計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
學(xué)校半年工作總結(jié)及計劃篇一
年度下半年我校在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，通過全體教職工的共同努力，以人為本，德育為先，教學(xué)為中心，發(fā)揚開拓進(jìn)取精神，全面貫徹黨的教育方針，有計劃、有步驟的開展教育教學(xué)工作,圓滿完成了半年來的各項工作任務(wù)。為使今后工作更加著實，做出更好的成績，特對年度下半年學(xué)校工作進(jìn)行全面總結(jié)。
一、注重德育工作的有效開展1.切實加強教師思想道德教育，努力建設(shè)高素質(zhì)的教師隊伍。學(xué)校研究性的認(rèn)真組織開展政治理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，強化教師依法執(zhí)教，提高師德修養(yǎng)，增強教師教書育人、為人師表的自覺性，增強教師的事業(yè)心、使命感和責(zé)任感。重申師德“十不準(zhǔn)”要求，嚴(yán)禁體罰與變相體罰學(xué)生，嚴(yán)禁有償家教，嚴(yán)禁推銷教輔資料等有悖于師德現(xiàn)象的發(fā)生。要求廣大教師自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，堂堂正正做人，清清白白做事。
2.在德育工作開展的過程中，要求廣大教師不斷自我完善，自
我提高。結(jié)合學(xué)校實際，制定了可行的規(guī)章制度和工作措施，進(jìn)一步規(guī)范要求，加強師德師風(fēng)建設(shè)。并組織黨員同志開展以先進(jìn)性教育為動力，加強黨的凝聚力，要求全體黨員、教師嚴(yán)于律紀(jì)，敬崗愛業(yè)，把握時代脈搏，樹立良好的競爭意識、服務(wù)意識。強調(diào)師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學(xué)生。在以人為本，以愛育人的教育思想指導(dǎo)下，我校全體老師均把育人放在工作的首要位置。對學(xué)生尊重、平等、民主、關(guān)心。各班主任及科任教師能以身作則，努力做好學(xué)生的表率。
3.根據(jù)學(xué)校實際，不斷豐富每周一的國旗下講話，繼續(xù)做好學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播室宣傳工作。半年來，學(xué)校按月開展了系列主題教育活動：九月份開展感恩教育活動;十月份開展法制教育、“三生、四愛、五心、五好”教育教育活動;十一月份開展讀好書征文比賽活動;十二月份開展愛國主義教育讀書演講和消防、禁毒教育宣傳活動。
4.抓好校風(fēng)、班風(fēng)的養(yǎng)成教育。以開展文明班級、衛(wèi)生清潔評比等一系列活動，扎實推動師生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，使之形成誠信、文明、和諧、安全的校園。在這方面做得比較好的有四(2)班、五(1)班、五(2)班、三(2)班。通過全體教師的細(xì)致工作，如今形成良好校風(fēng)、班風(fēng)已卓見成效。
5.抓好班級管理工作。各班主任和科任教師基本上形成了自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、誠信互助、共同努力的局面。本學(xué)期老師們都能本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感和事業(yè)心開展工作的。都能密切注意抓好學(xué)生的思想教育，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。
6.加強民族團(tuán)結(jié)教育。利用班會活動、少先隊活動、升旗儀式、專題講座、手抄報、征文等活動形式開展民族團(tuán)結(jié)教育。
7.深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，結(jié)合社會主義榮辱觀教育活動，深入開展文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，愛心教育、誠信教育、愛國主義教育。《品德與生活(社會)》課程教學(xué)的科任教師，要加強對學(xué)生思想品德的教育，提高學(xué)生明辨是非、辨別善惡的能力。班主任、中隊輔導(dǎo)員要通過班隊活動、黑板報等渠道，加強學(xué)生的感恩教育和防震救災(zāi)等方面的教育，增強學(xué)生的愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義的情感，樹立正確的是非觀念、法律意識和集體意識，養(yǎng)成孝敬父母、團(tuán)結(jié)同學(xué)，講究衛(wèi)生、勤儉節(jié)約、遵守紀(jì)律、文明禮貌的良好行為習(xí)慣，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識，培養(yǎng)良好的意志品格和樂觀向上的性格。
1.開學(xué)初，我校及時安排各班教師對上學(xué)期工作進(jìn)行小結(jié)，介紹各班工作中的成功與不足。對教師角色的轉(zhuǎn)換，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，民主的課堂氣氛，客觀的評價等問題，大家各抒已見，對一些不足之處，進(jìn)行客觀的分析，提出了更好的解決方法。半年來，學(xué)校召開教學(xué)專題研究會2次，畢業(yè)班工作研究會1次，班主任工作培訓(xùn)會1次，繼續(xù)教育二級培訓(xùn)3次。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量提高的同時，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，在全校范圍內(nèi)形成一種積極探索，提高質(zhì)量的教學(xué)研究氛圍。
2.教研組及時安排骨干教師上示范課，有效實行專業(yè)引領(lǐng)，總結(jié)出有效和高效的教學(xué)方法。要求教師的教學(xué)必須做到有的放矢，推動學(xué)校整體課堂教學(xué)水平的提高，教師的內(nèi)在潛能得以充分發(fā)揮和挖掘。同時組織教師積極參與課題研究工作，使人人參與課題研究，以課題研究加大學(xué)校校本教研的力度。
3.抓好文體工作。體育組開展學(xué)生陽光體育運動，鼓勵學(xué)生參加各種體育活動，確保學(xué)生每天鍛煉至少一個小時。加強體育課堂教學(xué)，落實《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，增強學(xué)生體質(zhì)，繼續(xù)推行第三套全國中小學(xué)生“七彩陽光”系列廣播體操和大課間活動，成功開展了本年度冬季運動會。
按量、按管理層次完成學(xué)校及上級下達(dá)的各項教育教學(xué)任務(wù)。
三、務(wù)求學(xué)科教學(xué)滲透法制教育有實效
1.根據(jù)上級相關(guān)文件及會議精神，結(jié)合學(xué)校實際認(rèn)真部署落實學(xué)科滲透法制教育工作。
2.將學(xué)科滲透法制教育納入學(xué)校教科研的重要組成部分，予以潛心研究提升。
3.進(jìn)一步完善學(xué)科滲透法制教育工作計劃。
4.加強學(xué)科滲透法制教育研究，注重學(xué)科滲透法制教學(xué)專業(yè)引領(lǐng)，開展學(xué)科滲透法制教育公開課教學(xué)研討和優(yōu)質(zhì)課評選活動，努力追求學(xué)科教學(xué)滲透法制教育的實效性。
四、力創(chuàng)平安和諧校園
1.半年來，我校結(jié)合實際，認(rèn)真排查安全隱患，加強校園周邊環(huán)境整治。把安全職責(zé)分解落實到各班主任和任科教師的工作中，讓每一位老師都樹立安全責(zé)任意識。學(xué)校定期出墻報、班級出黑板報加大宣傳力度。
2.開展開學(xué)安全第一課、放學(xué)安全一分教育，下發(fā)給家長的一封安全信，開展班隊會、黑板報、國旗下講話等活動，對師生進(jìn)行防意外傷害，防溺水、防交通事故，防火、防電等安全教育。
3.制定了安全事故緊急預(yù)案，加大對學(xué)校安全的檢查力度。
4.積極開展創(chuàng)建平安和諧校園活動，認(rèn)真組織全體師生學(xué)習(xí)《防震減災(zāi)法》和《中華人民共和國消防法》，加強建設(shè)平安健康、文明和諧的校園。進(jìn)一步健全安全應(yīng)急機制，加大安全監(jiān)管力度，防患于未然，全面打造平安校園。
5.健全以校長為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人負(fù)責(zé)，建立健
學(xué)校半年工作總結(jié)及計劃篇二
;學(xué)校上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
2011年上半年韓張鎮(zhèn)中心校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹降實上級有關(guān)文件精神，堅固樹立和降實科學(xué)進(jìn)展觀，堅持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強校”的辦學(xué)方針，以深入開展“治理質(zhì)量年”活動為工作核心，確立了集中精力抓治理、凝心聚力提質(zhì)量的治理理念，堅持以全面提高教育質(zhì)量、辦人民放心中意的教育為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，開拓思路，以創(chuàng)建“四星級和諧校園”和市級規(guī)范化學(xué)校鞏固提高為載體，著力以提高質(zhì)量、提升層次為重點，別斷加快教育創(chuàng)新步伐。經(jīng)過全體師生的共同努力，各項工作快速有效推進(jìn)，為圓滿完成年度工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
一、搶機遇獻(xiàn)計獻(xiàn)策、謀進(jìn)展求真務(wù)實
2月7日教育局教育工作會議后，韓張鎮(zhèn)中心校馬上就怎么抓好會議精神的傳達(dá)和貫徹降實進(jìn)行了精密部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，確立了深入開展“治理質(zhì)量年”活動，堅持開門辦學(xué)的治理理念，積極讓群眾了解教育、關(guān)注教育、監(jiān)督教育，及時在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)深入開展了“我為韓張教育進(jìn)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策”大討論活動，共收集到合理化建議30余條，個性化意見20余項，分別涉及到學(xué)校治理和辦學(xué)、校長及班子成員、教職工三個方面。學(xué)校校委會高度重視這些意見與建議，并仔細(xì)進(jìn)行了分析，針對存在咨詢題，制定了詳實的整改方案，積極采取了有效措施，切實加以整改，確保取得了實實在在的效果，明確了整改時限，降實整改責(zé)任。
二、扎實開展五項主題活動，全面推動各項工作有序進(jìn)行
1、積極開展?fàn)巹?chuàng)“四星級和諧校園”活動
中心校和各學(xué)校成立了創(chuàng)建“四星級和諧校園”和市級規(guī)范化學(xué)校鞏固提高工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建方案、規(guī)劃和詳實的季度工作打算，確保了創(chuàng)建工作扎實有效的開展。
充分利用春季植樹造林的大好時機，本著綠化環(huán)境美化校園、創(chuàng)建花園式學(xué)校的宗旨，中學(xué)投資10萬余元、四所中心小學(xué)共計投資3萬余元，分別對校園進(jìn)行了全方位綠化美化，中學(xué)要緊以突出校園綠化品位、增綠量、出精品為原則，美化了學(xué)校環(huán)境，凈化了學(xué)生心靈。
制定正負(fù)激勵機制推動規(guī)范化、示范性或特色學(xué)校建設(shè)，凡申報四星級、規(guī)范化、示范性學(xué)校并經(jīng)過市縣教育局驗收的，鎮(zhèn)中心校將賦予適當(dāng)?shù)膭?chuàng)建獎勵。中心校規(guī)定，對延續(xù)2次發(fā)出限期整改通知書后仍別達(dá)標(biāo)的，全鎮(zhèn)通報批判，校長誡勉談話。各學(xué)校動作迅速、措施得力。學(xué)校面貌有了明顯變化。
2、完善德育工作方案，筑建校園文化特色，積極開展各種形式的德育活動
以各種思想健康，內(nèi)容豐富的文化、體育和藝術(shù)教育等活動為有效載體，進(jìn)一步加強了學(xué)校的德育工作。切實加強班主任隊伍建設(shè)，科學(xué)運行班主任評估機制和激勵機制，定期對班主任考核評估。始終貫徹降實“德育為首”的辦學(xué)方針，在對學(xué)生加強“五愛”教育的并且，突出對學(xué)生日常行為適應(yīng)的養(yǎng)成教育、紀(jì)律法制教育、誠信教育、公民道德教育和科學(xué)人文素養(yǎng)教育，逐步完善德育工作絡(luò)，并且要協(xié)調(diào)社會，引導(dǎo)家庭教育，形成學(xué)校、家庭、社會三位一體、齊抓共管的“課堂育人、環(huán)境育人、活動育人”德育工作格局。
4月12日下午，韓張鎮(zhèn)初級中學(xué)1000多名學(xué)生在學(xué)校教學(xué)樓前盛大集會，進(jìn)行涼爽“凈化心靈、文明禮儀、遠(yuǎn)離吧”大型發(fā)誓簽名活動。全校學(xué)生在橫幅上簽下了每個人的諍諍誓言：拒絕吧，文明上，早日成材，報效祖國。
為了重現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的風(fēng)采，體現(xiàn)中華民族源遠(yuǎn)流長的歷史文化積淀，喚起現(xiàn)代人對中國傳統(tǒng)節(jié)日的激情，南樂縣韓張鎮(zhèn)中學(xué)結(jié)合學(xué)校的實際，在端午節(jié)期間廣泛開展了迎端午系列教育活動。一是開展以愛國主義為主題的端午節(jié)教育活動，利用班隊會，組織開展了中華經(jīng)典誦讀活動，誦讀國殤、愛心、頌德、家園、祈福等原創(chuàng)格律詩詞和《離騷》等愛國主義詩篇；二是各課任老師利用端午節(jié)那個主題進(jìn)行普及與宣傳端午節(jié)相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識教育，并充分利用板報、廣播站等宣傳櫥窗營造了濃厚的迎端午節(jié)的氛圍，讓孩子感覺到中國傳統(tǒng)節(jié)日的精彩，感覺到童年時代的歡樂，喚起他們愛祖國、愛家園、愛睦鄰里的濃情
厚意。讓學(xué)生感覺到了傳統(tǒng)文化魅力，吸收了中華民族的精神財寶，培養(yǎng)了他們的愛國主義精神。
5月27日下午，中學(xué)慶六一文藝匯演拉開了序幕，合唱、舞蹈、歌表演、小品、魔術(shù)表演、戲曲等多種表演形式，讓每一具孩子真正成為節(jié)日的主人和主體，讓每一具孩子感覺歡樂、體驗成功、享受親情、獲得自信，大大豐富了校園文化，提升了學(xué)生的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)了孩子們的音樂表現(xiàn)力和表演才干，為打造漂亮?xí)硤@、和諧暢園帶來了勃勃生機。
進(jìn)一步健全了學(xué)生會、團(tuán)委會、班委會等學(xué)生組織，以養(yǎng)成教育為核心在學(xué)生中廣泛開展了“三要三別準(zhǔn)”、“三管住四彎腰”等活動，建立了內(nèi)容豐富、形式多樣、辦法靈便的興趣小組、活動團(tuán)體。培養(yǎng)學(xué)生良好的日子、學(xué)習(xí)適應(yīng)和健全的人格，努力形成班級自治。
各學(xué)校成立了“紅領(lǐng)巾交通崗”、“紅領(lǐng)巾廣播站”和“紅領(lǐng)巾一日常規(guī)檢查小組”，培養(yǎng)學(xué)生的自我治理意識、能力。
3、強化責(zé)任，努力構(gòu)建平安校園
學(xué)校安全工作關(guān)系到千家萬戶的幸福和社會的穩(wěn)定，韓張鎮(zhèn)中心校堅固樹立“安全第一”的思想，積極貫徹“預(yù)防為主”的方針，始終把對師生的安全教育放在學(xué)校工作的首位，常抓別懈。真正做到逢會必說安全，下校必查安全，開展活動事先要想到安全，層層抓降實。中心校與各學(xué)校簽訂《安全責(zé)任書》層層降實責(zé)任。
充分利用會議、廣播、黑板報、宣傳廚窗、橫幅等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展班隊活動、知識說座、知識比賽等活動，并以此為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為日常工作的重點，寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全適應(yīng)。在本學(xué)期，針對消防安全、食品安全、用電安全、樓道安全、交通安全等安全工作，中心校及時進(jìn)行了宣傳教育，使全體師生面對困難時可以妥善，科學(xué)，合理的處理，幸免了別必要的損失。
為了增強學(xué)生的安全意識，韓張鎮(zhèn)中學(xué)4月8日進(jìn)行涼爽了主題為“珍愛生命，預(yù)防為主”的安全知識比賽活動。參加此次比賽的有六——七年級學(xué)生和中學(xué)全體教職工。試題內(nèi)容面廣意深，題目靈便，重點突出，使安全教育真正走進(jìn)課堂，走進(jìn)學(xué)生心靈。
為防患于未然，幸免火災(zāi)、意外損害等事故的發(fā)生，韓張鎮(zhèn)中學(xué)定期對學(xué)生宿舍進(jìn)行禁帶物品全面清查，并及時將查出的禁帶物品在學(xué)校操場進(jìn)行展出，給同學(xué)們以警示，提醒同學(xué)們要時間注意周圍的別安全因素，要共同抵制違禁物品，保衛(wèi)自身安全。
4月21日下午，韓張鎮(zhèn)中學(xué)涼快了“珍愛生命、遠(yuǎn)離驚險”演說競賽。選手利用周圍一具個典型事例和親身記憶，結(jié)合道路交通安全、消防安全、飲食安全等各個方面，暢談了對安全的認(rèn)識和感覺，說述日常的安全常識，充分說明了安全在我們生命中的重要性，積極倡導(dǎo)遵法、學(xué)法、守法，將“生命至上，安全責(zé)任重于泰山”的理念貫通始終，呼吁廣闊師生要時間注意安全，并表達(dá)希翼大伙兒天天平安的美好祝愿。聲情并茂的敘述，顯示出別凡的實力，贏得了師生們的陣陣喝彩。深化了學(xué)生的安全意識，營造濃厚的“人人說安全、人人重安全”的良好氛圍。
并且，學(xué)校還經(jīng)過國旗下說話、班會課、板報評比等一系列活動，對全體師生進(jìn)行安全教育。在師生中掀起了“學(xué)安全、強意識、增能力”的高潮。
4、加強教學(xué)治理，實現(xiàn)新的突破
我鎮(zhèn)緊緊抓住開展“治理質(zhì)量年”活動的契機，制訂出臺了一系列切實可行的方案，引領(lǐng)指導(dǎo)各學(xué)校穩(wěn)步提升教育教學(xué)質(zhì)量。實現(xiàn)了教育教學(xué)治理新突破。中心校建立了領(lǐng)導(dǎo)班子成員包校聯(lián)系制度，各校也普遍加強了對教學(xué)常規(guī)工作的治理，經(jīng)過制定出臺各種治理制度、組織主題鮮亮的課題研討會、形式多樣的教學(xué)評優(yōu)比賽、靈便務(wù)實的質(zhì)量檢測等活動，加強了對教育教學(xué)工作的治理，有效提高了教育教學(xué)質(zhì)量。
建立健全教學(xué)治理制度和教學(xué)質(zhì)量綜合評價體系，進(jìn)一步完善了《教師量化考核制度》、《集體備課制度》、《學(xué)籍治理制度》、《集體辦公制度》、《說課制度》、《常規(guī)教學(xué)治理制度》等。對各校的課程開設(shè)，備、教、輔、批、復(fù)習(xí)、考、評等做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格治理，催促每位教師仔細(xì)備好每一節(jié)課，努力提高課堂效率。全鎮(zhèn)進(jìn)行了兩次教學(xué)常規(guī)大檢查，檢查重點是教案和作業(yè)，堅持客觀、公正、公開的原則，檢查中別漏掉一人，別漏一具班級。檢查結(jié)束后形成簡報下發(fā)到各校，作為教師和單位年底評優(yōu)評模的重要依據(jù)。
積極開展“陽光教學(xué)活動月”，提高教師教學(xué)品位，3月份全鎮(zhèn)進(jìn)行了陽光教案、陽光課堂、陽光作業(yè)展示等一系列業(yè)務(wù)活動共評出了優(yōu)秀教案60份，26個班級優(yōu)秀作業(yè)和4人次（4個學(xué)科）的觀摩課，收到了良好的效果。
今年5月份韓張鎮(zhèn)中心校組織了兩次全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的教育教學(xué)工作全方位大檢查，并形成簡報上報教育局，降實了獎罰措施，加強了教學(xué)工作的常規(guī)治理，并取得了可喜的成績：1、今年我校升入南樂一中正式生16人，擇校生41人，位居全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)前列，創(chuàng)下了本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新紀(jì)錄。2、積極探究課堂教學(xué)模式，大力開展優(yōu)質(zhì)課評選、觀摩課教學(xué)等活動，中學(xué)成功實踐了“六環(huán)節(jié)”教學(xué)法。四月中旬舉辦的全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課大賽活動中，評出的一等獎20人，有12人獲得縣級優(yōu)質(zhì)課證書。今年有4名學(xué)生獲國家級奧林匹克比賽一等獎。3、全鎮(zhèn)教師積極撰寫論文，獲得省市縣級獎勵的共有20余篇。學(xué)期末經(jīng)過教師經(jīng)驗交流征集到教師優(yōu)秀教案設(shè)計10節(jié)，優(yōu)秀教學(xué)案例3篇，教研論文22篇，典型經(jīng)驗材料10余份。極大的提高了教師的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，有效的優(yōu)化了課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。
5、深化改革、強化培訓(xùn)，大力提高教師隊伍整體素養(yǎng)
加強教師全員培訓(xùn)工作。半年來中心校投資2萬余元，組織中學(xué)教師參加了全國計算機等級培訓(xùn)20人次，還組織全鎮(zhèn)教師積極參加了縣教育局組織的各種培訓(xùn)。暑假中我鎮(zhèn)中心校又積極配合教育局安排了多媒體課件制作培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)全員培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等達(dá)130余人次，并高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量建設(shè)教師業(yè)績檔
超市員工學(xué)習(xí)心得
連鎖經(jīng)營中每家新店在開業(yè)之初都會遇到因為對新消費群體的需求無法做到全面深入的了解，而造成商品組合欠佳、形象宣傳含糊、顧客認(rèn)知率較低等事情，在這時假如別進(jìn)行及時、系統(tǒng)、有效的引導(dǎo)認(rèn)知工作，便會使企業(yè)走進(jìn)一具被業(yè)內(nèi)人士適應(yīng)上稱之為的“霧境營銷”的誤區(qū)。
區(qū)域消費水平的差別、消費者所處文化氛圍的別同等原因，勢必造成消費群在認(rèn)知同意新進(jìn)入者時行為表現(xiàn)方面的別同。特別是在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)業(yè)并別處于衰降期時，目標(biāo)顧客群的認(rèn)知速度與效果會成為直接妨礙新進(jìn)入者拓展當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾蛩亍Ｋ自捳f：“萬事開頭難”那么，這時我們該怎么做呢？
讓顧客知道。在做顧客認(rèn)知初期工作時想要讓目標(biāo)人群概念性的知道“我們是做什么的？”就必須尋準(zhǔn)當(dāng)?shù)匾o競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)作為引導(dǎo)認(rèn)知的切入點，以目標(biāo)顧客所熟知的事物作為暗式的參照物，如此再經(jīng)過隱義性和技巧性的外部宣傳工作使消費者產(chǎn)生強烈的比較和挑選的意識。“別怕別識貨，就怕貨比貨”，有比較挑選基礎(chǔ)上的購物行為將會促使消費者最終向忠誠顧客轉(zhuǎn)變。但該認(rèn)知層給顧客的僅僅是經(jīng)過感官而獲知的表面信息，并別能決定認(rèn)知工作的理性化走向。
讓顧客知道。知道認(rèn)知時期是顧客經(jīng)過比較后由“試試看”購買型向“反復(fù)”購買型過渡的重要階段。在那個時刻里我們應(yīng)該充分運用整體的形象整合系統(tǒng)為顧客提供更為完善的購物過程。這個地方的形象整合別單單指開業(yè)之初店面整體的裝修、媒體的宣傳等單一性的工作更要緊的是以什么來保證顧客購物過程中的最大中意度。要經(jīng)過盡可能多的渠道在顧客、職員中進(jìn)行企業(yè)文化的潛移默化和妨礙，將簡單的購銷關(guān)系向一具脈絡(luò)分明的有機共同體演變。使顧客知道我們是“以擔(dān)社會責(zé)任為先，以為顧客服務(wù)為主”的新型企業(yè)，我們所要的第一追求別是利潤，而是有更廣大的空間與機會能為更多的消費者提供中意的服務(wù)。
讓顧客信任。全面質(zhì)量治理是企業(yè)進(jìn)展的生命線，也是建立顧客信任的唯一途徑。以“品質(zhì)論英雄”是商家營銷的要緊手段和線索，質(zhì)量品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、等等都已成貫通所有工作的主線，這些方方面面工作絕別能為某個時刻段的促銷而造勢，要真正成為對消費者負(fù)責(zé)的一具個鄭重的答應(yīng)。讓顧客100%中意的質(zhì)量治理作為哺育忠誠顧客的基石性工作必須從開業(yè)伊始就進(jìn)行精密的操作，從嚴(yán)格要求、按流程操作到全方位的監(jiān)督檢查，要做到有形式、更要有內(nèi)容有涵義。惟獨如此才干經(jīng)的起實踐者和時刻的檢驗，才干讓顧客產(chǎn)生信賴和忠誠。
讓顧客喜歡。一具人要想被眾人所同意和信任那么具有親和力是他必須的條件。在客觀現(xiàn)實中這種親和力別單只存在于人與人之間，企業(yè)與顧客之間同樣也存有一種潛在的同時在妨礙運營因素中有著舉腳輕重作用的親和力。它源自于職員的全力以赴、企業(yè)對公益事業(yè)的關(guān)注、社區(qū)關(guān)系的融洽，甚至于部分治理者的人格魅力等。因為這諸多因素的存在因此我們在對待顧客的每次光顧時都別應(yīng)只當(dāng)成是一次簡單機械的銷售過程，企業(yè)行為的良好展示算是靠這看似單純的一次又一次。我們惟獨充分利用和把握好每一次接觸或服務(wù)顧客的機會，才干讓他們?nèi)ジ杏X我們給其帶來的“超值”。日積月累中潛在的親和力自然會被挖掘出并成為企業(yè)與目標(biāo)顧客間堅固的橋梁與紐帶。
讓顧客回味。從消費行為學(xué)的角度來分析我們會發(fā)覺：每一位顧客在單項行為結(jié)束后，都會確信自己的相關(guān)挑選與決定是明智而正確的，都可不能去貶低、否認(rèn)自己的決定。這是因為每個人在自己的行為評價中都存有對自我認(rèn)可性的依靠和自我否認(rèn)性的排斥。據(jù)此，我們應(yīng)制造更多的情景讓顧客回味并知道：是我們企業(yè)的與眾別同讓他有更多的理由去確信自己的行為，以我們的品牌為榮耀在同一群體中得到更多的贊許和認(rèn)同。如此以來，別但充分滿腳了消費者的自我認(rèn)可性，并且也給我們帶來了超出任何宣傳效果的-----口碑效應(yīng)。
在新型競爭營運環(huán)境下，多少商家在歇斯底里的高喊“鈔票越來越難賺了，顧客越來越看別透了，借我們一雙慧眼吧！”。事實上別是消費者變復(fù)雜了，而是企業(yè)沒有把自己真正
融進(jìn)一具以顧客需求為最終導(dǎo)向的新型空間里。含糊的治理，糊涂的消費由此而存在。
每一具有高瞻遠(yuǎn)矚性和社會責(zé)任感的商家在運營操作之初都別能讓一時的受益沖昏頭腦走進(jìn)經(jīng)營的“霧境”，錯失建立自己忠誠顧客群的良機，我們惟獨主動去做引導(dǎo)消費者明知道白消費的先鋒使者，才干在新的市場上扎根立腳、長久進(jìn)展！
相關(guān)熱詞搜索：;學(xué)校半年工作總結(jié)及計劃篇三
20__年上半年，我校認(rèn)真落實學(xué)校發(fā)展行動綱領(lǐng)，強化學(xué)校內(nèi)部管理，著力奏響“品牌發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展”的戰(zhàn)略號角，努力創(chuàng)建“高品位、高質(zhì)量、高水平”的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校。
一、秉承立德樹人，關(guān)注生命教育，塑造健全人格
(一)細(xì)化文明教育，培育美德少年
學(xué)校全方位精細(xì)化落實《實驗小學(xué)學(xué)生文明標(biāo)準(zhǔn)》，從家庭文明、安全文明、乘車文明、交往文明、入校文明、衣著文明、行走文明、課間文明、課堂文明、桌洞文明、學(xué)習(xí)文明、路隊文明等貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活實際的十八項行為習(xí)慣作了具體明確規(guī)定，校園紅領(lǐng)巾文明督察崗負(fù)責(zé)規(guī)范管理，形成了一套集指導(dǎo)、感化、督查、評價于一體的自律化管理機制。3月份開展了20--年首批校園文明禮儀標(biāo)兵評選活動，全校660名同學(xué)獲此殊榮。范--、謝--、劉--被評為諸城市20--年文明禮儀標(biāo)兵。3月底，有700名同學(xué)被評為校級“十佳孝星”。學(xué)生的文明習(xí)慣如春風(fēng)化雨般得以滋養(yǎng)，拾金不昧、助人為樂現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，一股清正爽朗、生動活潑的校園文化浸潤著孩子們的心靈。在諸城市“最美學(xué)生，最美作品”評選活動中，劉--、初--、姜--同學(xué)獲得“最美學(xué)生”稱號，相--、范--等同學(xué)表演的舞蹈劇《雪天里的故事》，范--、武--等同學(xué)表演的舞蹈劇《國家》，王--同學(xué)的兒童畫《元旦》獲得諸城市優(yōu)秀藝術(shù)作品獎。
(二)落實安全措施，加強生命教育
一是強化安全教育，學(xué)習(xí)安全常識，敲響安全警鐘。二是層層簽訂安全管理責(zé)任書，逐級落實安全責(zé)任，形成家校聯(lián)手、齊抓共管的安全管理格局。三是有計劃地進(jìn)行安全疏散演練，每次演練有計劃、有目的、有評價，力求組織嚴(yán)密，效果突出。四是重點強化防溺水安全教育和監(jiān)管。學(xué)校下發(fā)《防溺水致家長的一封信》，與每位學(xué)生簽訂了防溺水安全責(zé)任書，學(xué)生人人撰寫防溺水安全保證書。雙休日、節(jié)假日在學(xué)校附近水域扶淇河、濰河南岸安排干部、教師輪流巡查，禁止任何學(xué)生在任何時段私自或結(jié)伴下水游玩或洗澡。近日，諸城電視臺對我校防溺水安全做法進(jìn)行了新聞報道。暑假期間，學(xué)校希望家長仍將此項工作作為安全管理的首要大事來抓。五是充分關(guān)護(hù)特殊群體學(xué)生成長。對因種.種原因?qū)е滦睦怼⑸砩喜唤】档奶禺愺w質(zhì)生以及家庭經(jīng)濟貧困生、留守學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工子女，學(xué)校均進(jìn)行摸底排查，全面落實上級的救助、幫扶政策，本學(xué)期有70余名學(xué)生受到不同方式的救助或捐贈。讓每一位學(xué)生享受到了公正、平等的教育權(quán)利。
(三)開展實踐活動，錘煉學(xué)生素質(zhì)
清明節(jié)，學(xué)校舉行了一年級新隊員入隊儀式;四月份體育節(jié)開展了“律動暢游”大課間校園大展評活動;六一節(jié)前夕，部分班級學(xué)生前往諸城恐龍世界地質(zhì)公園，參加了山東省五星級科普教育基地授牌儀式，并參觀了恐龍澗;5月份藝術(shù)節(jié)期間，各年級部開展了“藝術(shù)節(jié)歌詠比賽”暨慶“六一”文娛聯(lián)歡活動，孩子們身著節(jié)日的盛裝，人人登臺演出，快樂地慶祝自己的節(jié)日;6月1日上午，學(xué)校隆重舉行實驗小學(xué)第四屆年度十大卓越學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生頒獎儀式，10多名校外輔導(dǎo)員為獲獎學(xué)生頒發(fā)了證書和獎品，諸城電視臺對此項活動給予了報道。6月8日，諸城市硬筆書法大講堂走進(jìn)我校，硬筆書法家們現(xiàn)場給學(xué)生作了中國書法史沿革略要和漢字部分偏旁部首書寫要領(lǐng)講座，深受孩子們的喜歡。一學(xué)期來，有310名同學(xué)先后參加了上級有關(guān)部門組織開展的征文活動，取得良好的成績的同時錘煉了孩子們的素質(zhì)發(fā)展。
二、開展學(xué)習(xí)競賽，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣
為促進(jìn)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。本學(xué)期，學(xué)校舉行了語文、數(shù)學(xué)兩大學(xué)科班級競賽活動。語文學(xué)科進(jìn)行了寫字競賽、查字典比賽、作文競賽;數(shù)學(xué)學(xué)科進(jìn)行了口算、筆算競賽。在競賽過程中，學(xué)生們個個屏息凝氣、全情投入，一張張嚴(yán)肅認(rèn)真的小臉，體現(xiàn)了孩子們對活動的重視，更展現(xiàn)了實驗小學(xué)的學(xué)子風(fēng)范。學(xué)校隆重舉行了各班“團(tuán)體獎”的頒獎儀式，班級內(nèi)進(jìn)行了“優(yōu)秀學(xué)生”表彰儀式。本次競賽是對全校的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)的大檢閱，更在活動中掀起了孩子們你超我趕的學(xué)習(xí)熱潮。
三、深化課程改革，提升學(xué)生素養(yǎng)，助推內(nèi)涵發(fā)展
在“幸福快樂”核心教育理念的引領(lǐng)下，我校大力推進(jìn)國家課程校本化實施。以“課程建設(shè)”為主渠道，構(gòu)建“整合+特色”、“必修+選修”的“幸福課程”體系，全面提升育人質(zhì)量，以培養(yǎng)“全面+特長”的“書香人、文明人、自信人、快樂人”。
(一)課程改革，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)
1、經(jīng)典誦讀讓孩子們的文學(xué)素養(yǎng)浸潤成長。郭--同學(xué)榮獲諸城市第四屆“百名優(yōu)秀讀者”榮譽稱號，讀書體會在《濰坊日報》刊登。李--同學(xué)榮獲諸城市第22屆愛國主義讀書教育活動講故事比賽二等獎。在“富華杯”首屆濰坊市經(jīng)典誦讀大賽中，我校劉--、張--2名老師和申--、張--、劉--3名同學(xué)經(jīng)過初賽、預(yù)賽和復(fù)賽層層選拔和比賽，最終獲得優(yōu)勝獎，學(xué)校獲優(yōu)秀組織獎。據(jù)悉，本次活動全市參賽選手近5000人，我校是諸城市唯一獲獎的單位和個人。6月6日，在諸城市第二屆“龍城童話”小學(xué)生創(chuàng)作大賽中，李樂彤同學(xué)榮獲大賽第一名，我校榮獲最佳組織獎。
2、藝術(shù)體育讓孩子們的健康快樂陪伴成長。元月，我校被評為20__—20__年度濰坊市乒乓球體育傳統(tǒng)項目學(xué)校。春節(jié)前夕，我校大型表演節(jié)目《國家》作為諸城新年音樂會的亮點節(jié)目在濰坊電視臺科教頻道播出。4月，我校合唱隊在諸城市首屆職工文化藝術(shù)節(jié)校歌展演中榮獲金獎，薛偉老師快板表演榮獲曲藝類金獎。
3、書法繪畫讓孩子們的創(chuàng)意智慧閃耀成長。3月，在諸城市20__年“中糧杯”師生書法作品展中我校榮獲“團(tuán)體獎”，全市僅四個單位獲獎。李--老師榮獲教師組特別獎，鞠--老師榮獲教師組三等獎，李--、郭--、曹--、徐--、李--、常--同學(xué)榮獲小學(xué)組三等獎。4月，在20--年意大利米蘭世博會全國青少年畫作征集活動中，我校張--、逄--2名同學(xué)榮獲三等獎，楊--、董--、劉--、寧--、任--5名同學(xué)榮獲優(yōu)秀獎。據(jù)悉，此項活動全國產(chǎn)生獲獎作品300幅，山東省僅有18名學(xué)生獲獎。5月，在“童畫繪世界—20--年諸城市第二屆少兒創(chuàng)意美術(shù)大賽”中，我校榮獲優(yōu)秀組織獎。
(二)課程改革，催生教師課程智慧
1、學(xué)術(shù)指導(dǎo)讓教師明晰身份。6月8日，我校特邀齊魯師范學(xué)院山東省教師教育研究中心主任、山東省名師成長研究會秘書長李秀偉教授來我校做《教師的課程身份》學(xué)術(shù)報告，通過聆聽報告，老師們進(jìn)一步理解了“教師即課程”的價值身份，進(jìn)一步激發(fā)了教師以課程開發(fā)來“做教育”的信心和決心，這為學(xué)校課程改革的深化發(fā)展，為學(xué)校素質(zhì)教育的深度實施指明了方向。
3、課程視野讓教育熠熠生輝。1月，謝--校長在“20__年度濰坊教育盛典”中被評為“20__年度濰坊市最具影響力校長”。3月，紀(jì)--主任應(yīng)邀到山東臨沂作語文主題學(xué)習(xí)示范課及經(jīng)驗介紹。5月，紀(jì)--主任應(yīng)邀赴福建省三明市大田縣作語文主題學(xué)習(xí)示范課及學(xué)術(shù)報告。6月，謝--校長應(yīng)邀到北京小學(xué)參加第三屆第五次“雙十”基地聯(lián)盟校長會議，并作課程改革專題報告。8月3日，全國首屆“我的文化我的班”經(jīng)驗交流會議將在青島舉行，褚--老師將應(yīng)邀在大會上作班級課程經(jīng)驗介紹。
(三)課程改革，助推學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展
1、多家報刊系列報道學(xué)校課程改革亮點。教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心核心刊物《基礎(chǔ)教育課程》以題為《沒有整合，就沒有深度——山東省濰坊市諸城實驗小學(xué)課程整合系列二》，詳細(xì)報道了我校課程整合的做法。《學(xué)校變革智慧：管理創(chuàng)新與學(xué)生發(fā)展》《學(xué)校變革智慧：課程建設(shè)與教學(xué)改進(jìn)》《教育研究與評論》《濰坊教育》《基礎(chǔ)教育參考》等都對我校的文化建設(shè)和課程建設(shè)進(jìn)行了專題報道。
2、積極參加教研部門課程改革行動研究。我校先后被確定為首批“濰坊市小學(xué)雙改行動聯(lián)盟校”，“濰坊市小學(xué)課程整合實踐與研究項目實驗學(xué)校”。被確定為教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心“校本課程建設(shè)推進(jìn)研究項目”實驗學(xué)校，承擔(dān)課題項目：《以一門國家課程為主的課程整合研究》。
3、吸引教育同仁來校學(xué)習(xí)課程改革精髓。今學(xué)期，先后迎接了河北省滄州市南大港教育考察團(tuán)、甘肅省張掖市教育考察團(tuán)、山東省臨沂市沂水縣教育考察團(tuán)、河北省滄州市開發(fā)區(qū)教育考察團(tuán)來我校考察學(xué)習(xí)。
在第二屆中國當(dāng)代特色學(xué)校推選活動中，我校榮獲 “第二屆全國百強特色學(xué)校”，謝建偉校長榮獲“全國百強特色學(xué)校模范校長”。
課程改革，讓國家課程標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)校育人理念、教育哲學(xué)一脈相承，相互融合，讓各學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與校內(nèi)外教育活動互通互融，提升了課程育人的效力，促進(jìn)了師生的幸福成長，走出了一條極具借鑒意義課程建設(shè)之路。
四、理念引領(lǐng)，科學(xué)管理，北校區(qū)和幼兒園迅速崛起
北校區(qū)玉山小學(xué)納入我校管理一年來，我校從硬件建設(shè)到軟件管理等投入大量人力和物力，收到良好的教育效果和社會效益，玉山小學(xué)現(xiàn)成為玉山片區(qū)的一張靚麗名片。
(一)辦學(xué)條件“六個一樣”：一樣的辦學(xué)理念，一樣的學(xué)校管理，一樣的.師資力量，一樣的校園環(huán)境，一樣的教育資源，一樣的學(xué)校服務(wù)。
學(xué)校設(shè)施與校本部相當(dāng)。學(xué)校投資200余萬元，對玉山小學(xué)的辦學(xué)條件進(jìn)行了高起點規(guī)劃和徹底改造。封閉教學(xué)樓走廊，建設(shè)塑膠場地，安裝空調(diào)，鋪設(shè)地膠，配備多媒體，為學(xué)生營造了舒適、優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境。
學(xué)校管理與校本部相同。實驗小學(xué)派出17名思想上進(jìn)、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干教師到玉山小學(xué)任教，實施校本部的教育理念與管理。褚金霞老師的《養(yǎng)正》班級課程讓孩子從小夯實道德根基;鄭連葉老師的《和諧》班級課程讓孩子們從小明白與人為伴、為人為善的道理;劉培珍老師的《雁行》班級課程讓孩子們知道生活中合作、奉獻(xiàn)的重要。
優(yōu)良的環(huán)境和優(yōu)秀的老師迅速贏得了社會的認(rèn)可，玉山小學(xué)的學(xué)生由最初的64人迅速上升到194人，在校生數(shù)增長到原先3倍多。預(yù)計秋季在校生將達(dá)到400人。
(二)校園生活幸福快樂。
以人為本的教育最重要的是要關(guān)注學(xué)生的成長與發(fā)展。學(xué)校安排了豐富多彩的活動，讓孩子們的校園生活變得豐富多彩。每周一的升旗儀式融進(jìn)校園的管理文化，在孩子心中留下深刻的烙印。9月18日舉行“勿忘國恥，刻苦學(xué)習(xí)，振興中華”主題活動。“準(zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義而奮斗!”這是10月13日少先隊建隊節(jié)全體少先隊員的莊嚴(yán)宣誓。“學(xué)弟子規(guī)，尚中華德，做幸福人。”這是每天上午大課間跑操活動結(jié)束后的必修課程。清明節(jié)，孩子們走進(jìn)市博物館，舉行“清明?博物館”主題實踐。跳繩表演比賽“讓孩子們跳起來”。“與書為伴快樂成長”的讀書節(jié)縱跨4月和5月。“唱響‘三歌’，揮寫快樂人生”，展現(xiàn)了實驗小學(xué)師生們蓬勃向上的精神面貌。
(三)幼兒園煥然一新，凸顯了辦園活力。
今年春季，學(xué)校投資20萬元對幼兒園按照省示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造升級。校園環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施、餐廳寢室，面貌煥然一新，為幼兒提供了良好的教育環(huán)境。
教育任重道遠(yuǎn)。實驗小學(xué)將以學(xué)校發(fā)展行動綱領(lǐng)為統(tǒng)領(lǐng)，致力特色品牌學(xué)校建設(shè)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，引領(lǐng)教師專業(yè)持續(xù)發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)全面提升，為實驗小學(xué)全體師生幸福快樂人生奠定堅實基礎(chǔ)!
學(xué)校半年工作總結(jié)及計劃篇四
;學(xué)校的上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃【學(xué)校工作計劃】
主要工作及實績
在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技校“兩手抓，兩手都要硬”的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦～行機制，積極探索并多元化、多層次辦學(xué)的新模式，使開源和節(jié)流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學(xué)校兩個文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。
一、加大招生力度，加強就業(yè)指導(dǎo)。
招生是辦學(xué)的硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對更加嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)校多次召開招生工作會議，研究部署招生對策，根據(jù)生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進(jìn)行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章，在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告，參與了河北電視臺綜藝節(jié)目及唐山電視臺《晚間新聞》節(jié)目的錄制，向全省各地市交通和勞動部門郵發(fā)招生信息131封等，向社會廣泛宣傳自我，擴大影響，達(dá)到了外塑形象的目的。二是進(jìn)行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳；4月份充分利用中考報名及中學(xué)召開學(xué)生家長座談會的有利時機走進(jìn)各中學(xué)，與學(xué)生及家長見面，進(jìn)行自我推銷式宣傳。三是內(nèi)抓質(zhì)量吸引生源。針對學(xué)生家長選擇生活條件好管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校的心理，學(xué)校不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格學(xué)生管理，以內(nèi)涵式發(fā)展促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務(wù)分解，
指標(biāo)到人。為最大限度地調(diào)動教職工人人參與招生的積極性，實行了任務(wù)分解，指標(biāo)到人的責(zé)任制，并制定了相應(yīng)的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。
在市場經(jīng)濟條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時，學(xué)校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著我校辦～行機制的改革，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強。河北工業(yè)大學(xué)公路技校的招生報名工作已經(jīng)～完成。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止，已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。
湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計劃正在制定之中。
二、強化教學(xué)管理，注重教學(xué)效果。
嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上，突出抓好了教改研究、教學(xué)和技能三個環(huán)節(jié)。
1、教改研究：從實施性教學(xué)計劃入手，對各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整。積極推廣理實一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采用了一體化教學(xué)，使理論教學(xué)和教學(xué)達(dá)到了有機的統(tǒng)一，普遍增強了學(xué)生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學(xué)，為進(jìn)一步推廣使用
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一、明確指導(dǎo)思想，樹立責(zé)任意識
新學(xué)期開始，召開全體教師會議，會議進(jìn)一步明確了教研工作的指導(dǎo)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)管理規(guī)范試行》文件精神，要求各學(xué)科帶頭人樹立服務(wù)意識和責(zé)任意識，倡導(dǎo)“比和諧、比干事、比學(xué)習(xí)、比成果、比創(chuàng)新、比原則、比誠實”的活動。讓全體教師明確本學(xué)期的努力方向，為我校開展好教研工作打好基礎(chǔ)。
二、扎實開展教研活動，提高教研質(zhì)量
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)水平
為提高我校小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)水平，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，我校數(shù)學(xué)教師積極參加鎮(zhèn)小學(xué)教研室組織的高效課堂觀摩活動，回校后組織教師進(jìn)行研討，然后教研組成員對全體數(shù)學(xué)教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了逐一聽評，對差課、一般課的教師進(jìn)行了多次聽評指導(dǎo)，各位教師的教學(xué)水平有新的提高。
2、積極組織第二次課堂達(dá)標(biāo)活動
通過這次活動，教師展示自我，相互學(xué)習(xí)，也是對我校提出的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式的一次檢閱。這次達(dá)標(biāo)活動是在總結(jié)我校第一批教師課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，目的是讓每位教師以課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)為契機，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高課堂教學(xué)效率，為每位教師提供一個展示自己授課水平的平臺，最終人人達(dá)標(biāo)，成為一名合格的教師。本次參賽的共4位教師，其中語文3人，數(shù)學(xué)1人。學(xué)無止境，教藝無涯;以課為鑒，得失心知。相信他們的課堂教學(xué)會順利過關(guān)。
為促進(jìn)教師參加教研活動的興趣和熱情，每次活動，我們都組織教師進(jìn)行輪流觀摩，寫出課堂教學(xué)評價表，為大面積提高課堂教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。
3、通過教學(xué)論文評選，提高教師教研水平。
我校教師積極開展音樂教學(xué)論文、品生(品社)教學(xué)論文、信息技術(shù)案例、教學(xué)設(shè)計成果研討、撰寫、評比活動,根據(jù)教委要求按時上交各項活動材料。
4、組織示范課，做好引領(lǐng)
為提高廣大教師各科課堂教學(xué)水平，我們在組織教師外出學(xué)習(xí)后，通過對教師的課堂教學(xué)再指導(dǎo)，安排他們在上示范課，這樣的示范課更接近于教師的課堂教學(xué)實際。通過組織示范課，為全體教師提供了學(xué)習(xí)借鑒的機會，為落實新課堂教學(xué)策略作了保障，既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)科帶頭人，又促進(jìn)了教師的專業(yè)化成長，為早日成為“名師”打下基礎(chǔ)。
5、做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，掌握教學(xué)質(zhì)量動態(tài)
課程結(jié)束后，我們對全校一至六年級進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量抽測，首先對考查學(xué)科的檢測，針對考察的成績，教研組人員進(jìn)行認(rèn)真的分析，寫出總結(jié)建議。然后對考試學(xué)科的檢測，檢測結(jié)束寫出教學(xué)質(zhì)量抽測分析，讓每位教師深刻了解在教學(xué)過程中的得與失，為教師合理安排教學(xué)提供依據(jù)。
6、抓好常規(guī)，做好過程管理
教學(xué)常規(guī)工作是教師的基本工作，我校認(rèn)真落實縣局提出的常規(guī)30條，實行教研組雙周對教學(xué)的常規(guī)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查，檢查重在指導(dǎo)教師作業(yè)備課，每一次檢評，我們都寫出檢查總結(jié)，然后展開教師會進(jìn)行集體反饋，為教師今后做好教學(xué)常規(guī)工作作以指導(dǎo)。
7、抓好特長生培養(yǎng)工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
為抓好特長生培養(yǎng)培訓(xùn)工作，學(xué)期初我們應(yīng)召開了班主任會議，明確要求各班級重視特長生培養(yǎng)培訓(xùn)工作，并根據(jù)本班實際情況制定了特長生培養(yǎng)計劃，教研組成員多次了解班主任對特長生發(fā)展培養(yǎng)工作。在今年全鎮(zhèn)特長生比賽活動中，我校進(jìn)行了小學(xué)生特長比賽，經(jīng)過層層特長比賽選拔，共有六名學(xué)生被選為優(yōu)秀，他們代表我校獲得團(tuán)體二等獎的好成績。六年級學(xué)生李洪偉兩次參加了縣舉行的講故事比賽、數(shù)學(xué)應(yīng)用特長比賽活動，并取得全縣一等獎的好成績。
8、扎實開展“蓓蕾讀書”活動，提高學(xué)生語文素養(yǎng)
為抓好“蓓蕾讀書”活動工程，我們召開了“蓓蕾讀書”活動工程推進(jìn)大會，會上學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)教研室制定的蓓蕾讀書活動方案，全校語文教師表示按照教研室安排，開展好班級“蓓蕾讀書”活動，為此，我們要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n，每月三篇。并做好學(xué)生的讀書指導(dǎo)工作，讀書筆記的感悟檢評工作，學(xué)生的手抄報的質(zhì)量等工作。月末學(xué)校開展“古詩背誦、說書名、講故事、快板、朗誦等”比賽活動，對班級的圖書角、閱讀欄進(jìn)行檢查量化。通過蓓蕾讀書各項工作的開展與落實，各班學(xué)生形成了良好的讀書氛圍。
9、抓好小學(xué)生寫字、口語、實驗、信息技術(shù)技能培訓(xùn)
我們組織了全校小學(xué)生寫字、口語、實驗操作、信息技術(shù)技能測試，評出了前三名學(xué)生，并對教師進(jìn)行了量化積分，及時進(jìn)行了總結(jié)反饋，全校小學(xué)生的英語口語水平、寫字水平、實驗技能及信息技術(shù)較以前有了較大提高。
三、各項工作及時反饋，及時總結(jié)，保障各項工作順利開展，
為了做好各項工作，我們每月都進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃，對于某些專項工作，我們在開展過后也要進(jìn)行及時總結(jié)，找出自已的不足和亮點，為下一步開展工作提供依據(jù)。學(xué)期結(jié)束，全校教師都要寫出自已一學(xué)期的工作總結(jié)，查找出自已的不足，明確今后努力的方向。
我們沙窩完小，相信在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在鎮(zhèn)教研室的幫助下，在全體教師的共同努力下，與各單位相互協(xié)作，教研工作再上一個新臺階。
學(xué)校半年工作總結(jié)及計劃篇六
一、加強師德建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平
1、我校在本學(xué)期中，切實加強學(xué)校的師資隊伍建設(shè)，全面提高教師形象，在學(xué)校工作會議上，對教師進(jìn)行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)合作精神。
2、加強教師的理論及業(yè)務(wù)水平，通過會議上的多媒體課件展示，讓教師耳目一新。學(xué)習(xí)了《英國半年學(xué)習(xí)心得》、《德育實效》、《校本教研》、《學(xué)校發(fā)展與反思》等理論實踐相結(jié)合的內(nèi)容。老師們也聽得津津有味，受益匪淺。
3、本學(xué)期還組織教師進(jìn)行讀書活動。期初制定計劃，列出書目，一個月讀一本書，寫讀后感，會議上交流。但是因為教學(xué)繁忙等客觀原因，很多老師沒有做到讀書的任務(wù)。打算下學(xué)期繼續(xù)執(zhí)行，徹底提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。
4、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。教導(dǎo)處及教研組根據(jù)我校實際情況，制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃和教研計劃，大膽探討教科研，組織集體備課及各項教研活動，如：二年級口算比賽;三、五年級應(yīng)用題測試等。鼓勵教師積極撰寫論文，其中我校教師胡才丹撰寫的四篇論文、案例分別獲樂清市級二、三等獎。吳亦丹老師參加樂清市優(yōu)質(zhì)課評，獲寫教案一等獎，上課二等獎，案例評比一等獎。丁旭丹、黃麗靜、林樂分獲論文三等獎。丁旭丹獲現(xiàn)場命題三等獎。丁旭丹、黃麗靜、葛文躍獲課件制作比賽一、三等獎。葛文躍老師獲樂清市論文比賽一等獎;指導(dǎo)學(xué)生英語手抄報比賽多人獲一等獎。黃麗靜、葛文躍指導(dǎo)學(xué)生參加詩歌朗誦，獲優(yōu)異成績;組織迎奧運知識競賽多人獲獎，獲團(tuán)體優(yōu)勝獎。
1、我校大隊部對各班實行量化管理。吳亦丹老師在期初出臺量化考核表，期末進(jìn)行先進(jìn)班級評比。每天有值日老師及值周班級檢查各班的紀(jì)律、衛(wèi)生等情況，每周對各班進(jìn)行一次量化排隊，并對優(yōu)秀班級頒發(fā)“流動紅旗”。大大增強了學(xué)生的自律意識和班級體榮譽感，班風(fēng)校風(fēng)更加嚴(yán)謹(jǐn)。本學(xué)期獲得校先進(jìn)班級的是二(1)班、四(2)班、五(2)班。
2、大隊部還組織手抄報評比，六一大合唱比賽，端午節(jié)移風(fēng)易俗等活動。充實了學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生的素質(zhì)和能力。
3、教學(xué)是學(xué)校的中心工作，為抓好學(xué)校的教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，我校采取了以下措施：(1)組織教師學(xué)習(xí)新的教學(xué)方式，改變舊的教育觀念，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(2)積極抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，以“不放棄每一個學(xué)生”為原則，利用課余時間對學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)。特別是畢業(yè)班教師，面隊壓力積極進(jìn)取，利用休息時間上課，加強對學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生的教育。在片模擬考試中我校學(xué)生成績名列前茅。學(xué)生外出考試也頻頻傳來捷報。考取育英、英華等學(xué)校的免費生好幾個。(3)教師之間互相交流學(xué)習(xí)。教師利用課間，經(jīng)常互相探討教學(xué)中的問題，提高了教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。(4)制定切實可行的教師獎懲制度，激發(fā)教師工作的積極性和主動性。教導(dǎo)處制定教學(xué)常規(guī)獎勵制度，激勵做好教學(xué)常規(guī)工作。
三、加強學(xué)校的安全管理，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境
1、全體師生牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，學(xué)校與教師簽定了責(zé)任書，做到時時講安全、事事講安全、處處講安全。
2、通過觀看安全教育光盤、辦板報、懸掛安全教育掛圖、召開主題班會等多種形式對學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強學(xué)生的安全防范意識。
3、安全員隔周進(jìn)行安全教育講話，并做好記錄。特別是今年的“手足口病”高發(fā)季節(jié)，鄭柳波老師制定應(yīng)急預(yù)案、發(fā)放表格等，確保衛(wèi)生工作順利進(jìn)行。
4、學(xué)校每天安排校委值日和教師值日、值周，重點加強早午自習(xí)和課間活動的安全管理，安排教師課間進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)學(xué)生做危險游戲，及時進(jìn)行制止并對其進(jìn)行批評教育。
5、重視健康教育，加強傳染病的預(yù)防工作和宣傳工作，積極配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接種工作，發(fā)現(xiàn)疫情及時上報、隔離。同時對學(xué)校附近小攤點進(jìn)行治理，禁止學(xué)生購買零食，消除安全隱患。
6、今年我校通過了“浙江省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評估”，領(lǐng)導(dǎo)首先表揚我們的環(huán)境優(yōu)美、整潔，這離不開衛(wèi)生員林秀燕老師的以身示范和各位老師、學(xué)生的努力。
四、搞好校園環(huán)境，優(yōu)化環(huán)境建設(shè)
1、上半年收獲了芥菜等蔬菜，收成后組織學(xué)生重新種植上了番薯。除此，外圍墻內(nèi)的棕櫚樹也定期叫學(xué)生進(jìn)行清理雜草，除蟲等。使勞動基地建設(shè)更加完善。
2、傳達(dá)室及活動室建設(shè)正式建成。歷經(jīng)一年多新綜合樓正式建成，掃尾工作也很辛苦，程建琴老師對工程質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)。除此本學(xué)期還將校門進(jìn)行改造，鑲嵌了大理石金校牌;在新綜合樓旁邊建設(shè)一個籃球場，供學(xué)生活動。我們的基礎(chǔ)建設(shè)更加完善，校園更加美麗。本學(xué)期還通過了“溫州市薄弱學(xué)校改造工程”的正式確定。我們將對教學(xué)樓、廚房、圍墻等進(jìn)行改造，還將添置多臺小媒體和更新電腦室。
3、為了安全起見，我們對教學(xué)樓和綜合樓進(jìn)行了鋁合金加高措施。
兩個鐵肩，擔(dān)起興國的夢想。這就是我們教師擔(dān)負(fù)的責(zé)任!
學(xué)校半年工作總結(jié)及計劃篇七
記得在一本書上看到，好的老師分四種類型：智慧愛心型，愛心操勞型，操勞良心型，良心應(yīng)付型。
一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說：：班主任在，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。
多年以來，一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的班主任。
當(dāng)班主任很累，事情很多，很煩心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很(來源范文大全)大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!
通過這一年的努力終結(jié)為以下幾點：
優(yōu)點：
1.利用班會、說教進(jìn)行人生觀教育;
通過系列評比增加班級凝聚力，增強了班級的榮譽感;
對薄弱生個別輔導(dǎo);
關(guān)注學(xué)生心理與生活動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。本學(xué)期班級中的孩子們沒有犯原則性的錯誤，有了本質(zhì)上的改變。
不足：
1.班級干部的培養(yǎng)
還要對孩子們自尊、自信、自立、自強的引導(dǎo)與形成;