隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
華為手機(jī)市場調(diào)查報告篇一
;華為手機(jī)市場調(diào)查報告
前言
手機(jī)在我國從貴族向平民的轉(zhuǎn)變實在太快了。截止到2011年底，我國手機(jī)擁有量達(dá)到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機(jī)市場正成為全球手機(jī)廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機(jī)應(yīng)該怎么在中國的手機(jī)市場占據(jù)一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調(diào)查。
目錄
1.華為公司情況分析 (1)
2調(diào)查分析 (2)
(1)手機(jī)市場分析 (2)
(2)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 (2)
(3)華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析 (2)
3調(diào)查方法 (3)
4 調(diào)查問卷設(shè)計 (4)
華為公司概況分析
(1)華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。
(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。
(3)華為的經(jīng)營領(lǐng)域
(4)華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
(5)華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.
(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面:
(7)以研發(fā)推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個世界級領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過50億的3g 技術(shù)已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現(xiàn)商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。
（2）強(qiáng)大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產(chǎn)營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶需求”。
（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設(shè)備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。
調(diào)查分析
手機(jī)市場分析
目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位
消費(fèi)者購買習(xí)慣分析
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。
從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析
華為手機(jī)優(yōu)勢分析①：價格相比其他品牌比較低。
②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑。
③: 華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。
華為手機(jī)劣勢分析①：華為涉及國內(nèi)手機(jī)行業(yè)時間不長，很多消費(fèi)者不了解華為
②：國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)往往以國外品牌為第一選擇。
③: 華為手機(jī)外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費(fèi)者的購買欲望
④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。
調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法，郵寄調(diào)查法為主，電話調(diào)查法作為輔助。
調(diào)查問卷
為了了解各位消費(fèi)者對購買手機(jī)在各方面的看法，特設(shè)立一下調(diào)查問卷，希望各位帥哥美女能夠停下腳步耽誤您幾分鐘幫我們完成以下問題。占用您的寶貴時間，我們表示深切的感謝。
⑴您購買手機(jī)首先考慮的是哪個品牌？
a．三星 b.諾基亞 c.蘋果 d.國產(chǎn) e.其他
⑵您大概多長時間換一臺手機(jī)？
a. 半年以下
b.一年左右c二年左右d二年以上
⑶您購買手機(jī)的價位大概是多少？
a．1000元以下 b.1100—2500元 c.2600—3500元 d.3600元以上
⑷您一般因為什么原因換手機(jī)？
a．手機(jī)壞了 b.功能落后了 c 推出了新款好看的手機(jī)d其他
⑸您通常通過什么方式知道新款手機(jī)的出現(xiàn)
a.上網(wǎng)
b.看雜志
c.看電視
d.其他
⑹如果現(xiàn)在一個不太知名的手機(jī)產(chǎn)商推出了一款性價比高,做工不錯,功能強(qiáng)大的手機(jī),,你會購買嗎?
a.會
b.考慮后會購買
c.會考慮,但不會把它當(dāng)作第一選擇
d.不會
相關(guān)熱詞搜索：;華為手機(jī)市場調(diào)查報告篇二
;華為手機(jī)市場調(diào)查報告
前言
手機(jī)在我國從貴族向平民的轉(zhuǎn)變實在太快了。截止到2011年底，我國手機(jī)擁有量達(dá)到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機(jī)市場正成為全球手機(jī)廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機(jī)應(yīng)該怎么在中國的手機(jī)市場占據(jù)一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調(diào)查。
目錄
1.華為公司情況分析 (1)
2調(diào)查分析 (2)
(1)手機(jī)市場分析 (2)
(2)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 (2)
(3)華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析 (2)
3調(diào)查方法 (3)
4 調(diào)查問卷設(shè)計 (4)
華為公司概況分析
(1)華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。
(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。
(3)華為的經(jīng)營領(lǐng)域
(4)華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
(5)華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.
(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面:
(7)以研發(fā)推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個世界級領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過50億的3g 技術(shù)已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現(xiàn)商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。
（2）強(qiáng)大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產(chǎn)營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶需求”。
（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設(shè)備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。
調(diào)查分析
手機(jī)市場分析
目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位
消費(fèi)者購買習(xí)慣分析
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。
從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析
華為手機(jī)優(yōu)勢分析①：價格相比其他品牌比較低。
②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑。
③: 華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。
華為手機(jī)劣勢分析①：華為涉及國內(nèi)手機(jī)行業(yè)時間不長，很多消費(fèi)者不了解華為
②：國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)往往以國外品牌為第一選擇。
③: 華為手機(jī)外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費(fèi)者的購買欲望
④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。
調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法，郵寄調(diào)查法為主，電話調(diào)查法作為輔助。
調(diào)查問卷
為了了解各位消費(fèi)者對購買手機(jī)在各方面的看法，特設(shè)立一下調(diào)查問卷，希望各位帥哥美女能夠停下腳步耽誤您幾分鐘幫我們完成以下問題。占用您的寶貴時間，我們表示深切的感謝。
⑴您購買手機(jī)首先考慮的是哪個品牌？
a．三星 b.諾基亞 c.蘋果 d.國產(chǎn) e.其他
⑵您大概多長時間換一臺手機(jī)？
a. 半年以下
b.一年左右c二年左右d二年以上
⑶您購買手機(jī)的價位大概是多少？
a．1000元以下 b.1100—2500元 c.2600—3500元 d.3600元以上
⑷您一般因為什么原因換手機(jī)？
a．手機(jī)壞了 b.功能落后了 c 推出了新款好看的手機(jī)d其他
⑸您通常通過什么方式知道新款手機(jī)的出現(xiàn)
a.上網(wǎng)
b.看雜志
c.看電視
d.其他
⑹如果現(xiàn)在一個不太知名的手機(jī)產(chǎn)商推出了一款性價比高,做工不錯,功能強(qiáng)大的手機(jī),,你會購買嗎?
a.會
b.考慮后會購買
c.會考慮,但不會把它當(dāng)作第一選擇
d.不會
相關(guān)熱詞搜索：;華為手機(jī)市場調(diào)查報告篇三
;華為手機(jī)市場調(diào)查報告
前言
手機(jī)在我國從貴族向平民的轉(zhuǎn)變實在太快了。截止到2011年底，我國手機(jī)擁有量達(dá)到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機(jī)市場正成為全球手機(jī)廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機(jī)應(yīng)該怎么在中國的手機(jī)市場占據(jù)一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調(diào)查。
目錄
1.華為公司情況分析 (1)
2調(diào)查分析 (2)
(1)手機(jī)市場分析 (2)
(2)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 (2)
(3)華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析 (2)
3調(diào)查方法 (3)
4 調(diào)查問卷設(shè)計 (4)
華為公司概況分析
(1)華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。
(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。
(3)華為的經(jīng)營領(lǐng)域
(4)華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
(5)華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.
(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面:
(7)以研發(fā)推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個世界級領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過50億的3g 技術(shù)已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現(xiàn)商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。
（2）強(qiáng)大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產(chǎn)營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶需求”。
（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設(shè)備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。
調(diào)查分析
手機(jī)市場分析
目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位
品牌2011年出
貨量2011市場
占有率
2010出貨
量
2010市場
占有率
諾基亞 2.852 18.58% 2.801 22.05%
三星 2.709 17.65% 2.053 16.17%
蘋果 2.652 17.28% 1.725 13.59%
摩托羅拉 1.985 12.93% 1.693 13.34%
索尼愛立信 1.402 9.13% 1.306 10.28% 華為 1.502 9.78% 1.233 9.71%
其他 2.245 14.62% 1.883 14.83%
合計15.347 100% 12.686 100%
消費(fèi)者購買習(xí)慣分析
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。
項目品牌質(zhì)量外觀價格功能合計
帥哥15.3% 25.7% 15.9% 22.3% 20.8% 100%
美女14.6% 16.1% 33.1% 21.7% 14.5% 100%
從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析
華為手機(jī)優(yōu)勢分析①：價格相比其他品牌比較低。
②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑。
③: 華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。
華為手機(jī)劣勢分析①：華為涉及國內(nèi)手機(jī)行業(yè)時間不長，很多消費(fèi)者不了解華為
②：國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)往往以國外品牌為第一選擇。
③: 華為手機(jī)外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費(fèi)者的購買欲望
④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。
調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法，郵寄調(diào)查法為主，電話調(diào)查法作為輔助。
調(diào)查問卷
為了了解各位消費(fèi)者對購買手機(jī)在各方面的看法，特設(shè)立一下調(diào)查問卷，希望各位帥哥美女能夠停下腳步耽誤您幾分鐘幫我們完成以下問題。占用您的寶貴時間，我們表示深切的感謝。
⑴您購買手機(jī)首先考慮的是哪個品牌？
a．三星 b.諾基亞 c.蘋果 d.國產(chǎn) e.其他
⑵您大概多長時間換一臺手機(jī)？
a. 半年以下
b.一年左右c二年左右d二年以上
⑶您購買手機(jī)的價位大概是多少？
a．1000元以下 b.1100—2500元 c.2600—3500元 d.3600元以上
⑷您一般因為什么原因換手機(jī)？
a．手機(jī)壞了 b.功能落后了 c 推出了新款好看的手機(jī)d其他
⑸您通常通過什么方式知道新款手機(jī)的出現(xiàn)
a.上網(wǎng)
b.看雜志
c.看電視
d.其他
⑹如果現(xiàn)在一個不太知名的手機(jī)產(chǎn)商推出了一款性價比高,做工不錯,功能強(qiáng)大的手機(jī),,你會購買嗎?
a.會
b.考慮后會購買
c.會考慮,但不會把它當(dāng)作第一選擇
d.不會
相關(guān)熱詞搜索：;華為手機(jī)市場調(diào)查報告篇四
;關(guān)于華為手機(jī)大學(xué)生市場市場調(diào)查報告摘要
華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商，其在全球有著高度的知名度。2015年華為手機(jī)出貨量在中國市場拿下頭，名據(jù)idc（國際數(shù)據(jù)公司）報告，2015年華為手機(jī)取代三星手機(jī)的地位、位居全球手機(jī)品牌第二名，力爭在高端手機(jī)市場要超蘋果。在當(dāng)今時代，大學(xué)生是手機(jī)市場的一個重要部分，為了解大學(xué)生購買手機(jī)時候的態(tài)度、及其選擇使用華為手機(jī)華為不使用華為手機(jī)的原因，我們以廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)大學(xué)生群體為目標(biāo)群體進(jìn)行相關(guān)調(diào)研。
第一部分：背景
在移動終端越來越普及的今天，作為移動終端的一部分——智能手機(jī)在人們的生活中扮演著重要的角色。智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果一家高居第一，華為超過三星成為挑戰(zhàn)蘋果地位的有利競爭者。全球第二大智能手機(jī)廠商華為總裁任正非說“華為，不僅僅是世界500強(qiáng)”
第二部分：調(diào)查組織成立
萬萬沒想到團(tuán)隊組建于2015年，是一個充滿激情、富有想象力、協(xié)力合作、積極向上的團(tuán)隊。我們團(tuán)隊運(yùn)用市場營銷調(diào)研知識，著手對華為手機(jī)在大學(xué)生市場市場調(diào)研。
第三部分：調(diào)查目的
第四部分：調(diào)查內(nèi)容
第五部分：問卷設(shè)計
（一）問卷結(jié)構(gòu)
（二）問卷形式
（三）問卷邏輯
（四）主要問題構(gòu)思
第六部分：調(diào)查對象和范圍
第七部分：調(diào)研方法與過程
（一）調(diào)研方法與工具
此次調(diào)研采用隨機(jī)抽樣，定量與定性方法結(jié)合的方式。
1、抽樣總體
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)大一大二被調(diào)查者
2、樣本及樣本單位
樣本單位是個人，樣本為接受問卷調(diào)查的隨機(jī)600名受訪者。3、取樣來源與問卷數(shù)量
本次調(diào)查在廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)投放600份問卷，回收有效問卷550份。
4、分析工具與分析方法
1)分析工具
本次調(diào)研承襲以往研究的有效方法同時采用直觀圖表方式和說明方式。對收據(jù)的數(shù)據(jù)運(yùn)用人工、進(jìn)行分析，用excel和word軟件處理相關(guān)圖表。
2)分析方法
a、頻數(shù)分析：通過頻數(shù)分析法，考察消費(fèi)者在選擇手機(jī)的時候注重
（品牌、質(zhì)量、外觀、價格、服務(wù)）等方面的重視度，以及使用華為手機(jī)和不使用華為手機(jī)的人數(shù)，從而進(jìn)行細(xì)分。了解消費(fèi)者的基本情
況和進(jìn)一步分析。
b、交叉分析：通過交叉分析，了解不同年紀(jì)、不同性別、不同月消
費(fèi)的大學(xué)生消費(fèi)態(tài)度與消費(fèi)行為
c、相關(guān)分析：
d、回歸分析
e、方差分析
（二）調(diào)研進(jìn)度與安排
調(diào)研進(jìn)度
調(diào)研安排
第八部分：調(diào)查過程的控制
（一）、時間、費(fèi)用控制
（二）質(zhì)量控制
第九部分：調(diào)研結(jié)果與分析
（一）消費(fèi)者研究
1、被訪者者基本信息分析
1.性別：
由數(shù)據(jù)得在本次調(diào)查中，男女比例為:基本符合調(diào)查總體的男女比例，達(dá)到隨機(jī)抽樣的基本要求。
2. 年級
由數(shù)據(jù)分析得:本次調(diào)研被調(diào)查者大一學(xué)生占64%、大二學(xué)生占
36%，符合學(xué)校人數(shù)比例。
3.月消費(fèi)：
由數(shù)據(jù)分析得：本次調(diào)查中有大多數(shù)同學(xué)的月消費(fèi)是800—1000
元、1000—1500元。
由上述數(shù)據(jù)分析得：選出性別、年級，月消費(fèi)（800-1000元、
1000-1500元）制二二聯(lián)表，進(jìn)行分析月消費(fèi)是否與性別有關(guān)、
月消費(fèi)是否與年級有關(guān)。
由二二聯(lián)表得
k2=n（ad?bc）2
(a+b)(c+d)(a+c)(b+d)=1919232
1168992
≈1.6471.323
所以、有75%把握認(rèn)為月消費(fèi)額度與性別有關(guān)。
由二二聯(lián)表得
k2=n（ad?bc）2
(a+b)(c+d)(a+c)(b+d)=3351312
1120284
≈2.9912.706
所以、有90%把握認(rèn)為月消費(fèi)額度與年級有關(guān)。
2購買方式分析
由數(shù)據(jù)分析得：消費(fèi)者購買手機(jī)選擇點只要為：以突出品牌的形象代表的專賣店占57%、其次是以手機(jī)官網(wǎng)、京東、淘寶等為主的網(wǎng)上購買占33%，最后是以公司入駐的大型商場占10%。
可知消費(fèi)者現(xiàn)購買方式逐漸向?qū)I(yè)化、服務(wù)有保證的賣場--專賣店，所以華為應(yīng)打造一流、服務(wù)優(yōu)越的連鎖專賣店。
3.購買時考慮因素與態(tài)度
（二）華為手機(jī)分析
1.華為手機(jī)swot分析
（三）行業(yè)（iphone）行業(yè)競爭調(diào)研1.品牌形象
8.喜歡原因：
9. 手機(jī)的缺陷：
10.選擇的原因
11.購買方式：
12.對iphone的評價
13．喜歡的促銷活動：
14.認(rèn)可的售后服務(wù)：
（四）行業(yè)競爭調(diào)研
（五） 5.使用手機(jī)品牌代表（六）：
（七） 6.購買原因：
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;華為手機(jī)市場調(diào)查報告
劉加誠視傳131
前言
手機(jī)在我國從貴族向平民的轉(zhuǎn)變實在太快了。截止到2011年底，我國手機(jī)擁有量達(dá)到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機(jī)市場正成為全球手機(jī)廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機(jī)應(yīng)該怎么在中國的手機(jī)市場占據(jù)一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調(diào)查。
華為公司概況分析
(1) 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。
(2) 2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50
名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。
(3) 華為的經(jīng)營領(lǐng)域
(4) 華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
(5) 華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.
(6) 而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面:
(7) 以研發(fā)推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個世界級領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過50億的3g技術(shù)已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現(xiàn)商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。
（2）強(qiáng)大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產(chǎn)營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶需求”。
（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設(shè)備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。
華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析
華為手機(jī)優(yōu)勢分析①：價格相比其他品牌比較低。②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑。
③:華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。
華為手機(jī)劣勢分析①：華為涉及國內(nèi)手機(jī)行業(yè)時間不長，很多消費(fèi)者不了解華為
②：國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)往往以國外品牌為第一選擇。
③:華為手機(jī)外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費(fèi)者的購買欲望
④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。
調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法，郵寄調(diào)查法為主，電話調(diào)查法作為輔助。
華為手機(jī)大學(xué)市場調(diào)查問卷
您好為了解手機(jī)市場的現(xiàn)狀,我們進(jìn)行了此次問卷調(diào)查.您只要勾選符合的選項或者根據(jù)自身情況如實填寫,這個過程只需要3-5分鐘,謝謝您的支持和合作.
1.您的性別是( ) a.男 b.女
2.您的年齡是( )
a.15以下
b.15-25
c.26-35
d.35以上 3.您現(xiàn)在所使用的手機(jī)品牌是（）
a．華為 b.中興 c.三星 d.小米 e.蘋果 f.諾基亞g.其他___ 4.您認(rèn)為手機(jī)在哪個價位更容易接受（）
a.1000元以下
b.1000-1999元
c.2000-2999元
d.3000-3999元
e.4000元以上
5.您大約在多長時間更換手機(jī)（）
a．半年內(nèi) b.半年-1年 c.1年-2年 d.2年以上 6.您購買手機(jī)考慮的主要因素是（多
選）（） a.價格 b.性能 c.外觀 d.質(zhì)量 e.品牌7.您一般在哪里選購手機(jī)（）
a.手機(jī)專賣店
b.營業(yè)廳
c.網(wǎng)上
d.大型商場8.您是否知道華為手機(jī)（） a.是 b.否
9.您是通過哪些途徑了解華為手機(jī)的（）
a.電視
b.網(wǎng)絡(luò)
c.朋友介紹
d.報紙和雜志
e.其他___ 10.您選購華為的原因是（）
a.質(zhì)量過硬
b.功能齊全
c.外觀華麗
d.活動促銷11.您認(rèn)為華為最大的不足是（） a.功能 b.外觀 c.價格 d.服務(wù)12.您對華為手機(jī)的有什么建議？
手機(jī)市場分析
目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位
消費(fèi)者購買習(xí)慣分析
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。
從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
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