年終總結是一個機會，讓我們能夠更好地了解自己的優點和不足，為未來的發展制定更加明確的目標。小編整理了一些經典的年終總結范文，供大家參考和學習。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇一
20x年在各級領導和同志們的關心幫助下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時積極參加業務學習，做到熟悉各種新產品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應，把各項基礎工作做到常態化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打實的抓好自己分擔的工作，現將一年的工作匯報如下：
一、作為銷售主管，認真學習理論，聯系實際學以致用，及時深入學習公司的最新文件精神，聯系自己的工作實際，創造性的開展工作，向領導提出合理化建議和意見，嚴于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學習領會上級文件的精神，貫徹執行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實工作，認真完成各項工作任務。
銷售工作，繁多、瑣碎、重復性較高，很容易使人產生麻痹懈怠厭戰的情緒，在銷售一線我時時為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。
對所分包的片嚴格落實微笑服務，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態。
合理激發員工自我約束能力，對銷售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪，調動積極性。對沒完成銷售任務的幫助他分析原因，是服務態度不好，還是對產品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司建議調到其他能發揮特長的崗位工作。通過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務為榮，使小組內部形成了濃厚的氛圍。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務。
三、存在的問題和不足。
2、工作中有時急于求成，反而欲速則不達。
在未來的一年里，我一定總結成功的經驗，汲取失敗的教訓，緊密團結在公司領導周圍，繼續在各級領導和同志們的關心幫助下，爭取把工作成績推上一個新臺階。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇二
20xx 年大客戶中心上半年工作總結20xx 年上半年工作很快將過去， 回顧上半年的工作情況， 大客戶 中心在縣局領導的正確領導和各部門的協作配合下， 以業務發展為中 心，突出重點，強化營銷，有目的有措施的開發新的大客戶，我們從 基礎發現入手，指定了周工作和月工作計劃，并且定期召開周工作例 會，匯報本周工作完成情況及下周的工作計劃，定期走訪大客戶。制 定了晨會、夕會制度，建立了郵務類大批重點客戶的檔案資料，成立 營銷策劃中心，協助各專業公司做好重點營銷項目的開發。
一、大客戶營銷體系建設 大客戶中心認真落實執行省、市、縣文件精神，緊緊圍繞“四 大工程”營銷體系建設，建成以大客戶營銷中心為主導，專職營銷為 主體、網點營銷為基礎的綜合營銷體系。為了更好的推進大客戶營銷 體系建設，局成立了營銷體系建設領導小組、營銷策劃中心、八個營 銷協會，取消了多年來郵政全員營銷的落后模式，讓有營銷能力的人 干，尋找項目開發，專業公司、營銷協會集體討論項目開發，我局有 專職營銷人員 32 名，郵儲網點保險理財經理 19 名，專職營銷人員占 比達到 15%，符合省、市局的要求標準。制定營銷人員計劃選送培訓 表，上半年選送國家集團參加培訓 4 人，蘇州郵電培訓中心培訓 12 人，局組織干部講學為平臺，為各專業定期提供機會，進行輪流集中 培訓，以此提高職工營銷能力和業務水平，通過不同的項目形式，根 據客戶的要求，動態整合營銷方案，整理上報各專業營銷案例，選出 優秀營銷案例、復制供各專業學習應用。二、crm 系統運行及客戶關系管理 大客戶中心依據 crm 系統規范人員和業績管理，建立了完善的 營銷人員和營銷團隊數據系統，以動態掌握營銷人員的相關信息，同 時強化了對營銷人員系統應用方面的培訓， 要求專職營銷人員定期填 寫營銷日志，將營銷人員的業績和“日志錄入”納入日常工作中，營 銷人員日志管理，定期開展營銷檢查審核工作，明確營銷人員業績上 報流程和要求，取得了很好的效果。截止目前，已開發商務客戶 119 戶，協議客戶 181 戶，商務客戶信息準確率達到 80%，此外，在大客 戶系統中， 大客戶用郵收入增幅達到 30%， 大客戶擁有收入占郵政業 務總收入（不含金融業務）達 70%以上，全縣 vip 客戶達 110 戶，其 中黃金級客戶 3 戶， 白金級客戶 1 戶， 全縣大客戶數量保留率達 82%， 全縣綜合性大客戶數量占用郵大客戶數量比為 32%， 大客戶欠費額度 嚴格控制在規定的授信額度范圍內， 欠費周期不超過省公司規定的付 款周期，大客戶服務滿意度達到 88 分以上。
三、營銷項目的開發情況 為進一步加強營銷的組織和配合，局里成立了營銷策劃中心，對 各專業大項目開發起主導地位，定期參與各專項研討會，各專業公司 出項目，大客戶中心和營銷協會幫助尋找市場，提供信息，商討和認 定項目的可行性，集中討論進行項目開發，上半年大客戶中中心參與 項目開發的有函件的“便民手冊” 、 “業主手冊” 、 “紀委黨的群眾路線 征求意見函郵資封” ， “3.15 消費者權益保護項目宣傳” 、 “五一樓車會 活動” ， “愛心包裹和母親包裹”活動，匯總各專業大客戶，協助局領導走訪上半年我局用郵大客戶 147 戶，征求了客戶意見，進一步提高 了我們的服務理念，目前正在跟進洽談“洪澤湖濕地管委會明信片門 票”及“明德紫郡郵冊”的項目開發工作。加強了信報箱的驗收和管 理工作，上半年完成了京華雅苑、富園新城、香港花園一、二期三家 的信報箱驗收工作。
四、招商引資工作 上半年局領導班子積極嚴格按照縣委、縣政府要求，加大招商引 資工作力度，收集相關招商引資資料和線索提供招商引資信息，定時 上報我局招商引資動態，并成立招商引資領導小組，一把手帶隊定期 外出招商，5-6 天，上半年我局領導帶隊外出招商 6 次，分別到寧波、 紹興、常州、揚州、等地，并及時向招商局和考核辦報送外出招商情 況，協調好局招商引資工作。
20xx 年下半年工作打算 1、大客戶中心將認真回顧、總結上半年工作，對全年指標任務 進一步分解， 落實到全體人員， 進一步加強執行力度， 完善經營管理， 按喲求加強大客戶營銷體系建設，完善 crm 系統客戶關系管理，向 領導推薦、選法優秀員工，充實到營銷一線，繼續推行營銷積分考核 和計件工資考核辦法積極調動營銷員的積極性，在策劃中心的帶領 下，配合各專業、公司尋找市場做好大項目的開發工作，重點抓好函 件、集郵的開發，特別是集郵禮品等服務項目的開發，牽頭跟進“洪 澤湖濕地管委會明信片門票” 、 “明德紫郡定制郵品” 、京華雅苑、明 德紫郡、富園新城《業主手冊》的招商工作，及“徐宏寧攝影作品有獎明信片冊”的定制工作，作品以春、夏、秋、冬四部分為題材（具 體工作正在洽談中，努力尋找第三方付費） 。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇三
20××年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。在沒有負責銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的'銷售業績。
在這一年的時間中，經過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認識，也取得了很多寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20××年總的銷售情況：
xxx小區19臺。
xx購物中心6臺。
xx鞋城2臺。
xx商貿1臺。
xx皇宮1臺。
xx攝影1臺。
xx計生委1臺。
xx物流1臺。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
現在xx電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，品牌效應上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的質量。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx電梯市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業務人員，以應對臨時發生的情況。
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇四
進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現在東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。
1、x月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段，通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責。
作為市場督導，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備一定的專業知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態。
2、x月份出差本省、x等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。
在這過程中，也發現很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必須有專業的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好。
3、x月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結束，提升最快的是對貨品的陳列方面。
通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。
4、x月份出差x，主要針對店員進行培訓和協助銷售。
x月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。心得體會在x駐店期間，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發現自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。
在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列;另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。對于我來說，這些經歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。對我來說，服裝行業了解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。
x年的工作繼續圍繞著提升專業知識開展，同時加強對整個行業的了解。現將x年工作做以下計劃：
1、繼續加強自己的專業知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。
2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產品風格，產品價位以及銷售情況。
3、爭取x年能夠出差不同區域，了解全國市場情況。
4、爭取年底有自己管理的區域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去，提高自己的管理水平，提高區域銷售業績，為公司創造效益。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇五
在我擔任銷售經理以來能夠認真做好自身的工作，我明白作為銷售經理的自己肩負著管理團隊與業務開發方面的職責，因此我在本年度的工作中能夠明確自身的目標并為此而努力，面對工作中的挑戰也能夠制定好合理的方案并將其解決掉，至少隨著年底的到來讓我在銷售工作中積累了不少管理經驗，現對本人一年來完成的銷售工作進行總結如下。
認真做好銷售團隊的管理并注重對員工的培訓，我明白唯有銷售團隊的員工能夠得到能力的提升才能夠獲得更多的效益，因此我在管理的過程中能夠認真履行好銷售經理的職責，平時也會關心員工的工作狀況并在必要時提供些許幫助，主要是幫助員工分析客戶的信息并督促對方制定合理的.方案，通過這種方式進行指導也能夠讓員工明白競爭的激烈性，畢竟對有意向的客戶若是不能夠積極爭取的話則很容易被其他公司搶走訂單，另外我也在公司人事的幫助下積極展開對新員工的培訓工作，幫助他們理解銷售崗位的職責以便于盡快掌握銷售技巧。
積極開發新客戶從而為公司的發展積累更多的資源，我明白對于銷售績效的提升來說客戶資源的積累是十分重要的，因此我在本年度的工作中很重視客戶開發工作的展開并付出了不少努力，除了年初制定的年度目標以外還會對每個月的銷售績效進行考核，這樣也是為了鞭策銷售團隊的員工從而讓他們感受到職場競爭的壓力，畢竟即便是些許的怠惰都會導致今后的工作中出現落后于人的狀況，作為銷售經理自然要加強這方面的管理并要求員工多拜訪客戶才行。
能夠及時反思銷售工作中的問題并積極進行改善，雖然本年度的銷售工作中因為自身的疏忽導致出現一些問題，但由于發現及時并采取了有效措施進行彌補從而沒有造成很嚴重的影響，可即便如此也讓我敲響警鐘并意識到自己在工作方面存在著懈怠的狀況，再加上我對銷售績效的分析沒有以往那么嚴謹的緣故從而忽視了許多重要的因素，所幸的是我在吃過虧以后能夠明白做好銷售工作的重要性并及時彌補了損失，我想自己應該繼續秉承對銷售工作負責的心態履行好職責才行。
現階段在銷售工作中的努力也是為了更好地鍛煉自己，畢竟通過市場分析以及同行之間的競爭讓我明白自己在工作中的做法還存在不足之處，但我也會定期召開部門例會并通過集思廣益的方式來探討今后的發展方向，也希望在往后的銷售工作中能夠再接再厲從而創造更高的績效。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇六
20xx年，在分公司的`正確領導下，在各科室部門的大力支持和協助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將20xx年個人工作情況總結如下：
一、勤奮工作，取得良好銷售工作業績
我在分公司從事廣告銷售業務工作，原先負責地區，今年增加了地區，銷售業務范圍為兩個地區的酒企業、藥業及旅游業與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業務范圍，增加廣告銷售業務量，在分公司的正確領導與大力支持下，20xx年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比20xx年增加萬元。
二、認真學習，提高業務工作技能
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規定與工作紀律，認真學習廣告銷售業務知識，切實提高自己的業務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發展壯大，作出自己的貢獻。
三、努力工作，積極拓展銷售市場
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業務量，盡可能地增加分公司的廣告業務收入，提升分公司的經濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業務的特征與優勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業務。
2、真誠服務客戶，建立良好關系
業務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場
要做好廣告銷售業務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業務，并說明在我們分公司做與不做廣告業務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
四、20xx年工作思路
1、加強學習，提高銷售技能技巧
我要加強學習，提高自己的廣告業務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業務銷量，增加分公司的經濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業務銷售面
廣告業務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業務銷量，打下深厚扎實的基礎。
3、堅定意志，努力爭取客戶
做廣告業務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業務，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續發展做出應有的努力與貢獻。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇七
時光荏苒，2022年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失。
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。
三、明年計劃。
1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇八
從對銷售一無所知的我通過自己不斷的努力和公司的培訓，銷售技巧一天一天的積累，自己也能夠獨擋一面，很感謝公司有位領導曾經給我們說過，堅持就是勝利，還記得自己剛進公司的時候一無所知，始終入不了行，正當我準備逃避的時候，公司領導給我們培訓的時候說，如果這里遇到的困難你都不能克服，那么你下一次遇到同樣的困難還要逃避嗎？人生要活的有價值，誠實做人，踏實做事，只要你一直堅持這個信念走下去，相信你的人生會有很大的改變，每次開員工大會公司都會請銷售冠軍總結自己是怎么樣獲得銷售冠軍的，其實并不是他們所說的運氣好，我也是這樣走過來的，仔細算算時間，我進公司也將近兩年了，從初級導購到中級再到高級，我總結了什么是銷售，“銷售就是讓顧客一步一步說yes的過程。
作為剛升為店長的我，剛開始對陳列總找不到頭緒，每次來新款調整陳列的時候腦袋總是一頭霧水，不知從何入手，當然肯定不能一直這樣下去，我每次開會也會到市中心的店鋪進行市調，跟前輩學習，只要掌握它的幾大點因素其實是非常簡單，根據顧客的動向，客群，當然也不用每周的大大調整，我覺得調陳列的最終目的就是能賣錢就可以了。
無論是對員工的管理溝通和商場主管的溝通，對于現在的店鋪起初壓力相當大，可能是因為他們都年長于我，剛開始都有點排擠我，我始終不敢發火，說重話，也不敢安排他們去做事，很多事情都是自己一個人埋頭苦干，可是這樣下去總不是辦法，慢慢的我開始逐步的了解他們每個人的心里想法，拉近彼此的距離，換位思考，現在我們相處的非常融洽，和商場主管的溝通是沒有問題的，只要你按照他的要求做好每一件事情，他是肯定不會找你的麻煩，相反偶爾有好事情會第一時間想到你。
能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真學習公司和商場制定的各項方針、政策并努力貫徹到實際工作中去。積極參加公司、和商場組織的業務培訓，提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心。
我想，20xx年，我最大的收獲，就是弄明白了，什么是我內心最重要的！
20xx年，我希望自己做個有智慧的人，或者說，向“有智慧”靠攏！
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇九
似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
3、現行和客戶的聯系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的.商定、訂單的生產）。
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）。
生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）。
發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）。
發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）。
再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一：切實做好自己工作。
加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務；服從領導的指揮和安排；加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。細節的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗；在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。
二：加強統籌和管理。
銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。
三：加強工作反饋。
工作是一個閉環，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋；這一點需要自我加強！在工作中一步步的深入。
四：工作要有記錄。
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。
五、加強部門內部人員協調。
內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。
六、加強與公司內部其他人員的協調。
工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
八、加強自我學習，提高自己。
我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優秀、卓越的員工。工作總結。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十一
踏進20_年11月里，回顧一年來接種門診工作，雖然任務繁重，檢查頻多，但接種門診兩人依然勇敢而堅毅地接受這一挑戰，取得了不俗的成績。驀然回首，昔日點點滴滴，浮現眼前。
麻疹強化免疫工作。
剛邁進20_年，麻疹疫苗強化免疫的攻堅戰就已經打響，我市接種率全省排名靠后，領導壓力巨大，安排我們在短時間內再次將八個月齡至六歲的兒童普種一遍。我接種門診面對看起來不可能完成的任務，考慮省檢查工作的標準是兒童金卡系統里數據分析的接種率，特制定了本鎮的工作方案。我鎮的麻疹預防強化免疫工作其實做得相當扎實，每次麻疹疫苗群體性接種工作都切實執行。只是兒童免疫金卡系統起步較晚，以前工作的數據沒有錄入，造成了實際工作與統計數據不協調，不同步。于是我們找出以前的接種資料，將原資料逐項錄入，把一些確實漏種的兒童統計出來，通知到個人，前來接種。我們采取分而化之，個個突破的方法，終于將復雜的問題簡單化，成效斐然，本鎮8月齡至6歲兒童麻疹疫苗強化接種率一段時間內位居全市前茅。
今年六月份，為了提高兒童抵抗肺炎的能力，我們響應市疾控的號召，積極為2歲以上兒童提供自費的23價肺炎疫苗接種。以前，接種門診只提供常規免疫服務，凡屬于群體性接種，均下派到各村衛生室。今年，我們主動請纓，與各極村衛生室形成良性競爭，取得了較好的效果，由于此次活動以肺炎疫苗漏種人群為主，且價格昂貴，接種門診共計接種34人次，但與各村衛生室相比，可謂“績”壓群芳，一枝獨秀，接種門診工作人員與醫院之間取得雙贏的結果。
省級優秀預防接種門診達標。
為了使本接種門診規范化，標準化，我們積極籌備迎接“省級優秀預防接種門診”的達標驗收工作。此次準備工作量浩大，要將以前所有工作紙質化，歸檔，以供查閱。此次工作最困難的是電腦資料與登記簿資料和兒童接種證地校對，我鎮0至6歲登記在冊的兒童(包括流動兒童)共計2373人，且每位兒童接種記錄有幾十條，我們科室二人每天端坐于電腦前，逐一校對，謹防差錯。每天累得頭昏眼花，但時間緊湊，又不得不不計報酬挑燈夜戰晝夜加班。說“夙夜在公”，這大概是我們參加工作以來初嘗的滋味。由于準備充分，檢查時沉著應對，得到了上級部門的肯定。此次準備檢查，也讓我們收獲良多，知道了如何在平時工作中做到“痕跡化”管理，每條工作制度都認真學習梳理了一遍，無形中促進了我們服務水平。
20_年1月至11月份，本預防接種門診共計接種5166人次，其中免費疫苗卡介苗23人次，乙肝疫苗335人次，脊灰752人次，百白破733人次，a群流腦333人次，麻風158人次，乙腦431人次，麻腮風210人次，甲肝192人次，白破66人次，流腦a+c136人次。平時工作當中，經濟效益與社會效益如何均衡科學地發展，考驗著我們接種人員的服務水平。我們嚴格地堅守國家“禁用自費疫苗取代免費疫苗”的原則，將國家的利民措施全面落實到位，讓人民群眾及時地沐浴黨的恩澤，提升幸福指數。新增加一種自費疫苗，必須得相應地讓兒童計劃免疫外新增加一種傳染病的抵御能力。日常工作時，我們多加宣傳，提高人民群眾對兒童健康投資的意識，傳授“防優于治”的觀念，積極地解答人民群眾的疑惑，讓他們自覺自愿地接受自費疫苗接種。
不足之處。
工作中，也有些紕漏之處，比如我們安全接種工作做得不到位，接種后觀察30分鐘沒有很好地執行，接種前自愿接種通知單沒有落實到位。流動兒童的主動搜索沒有做到位。
以上是本預防接種門診工作總結，不免掛一漏萬，不足之處，多包涵。20_年即將過去，我們預防接種門診二人既不會躺在過去的功勞簿上，也不會對自己的缺點與不足無動于衷。展望新的一年，我們將緊扣醫院年度工作方案，結合本科室的實際，秉持全心全意為人民服務的思想，積極地滿足人民群眾日益增長的服務要求，闊步前進。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十二
經市級專家作快速評估調查，本次強化接種率到達了98。36%，**縣疾病控制中心快速評估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉9村270人，接種265人，接種率為98。15%。現簡要總結如下：(描寫老師的句子)。
全縣有縣醫院1所，中醫院1所，保健院1所；20xx年成立疾病預防控制中心，核定編制60人，現有在崗職工47人，占編制數的78。33%，其中專業技術人員36人。設有免疫規劃科，有專業技術人員7人；有鄉鎮衛生院13所，下設防保組14個，鄉級專職疾病預防控制人員14人；村衛生所84個，鄉村醫生317人。
（一）領導重視職責明確。
麻疹疫苗強化免疫工作不僅僅關聯到全縣少年兒童的'身心健康和生命安全，而且關聯到我縣的經濟發展和社會進步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監、婦聯、團委、廣電、文化等部門領導和各鄉鎮分管領導為成員的20xx年麻疹疫苗強化免疫領導組。各單位、各鄉鎮相繼成立了領導小組，衛生局還成立了技術指導組、疑似異常反應診斷處理組、巡回督導組和宣傳報道等相關組織。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十三
2、成功開發了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的`方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十四
預防接種是公共衛生服務工作的窗口，20__年預防接種工作在領導的正確領導下和上級業務部門的指導下以及相關科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務。
一、加強業務學習，提高了業務潛質。
為了接種更為及時、安全、規范，立足本職，不斷加強學習，重點學習了接種程序、預防接種工作規范和傳染病疫情的報告管理等。透過學習，加深了按工作規范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置潛質。認真的按照接種工作規范進行操作，使接種工作安全、規范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時刻及程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
二、強化門診管理，提高了服務意識。
作為公共衛生的服務窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務，樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風529人次，麻腮風560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強化了服務意識，透過我們真誠地服務態度融洽了醫患關聯;加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
三、加強傳染病報告管理，規范傳染病報告制度。
傳染病報告制度是公共衛生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一向存在一些問題，時常有漏報漏登的狀況。為了改變這種狀況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規范和傳染病防治法等資料及時印發給臨床相關醫生，并指導填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結經驗的基礎上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領導的`大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登狀況明顯減少，醫生報告傳染病的意識明顯增強，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規范化。
四、切實做好防疫報表上報及防疫資料收集整理工作。
每月及時上報各類防疫報表，如常規疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。同時肩負起本鄉死因網絡直報工作。報表上報做到了及時、準確。鄉醫上報的各類報表也進行了及時歸類保存。
雖然準備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改善。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十五
一年來，門診工作在中心的正確領導下，在中心領導的關心支持下，在相關科室的配合下，圓滿地完成了預防接種工作任務，現將全年工作情況總結如下：
一、加強門診管理，強化服務意識。
預防接種門診是疾病預防控制中心對外服務的窗口，做好預防接種門診工作,能夠預防接種門診工作，不僅能夠有較好的經濟效益，也能夠產生巨大的社會效益。為了樹立我中心門診的良好形象，更好的為接種對象服務，加強了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責任。無論是一類疫苗還是二類疫苗，嚴格履行預防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，努力做到熱心、細心、耐心的服務，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發生過與服務對象產生因服務態度而產生的糾紛。
二、加強業務學習，提高了業務能力。
為了接種更為及時、安全、規范，我們立足本職，不斷加強學習，重點學習了新的接種程序、預防接種工作規范等。通過學習，我們加深了按工作規范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置能力。我們認真的按照接種工作規范進行操作，使接種工作安全、規范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
三、加強門診信息化管理，規范門診信息化管理制度。
開通了兒童預防接種信息化管理系統，對轄區內接種兒童的疫苗信息、日常接種、預約記錄和疫苗出入庫進行全方位數據化管理，通過該系統，家長可預知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽出現。接種人員掃一下條形碼即可開啟兒童的接種史和此次需要注射的疫苗，點擊此次要注射的疫苗后，信息會自動過渡到電腦上。電腦核對疫苗品種、劑次、疫苗批次、生產企業、接種部位等信息后，便可為孩子安全接種。我們為新生兒接種，新建兒童接種證1411人。其男799人，女612人。
四、切實做好強化免疫工作及做好防疫報表上報。
積極配合科室完成每年強化免疫活動。每月及時上報各類統計報表，如常規疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準確。
20xx年以來，門診接種卡介苗1199人次，乙肝3435人次，糖丸3991人次，麻風1647人次，無細胞百白破4300人次，a+c流腦疫苗302人次。a、c群流腦疫苗2196人次，接種收費疫苗hib822人次，水痘疫苗676人次，輪狀病毒360人次，23價肺炎512人次，小兒流感1577人次，滅活甲肝1303人次。，狂苗10123支，狂免1427支，60ug乙肝疫苗131支，乙免462，破傷風免疫求蛋白118支，成人流感433支。取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強化了服務意識，通過我們真誠地服務態度融洽了與廣大群眾的關系;加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十六
20__年4月25日，是第_個“全國預防接種日”。根據衛生部和湖北省衛生廳有關文件精神，圍繞“預防接種，健康的保障”這一宣傳主題，我縣于4月25日前后在全縣范圍內組織開展了為期一周的預防接種宣傳活動。現將本次宣傳活動情況匯總如下：
一、切實加強預防接種宣傳周活動工作的組織領導。
為加強領導，確保我縣宣傳周活動廣泛、深入地開展，縣疾病預防控制中心以房疾控發[20__]26號文件，將此項工作向縣直醫療衛生單位和各鄉、鎮、場衛生院作了專題安排部署。要求各單位在提高對擴大國家免疫規劃重要性認識的同時，務必從以下五個方面去落實好預防接種宣傳周活動：一是要加強與宣傳、廣播、電視等新聞媒體的合作，充分利用各種媒體，加大對國家免疫規劃的宣傳力度;二是要會同教育部門，開展入學、入托查驗兒童預防接種證的宣傳活動，加強信息溝通，落實漏種兒童的補種工作;三是要與公安、人口計生和城建等部門聯合，在流動人口集中場所積極采取各種措施開展宣傳活動;四是各鄉、鎮、場衛生院和接種單位要深入本轄區內，特別是邊遠、貧困、城鄉結合部等既往預防接種工作薄弱地方，廣泛開展免疫規劃的宣傳，并利用查漏補種等活動開展入戶宣傳，將國家免疫規劃政策宣傳到每家每戶，將預防接種的措施落實到所有兒童;五是舉辦宣傳欄，設立宣傳咨詢點，做好《十堰市健康教育墻報》和國家免疫規劃政策宣傳畫的發放、張貼以及兒童預防接種宣傳標語刷寫和橫幅懸掛。
二、廣泛開展兒童預防接種宣傳周系列活動。
1、縣電視臺于4月21日開始，免費播放縣疾控中心提供的《“425”全國兒童預防接種日電視宣傳內容》，連續播放一周。
2、縣疾控中心在做好《十堰市健康教育墻報》和有關國家免疫規劃宣傳畫分發、張貼工作的同時，還于4月20日前組織編印題為《預防接種，健康的保障—家長參與是關鍵》的健康教育處方5萬份，分別下發至轄區21個預防接種門診，進行廣泛地宣傳。
3、在縣城主街道及城關、軍店、化龍、門古、青峰、土城、大木7個人口相對集中的建制鎮懸掛“讓每個兒童都能按時接種疫苗是各級zf的責任”等主題橫幅12條。
4、4月24日上午，縣zf、縣衛生局、縣教育局、縣財政局、食品藥品監督管理局、縣發改委等有關領導和縣疾控中心、縣人民醫院、縣中醫院等醫療衛生單位負責人以及有關專業人員共15人，在縣電信公司可視會議室參加了國家衛生部、國家發展和改革委員會、教育部、財政部、國家食品藥品監督管理局等五部委聯合召開的全國擴大國家免疫規劃工作電視電話會議和湖北省擴大免疫規劃工作電視電話會議，縣長助理龍德兵在分會場對我縣的擴大免疫規劃工作和兒童預防接種宣傳日活動提出了具體的要求。
5、4月25日上午，縣疾控中心、縣人民醫院、中醫院等單位的10余名專業人員在縣城新合作鑫城廣場門前共同開展大型宣傳、咨詢活動，現場懸掛主題橫幅一條，擺放折頁、宣傳單等宣傳材料，共發放宣傳材料500多份，接受群眾咨詢100余人。縣衛生局副局長張貴儒、防疫股長李金龍和縣疾控中心主任羅良德、副主任張宗躍等領導參加了本次宣傳活動，縣電視臺對宣傳活動進行了現場采訪和宣傳報道。
6、各鄉、鎮、場衛生院也分別按要求開展了不同形式的宣傳活動。如城關衛生院領導重視，精心組織，選派5名專業人員在其顯著位置設立咨詢臺、張貼宣傳標語、懸掛主題橫幅、發放宣傳材料，取得了蝦玫男傳效果。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十七
一年的工作接近尾聲，我村的計劃免疫工作在鎮衛生院領導和計劃免疫專干的領導下，經我不懈的努力下，圓滿完成了全年的工作任務。現將一年來的工作情況總結如下：
一：全年工作基本情況。
組織及培訓情況：為保證全年工作正常有序的進行，全年針對兒童預防接種工作接受了鎮衛生院的4.25計劃免疫宣傳日，麻疹強化、入托入學接種證查驗等工作的相關知識培訓工作，保證全村計劃免疫工作的順利實施和及時完成。
1、疫苗接種完成情況：七歲以下兒童建卡率達到98%以上。疫苗接種率達到98%以上，全年無一例接種異常反應的發生，保證了疫苗接種安全。
2、生物制品管理及冷鏈運轉：按照上級要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，每月對疫苗及注射器進行自查，及時發現過期、破損疫苗并按要求處理，嚴格執行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規定范圍內，認真填寫冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲質量，去衛生院領取疫苗時必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計以便及時觀察途中溫度，確保疫苗的質量，為安全接種打下了堅實的基礎。
3、新生兒建卡建證工作：我村對新生兒進行及時建卡建證工作，并從分發揮鄉村醫生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時的建卡建證，保證疫苗接種的及時率。
二、存在問題。
1、兒童家長接種證保管情況不好，證破損，丟失現象比較多。
2、流動兒童管理是個薄弱環節，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來很大的困難。
三、今后打算。
1、在本年度工作基礎上，繼續加大宣傳力度，讓家長深刻認識到兒童計劃免疫的重要性與必要性，使我村計劃免疫工作更上一個臺階。
2、在今后的計劃免疫工作中，我們要對每個環節都要嚴格把關，定期進行自查，對照工作目標和上級部門要求正確評估和發現自己的不足，并隨時接受上級部門的檢查，對不足之處立即整改，爭取把我村的計劃免疫工作做好做實。
疫苗銷售工作年終總結（模板18篇）篇十八
為落實市委、市政府及區委、區政府有關新冠疫苗接種工作指示精神，積極穩妥推進疫苗接種工作，我街道高度重視，層層安排部署，采取多項措施，確保疫苗接種有序、安全、高效展開。現將有關工作情況總結如下：
1.我街道第一時間召開疫苗接種工作推進會，傳達上級精神，專題安排疫苗接種工作。街道成立了以工委書記、辦事處主任為組長，相關主管領導為副組長，街道各部門及社區衛生服務中心、派出所、消防救援站、交通大隊、接受疫苗接種單位、各社區為成員單位的疫苗接種工作領導小組。
2.街道主要領導每天進行工作匯商，進行研究調度，聽取當日接種情況工作匯報，針對具體問題給與及時有效指導，為接種工作順利開展提供了堅強保證。
接種疫苗的注意事項后，接種人分批次進入a、b兩個登記知情區。醫護人員會為接種人確認個人信息，并再次告知疫苗接種的相關事項，確認無誤后，接種人簽字并前往接種區進行接種。完成接種后，領取留觀時間條，進入留觀區嚴格執行30分鐘留觀制度。接種現場，各環節都有疫苗接種指示牌和工作人員指引，并有醫護人員為接種者解答疑問，嚴格把控疫苗接種的適應癥和禁忌癥。同時，與朝陽醫院建立點對點救治機制，開通綠色通道，全程現場保障，確保疑似異常反應及時有效救治。
4.因為接種人數多、任務重，__中心醫務人員加班加點、連續作戰，平均每天接種人數達到千余人。__中心主任___更是因為協調接種工作經常到午夜，一天只休息四五個小時，只為保障接種工作平穩開展。
目前，__轄區重點人群的新冠疫苗第一劑次已接種___余支。我街道將繼續穩妥有序科學推進重點人群新冠疫苗接種工作。