學中，身邊總有很多優秀的教師，他們都有自己獨特的魅力。有時自己會想他們上課的時候怎么學生就這么聽話呢？他們怎么就能讓后進生在班級中樹立自己的信心呢？他們怎么就能把學生的興趣調動起來呢？他們的語言怎么就那么精練、那么幽默呢等等。要是自己身上也有這種能力，那該多好！《魅力教師的修煉》這本書在我眼前一亮，這不就是我正要找的書嗎。

魅力教師如何修煉呢？從“修煉”二字中，就可以看出其艱巨性，就好比孫悟空在八卦爐里煉就一雙火眼金睛一樣，是要歷經諸多風雨，歷盡無數煎熬的。無論是人格修煉、學識修煉、語言修煉，還是教學修煉，等等，都得日日行之，堅持不懈，雖九死亦不改其行；困難愈多，愈要堅持，讀書愈久，其香自來。作為老師，如何向魅力教師邁進呢？經過閱讀，體會最深的有以下五點：

一、教師要注意自身形象。

有道是“形象就是宣傳：形象就是效益：形象就是服務：形象就是生命：形象就是一切！”新世紀的教師形象應該富有時代的朝氣。這種朝氣，集中體現了當代教師應該更懂得美、追求美、體現美。講究外在的美、儀表的美、風度美的教師對學生有著很強的吸引力和感染力，深受學生的喜愛。整潔、得體、典雅、美觀的著裝，也是完成教育任務的需要。教師站在學生面前亮相，自然而然的成為“審美的客體”，通過自己形象的示范，對學生進行美的熏陶。外在美和內在美的和諧統一，是當代教師自我形象塑造應該追求的理想目標。

二、教師每天要反思一下自己。

美國心理學家波斯納提出了教師成長的公式：成長=經驗+反思。善于思考必定受益無窮。因為思考可以化解矛盾的癥結，使僵化的思維方式疏通，變得清晰，構建新的思維和理念。凡成大器的'人都養成了善于思考的習慣。可關鍵是平時該怎樣做？這里的意見為我指明了方向：要持續不斷、讀思結合、以寫促思、系統性。

三、教師語言要有親和力。

教師的語言修養在極大的程度上決定著學生在課堂上腦力勞動的效率。要使語言具有親和力，就要注意平時言談要和藹可親，如春風化雨細細密密潤禾苗，如清泉小溪涓涓滴滴入心田；課堂上和學生進行知識和思想的交流，語言要自然親切，熱情明快，做到活潑而不庸俗，文雅而不晦澀；對學生的提問、輔導、解答要不厭其煩；課下可以融入到學生中去，和學生進行無拘無束的交談。學生學習上有失誤或做了錯事也能夠派樸眨給予正確指導。學生生活中有苦惱或痛苦，教師要給予關愛，即使是一句溫暖的話語，也會讓學生心中燃起暖暖的愛意。

生活向學校提出的任務是如此的復雜，以致如果沒有整個社會首先是家庭的高度的教育學素養，那么不管教師付出多大的努力，都收不到完滿的效果。與家長聯系，這是每一個教師經常要做的工作。但往往是有事的時候才聯系，而且多半是作業不交或者出了什么事故的時候才聯系，所以，許多家長都條件反射似地怕接老師的電話。本書就提出很好的建議：教師應該在休息的時候，打三兩個電話，與家長閑聊一會兒，了解一下學生在家的表現，學生的思想動態，以及家長對老師有些什么要求和建議等。平時加強與家長的聯系，可以預防很多事故的發生，比“亡羊補牢”般的事后談話效果更好。

五、教師在教學中要形成自己獨特的風格。

課堂教學是一門藝術，不同的教師在課堂上會演繹出不同的感染力和藝術效果，盡管有規定的教材和相應的教學內容及要求，卻沒有固定的臺詞，課堂教學給予了教師充分的空間，可以自由馳騁，自由探索。從書上的例子可以得出要做到這點必須要求自己：設計獨樹一幟的個性化教學思路、尋求與眾不同的個性化教學藝術、塑造別具一格的個性花教學風格、展現略高一籌的個性化教學品位。

人們都說：如果一個學生生活在批評之中，他就學會了譴責。如果一個學生生活在恐懼之中，他就學會了憂慮。如果一個學生生活在諷刺之中，他就學會了害羞。如果一個學生生活在鼓勵之中，他就學會了自信。如果一個學生生活在表揚之中，他就學會了感激。如果一個學生生活在認可之中，他就學會了要有一個目標。如果一個學生生活在誠實和正直之中，他就學會了什么是真理和公正。如果學生生活在友愛之中，他就學會了這世界是生活的好地方。可見教師的言行直接影響著學生的成功與失敗，表揚學生還是批評學生，促進學生進步還是抑制學生發展，是我們教師應該思考的問題。我又能給予學生怎樣的環境呢？這不禁讓我感覺到身上的責任重大。

最后我想用一句話來勉勵自己：讀書，是教師的一種生活。要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實著思想的河流。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十七

與壞。

假如你去商店買衣服，看見一件式樣新穎，款式別致的衣服，于是就在身上試了試，

覺得它恰能有效地襯托出你的身段，使你形象更添魅力；但據說這種衣服容易退色，容。

易起皺。另一件衣服式樣差一些，顏色不那么鮮明，但它是真正的名牌產品，質地好，

做工講究，穿它個三年五載也不會出什么問題。面對價格相當的這兩件衣服，也許你會。

選擇前者而不去選擇后者，這是為什么呢？這就關系到人們展現自己魅力的問題了。

一個人平時的一言一行，一舉手一投足，都會折射出他的素質修養品行，都將影響。

到別人。別人對他的評價好與壞，可以說這一因素占了很大比重。

我們與人相處，有些人雖然話不多，但我們卻喜歡和他呆在一起，因為他能讓你感。

到輕松愉快；有的人逢人便滔滔不絕，夸夸其談，這不但不讓我們喜歡，反而令我們十。

分討厭，總想與之拉開一段距離。有的公司職工干部精誠團結，公司搞得紅紅火火，他。

們尊敬自己的公司領導，情愿鞍前馬后效勞；有的公司，職工干部工作不積極，互相扯。

皮，人心渙散，致使工作無法開展。出現這些不同情況的原因是什么呢？

這主要就是人的素質修養問題。

有時我們確實感覺得到，有一種人，無論出現在哪兒，便立即成為眾人矚目的核心，

即使他們不言語，就那么站著或坐著，也帶給人一種特別的感覺和深刻的印象，甚至還。

能令人毫無保留地對他產生信任感。周恩來總理，就是這樣一位具有獨特領袖氣質的人。

只要是周恩來總理出現的場合，每一個人都能感受到他那無形魅力和形象中透露出的威。

嚴。他那風趣幽默的談話，和藹可親的微笑，親切的問候，都令人感動至極。而偉大領。

袖毛澤東的形象氣質，更是天生領袖風度，就是那些外國公民也無不以曾親眼目睹其風。

采而倍感榮幸。

氣質與外貌漂亮與否并沒有什么關系。關鍵是看你能否通過你的面部表情、形體動。

作、語言等展示你迷人的個性氣質。真正能打動人的是氣質，而不是外貌的漂亮。

在實際生活中，有的人談吐精神抖擻，情感豐富，口若懸河，表情自如，顯示出超。

人的才干和氣質，博得了聽眾的喜愛和青睞；有的人窘迫不安，語無論次，面部表情麻。

木，手足不知如何放置，讓人大失所望。這兩種不同的氣質可以說是截然不同的。

每一個人都具有一種理想的自我形象，這就是心理學上所說的“理想自己”。“理。

想自己”往往被賦予很高的價值。盡管這些人來自于不同地方，成長在不同環境，各自。

具有不同的自我形象，但他們也許具有一些共同點，如儀表的俊美，豐富的情感，敏捷。

的思維，暢達的語言等等，而且都希望給對方留下親切善良、聰慧正直、才學淵博的印。

象。但是，不管“理想自己”是多么完美，都必須通過自己的一言一行體現出來，爭取。

在表現自己的魅力中把它發揮得淋漓盡致。

那么，怎樣才能體現這種獨特的氣質呢？簡單地說，可以通過我們身體的努力來體。

現，如站姿或坐姿，走路的姿態，說話抑揚頓挫或詼諧幽默，與他人談話時的專注程度，

等等，所有這些，都要求自然而不做作，隨和而又充滿機敏，由此所透露出來的權威感，

會產生一種無形的魅力，一點一滴地注入對方的心田，在他們的心里產生連鎖反應，使。

對方在不知不覺中被吸引，被征服。

在表現魅力時，一個重要的方面就是自信。自信是基礎，它是使人情緒定位的核心，

對能否發揮作用至關重要。當雙方，彼此面對，互相注目時，也許因為環境的變化或多。

或少地引起一些緊張感。但它有助于讓你的注意力高度集中，認真思考。如果是過度緊。

張，往往會影響發揮，使自己的意思不能完全表達。在這種情況下，進行自我調控，強。

調自信就十分重要。這時要充分看清自己的優勢，促持頭腦清醒，絕不能流露出半點的。

不安和膽怯。稍后，這種緊張感會慢慢消失，所以應注意隨時調整好自己的音調，節奏。

與表情、動作配合，隨意自如地發揮自己的魅力，給別人留下良好的印象。

在生活中，你穩重的步伐，充滿自信的表述，從容不迫的應答，隨意自如的動作……。

這一切，都會使別人覺得與你相處真是一件很榮幸的事，有了這個感覺，他就會對自己。

說：

“我一定要謹慎小心，對他千萬不能失禮。”在這情況下，你不就已成功大半了嗎？

地位就是指人們所擔任的一些具體的職務，如公司董事長、總經理、工廠廠長等，

這些頭銜是事業成功的象征，它還在一定程度上襯托出擁有者的威信。顯示出它的特殊。

資格和影響力，并使很多工作困難迎刃而解。

把頭銜的作用運用到談判中，其效果便會更加明顯。

董事長、總經理等頭銜顯示著與他本人相關的能力，他具有這樣的稱號，便表明他。

具有這方面的能力。談判中，地位的高低也會顯示對方對此事的重視程度。

因為頭銜擁有者的能力、權力以及他所能產生的影響力，談判一旦展開就會發揮出。

效果。在一般人的心目中，具有這些頭銜總是跟他的能力有關。所以，即使這個頭銜與。

談判內容毫無關系，但在談判桌上讓對方聽到你的頭銜，他一定會有所觸動，這就表示，

你已對對方產生了某種影響。

具體地說，在談判中，你說話的果斷，領導者的風度，對一些問題從容自如的分析。

及熟悉程度，以及對某些決策的作出，都是頭銜的豐富內涵。你可以巧妙地進行一些姿。

態暗示，使對方的敬畏保持到最后。談判過程中，有時僅僅因為一個頭銜，對方自以為。

比你矮半截，因而產生一些自卑心理，從而使你控制了談判的主動權，把談判引向你的。

目標。有些談判者注意到了這個細節，成功的路也就會平坦得多。頭銜所產生的無形壓。

力，往往使對方無法發揮自己的水平，平時從容不迫的人這時往往也會顯得拘謹，言與。

行都受到壓制，其表達水平當然不能令人信服。你就可以乘勝追擊，讓對方一敗涂地。

我們中的一些人喜歡用一個人的頭銜來判斷他的實力，衡量他的社會地位，不管這。

種觀點是否客觀公正，但它在現實中總是這么存在著，并且成為人們生活中的一個重要。

評判標準。其實，從某種意義上說，頭銜是一個人的標記，人們認識人往往就憑這個標。

記。但有時頭銜并不能反映他的真正實力。如果頭銜與實力不相符，一旦被對方窺破，

他就會抓住有利時機，反戈一擊，令你措手不及，從而敗下陣來。

在談判中，還有一種心理，就是頭銜高的人往往藐視頭銜低的人，認為其能力不如。

自己，因而造成錯誤。其實，頭銜低的人并非不如頭銜高的人，需知他們的處事能力、

說話能力、談判技巧的掌握程度如果沒有過人的地方，公司是不會派他來的，俗話說：

“善者不來，來者不善”，就是這個道理。既然派他來了，那就不可麻痹大意。

有這樣一個例子，日本的一個財團與美國一家公司因為產品銷售問題發生意見分歧，

不得不走到談判桌前來。日本派出的是一位年輕小伙子，頭銜是總裁助理，而美國公司。

參加談判的是總經理以及他挑選的一批精兵強將。當雙方互報頭銜時，美國公司總經理。

明顯地表露了他的輕視與不屑，而日本的總裁助理則不動聲色。談判中，總裁助理在關。

鍵時候果斷出擊，令美國公司總經理大驚失色，他沒有料到一個總裁助理會這樣能言善。

辯，機智果斷，會有這樣大的魅力，結果敗下陣來，這就是頭銜的負作用。

社會上一些團體或組織知名度極高，如果你是他們中的一員，便能分享這些組織或。

團體的名聲所帶來的好處，而你把它們帶到談判桌前來，無疑會對你有所幫助。當談判。

進行時，你在適當的時機以適當的方式透露，會令對方肅然起敬，在潛意識里開始作出。

讓步。

這又可稱之為借名揚名，是談判中的技巧。這個名可以是團體或組織的名，也可以。

是一些社會知名人士的名。因為在普通人的思維中，有這樣一種定律，名人推崇贊賞的。

東西一定是好東西，其質量、性能也一定過硬，無須去懷疑，這就是崇拜權威的心理。

因此，借名人揚名就成為企業的一塊金字招牌，它直接而鮮明地反映出企業經濟實力，

經營觀念及其所處的社會地位。它是企業為自身及產品揚威、提高產品知名度、提高談。

判值的有效方法。實際生活中，一幢新樓的落成或新公司的成立要請一些領導或某一領。

域某一部門的名人來剪彩，這就是借名揚名。

1989年，美國總統布什到中國訪問。天津飛鴿自行車廠抓住這難得的機會，毛遂自。

薦，準備向布什夫婦每人贈送一輛最新型號的飛鴿牌自行車，他們向李鵬總理提出了這。

個建議。外交部和李鵬總理考慮到布什夫婦以前在北京時非常喜歡騎自行車外出游覽，

也就同意了飛鴿自行車廠的要求。布什總統不但在接受禮物的現場――釣魚臺國賓館內。

讓記者拍照、錄像，而且回到美國后還把在白宮騎飛鴿車的照片寄給李鵬總理和天津自。

行車廠。于是，國外興起一股購買飛鴿自行車熱，飛鴿車開始暢銷海外，在國內的知名。

度也驟然上升。

這就是利用知名度的好處。在談判中，運用知名度往往取得柳暗花明又一村的奇效，

令對方本想拒絕的時候回心轉意，覺得你的產品還具有可信性，于是繼續談判。這對你。

無疑增加了成功的希望。

另外，當你在談判中準備借名揚名時，你是否考慮到了它可能帶來的反作用。也就。

是說，你所借的“名”是否會令對方產生敬畏崇拜等心理，如果不注意到這一點，說出。

來引起了對方的反感，那不但不會讓對方接受，反而使談判陷入僵局。

以上我們講要巧用知名度，這里我們反其道而行之，專門談論怎樣才能不被虛名所。

誤，看透談判實質，有利地把握戰機，取得談判勝利。

我們每一個人，都必須面對這個世界，都會引起別人的評價。一個人的能力和為人。

處事往往與評價相聯，評價高的，其能力相對地說也較高。所以，我們坐到談判桌前，

一聽對方是董事長，是總裁，而自己僅僅是一名助手，或是一名部門經理，心里頓覺矮。

三分，在談判中就首先會使自己處于不利的地位。

在這里需要提醒大家注意的是；對方作為董事長、總裁，確有能力。但你也要知道，

他的能力未必體現在談判方面。他或許在公司經營上很有特色，或對公司生產及業務很。

熟，有時他到談判桌前的原因只不過是因為他對此事的重視罷了。

所以，在沒有摸清虛實不了解對方之前不要妄自菲薄。

南宋時代，北方的金兀術可謂氣勢洶洶，侵占了南宋大部分領土。當時的抗金名將。

岳飛、韓世忠并沒有被對方的虛名嚇倒，而是積極組織抗金力量，決心金兀術決一死戰。

結果金兀術屢戰屢敗，而岳家軍卻從此聲名顯赫，流傳下“撼山易，撼岳家軍難”的千。

古佳話。可惜的是，趙構、秦檜等一幫昏庸無能的之輩卻被金兀術的虛名所嚇倒，以至。

召回岳飛、韓世忠，甚至于聽信奸計，斬殺他們，使抗金大計終歸失敗，最終也導致了。

亡國命運。

不被對方的虛名所誤，同時也要不被自己的虛名所誤。你已進行過多次談判，積累。

了豐富的經驗，基本上都是馬到成功。領導器重，同事好評，但是，每面臨一次談判，

你務必慎之又慎，認真準備，千萬要忘掉你已有的成功，忘掉各種各樣的好評。因為如。

果你得意忘形，一次失敗的談判足以毀掉你多次成功取得的來之不易的聲名。領導對你。

的器重與表場其實是對你的告誡，那就是要你更加努力，不要得意忘形。

談判中怎樣運用隨機應變的能力。應變能力也可稱之為人的適應能力，它與死搬教。

條、生搬硬套是對立存在的。因為事物總是不斷發展變化的，人與人之間，公司與公司。

之間，或人與公司之間也是在不斷變化的，并非一成不變的。所以人們就需要經常調整。

自己的心理以適應變化了的局勢。特別是當談判達到關鍵時刻，更需要增強自己的應變。

能力，以應付新情況新問題。再說，在整個談判的過程中，也不能老是一個面孔一個腔。

調，而要掌握應付各種變化的本領。這是談判者的基本素質和必備條件。

談判中，由于時間、場合的變化，有時會出現突發的難題，這時頭腦就應作出迅速。

的判斷和反應，并且針對突發的事件具體靈活地加以處理。

王光英當初赴香港創辦光大實業公司時，一下飛機就遇到香港記者提出的棘手問題：

“你帶來多少錢？”對這個棘手問題，王光英見對方是個女記者，急中生智說：“對女。

士不能問歲數，對男士不能問錢數。小姐，你說對嗎？”隨機應變的一句妙答，既達到。

目的，又有幽默感，比之支支吾吾或哼哼嘰嘰來掩飾，不知要強多少倍。

一般來說，人們面對生疏的場合總有輕重不同的怯場感，或遇到嚴厲的上司時又會。

有程度不同的緊張感，但這些會隨著時間的推移而逐步自行消失。但在談判之中，也就。

是說在有限的談判時間內，如果你存有心理障礙，自卑感嚴重，剛一開口即語無論次汗。

流滿面，那你肯定要在談判中輸給對方。

這種心理狀態使你妄自菲薄，失去自信。即使你人品好，知識多，能活動，有創造。

力，但都會因底氣不足――心理素質不過關而導致談判失敗。那么，怎樣才能做到談判。

中鎮靜自如呢？簡而言之，就是要不斷加強心理修養，對人對事始終保持一種樂觀心態，

多參加社會活動，不斷實踐總結，這樣談判中你就能迅速適應環境，增強信心，強化心。

理抗壓能力，在談判中取得成功。

一個人內在素質如何，自身水平的高低，是影響談判的直接因素。要想獲得談判成。

功，除了需要一些技巧和方法外，還必須靠自己的積極努力，不斷提高自己的內在素質，

才會在大大小小的談判中遇變不驚，應付自如。

自控與應變的能力是就談判者在談判活動中的情緒控制與調節而言的。一個談判者。

在談判過程中會經常遇到煩惱或令人不愉快的事，若是一個脾氣暴躁的人，很可能會驟。

然爆發怒氣而破壞寧靜的心情；若是一個多愁善感的人，則可能郁郁寡歡，這都是不足。

取的。一個成功的談判者必須要有極強的自控與應變的能力，才能保持良好的情緒。

自控是指情緒的自我控制，讓自己的情緒活動聽從理智和意志的安排，不能讓其放。

任自流。

凡是能有效地用理智和意志節制自己情緒的人，基本上都能保持情緒的平靜和穩定。

談判活動（不僅僅指談判場上的活動）必然要面對形形色色的人，要做大量具體的。

事務性工作和調查研究，并且還要處理一些突發的對組織形象有極大影響的事件，這就。

使談判者常常面對重重阻力和阻礙，如果沒有頑強的意志力和良好的自控力，就不可能。

出色地完成自己的任務。如果你具有良好的自控力，無論是面對對手的刁難、指責，還。

是其他一些突發性重大事件，你都能夠保持清醒的頭腦，臨危不亂，緊持從你所代表組。

織的利益出發解決問題。

1972年6月的一天，一大群憤怒的漁民闖入日本名古屋褚木電力公司，抗議這個公。

司下屬的一座發電廠沒有處理好廢水問題，使大量海洋生物死亡，嚴重影響了漁民的謀。

生資源。這家電力公司處于進退維谷的境地。為了減少環境的污染，他們被迫采用低硫。

燃料，可這樣一來，電的成本提高了，用戶們仍怨聲載道。公司計劃建幾座核電廠，改。

變這個局面，但每次選定地點后，又遭當地人的反對，面對著大聲喊叫、而又怒氣沖沖。

的漁民們，如何來完成這場談判呢？

公司的有關人員首先耐心聽完了漁民們的傾訴，對漁民們的損失表示同情，使憤怒。

的漁民覺得自己的損失被人理解而心平氣和下來。然后公司人員再向他們說明公司的難。

處及公司將采取改變這局面的措施，使公眾知道這是一家具有社會責任感的公司。漁民。

們不僅理解了他們的方針、政策，諒解了他們暫時的缺點與不足，而且還積極地為公司。

出謀劃策，使海水污染與企業生產的矛盾最終得到合理解決。

從這個事例中，我們不難看出，談判者良好的自控力對組織形象的樹立，以及對對。

方的影響有多大。倘若當時褚木電力公司的人一時控制不住自己，與憤怒的漁民發生爭。

執。恐怕事態不可能像后來那樣能夠得到順利的解決。

談判者如果不是為個人談判，而是為一個集團、一個組織甚至一個國家而談判，那。

么在人們心目中，他便是這個集團、這個組織或這個國家的代言人。他的活動，他的一。

言一行，都需要有極強的自控力。

應變能力是指人對事先并未預料到的，突然發生的事件所作出的反應、判斷、分析。

與決斷的心理過程，這種心理過程也是一種心理素質。

古人云：天有不測風云，人有旦夕禍福。在談判中，面對突然降臨的“災難”，意。

志薄弱者便會悲觀失望乃至絕望，意志堅強者，不但有泰山壓頂腰不彎的氣度，同時還。

能迅速判明事件情況，作出與之相應的反應，采取適當的積極措施，這就是一個人的應。

變能力的表現。

對于談判者來說，如果應變能力強，對突發事件處理得好，可以把由此而產生的損。

失和影響控制在最小的范圍和最低的程度；如果處理不當，則又可能使突發事件造成的。

影響和損失超出應有的范圍。可見，處理突發事件是談判者的一項重要任務，是對其談。

判能力的綜合運用和綜合考察。所以，在談判中，應變能力起著重要的作用。

在前面已經提到了談判人員的素質是多方面的綜合，包括塑造形象、溝通信息、協。

調關系、咨詢建議、參與突發事件的處理，等等。那么，談判者怎樣才能在公眾面前為。

組織也為自己樹立起良好的形象呢？又怎樣才能將對方的需要和組織的計劃、目的有機。

地聯系起來呢？還有，怎樣才能有效地處理好突發事件呢？這一切都與談判者的觀察與。

思考的能力有關。

觀察與思考的能力也就是調查研究、分析綜合、提出決策方案的能力。只有具備了。

這樣的能力，你才可能成為一名強有力的談判者。

無論是哪種類型的談判，談判者都必須大量收集信息，如果僅僅將信息收集起來不。

加以分析、研究和利用，那么這種舉動可以說是毫無用處。善于觀察，獲得有利于本組。

織的信息，使談判者發現“決策實施”過程中的不足之處，從而加以改進。日常生活中。

的許多小事，一個不經意的動作，一句隨意的話，在善于觀察人的思維中，都是大有內。

涵可探究的。

觀察與思考是人的思維活動中緊密聯系、不可分割的兩個過程。我們不僅要善于觀。

察，從一些細節中去抓問題的實質，還要善于對所看到的現象進行綜合、系統、科學的。

分析和研究，把現象升華到本質，從中得到有利于我們展開談判的方式、方法以及活動。

的方向。

香港“假發業之父”劉文漢，便是因善于觀察和思考而獲得成功的典型。1965年，

不滿足于經營汽車零件的小商人劉文漢到美國旅行，考察經商業務。有一天，他到克利。

富蘭市的一家餐館同兩個美國人共進午餐。美國人一邊吃，一邊談著生意經，其中一個。

美人在一句話中提到“假發”兩個字。

劉文漢心里一動，脫口問道：“假發？”美國商人又一次說道：

“假發！”說著，拿出一個長的黑色假發說，他想購買13種不同顏色的假發。餐桌。

上的普通談話，言者無心，聽者有意。劉文漢憑著他那敏銳的思維，很快就作出正確判。

斷：在“假發”上可以大做一番文章。這頓午餐，竟成了劉文漢發跡的起點。他一回到。

香港，便調查制造假發的原料來源。他發現，從印度和印尼輸入香港的人發（真發），

制成各種發型的發藍（假發笠），成本相當低廉，最貴的每個不超過100港元，而一個。

假發的售價卻高達500美元。劉文漢喜出望外，立即決定在香港創辦工廠，制造假發出。

售。但制造假發還需技術專家，劉文漢聽說有個專門為演員制造假須假發的師傅，他便。

不辭辛苦地追蹤。可是，這位內行高手說，制造一個假發需要3個月的時間，真是遠水。

解不了近渴，但是劉文漢的思路沒有就此停止，他在頭腦中飛快地將手工操作與機器操。

作聯系起來，終于想出了辦法。他先把這位專家請來，再招來一批女工，精通機械之道。

的劉文漢親自動手改造了幾臺機器，然后手把手地教工人操作，再由專家把住質量關。

于是世界上第一個假發工廠誕生了。各種顏色的假發大批量地生產出來，消息不翼而飛，

他也當選為香港假發制造商會的主席。

從劉文漢的成功經歷來看，如果不是他的仔細觀察和分析研究，他就不會取得如此。

輝煌的成果。當然，他的頑強意志、果斷決策以及所具有的相關知識，也為他的成功提。

供了大量有利的條件；但不可否認，其中敏銳的洞察力起了決定性的作用。一般的人很。

可能輕輕松松地放過這個看似微不足道但卻大有潛力的信息，而劉文漢就牢牢抓住了這。

個信息，并且進行了縝密的研究和分析，確定了自己經營的目標，在既定目標的指引下，

以頑強的意志力向著目標努力，從而取得了巨大的成功。

劉文漢所進行的實際上就是一種擴大了的談判，這種“大談判”更需要談判者具有。

觀察與思考的能力，因為如果他缺乏這種能力，對有關情況不了解不熟悉，就根本無法。

做到有的放矢。另一方面，如果有了信息，卻不對信息進行研究分析，那么信息始終只。

是表面的現象，永遠無法觸及實質。而這顯然不利于談判工作的展開。

談判人員要有意識地培養自己的觀察和思考能力，在工作開展中要盡量發揮自己的。

主觀能動性，因為只有在不斷的實踐中有意識地加以培養，觀察與思考能力才能不斷地。

得到提高和加強。

現代的談判大多是涉及多方面的內容，而且不可能一次性得到解決，往往需要經過。

馬拉松似的苦戰，最后才能得出結果。在這一過程之中，談判者尤其是談判一方的主要。

負責人，其具體事務是相當復雜的，如果沒有高超的組織才能，常常就會在談判桌上出。

現吃虧局面。

組織能力主要是指對一個組織內部事務的策劃、安排與施行的過程。高超的組織能。

力與周密的計劃是分不開的。計劃同時還要兼顧辦事效率、辦事方式和辦事效果等諸多。

方面。

如果一次談判活動的具體工作只是效率高，而效果不明顯，或只是效果明顯，而效。

率不高，這都不能算作組織者的成功。組織一次成功的活動，既要講效率，又要講效果。

在談判的組織活動中，首席談判人首先應是一個計劃專家，要擬定周密的計劃，要。

在可能的情況下反復推敲計劃，讓計劃趨于完善；之后，還要向每一位己方人員作好解。

釋，以便配合實施。

社交能力也就是社會交往的能力，我們所談的社會交往主要就是人際之間的交往。

談判也是一種人際之間的交往，而且是一種較為特殊的交往。

是否具有社交能力，這已經成了衡量一個人能否適應現代生活、能否在競爭激烈的。

環境中生存下來的一個重要標志。

在日常生活中，我們常常會發現這樣兩種截然相反的現象：善于交際的人，無論走。

到哪里，無論在什么樣的環境中，都可以口若懸河，滔滔不絕，贏得素不相識人的好感；

不善于交際的人則往往在和別人寒暄幾句之后就覺得無話可說，只能相對無言，尷尬萬。

分。

美國人際關系學家阿爾伯特?愛德華?威根在他的研究報告《探索你的心理世界》。

勝任工作而被開除的，其余的90％則是因為不能很好地處理人際關系而被解雇。”美國。

技術協會在對一萬人的情況記錄作分析研究后，也得出類似的結論：90％的人因為不能。

成功地交往而失敗了。人際交往如此重要，如此必要，那么在談判領域內的人際交往的。

能力又主要包括哪些方面的內容呢？

獲得別人好感。這既指作為個體的你獲得己方所有工作人員的好感，也指作為組織。

形象的代表而獲得談判對手的好感。

與人交往不是一種無意識的行為，而總是有一定的動機或者是為了獲得信息，或者。

是為了爭取別人對自己提出意見的理解，歸根到底一句話，就是為了維護自己的利益，

為了滿足自己的需求。

談判人員的交往帶有較為獨特的性質，它是作為某一組織或群體的代表同另一組織。

或群體的代表進行交往。它同時體現著兩類交往關系――個體交往關系和組織交往關系。

而個體在交往活動中表現出的風度、氣質、性格、修養等，往往直接影響對方對他所代。

表的組織或群體的形象的看法。因此，談判人員要在公共交往中塑造富有魅力的個人形。

象，讓對方對你產生好感，從而對你所代表的組織或群體產生良好的印象。這對于談判。

的最終成功，是具有非常重要的作用的。

溝通關系。上述人際交往的二重性特征往往并不是同時發生作用的，有時是先由組。

織交往關系，開始逐步產生融洽的個體交往關系，進而使交往順利發展；有時卻是由于。

個體間融洽的交往關系，導致組織交往的產生和發展。

談判者之間從業務上講是對手，是敵人，但是從個人關系上講，又根本談不上有什。

么恩怨。一個真正的談判者，通常能夠通過談判結交許多私人朋友，所謂“不打不相。

識”，正是這個道理。他們之間的友誼，真可謂是“戰斗中成長起來的友誼”，而正是。

這種“戰斗中成長起來的友誼”對將來談判的順利展開是能夠起到一種溝通作用的。

以上，我們對以演講方式為主的語言表達能力、自控與應變的能力、觀察與思考的。

能力、組織與社交能力等幾種能力進行了簡單的分析，希望通過這種分析，使大家對談。

判中必須具備的一些基本素質有所了解，有所認識，以便在日常生活中經常有意識地培。

養這些能力。

談判的心態問題是一個非常復雜的問題，因為它是一個動態的判斷，必須以生動活。

潑的眼光去看待它，而不能拿一些死框框去硬套。

在談判中我們應當估測對方的心態。正確估測對方的心態要善于運用假設。

我們所說的假設，也可取“暫定事實成立”法來作簡要的解釋。假設的內容非常廣。

泛，可以是過去發生的和現在存在的，也可以是未來可能出現的。也就是說，在并沒有。

掌握到確切的證據，證明該事實確實出現過或存在的情況下，出于某種考慮，仍然把它。

當作事實予以承認，并以此為依據，設計好應付的方式和對策。

比如當你開著一輛卡車飛速行駛的時候，前面突然傳來一陣轟隆隆的巨大聲響。這。

是一個黑漆漆的冬夜，處在郊外，沒有燈火，你無法確切地了解前面發生了什么事情，

但是你必須做出某種假設。

你可能假設前面有一個深坑，已經有車輛落下去了，剛才那陣聲響就是墜落的車輛。

發出的聲音。

你也可能假設那陣聲響，也許是附近林子里傳出來的，或者根本就是耳朵出了毛病。

你還可能假設……。

但是你只能做出一種決定。怎么辦呢？我們說，對于這種具有危害性的事件，應抱。

著“寧可信其有，不可信其無”的態度。也就是說，我們最好作出第一種假設，即前面。

有一深坑之類的東西，剛才那陣聲響就是由墜落下去的車輛發出的。

以此為依據，你應該停下車來，下去看看前面究竟發生了什么事情。

最后，實地考察的結果只能有兩種，要么你的假設正確，要么你的假設錯誤。

假設正確是皆大歡喜的事情；假設錯誤也有可能，因為任何假設都是空的虛的，當。

然就有可能與事實并不相符。在判斷作出之前誰也不敢肯定“一定是這樣的”或“一定。

不會是那樣的”。下車來看過究竟，損失的是幾分鐘的時間。如果坐在駕駛室里想著沒。

事只管向前開，要是判斷失誤，那么損失的就是一切：包括你的車和你的生命。

張偉是某重點大學法律系本科畢業生，到某市律師事務所工作已經有一段時間了。

幾天前他受托負責一樁案件。這案件內容非常復雜，難度較大，而且已拖了好幾年未能。

獲得解決，看起來似乎已經無法解決。但張偉已下決心把這樁案件辦好。

就在談判進行之中，法院公布了一份判決書。這份判決書的奇怪之處，在于它的內。

容與談判本身并沒有直接的關系，可是實際上它卻對談判產生了微妙的影響。

張偉知道這是一種壓力。他知道但他更清楚，這種壓力并不是僅僅作用于他，同時。

也作用于他的對手。他冷靜沉著地采取應付措施。

首先，在下一輪的談判開始之前，張偉仔細研究了法院這份判決書，從中找出與對。

方關系最密切的幾條內容。

其次，他根據找出的這些內容，作出一個假設：“對方可能極力反對法院的判決，

因為其中有幾項涉及對方的物質利益。”

然后他根據這一假設繼續推論：如果我自己對法院的判決書表示基本同意的話，就。

將注意力引到自己身上，對方一定會對我提出強烈的反駁和猛烈的攻擊。至此，這一假。

設已經完成，現在要做的就是行動――從這假設出發，去廣泛地搜集各種資料，以應付。

對方的攻擊，或者提出相反的論點并組織反擊的論據。

等到談判重新開始的時候，事態明朗起來了。一切果如張偉所料，他的假設是完全。

正確的。當張偉剛一提出他對法院的判決表示贊同時，對方就對他發起了猛烈的攻擊。

于是，張偉所進行的正確的假設，便成為他贏得這場談判的關鍵和起始點。

我們當然要力圖使假設正確，也就是盡量使之符合客觀實際，因為正確的假設確確。

實實能夠使談判力大幅度的增加。

所以，在談判進行之中，如果你一旦發現自己事先所做的假設準確無誤的話，那么。

就千萬不要貽誤戰機。這時你應該馬上運用自己早已制訂好的策略，迅速展開反擊。應。

該說，勝利是屬于你的，因為你事先付出了勞動，做好了準備。

我們現在已經可以完全理解正確的假設對于談判的巨大作用。但是我們必須明白，

沒有固定的法則來作為設定某種假設的依據，以保證假設是永遠正確的。我們可以借助。

經驗，但是千萬不要輕信經驗。事物是無時無刻不在變化的，特別是像談判這樣的人類。

活動。上一次的經驗可能適合于這一次所面對的情況，但也有可能完全不適合，必須對。

具體情況作出具體的分析。如果對具體情況不作具體的分析，而只是把現成的在很大程。

度上也可以說是陳舊的“法則”往新情況上套，其結果必然是謬誤百出，談判必定只能。

以失敗告終。

這也是任何一位聰明的談判專家，不敢向手下人保證他所做的假設一定準確的原因。

所在。

而對于一個初涉“談壇”的人來說，更要小心謹慎。如果恰好做出了一個符合事實。

的假設，你不應該洋洋得意、沾沾自喜，而應該認真總結經驗，以提高自己的“假設能。

力”。

如果發現自己作出的假設是錯誤的，也不要慌張，更不要固執己見，要立刻采取有。

效措施，避免蒙受更大的損失。

對于如何才能提高假設的準確性，并沒有一個固定的法則，這也不等于說我們完全。

是一片茫然，被動地站在那里等候命運的裁決，我們應當把注意力的重點放在對方的想。

法上，放在對方可能采取的策略上，而不要老是拘泥于談判中對方的有關論點，甚至論。

據中的一些瑣碎細節。道理非常簡單，你所要應付的是一個或一群活生生的有思想有策。

略的人，人的策略是長期形成的，具有很大的穩定性，不大可能在一次談判活動中發生。

很大的改變。

上面我們舉到的例子中，張偉談判的對象是足以左右談判進程的人。因此，張偉必。

須盡一切辦法了解以談判對手形象出現的這個“人”，然后再根據綜合分析，去推測這。

個“人”對法院可能有的反應及采取的策略，進而研究出對付這種反應的具體措施。如。

果張偉把考慮的重點放在法院的判決書上，只是籠籠統統地知道“法院的判決對談判有。

影響”這一簡單事實，而不對談判對手做深入的、全面的、具體的了解，就難以做出正。

確的假設。

假設要大膽，但是假設又必須根據事實。

事實中假設的支柱，是假設的基礎。談判中的假設是談判者以科學的態度作出的假。

設，是要對談判者自己和自己所代表的組織負責的。顯而易見，已知的事實愈多，假設。

的正確性也就愈高。

當我們在街頭看到圍著一群人時，我們可以做出有人在打架的假設。但是這個假設。

的正確性不是很高，事實上，有可能是大家在看一個賣藝的表演，當然還有其他很多種。

可能。

如果我們能進一步獲知事實，比如人群里傳來打斗聲，或人們的勸架聲，那么這個。

時候，我們做出的假設正確性便明顯提高了。

凱酥食品制造廠已連續三年虧損了。截至目前為止，這個食品制造廠仍然勉強維持。

著它原先的經營形態，生產、經營體制都沒有大的改變。更為嚴重的是，這個食品制造。

廠在三年之中沒有進行技術革新，沒有開發新的產品，也沒有拓展新的市場。我們把。

“凱酥食品制造廠已經連續三年虧損”定為事實x，把“截至目前為止，這個食品制造。

廠仍然勉強維持著它原先的經營形態，生產、經營體制都沒有大的改變”定為事實y，

把“這個食品廠在3年之中沒有進行技術革新，沒有開發新的產品，也沒有拓展新的市。

場”定為事實z。

現在我們根據事實來做出假設。

如果y、z兩項事實不變，那么，下一年度食品制造廠的收益有可能繼續減少，這就。

是一個極具參考價值的假設。而在這種情況下，這家食品制造廠一定會求賢若渴，急于。

爭取足以使它起死回生的業務人才，這是另一個更具有參考價值的假設，根據以上兩個。

假設，你就可以采取行動了，那就是向食品制造廠毛遂自薦，向工廠方面提出你的具體。

改革方案。

當然在這個時候，你可以挑一個良好的時機提到你的薪金。只要你的假設正確，成。

功的機會是相當大的。

假設必須依據事實做出，如果根據談判者臆造的情景來做假設，也即根據假設來做。

假設的話，那是非常不明智的，也是很難成功的。也許，你這種根據假設而做出的假設。

仍然有其事實的根據，在某一方面符合客觀實際情況，但是你仍然沒有確鑿的證據來證。

明它的正確性，所以，在假設的基礎上進行假設，正如沙灘上的大廈，缺乏堅實的基礎。

是很容易倒塌的。

另一方面，我們一旦作出某一種假設，只要這種假設是以確鑿的事實為根據的，是。

經過科學、嚴密的分析論證的，我們就一定要堅持這種假設，而不要輕易放棄它。這與。

我們前邊談到過的“不要輕易放棄自己的主張”是一致的。

我們必須小心謹慎，因為你面對的談判對手很可能不是一個平庸的人，而是非常精。

明、非常干練的談判高手。也許他對你的一舉一動洞若觀火，把你根據某種假設所擬訂。

的談判戰略及其他內容都了解得一清二楚，并制定出“反攻擊”計劃，制造種種足以誘。

使你陷入錯誤深淵的假象。因此，他們的目的只有一個，就是你認為自己的假設是錯誤。

的。

這是“高手”之間的競爭。虛虛實實，真真假假，誰能取勝，就要看誰的定力好，

誰的道行高了。

甲公司與乙公司的合并正在計劃之中，準確一點說，合并前期工作已經緊鑼密鼓地。

開展起來了。讓我們來假設，你就是甲公司的談判代表，正在和乙公司進行談判。對方。

的希望當然能在合并后的公司中享有更大的權力，他的代表為此把全部談判重點都放在。

“乙公司所研制的某種產品對甲公司的收益將有極大的甚至是決定性的貢獻”上。

然而，根據你的實際調查，你得出的結論卻是乙公司所引以為資本的這種產品對甲。

公司來說無特別大的意義。

問題出來了，這樣一個經過初步的、并無多大難度的調查就可以得出結論，乙公司。

談判人員為什么要力圖掩蓋呢？

我們可以做以下幾種假設：

第一，對方想盡量抬高這種產品的價格；

第二，對方真的不了解新產品，誤以為它有那樣高的價值；

第三，對方只是想以此來分散你的注意力，而實際上，它另有所謀。

第四，對方只是抱著試一試的目的，看你會不會因此放棄原來的假設；

第五，對方的態度來自某種自信，即對方對產品的盲目自信。

這五種假設都有其產生的可能性。經過你的仔細分析、思考，如果你認為第五項是。

最有可能的，那么，不管對方如何天花亂墜地吹噓他所謂新產品的價值，你都必須堅持。

自己的主張，堅持自己的調查結果，不輕易動搖，無須因此而放棄自己以前所做出的假。

設。

在談判中，一般談判者的心態往往會走極端，不是絕對堅持自己的觀點，就是在不。

知不覺中放棄了應有的原則。而實際上，一個談判者應有的心態是冷靜的、平和的、現。

實的。

在某種情況下，必須堅持自己的觀點；而在另一種情況下，必須作出一定的決定。

一定的讓步是免不了的。要知道：我們跳遠時后退是為了向前跳得更遠，所以退，是為。

了更好地進。

試想，如果對方在談判中把一切利益均已算“死”，令你無利可圖，那么你對這場。

談判還會有什么熱情可談呢？所以你千萬不要讓對方認為你是一個固執的不講情理的人；

要適時適地地提出一些讓步，讓對方嘗到一點甜頭。但是甜頭又不能亂給，亂給就不再。

靈驗。要付出最小的利益，讓別人感到最濃的甜意，至于怎樣才能達到這個目的，就要。

看各人技巧的高低了。

讓步的一個基本原則就是要適度，千萬記住；你的讓步是為了“進步”，是為了在。

談判中獲利。因此絕對不能大幅度讓步。也就是說，我們在談判中一定要抱著“不大幅。

度讓步”的心態。

在一場談判中，無論是雙方的實力如何，如果一方無原則地做出大幅度讓步，那它。

便注定會失敗。不管你事前站在多么有利的位置上，也不管你是出于怎么樣的一種目的，

一旦做了這種讓步，那你在心理上就已經屈從對方了。從客觀上講，任何讓步，不管大。

小，都會消弱自己的實力，使對方對他自己所采取的一切行動更有信心。甚至于會使你。

的對手在頭腦中改變對你的印象。當然，如果這種讓步處于你能控制的范圍之內，那么。

這種劣勢，這種“心中印象的改變”就只是暫時的。但是如果你的讓步過大，那么這種。

劣勢將繼續存在下去，甚至很可能進一步加深，嚴重影響談判的進展，等待你的將是一。

個黯淡的前景。

下面就是這方面的一個例子。

張銳有一輛舊汽車，現在他想把這輛舊車處理掉，然后再另買一輛新的。這輛舊車。

方的反應。

對方是一個收購舊車的老手，而且事前對市場及車況作過詳細的調查，他認為這個。

生意只能在13萬到15萬之間成交。

由于張銳急于將舊汽車處理掉，因此當買方一提出其認為合理的價格，張銳即同意。

把價格降低到14萬，也就是比他原先估計的最高價少3萬至4萬元，比原來估計的最低價。

少了1萬元。

就因為張銳在談判一開始就做了大幅度的讓步，所以在接下來的談判中就失去了主。

動權，陷入被動的防守狀態，而這種防守其實是守不住的。最后的結果，只能是以對方。

所提價錢成交。

如果張銳一開始不做那么大的讓步，而是堅持一會兒，讓對方體會到變相當的難度。

然后在對方就要感到完全失望的時候，忽然松動，主動提出一些讓步，這時候，對方在。

心理上必然產生一種勝利的喜悅，而且他深深感到這一勝利是來之不易的。那么，談判。

的結果就多半會按照你的愿望成交了。

那么，談判者怎樣才能不至于在不知不覺之間做出大幅度的讓步呢？很簡單，不要。

打無準備之仗。事前你必須做好周密的準備，必須掌握足以支持和證實主張的憑據，以。

便有足夠的力量對對方進行反擊式的討價還價，使對方有所收斂。

談判場上風云突變，即使是非常有經驗的談判專家，在不得已的情況下，有時也不。

得不做出有損自己利益的讓步。不過，既然是非常有經驗的談判專家，他就有應付這一。

問題的辦法。應該怎樣應付呢？

當你在迫不得已的被動情況下做出某種讓步（甚至這種讓步已經有損于你的利益）。

時，應該做的第一步是向對方詳細說明自己之所以做出這樣決定的原因。這種解釋絕不。

是多此一舉，可有可無的。它可讓對方知道，你做出讓步，并不是因為你的立場不穩，

也不是你的主張有錯誤的地方。

在做出讓步的同時，應盡量提出某種交換條件。比如可以說：“關于你方所提的條。

件，我可以答應。但是這一讓步對我們以后的發展非常不利，所以，我們希望你們能。

夠……”這就向對方明確表示自己這一方不會做出單方面的讓步，必須雙方同時做出一。

定讓步，談判才可能達成某種妥協。這對雙方都是極為有利的。

卡耐基一再強調，在談判中還必須掌握一條原則，實際上也是任何人辦任何事都必。

須遵循的一條原則，那就是要替自己留條退路。

兵法上講，“未進步，先看敗路”，這是有充分道理的。一個卓越的統帥在調兵遣。

將時不但要考慮到從哪些方向乘勝追擊而且必須考慮到自己戰敗時從哪里安然退回（不。

過，那種過河拆橋、背水一戰的情況另屬別論）。

在一場談判當中，如果自己把后路完全切斷了，那么，一旦你在談判中遇到突發情。

況而又不得不后退一步的時候，那就簡直無法可想了。

那種讓自己在談判中沒有后退之路的做法是極不明智的，它將使你在談判中喪失調。

節能力，喪失主動性，喪失扭轉乾坤的希望。

在日常生活中，我們常常告誡別人或者受到別人的告誡：

“做事不要做得太絕！”不管這話在日常生活中是否含消極因素，但將其用于談判。

卻是有意義的。問題在于恰恰就有一些人在談判中總喜歡把自己的后路封得死死的。

比如，在談判時，那些不老練的律師，往往會故作深沉，想方設法地欺騙和恐嚇對。

方。這幾乎是一種本能的反應，是一種病。但是這卻是在給自己找麻煩。

在事實出現之前，他們并沒有了解到自己行為的不當。當他們看到，進行著的談判。

沒有辦法達到自己預期的結果。或者說約定期限已到而還沒有使對方完全屈從于自己，

就急躁起來，習慣性地提出“咱們法庭上見”的威脅。如果說談判者本人對整個情況有。

充分的了解，并獲得了在法庭上取得勝利的充分材料，而且對于訴訟方面的一切問題均。

已準備周全，那么上法庭也末嘗不可。

但是，那種“咱們法庭上見”的語言所傳達出來的信息，往往只是一種空洞的威脅，

一種咋呼的恫嚇，是在談判進展不順利時無計可施的談判者，在盛怒之余說的一句不經。

深思熟慮的話。

這些人是虛弱的。他們嘮嘮叨叨地念著要去法院控告對方，實際上，對于自己口頭。

所說的訴訟活動，沒有一點準備，也沒有一點取勝的把握。

如果在這種情況下把事情真的鬧到了公堂上，那就等于斬斷了自己的后路，不但難。

以在法庭上取得勝利，而且在以后的談判中，除非能找到可以說服對方的正當理由，是。

難以取得別人的諒解的，那么在以后的時間里，你便陷入了“斯人獨唱無人和”的尷尬。

局面。

在談判中，如果你遭到了對方“你不按照我們的條件辦，咱們就法庭上見”的無理。

威脅時，你首先要做的就是不要驚慌失措。你應該冷冷靜靜地坐下來，仔細、反復地審。

查自己著手的這個談判案件的內容，分析各方面的情況。

其次，你應該根據冷靜分析的結果，做出相應的行動。如果你認為自己的實力的確。

大于對方，在談判中明顯處于優勢，那么你就有理由認為對手的威脅乃是出于經驗不足，

或者是對談判內容缺乏深入的了解，對談判形勢缺乏清醒的認識，是根本不足為慮的。

當所謂的“談判期限”到時，如果對方仍然不自量力地提出訴訟，那你就勇敢地走。

向法庭，到法庭上駁倒對方。如果對方有所顧忌，沒有能像他威脅的那樣訴諸法律，那。

么形勢便對你更為有利了。他們的恐嚇，這個時候已經成了縛住他們自己手腳的繩索。

懂法律的人應該知道，在談判中不宜玩法律，法律化的威脅不宜多用。

怎樣給自己留下余地、留下后路，以上都是從自身角度來說的，其實，還可以著眼。

于你的談判對手。

拼盡全力，把對手逼退一步，實際上也就是給自己創造了更廣闊的空間，留下了更。

大一點的余地，留下了更多幾條后路。

在任何談判之中，如果你能逼迫對方往后退，往一個角落收縮，以至陷于進退維谷、

步履艱難的境地，那對于你來說就是形勢大好了，你已經等于成功了一大半，就等著摘。

取勝利的果實了。

你一定打過籃球，如果沒有打過，也一定看過精彩的籃球比賽。如果甲方對乙方猛。

烈攻擊，而且在防守時使乙方無法靠近自己的籃下，乙方至多只能靠遠投得分的話，那。

么乙方贏球的希望就十分渺茫了，而甲方取勝的比率就相應地上升了。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十八

摘要：教師的個人魅力會對學生產生潛移默化的影響，教師在教育過程中展現的職業魅力、人格魅力、禮儀魅力能感召、激勵學生，塑造人格，發展個性。

教師的個人魅力是一種無形的教育資源，能對學生形成潛移默化的影響，贏得學生的信賴，對學生一生產生影響。教書育人的核心是培養學生健全的人格，教學生學會做人。教師通過自己的言行舉止能感召、震撼、同化、激勵學生。

老師處于學生嚴格廣泛的監督之中，教師的自律、慎獨、自尊心會成為學生自覺的人格指南。偉大的前蘇聯教育家烏申斯基曾說：“教師的人格就是教育工作的一切，因為只有人格才能影響人格的發展和定型，只有性格才能養成性格。”

1.要有愛生、敬業、奉獻的師德。葉圣陶也說過：“教育工作者的全部工作就是為人師表。”為師就要有知識，為表就要有師德。教師要完成教書育人的使命，就要用崇高的人格熏陶學生、感化學生、取信于學生，教師就要以身作則，身正為范，勤于學習，嚴于律己，去惡揚善，以人為鏡完善自己的人格修養，以道德培育道德，以心靈培育心靈，以孵化善良，以人格塑造人格。愛教育、愛學生是教師愛工作的具體體現。夏d尊曾說：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水就不成其為池塘，沒有愛就沒有教育。”馬克思也說：“只有用愛才能交換愛，只有用信任交換信任。”用愛滋潤學生心靈，教師的心靈也會得到學生愛的滋潤。愛學生，可以給老師的工作帶來持久的熱情和動力。

2.要有務實、創新、嚴謹的師風。愛因斯坦說過：“學生對教師的尊敬的唯一源泉在于教師的德與才，無德無才的教師是絕對不可能受到學生的愛戴與尊敬的。”過硬的教育能力和淵博的知識能激發學生的求知欲，涉獵專業知識之外的學科，會使學生對教師刮目相看。教師在實施教育時，勇于創新，與時俱進，富有時代氣息，不拘泥于傳統的方法和理念，會給學生帶來親切感，會給教師帶來親和力。

3.要有全面發展、尊重個體的師觀。從多元智力理論來看，每個學生都有巨大的潛力。從哲學意義上來說，任何事物都有一定的局限性，局限性的存在，不是一種錯誤，而是客觀存在的一部分。從這個意義上來講，一個人的“缺點”就是他的特點，老師不能簡單地予以否定，而是接納他們，引導他們，挖掘他們，這樣，學生才能獲得認同感、自豪感，用正能量激發自己的正能量。無私地欣賞學生的可愛之處，用關愛的目光注視學生的成長，用等待的態度面對學生的一次次錯誤與失敗，用公平去對待有缺點、有困難的“丑小鴨”，用耐心給學生“正能量”，把課堂營造成學習的“樂園、家園、花園”。

一個有人格魅力的老師，容易獲得學生的認可和尊重，師生關系就比較融洽，他的言行舉止就會在學生中形成廣泛的影響力和感召力。

1.對學生的信任與寬容。要獲得學生的愛戴與尊重，老師要學會“蹲下身來”。在知識爆炸的今天，學生思維活躍，獨立意識和創新意識極強，學生不滿足于課堂所教，學校所學，他們從互聯網、電視等大眾媒介獲取多元信息，他們所想，有時會超越教科書，超越老師，這時候，就應該對他們有充分的信任，放手讓他們自主學習，自主探究，教師適當予以評價激勵。對于學生在探究過程中出現的問題和錯誤，老師應有足夠的寬容，并適當點撥。這樣，不僅激發學生對知識的渴求，還能使學生產生對教師的信任與寬容。

2.對學生的“嚴”與“愛”。蘇聯教育學家蘇霍姆林斯基說：“教育者最可貴的品質之一就是人性，對孩子深沉的愛兼有父母親昵的溫存和睿智的嚴格要求相結合的那種愛。”對學生嚴格的要求，能培育他對規則的忠守，對制度的遵從，這是培養學生成為合格公民的重要要求。老師不僅是學生的良師，更是忠厚的長者，還是學生的知心朋友，關心學生的學業，更要關心學生的思想品質和行為習慣，就要對每一個個體有充分的愛，從細節中挖掘學生，把閃光點一點一點放大，照亮他的每一處陰暗，學生就會越來越樂觀、堅定、自信。

3.對教育的忠誠和對事業的執著追求。教師應以正直呼喚正直，以善良描繪善良，以真誠喚醒真誠。教師有著特殊的社會責任，要求教師嚴于律己，自尊、自律、自強，永不滿足，永不松懈，重大義，識大體，顧大局，對工作兢兢業業，一絲不茍，追求真理，伸張正義，公正無私，忠實坦誠。只有抱著對事業的責任感和使命感，不斷追求，執著創新，持之以恒，才能做一個有人格魅力的教師。

金正昆教授說：“老師要十分注意自己給學生留下的印象，要使自己從各方面成為一個優秀的、學生能夠仿效的榜樣。”教師承擔著教書育人、為人師表的光榮職責。教師儀表是教師整體風范之一，他們的音容笑貌、舉止文明、作風正派、知識淵博、風度儒雅，衣著發式無形中都成為學生和社會學習的楷模。

1.端莊的儀容。教師端莊的儀容，會對學生產生模仿效應，成為學生的榜樣。儀表端莊會給學生崇高而嚴肅的感覺，對學生是一種潛移默化的教育，足以贏得同學的尊重和敬愛，會成為學生榜樣，注意文明整潔，連走路也學他那軒昂的樣子。

2.儒雅的氣質。教師為人師表，其舉止總體要求實穩重，穩重就是舉止斯文和諧，莊重瀟灑，不卑不亢，落落大方。為此，教師就要注重自己在語言，表情，身體動作方面的要求。教師的示范效應，會潛移默化地影響學生。

3.凸顯的個性。學生的活力、判斷力、批判力、意志力等等都需要教師個性的引導。蘇霍姆林斯基說：“為了使學生獲得一點知識的亮光，個性教師應吸進整個光的海洋。”富有個性地組織指導學生展開個性化的學習活動，從而使教學具有強烈的學科色彩、學生的經驗基礎和教師教學智慧的印跡，使師生的個性在交流互動中得到自由、充分的發展，能夠根據不同的個人特點，各自尋找各種不同的途徑，達到共同的教學目標和愉悅、和諧的教學境界。教師只有真誠的情懷和博大的胸襟，把學生看成是活生生的人、平等的人，是朋友，是共同成長的伙伴，才能把價值判斷等交給學生，引領學生充分自由地塑造人格，發展個性。

作者簡介：孫軍國（1979-），男，學士學位，中學一級教師。

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇十九

可能因為是男孩，可能因為生性內向膽小，六歲的兒子始終不敢在人前大膽表現自己，雖然我知道有過分表現欲的孩子會滋生虛榮和浮氣，但是對于兒子表現過分內隱的性格，我還是有些擔心。

這幾天我在細品《弟子規》，覺得好多做人做事的道理在字里句間緩緩流淌，真是經典中的經典，就很想分享給兒子，但是又想到在家里讓他一個人誦讀，肯定是要費些周折的，而且還不一定長效，于是我想到了幼兒園，想到了家校結合。

昨天下午我利用接孩子的機會和孩子的老師做了溝通，孩子老師對我的想法表示十分高興，非常愿意和我一起鼓勵兒子誦讀國學經典，又當著孩子們的面給兒子做了鼓勵和動員，告訴兒子每天的晨讀要將自己在家里背誦的內容分享給全班小朋友聽，兒子有些羞澀靦腆卻又十分喜悅地答應了。

說做就做，回到家里，兒子先在自己房間里寫完了作業，然后就拿著我給他買的經典誦讀讀本，和我一起坐在沙發上，讓我教他誦讀。兒子喜歡《三字經》，于是我們就從“人之初”開始，一起看著書，我指著一字一字教他讀，兒子認的字還不多，但是卻很認真，幾遍下來，兒子已經會自己指著讀我們所讀的內容了，他拿過書，自己反復讀著，幾遍之后，就提出要背給我聽，雖然不太流利，但是基本上記住了，這時兒子對我說：“媽媽，要不明天我把書帶到幼兒園吧，要是真不會背，我就給大家讀”，看來兒子真把這件事當成正兒八經的事了，我說：‘行，你覺得怎樣做合適就怎樣吧！”可是兒子并沒有停止，他拿著書進了自己的房間，繼續讀著、背著，一直到睡覺，他還是拿著書躺在床上讀，舍不得放下，雖然已經背會，但他還是戀戀不舍地把書放在了枕邊才放心睡覺。

今天早上一醒來，就又拿起書讀起來，一會兒又背誦起來，接著主動洗臉，抹臉，梳頭……一切平時早上磨磨蹭蹭的事情今天都迅速完成，他又繼續讀、背，吃完早飯，要上學了，我說：“把書捎去幼兒園吧”，“不用了，我背會了！”兒子大聲說到，一臉自信……兒童的'表現欲是一種積極的心理品質，對于孩子的學習和生活都會產生至關重要的影響。當孩子的表現欲這種心理需要得到滿足時，便會產生一種自豪感，這種自豪感會推動孩子信心百倍地去學習新東西，探索新問題，獲得新知識。表現欲是人成長中最珍貴的東西，它包含著作為人的一種征服外界的自信和能力。表現欲的不斷增長和實現，會讓孩子自信心和創造力不斷發展，讓孩子的成長更健康，人格更完美！

個人總結的魅力: 提升你的職業競爭力（實用20篇）篇二十

這段時間讀了《魅力教師的修煉》這本書，感覺受益匪淺。這本書有太多的細節，太多的感動，太多的魅力，太多的藝術，需要我去追逐，去領會，去反思，去品悟。每一項修煉都讓我受到啟發和深思，它像一面鏡子，照出了我平日自己在日常的教學和教育工作中的細節，讀罷此書，我驚訝地發現，原來自己還有那么多的地方做得不夠好。每個修煉都可以成為我今后教育教學工作的指領。在這里我要介紹自己體會最深的五點：

一、教師要注意自身形象。

有道是“形象就是宣傳：形象就是效益：形象就是服務：形象就是生命：形象就是一切！”新世紀的教師形象應該富有時代的朝氣。這種朝氣，集中體現了當代教師應該更懂得美、追求美、體現美。講究外在的美、儀表的美、風度美的教師對學生有著很強的吸引力和感染力，深受學生的喜愛。整潔、得體、典雅、美觀的著裝，也是完成教育任務的需要。教師站在學生面前亮相，自然而然的成為“審美的客體”，通過自己形象的示范，對學生進行美的熏陶。作為語文教師本身就是美的傳播者。因此，外在美和內在美的和諧統一，是當代教師自我形象塑造應該追求的理想目標。

二、教師每天要反思一下自己。

美國心理學家波斯納提出了教師成長的公式：成長=經驗+反思。善于思考必定受益無窮。因為思考可以化解矛盾的癥結，使僵化的思維方式疏通，變得清晰，構建新的思維和理念。凡成大器的人都養成了善于思考的習慣。可關鍵是平時該怎樣做？這里的意見為我指明了方向：要持續不斷、讀思結合、以寫促思、系統性。

三、教師語言要有親和力。

教師的語言修養在極大的程度上決定著學生在課堂上腦力勞動的效率。要使語言具有親和力，就要注意平時言談要和藹可親如春風化雨細細密密潤禾苗，如清泉小溪涓涓滴滴入心田；課堂上和學生進行知識和思想的交流，語言要自然親切，熱情明快，做到活潑而不庸俗，文雅而不晦澀；對學生的提問、輔導解答要不厭其煩；課下可以融入到學生中去，和學生進行無拘無束的交談。學生學習上有失誤或做了錯事也能夠循循善誘給予正確指導。學生生活中有苦惱或痛苦，教師要給予關愛，即使是一句溫暖的話語，也會讓學生心中燃起暖暖的愛意。

生活向學校提出的任務是如此的復雜，以致如果沒有整個社會首先是家庭的高度的教育學素養，那么不管教師付出多大的努力，都收不到完滿的效果。與家長聯系，這是每一個教師經常要做的工作。但往往是有事的時候才聯系，而且多半是作業不交或者出了什么事故的時候才聯系，所以，許多家長都條件反射似地怕接老師的電話。本書就提出很好的建議：教師應該在休息的時候，打兩三個電話，與家長閑聊一會兒，了解一下學生在家的表現，學生的思想動態，以及家長對老師有些什么要求和建議等。平時加強與家長的聯系，可以預防很多事故的發生，比“亡羊補牢”般的事后談話效果更好。

五、教師在教學中要形成自己獨特的風格課堂教學是一門藝術，不同的教師在課堂上會演繹出不同的感染力和藝術效果，盡管有規定的教材和相應的教學內容及要求，卻沒有固定的臺詞，課堂教學給予了教師充分的空間，可以自由馳騁，自由探索。從書上的例子可以得出要做到這點必須要求自己：設計獨樹一幟的個性化教學思路、尋求與眾不同的個性化教學藝術、塑造別具一格的個性化教學風格、展現略高一籌的個性化教學品位。人們都說：如果一個學生生活在批評之中，他就學會了譴責。如果一個學生生活在恐懼之中，他就學會了憂慮。如果一個學生生活在諷刺之中，他就學會了害羞。如果一個學生生活在鼓勵之中，他就學會了自信。如果一個學生生活在表揚之中他就學會了感激。如果一個學生生活在認可之中，他就學會了要有一個目標。如果一個學生生活在誠實和正直之中，他就學會了什么是真理和公正。如果學生生活在友愛之中，他就學會了這世界是生活的好地方。可見教師的言行直接影響著學生的成功與失敗，表揚學生還是批評學生，促進學生進步還是抑制學生發展，是我們教師應該思考的問題。我又能給予學生怎樣的環境呢？這不禁讓我感覺到身上的責任重大。

魅力教師如何修煉呢？從“修煉”二字中，就可以看出其艱巨性，就好比孫悟空在八卦爐里煉就一雙火眼金睛一樣，是要歷經諸多風雨，歷盡無數煎熬的。無論是人格修煉、學識修煉、語言修煉，還是教學修煉，等等，都得日日行之，堅持不懈，雖九死亦不改其行；困難愈多，愈要堅持，讀書愈久，其香自來。最后我想用一句話來勉勵自己：讀書，是教師的一種生活，要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實著思想的河流。