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紅酒銷售求職信篇一
葡萄酒是繽紛而瑰麗的，是優雅生活方式和提升生活品位的享用品。 有人說：葡萄酒是一種藝術品，無論你是眼看、鼻嗅還是口嘗，都能深深感受到它的迷人之處，葡萄酒以其不可抵擋的魅力成為了全世界的共通語言。葡萄酒含有豐富的葡萄糖、果糖、戊糖、多種氨基酸、維生素c和b、多種有機酸和多酚等營養和保健物質，可以起到助消化、軟化血管、防止動脈硬化等保健功能，同時，還具有美容、養顏等功效又受到女士的接受和青睞。葡萄酒的發展已隨著人民生活水平的提高，對酒類知識的日益豐富和消費飲食習慣的改變，與國際潮流接軌的加速而被越來越多的消費者所接受。
如今，世界的焦點都紛紛聚集中國，臵身于國際化的競爭環境中，中國酒業市場也真正成為全球化競爭的市場。作為當前葡萄酒消費量增長最強勁的市場之一和亞洲葡萄酒市場最主要消費國，中國有著極具光明的未來。我公司緊抓這一發展契機，與梅多克1855聯合酒業公司合作，獨家代理銷售其紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳等系列酒類產品，代理期間為20年，代理區域為中國大陸華東地區。經過多方面的調研、分析和籌劃，我們認為此項目是可行的，不僅具有極強的抗風險能力，同時還具有較大的贏利空間和可持續發展性。
1、項目合作雙方資金實力有保障；
3、雙方領導為人和善，好溝通，好交流，做事大氣；
6、被代理方定期為代理方提供業務培訓與指導。
綜上所述，對我公司來說此項目風險低、發展前景較好，是促進公司發展的好項目。
我公司作為總代理，有義務通過廣告活動，宣傳代理產品（服務），并按照合同的規定負擔廣告與宣傳費用。為使甲方的產品提高在中國區域的知名度和影響力，經商議決定被代理方（梅多克1855聯合酒業公司提供人民幣80萬元作為首期推廣費用，我公司提供人民幣100萬元作為首期推廣費用，用作推銷、宣傳與廣告費用。
本項目所代理的為梅多克1855聯合酒業公司（以下簡稱“合作方”）所提供的紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳等系列酒類產品。產品均為法國波爾多迦儂酒莊出品的優質葡萄酒。按合同規定，合作方將每年為我公司提供兩種新系列酒類產品，所有產品實行全國統一零售價，產品規格、種類等均按合作方實際提供為準。
1、合作方將及時向我公司提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等信息。
2、合作方將對我公司承擔管理職責的人員以及銷售人員提供相關技術指導和業務培訓。
3、合作方提供人民幣80萬元作為首期推廣費用，乙方提供人民幣100萬元作為首期推廣費用，用作推銷、宣傳與廣告費用。
我國目前的葡萄酒產業仍處在培育期。目前人均消費0.38升，城鎮人均消費葡萄酒0.7升。與世界人均6升多的消費量差距很大。從國內飲料酒的消費結構看，葡萄酒也僅占酒類年消費總量的1.5%。
我國葡萄酒的消費水平低原因有兩個方面：一是引入時間短，二是居民收入低。經濟的增長帶來居民收入的提高是葡萄酒消費未來高增長的基礎。以上海為例，作為我國東部經濟發達和收入水平較高的城市，葡萄酒的消費水平非常高，20xx年的人均葡萄酒消費量就達到了2.5升。20xx年，上海戶籍人均gdp已經超過7000美元，全國人均gdp1700美元，可見收入的差距是我國葡萄酒的消費水平差距的重要原因。未來我國經濟的快速增長和居民收入的提高將使葡萄酒行業長期景氣。
英國iswr/dgr研究機構的最新調研數據顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費總量達2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量達558萬hl。
葡萄酒在幾年前還是一種“高檔”甚至“奢侈”的酒類飲品，如今在老百姓的飯桌上也經?？梢钥吹剿挠白?，價格也不貴（20-40元/瓶）。葡萄酒從“貴族”走向“平民”既是市場擴大的結果，也是市場細分的產物。高速成長的市場給葡萄酒企業帶來了新的機遇。據調查表明，從總體上看，約有6成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場合下，調節氣氛和氛圍”；約有2成的消費者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。如果從年齡角度對消費者進行細分，則會發現飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別。
分析表明，在35歲以下的消費者中，62%的消費者飲用葡萄酒是追求一種情調和氛圍，甚至是當飲料喝，而出于保健目的飲用的人數比例并不大。隨著年齡的遞增，消費者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數比例則越來越大。在36歲到55歲之間的人群中，追求情調和因保健目的而飲用葡萄酒的比例已經大體接近，分別為36.4%和43.6%；而在56歲以上的人群中，出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過了半數，達56.3%。而且在這個群體中，“嗜酒者”的比例也比較多，有12.5%的人表示飲用葡萄酒就是因為“喜歡喝”。從目前的消費結構上來看，我國葡萄酒的消費人群主要有以下幾大類：一類是大中型企業的白領高收入階層，二類是群體公款消費（由政府和企業付款）；三類是外國公民和高級酒店客人；四類追求時尚的中國年輕人、高收入的中青年消費者等，他們大都集中在酒店、夜總會、卡拉ok廳、迪廳和酒吧（以上場所為直接飲用）、超市和購物中心（多為送禮用）等場合進行集中消費。
1、以創新的理念引導消費，培育打造成熟的市場，擴大市場消費容量。
培育好葡萄酒消費市場，是我國葡萄酒行業發展的關鍵。從現代酒類消費發展趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡；從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向，因此，我們要做好導向性宣傳，必將會引起更多消費者的關注，從而使葡萄酒消費成為一種時尚。我們將采取傳統終端網絡與多種營銷方式相結合的策略，進一步拓寬市場。目前大部分消費者已經具備了消費葡萄酒的能力，他們缺乏的是飲用葡萄酒的理由。我們將以“時尚健康新體驗”為口號給他們一個最好的理由：體驗紅酒、體驗健康時尚新生活。我們在為顧客提供商品之余，還加強感情上的溝通，從而給顧客留下難以忘卻的愉悅記憶；而消費者消費的也不僅是實實在在的商品，還有一種感覺，一種情緒、一種精神上的體驗。
2、企業經營的最終目標是要增加收入，實現資本的快速積累，從而形成強大的競爭力，一味的降價不僅無法實現企業的經營目標，甚至會把自己一步步逼上絕路。在公司的經營活動中，我們的產品將始終保持高昂的價格態勢。為了應對競爭對手的降價，我們采取避實就虛的策略，繞開價格怪圈，在產品質量、廣告、促銷、渠道、禮品及服務等非價格因素上做文章，從而極大的激發消費者內心的滿足感，瓦解因競品降價所帶來的威脅。
紅酒銷售求職信篇二
根據目前地公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好地方向才能確保公司產品地良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力地轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭地主要戰場，紅酒連鎖店地擴張就是一個明顯地例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在地情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面地形式開拓市場。在開拓市場地過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展地市場。
根據公司與店地具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場地具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段地銷售任務，并在銷售完成任務地基礎上，提高銷售業績。對與完不成地店面，要進行總結和及時地調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效地獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段地實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大地銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
針對現有地終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司地企業文化和公司產品知識理念地不定期有計劃地傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人地基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司地定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌地知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低地公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能地情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好地客情關系。產品推廣主要進行一些"路演"或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
終端銷售渠道網點地建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門地工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象地建設，進行統一、整齊、合理、規范地產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
促銷活動地策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季地銷售量，促進公司產品地市場占有率。第一嚴格執行公司地銷售促銷活動，第二根據屆時地市場情況和競爭對手地銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司地產品及市場資源優勢，突出活動重點地策劃優勢與劣勢。
紅酒品牌地競爭在某些人看來依舊是淺顯地廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營地本質。不論一個企業地資金實力有多強也不論他地資源有多深厚，那一切資源地操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務地差異化，那么一個好地銷售團隊更是必不可少，傳統地團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊地作用，擁有一個有出色地團隊在未來地紅酒競爭中才能夠真正地決定企業地興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感地兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好地收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力地合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊地成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化地建設。有力地執行公司產品地銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力地形成，戰利品來自一場又一場成功地戰斗來獲得。
紅酒銷售求職信篇三
甲方： (以下簡稱甲方) 乙方： _(以下簡稱乙方)
甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經雙方友好協商，訂立本合同。
一、銷售方式
乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進行銷售。
二、甲方責任及權利
1、甲方須遵守國家法律和法規進行市場銷售工作，甲方有義務和責任維護乙方的產品形象。
2、甲方不得對外公開乙方商品供價。
3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。
4、甲方合同期內有權要求乙方對其有保質期的庫存商品，在距保質期限3個月時更換商品。
三、乙方責任及權利
1、乙方有義務向甲方服務人員提供葡萄酒知識培訓及乙方所供葡萄酒的相關知識、文化介紹。
2、乙方可根據甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產品銷量。
3、乙方送貨人員進入甲方場地送貨時，應著裝整潔，個人衛生良好，運輸工具保持清潔。
4、乙方所供商品品種價位若有調整應提前15日通知甲方。
5、乙方負責在甲方要貨24小時內將貨送到甲方指定地點。
6、乙方向甲方提供符合國家或行業標準的合格產品及相關資料文件，具體如下：“海關報關單”、“衛生證書”等。
四、商品交驗
1、商品的送貨計劃，應由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。
2、乙方須按甲方規定的商品交驗程序辦理交貨手續。
3、甲方在驗收商品時，如發現所供商品的品牌、規格、數量、質量與驗收要求不符，甲方有權要求無條件更換或補送。
五、貨款結算
1、本合同結算貨幣為人民幣，付款以現金、銀行轉帳或轉帳支票方式支付。
2、結算方式:__________________________________________ 。
六、其它
1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內，乙方向甲方提出續約書面申請，經甲方審查合格后，予以續簽。
2、本合同末盡事宜，雙方協商解決，若協商不成，雙方提交西安市仲裁機構進行仲裁。
3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份。經甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。
甲方(蓋章)：
委托人簽字：
乙方(蓋章)：
委托人簽字：
簽約時間： 年 月 日
紅酒銷售求職信篇四
本公司20xx年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
（1）部門全體：xxx萬元以上；
（2）每一員工元/每月：xxx元以上；
（3）每一營業部人員元/每月：xxxx元以上。
（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上。
（三）新產品的銷售目標：xx萬元以上。
（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
（一）內部機構
1、xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2、于xx營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。
4、以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（二）外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
（一）新產品銷售方式體制
1、將全國有力的xx家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3、上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
（二）新產品協作會的設立與活動
1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區另設立新產品協作會。
2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
（1）分發、寄送機關雜志；
（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
（3）安裝各地區協作店的招牌；
（4）分發商標給市內各協作店；
（5）協作商店之間的銷售競爭；
（6）分發廣告宣傳單；
（7）積極支援經銷商；
（8）舉行講習會、研討會；
（9）增設年輕人專柜；
（10）介紹新產品。
3、協作會的存在方式是屬于非正式性的。
（三）提高零售店店員的責任意識
1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2、人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
（一）確實的廣告計劃
（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
（二）活用購買調查卡
（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
（一）顧客調查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計xx家商店的銷售額；
②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。
（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
（一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。
（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
紅酒銷售求職信篇五
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場做個進一步的`調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他紅酒品牌產品的銷售情況以及整個紅酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
紅酒銷售求職信篇六
乙方(購貨方)：
一、甲乙雙方權利與義務
甲方：
1、甲方所供紅酒產品，必須符合產品質量標準，如出現產品質量問題或者達不到標準，乙方有權退貨或換貨。
2、甲方需按乙方所需產品規格、數量及時送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時間，原則上訂貨到供貨不超過個工作日。
3、在本合作協議書有效期內，如甲方調整產品價格，應及時通知乙方，經雙方協商按市場價格定價，在同等條件下以優先、優質、優惠的原則。
4、甲方負責送貨到乙方指定的地點，由甲方承擔運輸費用。
5、按照乙方的實際銷售情況甲方給予銷售獎勵，此條款另行協商。
乙方：
1、乙方應配合把甲方所有的產品擺在吧臺上作為展示。
2、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向甲方業務反應。
3、乙方按照雙方協商的結算方式在合同期內結算貨款。
4、乙方購進的產品如果銷售不暢，隨時可調換別的產品。
二、結算方式：以送貨單為準，每月號前結清上月貨款。
三、退傭機制：甲方對乙方銷售人員所銷售之酒塞和酒蓋以5元/個進行回收，此費用是甲方對乙方銷售人員給予的獎勵。
四、合同期限
本協議有效期限年月日至年月日止，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個月以書面形式通知對方，并承擔相應的法律責任及經濟損失。
五、違約責任
未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議，如有違約，履約方有權向違約方索賠損失。
六、其他
本協議未盡事項，甲乙雙方另行協商，本協議壹式兩份，經雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執壹份。
注：產品清單及價格見附件
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
代表(簽字)：代表(簽字)：
聯系電話：聯系電話：
年月日年月日