手機銷售策略探討大全（22篇）

手機的發展帶來了效率的提升，我們可以通過手機方便地完成各種事務。以下是小編為大家總結的手機使用技巧，希望對大家有所幫助。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇一

傳播策略是一項重要的工作，它通過各種手段和渠道將信息傳遞給目標受眾。在傳播策略的實施過程中，我積累了一些寶貴的經驗和體會。本文將以五段式的形式，探討我的心得體會。

首先是目標受眾的定位和分析。在制定傳播策略之前，我們需要明確目標受眾是誰，并對他們進行深入的分析。只有了解受眾的特點、需求和習慣，才能更好地制定相應的傳播策略。例如，在推廣一款時尚化妝品時，我們應該針對女性受眾的特點和需求，選擇女性受眾較多的社交媒體平臺進行推廣，并結合獨特的賣點，制作吸引目標受眾注意力的廣告，從而提高產品銷售量。

其次是傳播渠道的選擇和合理利用。如今有多種傳播渠道可供選擇，例如電視、廣播、報紙、網絡等。在選擇傳播渠道時，我們應該根據目標受眾的特點和傳播效果進行評估，選擇適合的渠道進行傳播。同時，我們還可以利用不同傳播渠道之間的互動效應，提高傳播效果。例如，我們可以在電視廣告中提供網上購買鏈接，以便吸引更多受眾去購買產品。

第三是傳播內容的策劃和制作。傳播內容是傳達信息的關鍵，好的傳播內容能夠吸引目標受眾的注意力，并激發他們的興趣。因此，在傳播策略中，要注重傳播內容的策劃和制作。首先，我們要把握目標受眾的需求，根據他們的興趣和關注點，制作符合他們口味的內容。其次，我們要注重傳播內容的新穎性和獨特性，避免陳詞濫調和平庸無味的內容。最后，我們還要結合傳播渠道的特點，進行相應的傳播內容制作。例如，在社交媒體上推廣商品時，我們可以通過精美的圖片和有趣的短視頻來吸引目標受眾的注意力。

第四是傳播效果的跟蹤和評估。傳播策略的實施并不是一勞永逸的過程，在實施過程中，我們需要持續跟蹤和評估傳播效果，及時調整傳播策略。通過跟蹤和評估，我們可以了解傳播效果是否達到預期，并找出傳播過程中存在的問題和不足之處。同時，我們還可以借助現代技術手段，如數據分析和用戶反饋，對傳播效果進行更加深入的評估。例如，通過數據分析我們可以了解用戶觀看廣告的時段和地點，從而在相應的時間和地點進行更加有針對性的投放。

最后是傳播策略的持續改進和創新。傳播策略并非一成不變的，隨著時代的變遷和目標受眾的需求變化，我們需要不斷改進和創新傳播策略。不斷改進和創新是傳播工作的重要任務，只有與時俱進，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。例如，隨著新興社交媒體平臺的涌現，我們可以適時調整傳播策略，將更多資源投入到新興平臺的傳播上，以適應受眾媒體使用習慣的變化。

綜上所述，傳播策略是一項綜合性的工作，需要我們在目標受眾定位、傳播渠道選擇、傳播內容制作、傳播效果跟蹤和評估以及傳播策略改進創新等方面進行全方位的考慮和實施。希望通過不斷的實踐和總結經驗，能夠提高傳播策略的效果，實現傳播目標的最大化。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇二

每次談到習作，許多學生“談文色變”缺乏自信，沒有自信，更談不上興趣。有的迫于老師的壓力，勉強應付，寫人寫事平平淡淡，像記賬似的，猶如一鍋沒有加鹽和調料的稀粥，食之無味。大部分學生覺得無內容可寫。因此，搜腸刮肚，像擠牙膏一樣最終也只能草草了事。即使有些學生有內容可寫，但也不知如何下手，從何寫起。針對這些通病，在平時教學中，依托教材，引導學生大量閱讀，感悟寫法，學以致用，反復實踐，從而把學生引上習作的大道。

一、廣讀，積累語言。

習作的材料有兩大來源，首先是學生的生活，由于學生的獨特性，他們的生活情況因人而異，具有客觀性。其次是學生的閱讀，閱讀又分課內閱讀和課外閱讀，這正是老師必須引導，努力的方向。在教學中，依托教材，開展有效課內閱讀，積極拓展課外閱讀，不斷豐富語言積累，為學生的習作打好物質基礎。

（1）精讀經典課文。人教版語文教材中的課文，都是形神兼備的美文，有許多課文歷經時代的洗禮，還熠熠生輝。這些課文都是無數語言學家，教育專家、學者從全世界優秀文學作品中遴選出來的，其經典性不容質疑。其中好詞好句，名段名篇比比皆是。教學中注重引導學生品讀，熟讀成誦，不但能豐富學生的語言積累，還能有效規范學生的語言，為學生的習作打下堅實的基礎。

（2）依托教材，拓展閱讀。單從課文中積累語言是有限的，在教學中應以課文中好詞好句好段作為拓展點，有效輻射，由一個例子帶出一串這樣的字、詞、句、段、篇，豐富學生的閱讀。例如，教學“竭澤而漁”這個成語故事時，讓學生回顧以前學過的成語故事，課外收集成語故事。在教學丹麥童話作家安徒生的《賣火柴的小女孩》時，引導學生閱讀其童話作品。課本中還有我國四大名著的精彩節選，教學時注重調動學生的閱讀興趣，讓學生去讀讀原著。課本中還有閱讀鏈接、課外書屋、綜合性學習欄目，對學生的課外閱讀作了詳細而具體的指導，對拓展學生課外閱讀非常有效。冰心說：“要讀書，就要讀好書?！币劳薪滩?，拓展閱讀，使學生的閱讀有針對性，又廣而不濫。

二、深悟，借鑒寫作技法。

“授之以魚，不如授之以漁?！睂W生廣泛地閱讀，可謂獲得無數“大魚”，為習作廣積了“糧草”。然而，學會捕魚的技術更重要，那才是目的。課文的經典性不容置疑，都出自名家之手，其在遣詞造句，謀篇布局及寫作方法上別具一格，手法純熟，特點鮮明。教學時注重引導學生感悟其表達。例如，教學人教版第十冊第七組課文時，引導學生領略作家筆下鮮活的人物形象，更要體會作家描寫人物的方法。教學《小嘎子和胖墩兒比賽摔跤》片段時，感悟作者從動作來體現小嘎子的機靈。教學《“辣妹子”初見林黛玉》片段時，感悟作者用具體的語言描寫來刻畫“辣妹子”的巧舌如簧，見風使舵的特點。教學《臨死前的嚴監生》時，感悟作者通過特定情境下的神態和動作描寫，雕琢出了聞名于世的吝嗇鬼形象。從而讓學生感悟人物描寫的方法不光有外貌描寫，還可以通過對人物語言、動作、神態、心理等的描寫來體現人物的特點。教材中在表達上特點鮮明的課文多如繁星，教學時不光引導學生知道寫了什么，還要引導學生明白怎樣寫，為什么這樣寫。從而讓學生初步習得一些遣詞造句，謀篇布局的方法，技巧。

三、多寫，提升寫作水平。

“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。”學生有了廣泛的閱讀積累，又有了一定的表達技巧，就要引導學生多實踐，在實踐中不斷提升自己的寫作水平。教材中為我們提供了很多實踐的機會?！顿u火柴的小女孩》課后第四題“讀了下面這首詩，你有什么感想？你愿意拿起筆來，也寫幾句話送給那位‘賣火柴的小女孩’嗎？”學生在了解文本和寫作背景的情況下，對大年夜被凍死的小女孩表達了深深的同情，都愿意盡自己的力量幫助小女孩，都愿意把自己的快樂與小女孩分享，可謂有感而發，做到我筆寫我心。這樣的小練筆在許多課文后出現，由于有極強的針對性，加上老師的點撥，訓練的效果特別好。一切的學習活動都是從模仿開始的。其實從三年級開始，每組課文都安排了習作，而且習作的內容大部分都能緊扣單元主題，本組的五篇課文是這次習作的最好范例。例如，人教版第十冊第七組的習作便是寫人。而本組的幾篇課文都是寫人的，而且分別有側重點的從人物的動作、語言、神態、心理描寫，側面描寫來體現人物特點。讓學生運用所學的方法來描寫人物，許多學生能抓住人物的語言、動作、神態等描寫來體現人物特點，比平時寫人的文章有了很大的進步。

（福建省安溪縣龍涓三鄉小學）。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇三

現代人生活節奏加快，競爭壓力、客戶抱怨、子女教育、人際交往、職業倦怠等重重問題使得很多企業員工由于無法適應高壓而士氣低落，工作缺乏應有的動力，銀行員工普遍面臨著日益增長的業績指標，工作壓力比起其他行業來有過之而無不及。筆者所在銀行規定員工能夠熱情服務客戶，要求會具體到“面帶微笑、來有迎言、去有送語、流程化使用禮貌用語”等，然而一個心情壓抑的員工在客戶眼中只可能表現出一種“禮貌性冷漠”，客戶非但絲毫感受不到員工的熱情，甚至感到虛偽和做作。在客戶體驗至關重要的服務業，經營業績勢必會受到影響，很難提升，而這又使員工壓力更大，形成負面信息不斷傳導的惡性循環。

為員工減壓，讓員工快樂工作，是企業社會責任的表現，也是促進企業績效的有效途徑。有沒有一種適合金融行業的，操作簡捷、效果明顯的減壓模式?這個問題一直困擾著很多員工關系管理者，同時也是企業管理者非常關注的問題之一。

eap(employeeassistanceprogram)即員工幫助計劃，是企業組織為員工提供的系統的、長期的援助與福利項目;通過專業人員對組織以及員工進行診斷和建議，提供專業指導、培訓和咨詢，幫助員工及其家庭成員解決心理和行為問題，提高績效及改善組織氣氛和管理。

我國引進eap時間并不長，目前一般eap模式包含了壓力評估、電話咨詢、心理測評、教育培訓等方式，普遍采用行政性福利的方式向員工推廣，在推進過程中遇到的最大挑戰是很難令員工真正接納這一項目，其表象是在老師培訓或者請咨詢師輔導的現場員工一般會感覺心潮澎湃、獲益匪淺，但真正面對實際壓力和困惑時，卻感覺很難應用。這種情形導致項目只能緩解癥狀，治標不治本，往往半途而廢，也使企業投入很大，收到實效很少。這源于eap的心理學背景，心理學應用于實踐需要一個“接納—認知—掌握—應用”的過程，但是由于心理學比較復雜，在員工心目中存在神秘感，因此這個過程的每一個節點實施起來都很困難，員工普遍反映是學起來難，做起來難，能夠堅持下來更難。我們一直在這方面進行探索，在深入網點充分調研需求的基礎上，經過近三年的實踐和總結，歸納出以eap為基礎，以員工快樂工作、幸福生活為目標的管理方式，嘗試走出一條中國式eap管理的新路。

這一方式可以簡述為mcs模式，是幫助員工減壓的操作主線，其中“m”是指mbti，“c”是指溝通(communication)，“s”是指優勢(strength)。mbti全稱myers-briggstypeindicator，是一種性格評估工具，用以衡量和描述人們在獲取信息、做出決策、對待生活等方面的心理活動規律和性格類型。mbti幫助測試者深入認識自己的深層人格與心理動力特征，接納自己與他人的差異，認識不同人格特點的壓力來源與反應模式，并在此基礎上充分發揮自己的優勢潛力，有效改善溝通，促進各種關系建立。使用這一工具為員工做性格測量，使員工在知己知彼的基礎上，打開心窗。這一工具在美國經過大量樣本的測試，測試時間短，信度和效度較高，其16種性格類型特征顯著，便于理解，可以在測試后快速為員工接受。溝通(communication)是指，員工充分利用mbti的測評結果，使用正確的方式和不同類型的同事、客戶溝通，從而加強溝通的有效性。優勢(strength)是指，員工在認識自我后，充分發揮自己的優勢，并為團隊協作提供依據。在具體推行這套方法的過程中，我們與咨詢公司、培訓機構合作，將大規模培訓、網點咨詢、基層管理者教練相結合，由點及面，以面帶點，培養和調動基層網點和員工的需求，真正做到由需求引導eap項目的推進。實施兩年多來，我們在試點網點取得了一定的成效，打破了一般的eap模式，建立了以下5種受到員工和管理層歡迎的良性循環。

化繁為簡讓心理學幫助員工成長。

自弗洛伊德和榮格起，心理學就力圖擺脫宗教的束縛并進入科學的范疇，然而直至今日，心理學在人們心中與玄幻和占卜仍然存在著剪不斷、理還亂的關系。有人甚至會對心理學有一種敬畏和恐懼，認為這一學科雖然具有價值，但是距離自己太遠，以自己的知識和水平很難理解與駕馭。同時，心理學知識的匱乏導致人們談心理咨詢而色變，認為參加心理咨詢意味著自己在精神上是“不正?！钡摹Ｔ趀ap項目實施過程中，項目實施團隊積極創新，將心理學繁雜的理論轉化為易于為員工所接受的工具和方法，使深邃的“道”與簡捷的“術”相結合，讓“kiss原則(keepitsimpleandstupid，簡單就是美)”貫穿始終，使員工可以接受和使用心理學方法減壓。

mbti測試僅包含16種人格類型，每個人經過測試后都會對應于其中的一個類型，區別只是在性格表現強度有所不同，傳統的解釋模式需要對8個維度進行完整分析，涉及性格的各個層面，在實施過程中，團隊只提煉其中與性格及溝通有關的內容為員工進行分析，使員工能夠相對容易地了解性格特質。同時將基于mbti測試的溝通技巧課程簡化為與不同類型人格人群的交流模式，并且通過舉例，便于員工掌握。團隊更加直觀地激發員工發揮優勢，直接告知員工性格中強項是什么和采用什么方式發揮優勢。所有理論和知識都落實在了能夠直接應用的行為層面，員工接受起來沒有任何障礙。

貴在自知尋找真正的自己。

俗話說“人貴有自知之明”，自我認知卻并不容易。自己眼中的自我形象和他人眼中的形象經常大相徑庭，形成自我認知錯位，而一旦察覺到這種錯位會導致巨大的挫敗感，并且，所有的外界因素都會由于自我認知的錯位引起更大的扭曲。例如，很多人自認為非常理性，但是在他人眼中，其說話辦事都很感情用事，收到這樣的信息反饋時，就會感到自己反復推敲的因果關系被他人誤解，感到異常失落。

mbti測試可以通過在線測評，使員工辨識自己的性格特質，在16種性格特質中找到符合自己的一個類型，通過團隊的講解和輔導，員工更是能夠充分認知到自己這種特質的性格、溝通、思維模式。mbti就像一面鏡子，反映出真實的自己，甚至能夠反映某些自己認識不到的潛在的特質。有員工反映說：“我一直以為我挺能說的，也不怕面對客戶，應該屬于外向性格，可是測了才知道，其實我屬于內向，擅長在聚會上和幾個熟人聊得火熱，還真不愛四處找人搭訕，要個名片電話啥的?！睉眠@一工具，員工能夠形成“自我認知—按照自身特點行事—得到外界一致的反饋—加深自我認知”的良性循環，解決了這個關鍵問題，員工在自知的基礎上，進而就會自律、自省、自強。

潤滑團隊化矛盾于無形。

團隊問題產生的兩大原因是利益沖突和溝通障礙：利益沖突受企業結構和制度影響，很難使用心理學工具簡單地解決;溝通障礙卻可以利用心理學消除。彼得?德魯克曾經說過：溝通不在于你說了什么，關鍵在于對方聽到了什么。從心理學的角度講，每個人的性格類型不同，溝通方式也不一樣，有的就事論事，有的以情動人，有的關注細節，有的注重宏觀，溝通方式的差別直接影響溝通效果。因此，對于員工，尤其是基層管理者，掌握應對不同類型的溝通方式的差別直接影響溝通效果。

mbti不但給人認識自己的方法，還可以通過團隊分享，使員工們了解其他同事甚至客戶的類型，進而使用正確的溝通方式和他們溝通，消除溝通障礙。一個基層管理者興奮地表示：“原來在我的團隊，我就和一個小姑娘溝通特愉快，都快成閨蜜了，而和另外一個小伙子溝通起來總覺得差點什么。現在終于明白了，我和那個小姑娘都是情感型的，而那個小伙子恰恰是思維型的，現在我和他溝通就直接把事情的環節一步步說明白，用不著先溝通感情，效果非常好?！边@個管理者帶的團隊員工溝通順暢了，大家相處自然融洽，員工之間都愿意說說心里話，為了活躍文化生活，他們還自發自費買了乒乓球臺。還有的網點員工甚至表示現在居然喜歡上班了，感覺上班和大家一起工作生活，交流溝通，真跟從一個家回到另一個家一樣。還有的員工已經開始觀察客戶，判斷客戶的性格類型，總結出了與不同客戶溝通的技巧和秘籍。通過建立溝通，就形成了“相互了解—掌握溝通技巧—主動溝通消除障礙—團隊融洽—深入相互了解”的良性循環。在一個無話不說同時每個人都掌握高超溝通技巧的團隊工作，團隊中的個體都是非常愉快而且幸福的，不難想象，他們的工作熱情必然高漲。

人盡其才將優勢轉化為崗位競爭力。

人力資源管理講究人盡其才，然而知識容易測量，性格、能力、意愿和潛力卻很難衡量，這就導致“讓松鼠爬樹，讓魚游泳”的理想狀態常常淪為一句空談。另外，人們經常關注問題和缺點，喜歡逼一個容易疏忽的人做到不出錯誤;讓一個喜歡安靜的人加強溝通能力，多和客戶打交道;讓一個不懂電腦的人拼命學習計算機，似乎只有大家都把短板補長了團隊才能發展。事實上，這恰恰是對“木桶原理”的誤讀，短板是針對團隊而言的，并非針對個體;團隊的短板會影響團隊發展，但是對個人而言，一味補強短板，只會浪費他的時間和精力，反倒影響發揮長處和優勢。全才可遇不可求，假設愛因斯坦和陌生人溝通技巧很差，那么是花時間學習溝通呢，還是繼續專注于研究相對論呢?結果不言而喻。

基層管理者以mbti為基礎，嘗試對人員和崗位進行匹配，注意揚長避短，讓員工干他們擅長且喜歡的工作，把員工優勢轉化為崗位技能和競爭力，從而促進團隊整體的提高和發展。在這期間，基層管理者在實踐中做了很多嘗試，例如激勵擅長研究分析的員工編寫產品的營銷指南，并和同事們分享;把擅長結算、效率高、差錯率低的員工的工作流程甚至單據擺放的矩陣，復制給每個柜員;把擅長和客戶打交道的員工從柜員崗位解放出來，直接服務客戶。這些嘗試取得了令人意想不到的效果，那位編寫營銷指南的員工和同事營銷配合更默契了;那個擅長結算的員工帶動了整個網點結算差錯率的降低;那個擅長與客戶打交道的員工賣出了網點90%的保險。這樣一來“員工發揮優勢—工作成功—強化員工優勢”又形成了一個良性循環，真正提升了整個團隊的戰斗力。

潛移默化行營銷于無形。

企業的目的就是為了盈利，eap項目雖不以提升績效為目的，但是卻能夠收到以往“以績效說績效”的模式難以達到的效果，在潛移默化中提升組織績效。

上面的四個良性循環，最直接的結果就是員工工作舒心快樂，更加積極主動，當一個人快樂了就會形成一種樂觀向上的氛圍，不但影響團隊成員，還能影響接觸到的每位客戶，客戶能夠感受到員工從心底散發的熱情，從而提升客戶體驗。有個網點去年一年共營銷8840萬元理財產品，而一季度，他們就已營銷了6268萬元理財產品。事實上，不難總結出“員工快樂—客戶體驗提升—業績提升—員工收入增加—員工更加快樂”的良性循環。

這五個良性循環相互關聯，相互促進，雖然并未從客觀上消除壓力來源和減小壓力強度，也沒有所謂高深莫測的理論，但是這些循環增強了員工的心理資本，增強了團隊的和諧資本，提升了整體的抗壓能力，改變了員工思維方式和管理者的管理方式，最終達到共贏的局面。當然，eap項目還處于初期階段，試點的網點數量還不夠多，仍然面臨著大范圍推廣、數據分析研究、極端案例研究等一系列有待繼續探索的問題，真正實現項目的成功還有相當長的路要走。不過eap項目已經逐步喚起了更多員工的認可和需求，只要員工有需求，相信這個項目一定能夠不斷發展成長，最終使員工幸福快樂工作、幸福生活。復制和推廣這一模式不能一蹴而就，簡單的行政命令無法引發員工對eap項目的需求，只有讓員工快樂工作的狀態和績效提升的數據逐步被其他員工接受，口碑相傳，逐步推進，才能使eap在中國企業落到實處，在更大范圍內讓員工快樂工作。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇四

“現金為王”一直以來都被視為企業資金管理的中心理念，企業現金流量管理水平往往是決定企業存亡的關鍵所在。在面對日益激烈的市場競爭，企業面臨的生存環境復雜多變，通過提升企業現金流的管理水平，才可以合理的控制營運風險，提升企業整體資金的利用效率，從而不斷加快企業自身的發展。

現金不等同于利潤。

企業是以盈利為目的的，是人盡皆知的。當前不乏有一些企業刻意的追求高收益、高利潤。因此往往會有這樣一種錯誤的思想，認為企業利潤顯示的數值高就是經營有成效的表現。從而很大一定程度上忽略了利潤中所應該體現出來的流動性。作為企業的資金管理者應當要能夠充分、正確地界定現金與利潤之間的差異。利潤并不代表企業自身有充裕的流動資金。流動資金也就是我們俗稱的現金流，對于企業的健康發展有著重要的作用。

如果企業手頭上沒有足夠的現金流來面對這些業務的支出，其結果是可想而知的。從企業整體發展來看，現金流比利潤更為重要，它貫穿于企業的每個環節。在現實生活中我們可以看到，有些企業雖然帳面盈利頗豐，卻因為現金流量不充沛而倒閉;有的企業雖然長期處于虧損當中，但其卻可以依賴著自身擁有的現金流得以長期生存。企業的持續性發展經營，靠的不是高利潤而是良好、充足的現金流。

傳統意義上的現金管理主要是涉及企業資金的流入流出。然而廣義上的現金管理，其所涉及的范圍就要廣的多，通常包括企業帳戶及交易管理、流動性管理、投資管理、融資管理額風險管理等。企業現金管理主要可以從規劃現金流、控制現金流出發。

規劃現金流主要是通過運用現金預算的手段，并結合企業以往的經驗，來確定一個合理的現金預算額度和最佳現金持有量。如果企業能夠精確的預測現金流，就可以保證充足的流動性。企業的現金流預測可以根據時間的長短分為短期、中期和長期預測。通常期限越長，預測的準確性就越差。到底選擇何種現金流的預測方式就要縱觀企業的整體的發展戰略和實際要求。同時企業的現金流預測還可以現金的流入和流出兩方面的出發，來推斷一個合理的現金存量。

控制現金流量是對企業現金流的內部控制?？刂破髽I的現金流是在正確規劃的基礎上展開的，主要包括企業現金流的集中控制、收付款的控制等。現金的集中管理將更有利于企業資金管理者了解企業資金的整體情況，在更廣的范圍內迅速而有效地控制好這部分現金流，從而使這些現金的保存和運用達到最佳狀態。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇五

隨著教育改革的不斷深入，中職學校都在改變傳統的教學模式，優化教學內容，創新教學手段、教學方式，努力培養符合企業要求的技術人員。作為電氣類專業教師，我在努力探究適合中職生實際的教學模式。該文以《電氣控制》課程的教學為例，談談該課程在教學中采用開放式教學模式的策略。

1中職《電氣控制》課程教學的現狀。

《電氣控制》課程是電氣類、機電類專業的一門必修專業課，是為學生畢業后從事電氣控制系統安裝、維修、管理等工作提供必要的知識和技能。從許多中職學?！峨姎饪刂啤氛n程教學情況來看，該課程的教學主要集中在理論知識介紹與實訓器材的使用上，對理論與實踐的有機結合是遠遠不夠的。采用的教學方式是先理論知識授課，后技能實訓。教學環節在時間與空間上安排是分散的，理論課和實訓課存在著課時分配不合理的現象；從畢業生就業后的跟蹤調查來看，這些學生畢業后進入工作單位，不能完整認識電氣控制線路中的元器件，在設備安裝時也無法達到要求，更無法進行控制系統的設計開發。這說明我們的課程教學模式過于單一，強調課堂灌輸，理論與實際相脫離，造成學生知識面過窄，適應環境的能力較弱。這種教學模式已經不能滿足學生就業的要求。

開放式教學模式是指在教學中，以學生為中心，以學生發展為宗旨，注重理論和實踐相結合，培養學生掌握有效的學習方法，促進學生全面發展的教學模式。開放式教學要求教學內容、教學形式、教學環境、課程評價方式都具有相應的開放性。

1）教學內容的開放性。隨著電氣控制技術的迅速發展，《電氣控制》課程的教學內容必須做到不斷更新，這樣才能培養出適合行業發展需要的技術人員，這就是教學內容的開放性。教學內容的開放性要求教師了解當前電氣控制技術發展狀況，在教學時選用合適的教材和輔導用書，并重新整合與優化教材的教學內容，或編寫了具有本專業特色和適應本專業發展的校本教材，才能實現教學內容的開放性。

2）教學形式的開放性。由于《電氣控制》課程具有基礎性與實踐性并重的特點，在教學中充分利用學校已有教學資源，并根據行業的發展情況，自制實訓接線板、排故線路板、電氣控制實訓臺，同時，還要選購相關實訓設備，豐富教學資源。學校可以讓學生走出校門，走向企業，在真實的生產場景中學習知識，提高實際操作能力，這就是教學形式的開放性。教學形式的開放性要求教師善于使用各種實訓設備，在教學中能充分運用各種教學資源創新教學，這是實現教學形式開放的基礎。同時，教師要努力改變學生把教材知識作為唯一的知識內容，把教師作為知識、智慧的唯一源泉，把學校、課堂作為唯一的學習場所的封閉式的學習理念，倡導學生在廣泛的教育資源背景下進行自主學習、主動學習。

3）教學環境的開放性。隨著科學技術的不斷發展、新的教學理念也在不斷衍生，必將把越來越豐富的教學資源和具有特定教育功能的教育環境帶入教學活動之中。課堂教學、多媒體模擬教學、模擬企業生產場景實訓、到企業頂崗實習等都是中職學校常見的教學模式，這里所說的課堂、實訓室、企業都是教學環境，《電氣控制》是一門理論與實踐結合非常緊密的課程，這就要求學生在學習時要積極思考、勤于動手，教師在選擇教學模式時要根據教學內容盡量把課堂搬到實訓基地或企業中，讓學生與機器設備為鄰，在開放的教學環境中完成學習，這就是教學環境的開放性。教學環境的開放性，要實現理論課、操作課在同一個空間內完成的目的。在教學現場布置各種元器件、線路樣板、機床排故設備以及有關機床線路的掛圖等，營造了優良的課程學習環境。上理論課時，不僅有傳統的板書教學手段，還有實物可以加以利用講解，也可用多媒體進行演示。合理安排實訓課的課表，將理論學習和技能操作緊密的結合在一起，杜絕理論課和實訓課課程分離的現象。例如：在學習了接觸器聯鎖正反轉控制線路的理論知識之后，就可以在就近的實訓區域通過操作，完成實訓任務，使理論教學與實訓操作融為一體。在這種環境下，學生能順利地在同一空間內完成理論學習與技能操作。

4）課程評價方式的開放性。課程目標最終將由學習的結果來體現，不能沒有結果的學習，也不能學習沒有結果。傳統的課程評價就是單純的考試成績，學生為應付每學期最后的.一次考試而背著沉重的負擔。要想全面提高學生素質，每門課程的評價都要給學生全面發展留有充足的時間和空間，也就是要構建讓學生享受成功的評價。這就是課程評價方式的開放性。課程評價方式的開放性，要求教師對學生在《電氣控制》課程學習的全過程進行評價，包括課堂問題回答的積極性及正確性、作業完成情況及完成質量、實訓項目完成情況及完成質量等，并隨時記錄評價結果。在評價時要少批評多激勵，讓學生感到自己可以學好。在期末，學校組織學生參加維修電工初中級考試，獲取技能等級證書。通過考證來檢查學生的學習效果。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇六

摘要：在當今時代，網上購物已成為一種時尚、便捷的生活方式，網上開店也成為一種時尚的營銷方式，而開淘寶店成了越來越多年輕大學生的創業首選。

一、淘寶網店經營現狀。

1.加入淘寶網店經營的原因。

當今網絡年代，網上從業人員像雨后春筍，每天都有很多人加入淘寶店。

究其原因有幾個：(1)投資少，不用很多的本錢，就可以擁有一間自己的店鋪;(2)手續簡單，不需要注冊公司，不需要授權;(3)門檻低，不要求學歷、閱歷等，只要有貨源就可以開店。

2.淘寶網店經營現狀分析。

現在淘寶網想賣獨家產品幾乎是沒有，你想賣的產品只要在淘寶一搜索就有好多在賣同樣的產品。

所以現在淘寶網店經營比起最初來講，是開店容易，經營難的一種局面，很多人開了淘寶店，但最后都不了了之，因為覺得很難做，很難盈利。

但其實大家還是喜歡在淘寶網購物的，淘寶每年的營業額還是很高的。

為什么大家喜歡在淘寶購物呢?最重要的一個原因是在淘寶購物買錢是打到支付寶上的，如果被騙了可以申請退款，收到貨再確認付款，還可以給評價。

所以其前景還是可觀的。

二、淘寶網店經營的關鍵因素。

1.要有好的產品。

開淘寶店能不能掙錢最主要的一個原因就是產品，你這個產品只要有人想買，質量好就一定能賺錢。

要根據自己的擅長和愛好定位自己經營的產品，不要跟著大眾走，有自己的特色。

在進貨時要貨比三家，挑選優質貨源，使自己的產品有質量保證，得到消費者的認肯。

2.商家信譽。

淘寶網店經營，信譽非常重要。

信譽是網店的生存之本，講信譽的店，就會有回頭客，消費者才會信賴，形成穩定的客源，有自己的粉絲。

3.商品的定價。

商品價格的高低和定價模式是影響網上用戶購買決策的主要因素。

價格既不能太高，也不能太低，高了沒有競爭優勢，低了到時沒什么賺，又會虧本。

定價的標準最好是讓顧客感到物有所值，甚至是物超所值。

4.便利的服務。

店主收到定單要盡快發貨，還要選擇合適的物流公司，網店物流的速度與服務對網店也有一定的影響，在選擇物流公司的時候，要選擇那些信譽和服務好的物流公司。

5.快速的反應機制。

現在的人時間都很寶貴，在網上交易也講究效率，所以對于顧客提出的問題，要能快速反應溝通，并能迅速處理，這就要求網店有一個快速反應的機制。

好的店鋪裝修能夠給顧客帶來驚喜和信心，更能吸引顧客的眼球，所以要重視店鋪的裝修。

在裝修中要注意突出行業屬性、色彩搭配協調，裝修的風格不要太花哨，最好簡潔時尚大方，同時要分類明確易找。

2.淘寶網店優化、網絡推廣策略。

在購物商城開一間店鋪，店面位置好，裝修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顧客進店購買。

但是網店不同于實體店，一個網店裝修得很漂亮，很吸引客戶眼球，但是顧客在無際網絡中搜索不到你的店鋪，見不到你的店鋪，就沒有什么用了。

因此網店要想經營好，有效益，就必須要進行營銷推廣。

以前開淘寶店，只要店開好，發布產品就等著賺錢了。

現在你的店開好后幾乎是沒有人能看到，更別說買這個產品了。

所以要懂seo知識，懂得如何選擇關鍵詞，如何設置產品標題及關鍵詞，讓消費者通過搜索很找到你的網店或產品。

同時可以通過友情鏈接提高店鋪點擊率與訪問量，開通淘寶直通車，限時打折、滿就送與秒殺等推廣手段，還可以利用網上其他推廣手段論壇及搜索引擎推廣等來推廣。

通過這些推廣手段讓買家了解自己的網店及商品。

(1)定價策略。

定價非常重要，直接影響買家的成交率。

可以采取產品組合定價和薄利多銷和折扣定價策略。

(2)促銷策略。

制定既適合網店又適合網絡環境的促銷策非常重要。

可以采取網上積分換商品、網上抽獎、贈品促銷等方式。

(3)高效的溝通。

在售前、售中、售后都能快速誠懇地和客戶溝通。

售前快速誠懇的回應咨詢，以自己的銷售經驗給顧客購買建議;售中能在顧客下好定單以后通過聊天工具或電子郵件的形式再次確認商品的型號、顏色、數量等信息并告之發貨時間，如遇到特殊情況向顧客做出明確的說明，發貨后提醒客戶驗貨后再確認收貨，雖然顧客也可以通過網絡平臺的一些定單查詢功能獲取上述信息，但店主的專業和服務態度會通過溝通互動傳遞給顧客，從而增加顧客對店鋪的信任度;售后在交易結束之后對顧客的購買表示感謝，對客戶的評價及時回復，對客戶的意見及時處理。

高效的溝通有利于再次促成交易，擁有自己的穩定客戶。

4.視覺營銷。

法國人有一句經商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

利用視覺營銷，讓消費者感受到你產品的價值，所以在淘寶網店經營中要盡量做好圖片的美化，寶貝的描述，讓消費者有美好的視覺享受，進而產生購買的欲望。

四、總結。

現在做淘寶，不僅要有資金、貨源、團隊就可以，更重要的是產品品質，營銷手段和服務質量。

還要有一顆堅持和自信的心，要相信付出就會有收獲，持之以恒，多和好的賣家比較，找出自己的不足，不斷提高自己的經營水平，才能獲得效益和財富。

參考文獻：

[1]丁莉.論個人網店的經營之道.經營管理者，2011(02).

[2]凡禹.開店必讀大全集.企業管理出版社，2010.

[3]王國玲.網店經營策略之我見.電子商務，2012(08).

手機銷售策略探討大全（22篇）篇七

傳播策略是當代社會中各行各業都不可或缺的一環，無論是商業行為還是公共事務，都需要運用傳播策略來進行信息傳遞和影響群體。在我從事傳媒工作的多年中，我深刻認識到了傳播策略的重要性，并積累了一些心得體會。在本文中，我將探討傳播策略的幾個關鍵要素，包括目標群體、媒介選擇、內容制作、情感共鳴以及評估反饋，希望對大家有所啟發。

首先，確定目標群體是制定有效傳播策略的第一步。在傳播策略中，目標群體的特點和需求應該是首要考慮的因素。通過對目標群體進行深入了解，我們能夠更好地制定針對性的傳播方法和內容，以增強傳播效果。例如，當我們面對年輕人群體時，選擇運用流行的社交媒體平臺，如抖音或者微博，就是比較明智的選擇。因為年輕人群體在這些平臺上花費大量的時間，他們對于時尚潮流、音樂、明星等內容更加關注。而當我們面對中老年群體時，我們可能會選擇傳統的電視廣告或報紙刊物，因為中老年人對這些傳統媒介有較高的接受度。

其次，媒介選擇是傳播策略中的另一個重要環節。在當前信息爆炸的時代，有著各種各樣的媒體平臺可以選擇。然而，并不是所有的媒體平臺都適合傳播我們的信息。因此，我們需要注意選擇適合目標群體和傳播目的的媒體平臺。傳統媒體如電視、報紙和廣播還是非常有影響力的，在傳播大眾信息時非常有效。而互聯網和社交媒體則更適合針對特定群體進行準確傳播，因為這些平臺可以根據用戶的興趣和行為推送內容。在媒體選擇上，我們要根據目標群體的特征和媒介的特點進行有針對性的決策。

第三，內容制作是傳播策略中的核心環節。好的傳播內容應該具有吸引力、有價值、易懂和易記等特點，以吸引目標群體的注意力并產生共鳴。傳播內容可以包括文字、圖片、音頻、視頻等多種形式，視情況而定。在內容制作時，我們應該注重情感共鳴，通過觸動聽眾的情感，激發他們的共鳴和參與。在我參與過的一個公益廣告策劃中，我們采用了一個真實而感人的故事，以喚起觀眾對環境保護的關注。這個廣告獲得了廣泛關注和回響，根據反饋數據顯示，觀看此廣告后的觀眾在環境保護方面有了更積極的行動。

此外，傳播策略還需要定期進行評估和反饋，以確保傳播效果的達成。在傳媒工作中，我們通常通過調查問卷、觀眾反饋、傳媒監測等方式來收集數據，以了解傳播效果和改進傳播策略。我經常使用的一種方法是制作調查問卷，采集受眾對廣告或宣傳活動的看法和建議。這些反饋數據對我來說非常寶貴，可以指導我在下一次傳播中進行更好的調整和優化。通過不斷地評估反饋，我們可以更加準確地了解觀眾的需求和反應，以提高傳播效果。

綜上所述，傳播策略在當代社會中扮演著重要角色，它的核心包括確定目標群體、選擇合適的媒體平臺、精心制作內容、營造情感共鳴以及定期評估反饋。在實際工作中，我們應該充分了解目標群體的需求和特點，選擇適當的傳播途徑，制作吸引人的內容，通過情感共鳴實現最大的傳播效果，并持續進行評估和反饋。只有理解并善于運用這些關鍵要素，我們才能制定出更加高效、精準的傳播策略，為企業和公共事務的發展做出更大的貢獻。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇八

隨著信息時代的到來，傳播策略變得尤為重要。傳播策略不僅僅是公司宣傳或者廣告的手段，更是一種有效管理和推廣企業形象的方式。在實際工作中，我深刻體會到了傳播策略的重要性，同時也積累了一些心得體會。

首先，傳播策略要適應多元化的傳播渠道。在當今社會，傳播渠道已經非常豐富多樣化。除了傳統的電視、廣播、報紙等媒體以外，互聯網、社交媒體、手機APP等新興媒介也開始逐漸發展壯大。因此，對于企業而言，選擇并適應多元化的傳播渠道至關重要。有些企業可能仍然傾向于傳統媒體，但是他們不能忽視新興媒體帶來的機會。傳播策略需要不斷地跟進時代的腳步，緊密結合實際情況，選擇適合企業自身特點和目標受眾的傳播渠道。

其次，傳播策略要重視精準定位和個性化傳播。在面對眾多的競爭對手和信息泛濫的情況下，企業需要有針對性地傳達自己的價值和特點，以吸引目標受眾的注意。只有通過精準定位和個性化傳播，企業才能夠真正實現信息傳達的效果。例如，我的公司是一家高端餐飲企業，我們就選擇了在時尚雜志和社交媒體上發布精美食物照片和獨特的菜品故事，吸引了很多鐘情于美食和生活品味的消費者，提升了品牌知名度和美譽度。

再次，傳播策略要統籌整合各類資源。在實施傳播策略時，企業需要整合各類資源，包括人力、財務、技術、時間等，以確保傳播的順利進行。沒有資源的支撐，傳播策略只會成為一個空中樓閣。例如，在我之前工作的一家IT公司，為了提升品牌形象和產品的認知度，我們組織了一場產品推廣大會。在這個過程中，我們統籌協調了公司內外部的各個資源，包括公司員工、合作伙伴、媒體等，最終取得了不錯的效果。

最后，傳播策略要不斷優化和創新。傳播策略的成功并非一勞永逸，在不斷變化的市場環境中，企業需要及時調整和優化傳播策略。同時，創新也是取得傳播效果的重要因素。只有通過不斷的創新和嘗試，企業才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。例如，我曾參與的一次營銷推廣活動中，我們嘗試了與知名網絡紅人合作，通過她們的影響力吸引年輕人群體的關注，取得了非常好的市場反響。

在總結體會之際，我深刻認識到傳播策略的重要性。無論是大公司還是小企業，都需要通過合理和有效的傳播策略來推廣自己和產品，提升競爭力和市場份額。只有不斷總結經驗，豐富工作實踐，我們才能夠更好地掌握傳播策略，為企業的發展貢獻力量。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇九

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十

對于小學生來說，他們的年齡尚小，積累的字詞、語段較少，在寫作過程中常常會面臨一些用詞用句的難題。基于此，小學生對寫作的熱情慢慢消退。同時，不少教師為了讓學生能寫出東西，甚至讓學生花費大量的時間背誦范文。對于小學生所處的語文學習階段，多背、多模范優秀的范文本身無可厚非，但是如果過分注重模范，注重語文作文的背誦，會讓學生對于寫作產生抵觸情緒，從而難以為小學生打下良好的寫作觀念和基礎。

(二)寫作過程中過分注重技巧，缺乏真情實感的流露。

教師在教學過程中常常會存在過分注重寫作技巧，當學生被灌輸進大量的寫作技巧時，學生自身會受到寫作技巧的影響，在寫作過程中會隱藏或者說壓抑自己的真情實感，從而讓作文缺乏活力，與寫作的本來意圖大相徑庭。對于小學生來說，他們不是要掌握花哨的寫作技巧，而是需要將日常生活中的所思所想所感通過寫作的方式記錄下來，表達出去，從而達到寫作的真實目的。

二、關于如何提高小學生寫作能力的策略探討。

(一)注重激發小學生的寫作興趣，保護小學生寫作積極性。

在寫作過程中，不僅要讓小學生學會模仿，更要讓小學生充分發揮自身的積極主動性。小學生所處的年齡階段正是思維發散的階段，對于語文教師來說，不能將學生的思維局限在某一固定框架下，而是要讓學生充分發揮自身的想象力、感悟力，從而有效提高學生的寫作積極性。教師借助學生的興趣，更能長時間吸引學生的注意力，從而推動寫作教學的順利進行。對于小學生來說，興趣是最好的老師，基于興趣，學生的注意力才能較長時間集中，學習效率才能有效提高。

(二)合理利用閱讀素材。

在實際寫作過程中，學生常常會拿到題目時不知道如何下筆，磨蹭半天常常寫不出幾句話。從背后的原因看，主要是學生自身的綜合儲備知識不足。對此，教師要借助閱讀素材幫助學生積累好詞、好句、好段，從而為小學生的寫作打下扎實的基礎。另外，在寫作時，教師要結合學生的實際情況，本著實事求是的原則，合理設置寫作任務的難度，不能過分打擊學生的自信心。合理利用閱讀素材是進行寫作指導的有效方式之一。舉例來說，在講授《春的消息》這一篇課文的過程中，教師要通過與學生互動方式吸引學生的注意力，課程開始可以通過“如果大家自己是春姑娘，你們將會如何將春的消息告訴大家呢?”基于這一問題讓學生進行獨立思考，然后通過舉手回答的方式進行教師與學生之間的互動，通過這種問題導入情境的方式，教師便可以實現文章的導入。之后，帶領學生進行文章閱讀，針對文章中學生可能存在疑惑的問題進行指導解答，幫助學生深入理解這篇《春的消息》。最后，在課堂即將結束時，教師可以讓學生以“春天”為作為題目進行寫作。對于小學生來說，他們剛剛進行過課文學習，對于春天有著些許的自我思考與感悟，更容易完成關于春天的作文寫作任務。通過這樣一種指導教學模式，學生的寫作能力便能得到潛移默化的提高。

(三)注重積累教學中的優美詞句。

優美詞句是一篇優秀作文的重要組成部分。教學課程改革之后，教材內容為了適應教師的作文教學，也進行了相應部分的改動?，F有的語文教材中，很多文章中的優美詞句可以作為小學生作文素材的積累來源。教師可以在教學過程中可以指導學生進行優美語句的記錄、理解，從而變成自己作文中的內容輸出，為自己的作文添光加彩。例如，在小學語文教材中有這么一篇文章：《秋天的雨》。在這篇文章中有著大量的比喻句、擬人句，對于小學生學習比喻、擬人的修辭技巧有著積極的指導作用。文章中通過采用比喻、擬人的手法對于秋天的景物進行細致的描繪，讓人讀來仿佛置身其中。教師在講課過程中，可以將這些擬人句、比喻句讓學生通過閱讀文章找出，同時就某一部分進行變換練習，幫助學生掌握比喻句、擬人句的寫作技巧。同時，教師要借助不同文章之間的聯系，讓學生掌握一種系統的思維方式。比如，將描述春、夏、秋、冬的文章進行一個類別分析，幫助小學生掌握文章的結構行為，從而打開學生的寫作思路，提高學生的寫作能力。

(四)積極鼓勵學生對于閱讀教材的留白部分進行補充。

在閱讀教材中的很多文章都采取了留白的寫作方式，這樣一來不僅給了教師教學的指導思路，也有利于發散學生的思維，激發學生的想象力、創造力。針對這類留白的文章，教師要合理利用，讓學生進行補充，同時在課堂上給予學生一定的時間進行交流，在交流過程中實現學生之間的思維碰撞。舉例來說，在學習《窮人》這篇文章時，教師可以激發學生的想象力，就“我已經把孩子抱回家了”這一文章結尾作為學生寫作的開頭，讓學生設想之后的生活狀況是怎樣的。當學生從讀者的身份轉化為作者，學生自身寫作的積極性被激發。同時，給予學生獨立思考、各抒己見的機會，能讓教師看到學生的能力，也能有效提高學生的寫作能力。在寫作的過程中，教師不能吝嗇對學生的鼓勵和激勵，當學生敢于大膽表露自己的真情實感時，教師要給予學生眼神的肯定，讓學生敢于在課堂表達自己的看法，抒發自己的真實情感。

(五)注重聯系實際生活。

為了讓學生的寫作充滿真情實感，教師也要在寫作教學過程中聯系學生的實際學習生活。讓學生養成觀察生活的習慣，同時將生活中的點滴小事，一些所思所想及時進行記錄，從而成為自己的作文素材。當學生對于實際生活有了深入的觀察，那么在寫作過程中自然會流露出個人實際的想法，體現出真情實感。要知道藝術來源于生活，因此，寫作要注重聯系日常生活。

三、結語。

小學語文是小學生進行語文學習的打基礎階段，如果基礎夯實不牢固，那么直接會影響之后的語文學習。要注重學生語文綜合素養的培養，其中就包含寫作能力的培養。對于小學生來說，寫作能力是重要且必要的，但是寫作能力的培養要遵循科學的原則，注重素材的積累、日常生活的觀察等。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十一

管理現金收取可能不是吸引進行創業的首要因素，但是它卻對經營一家企業而言至關重要。在一天結束的時候,沒有任何企業能夠在沒有現金的情況下維持下去，對于自力更生的初創企業來說，這更是真理。

在被迫關門的企業中，有82%是因為現金管理不當。雖然這個數字可能有些嚇人，但是為了讓公司免于這種命運，你可以通過重組你的現金匯款策略來讓其為你工作而不是牽絆住你。

為了保證公司的健康運行,請使用以下這些建立高效回款系統的六種技巧：

1、提前結賬。

要求客戶們進行貨到付款，并且只接受自動清算系統或是信用卡付款，以避免不確定性或付款的延遲。你還可以采用或是鼓勵客戶進行預付款。雖然有些客戶可能會因前期成本過高而打消念頭,但是折扣就可以重新贏回他們，并且設置逾期付費手續費可以降低逾期付款的數量并且幫助你預測所需的現金流量。

2、用心處理票據。

確保你已經提前發送了票據。如果你對客戶不是足夠的用心，那么實際上你就是在要求他們進行延遲付款。同時，要對所有尚未付款的票據進行追蹤，并且擁有一個能夠對信用進行評價和追蹤的系統。如果你在尚未支付的票據上需要幫助的話，你可以使用像是zencash等的回款服務。

3、限制你的免費試用。

一些初創企業在爭取客戶或是通過提供延長免費試用來快速拓展客戶群上花費巨大，并且假設他們會收回這些早期的成本。問題在于，這個周期可能會持續數年，并且很難分辨客戶能否多年都追隨著你。不要在追趕你的凈現金流量上浪費時間。與之相反的，保證你的回款周期不會超過一年，并且能夠為年度合約自動續費。

4、承擔責任。

如果你沒有一個清晰的預算以及適當的責任,那么幾乎可以肯定的是你一定會賠錢。處于起步階段的初創企業很難擁有全職首席財務官(cfo)的資源，但是如果你不努力記錄自己開支的話，那么在你即將超出預算的時候便會無法得知。

5、了解你每花的一塊錢都為你帶來了什么。

舉個例子，你可能在貿易展覽獲取攤位或是舉辦行業活動上花費了數千美元，并且假定會有一定的回報，但是這種預估是不科學的，而且常常并不準確。使用像是brightfunnel的工具能夠幫助你理清此類花費并且使你其它領域的預算具有意義。

6、實行智能庫存管理。

處于起步階段的企業往往忽視正確的庫存管理方法。雖然保證供給非常重要，但是初創企業常常會出現庫存過?；蚴沁x擇最便宜運輸方式的情況出現，實際上，你一旦將閑置庫存費用納入成本，就會貴上很多。為了解決這個問題,你可以采用一個簡單的經濟批量訂貨模式。你可以在網上找到面向大多數企業的經濟訂購量(eoq)模板。另一種在改善庫存管理的同時能夠減少閑置庫存的方法是與提供庫存融資的銀行進行溝通，如此一來你就不需要壓占資金了。

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手機銷售策略探討大全（22篇）篇十二

在應試教育的指揮棒下，許多班主任不得不注重傳統的班級管理理念，強調“師道尊嚴”的重要性，強調班主任思想的執行力和權威性，強調學生對班級班規的絕對服從。班主任成為班級制度建設的制定者，他們完全按照自己的要求和原則對班級進行管理，學生在班級中只有服從的地位。這種管理模式沒有體現學生在班級管理中的主體地位，完全忽視學生集體和個體作為主體的發展需要，忽視了班級管理對學生發展的內在價值，也忽視了“以生為本”的教育理念。

在班級管理中，學校雖然切實貫徹了《中小學班主任工作規定》（以下簡稱《規定》），在對《規定》的學習中也明確了老師的責任和義務，但在實際的班級管理中卻偏離了方向。學校教育在應試考試強壓下和教育主管部門對升學率的硬性規定下，使學校對班級的管理不得不以“一切為了學生的分數，為了一切高分的學生”為指導加強對學校班級的管理，片面強調分數的重要性。在強調分數的重要前提下，學校的常規管理也以分數為中心對班級進行考核。班主任與科任老師狠抓學生的學習成績，用學習成績作為評價尺度，來衡量學生發展的優劣，評價班級管理的實效性。

在班級管理中，要實現有效的教育合力，需要教師、家長、社會三方面努力。當前我國農村存在大量留守兒童，他們的父母外出打工，家庭教育欠缺，這無疑給學校帶來一定的管理壓力。調查發現，許多學校沒有做好家長培訓工作，不注重家校聯系，沒有保證在教育學生方面家庭、學校相互配合，形成教育合力。班主任很少和家長聯系溝通，利用電話聯系了解學生在家表現情況；很少利用家訪深入學生家庭了解學生的成長環境。同時，大多數班主任很少與任課教師溝通協調，忽略了社區力量在班級管理中的輔助作用，往往孤立的看待學校教育和社會教育，從而忽視社會對學校班級管理的重要意義。許多農村初中的班主任只有當班級矛盾和社會矛盾達到不可調和的情況下，比如學生在校外的盜竊、、損毀他人財物等不良行為影響到社區居民的正常生活時，才會進行調節。

目前，大多數農村初中班主任都采用傳統的班級管理經驗，班主任除了教學和管理學生很少有時間去從事教育教學科研，也很少研讀有關班級管理的著作或雜志。很多班主任在班級管理活動中，完全憑借經驗，憑自我的主觀意愿來管理班級，很少根據學生的身心特點和班級管理規律，采用合理的方法管理班集體，致使班級管理效率低下，造成師生關系緊張，阻礙學生的全面發展。

（一）促進班主任專業發展。

班主任專業發展是提高班級管理實效性的基石。班主任專業的發展直接影響班主任班級管理的水平，在農村初中班主任專業發展方面可以采取以下措施：第一，建立班主任教研工作室。在教研工作室中由老教師帶頭引導全校班主任進行班級管理方面的研究，組織各班班主任進行班級管理總結，提高學校的整體班級管理能力。第二，建立教師發展學校機制，與名校的教師一起研討班主任工作，讓學校成為教師專業發展的有效場所。第三，加強高師院?！栋嗉壒芾怼氛n程的教學。教師的職前培養是教師專業發展的基石，要提高農村初中班主任教師的班級管理能力和水平，關鍵是高師院校加強《班級管理》課程的教學，在教學中，注重理論聯系實際，加強教育見習和實習的班級管理內容。

（二）樹立科學的學生發展觀。

農村初中班級管理所存在的問題在于班主任教育理念的落后，班主任在班級管理中沒有樹立科學的學生發展觀。初中生處于心智發展的關鍵期，班級管理直接影響學生的發展。班主任在進行管理時應以生為本、注重全面和兼顧。把學生看作班級的真正主人，堅持班級中的一切管理活動都要以學生為出發點、以學生為動力、以學生為目的。這樣學生的主人翁地位才能得到確認和尊重，才能促使學生健康成長，才能最大限度地發揮學生的積極性、主動性、創造性。

（三）構建有效的班級管理合力。

首先，政府作為教育的主導者，可以制定相關規章制度來規范學校和家庭的責任，要求學校定期召開家長座談會，加強學校與家長的聯系。其次，為促進班主任與家長之間的溝通與交流，在學校門口設立了專門的家長意見箱，希望家長參與到管理孩子的活動中。讓家長也可以為學校管理和班級管理建言獻策，從而促進班級管理的發展。學校為進一步加強教師與家長之間的聯系還在學校定期舉行家長會，在家長會中聽取家長對自己孩子的管理意見，同時班主任也將下一步的管理意見與家長進行商量。通過班主任與家長的有效聯系，從而優化班級管理，促進學生的全面發展。最后，班主任從實際情況出發，加強任課老師在班級管理中的作用，讓班級管理成為全校老師共同的事。在班級管理中每個班級設立科任老師幫扶制度，每個科任老師和班主任共同管理班集體。這樣既加強了班主任與科任老師、科任老師與科任老師、科任老師與學生之間的聯系，又促進了班級管理的有效發展。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十三

摘要：在初中班級的管理當中，越來越需要教師注重方式方法。初中階段的學生正在處于青春期，叛逆心理較強，不愿意被束縛，而且對于新鮮事物也有很強的好奇心。所以教師的管理方法變得尤為重要，否則對于學生只會起到反作用，讓學生越來越討厭學校、厭倦學習。將教育激勵理論應用在班里的管理當中，有利于培養學生對于學校班級的喜愛度。不再以批評教育的方式來教導學生，而是更多的以鼓勵、表揚的方式，不再單一的以成績好壞為標準來評判學生，使其逐漸抵消抗拒心理，教師慢慢引導學生走向正確的學習乃至人生方向。

關鍵詞：班級管理；初中生叛逆期；激勵教育。

激勵理論最先并非是應用在教育體系當中，但隨著時代的變遷，越來越多的教師經過研究，得出了如今的教育激勵理論。將教育激勵理論有利于調動學生的主動性和積極性，以科學的方法進行班級管理，營造一個班級秩序好、積極向上的環境。國外相關于教育激勵方面的理論研究早在近一百年前就開始了研究，我國在十年前才開始借鑒國外的相關經驗進行研究，但是只有在近些年來此理論才逐漸地應用于班級管理教學中，許多教師對于這一方法還不是很熟悉，應用方法等方面也不是很完善。

一、以鼓勵的方式教育學生。

根據以往的調查研究，學生在受到信任的人鼓勵過后會增強自信心，對于學習的興趣也會成倍的增加，并且在今后更容易接受教導。在學生表現好的時候，教師對學生進行鼓勵，有助于學生的心理發育，使學生內心感到教師對其的信任與認可，而學生需要的正是這種教師的認可，讓他們感到自己的努力得到了回報，對于班集體更加放在心上。而班集體正是由一個一個的學生組成，只有每一個學生的態度都是積極向上的，那么班級管理亦不需要教師的過多操心。但是鼓勵是有一定限度的，或許一張小小的獎狀、一句全班同學面前的表揚、一個贊許的眼神、一個安慰鼓勵的動作，都會無意之間在學生的內心中生根發芽，讓學生擺脫自卑心理，相信自己的能力。然而，這樣的鼓勵不適宜太多，當表揚變為習慣的時候，一些自控能力較差的學生就開始停滯不前、沾沾自喜，認為自己已經足夠好，不需要再有什么進步，從而導致學生沒有辦法認清自己的真實情況而過于自大。學生在犯錯誤時教師還是應該進行批評教育，讓學生認識到問題的嚴重性，及時地改正錯誤。

二、提供競爭壓力，刺激學生積極向上。

在如今的社會中到處都是競爭，競爭壓力無處不在，在班級中也同樣存在競爭。教師往往會利用這種競爭，再根據學生爭強好勝的心理，激勵學生不斷進步，往往在競爭的情況下可以挖掘出學生內心存在的潛能。最多的競爭是在學習方面的競爭，但為了學生的全面發展，教師可以在各方面都設立一個目標讓學生完成，根據完成目標的好壞程度再評判學生是否可以得到印章。例如，教師可以設置如下的環節：各個科目學習好的同學可以獲得印章，不同的勞動可以獲得印章，體育課中的鍛煉可以獲得印章，參加各種比賽活動等，在多個方面獲得過印章，再根據獲得印章的數量評選“學期王”。此外還可以評選單個方面表現優異的學生，分別進行相應的獎勵。這種良性的競爭可以激發學生的興趣和積極性，促進學生在校的全面發展，但教師所確定的目標應該適合于大部分的學生，不適合過于簡單或者困難，否則這樣就缺失了競爭所要取得的效果，只有經過努力才能有回報。

三、樹立榜樣的標準，激勵學生向其看齊。

現在看到許多學生在初中時期變得不愛學習等等，都是因為在學校不聽教師的管理，回家之后父母有關方面的教育缺失，再加上青春期的叛逆，導致學生在離正確的道路上越走越遠。而教師為學生樹立一個可以讓學生觸動內心的榜樣，可以使學生在某些方面產生共鳴，從而對于榜樣產生渴望，希望也可以像榜樣一樣優秀。以往優秀的人物有很多，但學生在沒有親眼看到的情況下很難產生共鳴，因此教師可以在班級內樹立榜樣學生。例如，在班級內推選學生們心中喜愛的或崇拜的同學，以同學作為榜樣可以促進學生之間的相互交流和相互影響。如果某一學生在某方面獲得同學們的普遍認可，同樣可以作為班級榜樣。在教室專門設置一面“光榮墻”，讓班內做榜樣的同學上墻，讓同學們借鑒學習，做得好的同學可以替換上墻，這樣一來每一位學生都有做大家榜樣的機會。

四、結束語。

用這種新的教育激勵的方法管理班級中的學生是教學方法的一種新的嘗試，從心理的角度考慮到學生對于接受管理的心理態度是如何的，從而對癥下藥，以積極的方式來引導學生。提高班級管理紀律對于課堂教學中的質量和效率有著直接的影響，好的班級紀律可以讓教師在上課的過程中輕松愉悅，也可以讓學生更好地聽講。根據實踐經驗，教師不斷進行研究完善，將這種方法廣泛應用于全國初中班級的教育管理當中，為越來越多的教師提供參考意見，為學生的良好發展作出貢獻。

參考文獻：

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十四

根據商務部制訂的《“中華老字號”認定規范》，中華老字號是指歷史悠久，擁有世代傳承的產品、技藝或服務，具有鮮明的中華民族傳統文化背景和深厚的文化底蘊，取得社會廣泛認同，形成良好信譽的品牌，由于歷史和體制的原因，曾經輝煌的老字號多數已經沒落，老字號品牌資產大量流失。老字號多數出現嚴重的品牌老化，究其原因主要有：產品地域局限性、品牌定位不明確、品牌延伸不科學、品牌價值提升不足、缺乏有效的品牌傳播。

品牌老化的實質是品牌資產的流失或貶值。解決老字號品牌老化問題，就必須對老字號進行品牌激活。aaker將品牌資產定義為一組能為產品或服務增加價值、并與品牌名稱或標志相連的五種品牌責任。aaker構建了一種新的模型來測量品牌資產，包含五個維度：品牌忠誠度、知覺質量、品牌聯想，知名度、市場行為。根據aaker品牌資產五個維度分析，筆者在《探析老字號品牌資產》一文中總結提煉了老字號品牌資產的特征：大多數老字號品牌在現代市場處于弱勢品牌的地位。要把老字號發展成為強勢品牌，老字號的優勢是擁有少量的忠誠顧客作為品牌發展的基礎，同時擁有較高的美譽度，知覺質量較好，并且其獨特的歷史品牌故事為創造品牌差異提供了基礎。而老字號品牌也擁有非常明顯的劣勢：忠誠顧客群體太小，品牌在顧客中影響力較低；同時現代顧客對老字號缺乏新鮮、直接的品牌聯想和體驗，這阻礙了老字號的使用消費；另外老字號的知名度其廣度和深度都太低，無法影響更廣泛的顧客；最根本的是營銷能力的低下，浪費了老字號的無形資產，嚴重阻礙了老字號的品發展。

老字號的沒落意味著品牌資產的流失，通過品牌激活才能重新盤活沉寂的老字號品牌資產。品牌激活是長期品牌管理的核心戰略，是指品牌為了使資產再生,通過“尋根”的方式重新捕捉失去的品牌資產。

1、忠誠顧客激活：以懷舊加強老顧客情感體驗，以品牌故事強化新顧客文化體驗。

老字號由于歷史原因顧客大量流失，僅存部分忠誠老顧客。忠誠顧客構成品牌資產的核心，品牌意味著品牌與消費者的關系，關系的強度決定了品牌在市場上的影響力。消費者是老字號品牌老化的關鍵原因，老字號數十年一成不變，而消費者的心理卻會隨著時間而變化，導致老字號逐漸與消費者心理相脫節。因此，老字號必須從深層次的消費者心理出發來激活，以老字號現存忠誠顧客為基礎實施老字號激活戰略。

針對新顧客，老字號可通過與消費者的互動強化新顧客的文化體驗來進行品牌激活，也就是品牌故事。品牌故事本質上是象征性故事，是敘述或延伸的互動，老字號品牌故事可以給新顧客以生活或工作的啟迪，成為新顧客價值觀的一部分，因此將由此獲得新顧客的情感認同，同時品牌故事強化了老字號品牌的特殊性、人性化和個性化，從而形成老字號對新顧客獨特的吸引力。

2、品質感知激活：傳承和創新老字號高質量產品并把握高品質品牌質量感知因素，并作適當品牌延伸。

老字號大多是過去信譽卓著的品牌，曾經的“信譽卓著”必須激活為現代消費群體的高質量認知，這是激活老字號的重要基礎。品質感知是影響消費者與品牌關系的重要方面，必須從內在的質量建設和外在的認知質量入手，激活現代消費者對老字號品牌的品質認知，從而從消費者的心智中獲得高度的認同。首先，高質量的產品和服務是老字號激活的前提，必須全面檢查老字號品牌產品的質量。在傳承老字號品質優良的傳統工藝和技術的基礎上，老字號還應當不斷進行創新，創新力是老字號長盛不衰的動力，只有持續的進行創新，才能不斷滿足目標消費者的需求[。其次，認真評估影響到老字號品牌質量感知的每項因素，確保能準確傳達老字號高品質的信息。消費者從老字號外在的方方面面來感知老字號的品質，因此必須對老字號外在的包裝、外形、款式、品牌符號等進行精心設計，務必使之能與老字號內在的高品質相匹配[。第三，在老字號品牌延伸中，注重老字號品質精神的傳承，不拘泥于老字號原有產品的簡單復制，而應當以老字號高品質符號意義作為契機，進行適當的延伸，使老字號的品質內涵得到升華，從而激活更多的消費者接觸和感知老字號，實現老字號在更大范圍內得到激活。

3、品牌聯想激活：在挖掘老字號文化精華基礎上把復活舊元素和注入新元素結合起來。

keller指出，品牌聯想是品牌差異化的源泉，強度、偏好性和獨特性是品牌聯想的關鍵因素。對于老字號而言，其歷史品牌聯想具有正面和負面兩種元素，激活品牌聯想首先要強化正面的聯想，同時消除負面的聯想。同時老字號的品牌聯想在現代市場的強度和偏好性都呈現出弱化的趨勢，而其由歷史文化構成的品牌聯想的獨特性沒有被深入挖掘，因而也沒有在市場中獲得廣泛認知。因此，激活老字號品牌聯想的途徑在于復活舊元素和注入新元素[8]，從而進行全面的聯想元素激活。復活老字號的舊元素，要對老字號的歷史文化底蘊進行充分的挖掘和整理，以此作為老字號品牌獨特性的基礎。而對提煉出的舊元素，不能“倚老賣老”，不能片面強調原汁原味，要突破歷史局限，提煉出其文化精華，以現代理念和精神來詮釋這些舊元素，使之更易為現代消費者所理解。同時，為老字號注入新的元素，要深入把握現代消費者心理，深刻理解其消費偏好，將現代消費理念和潮流與老字號的歷史底蘊相結合，重構老字號品牌聯想元素，使之在現代市場上重新煥發生機和活力。正如老字號“回力”的成功所提示的：不把老字號當老字號，老字號就成功了。復活老字號舊元素和注入現代新元素統一于老字號，既強化了老字號的獨特性又迎合了現代消費者的偏好，同時也加深了現代消費者與老字號的聯系，重構完整的老字號品牌聯想將重新煥發活力，成為激活老字號品牌的重要保證。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十五

班主任是班級的組織者、管理者和教育者，班主任既要關心學生的學習也要促進學生身體、思想觀念。勞動態度等諸多方面的發展。班主任工作的任務是巨大的、艱苦的。我們教育工作者必須熟悉教育教學規律，掌握教育對象的身心發展規律，增強教育理論、政治理論的底蘊。新課程背景下，運用正確的班級管理策略，運用全新的教育教學理念，全身心、全方位、開展創新的工作，駕馭班主任工作的綜合藝術，培養合格的適應社會的新型創新人才：

一、從實際出發，全面了解，用發展的眼光看待學生。

教育實踐證明，教育學生必須了解學生，既要了解學生的興趣、愛好、性格和理想，也要了解學生的社會關系等，這樣教育學生時可以對癥下藥，從實際出發，實事求是，從而達到最佳效果。

二、和學生交朋友，用真心對待學生。

把握學生的思想狀況，幫助學生健康成長，真正教育好學生，既要關心學生、愛護學生，也要和學生交朋友。中外教育家的教育思想實質是相同的，他們達成共識的是“愛的教育”，愛是對學生教育的前提和基礎。對學生的愛必須是真誠的、內心的愛、實實在在的愛，這種愛每一位學生都能感受到、體會到。這種愛是每一位有良心的教師都有的，只有這種愛，工作才能細致認真，才能不斷探索，才能不斷追求。教師的愛不僅蘊含在教師的人格中，更體現著教師的人生價值。教師的愛以及那些超時的付出，超精力的給予，凸顯了師愛的奉獻性、平等性、無私性。處于師愛之中，學生還是那個學生，但他的情感變了，隨之榮辱觀、價值取向變了，心靈變了，整個人變了。幾年來我已經做了，思想上積極引導，學習上循循善誘，生活上時時關心。用真心愛學生，學生也會用真心愛老師，教育實踐中我已經體會到了這一點。從學生身上我得到了愛的回報，也從家長的信任中得到安慰。

三、關愛后進生的成長，對學生要全方位審視。

有經驗的班主任眼中，任何一位學生都有自己獨立的空間，他們既有自己的缺點和不足，更有其發展優勢，每個學生都是一個天才，有無限的發展潛能，教育引導得好，將來都是社會的棟梁、祖國的優秀建設者。要善于調動學生的積極性，激發學生的學習興趣，讓學生體驗到家的溫暖，是學生真正成為家的一員。班主任要關愛每一位后進生，把他們和先進生一樣看待，及時發現每一位后進生的優點，及時表揚鼓勵，幫助他們掌聲各種各樣的困難。把后進生從后進的行列里領出來，讓他們享受先進的感覺，感悟大家庭的溫馨。

針對后進生的特點，實施不同的教育，全方位看待學生，發現其精華閃光點。教師對學生的這種愛是熾熱的，真摯的，學生是不會忘記的。后進生先進了，整個集體發展了，學習工作生活的積極性提高了，班級學生的整體素質都將發身巨大的變化。

四、學校、家庭和社會密切配合，三位一體教育學生。

現在的學生和其八十年代的等是不一樣的，他們有自己的價值觀、人生觀。對世界的認識也是不一樣的。每一位家長對孩子的教育是一個目標：望子成龍，望女成鳳。每位家長教育孩子的方式方法是不同的。可以說一般的家長缺少正確的教育理念，科學的教育方法，必須把家庭教育、學校教育和社會教育密切配合，讓社會教育為學校教育服務，家庭教育為學校服務。定時組織家長到學校聽課，定時組織社會人員到學校聽課，讓家長了解學校，了解自己的孩子，讓社會了解學校，了解新時期的孩子。然后組織家長和社會人員探討新時期的教育孩子的共同方法，探索教育孩子的途徑，研究教育孩子的方式，特別是要把這項工作作為一項永遠研究的課題，常抓不懈。這些舉措級調動了學生、家長的積極性，也密切了學生與家長、家長和教師的關系，家長歡迎學校，學生愛護學校，教育效果是相當明顯的。

十五年的艱辛工作，十五年的酸甜苦辣，十五年的風風雨雨，十五年的慢慢之路?？梢哉f詩情畫意，有黑云壓城城欲摧之勢，也有柳暗花明又一春之局。班主任工作的好與壞取決于策略高明的好與壞，正確與錯誤以及方法的得當。占天時，占地利，占人和，策略高明，工作一定會成功的。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十六

隨著internet和it技術的迅猛發展，電子商務因其自身獨有的特點與優勢,逐漸成為進行商務活動的新模式,在人們的生活中也占據著日益重要的地位,但其安全問題也變得越來越突出。

如何建立一個安全、快捷、便利的電子商務應用環境,對信息在網絡上的傳輸提供足夠的保護,已成為商家和用戶都非常關心的話題。

電子商務(e-business)是利用當前先進的電子技術從事各種商業活動的方式，其實質是一套完整的網絡商務經營及管理信息系統。

更具體地說，它是利用計算機硬/軟件設備和網絡基礎設施，通過一定協議連接起來的電子網絡環境進行各種商務活動的方式。

比如：網上銀行、網上營銷、網上客戶服務、網上調查等。

1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，減少了人力、物力，降低了成本，具有開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

2.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使生產者和消費者不用謀面的網上交易成為可能，從而在一定程度上改變了社會經濟運行的方式、經濟布局和結構。

3.電子商務一方面突破了時間和空間的限制，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大幅度提高了效率。

可見，電子商務的一個重要技術特征是利用網絡技術和it技術來傳輸和處理商業信息的。

就整個系統而言，其安全性可以分為四個層次。

(1)網絡節點的安全性。

(2)通訊的安全性。

(3)應用程序的安全性。

(4)用戶的認證管理。

三、網絡節點的安全性。

1.防火墻的概念。

在構建安全網絡環境的過程中，防火墻作為第一道安全防線，受到越來越多用戶的關注與青睞。

防火墻是一個系統，主要用來執行internet(外部網)和intranet(內聯網)之間的訪問控制策略。

它可為各類企業網絡提供必要的訪問控制，又不造成網絡的瓶頸，并通過安全策略控制進出系統的數據，保護企業資源。

防火墻保護內部網絡的敏感數據不被竊取和破壞，并記錄內外通信的有關狀態信息日志，如通信發生的時間和進行的操作等。

新一代的防火墻甚至可以阻止內部人員將敏感數據向外傳輸。

設置了防火墻后，可以對網絡數據的流動實現有效的管理：如允許公司員工使用電子郵件、web瀏覽以及文件傳輸等服務，但不允許外界隨意訪問公司內部的計算機，同樣還可以限制公司中不同部門之間的互相訪問。

可見，防火墻不僅僅是路由器、堡壘主機或任何提供網絡安全的設備組合，它還是安全策略的一個重要組成部分，其安全策略建立了全方位的防御體系來保護機構的信息資源，這種安全策略應包括：規定的網絡訪問、服務訪問、本地和遠地的用戶認證、撥入和撥出、磁盤和數據加密、病毒防護措施及管理制度等。

所有可能受到網絡攻擊的地方都必須以同樣的安全級別加以保護。

僅設置防火墻系統，而沒有全面、細致的安全策略，那么防火墻就形同虛設。

3.安全操作系統。

安全的操作系統至少要有以下特征：(1)最小特權原則,即每個特權用戶只擁有能進行其工作的權力。

(2)強制訪問控制，包括保密性訪問控制和完整性訪問控制。

(3)安全審計和審計管理。

(4)安全域隔離。

其次，防火墻是基于操作系統的，如果信息通過操作系統的后門繞過防火墻進入內部網，則防火墻就不起作用了。

可見，安全是一個系統工程，操作系統安全只是其中的一個層次，還需要各個環節的配合，安全操作系統應該與各種安全軟、硬件結合起來(如防火墻、殺毒軟件、加密產品等)，才能讓電子商務得到更廣泛的應用，確保系統信息的安全達到最佳狀態。

四、網絡通信的安全性。

1.數據通信的安全。

電子商務系統的`數據通信主要存在于：(1)客戶瀏覽器端與電子商務web服務器端的通訊。

(2)電子商務web服務器與電子商務數據庫服務器的通訊。

2.通信鏈路的安全。

在客戶端瀏覽器和電子商務web服務器之間采用ssl(secureelectronictransaction,安全電子交易)協議建立安全鏈接，所需傳遞的重要信息都是經過加密的，這在一定程度上保證了數據在傳輸過程中的安全。

為在瀏覽器和服務器之間建立安全機制，ssl首先要求服務器向瀏覽器出示它的證書，證書包括一個公鑰，由證書授權機構(ca中心)簽發。

瀏覽器要驗征服務器證書的正確性，必須事先安裝簽發機構提供的基礎公共密鑰(pki)。

單純的建立ssl鏈接時，客戶只需用戶下載該站點的服務器證書。

若驗證此證書是合法的服務器證書，再利用該證書對稱加密算法(rsa)與服務器協商一個對稱算法及密鑰，然后用此對稱算法加密將要傳輸的明文，此時瀏覽器也會出現進入安全狀態的提示。

五、應用程序的安全性。

即使正確地配置了訪問控制規則，要滿足計算機系統的安全性，這些工作還是不充分的，因為編程錯誤也可能導致對系統的破壞與攻擊。

程序錯誤的常見形式：程序員忘記檢查傳送到程序的入口參數;程序員在處理字符串的內存緩沖時，忘記檢查邊界條件。

整個程序都是在特權模式下運行，而不是只有有限的指令子集在特權模式下運行，其他的部分只有縮小的許可。

程序員從這個特權程序使用范圍內建立一個資源，如一個文件和目錄，但不是顯式的設置訪問控制(最少許可)。

若程序員認為這個缺省的許可是正確的，則這些缺點就可能被用到攻擊系統的行為中，不正確地輸入參數被用來騙特權程序做一些它本來不應該做的事情。

緩沖溢出攻擊就是通過給特權程序輸入一個過長的字符串來實現的，程序不檢查輸入字符串長度。

輸入假字符串常常是可執行的命令，特權程序可以執行指令。

六、用戶的認證管理。

1.身份認證。

開展電子商務的關鍵核心技術是保密存儲與取出。

電子商務企業用戶身份認證可以通過服務器ca證書與ic卡相結合來實現。

ca證書用來認證服務器的身份，ic卡用來認證企業用戶的身份。

個人用戶由于沒有提供交易功能，所以只采用id號和密碼口令的身份確認機制。

由于指紋具有惟一性，目前，指紋認證與網絡傳輸便廣泛的應用于銀行專用網、企業營銷網等各種商貿網絡，使電子商務具有更現實的可操作性。

證書。

ca(certificateauthority，即“認證機構”)，是證書的簽發機構，它是pki(publickeyinfrastructure，即“公開密鑰體系”)的核心。

它要制定政策和具體步驟來驗證、識別用戶身份，并對用戶證書進行簽名，以確保證書持有者的身份和公鑰的擁有權。

要在網上確認交易各方的身份及保證交易的不可否認性，便需要ca證書進行驗證。

證書分為服務器證書和個人證書。

建立ssl安全鏈接不需要一定有個人證書，驗證個人證書是為了驗證來訪者的合法身份。

ca也擁有一個證書(內含公鑰)和私鑰。

網上的公眾用戶通過驗證ca的簽字從而信任ca，任何人都可以得到ca的證書(含公鑰)，用以驗證它所簽發的證書。

如果用戶想得到一份屬于自己的證書，應先向ca提出申請。

在ca判明申請者的身份后，便為其分配一個公鑰，并且ca將該公鑰與申請者的身份信息綁在一起，為之簽字后，便形成證書發給申請者。

如果一個用戶想鑒別另一個證書的真偽，可用ca的公鑰對那個證書上的簽字進行驗證，一旦驗證通過，該證書就被認為是有效的。

七、建立安全管理機制。

為了確保系統的安全性，除了采用上述技術手段外，還必須建立嚴格的內部安全機制。

對于所有接觸系統的人員，應按其職責設定其訪問系統的最小權限。

按照分級管理原則，嚴格管理內部用戶賬號和密碼，進入系統內部必須通過嚴格的身份確認，防止非法占用、冒用合法用戶賬號和密碼。

建立網絡安全維護日志，記錄與安全性相關的信息及事件，有情況出現時便于跟蹤查詢。

定期檢查日志，以便及時發現潛在的安全威脅。

對重要數據要及時進行備份。

對數據庫中存放的數據，數據庫系統應根據其重要性提供不同級別的數據加密。

安全管理實際上是一種風險管理，任何措施都不能保證百分之百的安全。

但安全技術的采用可降低系統遭到破壞、攻擊的風險，決定采用什么安全策略取決于系統的風險要控制在什么程度范圍內。

隨著全球經濟一體化進程的加快，尤其是internet技術、it技術的迅猛發展及廣泛應用，我們的社會也已融入到電子商務時代的氣息當中，這是一個“以客戶為中心”的時代，企業的市場營銷及貿易往來都必須圍繞這個中心來進行。

只有保證電子商務各個環節、各個方面的安全性與穩定性，才能為其正常運作提供有力的保證，才能為其自身迎來更廣闊的前景。

參考文獻：

[1]陳景艷:電子商務技術基礎[m].電子工業出版社,.9。

[2]勞幗齡:電子商務的安全技術[m].中國水利水電出版社,.9。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十七

1.高中數學教學師生之間的情感互動策略。

高中數學教學過程中，師生之間的情感互動是整個互動教學的基礎與重點。一般情況下，高中數學教學師生之間情感互動的首要因素是教師，高中數學教學在教學過程中需要體現出公平、平等、真摯等情感。只有在現實的高中數學教學過程中進行情感互動，才能拉近教師與學生之間的情感，情感的拉近對于提高高中數學教學質量具有重要作用。

為更好地在課堂上體現師生之間的情感互動，在現實的高中數學教學過程中，可以采取樹立正確的學生觀;建立和諧的師生關系;注重教學中情感的交流與體現等方法。情感是人類特有的意識，是連接高中數學教學的紐帶，是密切教師與學生之間關系的基礎。因此在現實的高中數學教學過程中，教師要注重高中數學教學中師生之間的情感互動，利用情感交流促進學生知識的增加及知識體系的建構。

2.高中數學教學的情境教學策略。

學生的學習是在教師直接指導下和在學校這個特定的環境中進行的，也可以說是在一個高度組織化了的“社會”中進行的，因此，學生的這個建構活動，總是受周圍環境的強烈影響，并體現建構的社會性質。當前很多教育界專家均認為，教育的有序展開，不能從學生的硬性概念著手，應注意教學情境的配合，畢竟良好的高中數學教學情境是高中數學教學的前提。

當前的高中數學課堂教學，教師不應該將自身的教學拘束于現有的知識、書本、公式等，而應該是基于某種情境的、生動的、有意義的活動。在高中數學師生互動課堂學習過程中，為更好地實現教學目標，教師可以基于學生現有的實際情況及學校的現實狀況，創設多種多樣的教學情境，激發學生學習的熱情，培養學生的參與意識，讓學生盡可能融入到課堂教學中，使學生體會高中數學學習的樂趣，以更好地促進其學習，培養其知識體系與結構的建構。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十八

關鍵詞：

電子商務在功能上要求實現實時帳戶信息查詢。這就使電子商務系統必須在物理上與生產系統要有連接，這對于電子商務系統的安全性提出了更高的要求，必須保證外部網絡（internet）用戶不能對生產系統構成威脅。為此，需要全方位地制定系統的安全策略。

就整個系統而言，安全性可以分為四個層次，如圖1所示：

1．網絡節點的安全。

2．通訊的安全性。

3．應用程序的安全性。

4．用戶的認證管理。

圖1：安全性四個層次結構。

其中2、3、4層是通過操作系統和web服務器軟件實現，網絡節點的安全性依靠防火墻保證，我們應該首先保證網絡節點的安全性。

一、網絡節點的安全。

1．防火墻。

防火墻是在連接internet和intranet保證安全最為有效的方法，防火墻能夠有效地監視網絡的通信信息，并記憶通信狀態，從而作出允許/拒絕等正確的判斷。通過靈活有效地運用這些功能，制定正確的安全策略，將能提供一個安全、高效的intranet系統。

應給予特別注意的是，防火墻不僅僅是路由器、堡壘主機或任何提供網絡安全的設備的組合，它是安全策略的一個部分。安全策略建立了全方位的防御體系來保護機構的信息資源，這種安全策略應包括：規定的網絡訪問、服務訪問、本地和遠地的用戶認證、撥入和撥出、磁盤和數據加密、病毒防護措施，以及管理制度等。所有有可能受到網絡攻擊的地方都必須以同樣安全級別加以保護。僅設立防火墻系統，而沒有全面的安全策略，那么防火墻就形同虛設。3．安全操作系統防火墻是基于操作系統的。如果信息通過操作系統的后門繞過防火墻進入內部網，則防火墻失效。所以，要保證防火墻發揮作用，必須保證操作系統的安全。只有在安全操作系統的基礎上，才能充分發揮防火墻的功能。在條件許可的情況下，應考慮將防火墻單獨安裝在硬件設備上。

二、通訊的安全。

1．數據通訊。

通訊的安全主要依靠對通信數據的加密來保證。在通訊鏈路上的數據安全，一定程度上取決于加密的算法和加密的強度。電子商務系統的數據通信主要存在于：

（1）客戶瀏覽器端與電子商務web服務器端的通訊；

（2）電子商務web服務器與電子商務數據庫服務器的通訊；

（3）銀行內部網與業務網之間的數據通訊。其中（3）不在本系統的安全策略范圍內考慮。

2．安全鏈路。

在客戶端瀏覽器和電子商務web服務器之間采用ssl協議建立安全鏈接，所傳遞的重要信息都是經過加密的，這在一定程度上保證了數據在傳輸過程中的安全。目前采用的是瀏覽器缺省的4o位加密強度，也可以考慮將加密強度增加到128位。為在瀏覽器和服務器之間建立安全機制，ssl首先要求服務器向瀏覽器出示它的證書，證書包括一個公鑰，由一家可信證書授權機構（ca中心）簽發。瀏覽器要驗征服務器證書的正確性，必須事先安裝簽發機構提供的`基礎公共密鑰（pki）。建立ssl鏈接不需要一定有個人證書，實際上不驗證客戶的個人證書情況是很多的。驗證個人證書是為了驗證來訪者的合法身份。而單純的想建立ssl鏈接時客戶只需用戶下載該站點的服務器證書（下載可以在訪問之前或訪問時）。驗證此證書是合法的服務器證書通過后利用該證書對稱加密算法（rsa）與服務器協商一個對稱算法及密鑰，然后用此對稱算法加密傳輸的明文。此時瀏覽器也會出進入安全狀態的提示。

三、應用程序的安全性。

即使正確地配置了訪問控制規則，要滿足計算機系統的安全性也是不充分的，因為編程錯誤也可能引致攻擊。程序錯誤有以下幾種形式：程序員忘記檢查傳送到程序的入口參數；程序員忘記檢查邊界條件，特別是處理字符串的內存緩沖時；程序員忘記最小特權的基本原則。整個程序都是在特權模式下運行，而不是只有有限的指令子集在特權模式下運行，其他的部分只有縮小的許可；程序員從這個特權程序使用范圍內建立一個資源，如一個文件和目錄。不是顯式地設置訪問控制（最少許可），程序員認為這個缺省的許可是正確的。

這些缺點都被使用到攻擊系統的行為中。不正確地輸入參數被用來騙特權程序做一些它本來不應該做的事情。緩沖溢出攻擊就是通過給特權程序輸入一個過長的字符串來實現的。程序不檢查輸入字符串長度。假的輸入字符串常常是可執行的命令，特權程序可以執行指令。程序碎塊是特別用來增加黑客的特權的或是作為攻擊的原因寫的。例如，緩沖溢出攻擊可以向系統中增加一個用戶并賦予這個用戶特權。訪問控制系統中沒有什么可以檢測到這些問題。只有通過監視系統并尋找違反安全策略的行為，才能發現象這些問題一樣的錯誤。

四、用戶的認證管理。

1．身份認證。

電子商務企業用戶身份認證可以通過服務器ca證書與ic卡相結合實現的。ca證書用來認證服務器的身份，ic卡用來認證企業用戶的身份。個人用戶由于沒有提供交易功能，所以只采用id號和密碼口令的身份確認機制。

2．ca證書。

要在網上確認交易各方的身份以及保證交易的不可否認性，需要一份數字證書進行驗證，這份數字證書就是ca證書，它由認證授權中心（ca中心）發行。ca中心一般是社會公認的可靠組織，它對個人、組織進行審核后，為其發放數字證書，證書分為服務器證書和個人證書。建立ssl安全鏈接不需要一定有個人證書，實際上不驗證客戶的個人證書情況是很多的。驗證個人證書是為了驗證來訪者的合法身份。而單純的想建立ssl鏈接時客戶只需用戶下載該站點的服務器證書（下載可以在訪問之前或訪問時進行）。

五、安全管理。

為了確保系統的安全性，除了采用上述技術手段外，還必須建立嚴格的內部安全機制。

對于所有接觸系統的人員，按其職責設定其訪問系統的最小權限。

按照分級管理原則，嚴格管理內部用戶帳號和密碼，進入系統內部必須通過嚴格的身份確認，防止非法占用、冒用合法用戶帳號和密碼。

建立網絡安全維護日志，記錄與安全性相關的信息及事件，有情況出現時便于跟蹤查詢。定期檢查日志，以便及時發現潛在的安全威脅。

對于重要數據要及時進行備份，且對數據庫中存放的數據，數據庫系統應視其重要性提供不同級別的數據加密。

安全實際上就是一種風險管理。任何技術手段都不能保證1oo％的安全。但是，安全技術可以降低系統遭到破壞、攻擊的風險。決定采用什么安全策略取決于系統的風險要控制在什么程度范圍內。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇十九

內容摘要：品牌老化是品牌管理中一個不容忽視的問題，品牌激活是解決這一問題、增加品牌資產的主要路徑。本文從品牌元素激活、品牌體驗創新、強化公司品牌和品牌聯盟四個方面，闡述了應對品牌衰退、老化的激活策略。

全球化的市場競爭已由產品競爭、服務競爭上升為品牌競爭，日趨激烈的競爭格局使企業認識到了品牌價值，企業戰略上強化了將品牌作為最重要無形資產的觀念。強勢品牌帶給企業的諸多利益早已為實踐和研究所證明：強勢品牌能維持較高價位、具有強大的融資能力、能抵御競爭者的攻擊、持續不斷地為企業創造利潤、增加企業價值等。因此，企業都不遺余力保護品牌資產、發展品牌資產，并通過加速品牌的差異化戰略，以期創建領導品牌。

然而，隨著消費者行為的變遷、消費者偏好的變化、新競爭者或者新技術的出現或者營銷環境和政府方針政策的新發展，都會潛在地影響品牌資產，深刻地影響到品牌的命運。實際上有些曾經突出并且令人欣賞的品牌都已衰退，甚至完全消失。由此可見，隨著時間的推移，品牌都可能面臨衰退、老化，甚至消失的命運，從而逐漸成為被消費者遺忘的老品牌。指出，品牌老化問題值得關注，其實質就是品牌資產的流失或貶值，品牌老化是品牌長期管理中需要解決的問題。國際品牌理論提出，解決品牌老化的主要方法是激活品牌(brandrevitalization)。激活品牌就是運用各種可利用的手段來扭轉品牌的衰退趨勢并幫助其重振雄風。

手機銷售策略探討大全（22篇）篇二十

手機銷售策略探討大全（22篇）篇二十一

當前，品牌競爭日益激烈，品牌所面臨的市場環境急劇動蕩，品牌管理尤其是老品牌管理面臨嚴峻挑戰。一方面，消費者行為的改變、競爭品牌策略的變化，以及政府規則的調整等市場環境的變化極大的動搖了品牌資產的基礎；另一方面，公司內部戰略的調整也對品牌提出了新的要求。

品牌長線管理的關鍵，在于對品牌資產基礎的理解及把握。國際品牌營銷專家凱文科勒(kevinlanekeller)提出的以消費者為基礎的品牌資產模型，是目前國際營銷學界普遍接受的主流品牌資產管理理論?？评照J為，品牌資產存在于消費者的心中，品牌資產源于品牌認知和品牌聯想；當消費者熟悉該品牌并對該品牌有正面、強烈、獨特的聯想時，該品牌就擁有正資產。任何涉及品牌管理的決策，如廣告、促銷、價格等，無非是通過對品牌資產的來源――品牌認知及品牌聯想的影響來維持及建立一個長遠的成功品牌。當一個品牌導入市場一段時間后，在市場環境的改變不足以動搖品牌資產基礎的情況下，品牌管理的重點在于繼續強化原有的品牌認知與品牌聯想，通過實施品牌再加強策略來鞏固品牌的發展；而當市場環境的改變已經觸動品牌資產的基礎時候，就必須建立新的品牌認知與品牌聯想，實施品牌激活策略重構品牌資產的基礎。

一、品牌再加強策略。

為避免品牌效應隨著時間的推移而弱化，品牌管理者可以實施品牌再加強策略來維護和加強品牌資產的基礎，鞏固品牌效應。實施品牌再加強策略的關鍵，是識別與確定品牌資產的來源――品牌認知與品牌聯想。品牌認知是指消費者對該品牌的認知，包括品牌的知名度，品牌所代表的產品屬性，品牌所提供的利益以及品牌所滿足的需求。品牌聯想是品牌與其他產品的差異化所在。它是指存在于消費者心目中的對該品牌所獨有的、正面的與強烈的品牌聯想。品牌再加強策略就是品牌管理者通過開展一系列的市場活動、品牌戰略、產品開發戰略等來加強品牌效應，實施品牌再加強策略應把握好以下幾個環節：

（一）保持品牌戰略定位的一致性。

在市場環境的.改變尚不足以動搖品牌資產基礎的情況下，實施品牌再加強策略的關鍵在于保持品牌戰略定位的一致性，既維持品牌認知與品牌聯想中的主要因素不變。享譽百年至今仍充滿活力的世界級品牌，如可口可樂、百威、萬寶路無不遵從此項金科玉律。它們一旦獲得市場領先者地位以后，往往堅守其戰略定位不變。萬寶路(marlboro)品牌資產的核心在于獨立、自由、力量，而這一獨有的、正面的、強烈的品牌聯想與消費者心目中的美國夢緊緊相連，從而創造了巨大的品牌資產。創造這一品牌聯想的關鍵環節在于菲利普莫利斯（philpmorris)公司在其廣告活動中所使用的西部牛仔的形象。該公司為保持其品牌的戰略定位不變，自20世紀70年代以來一直應用這一廣告形象。

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手機銷售策略探討大全（22篇）篇二十二

摘要：

本文通過小學生心理健康狀況的分析以及所面臨的心理問題探究，論述體育教學對促進小學生心理健康教育發展所起的作用。

關鍵詞：

小學體育與健康這套教材中給我們一線體育教師明確提出了要牢固樹立“健康第一”的指導思想，所謂健康不僅是沒有疾病和不虛弱，而且是要求在身體、心理和社會適應等方面要保持完美的狀態。即健康包括身體健康、心理健康和社會適應。這就給我們體育教師提出了新的課題：如何在體育與健康教學中提高學生身體健康的同時，通過運動參與和運動技能的學習來增進學生的心理健康是本文探討的主旨。

一、小學生心理問題存在的原因及狀況。

小學階段是青少年學生身心發展處于一個高速發展階段，特征表現為有較強的自尊心、自信心和渴望獨立的愿望，碰到困難輕易灰心喪氣，不能持之以恒。青少年期還是一個世界觀初步形成時期，對社會和人生有了一定的看法，獨立思考能力有所提高，但有時好高騖遠、愛慕虛榮，碰到挫折也較輕易灰心、泄氣、退縮，甚至有抵觸等逆反心理，還有因課業負擔重，面對父母、老師寄予厚望所形成的無形壓力，很輕易使其在學習、生活以及平時體育活動中表現出一系列的心理問題。如逆反心理、懼怕心理、依靠心理、強迫心理和抑郁心理等。青少年心理健康問題還與家長、教師及社會的快速發展等有直接關系。如：家長對心理健康問題的回避、恐懼心態，缺乏科學認識；教師對學生心理健康意識淡漠、忽視對學生健全人格品質的培養。社會變革及傳統習慣的矛盾致使青少年的心理問題的產生遠比健康教育的發展來的快，特別是留守兒童和貧困家庭學生。

（一）從科學角度講，學校體育與心理健康聯系密切。

學校體育課程中蘊含著許多心理健康教育的內容，可見體育教學對提高小學生心理健康水平具有極重要的作用，體現了小學體育課程的價值。

（二）現代學校體育不僅要向學生傳授知識，技能。

增強他們體質，而且還要通過體育運動將健康的思維方式、行為方式和生活方式傳授給學生，幫助學生學會做人，求知、健康、審美、生活、創造，促進學生身體全面發展，提高學生心理素質水平，培養學生形成良好的體育習慣，促進學生個體社會化。

（一）每個學生的心理活動都會隨著課堂氣氛的改變而變化。

由于課堂上突發事件或意外導致目標沒有達成，這樣會讓學生情緒產生震動，體育課堂教學心理氣氛的優化可以發揮其愉悅和調節的作用，使集體的情緒處于適度的亢奮狀態，每個成員在認知上相近，情緒上相融，心理上互動，課堂氣氛活躍，教與學，練的情緒高漲，學生處于積極的心理狀態之下，認知操作能力得到充分發揮和提高，學、練效果達到了最優化。

1.良好的體育教學可以增進學生心理健康，心理學家羅杰斯指出：“創設良好的教學氣氛，是保證有效進行教學的重要條件，而這種良好教學氣氛的創設又是以良好的人際關系為基礎或前提的?！睈凼菍W生基本的心理需要，沒有愛就沒有教育。教師真誠地關心、愛護、鼓勵學生，尊重學生的人格，就會縮短師生之間的心理距離，就可以營造寬松和諧的課堂氛圍，師生雙方就能敞開心扉，無拘無束地進行交流，提高課堂教學效率。

2.通過體育教學可以創設愉悅的樂學環境，教師的心理狀態和情趣影響著整個課堂氣氛。教師若能用真誠的微笑、友善的目光、親切的贊譽營造和諧熱烈的教學氣氛，就能喚起學生積極的情緒共鳴，激發學生愉悅、興奮的心理狀態。教師在教學中要采取行之有效的教學策略樹立和培養學生樂學好學的興趣。

3.評價是促進學生學習的重要手段。同時也能促進學生的心理健康。教師應力求通過客觀公正而積極的評價，讓學生體會到成功的歡樂，增強學習的興趣和信心，準確地認識自己的潛能和不足。另外還應給予學生自我評價和相互評價的權利。以營造互學互助，相互激勵，積極進取的教學氛圍，使教學成為師生情感交流、理智碰撞、人格感染的過程，以促使學生的身心發展。

4.體育教學不僅能強身健體，還對促進學生的心理健康具有十分重要的作用。大量研究表明：體育鍛煉除了可以增強體魄，鍛煉意志外，對促進心理健康的作用也十分明顯的。具體表現如下：

（1）有助于改善情緒狀態確立良好的自我概念。情緒狀態是衡量體育運動對心理健康影響的最主要的指標。而體育運動則可以轉移個體不愉快的情緒和行為。同樣因為體育運動的群眾性特征，它會給每一個學生提供表現的舞臺，確立良好的自我概念。

（2）可促進學生智力水平。如經常參加體育運動的話，能增進身體健康，進而促進智力發展。身體好是頭腦靈活的物質基礎，堅持參加體育鍛煉，可以使大腦獲得充足氧氣，得到快速恢復，大腦良好的發育為智力發展提供了有效保證。

（3）可以增強學生的意志品質提高學生抗挫折能力。當學生身上肩負著沉重的壓力，當達不到逾期的要求，追求不到理想的目標時，就會給學生心理健康成長帶來不利的影響，遭受挫折的學生在體育運動中表現出動作粗暴、語言粗魯、攻擊、不安逃避和推諉等。針對這些表現，教師應采取正確的心理教育方式，運用體育運動特有的松弛、轉移、激勵和調控能力，使受挫折學生的心聲得以自由表述，壓抑情緒得以徹底發泄。

參考文獻：

[1]王冰.體育教學與心理健康教育[j].廣州體育學院學校，20xx（4）。

[2]體育與健康課程標準。

作者:趙麗單位:宿遷市高新區中心小學。